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善用灘頭堡位置 把日企招進來

2012-03-26  TCW



三月十三日晚上,東元集團松江路 大樓,會長黃茂雄熱烈的談著日本對台灣的大投資潮,一邊告訴我們台灣應該抓住這一波機會,一邊指示秘書回文給日本規模最大且最有勢力的經濟工商業團體── 經團連。與日本人打交道超過五十年的黃茂雄,彷彿看到一個台灣前所未有的大躍升,而和台灣一起龍騰亞洲的對象,就是日本人。

對於黃茂雄來說,過去一年是個忙碌的「日本年」,這個留學日本八年,從馬達、空調到賣漢堡都與日本合作的黃茂雄,一年來從跟著政府到日本,扮演台灣的日本 招商大使、回台灣還要接見來自日本各地的參訪團,自己旗下跟日本摩斯漢堡合作的安心食品也上櫃了,還取得登陸中國的主導權。

黃茂雄親身見證了這一場日本企業全面出走的大投資潮,他說:「技術沒有絕對與永遠,就像是生魚片,越新鮮越好吃。」全世界都想要日本企業投資,台灣此刻必 須爭取日本人的投資,而且台日合作絕對是雙贏。

日本人正在想什麼?

其實日本投資潮早在二○○八年就出現了跡象。今年一月二十五日,日本財務省發表二○一一年貿易統計,這是一九八○年第二次石油危機之後,三十一年來首度出 現對外貿易逆差,金額達二兆五千億日圓。但《日本經濟新聞》等主流媒體相繼指出,這其實並非日本首次出現逆差;事實上,逆差早從○八年金融海嘯就已顯現, 現在只是更加嚴重而已。

二○一一年,日本投資台灣的件數是美國對台投資件數一.五倍,是大陸對台投資四‧三倍,究竟台灣對日本人產生什麼樣無可抗拒的吸引力?台灣又要如何散發魅 力,才能讓這個黃金組合擴大合作空間?

優勢:四個理由吸引日商來台

日本人渴望從台灣得到什麼利益?

一、賺錢!重新點燃日本總公司的成長動力。以前的日本是先專注國內市場,等國內市場飽和了,考慮海外拓展。但現在的日本,這層界線已然消失。現在的日本, 必須以海外的獲利回頭活絡國內,促進經濟再生。《日經Business》報導研究中小企業經營的福井縣立大學特聘教授中澤孝夫便認為,「中小企業到海外發 展三年,便能透過獲利的分配與技術指導金,帶動日本總公司的成長。」

此刻的日本需要一個能夠讓日本中小企業發展與成長的地方,但這些日本中小企業卻未必有國際化的能力。

黃茂雄說,其實談親日或談招商條件多好都不是重點,最重要的是「日本人來台灣投資,就是要讓日本人能夠獲利,」台灣絕對是最好的,甚至是可以加分的角色。 黃茂雄說,台灣過去五十多年的表現,就是實績。日商當年投資讓台灣經濟發展起來了,為台灣賺進了大量外匯。

二、出走!協助日本到全世界。曾經有一段非常長的時間,台灣對日本也維持大幅的逆差,關鍵就是大量原料、零件還是從日本進口,台灣還是做加工製造轉出口。 從共同獲利的觀點來看,台日雙方創造了一段長期且穩定的共存共榮關係。

簡單的說,日本中小企業要出走,台灣是一個能夠搭配日本廠商走向世界的國家。「日本有技術、工藝精神,台灣人懂得市場、成本與交期,雙方可以互利合作,」 黃茂雄說。

三、互補!台灣的彈性優勢能協助日本找到對的市場。經濟部次長黃重球用一張圖(見右圖)補充台灣與日本的互補性,黃重球說這是華碩董事長施崇棠跟他分享 的,這張圖的橫軸代表右邊個性與左邊群性,縱軸上方則是彈性,下方是紀律,日本人位於左下邊,是一個重視紀律與群體的民族,台灣剛好位於右上方,是一個有 彈性有個性的民族。也就是說,日本和台灣,雙方互補剛好是絕配。日本人的技術在台灣人的手裡,可以快速成為商品並找到市場。

四、中國!利用ECFA黃金十年進攻中國市場。台灣才二千三百萬人,能給日本人什麼?

對日本來說,台灣還有一個優勢:ECFA,這不單是代表台灣成為進軍中國的灘頭堡,對於國際投資者來說,ECFA簽署還有一個更重要的意義,代表兩岸關係 穩定。

黃茂雄說:「ECFA目前只有工具機受益,其他產業仍是無感,但對於世界各國來說,卻有一個很重要的效應,那就是台灣與中國關係改善了,而且台灣與中國的 交往打得火熱,兩岸緊張的疑慮消失,外商更能安心的投資台灣了!」兩岸同文同種,透過台灣進軍中國,「絕對不是多一道風險,而是多一個得利的助手與保 障,」絕對比日本人單打獨鬥好。

即使擁有以上四項優勢,台灣就會是日本人的首選?其實,張開雙手和台灣競爭的國家絕非等閒之輩。

競爭:中國、印度、印尼皆對手

日本人需要海外市場,透過海外投資,重建日本的商業模式,主要原因是日本本身也出現了一些質變。例如,日本高齡少子化而日益縮小的內需市場,只有再度以 「貿易立國」做為目標。日本企業選擇的,必定是未來能開發全球市場潛力的地區。過去擁有廉價勞工的中國、東南亞等生產據點,也逐步轉換成日本的販售據點。

例如日本第二大超商連鎖羅森(Lawson)便選擇重慶做為據點,原因除了看好急速成長的人民購買力之外,重慶海陸空的交通樞紐也是吸引Lawson進駐 的重要因素:鐵路十三天到德國、水路七天從長江進太平洋、從陸路到印度洋、航空進入歐洲。

亟需技術、know-how的印度,配上缺乏市場的日本,成為日本中小企業對外投資的基地,目的是為了在「海外出走潮」真正達到高峰之前,提早卡位。德里 城市圈內一千七百萬的人口,便吸引日商逐步進駐。就連從來沒有海外投資經驗的日本地方建商,也到印度去投石問路。

光是住友商事一間公司,在印尼、馬來西亞等東南亞地區代理販售、管理的海外工業用地,二○一○年達八十公頃,二○一一年更是成長到三倍的二百二十五公頃, 甚至出現「公寓工廠」(apartment factory),一個工廠裡有數間公司進駐。豐田通商則是投入四十億日圓,將從六月開始科技園區的營運,將所有地租借給日商,約有三十家廠商已經承租。

還有許多過去意想不到的區域,如哥倫比亞首都波哥大,就有三井住友銀行、伊藤忠商事也投入一千二百多億日圓。味之素看好速食市場,IHI則看好基礎建設, 不約而同進駐土耳其伊斯坦堡。

這些都意味著台灣這場「搶人大戰」,必須拿出真本事。對日本來說,中國民間對日本並不友善,東南亞的時局並不安定,借台入中變成可選擇的最佳模式。而且台 灣還有一個東亞各國沒有的優點,黃茂雄說,台灣在三一一大地震捐款高居世界第一,對於日本來說,這是重新認識台灣的機會,「原來台灣人是不記仇的。」

這不是比捐款,而是台灣的善良與包容,舉例來說,日本時代的台灣總督府到了今天仍是總統府,沒有人認為那是殖民象徵就非要拆除不可;反之,韓國朝鮮總督府 早在一九九五年,被當時韓國總統金泳三以「清除日本統治時期象徵」拆除。

不記仇、主動幫助日本,三一一大地震讓台灣價值發揮到極致,因此日本東麗、JSR或古河電工在這次受訪中都告訴《商周》採訪團隊,投資台灣看得非常的長, 未來更希望能夠跟台商共同到大陸投資。

只是如同黃茂雄說的,再好的技術也有過期的時候,台灣要使出全力善用日本這個全球半導體、面板,甚至工具機、光學產業的關鍵技術,從日本投資元年開始,緊 抓住這個趨勢,創造台灣產業未來五年、十年的競爭力。

【延伸閱讀】這些世界No.1日企 有利台灣8大產業發展

精密機械:發那科速睦喜萬寶至馬達優志旺電機NMB*安川電機*星辰表HD*

石化:東麗*

汽車零配件:NTN普利司通愛信精機*

半導體:信越化學愛德萬測試

光學:奧林巴斯*

電子業:日本電產*村田製作所*

鋼鐵:住友金屬大同特殊鋼

自行車:Shimano*

註:*表示尚未在台投資該產業或合資工廠資料來源:各新聞網站 整理:吳和懋、萬年生、呂國禎

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藏身古蹟的600大軍 把矽谷「買」進來

2013-11-11  TCW  
 

 

以色列網路新創產業,憑什麼把一票矽谷大企業全都吸引到以色列設點?秘密就藏在以色列第二大城市特拉維夫(Tel Aviv)建城的發源地,羅斯柴爾德(Rothschild)大道上。

頗富歷史的老街上,四百棟矗立在街區的「包浩斯」風格老房子,於二○○三年被聯合國列為世界遺產。斑駁的白色外牆、長型玻璃窗、圓弧狀陽台,在這些極簡近乎無裝飾的老建築群中,根據特拉維夫市政府統計,方圓一平方英里的區域內,竟設有六百多家新創公司!是以色列新創公司最集中的寶地。

這裡儼然是美國矽谷的復刻版,新創公司、創投、大企業研發中心櫛比鱗次。羅斯柴爾德大道四十五號,是互動影音平台業者Interlude,甫獲美國晶片大廠英特爾投資;十三號則是美國拍賣網站eBay以色列創新中心;美國知名創投Benchmark也前進三十二號卡位獵捕以色列小金雞。

亞洲首富李嘉誠旗下創投維港投資的二十多家以色列公司中,影音新聞自動產生App公司Wibbitz就坐落在此,「創業家們集中到這裡,是因為建築老舊、租金便宜,但是現在租金都已經漲上來囉!」Wibbitz創辦人戴洋(Zohar Dayan)笑著說。

政府補助沒多少秘訣在用簡單方法獲得複雜成果

高度聚落化是網路新創產業的一大特徵。以色列網路公司是在這三、四年才聚集到這裡的,比起老大哥矽谷聚落形成的時間短了許多。事實上,包括美國紐約、英國倫敦、德國柏林等大城市,都忙著提供優厚補助複製小矽谷,但阮囊羞澀的以色列政府甚至沒花太多錢輔導,以色列網路產業就在這短短期間迅速壯大。

原因很簡單,網路產業強調創意、快速的特性,簡直就是為以色列人量身打造的。在維港投資創辦人周凱旋看來,以色列人的成功,是能在資源條件限制下,利用簡單的方法,得到所需的複雜成果。

最明顯的例子就是行動地圖公司Waze。Google靠經年累月大筆投資所建立的地圖,穩坐全球龍頭,連蘋果公司(Apple)想推自家地圖時都敗得一塌糊塗。但是Waze透過一個簡單的概念,利用App使用者日日夜夜留下行動軌跡,沒花太多經費,就自動畫出免費又精準的地圖,還附上Google地圖沒有的社群討論、即時路況通報功能,成立五年就讓Google甘願出高價以十一億美元購併。

購併後堅持留家鄉國際大廠,因此注入更多資源

這群猶太創業家以小搏大的能力,甚至連購併他們的大廠也「中招」。Waze拒絕嫁給臉書(Facebook),轉而答應Google的求婚,是因為前者要求將公司遷往美國矽谷,後者承諾把一百一十多名員工留在當地。面對態度強硬的以色列新創公司,臉書扼腕之餘,在購併Onavo時只好讓步,同意讓該公司留在以色列,成為臉書在美、英以外的第一個研發據點。

今年,IBM因購併,增加了第二個以色列據點。蘋果也不例外,去年購併以色列新創公司Anobit時,為了留住人才,在以色列設立了美國加州以外的第一個研發中心,到現在,蘋果已經一口氣在以色列設了三個研發中心。

以色列新創公司透過把自己嫁掉,反向把矽谷大企業「買」進以色列,讓他們持續對這塊土地投入資源,相當高招。相較之下,其他國家創業者一旦獲大廠青睞後,莫不盼望著舉家搬到創業聖地矽谷,或是輕易被倫敦、柏林的優惠創業條件吸引而搬家,以色列創業家顯然更願意為國家創造就業機會。「我想,是因為愛國情操吧!」戴洋說。

當兵同袍變創業夥伴服役時的訓練成創新能量

愛國情操除了有猶太人多舛命運為背景,創業團隊的組成來源也是原因之一。比起矽谷人創業,主要透過大學校友、同學串聯出創業家、創投的緊密人脈網。但在特拉維夫,卻是當兵同袍做背書保證,牽起創業機緣。

以色列採全民徵兵制,高中畢業後女性一律服役兩年、男性三年,退伍後才攻讀大學學位,最優秀的人才還會被延攬加長役期,施予最先進的科學訓練,這些知識是以色列創新能量的重要來源。

有了這些淵源,也就不難理解,為何以色列新創公司面對購併時,對於「留下來」這件事特別堅持。

羅斯柴爾德大道獨有的寬敞林蔭安全島上,兩年前正是以色列人抗議高房價、薪資凍漲時,搭帳棚示威的核心地點。而現在房價更高,以色列產業仍在經歷轉型陣痛,但往露天咖啡座一瞧,不時可見到年輕創業家們正激動的討論企畫案。隨著他們持續以小搏大「買」矽谷,建立起本土新興網路產業,以色列的轉型火苗正在茁壯中。

藏身 古蹟 蹟的 600 大軍 矽谷 進來
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滿倉的股民們進來看看 高層40天內7談股市都作了哪些表態

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4700062.html

滿倉的股民們進來看看 高層40天內7談股市都作了哪些表態

一財網 一財網綜合 2015-10-21 08:52:00

在40天時間內,中央高層連續7次就股市發表談話表明中央對繼續培育公開透明、長期穩定健康發展的多層次資本市場的堅定決心,透露出“突出加強制度建設、完善風險管理”兩大信息。

繼9月9日至9月22日,中央高層5次對股市發表談話後,10月16日、10月18日,中央高層又對股市發表了兩次談話。在40天時間內,中央高層連續7次就股市發表談話表明中央對繼續培育公開透明、長期穩定健康發展的多層次資本市場的堅定決心,透露出“突出加強制度建設、完善風險管理”兩大信息。

在對英國進行國事訪問前夕,國家主席習近平10月18日接受了路透社采訪。習近平表示,面對近期國際國內金融市場形勢變化,我們陸續出臺降準降息、完善人民幣匯率形成機制等一系列舉措。目前,市場風險得到相當程度釋放,內在穩定性增強。下一步,中國將按照市場化、法治化方向穩步推進金融改革,培育公開透明和長期穩定健康發展的資本市場,完善風險管理,穩定市場預期,放寬民間資本進入金融領域的限制,更好支持實體經濟發展。

在此之前,10月16日,國務院總理李克強在金融企業座談會上強調金融與實體經濟密切聯系、互促共生。李克強指出,突出加強制度建設,繼續積極培育公開透明、長期穩定健康發展的多層次資本市場,規範發展區域股權交易市場,健全和完善債券市場格局,拓寬直接融資渠道。至此,中央高層已連續7次就股市發表談話。

在我國經濟發展中,資本市場扮演著重要的角色,未來將發揮更加重要的作用。目前我國正在統籌穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險,加強和創新宏觀調控,提高經濟發展質量和效益。而要長期保持中高速增長,邁向中高端,需要培育公開透明、長期穩定健康發展的資本市場。

那麽,如何培育公開透明、長期穩定健康發展的資本市場?筆者以為,首先,要加快推進多層次資本市場體系建設,建立健全不同層次市場間轉板機制,改革完善並嚴格執行退市制度,推動形成有進有出的市場格局。其次,要著力促進提高上市公司質量,完善分紅,增強持續回報投資者能力。第三,完善和優化市場結構,壯大專業機構投資者,允許不同類型的合法合規資金流入股市。第四,規範和完善信息披露制度,加強監管執法,繼續打擊資本市場“毒瘤”,堅決保護投資者特別是中小投資者合法權益。嚴厲查處違法減持、違規配資、內幕交易、價格操縱等違法違規行為。第五,擴大資本市場開放,盡快推出深港通、滬倫通等。第六,優化資本市場稅收,降低交易成本。第七,要維護金融穩健運行,有效防範和化解金融風險,引導和穩定社會預期。堅決守住不發生區域性、系統性金融風險的底線。

總之,一個公開透明、長期穩定健康發展的資本市場,不僅能為投資者帶來回報,更能支持實體經濟加速提質、轉型升級。

以下為7次談話內容回顧:

9月9日 李克強:穩定股市措施防住金融風險 不是要代替市場

2015年夏季達沃斯論壇9月9日—11日在大連舉行,今年主題為“描繪增長新藍圖”,國務院總理李克強今日會見參加達沃斯論壇的中外企業家代表,並在論壇上表示,中國資本市場,特別是股市在6、7月份也發生異常波動,有關方面采取措施穩定市場,是為了防止風險的蔓延。現在可以說防範住了系統性金融風險。這樣做不是要代替或削弱市場功能,這是國際通行的做法,也符合中國國情,下一步我們會繼續推進發展多層次的資本市場,而且要堅持市場化和法治化的方向。

以下為部分文字實錄:

[世界經濟論壇創始人兼執行主席施瓦布]:

總理先生,剛才您談到中國經濟形勢,您的觀點讓我們對於中國經濟的發展感到更加放心。下面我想把話題轉向資本市場和金融風險,這也是近期國際媒體以及國際社會非常關註的一個問題。下面我想請三菱集團董事長提問。

[日本三菱集團董事長 小島順彥]:

總理先生您好,我想問的問題是有關金融風險的。可能您也知道,三菱集團在世界90多個國家都有著大量的業務,每天我們和金融打交道的數量也相當多。近期中國自身,包括股市和債務可能存在的風險都引起全球高度關註。我想請問中國政府在推進金融改革方面將采取什麽樣的措施?這點對於三菱企業以及我們的客戶都是很關鍵的問題。在推進金融改革方面有什麽具體的時間表沒有?

[李克強]:

最近國際金融市場發生新的波動,這也是2008年國際金融危機以來的延續。中國資本市場,特別是股市在6、7月份也發生異常波動,有關方面采取措施穩定市場,是為了防止風險的蔓延。現在可以說防範住了系統性金融風險。這樣做不是要代替或削弱市場功能,這是國際通行的做法,也符合中國國情,下一步我們會繼續推進發展多層次的資本市場,而且要堅持市場化和法治化的方向,努力培育公開透明、長期穩定健康發展的資本市場。

[李克強]:

至於說到中國的政府債務,風險是可控的,因為債務率水平還是比較低的。比如說中央政府的債務不到GDP的20%,地方政府債務中70%以上是投資性的、有回報的。何況我們現在還在規範地方債務的發行,開正門、堵後門。應該說有人對中國政府債務會引起大的風險是多慮了。當然,我不是否定你剛才對中國政府債務問題疑慮的提問。中國人的哲學觀念是對所有的事情都要居安思危,這也沒錯。

[李克強]:

至於金融體制的改革,中國會繼續推進,因為這也是中國維護金融穩定的需要,是中國對外開放的需要。譬如,最近我們在降息降準的過程中就放開了一年期以上存款利率的上限,我們還會放寬民營銀行準入,包括外資有序地進入和中方的合作等等,這些措施都會陸續推出。總的來說,改革的方向不會變,改革的步伐不會停。當然,改革的步驟是循序漸進的。謝謝。

9月9日A股走勢情況

9月9日,截止收盤,滬指報3243.09點,漲幅2.29%,成交4130億元;深成指報10620.13點,漲幅2.91%,成交4319億元;創業板指報2071.72點,漲3.53%,成交1089億元。

9月10日 李克強:按市場化、法治化的方向繼續推進金融領域改革

中國國務院總理李克強10日在夏季達沃斯論壇開幕式上發表特別致辭時表示,按市場化、法治化的方向繼續推進金融領域改革。

他說,金融領域的改革總的是按市場化、法治化的方向繼續推進,積極培育公開透明、長期穩定健康發展的資本市場,同時繼續加強和完善風險管理,堅決守住不發生區域性系統性金融風險的底線。

李克強說,中國居民儲蓄率高,外匯儲備多,有相當的金融總量。池子里的水已經很多,關鍵是怎麽用好這池水,讓它動起來、活起來,而且流向實體經濟。

他說,我們將通過結構性改革的舉措,盤活存量,著力挖掘存量資金潛力,優化金融資源配置,提高金融效率。最近,我們在降息降準過程中采取了一系列改革的措施,下一步我們將繼續放寬民間資本進入金融領域的限制,積極發展民營銀行、融資擔保和金融租賃。穩步擴大金融對外開放,是我們的既定目標。

9月10日A股走勢情況

9月10日,截止收盤,滬指報3197.89點,跌幅1.39%;深成指報10424.65點,跌幅1.84%;創業板指報2039.12點,跌幅1.57%。兩市今日成交6000億,縮量明顯;個股方面,逾1800股下跌,僅不到500股上漲,超40股逆市漲停。

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銷售易史彥澤:SaaS是風口,但別拿“O2O模式”進來玩!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0517/155878.shtml

銷售易史彥澤:SaaS是風口,但別拿“O2O模式”進來玩!
楊潔 楊潔

銷售易史彥澤:SaaS是風口,但別拿“O2O模式”進來玩!

企業級SaaS領域之所以被看好,是因為還存在市場空白,大量客戶還亟待教育和開發。

i黑馬   楊潔 5月17日報道

2016年,企業級SaaS投資的熱度仍在持續中,銷售易創始人、CEO史彥澤卻還記得,4年前,他創辦公司時,曾一度處於融資無門的狀態。

現在,這個市場蓬勃發展起來了。2015年被稱為企業級服務的融資元年,其中主要風向就偏向SaaS。CRM作為企業需求強烈、標準化的產品,更是被大小玩家所看好。據統計,2015年SaaS領域融資超過40億元,一年內實現多輪融資也屢見不鮮。

銷售易在這個快速奔跑的行業中,步調顯得太過沈穩了。上個月,它剛剛完成了C+輪1億元融資。創業4年多,從2013年到現在,它保持著一年融資一輪的節奏。而它的員工總數,也僅有400人左右。並且,不做平臺化,不講生態。這在圈內不少公司急速擴張的今天顯得有些另類。

史彥澤覺得,SaaS類創業不能一味圖快。他把那種只謀求快速融資、燒錢推廣擴張的公司叫做“O2O模式”。而這讓他覺得,已經偏離了2B公司發展的正常軌道。

而與此同時,銷售易也面臨了新的競爭變數。隨著阿里釘釘和企業微信的相繼推出,BAT強勢進入了這片市場。在國內CRM領域的競爭,從一片混沌開始日趨分化的今天,一家CRM創業公司,又該以如何一種方式,在生存與成長?

“無知者無畏”,做SaaS太難了

5年前的2011年,雲計算方興未艾。而在雲計算業務模式中,SaaS(軟件即服務)最受到認可。簡而言之,SaaS用“軟件租用服務”,改變了傳統軟件銷售方式。而被稱為“美國SaaS之父”的Salesforce,給整個軟件業帶來了顛覆性的變革。雲技術領域的尖端,則被國外大型公司占據。

當時的史彥澤,正是在國際軟件巨頭SAP任中國商業用戶部總經理。更早的時候,他也是互聯網圈內的人,在大學畢業後,曾經在瀛海威和潤迅就職。瀛海威對很多年輕人來說,已經是個陌生的名字。但作為中國第一家互聯網服務供應商,它是一代中國互聯網人深刻的記憶。而深圳潤迅通信公司,則是馬化騰的老東家。

當時的中國互聯網發展還處於早期階段。能進入外企,還是很多人夢寐以求的。史彥澤之後先後進入戴爾、思科、加拿大的BO,並隨著BO被SAP收購,加入SAP,內調到SAP中國任職。

但史彥澤也一直沒有停止過對互聯網行業的觀察。他看到,移動互聯網正在打開一個新的時代,這也為他當時從事的軟件工作打開了新的大門。“我為SAP銷售管理軟件,但我知道,那些軟件太難用了。CRM(客戶關系管理)銷售不喜歡用,老板也不愛用。銷售每天在外邊跑,不會守在電腦邊,而晚上回家,你還要他在CRM上錄入複雜的信息。”

史彥澤曾寫過一篇文章,叫做“PC時代的CRM已死”,講述的就是自己從業時的判斷:CRM從單機版過渡到PC時代,之後又以更緩慢的速度在向移動化轉變。過往的產品,正在逐漸被用戶拋棄。

“Salesforce其實就相當於把軟件移到了互聯網上。而現在,移動互聯網來了,這波浪潮比互聯網1.0時代的變革和摧毀性都要大,這些最有生命力的技術,一定會和企業服務結合在一起。而銷售,是最需要和移動端相結合的。”他覺得,自己找到了下一步的方向。那就是,效仿Salesforce,做一家雲計算公司,但和Salesforce不同,新的CRM從一開始,就要和移動端相結合。

在內有用友、金蝶,外有SAP、Oracle的情況下創業,顯然是件需要勇氣的事。可史彥澤等不及了:“我覺得這些老牌公司跑起來太慢了,它們轉型都有包袱,所以我決定,去單獨做一家企業,去做自己喜歡的東西。”

“無知者無畏。”史彥澤後來這樣說當時的自己。雖然是句調侃,但也是他當時內心的反映。“我原來都不知道,做雲計算公司是這麽大的挑戰。”

簡單點說,缺錢、缺人。做CRM,首先需要解決技術開發問題。史彥澤一開始曾經也去找過SAP的老同事,但對方問了個問題:你有3000萬嗎?史彥澤覺得有些悲催。他投入自己的全部身家也沒有這麽大一筆錢。“他們說,沒有這些錢做得就不靠譜。對SAP的研發而言,這是最少的了。”

最後,他還是拉起了6個人的團隊。最初的2個技術合夥人,一個是來自搜狐的架構師,一個是華為的CRM研發經理。史彥澤是經朋友介紹和他們認識的。“他們信任我,覺得我這個人靠譜,我是從大公司出來的,這個想法也很有道理。他們義無反顧就來了。”

於是,這個6人小團隊開始了產品的研發。一直到今天,5年過去,這初始的6個人,都還留在銷售易公司內。並且銷售易從2013年開始融資,直到現在的C+輪。

“我真的是幸運。”談到融資的問題,史彥澤一直這樣感嘆。這樣的融資節奏,也不是他事先規劃過的。要做SaaS,他最初也做好了不賺錢的準備。“我們都知道,Salesforce也很多年都沒賺到錢。”但是,他始料未及的是,在當年,融資是這麽困難的一件事。

到了2012年,史彥澤自己的積蓄已經全都搭了進去,但是要把產品做出來,這些還是不夠。於是他開始了跑投資機構的歷程。他幾乎拜訪了能找到的所有VC,但是在當時,絕大多數機構都不看2B的項目,吃個閉門羹是常事。

這並不是銷售易一家遇到的窘境。在幾年前,這是企業級服務市場的常態。這個領域的創業,一直不被投資人看好。國內SaaS企業里,北森也是直到2010年才拿到第一筆融資;今目標也曾連續被40多家投資機構拒之門外。

而最早對國內企業級服務公司們加以援手的,是一些美元基金們。美國的企業服務浪潮興起,Salesforce的崛起,引發了它們的興趣。就在史彥澤快山窮水盡之際,他偶然結識了紅杉資本的投資人。在溝通之後,史彥澤對項目和市場的理解,以及他的大型管理軟件公司工作背景和銷售出身的身份,給了對方良好的印象。因為這些“幸運值”,2013年,銷售易先後獲得了雲天使基金的種子輪,以及紅杉資本數百萬美元的A輪投資。也是在2013年,銷售易移動端APP、銷售易CRM,相繼推出。

付費or免費?大中客戶or小客戶?

經過4年的積累,銷售易已經擁有了4000家左右持續付費企業用戶。而當我們問起總用戶量的時候,史彥澤避開了這個話題:“我們只關註付費用戶數量。報出一個整體的數字,我覺得這沒有多大意義。”

付費還是免費?針對大中型企業客戶還是小企業?這是目前企業級SaaS領域一直爭論的問題。史彥澤講述了他自己對此的看法。“先聚焦。”他說,“CRM想把所有的內容都囊括在一個軟件中,是非常困難的。”不同行業、同一行業不同規模的客戶的需求,都各不相同。史彥澤決定,把“B2B行業的銷售管理”,作為公司的核心定位。

免費能夠快速聚攏用戶,付費則是實現盈利的途徑。而在確定商業模式之前,我們應該先了解企業級SaaS的一些基本知識。

企業級SaaS並不是一個可以快速“造富”的樂土。在其中,有兩個衡量企業的關鍵指標非常重要。一個是獲客成本(CAC),也就是獲取單個新用戶所需的成本;還有一個是續約率,衡量服務到期後用戶的續約比率,反應的是用戶對服務的滿足程度和黏性度。

因此,投入研發和產品,實現用戶規模化,直至達到營收平衡點,這是之前多數SaaS類公司的選擇。“能讓客戶用三年才有價值。”史彥澤說。這也是以Salesforce為代表的美國企業,無不迅速進入付費服務大中型公司的原因。因為大中型公司對於產品的黏度比起小微公司要高得多。

隨著移動互聯網的發展,企業級SaaS的增長模式也面臨新的改變。Salesforce之外,免費HR管理工具Zenefits的異軍突起也給國內公司們打開了新的大門。而在國內,付費+小企業,或者免費+小企業,也是不少公司采取的方式,並且目前看來也取得了效果。

史彥澤認為,這是移動互聯時代帶來的現象。這種產品簡單易用、免費模式快速聚量的打法,是把2C的“互聯網思維”應用到2B領域。但他也有自己的擔憂,那就是他認為,對於普通的SaaS創業公司而言,這樣做的代價也是非常大的。“推廣需要大量的廣告投入,獲客成本並不會降低。而2B和2C有著本質區別,產品的應用,並不是個體決定的,而是由組織決定的,廣告的效應未必有那麽強。“而為了說服對方,給出的價格不高,一旦免費,就很難再做轉化。

因此,基本上,銷售易的產品采取的是付費模式。銷售易有免費版可供客戶使用,但它只是針對小微企業,功能較為簡單。針對不同銷售團隊規模的企業,銷售易提供專業版和企業版兩個版本,根據使用人數,按月收取訂閱費用。在今年4月,銷售易又推出了旗艦版,服務規模可達數百人以上的公司,包括500強客戶。

“我們的客戶80%以上還是中小型企業。”史彥澤說,“國外公司、傳統軟件公司一說服務大客戶,那就是500強級別的企業了,而我們,則是把市場化程度高、競爭激烈,對銷售需求高的客戶,作為我們的主要服務對象。”

SaaS“燒錢”,盈利不在眼下

史彥澤坦承,銷售易目前為止還沒有盈利。而公司開始盈利的時間點,預計是在2017年下半年至2018年。但銷售易仍不想搶用戶量。它也沒有打過廣告,在鋪天蓋地的宣傳大軍中缺席。

相比起不少同行來,銷售易200人左右的銷售隊伍規模並不大,其中還有不少是今年才招聘的。史彥澤嚴格控制著公司的獲客成本,要求要先打樣,把盈利模型、銷售周期、人員培訓等都準備到位,然後才進行市場的擴張。

當年銷售易面對融資難題,但當時間推移到了2015年,整個企業級SaaS領域的融資環境,發生了逆轉。美國市場的鼓舞、消費級市場的劇烈變動、熱錢的增加,都大大加強了資本對企業級服務市場的看好。以往的2B項目,從起步到融上千萬級資金需要三五年,現在,一年融上幾輪巨額資金,也不再是夢想。

銷售易仍舊保持了每年融資一次的速度,目前員工總數也只有400人左右。和市場的熱度相比,它有沒有感覺自己“慢”了?“和原來傳統軟件相比,我還覺得我們是快公司的。”史彥澤笑著說。

SaaS采用的是用戶訂閱付費模式,在形成規模之前,企業只能是虧損運營的。而要滿足用戶需求,前期在技術和服務上的投入,也必然是巨大的。早期的虧損,是企業級SaaS公司的正常狀態。這是一個前期不靠“燒錢”,就無法走下去的行業。而在史彥澤看來,把錢燒在推廣、圈用戶上,是一件沒有意義的事。

銷售易推出了iOS和Android版本,並保持著產品快速叠代。銷售易還將大部分精力放在解決交互和設計問題上。公司將服務器都架構在了AWS,並加強數據安全機制等。也就是,把錢花在“刀刃”上,解決用戶功能性上的痛點,提高服務大中型客戶的能力。

“SaaS不是簡單地複制產品和功能就能成功的。”史彥澤說。“產品、運營、服務,都需要投入,需要積攢。這是我們真正的壁壘。越往下走,壁壘越高。”獲得了C+輪融資後,史彥澤也提出要加快發展速度,提高銷售和市場能力。但他仍然強調:“我是不會去把精力放在打廣告上的。”

BAT兇猛,企業級SaaS叢林戰

史彥澤自己不打廣告,而對於業內一些並不註重打磨產品、只把精力放在融資和營銷推廣上的現象,他稱它是用“O2O模式”來做企業級SaaS。“你的專業程度怎麽保證,目標市場怎麽定位,續約問題怎麽解決?資本的要求很好滿足,短期內快速實現用戶增長、規模擴大,但幾年後的續約,是誰也看不到的。”

在史彥澤看來,這樣做的價值是教育用戶,趟出了一條路。但現在,問題來了:路趟出來了,BAT也進來了。

“免費這種遊戲,一般的公司玩不起,但是BAT玩得起。”史彥澤說,這也是他的擔憂所在。“企業級SaaS領域之所以被看好,是因為還存在市場空白,大量客戶還亟待教育和開發。它們之前是不懂這些服務,信息也不透明,而現在,釘釘和微信的營銷力度別的公司很難比擬,被教育了的用戶,很容易就會被它們的免費服務和品牌推廣所吸走了。”

2015年8月,釘釘宣布投入10億元打造開放平臺生態。並且在前不久,釘釘亮出了成績單:包括合作夥伴和客戶在內的上萬名開發者在釘釘平臺上開發應用,為60多個行業、超過10萬家企業提供定制化方案。當大量的中小微企業趨向釘釘和微信的平臺,中小玩家的生存空間,就這樣被擠壓下去。

史彥澤覺得,這還是有待觀察的一件事。畢竟,BAT不是萬能的,也還需要在平臺上加載專業化的產品和服務。但有一點他是肯定的:“對我們這類創業公司而言,這是機會。市場和用戶能夠得到更大程度的教育。如果它們真能搭起這個平臺,對專業的軟件提供商來說,如果你是這個領域最出色的公司之一,也沒有什麽不好。”看來,銷售易也會傾向於選擇適應這些平臺生態,提供專業的銷售管理服務。

也正是因為此,銷售易也正致力於“向上走”,放棄在最下面功能簡單、低價和免費市場上的廝殺。“現在創業,早期的錢確實比以前好拿了。但是下面,已經是一片紅海。”在他看來,對於新玩家而言,CRM領域,已經很難有出頭的機會。

而往上走,在大中型企業客戶市場,銷售易已經和Salesforce、Oracle等國際巨頭經歷了短兵相接。“中大型公司對產品的專業性要求非常高,而在產品能力上,國內公司和國外公司的差距太大了。”史彥澤搖頭,“我們這批創業者中的很多人,都在跨國公司工作過,我們熟悉企業的需求,我們知道什麽才是專業的,但是在技術這塊,差距太大了。研發能力上,國內沒幾家能幹得過它們。怎麽吸引人才?怎麽能把他們留在國內?在國內做SaaS,這是我們很大的挑戰。”

PaaS平臺化:未來的趨勢?

由於大中型企業更註重解決自身的業務問題,對於定制化能力強的廠商也會產生較強的黏性,因此,定制開發,一直是國內傳統軟件廠商的主要業務。

但是這對架構在雲上的SaaS企業來說,同時也是“坑”。用戶需求不斷改變,業務邏輯和流程不斷更改,開發過程異常辛苦,而在雲端增加平臺,也會影響業務的穩定性。

銷售易準備通過PaaS(平臺即服務)平臺化來解決這個問題。今年4月20日,銷售易推出PaaS平臺,把標準CRM軟件的業務模式等微服務化,形成可直接調用的功能模塊;另外,還推出了Open API,讓SaaS版CRM可以與企業內部的ERP、OA、財務等系統進行集成,實現訂單推送、項目預算預警、費用報銷等跨系統需求。同時,銷售易也將在PaaS平臺上推出行業版本,服務個性化要求較強的垂直行業。

這也是Salesforce式的打法。Salesforce就是通過平臺集成同領域的SaaS軟件,避免陷入定制化開發陷阱。平臺上沒有的模塊可以快速開發,可以持續更改,延續性很高。

長期以來,銷售易對標的唯一公司都是salesforce。但是史彥澤不滿足於跟隨在它的後面。

“Salesforce還是PC時代的產品,而現在我們做的,是移動互聯時代的產品。”史彥澤說。把員工、客戶放到網絡上連接,並不是他的最終目標。“我希望將來,能做互動的CRM。”史彥澤說。“不止是企業內部的連接,而是能夠把企業的客戶、合作夥伴都拉進來,這中間的市場潛力,是非常巨大的。”而CRM發展的下一個階段,他認為,是智能化時代。

SaaS 趨勢 智能化時代
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銷售 易史 史彥 彥澤 SaaS 風口 但別 別拿 O2O 模式 進來
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去年啤酒紙尿褲在中國賣爆了,現在日企正排隊進來

日本貿易振興機構(JETRO)北京事務所所長田端祥久表示,日企在華銷售情況所反映出的近年中國社會的消費特點為輕奢、放心安全消費和價值消費。

田端祥久所任職的日本貿易振興機構日前召開“擴大的中國消費市場與日企的商機”說明會,會上公布的數據顯示,日資企業在中國市場的經典暢銷商品包括化妝品、藥品、生活用品、健康食品、嬰兒用品等;此外,隨著中國消費質量上升而誕生的新市場上,如SUV汽車、歐美風味食材、啤酒、文化體驗、盡心護理等,日資企業在也積極尋找商機。

2015年日本對華出口的商品中,食品和消費品出現了大幅增長。食品中,啤酒同比增長272.6%,清涼飲料同比增長156.1%;消費品中,增幅最大的是紙尿褲,同比增長89.5%,其次為洗發水,同比增長81.5%。

JETRO提供的數據顯示,隨著收入的提高和消費力的增長,中國消費者開始追求生活水準,比起單純的物質價值,更多地從樂趣和個性化上尋找消費價值。

中國年輕消費者的價值觀和消費觀已經發生變化。以往歐美品牌的商品人氣高,即品牌等於價值。但如今人們開始思考商品是否具有超越自身所付價格的價值。也就是說,中國消費者更多地為功能買單,而不是為品牌。“原本進軍中國的歐美大牌紛紛減少店鋪數量,而填補這些空缺的正是日本的服裝和生活日用品店,”日本某商社負責人表示。

JETRO在調查了日資企業的對華投資意願之後得出結論,內銷比例較高的行業,在華擴大業務的意願較強。《2015年度亞洲大洋洲日資企業實況調查》中顯示,內銷比例排名前兩名的行業分別為食品和運輸機械器具,內銷比例分別占60.8%和72.7,而有意在華擴大業務的前兩名也是這兩個行業,比重分別為52.4%和43.5%。

我國改革開放以來,日本對華投資額共出現了4次高潮,分別為《廣場協議》簽訂後、鄧小平南巡講話後、中國加入WTO之後和東日本大地震日元大幅升值之後。最近一次投資高潮出現在2012年,日本對華投資實際利用金額近3800萬美元,2012年之後逐年下降。

JETRO匯總了2015年日資企業在中國的投資案例。2015年1月,萬代南夢宮對外發布稱,在上海成立當地法人企業,開展智能手機的遊戲業務和在線遊戲等網絡內容的策劃和運營;2015年2月,三井物產出資入股北京市配餐經營公司;2015年4月,豐田汽車投資525億日元重建位於廣州的廣汽豐田生產線,8月,天津一汽豐田宣布,預計投資590億日元用於新生產線的建設;2015年5月,上海“新世界大丸百貨”開業;2015年7月,日醫學館與經上海市民政局批準的養老護理單位合作,成立合資公司;新紀元國際旅行社於去年11月在北京成立首家訪日旅遊門店……

田端祥久對第一財經記者表示,中國市場對日本企業家一直都有很大的吸引力,許多日本企業都在“排隊”等待進入中國市場。

去年 啤酒 紙尿褲 中國 賣爆 爆了 現在 日企 企正 排隊 進來
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生育健康成華大基因最賺錢板塊 大量競爭對手已“沖”進來掘金

近期,正在上市風口上的華大基因,因為更新了招股書而點燃了外界關註的熱情。值得註意的是,華大基因的利潤從2014年的5852.98萬元躍升至2016年的35001.75萬元。

從其主營業務看,在2014年以前,科研服務是其盈利的主要貢獻版塊,而從2015年開始,生育健康業務超過科研服務成為華大基因主要的盈利版塊。

隨著無創產前基因檢測(NIPT)商業化逐漸成熟,加上二胎放開,高齡產婦對無創產前檢測需求增強,基因檢測在生育健康方面的應用成為目前基因檢測行業的最大一塊“金礦”。

這塊“金礦”的開發潛力有多大,競爭者格局目前又是如何,未來將發生哪些變化,值得投資者持續關註。

生育健康市場潛力巨大

無創產前基因檢測(NIPT),這項廣泛應用於孕媽身上,對於唐氏綜合征相關染色體的無創檢測方式,在近三年來迎來高速發展期。

“2016年,華大基因無創產前基因檢測一年就完成100萬例,過去一年相當於過去6年的檢測量,占全球總檢測量的四分之一還多。”這是華大股份CEO尹燁在近期召開的國際基因組大會(2017ICG-RH)上發布的一組數據。

無創產前基因檢測量的飛躍,和華大基因的利潤業績增長保持了一致性。

其招股書顯示,2016年四類服務帶來的營收分別為,92906.91 萬元(生育健康類),32913.85 萬元,38327.38 萬元和5940.36 萬元。尤其生育健康類增長迅猛,2014 年至 2016 年,生育健康類服務年複合增長率達到 61.43%。 2014 年至 2016 年公司生育健康類業務檢測樣本總量分別為 42.51 萬例、73.10 萬例 和 146.73 萬例。

2014年,可以說是華大基因業績遭遇重創的一年。無創產前基因檢測被叫停半年,上遊供應商 Illumina擡高試劑價格導致成本上升。2015年華大基因又經歷了一次高管離職創業的震蕩。

但從報表上看,2015年和2016年華大基因利潤實現飛躍式增長,尹燁在接受第一財經獨家專訪時說,華大在自己的平臺上打了一場絕地反擊戰,因為自己的測序儀上來了,就能重新引領。現在已經沒有人能擋得華大基因的發展。

毫無疑問,以無創產前基因檢測為主的生育健康類服務成為目前各基因檢測公司的主打產品。

除了無創產前基因檢測外,生育健康類產品還包括,孕前夫婦遺傳病攜帶者篩查、孕中流產查因、胎兒宮內異常查因、新生兒耳聾基因檢測、新生兒遺傳代謝病篩查、單基因病診斷等領域,這些產品可以說貫穿婚前、孕前、產前、新生兒等整個生育過程。

其中蘊藏著巨大的市場。按照每年1700萬新生兒數量來說,無創產前基因檢測僅占覆蓋了不到20%的市場,隨著檢測成本的降低,如果每年每個孕婦都能接受無創產前基因檢測,以最低500元每人(目前價格各地從855元到2500元不等)的價格來計算,這一市場規模將達到85億元。再加上不孕不育,流產以及出生缺陷的增加,生育健康類基因檢測市場將超過百億元。

但這一市場目前仍處於教育醫生,獲取各級醫院合作的階段。中華胎兒醫學基金會主席劉子建在2017ICG-RH上表示,過去五年,產科領域最重要的進展就是無創產前基因檢測,雖然它還是一個篩查而非診斷,但是作為一種篩查手段,無創產前基因檢測比過去任何方法都好。往後三到五年,當每個人都能承擔這項檢測的時候,它就會替代超聲和血清篩查,這個時間會來得非常快。同時,隨著技術發展,無創產前基因檢測還會篩查性染色體,大片段染色體缺失、重複,以及一些單基因疾病,當然其中的倫理考慮也非常重要。

一位來自福建的三甲醫院的婦產科主任對第一財經記者說,目前無創產前基因檢測的普及率還不高,很多三四線城市的醫生並不知道這項檢測,未來普及率會更高。

除了無創產前基因檢測這項熟知的檢測外,更多生育健康類產品需要在教育醫生以及科普的進程中提高市場占有率。尤其在新生兒階段的新生兒耳聾基因檢測、新生兒遺傳代謝病篩查、單基因病診斷等以篩查、診斷疾病為目的基因檢測,很多家長以及醫生並不知道其重要性。

一些家長更願意為孩子花錢做所謂的“天賦基因檢測”,這項產品迎合了很多父母“因材施教”的功利心態,但已經被諸多業內人士評為“騙子”或“不靠譜”產品。

基因啟示錄CEO高瑞向第一財經記者表示,“精準養育”的概念需要普及,如果孩子一出生就做新生兒基因檢測,相當於獲得一份生命說明書。比如,新生兒基因檢測可以測出新生兒患罕見病的風險,7000多種罕見病中80%為基因缺陷導致的遺傳性疾病,約50%罕見病在出生時或兒童期發病,雖然患病幾率很低,但是一旦患上,對於一個家庭來說是百分之百的。一些罕見病孩子被父母帶著到處求醫,可能被誤診為腦癱、發育遲緩等,延誤救治,後悔莫及。同時,新生兒基因檢測還可以提供孩子一生的個體化用藥信息,避免不良用藥反應。

高瑞曾在華大基因擔任研發總監,後離職創立了專註於嬰幼兒基因檢測的基因啟示錄。

根據衛計委數據,預計到 2024年,中國兒童人口有望達到 2.65 億。未來,“精準養育”的概念一旦被更多人接受,生育健康類基因檢測的市場的確蘊藏著更大的空間。

“掘金者”競爭激烈

如果說生育健康類基因檢測市場是一座“金礦”的話,掘金者也逐漸增多,尤其在無創產前基因檢測方面,且競爭版圖已經基本確立。

以無創產前基因檢測領域為代表,目前,世界範圍內的主要參與者是華大基因、貝瑞和康、博奧生物、安諾優達、 凡迪生物、達安基因、Sequenom(已被LabCorp收購)、Verinata Health(已 被 Illumina, Inc.收購)、Ariosa(已被瑞士羅氏公司收購)、LifeCodexx、Natera。

其中,華大基因、貝瑞和康、博奧生物、安諾優達、凡迪生物、達安基因主要分布在中國和南亞市場;Sequenom、Natera、Verinata Health、Ariosa 主要分布 在北美市場,而 LifeCodeXX 專註於歐洲市場,僅有 Sequenom 公司涉足大洋洲市場,在澳大利亞設有分部。

市場競爭加劇風險,成為華大基因招股書所列的21項風險因素中的首位。

隨著無創產前基因檢測技術的成熟,市場上出現了一大批基因檢測服務提供商,這些機構多來自於“華大系”,雖然華大基因成為行業的黃埔軍校,但也為自己培養了一些競爭者。還有一些曾醫療機構資源的檢驗中心也轉向基因檢測服務,比如金域檢驗、迪安診斷等,一些實力強的醫療機構也自建實驗室,自行開展基因檢測服務。

雖然,華大基因在技術、資質,實驗室規模和布局、基因組數據庫方面有優勢,但其招股書中也稱,市場開發能力有待加強。

在生育健康領域,華大基因的主要競爭對手是貝瑞和康,2016年12月,貝瑞和康借殼天興儀表登陸資本市場。根據財報,貝瑞和康2014年度、2015年度、2016年度的凈利潤分別為3607萬元、3687萬元、14220萬元。但在借殼交易中,貝瑞和康承諾 2017 年度、2018 年度、2019 年度的凈利潤(特指貝瑞和康相關年度經審計的扣除非經常性損益後歸屬於母公司所有者的凈利潤)分別不低於 22840萬元、30920萬元、40450萬元。從這一承諾看出未來市場競爭的激烈。

一位業內人士對第一財經記者表示,隨著檢測成本的下降,生育健康類產品業務模式也將變得多樣化,未來O2O、代理、專 利授權的業務模式將逐步出現,當然行業整合也將逐步加強。

力推無創產前基因檢測納入醫保

從銷售方式看,隨著無創產前基因檢測成本的降低,將無創產前基因檢測納入醫保,通過和政府合作的方式進行推廣將逐漸成為可能。

目前,各大公司和政府合作進行的銷售雖然不多,但已經開始嘗試。以華大基因為例,河南長垣、重慶渝北、貴州黔西南、安徽太和等地政府都通過和華大基因合作把無創產前基因檢測等健康篩查列為民生項目。

華大基因招股書顯示,2016年政府合作的方式銷售額達到14944.28萬元 ,2014年這一數據為8622.14萬元。

河南長垣縣委書記武勝軍在接受第一財經采訪時表示,自2015年6月開始,長垣縣連續兩年,把無創產前基因檢測、新生兒遺傳代謝病檢測和新生兒遺傳性耳聾檢測、婦女宮頸癌基因篩查等健康篩查項目列為民生實事,覆蓋全縣婦女兒童,檢測費用和保險費用全部由縣財政負擔。

長垣縣向第一財經提供的數據顯示,長垣華大醫學檢驗所成立以來,歷時10個月,已為全縣9537個產婦、8709個新生兒和35181名婦女開展了相應的檢測,避免了15個唐氏兒出生,讓461名宮頸癌病變婦女及時發現病情,及早就醫,避免了因病返貧。

武勝軍表示,政府是否願意采取這樣的方式,取決於如何認識問題和看待問題,政府每年花費1000多萬,從財力上完全可以接受,同時做到了提前預防。

按照華大基因的規劃,無創產前基因檢測下一步發展的核心點是立足華大國產測序儀,實現降價全覆蓋。

尹燁表示,納入醫保的前提是成本必須要讓國家接受,傳統唐篩平均價格300元,無創終端價如果控制在100美元左右,預計就具備了納入醫保的條件。

深圳目前已經納入醫保,定價855元,其中政府醫保補貼455元,但是在國內其他地方沒有社保補貼,價格在1500--2000元左右不等。

尹燁對第一財經記者說,只要價格降下去,在專家層面、政策層面達成共識,就能推動無創產前基因檢測在全國的發展。對於把這一項目納入醫保需要有一個基本判斷——這個技術是一個商業項目還是民生項目? 尹燁說,這應該是全民覆蓋的民生項目,應該像當年消滅血吸蟲、天花一樣,讓每一個孕婦,以合理的成本價享受這個項目。

生育 康成 華大 基因 賺錢 板塊 大量 競爭 對手 進來 掘金
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國務院新組建部門已全部亮相,進來了解一下

5月31日,新組建的國家醫保局正式揭牌。至此,國務院新組建部門和單位已全部掛牌亮相。

兩個月前(3月21日),《深化黨和國家機構改革方案》全文對外公布。根據方案列出的時間表,中央和國家機關機構改革要在2018年年底前落實到位。

3月31日,國務院機構改革推進會召開,提出了具體的“時間表”和“路線圖”:4月中旬,要在確保具備集中辦公條件,確保領導班子成員和綜合司局實現集中辦公基礎上,完成新組建部門掛牌。要抓緊制定“三定”規定,從嚴核定新組建部門內設機構數量,按照“編隨事走、人隨編走”原則核定編制數量,6月底前印發執行。

繼3月23日國家監察委員會揭牌後,國務院新組建部門和單位緊跟步伐,陸續掛牌亮相:

國家監察委員會

監察部並入新組建的國家監察委員會。不再保留監察部、國家預防腐敗局。

揭牌日期:3月23日

掛牌地點:北京市西城區平安里西大街41號

國家衛生健康委員會

組建國家衛生健康委員會。不再保留國家衛生和計劃生育委員會。不再設立國務院深化醫藥衛生體制改革領導小組辦公室。

揭牌日期:3月27日

掛牌地點:北京市西城區西直門外南路1號

國家移民管理局

組建國家移民管理局。加掛中華人民共和國出入境管理局牌子,由公安部管理。

揭牌日期:4月2日

掛牌地點:北京市東長安街14號

農業農村部

組建農業農村部。將農業部的漁船檢驗和監督管理職責劃入交通運輸部。不再保留農業部。

揭牌日期:4月3日

掛牌地點:北京市朝陽區農展館南里11號

國家糧食和物資儲備局

組建國家糧食和物資儲備局。不再保留國家糧食局。

揭牌日期:4月4日

掛牌地點:北京市西城區木樨地北里甲11號國宏大廈C座

文化和旅遊部

組建文化和旅遊部。不再保留文化部、國家旅遊局。

揭牌日期:4月8日

掛牌地點:北京市東城區朝陽門北大街10號

中國銀行保險監督管理委員會

組建中國銀行保險監督管理委員會。不再保留中國銀行業監督管理委員會、中國保險監督管理委員會。

掛牌日期:4月8日

掛牌地點:北京市西城區金融大街甲15號

自然資源部

組建自然資源部。自然資源部對外保留國家海洋局牌子。不再保留國土資源部、國家海洋局、國家測繪地理信息局。

掛牌日期:4月10日上午9時許

掛牌地點:北京市西城區阜內大街64號

國家林業和草原局

組建國家林業和草原局。國家林業和草原局加掛國家公園管理局牌子。不再保留國家林業局。

揭牌時間:4月10日

掛牌地點:北京市朝陽區和平里東街18號

國家市場監督管理總局

組建國家市場監督管理總局。不再保留國家工商行政管理總局、國家質量監督檢驗檢疫總局、國家食品藥品監督管理總局。

揭牌日期:4月10日

掛牌地點:北京市西城區三里河東路8號

科學技術部

重新組建科學技術部。科學技術部對外保留國家外國專家局牌子。國家自然科學基金委員會改由科學技術部管理。

揭牌日期:4月10日

掛牌地點:北京市複興路乙15號

退役軍人事務部

組建退役軍人事務部。

揭牌日期:4月16日

掛牌地點:北京市北五環外

生態環境部

組建生態環境部。生態環境部對外保留國家核安全局牌子。不再保留環境保護部。

揭牌日期:4月16日

掛牌地點:北京市西城區西直門南小街115號

應急管理部

組建應急管理部。不再保留國家安全生產監督管理總局。

揭牌日期:4月16日

掛牌地點:北京市西城區廣安門南街70號

國家廣播電視總局

組建國家廣播電視總局。不再保留國家新聞出版廣電總局。

揭牌日期:4月16日

掛牌地點:北京市西城區複興門外大街2號

國家國際發展合作署

組建國家國際發展合作署。對外援助的具體執行工作仍由有關部門按分工承擔。

揭牌日期:4月18日下午

掛牌地點:北京市西城區月壇北小街2號

國家醫療保障局

組建國家醫療保障局。

揭牌日期:5月31日上午

掛牌地點:北京市西城區月壇北小街2-9號

國務院 國務 組建 部門 全部 亮相 進來 了解 一下
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交易廣場開幕了,歡迎大家進來,謝謝

1 : GS(14)@2014-10-18 00:05:23

11月這個新業務會啟動,謝謝大家支持
2 : GS(14)@2014-10-18 00:07:09

交易廣場開幕了,歡迎大家進來,謝謝

網址是http://realforum.zkiz.com/viewforum.php?fid=271
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