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【黑問專欄】3Q大戰收尾：騰訊得意，奇虎未必失意

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1017/146855.html

​i黑馬註：10月16日上午，“3Q大戰”在最高法院落槌，以奇虎告騰訊壟斷敗訴為最終結果，這場持續了近兩年的“戰爭”終於落下了帷幕。這是一場商戰，交戰雙方都有自己的利益訴求，從這一點來看，兩者其實沒有對錯之分。大戰落幕，黑馬哥邀請了商業評論家於斌，聊聊他對這場戰役的看法。於斌的觀點是，官司結束了思考卻不能停，騰訊官司贏了，實際上輸了很多。

本文僅代表作者觀點，非i黑馬官方立場。
 
\10月16日上午，“3Q大戰”在最高法落幕。實際上，“3Q大戰案”已由最高法在今年4月24日就已作出二審判決，駁回奇虎360的上訴，維持一審法院的判決——奇虎公司構成不正當競爭，判令其賠償騰訊公司經濟損失及合理維權費用500萬元。

騰訊第一時間報喜，而360則以騰訊"模仿+捆綁"模式遭唾棄回擊。官司結束但思考不能畫句號，這起糾紛說明網絡壟斷之爭的殘酷，在寡頭優勢下中小網絡公司根本沒機會從互聯網盛宴中分得一杯羹，另反網絡壟斷法律層面的空白也亟待補強。

作為戰鬥在“3Q大戰”的一線外援，很多人問我對此事的看法，我的回答是，四年紛爭，一朝判決。騰訊得意，衛士失地。當雙方在社交和安全領域皆取霸業之際，勝負已經不再重要，重要的是，在對掐中，騰訊從霸道走向開放，360從蠻橫走向人性，兩者共同為我們演繹了互聯網企業如何在中國這片土壤上瘋狂成長的故事。故事的開局是逗嘴，過程是逗智，結果是逗逼。

網絡支配地位造就了騰訊壟斷

支配地位是指一個或者若幹經濟實體在一個特殊市場中所占有的排他性地位，許多國家習慣用企業的“支配地位”或“支配力”等表明市場處於集中狀態。

在360以“另一市場但遭受壟斷行為損害的直接利害關系人”名義訴騰訊的前提下，“3Q大戰案”界定的相關市場為即時通訊市場。而根據第三方咨詢公司艾瑞咨詢發布的《中國即時通訊行業發展報告》：騰訊公司市場份額達76.2%，根據《反壟斷法》第十九條的規定，“一個經營者在相關市場的市場份額達到二分之一的，即可推定為其具有市場支配地位”。所以騰訊在即時通訊市場的支配地位是毋庸置疑的。

在確定了支配地位後，我們需分析騰訊在“3Q大戰案”中的兩個主要行為來確認它是否濫用了自己的支配地位。

1、強迫用戶“二選一”：限定交易行為

限定交易在理論上可歸為貿易歧視項下的拒絕交易行為。貿易歧視(Trade Discrimination)是指企業采用不同的交易條件、方法等與平等地位的貿易對手進行交易，或者采用不同的交易條件、方法等對處於平等地位的競爭對手實施影響，其目的在於控制市場，並實質上有損市場競爭秩序的行為。拒絕交易(Refusal to supply)又稱抵制，是指無正當理由拒絕向自己的交易對方供貨或從自己的貿易對方進貨，或者限制有關交易商品或服務的數量或內容的貿易歧視行為。

在“3Q大戰案”中，騰訊公司2011年11月發布了《致廣大QQ用戶的一封信》，其內容的實質就是禁止其用戶使用360軟件，否則拒絕提供QQ軟件服務，這是一種限定交易的行為。《反壟斷法》明確禁止經營者無正當理由限定交易相對人只能與其進行交易或者只能與其指定的經營者進行交易，那麽騰訊有正當理由嗎?騰訊公司認為自己的行為並不構成限制交易行為，而是一種自力救濟行為，理由有三：一是商業模式被破壞、商業利益受損;二是用戶資料尤其是好友關系鏈被提示備份觸及QQ軟件的核心競爭力;三是用戶的信息安全受到影響。但騰訊的這一做法，從法律上講涉嫌侵犯了消費者的公平交易權和自主選擇權。“有正當理由”還是“沒有正當理由”，不能僅僅依靠嚴格的法律判斷，更多的是一種價值選擇：商業利益還是用戶利益至上，這也是“3Q大戰案”判斷的焦點之一。我個人認為，從長遠良性競爭的角度以及消費者保護的角度，“3Q大戰案”宜認定騰訊限定交易的行為“不正當”。

2、“搭售”行為

反壟斷法意義上的搭售是指在相關產品市場上具有支配地位的企業在出售產品或者服務時，強迫買方接受與該產品或服務無關的產品與服務的行為，或者要求買方簽訂接受與該產品或服務無關的產品與服務的協議。“3Q大戰案”中的“搭售”是互聯網環境下的搭售，互聯網企業搭售具有與傳統行業的不同特點，互聯網企業實現搭售的難度遠遠低於傳統行業：無形的軟件類產品添加一項新功能只需要加入一些程序代碼，並不會為企業帶來過高的成本，也不需要耗費額外的實體性資源，企業只要不更改定價，甚至完全可以悄無聲息地實現搭售過程，因此搭售現象在互聯網行業非常普遍，幾乎所有在某一細分行業占據了優勢地位的企業都正在搭售或者努力通過既有優勢推廣下一個搭售產品。就以騰訊為例，憑借即時通訊軟件積累的龐大用戶群，迅速進入了門戶網站、視頻、音樂分享、電子郵箱、搜索引擎、網絡遊戲、微博、社交網絡、團購等領域，幾乎覆蓋了互聯網的全部服務功能，有些搭售產品並不經過消費者的同意就自行開通。

在“3Q大戰案”中，騰訊的搭售主要體現在它將“QQ電腦管家”與即時通訊軟件QQ捆綁，並且以級軟件管家的名義安裝“QQ醫生”。從《反壟斷法》第十七條規定來看，被禁止的是沒有正當理由搭售商品的行為，所以判斷的關鍵點仍然在於——騰訊有沒有“正當理由”將QQ管家和QQ捆綁在一起?360認為，QQ即時通訊軟件和QQ醫生是獨立產品，即時通訊產品與互聯網安全軟件產品滿足用戶的不同需求。兩者捆綁是簡單疊加，無任何集成效益。該行為具有強制性，損害競爭。

另需註意的是，如果騰訊僅僅是將某種專門且僅僅保護QQ賬號安全的軟件和QQ捆綁，不涉及除此以外的用戶電腦安全服務，這是可以構成正當理由的。但現實是，騰訊越界了，它大幅度抄襲360安全衛士，發布具有更多其它安全功能的“QQ電腦管家”，導致它的這種捆綁行為不再“正當”，這是受到《反壟斷法》規制的濫用市場支配地位的行為。

騰訊失去的更多

對於360來說，賠錢，道歉無所謂，重要的是360的忠實用戶依然是360的忠實用戶，賠錢道歉又能對它影響到什麽?360周圍圍繞了一大批好戰分子，不論是員工還是用戶，賠錢道歉都不算什麽，重要的是騰訊挨打了，而以前都是騰訊打別人。你可以想想看:有一個人大家都不能收拾他，這個時候出現了一個人不管用什麽方法沖上去揍了他一頓，雖然最後輸了。你可以想想看，大家以後會怎麽看待這個人?你還會認為他是個流氓麽?也許你會這麽認為，但是別人呢?

3Q大戰對於360而言，得到的遠遠大於它失去的。首先證明了騰訊不是不可戰勝的，雖然最後法律讓他贏了。正如肖恩。帕克對馬克說的，他們只是在法庭上贏了而已。360想要的永遠不是法庭上的輸贏，因為貌似他在法庭上從來沒贏過，360想要的是人心，從他成立之初到現在一直都是這樣。為了人心他什麽都能幹，去主界面廣告，殺門戶廣告，殺QQ廣告等等。這才是360想要的，一紙判決代表不了人心。

而騰訊失去的比得到的更多，雖然它在法庭上贏了，但是別的方面，它輸了太多。3Q事件的落幕也會成為騰訊衰落的開始。雖然3Q大戰已經過去，但是未來還會有無數個3Q大戰，如果騰訊還像之前那樣接招的話，必將被萬眾摒棄。

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央廣國際連線嘉賓，江蘇電視臺財經評論嘉賓，反錘聯盟發起人，微博號@互聯網分析師於斌，微信個人號117821818，公眾號jrxwzx、qiaozhong1206，歡迎交流互動。

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[黑問二十五]大佬都去搞農業，是風口還是泡沫

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1021/146998.html

\大佬都去搞農業，是風口還是泡沫?

    商界大佬紛紛對水果感了興趣，“名人+水果”的組合席卷大江南北。從煙草大王褚時健種出的“褚橙”，到IT界大佬柳傳誌開賣“柳桃”，再到如今的地產界大佬潘石屹為其家鄉甘肅天水的“潘蘋果”代言，口碑網李治國養土雞，劉強東種高端大米，網易丁磊養豬推“丁氏豬肉”，當當李國慶圈地養羊，李嘉誠投資高科技植物雞蛋。這股勢頭愈演愈烈，迅速蔓延至農產品領域，大佬們紮堆務農成了一種流行。農業，如今在中國已經成為不少知名企業家的寵兒。這些大佬們對農產品的追捧究竟意味著什麽?
答1：【黑問導師】陳宇豪——筷子兄弟科技有限公司創始人
    這個問題需要辯證分析，當前社會在飲食環境要求下變得趨勢明顯，但沒幹過農業的來改造農業未必能成功，很可能有泡沫；互聯網與農業，一個現代一個傳統，一個陽春白雪，一個下里巴人，看似風馬牛不相及，隨著互聯網技術對農業的滲透，兩者逐漸緊密結合起來，從對農業的深度改造開始，到顛覆農業的傳統營銷模式，再到互聯網公司自己跨界做起了農業，一場轟轟烈烈的互聯網農業盛宴正在上演。然而互聯網農業並沒有想像的那麽好，理想豐滿而現實骨感。網易至今一頭豬也未見上市；聯想農業勉強能做到盈虧平衡，已經實屬不易；京東商城上的“強東大米”基本沒有對外銷售，即便是該公司內部員工,也越來越少吃到“強東大米”了。其他大舉進軍的互聯網農業，估計還需要很長時間才能達到量產水平，盈利模式更是遙遙無期。互聯網與農業的結合，不管多麽富有傳奇和情調，還得有一些內功的紮實修煉，否則大資金大轉移到農業是極有可能產生泡沫。
答2：【黑問導師】 小創 創業家—i黑馬
    政策釋放出的信號，讓投資者們看到了農業“紅利”。國家統計局數據顯示，2011年中國農業投資額為6792.38億元；2012年中國農業投資額為9004.26億元；2013年截至11月中國農業投資額為10642億元。很多先行者都把果品作為進軍農業的第一站，並迅速獲得成功。褚橙是85歲的前紅塔集團董事長褚時健歷時十年種出的橙子，褚橙的熱銷不僅意味著褚時健人生的轉機，也讓眾多投資者對新農業的前景充滿了期待。
    對於商界大佬對農產品的追捧，專家表示，現在名人開始做農業、代言農產品，標誌著我國農產品開始走向品牌化道路。IT、金融業大佬轉戰現在農業，主要是看好未來農業的發展潛力和廣闊的市場空間。隨著經濟的發展、人們消費水平提升，對優質農產品的需求將日益增長，也願意為其高品質付出較高的成本，生態農產品的市場需求旺盛，發展空間較大。其次，涉足現代農業能夠享受的政策優惠，同時農業屬性有利於其分散自身行業經營風險，拓展新的盈利點。
    可以預見的是，只要大佬們跨界農業的折騰不會停止，農業跨界潮還將再次大幅湧動。
答3：【黑問用戶】 苗剛
    贊同風口大於泡沫的觀點，如果從用戶需求的角度分析的話，現如今農產品過度催肥，農藥殘留，使用化學添加劑(如膨大劑)等問題太多了，很多用戶的對農產品的初級需求已升級為安全的，放心的，可長期信賴的品牌需求。這是個核心需求，是個戰線比較長的事業。個人感覺一些企業目前只是把如何買好產品作為首要任務，卻忽略了滿足用戶這個核心需求的方面。沒有一點一滴建設好自己的平臺，更多的雙向互動，只是簡單的外包平臺售賣，缺少方法讓用戶和企業直接建立起信任，核心還是如何賣？用什麽方法賣？如何能了解用戶的需求從而滿足需求？除了正常售賣外，抓緊耕耘好自己的平臺才是關鍵，用戶的體驗不僅僅只是吃到這個產品，包括真實的到果園體驗等都是方法，建立起信任，用戶的口碑做背書，做好自己的平臺，才能把品牌做長久。最終去渠道化做真正的M2C才是企業最終目標。
答4：【黑問導師】 潘開拓——黑馬移動組，溫創小微企業服務中心副主任
   風口大於泡沫，從需求出發，飲食健康，互聯網農業是要做到把農產品從出生直到送到餐桌的數據呈現在用戶的面前，真正做到看得見，測得出的綠色環保無公害。還有個細節，大佬們都選擇一個能塑造品牌的產品去深耕，獼猴桃、藍莓、豬等等，大家可以思考一個問題，你知道的水果品牌有幾個？農產品品名跟產地名相關的有多少？


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[黑問二十六]創業者如何面對連續失敗的壓力

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1022/147043.html

i黑馬註：創業失敗了3次，卻依然有著一顆創業的心，你需要面對來自各方的壓力，家庭、父母、合夥人、團隊等，你覺得最大的壓力來自哪里？你又是否做好了承擔壓力的準備？
 
\問：黑馬用戶  tubie
創業失敗了3次，還要創業，這時候最大的壓力你覺得會來自哪里?


答1：【黑問導師】吳京川——黑馬會員，客戶通創始人

天助自助者

這個問題感覺不是創業者的問題，倒像是一個旁觀者的問題。創業者的壓力在哪里，只要你是創業者，都有親身體會，壓力來自各個方面，因人而異。對創業者來說，有壓力很自然，但真正痛苦的是你還得裝作很輕松，不能像打工的那樣抱怨訴苦，訴苦只能讓你更苦，你需要展現你好的一面，給團隊給周圍人信心，因為這是你自己的選擇，就得擔當起來，不要指望別人理解你，人必先自助而後人助之。

答2：【黑問導師】楊子超——愛部落輕日記社區負責人

良好的心態

主要還是看自己，如果這三次失敗了，自己沒有了信心，或者說開始懷疑自己的方向感把控，或者能力不足，這是最可怕的壓力，因為這個問題如果不解決，再次創業還可能遇到這樣的問題。

一個大哥，即一把手，創業只要一把手不倒，團隊還可以再建立，但是如果團隊一把手信心沒了，那團隊的信心就散了。當然一群兄弟跟你混，相信你，你沒有帶好大家是你的問題，團隊的壓力，家人的壓力，結婚，老婆孩子，老爸老媽都是壓力。當然大部分都是外部壓力，只要大家相信和理解你就好，最大的壓力一定是自己給的。
 
其實創業是自然溢出的行為，一定不要為了創業而創業，更不要相信一直創業就能成功，但是很多創業者都是堅持下來的，都是在堅持之下，才完成了成長，因為大家真正的投入了進去，成為了這個領域的專家，成為了這個領域最有深度的公司，這才是創業成功的原因。

答3：【黑問導師】潘開拓——黑馬移動組，溫創小微企業服務中心副主任

學會反思與總結

創業壓力因人而異，我感覺最大的壓力來自於自己，創業失敗3次還要創業說明你很執著，很渴望成功，那麽你對自己的要求很高，其他因素會被靠後。創業是一種夢想，一次追求，現實有很多因素影響（團隊、項目、資金、親友），不要急於求成，要複盤，要明白自己上面幾次輸在哪，做有準備的創業。你的項目應該圍繞一個行業來，這樣深耕積累會更深。

先反思，後總結，初構思，勤調研，篩強需、緩立項，尋精英，統思想，狠研發，強激勵，早出包，看數據，能止損，集資源，全發力，深運營，快叠代。

答4：【黑問導師】周寧——寧哲網絡創始人，區域互聯網顧問

失敗是成功之母

從你的經歷來看，你有一顆不安分的心，這是可貴的。俗話說失敗是成功之母，失敗未必是壞事，反而是可貴的財富。但是我想提幾個建議：

1 從過去的失敗中你能總結出什麽？如果失敗不能讓自己認識到自身的不足，那麽失敗就浪費了。

2 創業無非是兩個關鍵選擇：什麽可為什麽不可為，堅持前者的原則。

3 創業需要創業者學會整合資源，不斷學習專業技能和管理，不斷完善自己的能力與人格。

4 創業需要堅持，活下去最重要！活著才能考慮發展。既然放不下，就繼續折騰吧！

答5：【黑問導師】王青松——紮根網CEO

調整面對失敗的態度

我認為壓力主要來自以下幾個方面：
1、你自己是如何看待之前的失敗以及即將又要創業的現在與未來，必須先自己搞清楚；
2、來自家庭的支持以及周邊朋友的證明，肯定有很多的得失，這方面的我認為會將是面對的最大壓力；
3、這次的成敗很關鍵，否則自己都不相信自己了；
 
個人建議如下：
 
1、想清楚再做，要能夠承擔起失敗的後果；
2、創業是不歸路，不要給自己留後路否則你一定會選擇後路先行；
3、在0-1的創業過程中，看準了就算是輸了也不能搖擺最初創業的想法；
4、堅持最初的夢想，找好行業以及做好充分市場論證與差異化；
5、想好幫助別人解決了什麽問題，成就他人才能成就自己；
6、忘掉失敗，多與人溝通請教，不要盲目決策；
7、少喝酒多喝茶，找好合作夥伴；
8、把壓力放在冰箱里，把壓力變成動力。

答6：【黑問用戶】Ereggs

樹立信心是關鍵

按壓力等級分：1、信心；2、金錢；3、精力；4、面子。

最重要的還是來自於對信心的壓力。有了前三次的失敗，信心會大打折扣，會對自己把握趨勢和團隊管理等能力產生巨大的懷疑，但是同時，你在團隊面前卻只能表現出絕對的信心，這才是最可怕的壓力。要緩解這不可避免的壓力，只能在再次創業前努力做到：

1、對過去的失敗的總結理解，找出每次的問題點，並努力解決。如果自己覺得沒有找到根本問題，建議將創意過程進行分享，讓大家一起來發掘問題的本質。解決不了，就不要再次創業。

2、對新項目的可靠性分析。一定要做好充分的調研分析（包括市場需求、未來趨勢、前人經驗）。不能一個念頭閃過就覺得抓到了金元寶。因為同樣的想法，創業路上可能已經白骨累累。光有信念和想法是不夠的。

3、在創業開始之前，一定要梳理下已有的能力與項目需要的投入之間的差距。並及時找出哪些困難是立刻可以解決，哪些是過程中可以解決，哪些是目前還找不到解決方法的。對它們進行分類，找出其中影響最大的困難。

4、這其實是對第三點的補充。通過梳理，該學的學，該補充的補充，該完善的完善。如果這些都做到了，起碼對自己也有了信心。

至於其他三點壓力。如果你的新項目確實是契合市場需求，並且自己既有了應有的能力，也有了創業成功的強烈信念。它們應該都不再是困難。所謂壓力，無非來自困難。

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[黑問專欄]從張向東離職看如何做好離職公關

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1022/147039.html

\在我們長長的一生當中，幾乎每個人的職業生涯都會有主動或被動的職業變動，或是擇到高枝主動跳槽，或是內部鬥爭失敗灰溜溜的離開。不要認為離職是一個不光彩的事情，好好的利用離職這一人生的變動，爭取為自己做一次漂亮的公關。

企業高管如何做離職公關？

如果是你是知名企業高管，無論是離職創業還是另謀高就，東樓建議你不妨從以下三步展開你的離職公關。
 
1、先放小道消息
 
如果你是一家知名企業的高管即將離職創業，一定要最後利用一下自己的東家的知名度，為自己或創業新項目做一次免費廣告。最好是在離職前，先通過一些渠道釋放一些即將離職的消息或傳聞。這樣，可以先引起一部分媒體的興趣，繼而為你離職創業造勢。一般來說，你釋放消息的渠道可以通過身邊的記者朋友，或是一些匿名社交軟件。
 
2、發布正式聲明
 
當媒體在展開熱議後，在媒體的猜測聲音加大後，及時的通過自己的個人宣傳陣地如微博、微信朋友圈、博客等，發布言真意切的正式離職聲明，並說明你的新動向，如果有創業的項目，也可以適當的透透風，引發第二輪的傳播擴散，繼而為你吸引投資人或合夥人產生正面影響，讓你離職創業的消息在整個行業內成為傳播熱點。
 
3、接受媒體采訪報道
 
當媒體對你離職的消息產生極大的興趣後，可以挑選幾家權威的媒體機構接受采訪。吐露離職的心聲，並可順便談談自己創業的新項目，將媒體對你離職的關註轉化為對你創業項目的關註，或者新東家產品的關註。
當然，當你做離職公關或營銷時，首先要做到的是，盡量避免給你的前東家帶來任何的負面影響或不良的後果，釜底抽薪的事情千萬不要做，那會透支你的人品，因為作為職業經理人，讓你的雇主或客戶放心的除了你的非凡才幹，還有你的可信賴的品格。
 
普通員工離職前如何做自我公關？
 
以上說的是離職高管的自我公關，對於一名普通的員工來說，你仍然可以從幾個方面來為你的離職劃上一個完美的句號，做一次漂亮的自我營銷。
 
1、通知朋友你的新動向
 
當年已經確定離職並已經提交辭呈後，你需要盡量通過各種方式將你即將離職的消息告訴給你的朋友們，讓你的朋友們及時掌握你的工作動態，更新你的新公司和職位以及通訊方式。對於不太數的客戶朋友，也千萬不要忽略他們，最好也通過發短信或郵件的方式通知他們你的人事變動，這不僅僅使得你依然能夠維持你原有的客戶朋友圈子，為你帶來新的機遇，還能給朋友們留下可靠值得信賴的好印象。
 
2、發封郵件感謝你的老板和同事
 
永遠對你的前公司要抱有感激之情，因為當你的老板給了你一個offer時，就意味著給了你一個開啟人生的機會。也應該感謝你的領導和同事，無論之前相處的是否愉快，畢竟你們有一個共同處事的機會，無論有意還是無意，你一定在他們那里學到了一些東西。所以，你都應該對你的老板和同事表示感謝。（當然，欠薪的公司除外）
 
3、請老同事吃個飯告個別
 
離職前，一定要跟你的老同事們吃個散夥飯。無論之前是否有過節，都可一笑名恩仇，畢竟茫茫人海，相聚是緣，能夠同事一場實屬不易。並且除了家人之外，你應該跟你的同事待在一起的時間最長，而且你人生的很多真心朋友都很可能是從同事轉化而來。所以，臨走時，吃個飯話個別。“人則將走，其言已善”，在臨離開公司時，你和你原來的同事已經不會有任何的利益之爭，說不定還能在最後關頭交到一些真心朋友。
 
4、及時更新自己的履歷信息
 
在社交化媒體流行的今天，大多數人都有自己的微博、微信等，而且還可能在各種各樣的網站留下我們實名的職業信息。所以當你離開時，一定要記得及時更新的履歷，這樣可以為你個人及前公司減少很多不必要的麻煩。
做好的以上四點，你可以優雅的從公司離開，從容的走向你新的職業生涯。記住，離開不是結束，而是新的開始。最不明智的方式就是，悄悄的從公司離開，就如同從未在公司出現過。因為這不僅僅使得你損失掉一些個人信譽，失去了交到幾個真朋友的機會，更為可惜的是錯失了一次絕佳的自我公關和營銷的機會。

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[黑問二十七]30天，1100萬眾籌，“三個爸爸”如何做到的?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1023/147095.html

i黑馬註：30天，1100萬眾籌，“三個爸爸”是如何做到的？又是通過什麽方式的營銷推廣實現了眾酬千萬的記錄？跟那威的撕逼大戰又是不是精心策劃的炒作呢？看三個爸爸聯合創始人戴賽鷹帶您來解讀其中奧秘~
 
\問：我想提問三個爸爸，你們怎麽做到京東眾籌1000萬的?

黑問用戶

我想提問三個爸爸，你們怎麽做到京東眾籌1000萬的?想請問一下你們通過什麽方法來做的營銷推廣，為什麽能做到京東眾籌千萬的記錄？另外，跟那威的撕逼大戰是不是精心策劃的炒作？


答1：產品有痛點，有情懷

戴賽鷹——三個爸爸聯合創始人、“首席業務員”

一、我們為什麽能做到京東眾籌千萬的記錄？

答：我認為主要有幾點：首先是產品有痛點。因為北京的霧霾和中國的甲醛汙染問題讓家長很頭疼。三個爸爸將產品定位在孕婦兒童市場，把除pm2.5和除甲醛的效果做到最好，解決了用戶的痛點；第二是發動了人脈圈的力量。三個爸爸創始人都是黑馬會成員，項目得到牛社的大力支持，又和創業家的“代言”產品有了深度合作。通過這樣的方式，三個爸爸發動了黑馬會的眾多朋友來幫助我們沖擊千萬眾籌。如果沒有創業家和黑馬們的支持，千萬眾籌一定是空想，不可能實現；第三是有情懷。三個爸爸凈化器本來就是爸爸們為孩子造的凈化器，里面包含父母對孩子的關愛。這樣的情懷才能讓黑馬們願意幫助三個爸爸，也能打動消費者。

二、跟那威的撕逼大戰是不是精心策劃的炒作？
 
答：事情的經過是這樣的：我們覺得在凈化器這個事情上消費者有很多需要了解的地方，如果能做成一場辯論，能讓正反方都各抒己見，對整個行業有好處。而且，真理越辯越明，消費者關註我們的吵架，也能對買不買凈化器做出更清醒的決定。因此，我們一直在微博上關註說凈化器不好的人，希望和他們做一場辯論。我們前面關註了不少人但沒有吵起來。後來那威說凈化器不好，我們和他真正炒起來了，聯系優酷也願意提供場地讓我們吵。所以，事情的發生是自然的，並非炒作；但吵架這個事有策劃意圖，即使不跟那威吵也總能找到其他人吵，即使優酷不願直播也總能找到地方播。

答2：產品好、渠道廣、態度真

潘開拓——黑馬移動組，溫創小微企業服務中心副主任

1.營銷推廣的要點還是先看產品
 
三個爸爸的產品品牌建設：第一步，找到你的粉絲，挖掘他的痛點（一是pm2.5效果；二是pm2.5直接檢測；三是甲醛，單一吸附與潛艇軍工；四是開窗通風；五是下進風方式。）。第二步，讓粉絲參與品牌建設（偏執狂父母，黑馬商圈，夢想天使）。第三步，勿忘初心，找到產品背後的情懷 （爸爸對孩子的愛）。第四步，取個讓人印象深刻、好玩的名字（讓人誤解，反而容易被記住 ：叫個鴨子） 。第五步，把品牌變成人（找到品牌性格，創始人來代言：陳歐） 。第六步，學會編故事、講故事 （娛樂化，每個賣點挖掘故事，營銷活動儀式化）。第七步，不斷制造病毒 （產品中找病毒元素：PM2.5為零 潛艇科技 實時行業新聞（央視新聞8.26）優酷全民話題 ） 。第八步，用好眾籌思維 做樣板，整合資源，借勢，生態系統，考慮每個環節的利益：搞定創業家和京東。其實說到這這個問題差不多結束了。（以上是三個爸爸創始人之一戴爸爸分享的內容：戴爸爸也成為了我的偶像，對於原文大家敢興趣可以聯系我 微信 pankaituo ）
 
2.渠道：微信黑馬成員推廣，新浪微博（爸爸去哪兒明星參與）、電梯廣告（這個不知道是哪個合作的）、分眾傳媒合作推廣、京東首焦、最後才是優酷約戰{ //@江南春:我給個更有難度的挑戰，如果你們幾個創始人和支持你們的黑馬大佬微信朋友圈能一天內總共獲得1000個點贊，我在你原投的廣告上再免費送兩周的分眾廣告資源支持這次千萬眾籌 //@戴_papa:@江南春 江總，京東已經拿出首頁資源了，分眾能支持不？ //@徐雷-XL:說出的話，潑出的水，既然真等著我}來自新浪微博
 
3.態度：對用戶的態度很重要，細節決定成敗：京東眾籌答疑，優酷約戰教育用戶，用戶能自主測試產品，建立粉絲群

用戶購買場景三步驟：（1）用戶在哪知道信息 （2）用戶查看你的信息詳情 （3）用戶購買你的產品  （思考下三個爸爸怎麽做）
 
最後祝賀戴爸爸沖擊1000W成功，完成壯舉，對戴爸爸說聲：“婷美，你懂的“
賣出只是產品的起點，三個爸爸加油！
      
PS：黑馬會發起創始人分享活動，我覺得很好，1.戴爸爸就是在分享了他的產品精神，而贏得了群里的數百到數千黑馬粉絲，而黑馬粉絲帶來的資源是難以計算的；2.分享中來點軟文大家能接受，很好的推廣自己品牌；3.大家可以分享什麽呢：創業故事，經歷，案例，你所擅長的市場，產品，策劃等。
 
4.大家怎麽分享呢，目前通過微信群語音分享，訂好時間，選好群，我和我的小夥伴們（創業者和即將創業者）踴躍來參加，互動，在分享過程中只有您用語音說話，我們用文字反饋你（掌聲和鮮花還有粉絲在等您）

5.哪報名的，可以上黑問社區私信@小創 或@黑問君 



答3：產品契合市場是關鍵

陳宇豪—— 筷子兄弟科技有限公司創始人
 

客觀一點分析成功原因有：

1.產品切合了當前的北京市場，糟糕的環境把產品變成剛性需求的產品了，產品在南方就很難用上了；
2.凈化產品其實已經發展多年，但當前火熱的互聯網發展推動了產品互聯網化；
3.在這個行業來說，不算高技術難度，但三個爸爸采用了傳統的隔離等方式效果很明顯，也不是在電子控制方面去包裝；用戶選擇很真實，效果明顯首選；
4.定位在細化領域：孕婦和0-10歲兒童。


答4：北京霧霾，有場景消費

楊子超—— 愛部落輕日記社區負責人

為什麽三個爸爸能成功？
 
1.競價比便宜;
2.創始人有故事，人緣也很好;
3.是咱們黑馬營成員，有《創業家》支持;
4.京東眾籌很給力;
5.北京霧霾，有場景消費;
6.兒童級別，最高級，老百姓肯為孩子出錢;

點擊鏈接，閱讀原文，上黑馬專欄和導師一起討論相關問題~詳情請戳:
http://ask.iheima.com/?/question/4224


 

 

 
 
市場總監問答專場 —— 一大波市場總監在[黑問]等你！
你是否好奇過360市場營銷的秘籍？
你是否想了解風流倜儻的陌陌公關團隊？
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……


上【黑問】向這些公司的市場總監們提問吧！
 
我們邀請了260位互聯網公司的市場總監在【黑問】坐鎮！ 
你對這些互聯網公司的經典策劃有任何好奇…
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你敢問，他們就敢答！


【黑問】將從這些問答中每天為大家精挑細選一個優秀市場營銷案例，並利用《創業家》傳媒的媒體資源進行推廣！
 
附：如果你也是互聯網公司市場總監，如果你也想加入這場大Party，歡迎聯系微信（309583715）報名，加好友請註明“公司+職位+姓名”！
 
現在，趕緊猛戳“市場總監問答專場”向這些市場總監們提問吧！

[黑問專欄]庫克再度訪華，其心有五急

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1024/147135.html

i黑馬註：繼庫克接任蘋果CEO之後，對中國這個“財神爺”一直保持著親近態度，10月22日上午，庫克再度來到中國，這是庫克出任蘋果CEO以來的第五次中國之旅，那為何庫克會接二連三的訪華呢?


\繼庫克接任蘋果CEO之後，對中國這個“財神爺”一直保持著親近態度，庫克已在早前向員工發出的郵件中確認，他將於本周再次來到中國大陸。庫克在郵件中表示，將“與一部分蘋果員工進行談話”，並沒有透露過多的細節。庫克還將出席清華大學經濟管理學院顧問委員會會議。

除此之外，10月22日上午，庫克拜會了中國聯通高層，後又馬不停蹄前往河南鄭州富士康工廠考察，富士康鄭州工廠是蘋果的iPhone產品主要生產地，此前庫克訪華時也曾前往該工廠考察。當天晚上還安排與中國電信董事長王曉初進行會面。
 
此次是庫克出任蘋果CEO以來的第五次中國之旅，那為何庫克會接二連三的訪華呢?
 
一、態度示好：中國市場已經成為蘋果大客戶
 
在日前蘋果發布的第四季財報上，庫克表示，蘋果未來仍將加強對中國市場的投資。未來幾年，蘋果計劃使中國的零售店數量從15家增加至40家。 目前，蘋果在線商店已覆蓋了中國的315座城市，而中國開發者已經為AppStore開發了15萬款應用。
庫克指出：“在中國，我看到了許多非常強勁的因素。我感到非常興奮。”庫克一直積極樂觀看待中國市場。
 
在第四季財報上，從全球範圍來看，蘋果的營收和利潤都超預期，但是亞太區和大中華區有些銷售疲軟。
 
今年四季度，蘋果在大中華區的營收為57.78億美元，環比下滑3%，同比僅增長1%;與此同時，蘋果在亞太其他地區營收為19.23億美元，環比下滑11%，同比下滑3%。不過，這是由於中國大陸不是iPhone 6和iPhone 6 Plus首批上市市場，當季的業績有所影響。
 
但庫克在電話會議中表示，實際上本季度大中華區iPhone銷量同比增長32%，但因蘋果在中國所售iPhone運營商補貼僅為20%，對該地區銷售造成影響。
 
此外，本季度蘋果的Mac電腦在中國市場銷量同比增長54%。這也是蘋果中國業績增長的重要驅動力。
 
二、拜碼頭：運營商成蘋果重要推動力
 
一直以來，某個運營商一旦與蘋果公司達成了合作，就像是受到了天大的恩賜。運營商總是得意地宣布獲得了與蘋果合作銷售iPhone的資格，然後就開始以“打工者”的身份為蘋果賣命——不遺余力地做產品宣傳，卻不能在產品包裝和廣告宣傳中出現運營商元素，一切行動都要看蘋果的臉色。
 
很大程度上，國內運營商與蘋果合作的局面比較尷尬：一方面，運營商的3G高端用戶增長及數據流量增長，都或多或少地受益於iPhone合約機的銷售;但另一方面，運營商的也替蘋果公司承擔了巨額營銷費用，成本壓力居高不下。
 
實際上，為運營商帶來大量用戶及數據流量增長的旗艦型手機，並不在少數，包括三星、魅族、小米、酷派等熱銷產品都功不可沒。但不同的是，其他手機的營銷推廣費用往往都是由運營商和手機廠商共同承擔，而iPhone的營銷費用幾乎全部壓在了運營商身上。
 
對於為蘋果“打工”多年、付出了巨額營銷費用的預約上們來說，它們已經沒有必要為了贏得更多iPhone合約用戶而爭鬥不休了——它們手里有更多的旗艦手機可供選擇，而不用吊死在蘋果這棵樹上，更何況，現在由於有關部門的壓力，運營商們都在縮減營銷費用和對iPhone6的補貼，這對蘋果來說，也會或多或少受到影響。
 
三、特殊對待：蘋果或特地為中國用戶開始iPhone6 plus量產
 
隨著iPhone 6和iPhone 6 Plus國行版本於上周五在中國市場開賣，這兩款新機不出預料的受到了中國消費者的熱捧。不過，根據調查報告顯示，國內用戶對屏幕更大的iPhone 6 Plus表現出了更強烈的興趣，從而出現了該版本很快售罄的狀況。為此，蘋果不得不將更多產能轉給iPhone 6 Plus，從而使得iPhone 6與iPhone 6 Plus的供應比例可能由過去的70:30或65:35，更改為55:45。
 
而在此前，便有消息披露由於iPhone 6 Plus受到熱捧，蘋果將增大該版本的產能。同時還有報告聲稱，未來兩款iPhone 6的總出貨量當中，iPhone6 Plus將占到60%。目前，iPhone 6訂單仍顯示為7-10個工作日出貨，而iPhone 6 Plus訂單則為3-4周才能出貨。
 
同時蘋果還表示，根據iPhone的區域分銷情況顯示，每一個國家市場的iPhone 6銷量與iPhone 5s相比都有了明顯的增長。其中，美國增長了17%，而歐洲的則為20%。而在新興市場，比如拉丁美洲和中東其銷量增長比例高達 50%。而在中國市場，有近 20% 的iPhone 6通過運營商補貼賣出的，剩下的80%則是消費者以全價買下的。這在庫克看來，意味著iPhone 6在中國市場將熱賣。
 
因此，結合前面臺灣媒體報道，蘋果確實有足夠的理由為中國市場增產更受歡迎的iPhone 6 Plus。
 
四、未雨綢繆：庫克為Apple Pay在華發展鋪路
 
如果說庫克頻繁訪華顯示蘋果對中國市場重視，他積極結交中國的政商人脈為蘋果在華順利發展鋪路，那麽眼下還有一個亟待解決的問題是蘋果的手機支付Apple Pay如何在華落地的問題。
 
蘋果在推出Apple Pay業務的發布上透露的銀行方面的合作夥伴有VISA、美國運通等，不包括中國銀聯。到目前為止蘋果的Apple Pay在華依然不能用，但問題在哪里，現在還沒有清晰的答案。
 
無論如何，為了要推動Apple Pay落地，庫克都需要與銀聯方高層進行溝通。
也許，昨天召開的清華大學經濟管理學院顧問委員會會議是個好機會。清華大學經濟管理學院顧問委員會可謂“豪華”，多位高級領導均是其成員。
 
五、鼓舞士氣：庫克或會為富士康員工加薪
 
蘋果新機iPhone 6 Plus上市後市場需求超出預期，有傳聞稱蘋果正在考慮給富士康提高報酬，鼓勵該公司加快iPhone 6 Plus生產。
 
據上遊消息人士披露，蘋果考慮把富士康的報酬提高20%到25%。目前富士康生產一部iPhone 6 Plus可以賺到20美元，如果傳聞屬實，報酬將增加到每部24到25美元。這將極大提升富士康第四季度的業績。
 
庫克也曾對外表示，未來中國將成為蘋果最大的收入貢獻國家，這只是一個時間問題。同時，庫克也正在努力創造一個自己風格的蘋果，庫克並沒有否認自己與喬布斯的差異，他承認“沒有人和喬布斯的風格是一樣的，事實上每一個人的風格都是不一樣的。蘋果之所以能夠成功，關鍵就是讓每個人做自己”。因此，我也相信，蘋果能在庫克的領導下做的更好。
 
===============================================
央廣國際連線嘉賓，江蘇電視臺財經評論嘉賓，反錘聯盟發起人，微博號@互聯網分析師於斌，微信個人號117821818，公眾號jrxwzx、qiaozhong1206，歡迎交流互動。

本文僅代表作者觀點，非i黑馬官方立場。

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[黑問專欄]庫克再度訪華，其心有五急

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1024/147135.html

i黑馬註：繼庫克接任蘋果CEO之後，對中國這個“財神爺”一直保持著親近態度，10月22日上午，庫克再度來到中國，這是庫克出任蘋果CEO以來的第五次中國之旅，那為何庫克會接二連三的訪華呢?


\繼庫克接任蘋果CEO之後，對中國這個“財神爺”一直保持著親近態度，庫克已在早前向員工發出的郵件中確認，他將於本周再次來到中國大陸。庫克在郵件中表示，將“與一部分蘋果員工進行談話”，並沒有透露過多的細節。庫克還將出席清華大學經濟管理學院顧問委員會會議。

除此之外，10月22日上午，庫克拜會了中國聯通高層，後又馬不停蹄前往河南鄭州富士康工廠考察，富士康鄭州工廠是蘋果的iPhone產品主要生產地，此前庫克訪華時也曾前往該工廠考察。當天晚上還安排與中國電信董事長王曉初進行會面。
 
此次是庫克出任蘋果CEO以來的第五次中國之旅，那為何庫克會接二連三的訪華呢?
 
一、態度示好：中國市場已經成為蘋果大客戶
 
在日前蘋果發布的第四季財報上，庫克表示，蘋果未來仍將加強對中國市場的投資。未來幾年，蘋果計劃使中國的零售店數量從15家增加至40家。 目前，蘋果在線商店已覆蓋了中國的315座城市，而中國開發者已經為AppStore開發了15萬款應用。
庫克指出：“在中國，我看到了許多非常強勁的因素。我感到非常興奮。”庫克一直積極樂觀看待中國市場。
 
在第四季財報上，從全球範圍來看，蘋果的營收和利潤都超預期，但是亞太區和大中華區有些銷售疲軟。
 
今年四季度，蘋果在大中華區的營收為57.78億美元，環比下滑3%，同比僅增長1%;與此同時，蘋果在亞太其他地區營收為19.23億美元，環比下滑11%，同比下滑3%。不過，這是由於中國大陸不是iPhone 6和iPhone 6 Plus首批上市市場，當季的業績有所影響。
 
但庫克在電話會議中表示，實際上本季度大中華區iPhone銷量同比增長32%，但因蘋果在中國所售iPhone運營商補貼僅為20%，對該地區銷售造成影響。
 
此外，本季度蘋果的Mac電腦在中國市場銷量同比增長54%。這也是蘋果中國業績增長的重要驅動力。
 
二、拜碼頭：運營商成蘋果重要推動力
 
一直以來，某個運營商一旦與蘋果公司達成了合作，就像是受到了天大的恩賜。運營商總是得意地宣布獲得了與蘋果合作銷售iPhone的資格，然後就開始以“打工者”的身份為蘋果賣命——不遺余力地做產品宣傳，卻不能在產品包裝和廣告宣傳中出現運營商元素，一切行動都要看蘋果的臉色。
 
很大程度上，國內運營商與蘋果合作的局面比較尷尬：一方面，運營商的3G高端用戶增長及數據流量增長，都或多或少地受益於iPhone合約機的銷售;但另一方面，運營商的也替蘋果公司承擔了巨額營銷費用，成本壓力居高不下。
 
實際上，為運營商帶來大量用戶及數據流量增長的旗艦型手機，並不在少數，包括三星、魅族、小米、酷派等熱銷產品都功不可沒。但不同的是，其他手機的營銷推廣費用往往都是由運營商和手機廠商共同承擔，而iPhone的營銷費用幾乎全部壓在了運營商身上。
 
對於為蘋果“打工”多年、付出了巨額營銷費用的預約上們來說，它們已經沒有必要為了贏得更多iPhone合約用戶而爭鬥不休了——它們手里有更多的旗艦手機可供選擇，而不用吊死在蘋果這棵樹上，更何況，現在由於有關部門的壓力，運營商們都在縮減營銷費用和對iPhone6的補貼，這對蘋果來說，也會或多或少受到影響。
 
三、特殊對待：蘋果或特地為中國用戶開始iPhone6 plus量產
 
隨著iPhone 6和iPhone 6 Plus國行版本於上周五在中國市場開賣，這兩款新機不出預料的受到了中國消費者的熱捧。不過，根據調查報告顯示，國內用戶對屏幕更大的iPhone 6 Plus表現出了更強烈的興趣，從而出現了該版本很快售罄的狀況。為此，蘋果不得不將更多產能轉給iPhone 6 Plus，從而使得iPhone 6與iPhone 6 Plus的供應比例可能由過去的70:30或65:35，更改為55:45。
 
而在此前，便有消息披露由於iPhone 6 Plus受到熱捧，蘋果將增大該版本的產能。同時還有報告聲稱，未來兩款iPhone 6的總出貨量當中，iPhone6 Plus將占到60%。目前，iPhone 6訂單仍顯示為7-10個工作日出貨，而iPhone 6 Plus訂單則為3-4周才能出貨。
 
同時蘋果還表示，根據iPhone的區域分銷情況顯示，每一個國家市場的iPhone 6銷量與iPhone 5s相比都有了明顯的增長。其中，美國增長了17%，而歐洲的則為20%。而在新興市場，比如拉丁美洲和中東其銷量增長比例高達 50%。而在中國市場，有近 20% 的iPhone 6通過運營商補貼賣出的，剩下的80%則是消費者以全價買下的。這在庫克看來，意味著iPhone 6在中國市場將熱賣。
 
因此，結合前面臺灣媒體報道，蘋果確實有足夠的理由為中國市場增產更受歡迎的iPhone 6 Plus。
 
四、未雨綢繆：庫克為Apple Pay在華發展鋪路
 
如果說庫克頻繁訪華顯示蘋果對中國市場重視，他積極結交中國的政商人脈為蘋果在華順利發展鋪路，那麽眼下還有一個亟待解決的問題是蘋果的手機支付Apple Pay如何在華落地的問題。
 
蘋果在推出Apple Pay業務的發布上透露的銀行方面的合作夥伴有VISA、美國運通等，不包括中國銀聯。到目前為止蘋果的Apple Pay在華依然不能用，但問題在哪里，現在還沒有清晰的答案。
 
無論如何，為了要推動Apple Pay落地，庫克都需要與銀聯方高層進行溝通。
也許，昨天召開的清華大學經濟管理學院顧問委員會會議是個好機會。清華大學經濟管理學院顧問委員會可謂“豪華”，多位高級領導均是其成員。
 
五、鼓舞士氣：庫克或會為富士康員工加薪
 
蘋果新機iPhone 6 Plus上市後市場需求超出預期，有傳聞稱蘋果正在考慮給富士康提高報酬，鼓勵該公司加快iPhone 6 Plus生產。
 
據上遊消息人士披露，蘋果考慮把富士康的報酬提高20%到25%。目前富士康生產一部iPhone 6 Plus可以賺到20美元，如果傳聞屬實，報酬將增加到每部24到25美元。這將極大提升富士康第四季度的業績。
 
庫克也曾對外表示，未來中國將成為蘋果最大的收入貢獻國家，這只是一個時間問題。同時，庫克也正在努力創造一個自己風格的蘋果，庫克並沒有否認自己與喬布斯的差異，他承認“沒有人和喬布斯的風格是一樣的，事實上每一個人的風格都是不一樣的。蘋果之所以能夠成功，關鍵就是讓每個人做自己”。因此，我也相信，蘋果能在庫克的領導下做的更好。
 
===============================================
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[黑問專欄]三個案例教你如何玩轉跨界

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1027/147214.html

i黑馬：行業間的跨界交流與整合越來越熱，那麽，商家線上資源的跨界與整合要如何實現呢？商家在跨界的過程中要註意哪些問題呢？三個案例，教你如何玩轉跨界~

\本文是我最近在《創業家》市場總監聯盟微信群里的分享，感謝《創業家》的組織，感謝i黑馬小編的整理，轉載請註明出處（來源：i黑馬）哦。
 
首先簡單介紹一下口袋通，口袋通是什麽？官方一點的說法是，口袋通是一家移動電商服務商，主要為商家提供移動解決方案。有四個內容是商家可以利用口袋通的功能去做的：
 
1， 定標：通過數據分析等工具選定標簽人群，針對性營銷；
 
2， 策略：聯合有明確定位和一定品牌認知的公司一起玩，並挑逗人群的心理，引起聯動效應；
 
3， 銷售方式和渠道：朋友圈代付、眾籌（多人代付）、送禮、搶禮（隨即送禮）；
 
4，亮點：跨界，迎合各方口味，使產品的層次更豐富，加速人類購買欲望。
 
為了方便大家理解，介紹一下前段時間在口袋通平臺玩的比較出名的幾個跨界營銷的案例。大家可以從中看到，移動互聯網商業中的市場部是如何一起玩跨界的。
 
一、 阿芙精油推“姨媽三寶”：利用撒嬌心理
 
首先是阿芙精油的“姨媽三寶”，阿芙利用之前在微信和線下實體店做主題活動，在羅輯思維的月餅案結束以後，阿芙精油就用代付搞了“姨媽三寶”的活動。
 
首先，鎖定打標簽的痛經人群，選了阿芙玫瑰悅舒按摩精油、大姨嗎小助手、福海堂玫瑰花茶，包裝成一個主題包，向後臺帶有痛經標簽的人群群發了微信消息，眾所周知，口袋通不做訂制開發，所有的功能和產品，都是可以供所有商家用的。我們後臺的數據統計，女性用戶比男性用戶在曬消費品方面更具優勢。
 
大家知道痛經的一般都是女孩子，女孩子一般都會用比較矯情的文字，什麽不給我買就不愛我之類的，那所以他們的玩法就設定，女孩子向他們的男朋友討禮物，標簽和帶參數二維碼是個比較好的客戶分類方法，可以精準投放。女生是消費的主題，通過粉絲和粉絲發朋友圈參與，一來，客戶本來就是阿芙的粉絲，對他家產品比較信任；第二可以乘此機會跟男朋友老公撒嬌；第三，撒嬌成功朋友圈曬出來有面子。有了這樣的刺激，這次活動的轉化率非常高，抓住了心理就抓住了人民幣，我們來看一下阿芙產品的頁面，當時“姨媽三寶”的頁面是粉紅色的：
 
loading...
 
這是阿芙精油的微信店鋪目前的主頁面圖。切入點很好，當時限量版是600套，短時間內就賣完了，也是蠻拼的，“姨媽三寶”走的是溫馨路線，自然用粉紅色。
 
關鍵還是要看商戶自己的想象力和資源， 阿芙精油他們沒做什麽準備工作，就是聯合了另外兩個跟姨媽有關的東西，其實大家都知道阿芙精油是賣精油的，前期的培養鋪墊期也由為重要，不戳痛點，就是吹暖風，朋友圈代付的玩法，對品牌傳播，有很大好處。
 
大家都知道，玩多人代付最有意思的是，付2.5可以留言，商戶的腦子是很厲害的，這個思路很巧，一方面有撒嬌的成份，一方面也是在試探男朋友，最重要的一方面是炫耀，明知道他肯定會給自己買，這就緊緊的抓住了用戶心理～其實這就是痛點，討巧式的要禮物，直接找男友要沒意思。口袋通開發的代付和眾籌（多人代付）功能，只是個基礎，這也是因為‘口袋通’開發了這麽好的一個功能，很大的作用，玩到後來就跟玩秘密（某匿名社交APP）一樣了。
 
其實在創業家市場總監群這個大家庭里，資源和產品基本都是現成的。
 
異曲同工，親子的人，為什麽不為媽媽重新變美考慮一下？你可以連大人小孩的東西，一起打包，只要做一個好的產品策劃出來，所以空間更大。特別是親子類的產品，因為都是小孩加上大人，例如，可以做這麽一個家庭產品包，里面包含中影票務的電影票，調果師的keepfit飲料，亞洲聯創的音樂劇票，和我們給孩子做的小話劇培訓。以及其他的相關產品，組成一個大禮包，讓一家人都在一天之內有很好玩的事情做，有好東西吃好玩的拿。
 
二、 綻放：甜品跟衣服打包賣
 
綻放是淘寶第一旅行女裝，綻放在七夕的時候，做了一場主題活動，就是新款服裝跟餅幹一起賣，賣餅幹的甜品店是茉莉的一個閨蜜的店，是線下的實體店，這個閨蜜也是很好命的一個閨蜜——老公為老婆能夠吃飯不用排隊，特地開了一個餐廳，又因為老婆喜歡吃甜品，在飯後馬上能有甜品吃，所以在餐廳的隔壁開了個甜品店，所以這里的甜品，在女人心中，代表一個好老公一段幸福的婚姻。
 
那麽可能有人會問，甜品品牌家原本的粉絲量高嗎？事實是，甜品店是線下店，他們重點不在微信。微信的粉絲是綻放的，活動設定分享到朋友圈，代付，誰搶到算誰的，但不是拼網速，而是隨機送禮——這是玩法的一種。如果放在其他店里賣，可能不會有多大共鳴，但是，放在綻放家賣就不一樣，本來綻放家的粉絲，就是一群文藝、有情調、有點愛情小夢想的女人，了解綻放家的人都知道，他們家的女性粉絲，很活躍的，但是把這個故事放到商品里面描述，本身也是蠻拼的， 在七夕下單購買，可以連甜品一起買了，把線上的流量引導到線下實體店。所以，這就涉及到我們說的O2O，綻放的推送方法是，定向推送給當地的女性用戶，一上線也立刻賣完了，成功實現了推送給自己的用戶實現客戶資源的重合。
 
女人喜歡什麽，這里要說的一點是，重點請放在女人身上。
 
關鍵還是，通過跨界，也使綻放家的產品的層次更豐富了，餅幹打包跟綻放的上新一起賣，由此引出了餅幹背後甜品店的故事，而甜品店的美好寓意，為七夕節的新款衣服，增加了甜蜜的色彩。
 
三、 “玩股票的”和“賣茶葉的”也能玩跨界？
 
如果說前兩個案例，都是針對女性用戶的，那麽這個案例，肯定是偏男性或者中性一些。至少女性特征不明顯。
 
雪球網一直是我很喜歡的一個媒體。雪球的群眾，玩金融玩股票的居多，而鄉土鄉親的用戶，是對生活品味有講求的。一拍即合有沒有啊！根據活動當天的運營日報，500件雪球T， 1天就賣完了，所以，雪球的市場總監江濤今天跟我說，以後可以和更多的賣家合作賣更多的紀念品，我響應的很積極。
 
接下去，在我想象中，這樣的跨界可以有很多，比如，時尚類媒體和美妝產品，奢侈品媒體拿個什麽限量版的東西和某個擁有高端女性粉絲的商戶勾搭一下，賽事周邊產品和體育類用戶商戶結合，等等等等，腦子不夠用。
 
這里的關鍵點在於，bigger and bigger。這兩個同樣給人professional、elite概念的品牌混搭在一起，互換資源和目標客戶，可以說是雙贏的一筆。
 
希望接下去，能跟雪球玩出更多bigger and bigger和產品組合。

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[黑問專欄]宏圖三胞並購拉手只是得到空殼一個

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1027/147199.html

i黑馬註：最近宏圖三胞並購了拉手，宏圖三胞作為一個主營業務和互聯網基本不沾邊的傳統企業，來並購拉手，這似乎有點“不務正業”的味道。宏圖三胞並購拉手真能達到其商業預期麽？

\這互聯網領域似乎不缺奇葩的交易，最近宏圖三胞並購了拉手，這有些令人“匪夷所思”。如果是一個互聯網巨頭並購拉手似乎還可以理解，但一個主營業務和互聯網基本不沾邊的傳統企業來並購拉手，這似乎有點“不務正業”的味道。
 
據介紹，宏圖三胞是三胞集團旗下上市公司宏圖高科的全資子公司，主營3C消費類電子產品與服務，主要基於傳統實體店來開展業務。在電商越來越發達的今天，這意味著宏圖三胞這種模式遭遇的挑戰也越來越大。為此，宏圖三胞在2014年也積極通過對外收購轉型互聯網，比如之前的麥考林、樂語通訊等等，當然，目前看來，只有麥考林和電商有關。也許正是因為電商行業缺乏足夠理想的收購對象，宏圖三胞才把目光放寬到了團購領域。
 
那麽宏圖三胞並購拉手真能達到其商業預期麽？在筆者看來，宏圖三胞並購拉手恐怕只是得到了空殼一個，這是為何？
 
拉手網大勢已去
 
今天的拉手網早已是“大勢已去”，公開資料顯示，拉手網前前後後有過總計1.66億美元的融資。在2011年4月，宣布獲得第三輪融資的半年後，拉手網啟動赴美IPO，然而一個月後因會計問題暫停IPO，這成為了拉手命運的轉折點。
 
2012年6月，拉手網決定撤銷上市申請，並決定出售公司股份。2012年8月，拉手網創始人吳波出走，拉手網被以金沙江為主的投資人所接管，此時的拉手網已無IPO的可能，對投資者而言，除了尋求並購之外，已無其他退出方案。
 
也就是說，其實拉手當時錯過了一個比較好的機會，而後來團購行業進入洗禮階段，由於其他團購網站紛紛選擇投靠互聯網巨頭，這導致孤立無援的拉手越發陷入困境。根據團購行業最新數據，百度糯米、美團、大眾點評三巨頭掌握了團購市場約90%的份額，拉手的市場份額已不足5%。所以，今天的拉手早已是氣數已盡，在這種情況下，宏圖三胞並購的拉手也不過是空殼一個而已，但這只是其中的一個原因。
 
宏圖三胞和拉手網“各懷鬼胎”
 
第二個原因是，宏圖三胞和拉手網雖然名義上叫並購，但實際上卻是“各懷鬼胎”，一個非常有趣的問題是，目前雙方未透露收購價格，也許這個價格會一直保密下去，這樣也好，可以避免雙方中任何一方被外界稱為“冤大頭”。
 
但可以肯定的是，宏圖三胞和拉手網之間的整合不會那麽順利。當年百度收購糯米網之後，也進行了一段時間的整合，包括業務整合和品牌整合，目前看來進展很順利，新推出的百度糯米品牌也為業界所接受。不過你不可能拿宏圖三胞和百度來相提並論，畢竟百度對互聯網的理解，以及在互聯網方面的資源儲備不是宏圖三胞能比的。
 
既然長遠的整合很難預計，那麽眼下雙方就只好“各取所需”------宏圖三胞並購拉手解了拉手投資者的燃眉之急，不管價格高低，至少是個退出機會；對宏圖三胞而言，把自己的業務嫁接到拉手上，在網上拓展渠道成為其當務之急，按照官方的說法，宏圖三胞將基於拉手網打造全新的O2O業務模式。
 
不過考慮到拉手網在團購領域市場份額不足5%，品牌影響力越來越小，筆者並不看好宏圖三胞的這一商業計劃。O2O是個非常複雜的體系，需要大量的互聯網產品予以支撐，比如地圖、支付等等，宏圖三胞在互聯網領域是個門外漢，如何像BAT那樣用強有力的資源和技術去拓展O2O呢？
 
和蘇寧收購PPTV一樣奇葩
 
坦白說，宏圖三胞並購拉手和蘇寧收購PPTV一樣奇葩。看看蘇寧雲商現在的股價跌到什麽樣子，你就可以想象，當初收購PPTV完全是昏招。如今的PPTV在愛奇藝PPS、樂視、優酷土豆面前幾乎已經被用戶遺忘，其中一個重要原因就是蘇寧在電商領域根本沒有什麽影響力，無法通過自己的品牌拉動PPTV的品牌增長。
 
所以，PPTV似乎也放棄了和其他高上大的視頻網站競爭，反而成為了蘇寧的一個工具和平臺------上次蘇寧易購5周年的促銷活動上，蘇寧易購采用視頻直播高端訪談形式，消費者、供應商和媒體均可通過觀看PPTV視頻直播的形式了解促銷攻略。
 
宏圖三胞並購拉手估計也會如此，既然拉手網在團購和O2O領域無法和其他對手競爭，那麽宏圖三胞就只能將其打造為自己的一個互聯網工具，但這必然會對拉手發展形成巨大的束縛，而且拉手要想重新上市也根本不可能。
 
道理很簡單，如果宏圖三胞利用拉手這個平臺來拓展網絡渠道，那麽相應的價格對比其他的平臺就必須要有優勢，也就是說宏圖三胞的利潤率必須下調。但宏圖三胞有那麽多店面，需要巨大的成本予以維持，在這種情況下，根本不好說宏圖三胞能賺多少錢，更別說能分多少給拉手了。
 
所以在筆者看來，宏圖三胞並購拉手只是得到了空殼一個。

（文/王易見 QQ：543415188）
 
本文僅代表作者觀點，非i黑馬官方立場。

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【黑問精選】創業公司該不該打卡？什麽管理風格更適合？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1028/147266.html

i黑馬註：打卡一直是困擾著公司管理的不大不小的問題。大公司人多，需要規範一定的考勤制度；小公司人少，來去相對自由，會對考勤疏於管理。創業公司該不該打卡？什麽管理風格更適合？
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黑馬用戶創創問：

上班打不打卡 ，創業公司什麽管理風格更適合?
 
本人初創一個小公司 ，因為以前在一家很Free的公司上班，所以現在要求公司員工上班可以不打卡。我覺得員工只要出活，對制度可以不太關註。大家來探討創業公司的管理風格哪種更適合？有什麽親身體會的事例分享下 。

答1：創業公司最容易犯的錯誤是認為激情和沖動是成就一切的必要和充分條件

白雲傑——北京活動邦科技有限公司 技術總監

我的經驗是：打卡。當然前提是：一視同仁。

創業公司最容易犯的錯誤是認為激情和沖動是成就一切的必要和充分條件，其實，有規律的緊密耦合才是能將事業做成的基礎。

舉個例子，你公司有2個部門，每部門4人，一切人性化管理，時間自由自定，馬上就會有一個問題：早上9點-10點，有3個人的不願意來，因為他們習慣晚睡晚起，這樣，那些習慣早睡早起的人也無法工作，因為企業是一個整體，一個部門的工作需要另外一個部門支持。

好了，現在把你的公司擴大到10個部門，每個部門10人，你會發現什麽事情都推不動了。總有一部分人沒有到，另外一部分人在等。

也許你會說，靠我的激情洗腦，可以讓大家從9點工作到晚上10點，而且其樂融融，激情澎湃。要長期做到這一點，是費勁的，你可能要每天拿出時間來準備素材。

你要不停的畫餅，做激動人心的承諾，描繪己都臉紅的未來，掌握各種洗腦技巧，隨時要調動團隊荷爾蒙，而能達到同樣效果的，只需要買一個打卡機。

去買一個打卡機吧，要把時間花在最值當的地方。

答2：如果沈迷於建立各種制度，小公司很難生存
 
吳京川  —— 黑馬會員,客戶通創始人
 
首先要弄清打卡的目的，如果沒有打卡目的也能實現，就沒必要打卡，所以是否打卡要根據你團隊本身的情況來決定。
 
公司制度的建立，小型創業公司的第一需求是生存，如果沈迷於建立各種制度，那麽公司恐怕更難生存了，制度也應該為生存而服務，按照這個標準來建立制度，而不是生硬的去搬其他家的制度。我記得曾經參加過一個培訓的老師說過，正常情況下，公司的每個制度的背後都是一個事故，都是先出事故，再出避免事故的制度。

答3：過於懶散的管理方式在企業遇到困難時往往更難度過難關

楊業擘 

我覺得初期企業就要建立規範化運作，給員工一種使命感。過於懶散的管理方式在企業遇到困難時往往更難度過難關。關於創業公司一定要建立制度執行，馬雲曾經說過一個例子。馬雲在創立阿里巴巴前曾經開過一個禮品店，98年的時候曾經日進千元，很賺錢。一次一個節日，馬雲覺得當日營業額應該有2千多元。但是後來結算，發現營業額沒有過千。後來馬雲審查了賬本，發現前臺收銀員每天都要私自拿走幾百元，再偽造銷售額。所以馬雲總結任何一個小公司都要建立完善制度。

但很多企業文化更多地被困於文本規章之中，長期束之高閣，如何使其成為行之有效的管理工具?企業在超常規的高速膨脹過程中，如何保證企業文化的向心力?文化管理需要企業哪些制度和體制上的匹配?下面是摘錄《i黑馬》文章，阿里內部人的觀點。

文化為王：主張開放與分享

阿里巴巴的文化很簡單，與互聯網的基因一致，就是開放、分享，這種企業文化不僅能夠應對由於業務持續龐雜所可能引發的“大組織病”，而且能夠保證一些有利於公司發展的先進制度得以真正實施。

為了激發員工工作的自主性，優化體系內的人力資源流轉，阿里巴巴對轉崗制度做了調整：以前都是部門主管點頭之後員工才可以轉換工作，如今只要接收方同意，原部門主管就要無條件放行。

在阿里的另外一個安排中，項目推進以“共創會”的形式進行，“可能老板本身就有想法了，但還是要先把問題拋出來，讓大家共同參與，經過幾輪之後形成的結論，有可能跟老板最初設想相同，也有可能優於最初的想法。”上述員工介紹說，“這樣帶來的好處就是，由於是大家共同參與得出的結果，因此員工的理解對項目的理解，包括項目未來的執行上都會更順利。
也正是這些做法使得阿里開放、透明的企業文化被員工真正地接納和吸收，有效地激發了員工的創新能力。“這些設置在其他公司也可能存在，是不是能夠做實才是關鍵。”盧洋說。

收放自如：管理不是一種控制

在當前的產業環境下，人力管理應該徹底地轉換思路，這樣才能形成全體員工的集思廣益，避免單純“頂層智慧”所帶來的創新瓶頸。

阿里充分滿足了員工的施展空間和創新沖動，“賽馬”就是很好的一個例子，員工只要有好的想法和創意就可以提交到阿里的項目委員會，經過審批之後，員工就可以放手去做，集團會為其配備人手、資金，甚至還有期權，阿里很多好的項目都是通過“賽馬”成立的;在阿里的歷史上，就有剛剛轉正的員工提交的項目脫穎而出，之後擴容成五六十人的團隊，闖入該領域內全國第一梯隊。

不僅鼓勵員工的自由創作，而且阿里對此給予極大的耐心和包容，這樣的政策並沒有職位大小高低，在整個晉升體制上，阿里也同樣奉行“自由”原則，比如阿里員工的晉升並不是由主管決定，而是結合一年的工作情況自己來判斷決定，如果認為自己到了晉升的某一個層次和水平就提交晉升申請，由各個部門的資深同事來進行考核，員工做述職報告，評委來投票決定。

HR坐鎮：2/3出自業務部門

而在阿里，HR屬於一個戰略性的部門，其角色定位簡單地概括為四點，就是HR跟業務在一起，能夠成為業務的夥伴，伴成長，能夠推文化，能夠促溝通。
 
除了大部分公司HR的常規動作，阿里的HR責任更重，首先要在面試中對員工的價值取向進行嚴格審核，避免發生“用人部門急於開展工作而忽略價值觀考察”的情況;而在日常業務開展過程中，阿里的HR也有一個特殊的設計，會給各個業務部門配置專人，進行現場督導巡視：跟員工談心交流，看是不是存在文化上的問題，使組織符合阿里的方向發展。正如前述員工所比喻的，阿里的HR就像一個毛細血管一樣，深入到每一個業務。“即便部門業務發展良好，但是可能違背了阿里的價值觀，那麽HR也會跳出來提出質疑。”

答4：你招聘來的員工，沒幾個會把自己當創業者
 
舒傑
 
我自己也正在經營一個創業公司，對樓主此問題，有些共同感觸吧，說出來，以供分享。
 
我公司上下班不用打卡，員工上班時間，基本上全自由，不幹涉，中途甚至可以出去會見朋友，為了表示信任員工，無論事假病假，請假都不扣工資，並且。目的，跟樓主一樣，也想創造一個自由的環境，讓同事一心做事。但說實在的，效果真的不好，絕大部分同事都很矛盾，一方面，事實上願意享受這樣的待遇與環境，但另一方面，他們在私下里聊天，都表示“公司管理太松了”。有一次，讓他們提匿名意見，10個人，有6個人提出“加強公司管理”，後來，應他們所要求，加強管理了，但沒多少時間，都表示，非常不適應現在的管理方式，沒辦法，開了幾個，重新組建團隊。當然，我這邊個情況，或許還有其它原因，但對於創業公司，適當的管理還是需要的，太松，適得其反。因為，你是創業者，你招聘來的員工，沒幾個把自己當創業者，對他們來說，就是工作，打工，僅此而已。

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