一塊塑膠板子，加上一袋彩色橡皮筋，竟能打敗樂高和兒童平板電腦，拿下有「玩具奧斯卡」等級的二○一四年美國年度玩具大獎（Toy Of The Year Awards）冠軍，還被美國《時代》（Time）雜誌封為「可以讓小孩變聰明的玩具」。

這款玩具叫作彩虹編織器（Rainbow Loom），由一位五十歲的美國華裔工程師黃章竣在自家客廳研發。它將彩色橡皮筋，套在設計的塑膠板上，透過交叉、重疊排列組合，編織成手環等裝飾品。從英國威廉王子、凱特王妃、足球明星貝克漢到台灣藝人小S，都曾公開展示手腕上的彩虹手環。

截至二○一五年一月初，這款彩虹編織器已賣進七十國，全球出貨量超過三百萬套；在雅虎奇摩拍賣的二○一四年度暴紅商品前十名，它也和iPhone6並列其中。

他讓編織人人能玩！步驟模組化，一次就上手

「它（彩虹編織器）大量降低（使用者）參與門檻，」東方線上行銷副總監李釧如表示，黃章竣把過去傳統編織技藝，透過模組化、步驟化方式，讓每個小孩都有能力學習，這是讓消費者埋單的主因。

然而，這款玩具之所以能在全球形成「彩虹熱潮」，靠的是影片瘋傳，以及社群之間的話題創造和分享。黃章竣在接受本刊越洋專訪時坦承：「是社群媒體讓我們的商品變紅！」在Google搜尋鍵入彩虹編織器，有超過一千五百萬則的討論，是有五十六年歷史芭比的一半。

一開始，黃章竣為了要賣出去，用最傳統的方式：拜訪美國當地通路商。從獨立商店、大型連鎖玩具店到全球最大零售商沃爾瑪。「你找到電話打給他們，但他們從來沒有回電，」他說。彩虹編織器是一個全新玩具，不僅市場還不知道怎麼玩，再加上他從來沒有做玩具的經驗，沒有一家通路敢冒險上架。

他靠社群免費傳播！教學影片引爆小孩圈風潮

不只實品通路碰壁，黃章竣嘗試買線上關鍵字廣告，也非想像中順利。因為當時創立公司的一萬美元（約合新台幣三十萬元），大部分已用在製作成本，剩餘的預算有限。以「手環」這個關鍵字為例，原本希望網友搜尋手環時，能夠看見公司品牌，不料當時Pandora手環正熱門，碰上資本雄厚的大鯨魚，「他們可以付的錢比我還多。」

傳統方法行不通，黃章竣這才反其道而行，利用免費社群來行銷。首先，他堅持彩虹編織器的規格，每套除了要有一個塑膠板，裡面的橡皮筋一定要有六百條。

他的盤算是：六百條橡皮筋平均可做出二十五條基本款手環，小孩可以給朋友、父母，消費者送人當禮物，就是一種免費活廣告。「如果你不知道（彩虹手環），別人會給你，就像名人會拿到（朋友編的手環）一樣，」二○一四年四月，英國凱特王妃訪問澳洲時，收到一條彩虹手環，送她的人，就是當地一名澳洲小女孩。

為了讓更多消費者理解玩法，黃章竣找了女兒當模特兒，把說明書拍成影片，他要告訴消費者，製作彩虹手環不僅有趣，而且只需兩到三分鐘，即能完成一條自製手環。

短短幾個月，黃章竣的影片在網路上如病毒般擴散，甚至有網友自行錄製類似影片，分享個人創作。教大家做彩虹手環，在美國小孩圈頓時變成了一種風潮。

台灣總代理酷樂寶總經理曾千芬表示，一年半前她剛從美國把彩虹編織器引進台灣，市場極冷，沒有人知道彩虹手環是什麼，更別說怎麼玩，後來也是靠教學影片，才讓彩虹手環成為話題。

他拉長流行保鮮期！玩法多，皮包西裝都能編

更令黃章竣意外的是，一開始為了製作手環發明的編織器，因為網友的加入，從耳環、手機殼、皮包到衣服，有越來越多點子誕生，「這是我的彩虹西裝！」美國知名脫口秀主持人吉米．金莫（Jimmy Kimmel）身穿橡皮筋製成的西裝，在節目上形容這股彩虹風潮。

「它（彩虹編織影片）有social（社交）成分在裡面，流行會變得比較長久，不會那麼快斷掉，」李釧如分析。黃章竣鼓勵消費者分享，讓較厲害的人教較不會的人，不僅提升商品價值，還能延長流行時間。

出版十一本與彩虹編織器相關書籍的華文精典主編許典春也說，相較於芭比娃娃或變形金剛，買來就是一只固定公仔，玩法有限，但彩虹編織器在每個人手中，會有不同玩法，「它是有一個創造力的東西。」

如今打開YouTube網站，鍵入「Rainbow Loom」關鍵字，可見七十三萬九千個相關頻道，每天仍有上萬個持續更新。為延長熱潮，黃章竣在YouTube找來點閱率破百萬的網友，請他們扮演彩虹編織明星（Loom Stars），定期提供他們新產品或獨家工具，鼓勵他們持續創作新的彩虹裝飾品，在網路分享。

一個在自家客廳誕生的小發明，因為懂得利用社群、創造話題，短短三年內，讓黃章峻的公司年營收從新台幣六十萬成長至十二億元，他個人也被《財星》（Fortune）雜誌稱作「橡皮筋億萬富翁」。

不過彩虹編織器雖曾掀起熱潮，但近來已有退燒跡象。該公司去年營收與前年持平，銷售力道有放緩跡象。未來如何持續發明新商品，刺激消費者購買，是黃章竣下一步將面臨的挑戰。

香港求學、深圳創業的汪滔，憑著兒時熱忱，創業研發無人機系統。經過八年耕耘，汪滔果然在母校支持下，成為無人機市場霸主，並繳出五年營收成長六百倍的佳績。

撰文‧周岐原

沒有它，中國歌手汪峰就不能從空中拿出九克拉鑽戒，向影后章子怡求婚；若不是它在白宮草坪墜機，美國特勤局就不會如臨大敵，緊急關閉白宮。它是無人機，二○一五年全世界最紅火的新玩意。

美國消費電子展（ＣＥＳ）的主辦單位、美國消費電子協會便預期，今年無人機全球可望賣出逾四十萬架、總金額達一．三億美元，較去年大增五五％，正式進入爆發增長階段。就連電子商務巨頭亞馬遜（Amazon）和阿里巴巴，都積極嘗試使用無人機發展快遞服務。

然而，很少人知道，這些場景出現的無人機，幾乎都來自一家歷史不到十年的中國廠商：大疆創新（以下簡稱大疆）。

研究機構Frost & Sullivan估計，在全球小型民用無人機市場，大疆的市占率已高達五成。知名創投、紅杉資本董事長摩里茲（Michael Moritz）認為，大疆是中國本土科技業，創新能力超越美國的經典案例；3D Robotics公司創辦人安德森（Chris Anderson）更直言：「本世紀最應該關注的中國公司，就是大疆。它們經營十分到位。」創新！ 設計、銷售一手包能夠獲得科技趨勢大師如此肯定，原因有二。第一，大疆的成長速度飛快，一○年公司年營收還不到人民幣五百萬元，一三年已經超過八億元，一四年更預料將達三十億元、稅後淨利上看九億元。等於五年之間，大疆營收成長六百倍，淨利率更高達三成。

另一個原因是，從設計、製造到銷售，大疆全程不假手他人，正因如此，大疆尚未像許多中國企業一般，碰上產品抄襲等爭議。能夠有這等成績，創辦大疆的執行長汪滔，自然是頭號功臣。

今年剛滿三十五歲的汪滔，從小就是模型玩家，尤其醉心於遙控直升機。對汪滔而言，這是只有學業成績出色時，才會到手的禮物，因此格外珍惜。不過，當年遙控直升機性能頗為陽春，而且一旦墜毀，就幾乎無法修復。這讓汪滔萌發「乾脆自己來」的念頭，為日後創業奠定基礎。

到了大學時，汪滔一心想當科學家，但是他就讀的華東師範大學，出路多半是當老師，因為不想妥協，汪滔乾脆休學申請海外大學，後來轉讀唯一錄取他的香港科技大學。

大四時，汪滔的畢業專題，就是設計一架遙控直升機，而且與舊款相比，他想像的成果得具備當時還沒有能在空中原處停留的功能；但燒光經費之後，汪滔還是失敗了，分數因此慘不忍睹。

身為資深遙控直升機玩家，汪滔對自己的成果十分不服氣，他索性離開香港，獨自在廣東深圳找了一間工作室「閉關」，整整兩個月後，終於開發出可以空中原處停留的直升機。由於這架原型機，在同好網站上頗受好評，甚至有人願意購買，讓汪滔決心創業。

追夢！ 二十坪住處當辦公室○六年，汪滔一邊繼續就讀碩士班，一邊與兩位同學共同創辦大疆。因為沒有名氣，汪滔只聘請三名員工，六個人把租來的二十坪大的住宅權充辦公室，就這樣開始研發遙控直升機。

兩年後，就在創業夥伴離職、公司陷入困境之際，大疆開發出首款可以量產的遙控直升機，讓經營轉危為安。即使飛行系統是個小眾市場，到了一○年，銷售已經逐漸穩定，汪滔的母校香港科技大學，也參股大疆人民幣二百萬元。

獨特！ 免組裝，接電就能用大疆原本研發的重點是直升機，為何今天成為引領多旋翼無人機風潮的霸主？關鍵在於一封客戶意見信。原來，有海外代理商向汪滔反映，公司一個月只能賣出幾十套直升機飛行系統，但是用來固定相機的設備，總能賣出二百多個，顯示多旋翼無人機的市場，遠大於遙控直升機。汪滔立即意識到這個商機，自一一年起，把研發重心轉向多旋翼機種，推出一系列產品。

到了一四年，大疆更進一步，研發出無人機與攝影機整合為一體的新機型，客戶只要打開電源就能使用，再也不必自己動手焊接機身；遠較以往方便的操作體驗，讓大疆的銷售突飛猛進。業績水漲船高之餘，汪滔也決定在年終尾牙上，送出十輛賓士汽車給員工抽獎，手筆之大，讓這家名不見經傳的小公司，頓時轟動整個深圳。

從最初六人的小公司，到員工超過三千人的大疆，汪滔對體驗飛行的熱忱，讓他寧願放棄原本穩定的教職人生，也要做出成果。汪滔說「為了產品，我們必須放棄安逸。」這位八○後的心聲，正是他經營成績的核心精神。

汪滔

出生：1980年

現職：大疆創新執行長

學歷：香港科技大學碩士