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【黑問專欄】58同城多事之秋 騰訊投資是否貶值？

其實，輿論就是如此翻手是雲，覆手是雨，企業和投資人面對這些輿論的時候需要有清醒的認識和判斷。對於58同城股價下跌以及未來，簡單談談我的觀點。

而阿里巴巴雖然最近幾日股價開始回調，但是比開盤價仍然大漲26%。因此，中概股的集體下跌有阿里巴巴上市的原因導致，另外中概股在之前很長一段時間都處於牛市，回調也成為必然。而相比平均19.82%的巨大跌幅，58同城的8.8%跌幅算是比較不錯的成績了。

長期資本退出屬正常行為 股價並未暴跌

十一期間，雖然投資商出售了一部分的58同城股票，但這是一個極為正常的市場行為，因為像DCM、賽富這樣的VC、PE本來就只做成長期企業投資，股票的存續周期本來就只有5-7年，DCM投資58已經4年，賽富更是已經有近8年的時間。

而且這些VC和PE已經獲得了豐厚回報，即使以58同城的發行價每ADS17.00美元計算，賽富投資基金、華平和DCM資本的賬面回報倍數分別為95.73倍、7.51倍和24.76倍，而10月10收盤價為35.8美元。此外，VC、PE本來就不做二級市場，所以在股市流通的股票並不受其影響，否則58同城股價也不可能只下跌8.8%。而資本市場上，VC和PE出售投資公司股票後沒多久股價大漲的例子也有很多，比如，紅杉資本在唯品會上市1年後2013年3月以22.98美元價格出售唯品會72.5萬ADS(1ADS=2普通股)，股價暫時出現下跌，但隨後唯品會股價一路攀升，最高漲到233美元。

據我了解，VC和PE作為創業公司的長期投資者，他們已經在創業公司上市後獲得了巨大回報，變現是投資的主要目的，也完成了當初投資的使命。但是他們出售股票進行變現與企業後續發展並無直接關聯，是一種極為正常的投資操作手段。而且VC和PE退出部分股份變現後，其他資本也會趁機接盤。另據可靠消息，除了騰訊趁股價回調增持58同城外，投資分類信息“老二”趕集網的紅杉、凱雷，也在二級市場購買了大量58同城的股票。

人與生活信息連接仍處於發展的初級階段

從8月21日，58同城公布的2014第二季度財報看，該公司當季總營收為6460萬美元，同比增長83.9%；凈利潤為1120萬美元，同比增長125.6%；第二財季毛利率為94.7%，去年同期為93.9%。這說明分類信息網站的收入仍處於高速增長期，而且具有非常出色的毛利率，良好的業績是保證58同城可繼續持有的基礎條件。

而騰訊增持58同城一方面看好58同城的盈利能力，另外希望58同城成為騰訊未來連接人與信息、服務，進軍O2O的重要資源之一，所以當騰訊進一步整合社交、LBS等業務後，58同城必然在騰訊的整合中受益，而這一切只是剛剛開始。眾所周知，O2O包括三個環節：場景、信息和交易。騰訊可以幫助58同城完成場景、交易的環節，58同城自身在信息平臺環節已經具備出色的能力，接下來應該繼續加大業務拓展以及三四線城市的開拓，迅速鞏固自己的地位。

炒股的朋友都知道，股價代表的是投資者對這家企業未來發展的預期，比如，騰訊股價在微信推出支付後迅速暴漲，而實際上微信並未給騰訊帶來非常可觀收益，但是投資者看的是微信支付和商業連接的未來發展潛力，股價代表的是對這種潛力的預期。特別是A股市場，在利好懸而未決的時候，股價一般都會一直上漲，而一旦利好變成現實股價立即下跌。即使從最為基本的股價漲跌規律分析，58同城與騰訊之間的整合這一巨大利好仍懸而未決，這就是推動58同城股價上漲的最大動力之一。

目前，由於整個人與信息、服務連接、O2O的發展仍處於初級階段，所以對於投資者來說，做這種未來的投資需要考慮長線，而並不能只關註眼前股價的漲跌。同樣，騰訊在58同城股價下跌的時候趁機增持，也是考慮長線持有，並希望為騰訊的連接一切戰略添磚加瓦。記得馬化騰曾談過自己不善炒股，買了Facebook股票後就遇到大跌，然後忍到成本價後立即出售，可Facebook股價卻開始瘋狂上漲，所以股市就是這樣耐人尋味，如果只管暫時漲跌，可能永遠也無法賺到錢。

關於磐石之心

IT評論人，10年IT從業者，新浪創事記專欄、百度百家專欄作者，1200萬閱讀量的知名IT博客，見證互聯網跨時代轉變，著作有《融合時代》《解密小米-互聯網思維下的商業奇跡》，請千萬不要關註磐石之心公眾號：panshizhixin18，因為你會變得比別人更能看懂互聯網融合的驚人未來！

【黑問十八】移動互聯網時代，地方門戶還有幾分生機？

來源：黑問

答1：【黑問導師】周寧--寧哲網絡創始人，區域互聯網顧問

內容—活動—社區

我來用我一篇文章來回答吧。

 

地方社區被傳統化，新時代來臨

 

你還在研究移動建站？

 

你還在研究APP的功能與用戶體驗？

 

你還在研究公眾號？

 

——不得不說，移動互聯網的發展速度太迅猛，這一切很可能立即過時！

 

2014年，建立在地方社區基礎上的地方網站們，才剛剛迎來區域傳統媒體的快速衰落，就立即看到移動互聯網帶來的危機。2013年起，整個PC互聯網都面臨著流量下滑的危機。自2008年確立了盈利模式的地方網站，還沒過上幾年安穩滋潤的日子，就立即開始考慮移動化轉型的問題。

 

傳統行業在網絡化轉型，而地方網站作為新媒體也要轉型，這，就是互聯網。關於轉型，有人提到過一個很形象的比喻——機場安檢口排隊。在機場安檢口，遇到新打開入口的時候，排在前面的根本不願意改變（他們屬於傳統），排在後面的立即就改變隊伍（他們屬於創新者或者顛覆者），最尷尬的就是排在中間不上不下的。

 

通過康盛微社區數據與原有地方網站流量數據比對（內部數據，都無法公開），數據說明基於PC互聯網的地方社區已經沒有了發展動力，總體訪問量已經沒有了增速。而新興的模式，例如微信公眾號和微社區，發展迅猛。然後我從“排隊”的故事看到了一個答案，那就是地方網站將開始分化，分化為傳統地方網站與新地方網站。

 

站在時代轉折的路口，我們不要徹底否定過去，地方社區會遵循廣告滯後性的基本原理，繼續發展十年以上。我們也不要隨便否定新模式，例如叮咚小區、淘常州等，就在不遠的2008年以前，地方社區在別人眼中也不過就是這樣。我們還必須看到，除了19樓和合肥論壇兩家領頭羊之外，地方網站的營收最高值不過就是3000萬—4000萬，不入資本的法眼。新的轉型，必然帶來地方網站的一次革命！淡化媒體形式，強化生活服務與O2O屬性，地方網站將迎來更寬廣的明天！

 

那麽，轉型究竟有哪些深層變化呢？

 

一、三大技術革命推動地方網站的進化：移動社交、大數據、O2O

 

移動互聯網首先決定了網絡是隨身的，隨身帶來了場景，隨身與場景共同決定了大數據、移動社交方式與O2O。

 

1、移動社交在地方網站如何體現？

 

直至今日，成型的移動社交產品屈指可數：微信朋友圈、微信群、微社區、手機QQ、新浪微博、騰訊微群組、陌陌，等等。

 

誰都可以預料對於地方網站移動社交是必然的歸宿，然而誰都對於目前的工具不滿意。

 

有先知先覺者認為：微群組這種即時與異步結合的工具或許更適應地方網站？

 

大家都以為社區APP不過是PC互聯網的BBS的發帖工具，同時目前的APP只是一種過渡產品，H5略微發力就讓人感覺APP渺茫。

 

我認為，移動社交是一場遊戲，規則是否完美並不是關鍵，關鍵是有多少人接受一種規則。籃球不完美，橄欖球不完美，玩的人多了就成了公認的遊戲。移動社交也是這樣！同時必須扭轉一種PC端的思維方式：移動社交有可能不再是未來地方網站的內核，而是移動地方網站的表現形式！例如在我們對於騰訊微社區很失望的時候，我們忽然發現他們推出了打通版（也就是PC與手機打通版本，基於Discuz！最新版本）。個別大站在我勸說下進行了嘗試，結果是移動端帖量迅速增長到總帖量的20%以上，整站流量總量止跌並重新開始增長。

 

2、來的最快的就是大數據。

 

對於地方網站而言，所謂大數據是CRM原理與網站運營技術的結合。十余年前的技術重放異彩，三年前的探索者（例如籬笆網）已然成為烈士。

 

數據營銷直接導致平臺服務交易化，這使得近兩年運營服務變得簡單。譬如我所倡導的“小活動反複做”就是基於大數據的基本思想。

 

“數據+營銷”還構成O2O的關鍵，在區域互聯網領域，CRM系統不可缺少。

 

3、O2O是商業的革命。

 

曾經，作為有著PC互聯網區域生態運營經驗的我非常淺薄地認為自己了解O2O。事實不是這樣，真正的O2O一定是基於移動互聯網的！

 

O2O將完全不同於B2C，它不一定需要商城，甚至不一定在賣貨。O2O更具備本地化特征，比B2C下沈更深，甚至可以說O2O是傳統與互聯網的結合。

 

不理解這些概念的要說，譬如？譬如你是一個O2O思想武裝的菜販子，你的最大特點就是跟你相鄰的傳統菜販子相比，在同樣成本與人員數量基礎上，你至少多10倍的轉化率！在商業中，利潤高10倍意味著什麽？所以O2O必然是一場本地商業（含零售與服務業）的一場革命！

 

對於地方網站而言，或許社區O2O就是我們未來的一種主要形態和必然趨勢。至於路怎麽走？先記住一點：千萬不要去建商城賣貨，那是B2C思維，是PC互聯網思維。

 

在上個時代我們可以靠運營能力和Discuz！開源程序解決一切，這個時代不行了，技術是必選項，誰也繞不過去。

 

二、兩大盈利模式主旋律：不變的垂直化，革命的移動化

 

對於垂直化而言，移動互聯網帶來的變化主要在表面上是工具的變化，在更深層面是媒體化向交易化的轉型。因此垂直化在移動時代的發展是由量變到質變的漸進過程。

 

相比較而言，移動化則深刻而猛烈。如果你仔細想過滴滴打車消滅汽車電臺的道理，如果你思考過掃碼搜索技術如何將服裝店改造成體驗店，你會理解到移動互聯網的巨大力量。

 

對於地方網站而言，“垂直+移動”是未來十年不變的主題，也是主要的盈利方式。但是他們的結合將大大拓展地方網站覆蓋的行業與深度。

 

例如在過去的媒體、廣告模式下，三線城市的地方網站的最大空間不過是5千萬上下。可是，如果你用O2O改造一家年產值100萬的餐館，然後開20加連鎖店，每家都做過1000萬規模，這是多大的業務體量呢？

 

限於文章篇幅，這方面話題我將用另外數篇文章詳述。

 

三、1年到2年周期，3個發展階段完成變化

 

我們今天的展望，或許被人認為是空想與意淫。因為迄今為止，移動社交都並不清晰，本地化的移動社交連影子都看不到呢。

 

但是最近本地微信號的運營者的一個具體問題能使我們管中窺豹。這個問題是這樣的：“最近微信公眾號粉絲增速變慢，內容打開率下降怎麽辦？”

 

微信公眾號是什麽？

 

——單向發布的內容。這不就是當年的門戶的相似物？這不就是web1.0？

 

公眾號的缺陷在哪里？

 

——我們猜想，除了少數優質自媒體，多數的公眾號將會受到內容同質化、新鮮度下降的打擊，打開率還會下降！web1.0缺乏粘度、缺乏內容豐富度的弊端還會重演。最終的答案必然是UGC（用戶創造內容），UGC的載體必然是社區。

 

所以，移動社區的產生與成熟才是移動互聯網的成熟。

 

目前，移動互聯網還處於嬰兒期，處於野蠻增長階段。公眾號的速度掩蓋了公眾號存在的一切問題。由公眾號模式到最終的社區，必然會經歷2個階段：

 

“內容——活動——社區”。

 

因此對於地方網站的初級創業者而言，目前仍應將重心放在公眾號上，逐步從內容運營轉變為活動運營，保證自己跟上社交轉型的關鍵點。或許這個過程需要1年、2年或者更長的時間。

 

總結：

 

1.地方網站將分化為傳統地方網站與新地方網站。

 

2. O2O將是未來地方網站的主旋律。

 

3. 移動社交、大數據、O2O是未來地方網站的關鍵技術。

 

4. 目前移動互聯網仍處於野蠻增長階段，新手要重視公眾號，大站關註社區移動化。

 

(文/寧哲網絡 周寧 公眾號：lastmedia 機構號：ningzhenet)

答2：【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

首先要有量

有機會

 

1.O2O

 

2.做垂直

 

3.當然先有量了再說，否則沒有量的化，連媒體屬性都沒有。

 

你可以搜一下“周寧”“王新宇”，他們都是區域互聯網的專家。

答3：【黑問用戶】魏建波--兄弟之家創始人

新媒體作為重點

不太看好這個項目。

 

先看看你地方的容量吧，省會城市應該還可以，但基本上省會城市都已經或大或小有了地方門戶，二三線城市需要點時間才能運營起來，互聯網意識不強。

 

若想做的話，可以把新媒體做為重點。側重點換一下，市場應該還是很大的。

 

成立公司去做這個事情，我覺得最大的風險就是，這個從0開始盈利周期應該太長了，需要更多的資金去運作。

 

現在做門戶，移動端應該是主力，PC端可以輔助，布局好移動端還是有很大的操作空間的。

 

微信+微社區的運作模式，可以參考下！

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【黑問專欄】小米高喊去偽存真不怕被“群起而攻之”？

一向擅長顛覆的小米這次又有了新的動作，10月10日10點，小米在微博上免費首發智能家居新品，分別是小蟻智能攝像機、小米智能插座、Yeelight智能燈以及小米智能遙控中心，在新品的宣傳頁上，小米還特別加上了“去偽存真”的宣傳口號，大有重新制定遊戲規則的意思。

去偽存真，小米口氣不小

 

有關這幾款產品的介紹網上有很多，我們這里不再一一贅述，只清平點水的談一下。眾所周知，推出這幾款產品的背景是小米對智能家居戰略的深入布局，從產品層面來看，小米也確實有所突破，比如小米智能插座可以實現遠程控制和定時開關，具備獨立的 USB 接口。

 

另外，“小米智能遙控中心”所扮演的更像是一個平臺的角色，雖然目前還暫時沒有公測和開售的消息，但其主要功能應該是對起居室內的智能硬件進行一級類別的總控制。同時，該平臺也可能和小米手機4遙控器功能實現順利對接。

 

應該說，小米在智能家居方面還是有一定的建樹。但在筆者看來，使用“去偽存真”這個大氣的成語為宣傳口號未免也太狂妄了。難道在小米的眼中，其他的智能家居產品都是偽產品，只有它才是真產品？必須註意的是，智能家居可能有很多不同的解決方案，只要存在智能化方面的創新與顛覆，就值得肯定。小米去偽存真這個口號殺傷力太大，不怕被競爭對手群起而攻之麽？

 

智能家居不是“小打小鬧”那麽簡單

 

從目前來看，小米的智能家居戰略主要是從控制層面入手，既為用戶提供更自動化、智能化的控制模式。但這種模式本質還是讓電器被動接受用戶的指令，這對於智能家居這個龐大的體系而言只能算得上“小打小鬧”。如何讓電器主動為用戶推送信息，引導用戶使用，甚至理解人的意識，實現電器與用戶之間的全面互動，這恐怕才是智能家居真正需要解決的問題。

 

在這方面，國內某些家電企業反而取得了不錯的成績，某家電巨頭推出的智能空調就可以代替人進行某些操控，比如根據當地的溫度、濕度數據調節合理的工作狀態，根據室內空氣質量調整工作狀態，在用戶回家之前，提前工作為用戶提供一個良好的室內空氣環境等等。這已經屬於智能家居比較高級的模式。

 

反觀上面提到的攝像機、燈、插座等產品，在智能家居中只能算得上小家電，而冰箱、空調、電視、洗衣機等大家電或許才是未來智能家居的中流砥柱。在這方面，小米必須積極和家電廠商合作，否則就那幾款小打小鬧的產品還不夠塞用戶的牙縫。

 

小米智能家居生態體系能否完善？

 

再一個，小米智能家居生態體系能否因此而完善？必須註意的是，一般情況下一個家庭不允許太多的智能家居生態體系存在，所以，掌控了這個生態體系就等於掌控了全行業，由此推測未來生態體系的爭奪必然會日趨白熱化。

 

小米是想借助於手機，再配合各種智能家居產品，以及軟件平臺來打造智能家居生態圈。持同樣觀點當然不止小米一家。所以，對小米來說，當務之急有兩個，一方面要防止手機市場占有率的下滑，另一方面要加強智能家居產品的市場布局以及橫向拓展。

 

如果小米已經建立了一個初級的智能家居生態體系，未來可通過產品的橫向拓展，將更多家電納入到它的體系中，實現生態體系的擴容。在這個過程中，小米可能會遭遇對手的阻擊，剛才提到，一些家電廠商正視圖通過智能電視、智能冰箱、智能空調構建自己的生態體系，他們顯然不甘心屈居小米之下。所以，小米的智能家居夢真正實現起來，還是很困難的。（文/王易見 QQ：543415188）

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【黑問二十一】信仰加班文化，公司就能做好麽？

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1015/146777.html

i黑馬註：侯小強曾經在微博上說：“我信仰加班文化。因為在成就的道路上，付出遠超於他人的努力是必要條件。人生不是買彩票，沒有那麽多運氣。”對於創業公司來說，不加班難道就真的不成了麽？

來源：黑問

 

問

黑問用戶：李陽林

盛大文學CEO侯小強信仰加班文化，加班的公司就能做好嗎?

 

盛大文學CEO侯小強曾經在微博上說：“我信仰加班文化。因為在成就的道路上，付出遠超於他人的努力是必要條件。人生不是買彩 票，沒有那麽多運氣。”

 

個人選擇加班倒無課厚非，但是作為創始人的各位，你們的公司是如何安排員工加班的呢？不加班的創業公司，能成嗎？

 

答1：【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

一個成功的團隊，必然是有加班的，然而加班這個詞是建立在大家把自己當員工的基礎上的，所以當你還沒有融入公司的整體里面時，這就是加班，你就會抱怨。

 

優秀的團隊必需加班，groupon就是一年只休息3天的那種，在初期的一年內，但是大家都很開心，因為他們熱愛他們的事業，所以在創業公司，大家老把加班當成事情，你盡量早點去正規的大公司吧，因為你壓根就沒有找到自己為什麽要加入這家公司的理由。

 

加班也許感覺你很虧，但是對於年輕人來說，比看場電影強多了，因為年輕的時候自己要多坑自己才能成長，過程是自己的財富，成長確是你和公司的共同財富。

 

首先學會不要抱怨，才是一個好的員工，融到公司里面，你才能夠成為公司的核心成員。

 

答2：【黑問用戶】武拾柒--嗨後創始人

 

加班不加班是看工作效率和工作安排。不一定所有的創業公司都是天天加班，但是成功的創業公司一定會有加班（當然只是頻率高低問題）。為了趕產品進度（或者其他原因）加班是正常的，那如果加班沒有安排，那加班的意義何在？

 

答3：【黑問用戶】李政澤

 

從管理者的角度來講，能不加班一定不要加班（可以給員工選擇，在加班前告訴員工如果周五完成周六則休息）。並且加班一定要保證高效率。

 

你很難想象當你的一群員工非常清楚這些事正常工作時間內能搞定的，但非要弄到加班；或者明明1個小時就能搞定的事情，總有些人在聊天開玩笑最後弄了3個小時。這樣的事情對團隊士氣和企業文化的打擊是極其致命的。

 

從員工角度講，公司沒有完美的。你若還不打算走那就閉嘴吧。而且畢竟加班多少你能增長點經驗。不是有那麽一句話嗎——如果被人QJ卻無法解脫，那就試著享受它吧。

 

答4：【黑問用戶】李杭群

一個每天工作八小時的只是普通員工，八小時之外還能惦記工作的是中高層管理，時時刻刻都能想到工作的當然是公司的創始人合夥人。一家創業公司若以是否加班衡量要求自己註定會是一家平庸的公司，創業公司應以創業夢想為目標，在創業路上以一匹黑馬的姿勢狂奔才是優秀創業公司要做的。

 

答5：【黑問用戶】徐潭

應該加班。

 

1.趕時間。

 

2.磨合團隊。

 

3.踢掉邊緣人物。

 

4.磨合項目。

 

 

答6：【黑問導師】吳京川--客戶通創始人

加班不加班不重要，重要的是事情是否做成了，做成了一切都很值得。況且創業是個玩命的行業，你不玩命別人玩命，那你還有信心和他pk麽。

 

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【黑問二十】為什麽滴滴打車都燒了幾十億了卻忍著不賺錢？

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1015/146773.html

i黑馬註：滴滴打車CEO程維曾說：“兩年時間花掉15億元，可以說我們是最燒錢的互聯網初創公司。”難道真的有公司會忍著不賺錢？這背後蘊藏的商業邏輯到底是什麽？

來源：黑問

 

問

黑問用戶：Mustownit

為什麽滴滴打車都燒了幾十億了卻忍著不賺錢，背後的商業邏輯是什麽?

 

答1：【黑問用戶】徐張生--微信生意寶CEO

 

滴滴和快的的深度用戶群體就是都市白領，而對於這個群體，打車需求是最旺盛的，他們的社會活動也較為活躍，這部分群體不僅是智能手機深度用戶群體，更是對價格頗為敏感，通過補貼返現抵價券等模式刺激他們的打車頻率，一旦有了用戶和用戶活躍度，這個打車APP就不僅僅是個打車軟件了，而是一個流量入口，這里面就可以探索出更多的商業模式和盈利模式。

 

目前快的的積分商城就是一個不錯的嘗試，雖然現在里面的內容不多，但是積分商城卻可以吸引用戶在沒有打車需求的時候還能打開快的，這就是成功之處，或許滴滴和快的未來成為一個新興的O2O流量入口也不無可能。

 

這種模式個人覺得很有潛力，而潛力的大小則是建立在用戶數上。當然滴滴燒錢還能為騰訊推廣微信支付，所以沒有不燒理由啊，燒出個未來，呵呵！

 

答2：【黑問用戶】王有效--邁道營銷集群創始人/CEO 二手車界網創始人

 

潛在價值非常大：

 

1、最剛需的活躍式O2O，而且複購率非常高。

 

2、移動互聯的流量入口。

 

3、實現目的性資金沈澱。並且將成為最活躍的“開戶行”。

 

4、這是移動互聯的最根本的價值，就是嫁接應用。

 

5、盈利能力不在返傭，在於資本再生、流量再生。

 

6、互聯網思維就是，幹出名堂，就是利益，因為永遠都有資本追隨者埋單。

 

答3：【黑問導師】吳京川--黑馬會員,客戶通創始人

 

估計不是不著急掙錢，而是在尋路中，國外的模式國情不同，不好照搬，反正用戶有了，試探著找路，譬如現在推的專車服務，就屬於一種試探，如果市場接受，就是一個收入來源，不過看了下價格，真心不便宜，市場容量有限。

 

答4：【黑問導師】周寧--寧哲網絡創始人，區域互聯網顧問

滴滴打車就是支付入口，打車的競爭絕非打車業務而是移動支付的用戶占有率。

 

打車根本不需要賺錢，用戶會在其他領域幾十倍償還打車的幾十億的。

 

答5：【黑問用戶】逸--life

 

這個故事本來是微信支付借助打車app進行推廣，引來支付寶狙擊，燒錢多少都是兩個支付口的推廣預算，和打車app沒什麽大關系，至於打車app的盈虧生死，根本不是兩個巨頭的關註點，但是這事既然做了，就應該有個輸贏或者效果評估。

 

個人認為兩個贏家是app運營商，可以從燒錢過程中賺點灰色收入，兩個巨頭是輸家，微信支付主動開戰也好，支付寶被迫參戰也罷，都是白花錢，打車這塊有補貼就用，沒補貼就不用，一點回頭錢看不到，微信支付也沒從這次大戰中占什麽便宜，將來的贏利點，還是要靠真實的商業支付環節，而不是這種非常麻煩的打車環節。

 

答6：【黑問用戶】牟聯華

 

移動支付的確是雙方的焦點所在，也能將白領一族深度吸引，但這種支付模式我認為還是過於繁瑣，假如下一次還有入圍者，我想應該是背景更深厚的群體以硬件的方式來實現。對於嘀嘀與快的，並沒有改變打車的行業規律，高峰期照樣無車可打，實屬可有可無。

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【黑問專欄】《銀河護衛隊》為什麽在中國也這麽火爆？

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1015/146754.html

     2014年10月12日晚上7點，北京耀萊成龍電影院里人頭攢動。在5樓的電梯口，十幾臺取票機像被檢閱的士兵一樣呈L狀排開。在這些標識有美團貓眼、時光網、摳電影、百度糯米等字樣的機器前面，為數眾多的觀眾正在排隊取票，場面堪比春運。

      盡管第二天還要上班，但這絲毫不影響觀眾的熱情。大家或許已經猜到了，被眾人追捧的就是時下極度火爆的美國好萊塢科幻巨制——《銀河護衛隊》。 

       根據後來的數據顯示，這部電影在10月12日中國內地的單日票房達到了8000萬人民幣。然而真正凸顯這部電影火爆態勢的還是在社交網絡。百度風雲榜顯示，“銀河護衛隊”單日搜索量達到30萬次，而與此同時“鹿晗”、“莽荒紀”、“QQ”等熱門詞匯的搜索量也不過十幾萬;新浪微博上“銀河護衛隊”的討論也超過40萬，閱讀量超過5億........

　

     說到這里問題就來了：為什麽這部沒有大牌導演(導演是一個70後的小夥子，此前沒拍過任何大片)，沒有大牌演員(男一號在好萊塢此前也是二流的喜劇演員)，沒有深入人心的故事背景(樹人格魯特、小浣熊、星爵此前不為中國人所知)的電影，在中國會如此火爆?
 

　互聯網渠道的力量

    我記得多年前，很多人已經開始通過電腦免費觀看電影。於是乎電影人甚至包括網友自身都驚呼：“任由中國互聯網發展下去，通過電腦就可以看免費電影，沒人去電影院看電影，那中國電影不是死了嗎?”然而，十多年過去了，之前的擔心都是杞人憂天。我們很詫異地發現，中國電影票房十年來從10億增加到200多億。也就是說互聯網這個看似毀滅電影產業的新事物不但沒有毀滅電影，反而造就了中國電影十年的繁榮。

   《銀河護衛隊》上映之際，很好地利用了中國互聯網的渠道。這里的渠道主要是指信息渠道和買票渠道。信息渠道指豆瓣和時光網這樣的電影網站和微博這樣的社交媒體。大家提前通過這些網站對電影了解後，增加看對這邊電影觀看的欲望。買票渠道指美團、淘寶、糯米、摳電影等線上渠道。據悉最近上映的幾部大片，互聯網渠道占據的票房基本都超過50%，北京等城市比例會更高。

　　國人的從眾心理

　　中國人是一個喜歡從眾的民族，所以我們看到某手機廠商花錢雇人排隊搶購手機，造成人氣火爆的錯覺，最終帶來很多真實的顧客。電影行業和互聯網行業也是如此，道理都是相通。

     我們發現在美國排名前十名的電影，如果拿到中國上映，這個排名也基本上和美國的排名一致。《銀河護衛隊》在中國上映前，北美票房超過了3.2億美元，位列今年票房榜首。這樣的票房成績，足以成為吸引中國觀眾走進影院的理由，即使觀眾對此一無所知。

　漫威(Marvel)的金字招牌
 

   10月12日晚上8點，一個龍標的片頭過後，《銀河護衛隊》正式開始。當我在耀萊影城的13號廳看到屏幕上不斷翻頁的漫畫(漫威電影經典片頭)，隨後出來一個大大的“Marvel”後，不禁又一次激動的差點淚流滿面。正如遊戲行業有一句話叫做“暴雪出品，必屬精品”一樣，在電影行業則是“漫威出品，必屬精品”。

    或許你沒有聽過漫威，但你總聽過漫威以前的名字驚奇漫畫吧?什麽，你連驚奇漫畫也沒聽過!好吧，我想說的是《鋼鐵俠》系列、《蜘蛛俠》系列、《X戰警》系列、《金剛狼》系列、《雷神》系列、《綠巨人》系列、《美國隊長》系列、《複仇者聯盟》系列、《神奇四俠》系列以及《神盾局特工》等影視劇，這些都是屬於漫威出品或者漫威授權出品，甚至連凱奇大叔主演的《靈魂戰車》系列也是漫威的作品。毫不誇張地說，近10年來活躍於銀幕的有一定知名度的超級英雄除了超人和蝙蝠俠，都是漫威的。而且最近幾年，北美的票房年度冠軍也基本被漫威電影霸占(分別是2012年的《複仇者聯盟》、2013年的《鋼鐵俠3》、2014年的《銀河護衛隊》這幾部)。一家出過如此多經典電影的公司，口碑當然早已經深入人心。

      屌絲的逆襲

      縱觀超級英雄電影幾十年的發展史，主人公基本都是外表陽光帥氣，內心一派正氣，除了酗酒好色以外，基本上沒啥缺點。這其中的代表有美國隊長、蜘蛛俠、超人等等。這些英雄早就成為了正義的化身。換句話說，大家都已經看膩了。不光是北美的觀眾，內地的觀眾也早看膩了。現在的觀眾需要看到的是“反英雄”的超級英雄電影，或者情感更真實的超級英雄電影。

    所以，《銀河護衛隊》便應運而生。這部電影的幾個主角不是小偷就是殺人狂，基本上沒一個稱得上“好人”的，而且男一號居然是克里斯·帕拉特出演，電影中的打扮也一點都不酷，發型更是屌絲專屬。然而，最終這支“二貨”組成的團隊，還是通過非常“二貨”的方式，成功地拯救了人類。

     總結：用流行的話來說就是《銀河護衛隊》的成功極大的利用了互聯網思維---真正知道用戶想要什麽，然後推出適合用戶的產品。【本文作者系速途研究院院長丁道師 

微博：丁道師 微信公眾：【dingdaoshi123】

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【黑問二十一】微信推拍拍微店，淘寶可會遭遇危機？

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1016/146817.html

i黑馬：京東旗下的拍拍網宣布，拍拍微店將於近期正式向拍拍網上的商家開放，並提供統一的微信支付功能。這大概是拍拍第一次“公開”叫板淘寶，對於微店的前景，大家怎麽看？

來源：黑問

 

問

黑問用戶：匿名用戶

微信推拍拍微店，這是要顛覆淘寶的節奏?

 

昨天京東旗下的拍拍網宣布，拍拍微店將於近期正式向拍拍網上的商家開放，並提供統一的微信支付功能（即消費者可以通過微信支付在拍拍微店的任意商家購物，貨款統一支付到拍拍賬戶，消費者收到貨並滿意後，再由拍拍支付給商家）。

 

拍拍這應該算是對淘寶的第一次“公開”叫板吧？感覺是依靠騰訊和京東的優勢資源直接打到了阿里的家門口啊！大家看好麽？

 

話說拍拍微店推出後，應該會對微信生意寶、口袋通、微盟、微店之類的第三方影響很大吧？

 

 

答1：【黑問用戶】徐張生--微信生意寶CEO

 

還是要拼產品和服務

拍拍微店要運營了，並提供統一的微信支付功能，此舉談不上叫板淘寶，顛覆淘寶更談不上。今天很多人到淘寶網上開店，並不是因為淘寶可以免費開店和有支付體系，大家才到淘寶網上開店，而是因為大家在淘寶網上賣貨，而且能把貨賣掉，這才是核心。那拍拍微店也是同理所得了。

 

在線上電商領域，未來淘寶網、天貓、京東和微電商，各有各自的市場， 互相補充。拍拍推出微店可以看出是狙擊淘寶的策略，畢竟今天淘寶網的生態圈已經有所破壞，小C賣家挺難生存，但是這個問題拍拍微店是同樣需要面臨的。

 

其實像我們微信生意寶主要做的是線下電商，我們服務的是線下消費服務業和線下零售業，我們面臨的是線下信息化程度和信息化意願不高的中小企業，這不是說單純提供個微商城系統給他們就可以了，我們還輸出很多服務，我們要讓我們的客戶確實通過微電商帶來生意，能通過自己的微商城帶來訂單。

 

所以拍拍微店對我們微信生意寶這樣的第三方開發商沒什麽影響，大家在這個市場還是要拼產品和服務，特別是線下企業，一定要有服務。

 

但是話說回來，騰訊將線上電商給了京東，那線下電商微信這塊是肯定要有所動作的，特別是針對線下生活，我覺得在不僅的將來，微信會有導流入口的產品出現。

 

答2：【黑問導師】徐磊--布丁移動/微車創始人

 

流量能力最為關鍵

微信整體作為一個電商平臺的價值還在探索之中，如果電商模式成立，最終和淘寶的shopping mall形態也是有本質區別的，微信利用的是社交關系和用戶時間占有率這兩點；

 

在微信的電商平臺體系里，微店占比能有多少也還需要摸索，大的如京東和點評，已經有各自獨有入口，次之如微信電影票、微信機票，擁有史稱九宮格的入口。而各種各樣的微店大多數基本上靠的是公眾賬號和朋友圈。個人認為靠這部分流量，可以支撐的規模化商家數據未必很多。所以微店還會需要有其他的引流方式，而這方面的能力可能會決定最終哪種微店形態可以最終成為王者。如果僅僅靠一種快捷建站工具，或者再加上支付的便利性，可能也還都是不夠。

 

流量能力是未來最核心的平臺能力。最終哪家微店能夠成功，就拭目以待了。

 

最後再補充一句，微店挑戰的真的不是淘寶，反而更可能是支付寶。

 

答3：【黑問用戶】孫濤勇--微盟CEO

 

如何打開流量入口

拍拍微店又開始運營了，不少朋友問我，我簡單科普下：

 

在微信生態里，基於公眾號開店的b2c,賣家主要是淘電商，線下商家，代表的第三方有微盟，口袋通，基於朋友圈開店的c2c,賣家主要是個人，來源於早期的一批朋友圈代購，代表的第三方有口袋購物的微店，錢方的喵喵微店，拍拍微店隸屬於京東，京東微店做b2c,拍拍微店做c2c，兩者不沖突，可能最受影響的是口袋購物的微店吧，不過他已投入騰訊的懷抱，至於能否顛覆淘寶，也就一笑而過吧，去年到今年微信的顛覆太多了，真正的顛覆還要看微信怎麽把流量入口打開，怎麽去平衡用戶體驗和商業化，小龍真的很糾結！

 

答4：【黑問導師】吳京川--客戶通創始人

 

難以形成規模

拍拍微店出來，對於商家又多了個選擇，對於微店的競爭來說，又激烈了，但說這個就要對淘寶進行挑戰，還差很多。

 

這可以從兩個角度看，從開店工具這個角度看，微店自身的特點是小店，朋友圈買賣，做些口碑營銷，很難成規模，而且眾口難調，很難一家微店平臺滿足所有各類小商家的需要，各家只要服務做到位，都有生存空間，但誰想一枝獨大，像淘寶一樣一統江湖很難。從流量角度看，淘寶有流量提供，即使這個流量是收費的，但性價比很高，沒有誰能比擬，流量京東有，但自營店鋪會吃掉就不少，騰訊似乎流量不少，但都是社交流量，轉化率是個問題。

 

答5：【黑問導師】陳宇豪--筷子兄弟科技有限公司創始人

 

微店前景不一定樂觀

冷靜看問題，盡管拍拍微店能借助微信和手機QQ的用戶覆蓋優勢，使得引流成本降低，但是吸引用戶關註和促成訂單交易的中間還有很多的事情需要做，加上現在淘寶在國內C2C領域擁有超過95%的市場份額，無論在PC端還是移動端都具有令人無法望其項背的優勢，京東和騰訊兩家想要借助拍拍微店去撼動淘寶的地位顯然非常難，前景不一定很樂觀，現實與理想會有距離，談顛覆未必，大家拭目以待吧！

 

答6：【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

不論成敗都要嘗試

很多新的嘗試，上來先要去試用一下，其實這個不管成功與否，創業者都要去嘗試，畢竟大公司會進行推廣，拍拍的上升期的時候，紅利是最多的。

 

更多精彩問答盡在【黑問】社區，歡迎各位導師及創業者加入我們的討論哦~~詳情請戳：http://ask.iheima.com/?/question/4129

 

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【黑問專欄】一窮二白的創業公司到底該如何招人？

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1017/146882.html

i黑馬：創業初期的公司大多都會為招人發愁，一窮二白的公司拿什麽來吸引人才？光有一顆對人才渴求的心怎麽行？看周伯通招聘社區創始人馮濤給你支招。

本文是我昨天在《創業家》最牛移動社區群里的分享，感謝《創業家》的組織，謝i黑馬小編的整理，轉載請註明出處（來源：i黑馬）哦。

 

每天都有很多個公司管我要人才，大部分是創業公司，都要技術、產品、設計。首先必須明確一點，人才是稀缺資源，比漂亮妹子還要稀缺。初創公司跟BAT相比就是這個市場里的屌絲，所以招人就變成一個屌絲想逆襲白富美（人才）的事。現在的招人環境，不管你提供崗位篩選別人，都是需要企業打扮的花枝招展，才能吸引人才多看你一眼。

 

所以有幾個事情是公司必須做的：1.主動出擊——不然女神不會投懷送抱；2.少提要求——先說自己有多少幹貨；3.包裝自己——你的公司值得加入麽；4.找對渠道——大部分人才根本不在招聘網站。

 

公司需要好的包裝

 

主動出擊很重要。總有人直接管我要簡歷，要到了之後讓一個小HR過去打電話，開口就問“你要換工作麽？我們是XXX公司……”只要不是特別知名的企業，這樣的結果大家十有八九會認為是騷擾。所以很多投資人都會建議，企業CEO花更多的時間用來找對的人，這個事情在企業早期尤為重要，你重視的程度，決定了招到的人的層次。讓HR隨便打幾個電話是很難搞定的，因為你的“事業”別人很難說的清楚。公司不知名嘛，所以是需要一個好的包裝的。就好像程序員是不缺機會的，稍微好一些程序員的更是滿世界被挖，你的公司作為“產品”是否可以吸引候選人的眼球，這種時候就是至關重要的。

 

拿ZANK舉例，去年他們做過的一個專題里面有個欄目叫做“來ZANK的五個理由”。和ZANK相比，你的公司，是否有經過這樣的思考和設置、是否讓人有加入的欲望，這些都是你的“產品”的一部分，如果自己內功有欠缺，靠外部輸血（直接給簡歷）的方式招人，很容易處於一直不停招人的怪圈。所以很重要的一點是先把自己內功修煉好，讓自己看起來更誘人，屌絲也可以打扮打扮嘛，很多事情也不是靠錢妝扮出來的。

 

再分享個案例，上圖（根據原圖裁剪部分）這篇招聘的“廣告”傳播效果極好，既帶來了傳播量，又帶來了美譽度，雖然頂著“百萬年薪”的噱頭，但大多數人其實並不關註這里，更多關註的後面的東西，包括這個公司的工作氛圍、成員的調性、以什麽樣的心態在做一個什麽樣的事情……等等，差不多一周收到了2000多份的簡歷，絕對數量不算多，但是這個簡歷和傳統渠道有很大的不同。不同在哪兒？這些簡歷沒有盲投的，全部都是針對這個公司而來，對其有著強烈的認同。所以面試邀約的到達率可以達到90%+，甚至還有若幹人是來霸面的。

 

總而言之上面所述的核心是：先打造自己，別讓好不容易獲取的簡歷廢掉。讓人才看到你的公司，起碼不會反感或者抵觸。讓他們喜歡上你變成你的粉絲，那就是最好不過的了。

 

人才在哪兒？包裝好之後去哪兒宣傳？

 

招聘網站仍然是有用的，但如果效果不佳，不能坐著幹等，可以更主動地到人才更為密集的地方去宣傳。專業論壇、社交媒體、行業媒體的使用頻率都是高於招聘網站的，但還是要針對職位的情況，公司的情況來選擇。

 

比如招PHP程序員。國內人氣最旺的php論壇有幾個，最有名的開發者組織是什麽？QQ群呢？意見領袖呢？沿用這個思路，你會發現可用的渠道還有很多，也就是更主動的把你包裝過的廣告推送出去，讓更為廣泛的人才接觸到你們的信息。每個職位都用得起獵頭的公司不在討論範圍內哈，這些事情獵頭都懂，但不會每個職位都值得這樣去做。

 

再說一個極端的例子：你要找做ruby的人，豆瓣上相關的書籍都有哪些，下面評論的人、寫評的人，都是你的候選對象。當然對於知乎微博也同理。

 

小技巧

 

1、獵頭的資源可以巧妙的用，他推薦過來的人你未必直接要，可以想辦法從候選人嘴里面多要幾個名字，後面的自己腦補；

 

2、自己公司里，每一個人入職、離職的過程都可以要到很多的名字，面試也可以，這些都可以作為你的備用人才庫去接觸。

 

招人容易陷入的誤區

 

1、別被工作經驗所騙，有些人5年經驗未必好用，靠譜的應屆生兩個月之後就可能比他做的還要好；

 

2、不要幻想招超人，各方面要求比BAT還要高，待遇卻是民工待遇。自己還是要對市場有足夠的了解，知道不同層級不同階段的人的心理預期；

 

 

3、不要輕易設置崗位招人，從員工的角度去思考一些崗位的成長性，是不是有人願意做；

 

4、分清楚每個人的訴求。有人想要高薪，有人喜歡談夢想。對癥下藥才更有效，也方便你留人，把握好開源和節流。

 

創業公司如何招人？來點兒小的建議

 

1.混圈子——找到圈子里的牛人去介紹

 

2.談夢想——項目認同要比情感認同更重要

 

3.找互補——避免一群合夥人技能重合

 

4.秀誠意——要有死纏爛打的精神、吃飯吃到他服。

 

總而言之就是找正確的人幫你去對接，然後死纏爛打搞定關鍵角色。沒辦法，一窮二白的公司只能靠這個了。

點擊鏈接，閱讀原文，上黑馬專欄和導師一起討論相關問題~詳情請戳:http://ask.iheima.com/?/article/38
 

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