“在網購頻率最高城市排名TOP50中，三四線城市占比超過50%。同時，四線、五線城市相對於一線城市網購信心更高，預示著接下來電商增長點將更多來自四五六級市場。”

這是由京東研究院和複旦發展研究院聯合公布的，中國首個用於評估電子商務、“互聯網+”等信息要素集聚程度及績效表現的綜合性指數——《複旦-京東信息消費指數研究報告(2015年第一季度)》（下稱“報告”）中透露的信息。

隨著城鎮化及信息化網絡建設的推進，農村網民及互聯網普及率逐步提升，這為四五線城市和農村電商消費市場潛力的釋放提供了可能。而隨著一、二線城市市場增長率的逐步放緩，蘊藏巨大的消費潛力的四五線城市和農村地區，也成為電商積極布局的下一個必爭之地。

偏遠地區更舍得花？

報告指出，電商發展最快的TOP50城市排名中，新疆有8個城市入選前10，更有趣的是，對零售額的區域分析表明，西藏自治區整體網購落後，但是西藏網購人群的購買力強盛。

“偏遠地區對於電商的接受程度非常高，偏遠地區的富裕人群是舍得花錢的，而且舍得花在電子商務上。”京東集團大數據事業部副總經理葛勝利告訴記者。

對於三四線城市電商需求的崛起，京東研究院副院長金恩林分析，電子商務對於日常消費品比較匱乏的地區，是一個巨大商品庫的補充，同時價格又非常有競爭力，而且質量是農村或者四五線城市比不了的。由於傳統零售業的不發達，偏遠城鎮地區的消費者在當地購物時要忍受高價，而且由於市場不規範，這些地區往往充斥著諸多假冒偽劣商品，消費者所能得到的售後服務也較為欠缺，而通過網絡，四五線城市及農村消費者可以方便地選購來自全國乃至世界各地的產品，而且通過網絡平臺的充分競價，電商提供的價格具有極大優勢。

阿里研究院發布的《農村電子商務消費報告(2014)》也顯示，農村居民對網購的接受率達84.41％，人均年網購消費額在500~2000元人民幣左右，預計到2016年，市場總量或將突破4600億元。

電商發力鄉村

然而，報告中也指出，目前三四線城市的電商供應，相比發達地區的一二線城市還有差距。比如京東POP商家（指第三方賣家借用平臺來銷售商品）的區域分布目前高度集中在長三角、珠三角和環渤海地區，廣大西北內陸地區仍留有巨大的增長潛力。

不過，京東已經開始在鄉村電商發力。“我們會在區縣建立京東幫服務店、京東縣級服務中心，在農村發展鄉村推廣員，通過幫助鄉鄰創建京東賬戶、推薦商品、指導下單、完成支付，”葛勝利告訴記者，截至目前，京東已建成縣級服務中心近200個，在1.8萬余個鄉村開展了合作點並擁有鄉村推廣員；開設京東幫服務店超過500家，大家電配送、安裝、維修覆蓋超18萬個村。

除了京東，阿里巴巴也正式推出了“千縣萬村”計劃，準備三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。而蘇寧2015年也計劃建成1500家蘇寧易購服務站，並計劃在5年內建立10000家，深入全國鄉村。

不過，四五線城市和鄉村地區的消費者雖然消費意願旺盛，但是收入水平相對較低，如何使這部分消費者敢花錢是電商必須面對的難題。對此，複旦大學發展研究院金融研究中心主任孫立堅認為互聯網金融是關鍵。

據記者了解，在互聯網金融創新上，京東推出了“先消費，後付款”的全新支付方式。使用該創新型互聯網金融產品可以享受最長30天的延後付款或最長24期多分期付款方式，而阿里巴巴也推出了芝麻信用等新型互聯網小型貸款。