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七牛成立三周年：那些關於七牛的“二三事”

2014年是雲服務企業七牛成立三周年之時，這三年，七牛已擁有15萬用戶（企業和個人創業者）。付費用戶占總用戶的10%、20%之間。如何使得一家小公司成長為如此規模的企業，其中的故事又是什麽？

以下是七牛CEO許式偉的口述：
 

七牛最初的故事
為什麽叫七牛這個名字呢?我見到的創業者，差不多有超過一半人都在問這個問題。其實這個問題早在知乎上已經回答過了，感興趣的朋友可以看看知乎。我這回想說一說那些不為人知的七牛的事。

故事大概是這個樣子的：
一開始，剛創業的七牛只有5個人，不是七個，並且都很“屌絲”。最初我們把辦公地點選在了浦東圖書館，一進來我們發現這里其實特別“高大上”。這里有免費的網絡、辦公桌、飲水(而且是冷熱溫三種)。要知道這種環境可能很多創業者夢寐以求的。安逸歸安逸但我們總覺得少了點什麽。

少了點什麽呢?

少了窘迫。

作為創業公司，不能太安逸了，我們決定離開圖書館，去找適合“屌絲”的辦公環境。選來選去，我們最後選到一家“頗為得意”的（這個環境很少有人知道），直接就入駐了。你要知道它非常合適，以至於“非常不適宜”用來參觀。在那里你可以看到我們的程序員各種奇形怪狀的碼代碼的場景：有的端端正正坐著、有的斜靠著、有的躺著(確實有人喜歡躺著寫代碼)。

三個月後，我們推出了我們的產品：個人網盤——Q盤。說到這，就不得不要表揚一下我們的高效了——我們很短的時間內陸續發布了Windows版本、iPhone版本、iPad版本以及安卓版本。在慶祝最初的進展之余，七牛第一個女員工這個時候“很不湊巧”的入職了。我們為了優待她，保留這來之不易的女員工（之前真的是男女不成比例，因為沒法比），決定把我們最好的資源——一個靠窗的座位讓給她。要知道這是那時我們唯一能給的待遇。

從“過分”低調開始嶄露頭角
2012年5月，第四屆雲計算大會我們決定第一次露臉。我們嘗試第一次做市場活動，事後證明，這個活動使得我們以後“想後悔都來不及”。七牛開始高速成長，這是我們的運營曲線，可以認為的PV圖。這個曲線很陡，我們經歷了一場前所未有的高速成長。事實情況是我們每天被客戶“逼”的非常“狼狽”。

不過這個路上的磕磕碰碰，也是的七牛翻過一個又一個山頭，成就了今天的成績。今天，我可以高興的向大家宣布：現在七牛已經有15萬用戶，文件總量500億，日訪問量300億，我們可以覆蓋中國50%的網民。

把原子世界“映射”到比特世界
我們認為計算是圍繞著數據的，沒有數據計算就沒有處理的對象。數據大致可以分成為三類：一類是非結構化數據，這個非常技術化的術語，簡單的講是圖片，音頻，視頻，Office文檔。第二類是運行數據，比如用戶每天幾點幾分哪個用戶買了哪個機票等，這樣一條條的日誌。最後一塊是數據庫里面的數據——結構化數據。

七牛是從非結構化數據入手，把圖片，音頻，視頻，Office文檔的存儲、計算、分發作為一個整體的問題來解決。不過，這個行業已經有很多“入局者”了，阿里、亞馬遜、微軟、百度、騰訊，他們都來做。七牛其實並不怕巨頭來做，我們有自己的優勢。七牛認為，只有將雲計算作為最核心的企業競爭力的公司才能成為最終的霸主，而抱著玩玩的心態是不能將事做成的。

另外，巨頭以一個什麽心態來做這件事也很重要。縱觀巨頭的發展史，會發現他們其實也是從一個點切入而不斷壯大的。為什麽他(指巨頭)能顛覆別人?因為他把這個點作為他的企業核心競爭力。所有的巨頭都是這樣過來的。我認為今天的創業者應該認識到，其實你並不是真正的和巨頭在競爭，只是和其中他的一個子業務在競爭而已。——也許這個東西的成敗根本和他是無關痛癢的。

雲計算的真正價值
雲計算不光是為了節約客戶成本，更重要的是提高企業的運營效率。我在前兩天發一了篇文章叫做《我的移動互聯網生態觀》說明了，雲計算本質上是為了改善企業的運營率。其實，創業者最重要的不是錢而是時間，你占據這個市場的時間，才是最重要的。對於七牛而言，之所以雲存儲的角度切入，從這個角度我們的附加價值最大;我們如果從雲存儲切入，我們最多成為比較接近真實機器的虛擬的機器，附加價值遠遠低很多。

對雲服務商來說，除了剛才講的附加價值以外，我們拼的是品質。——就是我們的服務穩定不穩定、好不好用、可不可靠、可用性到底有多好。我們今年6月發布了存儲2.0，降低了存儲成本提高了春初的可靠性，我們理論能達到16個9。以後我們會引入第三方服務，比如科大訊飛的語音，佳佳的人臉識別，打造一個合作的生態鏈，用戶可以自定義的處理。

今天的雲的形態絕對不是雲的最終形態。今天很多公司以複制亞馬遜為榮，可我認為，AWS並不是雲計算的終點反而是起點。做一個AWS的複制運行是沒有前途的。有時候大家說騰訊複制ICU成功了，我認為這絕對只是一個表象。

創新者會贏得最後的勝利，沒有一個複制者會成功。因為一個公司成功之後，整個生態環境就發生了變化，因為以前沒有這個公司，現在有了，所以會有很多的角逐者自然而然的跟隨這個公司，所以你成為第二家公司想成功是不可能的，因為整個環境已經發生了完全不同的變化。必須從別的角度講，從一個思考者，如何在一個新興的行業里面去脫穎而出，必須從你提供的用戶價值的角度去思考，你能夠為企業帶來什麽。