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當天上掉金塊時，你必須要用大水桶去接！ 巴黎

【創業人生】黑馬會王培亞：你必須要了解到的創業的本質

 「創業改變命運，勵志照亮人生」，這句話是很多創業者的座右銘，激勵一批又一批的創業人去奮鬥改變自己的命運。

在創業之前，每個人可能都有相同或者相似的經歷，枯燥的工作、微薄的收入、不斷重複的機械勞動、看得見的未來、日益增加的生存壓力、不斷加重的生活負擔，這些外在因素在不斷激發我們內心深處創業的野心。我們對自己說，是時候要改變了，必須走上創業的道路，我們不想碌碌無為、終其一生，我們不想在自己年老的時候懊悔，為什麼自己沒有在年輕的時候拚命一搏，只有創業才能改變命運，尤其是屌絲的命運。

但是，創業為什麼這麼難？創業的本質又是什麼？

在我看來，這個世界是由兩部分組成，一部分是人本身，一部分是商品，維持人與商品的媒介是貨幣，也就是錢，每個人的存在都是為了滿足其它人的需求而存在的。創業的本質就是創造，創業者要從零開始去創造一種商品或者服務，滿足人本身現有的或者未有的需求，並且銷售這種商品，來獲取相應的財富，實現自己的價值。創業者要依靠自己的勞動去創造並滿足人的需求，去實現社會財富的增加。創業沒有高低貴賤之分，任何合法的以自己的勞動創造財富的創業者都是最可愛的人，不論你是最時髦的互聯網創業者，還是在夜市擺地攤的小販，你都是最受尊敬的人。

那麼當我們決定創業時，應該選擇什麼樣的創業方向？應該從事什麼樣的行業？具體開發什麼樣的產品呢？

現在在微博上、各類書籍中有太多關於創業的文章，這些都會從各個方面闡述創業的利和弊，還有酸甜苦辣的煎熬、地獄與天堂的磨練。我的經歷有限，在此我不過分闡述，我和大多數人的觀點一樣，選擇自己熟悉的行業，選擇自己熟悉的領域，這樣成功的幾率會大些，失敗的可能會小些，自己前期的工作積累，都是為自己創業做鋪墊，而不是再重新從空白去開拓。當然，創業的成功是多種因素構成的，並不是每個人都適合創業的。

現在政府在民營企業方面還有太多的限制和不如意，但相比三十多年前改革開放前，這已經是最好的年代。商業在復甦，市場在不斷調節，創業者活躍在國民經濟的各個領域，尤其是互聯網的發展、現代媒體的發達、資本市場的活躍，刺激著一批又一批的勇士投身創業事業中，鷹擊長空試比高，看最終誰能獨領風騷。但同時，我也相信，很多人會犯和我一樣的錯誤，自以為是、目標過大、眼高手低、準備不足等。

我們現在處在一個資訊非常發達的時代，尤其是媒體，不斷傳遞著最新的創業信息，而媒體的聚焦點大多數放在了以互聯網為核心的TMT等新興行業，創業的概念在一定程度上受到了侷限。

很多人就都覺得，創業嘛，自己有了一個非常好的想法，可以去創造出一款非常好的產品，或者通過網頁實現、或者通過移動互聯網實現、或者通過新的技術實現，這個想法或者這款產品一定是獨一無二的，一定可以改變一些人的生活方式。這樣的想法是沒錯的，這也是創業的高等級的層次，去創造一種全新的產品，滿足一些人未有過的需求，這種創業難度是最高的，當然，創業成功回報也是最大的。這也是為什麼投資人喜歡新興行業的投資，需求一旦創造產生，將會爆炸性增長，回報是幾何式的。

除了互聯網等新興行業創業，在這個社會上更多的是傳統行業創業，傳統行業創業與新興行業創業最大的不同是循序漸進、按部就班，有時候我們看不見、看不起、看不上眼的小生意，反而可以孕育出大財富。像我們天天接觸的販賣水果蔬菜的攤販、晚上在夜市擺地攤的攤主、形形色色的大小不一的飯店、服飾店、大大小小的加工作坊、工廠等，這些都是可愛的創業者，他們滿足了我們最基本的衣食住行方面的需求。其它工作不比其高檔多少，大家都是利用自己的勞動去獲取財富的增值。一個新興企業拿了一千萬的風投，做上幾年可能虧損倒閉，一個辛勤的煎餅果子攤主，做上一年可能年賺百萬。我們現在的大學生都受到了高等教育，有優勢也有侷限，很多時候會自動過濾掉身邊這些的小生意，世俗的眼光不允許自己去做，怕被別人看不起。正如前幾年引起社會爭議的北大畢業生賣豬肉，只要他能創造價值，他一樣是好樣的。

創造一種商品或者服務，滿足人本身現有的或者未有的需求，並且銷售這種商品或服務，來獲取相應的財富，實現自己的價值，這是我認為的創業的本質，你認為呢？

前阿里執董鄧康明：創業早期必須要“獨裁”

i黑馬：12月21日-22日，首屆黑馬創交會在北京國家會議中心盛大召開。21日下午，在由創業家傳媒和周伯通招聘聯手舉辦的“前人萬企招聘大集”上，原阿里巴巴人力副總裁、福道誠壹管理咨詢公司首席顧問鄧康明為各位創業公司創始人、HR、求職者們做了分享。

以下為鄧康明分享整理：

很開心，看到這麽一個事兒辦成嘉年華一樣的活動。我估計大家心里著急，今天就交流三點。

一、做出選擇後，你就被這個選擇所決定

我有一個看法：每個人都是一本書，這個書里面可能波瀾壯闊，可能清澈如小溪，但這些都不重要。今天無論大家是找工作還是找人，關鍵這本書是你自己寫還是別人寫。有很多事情的出發點會決定了你今天過得好不好，和兩三年以後過得好不好。在這個過程中，在今天這麽一個狀況之下，你自己的選擇是什麽樣，你就被這個選擇所決定。

你要去創業，就去創業，做了這個決定，那你就被這個決定所決定了，沒有其他的事情。你選擇了創業，自然就面對要去融資、要去開發產品，要去找合作團隊，有無窮多個不快樂的地方。但你選擇了，就得走下去。

找工作的人也是一樣。國家在開放，大學生可以停薪留職去創業，今天也有很多機會找到那些創業者一塊合作，機會成本都很低。所有門檻都很低，政策的門檻、技術的門檻、錢的門檻都很低，今天我看了很多東西，隨便一個企業，不管有沒有產品出來，有兩三個人，估值可以隨隨便便就到一個億美金。剛才在聊天時，那個投資方說今天創業的人如果融資不融兩千萬美金，都不好意思跟人說，所以這是一個門檻很低的時代。由於技術的進步、互聯網的進步，在資本和人本之間發生了根本的變化，創業者成為了一個資本追逐的對象。

但無論你走哪個路，你一旦決定了這個以後，轉移成本就很高。一旦走上這個路以後，你做了這樣一個選擇以後，這本書要寫下去的時候，它可不像你最初那個選擇的時候那麽簡單了。成本低，代價一定要很高，這世界是公平的。想清楚這些東西以後，堅定的往前走，不要去猶豫，可能在未來幾年里是一個關鍵。所以你自己這本書你自己要怎麽去寫，還是讓別人左右了你書的基調，這個沒有幫你。牛社搭了一個很好的平臺，黑馬營搭了一個很好的平臺，但這個演員怎麽扮演、你能成為什麽樣的角兒，這是沒人能幫你的。

我有二十多年的工作經歷。第一個十年我為跨國公司工作，我工作的公司，今天好像沒那麽好了，比如微軟，但十年里面，他們是那一票風光的企業。第二個十年，我選擇不再為跨國公司工作，一定要為中國本土公司工作，所以十年前碰巧幸運的見到了一個長得很好看的人，叫做馬雲。這十年來，我一路看著阿里從一千多人的公司，從只有B2B的公司，一路發展成從50萬起家到現在2300多億美金的市值。在這個過程中，我在民營企業經歷了很多的故事，我也面對不同的選擇。2010年，馬雲發了一個信，我很生氣，公司出現了客戶欺詐的事情。我那時候是上市公司的執行董事，後來一票處理事件，上市公司CEO李旭輝離開，我當時已經在集團，我做集團所謂的CPO首席人才官，但最後把我也拿下，叫降職另用。當時我也面對選擇，很多人說你要麽就退了算了，別搞了。我那時候沒工作，降職另用，我還天天去上班，這個過程讓我對人性有了很多理解。看了很多當年追著你要吃飯的人不認識你了，當年把你當兄弟的人還是把你當兄弟的人還有，所以人性的很多東西在這個選擇中間讓我汲取了另外的營養。

長話短說，每個人都有自己選擇的權利，今天你做任何一個決定的成本都很低，但是這個選擇作出以後，你就被這個選擇所決定。

二、 創業公司在早期階段，要獨裁，並分享有價值的東西

公司就是一出戲，組織就是一出戲，這個戲要好，就必須要有幾個角兒，公司里組織里創業初期階段，必須有一個老大。這個老大得說了算，這個老大得帶著這個團隊堅定的往前走，所以這樣一個所謂民主、所謂商良，所謂協商，在創業期是不存在的。

你用互聯網的技術享受了所謂的互聯網創業這樣一個民主的氛圍，你就必須用獨裁的手段去做，才有機會能夠把這樣一個民主的紅利變成一個實際的利益。所以創業公司在早期階段里面，不要期待有民主，不要期待有協商，也不要期待集體做決策。只能有一個人做決策，其他的人只能做配角去執行。早期創業團隊里面如果太多的角兒，不管是合夥人也好、選擇你們的搭檔也好，如果他不服你，他有他的主意，那麽你們最好在早期就一拍兩散掉。前期必須有一個喝茶論道的人，也必須要有一個只能夠把喝茶論道那個茶葉落在地上種出花來的人。在選擇的過程里面，這也是另外一個選擇，不要聽那些民主、協商、合夥人要共同尊重，不存在這個問題。要想清楚這個這個民主的殘酷。

獨裁是什麽?獨裁是一種力量，是拍板的力量、做決策的力量、不受幹擾的力量，在痛苦的黑暗孤獨之下，還能夠按下這個按鈕，說let’s go，不放棄，團隊需要這樣的力量。在創業前期階段里面，我看著阿里巴巴的成長，我看著這個公司怎麽從小到大的一個過程，在早期所有的東西，阿里最大的一個特點，但有一個最大的特點是執行。

馬雲說一個東西，哪怕說的是狗屎，團隊能把它做出一個花來，執行。不要去質疑，這個世界在今天所有的東西都是模糊的，所有的東西是想不清楚的。產品也好，運營的模式也好，只有堅定的往前走一步，才知道清晰成功的可能性存在不存在。坐在房間里喝茶論道討論爭論，是不可能在今天這個狀況之下產生任何東西的。創業者本身需要一個強大的內心，需要這種孤獨感背後強大的力量，也不要試圖把自己這個孤獨痛苦分擔給你的團隊，不要讓他們去扛這個東西。你選擇的合作夥伴里面是在專業里面很強的，把你的東西落地的，不需要尋找和你一起喝茶論道的人。你尋找的那些投資人可以，尋找的另外一票咨詢的人可能可以，但是團隊在早期一兩年里面，你必須承擔起這樣一個孤獨的責任。在這個過程中沒有民主，如果你不是這個料，請把這個料讓出來，找出敢於傻乎乎做決定的人。不是科學的決定有多好，而是決定的速度和執行的力度，讓一個公司跟另外一個公司作出重大的分別。

企業就是一出戲，這個戲早期里面必須有一些角兒，這些角兒就是所謂的領導力，就是這麽一回事。所謂的民主，必須要在前面生存下來以後，才有機會去建立所謂的決策機制，所有的制度、體系、法治的建設。沒有這個起步的階段，你就沒有這個機會。老祖宗有很多智慧，倉廩實而知禮節。所有創業者在組織建設里面，最重要的一點是，你要問自己能不能承擔起做決策的責任，如果沒有人能夠幫你分擔後果這樣一個場景，你能不能往前走。

今天成就一番戲是，需要多點不同的利益相關者，才能成就一個戲。周伯通也好，在線教育也好，周伯通今天是需要牛社的這樣一大票尋找人的這個機會上線的，很快可以估值三倍五倍的走。很多創業者別覺得自己有多牛，你必須把跟你利益相關的人伺候好。

這里面有一個重大的問題，就本著互聯網的精神，分享、透明。你有什麽東西可以分享?自己的隊伍面分享最大的兩個東西：一是你自己的股權，你能不能真的去分享你自己的股權;第二是你能不能把你的賬本攤開來，分享給你的核心團隊，給你十個二十個跟你打天下的，把你的夢想變成現實的團隊。分享、透明，打開來，你才有機會把把要做成這件事的生態系統建立起來。

所以一是堅持做決策，二不要分享那些自己的孤獨跟痛苦，要把自己能夠分享的那些有價值的東西信息，包括公司經營的狀況、賺錢沒有、有多少用戶、怎麽來的，是少數幾個人知道還是跟你打天下的二十個人三十個人都知道，這是在前期一個組織要形成核心文化的DNA最佳的場景。

組織一大以後，你想變，你想找到那個東西，是沒有的。很多人問我文化怎麽做，文化不是做出來的，文化就是在早期我就這麽幹的。比如今天所有人郵件溝通，早期的時候能不能線下溝通，辦公室內部一定也要O2O，不用郵件溝通，三五十個人喊一嗓子，推開門踢他一腳是最理想的，別用郵件溝通。等你大的時候，你才適合用那樣一個技術手段去溝通。

早期的時候，人跟人的文化的形成需要信任和默契。信任、默契的前提是，需要你們在早期知道互相的秉性德行，秉性德行是在這個過程中打出來的。早期這個環境里面必須要線下去工作，人貼人互搏的工作，你才知道誰是你的團隊，誰是你的兄弟，誰可能在背後捅你刀子的。坦白、透明的分享，這是前期組織建設中間，建立種子最重要的一點。

三、懂得放棄

人生本來就是一個驛站，人在堅持自己的夢想很可貴，堅持自己的團隊很可貴。但是在堅持的基礎上，更可貴的是還能有所取舍和放棄。同時更要懂得拒絕誘惑，有人找你投資，要懂得拒絕誘惑，要懂得拒絕放棄，有人跟你合作的兄弟，你要懂得把他砍掉殺掉。

沒辦法，人生本來就是一個驛站，他在你這受罪受苦幹嗎呢，放掉他，他可能跟你一樣牛。所以堅持的同時也要懂得放棄，人從一個驛站走到下一個以戰去，不是一個死的東西，不是一個傻乎乎死扛的東西。

阿里也放棄過很多的東西，到阿里第一個看到的是水池，水池里我們上百個死掉的產品，沒辦法。團隊也一樣，我們當時要去做中小企業的軟件，四五百人的隊伍，阿里軟件做到最後不行，最後這個團隊也死掉了，這個產品全部放棄掉。堅守和放棄之間，堅守是前提，但是懂得放棄是另外一個智慧。

創業者不要糾結，所有東西都是流動的，流動的東西才可以變得柔軟，柔軟的東西才有包容力，你才能海納百川，吸引不同的東西進來，這個生態在你早期就已經有機會建立雛形，文化也有機會建立最早的DNA。謝謝!

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

[此博文通過手機撰寫(手機訪問sina.cn)] 創業板須要盡快完善制度及機制建設 xuyk的博客

    這兩天，互聯網類股票又現暴漲，昨天周末，創業板再創新高。有位老兄，他信奉價值投資，剛成立了自己的私募基金，看到這種狀況，很不服氣地說，不但散戶被忽悠進去，連公募基金也被忽悠進去了，而投資者偏偏又相信公募基金，不買他發行的私募基金。他扼腕嘆息，滿腔悲憤！

    其實啊，從這7、8年來看，公募基金就是最大的“散戶”，而它們的基民則是最大的冤大頭，A股就這麽個格局，你又有什麽辦法呢？再說，價值投資向來就不是“大路貨”，更何況你這個價值投資私募基金成立不久，業績還沒顯現，品牌也沒形成，怎能奢望一下子投資者蜂擁而至呢？不能急，慢慢來！

    下面，我們就從“創業板瘋漲”這個話題出發，聊一下有關創業板的一點問題。

    創業板為什麽會如此猛漲？原因很多，其中一個原因本人在2月7日的小文《閑聊“估值”》中講到過，那就是高估值具有激勵作用。股市是經濟信息的載體，通過它向實體經濟傳導投資信息，這是股市優化資源配置的一項重要功能。創業板受益於經濟轉型、產業結構調整等因素，市場給予其高估值，促使它大漲。而由它“引導”的實體經濟似乎也日益發熱起來，比如，各個地方的科技、信息、創投等園區在當地政府的大肆鼓動下，爭前恐後地紛紛建立，仿佛唯有這般才能搞好經濟似的，也不管具體項目到底含金量怎樣，似乎只要有個新科技概念什麽的就行。這讓人不禁回想起，上世紀末至本世紀初全國各地大興“打造矽谷”的情景，比如，當時內地有個地方，騰出兩間平房，放了幾臺電腦，就號稱是建立了中關村式的“矽谷”了。在經濟建設與發展過程中，時不時地會冒出這類五十年代“大躍進”的翻版。

    由上可想，股市無節制地瘋漲總有一天泡沫要破滅而坍塌，這倒也算了，因為“股市有風險，入市需謹慎”一直高掛在那里，也時刻在你耳邊響起，你都看到和聽到，更沒人用槍頂著你逼你買股票，你願賭服輸，但如果股市把“過度信息”傳遞給實體經濟而產生誤導作用，則危害就大了。

    目前，創業板在拓展新型產業、引領經濟轉型、體現改革紅利等方面確實起到了至關重要的作用，功不可沒，但在制度及機制安排方面仍然存在著嚴重缺陷，比如，退市制度尚未真正完善和實行，註冊制還未建立，沒有做空機制，也沒有真正的搶購制度……

    當前，股市總的流通市值為21多萬億元，而創業板只有大約1.65萬億元，占比還不到8%；創業板的平均市盈率60多倍，相當於2007年上證大盤瘋牛時（6124點）的程度；盡管如此，但資本逐利總是向阻力最小之處流動的，於是乎，區區創業板自然而然地就成了當下投資和投機的天堂了。同時，你想，在這麽個只有做多才可賺錢的單邊市里，投機怎麽會不泛濫？而本人在小文《閑聊“估值”》中特別指出：“一個沒有做空機制的市場（比如創業板），很容易泡沫泛濫，致使這個市場效率日趨低下。”

    為了建設與發展多層次資本市場，呵護創業板，讓它發揮出應有的作用，這沒有錯，但讓它老是存在嚴重缺陷，恐怕最終只能使它繁榮一時而蕭條一世，因為《制度是市場的靈魂》（本人9月23日的小文）。

註冊制須要三大前提匹配 xuyk的博客

本博按：上周有報道說，本周將明確註冊制改革方案。有好幾個朋友與我談及這事。昨天，在新浪財經上看到一篇《強推註冊制後果比股災更嚴重》，講到了有關實行註冊制的兩個重要問題。現將該文轉載於此，供朋友們交流參考。
   竊以為，嚴刑峻法、完善退市制度、控制上市公司總數，這三點是註冊制正常運作的前提條件，不然的話，股市將有可能變成“股票垃圾場”，削弱股市的作用與功能，廣大投資者利益也會受到損害。

    1、關於嚴刑峻法，現在金融反腐就是有力措施，必須長期堅持下去，單靠一兩次嚴打是解決不了根本性問題的，監管與懲罰時時刻刻不能放松。盡管註冊制將有一系列關於加強IPO自我管理規定，但這畢竟還是“黃鼠狼造雞窩”，難以防範，監督既複雜又困難，即便是美國股市也做不到徹底杜絕違規違法現象。而股市誠信度與社會誠信度休戚相關，必須加強制度建設與法治建設。

    2、關於完善退市制度，我想簡單地補充一點，那就是，股市的首要任務並非是融資，而是優化資源配置，提高經濟體效率，同時也應保護投資者利益，所以，在退市之前，須要有個類似於“敵意收購”（又稱“惡意收購”）機制。“敵意收購”是指收購公司不管目標公司允許與否，意願如何，按照市場規則對其所進行的收購活動，從而使股權關系發生變更，公司易主。這樣，就發揮了市場本身的力量與作用，讓效率低下而該退市的公司在尚未徹底爛掉之前，被高效優秀的公司收購，於是，既減少了資源進一步浪費，又能使投資者利益得到一定的保證。由此可見，敵意收購機制可讓必須退市的公司屈服於市場規律而退出，同時給予其一條可退之路，這顯然比最終由行政執法被強制掃地出門更加合情合理，既維護和發揮了市場應有的作用及功能，又照顧到了投資者的利益。所以說，敵意收購機制是退市制度的一個重要環節。其實，這在股市比較成熟和發達的國家，比如，美國，都有這項制度安排。有關這方面的問題，本人在小文《閑侃“三融”》和《由重啟IPO，想到一個市場退出機制問題》中也都提到過。

    3、關於控制上市公司的總數，這是我又一個補充內容。有上市，就要有退市，並且須要控制上市公司的總數，不宜隨意擴大，不然的話，一多必爛，股市本身的價值必定大打折扣。要讓壞公司早日離開，並讓好公司盡早登臺，只有這樣，才能讓股市始終保持旺盛生命力，引導和推動實體經濟發展。

強推註冊制後果比股災更嚴重

2015-12-06 新浪財經 作者：於衛國

    中國股市的制度死結很多，不一一解開，就強推註冊制，只會給A股帶來更多的垃圾，降低造假和欺詐的成本，比“股災”更嚴重的後果恐怕還在後面。

    中國股市並不具備推行註冊制的條件，原因不在註冊制的“合法性”，也不是因為剛剛經歷“股災”，市場不穩，股市“怕跌”。 股市基礎制度的建立和完善是一個長期的過程，臺灣股市從核準制過度到註冊制用了23年時間。

    中國股市的制度死結很多，不一一解開，就強推註冊制，只會給A股帶來更多的垃圾，降低造假和欺詐的成本，比“股災”更嚴重的後果恐怕還在後面。

    一，沒有“嚴刑峻法”，註冊制只會帶來更多的造假和欺詐

    我國《證券法》對造假和欺詐發行的處罰力度太低。

    《證券法》第 189條規定：發行人不符合發行條件，以欺騙手段騙取發行核準，尚未發行證券的，處以三十萬元以上六十萬元以下的罰款；已經發行證券的，處以非法所募資金金額百分之一以上百分之五以下的罰款。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員處以三萬元以上三十萬元以下的罰款。《證券法》第193條規定：發行人、上市公司或者其他信息披露義務人未按照規定披露信息，或者所披露的信息有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏的，責令改正，給予警告，並處以三十萬元以上六十萬元以下的罰款。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員給予警告，並處以三萬元以上三十萬元以下的罰款。

    在核準制下，中國證監會的前端審核還能夠在一定程度上遏制IPO發行中的造假和欺詐，註冊制之後，連公關和尋租都省了，欺詐成本變得更低，約束更少。

    試想一下，註冊制之後，為什麽不造假呢？即使查出來，也不過區區幾十萬罰款了事，與違法所得相比，實在微不足道。

    反觀美國，以2002年美國世通公司財務造假(虛構營業收入90億美元，虛增總資產110億美元)為例，其處罰結果是：世通公司被罰75億美元，首席執行官被判犯有欺詐、共謀、偽造罪，獲刑25年監禁。該公司其他涉案人員，亦被裁定有罪。

    由此可見，“嚴刑峻法”是註冊制的必要條件。那麽，我們現在的股市有“嚴刑峻法”嗎？有公司因造假和欺詐而被直接退市嗎？沒有！沒有“嚴刑峻法”保駕護航，註冊制帶給中國股市的只能是更多的造假和欺詐。

    二，嚴肅的退市制度，是註冊制的首要前提

    沒有嚴格的退市制度，股市就如同一個“只吃不拉”的貔貅(傳說中的瑞獸，有嘴無肛，能吞萬物而不泄)，其結果必然是被“撐死”。在沒有嚴肅的退市制度的情況下，又強推註冊制，其結果只會使A股加速“撐死”。

    註冊制將帶來更多的垃圾股，而股民的錢就那麽點兒，養不起那麽多垃圾。數據顯示，目前A股市場有266家上市公司連續三年虧損，占全部上市公司總數的10%。這266家“垃圾股”在2015年三季末的負債總額高達1.6萬億元，資產負債率達到68.65%，在過去3年中，這266家“垃圾股”還從資本市場融資2500億元。中國股民即使有再多的錢，也會被註冊制後海量湧入的垃圾股圈光的。

    多年以來，嚴肅的退市制度在我國股市一直缺位，尤其是在2001年至2007年之間，更是沒有一家退市。A股上市公司總數從2001年的1120家，增加到目前的2800家； 上市公司總市值從2001年的5320億元，增加到目前的50萬億元；而退市方面，滬深兩市迄今總共僅有100余家公司退市，僅占上市公司總數的3%。 

    反觀美國，1995年至2012年，紐約證券交易所有3052家公司退市，納斯達克有7975家公司退市。2003年至2007年，紐約證券交易所年均退市率6%，約1/2是主動退市，納斯達克年均退市率8%，主動退市占近2/3。紐交所現有上市公司2234家，1995年至2012年，紐交所共有約3052家公司退市，退市公司市值超過3萬億，而同期新上市公司市值僅1.3萬億，退市市值是新上市公司市值的2.5倍！這種“優勝劣汰”的退市制度，是美國股票市場高效運行，長期大牛市的根本原因！

    核準制的初衷原本是保證上市公司的質量和投資價值。其實，保證上市公司質量最有效的辦法，是嚴格的退市制度。“垃圾股”若不能嚴格退市，就相當於扭曲股價信號，縱容投機，汙染市場，股市優化資源優化配置的功能還如何發揮？

    嚴肅的退市制度是價值投資的前提。“垃圾股”不能嚴格退市，這就意味著買垃圾股的投資者沒有本金盡失的風險，只要長期拿著，總有翻本的機會。而更加諷刺的是，根據原安信證券程定華的研究，直接買“垃圾股”是最優的投資策略，從2005年到2012年，如果買入相同金額的所有ST股票，收益率是591%，而同期上證指數的收益率僅有94%。在這樣的市場，劣幣驅良幣，炒作投機大行其道，價值投資成了笑話。

    2014年新一輪轟轟烈烈的退市制度改革，最終也是雷聲大雨點小。2014年11月16日開始施行新的退市制度以來，僅有“ST國恒”和“ST二重”這2家公司因連續虧損而退市，另有“ST博元”因信披違規被暫停上市和“ST新都”因連續兩年被出具無法表示意見的審計報告而被暫停上市。而同期滬深交易所通過IPO新上市的公司數目是217家。上市與退市之比是54:1。

    投資者對註冊制的擔憂，主要是擔心註冊制會惡化供求關系，導致股市大跌。如果證監會能夠嚴格執行退市制度，在註冊制推出之時，先行退市200家問題公司，徒木立信，讓投資者相信我們的股市是一個“優勝劣汰”、“有進有退”的市場。那麽，註冊制的推出，可能就不會對市場造成大的波動。

    三，結語

    習近平主席在中央財經領導小組第十一次會議上指出，要防範化解金融風險，加快形成融資功能完備、基礎制度紮實、市場監管有效、投資者權益得到充分保護的股票市場。

    筆者認為，按照習近平主席的要求，中國證監會現在最應該做的是反思和完善我們股市的基礎制度、監管和法律法規，一一化解A股的制度死結，而不是不顧實際情況，生搬硬套，強推註冊制。

朋友印象栗浩洋：談融資你必須要知道的7條秘籍

導讀 : 一個企業最強的能力不是產品競爭力，不是市場競爭力，而是融資能力。

朋友印象創始人栗浩洋 V.Photos供圖

i黑馬訊（麻策） 3月26日消息，由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今天在北京舉行，朋友印象創始人栗浩洋出席活動並發表主題演講。

栗浩洋在演講中表示，一個企業最強的能力不是產品競爭力，不是市場競爭力，而是融資能力。他從過去十年的經歷中，總結出了8點經驗供創業者借鑒。

以下為栗浩洋演講節選：（經i黑馬編輯）

今天我的PPT里面，都是給大家準備的幹貨。

我之前做了昂立教育，從去年3月份開始又做了兩家公司，包括朋友印象。對在座的人來說，可能融資是最重要的事情，融資也是我們的生命線。今天我重要講一下這個。

一個企業最強的能力是什麽？不是產品競爭力、市場競爭力，而是這個企業的融資能力。因為你融到了資金，你可以聘到你想要的人才，你可以拿到你想擁有的資源，你也可以模仿你的競爭對手，最後再把TA幹倒。其實我們幹的事沒有什麽特別大的差別，人和人的智商也沒有什麽特別大的差別。那麽，最重要的差別是什麽？融資能力。快的打車的董事長、CEO呂傳偉也是我們朋友印象早期的股東，他當時說了一句話“融資能力是第一位的”。

為什麽我敢給大家講融資？因為我個人十年來總共見過了287家風投。十年前在做昂立教育的時候，當時淒風冷雨，2006、07年，一年半的時間見了37家風投，全部被否決，一筆錢都沒有融到。當時見的都是大佬，章蘇陽、王功權等。光王功權我就談了三次。見了這麽多個大佬，最後一筆錢都沒有融到。最搞笑的是，蘇陽提的第一個問題就是，浩洋你的襯衫為什麽解兩粒扣子？我當時想說，其實我不是GAY，但是如果你需要，我也可以。開個玩笑。

2008年昂立終於拿到了融資，這時候已經連續9個月發不下來工資，快要堅持不下去了還死堅持，員工都已經走了70%。我自己不斷的往里面墊錢，高管拿50%的工資，員工拿70%的工資，就這樣往下撐。第一筆錢，還是我們交大自己追加了幾百萬，然後風投才投的。

2010年我們又拿到了IDG的投資。一路過來，到2014年6月18號，昂立在中國的A股借殼上市，可以說成了中國內陸資本市場的教育第一股，我們最高峰的市值沖到了140億，這是我們自己都沒有想到的。

去年的時候我又重新出發，我用了個詞，叫做“重新著迷”。很多人問我為什麽拋棄一個100億公司的聯合創始人以及高管不做，出來重新做一個事業，同時這個事業跟以前的事業還沒有任何的關系。我原來做的是教育，現在做的是社交。

朋友印象我們創了幾個記錄，種子輪的時候我們估值6000多萬，當時只釋放了8%，拿了500多萬。但是APP在去年8月底上線之前，我們估值就達到3億了，進行了第二輪融資。這個月，我們以13億的估值在融1.3億人民幣，現在已經有9000萬被我們的老投資人軟銀和騰訊追加了。所以，接下來的路應該是比較順利。

乂學教育，也是我同時做創始人和董事長的一家人工智能的網絡教育公司。我們做一個最強大腦，來代替最牛逼的老師，一對一的去教學生。乂學教育也創造了應該說是全球創業史上最大的種子輪。去年7月份，我們兩個人帶著一個BP融到了3100萬人民幣。最近又以6億的估值在融資，深創投已經開始盡調了。

所以，這麽多融資經驗的路，我總結了一些融資的經驗。

8個秘訣。這8條是我們傳統融資的方法論、痛點、解決方案、市場競爭對手對比、商業模式、團隊、融資金額、未來計劃。所有的導師都會給你講這8個點，但是我想告訴你的是，拿這8個點你真的拿不到非常好的融資。

那麽，新的秘訣是什麽？ 顛覆式的融資方法論是什麽？昨天我通過8個小時深夜的反思，總結這十幾年的融資歷程，給大家一些幹貨。

 1、讓數量成為成功的保證

如果我們想要百分之百的拿到融資，就是用100個二次見面除以2.8個最後的投資。也就是說，平均見37家風投，一定拿到融資。

為什麽是這樣呢？因為當一個風投看了1萬個BP的時候，又約了1千個見面，最後有100個二次見面，如果他連續見了37個創業者，他自己還沒有投，他會怎麽辦？懷疑自己的智商，他覺得有問題了。這個時候，他會著急，因為LP在後面催了，錢投不出去，證明你能力不行。到37個的時候，他也不得不投了。所以，我覺得融資其實是一個博弈的過程，也是一個拼毅力的過程。在這個過程中，如果你真的見到了足夠多的投資人，其實最後你就會被投，就這麽簡單。癩蛤蟆吃天鵝肉怎麽辦？你要去咬37個天鵝，最後你肯定有個咬得到的，因為至少有一個打盹的。

去年乂學教育融資的時候，我感觸特別深。我們當時給自己估值1.2億，但還只有兩個人，而且我自己還是兼職，又任創始人、又任董事長、又任大股東，但我還不在那邊工作。我的精力大部分在朋友印象這邊，只有30%是放在乂學教育里面。當時我就跟合夥人說了37家這個事。但我們談到30家的時候還沒拿到一個投資意向書，當時真的是非常的悲愴。有一個挺知名的風投拿了我們所有的內核談了四次，最後在各種教育大會上我們的競爭對手，拿著我們的PPT去做演講，講人工智能。

談到56家的時候，投資意向書來了4-5個，你可以拿一個意向書去翹動第一個、第二個、第三個、第四個，最後就是病毒感染。

你們知道AIRBNB見過多少家風投？43家。朋友印象，第一輪比較幸運，見了8家就被投資了，還拿了IDG的意向書。但是到第二輪融資的時候難度就非常多了，因為我們那時候是12萬用戶，你的優點、缺點全部都會暴露出來，還正好碰到了資本寒冬。原來答應我們投資的全都不投資了。

最後我們一對一總共見了42家風投，加上其他的實際數量可能80多家了。所以，真的是一種信念。我還聽說有的人談了70多家最後拿到風投，這是一個數字方法論。

2 、做錄音、做筆記，快速叠代

這個秘訣應該是我的獨創。乂學教育能夠拿到史上最大的種子輪就是依靠這一點，朋友印象也是依靠這一點。不斷的去快速叠代，把自己看成產品經理，把BP看成產品，把投資人看成用戶。

我在每一個談風投的過程中，不但錄音還做筆記，有一次我還被一個風投質疑，他說你怎麽做筆記？我沒好意思說，其實是記他的問題。我把所有投資人、所有的問題都匯總出來，然後回去悶頭苦思，想我到底該如何解答。臨時回答的問題一般非常不完美，你是征服不了他的，但是如果他問的每一個問題，你都提前做了準備，你的回答怎麽樣？一定精彩絕倫。

所以，對待BP要像對待產品一樣，快速叠代，每天如果你見三個投資人就三次叠代你的BP。

3、用激情籠罩對方、用理性掌舵激情

我總結了一下，凡是談的非常好的融資，最重要的不是理性跟他講我們這個產品和方向有多好，全部都是靠情緒。

大家知道情緒有多重要，今天這個場子里面，如果不是站成這個樣子，如果是稀稀拉拉的只有1/3的人，我們每個人，包括演講者的情緒就怎麽樣？就LOW下去了。所以，如果你過去，不管別人把你當成傻子也好、瘋子也好，把你當成愚蠢和你說的話都沒有用也好，你就用你的吐沫去噴在他的臉上。

在一個訪談上面，馬雲問孫正義為什麽你投阿里巴巴？他說9年前你雙眼冒光，閃爍著夢想和激情。我覺得，你和我都是瘋子，所以你們見到風投的時候，就要拿出瘋子的狀態，他就會對你瘋投。你一定要激發他瘋投的不理性。

黑馬榮譽院長小平老師也說了一句話，創業創新這件事不能太冷靜，要有信念、有激情、死而不悔，你要把這種死而不悔的狀態告訴他、告訴你的對手。當然，為什麽我又加了一句，理性掌舵激情呢？你要知道，你的所有激情，其實都是邏輯駕馭的。為什麽斯皮爾伯格做的每一個夢工廠都能成功呢？因為他的所有激情、炫爛、感染，都是用理性掌舵的，就是每三分鐘一個高潮，每七分鐘一個大的轉折，每十五分鐘一個跌宕起伏，他的所有東西都是經過理性去控制和設計的。

所以，千萬不要到了風投那邊真的變成一個瘋子，你要知道你的所有瘋，都是被你的理性所掌舵和掌控。

4、告訴風投，我可以翻“50”倍

最重要的一件事，你要告訴他，而且要講的特別清晰，為什麽你會有50倍的增值空間？如果你跟他說翻5倍他不信，你說翻50倍還是一樣。所以，你就一定要說50倍，不要說5倍，反正他都是不信。那最後信你的人，最終還是會信你。

當時，我們朋友印象是怎麽講的呢？當我們1千萬美金估值的時候，我們跟他們講50倍，5億美金的未來。當我們5千萬美金估值的時候，我們講我們50倍，25億的未來。等到我們2億估值的時候，我們講50倍，百億的未來。等到今年底期望我們10億美金估值的時候，我們就要講我們為什麽要做到500億。

我們怎麽說的呢？我們希望朋友印象對標的是Facebook，因為中國沒有一個開放的社交體系。中國的陌生人社交被陌陌的約泡狹窄化了，而我們朋友印象是像Facebook一樣可以搜索任何人。我們不但可以用真名來搜任何人，而且可以用內容來搜任何人。

所以，騰訊投資我們以後這次又追投，他講我們是開放的朋友圈，也就是朋友圈的孿生兄弟，一個是打封閉，打安全感，一個是打開放，打一個陌生的打開的世界。

5、營造多家風投爭搶的氛圍

就像一個女孩子一樣，當有人追的時候就越多人追，當沒有人追的時候就沒有人追。我們去年，尤其乂學融資的時候，談了30多家沒有一個給意向書的，大家都覺得誰第一個給誰傻。

但是你記著，拿到第一個意向書是最重要的。然後，在拿到的時候你要告訴他們，其他人都在追。去年我們其實也是這樣的，每一個其實跟我們談的風投，我都會同時通報跟其它風投談的狀況。一定要讓他們每個人開始相互去逼和著急。

朋友印象到最後，8家機構都談到了第二輪、第三輪。有些談到第三輪的時候，別人都已經不想見了，我最後逼著說，無論如何我們再見一面。為的就是跟別的風投說，你看！那麽多風投都跟我們第三次見面了。

你要知道，合夥人的時間是很少的、很緊張的，他肯跟你第三次見面，是對你的肯定，也增加了其他的風投對你的信心。

6、讓投資人覺得你的思考比他更深刻

這點上我覺得我來黑馬營以後收獲特別大，因為黑馬營的第一次課，我就被我們的同學帶過去開私董會，我覺得在每個私董會的過程中，每一個你原原本本看不到、想不到的東西，可以讓你理解的更深刻。所有的同學幫你拍磚，拍完了磚以後，去投資人那邊淒慘的練兵，然後記錄下來。如果說，同學的問題你都能夠有一個非常完美的回答，說實在話，你已經能夠應付70、80%風投的問題了。

7、離開之後，確保對方記得三句話

最後一個秘籍，能和風投談多久就談多久。經常有風投跟我說，一個小時時間，我手里還排有會。我基本上都會跟他聊到一點半再說，讓他下一場會往後推一個半小時。你能跟他多聊，一定不要少聊，因為你的每一次展示，都是加深一點他對你的印象。你聊的時間越短，就越少。所以，密集的轟炸以及點狀的突破，這兩件事情非常重要。

謝謝大家！

版權聲明： 本文作者麻策，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。

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標簽 第三屆黑馬運動會 朋友印象 栗浩洋

創業者必須要有高情商嗎？怎麽才算具有高情商？

創新工場 2016-07-25 15:20

很多人在談論創業時，都會談到情商，潛在話語中，基本都是將高情商作為創業成功的必須條件。這是為什麽？高情商是否是創業成功的關鍵呢？

這周刷爆創業圈的文章，大概就是程炳皓的《八年開心》。很多人都在說，這是最近看到最好的一篇創業文章。大家不妨也找來看一看。

在這篇文章中，程炳皓說，雖然自己當初創立的公司如今已經年利潤幾千萬，但是確實離09年看到的“最好的可能”相去甚遠。他從個人角度和業務角度都對這個問題做了思考。但我們今天不想討論程炳皓的成功與失敗，畢竟成功與失敗，可以有很多的角度去看，而我們作為局外人，未必是旁觀者清。

今天我們要談的只是“情商”。

在談到個人時，程有一段話是這樣說的：

我本性情商很低，也不喜歡合作，更喜歡完全掌控地完成一件事，不喜歡談判，不喜歡參加各種會議，也許我是輕度的“社交恐懼癥”患者。

我們看到，很多人創業者談論創業時，都會談到情商，潛在話語中，他們基本都是將高情商作為創業成功的必須條件。

這是為什麽？高情商是否真的是創業成功的關鍵？

一、先說什麽是情商

情商概念，是由著名心理學家丹尼爾·戈爾曼發揚光大的。作為心理學博士的他於1995年出版《情感智力》一書，提出了“情商是人類最重要生存能力”的論點。這一觀點迅速掀起了全球的波瀾，而情商一詞也逐漸成為大家討論成功基因時的必選。

“如果你沒有控制情感的能力，如果你不具備自我意識，如果你無法管理你的沮喪情緒，如果你沒有同情心，無法建立有效的關系，那麽無論你多麽聰明，你也不會走得很遠。“

戈爾曼的觀點之所以激起了關註，最重要的原因是他將情商與商業成功聯系在了一起。他的看法是：

1、高情商的員工具備自我意識，能夠更好的理解同事，按時完成任務。

2、高情商的員工不會被批評所困擾，他們會持續關註結果，而不會感覺到被羞辱冒犯。

3、在招聘時，當兩個候選人智商相當時，那個情商高的候選人是更好的選擇。

現代心理學對情商的定義是：

1、準確識別自己與別人的情感的能力

2、駕馭情感並將其應用於任務處理的能力

3、 管理情緒，包括控制自己情緒，也包括激勵別人或者讓別人冷靜下來的能力

那什麽算是高情商？這里有幾個可以參考的標準：

第一，熱衷變化，擁抱變化。因為真正的高情商者不怕變化，他們知道這是真實生活的一部分。

第二，具備自我認知。他們知道自己的優勢，也知道自己應該學習什麽彌補不足。他們會根據自身特點選擇最優的工作環境。

第三，有同情心。能聯系他人，讓別人感受到重要性。

第四，不是完美主義者。他們知道世界上不存在完美的東西，他們做的是從錯誤中吸取教訓，繼續向前。

第五，講求平衡。他們知道保持職業與生活平衡的重要性。在工作之外，他們吃得好，睡的香，有很多業余興趣。

第六，充滿好奇心。他們不喜歡做論斷，而是更喜歡探究可能性，喜歡發問，尋求不同的解決方案。

第七，充滿感恩心。他們會覺得這個世界每天都在帶給他們讓他們知足之物。他們感到幸福，不會被壞情緒影響。

二、創業者為什麽需要情商

要創業成功，就要做一個成功的領導者，而對於領導者而言，在智商以外的情商也同樣重要。有五個原因可以告訴你為什麽創業者必須提高情商：

第一，建立緊密關系的能力至關重要。

作為一個創業者，你必須具備建立緊密關系並維持長期關系的能力，因為這決定了你是否能夠吸引別人為你工作。一個無法吸引別人與你一起工作的創始人，是很難取得創業成功的。

第二，溝通能力影響方方面面

只有優秀的溝通者才能成為優秀的領導者。如果你不能將你對未來的願景告訴別人，不能把未來的方向清楚的告訴其他人，那麽你就不能指望別人去聽從你，也不要指望別人會和你一樣在關鍵時刻擁抱變化。你的自我意識，你的動機，你是否能讓別人對你的信息產生敏感性，這些都非常重要。

第三，有情商才能做好危機管理

具備情商，不僅能度過危機，還能通過危機變得更強大。因為在危機時刻，別人就會對作為創始人的你更加依賴，也需要你的指導，而這個時候，你必須對你的情緒做好管理，然後讓他們指揮你的思考與行動。你的自我管理能力，在重壓之下的靈活性等都是讓你度過危機的法寶。

第四，作為領導，你除了發展自己還要造福別人

要想帶動別人，讓別人也變得更好，你必須具備見微知著、發現盲點並且尋求個性化解決方案的能力。但如果沒有良好的自我意識，沒有同理心，你就無法做到這一點。另外，你如果能夠敏感的感知別人，別人也會更加對你產生信任感。

第五，良好的決策才能產生最好的結果

作為領導人，你做的決策很多都是關鍵性的。關鍵性的決策必須基於對信息的全面掌握，但如果情商不夠，你就無法做到掌握全面信息，這樣對決策絕對不是好事。

三、情商的陰暗面

說了很多情商的好處，但是我們也並不想過分誇大情商的作用，尤其是將情商與智商放在一起討論時，我們最應該避免的就是過分將兩者對立。《大西洋》月刊刊登過一篇關於“情商的陰暗面”的文章，就談到了過分運用情商的害處。

這篇文章說，情商固然重要，但無限的熱情也往往掩蓋了他的陰暗面。有證據表明，當你能夠更好的控制自己的情緒，那也意味著你能更好的隱藏自己的真實感受。當人們過分掌握了控制情緒的技巧，他也就有更有能力去操控別人，讓別人喪失了對自己真實利益的判斷能力。這種結果表面聽起來很酷，但是對於一個創業者、對一個企業而言，從長期來看，這樣的結果肯定是有害的。

有證據表明，如果人們存在自私動機，情商就可能成為一種操控他人的工具。比如，有的時候一個項目經理會在表面上積極評價他同事的項目“你做得太棒了！”，但與此同時會讓自己的團隊不要去幫助這個項目，這樣當這個項目完蛋時，老板就怪罪不到他的頭上，而只會對這位同事大動肝火。

另外也要註意，不同的工作對情商的需求是不同的，有的工作就特別需要情商，有的則只需要一點點。對於不那麽需要情商的領域，高情商反而增加隱性成本。伊利諾伊大學一位教授曾經對191種工作中的情商與工作業績進行評估，結果發現，並非總是高情商帶來高業績。只有那些對情感關註度大的崗位，才存在情商與業績的正相關，例如銷售，地產經紀等等。

對於有的工作來說，情商就是一種負債而不是一種資產，這些工作可能包括科學研究，汽車修理等等。對此的一個大體解釋是，他們應該關心的就是數據或者研究對象本身，如果他們過分關心身邊的人怎麽想，什麽表情，那麽他們的精力就沒有放在正確的地方。

不過，情商最重要的是如何用，用在何處。高情商的一個重要性在於，他可以用更好的方式提出建議或者改進現狀。為什麽？因為高情商者可以在抗議不公的時候又不過分過激，在提出建議的時候又不會讓領導失去面子……簡單而言一句話，高情商可以讓小船兒晃動向前，但絕對不會把它掀翻。

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李開複：創業者必須要有高情商嗎？怎麽才算具有高情商？

李開複 2016-08-08 08:49

很多人在談論創業時，都會談到情商，潛在話語中，基本都是將高情商作為創業成功的必須條件。這是為什麽？高情商是否是創業成功的關鍵呢？

這周刷爆創業圈的文章，大概就是程炳皓的《八年開心》。很多人都在說，這是最近看到最好的一篇創業文章。大家不妨也找來看一看。

在這篇文章中，程炳皓說，雖然自己當初創立的公司如今已經年利潤幾千萬，但是確實離09年看到的“最好的可能”相去甚遠。他從個人角度和業務角度都對這個問題做了思考。但我們今天不想討論程炳皓的成功與失敗，畢竟成功與失敗，可以有很多的角度去看，而我們作為局外人，未必是旁觀者清。

今天我們要談的只是“情商”。

在談到個人時，程有一段話是這樣說的：

我本性情商很低，也不喜歡合作，更喜歡完全掌控地完成一件事，不喜歡談判，不喜歡參加各種會議，也許我是輕度的“社交恐懼癥”患者。

我們看到，很多人創業者談論創業時，都會談到情商，潛在話語中，他們基本都是將高情商作為創業成功的必須條件。

這是為什麽？高情商是否真的是創業成功的關鍵？

先說什麽是情商

情商概念，是由著名心理學家丹尼爾·戈爾曼發揚光大的。作為心理學博士的他於1995年出版《情感智力》一書，提出了“情商是人類最重要生存能力”的論點。這一觀點迅速掀起了全球的波瀾，而情商一詞也逐漸成為大家討論成功基因時的必選。

“如果你沒有控制情感的能力，如果你不具備自我意識，如果你無法管理你的沮喪情緒，如果你沒有同情心，無法建立有效的關系，那麽無論你多麽聰明，你也不會走得很遠。“

戈爾曼的觀點之所以激起了關註，最重要的原因是他將情商與商業成功聯系在了一起。他的看法是：

1 高情商的員工具備自我意識，能夠更好的理解同事，按時完成任務。

2 高情商的員工不會被批評所困擾，他們會持續關註結果，而不會感覺到被羞辱冒犯。

3 在招聘時，當兩個候選人智商相當時，那個情商高的候選人是更好的選擇。

現代心理學對情商的定義是：

1 準確識別自己與別人的情感的能力

2 駕馭情感並將其應用於任務處理的能力

3 管理情緒，包括控制自己情緒，也包括激勵別人或者讓別人冷靜下來的能力

那什麽算是高情商？這里有幾個可以參考的標準：

第一，熱衷變化，擁抱變化。因為真正的高情商者不怕變化，他們知道這是真實生活的一部分。

第二，具備自我認知。他們知道自己的優勢，也知道自己應該學習什麽彌補不足。他們會根據自身特點選擇最優的工作環境。

第三，有同情心。能聯系他人，讓別人感受到重要性。

第四，不是完美主義者。他們知道世界上不存在完美的東西，他們做的是從錯誤中吸取教訓，繼續向前。

第五，講求平衡。他們知道保持職業與生活平衡的重要性。在工作之外，他們吃得好，睡的香，有很多業余興趣。

第六，充滿好奇心。他們不喜歡做論斷，而是更喜歡探究可能性，喜歡發問，尋求不同的解決方案。

第七，充滿感恩心。他們會覺得這個世界每天都在帶給他們讓他們知足之物。他們感到幸福，不會被壞情緒影響。

創業者為什麽需要情商

要創業成功，就要做一個成功的領導者，而對於領導者而言，在智商以外的情商也同樣重要。有五個原因可以告訴你為什麽創業者必須提高情商：

第一，建立緊密關系的能力至關重要。

作為一個創業者，你必須具備建立緊密關系並維持長期關系的能力，因為這決定了你是否能夠吸引別人為你工作。一個無法吸引別人與你一起工作的創始人，是很難取得創業成功的。

第二，溝通能力影響方方面面

只有優秀的溝通者才能成為優秀的領導者。如果你不能將你對未來的願景告訴別人，不能把未來的方向清楚的告訴其他人，那麽你就不能指望別人去聽從你，也不要指望別人會和你一樣在關鍵時刻擁抱變化。你的自我意識，你的動機，你是否能讓別人對你的信息產生敏感性，這些都非常重要。

第三，有情商才能做好危機管理

具備情商，不僅能度過危機，還能通過危機變得更強大。因為在危機時刻，別人就會對作為創始人的你更加依賴，也需要你的指導，而這個時候，你必須對你的情緒做好管理，然後讓他們指揮你的思考與行動。你的自我管理能力，在重壓之下的靈活性等都是讓你度過危機的法寶。

第四，作為領導，你除了發展自己還要造福別人

要想帶動別人，讓別人也變得更好，你必須具備見微知著、發現盲點並且尋求個性化解決方案的能力。但如果沒有良好的自我意識，沒有同理心，你就無法做到這一點。另外，你如果能夠敏感的感知別人，別人也會更加對你產生信任感。

第五，良好的決策才能產生最好的結果

作為領導人，你做的決策很多都是關鍵性的。關鍵性的決策必須基於對信息的全面掌握，但如果情商不夠，你就無法做到掌握全面信息，這樣對決策絕對不是好事。

情商的陰暗面

說了很多情商的好處，但是我們也並不想過分誇大情商的作用，尤其是將情商與智商放在一起討論時，我們最應該避免的就是過分將兩者對立。《大西洋》月刊刊登過一篇關於“情商的陰暗面”的文章，就談到了過分運用情商的害處。

這篇文章說，情商固然重要，但無限的熱情也往往掩蓋了他的陰暗面。有證據表明，當你能夠更好的控制自己的情緒，那也意味著你能更好的隱藏自己的真實感受。當人們過分掌握了控制情緒的技巧，他也就有更有能力去操控別人，讓別人喪失了對自己真實利益的判斷能力。這種結果表面聽起來很酷，但是對於一個創業者、對一個企業而言，從長期來看，這樣的結果肯定是有害的。

有證據表明，如果人們存在自私動機，情商就可能成為一種操控他人的工具。比如，有的時候一個項目經理會在表面上積極評價他同事的項目“你做得太棒了！”，但與此同時會讓自己的團隊不要去幫助這個項目，這樣當這個項目完蛋時，老板就怪罪不到他的頭上，而只會對這位同事大動肝火。

另外也要註意，不同的工作對情商的需求是不同的，有的工作就特別需要情商，有的則只需要一點點。對於不那麽需要情商的領域，高情商反而增加隱性成本。伊利諾伊大學一位教授曾經對191種工作中的情商與工作業績進行評估，結果發現，並非總是高情商帶來高業績。只有那些對情感關註度大的崗位，才存在情商與業績的正相關，例如銷售，地產經紀等等。

對於有的工作來說，情商就是一種負債而不是一種資產，這些工作可能包括科學研究，汽車修理等等。對此的一個大體解釋是，他們應該關心的就是數據或者研究對象本身，如果他們過分關心身邊的人怎麽想，什麽表情，那麽他們的精力就沒有放在正確的地方。

不過，情商最重要的是如何用，用在何處。高情商的一個重要性在於，他可以用更好的方式提出建議或者改進現狀。為什麽？因為高情商者可以在抗議不公的時候又不過分過激，在提出建議的時候又不會讓領導失去面子……簡單而言一句話，高情商可以讓小船兒晃動向前，但絕對不會把它掀翻。

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馬雲：創業是一場長跑，有時你必須要學會跪著才能生存下去

馬雲 2016-12-13 11:27

本文由投資人說（微信ID:touzirenshuo）授權i黑馬發布，作者馬雲。

1、阿里巴巴犯過的錯誤

2000年，當阿里巴巴在籌到五百萬美元的時候，我犯過一次錯誤。因為有錢，阿里巴巴跟任何公司一樣，開始請高管、請洋人，請世界500強的副總裁，我們請了一大堆人，這就好比將一架波音747的引擎裝在拖拉機上面，結果拖拉機沒飛起來，反而四分五裂了。

在用人方面，這些拿到MBA的精英不停地跟我談策略。我記得曾有個營銷副總裁跟我說：馬雲，這是下一年度營銷的預算。我一看，天啊，要一千兩百萬美元？當時我僅有五百萬美元。他卻回答我說，自己做的計劃從不低於一千萬美元！

在業務中心方面，我們認為搬到矽谷是一個好的選擇。因為有非常多優秀的工程師以及各類互聯網人才，但我們這樣做了以後，發現當矽谷的團隊上班的時候，杭州的團隊剛下班，大家交流非常困難。

在擴張上，這些辦事處甚至是為了「追風」而設立的。當初在「西部大開發」特流行的時候，我很高興地跑到了重慶、成都和昆明，看看電子商務能不能幫助西部振興？但看到的情景是，阿里巴巴四五個年輕的女員工，每天很認真地告訴別人說，你們應該買一臺電腦。那時候我感覺不對了，我們阿里巴巴駐西部辦事處整個感覺是阿里巴巴駐西部的扶貧辦公室，如果人家連電腦都不買，你怎麽可能期望他們用網絡？怎麽可能期望他們開始在網絡上做生意？

在決策和管理上，我漸漸力不從心。矽谷同事覺得技術是最重要的，當時矽谷就代表了互聯網的頂峰，那麽矽谷的同事這樣說就一定是對的。這邊，美國跨國公司500強企業的副總裁待在香港，他們認為應該向資本市場發展就是對的，當時我們在中國聽著也不知道誰對。我就問我們當時美國公司的副總裁：我們一年不到就成為跨國公司了，員工來自13個國家我們該怎麽管理？他說馬雲你放心，有一天我們會好起來的。但我心里不踏實，不能說有一天會好起來我們現在就不動了。

整體的狀態就是這麽多聰明、有熱情、充滿創新精神的人一起工作，就好像是兩百個人在踢足球，足球在場內飛到那邊去了，整批人都沖過去，結果還沒到那個地方，球又被踢到另外一個地方了，大家再一起沖過去，結果來來回回，大家連足球都沒摸到，還出了一身臭汗。

不僅是內部這麽多問題，更可怕的是當時全球互聯網企業的寒冬已經來了，倒下了一批競爭對手，90%的互聯網公司都死掉了。阿里巴巴也面臨著同樣的大環境，在2000年1月召開的阿里「遵義會議」上，針對這些問題，我和決策層作出了三個「 BTOC」的戰略決定： Back TO China（回到中國） ， Back TO Coast（回到沿海） ， Back TO Center（回到中心） 。

回到中國，表示阿里巴巴將壯士斷腕般地砍掉諸多海外分公司；回到沿海是指將業務重心放在沿海六省；回到中心則是回到杭州，這也是阿里巴巴首次明確表明以杭州作為其總部。同一年，阿里巴巴進入為期6個月的緊急狀態。我和大家說：未來半年是非常嚴峻的半年，大家隨時做好加班的準備。

2、節流裁員

但這些還是不夠，2000年底是阿里巴巴第一次裁員，也是唯一一次大裁員。我們把西部辦事處關了，美國辦事處很多人離開了，香港辦事處很多人也離開了。 

雖然人少了，但我們的成本控制住了，幾乎每個月都可以做到低於預算15%左右，效果立竿見影，這為阿里巴巴贏得了一年寶貴的喘息時間。

其實，控制成本沒有什麽秘訣，就是做到花每一分錢都很小心。當初我們公關部門預算幾乎為零，請別人吃飯是自己掏錢的，自己那時應該是互聯網公司里最寒酸的CEO了，出差住酒店只住三星級的。

但做了這些之後，情況也並沒有變好太多，整個互聯網的產業環境比我們6月份開員工大會時又發生了很多變化，變得更惡劣了。新浪王誌東、 8848王峻濤辭職事件給這一段時期的中國電子商務帶來重大的負面影響，有人甚至說中國互聯網、電子商務產業徹底出問題了。而我更擔心的是，網易、新浪我們還沒有學到，我們就比他們更差了。

這個時候，阿里巴巴的2500萬美元風險投資快花完了，來自投資人的壓力越來越大；來自業界、華爾街和媒體的批評也越來越激烈，質疑阿里巴巴的聲音鋪天蓋地，而身邊的大小網站屍橫遍野。2001年1月，阿里巴巴的賬面上只剩能維持半年多的700萬美元，更可怕的是，當時我們並沒有找到賺錢的辦法。

但我們不能坐以待斃，在你業務不好、外部環境不好的時候，這個時間是可以用來增強團隊本身實力的。從2000年下半年到2001年西湖論劍召開我們做了三件大事：「延安整風運動」、「抗日軍政大學」和「南泥灣開荒」。

「整風運動」首先要統一思想，阿里巴巴整風的實質就是向員工灌輸價值觀。就像在延安小知識分子覺得這樣革命是對的，農家子弟覺得那樣革命是對的，通過整風才得出一個共同的標準。

在業務上，我提出了阿里巴巴的共同目標。要做80年持續發展的企業、成為世界10大網站、只要是商人都要用阿里巴巴。我告訴員工，如果認為我們是瘋子請你離開，如果你專等公司上市也請你離開。在當時浮躁氣很嚴重的時候，大家聽完這些心里一下子就靜下來了，當然也有一些員工就離開了。

在對客戶上，我提出了要明確客戶第一。在公司口號上，當時大家想了很多，比如，「讓生意不要太難做」，「讓生意做起來更容易」……但這些話總讓人覺得意思是到了，氣勢還不夠，缺乏一種震撼人心的力量。後來金建杭（現任阿里巴巴總裁）想出了——讓天下沒有難做的生意。

但是最累的是練內功，是灌輸價值觀。對於留下的人，我們把價值觀貫徹到每一個人的身上，相信有一天我們會是一家全球化的公司。因此，如果我們對互聯網的認識，對公司的發展和前景認識得不深的話，我們就會被淘汰掉。

最開始我不懂得具體的管理，從草莽到正規軍，阿里巴巴開始公司正規化建設。我之前的處理方式就是，「十八羅漢」中，第一批有三個人提幹，再加上自己公司就有了4個官，14個兵。後來上公司大了，人員多了，「十八羅漢」很少有機會見面溝通——誤解和矛盾越積越多。

終於有一天，其他創始人聯合寫了一封長信給我。第二天傍晚，我緊急召集「十八羅漢」，我告訴大家今天都不用回去了，既然你們有那麽多怨恨，現在當事人都在，都說出來，一個個罵過來，想哭就哭，所有都攤在桌面上，不攤完就別走！「批判會」從晚上9點多開到淩晨5點多，許多人痛哭失聲，甚至有人提出離開。

後來大家集思廣益將創業至今所有的感受、教訓、血淚，都寫在紙條上，這些紙條整整貼了一面墻，緊接著我們從100多條當中篩選出了20多條，最後精簡到9條。這就是阿里巴巴的獨孤九劍：創新、激情、開放、教學相長、群策群力、質量、專註、服務與尊重、簡易。獨孤九劍文字化後，就成為了阿里巴巴價值觀的第一個正式版本，它不但成為阿里巴巴員工的行為準則，而且一出臺就進入了績效考核中。（投資人說註：後來根據公司的發展重新修訂為六脈神劍）

另外，當時公司的會議非常多，但沒有效率，有人把情緒帶進會議。我提出了：

1）、對事不對人；

2）、不把個人情緒帶進會場；

3）、一定要學會傾聽，然後表達；

4）、離開會議室後不再爭論，開會把意見表達充分徹底，決議後一定要積極配合執行。

何為「抗日軍政大學」？阿里巴巴的「抗大」 是兩個名為「百年大計」和「百年阿里」 的培訓班。目的是為阿里巴巴在三年以內培養出一批人才。我們盼望著三年內培養出最優秀的互聯網員工，這樣一旦市場上有機會我們一定是最先捕捉到的。

培訓課程是請外面專業公司設計的，其中管理培訓分主管、中層和高層三個階段，這套管理體系一直沿用到了現在，但核心的框架一直沒變。

此外，「百年大計」是阿里巴巴自行設計的培訓體系，我們要求全國各地所有的銷售新人上崗前，都需要來杭州接受一個月的脫產培訓，包吃包住，還有工資。在課程安排上，公司價值觀占60％，這是由我和關明生主講目標、使命和價值觀，彭蕾講阿里巴巴歷史；而銷售業務知識與技巧占40％。

何為「南泥灣大生產」？當時我們意識到自己的銷售隊伍還有產品必須出來，沒有人會再來投資阿里巴巴了，未來我們的困難會更多。那時我們已經確定了盈利模式和主打產品，確定下來的盈利目標為一塊錢。

在所有的互聯網公司都在挖空心思賺客戶錢的時候，我們的想法是，反正我們挖空心思也賺不到錢，所以不如挖空心思幫助客戶成功。為此，我們還與信用管理公司合作，迅速啟動了「誠信通」即通過第三方認證、證書及榮譽、阿里巴巴活動記錄、資信參考人、會員評價五個方面，來審核申請「誠信通」服務的商家的誠信度。

3、跪著生存下去

2001年底，孫正義到北京來，開一個他投資的三十幾家公司的會議，每個公司的CEO可以講15分鐘。我看到前面各個公司的CEO都借用PPT來演講，講得也很精彩，輪到我最後一個講，我上場就只說了這樣一段話：孫先生，我問你要錢時是為這個夢想，今天我告訴你，如今我還是堅持這個夢想，唯一的區別是，我向我的夢想走近了一步，我還在往前走。

當時整個互聯網企業形勢蕭條，99%的企業都拿不到風險投資，內部也是人心思變，大家都在懷疑，猜測。現場的三十幾家公司基本上都不稱自己是互聯網公司了，都換了方向。但是，我們很自豪，阿里巴巴仍是.com公司，我們以前是，今天是，以後還將是，而且是一個新的.com，這是我們要追求的東西。

其實，冬天並不一定每家公司都會死，春天也並不會每家公司都能發芽。我們比較幸運，先比別人判斷了冬天的到來。冬天長一點，所有的細菌都死光了，邊上的噪音也都靜了下來，這時你說，我還站著，你就會變成投資人最喜歡的創業者，同時你也會被整個互聯網圈的人所敬重。

其實你也能發現，80%到90%的好企業都經歷過3到4次非常殘酷的市場考驗。所以危機一定會有，危機來的時候，考核的不是員工，而是考核CEO的能力和企業文化能否扛得住。CEO具體是做什麽的？形勢好的時候一定要能夠做判斷，什麽事情是不好的，要提前做準備；形勢不好的時候，要找到好的機會在哪里。這是CEO的首要職責。

當時，我對這段經歷的總結就是跪著過冬，如果你站不住了那就跪著，但千萬不要躺下，不要倒下。如果所有的互聯網公司都要死的話，我們希望自己是最後一個死的。創業是個3000米的長跑，不是100米的短跑，所以我說，需要有兔子一樣的速度，有烏龜一樣的耐力，有時候必須要學會跪著生存下去。

你想，放棄是很容易的，但從挫折中站起來是要花很大力氣的。對於結束，一份聲明就可以，但要把公司救起來，從小做大，要花多少代價呀。所以英雄在失敗中體現，真正的將軍在撤退中出現。

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須要亟待解決與完善退市制度 xuyk的博客

    上午，收到大智慧推送的一則報道：

    “證監會副主席方星海在2017年瑞士達沃斯論壇上說，‘中國資本市場改革還是很不到位，如果改革夠好的話，IPO排隊不應該這麽長’，言下之意，是要加快市場改革，而不是加速市場擴容。”

    這說到點子上了，也是實事求是的科學態度！

    股市是一個典型的複雜性適應系統，任何事件都只是影響股市走向的必要條件，而不是充分條件，所有事件的集合才是充分條件。所以，雖然造成當前中小創股災4.0的原因肯定不只是IPO擴容太快，但也不像主流媒體所說的與IPO並無多大關系。IPO擴容過猛，終於充當了壓垮駱駝的最後一根稻草，這是明擺著的事情，還用再辯？

    ——中小創為什麽會被壓垮的呢？估值太高。

    ——為什麽估值會太高的呢？投機過度。

    ——為什麽投機會過度的呢？企業上市，只進不出，讓企業毫無風險，有恃無恐，都拼命削尖腦袋往里鉆而圈錢，同時也讓炒股人膽子越來越大，投機性越來越強。

    由此可見，退市制度不全才是根本原因，須要亟待解決與完善。按理說，企業一旦上市就變成了公眾公司，也就時時刻刻處在風險之中了。現在可好，上市風險幾乎為零，百利無一害，到頭來吃虧的還不是廣大投資者？這講理嗎？

    股市首要功能是優化資源配置，這是股市的核心意義之所在。如果把IPO當成頭等大事，不顧市場規律，沒有優勝劣汰，只進不出，這樣顛倒邏輯，最終股災不來才怪呢！所以，為了今後註冊制的順利推出與實施，在繼續IPO擴容的同時，須要盡快健全和完善退市制度與機制。參見本人小文《健全制度是市場健康發展的保障》（2017-01-16）、《註冊制須要三大前提匹配》（2015-12-07）。

    資源是有限的和稀缺的，壞企業不被及時淘汰，資源何以優化配置？退市制度不全，形成“劣幣驅逐良幣”格局，既不利於引導廣大投資者走正道，也是對好企業的不公平。股市是優化資源配置的場所，不是肆意圈錢（IPO）的天堂。