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波司登获IDG融资


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-9-22/HTML_HHM78SCAE8EF.html


国内最大的羽绒服企业波司登国际控股有限公司(3998.HK)9月21日宣布,公司获得IDG的投资,后者在9月18日从汇控旗下投资公司购买2.15亿股,成为波司登新的投资者,股份占比约2.77%。

此次交易完成后,汇控旗下的奥林匹克投资仍为波司登第二大股东,但直接持有的波司登股权由约7.93%减少到5.16%。

9月21日,波司登首席财务官麦润权告诉记者,IDG的购买价为每股1.13港币,与交易公布前一日收盘价接近,这笔投资总共耗费IDG2.4亿多港币。

他表示,IDG看好波司登长期的投资价值,认为其目前股价偏低。之所以未在二级市场购买,主要是因为二级市场交易量不足。而第二大股东奥林匹克投资也要保持5%的持股底线,最终达成如上交易。

此外,IDG还认购了Rocawear合资公司已发行股本的10%,这是一家由波司登及Iconix China Limited共同持有的合资公司,波司登持股78%。

Rocawear是美国主打休闲时尚风的著名潮牌。今年6月,波司登与Iconix China合资,将Rocawear服装在大陆的生产和销售揽入怀中,波司登为公司贷款8000万元。

麦 润权告诉记者,这是波司登从单一羽绒服向四季服饰拓展的重要一步,目前该品牌的运营仍在筹备阶段,预计明年二季度开出门店。并有意于2010年前通过合资 公司推出Rocawear男士及女士产品,并于未来三年于大中华地区开设约300家以上的Rocawear独立店铺及店中店。他强调说,IDG非常看好这 个项目的发展前景。

此次入股,IDG还将为Rocawear合资公司提供不超过2000万港元的贷款。IDG公司的合伙人周全表示,投资波 司登,主要看中其在中国市场的品牌营销和服装零售方面的经验。Rocawear的业务也将受惠于波司登的专业优势,将在大中华地区快速发展。未来会成波司 登的增长动力之一。
波司登 IDG 融資
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IDG資本:突圍命中率

http://content.businessvalue.com.cn/post/4870.html

多個合夥人帶隊,均衡持續的團隊戰鬥力讓IDG有更多的能力衝擊命中率。

作為進入中國的最老牌VC的代表,無論從敏銳度、判斷力、戰鬥力來看,這些年IDG資本始終保持著慣有的強悍。

在VC圈,有很多基金都是只有一兩個比較靈魂的人物,而現在的IDG卻是另一種打法,合夥人數量很多,團隊的作戰能力強大而且均衡,可能一下子能說出很多個知名的人。這些合夥人分別盤踞北上廣深等「創業集散地」,並活躍地輻射周邊。

讓很多VC都有同感的是,很多IDG看過或者投資的項目,大家一聽,都覺得很不錯,但遺憾的是自己竟然完全沒有接觸甚至聽說過。「他們的打法很獨特,又敢賭。」一位圈內人士向記者透露。

比如IDG近期投資的一家手機軟件外包企業誠邁科技,創始人王繼平以前是南京移軟的創始人。這是一家為全球客戶提供高水平手機軟件外包服務的公 司,Andriod是它的殺手鐧。在風險投資這個行業,很多VC是不太願意投資外包公司的,因為這種「to Business」的生意很多VC天生就不太喜歡,即便是IDG也所投不多。「但是我們發現,很多軟件外包公司在納斯達克上市時的市盈率都很高,在 20-30倍市盈率,而中國很多老牌的互聯網公司現在的市盈率都很低,再加上無線市場是個快速成長的新興領域,所以這次投資軟件外包也有我們的道理。」

回望2011年的前幾個月,IDG在TMT領域完成10多項投資,並不是投資最多的VC。「大家都覺得是IDG投了很多的項目,其實是我們命中率比較高,所以項目都出來了。」張震補充道。

其實投資這個行業,每家甚至到每個合夥人都有自己獨特的方式和打法,尤其在掃項目階段。比如從上而下的掃項目方式,即沿著大趨勢往下捋,看市場、再 看整條產業鏈上的節點,優秀的公司;再比如自下而上,就是廣撒網,看無數的項目,然後在眾多項目裡面發現優秀的投資方向和企業。

IDG的打法是兩種方式齊上陣,雙向夾擊,看重命中率。張震告訴記者,很多項目必須系統化去看,比如無線互聯網,首先就要看它的產業鏈和生態體系。這個生態體系會衍生出哪些商業模式,從硬件到軟件,到操作系統到應用,可能都需要去探討。

另一方面,一些朋友推薦或者是創業者主動找來,也許是從未關注的領域,這個時候張震的方法是反過來做,如果項目不錯,首先看這個領域是不是很好,第二點是這個公司是不是該領域裡面最優秀的或者最有潛力的公司,以及還有哪些更好的公司。

這種方式的形成也源於IDG團隊的優勢,而不是某一個人的優勢,即使像張震這樣較年輕的合夥人做風投大概也已經有10年,「我交的學費肯定比很多剛 入行的人交的學費多,而且我們還有很多更有經驗的資深合夥人。」張震說,這種資源和人脈的聚焦,成為別家難以複製的競爭力,這也是為什麼有一些項目是別人 根本沒有接觸到的原因。

「比如說像季琦這樣連續創業的公司來找我們融資,因為他滿意於這些年和IDG的合作,這樣的人,還會把他背書的公司介紹給我們,最近我們投的五星匯就是季琦推薦的。」張震說。

外界對於張震的評價,大多是嚴謹並且邏輯性非常強,人們常常用的形容是:非常懂。不過張震坦言自己不是技術派,對技術的瞭解和很多創業者都無法比 擬。但是他強調自己對商業的未來趨勢把握,強化自己對未來商業的敏感性。「我經常看一些採訪,尤其是美國一些非常厲害的投資人,記者若問,你認為你的最大 投資能力在什麼地方?他會告訴你是直覺。」張震對此非常認同。

風險投資先看人,這個觀點似乎張震並不買賬。「一流的人才去創業,二流的人才做投資。創業者是最值得尊重的,我們不能輕易去評判人家。我認為一定是 先看市場,必須以面對一個巨大的市場為前提。」張震會這樣判斷,「如果這個人他選擇的本身就不是一個大市場,那他很難說是一流人才,因為他在方向性和大局 觀上可能有所缺失。只有根據大的市場,再來判斷潛在的大市場裡面是哪些優秀的人在做,這才是我對風險投資本身邏輯的理解。」

早在2006年左右,即IDG投資3G門戶的時候,張震認為手機上會重演互聯網的故事,只是當時的市場環境並不成熟。他當時的邏輯是,看傳統互聯網 的收入模式有幾個——廣告,遊戲和電子商務。其中廣告媒體模式要靠時間「養」,需要逐步去培養用戶的習慣,不會一下子爆發;而遊戲,會有爆發力。

在這樣的邏輯下,張震的選擇是在2008年佈局了現在位居蘋果軟件商店本土收入第一的數字頑石,2010年還投資了海湃科技,現在看來,是本土遊戲公司裡收入最高的兩家;而在近期投資了移動廣告收入最高的力美廣告。

具體問到看中數字頑石和海湃科技的原因,一方面,遊戲都是免費遊戲,如果用戶感興趣的話才會去買道具,這個真的是需要極好的用戶體驗;第二個很重要 的趨勢是國際化。海湃的收入很大程度上都是在海外,你要參與全球競爭,跟憤怒的小鳥和植物大戰殭屍等去競爭。目前海湃的全球排名大概在二三十名之間。

張震佈局的「下一波」方向 —— 參與國際競爭的外向型企業。與那些天生國際化的移動互聯網公司有異曲同工之處。張震認為,今天中國的科技產業的基礎發展不錯,人才也儲備了很多,你會發現 今天的競爭,很多都是比如海外的企業其實是中國人運營的;以前是中國人在美國做的企業,今天是很多人在中國做的企業把產品銷售到海外去;或者說他的軟件賣 到國外去,而且盈利性很好。

張震總結髮現:在今天,一是中國的公司比美國同類型同階段的公司貴;二是非上市公司比上市公司貴,第三是沒有盈利的公司比盈利的公司貴。基於這三 點,張震決定反向行之。「如果我們找到海外優秀的團隊我們就進入,全球市場比中國本土市場大,盈利性又很好,而不像國內很多行業的惡性競爭。」 他說。

當然,這樣的企業並不侷限於無線或電子商務,據記者瞭解,近期IDG投資的萬興軟件,就是創始人看準了海外生意。還有在此之前,舊金山社交遊戲開發 商Funzio,它的產品叫犯罪城市,在APP Store全球排名前三位,月收入幾百萬美元,這些投資就是由IDG資本的中國團隊完成的。但仍舊有幾家利潤過千萬美元的外向型公司張震未予披露,據說在 投資圈裡,這些項目很多VC聞所未聞。

IDG 資本 突圍 命中率 命中
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土豆曾獲5至6家公司報價 IDG投資收益率達14倍

http://news.imeigu.com/a/1331946780249.html

本報記者 姚博海 北京報導

資本圈中沒有永遠的敵人,在利益面前,曾經勢如水火的優酷網(下稱優酷)與土豆網(下稱土豆)重新走到了一起。只不過,作為曾經主角之一的王微更像是一個「傀儡」,在資本的操控下他與曾經的對手古永鏘「握手言和」。

3月12日,優酷與土豆同時召開會議宣佈合併一事,業內對於雙方的整合大多是讚美之詞。隱藏在其背後的「資本玩家」們卻被人們忽視。「資本圈其實很 小,優酷與土豆的合併更像是一次利益的互換。土豆的投資者們獲得了他們夢寐以求的高額收益,而優酷則穩固了行業第一的『寶座』,沒人會去關心王微的出 路。」前雅虎中國總經理謝文坦言。

資本輪盤上的棋子

3月12日,優酷與土豆合併的新聞讓互聯網界備感意外,但對於投資界而言,這只是一場早已謀劃好的「劇目」。「早在土豆上市之前,有關併購的消息在 資本圈就已經不是新聞了。據我所知,在它上市之後有5-6家公司都進行過報價,不過優酷的報價最終戰勝了競爭對手。」高原資本董事總經理涂鴻川介紹說。

在上市之前,土豆被併購的命運已經可以窺見端倪。公開資料顯示,自2005年上線至2011年8月上市時,土豆總虧損達到1.79億美元,儘管2007年上線的優酷在2010年12月上市時也虧損過億。但土豆上市用了7年時間,優酷只用4年。

一位接觸過土豆的PE投資人告訴記者,在因離婚糾紛而錯過2010年最佳的上市時機之後,王微事實上並不想在2011年選擇上市,但當時的情況已經 由不得他,土豆背後的投資方已經沒有耐心等下去。從2005年開始,土豆一共完成了5輪融資共獲得1.35億美元,加上2010年發行的2500萬美元的 可轉債及認股權證,土豆在上市之前一共融到1.6億美元。

但即使如此,土豆在上市前依然處於虧損狀態。作為其投資人,IDG已經等了7年,紀源資本等了6年,今日資本等了5年。「一隻美元基金在中國投資期 限通常為5-8年,這些投資方都已經進入或者即將進入基金清算期,來自於LP(有限合夥人,即基金的出資人)的壓力不言而喻,它們希望在土豆身上迅速套 現。」該投資人說。

誰在獲利?

公開資料顯示,在土豆完成IPO後,限售股東均為此前入股的各家VC/PE。此前投資金額最多的淡馬錫,以股權投資和可轉債及權證的方式共投入 5250萬美元,在IPO之前,其共持普通股1938.4萬股,按照土豆上市公告顯示的1ADS(美國存托股)=4普通股計算,淡馬錫上市後持有土豆 ADS股約為484.6萬股,對比土豆在納斯達克上市總股本2835.64萬股ADS,其在土豆上市後持股比例達到17.1%,持股成本約為2.71美元 /股。

值得關注的是,在土豆發佈公告前最後兩個交易日,股價連續兩天大幅上漲,3月9日報收於15.39美元/股。但在此前的30個交易日內,股價卻是下跌了4.11%。外媒曾報導說,優酷與土豆可能涉嫌內幕交易,將受到美國監管部門調查。

按照雙方協議,土豆的ADS將以每股兌換1.595股的優酷ADS方式實現退市;土豆所有已發行和流通中的A類普通股和B類普通股將退市,每股兌換成7.177股優酷A類普通股。

在併購之後,土豆股東及美國存托憑證持有者將擁有新公司約28.5%的股份。截至3月14日,土豆連續上漲,報收於39.9美元/股,優酷小幅下 跌,報收於28.79美元/股。如果按照併購協議價格計算,則淡馬錫併購後將擁有772.93萬股的優酷ADS。以截至3月14日優酷收盤價計算,淡馬錫 持股市值將達到2.22億,相比於此前5250萬的投資,收益率達3.23倍。而作為2005年首輪便參與投資的IDG中國,併購後所持優酷ADS市值將 達到1.29億,相對於此前850萬的投資,收益率將高達14.01倍。

資本的盛宴

併購公告發佈後,華興資本創始人兼首席執行官包凡便在微博上直指易凱資本CEO王冉冒認財務顧問身份。在兩人微博上演「口水仗」的背後,也反映出投資圈中誰都不想錯過這樣一次千載難逢的資本盛宴。

公告顯示,此次交易優酷的財務顧問為高盛(亞洲)、Allen & Company LLC與華興資本;摩根士丹利(亞洲)、瑞士信貸證券則擔任了土豆的財務顧問。值得一提的是,高盛此前曾是優酷上市的保薦人,而瑞士信貸則為土豆的保薦 人。兩家機構一進一出,獲利頗為可觀。

除了保薦機構,新浪同樣是此次併購的受益者。公告顯示,在土豆IPO之後,新浪共花費6640萬美元購入了9.05%的土豆股份,按照3月14日收盤價39.9美元/股計算,新浪賬面所持股本賬面市值達到1.02億,賬面浮盈達到3578萬美元。

「拋開行業共贏的普遍觀點,從資本角度來看,土豆背後的投資人在這宗交易中是最大受益者,土豆衝破重重阻礙赴美上市,但又快速退市,這種『慢進快退』的行為或將影響二級市場投資人對未來即將踏上同樣道路的中概股公司價值判斷。」清科集團研究員張亞男介紹說。

易觀國際統計顯示,截至2011年四季度,中國視頻網站的廣告收入份額中,優酷以21.8%排名第一,土豆13.7%排名第二,在合併之後,二者至少將佔據35.5%的市場份額。相比於第三名搜狐視頻的13.3%高出許多。

「與其它行業相比,視頻行業的第一名和後面的競爭者差距並沒有想像的那麼大,完全不具有壟斷的能力。」涂鴻川認為,從短期交易上來看,在土豆的投資者獲得高額收益的同時優酷投資者則將面臨一定風險。

土豆 曾獲 公司 報價 IDG 投資 收益率 收益 14
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IDG合夥人眼中的好創業者:底線、賺錢、責任和健康

http://www.iheima.com/archives/40142.html

我今天講的主題是「投資人眼裡的好公司」。我這裡補充一下,被VC投資的企業不一定就是好企業,而沒有被VC投資的企業也不一定是不好的企業。

「人」

投資一個公司,第一看的是人,第二看的是人,第三看的還是看人,第四看的還是看人。

第一個人是指你得是一個有商業底線的人。在商業領域,你很難講好人壞人。從一般世俗的角度來看,投資人都是壞人,你想賺錢,想不勞而獲,是壞人,創業者都是好人。我們投資人對人的判斷是這樣的:不管他是什麼人,但是他要遵守一個底線,就是所謂的商業底線,你得是一個有契約精神的人,這一點非常重要。

什麼叫做商業底線,我們同行有些大的基金在投資前,他會調查你這個人,他怎麼查呢?他會從你小學或者中學開始查,看你這個人有沒有誠信問題。比如你小學的時候,拿了旁邊一個人的橡皮,這就算了;如果中學的時候,你再拿別人的橡皮,就不能投了,因為到中學就很難再改變了。這是真事,他會僱傭專門的公司來查,當然這是相對大的投資。如果是美國的一個上市公司,說自己今年利潤兩億元,你就必須得是兩億元,在中國,你真實有個1.83個億也就拉倒了。

第二個人是指你是不是一個想做大公司和成天想賺錢的人。在中國,有兩家這樣的公司和兩個這樣的人,他們的商業模式是中國特有的,他們分別是江南春和馬云。江南春整天琢磨什麼時候能賺大錢,從滬寧線上的小天鵝廣告開始,他一直想賭一把遊戲,後來是因為賭輸沒賺到錢,最後有一天,他意識到自己要持之以恆的幹出一件事情,他最後成功了。這個例子說明,他有一個信心,這種信心不是所有人有的,如果沒有心理承受能力,他是做不成大公司的。你一定要有整天賺錢的和整天要做成大公司的心態,當然我們不能每個人都像陳天驕和馬云,但你只要這樣一種想法,你至少可以在自己的領域開創一片天地。

第三個人是「負責任的人」。第一點你必須對客戶負責任,因為客戶是你的衣食父母;第二點,你必須對股東負責任,股東是最早給你成功可能性的人;第三點,你必須對員工負責任。假如你做到了這三條,你就自動了做到第四點——對這個社會負責任。我很贊同王石2008年汶川地震時「內部員工捐款不能超過10元」的做法,你只要做到了前三條,就做到了第四條。

第四個人是指你必須是一個身心健康的人。只要你進入商業領域,就逃不出競爭的壓力,你沒有一個好身體不行,除了身體以外,你還要心理健康。我們投的公司裡面,有兩個創業者是死在任務上的,一個是胰腺癌,另外一個是腸癌。另外我還遇見過一個創業者,他有飛機的空間幽閉症,後來坐火車也不行。現在競爭壓力所引起植物神經的變化和焦慮越來越多,身心的健康也必須提到議事日程上來。人大致講的話就這四點,這些都是基礎。

「戰略」

我1994年和1995年在萬通的工作時候有一個調查,5%到7%民營企業有戰略,現在可能有30%營企業有自己的戰略。為什麼戰略比較重要,我舉一個例子,我們今天收到一個可行性報告,報導是這樣寫的:我這個產品很好,哪怕只要每個人賺一塊錢,只要有14億人中的1%的人用我的產品,那就有140萬元。這種理論貌似有道理,那反過來講為什麼有99%的人不用你的產品,因為你的產品不好。你可以這樣說,我滿足了1%高需求的人,那至少賺一千元錢。

「組織」

當你公司變大的時候,你怎麼始終保持率,怎麼使更適合的人進來,這些都要靠組織來解決。我這裡講一個成功的例子,就是攜程,攜程贏不是贏在它的商業模式,它的商業模式傻子都知道,以前至少200家企業在做類似的業務,攜程只不過是把訂房訂票做成了產業而已,攜程現在是1.4萬個人重複著昨天的工作。如果讓人整天坐在呼叫中心上面,啥事都不干,三年以後肯定要發瘋的,所以攜程做了所謂的平衡積分法管理,這是我見過的做的最好的。攜程的成功是管理的成功,不是商業模式的成功。


IDG 合夥人 合夥 眼中 的好 創業者 創業 底線 賺錢 責任 健康
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師兄幫幫忙:為師妹服務 薛蠻子IDG天使投資

http://www.iheima.com/archives/43463.html

「師兄們一年花在打DOTA的時間大約3000小時,如果將有限時間投入到無限的『為師妹服務』的偉大事業中去,和諧社會還會有多遠?」

2011年「光棍節」,打著「紅娘」旗號的「師兄幫幫忙」網站在清華校內公測,很快在高校間躥紅,2013年初已面向全國100所重點高校開放,累計用戶120萬。

該網站聯合創始人申磊介紹,產品設定「女生=師妹,男生=師兄」,師妹會發佈修電腦、取快遞、考試輔導等各類求助信息,師兄提供幫助,事後師妹請吃飯或送禮物作為答謝。

這個聽起來性感美妙的網站曾被認為是「校園百合網」,申磊反駁說,它的基調還是社區,以「互助」為主線,幫助同學多認識有價值的朋友,戀愛交友是意外收穫。之所以叫「師兄幫幫忙」是為了傳播效應——每個女生都有一顆師妹的心,每個男生都有一個師兄的肩膀。

事實上,2012年3月他們就取消了發佈任務只能是女生的設置,任何人都可以是「師兄」或「師妹」。

申磊2010年由廈門大學保送至清華大學精密儀器系讀博士,2012年為專心創業選擇休學兩年。這個不安分的年輕人,本科時賣過電話卡、詞典和雜誌。到清華之後,他剛好趕上一個新能源項目,獲得校方很多支持,遺憾的是,項目最終因市場和技術原因流產了。這讓申磊意識到選擇一個與團隊、資源匹配的項目對學生創業的重要性,他和同伴把目光投向了身邊的學生群體。

他們發現,大學生經常遇到學習、戀愛等各種困惑,有限的朋友資源往往讓人束手無策。而傳統社交網站所建立的其實是泛社交關係,真正有價值的用戶還是以熟人用戶為主體的群體。「師兄幫幫忙」的創意由此產生,主要挖掘介於熟人與陌生人之間的彼此有一定信任感、願意走到線下的用戶。

說到校園社交網絡,自然繞不開人人網和Facebook。人人網未能解決學生畢業後轉向其它社交媒體的問題,成為其主要盈利項目人人遊戲ARPU值不高的一個重要原因。Facebook則早早跳出學生群體的侷限,奠定了社交媒體老大的地位。申磊顯然注意到這個問題,正在把「師兄」範圍從校內擴大到校外,讓更多已畢業的「大師兄」為在校師弟師妹提供幫助。他們還在很多城市建立了「幫幫忙」陣營,定期組織線下沙龍、聚會等活動。

這個接地氣的年輕團隊,拿到了IDG的投資和薛蠻子的天使投資。2012年4月底,上線了Android和iOS移動應用。

成長是痛苦的。他們曾面臨兩次資金鏈斷裂的危險,由於缺乏行業資源從橫向合作到縱向提升產品尚顯稚嫩……更重要的是,還不能把人氣轉化成財氣。未來他們打算與騰訊、開心網、美亞娛樂等機構合作,企業對校園市場的關注可能是未來的掘金點之一。但具體商業模式仍不清晰。申磊相信,只要他們成為大學生移動校園的必要元素,理想與商業的結合點會隨之而來。

師兄 幫幫忙 幫幫 師妹 服務 蠻子 IDG 天使 投資
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IDG資本合夥人章蘇陽:什麼是好公司

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第一作為一個好公司來講,什麼是最重要的?我感覺,它的創始人它的高層團隊人員最重要。重要在什麼地方呢?第一點:你是不是有一個商業底線的人,尤其在國內,在商業誠信方面,還沒有達到國際發達國家的水平你是不是能夠做到遵守商業基本規則,能夠力行你所講的東西 這個東西可能在短期內不會有太大的影響,但是從長期來看,一定會長期著影響著你。如果你不能做到非常遵守商業底線商業規則那麼你是很難成為一個大公司的。至於你是不是共產黨員或者民主黨派,或者你喜歡男人或者女人,不重要。

第二點,你必須是一個負責任的人,責任表現在哪裡第一,你必須對你的客戶負責任,沒有客戶,你就沒有任何存在的價值。第二,你必須對你的股東負責,因為有這些股東給你有這麼一個機會來做你喜歡做的事。如果他是最早投資你的,那基本上屬於你的衣食父母,所以你必須要向他們負責第三你必須向你的員工負責,新公司通常來講大家相處得比較不錯,你如果為他負責,為他創造機會,員工也會為公司做出更大的貢獻。第四點,你別刻意做,社會盡責前三點是必須要做到的,你做到前三點,你就一定做到第四點。

第五點:你還要有一個身心健康的概念,這年頭身體不好不行,IDG投資兩百多家公司,我們有三個公司的老總是死在淋巴上另外除了身體健康以外,你的心還需要健康。因為在創業那麼一種大壓力的情況下,人很容易產生焦慮、抑鬱。

第二:既然做為一個公司,你就變成了一個機構,所謂的機構是什麼?就是一個大齒輪和小齒輪粘合得很好,尤其是高級管理人員之間相互是比較默契的,形成一個機構以後,你的任何的零件假如有問題的話,都有一個標準鍵替換掉它,而不是一個系統都換掉,這個是非常重要的。

第三點是什麼呢?這個時候你要有一個最初的合作方組合在一起制訂一個公司的發展戰略那麼戰略有什麼用呢?我舉一個例子,假如我有一個好產品,然後這個產品我賺一塊錢,全國1%的人用我這個產品,那我就有160萬收入了,如果有2%那就有320萬了,但這個邏輯是錯的。你仔細想一想,你產品這麼好,為什麼99%的人不用你的產品?你也可以說,我這個是專門為1%的高收入人群做的產品,那為什麼你就賺富人一塊錢?

有了戰略以後,也有了錢,人也不錯,那麼企業就發展了嗎?接下來發展問題就大了,主要是組織問題。組織問題發生在兩個方面,第一個方面就是說你原來管的人比較少你直接講什麼事情都可以。當20個人變成200人的時候,當中就必須有中層幹部,不像原來那麼有效率,你很難既然能保持規模,又保持效率。因為規模要大,你一定是犧牲效率的,你怎麼建立一個制度的時候,儘量提高你的效率,這一點需要你有技巧另外一個方面,你公司發展了,你會碰到老人怎麼處理,你怎麼辦?這都是一些組織的問題,所以在這個時候,你可能就需要新的一些人,你可能要引進一些人來解決這個問題。

第五,通過解決這些問題以後,你至少是一個中型以上的公司,那麼什麼公司才是最值錢的公司?比如說可口可樂,如果大家認為可口可樂十年以內一定活著,我估計我們這裡99%的人一定會舉手,如果我講了一個其他什麼東西,假如說富士康十年以後一定存在,那我估計可能就沒有可口可樂舉手的人那麼多。這反映了什麼呢?大家對有品牌的東西的公司大家非常具有信心,大家感覺到你是一個長期能夠存在的公司,你基本上不會倒的,你怎麼能做到這一點呢?就是人才的競爭。但是很少有人研究人才的競爭是什麼競爭。

人跟人之間學習能力的競爭就是人才的競爭。不要說你現在比他懂的少,你的能力就比較差,只要你有足夠的學習能力,你持之以恆下去的話,你一定會超過他,當然他如果也是保持強勁的學習能力,那可能永遠保持這個差距。如果從你的班組長開始,中層幹部開始,尤其你的高級管理人員都要保持著強大的學習能力,那你這個公司,就會從中型公司一直一直做到大型的公司,而且做到大型公司以後,你會在這個領域一直保持著你的競爭力,而只有這樣的公司才是一個成功的公司,最值錢的公司,謝謝大家。

IDG 資本 合夥人 合夥 蘇陽 什麼 是好 公司
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熊曉鴿:IDG為啥拿出1億美金投資90後創業者?

來源: http://www.yicai.com/news/2014/08/4008151.html

IDG資本今日宣布設立“IDG 90後基金”,規模1億美元,支持90後創業者及圍繞年輕一代生活方式和需求變化的創業者。IDG資本創始合夥人熊曉鴿表示,90後創業者的時代已經到來,投資和支持他們就是搶占行業先機和制高點。

過去一年,IDG資本投資了不下10個88後代表項目,覆蓋了互聯網金融、社交工具、O2O應用、技術平臺等TMT創業領域。

被IDG投資的“90後”創業項目如下,大致分為娛樂社交類和技術類,其中“臉萌”已獲得IDG數百萬元投資,“一起唱”上線之初得到IDG 500萬元天使融資。

以下為媒體對IDG資本創始合夥人熊曉鴿、合夥人李豐的采訪:

90後是創業的最好年齡

熊曉鴿:首先我們做這個事很重要,我們關註這個市場,移動互聯網技術的發展是過去幾年的事情。所以在這里面總有可能成功的,玩的比較熟的是這群小朋友,因為他們技術出來,隨著技術的發展他們有很大的感覺,從這個年齡是最好的創業的時候。

投資標準:從挑領域到挑人

熊曉鴿:見到這個人不一定喜歡,我們講IT做一個基金的話,投這個領域我們會做很多內部的學習,對這個行業研究。

我們想哪個領域能夠做大,能夠做到一定的規模,需求比較大,那麽我們在這領域挑人,這個產品和人的,主要是產品和人。具體還沒有做這個事情,這有人際的溝通。更重要的前面有更多的準備。

李豐:我們約一個創業者出來聊了20分鐘,其實我只問他說你為什麽做這個行業,你希望做成什麽樣的,他基本講的事情跟我們從這行業抽出來的道理一樣。在他年紀講他把這個事情講的很清楚,他看到跟這個行業相關是最靠前的,這是最重要的。

90後沒經歷過物質匱乏 做事情更純粹

李豐:90後,或者差不多這個年輕左右的人,湊巧和80最大的差別,他們是第一代沒有經歷過物質匱乏的年代,且他的家長都是在中國增加速度最快的年輕層,他們在30多歲、50歲之間。所以家庭是湊巧最強的階段。

這導致它對家庭這個事情和對物質的追求,不是那種基於普通層面的追求,對他們興趣、精神層面更重要。他們的精神導向更純粹。他們做一個事情的更純粹,做決定也更純粹。

擔心90後面對困難 招不到最小的管理層

李豐:看起來,我想他們畢竟是年輕,應該講他們身上率性、 隨行的東西多一些,我們講世故的東西少一些。或者非常商業化的東西少一些,我們視為好處。另外他們要慢慢成熟。

我們考驗他們最大的事情,他們能不能招募、管理、合作到最小的管理層,這是對年輕的CEO最大的考驗。

熊曉鴿:90後跟其他年代比,從聰明上說沒問題,我們最擔心的是面對一些困難,尤其是取得一些風險的投資,好像是身價百倍,不是可以拿回家的,有一個價格的。可能錢拿的比較容易,失敗的可能性比較多。

你說任何一個產品,任何一個公司成功與否,最後還是你的客戶、你的產品、你的服務社會接受不接受,你的團隊是不是靠譜。說到底我們投資,你不是為我們做事,你為我們市場打工的。

提供失敗的教育 同時也在學習

熊曉鴿:因為我們IDG已經有20年的歷史,也經過快速發展的時候,也經過幾次的金融的危機,我覺得作為基金來講,有成功的經驗、失敗的教育。成功的經驗最容易分享是媒體,因為媒體都喜歡分享成功的經驗。真正的創業者我們給他分享的失敗的教育,告訴他那樣不行。我們能告訴他那可能不行,當然我們也在學習,各種不同的時候有不同的理解。

你比如說有的時候更早期一些,更需要政府的支持啊,這方面有。但是現在講,政府給你提供非常小,我們在市場反而提供機會比較多。還有一些他們需要一些業界的關心,我們很多的公司可能未來成為我們的客戶,也需要我們的幫助。因為我們投入的互聯網的公司現在一直在投。現在很多的資源是可以分享的,因為年輕人外面的關系比較少,我覺得關系不是吃飯、最重要是怎麽在業界上更好的發展,同時我們給他分享失敗的教育。

但是有一點不能老說他不行,我覺得好的投資,還是一個比較好的當他教練,很多是教練的過程。但是我想啊,這新的時候,少談經驗,更多的是學習。我們來講學習很重要,我們也在跟90後一起學習,我們也在理解他們做這個事情。

投資策略依舊是市場、產品、團隊

熊曉鴿:我個人覺得投資策略沒有什麽大的變化,因為風投來講的話,你必須四個設計,一個是市場、產品、團隊,還有投資的時間、還有大概的設計了。

那麽這個事情沒有變,但是之所以有一些變化的話,現在的創業者,尤其在移動互聯網的事情上越來越年輕。過去我們這麽大的規模在校園做事情,更多是勵誌、鼓勵大家創業。主動到學校90後出沒的地方尋找機會,更主動。

被IDG投資的“90後”創業項目如下,大致分為娛樂社交類和技術類:


(編輯:余佳瑩)

熊曉 曉鴿 IDG 為啥 拿出 美金 投資 90 創業者 創業
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90後創業者的「朋友」,IDG熊曉鴿的三個夢想

http://newshtml.iheima.com/2014/0825/145110.html
2014年3月16日的舊金山,在斯坦福大學醫院病榻前,悲傷的熊曉鴿強忍淚水,與跟隨22年的IDG創始人麥戈文道別。

這位虛弱的老人幾乎不能言語,但看到不遠萬里飛來的熊曉鴿,臉上依稀露出笑容,並努力聚集全身力氣,想要像往常一樣精神抖擻的和老友交談。

1991年12月初,熊曉鴿帶著麥戈文的信任回到中國,並於1993年在上海成立中國第一家風險投資公司。這21年裡IDG通過投資百度、騰訊、360等大獲成功,目前投資公司超過300家,並有70家公司成功上市或通過併購退出。

這22年裡麥戈文一共130次訪華,熊曉鴿則陪同接待110次。熊曉鴿和麥戈文共事超過22年,比和自己的父親在一起時間還要長,這種「special relationship」讓告別中的兩人都很感慨。

正是這種特殊關係,以至於在垂危的病床前,熊曉鴿只能以麥戈文最喜歡的「Good News」和他道別。在這最後相處的22分鐘裡,熊曉鴿告訴麥戈文這一生創造了兩個傳奇:一是覆蓋出版、研究、風投的IDG,二是在麻省理工學院設立的腦科學研究院,他一定會讓這兩個傳奇在中國發揚廣大。

之前都是麥戈文支持困境中的熊曉鴿,而這是唯一也是最後的機會,輪到熊曉鴿給生命中的導師及老闆加油鼓勁。這位臨終老人的叮嚀留在熊曉鴿的手機錄音中,走出病房後,熊曉鴿從門口布簾縫隙注視著麥戈文,淚流滿面。

3天後,麥戈文與世長辭。

熊曉鴿依然能夠清晰記得,IDG剛進入中國的前7年顆粒無收,每年到中國巡視五六次的麥戈文,面對一張幾乎空白點成績單總是淡定自若談笑風生。2011年熊曉鴿問起為何敢賭在一個毫無經驗的人身上,麥戈文笑道,因為你這傢伙敢拿自己的青春來賭中國的未來。

「而我此時此刻的期待,就和22年前的老麥一樣,要求努力發現和啟用敢拿自己的青春賭未來的追夢人、新一代的我和周全(IDG合夥人)。」熊曉鴿說。

從記者到投資

一口帶有湖南味道的「塑料普通話」,總是樂觀開朗的心態,成為熊曉鴿獨特個人魅力標籤。

湖南是娛樂大省,生活在那裡的人們積極又樂觀,絲毫不遜色於四川。出生於湖南湘潭的熊曉鴿從小在這樣的氛圍中長大,繼承了父母「正能量」的DNA。「樂觀比悲觀要好很多,大家都喜歡跟樂觀的人打交道,為什麼要人家跟著你不開心呢。」熊曉鴿說。

樂觀並不代表沒有挫折,熊曉鴿也遭遇過IDG在中國發展初期的艱難窘境。他認為人的每一天就像計算器裡的計算單元一樣,每天一個格子存一些信息,如果老是記得負面信息,一整天就不會高興。

而最好的辦法是,既然負面信息已經存上,那就不要再去多想。「在重要選擇面前,應該多想想是如何成功的,當具體做的時候,再把記憶裡負面信息拿出來,提醒自己別犯同樣的錯誤就OK。」

熊曉鴿特別喜歡大學,1995年就在母校湖南大學設立獎學金,每年都會去學校一兩次,頒發獎學金以及和學生們座談。熊曉鴿還在美國波士頓大學當校董,也經常去學校開校董會,和新生們聊一聊心得分享些感悟。

這種大學情節源自於熊曉鴿命運的轉折:如果沒有讀大學,如果不到美國留學,就沒有今天的成就。而經常和學生們在一起,熊曉鴿也好像回到年輕歲月,「也算是給自己充電,這是一件蠻有意思的事情。」

正在熱播的《中國好聲音》裡,總有一個煽情的提問「你的夢想是什麼」。熊曉鴿是一個靠「夢想」驅動的人,只不過他會比較實際,把大夢想拆分成很多階段性的小夢想,然後想辦法實現。

熊曉鴿從小喜歡物理,成績也不錯,在家也經常改裝收音機。「小時候我想當物理學家,但發現成績也沒那麼厲害,想得一個諾貝爾獎也不太可能。」而另一個從小的興趣寫作,則更顯得實際:大學期間熊曉鴿在《湖南日報》發表文章,成為做記者的最初動力。

大學畢業後,熊曉鴿不滿足在機電部擔任翻譯和英語教師工作,在一流記者願望推動下,1984年以全國統考總分第三的成績,被錄取為中國社科院研究生院新聞系英語採編專業研究生。

當時有好幾位外國朋友,都願意提供獎學金幫助熊曉鴿出國讀書,可是熊曉鴿都拒絕了,不想去的原因是「戰地記者夢想」——他想去新華社,成為中國的法拉奇(意大利知名戰地女記者)。

讓熊曉鴿「開竅」的是一位美國執教老師,他對熊曉鴿說,如果不去美國學習,不看看國外同行如何做,很難成為最棒的記者。熊曉鴿這才奔向大洋彼岸。

在結束美國波士頓大學學業後,熊曉鴿在卡納斯出版公司的《電子導報》從業三年,從記者做到亞洲版主任編輯。這個過程中,熊曉鴿覺得已經「很難成為法拉奇」,但在跑硅谷、接觸創業者的過程中知道了什麼是風投。

這就成為熊曉鴿第二個夢想:「我在中國也算是工廠長大,也跑了很多地方,居然不知道什麼是風投,而風投是那麼有用,我想把它帶到中國來。」

這個夢想讓熊曉鴿走到今天,他確定夢想時,就開始尋找能夠幫助實現夢想的人,並幸運的遇到「貴人」麥戈文。「老麥想做這個事情,沒人幫他做,我也想做,他就需要我這麼一個人,就這麼做起來了。」

佈局90後

IDG跟隨熊曉鴿進入中國已有22年。2000年中國互聯網IPO熱潮讓IDG迎來第一次收穫。到現在為止,除了阿里巴巴,幾乎所有互聯網第一批企業如百度、騰訊、攜程、360等均在IDG投資名單上,IDG資本管理的風險基金已超過40億美元。

對於投資人而言,價格便宜和選擇多永遠是兩個利好。IDG早期進入中國有窗口期優勢,有時間多琢磨,價格也相對合理。現在的中國已經到處都是熱錢,大批規模不等的基金如雨後春筍般湧現,呈現出一片「僧多肉少」的局面。

熊曉鴿認為,熱錢太多給投資帶來兩點不利,一是容易出現投資泡沫,畢竟好項目有限而大家都在搶,很容易抬高價格。二是決策時間會更短,也不容易看的那麼仔細,這樣會使得投資回報率降低。

「激烈的競爭從另外一方面看也是好事,能夠讓大家更加勤奮一點。」雖然熊曉鴿一直是IDG招牌人物,但實際上IDG已發展成為龐大的投資團隊,有很多80後在看80後及90後的創業項目。

今年不少中國互聯網公司成功在美國上市。一個有趣的現象是,在不同公司的IPO場合很有可能看到同一個基金管理人,而他們交流的開場白經常是:今年是第幾次來(紐交所或納斯達克)了?

過去一年IDG投資的迅雷、達內科技、久邦數碼都成功在美國上市,不過熊曉鴿並沒有到現場。熊曉鴿稱這是公司內部文化的原因,更強調低調和做事:自己成為IDG發言人,見媒體較多但具體項目做的最少;具體負責項目的周全團隊經常忙著做事,沒有太多在公眾露面的時間。

這種低調還體現在投資上。這兩年移動互聯網發展迅猛,各個垂直細分領域都爭搶激烈,不少風投都會高調宣佈投資的公司,但卻鮮少看到IDG身影。

是IDG掉隊了嗎?熊曉鴿哈哈一笑:「我敢說我們是投資移動互聯網最早的公司。」熊曉鴿舉例說到,比如去年被百度以19億美元收購的91無線,IDG是最早也是最大投資方,但從來沒有宣傳過,只是被百度收購後才披露。

據熊曉鴿透露,2005年IDG就和美國Accel風險投資公司融資做了新基金,投了20多家和移動互聯網有關的公司,當時很多LP(有限合夥人)說熊曉鴿是不是發瘋了。

「這可能是我們的風格,我們投了很多這樣的公司,但不太喜歡他們到外面去宣傳。」熊曉鴿認為,早期投資一定要讓創業者踏實做產品和服務,儘量少去和媒體忽悠,等到長大做後面的B輪、C輪時再宣傳也不急。

「一個好的創業者先別做那麼多媒體的事情,產品需要的話可以做,但宣傳公司融了多少錢,自己有多少錢挺愚蠢的。等到公司到了一定規模,比如上星期我們宣佈投資的我買網,到了這個階段應該大力宣傳一下。」

在談到IDG接下來的投資重點時,熊曉鴿笑稱「別把我們的商業秘密透露太多」。他表示無非是垂直的8、9個領域,每個領域都一定想辦法挑到行業裡的領頭羊。

除了新晉的基金,BAT巨頭們、以及徐小平、雷軍這些天使投資人,也在跟IDG搶著早期的投資生意。「我們個人層面都是朋友,他們也做的很好,所謂搶和不搶,就是看誰更勤快,大家都是有合作的,我們不也投資了小米嘛。」

隨著90後時代的到來,IDG試圖通過各種活動來尋找優秀項目和創業者,不僅舉辦校園創業大賽、全球創意APP爭霸賽等,還設立億元規模新基金專門投資90後。

據IDG合夥人李豐透露,過去一年IDG已經投資不下10個泛90後的創業項目,比如卡通頭像DIY移動社交工具「臉萌」、彈幕類視頻網站「Bilibili」,還有「一起唱」、「POI在線教育」、年輕開發者社區「Segment Fault」等等。

包容失敗

對於早期創業者,熊曉鴿將風投角色定義為教練和朋友。

教練的角色很容易理解,風投看過很多成功或失敗的團隊,能夠給創業者帶來更多經驗,並把失敗的教訓都變成正能量,讓創業者避免犯同樣的錯誤。朋友的角色,則更加類似於心理醫生和啦啦隊。

「其實創業者也是很孤獨的,因為對他來講必須認為未來會成功,但其實有時也會心虛,但不能和團隊的人說,這個時候需要有人給他鼓鼓勁。」熊曉鴿認為,投資人此時角色就變成心理諮詢師,主要是疏導負面的情緒。

沒有一個投資人願意投資的項目失敗,可是二八定律在風投行業,就意味著只有20%項目能成功。IDG比較幸運的是,失敗的公司沒有80%,成功率比較高一點,但錯誤的選擇賠掉任何一筆錢依然讓熊曉鴿十分心疼。

「在投資界,沒有一個人或者一個東西是絕對真理,也就是在不同時候賭對了,做投資還是要考運氣。」樂觀的熊曉鴿認為,投資錯誤是沒有辦法改變的事情,只有每天高高興興去做事,才是正確選擇。

熊曉鴿認為中國和美國最大不同,就是對創業失敗的包容性。

在硅谷如果項目失敗,創業者能夠清楚知道哪一點錯了,從投資人來講,大家都會理解他,如果再有新項目,投資人還會支持他。在中國有很多不同,失敗的時候投資人更多是抱怨,會指責為什麼走錯了。

中國自古以來「勝者王和敗者寇」,社會不太容易接受這種包容。熊曉鴿在美國看到很多團隊,前兩次創業都不成功,但第三次就成功了。但在中國如果第一次不成功,第二次就很難找到錢,第三次要找錢幾乎是難上加難。

「只要創業者努力去做了,沒有對不起投資人也沒有對不起團隊,還是應該理解。所以對失敗的包容,還有從失敗中學習,這是我們未來需要加強的方面。」

IDG在早期投資方面的原則和全世界大概都一樣:第一是市場規模、未來能不能做大;第二是產品及技術是否有競爭力、是否有進入門檻;第三是團隊執行能力和應變能力;第四是估值談判。

熊曉鴿認為,做的好與不好的基金區別在於,一是對市場規模的判斷,二是對團隊的判斷。熊曉鴿不太談產品和技術,是因為現在很多上市公司,和當時IDG進入時期的商業模式已經完全不一樣。「團隊、領導力和應變執行能力,才是最最關鍵的。」

移動互聯網爆發時代正在到來,熊曉鴿常和創業者們說,能夠生在這個時代特別幸運,很多基礎教育及建設BAT公司已經完成,創業變得沒有那麼難。另外移動互聯網對傳統行業改造,也帶來了非常多的商業模式及創業機會。

從60後一路投資到90後,熊曉鴿認為這些創業者身上有不少共同點,比如都有夢想及使命感,都非常有毅力。因為接觸的信息多,現在年輕創業者比前輩更加聰明,但在抗壓性及吃苦耐勞能力方面則相對較差。

另外在領導力及和政府打交道能力方面,年輕創業者還是經驗不足。

不過熊曉鴿依然看好年輕人,至少在移動互聯網上,他認為還能再出像BAT這樣的公司。「我當年在中國投資的時候,最牛的公司是摩托羅拉和IBM。風水輪流轉,尤其在移動互聯網時代,換代時間會更長。當然BAT也很努力,對年輕人來講機會更多。」

三個夢想

在記者夢想、投資夢想之後,熊曉鴿用「好玩」來形容現在的三個夢想。

第一個夢想是人腦研究。這個夢想和恩師麥戈文有關。2000年麥戈文和夫人共同承諾於20年間捐獻3.5億美元,在美國麻省理工學院設立麥戈文腦科學研究院。

去年11月麥戈文最後一次訪華,又為IDG在中國的投資做出新承諾:在清華大學、北京大學和北京師範大學捐建的IDG/麥戈文腦科學研究院全部簽約,並陸續啟動。

熊曉鴿對人腦研究不是簡單的興趣,他曾因此經歷過巨大的痛苦:大一那年母親得了腦溢血,雖然輕微但在醫院呆了8個月。那時熊曉鴿看了很多關於腦神經、外科及內科方面的書,沒有複印機他就手抄病例,寄給北京宣武醫院的教授。

因為這種情節,熊曉鴿是除了麥戈文夫婦之外的第二大捐贈者,並幫助麥戈文一起在北京高校建IDG人腦研究院。熊曉鴿不僅僅是捐錢,還參與研究院管理,幫助他們借助麻省理工的資源。

2004年麥戈文在麻省理工的研究院出了諾貝爾獲獎者,熊曉鴿覺得這是特別牛的事情。每年他都讓中國學生去國外交流,希望未來10年中國的三個研究院能夠出1-2個諾貝爾獲獎者。

「我老和他們開玩笑,說如果得了諾貝爾獎也不用專門感謝我,提一下我的名字就可以了。」熊曉鴿說。

第二個夢想是清潔能源方面,IDG本身在這個領域也有投資。熊曉鴿在美國呆了很長時間,看到國內空氣污染很厲害,他認為美國做的比較好是因為用了清潔燃料和非常規性能源。

未來熊曉鴿希望在這方面有更多投資,他甚至還想建立比較大的技術論壇,或者建立能源方面相當於諾貝爾獎的獎金來推動技術取得突破。

第三個夢想和電影有關。這幾年熊曉鴿投資了一些電影,比如《山楂樹之戀》、《同桌的你》。甚至IDG中國還投資了拍攝《盜夢空間》《環太平洋》的美國傳奇電影公司、以及在中國發行了三部電影的美國相對論傳媒公司。

一年多以前熊曉鴿去美國南加州大學開會,對方希望IDG捐贈。熊曉鴿對於贊助沒有太多興趣,但希望美國多拍中國主題的電影,並且有越來越多中國人參與。

所以熊曉鴿就在南加州大學和美國電影研究院設立中國故事獎學金,讓美國人來寫中國故事並拍成電影。另外他還聯合北京師範大學,個人出錢邀請波士頓大學電影學院學生來中國拍類似《看北京》這樣的短片。

「我希望未來10年內,我參與製作的關於中國的電影能得個奧斯卡獎。」熊曉鴿說。

熊曉鴿曾經問過麥戈文,為什麼已經那麼有錢,還要一天到晚忙忙碌碌做很多事情。麥戈文回答說,他媽媽說人生有三大樂趣,第一是找到喜歡有激情事做,第二是有志同道合的夥伴,第三是不斷實現新的期待和夢想。

這也是熊曉鴿的人生信仰,他也希望把這三條送給正在創業路上的年輕人。


90 創業者 創業 朋友 IDG 熊曉 曉鴿 鴿的 三個 夢想
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IDG副總裁趙劍海:股權分配的陷阱—平分股權是大忌

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0922/145960.html

i黑馬:2014年9月12日,《創業家》傳媒在廣州的廣東省中小企業服務中心2樓舉辦了“【黑馬會沙龍】創業者分家那點事兒——一起聊聊股權分配”。本次沙龍由創業家黑馬會和廣東省中小企業服務聯盟(聯合會)聯合主辦。
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本次沙龍的主題是“股權分配與融資故事”。沙龍分為三個環節進行:投資人分享、黑馬圓桌論壇和項目路演問診。以下為IDG副總裁趙劍海的幹貨分享整理。

股權分配是件複雜的事情,在你沒有能力分配股權或者懂得股權分配結構之前,你往往無法預測到它的結果,但是當結果產生的時候,也已經無法修改了。這次主要是從我的經驗來講講分配陷阱。

常見的分配陷阱有哪些呢?

第一,平均分配股權,這可能是大家最容易犯的一個毛病。由於中國人講究平分天下,加上大家對這個平分的感覺又非常好,剛畢業的大學室友或是企業里30歲不到的年輕同事,往往一起出來創立一家公司,而公司的股權選擇平分。我就有這樣的親身經歷: 當時四個人在一起上學,創立了一家公司,股權四人平分。在之後的9個月里,一家公司就分成了三個公司。平均分配股權會讓真正的創始人對企業的利益感到不安穩和不平衡,所以,平均分配股權可能被列為第一大陷阱。

第二,外部股權過多,這種現象對於初始創業者,以及資本較少的創業者很常見。比如100萬註冊的公司,在初期籌措資金時,向親戚借了40萬,算他入股,給與40%的股份。若往後公司運營得越來越好,即使是100萬都不算什麽,那時,看著最初只投入40萬的人按40%的股份分息,創業者的心態一定會失衡。屆時,即使依靠專業的團隊去處理,也未必能如願買回最初的股份。雖然很多人僅僅是在剛開始投了一筆錢,但是對於初創企業的人來說卻是非常大的數目,容易讓外部占股過多,從而影響公司後期的發展。

第三,核心創業者持股比例過低,股權過於分散。幾個人共同創立一家公司,起初,雖然有第一大股東,但也只占20%、30%這麽一個比例,而隨後帶來的麻煩就是影響融資。企業一融資就融兩三輪,核心創業者的股份就稀釋到10%、25%都不到。比如華為,這麽一家偉大的公司,卻只能接受政府的資金支持,無法真正去搞融資,就是因為內部的股權問題已經非常嚴峻。再比如萬科,在選擇接班人、合作對象和團隊的時候,其實是非常複雜和謹慎的,生怕後巢被人家端了,所以在後期發展中,他要花非常多的腦筋去防止股權爭奪戰。而這種結果的產生,有些是因為沒辦法,為了生存只能搞融資;而有些,則是因為內心的貪婪和對自己項目的不自信。

第四,過早的分配股權。一家企業在能力增長夠不上擴張程度的時候,往往會選擇去別的大公司挖人。這樣的後果就是帶來不可調和的矛盾。技術大佬被挖來後,看到以前的技術總監握有股份,勢必內心不平衡。你若不給,恐怕用不好新人;若給了,只怕老人又心有不甘。對於一家企業來說,最初的員工未必能跟著公司一起發展,跟不上的情況比比皆是,因為在一段時期過後,同一批人中一定會分出層次。因此,過早地分配股權,日後想要修改會非常困難。

那麽我們如何能夠避免這四個陷阱呢?個人認為,股權分配實際上是一個平衡的藝術,無非就是平衡好各種關系。

第一,集中權利與調動團隊積極性之間的平衡。一方面,要用股權來確定在這個企業中的領導地位,另一方面又要讓所有的兄弟們都有幹活的積極性,這二者就是一對矛盾。你要是給人家太多,你的控制力就會下降,你未來的空間就會縮小;若給人家太少,又無法有效調動員工的積極性。所以,這個度就看你怎麽去把握了。

第二,短期能力與長期潛力的平衡。剛剛從百度挖來的人,對於公司目前來說,是很厲害的,但是未來呢?你若不給他股份,可能留不住人?可若給了,隨著技術的發展、產品的更新,萬一由於他個人能力或者視野的局限,使公司受限,他走還是不走?

第三,能力與資源的平衡。直接一點來說,就是外部投資人和內部投資人,如何進行股權分配。你要思考各種問題,你自己控制權的問題,團隊積極性的問題,未來引進資源,以及發展空間的問題,這些問題你都需要思考清楚。

如果這三點可以平衡好,那麽股權就將是創業者組建團隊、吸納資源的寶貴工具。這些也往往是二次創業的人才會深有感觸。所以這也是為什麽我們願意投一些連續創業的,因為有經歷過,比較深刻和慘痛的一些經驗和教訓,他在融合人的時候,會避免很多的彎路。

最後快結束的時候我也想補充幾點,第一點談談分配股權可用的技術,第二點談談核心的重要性。

股權分配技術。在分配股權中盡量避免過早對早期成員進行股權分配,當然你也可以運用期權工具。所謂期權就是在未來給你發獎金或是發股,當然這股票是有兌現限制和時間限制的,早走就少拿。既有激勵員工的作用,對你來說也可以有一到兩年的時間來觀察這個人是不是真的適合你的企業,這就是一個簡單的股權分配技術。

在創業過程當中,最好有一個核心。創業團隊是做成民主社會好,還是王國好?在我自己越來越覺得後者更具有戰鬥力。其實一個國王是什麽意思?是你要承擔整個臣民的生命安全,你可以掌握團隊的生殺。在企業中,股權就是足夠的話語權,而足夠的話語權就是核心的保證。你可以引進各種資源,包括人才、包括更好的團隊,有更大的發揮空間。

最後希望今天的四個陷阱,三個平衡,兩個提醒點能夠引起大家的重視。

提問環節:

嘉賓:兩家企業,一方是做婚慶行業平臺APP的,另一方是擁有幾萬會員的PC端公司,現在想把兩者的資源整合在一起共同打造一個全新的婚慶平臺。這種情況下,股權該如何分配、如何出讓?

趙劍海:兩個公司合並,估值問題是核心的。根據雙方公司市值的評估,來確定股份比例。從現在的估值來講,對方做了30多年,並且有幾萬商家,估值比你高,你進去自然就是小股東。

IDG 副總 裁趙 趙劍 劍海 股權 分配 陷阱 平分 大忌
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IDG熊曉鴿:希望下一個BAT能在中國上市

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1118/147804.html

在今日IDG舉辦的“共享經濟與O2O中的C2C”峰會上,IDG資本創始合夥熊曉鴿表示目前初創公司估值過高,這對創業者而言並不是件好事。同時,他表示期待中國股市上市的門檻能夠降低,未來能有類似BAT巨頭的公司能夠在中國股市上市。

\估值過高對創業者不利

目前在創投市場上,很多初創公司估值超過千萬美金,融資金額相比兩三年前也超出幾倍。熊曉鴿表示這對創業者而言其實並不是一件好事,這有可能導致創業者僅滿足於做媒體上的英雄,忽視對客戶和產品的體驗。“拿到錢並不意味著成功,在2007-2008年的互聯網泡沫中,很多估值比較高的創業公司很多最後都沒有成功。

對於初創企業的管理者而言,始終的目的是要定準客戶,當一個企業的商業模式最終沒有成型時,在任何時候都有可能功虧一簣的。投資泡沫或者高估值其實是投資產業中的供需不平的關系造成,這沒有什麽了不起,也不代表成功。創業者不要醉心於成為融資專家而不是管理專家,不要成為資本之間的博弈者。“這個行業成功者很多,失敗者更多。”

熊曉鴿表示,目前創投過熱的原因一是國外基金對於好的移動互聯網初創項目的競相追逐,二是很多PC互聯網巨頭為了布局移動互聯網,不惜重金購買除初創移動互聯網公司。

談到在資本過熱情況下IDG的投資策略,熊曉鴿表示,“還是看大的市場方向、項目的成長性、團隊做大的能力和模式創新性。”

希望下一個BAT能夠在中國股市上市

當談及對於目前移動互聯網的投資趨勢時,熊曉鴿表示,移動互聯網界未來是有可能誕生類似BAT的互聯網產業巨頭。“阿里巴巴在美國的上市其實意味著PC互聯網的高潮已過,下一輪的投資熱潮和資本熱潮應當集中在移動互聯網。整個移動互聯網的資本容量在不斷擴大,熊曉鴿舉例說在PC互聯網時代,IDG掌管的基金大概在1億美金左右,而現在這個數字是50億美金。

談及新興的初創企業的出路:是被BAT收購還是上市時。熊曉鴿表示,這兩種方式本質上差別並不大,上市還是兼並都是為了取得資金使企業繼續維持下去。中國的市場出現了BAT瘋狂收購創業公司的現象,這是因為國內資本市場退出渠道還很少。

熊曉鴿表示非常期待國內的股市有納斯達克的也機制,新興的初創企業即使在不盈利的情況下也能有機會上市。“我非常希望我們股市的門檻能夠降低,也非常期待下一個BAT上市地點是在國內。”


IDG資本李豐:下一個風口在哪?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1202/148086.html

i黑馬註:11月29日,“2014搜狐財經變革力峰會:尋路中國”在京舉行。眾多經濟學家和企業家對當下經濟社會的熱點問題展開探討和思辨。IDG資本合夥人李豐參加了下午的“新經濟:下一個風口在哪?我有異見”分論壇,席間談到了IDG資本觀察和發現行業發展趨勢的一些思路,並就IDG資本幫助創業者,特別是90後創業者的一些方式和想法與主持人及嘉賓進行了探討。以下是部分對話實錄:

\人們的消費能力和消費欲望超過了線下行業所對應的服務水平,這種用戶需求推動了行業的發展

主持人:我想問一下李豐先生,你怎樣找到這些風口中的創業者?

李豐:風口和創業者這兩個問題,我想找到風口是第一件事,對我們來講,我們在過去3年多當中,比較早的進入了互聯網金融,比較早的進入了O2O里面的C2C,當然還比較早的進入90後投資,在我們做提前判斷的時候我們會考慮什麽因素造成了這些風口,我純粹從電子商務和O2O簡單講下我們自己的邏輯。

最大的一個原因我們認為,叫人均可支配收入的增長和家庭可支配收入的增長的程度,超過了當時那個階段線下零售行業或者線下服務行業所能夠提供的需求滿足水平。這句話聽起來很拗口,打個比方,電商上道理很簡單,對於一個二三線城市來講,可能當地最大的百貨商場里面的商品也很難滿足你現在的消費和品牌認知水平,你去到里面發現可能百分之八九十的品牌都是你不知道的。這句話意思是說,從你接觸到的線下零售來看,整個線下已經滯後於你的消費能力了。你在服務行業是一樣的問題,我們打個比方,三四年前你在北京這樣的城市或者在某一個大一點的省會城市,你花100塊錢平均一個人的消費去吃一頓飯,可能都沒有百分之百的把握說這頓飯吃下去對你沒有害,就是你去的餐廳到底靠不靠譜。

電商和O2O這兩件事情的風口,很大程度上是因為人們的生活水平和經濟發展,和他的消費能力和消費欲望,超過了當時在線下某個階段這個行業所對應的服務水平。另外你像金融業、醫療、教育,基本都是現在O2O滲入較多的行業,我們的邏輯是在市場興起之前投到這幾個領域,並且大致其他基於類似的判斷,都是叫需求驅動的經濟。

主持人:請問李豐先生,我知道投資就是投未來,從您投資的角度來講,未來還會存在哪些大的機會?不是大機會,中等機會也可以。

李豐:其實最先開始第一個問題我們講了,基本上我們在電商和O2O當中發現,不管是商品還是服務的很多行業的變革,都是來自於用戶驅動的,這個始終還會是個機會,我們叫用戶成熟度和消費能力的變化所帶來的線下商業模式的不足或者叫做需求的未滿足。像陳歐剛才講的海淘,為什麽你要去海外買東西,這跟為什麽二三四線城市的年輕人上網買東西是一樣的,因為你知道有便宜和性價比好的東西,但是線下你接觸不到這樣的資源,這是海淘的出發點。你問大的方向還會有什麽,我想說我們自己還會有一些這樣的布局。

另外有一件事可能跟技術方向有關。我們看移動互聯網發展到今天為止,大概在座的很多人應該已經很少再去APP Store搜索或者下載新應用了,因為基本上你滿足於你手機上的APP了。但是因為一個行業如果想要足夠的好,必須既有大的、也有小而美的、也有垂直的、也有細分的,這個行業才叫做足夠大的行業,這也是互聯網本身帶來的進步,就是很小眾的網站它也有它的價值和被人利用的前景。從互聯網上看這一切是通過搜索引擎的方式連起來的,你能接觸到各種網站。但是在移動上現在的問題是,如果我們只靠應用商店來進行分發的話,它顯然只有頭部的,大家都用的應用會被重視,而那些小而美的東西會因為什麽被人發現、被人記住,從而被人使用,而體現價值,這是再往下來看較大的挑戰。

還有一個小的我們在看的方向,就是跟我們的主辦方有關了,因為我們覺得大家現在都已經在使用各種各樣的社交媒體,這些東西在我們的邏輯當中叫做顯著加快了信息的流動效率,加上你在消費信息的時候是在移動互聯網上,是在移動設備上,所以導致你的時間比較碎、耐心比較差,因此你發現現在的用戶在經歷了第一撥移動互聯網的興起之後,大家對高質量內容的需求變得越來越多了,這是一個顯著的趨勢。另外一個背景是,我們發現叫做傳統媒體當中具有媒體內容制造能力的人,這些人歷史上第一次開始離開傳統媒體進入了創業狀態,這個以前幾乎從沒發生過。這些人當中有很多具有非常好的生產內容、編輯內容的能力,他們開始第一次系統性的離開了傳統媒體,進入到了新的移動互聯網環境,來參與內容的制造、編輯、整理和推薦這樣的工作。而在博客和微博這兩個時代當中,我們發現所有做得成功的這些門戶網站或者這些商業模式,他們推廣的都是草根大號和明星大號,這些人生產的內容的質量水平肯定是不如這些叫做專業生產制造內容的人。這個也是我們叫做一個小小的風口。

以創業者的思考方式幫助他考慮整個行業的發展問題

主持人:請問李豐先生,您覺得現在因為資本很熱,您覺得作為一個投資者除了創業者賺錢以外,還能給創業者做什麽事情?

李豐:我們其實做了不同領域的增值工作,幫創業者做了非常多的事情,尤其是過去兩年,比如幫他們的關鍵崗位招了團隊,幫他們解決市場推廣的問題等等。我發現對於創業者來講,這是我自己的觀點,我自己比較喜歡的一種品質是,或者他是一個思考非常獨立且深入的人,或者他是一個多多少少在他做的方向上有一些理想主義情結的人。我這麽講的原因是因為對於這些創業者,我們尊重他的思考方式,盡量幫他以他的方式思考他所要面臨的問題。從我自己的領域里面,我覺得對他們最有幫助的也是我們從很全面、很長遠的角度跟他們探討這個行業的發展問題,大家一起探討,共同成長,把這個模式在這個方向現在或者未來為什麽會是這樣,或者應該是怎麽樣,應該朝哪里去,思考清楚,這是我覺得最大的幫助。

年輕人推崇和代表的亞文化會逐步進入到主流社會和主流文化中

主持人:今天討論的是趨勢,IDG成立了一個專門針對90後的基金,請問李豐,你們做這個基金是發現了針對90後的哪些趨勢和機會?

李豐:關於90後,我們講過很多次了,其實道理很簡單。第一個角度是,很大程度上現在的年輕人跟以前很多代相比,他們的父母在中國經濟增長最快的過去一段時期當中處在了相對比較黃金的年紀上,所以他們給孩子提供的物質條件和眼界、經歷都是非常好的,使得這些年輕人當中有很多比較早地具有了比較獨立的思考能力和成熟度,這是對我們來講一個很重要的特征。第二件事情,這是從廣義上來講的,你看我們講PC時代過去10多年的發展,從我自己的定義上,基本上是以84年、85年左右的這一代人在不同年紀上的需求為主,他們代表了大的PC互聯網商業模式的進化或者演進,不管是在遊戲、社交的、找工作的、招聘的還是電子商務的,都是那個年齡層次的人在不同年齡不同成長階段的需要,而現在移動互聯網當中很多商業模式,就會是這些90後去驅動很多以他們為代表的所謂叫移動互聯網模式的叠代和需求,從這個意義上來講,當他們做屬於他們自己生活方式的產品的時候,他們會有顯著的優勢。

這部分還有一個補充,當然這跟人口結構有關了,我們發現在過去兩年當中如果你留意觀察你的生活的話,你的生活當中有很多的所謂原來叫做亞文化的生活方式,慢慢的進入了主流,因為亞文化很多是以年輕人為代表的。舉兩個例子,第一件事情,你會留意到所有你使用的時髦的網絡詞匯幾乎來自於貼吧或者90後聚集的某個地方,幾乎你所有使用到的時髦詞匯就是這些網絡用語。第二件事情,當我們投最大的彈幕網站的時候,還是被視為一個非常窄眾的事情,僅僅2年不到的時間,你有關註的話會發現,現在很多會議和話題聚集的場所,和一些瀏覽場景包括電影,都開始嘗試所謂彈幕這件事情,至於這件事情的本質是什麽我在這里不做討論,我只是拿這件事情作為一個代表來說,很多年輕人推崇和代表的亞文化的東西正在以越來越多的方式和速度進入到主流社會或者主流文化,這也是年輕人為代表的創業應該得到支持和投資他們的主要原因。

IDG 資本 李豐 一個 風口 在哪
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IDG資本李豐:90後創業者最大的挑戰在管理

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0103/148721.html

隨著90後開始進入社會,如同當年80後創業一樣,他們開始受到更多來自資本市場的關註,作為近年來在90後創業圈聲名鵲起的創投團隊成員,IDG資本合夥人李豐與年輕創業者打交道最多,同時也是他主導了很多起針對90後創業者的投資。
 
年輕創業者的時代已經到來,投資和支持他們,或許就是搶占行業先機和制高點的關鍵節點。在2015年,李豐希望能夠投出更多出色的年輕創業者。
 
押註90後
 
在過去一年時間里,IDG資本已經成功投資不下10個88後代表項目,全面覆蓋了從互聯網金融、社交工具到O2O應用、技術平臺等各個TMT創業領域。
 
根據已有信息顯示,僅獲得IDG融資的90後創業項目就超過10個,也有不少風險機構尚未公開他們對90後項目的投資信息,創業領域也從單純的互聯網行業拓展到更多領域。李豐說他希望在明年IDG資本能夠投出更多的90後項目。
 
“這些年輕群體的成長環境發生了巨大轉變:和前輩人不同的是,這一代人的物質基礎和家庭環境都比較好,這讓他們對物質本身的基礎追求沒有那麽大的欲望,更願意做符合他們習慣或者文化的事情。”李豐說。
 
也就是說,這一代群體正在快速成長為各個行業中的新生力量。再加之從小接觸互聯網,結合互聯網的應用比較容易找到創新的商業模式,“他們變得更理想化,他們更追求自己喜歡的東西,同時他們對互聯網的應用更加的熟練和工具化。”
 
當然,在年輕創業者身上能看到所有創業者可能會遇到的共性的問題,前不久西少爺、泡面吧創始人之間的股權紛爭在創業圈里鬧的沸沸揚揚,他們有幹勁、有目標,但在夢想的實現過程中難免會遇到許多挫折。
 
“最大的挑戰來源於管理能力,”李豐直言。說白了就是怎麽和人打交道,他們有熱情、有能力、有目標、有執行力,但是怎麽和創業中的、商業上的合作夥伴打交道,怎麽和年長的、專業技能高的中高層管理者溝通,對於年輕人來說是很大的挑戰。
 
在過去的一年對90後的投資讓李豐感受到了更多活力。他感覺,跟這十幾個年輕創業者和CEO以及他們的團隊打交道,讓他重新感受到更多的朝氣,更多的年輕和理想。
 
泡沫之下尋找風口
 
如今的創投圈正在變得無比瘋狂,市場泡沫正在泛起,無論“泡沫”的論調是否成立,有一點是無可爭議的:對於創業者來說,現在的確是一個最好的時代:創業資金更多、創業理論更加成熟,對趨勢的把握和理解也變得更為遊刃有余。
而對於投資人來說,最為重要的莫過於找到這些風口上的優秀創業者,因此眼光極為重要。
 
在第一輪互聯網金融投資浪潮中,IDG資本的布局已經涵蓋多個方面,在其內部,互聯網金融方面的投資主要分成五個方向,即資產端、流量端、金融服務、移動支付和虛擬貨幣。可以說在很長一段時間里,IDG資本是在中國投資互聯網金融領域最多的投資機構之一,所投企業包括宜信、挖財、寶利金融、銅板街、共鳴科技、閃銀等20多家。
 
對此,李豐表示高敏感度對於投資人來說至關重要,這也是IDG資本分別趕上了互聯網金融和90後創業這兩波浪潮的原因。
 
“有些新鮮事物在早期可能看不清楚,但如果你在心里接受它、願意去嘗試,花了很多心思去思考和搞清楚其中本質,就有可能預測到下一個潛在機會。”

IDG 資本 李豐 90 創業者 創業 最大 挑戰 管理
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雲適配獲IDG等千萬美金融資,立誌打造中國首款企業級瀏覽器

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0624/150070.html

黑馬說:近日,致力於為企業提供THML5移動應用開發解決方案的雲適配獲得了由IDG和晨興資本聯合投資的B輪千萬級美元融資。融資後,雲適配將繼續發揮“跨屏技術”優勢,將大部分融資金額用於打造另一個旗艦型產品——“HTML5企業級瀏覽器EnterPlorer”上。

對於雲適配的未來,雲適配創始人兼CEO陳本峰表示:“未來的互聯網是一個沒有邊際的世界,生活中越來越多設備會聯入互聯網。雲適配要做的就是通過不斷的技術創新,為用戶打開多屏互聯的新‘視界’,實現One Web、Any Device的夢想。”

文 | i黑馬  汪晨



力圖打造中國首款企業級安全瀏覽器

近年來,隨著移動互聯網技術的日新月異和智能終端的普及,人們的生活和工作模式發生了巨大變化,從移動端獲取有效信息成了人們更主流的一種方式。在這種背景下,大量企業都亟需一種高效、低成本、快速接入移動互聯網的解決方案,以在瞬息萬變的“萬物互聯”時代立於不敗之地。

但在移動化過程中,企業卻面臨兩大尷尬。首先,移動端設備日新月異、千差萬別,企業要專門建一個移動應用,不但需要經歷非常複雜和成本高昂的開發過程,還會面臨數據庫遷移過程中數據泄露的安全風險;其次,在企業辦公領域中,為了實現遠程辦公,還有大部分企業選擇的是桌面虛擬化技術,雖然市場有如Citrix和VMware等桌面虛擬化技術的成熟廠商,但技術複雜、成本高,中小企業只能望而怯步。而且通過桌面虛擬化技術,用移動設備遠程管理桌面,遠程操作和界面體驗也非常差。

雲適配方面認為,面對現有技術難題及日益增長且需求強烈的市場需求,通過HTML5技術在企業原有辦公系統之上建設一個安全便攜、跨屏跨平臺的移動應用平臺就變得非常有價值。雲適配結合其獨有的瀏覽器技術,立誌於打造中國第一個基於自主知識產權的、基於瀏覽器內核級安全的HTML5企業級瀏覽器——“Enterplorer”。 一方面,結合HTML5 技術特點,Enterplorer希望給企業提供一個輕量級、跨平臺的企業辦公應用的移動入口;另一方面則通過其獨有的基於瀏覽器內核級安全的VPN專屬通信通道、VPN緩存沙箱、數據加密、權限設定等手段提高企業級應用安全,防止數據泄露。


三大利器  布局萬億級企業服務市場

為了全面打造一個為跨屏辦公而生的HTML5開發平臺,給企業提供一個企業移動化一體解決方案,雲適配一直試圖布局“工具+平臺”的一體化戰略。在企業級瀏覽器——“Enterplorer”之前,雲適配還開發了兩款產品:力圖解決企業移動化前端跨屏問題的“跨屏雲”技術,以及幫助企業免費創建跨屏應用的HTML5前端框架的工具——Amaze UI。

雲適配“跨屏雲”技術主要針對政企客戶,基於強大的計算能力,采用“公有雲”和“私有雲”兩種解決方案,高效地將企業應用內容適配分發到各種設備終端上。近兩年,雲適配跨屏雲已經幫助超過30萬家企業網站實現移動化戰略,其中包括微軟、聯想、海信等世界500強企業,光明網、中國青年報等知名媒體,清華、北大、中科大等知名大學,以及中國政府網、中國共產黨網等政府機構。

Amaze UI 作為一款開源的HTML5跨屏前端開發工具,主要面向開發者提供含近 20 個 CSS 組件、10 個 JS 組件,17 款包含近 60 個主題的 Web 組件,使開發者可快速構建界面出色、體驗優秀的跨屏頁面,大幅提升開發效率,目前在Github 的星際標註已經超過4000,成為國產開源軟件中的佼佼者。

在獲得B輪千萬美金融資後,雲適配創始人兼CEO陳本峰表示:目前,中國企業高速發展,在消費者應用市場已經湧現出了與Google、Amazon、 FaceBook相抗衡的BAT。在這個一切皆有可能的移動時代,以微軟、IBM、Oracle 為代表的千億級企業級服務市場,未來一定會湧現出中國的“微軟、IBM、Oracle”,而他們將創造一個萬億級企業服務市場,而這正是雲適配為之奮鬥的方向。

因此,為實現該目標,在獲得此輪融資後,雲適配將重點打造的中國最大的HTML5企業級瀏覽器——“Enterplorer”,與前兩個開發類平臺和工具,共同組成雲適配的“三大利器”,最終形成 “跨屏雲” 技術、跨屏HTML5前端開發平臺Amaze UI、 Enterplore內核級安全企業瀏覽器的三位一體戰略。
\版權聲明:本文作者汪晨,由i黑馬編輯,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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IDG資本創始合夥人熊曉鴿: 創業者要找對河流

來源: http://www.infzm.com/content/111537

(南方周末記者 張濤/圖)

對創業者就像是坐在一條橡皮艇上玩漂流,如果你的方向是大海,你只要用力往前劃就行,翻了船再爬上去,最終到達大海。但如果你最後只進了江河湖泊,我們一般不會投。

對創業者最難的判斷就是對他本人的判斷,我希望他健康,希望他學習能力很強,希望他能獨立思考,希望他認真聽你說話,但又不是什麽都聽你的。我們不喜歡羔羊一樣的創業者。

現在創業市場確實有一定的泡沫,甚至還有一些創業者進行數據造假,我想說的是,遇到這樣的創業者,投資人最多是賠錢離場,但創業者將終生受到懲罰,很難有人會再支持和相信他。

熊曉鴿出生於湖南湘潭,早年在新華社和一家美國媒體做過幾年記者,在美國他負責矽谷的報道,接觸了很多創業者和投資人。

1992年,熊曉鴿以IDG董事長亞洲業務開發助理的身份回到中國,將風險投資概念引入中國創業市場。在過去的24年里,IDG幾乎成為了VC的代名詞。熊曉鴿也被稱為“中國VC第一人”和“中國VC拓荒者”。

投資人永遠在挑戰二八定律

我父親是個軍人,跟黃繼光是戰友,在上甘嶺戰役中炸掉了左腿,轉業後到湘潭鋼鐵廠工作。

文化大革命時期,父親受到迫害。但他樂觀、果敢和嚴格的身體鍛煉習慣傳給了我。這些也是做投資的必備素質。尤其是美國的投資界,把身體好作為投資人第一位素質來要求。除了健康的體魄外,投資人還需要有健全的心智,心態不好的話,特別容易影響別人的情緒,也影響你的判斷。

打仗講究“快慢”的節奏,什麽時候沖鋒,沖了多遠後要停一下,都有講究。一個勁沖過去,到了拼刺刀的時候就沒力氣了。做投資也是一樣,要抓住機會,捷足先登,但有時又要慢一點。

我們首先會看創業項目所處的市場是否足夠大,也就是說創業者要找對河流。我一直覺得,創業者就像是坐在一條橡皮艇上玩漂流,如果你的方向是大海,你只要用力往前劃就行,翻了船再爬上去,最終到達大海。但如果你最後只進了江河湖泊,我們一般不會投。尤其是當領域很小,創業者又很堅持的時候,我們一般會放棄,即便他做到了市場第一,我們也不會投,因為市場規模太小了。

其次我們會看他的產品是否夠創新,是否有想象力,是否容易被複制。有時候你個人的興趣可以幫你選出好的投資項目。

比如我們投資了觀印象藝術發展有限公司,這家公司可以算是中國實景演出的締造者,我投資這家公司的一個很大原因是,我很看好目的地文化旅遊市場。目前演出主要是靠門票,一般票價的40%被旅行社拿走了。未來可以嘗試文化旅遊項目+移動互聯網的模式,通過移動互聯網來賣票,讓演出公司拿到更多的錢,這樣可以給演員更好的報酬,提供更好的服務,使觀眾得到更多實惠,演出的質量也就有保障了。

最後是看創業團隊的執行力和應變能力。對創業者最難的判斷就是對他本人的判斷,我希望他健康,希望他學習能力很強,希望他能獨立思考,希望他認真聽你說話,但又不是什麽都聽你的。我們不喜歡羔羊一樣的創業者。

成功的創業者永遠是少數。投資界有個二八定律,即投資100個項目,有20個能成功就非常不錯了。我們在中國投資了近400家公司,成功的超過80家。上次我在深圳聽紅杉的合夥人周逵說,美國紅杉過去40年投資了1000家左右的公司,約200家成功了。投資人永遠在挑戰二八定律。

好奇心很重要

如果你投資的是一些專業領域,你有相關的專業背景肯定會讓你更受創業者歡迎,你也更容易對項目價值做出準確判斷。但做投資的人跟記者一樣,一定要是個雜家。

比如在第一輪就投資了Facebook的投資人Jim Breyer,對歐洲文藝複興很有研究。Google的早期投資人Michael Moritz,在牛津大學是學歷史的,後來在美國《時代》雜誌做過記者。

我在湖南大學讀的是英語專業,在中國社科院研究生院學的是新聞,在波士頓大學念的是傳播。我後來又在美國的費萊徹法律與外交學院和哈佛大學商學院學習過。

在做投資之前,我在新華社和美國的一家電子雜誌做過幾年記者。記者和投資人的工作挺像的,首先要是一個有趣和有好奇心的人。

5歲時我把一個鬧鐘放到水缸里,想看看它在水里還能不能走。長大了之後就對手表很有興趣。我幾乎每年都會買一塊瑞士的機械表。愛表的人最在乎的是表的工藝,後來我接觸到一家叫做寺庫的公司,專門做奢侈品等高端消費市場,做現場盡職調查的時候,我在那買了兩塊表,覺得這個公司不錯,就投資了他們。

記者是尋找好的報道對象,投資人是尋找好的投資對象。記者要判斷是否有報道價值,投資人需要判斷是否有投資價值。

所不同的是,記者做完判斷後需要以最快速度把報道對象的故事寫出來告訴別人,但投資人決定投資某個創業者之後,往往跟他們說,我們可以投你,但你不要跟其他人聊了。投資人也一般會比較低調,往往等到所投項目成功了才會向外界提起。

在美國做記者的時候,我經常去矽谷采訪,認識了很多投資圈的人,其中包括IDG董事長麥戈文,我們都叫他老麥。

當時我正在另外一個出版公司,老板派我去香港,做面向亞洲四小龍的電子雜誌。但我覺得應該去中國發展,於是寫了個計劃書交到英國總部,但沒有被批準。

在我很失望的時候,老麥說讓我幫他來中國發展,我說可以,然後我們談待遇,我跟老麥說,我之前年薪4.2萬美元,現在一分不多要,半年後再根據表現調整,唯一的要求是我直接向他匯報,因為我痛恨公司的官僚主義。老麥給了我5萬美元。半年後主動問我對於薪水的期待,我開玩笑說怎麽也得翻倍吧,他居然很爽快地答應了。

做投資還要求你有強大的學習能力和團隊作戰意識。我們是第一家在中國搞合夥制的風險投資機構。我很幸運找到了周全等一批優秀的人作為合夥人。合夥人制度就像一個大家庭里有好幾個兄弟,每個人的性格和專長不同,有利益分配的時候,兄弟幾個要好好商量,需要對外“打架”的時候,兄弟們誰行誰上。

創業板推晚了十年

1998年10月,老麥聽說中國將於2000年開設創業板,公開承諾說,7年內將在中國投資10億美元。可是,到2003年的時候,我們只投出去兩億美元。

早年我在博鰲論壇上曾經問過決策層本屆政府是否推出創業板,當時沒有得到回答。政府還是覺得應該謹慎一點。

如果2000年左右就推出創業板,並且參照納斯達克的上市標準來弄的話,中國的很多公司都會留在國內上市,市值一定比他們現在的高,公司也會發展得更快。

為什麽中國企業去納斯達克,就是因為那里對上市企業沒有盈利要求。這對新興產業尤其重要。我們剛投資百度和騰訊時,中國整個互聯網用戶還不到2000萬人,這麽少的用戶是沒法賺錢的。到了2005年,互聯網用戶突破1億人,大家才開始慢慢賺錢。當時這些公司沒法在國內上市,因為中國股市對於盈利有嚴格要求。

實際上,好的公司在很長時間內是不盈利的,你看亞馬遜,在很長一段時間內都沒有盈利,但資本市場認可它。在快速發展階段,上市是為了募集發展資金,做大自己的規模,但現在中國的創業板要求上市公司必須有盈利,這不符合技術創業型公司的發展規律。

當然,暴風科技的上市一定程度上彌補了我的這一遺憾。

我們在暴風科技第一輪融資就進去了,先後用美元和人民幣基金投了兩次。暴風一開始也是想在國外上市,後來想轉型做移動互聯網,我們覺得做移動互聯網的話,國內市場更大,因為你的用戶、客戶和市場都在國內,所以我們很支持,幫著暴風一起拆除了VIE架構,但拆完VIE之後,國內的IPO一停就是兩年。

現在中國股市還有很多不符合創業發展規律的規定,比如要求上市公司在增發新股的時候需要證監部門批準,但在美國和香港,只要上市公司董事會批準就行。

創投市場已是一片紅海

我認為我們這代人做投資能出點成績,主要靠運氣。比我們聰明和勤奮的大有人在,但我們遇到了一個好國運,從我1992年開始做投資,到今天整個國家還是比較穩定的。

我們趕上了中國對外開放的時代契機,中國加入WTO,進入全面開放時代。我們還幸運地趕上了互聯網的普及,出現了很多顛覆性的應用,讓我們有機會遇到很多優秀的創業公司。

十多年前,中國互聯網公司主要是靠模仿國外的商業模式。但現在中國很多商業模式已經跟國外差不多同步出現,甚至有了中國獨有的創新。

在移動互聯網時代,創業者已經沒有那麽多可模仿的對象,所有的東西都特別快,需要創業者做出真正的創新。對投資人來說,也是一個挑戰。過去你投一個項目,能知道國外有什麽可參考的公司,估值的時候也可以參考國外那些在納斯達克上市了的企業。但現在沒有可參照的公司了,你要賭這個商業模式到底是否能做出來,而這又取決於你能否做大規模。 

現在市場上的錢越來越多,投資人之間的競爭很激烈。上世紀90年代後期,我們投資圈的人在廣州的花園酒店一起聚餐,一張桌子都坐不滿。現在中國的風險投資基金是全世界最多的,可以說風投市場已是一片紅海。以前是創業者找投資人,現在是投資人搶項目。錢很多,但好的項目有限,給投資人留的決策時間變短了。你要做很好的功課,看好了項目盡快下手。創業者選擇多了後,對投資人來說項目的價格拉高了,投資回報率降低了。

現在創業市場確實有一定的泡沫,甚至還有一些創業者進行數據造假,我想說的是,遇到這樣的創業者,投資人最多是賠錢離場,但創業者將終生受到懲罰,很難有人會再支持和相信他。

對我們投資人來說,判斷是否造假就像教練拿到一張面試成績單,我們不會盲信,會進行仔細的盡職調查。

過去二十多年,我們也嘗試投資了一些領域,目前來看不算成功,比如我們很早布局過在線教育領域,但沒有投出成功的公司。事實上中國現在也沒有一家真正算得上成功的在線教育公司,一說到教育依然是新東方等線下巨頭。這兩年在線教育開始有了不錯的發展,我們仍然繼續關註,並有所布局。

我的另一個遺憾是錯過了第一波電商的浪潮。盡管成功投資了百度和騰訊,但我們錯過了阿里巴巴。但其實不是我們不重視電商,我們早期也投資了一些電商公司,其中也有不錯的項目,但出現了判斷失誤,比如8848,是很不錯的項目,當時券商說等一等再上市,一等就錯過機會了,正好又趕上了那一輪互聯網泡沫破滅。如果當年8848能在泡沫破滅之前上市,今天中國電商行業的格局可能就不一樣了。

我們後來總結,錯過就是錯過,沒必要捶胸頓足,這是投資人必須有的心態。我們在做了充分研究後,仍舊看好電商領域,近幾年在生鮮、母嬰、奢侈品、時尚、淘品牌、海淘、B2B垂直、社交電商乃至微商等領域都有布局,所投公司包括我買網、貝貝網、寺庫、蘑菇街、韓都衣舍、茵曼女裝、三只松鼠、找鋼網、找塑料網和青蔥等。

BAT並非不可逾越

我們非常重視90後,除了公司成立90後基金外,我自己也跟90後打成一片。

我們投了很多90後的項目。我自己有個90後羽毛球教練,是前國家隊隊員。我還跟90後經常一起去唱K,跟他們一起去吃面,不是不服老,是要保持90後的心態。我一直開玩笑說,我也是90後,我是1992年出道做投資的嘛。

可以說,IDG要跟著這幫孩子一起再次創業。不僅是我,整個IDG合夥人團隊里的這些元老們,也都積極推動90後基金的成立。我們現在最重要的事情是保持創新和學習能力,對於看中了的機會,我們采取的是敢於嘗試、不怕失敗的策略。

最近有一些同事離開了IDG,很多人也在關心和討論IDG這樣的老牌VC的活法。我想說的是,一些年輕人希望自己闖出一片天空,在這個年代非常正常,我們完全支持和理解,今後大家也會有很多合作機會。我們的心態很開放,我認為IDG資本團隊就應該像中國乒乓球隊,雖然向全世界輸出了“海外軍團”,但中國乒乓球隊依然能夠長盛不衰。

現在BAT也在做投資,我們跟他們也有很多溝通和合作。比如雲鋒基金參與了我們投資的印象系列。我們投資的91無線,就賣給了百度。我們和BAT是有“血緣”關系的。

但我不認為BAT是創業者不可逾越的三座大山,其實BAT的壓力比大家想象的要大。以技術為導向的公司,要做到獨領風騷數十年是非常非常難的。


智齒科技獲500萬美金A輪融資 IDG領投

來源: http://www.iheima.com/finance/2015/1230/153542.shtml

導讀 : 智齒科技成立於2013年,專註於智能客服領域。CEO徐懿宣布獲得由IDG資本領投500萬美金A輪融資。

i黑馬訊 12月30日消息,智齒科技CEO徐懿宣布獲得由IDG資本領投,真格基金、華創資本、芳晟股權跟投的500萬美金A輪融資,同時發布了智齒客服4.0新品和智慧服務體系。

此前, 2015年1月,智齒科技進入微軟創投加速器,2015年3月真格基金繼續領投參與Pre-A輪融資770萬元。

智齒科技成立於2013年,專註於智能客服領域。借助大數據、自然語言理解、人工智能等核心技術,幫助客服人員更好、更快的服務,推動客服部門從成本中心向利潤中心轉化。

根據IDG資本對企業服務市場的觀察:SaaS服務的模式通常是以移動互聯的方式把與企業相關的各種服務更快、更簡捷的連接在一起,而這種連接有機會成長為平臺型企業。

對於企業服務市場而言,平臺無非是內外兩種:一種是面向企業內部協同;另一種是企業和外部協同。平臺型的SaaS服務是目前資本方追逐的新風口,而客服是唯一一種可以連接客戶與企業的工具和平臺,未來將蘊藏大量商業機會。

根據智齒科技官方數據,3.0產品上線以來,200天獲取了1萬+企業用戶。在產品使用的流量方面,智齒客服的流量平均每周增長15%,相比於半年前,流量躍升40倍。

不過,雲客服領域還有其他競爭者。2014年5月,雲客服平臺Zendesk在紐交所上市,市值為23.5億美元。2015年5月,逸創雲客服獲得由唯獵資本領投的1500萬人民幣A輪融資。


這位高中肄業青年靠一塊滑板,拿IDG500萬天使投資

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1230/153537.shtml

導讀 : 陳正翔帶著他的Stary團隊選擇了廣受年輕人喜愛的滑板工具,利用電動滑板代步出行。他給產品取名Stary:Star和Ry兩個詞的組合,代表星光。

i黑馬訊 楊博丞 12月30日報道

排除單車,選中滑板

在城市交通日益擁擠的當下,針對解決出行“最後一公里”的代步工具層出不窮,平衡車、自行車、獨輪車、電動車等等。陳正翔帶著他的Stary團隊選擇了廣受年輕人喜愛的滑板工具,利用電動滑板代步出行。

他給產品取名Stary:Star和Ry兩個詞的組合,代表星光。他希望他的產品正如他身上文身一般耀眼。

陳正翔出生於89年,酷愛滑板和摩托車,高中肄業開始自學,斷斷續續做過2年平面設計。同時受工程師父親的影響,從小學習編程,隨後做了5年左右的程序員、工程師和產品經理。

陳正翔剛創業時並沒想到要做滑板。他只是關註到年輕人出行不便、通勤時間太長等問題,便萌生了做出行類產品的想法。後來經過團隊討論,他們決定從痛點出發,解決年輕人的代步問題,讓他們的出行更酷更輕松。

確定了大致方向,陳正翔便著手進行市場調查。他把身邊年輕朋友詢問了一圈,結果發現,剛畢業不久或在校的大學生多數依賴公共交通。但公共交通的最大弊端是覆蓋面積有限,且大城市嚴重的擁堵問題。最終,陳正翔把出行的範圍縮小到了滑板,這也是他個人擅長和喜愛的工具,便攜輕盈。更為關鍵的是,年輕人除了要解決出行本身的痛點,還需要足夠表達自我。這被陳正翔看成是創業成功的必要因素。

其實,在他最終確定要做電動滑板前,曾面臨種種抉擇,智能自行車、摩托車都曾被列入待選名單,但最終都被一一否決。原因很簡單,智能自行車並不是剛需,而摩托車太複雜,產業鏈條太長。最後,他們把目光想到受眾廣泛的年輕人群喜愛的滑板。

他認為當下的電動滑板市場還沒有被充分挖掘,此前的廠商只考慮把電動滑板賣給專業玩家。但針對小白但又感興趣的人,市場還是一片空白。

陳正翔告訴i黑馬,其實很大部分年輕人都是喜歡這項運動,只是兩個問題尚未解決:一是普通的滑板難學,不易操作;二是在中國滑板出行受到諸多限制。

不過,相比於年輕潮人的玩物,陳正翔更願意把它視為“最後一公里”的代步工具。但不可否認的是,購買他們產品的人大多是文藝潮流青年。

抓住小白用戶

Stary滑板表面看上去和普通滑板並無兩樣,甚至顯得有些低調和樸素。它最大的特點就是足夠輕巧,玩起來和一塊普通的滑板沒多大區別。

根據陳正翔透露的數據,Stary電動滑板重量不到4公斤,實現續航15公里,最高時速能夠達到30公里;配備了藍牙遙控器,顯示滑板的電量和相關狀態信息;通過手控可以使滑板進行加速、減速和剎車制動。

在智能方面,除了遙控和輪組內置轉速傳感器,並沒有太多諸如里程統計和GPS等智能化設定。對於目前的狀況而言,陳正翔不想考慮太多,他只想先把純粹的基本體驗做好。

對於小白用戶而言,想要快速玩轉一塊滑板,並不是一件容易的事。陳正翔曾教過一位沒有任何經驗的小白來嘗試滑板,結果花費半天時間,多次失敗,最後也沒有令對方掌握基本要領。

使用滑板本身主要分為三個步驟:怎樣站上、怎樣前進、怎樣停下滑板。與把大象裝進冰箱的邏輯類似。

對步驟拆解之後,陳正翔進行了單點擊破。他將遙控器側面滑輪推到後端,使滑板處於制動狀態,使得剛踏上時不會發生滑動;上滑板後,往前滑動滑輪,便會自動開始加速;停下時,再向後滑動,即可實現剎車。

陳正翔回憶,從模型機做到如今的成品,當時最難的是如何把電池和電機整合到滑板內部。“我們的初衷還是希望這個產品不破壞滑板文化里原始形象,所以其板材的尺寸、輪轂的尺寸都是和標準滑板完全一致的。” 陳正翔說,為此,他們消耗了整整8個月時間。

在美眾籌74萬美金

這是陳正翔的第一次創業。盡管酷炫,然而對於智能硬件行業而言,這是一件費時費錢的事情。

通常,智能硬件創業者往往需要投入大量資金,用於前期的研發、試產和打磨,涉及到供應商、倉儲、物流等整條供應鏈,現金配比會比做軟件的公司複雜得多。沒有錢很難持續。

不過,幸運的是,在一次創客大賽中,陳正翔和另一個小夥伴,憑借所做的電動滑板脫穎而出。雖然當時的產品非常初級,僅使用自行車鏈子和齒輪驅動。但這次獲獎引來很多投資機構的關註。當時還在IDG資本的李豐給了兩位創客少年500萬元的天使投資。

在第一款產品出來之後,Stary選擇在KickStarter進行產品眾籌,這是一家海外眾籌平臺。這樣的做法源於陳正翔對國內市場的擔憂。一方面,滑板文化在國外的接受度更高,受眾更多;另一方面,國內眾籌平臺有些“被玩壞”。2015年8月14日,該產品在美國KickStarter完成眾籌,每塊滑板眾籌價格499美元,共籌得74萬美金。

“作為第一次創業,我們還有很多不足,等產品逐漸盈利會考慮在國內眾籌上市。” 陳正翔對i黑馬說:“我們要讓更多不會玩滑板,很想要玩滑板的人成為我們的用戶。” 今後,陳正翔打算圍繞著出行市場,向其它產品延伸。

對於這支年輕的團隊,盡管有了能夠實現量產的產品,但如何實現量產、用戶習慣的培養,以及未來能否實現技術壁壘和創新,都將會面對的考驗和挑戰。

黑馬檔案:

公司名稱:上海藍磁電子科技有限公司

創始人:陳正翔

融資記錄:IDG百萬天使融資


IDG熊曉鴿:世界再變,羊毛還是出在羊身上

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0317/154733.shtml

導讀 : 所謂“羊毛出在豬身上”的說法,只不過是企業發展過程中的一個手段而已。因為盡管市場、技術變化很快,但任何生意的本質不會變。最終,羊毛還是會出在羊的身上。

自1992年至今,作為最早進入中國的國際投資機構,IDG資本見證了中國創投市場20多年來的風風雨雨:從紛紛“下海經商”的92派企業家到今天的大眾創業、萬眾創新,從上個世紀90年代初的VC拓荒到如今的VC全民化。在這一過程中,IDG資本創始合夥人熊曉鴿歷經市場興衰,感慨萬千,23年來的變與不變,匯成一篇千字文。

這個世界變化太快了。

回想一下幾年前,很多人不敢創業,有文化有本事的人選擇的大多是傳統路子,去當教授或是從政,現在不是了。有句玩笑話說,2015年的中關村創業大街,一杯咖啡潑到兩個人,一個是CEO,一個是創始人。由此可見如今這股創業熱潮有多猛。

這個變化是如何發生的呢?

我認為一方面是技術的革新、叠代所致,互聯網發展起來以後,信息技術發展很快,人們的需求更新換代也很快,營銷的手段更多。產品更新快,銷售成本低,給創業提供了更多機會。

另一方面則是人本身的追求、需求層次發生了變化。從以往基本的“衣食住行”基礎需求,到現在更多地追求“被尊重”和“自我實現”,人們想要更自由地表達“喜怒哀樂”,翻譯成現在的話就是“有錢任性”。社交媒體則進一步滿足了人們表達的欲望,出名變得前所未有地容易了,安迪·沃霍爾的預言——“未來每個人都有可能在15分鐘內成名”在某種程度上已經成為了現實。

由於媒介變了,人們獲取信息的方式也變了。看電視、讀報紙的人少了,更多地是從移動互聯網獲取信息。移動互聯網讓人們的閱讀時間變得更加碎片化。正是由於時間的這種“稀缺性”,好內容越來越值錢,現在人們需要的是有用的、高質量的信息。以巨頭的商業模式為例,BAT賺錢的業務是廣告、遊戲,能給公司帶來大量現金流,而引流量的業務是燒錢的,比如Google的YouTube。YouTube靠什麽引流呢?毫無疑問是比競爭對手更為優質的內容,這是它的核心。

核心

此外,我們看到中國的資本市場也在發生變化。創業板、新三板的多元組合,給公司融資提供更多渠道,也給投資方提供了多元的退出通道,民間資本更活躍。

在這樣的時代背景下,創業者該如何尋求創新?

在移動互聯網時代,創業者已經沒有那麽多可模仿的對象,所有的東西都特別快,需要創業者做出真正的創新。對投資人來說,也是一個挑戰。過去你投一個項目,能知道國外有什麽可參考的公司,我們現在最重要的事情是保持創新和學習能力,對於看中了的機會,我們采取的是敢於嘗試、不怕失敗的策略。

我們可以仔細想下雷軍為什麽成功?其實是因為他改變了原有的市場推廣與營銷模式,這種創新是理念上的變革。除此之外,創新也可以是技術進步帶來的商業模式上的創新。但其實不管怎麽變,“服務用戶”這個根本是不會變的,只是運用的方式、方法可能變了。至於如何去拿用戶,說到底還是品牌、商譽要做紮實,這樣產品才能形成好的口碑效應。

我們去看盈利模式,尤其是審視這兩年特別熱的O2O創業,其實很多人在根本的生意邏輯這一點上沒有想清楚。所謂“羊毛出在豬身上”的說法,只不過是企業發展過程中的一個手段而已。因為盡管市場、技術變化很快,但任何生意的本質不會變。最終,羊毛還是會出在羊的身上。

我看到現在有的創業者陷入了迷局,認為自己拿到錢、融資了就是成功,而不再把註意力放到“用戶”上了,這就是沒有弄清楚生意的本質問題。

IDG資本一路走到今天,經歷了很多次時代變遷,目睹、親歷了很多個“風口”、很多創新,這其中有成功的,也有失敗的。我們一直努力從這些變遷中尋找、總結共性的規律,也即更接近商業本質的規律。這方面的總結得越多,我們就越覺得有必要跟大家分享。

IDG資本一直是樂於分享的,“分享精神”是IDG資本血液中一直流淌的基因。我們的核心——“合夥人制度”,其本質就是互相尊重、互相信任、彼此分享。90年代初,IDG資本剛進入中國市場的時候,作為拓荒者,我們分享的是創業與投資的啟蒙;後來,我們與政府部門溝通,分享了很多美國納斯達克創業板的信息,也算對中國創業板的設立發揮了作用;如今,進入到萬眾創新、大眾創業的時代,我相信創業者更加需要基於商業本質的深入思考和見解。因此,我們希望用一種更好的方式,將曾經被認為是機構機密的行業思考和觀點系統地與創業者分享,幫助創業者少走一些彎路。


IDG李驍軍:最愛投看得懂、聽得懂、貼心、能幹活的智能產品

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0328/154930.shtml

導讀 : 人工智能目前最大的機會在垂直領域,找到看得懂、聽得懂,貼心,能幹活的智能產品,是我們比較關註的方向。

在2016“IDG VIEW”首場投資趨勢發布會上,IDG資本合夥人李驍軍表示,人工智能的進步取決於三個方面:硬件、算法、數據。這個概念炒了很多年,今天這些硬性條件終於滿足,可以為人工智能進一步發展提供強大動力。

同時,他還指出,會看好“看得懂、聽得懂、貼心、能幹活的智能產品”。

以下為李驍軍演講,經i黑馬編輯:

用一個詞來形容人工智能,就是“很近也很遠”。

大家聊AlphaGO,為什麽AlphaGO帶來的意義這麽大,深藍不是早在象棋里把冠軍打敗了,主要原因就是圍棋複雜度大多了,整個框架、邊框,包括出現的可能性,不少人覺得這是繼量子力學後最大的改變。

另外,AlphaGO和人有很多不一樣的地方,它活在當下,不管走得好與壞,只關心下一步到底怎麽樣,不受情緒影響。

而人和人對戰,不僅是技巧比拼,更是心態比拼,碰到AlphaGO,心態完全比不了。需要計算的棋法,有固定規則,運算能力大於人類。

人工智能的定義就是有統計功能的程序,程序有跡可循,你編一個程序能夠反複執行。隨著機器性能的提升,從大型機到小型機,無論是PC內存還是儲存,都遵循摩爾定律,18個月提高一倍,對記憶的存儲能力,遠超超過人類的。

機器性能主要取決於三個方面:

一是硬件水平提升,包括計算機工藝、速度;

二是算法,運算邏輯;

三是記憶量、數據量,人大大腦存儲量有局限性,但是機器的存儲可以無窮大。

此外,從應用來說,就是聽得懂、看得懂。這里面就包括語音識別、圖像識別、視頻識別。

能幹活,指的是機器人不管在工業現場,還是醫院、餐廳,能幹活的,能通過數據了解人每天想要什麽,並由此加深對人本身的了解。

這個領域有不少優質的公司。

Sensetime是我們投資的一個高門檻公司,專註於嚴肅技術,適用於安全、金融、防偽等。這些行業對於識別率要求極高,千分之一和百分之一之間差別巨大。

智齒主打的是機器客服的概念。用機器解決90%的客戶提問,大大解放人工,提升效率。

極意驗證主打用戶分辨。它會通過鼠標軌跡來代替用戶驗證碼這一套繁瑣的程序。

百分點主打用戶畫像。基於你以往的購買行為做出最合適的推薦,分析行為之間的相關性。

人工智能在無人駕駛車方面的應用,是解放人的雙手。手不用放在方向盤上,腳也不用放在油門上,通過傳感器將數據傳至CPU,進行數據分析,然後在GPS數據的指導下,自動行駛。

人工智能炒了很多年,直到今天,不少硬性條件終於滿足了。

第一,硬件,不管是芯片,還是系統,或是存儲,硬件已達到基本要求。

第二,算法,硬件的升級,和科研的叠代,使得算法更加成熟。

第三,數據,互聯網的普及讓數據采集變得無所不在,相比以往,呈爆發式增長。數據的積累讓後續的分析變得更加容易。  

人工智能目前最大的機會在垂直領域,找到看得懂、聽得懂,貼心,能幹活的智能產品,是我們比較關註的方向。

盡管離強人工智能還很遠,但其作為前沿工具和武器,將在接下來的幾年在生活中發揮非常重要的作用。


IDG樓軍:看不懂未來電商趨勢?那是你沒有徹底搞懂這三個基本點

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0330/154957.shtml

導讀 : 我們把移動電商歸結為三個關鍵點:賣貨可以跨品類;價值觀傳導得越好,天花板越高;選品一定要符合價值觀。

一個領域或者一個項目,能夠挑戰到人的人性底線,或者上升到這個層面,不管這個領域和這個項目結果怎麽樣,本身就是偉大的,這是我自己堅信的。

去年和今年,我們在移動電商上花了大量的心血和時間做研究,歸納起來,分為三個方向:

第一,移動電商;第二,消費升級;第三,新的生活方式。

對於移動的理解,大部分人,包括我們以前,認為從PC到移動互聯網,只是屏幕的變化。可後來發現,完全不是。

應用場景和是使用場景,完全不同。

而消費升級,針對的是中產階級、以及偽中產階級。

生活方式的變化,主要針對90後,他們與70後、80後有不同的生活方式。

只有在對這三個點深入理解後,才能看懂現在得趨勢。

移動電商,重要的是背後的人

移動電商是基於價值觀發起的消費行為,和PC電商有著本質區別,為什麽這麽說?

來看整個流程。PC電商是線下零售的升級,先有貨再有交易,流程沒有本質變化。京東、淘寶、唯品會,無不如此。接下來就是買流量、玩轉化。

而移動上呢,一定是先有人,再有交易,即使將貨物生產放到最後,也來得及。

產品和人之間,或者賣家與人之間,是價值觀的輸出,價值觀的輸出有兩種形式:一是內容上的輸出;二是商品的輸出。

移動剛開始時,微商的崛起是一個標誌性事件,帶動整個移動電商的崛起。

後來,一批電商死掉了,活下來的進化成網紅電商,網紅電商再進化成社群電商。

微商背後是個人,網紅電商涉及到以個人為中心的組織,到後面的社群是一個去個人化模式。

一個典型的網紅電商,日常不論在朋友圈還是微博,需要表達自己的價值觀。人以群分物以類聚,贊同這個價值觀的人自然變成他的粉絲,喜歡他的內容。內容中間會夾雜他喜歡的衣服、下午茶或者是保健品,賣得特別好。

表面上是跨類目的,但實際上是在用價值觀選品,這是和PC電商非常不一樣的現象。

我們如果把PC電商叫做垂直品類的電商,那麽移動電商是一個垂直人群電商,跨品類的電商。

我們把移動電商歸結為三個關鍵點:賣貨可以跨品類;價值觀傳導得越好,天花板越高;選品一定要符合價值觀。

消費升級,正在解構的價格敏感

消費升級主要針對中產人群和偽中產人群,歸結到幾個關鍵點:一是強調品質;二是強調效率;三是強調體驗。

PC電商剛剛開始時,打得是價格敏感,最好的模式就是把價格降到最低。現在價格敏感玩不動了。

在中產階級和偽中產階級人群中(偽中產階級人群指中產階級二代,中產階級是指70後、80後,錢賺多了,希望追求更高品質的生活),80後是典型的價格敏感,且還稍有自卑。

60後不一樣,他們很最幸運,趕上79年恢複高考,畢業後非富即貴。

而很多90後就是60後的後代。在這樣一個環境長大後,90後的特點就是對價格不敏感,消費理念和消費方式直接進入中產階級。他們的消費行為類似歐美人或四川人,沒有存款,年薪是10萬卻可以一年花30萬。

價格不敏感,那麽敏感點變到哪里去了呢?

我們歸結為以下幾個點:

第一,時間敏感。外賣是怎麽起來的?是在價格上去餐館吃不起了,還是時間上吃不起了?答案當然是時間。去餐館來回一個小時沒了。

同理,去超市的年輕人越來越少,為什麽?明明APP上比超市貴還要買,為什麽還是願意掏手機購買?背後的原因還是時間,拿錢換時間,遠超對高性價的追求。

第二,時尚敏感。一開始是化妝品,後來進口化妝品,到今天開始玩微整,微博都是網紅臉,導致這個產業發展非常快。

第三,精神敏感。中產階級願意為好的內容付費,尤其是當內容給自己帶來思想上的提高或者愉悅時,付費行為會變得更加頻繁。

那麽,從這幾個點,我們就可以推導出新的投資機會:

第一,新的商品品牌的出現。每一代人的叠代,就會伴隨有新的符合年輕人價值觀的品牌出現。

第二,新的渠道品牌的出現。歐美的整個消費結構更多以線下買手店為主,中國沒有太多買手店,但中國會基於很多渠道品牌形成選品邏輯。在中國,類似屈臣氏這樣的店,線上和線下都會湧現。

第三,工匠精神。中產階級的崛起會從追求高性價比轉為高品質,因此,為極具工匠精神的產品或品牌提供契機。

新生活方式,亞文化的崛起

生活方式方面,我們歸結為“0到1”,以前沒有,現在有。

新生活方式的變化在年輕人身上特別明顯,主要有以下幾個特點:

第一,多元文化崛起。無論是二次元、三次元,還是“宅文化”,這是一個由多維度構成的世界,這是從來沒有過的文化形態。

第二,裝逼文化。從1995年開始,裝逼開始流行,人們會為了裝逼而買單。

第三,話語權文化。70後和80後強調精英文化,90後,尤其是95後,崇尚自己的話語權,崇尚語不驚人死不休。

第四,男同女同文化。90後和95後開始,“男男“、”女女“現象開始普遍出現。男男是網狀的,不忠誠;女女是單一的,相對長久。基於男男網狀結構,互聯網就能衍生出很多機會。究其男同女同文化,本質是弱基因文化,回歸天性的表現。

第五,映射文化(由編輯根據內容而取名)。80後喜歡周傑倫,他出身平凡,一開始不被認可。但憑借非凡實力,突然騰空而起。從他身上,80後能找到自我認同感。

但到了90後、95後,他們開始喜歡鹿晗,用我們80後的說法就是“小白臉“。這些“小白臉”放在10年前一定不會火,而今天就能火?原因是什麽?

因為時代變了,女孩子也有錢了,生長環境不錯,天生具有強大的安全感,母性就出來了。

第六、共享文化。70後、80後較90後而言,普遍缺乏安全感,所以會特別在乎擁有,對於二手物品,不管是二手車、二手房,還是二手媳婦,從心理上不願意接受。而95後,生下來就有安全感,對“二手”不是特別在乎,所以會延伸新的模式:如,暫時擁有,寧願而不是買,這就催生了共享經濟。

以上是對移動電商、消費升級、新生活方式三個方面作出的闡釋。以這三方面為原點,會延伸出許多投資機會。

剛才單獨把三個“原點”解釋一下,而且都會延伸出很多投資機會。

當我們能深刻理解這三點時,未來的趨勢就把控得很清晰了。

所謂 “兩儀生四象,四象生八卦”,以不變應萬變,這就是易經八卦最基本的分析方法,和最有魅力的趨勢闡述。


IDG副總裁童晨:如何尋找泛娛樂行業的獨角獸?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0405/155037.shtml

導讀 : 在泛娛樂領域,IDG投資邏輯的出發點,是在普適性的趨勢當中,尋找善於抓住變化的創業團隊,這是我們判斷項目的核心。

在2016“IDGVIEW·思享前行”投資趨發布大會上,IDG副總裁童晨就IDG泛娛樂投資發表了相關演講,其表示:

1)線下場景與內容制造會是IDG關註泛娛樂的兩個主要核心;

2)直播是新崛起的領域,創業難點在於直播的運營,包括內容篩選與法律監管;

3)網紅是流量來源,需要甄別其背後來源的類型;

4)VR大熱促進了行業的發展,中國VR領域熱度已領先周邊國家。

以下是演講實錄(有刪減)

在泛娛樂領域,IDG投資邏輯的出發點,是在普適性的趨勢當中,尋找善於抓住變化的創業團隊,這是我們判斷項目的核心。

我把邏輯分為兩條主線:一是方式性的變化;二是內容性的變化。

首先看娛樂方式的變化。基於一些產品的原則,某些小的方式的改變更容易被接受。最早我們在考量B站項目的時候,實際上它的彈幕娛樂互動是一種新的方式,我們更關註的,就是在一些產品上有獨特的、突出的亮點的變動。 

移動給我們帶來很多思考,低門檻、隨時、私密都是我們在移動當中考慮很多項目的出發點。2015年大型設備非常普及,5寸以上的手機可以做到單價900元以下,4G網速提升,16年支付的普及帶來方式紅利,點播、打賞、遊戲會變得更牛。

在泛娛樂當中,很多人關註線上的機會,其實,娛樂很多還是需要到線下接地氣的,在場景地迎來一些技術升級。在用戶流量極其密集的地方,竟然比旁邊買羊肉串的排隊還長,說明用戶願意為一些特別的體驗付費。對於一些線下和技術相結合的項目,也是比較好的方式。

另外一條主線,是娛樂內容端的變化。我們有內容的新制作和新傳播方式,用手機可以拍視頻,相機的分辨率越來越高,移動端也出現一些新的渠道,這些都為內容端帶來最大的變化。 

提到內容端,IP本身最近大家炒得非常熱,什麽叫做IP?在我們看來,首先,你要能夠賣出衍生品,能夠影響大家的三觀,且具有一定的人群發展空間。符合更小眾的IP投資價值不會太大。我認為,一個好的IP一定需要對人有長時間的陪伴,像《新聞聯播》、迪士尼等等。

在內容端的變化,就是新媒體的制作方式,現在有了新興的媒體渠道。原來一些年輕的、有才華的制作人,需要大量的資金才能夠拍一些電視劇、電影,在一些大的渠道上得到嶄露頭角的機會,現在,有了新媒體的制作方式和傳播渠道,一些年輕有才華的人可以更好的嶄露頭角。

現在95後網民已經到了開始裝逼的年齡,其實,裝逼最主要的表現形式,就是喜歡在網上表現自己和傳播自己,並不一定對一個事情理解特別深。抓住了這樣一個心理和變化,我們覺得新一代的平臺會導致新一代的內容。

最近有幾個大家討論比較多的熱點,直播肯定是熱點,我們怎麽看待直播?直播這個概念,應該算是2016年瞬間崛起的流量變現模式,究其邏輯,因為在直播上不管是付錢的用戶,還是做直播的主播,裝逼荷爾蒙的刺激使人更能夠得到快感。 

直播這個產品本身,技術門檻已經不算很高了,基本上現在到了人人可以做一個直播軟件的程度,但技術門檻不高的同時,運營監管的難度非常高。現在可能缺少一個行業性的事件,讓這個產業變得更加有監管。

垂直品類,我們覺得可能會有一些平臺產生。先發固然有優勢,但是直播的生意依然屬於流量的生意,YY本身比其他平臺晚,但現在YY收入超過第二名4倍還要多。

直播本身肯定是一種新的社交方式,因為用戶可以真正從圖片和聲音的朦朧感迅速提升,換一句比較時髦的詞叫做 “升維打擊”,現在相當於是一個立體打擊。既然所謂的線上KTV可以,大賣場本身也有一些機會,傳統的電視購物和購物方式都會有挺大的機會。

說一下網紅,網紅一定是一個迅速崛起的流量主,沒有網紅之前,本來沒有所謂的 “一口吃成的胖子”。現在有了幕後的推手,包括買來的流量,包括社會輿論,可能有一些網紅是有水分的,有一些是真材實料的,我們判斷網紅的時候,背後要想到底流量來源是什麽。

前段時間,很多朋友問我怎麽看papi醬。對於網紅投資和產品的邏輯和本質沒有區別,如果把網紅作為流量主和流量來源,流量的擴展性和流量變現能力。自己紅和讓別人紅,讓我選肯定是投讓別人紅的。當網紅最終的目的,實際上是進行觀點輸出,和對你想影響的人有影響力。

VR/AR,宅男肯定是VR/AR第一批的享用者和嘗鮮者,我剛剛從日本非常大型的動畫展回來,我觀察這個會議,沒有像大家想象的VR/AR那麽熱,中國的概念是遠遠領先於他們的。

硬件需要先於內容來Ready,但是這個周期多長?我猜測至少需要 5年,IMAX 是1976年發明的一個產物,大家普遍大眾接受IMAX產品理念是在2010年,因為阿凡達,基於內容的爆發,但是本身如果沒有之前的硬件積累,本身產品也不會爆發,依據摩爾定律,IMAX本身在那個年代需要發展速度是30多年,現在對於VR本身的產品或者硬件來說,至少需要五六年。

也有很多巨頭在切入VR領域,很多巨頭在移動領域是慢半拍的,當時忽視了移動端的娛樂化和遊戲趨勢,所以導致了慢半拍,因為現在的信息也好,包括大家的投資理念也好,國內巨頭在VR/AR領域看起來是布局得早,但是究其本質,他們沒有掌握最核心的技術。

極大可能在VR/AR領域先爆發的,還是主機市場,因為主機市場最“宅”,更改起來最容易。還有線下體驗店,線下體驗店非常適合中國大城市商圈,尤其現在房價這麽貴。

電競發展起來的原因,是亞文化變成了主流認同。我是80後,當時打遊戲被家長還是很禁止的事情,但是80後有了自己的話語權以後,這個事情從原來的亞文化變成現在的主流。

在電競里,用戶肯定會更加追求體驗升級,包括自己技術的升級、裝備的升級,尤其是認同感帶來的機會。現在最貴的一個打LOL的選手,轉會費達到4000萬人民幣,這超過了很多體育運動里頂尖選手的水平,或者基本和頂尖運動選手差不多。

電競肯定是和娛樂完美的結合。由於這是一個新興行業,大家隨便做點什麽,都是比較新的事情和概念。

泛娛樂的投資方向,我們最愛的還是有智慧且有情懷的人。本身來講,泛娛樂創業門檻不高。對於創業門檻不高的公司,天花板是非常重要的事情。我們看重能夠在自己的創業當中逐步突破自己,變成模式創新的人和團隊。

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