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婚庆甜蜜产业链

http://www.p5w.net/newfortune/cy/201004/t2919221.htm


　　过去10年，中国年均有912万对新人喜结良缘，形成了一个庞大的婚庆消费市场。2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超过 6000亿元，保持稳步上升趋势，未来中国婚庆消费市场空间巨大。与日本成熟婚庆市场发展历程对比发现，中国与日本上世纪80年代末、90年代初的情形相 近，正由行业初创阶段向规模化阶段演化和升级。根据A.T.Kearney提出的行业整合周期曲线理论，这一阶段行业内领先企业多开始通过并购扩张，做大 规模。结合日本华德培婚庆集团的发展战略研究，我们认为，在未来相当长的时间内，中国婚庆市场难以产生行业寡头，但一些优势企业将通过产业链的整合与规模 扩张，成为区域性龙头企业。现阶段看，在深圳天长地久、重庆金夫人等已初步打通从生产到终端销售婚庆产业链的企业中，或可率先诞生区域龙头。
很多人都有过类似经历，婚前从婚纱摄影到聘用婚庆公司，无一不经过“货比三家”和一系列艰苦卓绝的“杀价战”，在不同的机构间奔走，以实现预算和理想的平 衡，获得一场完美婚礼。这“一生一次”的消费需求不断催化有能力提供“一条龙”服务的综合婚庆机构的诞生。处于这一甜蜜产业链各个环节的商家已经纷纷从中 窥到商机，开始有意识地布局和整合。但目前，这些企业仍然比较弱小且分散。日本最大的，也是唯一的上市婚庆公司—华德培婚礼服务公司（The Watabe Group，以下简称“华德培”）的成长轨迹，或许可为国内婚庆企业的整合路径提供借鉴。

　　华德培:整合甜蜜产业链
　　华德培创建于1953年， 伴随着日本国内婚庆市场从追求奢华婚礼到简朴婚礼再到特色婚礼的发展轨迹，华德培先后经历了专业婚纱租售，国内网点扩张，海外市场拓展等几个发展阶段，在 完成规模扩张的同时，通过加大与婚庆相关设施的投入来夯实基础，如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工厂、相册加工厂、DVD制作中心等。并最 终由经营礼服租售转型为全面婚礼服务，形成了日本首家整合婚庆产业链，从婚纱摄影到婚庆仪式的一条龙服务机构（图1）。

华德培凭借前瞻性的发展战略，成为日本最大的婚礼顾问公司，已为43万对准新人提供婚礼顾 问服务。2009财年（截至2009年3月31日）华德培的收入和利润实现双增长，其中，收入464.06亿日元，同比增长31.5%；净利润11.65 亿日元，同比增长16%，成为为数不多的成功抵御全球金融危机影响的企业。

　　产销一体化
　　伴随客户需求的多样化趋势，婚庆服务产 业对婚礼仪式，以及与之相关的婚纱礼服、婚纱摄影、影像资料等的需求也不断提高。尽管需求在增加，但目前能充分满足这些需求，提供一揽子解决方案的婚庆服 务企业凤毛麟角。比如，准新人选择在酒店举行婚礼，酒店可以提供婚礼仪式和乐队服务，但婚纱摄影和礼服就要通过聘请其他机构解决。
华德培通过 建立婚纱礼服制衣厂、相册制作厂、DVD制作中心等，构建婚庆系列产品生产基地，并向集团海内外各网点配送（表1）。2004年5月，华德培通过并购综合 婚礼服务提供商Meguro Gajoen，将其服务领域从婚庆进一步拓展至成人仪式、结婚周年纪念等。2008年10月，华德培又收购了摄影机构Mielparque。

2009年4月，华德培将原先分散管理的Mielparque旗下全部摄影工作室进行统一 管理，并将集团的婚纱摄影产品统一为Mielparque品牌。通过一系列强化自主产能和收购兼并举措，加之多年来海内外终端网点扩张，华德培打通了婚庆 产业链的上下游。并且，基于门店与客户的面对面交流，还可以及时了解不同区域客户的不同需求，并将这些需求及时送达设计师、制衣厂和其他产品制作厂，保持 华德培产品的潮流领导者地位。产销一体化的协同效应显现出来，实现了较低运营成本下的高成长。
2009财年，华德培在日本国内的婚礼一揽子服务收 入276.15亿日元，毛利率63.5%，海外婚礼一揽子服务收入94.71亿日元，毛利率64.7%；在上海和越南的制衣厂制作婚纱礼服并在其门店点销 售，2009财年实现销售收入47.87亿日元，毛利率61.5%；礼服出租和婚礼、毕业典礼等纪念活动摄影摄像及制作相册等其他服务，2009财年收入 37.97亿日元，毛利率66.1%（图2）。

华德培计划在2010财年承接约3万个婚礼，其中，华德培并购的Meguro Gajoen约承接2500个婚礼，Mielparque约承接5400个婚礼，加上华德培自身约承接22100个婚礼。
　扎 根本国市场
　　自1973年在美国夏威夷开设分支机构起，华德培就一直将海外业务拓展作为其重要战略。不过，面对美国 “9·11”恐怖袭击、SARS病毒以及飙升的油价导致的日本海外旅游数量下降、全球金融危机等不断爆发的突发事件，华德培重新调整了发展战略，更注重本 国市场的开发。目前，华德培在日本的北海道、冲绳、东京、京都、大阪、横滨、名古屋、神户、神奈川等地设有31家分支机构。此外，本地婚礼还通过 Meguro Gajoen、Mielparque等负责承接。
收购兼并因应产业整合趋势。目前，日本的前四大婚庆公司仅占全日本婚庆市场份 额的10%（图3），其余如酒店、专门婚庆场所和区域性婚庆公司每年也可以承揽到数百场婚礼。日本的婚庆服务产业远未达到寡头垄断的成熟业态。巨大的产业 整合空间吸引着华德培着力于本国市场，通过收购Meguro Gajoen、Mielparque，2009财年，本土婚庆市场销售额占华德培总收入的比重达到60%，是其核心业务（图2）。未来，其还将继续运用战 略联盟或收购兼并方式谋得国内市场份额扩张。

创新服务挖掘潜在客户。近年来，日本登记结婚的人数大约为每年70万对，然而，长期以来， 日本的低出生率意味着每年结婚人数将呈下降趋势（图4）。而且，华德培作的调查显示，日本国内有30%左右的准新人不打算举行结婚仪式。这些人中的大部分 是因为不满意传统过时的婚庆形式，希望追求时髦新奇的仪式。华德培将这一人群视为其潜在目标客户，并通过其行业领先地位和协同效应打造创新产品和服务来满 足这一群体的需求，拓展日本国内市场。

　　全球化布局，专注东亚婚庆市场
　　截至目前，华德培共 在夏威夷的檀香山和可纳，密克罗尼西亚的塞班岛和关岛，北美的美国拉斯维加斯和加拿大温哥华，大洋洲的澳大利亚、新西兰和大溪地，欧洲的法国巴黎和意大利 佛罗伦萨，以及东亚的巴里岛、上海、香港、台北等区域开设了17家海外分支机构，2009财年，这些机构贡献了其总收入的20%（图2）。
全 球化布局一方面提升了华德培品牌的知名度，拓展了海外客户群；另一方面，公司在全球范围内的风景名胜建造的婚礼专属教堂、度假村等，如在美国夏威夷、关岛 等地拥有以华德培命名的教堂，在澳大利亚华德培开创AVICA婚礼度假地，也成为吸引世界各地的准新人们选择海外婚纱摄影或举行婚礼仪式的重要砝码。当 然，在海外举行婚礼或拍摄婚纱的价格也自然不菲。据其香港门店的网站介绍，以在关岛举行婚礼为例，含新人礼服、新娘彩妆发型、婚纱相簿、20人份喜宴、花 瓣雨和外景拍摄等在内的套餐费用约在6万港元以上。在北海道函馆港湾地区拍摄婚纱照算下来也要2万多港元。
日本国内婚庆市场因低出生率和晚婚 趋势影响持续萎缩，但全球婚庆市场受人口增长因素支撑却是不断壮大。鉴于东亚区域人口保持高增长，华德培的海外扩张首选地即瞄准了东亚市场（图5）。 2007年10月华德培在香港开设首个分支机构，2009年6月在中国台湾又开设一家分支机构。人们通常认为香港的婚庆市场很难做，因为婚俗迥异，以及比 日本还低的结婚率。但是，通过市场调研，华德培发现香港的准新人对海外婚礼的认可度高达60%，而美国和欧洲的准新人通常并不觉得海外婚礼有吸引力。此 外，香港准新人的平均婚礼开支预算较日本平均水平要高。

为了吸引更多香港和台湾地区客户，除了向他们提供夏威夷、关岛、巴厘岛和澳大利亚等婚庆地 之外，华德培还特别针对这一特定客户群强力推荐日本国内婚礼地，如其分支机构所在的冲绳和北海道。据统计，香港的新婚夫妇最喜爱的婚礼举办地是冲绳。随着 大量台湾地区游客到访冲绳，台湾地区的准新人也越来越喜欢选择到冲绳举行婚礼。考虑到区域差异，华德培除了提供与日本本国客人相同水准的婚礼服务之外，还 特别对香港和台湾地区客人提供贴身翻译服务。

　　中国市场:整合者将占据领先优势
　　据中国民政部公布 的数据，2000-2009年，中国年均有912万对新人喜结良缘（图6）。2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚，登记数量已连续第二年突 破1000万对大关（图6），拉动了中国婚庆消费的强势增长。中国婚庆产业调查统计中心在“2010春季中国婚博会”上公布的数据显示，2009年全国城 镇居民因结婚产生的直接消费（包括婚纱照、婚饰、婚纱礼服、婚宴、婚庆、蜜月旅游等）总额已超过6000亿元，并保持稳步上升趋势。

与日本的结婚登记数量变化对比来看，中国目前处于结婚人数逐年上升时期，大致与日本上世纪 80年代末、90年代初的情形相对应。尽管时值日本地产泡沫破灭后的经济低迷期，但伴随国内结婚登记人数的逐年增长，华德培等日本婚庆企业进入规模扩张 期，一方面扩大国内门店数量；另一方面加快布局海外市场，标志性举措即1993年在上海建立婚纱礼服制衣厂，为其日后打通产业链及海外婚礼业务作铺垫。
与日本婚庆企业多从婚纱定制起家不同，中国婚庆产业链中，婚纱摄影企业是诞生最早、相较而言具有一定发展规模和品牌效应的一环。2007年中国婚庆市场 研究报告显示，在结婚消费项目选择上，准新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，关注度最高的是婚纱摄影，其次为婚宴服务，随后依次为婚礼服务、蜜月 旅游和购买婚纱。因此，婚纱摄影企业中间最有可能率先诞生婚庆产业链整合者。
不过，据不完全统计，全国目前各类人像摄影企业已达45万多家， 从业人员600多万人。业内人士分析认为，中国大部分城市的婚纱影楼已经接近饱和状态。借鉴日本华德培婚庆集团的发展路径，随着婚庆市场逐步走向成熟，未 来，突破者的出路就在于整合婚庆产业链。目前阶段来看，深圳天长地久婚纱摄影公司（以下简称“天长地久”）、重庆金夫人集团（以下简称“金夫人”）等企业 初具整合婚庆产业链的部分要素，它们中或能诞生行业领跑者。

　　天长地久:产业链精心布局，规模待扩张
　　天长地久始创于1987年。5年前，因应婚庆服务发展趋 势，由单一婚纱摄影转型，开始布局婚庆产业链的婚纱摄影、礼服租售、婚庆仪式服务、婚纱礼服定制、制作工厂、人才培训等环节，打造了 “深圳天长地久婚纱摄影”、“优优宝贝儿童艺术摄影”、“深圳芝麻开门专业儿童摄影”、 “深圳8090影像视觉”、“深圳首席婚礼策划”、“深圳力高彩冲印制作”、 “深圳慧思行经营辅导”等子品牌。其中，前四个品牌主要提供摄影、礼服租售等服务，并将摄影服务由婚纱摄影延伸到儿童摄影、个性化写真等领域；“深圳首席 婚礼策划”则是天长地久向婚庆仪式服务进军的品牌，目前，天长地久已经参与协办了13届深圳市“龙凤大典”集体婚礼、两次“玫瑰大典”集体婚礼，这些活动 主要是与地方政府、社会团体合作的公益性质活动。但其社会效应巨大，目前，天长地久已经成功打开高端私人婚礼策划市场，每场婚礼策划费即可高达10-60 万元不等。此外，2009年开始，天长地久将原有礼服店承接的礼服定制业务剥离出来，打造自有礼服品牌—凡妮莎（Vanessa）涉足婚纱礼服定制领域， 目前采用自主设计，与专业制衣工厂合作生产的经营模式。“冲印制作”和 “慧思行经营辅导”则是其实现自主产能、人才培训的基地。天长地久通过七大品牌清晰地展示出其打通婚庆产业链的意图，据天长地久总经理曹春慧介绍，截至目 前，摄影服务占其总业务量的70%；礼服定制和个性化婚礼策划占比30%。在天长地久传统优势业务摄影服务中，婚纱摄影已占到深圳市场份额的54.6%； 儿童摄影更占到深圳市场份额的80%，处于绝对领先地位。
曹春慧将婚庆消费定位于“精神层面的奢侈消费”，在布局婚庆产业链的过程中，打造高 端精品以保持其在产业链各个领域内的领先地位是天长地久模式的最大特点。以其起家的婚纱摄影产业为例， 2005年天长地久投资千万打造“梦幻影城”， 该影楼占地4000平方米，拍摄面积3000平方米，是中国唯一的在室内打造出人工瀑布和湖泊，并可逼真模拟风、雪、雨、雾等自然环境，以及外太空仿真环 境等的婚纱影楼。至今，该影楼仍是其品牌核心竞争力之一。2010年初，天长地久抓住大S（徐熙媛）和何润东主演的电影《全城热恋》热映之际，力邀二人成 为其形象代言人，配合大规模宣传，再次夺人眼球，令其高端品牌形象深入人心。此外，业务量占比较小的礼服定制和个性化婚礼策划服务，尽管总量不大，但利润 率最高。以礼服定制为例，其利润率可高达70%。个性化婚礼策划作为创意产业的高额收费更是彰显着其高端定位。
坚持直营，是天长地久走高端路 线的又一体现。截至目前，天长地久四大婚庆品牌合共的门店数量为20家，且均处深圳一地。根据日本华德培的发展经验，目前中国结婚登记数持续上涨趋势正为 其扩张提供了大好时机。目前，天长地久也开始迈出扩张步伐，其扩张目标是一线城市，主要通过收购兼并当地具备良好资质同行的方式实现，其在深圳以外区域的 首家直营店—南京优优宝贝儿童摄影门店已于2010年3月开张。资深PE人士认为，未来，天长地久如何进行有效的规模扩张，以获得跨越式发展仍需拭目以 待。

　　金夫人:初具规模，控制力待增强
　　金夫人成立于1989年。区别于天长地久的内涵式发展路径，金 夫人更注重外延式扩张，并且，将规模扩张与留住人才结合起来，金夫人鼓励优秀老员工成立加盟店，以合伙人制度留住人才，充分发挥其人才优势。据其网站披 露，截至2008年，金夫人已经在全国28个省、市、自治区发展了350多家连锁店、控股店和加盟店，年营业额10亿元。伴随门店扩张，金夫人的经营范围 也扩展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策 划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等14个婚庆产业链相关领域。仅婚纱摄影一个领域，就打造了金夫人、巴黎经典、儿童天堂、台北萝亚、玛雅、金纱礼 服、时尚经典等7个品牌。
资深PE人士认为，金夫人的扩张已经达到了一定规模，初步具备了全国性婚庆服务企业的特征。但如何加强对加盟店的控 制力、已涉足14个婚庆产业链相关领域的平衡发展，以及终端网点与产业链相关领域如何发挥协同效应等都是金夫人未来需要思考的问题。
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专家点评

　　长安私人资本管理合伙人
姜山

　　拥有专业人才才能建立持久竞争力

　　中国婚庆服务业目前的发展和竞争尚十分粗犷，在追求个性化的大趋势下市场细分做得还远远不够。我们认为，考察婚庆服务业，可从客户细分和地域细 分入手。全国每年超过1000万对结婚人群，可按收入/消费力、消费倾向（对婚庆各环节是否选择外包）、消费力支配权进行划分。同时，“北上广深”及全国 各大区域领先城市，由于收入水平高、外包需求大，将成为婚庆服务业增长最快的市场，并引领这一业态在全国范围的演进趋势。
对有志成为婚庆服务 业整合者的创业家来说，精准选定目标客户群和重点发展区域，是成功的第一步。至于能否创造长期可持续、并为资本市场所认可的企业价值，还需做好的是：抓出 价值链中形成发展“瓶颈”的核心要素，或通过模式和技术创新、或利用其他相对冗余要素进行替代补足，在此过程中形成企业不易复制的竞争力。
举 例来说，在对婚庆服务市场的考察中，我们感到诸多细分行业高素质专业人员短缺，如高水平花艺师、高素质婚礼主持、综合素质出众的婚庆策划人员。我们认为， 谁能解决上述人才的培训、用工、激励和保留机制问题，谁就有可能建立持久的竞争力。再如，在婚庆摄影环节，已有从业者通过室内摄影基地模块化和运用先进技 术，提高了该环节出品效率，在保证质量基础上，降低对摄影师人为因素的依赖，为引入外部资本创造了条件，也为以此环节切入行业整合奠定了基础。


北大纵横管理咨询集团合伙人
蒋文剑

　　成为婚庆产业整合者的战略路径

　　婚庆企业发展到一定规模后，想要进一步成为行业的整合者，一般有三种战略路径可供选择:
一是渠道规模化，即采取直营或加盟方式，在 同城或各地市场增加营业门店数量;二是产业链一体化，即原本是只做婚纱摄影的，现在逐渐发展到婚纱制作、婚礼策划等，但仍专注于婚庆市场；三是目标市场多 元化，即以前是专门做婚纱摄影的，目标消费群体是新婚人群，而现在拓展到艺术写真、儿童摄影等，目标消费群体也相应扩展到无结婚动机的年轻人、儿童等多样 化的人群。
天长地久公司在深圳20家门店的规模状况下，同时打造超过7个品牌，涉及婚庆、儿童摄影等不同的目标市场，是典型的“目标市场多元 化”，现阶段很容易造成资源分散，影响企业核心能力的形成和核心业务的发展。未来该企业需要聚焦资源突出发展自己的核心业务，实现核心业务的渠道规模化。
金夫人公司则是“渠道规模化”、“产业链一体化”、“目标市场多元化”三种战略并用，但却缺乏强大的渠道控制力，仍未形成足以甩开竞争对手的产业链优 势；更严重的是，在摄影一个领域的多品牌运营是一种典型的缺乏品牌战略常识的低水平品牌经营方式，几无可能打造成一个真正强势的主导品牌，而没有强势品牌 的支撑，是很难胜任“产业整合者”角色的。
“天长地久”和“金夫人”作为婚庆行业优秀企业，在发展战略上存在的问题不是个案，而具有行业普遍 意义。为此，笔者建议婚庆企业—推进“渠道规模化”时，各经营店应有全城视野、全国视野、全局视野的合理功能布局组合，而非简单的、同质化的标准门店模式 复制；推进“产业链一体化”时，应注重各产业环节的内部战略协同，合理分工布局，要高水平的整合，而非低水平的重复；在企业进入婚庆业领导者行列之前，最 好不要进行“目标市场多元化”，而应实行资源聚焦，建议一些业务比较多元的公司可对现有业务进行“波士顿矩阵分析”，明确自己的核心业务、核心能力，对于 非核心业务，可以采取副品牌非重点发展、剥离等处置方式。
中国婚庆产业呼唤整合者和领航者，谁能正确把握企业成长的机遇和战略路径，谁就将在 新一轮竞争中率先崛起。

羅馬直擊李嘉誠為3奔波周凱旋甜蜜相伴

2006-8-31  NM

上週四和黃公布中期業績，3G業務上半年稅前虧損達一百二十億元，未如理想。為了挽救這個一手湊大的BB，李嘉誠在業績公布後三日，即親到位於羅馬的3意大利總部開會，更計劃與當地第三大電訊商Wind洽談合併大計。 李嘉誠此行雖為公事奔波勞碌，亦不忘享受這個難得的旅程。原來，今次羅馬之旅，李嘉誠的紅顏知己周凱旋亦有相伴同行，二人更趁着私人時間，在大街小巷漫步shopping， 不時十指緊扣，充滿甜蜜溫馨。 週日，羅馬時間上午七時二十分（本港時間下午一時二十分），李嘉誠經過十二小時長途機程後抵達意大利羅馬。與他同行的，除了保鏢，還有其紅顏知己周凱旋。 汽車駛抵酒店後，周凱旋隨即落車吩咐侍應將行李送上房間，而笑容滿面的李嘉誠，則走到櫃台前辦理入住手續。二人所住的威斯汀艾克塞西爾（The Westin Excelsior），建於一九○四年，是羅馬最高級的酒店，雙人房一晚最平也要四千多港元。 漫步街頭十指緊扣 二 人在房間歇息四個多小時後，便十指緊扣由酒店大堂徐徐步出，漫步陽光街頭。李嘉誠只穿恤衫西褲，沒打領呔，而周更只是牛仔褲便服，十分輕鬆。他們放棄預先 租用的平治房車，選擇步行到酒店附近的波給塞公園（Villa Borghese）。這個外貌呈心形的公園裡，有一間建於十七世紀的著名美術館，內裡藏着不少著名的雕刻及繪畫，其中包括《大衛像》。 但他們沒有入內參觀，反而享受在沒人認識的街頭散步，彼此手拉着手，邊行邊喁喁細語。路過街頭一間賣衫的店鋪時，周更興致勃勃地一手將誠哥拉到窗前細看，本來略帶倦容的李超人，亦被她逗得開懷大笑，在櫥窗前細意觀賞。 可惜天公並不作美，他們在公園附近行了一陣，卻突然下了一場「陽光下的驟雨」，但驟雨無損二人行街的雅興，細心的李嘉誠，更親自為女伴擔遮擋雨，女的順勢挨着男的肩膀，雨中漫步。三名隨行保鏢則以一前二後的「品字形」陣勢，保護主人。 二 人返回酒店後，仍然意猶未盡，休息了一陣，便登上平治房車到附近的Eden酒店午膳。該酒店的頂樓餐廳是飽覽整個羅馬市中心的好地方，從餐廳的窗口遠眺， 更可以看到梵帝岡以及聖彼得廣場，最適合一邊喝着紅酒，一邊欣賞醉人景色。一頓午餐每位盛惠三百三十歐羅，亦即大約三千三百港元。 教周凱旋擺甫士 撐完一小時多枱腳，二人便坐車直駛西班牙廣場，在遊客最多的街頭下車，尾隨的保鏢大為緊張，再施展「品字形」陣勢保護，引來不少途人駐足觀看。下車後，二人便開始四處蹓躂，篤信佛學的李嘉誠更拖着周凱旋的小手，走到廣場內的Basilica教堂參觀。 這 座由一六一二年開始建造的教堂，有着不少珍貴壁畫，其中在教堂正中的一幅天使畫像，似乎最合李嘉誠心意，他不斷地教導周凱旋「企過啲，企過啲」，着她在畫 前擺出一個「回眸一笑」的甫士，更親自為她蹲下拍照留念。不過，周似乎不大認同李的取景角度，不斷向李嘉誠提出反建議，「咁影好啲喎！」途人看着亦不禁失 笑起來。 拍照過後，周凱旋便拖着李氏的手，走遍廣場內的大街小巷shopping，一時走進名牌Prada的店鋪，細意挑選新到的冬裝，一時又到一些不知名的小鋪挑選飾物，雖然最後都是空手而回，但周凱旋全程仍表現興奮。 買手錶送給孫兒 正當二人打算返回酒店之際，李嘉誠忽然在Swatch專門店駐足，原來已身為爺爺的他，希望挑選禮物給小孫兒。店員說：「他們一進來就說要買三隻童裝錶，但揀選後又突然改變主意，可能這些都是舊款吧，改買新款。」 最後二人購買了最新出產，價值四十五歐羅的「可愛大頭童」手錶，以及一套價值九十五歐羅的彩珠頸鏈、手鏈連耳環，李嘉誠還親自排隊結賬。離開該店時，周凱旋更即時拿出計算機，幫他計算兌換金額。 翌 日，他們再度出擊，繼續在西班牙廣場shopping。曾經說過一件恤衫可以著幾十年的李嘉誠，既買了Puma波鞋，又在男士名牌服裝店Brioni買領 呔。Brioni職員更說李是熟客仔，「他常常在這裡購物的，每一次來這裡公幹都會來我們這裡，有時買很多東西，但今次只買了領呔。他應該是富豪，是日本 人。」 而Puma運動服裝店亦不認識這位客人。「那個客人應該很富有吧，三個保鏢一直站在門外保護，他在這裡試了很多對球鞋，那個女的還不斷拿出不同的款式給他試穿，試了十多對呢。」 店員還說李很有禮貌，經常面帶笑容，非常享受這種普通遊客購物的悠閒感覺。 相交十四載 李嘉誠和周凱旋之間的一段情，始於九二年。 當年周跟董建華的表妹張培薇創立的維港公司，為董家與長實合作的北京東方廣場項目做顧問，成為李家與董家之間的橋樑，深受李氏賞識。 九八年底，周凱旋以親友身份，出席李嘉誠接受城市大學頒發榮譽博士學位典禮，親自為他舉機拍照。而她也經常告訴別人，自己是「李嘉誠基金會」董事，強調能當這職銜的，多數是李家的人。九九年，周凱旋再陪李到英國劍橋大學領取榮譽法學博士學位，還親自為李打傘擋雨。 周凱旋的身家，亦因為成為TOM.COM的股東，水漲船高。TOM ○○年在創業板上市，周只投資了三十萬元，便成為第二大股東，後來TOM.COM股價狂升至十五元三角，令其身家暴漲至一百廿七億元，成為城中富婆。及後隨着網股熱潮轉淡，其身家已降至十四億元。 比 李嘉誠年輕三十三年的周凱旋，經常刻意把髮型和化妝弄得老成，還穿沉色Chanel套裝和用Hermes手袋。三年前，周更搬進香島道二號Island View四千呎獨立屋，距離李氏位於深水灣道的大宅，只有五分鐘車程。而二人亦經常一齊出現於深水灣高球場打波，共進早餐。 今年三月，李嘉 誠更罕有地談及私生活。當記者問他會否再婚時，他只是曖昧地回答︰「呢啲係Personal（個人問題），冇道理要答覆。」又說「或者有一日我 change my mind（改變主意）」。而周也曾在公開場合盛讚李嘉誠，說他是「一個斯文、正直又高尚的人」。 李氏兩名兒子對父親的感情生活表現低調，反而是老父對他們的工作表現，有不同評價。上週長和系業績會上，李嘉誠被問到近日令他非常頭痕的李澤楷最新動向時，便說：「Richard都四十歲……好多嘢我管唔到，亦唔可以代表佢說話。」但就讚長子澤鉅都做得好好。」 親征重整業務 享 受完兩天的甜蜜假期，李嘉誠又要為公事勞碌。當地時間週二早上八時許，穿了西裝的他，在酒店與剛抵埗的和黃集團董事總經理霍建寧會合，一同坐車到3羅馬總 部開會。為表示隆重，總部職員更託花店送來兩大籃鮮花歡迎他們。而周凱旋則由司機接載至機場飛往倫敦，但李嘉誠亦親自送她上車，更向她揮手道別。 據意大利傳媒上週的報道，3意大利正計劃洽購當地第三大電訊商Wind的網絡設施，更謂李氏會親自訪意洽商。Wind的大股東，是埃及億萬富翁Naguib Sawiris旗下的電訊公司Orascom Telecom。而Orascom正正就是去年底以過百億元，購入和電國際一成九股權的投資者。 Naguib Sawiris多次表態希望與和黃增加電訊業務的合作，李嘉誠是次親征意大利，可能就是要視察摸底。據悉，Wind打算將其網絡設施於明年分拆出來，而新公司一半的股權可能會賣予 3意大利，變相將兩間公司合併。意大利Axia Financial Research分析員Silvia Mondanrfi說：「我認為若3意大利要上市，在未來數年內應該沒可能，因為它的經營狀況不好、成本太高，欠債太多。不過，若與Wind合併的話，可能性相對較大，一來可以減低營運成本，二來可以擴大業務範疇。」 她續說：「不過，兩者的業務存在差異，大家的目標顧客及使用科技不同，公司價值亦有別，合併有一定難度。」   自六年前計起，和黃投資 3G業務逾二千億元，但至今仍未有回報。和黃剛公布的中期業績，3G業務上半年的稅前虧損仍達一百二十億元，更連累股東派息已連續第七年沒有增加。 連一向牙擦的和黃董事總經理霍建寧都承認，業務進度未如理想：「因為競爭激烈，特別是英國市場，流失率比我們預算的高，亦花了不少成本去留客。」 據英國《星期日時報》報導，過去半年，3英國的客戶在合約到期後的流失率達五成，當中不少人只為賺有取補貼的手機，根本沒有使用3G服務。 假如真的成功與Wind合併，本來單純經營3G業務的3意大利，便多一瓣2G業務，較容易說服投資者入股，集資上市，扭轉目前局面。

雪糕店的甜蜜故事

2011-6-30  NM

夏日炎炎，位於西貢福民路的意大 利雪糕店Bibini Nice Cream，大受歡迎。意大利雪糕（Gelato）在香港流行已久，但真正出自意大利人之手的，相信只是少數，今集的主角便是其中之一，亦是小店最大賣 點。老闆是一對年輕夫婦，二十三歲的意大利人Jacopo Contiero，與二十五歲的香港人黃姍姍（Celine），○七年在匈牙利旅行時認識相戀。兩年後，這段異國戀開花結果，婚後Jacopo隨太太定居 香港，並於去年五月，用太太的暱稱「Bibini」，在西貢開鋪賣雪糕。老公「掌廚」，老婆計數，兩個創業初哥邊打邊學，婦唱夫隨，捱過上一年冬天後，終 於站穩陣腳，為這段愛情故事再添「甜蜜」一章。 「可以絲（試）吓味先喎。」頭帶爵士帽的Jacopo站在雪糕櫃後，用「唔鹹唔淡」的廣東話叫客人試味，客人都被逗得很開心，有時更教他講廣東話，「係開 心果唔係開滲果呀。」Jacopo再讀一次仍是「開滲果」，全場即哈哈大笑。「店員話我扮可愛，但我無，我只係學緊廣東話。」Jacopo的英語帶着濃濃 的意大利口音，不時站在雪糕店門口做生招牌。上週六，客人周先生和朋友出發往潛水前，也特意來買一杯消暑，「我經常去歐洲，呢間嘅雪糕無咁漏，外國嗰啲甜 好多，而且老闆真係意大利人，一定正宗啲，幫襯過兩次，都會同老闆傾吓偈。雖然係歐洲價，可能仲貴啲添，但都無所謂啦。」周先生笑說。 正宗「意大利人」雪糕 最近，因為太太Celine要打理上環新開的薄餅店，每天早上十一時，Jacopo便自己由青衣屋企搭地鐵往彩虹，再轉小巴入西貢開鋪。這天，他專程於彩 虹街市買了數盒榴槤回來，他坦言﹕「呢排西貢買唔到榴槤，我唔識揀，淨係見佢哋拎把刀篤篤篤就OK。」Jacopo自爆十分「為食」，榴槤一試便愛上，更 迷上打邊爐，配青島和藍妹(啤酒)，短短一年多便胖了二十公斤，最近才開始減肥，「朋友笑我快要變成亞洲人了。」這天，西貢烈日當空，Jacopo直言受 不了香港又濕又熱的天氣，一直躲在有強勁冷氣的廚房內，邊聽音樂邊整雪糕。「因為我是好孩子(good boy)，每天都努力整定好多雪糕，需要時再加入不同生果或味道，所以唔使一早趕返來開鋪。」年紀尚輕的Jacopo說話時仍一臉純真。現在店鋪裡共有二 十種口味的意大利雪糕和雪葩，女客人偏好雪葩，覺得較健康，男客人則喜歡味道較重的雪糕。Jacopo嗜甜，即使喝咖啡都要下很多煉奶，但因香港人喜歡少 甜，他便把雪糕的糖減少四分一，而大部分接受訪問的顧客亦都表示，喜歡Bibini的雪糕「唔太甜」。Jacopo於意大利讀書時，曾在媽媽好友的雪糕店 兼職，學懂整雪糕。他指雪糕製作過程簡單，惟原材料調配的比例最重要。「牛奶要用奶味夠重嘅德國奶，八成全脂奶，一成忌廉，要加砂糖、糖漿和脫脂奶粉，每 種材料都影響雪糕質感。」Jacopo先把材料放進巴氏滅菌機，加熱到約攝氏85度殺菌，重複幾次，需要兩個多小時，之後再按不同的味道，把生果等材料打 成漿，與已加熱的奶漿混合，再放進冷凍機，在零下十四度轉十數分鐘，雪糕便成形。 二手機器平一半 太太不在身邊，兩個年輕女店員用廣東話你一言我一語笑鬧着，Jacopo聽不明白，除了埋頭整雪糕外，就只能站一旁，顯得有點悶悶不樂。這天下 午，Celine專程入來西貢拍攝，太太出現後，Jacopo即時「生猛」起來，不時和Celine說笑，又作狀要咬她，要Celine沒好氣地叫他坐 好。Celine一邊應付「撒嬌」的丈夫，一邊招呼客人，打理鋪面，動作熟練，甚有老闆娘的氣勢。事實上，小店有錢賺，全靠Celine的精打細算。「鋪 頭一開，每逢週末已大排長龍，明明見到好多客，但又好似無咩錢落袋。」說話甚快的Celine一輪嘴道。鋪頭本來和香港大部分的意大利雪糕鋪一樣，向同一 個供應商買已調製好的雪糕粉，一包一公斤要九十幾元，於是夫婦二人商量過，決定自行購買牛奶及糖等原材料調配，成本大減四至五成。夫婦二人開鋪初時已計到 盡，Jacopo在意大利雪糕老闆教路下，買入當地二手滅菌機﹑製雪糕機及雪櫃，總共只需二十五萬。「呢三樣機器，買全新嘅要五十至六十萬。」 Celine說。裝修亦「慳得就慳」，間廚房﹑裝冷氣及髹漆，只需七萬元，店內的廚櫃購自西貢，木架則從IKEA（宜家）買入，自行裝上。鋪頭開業後一直 收支平衡，直至改變雪糕材料後，才開始賺錢，上月盈利三萬多元，加上電視節目介紹後，六月生意上升逾三至四成。 一快一慢 婦唱夫隨 Celine現在週一至五都在上環看鋪，上環午飯時間人流如鯽，她快手快腳落單傳菜送外賣一腳踢，還要管理員工，電話不離身，供應商打來說收錯錢，她亦要 即時處理，相反 Jacopo留守西貢專責整雪糕較悠閒，他笑言：「如果要在上環看鋪我一定會死，姍姍話上環係地獄。」Celine說自己做事很快，所以也很怕別人慢，請 人的時候不作面試，直接要店員試做兩小時，肯自動自覺幫忙的才會請，那Jacopo呢？「佢又唔係員工，佢永遠都係planning以外啦！」 Celine一臉甜笑道。Jacopo和Celine年紀輕輕，已擁有兩間店鋪，並育有個一歲半兒子Uriel，這一切都由○七年匈牙利的邂逅開始。當時 兩人因住在同一間旅舍而認識，並一齊遊玩，一次旅程便定下終身，不到兩年便結婚。婚後Celine在意大利陪丈夫完成大學最後一個學期，最後覺得太沉悶， 決定回香港。「咩都唔做淨係曬太陽，去旅行就得，要咁生活完全唔得。」Celine沒好氣說。三個月後，Jacopo來港會合妻子，連Jacopo的父母 都決定支持兒子，來香港暫住。在香港人生路不熟的Jacopo，吃過香港的意大利雪糕後，覺得不正宗，便提議開鋪，得到太太全力支持。現時，夫妻二人各顧 一店，要晚上十一點多收鋪後，才相約吃一碗牛腩粉做消夜。兒子由Celine的媽媽照顧，說起兒子，Celine笑得更甜，主動拿出相機，把兒子去沙灘玩 的照片給大家看，至於看似「吊兒郎當」的Jacopo，亦在雪糕櫃上放着兒子的照片。 開業資料(05/10) 租金：$60,000*裝修：$80,000入貨：$60,000器材：$250,000雜費：$30,000開業成本：$480,000*2個月按金，1個月上期 營業資料(05/11) 租金：$20,000人工：$9,000# 入貨：$10,000雜費：$5,000盈利：$36,000# 兩名兼職員工

三星挾DRAM模式搶攻LED市場 LED甜蜜點 引爆台韓價格戰

2012-3-5  TWM

ＬＥＤ照明大降價，取代傳統照明的甜蜜點提前到來，不過，台灣ＬＥＤ業者卻笑不出來。因為這波價格戰主導者是韓商，繼ＤＲＡＭ、面板之後，一場凶險的台韓 大戰即將開打！ 撰文‧林宏文 發光二極體（ＬＥＤ）照明市場的價格甜蜜點提早來臨，讓國內低迷許久的ＬＥＤ產業士氣大振，尤其是以照明為主要發展方向的公司更是受惠最大；不過，弔詭的 是，ＬＥＤ價格提早「平民化」，不是台灣、日本的功勞，反而是韓國的功勞，台、韓未來在ＬＥＤ不免有一場惡戰。 根據權威的︽LEDinside︾最新ＬＥＤ燈泡零售價調查顯示，今年一月，ＬＥＤ燈泡整體平均零售價持續平穩下降，以取代四十瓦白熾燈泡的同級ＬＥＤ燈 泡產品為例，國際平均售價已達十九‧六美元，其中以韓國地區價格競爭最為激烈，一線照明品牌廠商如三星及樂金，同級產品甚至已下殺至八到十美元間，與傳統 節能燈泡的價差縮小至三倍以內，也就是已來到刺激消費力並取代舊白熾燈的「甜蜜點」區間。 削價競爭 ＬＥＤ銷售暴衝事實上，根據工研院產經中心(ＩＥＫ)的調查，去年由於ＬＥＤ磊晶大幅降價，ＬＥＤ燈泡售價也跟著大幅下滑，其中又以日本市場最為熱絡。主 因是日本去年三月遭遇百年大震與海嘯浩劫，採嚴格限電，因此政府鼓勵民眾購買節能家電，並據此給予民眾節能點數（EcoPoint），民眾可以拿這些點數 兌換免費的ＬＥＤ燈泡，這項政策對ＬＥＤ燈泡的銷售大有幫助。 工研院ＩＥＫ能源組副研究員林原慶說，去年第二季日本的ＬＥＤ燈泡銷售量大暴衝，以區域來看，當時在限電最嚴重的關東地區，曾達到燈泡銷售市場六成的高 峰，若以全日本來統計，全年平均ＬＥＤ燈泡的銷售比率也達到三七％，ＩＥＫ預估，今年日本市場將會進一步提高到四五％。 也就是說，日本今年下半年，ＬＥＤ燈泡就可以占到所有燈泡銷售的半數，形成黃金交叉的取代效應。 不過，今年以來，韓國兩大廠三星與樂金的動作更快，不僅四十瓦燈泡已達甜蜜點，甚至預告下半年將推出價格僅十到十二美元的六十瓦ＬＥＤ燈泡，積極程度不輸 日商，相較於過去一般預估二○一三年ＬＥＤ照明起飛的時間點，足足快了一年多。 台灣沒品牌 利潤恐被壓縮由於ＬＥＤ照明提早市場化，也讓國內以發展高功率ＬＥＤ照明模組的艾笛森，以及具備一條龍垂直整合且專攻照明的隆達受惠最大，至於晶電積極進 行整合的廣鎵、億光切入的泰谷，還有ＬＥＤ最重要的散熱基板業者如同欣電與光頡，以及目前取得許多來自日本急單的上游藍寶石基板廠如越峰、兆遠及兆晶，都 將是受惠最大的族群。 不過，ＬＥＤ甜蜜點提早來臨，台灣業者卻笑不出來。韓國業者積極讓ＬＥＤ低價化，對於大部分都沒有發展品牌的台灣磊晶及封測廠商來說，利潤將會被嚴重壓 縮，甚至二、三線業者都可能賠錢。在韓商以整合生產線模式，再加上品牌知名度大舉殺進市場的同時，台灣這一次如何不再重蹈ＤＲＡＭ覆轍？ 一位國內磊晶大廠的董事長說，根據他們的研究，三星把終端售價殺到那麼低，顯然是策略上的運用，一方面希望快速建立在照明品牌的知名度，搶攻原本是東芝、 松下、飛利浦、歐思朗等日商及歐商的市場；另一方面則是補貼的結果，因為三星也接了很多政府、企業大型標案，那些案子的獲利機會比較高，用那些利潤來彌補 終端品牌市場殺價可能產生的虧損。至於樂金的情況，由於成本可能較高，因此很可能就是賠錢也要賣。 慎防重蹈ＤＲＡＭ覆轍 除了韓商有如鋪天蓋地襲來，中國大陸的追兵也是緊迫釘人。比較台灣與大陸兩地的磊晶產業，去年大陸共有五百台MOCVD（有機金屬氣相沉積機台），台灣則 有七百台，雖然大陸生產效率較低，但大陸在ＬＥＤ業布下重兵，而且挖角台灣有經驗的工程師，未來仍是不可忽視的力量。 為了彌補台灣沒有品牌出海口的罩門，國內除了億光開始發展自有品牌外，目前大部分公司都是提供代工或模組的業務，除了積極與夏普、松下及飛利浦等品牌大廠 結盟外，也瞄準大陸本土品牌進行代工合作。例如億光在發展自有品牌的同時，也與上海亞壯照明洽談合作，晶電及璨圓則與大陸本土最大照明廠雷士照明合作，另 外，晶電也與陽光照明進行合作。 只是，台灣在ＤＲＡＭ及液晶面板產業，已被韓國打到抬不起頭，例如美光已成華亞科最大股東，台灣ＤＲＡＭ產業全面棄守，未來同樣的劇碼可能在ＬＥＤ產業上 演。長期來看，台灣缺乏品牌的出海口，而大陸合作夥伴又虎視眈眈想要自立為王，如今看來，抱緊最佳策略夥伴日商及歐商，可能才是未來ＬＥＤ產業的生存之 道。

三個案例：蘇打粉、尼龍和甜蜜素 一隻花蛤

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大多數公司的成功都取決於核心競爭力，但是，核心競爭力也有過時或不再具有競爭力的時候。這時，公司該怎麼做？請看以下三個案例。

   第一個案例。切遲-杜威是美國最大的純天然小蘇打生產商。創立於1846年。當時，兩位來自新英格蘭的移民在美國開創了烘焙小蘇打這一重要產業。從此，烘焙小蘇打出現在美國每一個廚房，被多數美國人視為日常生活必需品。這兩個人就是公司的創始人，約翰·德懷特和他的連襟奧斯汀·切遲博士。他們創建公司的目的，是生產並銷售烘焙面包用的小蘇打。100多年來，如何讓面包更好地發酵一直是公司的重要使命。

   然而，在19世紀後半葉，家庭烘製面包漸漸讓位於大批量生產的商業烘製面包。這使得公司的高利潤顧客家庭主婦不再需要該產品。這意味著人們不再需要烘烤食品配料。於是公司開始探尋該產品的其他用途。第二次世界大戰之後，小蘇打粉的清潔功能和泡沫豐富的特性顯然非常符合潔牙的要求。因此公司對小蘇打粉的定位是用於牙膏的生產。

   當佳潔士和高露潔等更為現代的產品牢牢佔領了牙膏市場時，小蘇打粉又看到了其作為洗衣清潔劑的新前途。它甚至被人們視為「天然」（非碳酸鹽）產品，不僅有利於環境保護，更深受那些厭惡傳統清潔劑的消費者的喜愛。1986年，在自由女神像落成的百年慶典的準備工作中，，公司生產的力槌牌清潔劑被指定用於清洗自由女神的內壁，這無疑是對其清潔習慣的一個絕妙宣傳。

   之後，公司又進一步探索小蘇打粉的除臭功效。聰明的消費者都知道在冰箱中放一盒開封的小蘇打粉可以除臭。切遲-杜威只不過將其用途商業化了。公司將該產品用在冰箱、貓舍、毛毯等，其市場空間不小，而且容量較大（也更加昂貴）的包裝盒現在已成為行業的標準。最近，小蘇打粉的保健功能也初見成效。切遲-杜威製造了用於腎臟濾膜的醫用碳酸鈉。運動醫學的研究報告指出，水中或果汁中加一勺小蘇打粉能增強體力。

   正是憑藉這種不斷開發新用途的方式，這個擁有160多年歷史的公司繼續繁榮地向前發展。

   第二個案例。尼龍是杜邦公司傑出的科學家卡羅瑟斯及其領導下的一個科研小組研製出來的，是世界上出現的第一種合成纖維。1940年，杜邦公司生產的第一雙尼龍絲襪面市。幾年後，當製造部門轉而生產戰爭物資時，生產尼龍絲襪的工廠也開始製造尼龍降落傘。當滌綸搶佔了針織品生產時，尼龍又被用於製作裝飾織品。隨後，尼龍又有了製作地毯、掛毯的巨大市場，緊接著杜邦又發現了尼龍在人造草皮上的用途，最後則是在似乎最不可能的領域——人造滑雪坡上——的用途。現在，尼龍正逐漸取代人體器官行業的金屬材料——用以生產人造心臟瓣膜和人工全髖關節。

   第三個案例。有一個名叫約翰·奎尼的人預見到人造甜蜜素市場的不斷成長，遂於1901年成立一個名叫孟山都的化學公司以製造糖精。在糖精的使用與試驗鼠的癌症之間可能存在關係的消息遠未被曝光之前，孟山都就轉向了纖紡織品和人造纖維領域。甚至在紡織品行業轉向亞洲之前，孟山都就已經轉向了農業化學製品，並以拉索牌除草劑和農達牌除草劑而聞名。至此孟山都就不再生產糖精了。公司研發能抵抗蟲害而又不為農達除草劑影響的新型種子的熱情，使其競爭力聚焦於生物基因工程，如大豆、穀物、棉花和蓖麻。其核心競爭力——化學——在通過應用生物科技和基因技術而日益增長的農作物領域找到了最新的用途。

   蘇打粉、尼龍和人造甜蜜素的案例說明了，嘗試產品的新用途能夠使原有的競爭力產生新價值。管理學家傑格迪什·謝斯認為，一家公司如果過度依賴競爭力時，其優勢就有可能轉為劣勢，就像阿拉丁的神燈。公司要生存，就必須聚焦到完全不同的產品或產品系列上來開發自己的競爭力。這樣就可以避開競爭力依賴的陷阱。

大螢幕不夠甜　面板甜蜜期剩半年？

2014-07-21  TCW

四大科技「慘業」之一的面板股，最近半年股價「活跳跳」，熱度就像近日盛夏高溫般發燙。半年前，面板雙雄群創和友達的股價都還在十元上下，如今群創衝上十五元，友達站上十三元，一掃過去兩年的陰霾。 最重要的訊息是，面板雙雄都開始賺錢了。友達二○一三年重回獲利，每股盈餘○．四五元；群創今年第一季每股盈餘○．○二元，法人預估第二季上看○．三元至○．四元，一季比一季好。 交出了「賺錢」的財務數字，讓雙雄老闆笑呵呵，友達董事長李焜耀說：「友達已經走過景氣低潮。」群創董事長段行建更大膽樂觀，「台灣面板業最艱困時間已過，今、明兩年，慘業躍升『燦業』。」 看漲：市場需求擴大大尺寸手機、電視出貨量增 因為市場需求面正在不斷擴大，「手機螢幕紛紛變大，連iPhone 6也不例外；當三．五吋變成五．五吋，面板面積就要增加五成以上，面板產能當然就變大了。」一位面板業界人士用人手一機的智慧型手機打比方。市調機構IDC統計，過去一年，大尺寸智慧型手機（編按：Phablet，螢幕尺寸五．五吋以上）的市佔率越來越高，從去年第一季的四．三％，成長到今年第一季的一○．五％，出貨量達三千萬支，成長動能強勁。 此外，全球個人電腦（PC）和筆記型電腦（NB）回溫，也刺激面板供應增加。以PC為例，國際研究暨顧問機構Gartner發佈最新統計結果，歷經連續八季的出貨衰退後，PC出貨量在今年第二季終見成長，總出貨量為七千五百八十萬台，較去年同期微增○．一％。李焜耀在股東會上說，歐美景氣復甦，企業更換IT設備，都會用到面板。 最後，市場對大電視需求增強，三十二吋電視已經成為主流，更是上半年市場缺貨最嚴重的電視面板尺寸，帶動四十、四十二吋面板也都微幅漲價一美元。 除了營運面好轉，獲利能力轉正，種種終端消費產品的需求消息，成為刺激面板業股價最重要的一劑強心針，一位外資投資機構分析師看好面板業「至少好到年底」。 可是，在市場一片熱絡中，利空消息也不少。 隱憂：品牌廠庫存偏高中韓大廠投產，將掀價格戰 首先，根據經濟部統計處六月剛公佈的數字，二○一三年面板出口金額僅剩一百五十八億美元，是二○一○年攀上一百七十九億美元高峰後，連續第三年衰退；截至去年，在中國的市佔率僅二七．四％，落後「一哥」韓國三個百分點。 「面板衰退不是一、兩天了，短期公司營運面好轉，對股市投資人來講，還是很振奮的。」為何利空消息沒有抑制雙虎股價，反而持續走揚？一位產業分析師如此解讀。 其次，在股價走揚同時，不管是友達或群創，六月份營收報告中， 液晶電視、PC與NB大尺寸面板的出貨量，都比五月衰退。以友達為例，大尺寸出貨量衰退五．五％，中小尺寸出貨量卻成長二一．四％，這和市場與公司宣稱，未來成長力道來自大尺寸面板的說法矛盾。 市調機構DisplaySearch大中華區副總裁謝勤益則指出，大尺寸市場需求並非真正的終端消費者需求，而是品牌廠因為看好市場而提早備貨面板，並不代表已經售出。根據他走訪調查，品牌廠已經出現約八週至十週庫存（正常值應該是六週），預估到第四季，面板需求會轉趨冷淡。 換句話說，目前面板業表面上看似供不應求， 但到了第四季可能會供給過剩。根據DisplaySearch統計，去年電視面板的出貨量達二億三千八百萬億片，但整機出貨量僅二億零八百萬台，面板出貨超過整機需求一三％。前期的庫存未清不斷累積下來，對今年第四季將會是一大考驗，大電視買氣不夠旺，那麼，面板業現行的甜蜜期，恐怕半年不到。 然而，真正的隱憂是包括韓國三星（Samsung）、樂金（LG），中國的京東方、華星光電和中電熊貓五家公司，在中國建造八條先進的八．五代生產線，將在二○一五年中全數投產，這也意味著，近兩年內，中國高端產線產能將提升二六○％，預料將掀起一波價格。 日前，甫前往中國出席LG廠量產啟動儀式的謝勤益表示，在中國的韓廠也是鎖定中國內銷市場，將和台廠直接競爭，加上技術領先、生產速度快，比起中國廠商更令人擔心。 面板產業能否鹹魚翻生，先後要面臨今年年底和明年中後兩決戰點，闖過了、戰勝了、存活了，投資人才能真正開香檳慶祝。

期貨收盤：“棉花糖”甜蜜依舊 白銀失寵領跌

期貨市場收盤，鄭棉漲4.31%，焦煤漲4.16%，焦炭漲3.33%，白糖、鄭煤、熱卷漲超1%，螺紋鋼、玻璃、滬錫、鐵礦石收漲；豆粕跌2.32%，菜粕跌1.81%，滬鋅跌1.62%，滬銀跌1.61%，雞蛋、滬鎳、滬鉛等收跌。

鄭棉今日大漲4.31%，收報15495元/噸。白糖也隨之上漲超過1%。

根據《關於國家儲備棉輪換有關安排的公告 》(2016年第9號)內對儲備棉輪出銷售底價計算公式，儲備棉輪出第二十二周(9月26日-9月30日最後一周)輪出銷售底價為13670元/噸(標準級價格)，較第二十一周(9月19日-9月23日一周)13444元/噸的價格上調226元/噸。（註：每日上市實際批次儲備棉的銷售底價，以標準級銷售底 價為依據，按棉花公證檢驗結果及中國棉花協會公布的有關質量差價表計算確定。）

巴西中南部地區8月下半月糖產量環比、同比大幅減少，刺激國際原糖大漲。

國內白糖8月進口環比減少,加之進口食糖進行保障措施立案調查,鄭糖震蕩大漲,並伴隨高位劇烈波動。倉單數據顯示,近月1609合約交割後,鄭糖倉單逐步建減少。 生意社白糖產品分析師劉威認為，外盤上漲勢頭強勁，國內跟漲，國內現貨數量越發趨緊，預計糖價整體仍以上漲為主。

美大選鬧劇惹人愁，新興市場成資金“甜蜜地帶”

美國聯邦調查局(FBI)重啟“郵件門”調查導致美國大選不確定性陡增，而北京時間3日淩晨的美聯儲議息會議也增加了市場的不確定性，美元、美股應聲下跌，金價大幅上漲。最新民調顯示，美國共和黨總統候選人特朗普的支持率已經反超民主黨總統候選人希拉里1個百分點。

“除非雙方結果特別接近，選舉結果應該11月9日就可以明確。”招商證券(香港)宏觀經濟研究部副總裁宋林對第一財經記者表示，如果這次大選重蹈2000年布什和戈爾之間的較量，大選最終結果可能會推遲近1個月公布。

眼下，全球投資者對上躥下跳的市場焦慮萬分。“近年來，政治對於資本市場的影響已不容小覷。”荷寶投資管理集團(Robeco)高級基金經理菲德麗(Fabiana Fedeli)在接受第一財經記者專訪時表示。

盡管未來的變數無法預計，但菲德麗強調，比起估值已經遠超歷史均值的美股，資金正持續流入新興市場，尤其是正在進行結構性改革的印度、印尼、中國等國家和地區，新興市場的公司業績已經開始回升。

美股、美元最怕“不確定”

美元指數10月以來不斷上攻，在12月加息預期升溫、英鎊暴跌的背景下，一度創出九個月以來的高位。但FBI上周五發布重啟希拉里“郵件門”調查的消息後，美元出現重挫。

大選的不確定性使得股票市場的焦慮情緒也在上升。美股11月1日普跌，標普500指數創近四個月收盤新低。標普500指數盤中跌破2100點關口，指數連跌六日，創2015年8月最長連跌紀錄;有“恐慌指數”之稱的VIX(芝加哥選擇權交易所波動率指數)則跳漲至2個月高點。

評級機構穆迪分析稱，佛羅里達、俄亥俄、科羅拉多和賓夕法尼亞等主要“搖擺州”此次可能都會落入共和黨之手。不過，希拉里仍有勝算。

在奧巴馬任內，美國經濟走出了危機，油價大跌、美國能源獨立也使得民眾看到了實實在在的好處。“無論你是否有車，只要路過加油站，就會發現汽油開銷大大減少了。”穆迪高級經濟學家懷特(Dan White)表示。

根據他的美國大選模型，希拉里將獲得勝利，因為市場將其看作奧巴馬的延續，減少了不確定性。奧巴馬此時的支持率已飆升至55%的新高。“美國經濟狀況及奧巴馬高漲的支持率都可能影響那些尚未作出決定的選民。”懷特表示。

然而，也有機構表達了截然不同的觀點。咨詢和資產管理機構Strategas Research的研究顯示，1928年以來的數據顯示，標普500指數只要在大選前三個月上漲，現任政府所在黨派就有86%的可能性贏得選舉。1984年以來，這一指標準確率高達100%。而標普500指數今年自8月8日以來，累計下跌了3.6%。

當然，如今的投資範式也出現了重大轉變。持續8年之久的量化寬松(QE)、零利率政策等人為推高了市盈率和市場價格，在美聯儲12月加息預期基本錨定的情況下，股市回調在所難免。

美股的投資邏輯似乎都不會大變。全球最大資產管理公司之一的美盛環球資管業務拓展董事曾劭科對第一財經記者表示，大盤股的上漲空間有限，被ETF(指數基金)追蹤較少的價值型小盤股將是未來的投資主題。

加倉新興市場

無論最終誰能贏得美國大選，作為基金經理或一般投資人，關註的仍是企業業績。就此而言，未來幾年的投資主題可能將轉向新興市場。

2016年以來，市場資金正從歐美市場轉入新興市場

今年四季度以來，機構資金大量從歐美市場流入被認為是當前“甜蜜地帶”的新興市場。菲德麗認為原因有四點：新興市場貨幣貶值趨勢暫緩，部分貨幣企穩反彈;相比於西方國家，不少新興市場經濟體已經采取了必要的結構性改革(如印度、印尼、中國)，有利於可持續增長;新興市場企業盈利邊際增速上升，開始趕超歐美市場;相較於美股高達約2.6的市凈率(P/B)，當前新興市場平均P/B僅1.54。

此外，荷寶亞太區股票聯席主管兼中國首席投資總監繆子美對第一財經記者表示，即使美聯儲未來加息一次，也不必對新興市場過度擔憂，“如果美國加息是在經濟複蘇的基礎之上，那麽這對新興市場其實是一個積極的信號。這從2003~2007年的市場走勢中就可見一斑。”

當然，美國大選對於新興市場的影響也不容小覷，尤其是短期沖擊。“就短期而言(1個月內)，如果特朗普贏了，新興市場股票受到沖擊而下行;如果希拉里贏了，漲幅也不會太大。”菲德麗說。

長期而言，共和黨當選的負面效應主要歸結於——特朗普是極其強勢的貿易保護主義者，這將利空新興市場。“雖然美國對於新興市場而言已經不再是這麽龐大的貿易夥伴，出口占比不足30%，但中短期沖擊仍不可避免;影響最大的莫過於墨西哥，其經濟基本面與美國密切相連，墨西哥85%的出口都去往美國。”菲德麗說。

野村證券此前也預計，按國家來看，一旦特朗普當選，中國、韓國和菲律賓受到的影響最大，接下來是印度、新加坡和印尼，最後是泰國和馬來西亞。

“具體來說，我們看好‘亞洲軍備競賽’股(鑒於該地區不斷上升的對抗風險)、泰國和馬來西亞的防衛性股(市場影響最小)，以及高收益股(特朗普當選將造成全球收益率下跌)。此外，我們不太看好中國對美國的出口企業(尤其是鋼鐵、化工和紡織行業)、印度的IT企業，以及韓國的汽車制造企業(在墨西哥有廣泛業務)。長期來看，增長率下行和政策不確定性的加劇將意味著接下來12到24個月期間，我們對亞洲股市的期望將被拉低。”野村方面認為。

人民幣暫時“安全”

美國的大選風波反倒讓人民幣迎來了“安全期”。

國慶期間，由於英鎊閃崩使得美元被動走強，加劇了人民幣的貶值壓力。此後，由於美聯儲加息預期上升，美元的持續走強使得人民幣貶值趨勢持續，這一切也在上周五告一段落。

由於FBI重啟“郵件門”調查導致美元下挫，人民幣10月31日中間價大幅上調154個基點至6.7641，上調幅度為逾一個月最大;人民幣中間價昨日再度上調172個基點至6.7562。截至19時15分，人民幣對美元報6.7624。

就英鎊這一人民幣匯率的間接壓力點而言，英國麥凱菲資產管理集團首席執行官惠托(Charles Whittle)對第一財經記者表示：“關鍵時期，英國首相特蕾莎·梅對與歐盟的態度會十分強硬，這並不難理解，導致英鎊超跌，未來可能會有所緩解。”

此後，即使加息落地，美元的升值趨勢也並不會長期持續。“美國聯邦基金利率期貨顯示，市場預計2017年加息次數為1.5次，2018年則為2次左右。”摩根士丹利美國首席經濟學家參特納(Ellen Zentner)在報告中表示，美聯儲會進一步明確未來加息的路徑將是循序漸進的。

令人擔憂的是，特朗普此前曾多次指責中國操縱人民幣匯率。有觀點認為，特朗普一旦當選，人民幣可能承壓。

不過，特朗普的觀點已經被美國財政部的最新匯率報告“打臉”。長期認為人民幣被低估、中國有匯率操縱嫌疑的美國財政部在10月14日發布了最新的半年度匯率政策報告，其並未指中國為“匯率操縱國”，並轉述了中國的承諾和聲明——“基於經濟基本面，人民幣沒有大幅貶值基礎。支持人民幣穩定的主要因素是：高凈儲蓄率、較大規模的經常賬戶順差、高於全球均值的GDP增速”。

起底＂範爺＂和李晨甜蜜婚約背後的商業版圖 到底誰才是豪門？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0925/165317.shtml

來源丨骨朵網絡影視（ID：guduowlj）

文丨林霓安 南風

9月16日淩晨01:12分，演員李晨在微博上曬出三張求婚圖，並配上文字“我們，永遠......”幾乎同一時間，範冰冰也轉發微博稱：“永遠，永遠……” 

在36歲生日這天，曾放言“我不嫁豪門，我自己就是豪門”的範冰冰，終於接受李晨的求婚，晉升“李太太”。第二天，第31屆金雞百花獎，範冰冰又憑借《我不是潘金蓮》拿下影後，三喜臨門。

這段時間，由李晨導演、範冰冰擔綱女主角的電影《空天獵》上映在即，這對“準夫妻”正火熱的忙路演作宣傳，也開始毫不諱言在公眾面前秀恩愛，撒狗糧。

最近幾年來，範冰冰電影作品高產，國際品牌代言不斷，還參與了不少綜藝真人秀，話題與人氣居高不下，在演藝圈的明星身份之外，她更是一名“商業好手”，投資紅酒、房產等多家公司。去年深交所下發的一紙問詢函，更是讓唐德影視高溢價收購範冰冰名下的愛美神成了攪動影視投資圈的八卦談資。

風波還不止這些，自從兩年前公布戀情以來，範冰冰此前曾說的“我就是豪門”也讓兩人陷入“大黑牛高攀範爺”的持久爭執里，範冰冰的“女王”人設屹立不倒，李晨隨後也被扒出其早已是娛樂圈的“隱形富豪”。今天，骨朵深度盤點了李晨、範冰冰二人在影視圈內外的投資和跨界版圖，從中發現了他們在演藝圈明星、演員身份之外的諸多“秘密”。

演員、監制、投資人，在影視劇里他們也不止一個身份

電影《空天獵》首映禮上，李晨和範冰冰同臺出席，從陣容上看，這部電影可謂是為兩人“量身定做”，李晨擔任導演，並和範冰冰零片酬擔任男女主角。

據骨朵了解，《空天獵》總投資兩億左右，其中李晨個人投資過億，幾場路演下來，口碑褒貶不一，電子票務平臺貓眼顯示，截止發稿，電影預售票房為41萬。

這是李晨首次嘗試導演的作品，但他並非多年來只做演員，此前他曾在《北京愛情故事》《到愛的距離》《好家夥》中三度擔任監制，此次執導空軍題材電影《空天獵》被其稱為“圓自己的軍旅夢”，但也不可否認這是演員邁入中年的轉型嘗試。

 

兩年前，李晨出演《奔跑吧，兄弟》為更多觀眾所熟知，但在這背後，還有更複雜的商業“糾葛”。此前李晨、Angelababy、馮紹峰等六位明星股東曾合資成立浙江東陽浩瀚影視娛樂有限公司，但成立僅一天即被華誼兄弟收購，更名“華誼浩瀚”，李晨等人還簽署了“對賭協議”，而東陽浩瀚參與投資的《奔跑吧，兄弟》正是其對華誼業績承諾的一部分。

“大黑牛”李晨在《奔跑吧，兄弟》中的“賣命”表現背後，或許有不得已的“資金壓力。

相比之下，範冰冰參與綜藝和影視劇的方式就沒那麽“曲折”。

範冰冰一手創立的無錫愛美神影視去年因唐德的“天價收購”案成為輿論焦點，更把明星資本化推至風頭浪尖。雖然交易失敗，但愛美神影視仍然承載了範冰冰轉型的重任，此後披露的多項影視投資都與這家公司有關。

根據公開資料，《極速前進4》由深圳衛視攜手海堯傳媒、愛美神影視、七曜傳媒、聖基影業、BKW聯合出品，而範冰冰以節目嘉賓的身份出演，“帶資進組”一箭雙雕。同樣的“套路”或許還用在了綜藝《挑戰者聯盟》系列中，坊間傳言，從第一季開始範冰冰就參與了投資。

在唐德影視不久前公布的半年報中，範冰冰占股1.61%，而由她出演的古裝傳奇大劇《贏天下》的出品方中，唐德影視、愛美神影業赫然在列，承擔“大女主角色”之外，範冰冰的“野心”還要更遠，切下部分投資額或是其終極目的。

在影視圈“主場”，資源和人脈甚廣的範冰冰和李晨從各自奮戰到合體撈金，遊刃有余，令人意想不到的是，在影視圈外，兩人的投資範圍也相當廣泛。

投資版圖對比：到底誰“高攀”了誰？

在深度參與影視作品的幕後身份之外，李晨和範冰冰還各自投資或成立了不少公司，骨朵對此進行了總結。

據上圖，李晨共投資、成立14家公司，範冰冰共投資、成立了12家公司和1間學校，兩人都趕上明星投資大潮，在2008和2009年開始涉水金融投資。值得註意的是，繼他們在2015年5月29日公開戀情後，同年11月10日，二人分別出資1500萬成立了無錫愛美神投資管理有限公司。隨後，2016年也成為他們投資行為最頻繁的一年，這一年，他們分別投資了4家公司。

不難看出，李晨在影視文化領域的投資格局要小於範冰冰，其投資公司的註冊資本多在1000萬以下。這些公司中註冊資本較高的三家分別為浙江東陽浩瀚影視娛樂有限公司、無錫愛美神投資管理有限公司、北京嘉年華時尚文化發展有限公司。

除了無錫愛美神投資管理有限公司外，北京嘉年華時尚文化發展有限公司也是李晨和明星韓寒共同出資成立的，二人占比均為50%。但其中最具爭議的當屬李晨出資比例最少的東陽浩瀚，前文已提過，該公司成立僅一天即被華誼兄弟以7.56億的高價購買70%股權，溢價超過一百倍。此次收購所涉及的藝人除李晨外，還有包括馮紹峰、Angelababy、鄭愷、杜淳、陳赫五人。

資料顯示，東陽浩瀚主要經營業務包括影視劇項目的投資、制作和發行，藝人衍生品業務的開發和經營。根據公告，明星股東給出了業績承諾，承諾期限為5年。其中，明星股東承諾，東陽浩瀚影視2015年度稅後凈利潤不低於9000萬元，2016-2019年公司每年凈利潤增速不低於15%。

這份“生死契約”可以看做明星與經紀公司之間的“對賭”，華誼和他們都希望借此達到共贏的效果。

然而，天有不測風雲。根據業績承諾，東陽浩瀚需要在2016年達到1.035億的業績目標，但該公司2016年只實現了1.01億凈利潤，對此，華誼兄弟稱“未完成部分將按照協議進行補償”。

相比李晨的“命途多舛”，範冰冰在文娛行業的投資堪稱“風生水起”，不但手握上市公司唐德影視1.61%的股權，而且還有很多“範氏”企業。其中，“愛美神”系列和“美濤”系列均為範冰冰投資成立的公司，“美濤”名稱取自範冰冰的母親張傳美和父親範濤，同時，張傳美還是北京美濤中藝文化傳媒有限公司的法人。 

此外，範冰冰投資的公司之間在資本上聯系也很緊密，“愛美神”“唐德”“美濤”三者之間經常互為股東，這也是範冰冰本人在多個公司中出資占比缺失的原因之一。比如，無錫唐德文化傳媒有限公司的股東分別為浙江唐德影視和無錫愛美神影視，北京美濤中藝文化傳媒有限公司的股東分別為範冰冰母親張傳美和北京美濤佳藝影視。

各為“豪門”，但投資愛好大不相同？

李晨和範冰冰均為演員，自然會選擇自己熟悉的影視娛樂領域進行投資，但也不難發現，在影視之外，兩人的投資愛好則大不相同。

李晨的投資圈多與自己的愛好相關。百度百科上，李晨的職業介紹為演員、導演、監制、賽車手，李晨是娛樂圈有名的“愛車達人”。據媒體報道，李晨曾瘋狂到不到半年就換一輛車的地步，2015年6月，他還在北京開了一家名為“易車之道”的豪車4S店，而在《空天獵》上映前夕，李晨又投資了一家名為牛咖斯的汽車維修公司，同時，他投資的上海車殿堂網絡科技有限公司，其主營業務是二手車買賣，北京仕達星體育賽事有限責任公司主營業務為賽事服務，股東還有知名賽車手趙宏毅、黃玨。

在上述投資一覽表之外，李晨還投資了三亞的某眾籌酒店項目。據悉，李晨入股後，該項目的股東預期年化回報率將不低於15%，與此同時，李晨還涉足了餐飲業，2013年，李晨曾在北京開過一家名為“4號廚房”的餐廳，2016年又開了一家名為“零貳玖小館”的山西面館。

事實上，李晨商業投資開展的時間要比範冰冰早，剛從學校畢業時，李晨就找了幾個好哥們兒一起合夥開酒吧，但因經營不善，短短4個月後李晨便退出了。隨後，2001年，李晨又在當時王府井的“綠屋百貨”租了一個65平米的鋪位，代理一家韓國品牌，但生意慘淡，半年後已經賠了2/3，最終無奈退出。

相比之下，範冰冰的投資則更加“科學”。

範冰冰投資或成立的公司多與父母“綁定”，而且成系列發展。在所有公司中，與影視產業關聯度最低的當屬寧夏成功紅葡萄酒產業股份有限公司，該公司主營業務為葡萄苗木繁育、銷售以及葡萄酒的灌裝業務等。

今年6月範冰冰出資超300萬元入股該公司並拿到6%股權成為第三大股東，不久之後，公司就申請了在新三板掛牌。

同樣，表格之外，範冰冰也有不少投資，而最為人津津樂道的當屬她在加拿大投資的中國留學生公寓。據媒體報道，早年，範冰冰曾在加拿大斥資469萬加元買下一棟7層42套房間的小高層，並將其改造成了“加州旅館”，客戶目標為留學生，範冰冰的明星效應令旅館生意異常火爆。後來，她如法炮制，將大部分收入投到了加拿大，先後在麥基爾大學、滑鐵盧大學、麥馬斯特大學、皇後大學、卑詩大學和阿爾伯塔大學校區周邊置下了自己的產業，並開設了統一命名為“冰冰小棧”的高校分店。

據悉，現在範冰冰海外投資收益每年保持在14%以上，她海外整體投資收益已經超過200%。

對於李晨和範冰冰來說，他們各自早已是“豪門”，雖然主要職業是演員，但收益上已經擺脫對片酬的依賴，資本運作已經成為他們收入的重要來源。無錫愛美神投資管理有限公司是他們“合體”後成立的第一家公司，但絕不會是最後一家，隨著二人親密度的加深，未來，他們的財富積累方式也將從兩人“自成豪門”轉變為夫妻“並購式聯姻”。

个性喜糖创业 打拼“甜蜜”事业

1 : GS(14)@2010-09-14 22:03:52

http://www.cb.com.cn/1634427/20100914/150245.html
　1985年出生的许燕身上有着很多80后的年轻人特质：个性、创新、潮流。2006年许燕去青岛参加一个朋友的婚礼时，摆放在餐桌上每个盘子里的喜糖令她惊喜不已。喜糖都是放在制作精美、富有个性的小盒子里面，每个人都有一份。那是许燕第一次看到个性喜糖，爱不释手的她不舍得吃，而是将盒子拿回家当作装饰品来摆放。　　之后，每每参加朋友的婚礼，她都会想起在青岛看到的个性喜糖。周围一些在北京、上海等地见过这种喜糖的朋友们也纷纷表示喜欢，但却不知在那里能买到。那时，许燕就有了经营个性喜糖的想法。
　　起步：上市伊始遭遇“寒冬”
　　2007年，许燕决定开家经营个性喜糖的公司。这个想法立即得到了两位同学的响应。一切准备妥当后，几人东拼西凑了两万多元成立了巧媳妇艺术家居生活馆。所谓的个性喜糖主要是指外包装，一个普通外包装价格从0.8元到几元，里面的糖果客户可以自由选择品牌和数量，价格也因此不等。
　　去年国庆节，个性喜糖上市。因为资金问题，他们除了借助网络宣传外，也与鲜花店、礼品店、婚纱影楼、婚庆公司等合作，让其帮忙代售。然而，事实与大家设想的相差甚远。许多人都觉得不实惠，由于利润较低，婚纱影楼、鲜花店等也都不感兴趣。
　　为了吸引更多的客户，许燕决定也可单卖外包装。就这样，一个多月过去了，连个咨询电话都没有，更别说订单了。“我们经常跑一整天也拉不来一个客户，当时的感觉很复杂，对这么好的东西得不到认可感到不理解，也特别伤心。”
　　发展：客户从陌生到认可
　　2007年底，一个同学结婚时，许燕将600多盒个性喜糖作为结婚礼物送给同学。“当时就想先从影响身边的人开始，没想到引起不小的轰动。”整个婚宴，大家都对这些喜糖啧啧称赞，司仪和一些亲朋专门留下了许燕的电话。这一切都给了许燕莫大的信心。2008年情人节，他们推荐咖啡厅购买个性糖果当礼物送给就餐者。价格低廉包装精美的糖果受到了咖啡厅的欢迎，销量非常不错。
　　随后，询问个性糖果的咨询电话不断增加，也有了第一个上门看样品的客户，并接了第一笔订单。现在客户越来越多了，每个月都有几笔订单。他们也开始与饭店合作，希望将个性喜糖加入到婚宴当中去。“一盒装有六块品牌糖果的个性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚礼气氛，也可以为吸引客源。”
　　愿望：希望做自己的品牌
　　除了普通的个性喜糖外，新人还可以在喜糖外包装上加入自己的照片和签名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可观赏也可食用。个性喜糖的外包装从厂家邮寄过来时都是纸板，新人也可以在折叠过程中体会甜蜜和幸福。“当然，如果客户有需要，我们也可以给折叠好。”现在，许燕一直盼望着怀特礼品城的店面尽快装修完毕，有了实体店面后，工作就更好开展了。
　　许燕希望用两年的时间，让她的个性喜糖进入省会每个婚宴。打开市场后，许燕还希望做自己的品牌，自己设计生产外包装，有自己的品牌糖果。如果条件成熟，她会考虑向河北各个地市发展。
　　许燕告诉记者，自己的整个过程还算顺利。个性糖果在河北虽是首家，但在上海等地已不是什么新鲜事物。在运作之前，她参考了其他地区个性糖果的运作模式，并从中借鉴了不少经验。糖果虽然利润不高，但成本也低，又是订单性销售，给自己减少了不少经济压力，在创业初期开拓市场时不失为一个好的选择。

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