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李嘉誠：三大現象令我無心睡眠

http://www.yicai.com/news/2014/06/3983167.html

長和系主席李嘉誠，出席由他擔任校董會名譽主席的汕頭大學畢業禮，並發表題為《無心睡眠》的致辭。李嘉誠表示，最近網絡討論頗多，他雖已看破事態得失，但還是憂心個體的機會失衡將成「新常態」、憂心國家資源侷限影響到未來發展，他還憂心政府對教育改革和投資不足、人與人之間欠缺互信。

以下為演講全文：

無心睡眠 ——李嘉誠汕頭大學畢業典禮致辭

尊敬的劉明康教授、各位領導、各位嘉賓、老師們同學們：

每年六月，能參加畢業典禮，分享同學們完成人生階段里程碑的快樂時刻，我內心的欣喜，猶如自己畢業一樣。我謹代表校董會全人恭喜每一位同學，祝願你們在天空海闊的人生大道上能實現理想，走出自己的寬坦大路。

可能因為網絡上的許多討論，最近很多朋友，不約而同，積極向我推介各種酣眠良方，有氣功的、有食療的、有中西各種靈方妙藥——希望我可以在晚上睡得好點；朋友關懷那份濃厚情誼令我感動，但大家討論我長夜裡未能成眠的熱切....對我卻是一番鼓舞。我今年85歲，事態間，各種個人得失，早被風風雨雨沖淡，還有何憂心？

我憂心，在全球化、知識經濟的時代，各人智商、能力和努力程度不一樣——機會失衡成為「新常態」。

我憂心，國家資源侷限成為未來發展的難題。

眼前，我們需要把困難變為機遇；

眼前，我們急需科技拓闊創新；

政府要有靈活方略，處理價值世界和實際世界間微妙的關係，特別在再分配的調節機制，不要讓「貧富懸殊的憤怒」和「高福利負擔」一事的兩面現象，持續讓社會停滯和不安；政府必須率先納新求變、開拓思維，政府必須深切推行教育改革，我一直認為投資教育失當是對未來嚴重的罪行。

我憂心，人與人之間欠缺互信：信任是凝聚理性社會一個重要的環節，當它未能成為潤澤社會的「正能量」，當大家總覺得一切在變味，對一切存疑，認為公平正義被腐蝕時，政經生態均會走向循環的大滑坡：構建社會信任——是民族最好的無形資產。

各位同學，你們今天畢業了，在新大門的真理鐘敲響之時，你對未來的許諾是什麼？每天晨光初現時，你可曾對社會的問題有所記掛？你會是，視而不見、無動於衷，還是淵深邃密、鍥而不捨？一個有真能力的人，總會自覺的把「推動社會進步」視為己任。

不可言詮的世界，她的未來需要你們年輕人的承擔、需要你們正面的價值觀、需要你們的關懷、需要你們的耐心，也需要你們的解決問題的能力，盡其心者知其性，有你們推動社會進步的決心和堅持，就是你我在變動不居的世局中最好的酣眠良方！

再次祝願各位同學在責任之路上活出成功、豐盛、快樂和充滿尊嚴的人生。

今天你以汕大為榮，明天汕大必以你為榮。謝謝各位！

無心睡眠 Money Cafe

http://moneycafe-icable.blogspot.hk/2014/06/blog-post_6747.html

【科技】Sleepace：不穿戴也能監測睡眠

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0405/149509.html

黑馬說：可穿戴設備是當下炙手可熱的領域，不過當下的產品大多處於發展初期，產品本身並不十分完善，用戶使用粘性不強，市場空間也不如預想般大。RestOn作為一種無需穿戴的智能硬件，極大提升了使用的便利性，但在拓展用戶人群、積累數據等方面依然面臨同樣的問題，產品的營銷需要重點強化。

文丨 本刊見習記者 周群峰

 

4年前，住在同一個寢室內的3個“北大學霸”（同為微電子專業，1個碩士、2個博士），創辦了深圳市邁迪加科技發展有限公司，並於2014年7月創立了智能硬件品牌舒派（Sleepace），從此展露了“床上賺錢”的功夫。

 

3月23日，Sleepace發布了全球首款非穿戴式智能睡眠監測器RestOn。這是一條薄如蟬翼（長88mm、厚2mm）的軟帶。把它鋪在床上，在你酣睡的同時，它就能監測到實時心跳、呼吸、翻身、離床、等信息，並且自動生成睡眠報告和睡眠改善方案。在醫學意義上，RestOn可通過長期的睡眠監測，發現呼吸和心臟疾病的早期征兆，以便進行提早幹預。

 

Sleepace創始人、CEO黃錦鋒1984年，出生在廣西。他的父母常年在外打工，從小由奶奶帶大。後來，奶奶獨自生活在老家，身體越來越不好，還患上了嚴重的哮喘病。

 

2011年的一個晚上，正在北大讀研的黃錦鋒給奶奶打電話，打了好久都沒人接。“我急得團團轉，就半夜三更給奶奶的幾個鄰居打‘騷擾電話’，讓他們去看看是否有問題，確定沒事了，我才安心。”

 

這次事件後，也讓黃錦鋒萌發了一種個想法。“能不能做一個智能設備，讓像我奶奶這樣的人，睡覺的時候也能監測到健康指標，還能讓遠在他鄉的親人隨時了解這些情況，並進行針對性的改善？”

 

黃錦鋒把這個想法告訴了他的室友——在北大讀博士博的戴鵬。

 

1983年出生的戴鵬，人很瘦弱，，聽說黃錦鋒要做這樣的產品非常樂意一起幹。

 

當時，黃錦鋒另一個在北大讀博博士的室友沈勁鵬（1985年出生）在給內蒙古交通廳做一個汽車動態稱重項目——將傳感器埋在公路上，當汽車開過時，無需停車就能稱出車重。沈勁鵬在自己的床墊下面放了一個傳感器傳感器信號經過處理後連接到一臺示波器上。沈勁鵬躺在床上，示波器上就顯示出非常規律的波形，與人的心率和呼吸率波形非常接近。

 

黃錦鋒很激動，隨即萌生了將這個傳感器用來做生理監測的想法。

 

畢業前，黃、戴、沈三人和導師吃飯，飯桌上聊到這個創業計劃。“導師很支持我們，鼓勵我們大膽創業。”

 

2011年2月，Sleepace在深圳成立。黃錦鋒任CEO，負責全面運營；戴鵬任CPO，負責產品設計；沈勁鵬則任CTO，負責產品研發。

 

當年，他們研發出一款針對嬰幼兒的睡眠監測產品，生產了1000臺，結果一年多的時間里只賣出去30臺左右。2013年，他們又研發出一款中老年人睡眠安全監測器，這次賺得了幾十萬元的利潤。

 

在Sleepace的起步階段，黃錦鋒透露，“我們的天使投資人——一位前華為高管、有著30多年醫藥行業經驗的專家，以及原來的導師都給團隊在管理和投資上提供了很多指導和支持。”

 

經過研發思路的調整和不斷打磨、優化，Sleepace的新一代睡眠監測產品RestOn於2014年7月研發成功。而幾乎同一時刻，Sleepace獲得了戈壁創投2000萬元人民幣A輪投資。今年1月，在美國拉斯維加斯舉辦的CES展會上，Sleepace成為唯一一家獲得CES2015年度終極科技創新獎的中國智能硬件企業。

 

3月23日，RestOn上線京東當天，創業家、京東、聯想與科通芯城等企業的高管齊聚北京中關村黑馬全球路演中心，見證RestOn的國內首發。

 

“現在市面上有大量手環產品，這些產品主要測量運動數據，睡眠監測僅是輔助，而我們這種非穿戴的產品無須用戶改變睡眠習慣，這是RestOn最獨特的優勢。”戴鵬在發布會上說。

 

黃錦鋒則表示，RestOn充電一次可以用一個月，數據精度可以達到醫療睡眠監測精度的95%。

 

“這款產品售價是1099元，今年的銷售目標是10萬臺，預期毛利潤大約在2000萬元。”黃錦鋒告訴記者。

 

在發布會上，黃錦鋒還提出了“睡眠+”的概念。“睡眠+”是傳統睡眠健康市場在互聯網、物聯網與大數據浪潮下結合而成的新業態。黃錦鋒稱，RestOn將考慮與醫療健康、家居、養老、酒店服務、金融保險和等社會化服務等進行結合。

 

艾瑞集團研究院院長兼首席分析師曹軍波稱：“如果RestOn這款產品能夠熱銷，那麽它的數據將足夠強大，它的調查將可以顛覆傳統的調研公司，進而可以提供精準的數據服務。”

 

 

目前，Sleepace的團隊已有32人，預計今年將擴展到70多人。黃錦鋒表示，“我們需要很多人才，但是從沒刻意挖人，很多精英看中了我們的發展前景，主動加盟了過來。

 

比如，熊裕輝是Sleepace的CMO，負責海外市場拓展。“他是北大碩士，曾是美國著名骨傳導耳機品牌AfterShokz 的營銷總監，被我們的前景打動，就放棄了美國的工作，加入了我們團隊。再比如，龍亮臻是Sleepace的COO，原來是百度商業廣告產品運營負責人，非常懂互聯網。來我們公司前，他已經收到很多大公司的offer了。我跟他說，你幫我招人吧。聊著聊著，他自己過來了……”

 

黃錦鋒透露，Sleepace現在有三個最大的問題：人才的需求、人員的管理與組織構架完善，以及銷售渠道的拓展。

 

今年6月，Sleepace計劃將會發布一款與燈有關的智能睡眠產品，將幫助用戶改善睡眠。“之後，我們將重新改善最早的那款兒童智能睡眠監測器，從哪里跌倒，就從哪里爬起來”，黃錦鋒說。

 

 

深圳市邁迪加科技發展有限公司

創始人	黃錦鋒、戴鵬、沈勁鵬
成立時間	2011年2月
所在地區	深圳
員工人數	32人
主營業務	智能硬件
融資狀況	獲戈壁創投2000萬元人民幣A輪投資

 

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版權聲明：本文作者周群峰，由i黑馬編輯；文章為原創，本刊版權所有；如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

 

 

 

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一塊床墊底下的四千三百億睡眠商機 卡斯普的床墊 能摺疊方便送貨

2016-03-28 TWM

買床墊向來惱人。 店員講解快速、充滿專業術語的床墊也讓人吃不消，而價格更是高得嚇人。 每個人都需要床墊，意味著這個產值達一百四十億美元的產業，正等著被翻轉。這個翻轉的力量，來自於二○一四年四月才開始營運的線上床墊製造商卡斯普（Casper）。 卡斯普的構想很簡單：以可負擔的價格做最好的床墊，只賣單一款式、以盒裝運送、快速交貨、免運費，還可試睡一百天。這招果然有效，卡斯普在上市第一個月就賣了一百萬美元（約三千萬元新台幣）。 只做一種床墊 滿足顧客 這家來自美國紐約的公司獲得創投七千萬美元（約二十三億元新台幣）的投資，至今為止，累計銷售額已超過一億美元。卡斯普營運長兼共同創辦人尼爾．派利（Neil Parikh）與Inc.分享這一切的緣起。 派利說，一開始，他們想「顛覆床墊業」，可是失敗了，於是他們很快決定要「打造一個與睡眠有關的新產業」。他說，買床墊比買二手車還傷腦筋，買二手車時，至少還可以參考馬力、空調、保養紀錄等，但面對三十五種床墊品牌，且本質上無太大差異的產品，誰會知道要多少根彈簧才能換來一夜好眠呢？ 在經過八個月試驗，卡斯普試了幾百種的床墊後，發現其實顧客對床墊的需求大同小異，例如要能提供良好的背部支撐，於是他們決定只做一種床墊來滿足顧客需求。雖然支撐力最強的是記憶海綿，但是睡起來很熱，且彈性不好，所以他們在記憶海綿上，加了一層能保持涼爽的蜂窩式乳膠墊，並因此申請了專利。 卡斯普的創意長兼共同創辦人路克．謝文（Luke Sherwin）與派利都住在公寓四樓，他們發現，想將一張queen-size（尺寸為六×六．二尺，大小介於雙人與加大之間）的床墊搬上樓梯談何容易。兩人突發奇想，將床墊壓縮處理，使尺寸縮小到如小冰箱一樣，就可透過一般快遞送貨到府，顧客透過網路下單，在自己家裡試睡，方便至極。 同時，也使得卡斯普的運費成本僅占床墊的十分之一。 服務推出不久，有對夫妻上傳一段影片，說他們向卡斯普買了一張床墊，雖然並不讓他們完全滿意，但這次體驗好極了。而這正是卡斯普追求的：一段美好的體驗。卡斯普讓顧客免費試睡一百天，不滿意還可退貨。派利說，「卡斯普的退貨率極低，但若遭到退貨，公司會將床墊就近捐給當地慈善團體。」如此一來，既省下運費亦有助於公司形象。 售後追蹤 延長顧客關係 一般來說，消費者每隔八到十年就須換購床墊，多數公司一出貨，就什麼都不管，但對卡斯普而言，床墊賣出後，代表的是長期關係的開始。他們會進行售後追蹤，了解顧客的床墊用了多久、有無寵物等，逢年過節還會為顧客送上小禮物，例如小狗的床墊。 「這不只是在賣一張床墊，而是如何讓顧客成為公司最大的擁護者」。卡斯普有一萬五千名顧客，其中許多人非常在意睡眠品質，卡斯普會定期追蹤顧客的睡眠數據，並與顧客討論新產品的試用經驗，再根據資料開發產品。 卡斯普的獨特之處在於，他們將自己定義為科技公司。卡斯普自行開發一套軟體，能掌握原料與零組件的來源、知道什麼時候該做什麼。有時送貨延誤，顧客也不會因為久等不到而忙著找訂單號碼，因為卡斯普的客服已經找上顧客，並且主動告知送貨進度。 創造理想的睡眠環境，還有許多途徑。卡斯普在推出床墊訂購服務後，立即著手研發枕頭與床單。他們讓顧客嘗試一百種各式枕頭材質，經過十六個月苦功，得出一款大家都喜歡的枕頭。 床單的研發亦然，卡斯普原先以為，飯店使用的紗線密度一千的床單最符合大眾口味，但研究發現，最好的密度是九十到一一○。 顧客不斷請他們開發各種與睡眠有關的產品，而他們深知這塊商機潛力無窮。 撰文 / 作者•Liz Welch 譯者•陳曉夫

除了睡眠，我們因為創業失去的還有很多，比如心腸

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0803/157865.shtml

季文儀，目前任職於峰瑞資本投後部，負責被投企業品牌、市場、媒體等相關事宜。畢業於英國華威大學數學統計專業。

/ 01 /創業者，你可以喊累

粉筆藍天科技的 CEO 張小龍先生發話了：

“很多朋友都在發，好像創業或者加入創業公司就一定要苦逼的樣子，一定要 5+2+白+黑，好像就一定要放棄所有的閑暇與尊嚴。最惡心的是，動不動就是說什麽什麽樣的人不要來創業公司。

你丫創業公司很了不起嗎？要的都是鐵人？你丫打著創業的旗號幹著壓榨員工的事，要臉嗎？

前幾年一個年輕人來我司面試，後來沒有來，理由是認為我們公司太懶散，不像創業公司，沒有前途。他去了一家前幾年很牛逼，最近賤價賣給阿里的創業公司。因為那個公司的文化是：為了體現創業精神，周六無論有沒有事，必須到公司。我當時就覺得這是一個爛公司！

創業是一件越來越正常的事。創業公司也需要各種各樣的人才。需要閑暇，需要思考，也可以過正常的生活。

請不要自作可憐，更不要危言聳聽。

一篇寫給創業公司員工的職場經驗，演變成 CEO 們的集體狂歡，是件很奇怪的事。木心先生說，耶穌講 “降雨給義人，也給不義的人”，這話起先明明是講給好人聽的，結果給壞人聽去了。壞人快樂。

CEO 拿著員工對自己的要求去要求員工，這是一種錯位。

CEO 們對於自己的員工，永遠是失望大於希望。

尤其是 How Google Works 這樣的書出版後，老板們更是被一種名為 “創意精英” 的生物搞得坐立不安。書中提到，幾位搜索引擎工程師主動放棄周末時間，主動修複了另一團隊的廣告系統。除了這種無私無畏的精神，“創意精英” 的優點還有：

創意精英有分析頭腦。他們對數據運用自如，可以利用數據做出決策，同時也懂得數據的誤導性，因此不會沈迷其中……

創意精英有商業頭腦。他們知道專業技術、優質產品與商業成功是環環相扣的，也對這三個要素的價值了然於胸。

創意精英有競爭頭腦。在工作中，他們的殺手鐧源自創新，但也離不開實幹的積累。他們追求卓越、幹勁十足，即使在工作之余也不停止前進的腳步。

以及擁有用戶頭腦和好奇心，是新穎原創構想的源泉，喜愛冒險，心態開放，一絲不茍，善於溝通……

施密特漏了一個細節：相比傳統大型企業，Google 在招聘方面的費用要多花 4-5 倍。而前段時間《商業周刊》采訪雅虎 CEO Melissa Mayer，她提到自己的成就之一就是以較為低廉的價格招聘了十個工程師——一個 100 萬美元。

因此，我把 How Google Works 當作童話來讀。它很美，卻不適合所有公司的員工。CEO 永遠不應該將制度和人才剝離開。更何況對於創業公司來說，人的優先級遠高於制度。每天將 Internal Control 和 SOP 掛在嘴邊的，是四大和寶潔。

/ 02 /僅憑 “聰明”，是不容易成功的

再過兩周，入行一年。一年中認識了形形色色的 CEO，其中有兩種人最讓我著迷：

年少的天才：對於自己的專業極其優秀與自信，擁有透支不盡的創造力和精力，卻在某些常人精通的技能上顯得些許笨拙，難以照顧到所有人的感受。

年長的狐貍：大型企業深耕多年，對自己的行業了如指掌。富有經驗的決策者。從決策的過程、到執行、到收尾，思路清晰又雷厲風行。人情世故樣樣精通。如果學徒制還存在，會很想拜入他的門下。

天才和狐貍，其實也是創業的兩種方向：產品驅動，亦或是資源驅動。

天才因為才情和笨拙的反差，很容易激起庸眾的同情心：我做不到，所以我要守護他，看著他做到（這安知不是一種大智若愚）。

狐貍則顯得醇熟，讓每個人都覺得自己是特殊的。就像《小王子》里的那只狐貍：

狐貍沈默不語，久久地看著小王子。

“請你馴服我吧！” 他說。

“我是很願意的。” 小王子回答道，“可我的時間不多了。我還要去尋找朋友，還有許多事物要了解。”

“只有被馴服了的事物，才會被了解。” 狐貍說，“人不會再有時間去了解任何東西的。他們總是到商人那里去購買現成的東西。因為世界上還沒有購買朋友的商店，所以人也就沒有朋友。如果你想要一個朋友，那就馴服我吧！”

“那麽應當做些什麽呢？” 小王子說。

“應當非常耐心。” 狐貍回答道，“開始你就這樣坐在草叢中，坐得離我稍微遠些。我用眼角瞅著你，你什麽也不要說。話語是誤會的根源。但是，每天， 你坐得靠我更近些……”

所謂“馴服”，是小王子對狐貍的逐漸依戀。

對於年輕人來說，天才比狐貍更容易偽造。畢竟經驗是得寫在 CV 上的，天才隨便扯幾個營銷案例、消費者洞察就行。這種角色演著演著就容易入戲。暴脾氣、完美主義、工作狂，反正中信已經把劇本都出版好了，剩下就看 CEO 的臨場發揮。

結果就是忘了怎麽做人，一波波收割員工的熱情。

但不管是哪一種類型的 CEO，真正能吸引追隨者的，是好的心腸。

FreeS 有個 CEO，深夜為往生的貓寫了篇長文：

“在美國的這麽多年，因為讀書工作的原因，我和太太搬家多次，每到一個新的住所，他都會豎著他的大尾巴，樓上樓下先巡視一番。有時搬家旅途漫長，中間需要寄宿酒店。美國很多酒店是不能帶寵物入住的，所以我就會把黑黑悄悄放進我的書包，背在背後，準備帶入酒店，但他都會拼命在我背後掙紮，直到我發現，我只要把書包放在胸前，他就會極其安靜的躲在書包里，安安靜靜，一動不動。所以當你的孩子不願意自己走，不願意你背他，只要你抱抱他時，不要拒絕他，因為在孩子們的心中，只有你的胸膛才是最安全最溫暖的去處。

木心說：“一個藝術家要三者俱備，頭腦、心腸、才能，這首詩（指曹操的《短歌行》）就是一個好例子。在座各位可以自己評評自己：三者俱備否？如果缺一，趕緊補一；缺二，問題大了；缺三，事情完了。”

深夜悼念自己的貓，就是心腸。昆德拉談過同情心的問題。他說 compassion 這個詞的意思是：人不能對他人的痛苦無動於衷。對遭受痛苦的人，人們應該具有同情之心，甚至是憐憫。但更高級的同情心，卻是能夠與他人共甘苦，同時與他人分享其他任何情感：快樂、憂愁、幸福、痛苦。因此這種同情是指最高境界的情感想象力，是心靈感應的藝術。

“我每天那麽多事情，哪有時間來管你的破事？”

這就是缺乏同情心。

共享單車、共享充電寶、共享睡眠...，共享經濟的下一站在哪？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0726/164312.shtml

2017 年的第二季度是從一批「共享充電寶」項目攜帶大額融資、集中爆發出來而開始的，在半個月內IT桔子便收錄到近 20 家之多的各類充電寶公司，同時監測到它們很快收攬了約 10 億人民幣的投資。

共享充電寶之後，“共享雨傘”、“共享籃球”、“共享衣服”、“共享睡眠”等等項目受到關註，而最近黑馬哥就約了今年在共享經濟領域頻頻出手的投資人-獵鷹創投合夥人李圓峰聊了聊，來聽聽他的觀點。

口述丨李圓峰

我認為，在整個共享經濟的大浪潮里，可以把共享經濟大致分作4種模式。

1、以物共享的模式（共享單車、共享充電寶、迷你KTV）；

2、以租代買，共享租賃B2C+C2B2C模式；

3、以全民機會共享為代表的各類平臺模式；

4、共享人才的模式；

而今天呢，我主要分享下以物為共享的模式還存在著哪些機會、以及獵鷹創投為什麽看好以租代買的租賃模式。

1、以物共享的風口：共享健身倉

ofo、摩拜之所以能這麽火。通過深入剖析ofo、摩拜我們得出：它們都同時具備一個明顯特征，那就是除去資本價值、商業價值之外，還都具備了很強的社會價值。他們的出現，能夠有效的緩解/化解中國社會當下面臨的一個全民性問題，即交通擁堵。

好了，那麽既然要尋找next共享單車，就適用共性推理方法論。讓我們先去找一找和共享單車那般所存在的還未被有效緩解/解決的社會問題。

通過排除法方法論，我們得出，全民健身是全體人民增強體魄、健康生活的基礎和保障，這也是政府提倡的事情。我們發現用商業行為現在能夠比較快速的解決的就是全民健身問題。

我們經過認真調研發現：

1、居民小區自建的健身設施存在以下問題：數量稀少、品類單一、產品設計偏老年人或兒童。戶外部分幾乎沒有適合跑步的區域。

2、健身房門檻高。存在距離遠，價格高（單次/月卡/年卡都挺貴）

3、找不到健身的樂趣所在，根本堅持不下來。

能夠化解以上難點，做出一款好產品（如共享快樂運動倉），快速鋪向全國。就有機會成為下一個”共享單車“。

另外，在前幾的幾個月，大家一直對“共享充電寶”存在很大的分歧，之所以這樣，我覺得是大家站立的角度不同，比如說在共享經濟中，我認為有兩種用戶體量，一類是存量用戶；另一類是增量用戶。大家經常犯的一個錯誤就是把當前使用者數量當做這個生意的成長性的一個判斷標準。同理，當下健身市場規模完全不能代表共享運動倉市場規模，如果非要說相似處，健身市場100%=共享運動倉10%。我認為共享經濟中最重要的思考就是對於增量市場的思考。

2、“以租代售”的共享租賃新經濟

我認為共享概念中模式是C2C（個人對個人）還是B2C（企業對個人）其實不重要。租賃也是共享的一種表現形式，如：一件物品，多人在使用它（共同使用=共享使用）。對於公司運營者來講，哪種模式運營更加高效、商業模型更加通暢，就應采取哪種。

縱觀世界經濟的發展，到目前為止經歷了四個不同的階段。產品經濟時代；商品經濟階段；服務經濟階段；體驗經濟階段。體驗經濟又是從服務經濟中分離出來的，它追求顧客感受性滿足的程度，重視消費過程中的自我體驗。

在這樣的大背景下，人們對於產品的認知也有了轉變。一方面是不具備保值、增值的產品都沒有持有的價值，因為持有而占用你的資金，讓你可參與博取更高收益的本金變少，這是一件不劃算的事。另一方面則是消費升級來臨。

當前處於消費升級中，即人們追求更高品質消費的同時，現代生活中各種支出的不斷增多、加大，個人可隨時支配的現金其實是很短缺的。現在看90後、00後的消費觀念都是很超前的，對於新生事物的體驗等等。

也就是說在當前的消費階段，用戶和生產商存在著很大的共同性和矛盾，尤其對於單價高的商品來說。那麽有沒有解決方案呢？

就是企業“以租代售”的新型銷售關系，而這種形式下的物品一定存在兩種特質。

1、客單價高，比如汽車、手機、家具、名牌包包等；2、不具備增值的潛質。

這種新型的銷售關系正在顛覆傳統面向消費者的賣新和賣多行為，從銷售產品向提供租賃服務轉型。

失眠人群爆发 枕头成睡眠市场新宠

1 : GS(14)@2010-11-20 17:55:08

http://www.cb.com.cn/1634427/20101118/167627.html

非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量的产品，睡眠产业在我国已经渐渐起步，其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。

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　　随着人们对安眠药副作用的逐步认识，越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖，不吃药也能安睡，非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量的产品，睡眠产业在我国已经渐渐起步，其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。

　　枕头专卖店促销时应突出健康主题，并重视与顾客的互动服务。“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新人连心枕头”都可成为促销活动的有效形式。

　　市场背景：失眠人数全球第一枕头专卖迎来商机

　　人生1/3是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此，越来越多的人正在付出大把的金钱，试图解决睡眠障碍问题。在发达国家，各种改善睡眠的产品层出不穷。福布斯估计：睡眠产业销售额每年有100亿至120亿美元，而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研究会抽样调查：我国成年人失眠发生率已达38.2%，其中老年人失眠发病率高达60%。由于人口基数庞大，我国失眠者已占全球第一。

　　据了解，睡眠产业在我国已经渐渐起步，随着人们对安眠药副作用的逐步认识，越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖，不吃药也能安睡，非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量的产品，其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。

　　如今，枕头品种越来越多，除了普通枕头以外，磁疗枕、远红外枕、竹炭枕等等，小小枕头已融入了很多科学健康理念。记者了解到，国内第一家特色枕头店是2000年在青岛开起来的，店内除了精巧别致的小枕头外，还有各种保健药枕。不到6年时间，这一枕头专卖店已经发展到了可以为顾客提供“量头定枕”。

　　该店负责人认为，目前的枕头专卖，属于一个慢热的行业，由于产品单一性，目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色，但是这种“大而全的枕头专卖模式” 需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持，才能取得较大成功。

　　需要特别指出的是，目前中国的枕头专卖行业已经进入了一个新的阶段，枕头专卖已经遍地开花，另外商场开始注意到这一行业，目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上，已经不能适应市场竞争的发展，迫切需要探讨新的经营思路，开辟新的利润增长点，保持枕头店的长期经营和良好运转。

　　经营范围：品种涵盖男女老少保健功能市场走俏

　　枕头专卖店经营品种较多，如一般枕头、保健枕头、药用枕头，还有适合各年龄段的枕头;此外，还可采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕头品种大致可分为下列几种：

　　从枕芯材料上看，有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头; 请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕;请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕等;

　　从目标客户上看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇用的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等;

　　从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕，有为了抑制睡眠时出汗，采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。

　　据经营者介绍，销售比较快的品种主要是用野生植物做枕芯的系列枕头。

　　在定价方面，一定要遵循大众化原则，每只枕头价格10多元至69元不等。即使几种最贵的特色保健中药枕也应比商场的价格要低20 元至50元左右。

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「睡眠做愛」

1 : GS(14)@2011-07-06 22:49:52

呢招好高...

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=15404688
英國男子戴維斯（ Stephen Lee Davies）半夜侵犯了借宿的 16歲少女，前天（周一）仍獲判無罪釋放，因他患上「睡眠做愛症」（ Sexsomniac），入睡後有做愛能力，醒來卻沒相關記憶。
戴維斯的前妻和女友出庭為他作證。跟他共度 20年婚姻的安杰拉說︰「我會在凌晨醒來，因他在摸我求歡，有時會睜開眼，甚至可交談。我有時會和他做愛，有時不，但不論有沒有交歡，他第二天甚麼都記不起。」安杰拉說，即使她拒絕做愛，前夫也沒動粗。國際睡眠專家在庭上證明，睡眠做愛症患者的確會有以上的症狀。
事發於 2009年，少女借宿戴維斯家，豈料半夜遭他從後施襲強姦，之後還下樓煲水，回房間後又第二度侵犯少女。

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2 : 龍生(798)@2011-07-07 00:49:07

嘿, 你夠膽講, 有人就夠膽信

陪審係咪白痴? 我估唔係

只係佢有錢請專家做權威報告

其他人無

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3 : passport(1491)@2011-07-07 12:11:55

2樓提及

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嘿, 你夠膽講, 有人就夠膽信

陪審係咪白痴? 我估唔係

只係佢有錢請專家做權威報告

其他人無

所以法律都係有錢人玩既野

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4 : GS(14)@2011-07-07 21:44:17

但只限有法的國家

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5 : 亞力士(1473)@2011-07-07 22:47:15

都係唔公平 只不過玩法唔同

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6 : GS(14)@2011-07-07 22:50:52

總之有錢好過有權的

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7 : 龍生(798)@2011-07-08 01:25:28

咁又係, 有權更屈機, 更容易世襲

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8 : GS(14)@2011-07-08 22:01:32

最好就有隊軍隊

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9 : Dicky仔(10586)@2011-07-08 23:07:33

香港可唔可以引用番英國做案例
我懷疑我都有

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10 : GS(14)@2011-07-09 10:17:54

你要有個先例，然後學佢咁做援引番先有用

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11 : 龍生(798)@2011-07-09 12:27:41

以後可能多左好多....睡眠斬人呀, 睡眠尋仇呀, 睡眠召妓呀, 譇如此類

個法庭實俾人串爆

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12 : GS(14)@2011-07-09 12:49:01

要合理，最緊要合理

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13 : passport(1491)@2011-07-09 18:51:11

12樓提及

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要合理，最緊要合理

有錢就合理
無就就無理

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睡眠不足致肥多攝500千卡

1 : GS(14)@2012-05-12 15:27:20

http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20120512/16330172
睡眠不足，不但令人精神不振，還會令人致肥，平均每天多攝取500千卡路里，久而久之，就使人變得肥胖。
法國里昂大學研究員發現，當人睡眠不足時，身體會抑壓控制饑餓感的荷爾蒙，同時釋出更多刺激食慾的荷爾蒙，增加饑餓程度達25%，相當於每天要多攝取約350至500千卡路里，相當於一個芝士漢堡包的熱量。研究指，睡眠不足對兒童和年輕人的影響更顯著，「人們以為睡得越少，消耗的能量越多，所以能夠減磅，但研究顯示效果正好相反」。
法新社

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吸收日光　有助睡眠

1 : GS(14)@2014-10-07 13:41:37



【本報訊】都市人難入睡、「瞓得差」，或與日間太少接觸陽光，夜晚卻愛用手機和電腦，將身體接觸光線的時間調亂有關。美國有研究發現，坐近辦公室窗戶的上班族，因經常有日光照射，晚上會睡得較好。本港專家指出日間接觸光線，有助生理時鐘正常運作，包括新陳代謝及內分泌系統，坐近窗戶位置或日間多到戶外散步均有幫助。記者：梁麗兒美國西北大學（Northwestern University）進行一項有關分析光線接觸與睡眠關係的研究，有49名辦公室員工參加，其中22人的工作間有窗戶，餘下辦公位置附近無窗戶。分析顯示，坐近窗戶的員工可吸收的日光，較無窗員工高出逾一倍，同時每晚平均可多睡46分鐘，平日也較多做運動；後者睡眠質素較差，較常缺乏運動。研究建議上班族，尤其於早上，要多接觸光線。


人體靠光線辨日夜

香港大學腦內科教授張德輝指出，光線與生理時鐘息息相關，人體主要靠光線分辨日與夜，幫助生理時鐘正常運作，「例如日間身體要活躍啲，夜晚就用嚟休息」。他表示，身體日夜規律很重要，因為身體在日間負責消耗能量、排走廢物，夜晚休息期間，身體則會製造酵素、蛋白，並且修復器官和細胞。生理時鐘正常，身體各系統運作也較佳，包括讓睡眠變得有規律，令人自然「瞓得好」，減少難以入睡、或中途扎醒等問題，延長睡眠時間，翌日起床也容光煥發。他表示，日間多吸收光線十分重要，建議辦公室最好設有窗戶，讓陽光進入室內，若沒有窗戶，也應保持室內的光線充足，辦公環境不宜昏暗。他建議工作間缺乏日光的上班族，可抽空到戶外曬太陽，例如早上步行一段路返工，午飯多到戶外散步等。同時晚上要減少接觸光線，如少用電腦，睡前一小時更關鍵，以免令身體誤解仍處於日間狀態，影響晚間的修復過程，令睡眠質素下降。


一夜好眠秘訣

1.養成有規律睡眠，定時上床及起床，避免賴床2.適量運動可鬆弛神經，但避免睡前進行劇烈運動3.營造舒適睡眠環境，如光線暗淡、寧靜4.臨睡前不可太餓或太飽5.睡前避免飲太多水、咖啡、茶或酒精飲品6.飲熱牛奶可幫助睡眠7.睡前睇書、聽音樂、做鬆弛練習及浸溫水浴8.日間如有未解決的難題，可寫在紙上，告訴自己明天再處理，然後上床睡覺資料來源：青山醫院精神健康學院




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20141007/18892090

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