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要麼不做，要麼極致 小衛之曉

http://xueqiu.com/1766828432/37099130
這是我2014年3月份剛過完春節後所寫的文章，時過一年，讀起來仍然覺得溫暖及激動。投資也是如此，對投資的標的也是如此，要麼不做，要麼極致。在資本市場賺錢真的是非常難的，也許我比較笨，不像那些V，很容易就幾個板上來了，想賺快錢的，關注我真的是一個錯誤。但假如你說想聽到心裡話或想看到一個資本市場經驗還稍微豐富的人如何犯錯，那麼關注我還情有可原。

正文：

      假如你足夠幸運，可以活到80歲，那麼你一輩子也只有不足3萬天，你已度過了1萬天了，剩下的2萬天，你打算怎麼度過呢？你已無法承受失去任何一天，或任何一個小時，因此每一刻都必須拷問自己：我此時此刻做這件事有意義嗎？  

     已經有將近兩個月沒有動筆寫文章了，主要原因有兩點：春節回家和工作太忙。春節後回來，昨天是我休息的第一天，之前每一天都在工作中度過。這使得我越來越明白一個簡單的道理：你沒有太多的時間，你一輩子不可能做很多的事及遇上太多的人，對於你生命中的每一件事，它要是你值得做的，你必須花費全部的精力將其做得精緻和儘可能地接近完美，對於你生命中出現的人，若是值得交往，你必須付出全部的誠心真意和百分之一百的付出來應對。若事情不值得做和人不值得交往，麻煩你把它們放在垃圾箱，繼續前進，不要浪費一分一秒在其身上。記得：你的時間是有限的，你能做的事情是有限的。要麼不做，要麼全力以赴。
      縱觀自己過去，我遺憾比較多的是：我在某些不該花時間的人或事上花費了過多的時間，在某些該花時間的人或事上沒有花足夠的時間。你在當時總是會說，時間總是會有的。但最終你得到的是：時間再也不會再回來，你的青春就在那一刻已經定格，事情已隨風而去，一切已成往事。那些對於你該用心的人，該用心的事，都會成為你一生中深深的遺憾。
      要想做到不想在未來有所遺憾，我總結了我們必須做到以下四點：

一、不要被教條所束縛
       
      教條是一種無形的力量，它比手上的鐐銬及牢房裡的監獄對人的傷害還要大上千倍。我見過許多人，他們往往都帶著教條來度過自己的一輩子的。他們很少會想：假如不是這樣，那麼它應該會是怎樣呢？實際上，他們是缺乏好奇心，不喜歡凡事問「為什麼」。在這一點上，我們必須返璞歸真，保持著初心，像一個新生的嬰兒一樣，對整個世界充滿著好奇心，每時每刻都在問」為什麼呢「？所謂初心就是一件事你做了上萬次，當你做一萬零一次時，還是能夠保持著做第一次時的狀態和感受。

       1、教條主義最大的束縛往往來自於傳統。
       傳統上很多東西都是對的，畢竟它是人們歷史經驗上日積月累的精髓。但很多時候傳統上存在的東西只是為了讓社會和諧，讓民眾馴服，讓某一族群維持原狀，不要損害另一族群的利益。傳統上導致的教條主義對女人比對男人的傷害還要大。從小，女人就被教育：找到一個好老公比自己活得更精彩更為重要。男人卻被教育：你要相信你只要不斷向上爬，那麼你終會擁有一切。因此男人的世界就比較簡單了，你只要往前跑，拚命地往前跑即可。而女人的世界則會複雜得多了，她在往前跑的過程中還要保持著優雅的狀態以及溫柔的表情，以防錯過某一個人。很幸運，我是一個男人。
      實際上，21世紀是一個信息及全球化的社會，對於男人和女人而言都是一樣的，這是一個腦力的社會，不是一個體力的社會，因此女人所能創造的價值跟男人是一樣的。假如你身為女人，你必須明白一個道理：那些男人信心滿滿所做的每一件事在過程中也是時時刻刻忐忑不安的。因此每一個女人都不用懷疑自己，即使你們在忐忑不安的時候，只要挺過去，你會比男人幹得更為出色。
     相對於工作，教條主義在戀愛婚姻上對女人傷害更大。是的，嫁一個好老公是非常重要的事，但對於男人而言，娶一個好老婆也是一個非常重要的事。因此不必為此而焦慮，只要你足夠優秀，足夠nice，我相信會有一個同樣出類拔萃的他在前面等著。還有不要抱著以下這些教條去找男人：房子、車子、錢、安全感、老實人、年齡要大於我，身高要高於我，學歷要高於我，別人會怎麼看我呢等等。實際上你的時間不多，你的機會不多，別浪費時間在這些沒用的事情上，你判斷的標準只有一條：你愛他嗎？你願意跟他度過每一天嗎？

       2、另一個教條主義較大的束縛往往來自於過往成功的經歷。
       很多人的人生就像一個煙花怪圈，他們只曇花一現，然後就一輩子寥寥而過了。原因非常簡單：他無法走出過去成功所帶來的教條主義。人要必須敢於打碎自己，一切歸零。禿鷹就是如此，在40歲時把自己身上的羽毛全部拔掉，讓它們重新長出來。歸零的心態決定了你一生不斷突破邊界的可能。
    只有不斷地突破思想的邊界，你所度過的生命才能真正地有質量。一個整天思考世界大勢的人和一個整天三點一線的人在生命體會的質量上會有本質的差別，他們看到的世界是截然不同的，如同禿鷹與螞蟻看到的世界。
    因此每一次成功，你必須學會放下，謙遜地對待這個世界。
    在資本市場，我覺得保持謙遜是非常重要的。我見過許多人很狂妄，實際上兩三年前的我比許多人要狂妄得多。坦白講，我對世界宏觀經濟的看法及資本市場的體會，在同齡人中自認為是佼佼者。但我經歷了許多投資案例後，我學會了謙遜地看待市場。坦白講，在市場裡不需要理想主義者，而是一個超現實主義者，因此你必須學會嚴厲地批判自我，只有這樣你才有那麼一點點進步。在這個市場裡聰明人非常多，但他們缺乏的是自我批判，而只有自我批評和批判才能在資本市場獲得生存。

      3、還有一個教條主義較大的束縛往往來自於權威。 
      不要迷戀任何權威，哪怕他是央行行長，是總理，只要是人，他就有錯，他就有侷限性。你必須獨立思考和建立自己獨特的價值觀，否則你的一生就只是一個寄生蟲。世界上追隨者已經太多了，你必須獨立出來，獨樹一幟。蘭大的校訓是我最喜歡的座右銘：自強不息，獨樹一幟。是的，假如你在蘭大什麼都沒學會，只學會了它的校訓，我想你在那裡呆的四年都沒有白費。反過來，你在那裡學會了許多東西，假如這八個字你沒有悟透，那你在蘭大的歲月基本上可以說是打水漂了，兄弟。

二、學會拒絕

      很多人生活搞得一團糟，最大的原因是不會拒絕。什麼樣的人，什麼樣的事都想上去攙和一把，最後什麼都沒搞成。你必須對無聊的人和無聊的事說不。年輕時，我對一種女人非常之反感，就是一個不會說不的女人。我一見一個女的，身邊有一個討厭的男人，跟了她幾年。我就特別看不起這個女人，即使我很欣賞她，但她是一個不會say no的白痴。反過來，我特別欣賞一種女人——殺手般的女人。假如你去追求她，她不喜歡你，她直接說：不好意思，我看不上你。然後她再也不甩你。實際上後者是好的，她沒有浪費你哪怕一秒的時間，而且她往你傷口上狠狠地一刀，讓你很好的治癒。但許多人接受不了這樣的極端的情感，而我享受其中。
     我一直是一個有著獨特價值觀判斷的人，非黑即白。出到社會後，我的一個老闆跟我講：XX，這個世界假如不是白色就是黑色，那太TMD單調了。我敬重他，但我卻一意孤行。我的情感是極端的，我的價值觀也是極端的。坦白講，我捨不得花一點點的時間在那些無聊的人和無聊的事上面，哪怕那個人對你而言，會給你帶來利益。人的一生不應該是以獲得多大的金錢來衡量，而是以你有沒有度過有意義的每一天來衡量的，而這就要求你必須學會拒絕。
     假如你學不會拒絕，你很難有時間來把事情做到極致。

三、 與你喜歡的人交往，做你喜歡的工作

      這是老生常談的了。但做到這一點非常不容易，但只有做到這一點才能把事情做到精緻！很多人做職業規劃時，總是說，我幾年後再從事我喜歡的工作。而往往這麼一說就是一輩子了。我在20歲時我就知道我想做什麼了。我現在越來越清晰地知道自己未來的目標。我每天都充滿激情去向著我的目標前進。實際上找到自己喜歡的工作是非常不容易的。回想起我進入這個行業一點都不容易。但我堅持了下來。我從沒有問過自己：我賺錢了嗎？我吃虧了嗎？從來沒有！我只知道：我愛它。這就足已。
      活得越久，我活得越追求自我。也許這就是月蠍的人生體現。我們從來不會說這是否應該順從世俗，而是問這是否自我滿足。假如你每時每刻都與你喜歡的人在一起，做你喜歡的工作，那還有什麼不幸福而言呢？

四、每時每刻謹記：你的墓誌銘

     你希望你的墓誌銘上刻上什麼呢？也就是說你希望你的人生應如何度過呢？不要度過混混沌沌的一生，而是盡你最大的能力去創造世界，完善世界，幫助人類創造更美好的未來。能力有大小，但我們必須責無旁貸。沒有思考的人生是不值得一過的。什麼都會消逝，只有思想永存。

      《鋼鐵是怎樣煉成的》裡面有一句話，直到今天依然具有觸動人心的力量：
      人最寶貴的是生命。生命屬於人只有一次。人的一生應當這樣度過：當他回首往事的時候，不會因為碌碌無為、虛度年華而悔恨，也不會因為為人卑鄙、生活庸俗而愧疚。這樣，在臨終的時候，他就能夠說：「我已把自己整個的生命和全部的精力獻給了世界上最壯麗的事業——為人類的解放而奮鬥。」

     是的，不要虛度年華，不要活在世俗之中，也不要畏懼人言，因為你沒有時間跟這些扯蛋，你唯一需要扯蛋的是：對於值得交往的人和值得做的事情，你必須全力以赴，做到極致！

王健林：說足球賺錢的要麽是騙子要麽腦袋不太好

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-04-28/912486.html

王健林的獨到投資邏輯或許是萬達過去20多年總能提早轉型的重要原因。

文|本刊記者 楊旭然/編輯|孟德陽/圖|本刊記者 孟傑

在這個傳統經濟秩序松動、新興產業湧動的時代，萬達集團自我更新與顛覆的速度，就像萬達廣場的建造速度一樣迅猛。

大風起於青萍之末。萬達集團在資產配置和地產運營策略上的轉型，早有足夠多的征兆。

很多人會記得王健林和馬雲同臺“約賭”，並調侃在2022年，如果電商能夠占據商貿市場份額的50%，就輸給馬雲一個億。

兩年之後的“騰百萬”O2O計劃印證，賭約背後帶給萬達更多的是思考。面對房地產市場增速的放緩，面對互聯網對傳統貿易體系的沖擊，王健林沒提過“焦慮”二字，反而挽起袖口，大幅調整投資方向，同時謀求用互聯網的力量改造集團業務，提升商貿體系效率。

可見看到的是，以往重金投入不動產的萬達集團，近兩年開始著力投資額相對較低、但影響力、附加值較高的文化、體育產業，並在互聯網方面進行了一系列布局。收購西班牙馬德里競技隊股權，買下世界體育營銷龍頭企業盈方，組建“騰百萬”、收購快錢支付，王健林不拖泥帶水的行事風格一如既往。

今年1月14日，萬達商業地產宣布，與光大安石、嘉實基金、四川信托和快錢公司簽署框架協議，四機構將出資240億元人民幣，建設約20座萬達廣場，萬達“機構出資、我建廣場”的輕資產運營模式正式啟動。

“萬達做輕資產模式，不是因為中國房地產賣不出去，也不是我對中國的房地產市場長期不看好。核心的問題是，我想盡快擴大規模，只有通過輕資產的途徑，才能幫助我走的更快。”王健林接受《英才》記者專訪時坦言萬達的輕資產模式，遠非“去房地產化”那般簡單。

109座已建成的萬達廣場、2156.6萬平方米的累計持有物業、6586.2萬平方米的施工面積、5341億總資產——如果說這些龐大的數字代表了重萬達時代的積累，那麽如今萬達已更加註重體育帶來的影響力、文化產品的獨特體驗和O2O消費的線下壟斷式入口。這些難以複制、稀缺的資源，是萬達未來真正看重的投資方向。王健林的獨到投資邏輯或許是萬達過去20多年總能提早轉型的重要原因。

球不好踢  但人盡皆知

投資足球並大獲成功的許家印曾算過一筆賬：恒大橙色的球衣和驕人戰績，給企業換來了巨大的傳播效應和影響力，性價比之高，遠超靠各類廣告燒錢。

而作為中國最早參與足球事業的民營企業家之一，王健林雖然闊別足壇多年，但也從未遠離，即便在中超聯賽最低迷的時期，也給了“裸奔”三年之後的中國足球5億資金支援。現在看來，這些錢似乎不算什麽了。不久前，萬達先以5000萬歐元收購了馬德里競技足球俱樂部20%的股權，又花6.82億歐元收購了和盈方體育68.2%的股權，強勢回歸到這項世界第一大運動的懷抱。

“1992年我就出國考察過足球，還能有比我更早的嗎？回國之後1993年我就搞了第一個俱樂部，那時候甚至還沒有全國的足球聯賽。”王健林對於自己在足球領域的資歷非常自信，他告訴《英才》記者，歐洲的十幾家頂級俱樂部，他都有過實地的參觀和考察，對於俱樂部和聯賽的運營、盈利情況都有深入的了解。

他認為，一般企業參與到足球產業中來，最重要的是提升自身的知名度需求。目前，全世界知名的俱樂部一共有幾十家，歐洲的一些豪門俱樂部更是人盡皆知。這些俱樂部的總資產和世界500強企業相比，可以說是天差地別，但在知名度方面卻絲毫不落下風，具備極大的傳播效應和關註度。

從收購盈方體育的過程，也可以看出足球運動在全球範圍內極高的關註度和傳播力。十億歐元的投資額，還比不上國內一座萬達廣場的投入，但是卻吸引了全世界範圍內9000多家媒體的報道，從平面的到網絡的，“關註度極高，一應俱全”，王健林感嘆。

對這筆10億歐元的投資來說，能夠獲得的價值還遠不止於此。北京體育大學博士、體育BANK創始人安福秀對《英才》記者表示，盈方體育多年來在足球行業的資源積累，以及體育賽事的運營、管理能力都是其重要的投資價值。收購後盈方的四人高管團隊已經完成管理層持股，和公司形成利益綁定。這意味著萬達不僅具備了盈方企業層面的資源儲備，也為今後的體育運營人才體系打下了堅實的基礎；甚至通過這些人才的作用，中國體育賽事的制定、管理、遊戲規則的制定都可以得到完善，這些都是在投資盈方體育中收獲的重要無形資產。

另外，王健林認為足球這項運動具有極強的凝聚社會成員能力。

西班牙前任駐華大使是王健林的好朋友，他告訴王，在2013年初，西班牙經歷了一個多世紀以來最為痛苦的幾年，失業率25%以上，青年失業率更是超過了55%。整個國家經濟一塌糊塗，居民收入嚴重下滑，但是這個國家沒有崩盤。

這個過程中，是足球凝聚了人們，使大家忘記痛苦團結在一起。這位大使問王健林，如果是中國，也像西班牙一樣面臨25%的失業率，情況會一樣嗎？這讓王健林陷入了思考，也獲得了啟示：足球給一個民族帶來的精神力量，是不能用收入、利潤來衡量的。

全球化體育 並非好生意

從盈利的角度上講，足球確實並不是一樁好生意。王健林也坦言，如果有人現在說投資足球可以掙錢，那這人很有可能就是個騙子。

從目前全世界聯賽最火熱的西班牙來看，皇家馬德里和巴塞羅那兩支球隊每年的預算是5億歐元級別，遠超各國其他任何一家，獨占世界俱樂部中的前兩位。西甲的整個電視轉播權收益一年各25%都要切給這兩家俱樂部，剩下的50%給西甲的其余球隊。對於大多數球隊來說，轉播費分成少、贊助便宜，優秀球員流失嚴重，賺錢難度很大。

但王健林表示，即便面對虧損，也要在這個時間點加大對足球產業的投資，因為這和整個產業在政策層面的調整密不可分：如今在中國，足球已經被賦予了一項新的使命，成為政治經濟體制改革的突破口。

中國的職業足球發展道路曲折。相比英超這項全世界運作的最成功的足球聯賽，中國的甲A僅僅晚起步一年而已。但現在英超每年的電視轉播權，全世界要付超過20億英鎊，非常貴，轉播權卻也並不難賣。甚至連日本、韓國的聯賽，也都比甲A聯賽的起步要晚一些。

王健林認為，中國足球出現落後的局面，和體制上沒有理順有很大關系，而這恰恰也是很多其他經濟領域出現問題的關鍵原因。中央這次選擇以足球為突破，通過非常高的頂層設計、明確提出市場化運行，引進電視轉播付費制度等等，實際上已經指明了方向，官僚體制對整個產業的限制有望被打破。

“我覺得這次的改革是抓到了牛鼻子，這個牛鼻子就是一定要政企分離。搞足球的本身就是社會團體，最多就是個行業協會，他不能變成正經的官僚體系。所以我覺得這一次可能真的會成為中國足球的轉折點，甚至可以叫歷史的契機。”

為此，萬達通過各種方式的投資，不遺余力地推動中國足球向高水平聯賽學習。在和馬德里競技等幾家球隊的合作中，萬達已經累計送120多個小球員去西班牙參加訓練，且每年增加30個人。這需要萬達每年花七八百萬歐元，隨著時間的推移，開支還會進一步增加。

改革的預期，給了王健林強大的動力。他正在通過投資來支持中國足球事業的發展，以實現雙贏。安福秀認為，足球在全球體育產業中的影響力，是其他運動所無法比擬的，其市場之大無人能及，且規則、競賽模式天生就是國際化的。想在體育產業中進行投資，足球可以說是最佳選擇之一。從這一點上來說，萬達的全球化體育投資布局非常值得期待。

造夢機器 資本熱捧

“文體不分家”的說法，用在萬達集團的身上顯得非常貼切。和體育產業相比，萬達在文化產業上的投資數額更高、時間更長、品類更多且更加深入。

早在2011年十七屆六中全會上，“把文化產業做成支柱產業”和“文化強國”兩個口號，就讓很多人看到了這個產業的真實價值和廣闊的市場空間。而在這之前，王健林就已經開始對文旅產業進行大規模的投資。在當時的中國500強企業中，敢於向這個產業發力的企業並不多。

2012年，萬達在武漢投資建設了中央文化區，僅漢秀和電影樂園的投入就達到80億元，成為了新中國成立以來最大的單個文化產業項目。此前一年，萬達和全球知名的弗蘭克·德貢公司合資成立由萬達控股的演藝公司，投資100億元在中國打造五臺大型舞臺秀，位於武漢的“漢秀”便是其中首先上演的一場。

對於漢秀，王健林抱著很高的希望，他認為這樣的創意文化產業“很讓人興奮”，面對記者也顯得興致勃勃：“你看過我們的漢秀沒有？現在改得越來越好，大概到6月的時候，可以到達我理想值的90%。我看到那麽多水下機器設備，還有天上的幾十臺設備，都會想，這麽先進的東西居然是我們造出來的？這種感覺，精神層面的滿足感是很不一樣的。”

王健林顯然希望自己的造夢機器更大一些。他做到了——萬達院線上市後的確受到了國內資本市場的熱烈追捧，連續拉出12個漲停，並在隨後保持了強勢，至今(2015年4月17日收盤)總市值達到約700億元，位列兩市文化傳媒板塊前列。截至發稿前，其市值甚至比2013年在美國上市的AMC院線市值的兩倍還多。

面對萬達院線受到的熱捧，王健林認為，文化和體育產業一樣，都屬於稀缺資源，所以會有高估值的現象出現。如美國的動漫企業夢工廠，業績從來都是虧損，但凈估值最高的時候有40多億美元。包括美國的很多電影企業，按凈利潤來說都屬於虧損企業，但市值超過100億美元的大有人在。

在中國，文化產業的大企業目前仍然不多，且多數為國企，因此在資本市場上更屬稀缺。這也從另外一個層面證明了文化產業在中國所擁有的巨大潛力。

王健林表示，在影視行業中，萬達除院線之外，內容的制作和發行業務也將在今年開始出現更多跨越式的發展。在未來三年的規劃中，利用萬達院線、AMC的屏幕優勢，萬達將在制作、發行方面沖擊國內冠軍寶座，並達到世界級水平。

有評論認為萬達做影視、文化、旅遊、跨國發展，實際上是在給企業挖一條“護城河”，就是要在競爭者面前建立起新的競爭優勢。這些大投入的文旅項目，不僅投資數額巨大，且對於戰略眼光、科技、人才素質的要求更高。對於其他習慣了以資金和土地為核心的商業地產公司來說，想在這些業務領域要挑戰萬達實屬不易。

全國“掃地”  輕資產運營

與很多人的第一印象不同，萬達借力機構資金做輕資產化運營，並非因為看淡房地產市場，反而是希望能夠靈活運用社會資金，用更快的速度，完成對三、四線城市的廣場布局。

這種類似“借雞生蛋”的運作，實際是一種準金融投資行為，在整個地產項目投資的過程中，萬達改變了先前拿地、投資、建設廣場、配建公寓、寫字樓和商鋪的固定模式，轉而靠與投資方的凈租金收益中分成盈利。

從租金收益的角度來說，這些建在三、四線城市的萬達廣場和大城市看起來相差甚遠。但如果從回報率方面來看，這些廣場拿地成本較低、投資額相對較少，與大城市相比不一定差的太多。據悉，北京通州的萬達廣場開業租金回報率就達到了10%，而在王府井這樣寸土寸金的地塊，由於項目建成之後的成本極高(每平米七萬元左右)，回報率和通州的項目差的很遠。

而資本最看重的，恰恰就是回報率，雙方一拍即合。

方圓地產首席市場分析師鄧浩誌對《英才》記者表示，萬達在選擇地段方面有獨到的眼光，之前曾經在一、二線城市里相對偏遠的地區進行布局獲得成功，但如今在三、四線、甚至四、五線城市進行布局，在如今房地產市場難言火熱的情況下，也存在一定風險。

2015年中國統計局的最新數據顯示，中、西部城市的商品房銷售數據分別下降了10.4%和3.9%。數據支撐之下，對萬達加速下沈持懷疑態度的人不在少數，那麽萬達為何要在此時選擇推進輕資產模式，加速逆勢擴張？

“我們通過最近的三年發現一個現象，來自一線城市的增長在放緩，不管是消費還是文化都在放緩，恰恰來自三、四線的增長在急速提升。”王健林認為，大城市消費增長的放緩，和三、四線城市快速的發展狀態形成了鮮明的對比。

面對這種去中心化的增長局面，盡快全方位布局，利用品牌優勢和規模優勢占領三、四線城市市場，就成為了萬達的核心目標。而如果想提升項目下沈速率，僅僅依靠自有資金去開疆拓土就顯得慢了一點。

王健林告訴《英才》記者，萬達在全國所有的省、主要的地級市的布點已基本齊備，100多座骨幹廣場已經建成。如果要盡快把中國地級市和主要縣城全部占領，依靠自有資金就顯然無法完成速度上的提升，需要更好的利用外部機構資金。雖然這會導致出讓部分利潤，但萬達顯然對於布局速度更加看重。

中國商業地產聯盟秘書長王永平告訴《英才》記者，萬達是行業內嗅覺最靈敏的企業，善於轉型。如今開始輕資產化運營策略，除了降低企業負債比率之外，實際上更重要的是看到了中國商業地產行業的一個重要拐點正在形成：市場競爭核心由開發層面轉向運營層面。這意味著萬達在三、四線城市，面對當地傳統購物中心將顯示出強大的競爭優勢。

在此之前，商業地產的模式主要是住宅依賴型，即在商業地產的周邊建設配套的住宅樓，獲得增值利潤。但是在三、四線城市住宅樓供給較高之後，這種模式就失去了吸引力。轉而興起了“產業依賴型”的探索，以萬達為代表的企業，用文化、旅遊電子商務等來配合商業地產的發展，增強了商業地產的運營水平，但與成熟市場相比仍有很大的提升空間。

另外，王永平認為，雖然目前短期來看商業的供應量很大，但其有一個最重要的規律，就是具備商業替代性，永遠有機會。做的比別人好，就有取而代之的機會。這時資本只要依附於一個最專業、運營能力最強的公司，就仍會有下一步機會，這也是為何金融機構會與萬達合作的原因

對於戰勝競爭對手，王健林很有自信：“我們需要通過輕資產運營，盡快地屏蔽競爭者，爭取五年之內把中國的地級市和主要縣城掃一圈。一個四五十萬人口的城市，萬達建在中心，別人就算有膽量去，那肯定也會活得極其艱難的。”

如今，萬達在已有的運營優勢之外，還在努力開拓著下一個差異化競爭利器。

萬達商業 線下為王

“O2O就是在移動互聯網時代，線上線下相互融合，提升消費的新商業模式。”

這是王健林在2014年8月給O2O下的定義，他認為O2O業態落地的核心，仍是讓線下商戶的顧客獲得更順暢的溝通環境和更好的消費體驗。而萬達也正是在這樣的核心指導思路之下，開始了一條更加註重線下的互聯網化道路，進而和淘寶等一系列專註線上的網商平臺實現差異化競爭。

為了能夠實實在在地提升用戶消費體驗，王健林放寬對投資虧損的容忍程度，放棄其他競爭對手所癡迷的會員數量考核，並親自向運營團隊建議，更多的將註意力放在產品的研發和數字化基礎設施建設上。

實際上萬達進行互聯網化布局方面，具有其獨特的優勢：商戶品類多樣，數量眾多且與萬達廣場長期配套共生，經營穩定。大量的財務數據沈澱在POS機支付和其它經營環節之中。這些數據一旦利用得當，可以形成一系列針對特定用戶的個性化服務，從而改善顧客的消費體驗。

例如，顧客在帶孩子在萬達的兒童樂園消費之後，萬達便可結合該用戶的其它消費數據，在手機APP應用上為其推薦特定兒童商品和親子活動等。而對於商家來說，通過這類服務，無疑有可能獲得更多潛在顧客的機會。買賣雙方深度融合到數據流和信息流之中，從而達到提升消費線下體驗、增加消費黏性的效果。

而包括標誌著萬達向電子商務轉型的快錢收購案，也被王健林認為是增強顧客體驗的重要布局。這筆3.15億美元的投入，成為了萬達互聯網金融大廈的基石，同時也被寄予了O2O戰略上的厚望：“電商的目標是增加體驗，讓產品增值，來擴張和提升大家的愉悅感、體驗感，增加黏性，吸引更多的會員來消費。”

在通過快錢實現支付手段的互聯網化之後，各類金融數據將會同時獲得更大程度的積累，萬達的互聯網金融便獲得了更廣闊發展空間的基礎。相比現在市場上更多的簡單將金融產品搬遷到線上，萬達則規劃更多的將運作放在網絡平臺上去進行。而在資金的需求方，更多的傾斜到線下商戶，並以強大的經營數據作為授信支撐。

王健林對《英才》記者舉了一個簡單的例子，現在銀行給商戶貸款，要看商戶所擁有的資產、抵押情況、經營流水等等，基本可以說缺一不可。但萬達只需要利用這些商戶的經營數據，特別是在POS機支撐之下的財務數據，就可以將貸款放心的發放給需求方。“以後我甚至可以做到什麽都不看，只看他(商戶)在萬達廣場一年以上的銷售額。”對此他很有自信。

匯聚了萬達廣場一系列商業業態的移動終端APP“飛凡網”，是萬達O2O線上部分的重要布局。這一應用基本上整合了目前為止萬達商業地產相關的所有資源，已在今年3月底悄然上線。從現有的功能看，這款應用完全遵循了王健林“以線下為側重”的O2O運作理念，甚至增加了智能停車等明顯服務線下的功能。

有評論人士笑稱這是一款“逛商場小助手”，實際上購物中心O2O模式除了大體上的消費體驗之外，更重要的是要借助電商化的途徑，將內部各商戶的商品、服務實現統籌，並實現萬達廣場內部的小環境導航功能。這在之前被普遍認為是購物中心互聯網化的一個難點，但萬達大量的自營業務恰恰可以減少這個最關鍵節點的難度。

以美團、餓了麽為代表的互聯網企業，使用線上走向線下的O2O。與之不同的是，萬達的“O2O模式”更加側重實體、服務實體，看起來更像是從線下走向了線上。

王永平告訴《英才》記者，萬達希望通過電商的手段，把線下的客戶用大數據進行有效整合，以此產生很多價值。從現階段來看，他已經把萬達廣場內部的品牌資源、客流資源進行了一些有效的整合，雖然目前來看還處於模式的探索階段，但日後能持續做好，肯定會對萬達的運營有加分作用。

100多座萬達廣商，幾十億客流，5億會員，萬達的O2O戰略在這樣堅實的基礎上，可以有更多的時間去探索、調試適合的運作方式，而不必拘泥於現有的商業模式。這也是為什麽王健林敢於不懼投資虧損，豪言“用三年時間思考盈利模式”。

生態系統 唯一入口

實現運營層面的優勢，可以給競爭對手以沈重的打擊。而對於顧客來說，優質的運營水平則意味著更多從線上走到線下。

未來，在萬達的布局計劃完成之後，一張遍及中國中等規模以上城市的商貿網絡將會形成。這個線下實體網絡的規模是空前的。由一線城市沈澱而來的中高端商品流通體系、先進的體驗式消費體系，將第一次覆蓋到數量眾多的三、四線城市，乃至大型縣城。

這些地方陳舊、落後的實體商貿流通體系將受到巨大沖擊。而現在的情況是，這些地區的中高端消費需求是被長期抑制的，有能力的消費者數量越來越多，都被迫選擇網購或進入省城等大中型城市的商場購物。

這種局面將在這張商貿網絡的作用下得到緩和，大量中高端消費品牌、新奇的體驗式消費項目，將跟隨萬達廣場一起，從“骨幹城市”向下遷移。在這個過程中，萬達的物流體系、O2O網絡建設、互聯網金融業務同步推進，將在一定程度上釋放三、四線城市中高端消費潛力，改變其商貿體系相對的落後現狀。

王健林坦言，這種新的商業地產運作模式出現的根源，在於電商對傳統商貿體系的沖擊。在電商興起之前，萬達並沒有這種擴張的迫切性。當面對電商競爭，決定要自己做電子商務的時候，就發現了規模的重要性，也就是要有足夠的商家，足夠的客流與會員。

但線上電商的競爭格局已經基本確定，貿然進入搶奪用戶，無疑將面臨更為艱難的局面。由此，他最終決定充分利用自身優勢，走出一條與傳統電商不一樣的擴充規模道路：線下擴張。打造與互聯網企業的線上入口不同的“線下入口”模式，並以O2O方式實現線上、線下協同。

如今中國的互聯網力量已滲透至人們的生活之中，但在電商的發源地美國，電商或是互聯網金融等模式卻並沒有出現如此之大的顛覆效應。原因很簡單：完善的商貿體系、金融體系等服務入口遍布美國每一個州、每一座城市，人們可以便利地在線下獲取滿意的商品和服務。

中國的各類線下服務入口並不完善，這反過來讓線上服務入口的價值得到了明顯的放大。當線上服務入口的價值出現大幅度的上漲時，如果線下入口能夠為消費者提供真正優質的體驗式服務和差異化的商品，其價值也將必然會被市場認可，甚至不遜於線上入口的價值。

更具想象空間的是，萬達通過其本身的商業地產資源，應用到體育、文旅、影視等產業中，有機結合起來，可以形成一個龐大的生態系統。實際上，這個布局正是以商業地產為基礎的、以O2O為線上粘合劑的、可以接入各類商業、文化類服務項目的線下服務入口網絡。

在這樣的謀篇之下，一個具有服務入口性質的消費體驗終端將在各個城市遍地開花，成為一種和水、電、網絡一樣的基礎設施。正如《從零到一》的作者彼得·蒂爾所言，“競爭”是給失敗者準備的。眼下的萬達似乎正在逐漸成為線下消費體驗王國的不二入口，離競爭者越來越遠。

王健林在2014年公司年度工作總結大會上強調，“萬達將進入用企業品牌、商業資源、專業能力賺錢的階段”。可以預見，萬達意圖把多年積累的龐大商貿網絡和業務體系，在網絡的黏合下形成一個有機整體，以形成一個線上、線下並重、物質文化消費協同發展的生態體系。

“投資足球不可能賺錢”

為何高估值

《英才》：怎樣看待文化產業板塊估值高的特點？

王健林：文化產業在中國，可以說是稀缺資源，所以會有高估值現象。但文化體育板塊，本身在世界上就屬於高估值板塊。在美國，虧損的電影公司，比如做動漫的夢工場，從來都是虧損的，最高時有40多億美元的凈估值。還有很多電影公司都是虧損的，但市值也是一兩百億美元。所以在全球資本市場上，文化類、體育類板塊的估值本身就比較高，當然中國更高，因為題材稀缺。

《英才》：萬達文化集團有怎樣進一步的發展計劃？

王健林：我們文化集團上市的現在就只有院線公司，在這個影視產業里我們還有自己的電影制作公司，有發行公司，內容的制作和發行方面，我認為從今年開始會有較強的爆發性或者跨越式的增長。

萬達已經簽了文化集團的發展目標，在制作發行方面，希望三年內可以做到中國第一。發行我們有天然條件，萬達院線在不斷做大，市場份額較高。而且我們的發行公司還有幾家股東都是全國知名的院線共同組成，所以它發行起來是有天然優勢的。

說足球賺錢的是騙子

《英才》：萬達是否還會收購國內足球隊？

王健林：在這方面，我們內部還在評估，但現在萬達集團已經在全力以赴地支持中國足球。沒有一個企業像萬達一樣一年花掉好幾千萬，送百多個小球員到西班牙去訓練，而且它每年增加30個，費用還有遞增。

足球，現在我們集團內部對這個還沒有做出最後的評估，我們還在看最後這個改革的整體方案。現在方案還沒有公布，但已經可以看到，足球不是簡單的體育了，它已經被放在深化改革突破口的重要位置上了。

足球和股市過去是最難的兩個行業，但現在股市已經出現了轉機，足球現在還相對困難，但我覺得中央這樣把它放到頂層來設計，而且明確提出來要政企分離、市場化運行、引進西方的電視轉播付費制度等等，就已經指出了方向。總而言之，在中國足球最困難的三年過去後，我還是先拿了5個億出來，這顯示出了我對足球明確的態度。

《英才》：投資足球的盈利情況怎麽樣？

王健林：怎麽會賺錢呢？足球是不可能賺錢的。現在有些人說足球掙錢，那這個人要麽就是騙子，要麽就是腦袋有點不太好。應該說我是接觸西方足球最早的人之一了。1992年就出國考察，差不多這十幾家頂級的俱樂部我都去考察過。

《英才》：你怎麽看西方足球俱樂部的運作模式？

王健林：西方足球俱樂部的運作是這樣：從財務報表上來看，他現金流平衡，但這種平衡並不是說它能產生多少盈利。比方說，全世界最出名的兩個俱樂部巴薩和皇馬，每年預算是5億歐元左右，這個已經在全世界所有俱樂部當中叫超級強隊。

在西班牙來講，他們兩個是5億歐元，第三名往下就是一億歐元級別，為什麽差距那麽大呢？過去分配體制帶來的。西甲的整個電視轉播權每一年各25%切給這兩個俱樂部，就這兩個俱樂部分一半，其余的50%分給剩下的20來家，那剩下的俱樂部很想“造反”，但如果沒有這兩個俱樂部，電視轉播權也賣不了這麽貴，這也有其合理性。這兩個俱樂部分到的轉播權收入就接近預算收入一半，每年分兩億多，這一下就奠定了基礎。

要把商業地產競爭對手屏蔽掉

《英才》：對於萬達商業地產的估值是否滿意？

王健林：在香港資本市場，金融股、房地產金融一大堆，房地產一大堆，其他的可能相對比較少，科技、生產這一類，它是一個特殊股票市場，實際上不是特別合理，這是由歷史造成的。正因為房地產公司比較多，特別是大陸房地產公司去了以後，市盈率都比較低。

另外，這還有一個對轉型後的萬達商業地產重新認識問題。我們不急，時間會證明我們的價值，萬達現在也在逐漸改變我們的經營模式，向輕資產轉變，我相信兩三個財報過後，世界會逐漸認識到我們股票價值。

《英才》：上市之後，萬達商業地產有怎樣的運作規劃？

王健林：自從有了電子商務，我發現做電子商務很重要的問題就是規模，就是你要有足夠的商家，足夠的會員。而且，在上市以後，我們也需要爭取五年之內，把中國的地級市和主要縣城掃一圈。這不是說跟誰競爭的問題，而是在中國這個市場上，基本上要把搞商業地產的對手屏蔽掉。

一個四五十萬人口的城市，萬達在市中心，別人再去能活嗎？就算有膽量去，那肯定也是活得極其艱難的。其他的商家可能招商都費勁，但萬達的業務可以做得很滋潤，超市我自己的品牌就很有名，百貨、理發店等等，都有固定的套路。

《英才》：為什麽在這個時間上選擇推進輕資產化運營？

王健林：說實話，不是因為中國房地產賣不出去，也不是我對中國房地產市場長期不看好。核心的問題就是我想萬達盡快擴大規模，只有輕資產才能幫助我走得更快。

如果用重產模式，就是一定要賣掉多少房子，靠這個利潤再來投資。但中國的房地產已經不能再支持這種模式，接下來房地產市場是一個趨於平穩、甚至逐漸萎縮的市場，所以我們判斷，想要使我們的規模翻番增長，靠重產模式是絕對不可能的。所以我們現在是輕重並舉，加快布局，就是這個目的。

《英才》：三、四線城市的租金收益會比一、二線城市高嗎？

王健林：低多了。但我們追求的不是這個。評價一個項目合不合適，不應看租金多少，而是看回報率多少。所以單純比較租金高低，是一個極其愚蠢的辦法。統計年報上發表的去年租金多少，結合租金回報率多少，才是最科學的評判方法。

最終來講，做企業是看你投了多少錢，拿回多少錢。所以要評價項目合不合適，在資本市場最關心的是投資回報率，這才是真正評價項目合不合適的最重要指標。

我們之所以願意做輕資產，就是要盡快把中國的地級市城市和主要縣城全部占領，說穿了什麽意思？我要加快布局全國的物流體系，為我們將來“O2O模式”的電商提供更強大的資源。

《英才》：輕資產項目都是在一線城市運營嗎？

王健林：恰恰不是。做輕資產就是要加快對三、四線城市的占領。最近的三年我們發現一個現象，來自一線的增長都在放緩，不管是消費也好、文化也好，但是來自三、四線的增長在急速提升。

要麽吃，要麽走

來源: http://www.infzm.com/content/109754

最近對於辭職大家的討論都很火，瞬間辭職的各種情懷溢滿朋友圈。

赤果果的現實卻是——

“世界那麽大，我想去看看”；但“錢包那麽小，誰都走不了。”現實能夠困住身軀，卻困不住人的思想和靈魂。既然腳步暫時無法踏上旅程，那就讓靈魂徜徉書海，來一趟說走就走的旅行吧！飲食和行走，共20本，南周知道和廣西師大社理想國，聯合推出，值得收藏。相信你看過一些書後必有所獲，參與我們的活動，就有機會獲得以下書單中的精美書籍。

活動細則：

1、撰寫你看過的任意書籍的書評，或拍攝書籍陪伴你旅遊、生活的照片（附圖說），編輯好後發送至“南周知道”微信後臺。

2、小編從中選取20位優秀的讀者贈送書籍。（註：獲獎者可從以下20本書中任意選一本）

活動時間為2015年5月30日—2015年6月6日，屆時獲獎名單會在“南周知道”微信公布。

行走吧，別停下來。——關於旅行的探險書單

1.《轉山》

著者：謝旺霖

一個24歲的年輕人，在寒意漸生的10月，獨自踏上從麗江到拉薩的征程，並不是為了證明自己的勇敢或偉大，而是“在相信與懷疑之間擺蕩”，但最終決定走下去，因為哪怕失敗，他也“應該在失敗面前看見自己究竟是如何就範的”。同名電影斬獲第24屆東京國際電影節最佳藝術貢獻獎，入圍第48屆臺灣電影金馬獎。

2.《無知的遊歷》

著者：陳丹青

從2009年開始，陳丹青嘗試寫作遊記，本書完整收錄作者在土耳其、俄羅斯、德國、匈牙利所寫長篇文字，這不但是他首部遊記，也是他在雜文之外，第一次嘗試中長篇寫作。他以畫家的眼光，記錄了四地鮮為人知的風景，並憑借自己對於繪畫、音樂及人文歷史方面的興趣和知識，提供了豐富的營養，除此之外，本書更收錄了300余幅在各地的現場和歷史圖片及陳丹青速寫手稿。

3.《一個遊蕩者的世界》

著者：許知遠

70年代知名媒體人、作家許知遠出走遠方，悠遊他國，從亞洲喜馬拉雅山山麓的文明古國印度到非洲尼羅河河畔的文明古國埃及，從沖突不斷戰火連綿的巴以地區到雄踞北漠大國依舊的俄羅斯……這部作品首先尋求的不是恐懼，而是愉悅與知識。作者像是啟蒙時代的小冊子作家們一樣，通過展現不同民族的風俗來勸告自己的同胞，世界如此多元與豐富，跳出狹隘的自身吧。

4.《大中東行紀》

著者：張信剛

張信剛是最受尊重的知識人之一。他突破了專業化日趨嚴重的學術界：科學—人文，行政—教研，專家—通才，乃至古今中西之爭的藩籬。本書由他逐一遊歷大中東各國的經歷，追述大中東各國的歷史與文化，並以人類歷史的縱深和國際政治的視野，探究中東、北非、高加索等地區硝煙不息的歷史緣由和現實原因，匯聚作者對人類不同文明之間橫向交流與縱向演變的觀察和體會。

5.《另一片海》

著者：張翠容

自1998年起，張翠容以自由撰稿人身份，在緊絀資源下，只身跑遍中東地區、歐洲及巴爾幹半島、中亞、東南亞、拉丁美洲等動蕩之地，在華文世界立下專業獨立記者的範例。這次，張翠容跨越地中海兩岸，親訪希臘、西班牙、埃及與突尼斯，以一種在地而全面的觀點，探索這一場接一場如推倒骨牌般為民主與經濟、自由與尊嚴抗爭的覺醒運動浪潮，試圖為讀者呈現事件的真相，並提出更寬廣的思維角度。

6.《門外漢的京都》

著者：舒國治

舒國治，臺北奇人，梁文道眼中最會玩、最會講故事的兩個人之一，他似乎永遠在路上，在城市的通衢小巷流連。他說的竹籬茅舍，他說的流水長墻，諸多遊賞，被公認是寫京都書里最有見地的一本。

7.《恒河：從今世流向來生》

著者：杜欣欣

恒河，神性的河。它貫穿著南亞次大陸。古老的印度文明由之孕育，印度教、佛教、耆那教，伊斯蘭教、錫克教等眾多宗教在此共生。作者行走兩千多公里，傾聽聖河靈魂的低語。朝聖路上，在喜馬拉雅山南麓的懷抱里，在觸摸印度的現世人生中，思索喜馬拉雅山兩面人群不同的生存價值，尋求生命的本真和人類天然的美好情懷。

8.《北京秘境：52段重新發現北京的旅程》

著者：牛文怡編

一本專屬北京的書。久居於此，如果還有探究周邊環境的好奇心，它會帶給你驚喜；初來乍到，如果渴望成為“北京通”，它會是一本速成指南，而且絕對純正；偶來遊玩，如果想深度體驗這座都市，它將為你開啟一段創意旅程。

9.《這不是旅行：一對80後戀人的美國長征路》

著者：祁天、李淵君

作者依靠微薄的車禍賠償金開始了艱苦的自駕車旅行，期間踏遍美國48個州、100個城市，行程6萬公里，文字穿梭於美國的歷史和現實社會，可以說本書不僅是一本旅行記錄、圖集，還是一本生動的田野調查，又是一本引人思考的美國文化講義。

10.《理想的下午》

著者： 舒國治

關乎旅行，也關乎晃蕩，更關乎生活。舒國治以一種超俗的眼光，與閑散的人生情懷，講旅行、講山水，看待周遭、尋覓佳境。自十多年前在臺灣出版後，風靡了無數文藝遊子，幾乎人手一冊。

拋開煩惱，開吃！——關於美食的治愈書單

1.《唐魯孫作品》（全11卷）

著者：唐魯孫

“俠有金庸，史有高陽，吃有魯孫”，唐魯孫是中國飲食類作者中最具代表性和傳奇性的人物。他以其博聞強記和細膩動人的文字功夫，寫下中華吃文化之精髓所在，真要探討“舌尖上的中國”，他的作品恐怕是功力最深，也最有韻味的，尤為難得的是，在“吃”之外，唐魯孫還記錄下很多鮮為人知的民俗掌故、宮闈秘聞，以及清末民初的服飾、手藝、年俗、名人軼事等。

2. 《津津有味譚》

著者：陳存仁

作者陳存仁私塾章太炎，文筆了得；拜滬上名醫丁甘仁、丁仲英父子為師，深得中醫精髓。本書開創了“大師寫小文章”的典範，作者連續十七年筆耕不輟，為香港《星島晚報》撰寫“津津有味譚”專欄，本書是這些專欄的結集。與市面上諸多版本的食療養生書不同，這些都是作者從業多年的經驗與閱讀所得，可謂集作者畢生之養生精華。其中夾雜的民國名人逸事，讀之有趣。

3.《吃的藝術》

著者：劉枋

《城南舊事》作者林海音曾以“五項全能”形容該書作者劉枋的跨文類寫作功力。這是作者積多年廚藝，以散文筆法寫就的食譜。一日三餐，無非煎炒烹炸烤烙燒，經她一說，篇篇充溢著趣味和人文。舉凡山珍海錯、青菜蘿蔔，皆可成文；可觀可賞之鮮花，亦可入菜……這是真正愛食物的人寫的書。

4.《飲膳劄記》

著者：林文月

作者林文月，臺灣最高文化獎獲獎者。她借飲膳記憶，委婉追懷平生親友知己之行止，以十九種佳肴食譜編織成一幅溫馨感人的回憶錄。雖謂知味大廚操典雅之筆觸，書寫了俎上竈前的割烹經驗，實乃情思悠遠之碩學，在全面回味昔時體會到的師恩、友誼和親情所加之於今日的無窮感念。

5.《中國豆腐》

著者： 林海音編

有中國人的地方就有豆腐，做菜配湯，配葷配素，無不適宜；苦辣酸甜，隨心所欲。這是一本綜合介紹豆腐的書，除了簡單的豆腐菜單外，還包括有關豆腐的散文、考據、諺語、詩歌、傳說、專訪等，作者更包括中、日、韓、美、德各國人。作家們挖空心思寫出他們心中的豆腐，使本書不但有菜單的實用，更具文學意義，是一本有思想、有情感的“中國豆腐”。

6.《臺北小吃劄記》

著者：舒國治

“小吃的佳美，透露出城市里人的佳良；事實上臺北之好，主要是人與人的關系最密切，人對於別人的需要，亦最了解；甚至可以說，臺北是人情最溫熱，最喜被照拂也最喜照拂別人的體貼之城。”有“小吃達人”之稱的舒國治，首部飲食專欄結集作品，被譽為“十年來，最讓人流口水的一本書”。

7.《味道上海》

著者：歐陽應霽

一本記錄了這座城市各種精彩食蹤的美味指南，一本浸染了這座城市“人間煙火”的異鄉食錄。香港飯人歐陽應霽點火X上海地陪殳俏煽風，與七十位上海好友嚴選一百二十個吃喝地標，走遍外灘潛入老宅鉆進弄堂出走鄉鎮，吃出上海前世今生大未來。

8.《四季便當》

著者：（日）吉井忍

豆瓣閱讀排行TOP1，亞馬遜kindle書店銷售排行TOP1，升級紙質版矚目面世。本書分為春夏秋冬四個篇章，按照季節的輪轉選擇健康食材，讓便當也充滿元氣和色彩。四個篇章共介紹了四十個和風便當，也給了讀者充分的空間選擇自己喜愛的菜式。

9.《無印良品的四季食譜》

著者：（日） 無印良品

本書秉承Café&Meal MUJI“素之食［自然原味］最美味”的原則，按照春夏秋冬四季，介紹了64款冷熱葷素搭配，營養健康的日本菜。書中詳細介紹了每款菜品的食材、調料、烹飪方法，細致講解了多種醬汁的做法，使我們無論在何地，只要利用當季的新鮮食材，就能做出地道美味。

10.《食帖02：只為喝杯好咖啡》

著者：林江編

食帖品牌的第二本紙質出版物，以“咖啡”為主題，從咖啡種植開始講起，收集全球產地信息，揭開烘焙與沖煮方式帶來的差異，邀請世界頂級咖啡師、評審員、咖啡館與咖啡品牌創始人，探索咖啡永不止息的進化，並分享有關一杯好咖啡的秘密。

 

風投女王徐新: 互聯網企業只有兩選擇 要麽做大要麽死

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1014/152358.shtml

i黑馬訊  10月14日消息，貝貝·2015中國母嬰行業峰會今日在杭州舉行，今日資本創始人兼總裁徐新出席並發表了主題演講。

 徐新在演講中表示，企業要想高速成長，一個是抓住消費者升級，第二個就是品質提升。在她看來，打造品牌這件事，選擇比努力更重要。首先是如何選擇商業模式，就是有品牌認知度，剛需很關鍵。第二是價格很實惠，第三個就是體驗非常方便。

以下為徐新在貝貝·2015中國母嬰行業峰會上的演講全文，i黑馬有刪減。

今天很激動，剛才主持人提醒我，我們是一年前天價投入貝貝，我記得是去年10月第一次合作的時候，團隊一共談了6個人，當時覺得比較欣喜，都是很好的創業者，都很年輕。我們當時以很高的價格投進來。一年過去了，心里面很好奇，貝貝到底怎麽樣了，現在我們心里面的石頭終於落地。

至少貝貝業務成長5倍，用戶數成長4倍左右，我們覺得這個數字很厲害。今年來到這里，對於貝貝以及在座的很多品牌商來說是一個共同成長的機會。

我們每時每刻都在尋找好生意，那麽，什麽樣的生意是好生意，什麽樣的公司是好生意，對於我們來說很簡單，這個生意好不好，就是看一件事情，消費者願意不願意為品質支付價格，願意不願意為品牌支付溢價，我們每年訪談兩萬個用戶，就是到消費者家里面去聊天，我們經常會問什麽東西你看中品質，你們猜什麽東西排第一，就是奶粉排第一，第二個就是化妝品，還有就是電器。

我們所在的母嬰行業，是奶粉還是紙尿布，還是用品，還是衣服？消費者很在乎品牌，我們在投貝貝之前，訪問了400個貝貝的用戶，還有貝貝的商家。對於貝貝的印象，他們覺得第一比較專業，專業賣母嬰的，因此消費者還是信任專業程度。第二，價格實惠，品質比較好，我們在座的各位都會感覺到比較開心，移動互聯網來的時候，你們在這行業里面是一個好事，因為消費者願意為品質支付一點點溢價，願意為品牌支付一點點溢價，所以今天就是跟大家分享的主題就是做大要快。

 

 

     高速成長離不開品質的提升

我們投資有兩個方面，我們相信品牌的力量，我們相信符合增長的力量，我們相信隨著中國市場發生的變化，將帶來品類的機會。

你怎樣把握品類的機會，首先你要研究什麽東西變了。首先是我們的用戶變了，我們的85後和90後是主流的用戶，他們的特點是什麽，其實就是特別宅，而且都有自己的孩子。另外一個特點就是，他們是移動購物重要的用戶，七年前花3個小時在移動互聯網，現在有7個小時在互聯網上面，小時候做什麽呢，爸爸媽媽忙工作，沒有管他們，他們是互聯網的原住民，QQ就是他們最好的朋友。他們不喜歡運動，就是在網上。

所以，他們就是重度的用戶，就是跟傳統行業老板講，如果沒有互聯網戰略，意味著互聯網沒有分享你的產品，你就沒有新用戶。你的新用戶就是畢業的高中生，大學生。

其次消費者龐大的需求變了。如果我們看到不滿意可能不會說，但85後和90後一定會說，這就是貝貝在做的參與感。讓很多小紅人在貝貝上面曬單，帶來的效果非常好，直接增強了用戶黏性，這就是共享經濟。

為什麽電商在美國成長很快，簡單的說就是共享。把你家的房子拿出來共享，把你們家的車子拿出來共享，還有把你們的廚房拿出來共享，這就是85後和90後的生活模式。有了第二套房子以後，就會出現這樣的情況。

85後和90後都是吃貨，但是不愛做飯。萬科已經決定將廚房面積縮小，直接在社區里面搞一個食堂給大家吃，這樣還能給大家帶來餐飲的機會，一天吃三次，直接叫外賣，這種生意很火。

另外一個特點就是消費升級，我們的85後和90後跟他的爸爸媽媽不一樣，他很有安全感。他們結婚的時候，父母把房子買好，男方買房子，女方買家居，這意味著年輕的夫妻有更多閑適的資金可以靈活使用。

然而在三線城市，平均家庭月收入5千塊錢，800塊錢消費在自己身上，其他的錢花在孩子身上，教育，吃喝玩樂，他們還是很舍得花錢，基本上都是月光族，單位管飯，他們的收入每一年都是增長10%以上，他們的消費水平從低檔變成高檔。以前大家吃什麽零食，基本就是恰恰瓜子，但為什麽不火，就是沒有升級。

要想高速成長，一個是抓住消費者升級，第二個就是品質提升。

以前買東西就是在淘寶上檢索，現在不一樣，我們既不讀書，也不看電視，方法就是刷屏，多個品牌不停地刷。未來的互聯網，80%都是這樣的情況。所以，這種碎片的場景，我們看到的數據都會在貝貝上面體現。

另外，以前我們覺得中國的密度很大，沒有做不到的生鮮產品，因為配送的速度快，地點多。我們看到什麽情況，當一個新事物來臨的時候，只做廣告沒有用，最好就是降價35%，就是願意為消費者改變習慣，我們看到賣水果的電商，錢燒得很厲害，就是各種補貼，以前吃水果，就是下班之後拎回家吃。現在變了，在單位工作時候吃水果，為什麽呢，因為便宜，APP隨便刷。還有滴滴快的，基本天天有補貼，就是便宜，便宜到人們願意為你改變習慣。

其實，消費者要的不是便宜，而是貪便宜，在淘寶上面，為什麽50次的優惠，消費者能抓住20次，就是因為經常買東西，刷淘金幣。貝貝的貝殼，一分錢消費者都很在意。還有我們的用戶，我們更覺得奇怪；我們的用戶，你希望是看文字，還是看照片，還是看其他的。特別有趣的是這個問題跟年齡有關，凡是60後，70後基本喜歡看文字。但是80後就是喜歡看照片，90後就是直接來視頻。由此可見，年輕就是要娛樂，就是最好卡通一點，搞笑一點，輕松一點。

打造品牌，選擇更重要

現在的渠道變了，人家說中國經濟增長速度放緩，現在是6%，我們投資不是投中國經濟的平均數，我們是投具體的行業。每個行業都會呈現不一樣的增長，每個渠道也都會呈現不一樣的增長。

針對不同的情況，作為企業要做好建設。講幾個例子，現在社會增長12%，但是後面的渠道不一樣，日子不好過，乃至百麗這樣的品牌，也在下降。還有沃爾瑪，家樂福這樣的大賣場，他們有20年的黃金歷史，他們的模式就是靠生鮮吸引消費者，幹貨就是抓毛利，互聯網過來了，就是把幹貨的東西放在互聯網上面賣。我們一直在研究，美國是發達國家，為什麽中國能夠超越美國的消費，亞馬遜成長的時候是美國的線下大熱，而中國的京東和淘寶興起的時候，我們線下的情況不是很好，然而當互聯網的速度越來越快，京東來了，淘寶來了，貝貝來了，各種體驗非常好，就是來各種嗨。

現在線上的東西價格便宜，在中國的互聯網就是價格便宜，關鍵是便宜多少，有的便宜15%-20%，在亞馬遜上面這不可能，最多就是便宜3%-5%左右。另外就是購物中心，購物中心目前看還好，但最厲害還是互聯網，互聯網現在的成長是40%-50%，我覺得中國最好。

中國跟美國有兩個區別，第一個，供應鏈非常有效率，賣家價格比較便宜。京東的毛利達到10%左右，說明毛利去了之後還有虧損，就是虧一點給消費者。還有一個情況，中國的人口密集度很大，都聚集在一個小區里面，送貨很快。我當時看到美國的送貨有的要用兩個星期，消費者不能接受。不可能兩個星期，中國的電商非常有效果。

還有一個變化就是團隊變了，我們的85後成為主力的員工，你們註意到沒有，在座的企業主，就是85後，不好管理。他要的是什麽，要的是綻放。

我們剛才說這麽多的變化，員工變了，習慣變了，消費者變了，你如何打造你的品牌呢。我覺得關鍵是選擇比努力更重要。

價格定位是核心競爭力的第一位

我跟大家分享一下，模式的問題，人的問題，錢的問題，發展的問題，我們天天跟錢打交道，就是怎麽樣找到突破瓶頸的發展。首先是如何選擇商業模式，就是有品牌認知度，剛需很關鍵。第二個，就是價格很實惠，第三個就是體驗非常方便。我覺得京東就是抓住這三點做起來的。互聯網什麽都好，就是產品比較貴，但是怎樣解決這個問題，就是讓老客戶重複購買，怎麽樣解決頻次的問題，不是說產品豐富，而是需要有用戶需要的東西。

打價格戰屬於下策，但價格戰一定要打，對手打價格戰的時候，你不還擊不行，所以，價格戰是需要打的。廣告也是這樣的，地推也是很重要的。

另外，我覺得學習能力和提升能力很重要，就是吸收市場上最新的東西。我們跟所有的企業講，要想有成就感，需要讓自己具備超強的學習能力，比如打廣告這個事情，花的錢要取得相應的效果。另外，你去做品牌企業的話，那你的定位很重要，做品牌要專註，找到一個細分的市場。

為什麽講在座的各位是處在一個很好的行業，因為你這個產品就是有消費者願意為其買單，然而很多品牌就是不在乎。所以，如何確定你是標準化的產品，就是很好的產品要做品牌，高仿產品太多，用戶不幹，太少就是沒有錢賺，因此要控制在30%左右，高仿30%，不能超過這條線，要打組合拳。我覺得價格定位是核心競爭力的第一位，所以，對於價格，消費者還是很看中的。他不是要便宜，而是貪便宜，讓他感覺到貪到了便宜，為什麽屈臣氏的生意一直特別好，就是它的用戶關懷比較好，就是感覺天天有打折，引導用戶回來。

然後就是人的問題，中小企業發展關鍵就是人，小企業老板就是需要人，人家選擇為你這個公司打工，最關鍵是給他們提成。讓人家有成長的財富，京東搞了一個員工計劃，招大學生，不斷寫思想匯報，親自給老總寫，老總親自看，一年之後，他現在的大區經理非常厲害，這是核心團隊。另外就是校園招聘，網易就是這樣的情況，校園招聘就是這樣保持企業長治久安的方法，但是培訓的時間需要五年。

我看到的企業，公司有這樣幾個人，老板周邊也有這樣幾個人，個人發展遇到瓶頸，沒有跟隨企業一起成長，那麽作為老板就是要把這個小白兔拿掉，要讓有想法有作為的年輕人上，如果這個時候老板心軟，那麽這個企業遲早會遇到問題。

錢的問題，融資要快，金額要大，有的時候做不成功，什麽想法都沒有用，做事需要有胸懷，還要有很多錢，融資金額要大，不要太在乎當前的情況。我覺得資本就是做大的情況。

發展節奏的問題，就是說，我們提倡做大要快，怎麽樣做大呢，就是老板決策的時候，踩油門還是踩剎車很重要。現在就是燒錢，就是踩油門，燒一點錢，我們老板願意，沒關系我們有錢，消費者會回來，就是有這個習慣。美團和餓了麽，做得非常好，這樣的發展模式，就是餐飲的老板在手機上銷售。模式的創新會讓企業迅速發展起來。

我覺得互聯網這個產業，要麽做大，不像一個傳統行業，不是說地頭蛇。互聯網沒有的，互聯網一開始就是全國的，配置就是全國的，你的客戶都是全國的，所有的都是全國的，如果你不做大，就是兩個選擇，沒有第三個選擇。最後，短兵相接勇者勝，希望，大家能夠打造第一品牌。

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