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從農婦到身家幾十億 丁書苗結識劉志軍後財富增10倍

http://www.yicai.com/news/2012/01/1331907.html

丁書苗出身農家，最後一步步發展成為身家幾十億的商人。

●1955年

丁書苗生於山西沁水縣古堆村，家境貧寒，早年喪母。

●上世紀七十年代

割資本主義尾巴的年代，她敢「投機倒把」，去各家收雞蛋，到縣城賣。

●上世紀八十年代初

到「煤都」晉城開了一家餄餎館。結識運煤車司機，丁書苗買車運煤。

●上世紀九十年代初

丁書苗找晉城官員幫忙，開始用火車運煤，並投資車皮。

●上世紀九十年代

與鄭州鐵路局官員建立關係，販賣「車皮計劃」。後因投資自備車虧損。

1月7日，鑑於涉嫌違法違紀，丁書苗的省政協委員資格被撤銷。這名山西富商因捲入劉志軍案，於去年1月接受調查。

獨自走出農村，丁書苗靠借錢運煤起家；後又與鄭州鐵路局官員建立關係，販賣車皮計劃，牟取暴利；到北京結識鐵道部官員，參與高鐵的輪對生產。

丁書苗還是扶貧界知名人士，慈善投入累計近5億。最終，因劉志軍案發，丁書苗接受調查。有熟悉丁書苗的人說，通過依附壟斷權力來獲取利益，終究走不遠。

1月7日，鑑於丁書苗涉嫌違法違紀，山西政協常委會議決定，撤銷她的省政協委員資格。

丁書苗是山西博宥投資管理集團有限公司(下稱博宥集團)董事長，中國扶貧開發協會副會長，身家40多億的她，作為扶貧名人，形象還被刻成雕塑，全國巡展。

去年1月，丁書苗因捲入鐵道部原部長劉志軍案被調查。

57歲的丁書苗出身於山西晉城，當地一位和她熟識的官員感嘆說，「我曾通過其身邊人，幾次提醒她，別與權力走得太近。中國多少商人走上這條不歸路。」

這名官員說，丁書苗從一個農婦發展到身家幾十億，真是不容易。但她通過依附壟斷權力來獲取利益，終究沒能走多遠。

「她韌性十足」

與丁書苗同村的村民說，丁書苗會做人，借給她10塊，她會拿出8塊搞關係

丁書苗有著中原女人的鮮明特點，「身高超過1米7，長相憨厚。性格豪爽。」她家境貧寒，早年喪母，由父親一手帶大。

上世紀70年代，丁書苗經人介紹，嫁給王必村的侯晚虎。侯退伍回家，在鄉政府工作。

堂妹丁陸苗對丁書苗唯一的印象是「與常人不一樣。」計劃經濟時代，村民們每天下地干活掙工分，她卻不願意下地。

20歲出頭的丁書苗「膽子大」。在割資本主義尾巴的年代，她敢「投機倒把」。所謂投機倒把，就是丁到各家去收雞蛋，送到縣城賣。丁書苗帶上乾糧，提著雞蛋，一走就是一整天。

「丁大字不識一個，一斤雞蛋2元，一斤半就算不出多少錢，還得問別人。」說起這件往事，王必村的村民忍不住笑了。

在村民們的印象中，「丁書苗有本事，韌性十足。比如她找人幫忙，被拒絕不生氣，會一次又一次找。而且膽子大，你給她出個主意，她什麼都敢做。」

村民們說，「丁書苗很會做人，比如去貸款，你貸給她10塊，她能拿出8塊搞關係。有些人願意跟她打交道。」

丁不甘於農村的日子，改革開放後，便去了晉城，開了家餄餎館——晉城最為常見的飯店。關於丁的出走有兩種說法，娘家人稱是她湊了近3萬元，買車跑運輸，錢被人騙了，導致離開。

但有村民稱，當年一個施工隊到村裡來，丁認識了隊裡一個卡車司機，後來在這個人的引導下去了晉城。

這次出走，讓丁書苗跨出事業的第一步。瞭解她的人認為，丁從農村走出去，沒有任何特長，亦談不上美色。但她深得中國農村人情社會的處世之道。這也是其日後發展的關鍵。

運煤發家

丁書苗到「煤都」借來2000元運煤，生意逐漸做大，後投資了40多節自備車車皮

餄餎，是一種像面條一樣的食物。知情人說，丁書苗開的餄餎店，來吃飯的煤車司機很多。丁做生意大方、實在，與這些司機打成一片。

晉城被譽為生長在煤堆上的城市。

上世紀八九十年代，公路運輸是主要的手段。「丁很可能就是與司機的日常交流中，得知這一行當的利潤可觀。」上述知情人稱。

丁買了一輛車，在卡車司機的帶領下跑起煤炭運輸。

當時，賣煤成本極低，不到10塊錢可以買一車煤，約五六噸。晉城市政府一名官員回憶，整個晉城市賓館一般只住兩種人。買煤的和買鐵的，買煤的佔60%以上。

由於運力不足，很多煤被堆在晉城路邊或填滿了水溝，一座座小「煤山」上長出了雜草。甚至在多年後，煤價上漲，人們又把這些廢棄的煤挖出來賣。

吉春河，曾在晉城從事煤炭生意，並在當地擁有煤礦。他說，當時誰能把煤運出去誰就能賺錢。

據他介紹，晉城的煤一般通過河南省，轉運出去。太行山路段經常出現如此情形，綿延數公里的運煤車堵得水洩不通。「堵個兩天兩夜也不罕見。」

於是，大量販煤者將目光轉向鐵路。丁書苗也是在上世紀九十年代開始找關係，用火車運煤。

丁書苗在晉城的運煤事業得到兩個人相助，一個是吉春河，另一個是王剛(化名)。王當時是晉城市政府管理煤炭產業的官員。

王剛還記得第一次見丁書苗的情形。「當時，丁來辦公室，說想發煤。讓我找人幫她。她布衣，布鞋。她需要的是起家的本錢。我沒法幫她，拒絕了。」

一次、兩次、三次……不管颳風下雨，丁書苗都騎著自行車，去找王剛。進不了辦公室，她就在大門口等。

王剛被打動了，便將煤商吉春河介紹給丁書苗。「我親自為丁書苗擔保，吉春河借了她2000塊錢起家。」

丁書苗起先與一些鄉鎮和市屬煤炭公司合作發煤，隨後生意越做越大，並投資買下了40多節自備車車皮。

丁書苗開始找吉春河以及其他一些煤商，合作發煤。

「我和丁書苗合作了一個多月。她到我這買煤，然後發往南方。她的資金積累開始豐厚起來。」吉春河說。

「車皮」財富，聚散如煙

丁書苗善鑽營，和鄭州鐵路局領導建立關係，獲取車皮計劃，再將其販賣牟取暴利

丁書苗在煤炭運輸業裡面，有一項廣為人知的本事：能拿到車皮計劃。

車皮計劃，是計劃經濟時代的產物。一般是由當地的煤炭產銷大戶或礦務局，向上級鐵路局提出申請，需要多少車皮，鐵路局再統一上報鐵道部。最後鐵道部批下來指標，鐵路局再層層劃撥到各個單位。

這一用車指標即被稱為「車皮計劃」。要向外運貨，必須要有「車皮計劃」。在鐵路運力的緊張時代，「車皮計劃」亦成為一項緊俏資源。

一位鐵路系統的人士分析說，地方上的鐵路局擁有著分配車皮資源的極大權力，它可以根據鐵路運力，自由裁量用車指標的分配，「也就是說，他想不給你車皮計劃，你也沒辦法。」

晉城沁水縣一位煤炭運輸業內的人士告訴記者，圈裡人都知道，丁書苗在晉城生意做大後，又去了鄭州鐵路局找關係，以獲取車皮計劃。

據這位知情人介紹，丁書苗當時靠借款和貸款，湊了10多萬元，在鄭州住了一兩年，每天去鄭州鐵路局找相關領導。她接觸不到領導，就去接近領導家屬，陪她們說話、購物，熟了之後再接近鐵路局相關領導。

就此，丁書苗做起了販賣「車皮計劃」的生意。她充當中間人，獲得「車皮計劃」後，再轉讓給需要用車皮的客戶。

煤商吉春河說，中間人會從中收取勞務費，一般一個車皮為兩三百元，運力緊張時，會炒到近萬元。

吉春河認為，販賣車皮比發煤更劃得來，屬於包賺不賠的無本買賣。丁拿到車皮也無非是能吃苦，善走人際關係。

晉城一位與丁書苗相熟的官員告訴記者，由於丁不善於經營，她在自備車上虧了不少。丁書苗投資自備車有幾千萬，靠借款和貸款。「後來還有人跟她打官司追要欠款。」

吉春河記得，丁書苗是在2000年左右離開晉城。在吉的印象中，丁書苗離開晉城時沒賺到多少錢，她在發煤時還曾被人騙過。「煤發過去後，對方不給錢。她損失得不小。」

北上10年，財富劇增

丁書苗到北京結識劉志軍，參與動車輪對生產，2年內，公司資產從4億多升至45億

晉城官員王剛再次見到丁書苗，是在2008年的北京。

當時他與晉城市領導在北京辦事，領導提出，順道去拜訪一位山西企業家丁羽心。王剛在保利大廈22層，見到丁羽心時，吃了一驚，「這不是丁書苗嗎？」

那時，丁書苗已是博宥集團董事長。

「我還納悶，是不是因為做老總，名字也改得更洋氣了。」王剛說。

到北京後的丁書苗，變的不僅僅是名字。

公開資料顯示，2003年10月9日，丁在北京註冊成立中企煤電工業有限公司(下稱中企煤電)，年經銷電煤400萬噸，鐵路運力500大列以上。

2006年1月，丁書苗成立了北京博宥投資有限公司(下稱博宥投資)，註冊資金3000萬元。

2007年12月，丁書苗的博宥集團，註冊資金增加到1.2億元。旗下企業包括北京博宥投資等，公司業務開始陸續向高鐵設備、影視投資、廣告傳媒及鐵路建設等諸多領域延伸。

●2003年 　丁書苗到北京，註冊成立公司，年經銷電煤400萬噸。

●2006年

成立博宥公司，經介紹結識鐵道部官員，丁書苗中標高鐵項目，公司資產猛增。

●2008年4月

丁書苗開辦高級會所，邀請布萊爾等多國政要，擔任諮詢理事。

●2010年5月

福布斯中國慈善榜，丁書苗以9000萬元捐款名列第六，成為扶貧名人。

●2011年1月

因捲入劉志軍案，丁書苗接受調查；今年1月，其省政協委員資格被撤銷。

丁書苗的山西金漢德環保設備有限公司(下稱金漢德)，順利中標京津鐵路聲屏障工程，並被鐵道部評為樣板工程。

媒體曾報導，有鐵道部人士表示，金漢德引以為豪的75萬平方米鐵路隔音牆生產線建設項目，連環評都無法通過。

記者向博宥集團發函求證，未得到回覆。

在一年的時間，武廣高鐵、鄭西高鐵、廣深港高鐵等相關項目，均由金漢德獨攬標權。

隨後，丁書苗又涉足高鐵的動車輪對生產。所謂輪對，就是火車車輪加上一個車軸，將其連接起來，是高速火車的重要部件。

中國鐵道科學研究院一位不願具名的專家表示，在2008年底，國家發改委曾組織專家組，評審企業申報的高速輪對項目。

該專家參與評審。當時申報的企業有馬鞍山鋼鐵公司、太原重工和唐山、山東等幾家民企。這名專家說，有些企業的申報更具可行性。

但最後項目由智奇公司中標。而丁書苗所屬公司在智奇公司中佔有股份。

王剛告訴記者，「我們也是後來知道，丁書苗與鐵路部門一些領導人攀上關係。沒有這些，她拿不下工程。」

2010年2月，有媒體披露，丁書苗通過時任北京鐵路局臨汾分局副局長羅金保，結識鐵道部官員。

據媒體報導，博宥集團於2008年初，資產總額為4.74億元；2010年9月，資產總額已達45億元，其中26.5億元經審計來源不明。

成扶貧開發典型

丁書苗暴富後成為扶貧名人，慈善投入累計近5億；她的老鄉則說家鄉沒得過她的好處

晉城煤商吉春河與丁書苗保持著聯繫。當丁的財富急速增長後，他曾勸過丁書苗，「你現在做大了，應該為家鄉和人民做點實事，做些慈善活動。」

「丁還是挺聽我的。」吉春河說。

丁書苗從事慈善大約始於2006年。那年，丁書苗出資50萬元，幫助湖北羅田縣平湖鄉胡家河村修建鄉村公路。

2008年汶川地震，博宥集團先後捐資1.14億元；2009年5月，在人民大會堂舉行1.5億元的中國婦女發展基金會「博宥基金」成立儀式；2010年5月，在福布斯中國慈善榜上，她以9000萬元捐款名列第六。

2009年的一天，晉城廣場熱鬧非凡。一字排開的20輛愛心醫療流動車，引發眾人圍觀。晉城當地媒體人士仍記得當時盛況。那是丁書苗通過中國婦女發展基金會無償捐贈1000萬元，用於晉城市偏遠山區實施健康醫療項目和產業發展項目。

這一年，丁獲評「中國扶貧開發典型人物」，她的形象被刻成雕塑，全國巡展。丁在公開場合說，「我的想法是窮人要過上好日子，也要有尊嚴，我們幫助他們是應該的，也是公平的，人人都要過上幸福的日子，這是國家的大事，也是我們的大事。」

據不完全統計，丁書苗最近幾年的慈善投入，累計近5億。

在採訪中，丁書苗的一些老鄉則說，「我們這些家鄉人沒得過她的好處。」

因為建水庫，王必村有部分村民後來遷到了張峰村。他們希望丁書苗能捐款建一所學校。

「我們去找丁，沒有回應。」學校的一名老師還說，遷到縣裡移民村的侯姓村民也曾聯繫丁書苗，希望她能幫大家開通管道煤氣，也被丁拒絕了。

晉城市扶貧協會的相關人士也稱，「丁書苗與本地慈善機構合作並不多。」

王剛認為，丁書苗這樣熱衷慈善，或許還有換取政治資本的因素在裡面。她這種做法非常不明智，因為她沒有實體，這樣大量的捐款雖然換來了好的名聲，實際上也引起相關部門的注意。

「這麼多錢，怎麼賺來的？一查她賬就查出問題了。」王剛說。

成敗人際網

丁書苗開辦會所，布萊爾等多國政要被邀請出任理事

在採訪中，不斷有人說，丁書苗是個很有能量的人，無論是企業家還是政府官員，都能被丁書苗編織進她的人際網絡。

在2008年左右，丁書苗加入了中國扶貧開發協會，成為副會長。該協會現有團體、企業和個人會員700多個，會員擁有資產總量超過5000億元人民幣。

丁書苗的人際網絡還開始向國際發展。

2008年4月，博宥集團與當代英才(北京)國際廣告有限公司合資成立英才會所股份有限公司，丁書苗任法人代表。

迄今已有包括英國前首相托尼·布萊爾，法國、匈牙利等多國政要和前政要應邀，擔任會所高級別諮詢理事。

晉城市一位媒體人士回憶，上世紀90年代，一位省領導到晉城視察，當時車隊到沁水縣，停在公路邊。一個農村婦女不知何事，想擠上工作人員車輛，但是被推了下去。

「我當時作為記者隨隊採訪，看到這情景，覺得這農婦膽子真大。」該媒體人士說，後來他才知道，這名婦女就是丁書苗，想借此結識官員。

晉城官員王剛回想丁書苗的人生軌跡，替她惋惜。王說，她被沖昏了頭腦，沉迷於不義之財，當初的勤奮、執著已經不見了。或者說，她迷失了自己。

有媒體曾報導，鐵道部有官員接受丁書苗請託，內定多家企業中標鐵路建設項目。丁書苗等人向中標企業收取中介費。

聊起丁書苗，吉春河有些為自己的選擇慶幸。

從事煤炭發運生意的吉春河於1999年關停了自己的公司，把兩條鐵路專用線捐獻給了政府，孤身一人回到老家，承包了蘆葦河畔幾千畝荒山和荒灘，搞起了生態農業開發。

吉春河認為，「農民終究還是離不開土地。」

吉春河仍記得，以往逢年過節，丁都會給他發短信，或電話交流。他曾多次勸丁書苗回晉城發展。

「我一直想讓她做農業，回報生養她的農村。但每次電話裡她答應得好好的，就是不做。」吉春河說。

□本報記者 陳寧一 劉剛 山西、北京報導

楊致遠阿里掘金記：完成矽谷最賺錢賭博 如何結識馬雲成謎

雅虎聯合創始人楊致遠　　

以下為文章主要內容：

現年45歲的雅虎聯合創始人楊致遠帶領我們快速參觀了他位於加州帕洛阿爾托的私人投資公司。會議室中陳列著他過去20年投身於矽谷而獲得的禮物和照片。在一個玻璃玩具前，楊致遠停了下來。

“嗯，我已經記不清這是什麽。”他湊近這個玩具，想要看看日期：2012年9月。“這是在我離開之後。我想，這是我為雅虎完成的最後一筆交易。”

這是為了紀念商業史上或許最愚蠢的決定之一。當時，雅虎董事會同意以每股13美元的價格將5.23億股阿里巴巴股份出售給該公司，這些股份占雅虎持有阿里巴巴股份的一半。楊致遠並不希望進行售股，但雅虎仍然這樣去做。當時，楊致遠已經退出了雅虎董事會。毫無疑問，阿里巴巴上月的IPO(首次公開招股)震撼了全球市場，該公司股價目前已約為90美元。雅虎仍持有16%的阿里巴巴股份，價值為360億美元。然而，雅虎也放棄了同樣多的利益，即約355億美元。這差不多相當於雅虎當前的整個市值。

為了換個話題，楊致遠開始介紹一旁的另一張照片。“斯坦福!你知道，我一直是斯坦福的孩子。”

雅虎的大事記在哪?楊致遠笑著說：“我們來到這里是為了工作。這里並不是博物館。我認為，這應該是一個向前看，而不是用於回顧的場所。”

這是典型的楊致遠：謙虛，像超級極客一樣酷。如果重新撰寫矽谷的歷史，那麽很難判斷楊致遠的哪一項成就更大：創立雅虎，亦或是下註阿里巴巴董事長及CEO馬雲。

9年前，當楊致遠還不是雅虎CEO時，他拿出了10億美元收購馬雲公司的30%股份。他知道，這些資產未來某天將會有巨大的價值。而當2008年史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)找上雅虎時，楊致遠拒絕將公司出售給微軟(45.76, -0.14, -0.31%)。這一決定也導致他失去了CEO的職位。雅虎現任CEO瑪麗莎·梅耶爾(Marissa Mayer)可以去做任何想做的事，為雅虎裝點門面，但華爾街認為她所做的並沒有什麽價值。雅虎目前只是投資者投資阿里巴巴的一個中介渠道，而這正是楊致遠當年所做的。

不過楊致遠認為，所有一切都要歸功於馬雲和他的副手蔡崇信。“我並沒有做什麽。他們創立了公司，而不是我。”

那麽，在阿里巴巴的IPO之後，誰獲得了該公司的董事會席位?在所有阿里巴巴董事之中，只有楊致遠與雅虎有關。由於對阿里巴巴的眼光和信心，楊致遠在矽谷獲得了新的位置：連接東方和西方大公司的中介。

阿里巴巴，以及多家中日韓公司，例如百度(214.8, 2.77, 1.31%)、騰訊(116, 0.50,0.43%, 實時行情)、Line、Naver和樂天正在美國收購商務、消息、遊戲和搜索技術公司。楊致遠與亞洲科技行業有著密切聯系，可以給馬雲等人指出正確的方向。今年早些時候，來自加州山景城的消息服務公司Tango以10億美元的估值接受了阿里巴巴的2.15億美元投資。由於與馬雲之間的關系，楊致遠在這筆交易起到了牽線搭橋的作用。

自離開雅虎以來，楊致遠已通過自己的投資公司AME Cloud Ventures投資了超過50家創業公司，包括Evernote、Wattpad和Tango。“AME”在日語中意為“雨”，這表明楊致遠對雲計算創業公司尤為感興趣。

楊致遠目前已經成為了一名超級天使投資人。這扭轉了他此前的形象，即被公司解雇的商業大亨。在他的領導下，雅虎在搜索和廣告市場被谷歌(570.08, 1.81, 0.32%)持續擠壓。此外，雅虎曾於2006年開價10億美元收購Facebook(77.08, 0.53, 0.69%)，但遭到了後者的拒絕。

目前看來，雅虎給楊致遠留下的印跡僅僅只是頭上的些許白發、20億美元的銀行賬戶(他在“福布斯400”富豪排名中位列324)，以及這個被忽略的“玻璃墓碑”。“我希望回到過去，加強與創業者的關系。”楊致遠表示，他一邊喝著來自臺灣的綠茶，並在1個小時的時間里完全丟開了自己的手機。

“我希望按自己的步調去做事，即使犯下錯誤也不會有任何人關心。看到我的人總是會說我現在更開心。”不過從很多方面來看，楊致遠比以往更具權力。

如果日本電信業大亨孫正義沒有於1995年前往加州山景城，拜訪楊致遠和大衛·費羅(David Filo)，那麽雅虎或許不會與阿里巴巴發生聯系。

當時，孫正義的軟銀剛剛收購了專註於計算機渠道的發行公司Ziff Davis。當時，Ziff David計劃對雅虎進行投資，但由於軟銀的收購這筆收購已經告吹。根據孫正義的傳記，當時孫正義在拉斯維加斯的一間酒店詢問自己的助手井上雅博，他對楊致遠的創業公司有什麽看法。後者的回答是：“這是一家互聯網公司。我認為這很好。”

第二天，孫正義來到了山景城，與雅虎兩名年輕的創始人共進了外賣披薩和蘇打水。軟銀隨後對雅虎投資了200萬美元，獲得了該公司5%的股份。1996年和1998年，軟銀又分別對雅虎投資了1.05億和2.5億美元，一度持有雅虎的37%股份。

楊致遠很歡迎井上雅博關於快速行動的提議，隨後他們開始攜手。過了1個月，雅虎和軟銀組建了合資公司雅虎日本，這是日本第一個真正的互聯網門戶。而隨後的4月份，雅虎日本開始利用雅虎搜索引擎開展業務運營。井上雅博成為了雅虎日本的總裁。

在雅虎日本吸引了數百萬用戶的同時，楊致遠於1997年首次造訪了中國大陸。中國經濟部門的一名初級職員帶領楊致遠遊覽了長城，而這名職員正是馬雲。馬雲此前是一名英語教師，他曾嘗試建設中國版的Yellow Pages，但未能成功。楊致遠表示：“馬雲是我在中國認識的第一個人。”

在爬長城的過程中，楊致遠和馬雲討論了互聯網的發展。“對於互聯網上的事物以及未來的發展，馬雲顯得非常好奇。”幾個月之後，馬雲創立了另一家創業公司。這家公司的目標很偉大，但計劃仍然很模糊：將中國公司與全球其他地區聯系在一起。馬雲將這家公司稱作阿里巴巴。

偶然的聯系

1999年春季，當美國互聯網泡沫達到最高峰時，雅虎已成為全球最熱門的網站之一，而孫正義的財富則可以匹敵比爾·蓋茨(Bill Gates)。相形之下，馬雲的阿里巴巴仍只有幾名員工，“蝸居”在他位於杭州的公寓里。

不過，在尋找新投資機會的過程中，孫正義發現了馬雲。孫正義回憶稱，在第一次拜訪馬雲之後，他很欣賞馬雲的“眼神和動物般的嗅覺”，“這與我們投資雅虎，雅虎只有五六名員工時情況類似”。孫正義隨後向阿里巴巴投資了2000萬美元，獲得了該公司的37%股份，盡管當時互聯網泡沫的破滅導致軟銀市值縮水了99%，也使得孫正義的個人財富減少了接近90%。

孫正義和雅虎成功度過了泡沫破滅的過程。雅虎趕走了時任CEO蒂姆·庫戈爾(Tim Koogle)，招來了好萊塢大亨特里·塞梅爾(Terry Semel)。塞梅爾帶領雅虎走過了一段快速發展的時期，但最終受到了谷歌搜索引擎的嚴重挑戰。雅虎曾試圖進入亞洲市場，建設了中文門戶網站，隨後收購了中國本土瀏覽器廠商3721，試圖打開中國互聯網市場。不過，這兩項戰略最終都未能成功吸引中國用戶。

2005年5月，楊致遠終於開始了雅虎歷史上漂亮的一仗。楊致遠和馬雲都被邀請參加在加州Pebble Beach舉行的中美互聯網峰會。由於適逢中國黃金周，馬雲差一點無法到場。峰會組織者和風險投資家鄧鋒試圖說服馬雲改變想法。他對馬雲表示：“我們真的認為你應該過來。會有很多事情發生。”馬雲在最後一分鐘表示同意。

此次峰會上真正的明星是百度CEO李彥宏。盡管馬雲的創業公司已有2400名員工，營收已達到5000萬美元，但阿里巴巴的未來仍充滿不確定性。兩年前，eBay收購了馬雲的競爭對手易趣網，當時正處於市場領先的位置。根據與會者的說法，馬雲當時需要資金，並希望通過與李彥宏的接觸獲得投資。

在峰會的第4天，楊致遠來到了會場，參加了高爾夫活動，並希望與百度展開對話。一名親耳聽到李彥宏講話的與會者表示：“李彥宏表示，他無法與楊致遠達成交易，因為百度當時規模已經很大。”

大部分人下註給了吳鷹。馬雲看到，吳鷹數次瞄準擊球，但最終擊中球時球並未能滾出太遠。馬雲只需要輕輕觸球，即可令所有人大跌眼鏡，贏得這次打賭。這也預示了馬雲在返回國內之後與易趣網之間的競爭。

在隨後的雞尾酒會上，楊致遠開始與自己8年前的導遊馬雲交談。一些人懷疑，他們倆之間的會面是由於孫正義的間接鼓勵，不過楊致遠沒有對此置評。

不久之後，在正餐開始之前，他們走出大門前往海灘。而這只有5分鐘的路程。在隨後30分鐘時間里，他們開始就合作展開對話。這一對話大部分是用中文進行，而這也改變了雅虎和阿里巴巴兩家公司的財富狀況。

隨後幾周，雅虎管理層啟動了名為“Project Pebble”的項目，探索和阿里巴巴之間的關系。早些時候，楊致遠曾推動雅虎開發一款電商網站，作為阿里巴巴的對手。在一定程度上，這是為了吸引馬雲來到談判桌。

這一策略起到了效果。當阿里巴巴表示有意與雅虎合作時，雅虎的多名高管立刻來到了中國。楊致遠和塞梅爾直接聯系了馬雲，而雅虎首席運營官丹·羅森斯維格(Dan Rosensweig)、首席財務官蘇·德克爾(Sue Decker)和戰略主管托比·科佩爾(Toby Coppel)則會見了蔡崇信。

馬雲後來告訴鄧鋒，他從未想過會在Pebble Beach與楊致遠談判。鄧鋒回憶稱：“不知怎麽回事，他們開始交談，隨後發現這是一個好主意。他們很快做出了決定。”

楊致遠拒絕透露，他如何發展起了與馬雲之間的關系。不過，作為一名來自矽谷的臺灣裔美國人，這並不容易，因為大部分中國商業精英都畢業於中國的大學。協助了谷歌2005年投資百度交易的律師卡爾曼·張(Carmen Chang)表示：“楊致遠並非來自華人生態圈。這意味著他必須更加努力。”

這一交易非常複雜，有幾次雅虎和馬雲幾乎快要放棄。在去年3月的一次CEO大會上，馬雲回憶稱，楊致遠曾邀請他在一家日本料理餐廳共進晚餐，並說服他喝下一杯清酒。

投資阿里巴巴

雅虎對阿里巴巴的投資被認為存在風險。楊致遠本人最初也是被說服，才願意進行這筆投資。阿里巴巴的一半價值屬於支付服務支付寶，而電商網站淘寶將面對eBay旗下的易趣網。兩項業務都在虧損。但楊致遠表示，他已經被馬雲迷住。

“當你遇到類似馬雲的創業者時，你只是希望確保能向他下註。”楊致遠表示，“這並不是一個困難的決定。”

作為競爭對手，易趣網曾經幾乎“殺死”阿里巴巴。然而，就像Pebble Beach高爾夫球場上的吳鷹一樣，易趣網做得很糟糕。eBay管理層堅持從聖何塞遙控這家中國公司，對賣家掛出的商品收取3%的費用，並采用了基於eBay技術的標準。這些做法阻礙了易趣網的發展。馬雲觀察到了這一切，並從中吸取了經驗。

憑借來自雅虎的10億美元投資，阿里巴巴堅持沒有對賣家銷售的商品收費。這促使許多賣家從收費的易趣網轉向成本更低、速度更快的淘寶。到2007年春季，淘寶已在中國的在線拍賣市場獲得了82%的份額，而易趣網的份額僅為7%。

不過，雅虎自身的發展一直不順利，其股價表現不佳，並在與谷歌的競爭中節節失利。塞梅爾於2007年6月被迫離職，楊致遠成為了雅虎的過渡期CEO。不過，在楊致遠推行自己的複蘇計劃之前，一筆收購要約就給他帶來了很大的幹擾。微軟於2008年2月提出，以446億美元，即每股31美元的價格收購雅虎。這一價格較雅虎當時的股價存在62%的溢價率。由於楊致遠拒絕以低於每股37美元的價格出售雅虎，卡爾·伊坎(Carl Icahn)等活躍投資者感到十分憤怒。隨著雅虎的股價下跌，楊致遠於2009年1月被迫辭職，而他的接任者是Autodesk(57.74, 2.08, 3.74%)前CEO卡羅爾·巴茨(Carol Bartz)。微軟於當年5月宣布放棄這筆收購。

楊致遠保留了在雅虎董事會的席位，並與中國公司保持著聯系。不過2011年，馬雲決定將支付寶與阿里巴巴集團進行分拆，此舉再度引發了外界對楊致遠的批評，即楊致遠沒有采取措施去阻止馬雲。投資者開始懷疑，雅虎是否有能力確保所持的亞洲資產帶來最大化的利益。活躍投資者丹尼爾·勒布(Dniel Loeb)贏得了一項代理權爭奪，獲得雅虎的3個董事會席位。他要求楊致遠離職，並於2012年1月實現了這一目標。楊致遠最終辭去了雅虎、雅虎日本和阿里巴巴的董事會職位。

關於從雅虎回購阿里巴巴的股份，馬雲感到不安。雅虎新任CEO斯科特·湯普森(Scott Thompson)很願意遵照勒布的要求，只要能保住自己的工作。他告訴雅虎首席財務官蒂姆·莫爾斯(Tim Morse)去研究股份出售的方案。當時莫爾斯接替了楊致遠在阿里巴巴的董事會席位。

湯普森也未能在雅虎CEO一職上工作很長時間。由於履歷造假問題，湯普森也被勒布趕下了臺。2012年9月，雅虎將所持一半阿里巴巴股份出售給了該公司，稅前價格為71億美元，或每股13美元。(兩年之後，阿里巴巴的股價為94美元。)

對沖基金經理、雅虎投資人埃里克·傑克遜(Eric Jacnson)表示：“從某種角度來看，美國人被玩弄了。雅虎感到驚慌失措，而孫正義低下了頭。如果楊致遠還在，那麽他會以更長遠的眼光來看待此事。”

目前，作為一名外部觀察者，楊致遠坦言，他“不清楚”雅虎CEO梅耶爾會如何使用當前新獲得的資金。一些人認為，梅耶爾應當加強雅虎比較成功的垂直業務，例如財經和體育，或是與騰訊和百度等亞洲公司結為合作關系。盡管梅耶爾做出了種種努力，但Facebook、谷歌和Twitter(51.85, 1.79, 3.58%)仍在蠶食雅虎的廣告營收。根據eMarketer的數據，在全球數字廣告市場，以營收來看，今年雅虎的份額將為2.5%，低於2012年的3.4%。

楊致遠表示，他和梅耶爾是朋友，但並不是經常聯系。“我不希望介入雅虎內部。我不希望獲得內部信息，也不希望知道任何會將我拉入雅虎內部的事情。”

在被問到對梅耶爾是否有信心時，楊致遠的態度很猶豫。“她有著合適的履歷，來自谷歌。”楊致遠表示，“然而，這是她首次出任CEO。”楊致遠似乎對他的合作夥伴費羅更放心。費羅目前仍在從事雅虎的工作，並且擁有雅虎董事會的席位。他表示：“這令我感到很大的安慰。”

阿里巴巴的杭州辦公室中仍懸掛著1997年楊致遠和馬雲在長城拍攝的合影。楊致遠表示，對雅虎來說，阿里巴巴是一個“很好的緩沖”。

當前的投資

楊致遠的AME Investment基金已成為亞洲創業公司試圖進入美國市場時一個很好的“參觀景點”。不過，除非這些公司計劃進入灣區，否則楊致遠並不會進行投資。有大量資金從亞洲到來，而楊致遠可以留在帕洛阿爾托的家附近。

AME的董事總經理尼克·阿達姆斯(Nick Adams)協助處理中國方面的事務。他曾花5年時間，在中國和印度嘗試創業，並且能夠說流利的中文。他有著龐大的人脈資源。例如，他目前還負責著田溯寧的雲基地(Cloud Valley)的商業開發。這是位於北京郊區、面向雲計算創業公司的龐大的孵化器。田溯寧向阿達姆斯和楊致遠介紹了辦公應用Evernote，而他們倆都參與了2012年春季Evernote一輪7000萬美元的融資。當時楊致遠剛剛離開雅虎。

楊致遠給亞洲和矽谷之間帶來了許多紐帶。2013年，他加入了聯想董事會，成為了無投票權的觀察員。一年後，在推動聯想以30億美元收購摩托羅拉移動(29, -0.20, -0.68%)手機業務的過程中，楊致遠扮演了積極的角色。

聯想CEO楊元慶表示：“楊致遠擁有獨特的能力，能幫助我們了解如何發展與矽谷創新社區之間的關系。”

楊致遠預計，更多來自亞洲的資金將流入美國科技行業。“每周，都會有一只新的中國基金成立。”他指出。消息應用目前非常熱門。騰訊曾試圖花費100億美元收購WhatsApp，而Facebook最終以190億美元的價格捷足先登。

今年早些時候，楊致遠成功推動了亞洲公司對美國消息服務的第一筆投資。當時，他向阿里巴巴介紹了他投資的公司之一Tango。Tango當時已有超過2億註冊用戶。盡管阿里巴巴擁有自己的消息服務來往，但仍希望發展中國以外市場的業務。今年3月，阿里巴巴對Tango進行了2.15億美元的投資，這筆投資對Tango的估值達到10億美元。

楊致遠則輕描淡寫地表示：“我並不需要做太多的工作。”

楊致遠目前也是企業軟件公司Workday(81.64, 1.12, 1.39%)的董事會成員，並且是斯坦福大學的副主席。他指出，矽谷不僅在接受來自亞洲的投資，也在引入亞洲創新的商業模式。

“中國的互聯網行業已不僅僅是複制美國的服務。”他表示。相對於亞馬遜(318.41,0.95, 0.30%)和eBay，阿里巴巴等科技巨頭在支付、物流和商務等領域領先了一代。這些公司利用客戶反饋，每月多次更新自己的產品。

作為楊致遠在亞洲的少數投資之一，中國旅行網站世界邦面向旅行者銷售自動化、可訂制的旅行計劃。該公司的創始人也是雅虎中國的前高管。“在中國，隨著人們的消費能力越來越強，他們需要感受到，‘我們不是只有死板的選擇。’問題在於，你能否開發出滿足這種趨勢的服務和產品?”楊致遠認為，這種人工訂制的軟件開發方式可以在企業IT和教育市場擦出火花。

楊致遠的另一筆投資Wish正在模仿中國電商應用的成功，即直接面向消費者提供多種商品。消費者通常在手機上使用該服務分享或收集有趣的產品，這類似於Pinterest，但能提供更多的購物功能。到目前為止，該公司已經融資7900萬美元。楊致遠表示：“他們已經開始提供心願單中的各種物品，從玩具娃娃到5磅重的小熊軟糖。突然之間，他們就創造了大量需求，而他們的一些商戶則來自中國。”

楊致遠也在通過藝術為西方和東方營造更多的善意。

在兒童時代，楊致遠曾學習過書法。而在與當代亞洲社交網絡領袖，例如馬雲和孫正義的交往過程中，他重新關註起了書法。楊致遠表示，書法和社交網絡有許多共同點。例如，中國受過精英教育的藝術家會在他人的作品上留下自己的印章。

楊致遠的200幅中文書法作品並未懸掛在他的家中或辦公室中。

在舊金山和紐約展出之後，這些作品被保存在了灣區的某地。在楊致遠談論自己的藝術作品，品味綠茶的過程中，不難看出，他已經將自己重新定位為矽谷的中國通。(維金)

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