2013.12.26 讀書筆記《股市真規則》三四章by Jane 濟南實習

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9ad4e2650101pc71.html

南方周末：恒大逃離 三四線城市危機四伏

來源: http://wallstreetcn.com/node/72925

本文轉載自南方周末： 恒大地產在2013年大規模從三四線樓市撤離，轉戰一線城市。現在，更多的地產商也急於從總量龐大、銷售艱難的三四線樓市陷阱中拔出腳來。 2014年1月7日，恒大地產公布了2013年銷售數據，它在這一年首次擠入了千億俱樂部——全年累計實現合約銷售金額1003.97億元。有風向標意味的是，恒大稱，共投入約200億元在京滬廣一線城市拍地。 恒大內部人士向南方周末記者稱，這是董事局制定的“112戰略”。這一戰略包括“一個優化、一個降低、兩個提高”，其中“一個優化”指的是，曾經以三四線城市為核心的恒大未來要向一二線城市傾斜。 55歲的恒大地產集團董事局主席許家印稱得上是中國地產界最高調的企業家，一直以來的目標就是與中國地產老大萬科一爭高下，其籌碼是擁有位於中國三四線城市史無前例規模的土地儲備：1.45億平方米，全部建造起來能夠供相當於香港人口的住戶居住。 而三四線城市是北京決策層一直倡導的新型城鎮化的主戰場。國家發改委算過一筆賬，新一輪城鎮化將拉動40萬億投資，涉及二十多個城市群，一百八十多個地級市，一萬多個城鎮，以及4億新增城鎮人口。 看上去，這些寄托了中國政府振興經濟希望的城市，將為中國房地產市場註射一針強心劑，如恒大一般聚焦三四線城市的房企似乎將迎來最後一輪饕餮盛宴。“這是重啟房地產主導產業的地位。”中國房地產開發集團理事長孟曉蘇在最近一次會議上說，房企們應研究如何將地產與城鎮化產業相結合，在這一輪城鎮化過程中尋機擴張。 但現實是，不少發展商已經置身於新一輪城鎮化的陷阱中。在銀川、營口、貴陽等三四線城市，新盤不斷入市，供給嚴重過剩。但只要還有人肯出資，地方政府決不會吝嗇再度賣地。 即使如恒大一樣從三四線崛起的地產商，都開始有選擇地逃離了。 銀川劫 幾十座巨型塔吊矗立在塞上湖城，一座寂靜的歐式城邦正在漸漸崛起。這里是寧夏銀川恒大名都的施工現場。如同恒大在全國的樓盤一樣，這是一個數千人聚集的大型生態社區。 將觸角深入到大西北的恒大，兩年前，選擇了銀川作為進軍西北的第一站，他們一口氣拿下三塊地，試圖複制他們在沈陽、合肥等其他省會城市的營銷神話：開盤必特價，特價必搶光。 兩年來，銀川恒大名都也一直保持著熱火朝天的建設場面，即使波及全國的房地產調控來襲亦未有一絲停歇的跡象。 不過與項目現場火熱的建設情景相異，銷售現場門庭冷落。一位前銀川恒大人士向南方周末記者透露，作為恒大西北第一站，銀川三個項目總共加起來才賣了4億，去化率才兩三成，隨著銀川最近一年供應量的增大，恒大的銷售壓力將越來越大。 像銀川一樣，每一個躍躍欲試的三四級城市都有巨量的土地供應，地方政府基礎設施建設讓財政支出年年增長，逼得他們每年向國土部要更多的賣地指標，他們與那些被擠出一線城市的開發商一拍即合。銀川當地政府公布的數據顯示，2013年銀川市前11個月的商品房銷售面積約為500萬平方米，而全年供應的城市建設土地計劃達到9150畝。 “一個100萬人口的城市，過去一年湧出了36個綜合體。政府每天都在賣地，項目存量達到了2700萬平方米，即使沒有新增項目，存量消化至少需要五六年。”銀川新華聯總監王懷慶稱，現在銀川每年仍新增至少800萬平方米的供應量。 如果房地產形勢一片大好，大多數開發商都不會空手而歸。然而，這是2013年，兩極分化的中國樓市。世聯地產董事長陳勁松稱過去一年中國城市房價的級差在迅速地拉開，分化的根源在於人口流動、收入分化、產業聚集和服務水準，中國城市因而開始向兩極發展。 “當你落入一些沒有發展潛力的城市陷阱時，你唯一的辦法是迅速逃跑，沒有別的辦法。如果你還在這些城市里面說我的產品好，我的成本低，事實上明年可能你就跑不出來。不是因為你的水平低，實在是因為這些城市它沒有市場。”陳勁松這樣稱。 恒大地產顯然沒能從銀川的泥沼中跑出來，同樣沒能跑出來的是萬達集團。在2010年第一個萬達廣場熱銷後，王健林決定在銀川做第二個萬達廣場。在接受南方周末記者采訪時，王健林稱：“銀川才70萬人，我想有必要開兩個萬達廣場嗎？但是寧夏的領導就在我們總部連待兩天，我一看這不答應不行，就去做了第二個萬達廣場。” 王健林賣了一個人情給寧夏政府領導，然而第二個銀川萬達廣場讓他如鯁在喉——自從2012年6月奠基以來，銷售異乎尋常地艱難。萬達的內部人士稱，王健林在2013年給銀川萬達公司定了8個億的銷售目標，但最終銷售額離這目標差了一大截，銀川萬達的銷售員因此流動性極大，“過去買了萬達商鋪的客戶現在也後悔不已”。 向上走 相同的情景，過去一年在營口、貴陽和南通等城市相繼發生。已經有越來越多的研究機構關註三四線城市的房地產供給過量問題。盤古智庫城鎮化首席研究員易鵬稱，中國城鎮化的規律體現在人口更多向城市群聚集，而非城市群的三四線城市將極不樂觀。 在營口，高空置率與銷售放緩正在席卷營口新城區。營口市區不到70萬的常住人口，面對的卻是9000萬平方米的住宅用地，營口商品房年均成交量為500萬平方米，以此計算，這座城市住宅消化要近20年。 據《投資者報》報道，恒大在營口亦遭遇了滑鐵盧，很長一段時間銷售套數只是“個位數”，還不如現場售樓員的數量多。另一位央企房地產高管則稱，恒大還在營口退了兩塊土地。 恒大地產在2013年雖然剛剛擠入千億俱樂部，但較2012年僅僅增長約8.8%，不僅與萬科1709億及綠地的1625億的年銷售額相差甚遠，其增長幅度也遠遜於同列千億俱樂部的保利地產、中海地產的20%增幅，碧桂園甚至猛增150%以上，側重三四線城市的恒大卻跑輸了大盤——2013年上半年，恒大約62%的項目位於三四線城市。 落後於他人並不是許家印的性格。上市之前，許家印一度在鋼鐵行業盤桓，地產業務也局限在廣東。當他放棄鋼鐵業務，中國行業洗牌已接近完成，一線城市的發展空間已經越來越窄，他不得不將目光放在中國廣袤的三線城市——幾乎是一片還沒有大地產商介入的真空區域。 完成驚險的IPO飛躍後，許家印開始往中國的內陸城市發展，從烏魯木齊到海南，從營口到貴州，他圈下了超過1.45億平方米的土地。以三四線城市為主戰場的恒大在2010年、2011年輕松甩掉諸多大鱷，坐上了行業銷售面積第一的交椅。 但三四線城市的需求不足很快蔓延，很多“鬼城”開始出現。在新型城鎮化大趨勢的背景下，從地級市到省會城市，一些新區、城市副中心規劃大批量出臺。上一輪土地過剩的後遺癥尚未解決，新一輪城鎮化的陷阱已經席卷而至。 在貴陽，僅建築面積超千萬的超級大盤就有5個：花果園城市綜合體、中天假日方舟、中鐵生態城、大川白金城和西南商貿城，五個項目加起來建築面積就高達7420萬平方米，足夠200萬人居住——而貴陽是一個常住人口僅為400萬的山城。 北京大學房地產研究所所長陳國強稱，三四線城市過去因為過度開發而土地供應過量，現有的存量可能將面臨5至10年的消化期。 保利地產一位管理層對南方周末記者表示，不少三四線城市的需求在過去兩年已經透支了，很多開發商為此折戟沈沙，“像恒大去的很多城市，一期能賣得很好，二期三期就難以為繼了，很多城市沒有這麽大需求”。 越來越多的土地陷阱，讓中國開發商面臨著如恒大一樣的十字路口：向上走，進軍一線城市，還是繼續下沈，坐穩三四線王者寶座？許家印的回應是，斥巨資在一線城市購入多幅土地。2011年，恒大新增土地儲備有61%在三四線城市，但2012年該公司71%的新增土地儲備位於二線城市，三四線城市只有28%。 2013年年末，恒大在北上廣接連搶地，12月5日在長三角以近百億元連摘6地的前一周，恒大在北京以51.35億元加配建11.2萬平方米自住型商品房和1.69萬平方米限價房的代價競得朝陽區東壩南區地塊，刷新了2013年總價地王紀錄——在北京土地市場，恒大購地總額已達到127億元。盡管如此，恒大總裁夏海鈞還是稱，“恒大不會徹底退出三線城市”。 世聯董事長陳勁松認為，中國房地產成交面積已經接近頂點了。一線城市地價太貴，而二三四線城市總量大，潛力巨大，分化也嚴重，未來全國661個城市中，中產階級天堂能夠劃出大概50個左右，這50個二線城市才是中國房地產開發商的主戰場。 “更有甚者，有一些地方政府有城鎮化率的考核指標，和開發商打著城鎮化的名義，一個村一個村地扒樓。”河北卓達集團董事長楊卓舒對南方周末記者感嘆，新型城鎮化講了一年，很多人如今依舊是把城鎮化當成發跡的機會，並沒有想著讓農民脫離土地的同時，完成城鎮工作和身份的轉變。

春節回家記：零距離接觸三四線手遊用戶

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0208/58425.html

2013年是中國手遊的爆發年，據不完全統計中國手遊創業團隊多達上千家。主要集中在北京,廣州,深圳,成都等城市，其中成都手遊團隊已經超越500多家。同時2013年手遊行業的並購，上市，收購案也讓更多的傳統行業入駐手遊行業。但是大多數的手遊用戶還是集中在一二線城市，對於更加廣袤的三四線城市還有待挖掘。筆者就過年走家串戶中了解到三四線手遊市場，一塊手遊企業待開發的黃金礦。一、國產手機與運營商合約機搶占市場首先看看三四線城市智能機的普及狀況。隨著生活水平的不斷提到，智能手機的價格也越來越平民化。根據艾瑞網2013年中國三四線手機網民調查有62.8%的網民在最近一個月用手機玩遊戲，玩手機遊戲已經成為了三四線城市手機網民的日常消遣活動之一。手機廠商一直沒有放棄對對三四線手機網民用戶跑馬圈地。例如手機廠商們不斷推出針對三低用戶的中低端智能機，用戶幾百元左右就可以購買到一款智能手機，如針對年輕市場的紅米手機。其次是跟移動運營商合作，通過充值話費送手機、優惠活動換手機、新舊手機置換等形式來吸引普通消費者升級為智能手機。如果說蘋果占據了中高端用戶，小米手機占據了年輕用戶，那麽國內手機廠商就狠狠的咬住了三四線普通消費者用戶。筆者春節期間走訪了老家的手機一條街。位於馬路兩側的手機專賣店主要以華為，聯想，OPPO，金立等國內一二線手機廠商。其次是移動運營商主要是以合約機為主，捆綁的機型主要是華為，聯想，中興，HTC等品牌。另外，三四線用戶可以接受的購機價基本在1000-2000元之間，手機RAM在1G以上，大屏手機比較受用戶喜歡。所以手機尺寸集中在4寸-5寸之間。因此，對於三四線的移動手遊用戶來說，在選擇手機方面要求是高性價比和大屏幕。推廣建議：對於手遊廠商常常會遇到遊戲適配手機的問題，對於三四線城市筆者的建議是應該多關註國產暢銷性手機和運營商合約機。這樣在遊戲適配方面才能做到更好的配置和優化。二、預裝與應用商店把持用戶入口在走家串戶的過程中筆者常常會問親戚和朋友三個問題，就是你們遊戲都是在哪里下載的？你一般都比較喜歡什麽類型的手機遊戲？每天大概會玩多長時間遊戲？帶著這些疑問筆者詢問了三種類型用戶，分別是小朋友，年輕人，中年人。小朋友給出的回答是他們獲取手遊信息的第一渠道是4399網站，在4399試玩遊戲後就會在APP Strore和應用商店上進行下載。喜歡的遊戲類型基本上單機益智和跑酷類型。只要有時間就會泡在遊戲上面。年輕人用戶的手機多是小米2S，選擇小米的原因是身邊同學都在用。年輕用戶獲取遊戲第一渠道是遊戲網站，其次是應用商店。還有一些身邊朋友和同學的推薦。比較喜歡的手遊類型是RPG類型和益智類型。這些年輕用戶基本上在剛剛才步入大學時在寢室玩LOL，不在寢室的時候就在手遊泡著。中年人大多使用的是山寨智能手機，大屏幕和大喇叭。他們基本都是在購買手機店下載遊戲，老板推薦什麽遊戲就下什麽遊戲，其次是手機上已經安裝好的遊戲。推廣建議：由於三四線城市手機網民在低學歷水平上的用戶比例較高。其中，高中、中專、職高的手機網民占比50.5%，初中及以下學歷的手機網民占比35.3%，構成三四線城市手機網民的主體，所以大多數手遊用戶獲取手遊的渠道分別是手機購機店，手機維修點，手機應用商店，手機預裝，朋友推薦五個方面獲取手遊信息。筆者認為手遊在三四線的推廣可以進行如下的操作，第一是手機購機店大多數用戶都在在此，而且回頭率很高。第二是手機維修點用戶手機維修和刷機都是推廣手遊的途徑。第三是應用商店年輕用戶居多，但是大多數都是看排行榜和推薦進行下載。第四是遊戲預裝在手機廠商端就植入手遊。第三、遊戲操作要簡單，包不要太大細細觀察身邊三四線的親戚和朋友發現他們都有一個共同的特點，就是玩的遊戲都操作都比較簡單，遊戲的包都不大。例如不管男女老少都通吃的遊戲捕魚達人就廣受用戶喜歡，操作和玩法上都比較簡單。至於為什麽不喜歡包大的遊戲，筆者一位朋友道破其中的奧秘是三四線的手機用戶不光要玩遊戲還要看視頻和聽歌，基本都手機里面都會下載幾部電影和幾十首歌曲。如果遊戲的包太大第一是占用手機內存，第二是手機會很卡，第三是他們覺得包大遊戲往往比較消耗流量，所以用戶比較喜歡包小的遊戲。推廣建議：記得筆者之前寫過一篇文章叫《小白用戶告訴你如何做手遊:易註冊!易操作》的文章，里面基本上講訴了一個小白用戶對手遊的要求與自我的擔憂。所以在遊戲方面盡量包不要太大，最好保持在30-50M之間比較理想。2013年已經成為過去，感謝這次回家之旅讓我對三四線手遊用戶有了更多的認識和了解。有人說2013年是手遊爆發年，2014年是手遊洗牌年。如果你的遊戲還在考慮如何吸引用戶，如何留住用戶，如何邁出國門走向國際。不妨回頭看看三四線用戶也許還是一片黃金礦。 作者李劍鋒，一名剛剛步入手遊行業小兵，目前就職遊戲茶館。期待與更多的手遊行業人士交流與相識。個人微信：jianfeng-it 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：李劍鋒 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微

三四線城市，哪些APP最火

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0208/58423.html

文章來源：微信公眾帳號李瀛寰這個春節寰寰姐是在北京度過的，但寰寰姐的特派員――浪哥回了家：河南信陽，一個典型的三四線城市。浪哥在與同學、親友聚會的同時，也不忘考察了三四線城市的手機使用情況和移動APP應用。今天推送的第一條文章是浪哥發回來的來自河南南部的移動應用現狀調查，第二條文章是來自電商學堂的一篇《回鄉見聞》，農村鄉下的移動互聯網，兩篇文章正好覆蓋了兩個最有代表性的地區。巍巍大別山，濃濃故鄉情。千里之外的遊子回到闊別已久的家鄉，與親友們的相聚，尤其是三年一次的同學聚會，讓浪哥感觸頗多。總體來看，這次回鄉，每次飯局煙酒通殺過後，大家的常規項目就是：掏出手機，喊了123，一起按住手機添加微信。微信互加，好像已經成了我這次春節每次飯局之後的慣常節目。去年春節，親友同學中用微信的人不多，是個別現象，而今年微信已經成了主要的通信工具。大家一起加微信的同時，我也觀察了一下，發現拿出的手機，要麽是三星，要麽是華為，都是大屏智能機。“那誰誰誰，你那山寨機咋不用了?”被浪哥一問，當年最愛玩時尚的黑子說，他那三星千元智能機是中國移動的合約機，在這里非常受歡迎，而且中國移動做活動，送話費、送購物卡、自行車什麽的，營銷也不錯。另兩個同學用的華為手機也是如此，看來運營商的推廣渠道是三四線城市的主要手機購買通路。這讓浪哥想起采訪華為、中興之時，他們對運營商的合作如此看重，原來這才是根本原因。與同學的聚會，更有意思，一別三年，昔日同學再見面，從稚嫩的臉到抱著孩子，從短信到微信，從電話到大屏手機，世易時移，讓我感慨的是，多數同學都沒有從事自己當年所選的專業。更有趣的是，同學中但凡有孩子的，夫妻必定有一個公務員。看來，公務員對三四線城市來說，這是一個非常有前途的職業，是鐵飯碗，也許這就是低線城市的最美歸宿。回鄉另一個最大的感受就是，相對於北上廣一線城市來講，二三線城市節奏明顯放緩。不少同學和我一樣，回家的第一感受就是網速太慢了。有童鞋說，老家的網速就像早年坐在綠皮火車上意淫飛機一樣。浪哥聽明白了，這哥們不是想念武漢，是想念武漢的網速。難怪一進酒店就問無線密碼，那場景就像高爾基說的“我撲在書籍上，就像饑餓的人撲在面包上一樣”，只不過，這個“書籍”應該換成Wi-Fi才對。不可否認，互聯網的急速發展，改變著三四線城市生活的方方面面。如浪哥之前看到的百度發布的用戶調查報告，去年第三季度新增的3700萬Android用戶中，農村用戶和城市打工族占比接近六成，成為新增的最主要來源。新增用戶來源的變化，帶來的是Android用戶整體結構的改變，三四線城市與農村用戶已在整體Android用戶中占比達45%。這一報告的數據與我回鄉的真實感覺很相近。同學相聚，談笑間，三句話不離互聯網，不少女童鞋高調曬出自己在京東商城買了多少化妝品，一年花了多少錢。雖然浪哥喝醉了，也知道這位童鞋一定看了《春節回家裝逼指南》，誰知道女童鞋說：“不能憑空侮人清白，偶只是用手機在搜狐視頻上看美劇趕趕時髦而已，你不知道現在我們閨蜜圈都流行趕時髦看美劇麽，就連我老媽也在跟著我看，唯獨她老花眼嫌看字幕時候字太小”。看，人家的回答還拉來了搜狐視頻提身價。不過，一語驚醒醉酒人。在京東商城花多少錢，看美劇趕時髦都沒關系，搜狐視頻什麽時候會在你手機上?以前不都是快播麽?浪哥這一仔細查看，才發現在場這些個華為、三星智能機里都裝了搜狐視頻客戶端，這渠道鋪得可有點廣。女童鞋一臉不屑：“去年看《中國好聲音》時候就已經安裝了。”一時間，自稱混跡互聯網的浪哥表示傷不起，搜狐視頻竟然突襲三四線城市?再一問，果不其然，他們都無一例外，很多人都是好聲音的忠實觀眾，也就成了搜狐視頻客戶端的用戶。看來，去年搜狐視頻獨家播放《中國好聲音》俘虜了不少人心，培養了用戶習慣。不過，手機視頻客戶端還有不少，再說好聲音早過去了，為何還一直看搜狐視頻?結果浪哥這位女童鞋說得很清楚：好聲音只是一個契機，後來才發現搜狐視頻客戶端相比用起來非常簡單，最主要播放流暢，不會卡，看久了手機也不燙。“最近出我老公經常拿我手機在上面看一兩分鐘的短視頻，都是搞笑視頻什麽的。”既然談到了手機里的應用，浪哥也做了一下小調查，除了搜狐視頻之外，同學們用的最多的APP，可以用這張圖來顯示：微信不用多說了，手機QQ和QQ空間，這是過去PC上的習慣延續。百度地圖呢，男同學跟浪哥說了，雖然城市都已經熟悉了，但新建的工程仍不少，再加上開車，裝個地圖踏實。至於搜狗輸入法、新浪微博，這些跟一二線城市一樣，都是手機里的標配。與此前山寨機用戶居多、手機應用大多是“最炫民族風”的感覺完全不同，這次春節回鄉，浪哥感覺：手機以及移動互聯網的應用，三四線城市已經開始走向正規，而且他們有更多的閑暇時間，對移動應用而言，三四線城市的掘金機會非常之大。1、 Wi-Fi已經大量普及，4G沒有人用：與北上廣深四大城市的Wi-Fi大量普及一樣，三四線城市的Wi-Fi建設非常快，很多人家里以及餐館、酒店都是Wi-Fi覆蓋。相比之下，大家在沒有Wi-Fi的場合才用2G/3G，對信號的要求就不是特別強烈，整個春節回鄉期間，居然沒有看到一個人用4G。2、 三四線城市開始向一線城市靠攏，開始追求高大上，有著可觀的收入和旺盛的消費升級欲望。顯見的事實是，山寨機看不見了，都開始使用運營商提供的智能機，所以各大手機企業還是要抓住與運營商的合作商機。目前千元智能機在三四線城市普及，但從同學們問的問題來看，今年他們要上檔次，也許會有一波2000元左右的智能機換機熱。3、 一二線城市有著高消費高收入人群，但三四線城市卻有著最為龐大的消費人群，他們生活節奏慢，有大量的閑暇時間，尤其是家庭Wi-Fi已經普及，看手機視頻的人群很龐大，比一二線城市的需求還要旺盛。移動視頻搶占三四線城市，比攻占一二線城市會有更多的“觀看”人潮。但手機視頻競爭激烈，能留住用戶的還得是獨特的內容。春節期間，浪哥的感受是，三四線城市的消費能力非常有潛力，但這個潛力應該如何挖掘?還需要各大互聯網企業思考。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：浪哥 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

去三四線城市掃街式推廣？！互聯網公司們醒醒吧

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0211/58516.html

移動互聯網的浪潮伴跟著春運的火車向三四線城市乃至郊縣鄉村靠近。春節不僅給中國帶來了世界上最大範圍的人口遷移，還在此期間帶來了無數信息的傳遞，而這種傳遞也在不斷的消除著各線城市之間、城市與鄉村之間信息和文化的斷層，同時也深刻影響著“家鄉人”的生活習慣。盡管現在互聯網的發展已經極大的減少了信息溝通對地域性的依賴，但依舊無法代替人與人之間面對面的言傳身教，而這種效果往往對人產生的影響會更為深刻。中國大部分居民還是我們所謂的“家鄉人”，這個人群像一塊未曾開采但物產豐富的荒地，幾乎所有的公司都對他們垂涎三尺。但是，這部分人群有著他們特殊的上網和消費習慣，與他們的接觸，更多的會感到我們現在所沈浸的移動互聯網、互聯網金融、移動支付等等在他們那里更多的只是一場自我意淫的狂歡，跟他們的生活並沒有太多的聯系。相信有不少的互聯網公司將拓展三四線城市用戶作為今年的主要發展目標，但從回家這段時間觀察來看，這部分用戶整體對互聯網的認識和使用還處於非常初級的階段，需要很多的教育成本，而與這些伴隨的是互聯網公司巨大的廣告投入，甚至需要耗費人力物力去做類似於掃街的活動。再加上地域限制，低線級城市人口相對沒有那麽集中，所以擺在互聯網公司面前的路，比作十萬八千里的“西天取經”或許一點都不誇張。再算一下整體ROI，盡管三四線乃至五六線城市整體加起來市場潛力巨大，但受限於當地經濟的發展情況和消費觀念，平均到個人的消費潛力將會非常有限，整體算下來，單個用戶廣告投放和活動費用的ROI將會非常低。如果撇開線下，想從線上直接打到這部分用戶，似乎也很難做到，他們現在依然對網上的東西沒有足夠的信任，就更別談Banner廣告了。微博、微信?別做夢了，使用率還沒有那麽高，即便用，更多的是在履行熟人社交。互聯網都是如此，手機端更是。你或許難以想象，手機流量在他們的印象中依然是一個昂貴的詞匯。這些小城市的用戶，他們的智能手機更多的還是在執行最簡單電話、短信的功能，頂多再加上一個手機QQ聊天和看看新聞，包括已經拿到互聯網船票的微信，實際上使用率也遠遠沒有想想的高。手機地圖、手機團購、大眾點評諸如此類的APP，在那里壓根不會有任何的生存空間，整個城市範圍就那麽多，應該不會迷路或者有太多的選擇恐懼吧。在有Wifi的地方會玩玩遊戲，出去就很少用手機上網了。想起來之前看過一篇報道，其中說到中國最賺錢的互聯網公司是線下產業，比如在富士康員工宿舍，2塊錢下幾首歌或者通過幾塊錢一本電子書這種，一年的盈利以十億計。這里說的更多的是在非智能機時代，同時用戶也都集中在二三線城市相對年輕的打工者，而這與在家鄉的人群還是有著很大的區別。家鄉的人相對工作更加穩定、生活節奏更慢，打牌、麻將還是最多的娛樂方式，對於手機的依賴程度沒有那麽高，就更談不上3G、4G網絡了。與其花重金深入這些城市，不如等我們慢慢變老――這或許是我此次春節回家對互聯網公司在三四線城市推廣最大的感悟了。傳播渠道本來也是屬於金字塔型的依次向下，從最高層的意見領域開始向下梯次影響到城市白領、高校學生、三四線城市打工族，最後才是在家鄉里的人。從品牌傳播層次上看，也是先建立認知度，再培養好感度，而在向下傳播的選擇上也是優先好感度最好的產品。所以奉勸想要深入基層的互聯網企業們，花大價錢攢三四線城市用戶的認知度，不如從做好產品，加大對上層用戶的好感度做起。當然，所有的事情都有意外。回家去朋友家、跑親戚，發現他們的電腦上至少會裝上除IE之外的三個瀏覽器，這些瀏覽器也都不是用戶主動選擇下載安裝的，更多的是來源於其它軟件的捆綁和無意識安裝，而他們選擇最多使用的，是哪一個相關引導性的彈窗、提示更多，他們本身對這種相關的東西沒有太多的意識，那就更談不上電腦安全了。好吧，這一點也給手機App的推廣帶來了一定的“啟示”，如果想更節省更直接的把這些人群變為你的用戶，只要你做的更隱蔽，更流氓就好。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：楊君君 | 編輯：weiyan | 責編：韋

【案例】星巴克顛覆者之迪歐咖啡：在三四線城市營造「高端生活」

http://new.iheima.com/detail/2014/0327/59922.html

很多人都很熟知星巴克的定位：做白領人士的「第三生活空間」。星巴克公司不僅在賣咖啡，更是在賣一種生活的場景。人們生活有兩大場所，一是家裡，二是公司，它們分別代表了休息和工作。但是人還有社會交往的需求，隨著社會的進步，人們對交往的需求就越高，「星巴克」就提供了一個舒適的社交場所，是顧客日常的「第三生活空間」。在「星巴克」，顧客們心情放鬆，把咖啡店當成自家客廳的延伸，既可以會客，也可以獨自享受，有些顧客甚至「躺」在舒適的大沙發裡，悠閒地讀著店內提供的雜誌。

好吧，不管您在真實的星巴克里有沒有體驗到這種感受，各種管理書籍和各種軟文裡都是這麼寫的。

這裡要著重提出的一句：星巴克的這種場景僅限於一二線城市。更確切的說，是一二線城市裡的黃金地段。「佔坑」是星巴克從高端性和地理位置上排擠其他競爭對手主要的手段，儘管那是以前屢試不爽的得力手段。

接下來要講的迪歐咖啡的玩法跟上述的軟文部分有非常多的重疊部分，但不一樣的是，它的用戶群體發生了質的變化：從一二線城市切換到了三四線城市;從小白領切換到了高收入有閒人群。

這同樣是由三四線城市的需求發生了重大的變化帶來的。隨著三四線城市的迅猛發展，它漸漸湧現出來一個新的用戶群體，特別是在江浙地區這個群體尤其多。這個群體與一線城市中永遠腳步匆忙、有能力沒時間消費的的白領階層迥然不同。

如果對他們做個特寫，應該是：三十歲上下，有一定消費能力，期望在工作之餘，有一個舒適靜謐的地方休閒，就餐或是打發無聊時間。而且，比起京滬穗和一線省會城市，這類人群在三四線新興城市中不僅數量增長更為明顯，能夠滿足他們需求的服務也更稀缺。他們的生活節奏沒有那麼緊張，擁有大把的閒暇時間，在大城市俯拾皆是的咖啡館、酒吧、西餐廳、俱樂部、電影院、桌游吧等，在這裡幾乎都是一片空白。隨著經濟的發展，三四線城市的主流人群的消費能力也達到了休閒娛樂產業的臨界點，人們在滿足日常基本生活需求之外，有餘力也有意願為舒適「打發時間」而支付成本。換句話說，這也就是星巴克所定位的「第三生活空間」，只不過它被迪歐咖啡帶到了三四線城市而已。

作為乾貨的需求闡述完畢，接下來就進入實操環節。

客戶：追求休閒享受的熟客。

在三四線城市的門店裡，迪歐咖啡的顧客總量上不能算多，但忠誠度很高。為什麼忠誠度高?那是因為在這些城市裡，不管是商務洽談或是情侶約會，都十分缺乏舒適安靜的休閒場所，以至於老闆們需要商務會面時不得不去星級酒店。少，自然忠誠度就高。

但忠誠度高，並不是因為這裡的咖啡口味很牛掰。對於這些消費者來說，迪歐咖啡意味著是可以花費數十元便可享受兩小時美好的午後時光，承載的是他們對大都市人們以及歐美現代生活方式的短暫感受。

選址：不求繁華，有錢有閒人多即可

迪歐避開繁華街道選址是源於其贏利方式：星巴克的贏利點來自於到店消費的客戶數，所以將門店開在顯眼而人潮湧動的商業區，是獲得充足客流的保障;而迪歐主要贏利點來自熟客，他們來這裡享受生活，所以它更看重門店的周邊是否交通方便，有足夠的停車位，是否有配套的其他娛樂場所(如酒吧、KTV等)可以互相帶旺客流。在考慮潛在客戶數量的時候，他們也並非計算街道上人流數量，而是考慮周邊是否有高級住宅、企事業單位，以確定周圍消費群是否有足夠的休閒或商務需求。

服務：三星級收費，四星級裝修，五星級服務

內部裝修上就不多說了，奢華裝逼提升格調，對標五星級酒店大堂、歐洲宮廷或是豪華鄉村俱樂部，那是必須的。

重點要提的是服務，就追趕著皇室服務的規格上。比如說，客戶乘車到門店，下車時服務生會過來幫忙開車門;客戶離店門口兩米時，門童一定會主動為客人拉門，進門口就有服務生歡迎招呼;還有更多的服務細則，比如，水壺的水線低於1/2就要加水;倒水時要求在桌子旁側身以示禮貌;一旦煙灰缸的煙頭超過2個就要換掉。在顧客的點單卡上，點單時間和送達時間分成兩欄，一壺新鮮水果茶的送達時間一定會在8-10分鐘以內，等等。

但是，這些軟硬件上的投入，並不是要將迪歐變成一個超標的「奢侈消費」，因為三四線城市的消費者，總體來說在消費價值判斷上還是「實用主義至上」，所以合理且具有親和力的價格對於在這樣的市場中獲得成功是關鍵要素之一。只有五星級服務，四星級裝修，和三星級收費才能在這個市場上殺出一條路來，才能做到極致。

就像星巴克常常會成為很多一二線城市白領們會面的幾大核心選擇地時，迪歐在三四線城市也在做著同樣的事。唯一不一樣的是，一二線城市，可選擇的地方很多，地標性東西也很多。

但三四線城市短期內除了迪歐咖啡還沒有太多選擇，這太可怕了!

上次在談及85度C的競爭策略時，i黑馬就提及要打星巴克的優勢裡的弱點項，迪歐咖啡也正是在星巴克把目標放在追求一二線城市黃金地段，「三四線城市投入短期內不經濟，資金也無力覆蓋」的無法切入的新市場上，以接近星巴克的「微創新」玩法攻城略地，勢不可擋。

劉強東最新內訓講話：一年三四十個億也能叫賺錢？

http://newshtml.iheima.com/2014/0722/144337.html
我不是標題黨，這是劉強東在今晚面向所有采銷人員的營銷培訓大會上所說的話。5月22日上市之後，這是第一次。

開頭劉強東用大量的篇幅講述了他對內部腐敗和假貨出現的深惡痛絕。對於內部腐敗，肯定是零容忍的態度。他談起一個在他創業初期跟隨他的員工，因為貪圖小利，被他開除。他說若是那哥們兒能夠始終勤勤懇懇工作直到現在上市，得到的財富即使每年使勁兒花一個億也得花上一百多年。全場一陣唏噓。不要試圖走邪門歪道，踏踏實實做事，財富不會離你很遠。

而前幾天京東被人投訴賣假機油的事件引起劉強東的高度警惕。他拋出一個問題，既是對京東價值的思考也是對阿里的揶揄：「京東如果也出現了假貨，那跟天貓淘寶還有什麼區別?京東的存在還有什麼價值?」京東以自營起家，直接供貨的都是品牌商，而品牌商是絕不會供應假貨自毀長城的。所以長期以來京東商品的品質是很有保障的。但引入POP開放平台之後，特別是現在又接收了拍拍網，第三方商家的大量進入使商品質量的保障變得愈加困難。為了保障京東長期積累的品牌口碑，按劉強東的表述，預計接下來會對第三方商家做嚴酷的打壓。凡是發現有銷售假貨的，關店是第一步，並且要通過合同等其他手段，讓商家賠償得血本無歸甚至要負刑事責任。通過大大增加商家售賣假貨的成本，使京東能夠最大程度的杜絕假貨。同時，與售賣假貨店舖相關的對接營銷人員，一年內無升職不加薪，通過連坐責任制，推動內部招商人員對第三方店舖的審核力度。這當然是美好的理想，具體能實行得怎樣就拭目以待吧。

劉強東認為未來能夠給京東帶來巨大利潤的還是自營業務。別看阿里的毛利率能到達百分之七十多，淨利潤率能達到百分之四十多，但那只是以阿里的營收作為基數。如果除以阿里一年的營業額，淨利潤率只有百分之一。ebay也差不多如此。而隨著國內法律的逐漸完善，未來電商不可避免的會被徵收增值稅等各種稅種，從而平台型電商開始喪失價格優勢。而自營電商能夠始終保持用戶體驗，加上京東自建物流，能夠賺取「十節甘蔗理論」中的後半段利潤。平台型電商則止於交易。我想這也是馬云看到了物流的價值所在而去做菜鳥網絡吧。

「賺取千億淨利潤才叫賺錢兄弟們，」劉強東不無豪氣的說，「一年三四十個億也能叫賺錢?」土豪的本色彰顯無遺。

也許劉強東已經看準了風口，就等下一陣狂風颳起的時候，成為最先被吹起來的豬。

哈哈，以上只作為一點會議記錄，其實會場更關注的是坐在第一排的奶茶姑娘。

【每日黑馬】我要裝修網：發力三四線市場，用O2O模式幹掉裝修貓膩

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1103/147437.html

文/《創業家》記者 婁月

i黑馬：發源於二線城市，深耕三四線城市，我要裝修網更看重“塔基市場”的消費潛力。在讓裝修更透明的過程中，我要裝修網獨創了按面積收費、統一裝修標準、設計模板化、主材包等模式。
 

我要裝修網(原“團裝網”)的創始人尚海洋是黑馬營七期的學員，公司的創立和轉型與他的兩次裝修經歷密不可分。

2009年，辭了工作的尚海洋正四處尋找創業項目。一次偶然的機會，他在參觀鄰居新房時發現，鄰居家選用了與自己一樣的地磚，但價格卻是自家的三四倍。原來，尚海洋的太太從事家裝行業，采購地磚時找了朋友。盡管知道“找熟人”會便宜一些，但其中的水分之大還是超出了尚海洋的預期。“那是我第一次意識到家裝行業是如此混亂和不透明。”

後來尚海洋又在小區統一封裝陽臺的過程中發現，小區內攬活兒的裝修隊報價要比外面的高出一倍左右。原本只打算給自家封陽臺的尚海洋改了主意：何不將這些低價商家引入小區，為業主服務，自己從中賺取傭金?

於是，尚海洋挑選了報價最合理的一戶商家，按行業高標準選配材料，談好價格和合作模式，由尚海洋做銷售，商家負責安裝和售後服務。接著，尚海洋在小區業主的QQ群里發布團購封陽臺的信息，還印制了宣傳單去掃樓，突出“價格便宜一半”、“服務品質不縮水”的優勢。短短三個月3個月，共有200戶通過尚海洋封裝了陽臺。僅靠這項業務，尚海洋就賺了二三十萬元。

“封陽臺只是家裝很小的一塊業務，竟然可以賺這麽多，那麽整個家裝行業會有多大?”賺到第一桶金的尚海洋沒有止步於此，而是決定做家裝團購服務。2009年8月，我是裝修網的前身團裝網正式成立，基本的商業模式就是選擇好合作商家、制定出服務標準，用好的產品和價格吸引客戶。

由於團裝網提供的產品性價比極高，很快吸引了大批用戶，也逐漸在業界打出了口碑。團裝網首次將團購活動搬進了大型會展中心。最初計劃一年只能做兩到三場的大型嘉年華展會竟然做到了十場。尚海洋介紹說，公司舉辦的一場展會的成交量可以達到4000單，交易規模直逼2000萬，甚至很多建材賣場都會組團參加團裝網的展會。

這時的團裝網，雖然最終服務的對象是消費者，但收入的來源還是B端的供應商。

隨著規模的擴張，尚海洋意識到目前的模式很快就會迎來瓶頸期。在舉辦了十場展會的2012年，一個城市的營收也不過1000萬，B端的局限性逐漸顯現。“要找到更大的市場，必須向C端延伸。”

彼時，尚海洋正在裝修自己的第二套新房。盡管施工前貨比三家選定了裝修公司，但各種問題還是逐漸暴露出來。裝修進行至一半，預算費用就已經花光。原來之前的報價單有漏項，很多項目並沒有在預算內，追加後的費用比預算的高出了一大截。施工後期，工程質量問題也開始暴露，尚海洋找到工長溝通，工長反而抱怨裝修公司拿走了大部分利潤。而由於裝修公司由於已經拿到了錢，也懶於對工程質量進行監督。

經歷了這次令人惱火的裝修，尚海洋意識到，建材團購雖然解決了業主前期的采購需求，但並未觸及後期的施工環節。“這種現象在二三四線城市尤為常見，沒有專業資質的裝修公司在成單後放松了對工長的監督，而且留給工長的利潤空間非常小，導致工長施工不負責、甚至以次充好。”
 

（越來越多的消費者使用手機上網，我要裝修網也開發了手機站，通過微信接入。）
 

今年，團裝網正式更名為我要裝修網。在尚海洋看來，我要裝修網的商業模式是與更多供應商進行深度合作，提供從收房、驗房、選購建材、施工到售後的閉環服務，一站解決業主裝修的所有問題。未來還要走向全國，打造家裝建材第三方消費導購平臺。

新上線的我要裝修網開發了一款叫做“找工長”的產品，這就繞開了裝修公司，讓工長和消費者直接對接。“裝修公司的毛利一般在35%-40%，工長賺不到錢，就只能靠增項、以次充好這些貓膩來賺錢。現在我們跳過裝修公司，這個利潤就可以拿出來了，然後我們會把10%留給工長，然後再讓利給消費者。”尚海洋告訴《創業家》記者。

同時，我要裝修網還要為裝修制定標準，設計也模板化，統一施工流程和施工工藝。過去，施工價格的規則是“實測實量”，看似透明，實則深藏貓膩。現在，我要裝修網規定，施工價格按面積計算。“比如在省會城市的價格是268元/平方米，我們測算過，這個價格既能夠保證工長的利潤，又能除掉裝修中的貓膩。”尚海洋透露，工長的評價體系正陸續建立起來，後期還會建設遠程監控體系，讓業主不用到施工現場就能看到裝修情況。

目前，我要裝修網已經覆蓋了近50個城市，其中絕大多數都是三四線城市。在尚海洋看來，低線城市的市場潛力巨大，未來公司的目標就是深耕三四線城市。“在低線市場，一流品牌價格貴、性價比不高，三四流品牌的品質又無保障，憑借公司在供應商中的影響力，我們在每個城市提供的都是主流品牌，加之常態化的促銷，價格比賣場可能便宜20%-30%，以此吸引用戶消費。”

尚海洋透露，為了進一步簡化裝修流量，我要裝修網還推出了“主材包”套餐產品。主材包涵蓋了地板、衛浴、木門等所有主材，並且是有設計風格的，業主可根據整體的裝修風格進行選擇。“我們整合當地的供應商集中采購，由於量大，他給我的價格會是最低的。”

黑馬企業信息

北京惠裝網絡信息科技有限公司

創始人：尚海洋

上線時間：2009年8月

員工人數：306人

所在地區：西北、華北、華中、西南大部分城市

主營業務：裝修建材家具消費導購平臺

融資狀況：尚未融資

i黑馬點評

我要裝修網所解決的痛點均是創始人親歷，這讓公司更容易從用戶視角出發，以業內人士永遠想不到的方式去解決問題。在競爭趨於激烈的在線裝修市場上，我要裝修網選擇了亟待被改造的三四線城市。未來其在移動端的建設很值得關註。

屏幕及人口紅利、三四線城市、90後市場會是電影市場的機遇

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1338

三四五線城市網購動力增長迅猛 電商發力鄉村市場

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4617500.html

三四五線城市網購動力增長迅猛 電商發力鄉村市場

一財網 王美婷 陳姍姍 2015-05-13 16:46:00

隨著城鎮化及信息化網絡建設的推進，農村網民及互聯網普及率逐步提升，這為四五線城市和農村電商消費市場潛力的釋放提供了可能。而隨著一、二線城市市場增長率的逐步放緩，蘊藏巨大的消費潛力的四五線城市和農村地區，也成為電商積極布局的下一個必爭之地。