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今時今日創業，除了心口掛個勇字，你需要的，就只是一部手機。

王志豪（Eric）和林照圖（Ethan）本來在大行做iBanker，放棄高薪，走到充滿未知數的創業路上。他們創辦Klook Travel，讓旅客透過手機，就能預訂世界各地的旅遊玩意，現時會員有三十五萬，去年騰訊高層以私人名義入股$150萬美元，讓他們有錢請玩家捐窿捐 罅，尋找活動供應商，繼續谷大用家數目。

本刊找來TalkBox創辦人Sunny Kok、梅花天使創投基金創辦人吳世春及本地天使投資者黃岳永做評判。究竟條橋work唔work？有無人想投資？來到這個Startup擂台，秤過就知。是咁的：

我叫Eric，一年前創辦了Klook Travel（客路旅遊）。這是個一站式的平台，讓旅客能夠預訂不同地方的活動，例如去東京睇相撲、去柬埔寨學煮當地菜式，又或者去毛里裘斯睇火山口都無問題。

去旅行預訂酒店機票就簡單，但預訂活動，需要用很長時間去了解有乜好玩，諗好想玩乜，又要費神去找不同的活動供應商，再發電郵或致電他們，不同國家還要用 不同語言溝通，你話煩唔煩？我們決定開發這個平台，簡化這複雜的事情。我們在亞洲二十四個城市有活動，用戶可以按自己的興趣去作出選擇，再簡單快捷地查看 活動的詳細資料、未來舉辦的時間，就可以預訂。

現今社會，真真正正顛覆市場的就是mobile，我們有了這個完善的app，讓大家透過mobile去完成所有事情，即使是離開香港前一刻才預訂都無問 題。每位活動供應商也是個體戶，你要訂A又訂B是很煩的，而我們是香港唯一一間公司可以做到。我們推出了這個平台之後，發現了最後一秒預訂的已佔了整體訂 單百分之二十四，用mobile的客戶也佔了整體的百分之五十，其餘是透過電腦。我們現時已經有三十五萬會員，入會費全免。至於我哋點賺錢？不同的活動供 應商會提供八折優惠給我們，我們再用九折賣予會員，賺取差價，不過扣除成本，到依家未正式有錢落袋。之前騰訊集團高級執行副總裁吳宵光，在今年二月向我們 投資一百五十萬美元，其中五成是在深圳請人開發技術，另外就是請玩家捐窿捐罅，為我們找活動供應商。我們的旅遊達人充滿相關經驗，可以獨立行事，一定會為 他們找尋最特別的玩意。

記者挑機

記者：收入只靠向活動供應商抽佣，會否太過單一？Eric：這個收入是最主要的，雖然單一，但市場有很大發展空間。現在最重要是人流增長，當平台達到一定 流量，就有空間賺錢，互聯網公司是否能直接賺錢，現階段並不是很重要。從投資者的角度，我們可能未來被收購呢。記：我見你們現在的活動仍只集中在亞洲？歐 洲無嘅？Eric：開始選擇亞洲是因為到亞洲旅遊的人數和頻率是比較高，香港人一年也可能會去日本數次，我們對亞洲有什麼好玩十分了解，從用戶的角度他們 也會認為我們真的有能力去提供資訊。相反如果我們一開始就介紹歐美，就需要跨過更多難關，所以決定下年才擴展。

記：旅遊淡季做乜？Eric：我們在香港也有市場，例如十月海洋公園的萬聖節本身香港人也會去玩，我們有折扣，可吸引本地人。記：這個平台入行沒有門檻， 實有人抄橋，點算？Ethan：對很多創業公司而言最重要的是發展的速度，我們在短短不夠一年已經在亞洲活動預訂的市場排第一，未來會希望發展得更快。抄 不抄我們，這個想法不是最重要，現在可能在東南亞的地方會有類似的公司，但團隊本身的執行能力或者資源多少各有不同，會影響大家的發展，所以我們也並不太 擔心會有同類公司的出現。

記：蝕錢點跟投資者交代？Ethan：Startup的失敗率其實也高，但對投資者來說，一所可信賴的公司的風險比股票低。只要在這段時間令他們學到很多 事，取得他們的信任，讓雙方也累積經驗，他們下一次可能也會願意再注資，很多好的投資者本身就是人生導師，也是潛在的戰略合作夥伴，當他們注資後會盡力幫 助我們往前走。

Sunny Kok（03年創辦應用程式開發公司Green Tomato，成名作品包括全球首個語音聊天應用程式TalkBox）「構思是合理的，但發展要夠快。活動貨源愈多，生存率愈高，亦最緊要咬得實班供應 商。但為什麼他們把資金花在技術上？要請那麼多技術的人員？為什麼apps要在深圳做？香港有公司可以做到，外判就可以，要集中去做多一點 marketing，也應該投放多一點的資源去發掘更多有趣的活動。」

吳世春（酷訊網創辦人，去年成立梅花天使創投基金，獲選內地天使投資機構十強）「Klook的模式並不新鮮，在內地，已有海玩網、來來會等同類型的網站， 梅花天使便是海玩網的投資者之一。這些網站競爭激烈，關鍵不在公司的產品，而是你能拿到多少客戶。Klook主攻香港，市場小，融資能力低。不過網站流 暢，也能吸引客戶用。如果想再發展，可以遷移至內地，及邀請資深的旅遊專家加盟。」

黃岳永（Erwin）（香港資訊科技商會會長、「有機上網」行政總裁，活躍的天使投資者，本年已注資了兩間新創公司）現在的分類和組織不算十分方便，例如 可以介紹十天去尼泊爾有什麼五大必玩活動，而當用戶選擇了一個活動後可再作出附近的關聯食物、地方推介，這樣才真的做到一站式由用戶角度出發。

"No Pain No Gain"

怕死，就咪學人做Startup，自問唔怕死，就上嚟呢個Startup擂台被挑機。歡迎自薦，可電郵至[email protected]

撰文：黃綺敏攝影：張國慶插圖：劉志誠[email protected]