📖 ZKIZ Archives

【文化解碼】 拆了造，造了拆，有啥收獲？

文化解碼 拆了造，造了拆，有啥收獲？ 狐埋之狐搰之，用力多而見功寡。

近日，某市一條默默無名的小馬路，上了報紙的要聞報道。這條只有三千余米長的小路，一邊是居民住宅；一邊是高壓電線帶，即市政部門俗稱的“高壓保護走廊帶”。區里牽頭聯合街道各部門，將“高壓保護走廊帶”內約13萬平米的違法建築全部拆除。我正巧居住在附近的居民小區，十余年來，親眼目睹這“高壓保護走廊帶”內亂搭亂建、層層轉租，搭建成一塊塊倉儲、物流、加工、住宿、銷售、汽修、辦公等各類生產經營活動場所，其間還有無證的食品加工；三千余米長、百來米寬的“高壓保護走廊帶”，居住著數百戶居民，到處是吃、住、經營“三合一”的群租群居。現在區里表示：“拆除違建後，將恢複原有性質，全部種植綠化”，“該地塊將還綠於民，變身為市民休閑、娛樂、運動的城市公共綠地”。這一舉措引來周圍居民的點贊，大家都說這是政府部門在2015年完成的一項最有意義的利民工程，是區政府的一項最好的政績。

看到這些報道，又聽到居民的稱頌，我想起史家呂思勉寫的一條劄記——《屯田之弊》：

“屯田之效，莫著於後漢之末。以是時海內雕敝已甚，野無可掠，即擁兵者亦多‘無敵自破’，故群思致力於此；而又有嚴明之上以督之，故其效易也。然《三國·魏誌·袁渙傳》言：‘拜為沛南部都尉。是時新募民開屯田，民不樂，多逃亡。渙白太祖曰：夫民安土重遷，不可卒變，易以順行，難以逆動，宜順其意，樂之者乃取，不欲者勿強。太祖從之，百姓大說。’然則是時之屯田，有強民移徙者矣。安知其非故有業之民哉？蓋欲見屯田之功，即不恤廢其舊有之業也。蘇軾曰：‘今有人為其主牧牛羊者，不告其主而以一牛易五羊。一牛之失，則隱而不言，五羊之獲，則指為勞績。’蓋官之所謂功，如是者多矣。此政事之所以難言，亦考績之所以不易也。”（《呂思勉讀史劄記》，上海古籍出版社）

歷來論述曹魏屯田的史書，多會引用《三國·魏誌·袁渙傳》這條史料，用來證明當年曹操推行屯田時，曾有經辦的官員強制招募“屯田客”來屯田，結果“民不樂，多逃亡”（如韓國磐《魏晉南北朝史綱》）。呂先生讀此史料時，卻追問：“屯田客”如果無田可耕，怎會“不樂，多逃亡”呢？他推論：袁渙既然說“樂之者乃取，不欲者勿強”，那麽，這些招募來的“屯田客”一定有不少是“有業之民”，他們原本就是有田可耕，所以才會有“不樂”而“逃亡”的事情。那麽，何以要將“有業之民”強制招募為“屯田客”呢？那一定是官員“欲見屯田之功，即不恤廢其舊有之業也”。這豈不是蘇軾所說“一牛之失，則隱而不言，五羊之獲，則指為勞績”的翻版嗎？呂先生由此聯想到，所謂“官之所謂功，如是者多矣”，這也是“政事之所以難言，考績之所以不易”的真實原因。他感慨：“天下之弊，莫大於名實之不副！”

回到上文“拆違”話題。按照現有城市規章，“高壓保護走廊帶”是禁止設立任何生產經營場所或人口居住的；故規劃部門也總是將此類地帶規劃為綠化地帶。換言之，這一地塊原本就是綠化地帶。但十余年來，它為何變成了違章違法的經營場所呢？後來，該地發布過一個“課題”，表示來年“統一停止街道招商引資，這是硬任務，沒有例外”。為何要停止街道的招商引資？據權威人士稱：街道招商引資有其歷史發展的緣由，但在新形勢下，從全局工作看，街道招商引資弊大於利。

毋庸諱言，當年街道的招商引資源於GDP大於一切的情結。那年頭，招商引資往往是街道官員的“重中之重”；能增大地方的GDP總量的，能最大程度完成招商引資的，就是最大的政績。這麽說就相當明白了，這條“高壓保護走廊帶”之所以變成亂搭亂建、違規違法的生產經營場所，似與基層幹部招商引資有關。一方面違規違法地開發這個“高壓保護走廊帶”，一方面高調“招商引資”，增加了地方的GDP總量……這，豈不是蘇軾所說“一牛之失，隱而不報，五羊之獲，指為勞績”的翻版嗎？

有一個成語叫“狐埋狐搰”，說的是狐貍生性疑慮，自己埋藏好的食物，生怕被其他動物偷走，不時要回過去扒出來看看；看後，又要費一番功夫再把它埋好。如此循環反複，自然是用力多而見功寡。

細想想，我們這些“人”號稱是萬物之靈，但有時的所作所為又何嘗顯得比狐貍高明一點呢？前任官員辛辛苦苦地招商引資，在當年誰不承認這是他的政績？後任官員辛辛苦苦地拆違複綠，重建綠化帶，這當然是大家稱頌的一個政績。然而，拆了造，造了拆，除了增加GDP，我們還收獲了什麽呢？豈不又是“狐埋之狐搰之，用力多而見功寡”的翻版？

（作者為華東師大教授）

85後美女創業者：創業第一年收獲的6個教訓

導讀 : 第六個教訓：以為足夠聰明就可以了，以為只要會拼就行了，或者長得美就行了。

創業不是一個人的事情，是一個團隊的事，一個好的團隊是你成功的第一步，但是我們往往沒有談好分工架構就直接上去就開幹了。以下是美女創業者王辣辣創業第一年寫的6個教訓，希望也能幫助到剛剛創業的你。

第一個教訓：股權架構

很多創業者創業都是跟身邊熟悉的老同事老同學老朋友搭夥，或者找到非常合拍的合作夥伴就很興奮。接著就像勇士一樣，把自己的所有心血都付出到這個項目里，做著做著才發現團隊架構是不合理的，輕者影響事態進展速度，重者直接影響項目發展方向，導致項目快速失敗。

所以每一個創業者在創業之路，一定要請律師幫忙把股權結構擬好，請專業人士把關，與團隊取得共識，才能再開展工作。

股權不能太平均，一定要有一個核心領導人，不能大家都說了算，這樣非常不利於項目進展，關鍵時候有人拍板，快速做出反應決策。團隊其他成員全力支持落實決策。

第二個教訓：團隊一定要選誌同道合的人

團隊成員之間要互相支持互相信任，奉行最直接的溝通原則，絕對不能搞小團體，比如，我對你的什麽不滿，我第一時間跟你溝通，以調整兩個人之間的工作節奏，而不是跟另外一個人說，我對這個人有何不滿，或者長期壓在心中，形成積怨，團隊成員之間應該比親人之間更親密的靈魂關系，在任何時候的溝通簡單粗暴直接，這樣才能提高效率，避免錯誤的判斷對方。

而這一切都建立在誌同道合的基礎之上。即，你們都認可人與人之間的真誠，信任，這些可貴的元素，你們有著共同的價值觀與目標。同樣也是因為這個原因，我離開那個團隊。千萬不要認為能力，資源才是你選擇團隊的基礎，有了誌同道合的基礎，才能進行下面的事情。

第三個教訓：一定要想好項目再去創業，而不是想去創業隨便拉一個項目

我在做牛肉丸項目的時候，因為一心想著脫離傳統行業，快點進入互聯網行業，在沒有任何項目準備的情況下就租了辦公室找了團隊做了特產電商平臺，雖然牛肉丸賣的也不錯，當時也有很多很喜歡我們產品的粉絲，但是這個項目本身並不適合我，因為太大的電商平臺需要的很多東西我當時都不具備，因此導致了這個項目的提早結束。

最近常常有人問我，我最近想創業，有什麽項目好推薦，其實這句話是很不負責任的，這是為了創業而創業。我理解的創業的時間到了是, 你心中有股熱情，噴薄欲出。你知道你做的這件事情，會將非常有意義，並且你也有信心做好它，以及大概要怎樣做，這個時候再去考慮創業。

第四個教訓：只看成功經驗，不重視失敗經驗，沒有失敗意識

人們總是把創業想的太簡單，比如我做第一個項目的時候，我就想，一定要傾盡所有背水一戰。如果資金用完了，就賣房子，當時就沒想，房子賣完了還是失敗怎麽辦。我覺得一定能成功，這種盲目自信對初期創業者是好事，也是壞事。事實上，創業來說，成功的概率遠比失敗小得多。所以創業一定要做好有可能失敗的可能，並且要問自己具備不具備承受創業失敗的能力，我是一個連續創業者，失敗了我都會拍拍身上的灰快速站起來重新再幹。不要只看成功經驗，不重視失敗經驗，沒有失敗意識。失敗經驗的認真學習，反而會提升你的成功機會。

第五個教訓：過於極端的看待互聯網

有人說，一定要有互聯網思維，就認為互聯網能夠戰勝一切，有人說產品才是最重要的，互聯網管個屁用，然後就忽略互聯網的好處，很多人把互聯網理解為互聯網營銷，其實互聯網的真正本質是一種深度連接，將團隊之間，品牌和粉絲之間，產品和用戶之間，用戶與用戶之間，用最直接的方式，連接了起來，能夠理解到這個層面，就不會糾結於產品還是營銷，互聯網是不是紙老虎這種困擾了。如果沒有自己的獨立思考判斷，就會被輿論牽著鼻子走。只有不斷的學習新生事物不斷地思考做出自己的判斷的人，才能走的更遠，即創始人的眼光與格局。

第六個教訓：以為足夠聰明就可以了，以為只要會拼就行了，或者長得美就行了。

版權聲明： 本文作者思達派，如需轉載請聯系原文出處。

收藏

分享

標簽 創業

勞合社CEO：在華收獲“黃金一年” 期待與保交所合作

在陸家嘴論壇期間開業的上海保交所從籌備開始就經常被外界稱為“中國版”勞合社，然而國際市場上大名鼎鼎的“原版”英國勞合社在中國卻並非家喻戶曉。它的業務模式有何特殊之處?近幾年的發展情況又如何?

近日，勞合社首席執行官英格·碧爾(Inga Beale)接受《第一財經日報》專訪時表示，事實上，2015年勞合社在中國市場上收獲了“黃金一年”，未來，中國“一帶一路”、城鎮化戰略等帶來的風險敞口催生了巨大的機會。而對於剛剛開業的上海保交所，她也期待與之展開更多合作。

在華收獲“黃金一年”

早在2007年，勞合社就已經以再保公司的形式進入中國市場，2010年業務擴展至直保業務，而去年，伴隨著中國保險業的“一枝獨秀”，勞合社在中國市場也收獲了“黃金一年”。

據英格·碧爾介紹，2015年，勞合社中國實現了8億元保費收入，在前年的基礎上翻了一番。同時，北京分公司獲批成立。目前中再集團已經在勞合社成立了辛迪加，太平保險集團也與勞合社簽署了合作諒解備忘錄。

“2007年剛進入中國的時候，我們只有4個辛迪加，現在我們擁有30個辛迪加。雖然目前我們的保費規模還不算大，但我對我們所取得的這些成績和進展還是非常滿意的。”英格·碧爾稱。

最近幾個月，又先後有中天、環亞、昆侖、太平再顧問4家中國保險經紀公司加入了勞合社的註冊經紀人，可在倫敦勞合社市場上直接開展業務。

“要成為勞合社的註冊經紀人，需要跟我們旗下的辛迪加有業務往來，同時要考量其從事的風險類型、專業能力、未來計劃，及其業務戰略能為勞合社的增長和其中的辛迪加們帶來怎樣的業務和發展。”英格·碧爾表示。

顯然，對於勞合社來說，中國是一個非常具有吸引力和發展潛力的市場。

英格·碧爾非常看好中國特殊保險與再保險市場的發展前景。“中國政府‘一帶一路’戰略的深入發展將為中國保險公司開拓國際市場帶來新的發展機遇，也為擁有全球專業能力的再保險公司帶來更多業務機會。”同時，她認為，巨災的保險與再保業務中有太多的敞口和風險;而城鎮化使得越來越多的人生活在同一個地方，這同樣會對市場帶來許多新的變化，使得風險進一步集聚和增加，這些都帶給專註於特殊風險的勞合社更多的機會。

“中國保險公司所購買的再保業務，相比其他國家遠低得多。美國的投保份額是中國的三倍，法國、德國等歐洲國家的投保份額比中國多50%。在這樣的市場潛力下，我們預計今年勞合社中國的保費收入增長也會有去年類似的成績。不管是直保還是再保業務都會越來越多。” 英格·碧爾表示。

而在上海，被稱為“中國版”勞合社的上海保交所在剛剛閉幕的陸家嘴論壇上正式開業，而英格·碧爾也作為唯一的外資嘉賓應邀見證了上海保交所的正式誕生。

跟上海保交所提供交易場所等角色類似，擁有超過300年歷史的勞合社也並非是一家保險公司，而是一個保險交易市場。每天，超過50家頂級保險公司、200多家勞合社的註冊經紀人及4000多名本地的承保代理人在這個市場中開展業務。勞合社本身並不承擔承保業務和風險，而是由其組成元素——“辛迪加”來承保風險。這些辛迪加由勞合社的一家或多家成員組成，通過保險經紀人或者承保代理人來進行承保。

而上海保交所借鑒了勞合社的平臺模式，搭建包括國際再保險、特種風險分散在內的“3+1”平臺。英格·碧爾表示，將眾多保險公司集合在一個統一的平臺上，有助於形成一種“集群效應”，吸引專業人才，優化資源配置，在既競爭又合作的態勢下，更多高層次的創新的理念和產品將會不斷湧現。這也正是勞合社這種市場模式的特殊價值所在。但對於上海保交所，由於詳細的業務模式和規則還未發布，勞合社希望進一步了解保交所的具體業務模式和政策，期待雙方未來開展更多合作。

不希望英國退歐

盡管在中國業務走勢明顯加速，但是整體而言，勞合社去年遭遇了綜合成本率的上升及利潤的下降。勞合社財務數據顯示，其2015年綜合成本率從2014年的88.4%上升至90%，稅前利潤則從2014年的30億英鎊下降30%至2015年的21億英鎊。

“事實上，去年我們遭遇了‘雙重打擊’，一方面是保費價格競爭激烈;另一方面則是低利率造成的投資回報減少。可見，我們所處的環境目前是充滿挑戰的。”英格·碧爾稱。

不過，她強調，2015年勞合社的整體資本回報為9.1%，雖然相較前一年14.1%的回報率有所下降，但仍然“很不錯”。“但這個現象也是對未來的一個警示信號，我們的回報可能會從兩位數進入一位數的時代。中國現在有新常態，這個也可以說是我們保險行業的新常態。”

比起去年業績上的挑戰，似乎英格·碧爾更擔心即將到來的關於英國是否退歐的全民選舉，因為勞合社正位於英國倫敦。

“我們當然不希望出現英國離開的情況。”英格·碧爾在陸家嘴論壇上表示。

由於勞合社從性質上來說是市場的結構，因此無法像公司制企業可以在歐盟各國通過設立子公司的形式進入。

“英國成為歐盟的成員國給我們帶來很多的好處，讓勞合社可以從倫敦開展業務，進入27個歐盟國家的市場，和他們有交易的權利，且和在英國做交易的權利一致。我們當然不希望這一便利性消失。”

英格·碧爾表示，如果最終英國退歐，可能勞合社需要單個地跟歐盟的27個國家重新協商合作協議。“我們認為與其他國家達成協議是沒問題的，只是這需要時間。曾有人用了4年時間才與某個國家達成協議，不知道現在需要多久。”

農業部：全國夏糧收獲過八成 產量有望再豐收

5月份，全國農業農村經濟呈現生產形勢平穩、市場供給充足、價格總體回落、貿易逆差持續收窄的良好態勢，全國農產品批發價格總指數環比下降6.3%、同比上漲2.5%，菜籃子產品批發價格指數環比下降7.5%、同比上漲3.2%。

春播順利結束，作物長勢良好。今年春播期間土壤墑情、溫度和濕度適宜，播種呈現“進度快、結構優、質量高”的特點。截至5月底全國春播基本結束，其中玉米調減趨勢明顯，東北地區預計調減3000多萬畝，大豆面積增加600多萬畝。目前春播作物苗情長勢普遍較好，尤其是東北地區苗齊苗全苗勻，一二類苗在98%左右，好於去年同期；水稻進入返青分蘗期，苗情長勢是近幾年最好的一年。

夏糧有望豐收，夏播進度較快。據農業部農情調度，預計夏糧面積4.14億畝，其中冬小麥面積3.39億畝，均與上年基本持平。據專家實地調查，今年小麥畝穗數減少、穗粒數和千粒重均增加，產量有望再獲豐收。截至6月14日，全國夏糧收獲過八成，進度同比略快；夏播糧食已播1.9億畝，完成計劃的43.9%，進度同比快4.7個百分點。

養殖效益向好，生豬存欄持續增加。據農業部定點監測數據顯示，1-5月份，生豬、蛋雞平均盈利分別達到482元／頭和7.53元／只，畜禽養殖效益同比大幅增加。5月份生豬存欄環比增加0.4%，連續3個月增長，能繁母豬存欄環比減少0.3%；雞蛋和生鮮乳產量同比略降；水產品產量為384萬噸，同比增長2.8%，投苗量總體穩中有升。

農產品價格總體回落，蔬菜價格跌幅較大。糧價整體略降，稻谷、玉米、小麥環比分別跌0.5%、跌0.4%和持平，同比均降。棉花月均價環比上漲4.1%。花生油、豆油集貿市場月均價環比分別下降0.9%和0.6%，菜籽油環比上漲0.2%。牛肉、羊肉、白條雞價格環比分別下降1.4%、0.9%和0.5%，豬肉、雞蛋和水產品價格環比分別上漲2.5%、0.7%和4.0%。重點監測的28種蔬菜和7種水果月均批發價格環比分別下降23.1%和上漲3.6%。

國際貿易逆差持續收窄，糧食進口增幅較大。受大宗農產品國內價格回落和國際價格普遍上漲雙重影響，農產品貿易逆差持續收窄。據海關總署統計，1-4月，農產品出口額同比增2.6%，進口額同比減少6.9%，貿易逆差同比減少20.6%。其中，谷物、棉花、食糖進口減少，食用油籽和植物油及畜產品進口增加，蔬菜和水果出口增加。值得關註的是，小麥、大米、玉米、大豆進口量分別達到86.8萬噸、134.8萬噸、180.1萬噸和2333.3萬噸，同比分別增加41.6%、101.2%、31.1%和11.4%，對國內市場形成一定沖擊。

展望今後一段時期，農業農村經濟將在保持平穩運行態勢的同時，呈現穩中有變的特點。一方面，夏收大局已定、夏播近半，但近期旱澇雙現，給夏收收尾和推進夏播帶來一定變數，需要各地加強指導，確保熟一塊、收一塊、種一塊，打贏“三夏”攻堅戰。另一方面，生豬補欄逐步增加，蔬菜和小麥集中上市，部分農產品價格走低風險正在逐步積累，需加強市場研判，把握生產規模，避免發生賣難。

收評：滬指漲0.37%收獲三連陽 券商為何建議落袋為安

繼昨日大漲後，今日滬指維持3050點附近高位震蕩，指數上攻意願不強。而創業板指在經歷連續調整後再度走強，跳空上攻盤中沖擊2300點關口。盤面上看，在金種子酒(600199)發布二季度業績預告後，帶動整個白酒板塊走弱，消費品板塊遇冷。場內資金挪騰再度進入題材股板塊，受Pokemon GO紅爆全球影響，虛擬現實及遊戲板塊受資金追捧。

截止收盤，上證綜指收報3,060.69點，上漲11.31點，漲幅0.37%，成交額2,793億元;深證成指收報10,853.56點，上漲95.71點，漲幅0.89%，成交額4,497億元;創業板指收報2,285.37點，上漲38.02點，漲幅1.69%，成交額1,296億元。

板塊方面，傳媒、通信五福、虛擬現實、電子競技、人工智能等概念板塊漲幅居前，白酒、機場航運、煤炭、特鋼等板塊跌幅居前。

消息面：1、菲律賓南海仲裁案仲裁庭7月12日作出非法無效的所謂最終裁決。中國政府聲明：對南海諸島擁有主權，南海諸島擁有內水、領海和毗連區，擁有專屬經濟區和大陸架，中國在南海擁有歷史性權利。2、李克強：中國經濟符合預期，運行基本平穩，要穩定宏觀調控政策，適度擴大總需求;二季度經濟增長穩定，中國將保持經濟運行在合理區間，強調發揮新經濟的作用，促進結構轉型升級。3、國資委：中國石油、中國移動、中國電信等13家中央企業人事調整，章建華任中石油總經理，真才基為中國電信集團公司副總經理。4、經國務院批準，新組建的中國航空發動機集團有限公司由國務院國有資產監督管理委員會代表國務院履行出資人職責，列入國務院國有資產監督管理委員會履行出資人職責的企業名單，排在中國電子科技集團公司之後。

分析人士指出，存量博弈格局下，絕對收益者基於安全墊考量，因此不會選擇繼續加倉。而當前的情況來看，指數並沒有因為市場擔憂加倉做多資金不足而選擇調整。這說明了在3000點一線資金減倉意願是不足的，階段性籌碼成本可能已經集中在3000點附近。在國家隊資金參與下，預計行情大概率將延續中線震蕩，但重心逐步上移的市場趨勢。

與此同時，申萬宏源證券夏季策略暨上市公司交流會今日在上海召開，首席策略分析師王勝表示，部分行業在過去四個月里估值不斷擡升，目前已經回到去年牛市高點。風險收益比並不樂觀，建議投資者逐步兌現部分收益。

短期：微觀結構已明顯惡化，7月下旬回調，8月下旬“吃飯”。6月底市場指數才出現加速上漲的態勢，但實際上6月底僅僅是行業主題快速輪動的開始，失真的市場指數並未準確反映已經持續4個月的結構性行情，公募基金凈值變化才是市場賺錢效應的準確反映。整個6月絕對收益投資者倉位快速提升，且加倉的主要方向集中在部分短期高景氣產業類主題方向上，熱點板塊的交易極度擁擠，微觀結構惡化。市場最佳運行方式是找到新的持續性方向抱團，但6月底開始的行業主題輪動卻是投資者為加倉而加倉，尋找補漲熱點的過程，指數吃飯行情並未出現，倉位卻已到了高位。市場的微觀結構並未改善，而是仍處於全面惡化的趨勢中，我們認為需警惕7月回調傷害凈值。市場普遍預期的吃飯行情將有望在調整後展開，越臨近維穩預期較強的9月初G20峰會，越有利於“吃飯行情”的開展和延續。

結構：下半年的結構性機會反而小於上半年，繼續高舉價值型成長大旗，繼續踐行逆向思維和反轉策略，攻入“無人區”。2016下半年震蕩格局難改，但一次出清的風險逐漸清晰，熱點板塊反而需要緊盯風險收益比，繼續強調只有價值型成長才是堅守方向。我們下半年的行業配置關註4條主線：(1)傳統消費為主的價值型成長仍是確定性的機會，特別關註名義估值便宜、邊際變化向好的醫藥中的部分細分行業。(2)廣義價值成長疊加極端天氣主題的PPP(建築，環保中個股機會).(3)高息率的水電等。(4)關註寶萬之爭落定後，如果資本的力量得到認可，舉牌概念可能卷土重來，地產，商業零售可能都有階段性機會。至於申萬策略在3月之後陸續精準推薦的黃金，新能源汽車，電子，軍工，物聯網，煤炭階段性仍可能有機會，但是目前卻堅持逆向思維。

七個秘籍，教你創業中收獲更多支持

青山資本 2016-07-18 18:25

文|青山資本

在創業早期，一個人想要得到別人的支持，是要持之以恒地臉皮厚才行。

最開始，創業者得不到別人的支持也不奇怪，畢竟創業有多重不確定，你不知道創業靠什麽來支撐，你也不知道自己是否可以真正把這件事情做成。

所以，在創業者苦苦尋求親朋和投資者、員工的支持之前，我們可以分成兩步，一步先來預估創業者在戰略、執行和架構中的一些坑，哪些地方會出錯；第二步考慮，怎麽做才能得到大家的支持。

對於第一步，我們只要稍微花點時間想一下，就可以想到很多種：

1、你關於市場、用戶和產品需求的假設都是錯的；

2、一個大公司在做類似的事情，能分分鐘滅掉你；

3、沒有找到合適的人實現增長；

4、沒有及時募集到足夠的資金；

5、和聯合創始團隊成員不合；

6、最開始找的幾個人不行拖累了整個公司；

7、市場在變，你的產品或者解決方案沒有用了；

8、消費行為改變，不再使用你的產品；

9、產品定價過高導致缺乏吸引力；

10、產品定價過低沒法良性增長；

11、不知道如何在國際市場上給你的產品定價；

12、可能遇到專利侵權引來法律訴訟上的麻煩；

13、時間多半花在申請專利上，忽略了業務增長；

14、不花時間申請專利；

15、產品沒法規模化；

16、產品有安全漏洞導致用戶不買賬；

17、產品不知如何定位；

18、在市場營銷方面花費少結果增長緩慢；

19、過早地在市場營銷方面花錢；

20、用戶界面垃圾；

21、目標市場不在本國，而在其他國家，又不擅長英語，產品沒有國際化；

22、沒有足夠重視種子用戶導致這些用戶放棄使用；

23、社交媒體上各種吐槽，你花了好多時間進行危機公關；

24、網站打不開；

25、在沒有完整產品的情況下，你沒有勇氣、自信和魅力去贏；

26、你的產品僅僅是別的產品的一個功能；

27、你的定位是一個小眾市場，即使贏了，也沒法成長成一個大生意；

28、你的產品定位在一個超級大的市場，稀釋了產品價值；

29、現有投資人不夠友善，你需要花很多時間去管理他們的期望；

30、沒有一個好的顧問團去幫你解決不擅長的事情；

31、顧問團太大了，他們的意見也常有沖突；

32、基於目標用戶做決策的點變化了，機會溜走；

33、目標用戶被並購，並購的公司不需要你的產品；

34、創始人個人生活發生變化，包括創業的一切都不重要了；

35、核心合夥人的個人生活發生了變化，包括創業等都不重要。

好吧。我們看看這信手拈來的三十幾條，每一條都要細細掂量：時間過早過晚不行，花在一件事情的時間和金錢過多或者過少也不行；創業的市場太大或者太小也不行；給創業者出主意的智囊團過多或者過少都不行；創業面臨的環境，變了不行，不變也不行。

總之，一切都要“剛剛好”，把握時機對創業者來說，就是一門藝術。在一切都會變的情況下，創業者怎麽尋求周圍人的支持，讓自己的創業不斷向好的方向發展呢？

有7點建議，請創業者收悉：

1、做好應對沖突的準備

當一個創業想法還存在創業者一個人的腦海中時，沒有什麽沖突可言。但是當你把這個想法告訴你的家人和好友，並且期待得到投資時，各種沖突和摩擦就開始了，而且會不斷升級。

要知道，這就是遊戲的本質，創業的本來面目。與其不斷地抱怨，不如視這些為常態，並做好直面的準備。

2、找到正確的人做事

自然，創業期間，有人來幫你做事非常必要。不幸的是，那些真正能幫你成事的人都被各種拉去創業的請求壓得喘不過氣來。而且，別人在拉攏你看中的人方面更積極，看起來牛人去別家公司更合適。

這時候，要麽你魅力超群，要麽你的努力出眾，要麽你有一個壓倒性的Offer，開出一個別人無法拒絕的條件，否則你很難請到真正牛的人，得到實質性的幫助。

3、不要重利輕友

要建立一段彼此信任的友誼需要花很長的時間，但是破壞它只需要一件事或者一瞬間。

我們都知道，創業期間壓力很大，有的創業者為得到某種利益，不顧犧牲友誼或者合作關系。（想想我們最近遇到或者見過的一些人和事。）這樣做，固然短期得利，但是長遠來看，失去了人心，失去了別人的信任，甚至會失去這位朋友的所有人脈以及潛在的合作點，其實得不償失。

4、創業也要積德行善

某種程度上，我們應該相信一點因果報應。所以，無論是不是創業，都應該“但行好事，莫問前程”。

況且，讓別人開心做點好事是多好的事情，永遠都不晚。對於一個人來說，做一個有道德的人，比一個精致的利己主義者要好。要相信，循環和因果報應是這個世界上最強大的力量。

5、巧用杠桿的力量

在創業之前，你很有可能在一家公司工作。作為一個員工的時候，周圍有那麽多的同事，你會不斷做很多事情讓自己更強大。創業之後，創業者應該要需會利用杠桿的力量，不斷把事情分給其他人，否則，很容易不堪重負。

6、降低和你在一起工作的成本

通常，一位創業者和直接向他匯報的下屬去溝通，要求其實施一些計劃，互相交換意見和反饋，甚至表達一些肯定或者不滿，以保證公司是在正確的方向上往前走。

在這個意義上，我們應該註意“工作成本”。其實，我們和誰一起工作都是有代價的。但是最好是把和你工作的代價降到最低，這樣即使別人來幫你做事，都是樂意為之。

7、要有成人達己的胸懷

有些創業者覺得，給員工去試錯去學習的時間會是一種相當大的浪費，感覺自己的事情不允許出錯或者時間不夠用。

但一個問題是，如果創業者不培養員工，給員工機會，他們得不到經驗和教訓，你也得不到。如果員工掌握了某個經驗，一來，再遇到某一個問題時就很容易；二來，在遇到其他類似的情形，不用你先說，員工就已經先上了。

所以，我們常說，創業的魅力在於成人達己，彼此成就。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

朋友圈爆火的這些偶像，是如何收獲崇拜的？

李靖 2016-07-20 11:25

不知從何時開始，我們經常在朋友圈看到這樣的新聞：

誰誰，不想當房奴，90後小夫妻回到古村，釀最美的酒，種最好的菜，睡在最愛的人身邊。

誰誰，放棄幾百萬年薪，只為造一把保護環境的勺子。

這篇文章，李叫獸就帶你重新思考：這些偶像為什麽能被崇拜？如何成為這種偶像？

一、偶像是一種商品，而我們很需要他

一個普通人，為什麽需要偶像？我們為什麽喜歡在朋友圈里，轉發90後小夫妻放棄房奴身份、回歸農村生活的消息？

我們知道，任何一種事物持續存在，一定是因為它滿足了某種用戶需求——就像椅子的存在是因為其滿足了人們“坐”的需求。

而“偶像”的存在，也是因為它滿足了我們“心理替代”的需求——我們看到別人回歸農村生活，建立了相同的幻想，以替代自己實際回歸農村生活的體驗。

之所以有這樣的效果，是因為神經科學近些年發現，人大腦情緒表現有兩個重要特征：

（1）想象體驗和真實體驗是相似的——你幻想自己去勇敢揭露黑幕，和自己實際這樣做，在大腦情緒體驗上，是分辨不出來的。

在一組實驗中，心理學家讓一群人幻想吃奶酪，結果發現腦部的反應和真正吃奶酪的人類似。更神奇的是，幻想吃奶酪的人結束幻想後，甚至食欲也得到了一定的滿足。

（2）他人體驗和自己體驗是相似的——因為鏡像神經的存在，我們看到一個與我們相似的人行俠仗義，和自己實際行俠仗義，情緒體驗也是一樣的。

在一組實驗中，看到別人賭博贏錢，和自己賭博贏錢，檢測到的大腦反應也非常類似（只不過程度有所不同）。

（PS.之前聽說的某父親因為年輕時想當公務員當不上，就百般逼迫自己孩子考公務員，也是相似的需求——看到自己孩子當了公務員，和自己當年真的成為了公務員，其實情緒體驗類似。）

正是大腦的這種設置，才讓我們可以在各種欲望之中得到一定的平衡，通過自身幻想以及觀看他人的行為，來獲得一定程度上的欲望滿足（即使沒有實質上的獲得）。

很多人想獲得性但實際上又難以低成本獲得，於是有了Porn（色情片）。

很多人想獲得快意恩仇、大殺四方的體驗又迫於法制，於是有了被稱之為ActionPorn的粗暴動作片。

同樣，日常繁忙工作的白領們，要背房貸，要升職，要養家庭，要維持社會身份，總有很多想做但不能做的事情，於是有了很多“行為偶像”：去回歸農村，去麗江開旅館，去勇敢反對無恥的制度，去證明女性的平等……

而當我們去轉發、支持、關註這些偶像的時候，也相當於獲得了跟自己實際付出行動去做類似的情緒體驗。

如果說為替代“性體驗”而產生的商品是“Porn”，那麽這種為了替代“做出某些想做卻不能做的行為”而產生的商品，就可以叫“Behavior Porn”了。

過去我們經常講KOL（KeyOpinion Leader，關鍵意見領袖），那麽現在就不得不提一種新的領袖——KBL（KeyBehavior Leader，關鍵行動領袖）了。 

二、為什麽他們會成為“關鍵行動領袖”？

我們知道，關鍵行動領袖（也就是本文所定義的“偶像”）之所以存在，是因為他們滿足了人進行“心理替代”的需求——我們一直想鼓起勇氣去辭職創業，但迫於各種內心的壓力，沒有做出這樣的行動。而此時有人這樣做了，我們進行看電影式的角色替換，並且幻想，也獲得了類似於自己實際去做的情緒體驗。

那麽這些人成為這種偶像的關鍵是什麽呢？

其中的關鍵就是，讓大眾覺得：“我做了你想做的事情，但我和你唯一的區別就是克服了某種心理阻礙。”

比如我認識的一個“關鍵行動領袖”王辣辣，因為放下一些世俗的工作去泰國賣酸辣粉，結果火了，並且得到很多人的崇拜。

因為這些崇拜者（很多是在一線城市工作的白領文藝女青年），也一直想要去風景優美的地方開店，也跟王辣辣身份、形象等類似，但就是迫於某種心理阻礙因素（比如生活壓力或者不願意付出努力），而沒有去做。

這個時候，她們看到王辣辣去做了自己一直想做但沒做的事情，就容易產生崇拜、支持等情緒，從而進行一定的“心理替代”，獲得跟自己實際去做類似的情緒體驗。

去做別人想做卻不能做的事情——這是成為偶像的關鍵。

那麽是不是只要做了“別人想做但不能做的事情”，就能成為偶像？

當然不是，你做的事情必須具備“可模仿性”——讓人覺得他們之所以沒能做到你做的事情，只不過是因為某種自身的心理障礙（比如不夠努力），而不是因為一些難以控制的因素（比如有背景）。

比如，為什麽即使在前幾年百度市值超過阿里的時候，崇拜李彥宏的人也遠遠沒有崇拜馬雲的人多？

一個重要的原因就是：大家覺得馬雲的成功更多是領導精神、奮鬥、魄力等，而覺得李彥宏的成功是因為掌握了牛逼的搜索技術。

普通人要學習和模仿馬雲，覺得好像很簡單，只需要克服某種心理阻礙就行了——比如更加奮鬥，更加慷慨激昂。

而要學習和模仿李彥宏，那就看起來麻煩多了，學習技術至少要買本C++的書來看吧，還不一定看得懂。

這就意味著，馬雲作為偶像，具有很強的“可模仿性”，而李彥宏，並沒有多少可模仿性。

崇拜偶像，就是為了在內心進行“模擬”，以獲得和自己實際去做類似的情緒體驗，而你不具備這種“可模仿性”，又怎麽成為偶像呢。

再比如，說到最崇拜的投資人，只要是金融圈以外的人，估計10個人會有9個人會說是巴菲特。

是因為巴菲特是最牛基金經理嗎？自然不是。

實際上，很多人沒聽說過“詹姆斯·西蒙斯”，他是一個很偉大的量化投資基金經理，他投資的長期回報率並不弱於巴菲特，甚至有的年景收益率比巴菲特還要高。

那民眾為什麽不崇拜西蒙斯呢？

一個很重要的原因是：巴菲特崇尚“價值投資”，講究的是投資哲學，按股不動，看價值；而西蒙斯崇尚量化投資，需要精密的數學分析和大量的模型推算。

對普通民眾來說，這兩個人都做到了“他們想做但不能做的事情”，但區別就在於——可模仿性不同。

巴菲特可模仿性高，民眾覺得要模仿巴菲特，更多是偏“心理”的因素（比如相信長期價值、相信趨勢的力量），只要自己在內心克服了這些阻礙，自己也能行。

而西蒙斯可模仿性就差太遠了，普通民眾可能不願意去研究什麽叫做“回歸模型中的序列相關性”。

所以，如果要成為行動領袖，一個關鍵就是要讓人覺得：我跟你一樣，都沒有資源，沒有技能，唯一的區別就是我勇敢去做而你不去做（比如馬雲的魄力），或者我有某個信仰你沒有（比如巴菲特對長期價值的信仰）。

這樣就具備了可模仿性。（雖然大家並不是真的去模仿）

那麽你應該如何尋找這些“別人想做但沒做的事情”？

三、成為“關鍵行動領袖”，如何尋找那些“想做卻沒有做的事情”？

我們有太多想做但沒有做的事情，如果有個跟我們看起來相似的人，主動去做了這件事，我們就會支持、點贊，在內心奉其為偶像，以獲得真實做這件事類似的“情緒體驗”。

李叫獸在這里就列舉幾種最簡單的尋找方法：

1、想做某件事，但迫於長期目標

有些事情，我們一直想做，但迫於某個不得不堅持的長期目標，最終沒有去做。如果有人能夠直接放棄這個長期目標，去做這件事，我們就會產生崇拜。

比如攢錢買房，對一線城市的人來說是一個不得不堅持的長期目標，為了完成這個目標，我們犧牲了很多其他的價值——比如不得不選擇高薪穩定的工作、不得不克制消費、不得不仔細管理家庭的財務。

我們想掙脫房奴的身份，但又無法做出實際的行動。

這個時候，如果我們突然看到：

《不想當房奴，這對城里的90後小父親回到500歲的農村，釀最美的酒，種最好的菜，睡在最愛的人身邊》

於是就通過轉發、點贊、支持甚至崇拜等行為，完成了“心理替代”，獲得了自己真實在做這件事的類似體驗（前面提到過，看到別人某件事，和自己實際做這件事，能獲得類似的體驗）。

看了這個事件後，大部分人不會真的不買房，但內心不免釋懷了幾分，感覺有了後路（萬一真買不了房，我也不會比這對夫妻更差啦）。

所以，要成為某個方面的“行為領袖”，可以不斷尋找人們苦苦堅持的某個長期目標。

畢竟，任何人在辛苦堅持某個長期目標（比如學業、升職、買房等）時，總有為了這個目標而犧牲的東西，總有那麽一剎那，想著要是不用完成這個目標就好了。

而作為行為領袖，你就可以扮演他們理想中的這個自我，放棄某個長期目標，滿足他們的幻想。

這樣的例子有很多：

《逃離時尚圈，她帶著一大家子從巴黎到農村，成了世上最美的農婦》——放棄辛苦的職業目標（來自公眾號“有束光”）

《不滿教育體制高中輟學，他靠稿費一年收入上千萬》——放棄高中生辛苦的高考目標（ps.這是李叫獸改寫的韓寒故事）

《北大出身，不求收入卻只求詩和遠方，如今他的作品讓億萬人春暖花開》——放棄餐具職業競爭的長期目標（ps.這是李叫獸改寫的“海子”的故事）

2、想做某些事，但迫於行動成本

在社會上，我們一直在被要求履行各種責任，比如愛國、環保、懲惡揚善、孝敬爸媽等，但迫於行動成本太高，最終沒有去做。

這個時候，如果有人能夠願意承受巨大的行動成本，去做這件事，我們就會產生崇拜、支持。

比如，“環保”是我們應該做的事情，也想做，但行動起來的確很麻煩（難不成讓我辭職去種樹）。

不過，這不做的話，又有負罪感——作為一個高素質公民，怎麽能不為環保做件事呢？

很簡單，轉發這樣的文章，崇拜這個人並且進行內心的角色替換就行了：

《為了幹掉全球垃圾，他發明能吃的勺子，沒想到卻被1500W吃貨瘋搶到脫銷》

此時，這個偶像就相當於一種獨特的“情緒商品”，讓我們可以通過支持行為，獲得和自己實際做這件事類似的體驗（當然強度不同）。

一旦轉發這樣的文章，進行鼓動、支持和崇拜，就瞬間感覺自己也是一個環保的人，多年對環保不做貢獻的碌碌無為感，也就減少了。

所以，想成為某個方面的“行動領袖”，可以不斷尋找人們本應該做，但因為行為成本太高最終沒有做的事情。

這是因為對於這些任務，我們追求的往往不一定是實際效果，而是一種“我做了這件事”的心理佐證。

比如很多簡單粗暴的愛國行為（抵制肯德基）就是這種。

我們知道，對愛國來說，在需求側做些努力（比如抵制肯德基，選擇吃國貨），遠遠不如在供給側做些努力效果好——比如努力學習、提升自己的技能、更加勤勞地工作，從而生產出更好的國貨，提高中國制造在國際市場的競爭力。

但為什麽每次出現了這些事件，大家的第一反應不是加班或者學習技能，而是去做這些事？

很重要的原因就是：抵制肯德基行為成本更低。

所以，為了引領人們的行動，你需要不斷尋找：人們本來應該做哪些事，但是因為行動成本太高沒有做？

然後讓他們通過“支持你”，來低成本地滿足這個需求。

比如：

《這個姑娘發明了一本可以喝的書，改變了6.63億人的命運》——支持她，低成本滿足慈善需求

《放棄超模與蘭博基尼，這位年輕的哥譚首富，竟然為了懲治罪犯而體驗監獄》——支持他，低成本滿足懲惡揚善的需求（ps.李叫獸改編的蝙蝠俠故事）

《大部分人在論壇嘴炮愛國，但這位北大美女卻用五星紅旗設計衣服，震驚巴黎時尚圈》——支持她，低成本滿足愛國需求（ps.這個故事是李叫獸編的）

《誰說消費者任人宰割，這位40歲的英語老師在500強企業樓下，一錘砸掉質量不合格的冰箱》——支持他，低成本滿足維權需求（ps.改編的羅永浩砸冰箱故事）

3、想做某件事，但迫於自我設限

我們有很多想實現的夢想，但迫於自己內心給自己設置的局限（比如我沒有背景，再努力也沒有用的），就是不做出行動。而如果有人能夠打破這種“自我設限”，去做這件事，我們就會去支持、崇拜。

比如很多女性把性別當做局限，認為“女人學不了技術”、“女人爭不過男人”，從而放棄對一些目標的追求，而打破這一自我設限，主動去追求的人，就會被當成偶像：

《沒有她就沒有wifi，這個史上首位全裸出境的艷星，最後卻自學成了喬布斯一樣的技術大神》

在日常的生活中，“自我設限”的行為有很多，而要成為“行動領袖”，就可以考慮：你的成功，打破了哪種常見的自我設限？

《沒有180cm，也沒有18cm，這個黃種人僅靠衣品就讓歐美人繳械投降》——人種問題的設限（來自公眾號“杜紹斐”的故事）

《誰說人老了就不行？這群打折吊瓶身患癌癥的老人，訓練6個月，騎摩托車環遊臺灣》——年齡問題的設限（來自大眾銀行的廣告）

《不高不富不帥的普通英語老師，靠這3個決定，創造千億市值的大公司》——背景、長相等問題的設限（李叫獸改編馬雲故事）

4、想做某件事，但迫於群體規範

活在社會上，我們有無數被迫遵守的“群體規範”（比如下級服從上級），從而無法做某件自己想做的事情。如果有人能夠打破這種“群體規範”，去做這件事，我們就會支持、崇拜。

比如我們經常被人要求無理由幫忙，好像不幫的話自己反而理虧了，非常想直白地大罵一頓（你個傻X，老子再也不幫你了），但迫於群體規範沒有這麽做（中華文化中的“不傷和氣”規範）。

這個時候如果有人主動做出行為，帶你去罵、去反駁，你就容易支持TA。

而且更神奇的是，你看TA去反駁去罵，和自己實際上鼓起勇氣去做這件事，獲得的情緒體驗是類似的。

再比如，百度出了劉超事件後，可能百度公司很多人都想罵這個人身居高位能力卻不高，出去給公司丟臉。

但迫於群體規範（公司團結的規範），可能很少有人真正去做。

這個時候，如果你是百度的員工，看到這個人真正去做了，就油然而生一種支持感：

還有，我記得我小學時候，得到很多同班同學的崇拜，一個很重要的原因就是不斷挑戰老師的問題、當眾質疑老師講的一些理論，從而打破了這種規範。

所以，如果你發現大家因為某種群體規範，而無法去做自己想做的事情，你如果打破這種規範，就容易得到支持，成為“行動領袖”。

5、想做某件事，但迫於外部形象

很多事情，我們一直想做，但迫於覺得沒面子，最終沒有做。如果有人放棄了這些外部形象，真正去做了，我們就容易產生支持和崇拜。

比如很多人想展示真實的自己（例如素顏），但迫於形象，卻很少去做。

這個時候能放棄形象，真正去做，就容易得到支持，成為“行動領袖”。

澳大利亞的一個網紅Essena o’neill就是這樣，她本來在ins上有57W粉絲，整天秀美好生活美麗外表。

但突然有一天，她認為這些“秀生活”的都太虛假了，於是打算放棄，開始素顏出鏡，分享真實的生活。

結果得到了大量的支持、贊賞和崇拜。

所以，你可以去發現：有哪些事情，是我們一直想做的，但迫於形象沒有去做的？

如果別人迫於形象不好意思一個人去看電影（意味著社交糟糕），那你就一個人去看電影。

如果別人迫於形象不好意思買廉價的衣服，那你就買廉價而簡單的衣服，追求真實的自我。

（PS.當年的凡客體就是這麽做的）

當你這麽做之後，就更加容易收獲支持。

6、結語

如果無法成為“關鍵意見領袖”（KOL），那麽不妨成為“關鍵行動領袖”（KBL）。

獲得支持，一定不是因為你大量的走穴演講，而是因為你做了哪些別人一直想做但沒有做的事情：

•    想做某件事，但迫於長期目標

•    想做某件事，但迫於行動成本

•    想做某件事，但迫於自我設限

•    想做某件事，但迫於群體規範

•    想做某件事，但迫於外部形象

當你做了這些事情，普通人就更容易獲得心理的滿足——因為看別人做某件事並建立幻想，和自己真正做這件事，體驗類似。

說明：

本文所定義的偶像，是“因為對行為的崇拜和支持”而產生的偶像，而因為大眾喜歡顏值、喜歡某個作品而火的明星，不在討論範圍內。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

收盤分析丨滬指收獲三連陽 恒大介入萬科傳言攪動市場

周四，兩市小幅低開後走勢分化，滬指全天基本維持窄幅震蕩走勢，題材股紛紛複蘇，創業板收盤大漲逾1%，萬科A因恒大買入傳聞而強勢漲停，並攪動整個地產板塊及深圳主板市場。

截至收盤，滬指上漲0.13%，報2982.43點，深成指上漲0.83%，報10366.50點，創業板上漲1.01%，報2129.65點。兩市合計成交4048億元，上個交易日成交3800億元。滬股通凈流出超過1億元。

盤面上看，黃金、港口等行業板塊表現低迷，次新股、軟件、大數據、石墨烯、鋰電池等概念板塊大漲。上海國企改革概念股今日熄火，但廣東、天津等地方國資改革概念有接棒的跡象。

個股方面，今日午後有媒體稱恒大買進萬科股票，持股比接近2%，受此影響，萬科尾盤強勢漲停。但據新浪財經等媒體求證，恒大集團相關人士給予否認，並稱恒大公司及許家印個人均未買入萬科股票，前述系假消息。

關於後市，巨豐投顧認為，近期大盤整理中出現階段性地量，預示著下跌空間逐步萎縮。而次新股率先反彈，有望帶動市場操作上的活躍，進而引發其他板塊的回升，畢竟在近期行情中，次新股一直扮演著先行軍的角色。此外，值得註意的是，以廊坊發展為首的題材股出現連續漲停，在監管之下，近期此類標的的活躍，表明遊資重新活躍，有望重新激發市場人氣。

廣州萬隆則表示，，市場當前已經重回存量資金博弈的狀態，對短期市場走勢影響最大的是投資者的情緒面。由於近日監管重拳未見進一步出擊，而市場的持續回落釋放了部分高估值的資產泡沫風險，投資者的悲觀情緒正在不斷修複，風險偏好重新提升，近期創業板所代表的題材股回暖就是最好的證明。昨日妖股公告暫未見“特停”，則進一步提振市場上遊資熱錢的信心，市場的做多情緒有重新擡頭的跡象。所以，超跌反彈尚未結束，預計市場仍將保持震蕩向上的走勢。

中國殘奧代表團6天收獲63金 遊泳24金平倫敦紀錄

據新華社消息，中國健兒13日在里約殘奧賽場摘得13金。繼續高歌猛進的“泳軍”單日收獲4金，24枚的金牌數與在倫敦創下的殘奧紀錄持平;被稱為“夢之隊”的中國輪椅擊劍隊在當天參加的三個項目中包攬全部金牌。

六天過後，中國殘奧軍團共獲63金51銀33銅，在獎牌榜上一騎絕塵。英國以34金18銀23銅位列第二，烏克蘭以27金21銀24銅排第三。東道主巴西本屆殘奧會已拿下10金21銀12銅，暫落後排名第四的美國(21金)，名列獎牌榜第五。

作為里約殘奧賽場的奪金大戶，中國“泳軍”13日繼續在殘奧泳池掀起浪潮。楊博尊與張曉彤分獲男女100米蛙泳SB11級冠軍，周聰在男子100米仰泳S8級比賽中奪冠，黃文攀站上了男子50米自由泳S3級的最高領獎臺。

值得一提的是，4名遊泳健兒摘得金牌的同時，都打破了所參加項目的世界紀錄。

決賽從第七道出發的周聰當天狀態出色，發令聲響後一馬當先，一直將優勢保持到最後。“決賽全力拼了，沒想到會以打破世界紀錄的方式奪得金牌，很意外特高興。”他說。

周聰（圖片來源：新華社）

被稱為“夢之隊”的中國輪椅擊劍隊迎來第二個比賽日。當天四個項目當中的三個有中國選手參加，中國劍客利劍出鞘，包攬全部3塊金牌。

女子個人重劍-B級決賽中，周景景以15：10擊敗曾獲兩屆殘奧冠軍的泰國名將，奪得中國在里約殘奧會輪椅擊劍項目的首枚金牌。

周景景在成為一名擊劍運動員之前曾練過乒乓球，後來在一個擊劍教練的建議下才走上劍道。她說：“一接觸這項運動我就喜歡上了，這項運動對抗很激烈，我喜歡來回地進攻和防守。”

周景景（左）在賽後慶祝勝利。（圖片來源：新華社）

孫剛在男子個人重劍-A級比賽中奪金。他在半決賽擊敗奧運“五冠王”田建全，後者獲得一枚銅牌;女子個人重劍-A級比賽，中國隊的鄒緒鳳、邊靜分獲金、銀牌。

田徑賽場同樣是捷報頻傳。尚光旭在男子跳遠T37級別比賽中以6.77米摘得金牌，18歲小將史逸婷在女子200米T36級別比賽中跑出個人最好成績奪冠，胡鑑文在男子100米T38級別為中國田徑再添1金。

其余項目，張翠平在射擊賽場奪得50米自選步槍3×40比賽冠軍;乒乓球又有2塊金牌入賬;中國盲人門球女隊6：2戰勝烏克蘭隊;中國盲人足球男隊在小組頭名爭奪中經點球大戰1：3惜敗阿根廷隊，但依然躋身四強。

2年收獲100萬用戶，每天賣16000罐沙拉，甜心搖滾沙拉是怎麽做到的？ | 每日黑馬

常皓靖 2016-09-26 19:42

餐飲市場已是一片紅海，但是依然有一些品牌因為選對了切入點，再加上苦練內功、紮實經營，在眾多品牌中脫穎而出。

從主食沙拉切入的甜心搖滾沙拉就是這樣一個品牌，斯巴達事件、主打健康輕體都讓它備受關註。那麽，甜心搖滾沙拉究竟有著怎樣的品牌內涵，又憑借什麽走紅呢？

甜心搖滾沙拉是什麽？

甜心搖滾沙拉成立於2014年4月，同年9月獲得了小馬蜂創投的天使輪融資，次年2月又獲得了華映資本和競技世界的數千萬人民幣A輪融資。在時尚飲品和生活方式領域，有星巴克這樣的知名品牌。而甜心搖滾沙拉想要做成一個健康食品品牌，為消費者提供全場景的健康飲食解決方案。

成立之初，甜心搖滾沙拉只賣9款主食沙拉。之後，他們還不斷推陳出新。今年5月，上線的甜心良品覆蓋了早餐、下午茶、零食、飲品等多種健康食品的品類。

據創始人於文璐透露，甜心搖滾沙拉采用“自建物流+第三方合作”的方式，已覆蓋了北京和上海兩個城市，日均可以賣出16000罐沙拉，用戶複購率超過60%，平均每罐為44元左右，每個訂單80元左右。

甜心搖滾沙拉做對了什麽？

於文璐認為，甜心搖滾沙拉的走紅最重要的是抓住了全民健康的大風潮和消費升級的大趨勢。“消費升級是人們因生活觀念及生活方式上的改變所產生的物質與精神上的雙重剛需。現如今，中國人的經濟水平已經發展到了一個不錯的階段,在飲食方面人們已經不滿足於吃飽吃好了，更重視的是吃的健康。隨著更多人對健康的意識不斷增強，健康飲食概念無疑會成為未來中國餐飲消費市場的關鍵詞。”

然而，看到健康餐飲有存在市場空白的不只有甜心搖滾沙拉，還有格林沙拉、瘦沙拉、素大大、沙拉派對等品牌。

相對於其他沙拉品牌，於文璐認為甜心搖滾沙拉的核心競爭優勢還是在於品牌內涵。“甜心搖滾沙拉不只是一罐沙拉，更是一個時尚、健康、潮流的標簽。我們在做甜心搖滾沙拉的時候，不是在做一道菜，而是在圓一個讓中國人吃得更健康的夢想，給每一個用戶帶來的附加價值。我們通過用戶和產品間的共鳴，切中體驗的痛點滿足市場需求，也讓品牌更有價值。”

此外，團隊的互補性，以及持續的營銷和創新能力也是甜心搖滾沙拉的優勢所在。

具體來說，甜心搖滾沙拉組建了一只傳統餐飲和互聯網、市場營銷團隊的組合。劉振興擁有十多年的餐飲運營管理經驗，吳婧然從事移動互聯網十幾年，於文璐是經驗豐富的市場營銷專家，服務過多家奢侈品和互聯網品牌。“這三方面的資源結合在一起，奠定了我們從互聯網入手，切入健康餐飲市場並快速發展的基礎。”

團隊制定了線上線下結合，多維度的營銷推廣形式。線上傳播主要依托四部分，分別是KOL推廣、與運動、美食、女性、生活方式等類別的品牌合作、事件營銷和PGC+UGC相結合的方式；線下活動主要依托三部分，分別是集市活動、時尚騎行等大型的戶外運動活動、針對目標用戶公司的小規模精準地推試吃。

在於文璐的規劃里，未來，甜心搖滾沙拉會增加更多健康食品的產品品類，滿足用戶更多場景對於健康食品的需求。除了拓展到更多的一線城市，甜心搖滾沙拉也開始籌備第一家線下體驗店了。

黑馬檔案

公司：北京甜心良品網絡科技有限公司

創始人：吳婧然 、於文璐、劉振興

所在地區：北京

所屬行業：餐飲

融資狀況：數千萬元A輪融資

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布