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騰訊認為電商移動化的滯後給了自己機會。一語驚醒阿里人，加速祭出反擊組合拳，防守移動電商，進攻移動社交，支付寶錢包則要占據O2O制高點◎ 本刊記者 朱以師 文zhuyishi.blog.caixin.com 阿里巴巴集團旗下的淘寶和天貓在一天內做到350億元的平台成交額，但掌門人馬雲的心中仍有不安。

10月下旬，一邊備戰“雙十一” ，另一邊，阿里巴巴集團董事局主席馬雲主動向騰訊挑起了戰火。在一份內部郵件中，他高調號召阿里人“把企鵝趕回南極去” “到人家家里去打架，該砸的就砸，該摔的就狠狠地摔” ， “每一個阿里人都要參與到這場戰爭里來，因為這 是阿里人在無線時代爭取生存權利的努力” 。他還在阿里的內部論壇上發帖部署： “我們11月底將清點每個人的努力，12月的冬季攻勢要更猛。明年夏天，要看到火燒南極。 ”馬雲的不安感來自何方？不僅有競爭對手騰訊的潛在威脅，更多是源於阿里巴巴在移動互聯網時代的危機感。

半年前，馬雲在卸任阿里巴巴集團CEO 時說： “很關心阿里為什麼沒有像微信一樣的移動互聯網 ‘船票’ ，但關心可能也關心不出來” ，頗有 “恨鐵不成鋼”之意。時隔半年，他又親自出戰，為阿里旗下的移動社交應用“來往”擂響戰鼓。

阿里集團一位內部人士對財新記者表示，在阿里看來，電商在 PC 端的戰役已經基本結束，而在移動互聯網領域的爭奪才剛剛開始。

移動互聯網時代，手機正成為人們溝通、娛樂、購物和生活的新平台。如何在移動互聯時代繼續獨佔鼇頭？馬雲目前並無勝算。盡管阿里巴巴集團在今年入股投資了一批有可能成為移動端入口的產品和公司，比如新浪微博、高德地圖、UC 瀏覽器等，但在沒有清晰路徑的情況下，最受業界矚目、最具想象空間的微信，自然成了阿里最危險的“敵人” 。

另一邊，坐擁被衆人 “羨慕嫉妒恨”的微信，騰訊公司董事會主席兼CEO 馬化騰仍在內部敲響警鐘：移動互聯網時代的競爭以天計算，稍有不慎就會翻船，微信只拿到了“站票” ，必須小心翼翼、如履薄冰。騰訊號召全員擁抱移動互聯網，搭建移動生活平台，其中最令阿里警醒的是，騰訊認為自己在移動化滯後的電商、金融等服務領域，仍有機會。

在中國最大兩家互聯網公司之間，圍繞移動互聯網的戰爭號角已經吹響。

騰訊驚醒阿里人

在馬雲的內部動員郵件發出之後，很多阿里員工在 “來往”賬號的簽名變成了“南極遠征隊” 。為推廣 “來往” ，馬雲還讓阿里集團拿出獎金，鼓勵員工向同事以外的用戶推廣，每名員工如果在11 月底前達不到發展100個公司外活躍用戶，視同放棄紅包。

在11月5日的衆安保險新聞發佈會上，同台而坐的馬雲、馬化騰三言兩語的談笑間，玄機暗藏。馬雲直言，移動即時通訊領域的玩家不能只有一個，必須要有兩個。 “微信，為什麼一定是騰訊？”馬雲說，阿里做了之後，發現也沒有那麼難；阿里來挑戰微信，至少可以讓微信創新。馬化騰則不急不緩地回應稱，微信本身就是內部競爭的結果，騰訊歡迎競爭，而且大家最後一定能找到各自的位置。就像當初騰訊QQ 與阿里旺旺的鬥爭一樣，大家都找到了自己的位置。

“二馬”之爭，一攻一守。小微金融服務集團 CEO 彭蕾近日在與媒體記者交流時透露： “隔壁小伙伴家兩個老大的發言，像一記重錘一樣把我們 wake up（驚醒）了。 ”彭蕾所說的 “隔壁兩個老大” ，指的就是馬化騰和騰訊公司總裁劉熾平，他們在10月10日公司內部關於移動互聯時代戰略思考與布局的兩份講話，被外泄傳出，並被阿里人看到。馬化騰在講話中強調了變革心態，警醒幹部要保持飢渴，摒棄“富二代” 心態，內部挖潛、精兵簡政，全員擁抱移動互聯網。劉熾平則詳細解釋了騰訊在移動互聯網時代的戰略機會與業務布局。

最刺激阿里人的恐怕是這段話——劉熾平說，整個移動互聯網的變現模式日趨清晰，遊戲、廣告、電商和O2O （線下到線上）的變現速度會不斷加速；通訊社交和媒體資訊在PC 端已經出現下降，但在移動端的增長非常迅速；電商的移動化相對比較滯後，被顛覆的程度沒有那麼高，這反而給騰訊帶來一定的機會。他說： “當電商移動化潮流爆發的時候，或者我們是引領者，或者整個電商體系準備好了去獲取爆發的紅利。 ”劉熾平指出，在互聯網第一輪發展中，騰訊在媒體和娛樂上占據了好位置；新的移動時代到來，騰訊需要去思考在金融、零售等服務上還有什麼機會。

騰訊體系內，手機遊戲和移動媒體兩大塊業務已借著微信和手機 QQ“登船”了，騰訊正在總結其移動化的關鍵路徑和合作機制，試圖在移動電商、視頻、互聯網金融等領域進行複制。

騰訊在移動端的這系列戰略布局，尤其在電商領域的野心，瞬間驚醒局中人。彭蕾說，阿里巴巴不能再繼續按照既有節奏做了。 “人家號角已經吹起來了，你現在是應戰，還是繼續閑庭信步地這麼搞？”彭蕾反省稱，在自己的領域內，讓同行和競爭對手看到機會，原因只能是自己做得不夠好，在產品和布局上出了問題。

微信支付的出現，被外界認為是支付寶將要遭遇的強勁對手。微信在今年8月發佈的5.0版本中加入了微信支付、遊戲中心等功能。微信支付使用了財付通的支付牌照和銀行業務關係，通過充話費優惠等活動，拉動用戶綁定銀行卡。在阿里一手發起的 “雙十一”網購狂歡節，微信亦乘勢上線了 “雙11商品精選” ，與騰訊旗下電商易迅網合作，試水移動電商。

與阿里今年“雙十一”1.6億單成交量相比，微信成交的8萬單顯得微不足道。微信方面甚至不想對外界披露成交金額和微信支付用戶數量。但一位阿里巴巴人士卻對此說： “沒有人注意到池塘的第一支荷花什麼時候開出。然而，一旦開出，很快荷花就會遍佈池塘。 ”微信的這8萬單交易，已讓阿里聞到了“火藥”的味道。

阿里系 “三英” 戰微信從草根成長為巨人的阿里巴巴，極具市場敏感性與危機感。就像2005年斷然屏蔽了百度的流量一樣，這一次，阿里對微信的狙擊也足夠果斷。

在商家的眼中，人流在哪裡，生意就在哪裡。因為微信 “永遠在線”的狀態和超過5億的用戶群，讓很多商家有了更多的推廣和交易機會，很多淘寶賣家已經向微信遷移，在微信上進行營銷 和客戶關係管理，甚至一些商家開始嘗試如何利用微信來重塑公司管理和業務流程。為此，淘寶在今年8月封掉了來自微信的鏈接。

阿里系的反擊組合拳包括——以手機淘寶防守移動電商， “來往”去進攻移動社交， “支付寶錢包”則在 O2O 領 域與微信一爭天下。

阿里巴巴集團今年確定了 “All in 無線”的戰略，任何產品和應用優先考慮無線應用。目前，阿里集團的 PC 端業務主要由首席運營官張勇負責，而無線業務則由CEO陸兆禧親自抓。

“All in”是得州撲克中用語，意思是全部投入、全力以赴。阿里巴巴集團管理層都被要求進入 “來往” ，並建立了一個“All in扎堆” ，作為日常工作交流的移動平台。此外，阿里巴巴集團無線團隊還可以抽調其他部門的人員和資源，所有員工的工作目標都跟無線業務有關。扎堆，是 “來往”應用中的一個群組功能。

阿里集團一位中層幹部告訴財新記者，阿里無線業務的一個著力點就是先做大“來往” ，在阿里的電商體系之外形成一個社交互動平台。這就需要在微信之外，尋找到新的用戶痛點，伺機做大。比如， “來往”可以建立超過500人的大群，還增加了閱後即焚等新功能。

今年的11月1日至11日，阿里集團在“來往”上投放了6000萬元的紅包，用以刺激用戶使用和推薦“來往” 。

陸兆禧也在集團內部表示， “來往”是 “必打之戰” ，只要有幸吃掉市場的30% 份額，產品體驗更好，阿里的移動互聯網才有希望。目前，阿里集團尚沒有披露 “來往” 的用戶數量和市場份額。

手機淘寶則擔負著在移動端“再造淘寶”的重任。今年“雙十一”當天的350億元成交額中，手機淘寶貢獻了53.5億元，單日活躍用戶數突破了1.27 億。手機淘寶負責人汪海表示，手機淘寶從開發到現在只有三年多一點時間，但每一年的成交額都以5倍以上的速度增長，2011年是1億元，2012年是9.6億元，今年到了53.5億元。目前，手機淘寶的總用戶數已經突破3.2億，用戶平均每天用手機逛淘寶的時間超過了30分鐘，超過110萬個賣家在淘寶無線端的交易額占比在10%以上。

今年10月28日，手機淘寶還開放了內部的公衆賬號平台——微淘，所有的商家、用戶和個人都能申請進駐該平台。

這是一個類似于微信公衆賬號平台的產品，在賣家和買家之間建立一對多的社交關係，既能進行客戶關係管理，又能作為營銷平台。阿里希望借此產品在手機淘寶上形成賣家與買家的良性互動，防止賣家向微信平台遷移，哪怕這在短時間內會影響到阿里的平台收入。

在淘寶和天貓經營化妝品旗艦店的麗人麗妝店主告訴財新記者，使用微淘作為新的營銷平台，預計可以將營銷推廣費用降低70%。因為之前花錢做活動，難以留下客戶。現在做活動，拉來新客戶，並使他們成為粉絲，能大幅降低下一次做活動的成本。

同時，阿里還希望通過手機淘寶和微淘，把線下的消費行為也囊括進來，進而成為O2O的消費平台。

“在移動互聯網時代，任何消費場 景都有可能被網絡化、電子化，這是我們為什麼做微淘的根本原因。 ”阿里巴巴集團資深副總裁吳泳銘表示。

阿里的殺手鐧

在公衆平台和向 O2O 領域的拓展上，阿里系還有一個殺手鐧是 “支付寶錢包” 。今年 “雙十一”當天，支付寶手機端支付達4518萬筆，金額超過113億元。通過手機支付的交易筆數占總支付筆數24%，而去年同期這個數據為8%。

截至目前，支付寶手機客戶端 “支付寶錢包”應用的用戶數已接近1億。

彭蕾對財新記者稱，在移動互聯網時代，支付寶將從PC時代的基礎設施、支付工具，轉變成為個人財富管理的平台。

一切與花錢相關的事情， “支付寶錢包”都會做。且“支付寶錢包”將作為獨立品牌發展，以迎接來自線下的更大市場。

“支付寶錢包”從工具到平台，主要有兩個思路，一是建立公衆賬號平台，二是切入線下發展O2O業務。支付寶國內事業群總裁、 “支付寶錢包”負責人樊治銘透露，目前大約有2萬家商戶在手機支付時使用支付寶。另外，支付寶80% 的轉賬到卡、80%的話費充值和60%的信用卡還款，都是在手機端完成的。

支付寶平台的理財產品 “餘額寶”推出之後，因為可以在手機端查看收益，帶動了“支付寶錢包”的打開率成倍上升，成為用戶最常用的應用之一， “會賺錢”也成為“支付寶錢包”的賣點之一。

在此基礎上， “支付寶錢包”建立公衆賬號平台，引入賣家直接在支付寶平台達成交易。目前， “支付寶錢包”主要接入銀行、水電公司、電信運營商、航空公司等標準化服務商。

“原來支付寶是金融機構、商家與用戶之間的中介，金融機構和商家很難直接接觸到用戶。現在通過公衆賬號平台，他們可以直接獲得用戶，非常受歡迎。 ”支付寶內部人士告訴財新記者，這一思路的確是受到微信的啟發，但由於支付寶背後更接近交易的現金流，所以平台的交易轉化率遠高于微信。

同時， “支付寶錢包”已經在線下展開了大規模的品牌推廣活動，進軍 O2O領域。目前，支付寶已經開發了掃碼支付、聲波支付、離線支付等技術，銀泰百貨、自動售貨機、便利店等地方都可以使用 “支付寶錢包” 。支付寶的一批設備已在線下鋪開。

彭蕾透露， “支付寶錢包”的長遠目標是“消滅現金和信用卡” ，成為人們日常生活必備。在線下的推廣，支付寶會與大型的商業連鎖談合作，其他的如餐飲等分散行業則發展代理商。

在競爭層面，阿里尚未把微信支付看作對手。彭蕾表示，現在的支付寶與微信支付不在一個層面上，支付寶已經超越支付工具的概念，成為了個人財富管理平台。

“不管是移動電商還是O2O 業務，任何一個平台都不可能一蹴而就。電商和 O2O 業務都強調運營能力，微信想在電商上做大，可能阿里走過的路，騰訊也要走一遍。 ”一位阿里集團人士對財新記者稱，微信的確很有想象空間，但微信對阿里集團業務的威脅遠沒有外界以為的那麼大。

沒有他，阿里巴巴恐怕撐不過網通泡沫；沒有他，阿里巴巴就拿不到軟銀資金、吃不下雅虎中國。

他讓台灣中信辜家和富邦蔡家願意掏錢投資，馬雲說：我最感謝的人是他！

一位神祕台灣囝仔，如何成為馬雲最重要的合夥人？

製作人、撰文‧劉俞青　研究員‧周岐原旗下擁有淘寶網、天貓、支付寶等購物網站的亞洲第一大電子商務公司「阿里巴巴」即將掛牌上市，這個上市案，成了紐約、香港、倫敦全球三大證券交易所，今年開春最重要角力拔河的目標。

但能夠拍板決定阿里巴巴花落何處的，除了阿里巴巴集團董事局主席馬雲，另外還有一個人，他叫「Joe蔡，蔡崇信」，他的英文名是Joseph，朋友都叫他「Joe蔡」。

二○一三年九月，阿里巴巴正與香港證交所隔空爭論之際，阿里巴巴決定向港交所遞出一封信，說明他們所堅持的「合夥人制度」理念；但這封信的落款署名，不是馬雲，而是「阿里巴巴集團創始人及阿里巴巴集團執行副主席蔡崇信」。

蔡崇信是誰？一三年十月上旬，一架從浙江杭州起飛的班機，準時在桃園機場降落。戴著黑框眼鏡的蔡崇信下機，立刻驅車直奔位於台北市南京東路五段的阿里巴巴台灣分公司開會；一直到晚上，他才回到位於中正區的住宅休息。

一路馬不停蹄，蔡崇信對台北街道的熟悉度，不亞於任何長住台北的你我；他身邊的一位好友說：「Joe蔡當然熟悉，台北就是他的家啊！」蔡崇信這位道地的「台灣囝仔」，竟是馬雲身邊的頭號人物，阿里巴巴內部人士甚至透露，他的實際持股，可能在馬雲之上；如果按分析師估計，阿里巴巴重新上市後市值達一千五百億美元計算，蔡崇信的身價逼近新台幣一千億元。

和馬雲平起平坐

他的身分很敏感 連員工都不敢談今年電子商務預估將占全中國消費比重的一二％，其中，「阿里巴巴」一家公司就占有八成江山、獨攬全中國近一成的消費；亦即中國每十元消費，就有一元是在阿里巴巴的交易平台上產生，換算之後，一家阿里巴巴交易總額等同於台灣ＧＤＰ︵國內生產毛額︶的四成。

當阿里巴巴的風潮正在席捲改變全中國的消費零售市場，顛覆傳統的貿易行為之際，一位「台灣囝仔」竟然能夠堂而皇之進入阿里巴巴總部，並且與馬雲並肩開會？而且這個位子，他已經坐了十四年之久。

蔡崇信是道道地地的台灣人，在台北出生、在台北長大，就讀台北市私立復興中、小學，十多歲出國念書。他的家人都在台北，台北就是他的家；而蔡崇信的另一個「家」，則是阿里巴巴。

這位「台灣囝仔」，不僅在阿里巴巴內位居要職，還是最敏感的職務。當記者向阿里巴巴的員工一問起「Joe蔡」，每個人都閉嘴，「他不能談！」為什麼？「他太敏感了，要我談馬總（指馬雲）都可以，就是不能談Joe蔡！」這位台灣囝仔為什麼能在阿里巴巴內部引起所有人的高度敏感？

過去十多年，蔡崇信一直擔任阿里巴巴的財務長，直到最近才交棒，轉而擔任「集團執行副主席」；但無論職銜如何改變，阿里巴巴上上下下的員工都清楚，「只要是財務、投資的事，找Joe蔡就對了！」他就是阿里巴巴集團的財務、投資「總負責人」，所有阿里巴巴的資金調度、轉投資、募資入股，甚至到近期阿里巴巴即將重新掛牌上市，全部由他統籌負責。蔡崇信身負的業務敏感性，不言而喻。

但比業務還要更敏感的，是持股。透過公開資訊顯示，到一二年七月，阿里巴巴最後要從香港股市下市之前，馬雲的個人持股是七．四三％，而蔡崇信的持股是經營團隊的第二多，僅次於馬雲，為二．一五％。

在一二年︽富比世︾雜誌的「億萬富豪候選人排行榜」上，蔡崇信以八億美元、約新台幣二五○億元的身價，名列第二。如果以市場分析師估計阿里巴巴重新上市之後，總市值將達到一千五百億美元以上計算，那麼蔡崇信的身價將超過新台幣一千億元。這個數字還可能隨著電商業務不斷擴大，持續快速成長。如果再相較︽富比世︾台灣富豪排行，潤泰集團總裁尹衍樑的身價約三十三億美元，蔡崇信的身價幾乎與尹衍樑相當。

不過，多位了解阿里巴巴股權結構的人士直指，馬雲的持股其實是一個「stock pool︵股權集中處︶」，因為當時包括馬雲在內，總共有「十八羅漢」一起創辦阿里巴巴，據聞這些創始人的持股，現在都掛在「馬雲」底下，才有七．四三％之多；但如果要論真正的個人持股，「蔡崇信的持股應該超過馬雲！」這就難怪阿里巴巴內部員工談到「蔡崇信」三個字要如此謹慎敏感了！

此外，阿里巴巴一路走來，好幾度經營面臨風雨飄搖，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的籌資能力，枱面上下運籌帷幄，協助度過難關，才有今天的阿里巴巴。

籌資高手出馬

低調牽線台灣企業家投資阿里巴巴把時間拉回到六年前，○七年十一月四日晚上，當天中信集團的大家長辜濂松正在台北天母的家中宴客，而主客正是馬雲和蔡崇信兩人。若不是非常重視的客人，辜濂松不會把宴席設在家裡。根據與會貴賓轉述，當天賓主盡歡，餐桌上，蔡崇信秉持一貫的風格，話不多，多半都是在聽，大部分的時間是馬雲在講；但宴席上每個人都知道，他和馬雲近乎是「合夥人」的合作關係，沒有他，就沒有馬雲，沒有今天的阿里巴巴。

隔天，十一月五日，本來應該是阿里巴巴要在香港掛牌的日子，但馬雲硬是為了這趟台灣行，把日子往後挪了一天，挪出的這一天，馬雲在中國信託舉辦的「領袖高峰論壇」上發表演說，贏得滿堂喝采。

但令人好奇的是，為什麼會有這一趟台灣行？根據知情人士透露，其實這是一場蔡崇信和馬雲的「感恩之旅」。因為○四年前後，阿里巴巴曾經有資金周轉問題，危急一時，當時蔡崇信以財務長的身分四處奔走找錢，第一個想到的地方，當然就是他從小長大的台灣。

除了中信辜家，據了解，當時透過蔡崇信的居中牽線，還有富邦蔡家等好幾家知名的台灣企業家族，都私人掏錢參與增資。由於阿里巴巴是中國企業，所以這些台灣企業家都希望這筆投資能夠「低調處理」，分別透過香港等海外的私人管道投資。因此，○七年阿里巴巴掛牌前，向來重感情、講義氣的馬雲和蔡崇信，為了答謝當年伸出援手的「救命錢」，寧可將掛牌日期延後一天，也要在阿里巴巴掛牌之前，專程來台道謝。

事實上，蔡崇信的身影經常出現在台北街頭。中等身材，斯文的外表，戴著一副黑框眼鏡，年近五十的他，走在路上還有著幾分學生味，在街頭擦身而過也不會引起太多注意。即使在難得露臉的公開場合上，也常因站在身形有些特殊的馬雲後面，所有鎂光燈全部聚集在馬雲一人身上，多半不會注意到蔡崇信，這也是個性非常低調穩重的他最希望的結果。

但無論他再低調、不多話，以阿里巴巴如今對中國，甚至全世界消費市場的影響力，蔡崇信，都是一位外界難以忽視的重要人物。

蔡崇信與馬雲都是一九六四年出生，除此之外，兩人從家世、學經歷到個性，幾乎沒有一樣相同，甚至是南轅北轍。馬雲開朗活躍，擅長演講，有獨特的個人魅力；而蔡崇信安靜低調不多言，人很隨和。兩人一動一靜，一外一內，卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。

在台灣提起蔡崇信，也許企業界認識他的人並不算多，但如果提起他是「常在法律事務所的第二代」，相信許多人都會有印象；因為蔡崇信的父親蔡中曾、祖父蔡六乘，就是以國際法律事務見長的「常在法律事務所」創辦人，早期在台灣律師界，「常在法律事務所」與「理律法律事務所」可說是台灣獨占鼇頭的兩大律師樓，而蔡崇信，從小就在這個充滿法學素養的世家長大。

在耶魯大學完成學業後，蔡崇信便在海外工作，九六年，與台南幫大老、也是南紡創辦人吳三連的孫女吳明華結婚，由於蔡中曾的政商人脈廣闊，他還是乖乖回台，在晶華酒店辦了一場世紀婚禮。

實力雄厚

蔡家父子同樣出自耶魯名門蔡家政商實力深厚，根據「常在」早期的合夥人、現任華通律師事務所所長劉振瑋表示，蔡崇信的祖父當年還曾經接受過上海黑幫教父杜月笙的法律諮詢，地位可見一斑，來台後，也經常承接行政院等官方大型法律案件的委託；父親蔡中曾則是台灣取得耶魯大學法學博士的第一人，還擔任耶魯大學的校董。後來蔡崇信和父親一樣取得耶魯法學博士學位，父子同樣出自耶魯名門，曾經是台灣法律界的一則佳話。

但接下來人生的路，父子倆就完全不一樣了。「蔡爸爸」個性開朗活躍，還是橋牌好手，在好友口中的蔡中曾是位「天才」，很多新事物一學就上手，因此也把常在律師樓經營得有聲有色。當年國內跨國性的司法案件還不多見，「常在」很早就接辦這類型案件。

蔡崇信和父親的個性大不相同，他外表謹慎嚴謹，不多話，但事情一旦決定，絕對是破釜沉舟使命必達。例如當年蔡崇信要辭掉在歐洲投資銀行的工作，進入阿里巴巴，就上演了一番「家族爭執」，才順利過關。

耶魯畢業之後的蔡崇信，原本在北歐地區最大工業控股公司Invester AB香港工作，負責亞洲業務。九八年，Invester AB計畫參與阿里巴巴的增資，於是代表人蔡崇信和當時的馬雲有了「第一次接觸」，沒想到，幾次談下來，蔡崇信自己「愛」上阿里巴巴，向馬雲毛遂自薦，而且還帶著太太同行，以示決心。

據媒體報導，當時的阿里巴巴還是一家前途茫茫，「錢」景不知在哪的網路公司，能得到外資金童蔡崇信的「青睞」，馬雲第一時間還不敢接受，直說只付得起人民幣五百元的月薪，哪請得起「年薪三百萬港幣」的蔡崇信？

一動一靜

馬、蔡「完美搭配」成致勝關鍵同一時間，就連一向開朗民主，尊重孩子自由發展的蔡中曾也搖頭，當時蔡中曾問身邊幾位經常進出中國市場的好友，據說每位好友都投下「反對票」；但最後，蔡崇信心意已決，蔡中曾仍然放手，讓蔡崇信自己選擇。

就這樣，蔡崇信捲起袖子，把名牌西服收進衣櫃，踏入總部位在杭州的阿里巴巴，開始埋鍋造飯的工作。

如果以現在資本市場的標準看待，當時的阿里巴巴恐怕只能用「一片荒蕪」來形容，別說沒有制度、標準，就連最簡單的公司登記都沒有，蔡崇信到了之後，把阿里巴巴的員工集合在一起，在杭州溼熱的夏夜裡，拿著一塊小白板，揮汗如雨地從最基本的﹁股份﹂、﹁股東權益﹂開始教起，接著又幫創始的「十八羅漢」，擬了十八份完全符合國際慣例的股份合同，從這一刻開始，阿里巴巴這家「公司」，才有了最粗略的雛形。

緊接而來的最大難關就是「錢」，也是蔡崇信進入阿里巴巴之後最艱鉅的任務，尤其二○○○年前後，網路泡沫折損了一堆網路公司，蔡崇信要幫阿里巴巴在市場上找錢的難度，可想而知。從蔡崇信進入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共經歷了三次的重要增資，每一次，都讓阿里巴巴脫胎換骨，有了嶄新的面貌與股東成員，背後都是蔡崇信操刀，辛苦奔波的成果。

第一次增資是二○○○年，也是難度最高的一次，阿里巴巴要增資二千五百萬美元。當時正值網路泡沫，網路公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的狀況當然也好不到哪裡去。此時，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。

當時蔡崇信和馬雲兩人赴軟銀在東京的辦公室談判，投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價之道，即使兩人明知當時的阿里巴巴體質羸弱，根本沒有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬雲發揮獨有的個人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關鍵時刻，對孫正義前兩次的出價，勇敢說「不」。最後兩人「完美搭配」，讓孫正義點頭答應拿出二千萬美元。這一仗，蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險的難關。

軟銀的資金到位後沒多久，美國科技股就因網路泡沫，從高點崩落，許多網通公司都在這波熊市中滅頂，惟獨資金在手的阿里巴巴，有驚無險挺過這場世紀風暴。蔡崇信的運籌帷幄，當然得在功勞簿上記一大筆。

此後，○四年、○五年，蔡崇信再度發揮冷靜清晰的策略分析能力，分別替阿里巴巴籌資八千二百萬美元，並合併雅虎中國，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源，建構「淘寶網」，也因合併雅虎中國，坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。

一位投資銀行人士分析，一路走來，蔡崇信操盤的最大難度，就是以馬雲為首的經營團隊「根本沒有錢」，這群人手中唯一有的就是「看對市場，卡對位置」。

主導權在握

ＩＰＯ將成一四年各界關注焦點蔡崇信必須在「引進市場資金」和「掌握主導權」之間，充分折衝拿捏，如何引進資金，又不能經營權旁落，行進間，還能一步步把阿里巴巴推上電子商務王座，其中馬雲和蔡崇信，一動一靜，一外一內，天衣無縫的搭配，是致勝關鍵。難怪馬雲要說，這輩子他要感謝四個人，前二位是讓阿里巴巴引進資金和資源的孫正義和楊致遠，一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最後一位，就是蔡崇信。

一位蔡中曾的好友說，蔡崇信從小就跟在父親身邊，看著蔡中曾對事情冷靜的策略分析能力，對父親極為崇拜。早期的大牌律師不只承作法律業務，包括大型投資案、財務規畫等也都是主要業務，工作性質就是類似蔡崇信現在的工作。如今他在事業上表現傑出，蔡中曾對其影響最大。

一三年五月，蔡中曾以年過八十的高齡過世，蔡崇信回台奔喪，許久不見的親友看到他悲痛的樣子，都知道這對父子感情甚篤，父親過世，顯然對蔡崇信影響極大。但喪事辦完，蔡崇信又得很快收拾哀傷飛回杭州，因為阿里巴巴重新上市掛牌在即，究竟要選擇在哪裡掛牌？已經成了美國紐約交易所、香港交易所，甚至連倫敦交易所都積極爭取的對象。

而主導權在握的「台灣囝仔」蔡崇信，任何一個細微的決定，都將影響號稱一四年全球最大ＩＰＯ（新股上市）案的資金流向，其募資金額預估將超過一千五百億美元，更牽動全球三大證券交易所的敏感神經。

蔡崇信

出生：1964年

現職：阿里巴巴集團董事局執行副主席經歷：阿里巴巴財務長、Invester AB副總裁、紐約購併公司Rosecliff, Inc. 副總裁、紐約執業律師學歷：耶魯大學法學博士、哈佛大學MBA 婚姻：已婚；妻吳明華，育有二子一女沒有蔡崇信，就沒有今天的阿里巴巴！—— 阿里巴巴大事紀1999年 馬雲與「18羅漢」以50萬元人民幣，成立阿里巴巴。

1999年6月 蔡崇信向馬雲毛遂自薦，加入阿里巴巴擔任財務長，一手建立公司所有制度，與外界接軌。

1999年10月 阿里巴巴第一次融資500萬美元，原本蔡崇信服務的企業Invester AB、新加坡TDE基金都有投資。

2003年5月 以1億元人民幣建立淘寶網。

2004年 在蔡崇信運籌帷幄下，阿里巴巴再度增資8200萬美元，其中軟銀占6000萬美元。

2005年8月 蔡崇信居中主導，合併雅虎中國；此時雅虎持股35％，軟銀29.3％，馬雲團隊31.7％。

2012年6月 蔡崇信一手主導阿里巴巴（B2B）在香港下市，伺機再以母公司重新上市。

2013年5月 蔡崇信出任「阿里巴巴集團董事局執行副主席」。

2013年10月 以「蔡崇信」之名，向香港證交所遞交一封信，說明創新的「合夥人制度」，力圖在港股順利上市。

2014年5月 阿里巴巴集團最後可能在香港上市；在蔡崇信操盤下，估計市值可能高達1500億美元，將是2014年最大的IPO案。

蔡崇信身價逾千億！

蔡崇信持股2.15％，傳言勝過馬雲實際持股，若2014年掛牌後，阿里巴巴總市值以1500億美元計算，蔡崇信身價逼近新台幣1000億元！

阿里巴巴集團股東結構

阿里巴巴集團持股 占已發行股本（％）

日本軟銀 36.70

其　他 29.01

雅　虎 24.00

馬　雲 7.43

蔡崇信 2.15

關明生（阿里巴巴顧問） 0.39 陸兆禧（阿里巴巴執行長） 0.29 武　衛（阿里巴巴財務長） 0.03 資料來源：阿里巴巴網絡2012年報 製表：周岐原

政商人脈廣闊的法學世家

蔡崇信家族

祖父 蔡六乘

（常在國際法律事務所創辦人）

父親 蔡中曾

常在國際法律事務所創辦人，育有二子二女

母親 蔡孔如明

中華民國基督教女青年會協會榮譽副理事長

蔡崇信

阿里巴巴集團執行副主席，

育有二子一女

妻 吳明華

祖父 吳三連

南紡創辦人、

台南幫大老