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中聯辦每事問每事管，不單扶持梁振英登上特首寶座，近年更粗暴干預新聞自由。上週一《信報》行政總裁羅燦突然劈炮，矛頭直指經常發訊息予《信報》管理層「俾意見」的中聯辦，更傳出明年三月前《信報》將改為純財經報章，佔領中環等政治新聞將慘被「河蟹」。據了解，《信報》老闆李澤楷去年獲父親李嘉誠承諾一擲千億開展新事業後，四出物色企業，近期看中大陸電訊公司，但北京一直不開綠燈，《信報》便成為他向北京顯示誠意的工具。

雖然《信報》高層對河蟹一事三緘其口，但報館中人坦言最惹火的「獨眼香江」政治評論版「絕對受壓」。本刊翻查過去兩年《信報》獨眼標題，發現梁振英上場後，標題明顯「被中立」，佔領中環的新聞僅兩、三篇。本年初梁以個人名義控告《信報》誹謗後，該版更有三個多月再沒用梁振英上題，記者均感受到赤裸裸的政治打壓。

上週初羅燦遞信辭職，表面上是《信報》高層的人事調動及內部鬥爭，內裡卻可能涉及老闆李澤楷一項商業決定，因為在不少人眼中，小小超由始至終均以商人心態辦報，一切事物皆有價，可買可賣可交換，包括《信報》。

商界兩個月前曾傳出小小超有意洽購馬來西亞人壽保險業務，更有消息稱，獲老父無限銀彈支持的他，最近看中大陸一間電訊公司。雖然他貴為北京政協委員，但北京對他仍有顧忌，皆因他掌管的盈大地產早年在北京明目張膽囤地抬價，三年多前被當局列入黑名單。

最令中央猜忌的是他○六年爭取特首選委會議席時，高調以「齊心爭取真民主」為綱領，要利用他的國際網絡，「令香港成為更開放、更民主的地方」，觸動北京神經。

《信報》的「獨眼香江」經常對北京提拔上位的梁振英諸多批評，選舉期間更向中聯辦「挑機」。《信報》「唔聽話」，北京自然遷怒於李澤楷，對於他進軍大陸電訊市場仍有保留。若要扭轉局面，「獨眼」就是小小超開拓內地商業王國的好籌碼。況且，商界人士分析稱，由於李嘉誠與北京關係良好，他打本給兒子買玩具前，必定要求他與北京修補關係，《信報》的言論便是其中一項重要指標。

羅燦本週二回應本刊查詢時否認因人事鬥爭或受西環壓力而過檔DBC，澄清是「想接受新挑戰」，但《信報》中人承認「周不時上層都收到西環同中環嘅訊息」，有知情人士更指獨眼「絕對受壓」，「舊年特首選舉前，中聯辦宣傳文體部部長郝鐵川打嚟話《信報》經常發表抨擊中聯辦嘅報導，同埋叫唔好再寫CY啲嘢。當時真係好震驚，點解可以咁樣干預香港嘅新聞。《信報》政治版多數搬字過紙，去完記招寫番出嚟，最多係搵學者講兩句。但如果係鬧西環或者CY，得『獨眼』嗰版會用拆局方式、逐個point去鬧，所以西環要搞，一定係搞呢一版。」

《信報》標題減批CY

該人士續稱，當時《信報》未有理會打壓，但後來梁振英當選，僭建醜聞愈鬧愈大，西環的壓力亦隨之增加，「有段時間（高層）會叫唔好寫梁振英。嗰種《蘋果》『李八方』嬉笑怒罵嘅方式唔再用得，評論式嘅政治新聞變咗做普通港聞，而且一定唔可以鬧佢係大話精。獨眼班人試過sell古仔，燦哥（羅燦）一聽到獨眼嘅頭條想鬧CY，佢忍唔住講咗句︰吓？又梁振英呀？」

一般讀者未必輕易察覺傳媒受壓，但分析文章內容便略知一二。本刊翻閱過去兩年獨眼新聞的標題，發現「西環」或「中聯辦」字眼去年全年共出現二十次，其中十九次是上半年即梁振英上任前出現，下半年只出現一次，寫着「見不到有證據顯示（DBC）事件牽涉中聯辦」；今年上半年只出現一次，同樣地西環一詞不能與梁振英扯上關係，皆因該頭條標題，只是寫「湯顯明宴中聯辦『很不正常』」。

「大話」一字去年出現十一次，全部與梁振英有關；今年上半年只有兩次，其中一次更與梁無關。佔領中環議題今年炒得火熱，但一向爭取民主普選的獨眼標題只提及了三次，一次有關元旦遊行，其餘兩次則是「《人日》（《人民日報》）報導輕彈泛民重批『佔中』」，及「高達斌陳廣文或會變相幫『佔中』」，標題相當「和諧」。

最離譜莫過於「梁振英」、「振英」、「CY」等字眼，去年全年出現一百六十四次，當中約四分之一屬於頭條標題，用字既狠且辣，寫明「鎮壓黑手是振英」、「振英狼子心接四大任務」；相反今年上半年只出現十五次，僅一次以頭條方式處理，字眼亦相對溫和，「劉夢熊被捕聲中鳴槍示警，梁振英施政維艱前路更難」。本刊亦發現本年初梁振英以個人名義控告《信報》誹謗後，二月至五月中再沒有以梁振英上題，改用「特首」或「梁特」。

記協︰西環直接干預

梁振英上任後管治失效，民望插水，西環干預港府施政的例子時有發生，但一向旗幟鮮明的獨眼，批評梁的負面字眼愈來愈少，明顯反常。「除咗字眼，近月鬧梁振英嘅新聞，都會放喺一啲冇咁重要嘅位置，例如會喺欄目『1句到尾』借人哋把口批評，又或者放喺『云爾錄』度，擺喺報紙版底細細哋出咗佢。」知情人士黯然地說。

記協副主席任美貞指出，以往中方向港媒施壓，通常都「閂埋門」，但現已不介意肆無忌憚直接干預，「根據標題嘅變化，令人擔心《信報》編輯路線係咪已受影響。之前梁振英告《信報》，令人好遺憾，我哋嘅特首竟然冇選擇公開回應，而出律師信，即係話如果你出聲，我就告你，咁會造成一個寒蟬效應，特首就會得到佢想要嘅效果。」

《信報》一向是中環金融人的必讀報刊，有份撰寫《信報》專欄的佔中先頭部隊、資深對沖基金經理錢志健認為新聞自由不容干預，「我哋中環人希望見到嘅《信報》係會講真話，唔係任何批判嘅聲音都要滅聲，要相信讀者有能力分析報導……財經、政治、軍事，唔可能分割，唔好咁naive（天真）。」他將在下週五邀請《信報》副社長陳景祥到有線財經節目分享對新聞自由的看法。

游清源抬駱友梅反擊

《信報》四年前設立獨眼香江版面，版面名字由《信報》創辦人林行止太太駱友梅構思，最初由副總編輯、原名袁耀清的游清源撰文，後來退居幕後。傳媒圈中人指，他是李澤楷及其手下的眼中釘，因他被視為駱友梅的「契仔」，負責替賣股後的林氏夫婦監視《信報》運作。獨眼今次被打壓，圈中人估計「游清源今次都係九死一生」！

游豈會坐以待斃，本週日凌晨他高調地在facebook上載與林行止夫婦的最新合照，留言特別提到「林行止先生雖然超過十年沒有踏足《信報》報館，但依然十分關心《信報》的發展狀況，包括近日的人事變動。」更話中帶刺地指「林生林太給了我兩次重生的機會，令我對《信報》有一份有別於其他同事的感情。」

《信報》五月五日再次出現劉夢熊的專欄，羅燦劈炮後，獨眼新聞一反河蟹常態開始反擊，內文再次提及「語言偽術」批評出席立法會答問大會的梁振英。

對於曾否受高層或西環壓力，游清源只說「不便透露」，「總之我會一如以往，我就係我，總之會做到冇得做為止。」他又強調見林氏夫婦只為贈送他的新書，否認向對方求救，但承認閒聊時有提及《信報》事件，至於林氏如何關心《信報》人事變動，他說不方便透露。

羅燦劈炮之謎

羅燦上週一劈炮，由《信報》主席陳慶祥引薦，過檔到全國政協委員黃楚標揸旗的DBC當行政總裁，卻繼續留任《信報》董事，關係撲朔迷離。《信報》中人指羅燦受壓後「頂唔住」不得不走，但陳慶祥唯恐他洩密，故作出相關安排，令雙方關係不致太僵。

不過，市場一直傳聞，DBC的幕後金主其實是李澤楷，法例所限他不能做跨媒體老闆，只能幕後科水，今次借調羅燦到DBC亦只為監察黃楚標。另有消息指《信報》高層有激烈人事鬥爭，李澤楷今次只是順勢剿滅拒絕就範者。

自從小米機一炮而紅，華為、聯想、酷派等大陸本土品牌陸續搶攻台灣市場，並以「高規低價」為主要訴求；但近來不少消費者發現，只要動動手指，即可輕易在淘寶網挖到比台灣官方售價便宜許多的商品。以華為的Ascend P6為例，透過訊威總代理所公布的台灣官方售價為一四九○○元，但網路上卻可找到便宜二、三千元的同款手機，讓不少網友大感詫異。

對此，曾任燦坤網銷事業營運長的吳志成指出，淘寶網銷售模式就像大型的水貨商，原廠可能在不同地區都有一定銷售配額，當地代理商為消化庫存，便會向水貨商用較低價格「倒貨」，再轉售給消費者。消費者等於是以這二、三千元價差，承擔無保固服務的風險。

此外，台灣酷派指出，手機在台灣的定價較貴的原因，還包括在引進台灣之前，手機都要與台灣系統業者做訊號微調，並通過國家通訊傳播委員會(ＮＣＣ)的認證，確保手機訊號接收順暢；其次，從大陸進口手機時，連同貨物價格、運費、保險費，都要再加上五％的營業稅，在在墊高了台灣地區的官方定價。

雖然必須承擔部分風險，但畢竟大陸品牌的主要行銷訴求之一就是「低價」，如今，低價優勢被網購通路壓縮，大陸品牌廠能在台灣撈到多少商機，仍待觀察。

（顏雅娟）

日前，導演鈕承澤為了新片《軍中樂園》勘景，未經軍方允許，卻讓中國攝影師曹郁冒名登上海軍軍艦，踩到國家機密紅線，事後更傳出該片有中國資金，國防部決定停止支援拍攝，看似單純的電影創作，染上濃濃政治味。

其實，此片只是兩岸電影交流密切的縮影。近年，以中國市場為票房主戰場的中台合拍片暴增，許多人摩拳擦掌，準備搶賺中國錢，卻忽略背後的風險。

二○一○年ECFA簽署後，中台合拍片從二○○七年到二○一一年間，每年平均約兩到三部，成長到去年就有八部在中國上映，對台灣電影人來說，該如何從僅次於好萊塢、年票房逾人民幣一百七十億元的中國電影市場分一杯羹，是接下來的獲利關鍵。

但，今年五月以《致我們終將逝去的青春》（簡稱《致青春》）破人民幣七億元票房，被冠上「中國最賣座女導演」封號的趙薇，近日接受《商業周刊》獨家專訪時，卻一語道破中國市場背後的迷思。

「（中國）投資人有錢就去投資嘛，他們沒有專業，根本不懂創作。」她談起《致青春》的籌備過程，瞪大了眼睛直言。

《致青春》成本人民幣六千萬元（編按：本文以下所列之金額均以人民幣計價），共有八個投資方，她自己也因為拍到一半、錢不夠用，掏了一千萬元進場。雖然，最後票房比預估的一億五千萬元超過四倍，讓金主口袋滿滿，但是，趙薇坦承，從知名演員轉做導演，第一次和資方談判，仍然心力交瘁。

出錢是大爺資方投資，只關心賣不賣錢

第一，投資方不看劇本，只看市場。

回顧近年中國電影賣座類型，從古裝大片到都會愛情小品，或是「接地氣」的喜劇，而《致青春》由偶像男星趙又廷、韓庚擔綱，主題又是愛情故事，理應受投資方青睞。但，趙薇找來香港導演關錦鵬擔任監製，加上有中國金牌編劇之稱的李檣改編著名小說，卻還是被打回票，「他們認為太嚴肅了，這不會賣錢的，不夠市場。」

找錢是一大難事，導演經常得為了募資，犧牲創作理念，尤其當中國電影市場起飛，資金快速湧入，中國國際金融有限公司執行長朱雲來都曾說，「別說要幾千萬拍電影，一千億都有！」拍電影更容易變成資方說了算。

曾參與多部合拍片製作的監製黃志明就表示，《致青春》講的雖然是愛情，但其實是部「有深度」的文藝片，「沒人相信文藝片能在中國賣錢，」所以，即使是趙薇出馬，也得吃閉門羹。

趙薇回憶，當時投資方另外找了一群編劇，「瞎寫出一套劇本」，加入許多搞笑，或浪漫、小清新元素，只為了讓電影更賣座，她卻不想迎合主流市場口味，「我說我雖然簽約當導演，但不會拍你（指投資方）要拍的，我找到那麼好的編劇，你也不識貨，這專業差太遠了，不用溝通。」

最後，雙方協商破裂，投資方還曾威脅不讓劇組開鏡，演員、工作人員都簽了約，也無法上工。對此，關錦鵬認為，如果《致青春》的導演不是趙薇，自己有錢、有資源堅持創作理念，才讓資方妥協，換作其他新人導演，恐怕也只能乖乖聽話，拿錢辦事。

卡司擺第一選角保守，新導演難出頭

第二，看重卡司，新人導演、演員難出頭。

十六年前以《還珠格格》電視劇中小燕子一角走紅兩岸三地的趙薇，第一次當導演，被投資方視為一大賣點，早在談合作初期，就希望她能夠自導自演，不要讓毫無知名度的素人飾演女主角。

談到這，今年三十七歲的趙薇大笑，「太荒唐了，這部片子就是講青春的，我如果演了，那周圍一幫人都得跟我這麼大，」但，資方還是力勸她至少從女主角出社會、工作開始演起，用卡司吸引觀眾進場。

不過，考量到全片有八個主要角色，如果一個中途換人演，其他勢必也得跟著換，否則就會不連戲，「我全都考慮過，怎麼樣都不可能（指自己演出）。」

這也可以看出，當中國電影「富起來」，一部中、小型電影製作成本上看千萬，大製作動輒數億元，為避免大額投資血本無歸，投資方在選材、選角上更保守，缺乏票房保證的新導演也難受重視。

去年以《痞子英雄首部曲：全面開戰》，在中國累積逾人民幣九千萬元票房的導演蔡岳勳就曾說過，即使當時與中國最大的電影集團中影合作，但是對方仍有其他大片要忙，很難全力協助；在中國缺乏知名度、人脈的他，只能花兩年、往返兩岸十多次，親自送審劇本、與官方協商，「因為對那邊狀況不了解，所有流程都得自己跑一次。」才讓電影順利上映。

「新人導演是滿慘的。」面對中國投資方的強勢，趙薇也感慨。

抄襲一窩蜂誰紅就抄誰，質跟不上量

第三，跟風、抄襲，電影題材一窩蜂。

根據中國國家廣播電影電視總局統計，二○一二年，中國電影年產量為八百九十三部，今年上半年，本土電影票房更達到人民幣六十八億五千萬元，在中國市場超越好萊塢片，占總票房的六二％，比去年同期還成長一四四％。但是，正如同《中國科學報》日前所說：「中國電影差的不是錢，是智慧。」雖然「量」起來了，但「質」卻還有待加強。

現在《致青春》正夯，難保中國不會再吹起一陣青春、懷舊風，重演一窩蜂現象。「聽說現在廣電總局收到將近兩百本劇本，都跟《致青春》差不多。」黃志明說。

對此，關錦鵬也認為，現在中國觀眾喜歡看像《致青春》這種貼近生活、反映現實的電影，全因為過去一窩蜂拍古裝大片，讓人「審美疲勞」，導致票房持續低迷，如今，電影人如果想在中國市場開紅盤，唯有不斷開創多元題材，而不是跟風、抄襲，才能避免重蹈覆轍。

當中國電影正式「超日趕美」，成為繼好萊塢下一個全球注目焦點時，對台灣電影而言，更是攻城略地的大好時機。但，在這一片榮景背後，趙薇與《致青春》點出的三大迷思，卻是每個電影人準備進軍中國市場前，必須省思的難題。

【延伸閱讀】趙薇執導賣座大片，只准在台放映一次

這次，趙薇應台北電影節邀請，來台參加《致青春》首映會，但，這部被中國觀眾稱為「現象級大片」的電影，很可能僅在台灣放這一回，無法加場演出。

「不能上映覺得很遺憾，滿想讓台灣觀眾看一看的，」趙薇遺憾的說。

日前，兩岸服務貿易協議將原先中國電影一年進口十部配額，放寬到十五部，相對於台灣電影登陸不受配額限制，對中國電影人來說，台灣市場小歸小，卻還是感覺不公平。

中國電影年產量八、九百部，國片每年才三、四十部，相差二十幾倍，基於保護本土產業立場，限制固然有其邏輯，不過，政大廣電系教授陳儒修卻說，「好萊塢每年拍更多電影，還不是全部開放。」現在，台灣對中國還死守著配額限制，主要仍是「政治考量」。

但黃志明認為，如果中國想透過電影傳達政治理念，台灣觀眾不見得埋單。目前中國電影在台票房都不甚理想，像《失戀三十三天》大賣人民幣三億五千萬元，台灣卻只有新台幣二百六十萬元票房，可見兩岸觀眾口味大不相同，「沒什麼好限制的，應該回到市場機制決定。」

「如果我們認為自己很強大，為什麼還要保護？」對此，蔡岳勳也說，既然政府希望兩岸交流更平等，就應該打開門，讓觀眾有機會看到更多中國電影，「要吸收別人的優點，才能更茁壯。」

看衰中國經濟後勢的聲音愈來愈多，但還是有台商能夠抓住當地市場成長商機，在台北經營管理研究院主辦的第一屆「傑出大陸台商獎」中，院長陳明璋認為，得獎名單的共通特色之一是「內銷導向」，且看這群有勇有謀的台商，如何聰明的抓住中國內需消費力。

一劍磨十年 品牌定位精品小家電堅持要做最好的 艾美特找到藍海

撰文‧鄧 寧

艾美特電器今年三月以「Ｆ-艾美」之名回台掛牌，在內銷、外銷皆交出亮麗成績單下，短短四個多月時間，股價已從掛牌的六十二元攀升逼近百元關卡，位居家電族群股王；更因品牌被認定為「中國名牌產品」、「中國馳名商標」，在台北經營管理研究院舉辦的第一屆傑出大陸台商選拔中，艾美特獲頒「內銷典範獎」肯定。

但能拿下「內銷典範」名號的肯定，艾美特可說是「十年磨一劍」，從一九九七年設立中國市場部之後，艾美特的內銷事業連賠十三年，公司只能以賺錢的外銷市場補貼內銷，苦撐待變直到一○年，當中國消費市場從「先求有」走到「再求好」的階段，一開始即定位高價精品小家電的艾美特，也終於找到舞台，綻放品牌光芒。

艾美特電器來自台灣，前身為東富電器，在九一年隨著產業外移大陸的潮流轉移至廣東深圳設廠，一開始公司以電風扇外銷為主，至九七年時成立中國市場部，決定以自有品牌「艾美特」主攻內需市場。

創造產品價值

簡單小家電也能成精品

但在九○年代，貼著國際品牌的小家電在賣場已處處可見，「艾美特」要如何殺出重圍讓消費者看見？

艾美特執行長楊浴復表示，「我們決定，一開始就把最好的產品帶進中國。」當時已替日本品牌代工的艾美特，將日本產品的精緻度融入中國產品中，定價也比其他競爭品貴上三至四成，「雖然初期消費者會嫌貴，但艾美特慢慢就留下頂級精品印象。」趁著中國經濟起飛，人民開始追求更好的生活品質，艾美特就成了小家電產品的最佳選擇。

掌握發展主動權

讓利給下游 經銷商更忠誠敢重新定義市場，將看似成熟而無利可圖的小家電翻出新價值，是艾美特與其他廠商不同之處。楊浴復指出，當時台灣有意到中國打市場的大家電廠，都將大陸當成落後國家，生產線用的是台灣淘汰的模具，短期雖能收效，但長久下來無法收攬中國消費者的心；相比之下，除了電風扇，九七年時公司再開發電暖器產品，一開始雖處處失敗，但「Try Error」的態度，讓艾美特成為現今掌握最多發熱材的家電廠。

回顧中國內銷之路，高品質、高價位的策略在第一個十年看似不切實際，但在中國市場部創立之初，經營團隊就已抱定長期抗戰的決心：「即使虧損也要走下去。」到了第二個十年，艾美特品牌在中國市場終於迎來春天，內銷不僅轉虧為盈，去年營收比重更追上外銷，達到五五比；今年內銷業績脫穎而出，首度超越外銷，增至五五％。相較其他製造業的負毛利競爭，艾美特毛利率也能維持在二○％以上，精品家電定位毋庸置疑。

創造產品價值，是艾美特在中國市場成功的重要策略；而在外銷與內銷市場，艾美特都講求掌握發展主動權。

楊浴復分析，「像電子產業，蘋果好就笑、蘋果不好就哭，這樣是受制於人。」所以即使外銷是接代工訂單，但艾美特有本事讓客人離不開，不必看客戶臉色，「因為所有主動為客戶降低成本的服務，我們都做了。」舉個例子，韓國前三大家電廠｜｜ 信一、韓一、三星，都是艾美特的客戶，對事業版圖龐大的三星而言，電風扇等家電產品的收入僅是九牛一毛，一度也想過裁撤家電部門。「但十餘年前三星找上艾美特後，我們的代工品質讓他們完全放心，既然有賺錢，何樂而不為？」由於當初是以顧問的身分被艾美特延攬，楊浴復在企業內部有「楊老師」之稱，許多智慧言語發人深省，他說：「其實人生和商業很像，勇於付出得到的會更多。成為別人需要的角色，就能掌握主動權。」「樂於付出」的經營哲學，也體現在艾美特的經銷商管理上，公司在中國市場採取經銷制度，目前已有超過兩百家穩定合作的一級經銷商，其中五成以上的經銷商與艾美特合作超過五年。

中國內銷銷售網點更超過一萬兩千家，遍及三十一省、自治區及直轄市，另有四百餘家維修通路。

綿密的經銷網路並非一朝一夕之功，在艾美特內銷事業賠錢的十餘年間，下游經銷商其實是「賣一台賺一台」。楊浴復解釋，公司選擇吃下模具開發、製造生產等固定費用，讓利給下游，且不似其他中國品牌會隨時抽換經銷商，艾美特相當注重與經銷商間的維繫。「等到小經銷商在地坐大，羽翼豐滿之時，他們會更具忠誠度、下更多訂單。」換句話說，艾美特在打拚內銷的十餘年間，雖然捨棄利潤，但坐收更長遠的品牌價值，如今經銷商每年都能自主達到一○％至二○％的成長，部分經銷商更將販售艾美特電器當成傳家事業，交由第二代接棒，成就了今日艾美特品牌在中國遍地開花、皆大歡喜的局面。

虛實並進策略

確保通路高度年成長

艾美特品牌在中國地區的實體通路網點已逾一萬兩千家，每年仍計畫以一○％至一五％速度成長，逐步深入至三、四級城市；去年起也正式開展網購通路，在中國四大電商網站淘寶全網、天貓商城、京東商城、易購上布局，成為帶動業績成長的新動能。

照常理推論，網購業務應會傷害到實體通路業績，但艾美特將產品錯開，區分為線上專攻、線下專攻、共通機種三類不同產品線，以避免競爭，甚至還有針對不同網購平台而設計的專門機種。

如今年五月與淘寶網家電城合作，專賣一款訂製電風扇，結果三日內就售出五萬台，熱賣程度超乎預期，讓艾美特對今年電子商務的成長性更加看好，預期今年網購通路即可達成二十億元目標。

下一步，艾美特計畫在華中地區興建第二生產基地，年產能達三千萬至四千萬台，比現有年產兩千萬台的深圳廠大上兩倍，經營團隊已經看到下一個十年、二十年的消費者需求，準備好在廣大的中國舞台一展身手。

艾美特

成立時間：1991年

總經理：楊浴復

年營收：116億元（2012年）

八月九日，中國電視第一大品牌──TCL集團董事長李東生，接連拜會了台積電董事長張忠謀、聯發科董事長蔡明介、以及台達電創辦人鄭崇華，一方面為了十一月深圳育山科技協會的成立，更為了業務洽談採購。

過去四年裡，TCL全球電視排名從第十名衝高到第三名。看好TCL成長，李東生自去年五月，投入約新台幣五億四千萬元，十八度買入自家股票。

李東生接受《商業周刊》專訪時表示，今年對台灣面板、晶片採購金額，將比去年增加一○％至一五％，總計約新台幣四百一十四億元。

轉投資撐腰面板內購比重增，重挫台廠

然而，這個看似攀升的數字，背後卻隱藏著台灣群創、友達面板雙虎的危機。研調機構WitsView研究部協理劉陳宏分析，電視面板貢獻雙虎營收約四五％，其中中國六大電視品牌占三成以上，TCL、創維、海信是前三大買家，訂單量在伯仲間。

但TCL現在卻也是台灣競爭對手，轉投資的面板廠華星光電去年量產，直接威脅群創、友達的大陸訂單。劉陳宏認為，中國電視面板內購比重攀升，對雙虎的危機從今年七月顯現、明年嚴重衝擊。

李東生的訪談呼應了這個觀點。今年TCL電視出貨量至少增加一五％，但對台灣採購量仍僅維持約五百萬片。以下為訪談紀要：

《商業周刊》問（以下簡稱問）：TCL今年對台灣採購金額增加，內容主要為何？

李東生答（以下簡稱答）：今年在台灣採購的芯片（即晶片，下同）成長量比較高，面板數量一年大概有五百多萬片，維持歷年水準。群創、友達兩家都有，另外也和中華映管買一些小的屏（即面板），因為我們也做手機嘛！

我們今年電視出貨量預估一千八百萬台，實際能超一點；外購接近一千萬片，台灣會超過五百萬片、剩下四百萬片主要是韓國三星。（TCL控股八五％的）轉投資華星光電大概滿足我們一半需求，九百到一千萬，華星光電也有一半是賣到其他客戶那邊。

問：華星光電第一期投資額高達人民幣二百四十五億元（約合新台幣一千二百億元），為何要投資重資本的面板廠？

答：從我們做為全球第三大電視機廠商來講，如果沒有自己的面板供應，實際上是比較脆弱的。我們可以看到過去十年，韓國的兩個品牌（指三星、LG）是取得了全球第一、第二位置，當然原因是綜合性的，但是他們擁有更好的上端控制能力，是重要的一個原因。

現在來看，證明是正確的，華星去年投產，第一年就有營利（約新台幣十五億元），今年上半年也有將近人民幣九億元（約新台幣四十四億元，高於友達）的淨利潤，下半年會比上半年更好。

併台廠沒譜入台限制多，不會有行動

問：一直傳言TCL有意購併台灣面板廠，有實際動作嗎？

答：現在還沒有，我做過研究，台灣目前在產業政策上，對陸資入台的限制比較多。液晶面板資本額非常大，如果我們投資這麼大的項目，又不能合法取得控制權，這樣的投資很難做，因為風險就太大了。

問：華星光電是全球三十二吋面板最大供應商，但獲利許多來自政府補貼？

答：這個不諱言呢，國內的政策對華星、或是京東方的營利有很大幫助，但如果把政府的補貼拿開，我們是看一個數字叫EBIDA（稅前息前折舊攤銷前獲利，華星第一季為二九％），實際上我們是優於群創與友達、甚至韓國LG集團，顯示我們管理效率很高。

為什麼政府給補貼呢？因為我們做為新辦企業，所有設備都在攤提折舊期內，折舊金額高於台、韓同行。政府產業政策主要是幫助我們克服早期折舊率過高的困境，沒有這個支持說真話我也不敢做，因為你沒有同樣競爭力就會虧損啊！

問：三星的八．五代線箭在弦上，華星光電第二條產線投資何時定案？

答：我們會快一點確定下來。這需要政府、股東、融資配合。

第二條產線的投資額大概要double（加倍），上次我們投資了人民幣二百四十五億元，第二條線會導入更多新技術，像氧化物半導體、銅製程、低溫多晶矽甚至AMOLED。第二期，也不簡單的只是產能的擴充，還是工藝和產品技術的升級，這樣你才會有進步。

問：華星光電由台灣、韓國面板百人團隊一手打造，但今年權力架構是否將轉移給中方？

答：權力架構沒有改變，華星來自台灣、韓國的團隊都簽下三年合約，今年三月後陸續到期。我們要留下來的人九○％全部都續約，管理結構沒有太大變化，其實我們還新招了一些境外的人，包括台灣、韓國。

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「30.5%」：2012年中國6大電視品牌面板內購率尚低於10%，2013年第2季卻飆升至30.5%

「26%」：2012年TCL對台採購之面板為其所需之32%，今年只剩26%

「21.8%」：群創對中國電視市場依賴甚深，但2012年市占率27%，2013年第2季降為21.8%

資料來源：WitsView　整理：王毓雯

八月十六日，麗晶酒店集團（Regent）與銀聯國際在北京簽署全球戰略合作協定，未來全球的麗晶酒店均可受理銀聯卡，這是繼四季、文華東方之後，第三家與銀聯卡成為全球合作夥伴的酒店集團。此外，麗晶還為銀聯卡友提供房價與餐飲折扣、客房升級、VIP服務等優惠。

表面上看起來，麗晶犧牲了獲利空間，但，「這是一個最好的行銷平台，能夠讓我們的品牌知名度快速提升，尤其在中國市場。」擁有麗晶全球品牌的晶華國際酒店集團執行長薛雅萍表示，雖然集團在中國目前只有一家酒店，但無論是內需市場或海外旅行，中國客人已經成為所有飯店業者瞄準的重要目標。

三年多前，晶華國際酒店集團董事長潘思亮斥資新台幣十七億五千萬元，從美商卡爾森（Carlson）集團買下麗晶的全球品牌商標及特許權，創下台灣本土業者收購國際酒店品牌的首例。

當年買下的十七紙管理合約，如今逐漸發酵，今年普吉島與峇里島麗晶陸續開幕。上半年晶華母公司認列麗晶品牌獲利貢獻逾二千四百萬元，較去年同期成長超過三成。潘思亮設下目標，十年內要讓所有品牌的管理費收入，等同於台北晶華酒店的營業額，而動能之一就來自於中國市場。

在中國雖僅一家接手三年，營收成長五成

潘思亮曾表示，飯店要到中國的五星級市場，沒有國際品牌根本不用談，「像是世足賽一樣，（沒有國際品牌）你連比賽的資格都沒有。」但有了中國飯店市場的入場門票，接下來要面對更激烈的競爭，才是挑戰的開始。

因為，全世界所有頂級酒店品牌，如擁有喜來登、W飯店、威士汀酒店等品牌的喜達屋酒店及度假村國際集團，以及萬豪國際、希爾頓酒店集團、洲際酒店、凱悅酒店集團、香格里拉大酒店、四季酒店等，皆已插旗中國市場。

二○○三年才在北京成立第一家飯店的麗晶，至今仍只有一家飯店，比起其他國際品牌，知名度並不高，相對的，客房單價也無法拉高。

但，接手北京麗晶三年多來，營收從二○一○年的一千三百多萬美元，到去年已逾兩千萬美元，成長幅度近五成，每日平均客房單價也成長三成。北京麗晶酒店營運總監左柏年（George Benney）說，這與晶華同樣是華人背景有很大的關係。

所在地非商務區近故宮，用不同價位搶客

這幾年中國消費力成長驚人，五星級酒店市場的主要目標客層，已從接待外國客人，逐漸轉為本地客。因此，了解中國客人是提升業績的最大前提。

過去卡爾森集團經營北京麗晶時，整個亞洲的業務只有在新加坡設一個辦公室處理，如今晶華在北京、上海、香港、東京、台北等地都設有辦公室，加強業務推廣工作。

此外，他們發現北京麗晶的所在地並非商務金融中心，因此不是商務客首選，但因為鄰近故宮等景點，旅遊客人多，尤其是本地客，也逐漸支付得起五星級酒店，甚至願意付比商務客更高的價格，因此，「針對不同市場，做不同價格設計，讓他們都能走進來，」薛雅萍說，只要夠了解當地市場狀況，就可以如此操作。

房客很少用餐懂華人，美式餐廳闢包廂

另一個重要改變，則是餐飲部分。薛雅萍指出，許多國際級飯店品牌早些年在進入中國市場時，姿態很高，較少因地制宜去做調整，多半只是套公式，「餐飲就是一個酒廊、一個自助餐、一間西餐廳，最多加一個特色餐廳。」

但，市場競爭越趨激烈，這樣的設計已不能滿足現在新的市場需求。左柏年說，來飯店住宿的客人很少在飯店餐廳用餐，若又不能吸引外來客，生意就會每下愈況。

因此，北京麗晶把原有兩間餐廳改裝，引進知名頂級粵菜餐廳利苑，以及美國莫爾頓牛排坊，用餐廳知名度吸引來客。為符合中國客人需求，還特地請美式餐廳規畫出多間私人包廂，「美國喜歡開放式，享受人來人往氣氛；但中國人注重隱私，你給他半開放式他都覺得不夠尊貴，沒有面子。」

經過三年多的調整，北京麗晶今年在世界酒店評選指標的《Travel +Leisure》雜誌評選中，首度擠進當地前五名。但，潘思亮的野心絕不僅如此，這三年多來，他也同時在中國各地找拓點機會。

薛雅萍指出，目前五星酒店在中國的一級城市已經飽和，光是北京就超過七十家，上海則更多，所以集團主攻二、三線城市。她觀察，這些城市已有很高的消費力，但大部分國際級五星級酒店未進駐，因此晶華成立新品牌「晶華麗晶」，房價略低於麗晶品牌，仍定位五星級，為當地最高價。

成立新品牌的另一個原因是，二、三線城市對五星級飯店的需求是希望有大門廳、熱熱鬧鬧的餐飲及宴會廳，和多房間數的大規模。而這和原本麗晶「頂級、精緻」的定位有落差。一位在中國市場有十五年以上經驗的國際品牌業者說，晶華的策略很靈活，這樣能更容易抓住中國市場商機。

憑著華人經營的優勢，麗晶更能了解中國市場。接下來，就看潘思亮如何重新擦亮麗晶這塊招牌。

【延伸閱讀】從大國到群島都拓點！——晶華旗下麗晶品牌酒店全球據點

歐洲：柏林麗晶酒店、黑山港麗晶酒店（籌備中）

美洲：特克斯及凱科斯麗晶酒店（位於巴哈馬群島）

中東：杜哈麗晶酒店（籌備中）、阿布達比麗晶酒店（籌備中）

東亞：北京麗晶酒店、台北晶華酒店、峇里島麗晶酒店、普吉島麗晶酒店、新加坡麗晶酒店、吉隆坡麗晶酒店（籌備中）

註：另有印度古爾剛、波多黎各、馬爾地夫、克羅埃西亞杜伯尼克4家建蓋中，開幕未定

資料來源：晶華國際 整理：黃玉禎

中國總理李克強宣告中國經濟需要調結構，從粗放到精耕，淘汰沒有效率的企業。

過去兩、三年，台商服務業不斷在各城市攻城掠地，經營策略也很粗放。

當成長鼓聲停了，台商該怎麼辦？

編按：第一波經濟寒流來襲，誰最先嗅到風向的變化？

服務業台商在今年上半年都明顯感受中國消費力道變弱了，《今周刊》特別採訪目前在中國餐飲、零售與賣場的龍頭台商，了解他們如何觀察中國未來經濟的變化，準備如何度過寒冬？

中國女鞋第一品牌

達芙妮打破一體化經營 各城各吹不同調「我進中國十五年，從來沒有一年像今年這麼難過。」達芙妮董事會主席陳英杰坦言。上半年營業額比去年同期下降九．二％，第二季下降一三．七％，有法人預估達芙妮上半年純利比去年少四成，陳英杰的壓力可想而知。

從去年下半年開始，達芙妮已經感受到經營狀況不再像過去如魚得水。「那時以為不好只是一時，等到中國的領導班子換了之後，就會好轉；但沒想到，經濟不好已經是趨勢。」陳英杰說。

在中國，達芙妮是中低價位女鞋代表，全中國有八千多個據點。面對消費緊縮、電子商務分食以及店面租金、員工成本不斷上漲的三面夾擊，達芙妮接下來會如何因應？

「達芙妮離中國市場的飽和點還有一段距離。」陳英杰說。整體來看，達芙妮的店數還會持續成長，但策略上一級到三級城市不會再增加，只在四級到六級城市繼續擴點。今年上半年，達芙妮仍增加二一二個銷售點，但比起去年同期的三六六個，擴點速度已經放緩。「二○○○年到一○年，這十年中國跳躍成長，老實說，我們只是順水推舟，生意就做起來；但現在是逆水行舟，嚴酷的挑戰才剛開始。」以前無論在一級城市或五級城市，達芙妮的產品與服務內容都大同小異，現在則要針對不同城市給予客製化服務。陳英杰舉例，在一級城市，新品上市的速度要更快，門市產品的調整要更即時，因為都會消費者對流行敏感度更高，消費更理性。「面對不同商圈，不能只有一套劇本。」陳英杰指出達芙妮經營策略必須調整的方向。

斥資建立資料平台 掌握銷售變化策略聽起來容易，但執行起來都是要花時間的苦工夫。為了更快掌握各店的產品銷售訊息，達芙妮反而要在現階段營運不好時，大舉投資電腦設備，建立統一的客戶資料平台與銷售訊息。

達芙妮的顧客關係管理系統不到兩年，現在有會員數一千多萬。未來的銷售競爭就是去解讀客戶的偏好，而背後的供應鏈也要跟上速度，才能把現在一體化的服務做到更分眾細化。

此外，面對中國越來越成熟的電子商務挑戰，達芙妮則採取穩健作法，並未直接建立自己的電子商務系統。陳英杰說，目前達芙妮的產品也在淘寶、天貓上賣，會從中摸索出線上對應線下實體︵o to o︶的整合模式，加強客戶管理。

整體來說，達芙妮遇到的營運挑戰不僅僅來自消費力道的緊縮，還有租金上漲以及員工勞動成本的增加。「現在的挑戰是商業成本的挑戰，所以在人員的效率和店面的選擇更精準；但渠道不是縮減，反而要增加。我想，未來達芙妮的營業目標還是成長的，但獲利能力則會偏向成熟市場，比過去下降。」陳英杰說。

達芙妮

負責人：董事會主席陳英杰成績單：中國女鞋銷售量排名第一，店數達8000家，

已布局到中國四、五級

城市。

餐廳數最多的台灣餐飲連鎖品牌一茶一坐避開Ａ級戰區 只留會賺錢的店上海徐匯區的港匯廣場，是一級城市裡的Ａ級商圈。餐飲業者想在大上海區打響名號，港匯廣場是灘頭堡的不二選擇。

在這裡，可以看到來自台灣的餐飲連鎖品牌：鼎泰豐、鹿港小鎮、代官山……，然而，擁有最多餐廳數的台灣連鎖品牌「一茶一坐」，七月時卻悄悄地撤掉港匯廣場據點。總裁陳定宗篤定地說：「寒冬來了，一茶一坐要開始瘦身！」受到中國國家主席習近平「禁奢令」影響，中國餐飲業出現三十年來的第一次負成長。越高檔餐廳受創越重，而即使像「一茶一坐」走客單價約六、七十元人民幣的中低價位套餐餐廳，也明顯感受到業績下滑的威力。

「上半年餐飲界營業額少掉一五％很正常，更高檔的餐廳少掉三○％。」陳定宗坦言「以前一茶一坐總是提前達到預算目標，但現在都落後預算目標五％。」在中國擁有百家以上餐廳，布點至二、三級城市的一茶一坐，也要開始調整轉型，抵禦這場不知何時才會結束的經濟寒冬。

陳定宗預計從原本一一八家店，瘦身到一百家。「有人潮的地方，租金一直漲，租金不漲的未必有人潮。」雖然中國經濟放緩，但實際上有的地方熱，有的地方冷，冷熱不調使商圈選擇更加不易。

陳定宗舉上海港匯廣場的據點為例，一茶一坐一開始在一樓，地段最好，等到人潮養起來後，商場說要漲租金，如果不調就搬到三樓。「等到我們到三樓，也把三樓的人潮養起來後，同樣的手法要我們再搬到五樓。」而今年上半年，在餐飲景氣很差的時候，港匯仍然要上調租金。

由於對中國經濟看得很保守，陳定宗現在的策略以保留現金為主。「像上海這種一級城市的Ａ級商圈，已經很難賺錢，只適合打知名度，當作廣告行銷的據點。」陳定宗認為，一茶一坐已經有品牌知名度，不需要戀棧港匯廣場；反而，二級城市的Ａ級或Ｂ級商圈都比一級城市賺錢。

高速成長時，養一家不賺錢的店是開疆闢土必要戰略；經濟不好時，不能再幻想為未來投資。陳定宗分析：「這裡與商場簽合約，它們都會要求每三年就要重新裝潢，不管裝潢還新不新，打掉重來就是一八○萬人民幣。」養一家不賺錢的店，成本其實很高。

豐富產品線 增加顧客回流率相較於高檔餐廳紛紛推出中低價位餐點組合，本來就走中低價位的一茶一坐，只能再往豐富產品線、增加顧客回流率調整。過去主打套餐，中午的客人總是比晚上多，現在還要推出合菜。

合菜菜單，對走中央廚房管理的一茶一坐是一大挑戰。陳定宗說：「這等於讓各店開始有自己ＤＩＹ的成分，又要兼顧標準化的品質。」而合菜一推出，「一群人點餐，平均算下來，每個人消費價格比套餐便宜，但是可以吃到更多菜色，客人滿意度提高，反映在總體營業額上就增加。」在消費者花錢意願越保守時，企業就只能推出更具價值的服務。

過去因為「大中國夢」而大肆展店，陳定宗決定要回歸務實。告別高成長時代，對一茶一坐來說，就是「練內功」的時期。「對於中國長期的消費，我還是很看好，這個時點的緊縮，剛好是趁重新調整體質的機會，把基礎做好，價值做出來。」他說。

一茶一坐

負責人：總裁陳定宗

成績單：店數唯一破百家的台商餐飲業者，並獲得創投資金3億元人民幣。

中國大型賣場龍頭

大潤發下鄉卡位 走出第三條路一九九七年，大潤發在上海開了第一家店。當時的中國，經濟前景彷彿無可限量，熱騰騰的鈔票四處流竄，摩肩擦踵的都市處處都是商機。今年，中國面臨經濟轉型，將由出口製造轉向內需消費推動，對於販賣民生用品為主的大潤發來說，是一大利多。母集團高鑫零售最新公布的財報顯示，上半年淨利成長將近一五％，營收達四四五．一五億元人民幣，增長一二．九％，成績亮眼。然而，即使躲過經濟成長放緩的利箭，但大潤發依然面臨著電子商務崛起，以及購物中心林立的挑戰。大潤發中國區執行長黃明端直言，大潤發未來的挑戰主要來自網購市場。

面對淘寶、京東商城等電子商務業者的競爭，大潤發今年十月也將成立電子購物網站「飛牛網」，正式進軍電子商務。除了推行電子商務，同時調整店內的商品結構，例如圖書受到網路購物的衝擊較大，就減少商品展示；而互動式商品，例如電子教學︵E-learning︶，因為需要實地操作，還能維持暢銷。

此外，大陸一級城市近年開始出現大型購物中心，商品陳列從服飾、珠寶等奢侈品，到販賣一般民生用品的大型超市，包含影院酒店、娛樂中心等應有盡有，將各式消費活動一網打盡，創造更現代化的消費經驗。這場和購物中心的軍備競賽，大潤發曾想過在店內建設室內遊樂設施，卻苦於沒有足夠空間擺放，因而作罷。

網路購物是化整為零，購物中心是化零為整，在這兩項截然不同的商業模式夾殺下，大潤發仍能擬定策略，走出屬於自己的第三條路。黃明端說，一級城市不只競爭激烈，市場也幾乎飽和，大潤發將率先下鄉布點，發展策略著重在三、四級城市，進入卡位戰，預計今年將展店四十到五十家，從三、四級城市到五級鄉鎮都有。

截至今年五月，大潤發在中國已有二二五家店，員工近二十萬人，而未來的階段目標則將分別朝五百家、一千家邁進。黃明端說：「以外資零售業來說，我們算是最早進入鄉鎮的；因為我們看準這些地區三到五年後將發展起來，到時要再找地就不方便了。」即使目前這些城鎮的業績，還比不上一、二級城市，但對大潤發而言，這就是投資未來。

大潤發

負責人：中國區執行長黃明端成績單：2012年中國零售企業排名第六，外資企業超越家樂福、沃爾瑪成為龍頭。

中國江蘇省徐州，公家單位流傳著一句話：徐州京城醫院有位漂亮的台灣女總經理很強悍！從台灣小護士到大陸醫院總經理，胡珮瑜在狼群中殺出血路，她自信地說：我寫的故事很精采！

撰文 施禔盈

徐州京城皮膚病醫院隸屬祥雲醫療集團，標榜北京、台灣、徐州兩岸攜手打造。這個來自北京的集團，兩年前選定徐州開業，總經理胡珮瑜來自台灣，她也是大陸醫界首位台籍女性總經理。

過去，她是台灣知名整形外科醫師曹賜斌聘用的護士，在台灣醫界工作了近二十年，待過加護病房、做過開刀房護士、跟過門診、坐過櫃枱。二○○七年，一個在北京開業的台企美容事業缺經理，找上胡珮瑜，當時所有的聲音都是：那邊很危險，不要去、去了就回不來了……。

思考一個晚上後，她決定試試看自己的能耐。剛去時，她哭過、委屈過、不解過，但環境造就她硬起來，更把她的狼性逼了出來，終於，她找到奔馳的舞台。胡珮瑜，一位六年級前段班的台灣女子，如何勇赴對岸與狼交手？

來到徐州前，我待在北京，我常在坐地鐵時放空自己，冷眼旁觀身旁推擠到不行的畫面，那種「擠」的企圖心與功夫，真是一絕，但這透露了什麼？你不擠，就坐不上地鐵；就算你耐心等候五班車，你若不擠，還是上不去。狼性怎麼來的？要歸咎於環境。

文革走過來的人，鬥爭性、目的性特強。進到祥雲醫療集團後，我一個台灣女孩一來就擔任管理要職，他們怎麼可能服氣？尤其，醫院裡的老員工是一批經歷文革時期的人，在我剛上班的第二個月，他們就出手了。

面對狼群圍攻 我調整心態、披上羊皮趁著把我挖去的總經理不在時，他們開了一個高層會議，參與的人有院長、副院長、業務副總、護理長等，他們一人一句炮轟，「憑什麼要聽一個台灣人的指揮？」「為什麼胡珮瑜說的，就一定要做？」「胡珮瑜來的目的是什麼？」「還花那麼多錢請她來！」……。

一連串的猛攻，只有護理長幫我說了句話，她挺身而出保證我不是他們口中「有目的」的人，那次我算是勉強留了下來。我知道他們是擔心我的企圖心強過他們，集體用傳統的鬥爭方式來對付我。雖然傷痕累累，但我調整心態，把自己變成披著羊皮的狼，柔軟但內心非常堅強。

論積極，大陸這群人比我更積極，我想通了，積極不是他們要的，積極會讓他們備感威脅。於是，我把營銷的想法與醫院的一群年輕人分享，年輕人聽得懂我在講什麼，就這樣由下往上收服人心，我才慢慢脫離被鬥爭的生活。

情緒的調整，這是我在大陸學到的第一課。就像你看地鐵上那些人擠上車的衝勁與不禮貌，你要生氣嗎？退回來想，這是環境讓他們變得如此，就算是溫良恭儉讓的一個人，到了那裡，肯定也要發揮狼性了。

我早晚召開兩次會 追出驗收進度去年七月，集團決定到徐州來開業，我被拔擢成總經理，當家了，醫院建置的大小事，包括施工、領證、驗收、檢查都要一一參與，其中最讓我氣結的是消防領證的過程。

大陸當地蘊藏許多潛規則，「買」消防證是其一，施工後期接手才發現，消防承包公司拿錢不辦事，只要一跑證，就伸手來要公關費，也因此消防安檢這關足足卡了兩個月，讓醫院無法順利開幕。

有一天，消防承包商又來要錢，擺著臭流氓的態度嗆聲：「不給錢，事情沒法做。」我終於忍不住心中的火，在辦公室裡用力拍桌子，回嗆：「要幹，就把事情給我幹完，我照著合約內容一毛錢不少你；要不幹，現在拍屁股走路，我自己幹，你後面這些沒理由來跟我要半分、半毛錢。」講完，這群流氓似的大男人，摸摸鼻子離開。之後，我自己跑消防證，還是跑下來啦！而這一拍桌，我的員工們才發現原來我也會生氣，強悍的名聲不脛而走。

記得醫院開業前，有高達兩百多個項目要驗收，那三個月的期間，我天天早上八點一次會、下午五點一次會，每天追，員工都快瘋了，但我就是不放棄，我追我的員工要給我說法、完美的作法，才能過關。所以我敢說，醫院的一切設施、建置都是扎扎實實，並非「用錢」買得的，這是我的態度與堅持。

來中國工作，狼性拚搏的企圖心不能沒有，我想過，如果我的那份堅持、執著動搖、放棄了，如果我擔心群狼的圍攻，我就是隻道道地地的羊，然後收拾書包回家去。

但最終我走過了「撞牆期」，而要求自己成長是必須的，所以，剛到集團的第二個月，我就向公司提出讓我去念ＥＭＢＡ的要求。從事醫療管理，得有學理的底子，北大一年半的日子，我認識了好多來自全中國醫療院所的院長、書記、總經理……，這種回饋是無形的。

從北京再到徐州，目前我帶領一百多人的團隊在醫療事業上求進步，而這是用每一個委屈、每一個更辛苦的過程所換得的，所以，我認為把自己丟到狼群中的經驗很苦、卻可貴。

我也曾想過，如果留在台灣會是什麼樣的光景，可能就一直待在診所，日復一日溫吞地過吧！因為在台灣我不會遇到這麼多的衝擊與磨難，如今，我敢自信地說，我在大陸拚搏的故事很精采。

北漂族肯吃苦 兩小時五十元台幣也賺不只是我，我發現大陸的年輕人也很想為自己寫一本精采的故事。都說窮人家的孩子早當家，這群人多麼想要崛起、多麼想要光耀門楣啊！

很多人「北漂」到北京，再苦也不走，在北京，我就曾見過三年沒回家的年輕人，因為錢還沒存夠，因為回家鄉沒辦法為父母親爭光，所以繼續「蹲」著。然而，就像狼一般，奔跑前，不就需要先屈膝蟄伏嗎？

最近在醫院也看到一個讓人心疼的狀況。醫院中午得有人值班，但因人事緊繃，護理長於是想到內部護理人員支援的辦法，條件是犧牲兩個小時的午休，換得十元人民幣的報償。結果，很多外地來的人願意做，兩小時、不到新台幣五十元的收入，他們看在眼裡、他們非常珍惜。

可是當我回到台灣時，我看到的景象是，年輕人可以為了打電玩不眠不休，狼性用在拚過關上頭，兩相對照，確實令人感觸很深。安逸的生活，讓台灣年輕人每一封履歷大同小異、有一大票人想開咖啡廳，如果沒辦法在生活環境中去塑造一個不同的情境、寫不同的故事，我覺得這很可惜。

我很喜歡一句話：革命軍人「一塊磚」，哪裡需要哪裡搬。在中國，職場上的付出多到我可以體會什麼叫失眠、體會什麼叫放不下、體會到什麼叫不用拜託你加班，你還是會按時出現在辦公室的心境。現在我把我這塊磚搬到中國徐州，用狼性的正面能量拚搏，我很驕傲。

胡珮瑜

出生：1971年

現職：中國徐州京城皮膚病醫院總經理學歷：北京大學EMBA、嘉南藥理科技大學化妝藥學管理系把自己丟到狼群中的經驗很苦、卻可貴，我敢自信地說，我的拚搏故事很精采。