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【專家視角】洪清華：要麽IP重生，要麽茍延殘喘

2015年我談起IP，談的是《花千骨》、《何以笙簫默》、《羋月傳》，談的是小說的天價改編權，是影視劇周邊衍生產品的開發，是影遊聯動。引起旅遊業界小小轟動。

我們確定2016年為景域集團IP戰略元年，將分三路實施：服務IP，渠道IP和產品IP。

旅遊業有詩和遠方

首先是渠道IP發布。渠道出奇。

景域集團與黃山旅遊發展股份公司簽訂全面戰略合作協議，除了驢媽媽與黃山更緊密合作之外，景域與黃山旅遊股份將在花山謎窟及全黃山區域內深度合作，從規劃設計到項目投資到景區運營管理、帳篷客酒店等。

第二部分是服務制勝。

作為服務IP，驢媽媽發布開心驢行品質一日遊品牌，解決全國一日遊痛點問題。

旅遊行業，不止眼前的茍且，還有詩和遠方。

我們還與上市公司深大通（000038.SZ）成立20億大通驢媽媽旅遊創新產業基金。

旅遊產業在重構，從景點旅遊進入全域旅遊時代。市場在重構，投資也在重構，20億旅遊產業基金主要投向蘊藏巨大潛力景區、特色精品酒店和規模化民宿、美食、購物和創新旅遊企業。

第三部分是產品IP發布。產品為王。景域旗下歌璞歌遙歌笙酒店品牌發布及落地簽約。歌璞落地南潯古鎮金宅，歌遙落地茅山。帳篷客、歌璞歌遙歌笙品牌酒店在未來五年將會有50家通過投資、品牌授權、委托經營的模式遍布中國最著名的風景區和目的地。

這只是景域IP之路的開始。

我想進一步說，未來，旅遊企業只有兩條路：IP重生，或茍延殘喘。

這不是危言聳聽。今天，IP價值已經絕不局限於泛娛樂，正從泛娛樂滲透到新商業生態的全維度。萬物皆媒時代已經來臨，IP代表了新的話語體系和敘事方式；IP代表一種新的連接語言，代表了第四代流量入口；IP代表個性和稀缺性，IP連接建構著商業密碼勢能，是新流量的形成與極速遷移。

為什麽Papi醬的短視頻貼片廣告可以拍賣2200萬？為什麽一個虛擬人物的全息演唱會可以開成世界巡演且一票難求？為什麽吳曉波帶你遊南極能如此火？為什麽要跟著頂級創投去矽谷……透過這些被追捧的紛繁事件背後是新商業生態的重構。

究竟什麽是超級旅遊IP？

超級旅遊IP代表著旅遊從物以類聚的跟團遊時代，發展為人以群分的全域旅遊時代，代表著個性、稀缺性、差異化魅力人格對旅遊價值的重塑。這種人群分類的底層邏輯就是一種標簽化、圈層化的文化。當90、00後的興趣歸屬早已細碎化，分散到無數個亞文化社群時，對於年輕人來說，亞文化就代表了文化本身，小眾的至愛合並成了大眾的流行。

超級IP要求旅遊產品能自我發酵。這種產品力，能自我生長，生生不息，可以複制。產品的匠人精神回歸。日本東京吉祥寺有一家店，只有3平米，只賣羊羹和最中餅兩種點心，年收入卻高達3億日元（2300多萬RMB），這家小店叫“小笹”。

超級旅遊IP，可持續形成值得期待的被訂閱機制，這是信任代理。信任讓轉發容易實現，信任讓口碑成為快速傳播方式，新客獲取成本也更低，分享機制自然激活。信任會成為旅遊的制勝法寶。

袁家村為什麽這麽火？2015年營業收入超13億，遠超世界遺產秦兵馬俑景區，就因為那麽100多米長的小吃街發展而來，整村62戶300多口人帶動周邊十個村子3000人致富，因為有食品的信任背書，每家小吃門前掛牌原材料來自哪里及電話，並以家人健康來發誓。

超級旅遊IP，離交易很近、流量具有超強變現能力，無論自營還是代理，都能有較高的轉化率和重複購買率。旅遊是體驗經濟，可以說是一種以信用值為代表的社交貨幣，意味著IP居於重塑信任的社交鏈條節點，擔負著新信用體系的形成中樞。吳曉波帶你遊南極就是一個超強變現能力的IP。

超級旅遊IP，可能崛起於特定平臺但不局限於單一平臺。這是負成本連接，連接的成本不僅趨近於零，還會帶來更多的主動流量。2015年故宮文創產品銷售額破10億，不僅僅依托自有平臺，類似故宮淘寶也有不定期的賣萌和漫威文化（Marvel）的深入人心，成交當然是“秒殺”。

今天的旅遊，一切都變了

旅遊者變了，旅遊方式變了，渠道變了，玩法變了。人心在重構，產業在重構，投資在重構，新流量在快速形成和極速遷移。人們不喜歡同質化的規模化生產的趕集式旅遊產品，越來越喜歡個性化的自由自在的與眾不同的旅行方式。

以往的旅遊，產品重視功能，用戶體驗是功能體驗，也是遊客彼時購買的核心原因。但隨著旅遊的快速發展，產品越來越高度同質化，這也導致用戶對產品的選擇其實是一種徒勞，或者說用戶並沒有選擇權。

市場的勝者，往往不是靠產品本身來爭取消費者，而通常只能靠單純的大規模營銷取勝，或堆砌的量來取勝，所以常常是多投廣告，多做補貼，以及規模化生產帶來的成本降低。企業的經營其實是渠道營銷導向。這也是今天的互聯網企業巨額虧損的原因之一。

旅遊已經從感受旅遊經過體驗旅遊進入了享受旅遊階段。哪怕自作自受自我磨練的旅遊也是一種享受。

移動互聯構建了這個加速度時代，信息過剩而註意力必定稀缺，從而造就IP化表達，並使IP成為新的連接符號和話語體系。IP化生存是產能結構性過剩和註意力稀缺時代商業模式的必然選擇，是小眾需求的自然表達，是連接邏輯的商業衍生。

未來，所有品牌必須成為超級IP這個新物種，如果你不是超級IP，你將無法進入旅遊業，將沒有旅遊者與你連接，你或許與商業奇跡無緣。旅遊要happy，必須要IP。要麽IP重生，要麽茍延殘喘。如能承前啟後，必將炯炯有神。

（作者系景域集團董事長、驢媽媽旅遊網創始人洪清華，本文不代表本報觀點）

王健林回應“首富還是首負”：要麽是真不懂 要麽是誤導吃瓜群眾

“2016(第十五屆)中國企業領袖年會”於12月10-11日在北京舉行，大連萬達集團股份有限公司董事長、中國企業領袖年會主席王健林出席並做了主題演講。

王健林在演講中提到中國企業家領袖年會的重要作用有三點，第一，獲取新的思想；第二，認識新朋友；第三，談成新生意。“不管你是來獲取新的思想，還是結識新的朋友，或者你談成了、即將談成的未來新的生意，這都是我們這個峰會重要的作用之一。”

除了主題演講以外，他還回應了四個外界關心的問題。

回應“首富還是首負”

在回答“首富OR首負”的問題時，王健林解釋稱，第一，所謂的4000多億負債是萬達商業公司的，而不是他個人的，對象搞錯了。第二，評價負債時，還要看資產有多少，如果兩者差不多，那問題就不大。萬達商業的資產是2900多億，“他故意不說資產，只說負債”。第三，房地產的負債比較特殊，因為預售是算在負債里面的，只有等房地產拿到竣工證才算收入。第四，如果說凈資產，萬達商業截止到今年6月30日，凈資產有1900多億，年底凈資產肯定超過2000億。“這公司差嗎？”第五，王健林表示，自己持有的萬達商業和萬達院線的股票加起來總共有1500億，但在銀行沒有任何抵押股票的行為，“如果我真缺錢，就去抵押了”。他還表示，自己財富的絕大部分將來要捐獻社會，現在只是享受追逐財富的過程。

這個報道連續兩三年了，要麽寫報道的人是真不懂，要麽就是真懂，但只說一半，為的是誤導吃瓜群眾，王健林表示。

關於接班人

在談到接班人的問題時，王健林表示，與王思聰溝通過，“但他不願意過我這樣的生活，不過這個問題還來得及考慮，交給職業經理人也許會更好”，他表示，現在備選的人有好幾個，五個產業集團都不錯，不會特意培養，而是讓他們自己發展。

關於特朗普當選是否會對美國投資產生影響

在回答特朗普當選是否會對美國投資產生影響時，王健林表示，還要靜觀特朗普的決策，但前幾天與美國電影協會主席見面時，對方問是否需要給特朗普帶話，王健林當時回答說，“萬達在美國投了一百多億美金，有兩萬多員工，(如果政策)搞得不好，他們就沒飯吃”。

關於和迪士尼的關系

王健林曾表示，只要萬達在，就讓大陸的迪士尼樂園20年內賺不到錢。現場有人問“是否還堅持這個觀點”時，王健林表示，“我剛剛訪問迪士尼總部，我們有很親密的合影，你又來挑事兒了，我不能回答你”。但王健林分析稱，迪士尼今年有可能會成為全球票房第一的企業，雖然每年拍片數量少，但部部都賺錢。迪士尼從來不合拍片，因為涉及到IP，此外，迪士尼不僅在電影賺錢，在售賣IP周邊產品方面賺得更多，這都值得學習。 

以下為王健林演講實錄：

尊敬的各位企業家、各位來賓，大家上午好。我非常榮幸作為中國企業家年會的主席致詞，對大家的蒞臨表示熱烈的歡迎。

中國企業家領袖年會已經走過15年，伴隨著中國企業家群體的成長，見證了公司改變中國的力量。中國企業領袖年會已經成為守住企業家精神，傳播企業家思想，前瞻商業趨勢的年度商業頂級盛會。每年都會推進一大批中國知名企業領袖參會演講，中國企業領袖年會已經成為行業的品牌。

中國領袖年會有益，有三點，大家為什麽這麽踴躍來，我總結。

第一，獲取新的思想。每年年會都是最熱的經濟話題，還有經濟學家的分析，參會嘉賓可以從年會上獲取嶄新的思想，這一屆峰會迎來上百個企業領袖，話題非常全面，我們相信他們一定會呈現最新的商業思想，與會者一定會受益匪淺。

第二，認識新朋友。中國企業領袖年會也是企業家們聚會的平臺，中國的企業家平時管理企業很忙，一年難得聚幾次，特別是這麽多企業聚在一起更是難得。今天來的企業家大部分都是熟人，但是每一屆都有很多新的面孔加入，這是令人高興的一件事情，長江後浪推前浪，中國需要更多的新的企業領袖走向前臺，這也是帶領中國經濟的新企業，所以企業領袖年會也是結識新朋友的好機會。

第三，談成新生意。企業家聚在一起，除了交流思想，探討企業管理之外，更重要還有談生意。生意無處不在，商機無處不在，有的生意就是在聚會的時候談成的，閑聊的時候談成的，所以參加這個大會也說不定能捕捉商機。

不管你是來獲取新的思想，還是結識新的朋友，或者你談成了、即將談成的未來新的生意，這都是我們這個峰會重要的作用之一。所以我也祝願企業領袖峰會越辦越好。謝謝大家。

賈躍亭：說樂視龐氏騙局的要麽是黑手 要麽是SB

1月15日，樂視融創舉行戰略投資暨合作發布會，孫宏斌賈躍亭等出席詳解投資細節，在問答環節，賈躍亭稱這次投資沒有任何業績對賭。並且強調，說樂視龐氏騙局的不是黑手就是SB。此外還宣布將推動樂視體育的上市計劃。

賈躍亭說，為何毅然決然選擇了孫總而不是其他投資人?這和孫總的性格有關。第一孫總是性情中人，第二他非常仗義，第三他非常有前瞻和戰略性。孫總有句話：“我從來不看價格，我看的是價值。”如果這個公司未來真正的前進道路更高的話，現在的價格不用關註，反過來更不需要業績對賭，真正看重的是這個公司的商業模式是不是足夠的前瞻，這個公司的團隊是不是足夠的義無反顧，公司的核心競爭力是不是能夠真正在產業中有獨一無二的優勢。最終的投資回報是靠這幾個核心點來的而不是靠對賭來的。我們這次的合作當中是沒有任何對賭的。

關於龐氏騙局的問題，賈躍亭也進行了回應，他認為說樂視“龐氏騙局”的就兩種人，一種人是黑手，一種就是SB。他表示：“我們從來沒有回應過，這次回應一下，說樂視龐氏就兩種人一種就是黑手，一種就是SB，其實第二個問題剛才孫總已經回答了，只有SB才會相信這個不是黑手所為，其實樂視的這輪的風波我相信在座的大家很多人都知道，樂視遠不應該有這麽大的這次的資金的壓力，其實我們都是一笑而過的，競爭對手把很多的心思花在下黑手、打黑槍的時候，對我們也是一個好事，因為他已經不是我們的競爭對手了，大家根本不在一個高度上，不在一個格局上。”

“所謂的龐氏，無非就是中國的一些對樂視恨之入骨的公司和美國的某個政要吧，由於政治的原因。當然美國的政要所謂的龐氏騙局也是摘自中國的，因為龐氏是由中國首發出來的，美國的政要看到，正好也可以借機引用一下。中國的競爭環境和輿論環境，如何真正地讓創造者全力以赴地實現他們的夢想，我相信和在座的各位都有密切的關系，在座的各位都是掌握話語權的，希望通過大家共同的努力，為中國越來越多的創業者提供一個很好的輿論環境。中國應該是一個呼喚英雄的時代，而不是去嘲諷、質疑、打壓，我們中國的媒體中有良知的媒體會越來越多，包括在座的各位，大部分都是有良知的媒體，真正的希望我們中國強大起來。”

孫宏斌也表示，“我覺得龐氏挺扯的，老賈都是花自己的錢。花別人的錢是龐氏，老賈都是花自己的錢。我們肯定買樂視電視，還可以買盒子，還可以買電動自行車，我現在也用樂視手機了。這個手機看視頻特牛，我現在就會看視頻，其他功能還沒學會呢，看視頻確實比蘋果好太多了。”

在被問及資金鏈問題時，賈躍亭表示，樂視汽車的A輪融資很快就會正式啟動，接下來在融資方面其實有很多真正的前瞻性的投資者，已經開始非常深入關註我們的汽車生態，也有了一些非常好的進展，希望能夠在未來的一個月之內達到一個好的結果。

賈躍亭稱，“我們的資金總共168億，可以分為兩類：一類是上市公司體系的，包括樂視網、樂視致新、樂視影業。一類是非上市體系的，也就是我個人的老股的，上市的在70億左右，我個人的部分是100億左右。上市公司的很簡單，全部在上市公司體系內良性的運轉。上市公司體系外的，我這個100億左右的資金，會全部投入到樂視的非上市體系當中，包括樂視全球化，包括我們的手機，以及很多的子生態。”

關於手機和體育的融資，賈躍亭稱，這次100億絕大多數，甚至全部，都會投入到樂視非上市體系當中，基本上能夠滿足我們階段性的需要。當然，我們的業務要快速發展，也需要一些正常的股權融資。樂視體育很快會開始下一輪的股權融資，甚至樂視體育有上市計劃，因為樂視體育已經是絕對遙遙領先的行業第一，所以樂視體育的上市計劃會逐步進行。

發布會上，融創孫宏斌透露，“雙方合作時，我們基本上沒有談價，老賈說就這麽定個價就完了，現在他們還想談價基本就沒得談了，老賈一定就完了，就特別簡單。談這個生意的價格都特別簡單，都不是我談的，都是老賈定的，特別簡單。”