📖 ZKIZ Archives

金融與現代服務：最具狂想曲氣質的創業項目

http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2595&PHPSESSID=08be387289b471286730fde1a10db9ac

金融與現代服務：最具狂想曲氣質的創業項目

 

 

金融與現代服務

 

 

文 / 本刊記者 盧山林

 

 

金融與現代服務組共有5家金融服務企業參賽，其中3家致力於解決民間借貸難的問題，分別是融道網、杭州速貸和深圳貸幫。當前中國的創業者無法通過現有金融體係獲得更多財務扶持，這意味著一個巨大的創業機會：誰能以更高的效率對接資金的供給方和需求方，誰就能成為一匹大黑馬，並最終走向成功。

 

 

非常意外的是，只有貸幫進入了黑馬中國前50強，而這還和貸幫幫扶的對象是農民相關，如果沒有這層「公益」的性質，結果可能不一樣。這和本組還有14個現代服務類企業有關，但市面上嚴重缺乏在民間融資領域有重大創新的公司也是重要原因。

 

 

在 這樣一個前途遠大的領域，為什麼至今沒有產生一家讓人足夠驚喜的創業公司？實際上，這樣的項目出現何其艱難：既要符合國家的金融政策，這不可避免要影響效 率；又要充分地利用政策的空隙，但這又有風險。如果本次黑馬中國大賽出現一家突破現有規則的大黑馬，評委們也未必敢選前50強，弄不好這又是一個浙江東陽的吳英。

 

 

本組評委：

主評委：王兵 鼎天資產董事長

路林 中城投資聯盟董事長

朱武祥 著名金融學家、清華大學經濟管理學院金融系副主任

汪靜波 諾亞財富創始人

 

 

 

 

 

 

貸幫

 

 

這是一個競爭很少的市場，因為沒有人願意貸款給農民。儘管創始人尹飛拚命告訴外界這是一個賺錢的生意，但就是沒有人願意去效仿。

 

 

貸幫已經在湖南、湖北、江西、貴州等地的農村擁有8個網點，同時多地試驗就是為瞭解決跨地域管理的問題。在此之前，它已經解決了人才培養、壞賬的問題。創業第一年，貸幫的壞賬率高達30%以上，如今已控制在5%以內，這個數字還有進一步下降的空間。

 

 

創業四年來，貸幫從1個員工發展到七八十人，幾百萬貸款總額幫助了2000多位農民。貸幫未來會用數字告訴所有人，貸款給農民，不僅僅是公益。

 

 

王兵：你們是企業行為還是民間NGO行為？

 

 

尹飛：兩套都有。

 

 

王兵：你要想清楚定位，可能一直賺不到錢，做農村市場得賠多少才能做起來？

 

 

尹飛：我們目前投資不到1000萬元，前面打IT基礎和培養團隊比較花錢，但是已經快打平了。我們從市場上抓大學生，培養他們做銀行信貸管理，一個大學生培養到能夠不虧錢的水平需要三年時間。

 

 

汪靜波：你們放貸總規模多大？

 

 

尹飛：累計1000多萬元，第一年壞賬率很高，達到了30%-40%，隨後慢慢下降，我們預期控制在5%以下。

 

 

汪靜波：什麼原因導致壞賬率這麼高？

 

 

尹飛：管理。我要招聘大學生來做信貸管理，這有一個過程。（詳細報導見今年第五期） 評委點評：項目有創新和公益性質，應提升團隊整體素質，降低壞賬率。

 

 

 

 

 

 

上海酷武

 

 

創業400多天，上海酷武供應鏈管理服務有限公司即成為B2C物流服務領域排名第一，天使投資人2000萬元的投資也已經增值6倍。酷武定位於做電子商務行業的倉儲物流以及承運商的管理，是淘寶物流服務商裡首家專門定位於B2C的，也是騰訊拍拍的獨家物流倉儲服務商。

 

 

酷武的客戶已經超過80個，月營業額已經從最初的6萬元上升到200萬元，月增長幅度在50%以上，季度增長百分之百以上，今年營業額保守估計5000萬元。「高增長的一個重要原因是客戶的成長非常快，客戶的業務平均每年增長百分之百。」酷武合夥人孫靖凱說。

 

 

酷武有三位創始人，漢斯之前曾是一家世界500強公司的高管；所羅門是海歸，對公司戰略非常清晰；孫靖凱有三次創業經歷，主要負責公司營銷。

 

 

朱武祥：你們建倉庫嗎？

 

 

孫靖凱：我們現在是租倉庫，自己改造，因為公司發展速度太快，買倉庫來不及。目前中國能做這個事情的公司只有8家。

 

 

汪靜波：你們的核心競爭力是什麼？

 

 

孫靖凱：我們成立之初就定位於B2C物流，市場上這方面的人才比較少，我們是同類公司裡人才集中度最高的，我們是做乙方服務的，但我們能夠征服甲方的甲方也就是消費者，這是我們成立時間最短現在卻成為市場第一的重要原因。

 

 

汪靜波：為什麼可以征服甲方？

 

 

孫靖凱：我們的競爭對手大多都是從做B2B轉型做B2C，而我們有十年服務優秀B2C企業的背景，我們以前給歐萊雅、保時捷做B2C物流服務，用服務世界500強的服務水平來服務中小企業，以此持續加強核心競爭優勢。

 

 

評委點評：定位獨特，成長性好，市場具有較大發展空間，應進一步提升毛利率水平。

 

 

 

 

 

 

南京分點

 

 

中國有2000個縣、4萬個鎮、60萬個村，南京分點文化傳媒有限公司試圖將它們串聯在一起，為家電、汽車以及其他廠商在農村市場的推廣提供服務。

 

 

分點聲稱已經在26萬多個村建立了推廣站，創始人郭向陽說，「每個縣有一家合作公司，企業找到我們，相當於找到20多萬個促銷員、幾萬個兼職的業務員、2000個合作公司幫他快速拓展農村市場。」分點去年的營業額是1300萬元左右，毛利超過50%，今年營收最低預計可以達到3000萬-5000萬元。

 

 

「這是我所見到的最具狂想曲氣質的創業項目之一。」評委路林評價道。

 

 

汪靜波：你們賣東西嗎？

 

 

郭向陽：不賣東西，不經物流、不經錢，只幫客戶做傳播推廣，幫他招商，全是線下。

 

 

汪靜波：只有68個員工，如何找這麼多線下的合作方？

 

 

郭向陽：要一個一個跑，村裡開小店的往往在最好的位置，有最好的人脈，我跟他講，把你這兒作為我的推廣站，哪家需要什麼你推薦他買，我給你錢。推廣站全部建立起來以後就標準化了。

 

 

汪靜波：你們的架構是怎樣的？

 

 

郭向陽：每個縣找一家合作公司，每個鎮找一個業務員，每一個村找一個促銷員，農村市場三級架構就出來了。比如宏圖三胞在江蘇省，一個月給他找了300個加盟店。

 

 

評委點評：創業計劃非常宏大，如果實現將具備強大的競爭力，建議穩紮穩打，多研究前人的經驗。（來源：《創業家》雜誌）

「悶」的氣質 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2013/03/blog-post_7.html
偶爾會介紹一些朋友看止凡的blog, 一部份一直繼續看, 多數會做CD-rom (只讀不留言), 另一部份朋友不久會放棄了, 主要評論是文章內容太悶。他們認為我的blog文帶出的概念都是一致, 問題就是太「一致」了, 由頭到尾都是這個概念, 明白了就無需要追看。

沒有繼續看這個blog的朋友建議我加入多點元素, 包括投資組合、追蹤個股等。其實又是要一些股票號碼或分析後的結果, 好讓他們可以跟買。而明顯地, 他們會認為寫blog人的投資功力就是決定於這些「貼士」的準繩度, 「貼中」的就成功, 「貼不中」的就寫多多理論也徒然。

心目中香港人大多是「醒目仔」, 由讀書到工作, 身邊出現很多「走精面」、「走捷徑」的人。例如讀大學時大部份同學都會抄功課, 考試時就要「貼士」, 而真正拿一大本書來讀的學生可能會被取笑是浪費時間。工作時也有不少, 工作上有困難就沒半點思考地立即開口問, 懶得去自己思考找答案, 既然人家都遇過這些問題, 為何自己又要重新遇多次這些問題呢?

曾幾何時, 我亦是這樣的一名「醒目仔」, 自問更有點「小聰明」, 對數字亦很敏感, 絕對應該成為一名技術炒家。幸好不知何時開始不再享往當「醒目仔」, 我想是讀書時期試過考不進大學的錯敗原因, 又或是家中財政出事時的那幾年吧, 當心情處於心灰意冷時, 就自然會好好思考及檢討。

從前都不會看書, 到中學畢業時連一本課外書也沒有看完過。心想, 一本書中最多十個八個點子, 誰看完後把它們告訴我就行了吧, 你看了多星期的書, 我花兩分鐘聽你說給我聽就行。後來開始認真地看書, 喜歡看書的過程, 吸收了不少書中精華和建立個人修養及氣質, 沒有經過看書過程的人很難明白當中分別, 要作個比喻的話就是看電影大綱及影評後亦會知道整套電影的大致內容, 但跟走進戲院欣賞這套電影是兩碼子事。

認真地做功課, 前人的功課也真的只是作參考, 工作亦然, 要有這個態度才能做出一些比前人的結果更好的東西。投資亦然, 看到別人推介的「號碼」或投資點子, 自己都會下一輪苦功研究一番, 已經不再是「醒目仔」抄人家的「號碼」, 而是參考人家的方法、思路、點子, 改善自己。

多謝身邊朋友對我作出批評, 沒有半點不悅, 對他們亦沒有負面感覺甚至對立。可是我沒有意向改變, 這並不是「意見接受, 態度照舊」, 而是我的經歷令我有這樣的行為、思想、氣質, 自然反映在文章之中, 喜歡看這些文章的人可能都帶點這樣的氣質, 要改變自我去營合他人的氣質實在難以成功。

可能這裡只能積累一些希望提升財務知識, 學習富人思維, 改善自己能力去致富的人, 沒有「悶」的氣質的讀者早已跑掉了。

比特幣的前世今生：自由與黑暗的氣質並存（上）

http://wallstreetcn.com/node/23616

FT的Izabella Kaminska撰文敘述了近期成為市場熱點的比特幣的故事：

最近比特幣幣值對歐元和美元都在飆升，這也引發了人們的關注。人們可能不禁會問，比特幣是什麼？從哪裡來，又怎樣運轉？帶著這些問題，讓我們來看看比特幣的前世今生。

2009年在一個論壇上，一個化名為中本聰(Satoshi Nakamoto)的網絡ID發帖說他發明了一種的基於全新算法的貨幣，這就是比特幣的誕生。

比特幣的設計初衷就是對抗現有的貨幣體系，它完全的去中心化，沒有中央銀行進行干涉，也就是說當比特幣的「金融體系「出現崩潰的時候，不會有伯南克一樣的人出來救市。

自由市場的本性還不足以俘獲了追隨者。歷史上也有很多建立一套獨立與現有貨幣體系的貨幣的嘗試，但是他們都無法克服幣值的劇烈波動以及缺少在整個市場出現波動時的像央行這樣的自穩器等先天的缺陷，折戟沉沙也成了自然而然的命運。

但是比特幣的追隨者們宣稱，比特幣的獨特之處正是對整個系統的天才般的設計。

在此我們不準備詳解只有天才極客才看得懂的具體算法。但是總的來說，我們可以把獲取比特幣的方式歸結為兩種。

第一種的方式就是」挖「比特幣，需要用計算機依照算法進行大量的運算來」挖出「比特幣，這聽起來很像是我們的祖先在挖黃金的感覺。

而且已經挖出來的比特幣越多，挖出新的比特幣的時間就會越長，據說如果想再挖出新的比特幣，在未來可能要花上計算機數年的時間。

當然另外一種獲得比特幣的方式要簡單很多，就是在次級市場直接購買比特幣，目前比特幣已經可以和世界上的絕大多數貨幣直接兌換。可能這也是它能夠在世界範圍內引發強烈關注的原因。

同時為了應對比特幣體系內可能出現的非法的盜取與複製，這裡面可能就引入了一些博弈論的機制。也就是說任何盜取和非法複製的行為都是在衝擊比特幣體系的公信力，而公信力對於這樣一個完全建立在對這套機制的信任的基礎上的貨幣體系而言，重要性無與倫比。公信力的喪失會讓這個貨幣市場瞬間大起大落。

所以說以非法行為本身會使黑客費力盜取的價值由於其自身的行為變得一文不值。

但並不是說這類事情不會發生，2011年由於一次性失竊了價值50萬美元的比特幣，隨後又出現了一次黑客事件捲入金額達到900萬美元，這次事件造成的恐慌也使得比特幣從事件前1比特幣兌換17美元到事件後下跌到1比特幣兌換1美分。

比特幣的使用範圍現在也越來越廣泛，可在越來越多的平台上完成購物和投資等等事情。同時比特幣也會遇到實體金融機構都會遇到的問題，所以後來，第三方機構的介入幫助增加了其安全性。

但是對於那些熱衷於幣值穩定的人而言，比特幣絕不是什麼好選擇。比特幣的最早盛行於一個叫做絲綢之路的黑市交易網站，因為比特幣完美的切合了他們匿名和無法追蹤，交易無法取消等訴求。

所以比特幣與生俱來的黑暗氣質和神秘色彩讓很多人對其感到恐懼。

谷將軍如何養成貴族氣質？

http://www.yicai.com/news/2014/01/3373610.html
坦率說，我對據說是源自胡錫進老師的一則高論深表欽佩。這個高論就是，反腐是場攻堅戰，但是中國必須對於腐敗保持一定容忍度。

不過，對比胡錫進老師，有一點尚可以自詡的是，我對貪官這種曖昧的感受貫徹始終。我始終覺得，從美學角度，中國的貪官要比其他標竿人物更鮮活，也更人性化和生動一些。比如最近處於風口浪尖，但是其人早已不知何處去的谷俊山將軍，我就始終恨不大起來，甚至，捫心自問，還頗有些好感。

好感來自幾個方面。首先，谷將軍無論是對妻子還是對自家兄弟，乃至對於同袍，都表現的特別有人情味兒。講義氣，重感情，愛家庭，這些不都是一個中國社會的核心價值觀嗎？當然，這個還算是平常。更緊要的是，在很大程度上，無論是谷俊山將軍還是其家族，都表現出了對於中國傳統文化足夠的好感與繼承。在河南濮陽這樣一個歷史悠久的地方，硬生生搞出了一個將軍府，而且，這個將軍府，打動古今，文武雙修。與谷俊山將軍一人得道雞犬升天的傳統型故事，相得益彰。如此看來，被信誓旦旦洗心革面的中華文化，被學者們痛心疾首之傳統文化中斷、文脈中止、欺師滅祖的判斷，在谷將軍府邸的故事中，一瞬間就被充分證偽了。現實狀況是，在這一事件中，中華文化顯示出了足夠強悍的生命力，而作為文化人，更應該常常自慰一下，無論朝堂上如何變化，大家總會有口飯吃。

一座谷將軍府，一個谷俊山，背後就是條明晰的文化產業鏈：從編造家譜到學者論證，再到吹捧評論。從實體建築到故宮畫工軟裝，再到園林規劃，以及存在學術爭議的風水——之所以說存在爭議，不是說爭議風水科學與否，而是，這個手槍型設計，難道沒想到會有自傷之嫌？種種種種，足以看出文化產業在未來中國之必然興盛。當然，可惜的將軍倒台太早，否則，在未來，谷俊山文化產業鏈，一定會蔓延到影視製作，旅遊，酒店文化，演出，印象濮陽等等領域。

谷俊山弟弟曾在河南濮陽老家鬧市區建造「將軍府」，由谷俊山命名，當地人稱作「故宮」

這實在是一個讓人興奮的想像信號。興奮不是因為賣字是我的營生之一，而是因為，連一個出身河南農家的谷將軍都到了如此水準，都知道倉廩足求禮儀，都知道富了貴了就得往自己臉上貼金，那些富了已經兩代三代的貴族們，他們的精神世界和生活世界究竟會到達一個怎樣的高級境界？總有人詬病說中國沒有什麼貴族，富貴三代才知曉吃飯穿衣，可看看谷將軍的故事，這一過程起碼已經被證明是大大縮短了。發跡的第一代就已經表現出明顯的對於文化和藝術的偏好了，那第二代，第三代究竟會達到新的高度，也足夠給人們信心了。

所以，接著依然是傳說中胡錫進總編的思路，看待中國，一定得看到這個擁有廣袤土地眾多人口和悠久歷史國度的複雜一面，要充分體諒這個國度每邁出一步所特有的艱難和壓力，對於一些問題，亦應該抱有足夠同情之理解。起碼，那個在中州大地上的谷將軍府邸，可以留下來，作為國家文脈未絕，新一茬貴族蓬勃成長的明證，雖然谷將軍壯志未酬，過早倒在征途上，但是，他畢竟邁開了第一步，有力證明了中國傳統文化的生命力和韌性。鄉紳與士族都在重現，歷史折騰了一圈終於回到原點。如此，對於一個立志完成現代化轉型的國度而言，究竟是幸呢，還是幸呢？

游久劉亮：從最具草莽氣質的80後 到上市公司CEO

http://www.iheima.com/thread-5196-1-1.html
編者按：今年3月，國內A股公司愛使股份發佈公告，以支付現金及發行股份方式資本聯姻游久時代(以下簡稱"游久")。為了這一天，游久已經堅持了十一年。創始人劉亮是一位極富土豪氣質的80後，並自稱為草莽，他的游久公司"玩著玩著就玩上市了"。


做過警察，當過兵，還立了個二等功。後闖深圳，做過保潔發過傳單，偶然的機會做起電腦培訓老師，工資從一兩千元漲到2萬多。真正的第一桶金來自在西安做電腦培訓學校。之後涉足遊戲領域，當過站長，做過《傳奇》私服，QQ助手，還做過《魔獸爭霸》RPG地圖。2012年，游久網與周鴻禕的奇虎360合資，一年半後，又選擇單飛，脫離360體系，專心做遊戲媒體和遊戲發行商。

跟劉亮相識多年的巨人網絡總裁紀學鋒，用三個關鍵詞形容劉亮：土豪、遊戲狂、真誠。並開玩笑稱："曾被劉亮利用過"。紀學鋒稱，劉亮有些做事手法跟周鴻禕挺像。都精力無限，新點子很多，但不夠專注，原本的事還沒做完，又去做更新的事了。

土豪的偽裝

以前有一個讓我覺得特別痛苦、特別累的事兒，但還不得不堅持做，就是為了獲得別人的信任必須裝土豪。當我們還是一家小公司時，沒法跟別人在實力上正面比拚，只能通過一些土豪的方法掩蓋小公司的缺陷，希望別人忽視掉自己的小，願意跟你建立合作關係。

記得第一次去老紀(巨人網絡總裁紀學鋒，《征途2》遊戲製作人)的公司談事，特意買了輛全新寶馬，還沒上牌子，就配了個司機。半年之後就把車賣掉了，因為已經跟老紀混熟了。

那個時候，總請老紀吃飯，因為其他人請不動，就拿老紀做招牌。去參加巨人的慶功晚宴，不是真那麼喜歡參加活動，而是希望讓巨人市場部的同事看到我跟老紀關係鐵，能在廣告預算上給予游久更多支持。創業前期，很多地方都是沾老紀的光，靠他幫忙。很感謝他在我公司還很小的時候也很平等的支持我對待我。

其實，創業過程中，很多苦只有CEO自己知道，不能告訴員工。這是CEO心裡扛的最大的包袱。所有的危機只有自己知道，所有人看到的都是游久一路走來越走越好，但並不知道這十一年來，公司很多次處於生死邊緣，走到今天真正是九死一生。

但是，未來我們有了上市公司的資本助力和背書以後，再也不需要靠這些手法博得別人的信任了。我可以很驕傲的告訴我們的合作夥伴，游久是一家值得信賴的公司，願與大家長期合作。

我對老紀一直身懷感激。一路走來，幾個關鍵點老紀都幫了大忙。所以現在，只要老紀開口的事，我都全力去幫。前兩天我說再買房一定要跟他買一個樓盤，做鄰居。


老紀算是為數不多的對我很瞭解的人，他知道，我其實是一個節約的人，做公司也非常節省。創業早期，為了控制成本，招待客戶點菜時，經常去團購。中間主菜一定要大，比如龍蝦，其它菜都順著菜單價格，從最低價往上點。客戶吃完之後，會記得我吃了龍蝦，忘記其他配菜了。

我節約的方式通常是別人看不到的。比如，在北京或者上海要見客戶時，總是約在最豪華的日價幾萬的五星級總統套房。實際上，我在淘寶上買內部券一天只要幾千元，把客戶集中約在同一天，20分鐘聊一個，外面口碑就傳開了，游久很有錢，是個有實力的公司。

跟我相交多年的朋友都知道我其實很簡單，對兄弟也很真誠。剛開始跟我接觸的人都會覺得我看上去挺賊的，接觸時間久了，就不會有這種感覺了。

遊戲狂人

我十來歲開始玩遊戲，經常在被窩裡偷著玩。當時上網沒有ADSL撥號上網，就叫"貓"。那個"貓"也不知道怎麼回事，一連網就響，我經常用被子捂起來，但還是會被爸媽聽見，只要被聽見就要挨揍。後來相當長時間，我刻苦研究"貓"的發聲，拆壞了好幾個，研究到底哪兒響，也沒成功。

我喜歡打遊戲。除了睡覺和自己說話的時候不打，開會、別人說話的時候，我都會在玩遊戲，為此我練就了一心二用的能力，都不耽誤，這麼多年已經習慣，融入生命了。

後來做《傳奇》私服的時候，第一年就賺了兩三千萬。所有人都看到做遊戲的暴富，卻忽視多少從業者死去。一百家遊戲公司可能勝出的只有一家。類似巨人這樣的客戶端網絡遊戲公司，當年鼎盛期全國那麼多家，現在只剩下五六家大的了，其他幾百家公司都沒了。

很多人攻擊說遊戲不好，說很多孩子玩遊戲學壞了。我想說，水是不是挺好，但喝多了也能把人撐死。不能因為一樣東西可能有弊端就全盤否定它。其實，遊戲帶給人更多的是美好和快樂。就像今天都講物質文明和精神文明兩手抓，物質文明在互聯網時代其實就是網購，但網購又有另一種說法--一種新型婦科病。因為所有的女人天天都在淘寶上買各種東西。與之對應的男性病就是遊戲，而這也是互聯網時代的精神文明的一種，滿足人的精神愉悅。

360歲月

一晃時間到了2011年，我覺得遊戲行業到了整合期，再孤軍奮戰很難成事兒。我們反覆選擇，凡是有遊戲背景的公司都拒絕了。當時，騰訊跟360都給了我投資意向書，我反覆糾結後最終選擇了360。因為當時的騰訊已經太大了，我不確認我在騰訊的體系裡能做些什麼，同時他們也是一個遊戲公司，我也不想天天為他們的遊戲叫好。

而360當時是非常有誠意的，我跟老周(周鴻禕)和老齊(齊向東)都見了。老齊拍著我肩膀說，小夥子，我覺得你能做成點事。當時我就覺得就這麼定了吧，跟他們幹。

跟老周干還有一個私心是跟他學習討論產品，這也是當時去360我個人非常看重的一點。我覺得，從產品觀、對用戶的理解來說，老周是中國互聯網的大牛人。我和老周在一起不打遊戲，只打槍。儘管我做過警察當過兵，但在手槍射擊上，確實打不過他。他手槍速射特別好，我看過他最好的一張成績單，是50米98、92、93環。我覺得這應該可以讓他有很強的安全感吧。

其實，老周真是一個很特別的人，我在創業的前九年時間裡，一直屬於閉門造車，悶頭幹事，進展很慢，雖然小日子過得也不錯，但始終沒有大突破。直到跟老周接觸的這兩年，才真正厚積薄發，把之前九年的積累全部爆發出來，就像一層窗戶紙被捅開，一通百通了。所以很多人會覺得游久這兩年走的很快，我想說，第一得感謝老周這兩年的提攜，當然也與游久前9年的積累密不可分。

現在360已經不是游久的股東了。我們離開了360體系，這是老周鼓勵我出來的。他當時的原話是："如果我們總這樣給你上一個枷鎖，可能你也很難再發展壯大了"。他自己感覺我後期在360有點像他當年跟雅虎合作時的狀態，被捆住手腳，很難發揮出自己靈活多變的特長。我們倆都屬於看到機會就想第一時間抓住的人，但這必須是CEO才能做的決策，他是CEO他能做，但是我是他下面的控股公司，就不能這樣做了，要事事匯報。所以我常常覺得錯失機會，也會有挫折，確實之前一直自己創業也是自由慣了。後來，他就鼓勵我自己出來單闖，如果有需要他幫助的地方就直說。

我的搭檔

我創業的前九年，業務始終圍繞在遊戲媒體這件事。我堅持在遊戲領域做優秀的媒體。但是隨著行業大勢的變化，我們也要快速跟上，比如現在的移動互聯網大潮。

這兩年，我越來越意識到，一個公司能否發展好，除了CEO個人單打獨鬥的能力外，關鍵還得看團隊。我覺得如果史玉柱當初沒有慧眼識學鋒，沒有學鋒與劉偉一主內，一主外的搭配，沒有《征途》之後的《征途2》，也許就不會有今天的巨人。同樣，游久也是由我和我的合作夥伴一起努力。

我自己的短板，在於自己一直做個人站長，小點子很多，對玩家很理解，但對行業大勢、大的市場機會把握會偏弱。所以，我請來了一個跟我非常互補的搭檔，就是原奇虎360的副總裁代琳。跟360合作之後，她兼任游久總裁。她曾經是奇虎360的核心高管，經歷過多家美國上市公司。而跟360分開時，她選擇全職加入游久。用她的話說，游久的階段更適合她的發揮。應該說代琳也是在徵得周總的理解下，出來做的二次創業。

我跟代琳意見衝突時，一般會聽她的。因為我覺得她方向感很明確，一般是在非常有把握的情況下才會堅持一件事情。所以只要她堅持，我就不堅持了。
比如，2012年下半年的時候，她就提醒我說，手游這波大潮來的很快，公司不能錯過，我們應該在手游領域進行快速佈局，應該通過自主研發打磨一個手游團隊，為明年發行做準備，她說我們應該做一個手游發行商，後來看她提出這個觀點比行業大家都在說的時間要早差不多半年多。我說好，那就先去做一款手游。我行動力很好，很快就在上海搭起了手游班子。其實這些東西對我來說都會做，但一直沒有去做的原因是因為我不知道做這個東西跟我的目標、理想有什麼關係。我之前一直覺得做中國最好的遊戲媒體是我的理想，後來代琳成為我的搭檔之後，她說其實你要的是一直做遊戲玩家喜歡的產品，媒體是，遊戲也是。只要你沒離開遊戲，就沒有遠離你的理想。一下子我覺得理想好像比原來豐富多了，可做的事情也多多了。

關於進入資本市場，我開始並沒有這個野心。只是跟代琳提出說，我要做更好的媒體、更好的遊戲，需要招更多人，需要更多市場宣傳和硬件投入，我需要更多的錢。她就幫我想辦法，除了通過商業化、產品去掙錢外，她建議我們要快速對接資本市場，借助資本的力量可以更好更快實現我的夢想，我就說，那好，我們去做吧。

我確實很看中她的能力。在此之前，她跟過三個老闆，第一任老闆是搜狐的張朝陽，第二任老闆是空中的王雷雷，第三任老闆就是周鴻禕，當時她是360的副總裁，負責戰略合作和商業化。跟隨三個老闆的十幾年中，她練就了一個能力，能在眾多的方向中，快速找到適合公司發展的戰略方向，並幫老闆選出最優、最簡潔的實現手段，把其他的雜質過濾掉。這個能力，是前面的三個老闆培養的，這點我比較看中。

創業風雨

今年是我做遊戲媒體的第十一年。最近一兩年才開始做手游研發，做的是DOTA體裁體裁，Dota玩家也是我做媒體這麼多年最用心經營的一群用戶。熟悉游久的玩家都知道，我們是魔獸地圖起家的網站。我們熟知他們，也瞭解他們的喜好。有人說你們既做媒體又做遊戲，相當於既做裁判員又做運動員。我想說，要做一個好裁判，必須要知道運動員怎樣跑比賽，如果不瞭解這些，我這個裁判做得也很業餘。

媒體行業很特殊，確實不是那麼容易做到上市，特別是一個垂直細分領域。到今天，你說提得起來的上市媒體其實也就是那麼幾家。多年來，每一個遊戲廠商都嘗試過自己做媒體，不管盛大還是網易，都以失敗告終，而十一年來始終有一群忠實的游久粉絲對我們不離不棄，我也非常感謝他們。

為什麼我對遊戲媒體這麼情有獨鍾?之所以當初做遊戲媒體，是因為我自己遇到了很多遊戲中的問題，不知道怎麼解決，希望有地方能告訴我，而當時沒有解決的好的，就索性自己做一個。

做了以後發現，媒體能帶給我很多快樂。每當我創業覺得撐不下去的時候，我就帶著團隊去網吧。找正在玩《魔獸爭霸》魔獸爭霸的玩家問，你在哪兒下地圖啊?在哪兒看攻略啊?當他告訴我是uuu9的那一刻，心裡再大的苦，再多的難都覺得能扛過去了，經常聽到游久那幾個字的時候就已經熱淚盈眶了。其實這麼多年真的是玩家的認可，一直在支持著我們前進。

五年前、七年前玩《魔獸爭霸》的，我可以很自豪的說沒人不知道游久。我前兩天參加一個大學生的頒獎活動，我說我們做過一張著名的地圖是澄海3C，所有的玩家大學生站起來為我鼓掌，我沒想到今天的90後依然在下載我的地圖，玩我的遊戲。當年我在《魔獸爭霸》RPG地圖上投入了近百人團隊，但十多年從來沒收過玩家一分錢。今天，我們出了一個手游《刀塔女神》，這些可愛的游久玩家們紛紛為此買單。

遊戲媒體堅持下來很不容易，這麼多年剩下的也就是17173、多玩和我們了。17173屬於暢遊了，多玩的主營也變成網絡秀場和網上教育了，而我們還始終堅持在遊戲的第一線，保持著自己的獨立性和公正性，曾經，巨人、盛大遊戲也曾經希望併購游久，最終對遊戲的熱愛，讓我在最後一刻放棄了，很多時候大家會覺得我是一個很會變通的人，但在這個問題上，始終沒有過自己這個坎，因為不從屬於任何一個遊戲廠商，所以能夠公正公平的報導評點各家遊戲。

創業十一年來，每一天都戰戰兢兢，心存敬畏。因為時代變化太快，而應對變化的唯一方法就是快，快速改變、快速調整、快速執行。作為一個遊戲公司的掌舵人，同時，我也是一個重度玩家，在產品上，我不誇口的說我見過幾乎所有市面上的產品，每天十幾個小時都在遊戲上。最近，曾經成功運營《地下城與勇士》產品六年的騰訊遊戲副總經理黨勇也加入到我的團隊。未來，手游的市場巨大，但競爭也巨大，我相信只要我與一群熱愛遊戲的人一起，一定可以帶給玩家優秀的產品，在長跑中，我們一定可以堅持到最後，因為遊戲是我畢生的事業，也是我唯一堅持的理想。

【黑問專訪】對話kisslink張兆龍：創業者是不是都得有點傳銷氣質?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1103/147433.html

i黑馬註：張兆龍決定創業以後，在銀泰附近守株待兔，終於等到了徐小平，當時徐小平正在聽另外一個項目，張逮住機會，只花了三分種，就讓徐投了他。業界傳說，想要打動徐小平，要麽你是斯坦福大學畢業或者肄業的，要麽你把徐小平弄哭了，猜猜，kisslink的張兆龍是哪一種？這個打動了徐小平，並且讓王強為他站臺的創業者，今天，黑問要和他聊點別致的話題

黑問：關於創業者必須有點傳銷氣質，這個，你怎麽看?

張兆龍：首先我們要想清楚，創業和傳銷的本質。創業其實呢，是一種責任感的體現，我出來創業是為了自己的家庭，希望讓自己的家人過得更幸福一些，當然在這個過程中，越做責任越大，股東的責任，合作夥伴的責任，同時呢，越做越輕松，因為都是自己能力的自由發揮，不需要像在大公司那樣拘束。而傳銷呢，就我所了解身邊有類似經歷的人，可能出發點也是責任，總得來說，為了點小錢，忽悠家人，朋友，期望能夠損人利己，這無論對於社會，家庭還是個人，夥伴，都是沒有責任感的體現。

所以，真正的創業者往往很有激情，很瘋狂，看起來似乎跟傳銷差不多，我覺得本質的區別在於責任感。如果說創業是不是必須有傳銷的氣質？其實也不一定，肯定也有不夠有激情的人，也能成功，因為運氣的成分，其他的成分也是有的。但總得來說，創業是九死一生，我們kisslink做到現在，在京東路由器里排名第一，但回頭去看，有好多時間點，沒有把握好，或者說做另外一個選擇，可能就沒有現在了，就不存在了。這些時間點，這些九死一生的岔路口，我總結能夠克服這些困難的本質原因，就是激情，你有激情，你就會想盡一切辦法，你有激情，別人就會被打動到就會願意幫助你，往往是這樣，兩個人聊到異常興奮，恨不得成為gay，頭腦一發熱，“就這麽定了”，往往結果都是美好的。

所以總結一下，創業者有點傳銷的激情是非常非常必要的，同時呢，更要有強大的責任感，歸根結底，是責任感，讓我們奮不顧身，勇往直前。

黑問：“創始人力量”在一個項目的成功里，你覺得能夠起到哪些作用?

張兆龍:其實我見過一些投資人，他們只投人，也不是他們教會了我，我自己在創業過程中，也深有體會，那就是“沒有做不成的事，只有做不成事的人”。所以人才是一個公司最寶貴的資源，而創始人必須是點燃人才的那根火柴，我自己做了十來年技術，商務其實也有點天分，懂得為人處事的分寸。但你如果問我，我最可貴的才能是什麽，我覺得就是可以點燃我身邊每一個人，快樂時，我要想得更遠，困難時，我要最樂觀。我記得有一次，我跟一個投資人去喝咖啡，他只給自己買了一杯，我說怎麽沒有我的，他說你天天雞血狀態，根本不需要這個。我現在只做了這麽點時間，產品也只是剛出來而已，但粗淺總結，就是創始人只要做根火柴，就有無窮的力量。

黑問：kisslink，說說你的產品吧?

張兆龍：kisslink路由器是一款不需要配置，不需要密碼卻更安全的最傻路由器。也是全球第一臺真正智能的路由器。到底什麽是智能？智能就是把大腦活動讓機器去幫助完成，大腦活動有兩種，一是思考，二是記憶。kisslink即插即用不需思考，kisslink認證無密碼不需記憶，這難道不是全球第一臺真正的智能路由器嗎？說句得罪人的話，我覺得所有的智能路由器都是假智能，只有kisslink解決了人們的痛點，讓人們不需要思考和記憶，更方便地使用，更快樂地生活。

黑問：仔細來說一下創業者都愛看的，你是如何打動徐小平的?

張兆龍：呵呵，徐老師是我的貴人，大家都這麽說，其實我覺得吧，貴人是相互的，我也是徐老師的貴人。這個跟你談戀愛是一樣的，首先呢，你要成年，就是有一點點兒資歷或資本，比如我，做企業級無線路由器做了10年。其次，你要充滿饑餓感，看到錢，看到有錢人，恨不得上去咬一口，哈哈。另外，就是運氣，我見徐老師的時候，他正跟一個六個人的團隊聊，而且也是聊wifi，聊無線路由器，不滿意，而我呢，只有一個人，我也很懂wifi，就有一個對比，一個反差，可能一下子他就被打動了。

我記得當時，他跟我聊了兩三分鐘，他說你的技術我聽不懂，但我感覺你很懂。我說是的，我其實文采也可以。他說，我能聽出來，你文采也很好，中國技術又好文采又好的，就那麽幾個人，周鴻祎那幾個人，所以你了不起。我說那看看產品demo吧，他說不要不要。然後跟方愛之女士說，Anna，把律師叫到這邊來簽。他是生怕我跑了，我記得當時還摟著我。

但是，你沒有技術背景，運氣也不大好，你就是很饑餓，很hungry，有沒有辦法？
我覺得有，你就很真誠地告訴徐老師這樣的天使投資人，真誠，首先要真誠面對自己內心，挖掘自己真實想法，其次不要博弈，直接告訴對方，我覺得我這一路走來很幸運，也很輕松，無論是團隊，股東，還是合作夥伴，我就只總結了兩個字，真誠。

黑問：未來你會有哪些做法，讓市場、資本繼續對你有信心?

張兆龍：我其實不是特別在乎別人對我的看法，我最開始融資的時候，找了兩三家排名很靠前的機構，都不是很喜歡我，也不喜歡我的想法和產品。但我覺得我是對的，在你的一生中，其實有很多這種時候，這個時候呢，夢想就很重要，也就是說，你活著的本質是什麽，你把這個事情想清楚了，就會度過很多難關，也就不怎麽在乎別人的看法了。

我活著的本質呢，我是個性情中人，就是為了自己的家人，親朋好友，誰對我好一些，我就覺得內疚，欠人家的，就想做得再好一些，回報一些，讓人家開心一些。

比如我太太，她和我，我兒子，陪著我爸媽住在一個60平的房子里，住了三年，從來沒有紅過臉，在現在這個社會其實很難，我就覺得對不起人家。人家可以生活的更好不是嗎？至少物質更好。我就希望創業能夠成功多賺點錢，讓她更開心些。

所以，我不需要誰對我有信心，你不能讓所有人都喜歡你，不是嗎？你如果讓所有人都喜歡你，那是對真心喜歡你的人不公平。

未來，我只會讓那些真心喜歡我的人，喜歡我們產品的人，更開心一些，生活得更快樂一些，就夠了。

點擊鏈接，上黑問社區和創業者一起討論相關問題~詳情請戳：http://ask.iheima.com/?/yiwenyida/5282
 

錯殺股票往往有這氣質，你被套的股票有嗎？

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-04-29/1001779.html

每經網首頁

山東再投千億改善“氣質”

來源: http://www.yicai.com/news/5016826.html

近日，山東省出臺大氣汙染防治二期規劃，提出“十三五”期間，投資千億改善“氣質”。

2013年，山東省政府發布實施了《山東省2013-2020年大氣汙染防治規劃》及《山東省2013-2020年大氣汙染防治規劃一期(2013-2015年)行動計劃》，確定的目標是：到2015年，全省空氣質量改善20%以上;到2017年，改善35%左右;到2020年，改善50%左右。

山東省環保廳相關負責人介紹說，《一期行動計劃》目標任務總體完成。2015年，細顆粒物(PM2.5)、可吸入顆 粒物(PM10)、二氧化硫(SO2)、二氧化氮(NO2)平均濃度分別為76μg/m3、131μg/m3、45μg/m3、41μg/m3，較2013年分別下降22.4%、18.1%、36.6%和14.6%;良好天數為186.9天，良好率為51.2%，比2013年增加36.5天;重汙染天數為29.9天，比2013年減少31天。

按照“二期行動計劃”， 到2017年，環境空氣質量比2013年改善35%左右。為此，山東結合國家“大氣十條”目標任務完成情況和“十三五”總體要求，提出了5大類、22項重點任務，各市共提煉了5大類4010個項目，估算投資1107.77億元。

山東將采取深化能源和產業結構調整、重點行業汙染防治、揚塵汙染綜合整治、機動車排氣汙染控制、綠色生態屏障建設等5大舉措。同時，將進一步完善和嚴格落實信息公開、生態補償、項目限批、幹部考核、責任追究5項約束性機制。

山東省環保廳通報新動向：部分沿海城市空氣質量變差

山東省環保廳今天（22日）召開新聞發布會，通報上半年該省水氣狀況。值得註意的是，部分沿海城市空氣汙染狀況出現反彈。

山東省環保廳副廳長葛為硯介紹說，今年上半年，山東省“藍天白雲，繁星閃爍”天數平均為117.6天，同比增加了7.8天；環境空氣質量綜合指數平均為7.30，同比改善4.3%。

按照山東省制定的環境空氣質量生態補償辦法，空氣質量改善的市將會獲得省財政的生態補償資金，而空氣質量下降的城市，會向省財政上繳生態補償資金，這叫做有獎有罰。

今年第二季度，山東省省級財政共發放生態補償資金3282萬元，有關市上繳生態補償資金333萬元。13市獲得省財政補償，其余的4個市，也就是青島、濰坊、威海、日照分別向省財政上繳資金6萬元、36萬元、264萬元和27萬元。這4個市都是沿海城市，其中日照、威海“更加沿海”。

葛為硯以日照、威海為例分析沿海城市空氣質量下降原因。他說，這兩個市第二季度空氣質量同比反彈，主要是因為四五月份同比反彈幅度較大，雖然後期采取各項措施後空氣質量實現同比改善，但未能抵消前期的惡化幅度，導致整個季度的空氣質量同比反彈。

威海和日照都是沿海城市，自然條件類似，空氣質量反彈也有很多共性的問題，主要原因：一是建築工地數量和面積增加。今年1-4月，威海市累計在建工程數量同比增加84個，增幅為9.1%；在建工程面積同比增加1120萬平方米，增幅為42.7%。日照市拆遷工地數量同比增加16處。部分工地落實揚塵治理措施不到位，對顆粒物濃度影響較大。

二是工業企業監管還存在薄弱環節。今年以來，威海市部分火電、平板玻璃企業超標排汙現象時有發生。去年年底，位於威海市臨港區的南郊熱電開始運營，導致周邊站點二氧化硫濃度惡化明顯，對威海市整體二氧化硫濃度惡化貢獻較大。日照鋼鐵有限公司所有監控點位煙粉塵全部嚴重超標，上半年超標時間就多達4069小時。還有山東浩宇能源有限公司，四月份氮氧化物超標11天，二氧化硫超標5天，分別列全省第2位和第9位。

三是移動源汙染影響較大。截至2016年4月底，威海市機動車保有量同比增加2.5萬輛。同時，這兩個市內港口碼頭較多，港內船舶、各類港作機械和車輛燃油排放的各類汙染物對空氣質量影響較大。各類移動源運行時撒漏、碾壓導致的揚塵汙染對PM10濃度的升高也有較大貢獻。

葛為硯說，從威海、日照這兩個市的情況看，雖然沿海城市具有各種自然優勢，環境空氣質量指標的絕對濃度在全省排名較好，但全年空氣質量仍沒有一個城市達到國家二級標準要求，說明沿海城市的空氣質量也還有較大改善空間，相關各市應在認真分析汙染成因的基礎上，結合本市實際，采取更加務實具體有力的措施，確保空氣質量跟自己比只能更好，不能變差。

“顏值”與“氣質”兼備 中國高鐵邁入2萬公里新時代

隨著10日6點31分G1908次高鐵列車從鄭州東站發出，鄭(州)徐(州)高鐵正式開通運營，標誌著中國高鐵運營里程突破2萬公里。

從2008年的京津城際到鄭徐高鐵，8年間，我國高鐵從無到有，再到如今的“公交化”密集運營，高鐵正以它特有的“顏值”與“氣質”改變著人們生活。

而隨著鄭徐高鐵開通，中國早期規劃的“四縱四橫”的高鐵網基本已成形。北至“白山黑水”，南至“熱帶雨林”，東臨大海，西入戈壁，處處都有“子彈頭”的身影。

鄭徐高鐵設計最高時速350公里，初期運行時速300公里。運營後，從鄭州到徐州行程縮短到1.5小時左右，鄭州到上海行程縮短至4小時左右。

“地鍋雞、碭山梨、水激饃、雙腸湯……”上海網友梳理了鄭徐高鐵沿線的美食，建議大家中秋節到鄭州來一場“說走就走的旅行。”

中國鐵路總公司有關負責人介紹，鄭徐高鐵與已運營的鄭西、西寶、蘭新高鐵和在建的寶蘭高鐵，構成了新的高標準、大能力歐亞大陸橋運輸通道，並連通已運營的京滬、京廣等高鐵，使我國高速鐵路網進一步完善，大大縮短我國西部地區與中東部地區的“時空距離”。

“長三角、珠三角、環渤海等城市群高鐵已連片成網，東部、中部、西部和東北四大板塊實現高鐵互聯互通，我國現代化的高鐵網已經初具規模。”同濟大學教授孫章說。

中國高鐵的雄心並不止於此，更加密集的“八縱八橫”高鐵主通道已經規劃。

按照最新發布的《中長期鐵路網規劃》，到2025年，我國鐵路網規模將達17.5萬公里左右，其中高鐵3.8萬公里左右，比2015年底翻一番。到2030年，基本實現內外互聯互通、區際多路暢通、省會高鐵連通、地市快速通達、縣域基本覆蓋。

“我國遠期鐵路網規模將達20萬公里左右，其中高速鐵路4.5萬公里左右。”國家發展改革委基礎司司長費誌榮說，屆時全國鐵路網將實現相鄰大中城市間1至4小時交通圈。