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出口型小玩具企業運營成本推高

http://www.yicai.com/news/2011/07/947063.html

今日起，歐盟開始實施歐盟史上最嚴格的《歐盟玩具安全新指令》（下稱「指令」）。相關專家認為，歐盟壁壘苛刻的檢測標準和高昂的檢測費用將大幅提高玩具生產企業的出口成本，勢必削減我國對歐盟玩具的出口數量。

深圳不少出口型玩具企業負責人在接受《第一財經日報》記者採訪時均表達了不同程度的擔憂，甚至有企業負責人透露，身邊有很多小型玩具企業，已在出口標準日益嚴苛和通貨膨脹加劇的環境下倒閉。

指令要求玩具產品從生產原材料（如油漆、增塑劑等）、首件產品到成品，都須按要求檢測。比如玩具製造商在生產玩具前，應進行玩具安全評估，要建立產品的技術檔案，包括所用的化學品，以便監管當局追蹤。違反指令的，除罰款、召回產品等處罰外，情況嚴重的將被追究刑事責任。

指令不僅對玩具的物理性能提高了要求，對化學性能要求的嚴格程度更是前所未有，重金屬的限制由８種增加為１９種，首次禁止玩具使用６６種過敏性香味劑。電動玩具還應符合歐盟電磁兼容性等要求。

此外，指令還設定了2年的過渡期（除化學要求外），即符合舊指令要求的產品於2011年7月20日之前可以繼續在市場銷售；而對於化學要求條款的過渡期為4年，即符合舊指令的產品可以於2013年7月20日之前繼續銷售。

目前，在歐洲玩具市場上，中國的競爭對手主要是德國、日本、奧地利、比利時等國，其中除日本外，幾乎都是歐盟成員國。

「歐洲企業具有技術優勢，在規則制定方面擁有主導權，這些都為歐洲國家豎立綠色壁壘提供了條件，」上海外國語大學歐盟問題研究專家戴啟秀教授表示， 「歐洲當前經濟狀況惡化，社會失業人數上升，手工業作為傳統的勞動密集型產業，在拉動就業方面具有天然的優勢，歐洲貿易保護主義抬頭是難以避免的。」

深圳市龍崗區一家塑膠五金玩具廠的朱先生說，「已經進入了WTO，歐盟對於中國的產品不可能完全阻止。唯一的方式就是不讓中國產品進入，即使進入也要付出昂貴的成本，使中國產品缺乏競爭力。」

不少玩具廠老闆表示，許多玩具廠都建立或更新了自己的化學實驗室，還有很多廠商借助了歐盟進口商的幫助。

一位寶安區玩具廠企業負責人告訴記者，新指令推出之後，玩具廠在人員培訓、實驗設備等很多方面的費用大幅提高，尤其是玩具質量檢測一定要提供檢驗檢 疫局認可的試驗，比如，一種電動玩具的測試費用就高達3萬至6萬元，這對玩具廠來說不管是在操作上還是在成本上，都增加了很大的困難。

另一位玩具廠老闆表示，指令推出後，玩具廠整個運營成本提高了至少百分之二十到三十。

一位玩具廠負責人坦言，指令實行後帶來的成本上漲壓力，加上通貨膨脹導致的原材料價格上漲、用工成本增加，對利潤相對較少的小型玩具企業來說是雪上加霜。

玩具製造商「衍生」內容

http://www.21cbh.com/HTML/2011-8-4/1MMDcyXzM1NTI1MQ.html

奧飛動漫文化股份有限公司（下稱：奧飛）的辦公室裡，有一間專門的玩具樣品陳列室，擺放著包括陀螺、四驅車和 「悠悠球」等玩具。比這一屋子的玩具樣品更引人注意的，是辦公區牆上所貼滿的影視作品海報——從動畫片《機甲獸神》到真人動畫作品《火力少年王4》——這 使其看上去更像一家影視公司，而非玩具製造公司。

這正是奧飛近幾年來尋求「產業文化化」到「文化產業化」轉型的一處註腳。奧飛董秘鄭宇東 坦陳，製造環節早已非奧飛發展的重點：「奧飛位於廣東汕頭的製造基地如今只負責核心製造環節的設計以及包裝和質量檢測環節，其他環節均已外包。」動漫在奧 飛的功能已從昔日玩具營銷的手段，轉而成為聯動全產業鏈的核心。因此，鄭宇東表示並不擔心奧飛今年一季度財報所顯示的衍生品毛利率下跌3%，他認為，「原 材料上漲和勞動力成本上漲的確有影響，但是奧飛的重心已經逐漸轉移到內容製作與形象授權環節。」

從玩具實業起家，奧迪玩具創始人蔡東青為 了不斷突破四驅車玩具的銷售瓶頸，走了兩條低成本營銷捷徑：與國家體育總局合辦全國四驅車競技比賽，同時引進日本熱播動畫片《四驅小子》，嘗到甜頭的奧迪 得以比廣東其他玩具製造商提前一步感受到動漫品牌的價值。而時至今日，廣東汕頭和東莞地區大部分未能打出品牌的玩具製造商仍在惡劣的競爭環境下艱難求存。

2004 年奧迪註冊了「廣州奧飛文化傳播公司」，開始嘗試進行自主版權動漫內容的製作，以動漫創作驅動衍生品銷售，以衍生品利潤反哺動漫創作的模式逐漸得以成型。 2006年，奧飛自主製作的第一部動漫作品《火力少年王》面世。其製作過程體現了「衍生品先行」的原則：以悠悠球為創作核心，人物與故事情節成輔助性要 素；悠悠球生產與動漫內容創作同步，動畫片一經播出，便開始全國鋪貨銷售。截至2011年第一季度，該產品已經為奧飛帶來了4億元收入，單品銷量達到 2000萬個，觸達群體人數達600萬。

在向上游回溯進入動漫內容製作環節時，多年銷售玩具產品的經驗又使奧飛在內容風險管理，以及衍生 品質量管理上擁有自己的經驗。奧飛轉型初期，《火力少年王》的內容製作環節是外包第三方完成；後來的《鎧甲勇士》系列則是與上海禾盛文化合資完成。 2009年上市之後，奧飛逐漸加大打造內容品牌優勢的步伐，其招股書顯示：將計劃募集的4.7億元資金其中兩億用於動漫影視製作及衍生品產業化項目。

2011 年一季度，奧飛參股北京潘高傳媒文化有限公司，該公司主要業務為動漫內容製作。鄭宇東透露，奧飛與潘高等團隊合作的方式是「不投公司投項目」，這樣既可以 保證主創團隊的持續性投入，也大大提高了發現「黑馬」項目的可能性。某國內動漫行業資深人士表示，奧飛此舉「值得鼓勵」。其轉型擺脫了對原有路徑的依賴， 嘗試將本身資源優勢融入未知探索。但是真正要做像皮克斯那樣的好的內容提供商，需要延攬頂尖級的創作團隊。」

嘗試不同呈現形態是奧飛實現 動漫內容價值最大化的方式之一。迄今為止，奧飛已經試水系列劇、電影、動畫片劇場版、舞台劇、漫畫書籍等各種歐美主流改編形態。對每一部收到市場良性反饋 的動畫片——《火力少年王》、《鎧甲勇士》、《巴拉拉小魔仙》等，奧飛都開發了多種呈現方式，或在角色設置上進行延伸。

與大部分動漫企業 拿著原創動漫去市場上玩輪盤賭的做法不同，奧飛在動漫內容創作中逐漸總結出一系列具備流行潛力的暢銷。借助這些判斷，奧飛在通常充滿散漫和無序的內容創作 環節中賦予了類似好萊塢類型片的「格子」——在動漫創意部門建立英雄、遙控、對抗、女孩等細分事業部，使創作主題圍繞這些已被反覆證明成功的流行元素而展 開。

2010年，奧飛動漫收購了全國五大上星卡通頻道之一 ——嘉佳卡通頻道， 「嘉佳卡通去年實現了從全國5個省落地增加到8個省，今天年到10個。」鄭宇東介紹。隨著嘉佳卡通謀求在全國範圍內的廣泛落地，奧飛在動漫內容推廣環節上 也將佔據更強勢的位置。至此，奧飛擁有了從內容製作、內容播出、形象授權、衍生產品銷售的全產業鏈平台優勢。

不過，為巴菲特製作動畫內容 的萬方幸星公司總裁助理鄭斐也對奧飛轉型的方向表示懷疑。他認為，首先，做玩具起家和做內容創意起家，從根本上來說源自兩個不同的行業，擁有的基因也截然 不同。以製造業起家的奧飛對高品質的動漫內容缺乏天然的敏感性和判斷力；其次，由於人物和情節設置均已衍生品銷售為最終目標，奧飛出品的動漫作品營銷色彩 太濃。

實際上，從玩具製造商到動漫內容大鱷，使廣受質疑的「玩具廣告片」進化為風靡全球的動漫經典，正是美國孩之寶公司的成功路徑。以其 最著名的產品——時下正以真人電影版本轟炸全球的《變形金剛》為例，上世紀80年代，孩之寶購買了日本TAKARA公司兩款變形機器人玩具的共同開發權， 而後為其量身打造動畫片並在全球範圍內推出，引發追捧無數。而今，在《變形金剛》品牌的強勁號召力下，孩之寶已通過模型玩具、服裝、動漫書籍、原聲CD等 衍生品賺得盆滿缽滿，據悉，大型網遊將成為《變形金剛》系列的下一條掘金線路。

「孩之寶做《變形金剛》一個項目在全球就可以帶動接近5億 美金的玩具銷售，與孩之寶相比，奧飛動漫的規模效應還沒有完全發揮出來。我們的動漫產業和歐美、日本比起來慢了幾十年，現在整個產業還處在初級的發展階 段。奧飛動漫現在每年投產7-8個項目，正處於積累規模效應的時期。」鄭宇東如是表示。

玩具藏家自創公仔　登上哈佛教案

2011-12-12  TCW

玩具公仔、哈佛個案、蘇富比拍賣 會，連結這三個看似不相關關鍵字，正是香港玩具易集團總裁蔡漢成。 十二月二日，在香港舉行的「亞洲知識產權（編按：台灣譯智慧財產權）營商論壇」，蔡漢成以玩具設計師身分，和惠普（HP）、微軟（Microsoft）與 高智發明（IV）等高階主管同場探討最新智慧財產權議題，引人注目。「他（蔡漢成）是香港中小企業自有品牌全球授權的代表，」香港貿易發展局副總裁方舜文 說。 用授權方式，他把自家公仔變成知名品牌合作的媒介，包括BMW、三星（Samsung）、微軟及星巴克（Starbucks）等企業，都曾和他合作。 蔡漢成還讓公仔在二○○七年獲邀進香港蘇富比當代藝術品拍賣會，其後又在巴黎佳士得登場，創下香港設計師玩具登上藝術拍賣殿堂的首例。一個才三歲的小公 仔，拍賣價達港幣六萬多元（約合新台幣二十三萬元）。 「他以一個中小企業之姿，卻在全球共授權超過兩百位設計師，生產超過一千七百種商品，」香港中文大學副教授區玉輝把蔡漢成的創新管理模式寫成個案，最後被 收錄於《哈佛商業評論》。 非設計本科，蔡漢成身為一個路邊麵攤小販之子，卻能打造一個創新的玩具王國，與他完全無設計人思考包袱有關。 摸透蒐藏家心態主打量多價低，鞏固品牌 出生香港的蔡漢成，是在二十八歲時，迷上了公仔，他一開始，只是個玩具蒐藏者。 蒐集時間一久，十六歲就幫家裡做生意的他，很快就敏感發現，公仔在二手市場售價竟能提高五倍，「就像玩遊戲一樣，當你能摸透規則，就能賺錢。」看到商機， 他決定在一九九五年拿港幣二十萬元（約合新台幣七十七萬元），開玩具店創業，之後進入批發市場，年營業額可達港幣上百萬元。沒想到，九七年亞洲金融風暴， 過去賺的錢幾乎全部吐回，便開始構思自創玩具品牌。 二○○一年，他設計出品牌Qee第一代商品，當其他設計師創作人臉，他就選線條簡單的骷髏頭和熊切入，並懂得註冊專利；其他設計師，多是大規格、量少價高 藝術家商品邏輯，他則想先以小尺寸、量多價低的策略鞏固品牌。 「我是（藏家）三萬人，它們是一百個人，」蔡漢成說。假設其他人一隻公仔賺一百元，限量一百隻全售出賺一萬元，哪怕他一隻賺十元，三萬隻則可賺三十萬，是 前者的三十倍。 開放自由設計賣全白公仔，上網徵投稿 由於當年香港玩具市場起飛、小尺寸又利於蒐藏，他的公仔一推出就取得成功，成了區隔市場的品牌先行者。 隔年他乘勢推第二代，提高近一倍產量銷售，卻幾近滯銷。他知道問題可能出在設計。 在低潮的下一代新品構思期時，他沒閒著。 當時恰巧有一位喜愛他公仔的法國設計師，邀他到里昂辦展，知道此行將遇到對方公司超過十位國際設計師，他就帶十幾隻白色熊公仔到法國，邀請他們三天展期內 DIY創作。「他們在飯店大廳畫公仔時，就跟藝術家創作油畫一樣神聖，」蔡漢成說。 就連被譽為「設計界畢卡索」的西班牙新銳藝術家海梅．海恩（Jaime Hayon），也名列當年的創作陣容。其後的香港玩具展，他一次集結十位國際設計師創作的公仔一亮相，各界訝異公仔也能提升到藝術品的層次，一夕暴紅。 蔡漢成看到一個小公仔的延伸性。讓他再創高峰的轉折，卻是他和一個年輕人的對話。 「太棒了！可是我可以做得更好。」二○○四年，蔡漢成來到加州的聖地牙哥，一名學設計年輕人先稱讚他公仔塗鴉樣式，但最後又冒出這句話。他於是想，可以把 人人都能設計的概念，落實在產品裡。 因此，蔡漢成不再把公仔當成自有設計品，而是一種連結網絡，他推出全白DIY系列公仔，讓買家自由創作，並鼓勵寄出創作公仔照片投稿。 只要DIY設計的創意獲採用生產，蔡漢成還願提供該款公仔獲利三％到一○％的授權金，此類似Web2.0擴大參與的概念，奠定蔡漢成的成功。 《哈佛商業評論》的個案分析就指出，二○○七年蔡漢成的公仔有七成來自外部團隊資源、只有三成是內部設計師創作；隨著品牌效益擴大，各大品牌陸續跟他合作 聯名公仔，讓公仔成了最稱職的品牌大使。 「藝術家會認為只有我創作的才是米老鼠，為什麼讓你隨便畫，」台北國際玩具創作大展策展人黃仁壽解釋，玩具一般並不提供買家創作空間，把公仔當成立體畫本 賣，則是蔡漢成經商的聰明之處。 發展多元營運擴大授權，想開主題樂園 看好Qee公仔超過十年的生命週期、上千萬隻的發行量，台灣周氏國際董事長周煥榮，今年也和蔡漢成簽約，取得用在電子周邊產品相關授權，近期公司 iPhone機殼商品也因這個合作案首度外銷中國，且第一筆訂單就達一萬四千件。 接下來，他還想透過授權，讓公仔延伸到動漫產業，甚至開設主題樂園。能否謹慎授權，又如何順利銜接不同營運模式，再墊高品牌價值，是後續他要克服的難題。

訂單降兩三成 深圳玩具企業謀突圍/出口完蛋了

http://slamnow.blog.163.com/blog/static/19931823620111120026801/

12月18日下午，吳繼東拖著行李坐上了T108次列車從深圳返回老家安徽阜陽過年。

距離春節還有一個多月，但因為沒有訂單可做，吳繼東所在的玩具廠不得不提前放假。這種情況，近期在聚集了大大小小近百家玩具廠的龍崗區平湖鎮並不少見。

年底是玩具生產的淡季但卻是玩具銷售的旺季，尤其是聖誕節和春節接踵而至，這段時間通常被視為玩具熱銷的黃金時期。遺憾的是，以出口為主的深圳玩具廠商們依然感到「寒氣逼人」。

《第一財經日報》記者從權威部門獲得的數據顯示，在連續多年居全國玩具出口首位的深圳，在海關注冊有出口實績的外銷玩具企業從今年年初約450家減少到目前約300家，企業數量在短短一年內縮減超過三成。

通過更長週期的觀察可以發現，自建市以來一直作為深圳傳統優勢產業的玩具業近年來不斷萎縮，相對於2005年的1200家而言，深圳有出口實績的玩具企業數量在六年內已經累計縮減了75%，合計高達900家。

一方面是不斷開拓新興海外市場或者內銷市場，另一方面是加大產品創新或自創品牌，部分深圳玩具企業在種種煎熬中開始艱難救贖。

聖誕「劫」

深圳市華坤實業發展有限公司總經理谷武在接受本報採訪時表示，今年的聖誕訂單早已結束，整個玩具行業的狀況都非常不理想。

谷武說，實際上這種淒涼的境況早在今年5月份就已經表現出來。已經做了十多年出口貿易的深圳市公明世新榮禮品製造廠銷售經理宋軍朋也透露，今年國外的聖誕訂單與往年相比大概下降20%，且詢盤量也有所減少。

行業公開資料顯示，全球約90%的聖誕節禮品、玩具產自中國。按照往年的慣例，從每年第二季度開始，國內的禮品、玩具製造商就開始接受歐美聖誕節產品訂單，隨後按計劃生產再輸送到歐美市場，直到12月初才告結束。

對於這個行業來說，很多製造商全年利潤都要依靠聖誕節的行情。

不僅僅是聖誕訂單明顯下降，多數玩具企業全年出口量都出現大幅下滑，甚至整個玩具行業都將再次面臨重創。

採購商資源頗為豐富的谷武直呼壓力巨大：「從7月20日起正式實施的《歐盟玩具安全新指令》非常要命，今年我們在歐洲市場的訂單量下降了50%左右。」

12月13日，商務部副部長鐘山在外貿轉型升級示範基地與境外營銷中心交流會上透露，今年以來我國在歐美市場的份額不升反降，其中玩具下降2%，下降幅度高於紡織服裝和家具等傳統製造業。

深圳市玩具行業協會秘書長劉豔芳向本報表示，多數玩具企業今年的訂單量較去年下降了20%至30%，部分甚至下降一半。

根據海關統計，2011年前三季度，深圳市出口玩具21.3億美元，比去年同期增長2.5%。但劉豔芳強調，尚不能從出口金額的增加來判斷出口情況好轉，因為出口金額的增加在很大程度上是由於生產成本增加導致出口價格上漲所致。

根據海關統計，2006年深圳玩具出口總額為65億美元,佔全國出口總額177億美元的37%,佔廣東省玩具出口總額140億美元的46%。但2010年中國玩具累計出口210.06億美元，而深圳玩具出口總額為41億美元，約佔全國玩具出口總額的19.5%，佔廣東省玩具出口總額的31.7%。

可以確定的是，深圳玩具出口的比例在2011年將繼續下降。

內外交困

深圳玩具企業的遭遇，在本質上與服裝、電子等傳統製造業近年來的境況並無不同。很多台資和港資玩具企業長期以OEM（代工生產）生存為主，並無產品研發和市場銷售能力，這兩年被迫關閉的台資或港資玩具企業的數量堪稱眾多。

7月14日，作為世界第二大玩具品牌代工廠的東莞素藝玩具有限公司因不堪成本壓力突然倒閉，引發外界對玩具企業命運的感嘆。

綜合成本高位震盪及人民幣升值導致玩具企業利潤已經逼近盈虧點。深圳某玩具製造商說，尤其是今年稀土價格不斷飆升，導致電機也隨之漲價。4月1日一個電機供應商打來電話，直接將電機價格從每隻2.95元漲到5.8元，「我說我之前打給你60萬的預付款就不起作用了？對方則直言：『對不起，現在我電話通知你的就是漲價。』」

在11月中旬至12月中旬，香港工業總會、香港玩具協會和香港玩具廠商會對149家在內地有業務的香港玩具廠商調查發現，原材料價格上升、內地工資上漲和出口市場疲軟成為現階段香港玩具廠商面臨的最大挑戰。62.4%的受訪企業表示2011年營業額比去年差，57%預計明年業務將轉壞。

劉豔芳和谷武都認為，歐美經濟形勢低迷、歐盟和美國玩具安全標準提升、勞動力和原材料成本大幅上漲……多種因素的同時夾擊，是導致深圳玩具企業腹背受敵的直接原因。而事實證明，玩具企業的OEM生存方式不可持續。

洗牌，尋找出路

倒是一些內地民營玩具企業在近兩年的出口轉內銷過程中逃過一劫，內資和外資玩具廠商的不同遭遇引發行業洗牌。

谷武說：「一些台資和港資玩具企業的大量關閉，導致市場訂單向內資企業轉移，其中很多訂單不可避免地轉向我們；一些存活下來的外資玩具廠，也開始向我們尋求OEM生產；而深圳、汕頭的民營玩具製造商也紛紛吸納這些外資企業的生產訂單或銷售管理人才。」

開拓新興外銷市場是玩具廠商的無奈選擇。谷武表示：「我們已經決定不再把歐盟作為我們主要的出口區域。」谷武在2011年通過開拓俄羅斯市場才使得全年出口取得不錯的增長，「今年我們在俄羅斯市場做得非常好，承接了大概300多萬美元的訂單。」

但近幾個月以來，阿根廷、印度、墨西哥等新興市場也出現貿易保護力度加強並持續蔓延的趨勢。

此外，深圳海關的一份分析報告稱，今年以來國家多次上調金融機構存貸款利率和存款準備金率，資金緊張已嚴重影響企業正常的生產活動，佔玩具企業大多數的中小企業面臨更為嚴峻的壓力，如以「玩具城」著稱的東莞市石排鎮，已有六成以上小規模工廠停工，玩具行業面臨新一輪洗牌的風險急劇加大。

多位接受採訪的業內人士坦言，一方面玩具企業需要核心競爭能力的培養，另一方面有待國家扶持政策的出台，否則深圳玩具企業將出現大面積倒閉的危機。

玩具商鋪業主　血併李嘉誠

2012-05-18  NM

上週四，四十多名玩具商業主浩浩蕩蕩來到長江中心，打開血紅字眼Banner「港人首富不熟不吃　300潮汕老鄉上當受騙」。
他們一行人是廣州國際玩具禮品城鋪位業主，從廣州搭火車來香港，是要向李嘉誠及其上市公司長江實業宣戰。
八年前，這班業主深信「香港首富」這個金漆招牌買下禮品城商鋪，以為租售李超人地段，自此財源滾滾，誰知誤墮地產商慣用「貨不對辦」的租售陷阱。
四十名業主幾年以來一直在大陸示威抗議，竟然被內地維穩部門出動干涉「河蟹」，今日決定移師香港示威。

上週四早上十一時多，四十幾名廣州國際玩具禮品城的鋪位業主，拉着橫額標語，操到位於中環的長江中心及和記大廈門前，烈日當空下憤怒叫喊，強烈要求「首富李嘉誠回水」。
他們遞交請願信，擾攘兩小時才離開。示威結束後，搞手之一香港商人莫先生，拉着記者不斷追問：「明天香港會有幾多張報紙刊登今日我們的行動，電視台會唔會約我們做訪問？我們好慘，幾年來在廣州搞示威，反而被公安打壓，大陸的內地傳媒對我們冷待……」
翌日，莫先生嘆了口氣，因為香港僅得一份報章報導是次事件。
莫說：「以為我身處的香港自由風氣比內地好，但結果，唉，原來李嘉誠咁得人驚……」

因為李嘉誠
莫先生，○四 年因為李嘉誠這三個字，斥資百多萬元人民幣，在廣州國際玩具禮品城投資了兩個相連鋪位。 「之前响廣州白馬投資時裝鋪位，單是租權轉讓已由八千升到三萬，仲只係有得租冇得買斷，今次李嘉誠搞呢個玩具城有得買斷，所以非常吸引，又話會進一步將廣 州一直最繁榮的一德路玩具批發市場成個搬過去，一定有得賺。當時諗住賺埋匯價，响恒生造按揭，用港幣供，以為有賺冇蝕，點知……」莫苦着臉對記者說。

○ 四年，長實公布首次在廣州投資，項目計劃正是這個位於黃埔區、號稱全球最大的玩具批發城。根據和黃○三年年報指出，該項目由長江及和黃合組成的 Toprow Investment Limited，與內地一間名為廣州國際玩具中心有限公司共同投資興建，長和出資一億五千萬人民幣，佔四成股權，中方拍檔出資二億二千萬人民幣，佔其餘六 成。

藍圖引買家
該玩具城佔地三百餘萬呎，足足兩個維園大，計劃指項目分三期開發，第一期在○四年一月動工，有八百個商鋪出售。首批出售時，廣告大賣第二期將會興建一百萬呎玩具展覽中心和研發中心，第三期更會有主題公園和宿位配套。 憑着李嘉誠金漆招牌，再加上這個包裝得「實力強勁」的玩具城藍圖，鋪位未開售前已被報章傳媒大力吹噓，引來投資者一連串話題及憧憬，四方八面的投資者調動資金，業主除了香港人莫先生、還有來自澳門、廣州，遠至馬來西亞的華人，當然還有善於投資的溫州商人。 「我那時候為了買得地處人流最好的靚位，在商鋪未公開出售前，已向玩具城那個銷售部職員封了十六萬利是，之後我再出資三百幾萬買入一個地鋪，我非常期待收成期的來臨。」來自溫州的業主方小姐回憶說。

玩具城變住宅
買下第一期的商鋪，一眾業主本來一直期待二期三期落實後，租金颷升及商務暢旺。誰知一年過了又一年，等了又等。然後有一天，當日承諾的展覽中心、主題公園沒有出現，反而看見本來的地皮開始打樁，興建項目是三十層樓高的「住宅」。 玩具城突然變成住宅，本來購入商鋪的「玩具商店」租不出，就算租得出的玩具店鋪也沒生意，全個玩具城十室九空，猶如死城。 記者上週一連幾天採訪，偌大的商場一個人也沒有，部分鋪位空空如也，有部分則用作倉庫，只有一、兩間放了幾個毛公仔及機械人。 「根本唔會有人來呢處做生意，好多業主為咗省卻成本，索性丟空，初時我有開鋪，三年一單生意未做過，玩具擺到塵封發霉。」另一位業主陳先生說。 陳生指沒生意之餘，每名鋪位業主每月還要繳交千六元人民幣管理費，繳交了頭三年後，大部分業主覺得不能再被蠶食下去，決定罷交。

數碼港翻版
港人莫先生當時一見玩具城變成住宅，心頭即時涼了一截。「我心諗，嘩！又係呢一招，真係香港數碼港翻版，地產霸權霸到上廣州。」 莫之後立即聯同其他業主東奔西跑，向有關單位求助，但訴求一直石沉大海。 據稱，他們先聯絡玩具城內地合資公司的負責人，但一直聯絡不上。其後該中方負責人更向他們表示已把股份轉讓給長和，叫他們向李嘉誠追討。 記者致電廣州國際玩具禮品城有限公司吳姓負責人求證，對方稱現時項目的大股東是長和，若有投訴及索償等問題，叫記者及業主直接向長和商討，另外還聲稱管理公司曾力谷宣傳，奈何生意未見起色，唯有將項目轉為住宅發展，之後便匆匆掛線。 「離晒譜，當日更改土地同業權用途，事先竟全部冇諮詢過我哋第一期五百個業主，而家搵人追究，就一個推一個，根本從一開始就是騙人。」

穩賺百億
現時，原本為玩具城的二、三期，已興建了兩座住宅大廈，住宅名稱是都會新城。 根據售樓單張，都會新城會興建十棟三十一層高的住宅，分三期發展，第一期推出三棟共七百多個單位。據廣州一名地產代理指，長和內部人士已向地產代理放風，都會新城開售價約為每平方米一萬三千元人民幣（每呎呎價約四千元）。 「呢個係高級住宅項目，其他樓盤冇得比，計劃中仲有『都會水中城』同『浪濤花之城』等特色主題建設，呢個盤一定會升值……」 ○四年玩具城第一期賣鋪套現約七億人民幣，若都會新城過二千個單位全部售出，估計總回報超過百億元，長實首次在廣州投資，收穫相當豐厚。

超人早有部署
其實當年李嘉誠在廣州投資玩具城，部分地產分析員都認為「李嘉誠舞劍，意在圈地」。因為理論上開發玩具城，三十萬呎地方已夠用，但玩具城計劃卻有三百萬呎地皮。 本刊於○四年年頭，曾採訪是次與長和合作的內地公司負責人吳楷明，其後發現吳是廣州一間俱樂部夜總會老闆，與李嘉誠身份完全不相稱。 而吳公司的頭馬，是廣州國際玩具中心有限公司策劃總監劉軍，在廣州地產界內薄有名氣，與市政府官員稔熟。

據知，廣州市政府早於○一年已有意整頓雜亂的一德路玩具批發市場，構思在廣州另闢新地方開拓。當時吳獲得消息，搶先牽頭發展，遇上對計劃感興趣的李嘉誠，雙方一拍即合，造就長江首次在廣州的投資項目為玩具城。 雖然內地早有分析員提醒投資者，但當時一聽李嘉誠大名便如痴如醉，再加上內地傳媒唱好合奏，○四年八月，玩具城第一期約八百個鋪位開售時，即有兩倍多的超額認購，最貴的商鋪面積六百餘平方米，賣價千二萬人民幣。

被內地維穩叫停
今日眼見發展商賺大錢，自己卻血本無歸，玩具城商鋪業主多年以來不停示威抗議，但估不到每次行動，皆被弄至焦頭爛額。 「初時為數約一百名溫州、二百名澄海，再加埋香港、澳門、馬來西亞共五百名業主發起去搵長和索償，點知我哋網上QQ同手機SMS發出遊行訊息，俾公安全部刪除。」

其中部分屬於搞手的業主，更多次被公安跟踪，目的就是防止他們再發起示威遊行。溫州的維護穩定辦公室（維穩辦）的官員更先後約見了部分玩具城的溫州業主，要求他們不要「多生事端」。 「真係好冇公理，我哋又唔係殺人放火，只係爭取合理權益同賠償，咁都唔得？」 嘆了一口大氣的莫先生，下一步將會與眾業主瞓街抗爭。 「我哋依家冇晒辦法，唯一可以做就係瞓街，都會新城正式開售第一日，我哋就去瞓街封路，橫掂依家個個業主都晚晚失眠。」眾業主激動地說。

維穩辦勁過國防部
本刊記者在內地採訪，被公安及國安跟踪及監視已司空見慣，今趟回廣州採訪玩具城時，更多了一路人馬「招呼」記者，他們就是維護穩定辦公室官員。 中共中央設有「中央維護穩定領導小組」，維穩辦直屬中央，性質屬議事及協調機構，小組下至每一省市地方，均設有維穩辦公室。 據一○年五月出版的《社會科學報》報導，○九年全國維穩經費達五千一百四十億元，金額超過當年國防部預算的四千八百零七億元。 ####

河蟹《信報》 換大陸新玩具 小小超忽然討厭政治

2013-07-18 NM

中聯辦每事問每事管，不單扶持梁振英登上特首寶座，近年更粗暴干預新聞自由。上週一《信報》行政總裁羅燦突然劈炮，矛頭直指經常發訊息予《信報》管理層「俾意見」的中聯辦，更傳出明年三月前《信報》將改為純財經報章，佔領中環等政治新聞將慘被「河蟹」。據了解，《信報》老闆李澤楷去年獲父親李嘉誠承諾一擲千億開展新事業後，四出物色企業，近期看中大陸電訊公司，但北京一直不開綠燈，《信報》便成為他向北京顯示誠意的工具。 雖然《信報》高層對河蟹一事三緘其口，但報館中人坦言最惹火的「獨眼香江」政治評論版「絕對受壓」。本刊翻查過去兩年《信報》獨眼標題，發現梁振英上場後，標題明顯「被中立」，佔領中環的新聞僅兩、三篇。本年初梁以個人名義控告《信報》誹謗後，該版更有三個多月再沒用梁振英上題，記者均感受到赤裸裸的政治打壓。 上週初羅燦遞信辭職，表面上是《信報》高層的人事調動及內部鬥爭，內裡卻可能涉及老闆李澤楷一項商業決定，因為在不少人眼中，小小超由始至終均以商人心態辦報，一切事物皆有價，可買可賣可交換，包括《信報》。 商界兩個月前曾傳出小小超有意洽購馬來西亞人壽保險業務，更有消息稱，獲老父無限銀彈支持的他，最近看中大陸一間電訊公司。雖然他貴為北京政協委員，但北京對他仍有顧忌，皆因他掌管的盈大地產早年在北京明目張膽囤地抬價，三年多前被當局列入黑名單。 最令中央猜忌的是他○六年爭取特首選委會議席時，高調以「齊心爭取真民主」為綱領，要利用他的國際網絡，「令香港成為更開放、更民主的地方」，觸動北京神經。 《信報》的「獨眼香江」經常對北京提拔上位的梁振英諸多批評，選舉期間更向中聯辦「挑機」。《信報》「唔聽話」，北京自然遷怒於李澤楷，對於他進軍大陸電訊市場仍有保留。若要扭轉局面，「獨眼」就是小小超開拓內地商業王國的好籌碼。況且，商界人士分析稱，由於李嘉誠與北京關係良好，他打本給兒子買玩具前，必定要求他與北京修補關係，《信報》的言論便是其中一項重要指標。 羅燦本週二回應本刊查詢時否認因人事鬥爭或受西環壓力而過檔DBC，澄清是「想接受新挑戰」，但《信報》中人承認「周不時上層都收到西環同中環嘅訊息」，有知情人士更指獨眼「絕對受壓」，「舊年特首選舉前，中聯辦宣傳文體部部長郝鐵川打嚟話《信報》經常發表抨擊中聯辦嘅報導，同埋叫唔好再寫CY啲嘢。當時真係好震驚，點解可以咁樣干預香港嘅新聞。《信報》政治版多數搬字過紙，去完記招寫番出嚟，最多係搵學者講兩句。但如果係鬧西環或者CY，得『獨眼』嗰版會用拆局方式、逐個point去鬧，所以西環要搞，一定係搞呢一版。」 《信報》標題減批CY 該人士續稱，當時《信報》未有理會打壓，但後來梁振英當選，僭建醜聞愈鬧愈大，西環的壓力亦隨之增加，「有段時間（高層）會叫唔好寫梁振英。嗰種《蘋果》『李八方』嬉笑怒罵嘅方式唔再用得，評論式嘅政治新聞變咗做普通港聞，而且一定唔可以鬧佢係大話精。獨眼班人試過sell古仔，燦哥（羅燦）一聽到獨眼嘅頭條想鬧CY，佢忍唔住講咗句︰吓？又梁振英呀？」 一般讀者未必輕易察覺傳媒受壓，但分析文章內容便略知一二。本刊翻閱過去兩年獨眼新聞的標題，發現「西環」或「中聯辦」字眼去年全年共出現二十次，其中十九次是上半年即梁振英上任前出現，下半年只出現一次，寫着「見不到有證據顯示（DBC）事件牽涉中聯辦」；今年上半年只出現一次，同樣地西環一詞不能與梁振英扯上關係，皆因該頭條標題，只是寫「湯顯明宴中聯辦『很不正常』」。 「大話」一字去年出現十一次，全部與梁振英有關；今年上半年只有兩次，其中一次更與梁無關。佔領中環議題今年炒得火熱，但一向爭取民主普選的獨眼標題只提及了三次，一次有關元旦遊行，其餘兩次則是「《人日》（《人民日報》）報導輕彈泛民重批『佔中』」，及「高達斌陳廣文或會變相幫『佔中』」，標題相當「和諧」。 最離譜莫過於「梁振英」、「振英」、「CY」等字眼，去年全年出現一百六十四次，當中約四分之一屬於頭條標題，用字既狠且辣，寫明「鎮壓黑手是振英」、「振英狼子心接四大任務」；相反今年上半年只出現十五次，僅一次以頭條方式處理，字眼亦相對溫和，「劉夢熊被捕聲中鳴槍示警，梁振英施政維艱前路更難」。本刊亦發現本年初梁振英以個人名義控告《信報》誹謗後，二月至五月中再沒有以梁振英上題，改用「特首」或「梁特」。 記協︰西環直接干預 梁振英上任後管治失效，民望插水，西環干預港府施政的例子時有發生，但一向旗幟鮮明的獨眼，批評梁的負面字眼愈來愈少，明顯反常。「除咗字眼，近月鬧梁振英嘅新聞，都會放喺一啲冇咁重要嘅位置，例如會喺欄目『1句到尾』借人哋把口批評，又或者放喺『云爾錄』度，擺喺報紙版底細細哋出咗佢。」知情人士黯然地說。 記協副主席任美貞指出，以往中方向港媒施壓，通常都「閂埋門」，但現已不介意肆無忌憚直接干預，「根據標題嘅變化，令人擔心《信報》編輯路線係咪已受影響。之前梁振英告《信報》，令人好遺憾，我哋嘅特首竟然冇選擇公開回應，而出律師信，即係話如果你出聲，我就告你，咁會造成一個寒蟬效應，特首就會得到佢想要嘅效果。」 《信報》一向是中環金融人的必讀報刊，有份撰寫《信報》專欄的佔中先頭部隊、資深對沖基金經理錢志健認為新聞自由不容干預，「我哋中環人希望見到嘅《信報》係會講真話，唔係任何批判嘅聲音都要滅聲，要相信讀者有能力分析報導……財經、政治、軍事，唔可能分割，唔好咁naive（天真）。」他將在下週五邀請《信報》副社長陳景祥到有線財經節目分享對新聞自由的看法。 游清源抬駱友梅反擊 《信報》四年前設立獨眼香江版面，版面名字由《信報》創辦人林行止太太駱友梅構思，最初由副總編輯、原名袁耀清的游清源撰文，後來退居幕後。傳媒圈中人指，他是李澤楷及其手下的眼中釘，因他被視為駱友梅的「契仔」，負責替賣股後的林氏夫婦監視《信報》運作。獨眼今次被打壓，圈中人估計「游清源今次都係九死一生」！ 游豈會坐以待斃，本週日凌晨他高調地在facebook上載與林行止夫婦的最新合照，留言特別提到「林行止先生雖然超過十年沒有踏足《信報》報館，但依然十分關心《信報》的發展狀況，包括近日的人事變動。」更話中帶刺地指「林生林太給了我兩次重生的機會，令我對《信報》有一份有別於其他同事的感情。」 《信報》五月五日再次出現劉夢熊的專欄，羅燦劈炮後，獨眼新聞一反河蟹常態開始反擊，內文再次提及「語言偽術」批評出席立法會答問大會的梁振英。 對於曾否受高層或西環壓力，游清源只說「不便透露」，「總之我會一如以往，我就係我，總之會做到冇得做為止。」他又強調見林氏夫婦只為贈送他的新書，否認向對方求救，但承認閒聊時有提及《信報》事件，至於林氏如何關心《信報》人事變動，他說不方便透露。 羅燦劈炮之謎 羅燦上週一劈炮，由《信報》主席陳慶祥引薦，過檔到全國政協委員黃楚標揸旗的DBC當行政總裁，卻繼續留任《信報》董事，關係撲朔迷離。《信報》中人指羅燦受壓後「頂唔住」不得不走，但陳慶祥唯恐他洩密，故作出相關安排，令雙方關係不致太僵。 不過，市場一直傳聞，DBC的幕後金主其實是李澤楷，法例所限他不能做跨媒體老闆，只能幕後科水，今次借調羅燦到DBC亦只為監察黃楚標。另有消息指《信報》高層有激烈人事鬥爭，李澤楷今次只是順勢剿滅拒絕就範者。

據稱是香港第一隻紅籌股: 華盛玩具(413，後易名南華控股、南華工業、南華中國)

1987年5月25日，華盛玩具開始招股。

華盛玩具在1976年成立，主要生產洋娃娃及電子玩具等，主要市場為美國，客戶以孩之寶等為市。1981年把生產移至中國內地，在上市前獲廣州市窗口公司越秀集團入股50%，成為主要股東，次年即上市，以1元發行6,200萬股，佔擴大後股本25%，淨集資額5,700萬元，預計用於購置柴灣的工廠大廈。上市後，越秀及主要股東控制的公司，股權被攤薄至各37.5%，董事除了越秀人士外，亦有光大集團董事長王光英及合和實業之主席胡文瀚，確實厲害。

當年，公司預計盈利不少於3,200萬，以推算出的總股本2.48億計算，全麵攤薄每股盈利不少於12.90仙，市盈率約7.75倍，預計上半年派發股息2仙，下半年派發6仙，合計派發8仙，即股息率8%，以工業股來看，只是股息率較吸引，估值則較貴。但因為他有獨特的紅籌賣點，加上當時市況非常好，最終有20倍認購。

1987年6月16日，公司掛牌，股價沒有破底，開市報1.18元，升18%，曾一度降至1.1元，僅升10%，其後輾轉上升至1.3元收市，升30%，當日市值達到3.224億，市盈率10.08倍，股息率6.15%，處於略貴的水平。

但其後公司在股災後，經營可能不振，最終賣盤予南華集團相關人士，並由玩具業務，轉成投資業務，又把這業務曾經分拆至新加坡上市，後因股價低沉又私有化，之後後轉營中國地產，名稱也多次變更，變為現時的南華中國，如果有機會再向大家細述其財技運作。

從遙控玩具中找到牙鑽機的強大動能 不甘居浪下 雷虎轉型飆賺四倍

2013-12-02  TWM

「與全世界最大的醫療通路商美國漢瑞祥（Henry Schein）愛情長跑三年半，總算修成正果。」自金融風暴、歐債危機以來，股價處於低檔的雷虎科技董事長賴春霖吐了一大口悶氣，不但從遙控模型玩具轉型到醫療生技金雞業，成功升級，更獲得強勢通路資源，業績上看五倍。 撰文‧林麗娟 已有三十五年歷史的雷虎科技，訂單滿滿，ＣＮＣ（數位控制機床）生產線全開「轆轆轆」地轉動著，令人驚訝的是它製造的產品竟然不是原來核心產品的遙控汽車、飛機等模型玩具，而是俗稱「電動手機」的牙鑽機。雷虎董事長賴春霖表示，原來的遙控產品由大陸廠承作，現在台中廠已經轉型升級，全面做牙科醫療產品。 從小嚮往飛行的賴春霖在二十二歲那年結合興趣創業，起先是一家小模型玩具店，兩年後變身為雷虎科技，因技術精湛，磐石獎、精品獎一一落袋，還開闢了蘇州廠，居安思危，在順風之際學轉舵。十五年前他預見到遙控傳輸設備市場的銷售瓶頸，苦思如何找到一塊可以長期營收的市場，再創第二春，有感於醫療生技業是始終被需要的市場，於是思考技術移轉結合的可能性。 創新技術卻苦於無通路 追尋新大陸，從遙控模型紅海轉型到醫療生技藍海，業界都很豔羨，但這其實不是一蹴可幾的。外人不知，賴春霖早在十三年前，就曾把雷虎精密機械加工的核心技術移轉到製作骨釘、牙根釘，但栽進去後發現，自己位於好幾手代工的底層，無利可圖，趕緊出場了事，不過，這並沒有澆熄他轉型的熱火。 不久，賴春霖在牙科門診中，與同是扶輪社友的牙醫聊到轉型失利的挫折，醫生直截了當地表示：「你應該去做一套幾萬元的牙鑽機才對，兩岸十三億華人沒一個做出精密的牙鑽機，淨是些及格邊緣的產品，效率差又容易壞，除非你也做不出來。」賴春霖聽了很不服氣：「真的有那麼困難嗎？」他雄心大起：「沒人做，那麼我來做，既然嗅到商機，我相信能賺到錢。」牙醫朋友為了鼓勵他，還提供了兩支牙鑽機讓他回去拆解研究。 賴春霖二○○二年初投入其中，體會到雷虎科技遙控模型所專精的發動機、渦輪噴射引擎技術，正好可以延伸到牙鑽機的製造上，至○五年首支三十六萬轉速、高於市售產品的牙鑽機誕生，卻打不開全然陌生、封閉的市場通路。 只不過，賴春霖對於轉型牙科醫療始終難以忘情，每隔半年他就飛到外國的醫療設備用品展覽會場觀摩學習，吸收新知與動力。而他不忘提醒自己：一定要先找好通路端的夥伴，否則有商品、沒通路，也不成事。 賴春霖回憶與漢瑞祥這樁「姻緣」的起頭。一○年初他走進芝加哥的展場，眼睛為之一亮，因為美國五百大企業、那斯達克上市的漢瑞祥也來參展，他毛遂自薦，秀出手機裡的雷虎模型玩具與扭力強大且穩定的不鏽鋼牙鑽機照片，爭取派人來台訪查。 因怕好事多磨，賴春霖加足馬力，一一年在見到漢瑞祥副總裁Nathan Johnson後，議定由雷虎科技百分百投資的雷虎生技製造並銷售台灣市場；漢瑞祥、雷虎科技合作，分別占股五一％、四九％，於今年五月增資至二億零五十萬元，十月正式設立雷祥生技。於是，一扇市場通路的大門，從此展開在賴春霖的眼前，雷虎也擺脫模型玩具市場不振的景氣，躍登高階的生技產業。 「追求」漢瑞祥三年半有成一二年雷虎科技與漢瑞祥「訂婚」了，「定情之物」正是TTBIO品牌牙鑽機，「以營業目標做比較，我們幾百萬美元對上百億美元規模的漢瑞祥，算是高攀，能獲得漢瑞祥青睞而成親，我只有發揮研創精神，強化競爭力。」兩次陪同賴春霖赴美會見漢瑞祥總裁Stanley Bergman的秀傳醫療體系總裁黃明和笑著點頭：「賴春霖與漢瑞祥光是從認識到簽約，就交往了三年，還好雖然賴春霖學歷不高，卻從小聽ＣＮＮ（美國有線電視新聞網）練習英語，能夠與老外溝通，對自己的核心技術更是能完全掌握與說明，讓Stanley接受了求婚；而我再敲敲邊鼓，為秀傳醫院採用它的產品作見證，二○一一年九月終於圓滿達成簽約任務。」來來回回談判花了三年，雙方就要過著幸福快樂的日子，可是，進洞房之前還差臨門一腳，這一腳，就是ＩＴ力道。 賴春霖想來莞爾，為了百年大計，他依照「新娘子」的要求，費時數月與那斯達克上市公司美商亞太數位潮流公司，談定建置全球數位行銷網，讓ＩＴ雲端資訊科技也到位，新娘子終於不再為難新郎，代理經銷動了起來。 賴春霖說，幾年來的投資支出六億元，每股稅後純益（ＥＰＳ）呈現負值；今年雷虎的牙鑽機已反映出四倍以上的成長，到明年加倍擴產，財報上應該能顯現小幅獲利。沉潛十年，他終能一吐這股悶氣，喜形於色的同時，他卻又不敢鬆懈地發下宏願：「我們的牙鑽機體積輕量化，低噪音，是最佳品質的ＭＩＴ產品，三年後要拚世界三大品牌，與德國西門子、日本ＮＳＫ平起平坐。」他有感而發地說：「身為企業負責人，我不能滿足現狀，必須追求新的浪潮。我知道自金融風暴、歐債危機以來，以歐洲為主力市場的雷虎摔到了浪下，但我不甘於永遠在浪下，為免驟然跳起又會再被浪頭狠狠打下去，所以我暫且忍耐，要算準適當的浪頭翻上來，再度成為馭浪的贏者。」從遙控模型到牙科器材，暌違三十五年再有傲人的新品牌，轉型升級大夢漂亮達陣，賴春霖的喜悅、驕傲，全寫在臉上。 賴春霖 出生：1949年 現職：雷虎科技（股）公司董事長經歷：模型玩具店，台灣航空模型運動協會理事長 學歷：小學 家庭：已婚，育有二女 雷虎科技 成立時間：1979年創立 負責人：賴春霖 資本額：8.65億元 主要業務：蘇州廠製造無線電遙控車船飛機等產品，台中廠製造牙鑽機等產品主要客戶：秀傳醫院體系等 近三年獲利： 年分 營收 / 億元 EPS / 元2011 11.296 -0.99 2012 10.489 -1.93 2013Q3 7.8 -1.12

國外創業者是如何做高科技情趣玩具的

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0218/58767.html

爆紅創業者馬佳佳的成人用品店生意冷清，其撬動的情色市場想象力，在業內人士看來經不起推敲，但不妨跟著i黑馬來看下國外一家公司是如何做高科技情趣玩具的，希望能給國內創業者另一種啟發。本文介紹的這個創業者名叫托恩・蒂默曼斯(Toon Timmermans)。他的產品設計靈感源於電影《毀滅者》(Demolition Man)中的性愛場景：影片里的人物帶著聯網頭盔展開了一場虛擬性愛。看過這部電影後，蒂默曼斯和他的團隊便開始著手開發Kiiroo，這是一款高科技情趣玩具，它的目的是將性行為引入全新的數字時代――讓人們可以遠程感受對方的觸摸和愛撫。但Kiiroo並不只是一款情趣玩具，它還是依托於情趣玩具使用者建立起來的社交網絡。在Kiiroo團隊看來，他們既不是情趣玩具公司，也不是性愛平臺，而是一家希望創造新社區的科技公司，通過這個社區讓人們在三維環境中展開親密接觸。蒂默曼斯是一位荷蘭企業家，他與雷諾・沃伊特(Reno Voet)合作創辦了Kiiroo Technolgies公司。在蒂默曼斯看來，這家公司屬於互聯網行業。2007年，蒂默曼斯參與創辦了日程同步工具Flogs，皇家馬德里和巴塞羅那兩支西甲豪門都是它的客戶。在創辦Flogs和Kiiroo的過程中，蒂默曼斯研究出了一套解決問題的簡單方式：尋找在線市場的空白，然後開發有針對性的產品。將這種方式與他的整體願景融為一體後，他便可以開發各種新穎的技術，從而在數字時代給我們創造更大的自由。目標市場在創辦Kiiroo Technologies的過程中，蒂默曼斯發現，現有的情趣市場“一切都是二維的”。他接著說：“你們可以看到彼此的模樣，聽到彼此的聲音，但卻不能觸摸彼此的身體。”他解釋道，Snapchat、Tinder和Grindr等服務提供了各種圖片或視頻，方便人們通過私人或公開渠道尋找性伴侶。“這正是Snapchat的目的所在。”蒂默曼斯說，“給彼此發送一些不會公開出去的照片。”這也是建立親密關系的第一個階段。Tinder和Grindr的模式則更加激進，通過給照片打分的方式尋找一夜情。然而，至今仍然沒有任何一款服務，讓人們可以通過互聯網直接展開身體接觸。Kiiroo的目的是為用戶遠程提供性愛的感官刺激，然而，這卻並不是一種模擬體驗，而是對用戶敏感部位的實時刺激。它的模式如下：你可以在該社交網絡中創建一份個人資料，並且可以選購SVir或OPue兩款情趣玩具。前者是一款男式手淫器，里面有8個收縮環，可以與其他的女性或男性版本互通數據――既可以接受，也可以發送;後者則是一款女式振動器，可以向SVir發送信號。用戶可以首先通過這個社交網絡與他人取得聯系，然後在網上將彼此的設備關聯起來，也可以在同一個房間內利用藍牙連接起來。該公司今後還將推出雙向OPue，既可以接收數據，也可以發送數據。Kiiroo上周在眾籌網站Indiegogo上啟動融資計劃，希望了解有多少人對這款硬件及其配套的社交網絡感興趣，同時也想借此機會吸引投資人和潛在的合夥人為其提供資金。另外，該公司還在評估它在全球範圍內的潛在用戶群。“市場已經準備好了迎接這款產品了。”蒂默曼斯說。他認為，這是一個主流平臺、一款主流產品，Kiiroo只是促進了這一趨勢而已。雖然該項目並沒有附帶圖片或視頻，但他們的潛在用戶卻比較明確：既有兩地分居的夫婦，也有上網尋找一夜情的人，還有一些人則可以借此感受自己心儀的網絡色情演員提供的“貼身服務”。前景展望Kiiroo希望最終能與“第二人生”合作。蒂莫西表示，他們已經就此展開了溝通。“他們當然很希望合作，因為你可以用自己的角色在3D世界中行走，還能與別人翻雲覆雨，並感受到真實的體驗。”他說。“第二人生”已經有1000萬用戶，而迪莫斯曼相信，與這種規模的平臺合作將成為該公司的必然發展階段。該公司的名稱源自希臘語Kyrios，意思是“主人”。蒂默曼斯和他的團隊之所以選擇Kiiroo這個詞，是希望用戶成為自己城堡的主人――你可以根據自己的喜好隨意設計資料頁面，而且所有的聯系都必須是相互的。市面上還有其他一些觸摸響應產品，例如聯網感應式情趣玩具Lovepalz和男式手淫器RealTouch，後者甚至可以通過USB接口與網絡視頻同步。不過，這些設備的互動性都不如Kiiroo，也沒有設計專門的社交網絡。但迪莫斯曼卻認為，Kiiroo平臺可能會與這些公司合作，而不是與之競爭。迪莫斯曼堅信，Kiiroo是數字互動性愛的未來，但他不會把該公司的視野局限在這一個領域。他認為，現在還很難斷定今後兩年的發展方向，但他很希望能與Oculus Rift和“第二人生”整合。由此看來，人們今後想要足不出戶滿足自己的性欲將會變得更加容易。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：長歌編譯 | 編輯：kongmingming | 責編：孔明明

【案例】漂亮寶貝：中國毛絨玩具第一品牌是如何煉成的？

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0226/59017.html

來源：商界招商網  作者：何俊峰1997年，高嘉蔓在鄭州創立“漂亮寶貝”，專註美飾零售。僅五年，在不做任何宣傳的情況下，“漂亮寶貝”在全國發展到上百家店鋪。事業輝煌之際，高嘉蔓卻突然將美飾業務全盤剝離，沈寂兩年後，重塑“漂亮寶貝”，另起爐竈進軍毛絨時尚連鎖。讓人意想不到的是，推倒重來後的“漂亮寶貝”又在幾年時間里，成為新三板上市備案企業。品牌定位“二進宮”，這在中國商業案例庫中並不常見。傳奇締造的背後，有著怎樣的商業密碼?i黑馬分享這個第一品牌煉成的密碼。自廢武功20世紀90年代的鄭州，“肯德基爺爺”和“麥當勞叔叔”剛從美國趕來，中式快餐連鎖“紅高粱”揚言要把他們趕走。連鎖經營搭乘改革開放的春風瘋長，站在大學宿舍的窗前，高嘉蔓視野之內，思達連鎖超市接連開花。耳濡目染，大學期間，學習財會專業的高嘉蔓對商業表露出濃厚興趣。她的第一份生意從學校後的一條小河邊練攤賣鞋開始，接著又在中原路商場賣手機，成為當時整個賣場的銷冠，她甚至還專門寫了一份連鎖加盟模式的商業調查作為結業論文。1997年，高嘉蔓大學畢業，向家里借了三萬塊錢，在鄭州文化路中州影院旁，開了家飾品店，取名“漂亮寶貝”。彼時，鄭州是北方知名的小商品集散地，飾品零售競爭激烈。受資金限制，無論是價格還是品類，“漂亮寶貝”都太不起眼。她沒有選擇像多數人一樣拼價格、拼品類，從一名愛美的女孩角度來看，市場上多數的飾品店簡直是個“雜貨鋪”，各式各樣的飾品混雜堆積，找到一件心儀的飾品往往像“尋寶”一樣艱難。既然行業普遍處於低端，那麽往上走就一定有著更廣闊的空間。高嘉蔓為“漂亮寶貝”提出“美飾”概念，在今天已經被用濫了的詞兒，在十年前的鄭州卻是“漂亮寶貝”獨創。高嘉蔓不再出售“大路貨”，而是到上海、廣東等沿海地區尋找新奇時尚的貨源。 憑借“美飾”定位，“漂亮寶貝”像一群農村姑娘中的摩登女郎，在同行業迅速脫穎而出。僅靠口碑效應，截至2002年年底，“漂亮寶貝”在全國發展到上百家連鎖店鋪。然而，看著全國不斷增加的店鋪，高嘉蔓卻並不開心。商業市場沒有永遠的藍海，“美飾”概念提出後，模仿者越來越多，市場利潤不斷被擠壓，全國加盟商營業額增速開始放緩，有的加盟商甚至出現了虧損。眼看著行業變成紅海，進入價格“肉搏戰”，如何應對?2002年年底，高嘉蔓做出一項令所有人大吃一驚的決定：放棄“漂亮寶貝”美飾業務。她停止“漂亮寶貝”在全國的美飾業務，但是承諾加盟商可以繼續使用“漂亮寶貝”品牌經營原有業務。在每一個認識高嘉蔓的人看來，她簡直是瘋了，不明白她為何要把漂亮寶貝如日中天的事業給停掉。“自廢武功”沒有想象得那麽從容，從2003年初到2004年底，公司的運營從盈利陷入虧損，最多的時候，一個月要賠上十幾萬。那段時間，高嘉蔓包里經常只有幾塊錢，每天都需要回父母家吃飯，洗澡時開始大把大把地掉頭發。做出決定時，高嘉蔓並未想到“放棄”也會如此艱難。但是，放棄美飾業務並不意味著放棄“漂亮寶貝”，就像她在博客中反複提到的：“有時，退也是一種前進”。兩年內，高嘉蔓不斷自我充電，參加專業培訓，潛心複盤五年來的創業歷程，籌劃“漂亮寶貝”涅