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七個秘籍，教你創業中收獲更多支持

青山資本 2016-07-18 18:25

文|青山資本

在創業早期，一個人想要得到別人的支持，是要持之以恒地臉皮厚才行。

最開始，創業者得不到別人的支持也不奇怪，畢竟創業有多重不確定，你不知道創業靠什麽來支撐，你也不知道自己是否可以真正把這件事情做成。

所以，在創業者苦苦尋求親朋和投資者、員工的支持之前，我們可以分成兩步，一步先來預估創業者在戰略、執行和架構中的一些坑，哪些地方會出錯；第二步考慮，怎麽做才能得到大家的支持。

對於第一步，我們只要稍微花點時間想一下，就可以想到很多種：

1、你關於市場、用戶和產品需求的假設都是錯的；

2、一個大公司在做類似的事情，能分分鐘滅掉你；

3、沒有找到合適的人實現增長；

4、沒有及時募集到足夠的資金；

5、和聯合創始團隊成員不合；

6、最開始找的幾個人不行拖累了整個公司；

7、市場在變，你的產品或者解決方案沒有用了；

8、消費行為改變，不再使用你的產品；

9、產品定價過高導致缺乏吸引力；

10、產品定價過低沒法良性增長；

11、不知道如何在國際市場上給你的產品定價；

12、可能遇到專利侵權引來法律訴訟上的麻煩；

13、時間多半花在申請專利上，忽略了業務增長；

14、不花時間申請專利；

15、產品沒法規模化；

16、產品有安全漏洞導致用戶不買賬；

17、產品不知如何定位；

18、在市場營銷方面花費少結果增長緩慢；

19、過早地在市場營銷方面花錢；

20、用戶界面垃圾；

21、目標市場不在本國，而在其他國家，又不擅長英語，產品沒有國際化；

22、沒有足夠重視種子用戶導致這些用戶放棄使用；

23、社交媒體上各種吐槽，你花了好多時間進行危機公關；

24、網站打不開；

25、在沒有完整產品的情況下，你沒有勇氣、自信和魅力去贏；

26、你的產品僅僅是別的產品的一個功能；

27、你的定位是一個小眾市場，即使贏了，也沒法成長成一個大生意；

28、你的產品定位在一個超級大的市場，稀釋了產品價值；

29、現有投資人不夠友善，你需要花很多時間去管理他們的期望；

30、沒有一個好的顧問團去幫你解決不擅長的事情；

31、顧問團太大了，他們的意見也常有沖突；

32、基於目標用戶做決策的點變化了，機會溜走；

33、目標用戶被並購，並購的公司不需要你的產品；

34、創始人個人生活發生變化，包括創業的一切都不重要了；

35、核心合夥人的個人生活發生了變化，包括創業等都不重要。

好吧。我們看看這信手拈來的三十幾條，每一條都要細細掂量：時間過早過晚不行，花在一件事情的時間和金錢過多或者過少也不行；創業的市場太大或者太小也不行；給創業者出主意的智囊團過多或者過少都不行；創業面臨的環境，變了不行，不變也不行。

總之，一切都要“剛剛好”，把握時機對創業者來說，就是一門藝術。在一切都會變的情況下，創業者怎麽尋求周圍人的支持，讓自己的創業不斷向好的方向發展呢？

有7點建議，請創業者收悉：

1、做好應對沖突的準備

當一個創業想法還存在創業者一個人的腦海中時，沒有什麽沖突可言。但是當你把這個想法告訴你的家人和好友，並且期待得到投資時，各種沖突和摩擦就開始了，而且會不斷升級。

要知道，這就是遊戲的本質，創業的本來面目。與其不斷地抱怨，不如視這些為常態，並做好直面的準備。

2、找到正確的人做事

自然，創業期間，有人來幫你做事非常必要。不幸的是，那些真正能幫你成事的人都被各種拉去創業的請求壓得喘不過氣來。而且，別人在拉攏你看中的人方面更積極，看起來牛人去別家公司更合適。

這時候，要麽你魅力超群，要麽你的努力出眾，要麽你有一個壓倒性的Offer，開出一個別人無法拒絕的條件，否則你很難請到真正牛的人，得到實質性的幫助。

3、不要重利輕友

要建立一段彼此信任的友誼需要花很長的時間，但是破壞它只需要一件事或者一瞬間。

我們都知道，創業期間壓力很大，有的創業者為得到某種利益，不顧犧牲友誼或者合作關系。（想想我們最近遇到或者見過的一些人和事。）這樣做，固然短期得利，但是長遠來看，失去了人心，失去了別人的信任，甚至會失去這位朋友的所有人脈以及潛在的合作點，其實得不償失。

4、創業也要積德行善

某種程度上，我們應該相信一點因果報應。所以，無論是不是創業，都應該“但行好事，莫問前程”。

況且，讓別人開心做點好事是多好的事情，永遠都不晚。對於一個人來說，做一個有道德的人，比一個精致的利己主義者要好。要相信，循環和因果報應是這個世界上最強大的力量。

5、巧用杠桿的力量

在創業之前，你很有可能在一家公司工作。作為一個員工的時候，周圍有那麽多的同事，你會不斷做很多事情讓自己更強大。創業之後，創業者應該要需會利用杠桿的力量，不斷把事情分給其他人，否則，很容易不堪重負。

6、降低和你在一起工作的成本

通常，一位創業者和直接向他匯報的下屬去溝通，要求其實施一些計劃，互相交換意見和反饋，甚至表達一些肯定或者不滿，以保證公司是在正確的方向上往前走。

在這個意義上，我們應該註意“工作成本”。其實，我們和誰一起工作都是有代價的。但是最好是把和你工作的代價降到最低，這樣即使別人來幫你做事，都是樂意為之。

7、要有成人達己的胸懷

有些創業者覺得，給員工去試錯去學習的時間會是一種相當大的浪費，感覺自己的事情不允許出錯或者時間不夠用。

但一個問題是，如果創業者不培養員工，給員工機會，他們得不到經驗和教訓，你也得不到。如果員工掌握了某個經驗，一來，再遇到某一個問題時就很容易；二來，在遇到其他類似的情形，不用你先說，員工就已經先上了。

所以，我們常說，創業的魅力在於成人達己，彼此成就。

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