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金融與現代服務：最具狂想曲氣質的創業項目

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金融與現代服務：最具狂想曲氣質的創業項目

金融與現代服務

文 / 本刊記者 盧山林

金融與現代服務組共有5家金融服務企業參賽，其中3家致力於解決民間借貸難的問題，分別是融道網、杭州速貸和深圳貸幫。當前中國的創業者無法通過現有金融體係獲得更多財務扶持，這意味著一個巨大的創業機會：誰能以更高的效率對接資金的供給方和需求方，誰就能成為一匹大黑馬，並最終走向成功。

非常意外的是，只有貸幫進入了黑馬中國前50強，而這還和貸幫幫扶的對象是農民相關，如果沒有這層「公益」的性質，結果可能不一樣。這和本組還有14個現代服務類企業有關，但市面上嚴重缺乏在民間融資領域有重大創新的公司也是重要原因。

在 這樣一個前途遠大的領域，為什麼至今沒有產生一家讓人足夠驚喜的創業公司？實際上，這樣的項目出現何其艱難：既要符合國家的金融政策，這不可避免要影響效 率；又要充分地利用政策的空隙，但這又有風險。如果本次黑馬中國大賽出現一家突破現有規則的大黑馬，評委們也未必敢選前50強，弄不好這又是一個浙江東陽的吳英。

本組評委：

主評委：王兵 鼎天資產董事長

路林 中城投資聯盟董事長

朱武祥 著名金融學家、清華大學經濟管理學院金融系副主任

汪靜波 諾亞財富創始人

貸幫

這是一個競爭很少的市場，因為沒有人願意貸款給農民。儘管創始人尹飛拚命告訴外界這是一個賺錢的生意，但就是沒有人願意去效仿。

貸幫已經在湖南、湖北、江西、貴州等地的農村擁有8個網點，同時多地試驗就是為瞭解決跨地域管理的問題。在此之前，它已經解決了人才培養、壞賬的問題。創業第一年，貸幫的壞賬率高達30%以上，如今已控制在5%以內，這個數字還有進一步下降的空間。

創業四年來，貸幫從1個員工發展到七八十人，幾百萬貸款總額幫助了2000多位農民。貸幫未來會用數字告訴所有人，貸款給農民，不僅僅是公益。

王兵：你們是企業行為還是民間NGO行為？

尹飛：兩套都有。

王兵：你要想清楚定位，可能一直賺不到錢，做農村市場得賠多少才能做起來？

尹飛：我們目前投資不到1000萬元，前面打IT基礎和培養團隊比較花錢，但是已經快打平了。我們從市場上抓大學生，培養他們做銀行信貸管理，一個大學生培養到能夠不虧錢的水平需要三年時間。

汪靜波：你們放貸總規模多大？

尹飛：累計1000多萬元，第一年壞賬率很高，達到了30%-40%，隨後慢慢下降，我們預期控制在5%以下。

汪靜波：什麼原因導致壞賬率這麼高？

尹飛：管理。我要招聘大學生來做信貸管理，這有一個過程。（詳細報導見今年第五期） 評委點評：項目有創新和公益性質，應提升團隊整體素質，降低壞賬率。

上海酷武

創業400多天，上海酷武供應鏈管理服務有限公司即成為B2C物流服務領域排名第一，天使投資人2000萬元的投資也已經增值6倍。酷武定位於做電子商務行業的倉儲物流以及承運商的管理，是淘寶物流服務商裡首家專門定位於B2C的，也是騰訊拍拍的獨家物流倉儲服務商。

酷武的客戶已經超過80個，月營業額已經從最初的6萬元上升到200萬元，月增長幅度在50%以上，季度增長百分之百以上，今年營業額保守估計5000萬元。「高增長的一個重要原因是客戶的成長非常快，客戶的業務平均每年增長百分之百。」酷武合夥人孫靖凱說。

酷武有三位創始人，漢斯之前曾是一家世界500強公司的高管；所羅門是海歸，對公司戰略非常清晰；孫靖凱有三次創業經歷，主要負責公司營銷。

朱武祥：你們建倉庫嗎？

孫靖凱：我們現在是租倉庫，自己改造，因為公司發展速度太快，買倉庫來不及。目前中國能做這個事情的公司只有8家。

汪靜波：你們的核心競爭力是什麼？

孫靖凱：我們成立之初就定位於B2C物流，市場上這方面的人才比較少，我們是同類公司裡人才集中度最高的，我們是做乙方服務的，但我們能夠征服甲方的甲方也就是消費者，這是我們成立時間最短現在卻成為市場第一的重要原因。

汪靜波：為什麼可以征服甲方？

孫靖凱：我們的競爭對手大多都是從做B2B轉型做B2C，而我們有十年服務優秀B2C企業的背景，我們以前給歐萊雅、保時捷做B2C物流服務，用服務世界500強的服務水平來服務中小企業，以此持續加強核心競爭優勢。

評委點評：定位獨特，成長性好，市場具有較大發展空間，應進一步提升毛利率水平。

南京分點

中國有2000個縣、4萬個鎮、60萬個村，南京分點文化傳媒有限公司試圖將它們串聯在一起，為家電、汽車以及其他廠商在農村市場的推廣提供服務。

分點聲稱已經在26萬多個村建立了推廣站，創始人郭向陽說，「每個縣有一家合作公司，企業找到我們，相當於找到20多萬個促銷員、幾萬個兼職的業務員、2000個合作公司幫他快速拓展農村市場。」分點去年的營業額是1300萬元左右，毛利超過50%，今年營收最低預計可以達到3000萬-5000萬元。

「這是我所見到的最具狂想曲氣質的創業項目之一。」評委路林評價道。

汪靜波：你們賣東西嗎？

郭向陽：不賣東西，不經物流、不經錢，只幫客戶做傳播推廣，幫他招商，全是線下。

汪靜波：只有68個員工，如何找這麼多線下的合作方？

郭向陽：要一個一個跑，村裡開小店的往往在最好的位置，有最好的人脈，我跟他講，把你這兒作為我的推廣站，哪家需要什麼你推薦他買，我給你錢。推廣站全部建立起來以後就標準化了。

汪靜波：你們的架構是怎樣的？

郭向陽：每個縣找一家合作公司，每個鎮找一個業務員，每一個村找一個促銷員，農村市場三級架構就出來了。比如宏圖三胞在江蘇省，一個月給他找了300個加盟店。

評委點評：創業計劃非常宏大，如果實現將具備強大的競爭力，建議穩紮穩打，多研究前人的經驗。（來源：《創業家》雜誌）