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友人Bishop因為飛行傘墜 落，意外辭世。因為離開的太突然，正值中年的他竟成為晚報頭版新聞的主角。當然，自己沒機會看到。這週一舉行告別式，會場雅白而大派，好多科技界的朋友都 來了。會場，為他而製作的紀念冊，很不傳統。封面上，遠遠的身影寫真他飛翔天際的瀟灑。這就是他，一個經常穿著涼鞋的董事長，一個行走商場、特立獨行的俠 客。 我認識他，緣起於十年前，我們彼此所屬的公司共同投資一本雜誌《數位週刊》。之後，我們公司幫他與夥伴Jeff出版一本書，他們自比創投禿鷹。大約三年時 間，我們有著比較密切的互動。在我們的生命中，會遇到不同的人，Bishop是讓人很難忘記的，這也是縱然這些年我們幾乎已無聯絡，但我還是想送他最後一 程。那天離開時，我跟同事盈穎說，雖然大家萬般不捨，但如果看到生命，不只是從生命的長度，也能從生命的厚度去看待，Bishop離開這世界的最後一刻都 是懷抱夢想，冒險與精彩的過著每一天。這是大多數人沒有的奢侈。 Bishop的一生，與孫大偉、林克孝一樣，工作與生活都盡興。他讓我想起，曾經聽過的一段描述。一位新聞界前輩描述一位成名算早的同業。那人雖有才氣， 終究未成大局，殊為可惜。前輩下的評論是：「他是一朵從來沒有盛開過的花。」生命的旅程，就是有春、夏、秋、冬，每一個季節自成個性，有人永遠眷戀春天與 夏天燦爛，從沒有在暮秋或嚴冬中過癮的搏鬥過。直到凋謝前，都沒盡情開過，沒看過自己的盛開模樣。最後，含苞落幕。剎那間，我被前輩的陳述給震撼。我是如 何過日子的？落幕辭世那天，我會遺憾年輕時候沒有盡情揮灑過嗎？ 那天，讓我想很多年前，我在美國出過一次車禍，車子從高速公路上四腳朝天翻滾下去，就像電影畫面般，車子開始漏油，我慌亂的爬出車外，很怕動作一慢，車子 爆炸葬身火海。爬出來後，我心有餘悸的回想，如果我就此客死異鄉，我的魂魄到底知不知道要轉機回台灣？家人知道該對我的哪些朋友發出訃聞嗎？告別式是每個 人專屬的句點，但我們卻既無法決定何時舉行，也沒有機會看到這個場面，無法點名要誰來參加，更不知道有多少人願意來。我們既然沒有辦法左右這個句點，多想 也沒有意義。不過可以掌握自己手上的是：這將是一個什麼樣的句點。或者，我們究竟容許自己生命多少的夢想與冒險？ 可以確定，Bishop讓自己盡情的、沒有遺憾的盛開過。 |
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9月初，酒仙網和酒美網相繼宣佈獲得新一輪融資，額度分別為2億元和超過1億元。
在PE和電商雙雙過冬的今天，兩家酒類電商同時獲得融資，毫無疑問吸引眼球。但兩家企業，真真切切的拿到了錢。兩家企業背後各有多家投資機構。投資機構此時出手，是否意味著，酒類電商或許還是有機會？
酒類作為電商銷售的標的，較高毛利，較高客單價，標準化程度較高，作為電商的銷售標的來說，看起來很美。實際上，紅酒和白酒的網上銷售，有天差地別，故很少電商銷售全品類的酒，而是或主賣白酒，或主打紅酒。
但無論是紅酒電商，還是白酒電商，要講出一個充滿想像力的故事，都還有漫長的路要走：紅酒始終還太小眾，故酒美網開始開線下店；白酒電商目前的角色，只是白酒品牌的網上經銷商，他們還沒成為真正的酒類渠道商。
紅酒VS白酒電商：各自為政？
酒仙網董事長郝鴻峰告訴記者，酒仙網的銷售額中，80%是白酒，其他是紅酒、洋酒等。
酒美網基本只賣紅酒，其他酒是應客戶需求才銷售，遠不到總銷售額的5%。
這種商品結構，在酒類電商非常常見。主打紅酒的電商，賣的酒中90%以上是紅酒；主打白酒的，賣的酒中80%以上是白酒，乾脆管其他酒叫「花式酒」。
紅酒電商先進入大家眼簾，但白酒電商卻後來居上。酒仙網是目前較為公認的酒類電商銷售NO.1。
酒美網CEO呂意德在2008年開始做電商時，哪怕到2010年，線上白酒份額不高。但白酒網上銷售「一下子就有一定規模了」。
似 乎沒有酒類電商試圖賣全品類。這背後的原因是：紅酒電商和白酒電商，看起來賣的都是酒，但它們卻有極大的不同：從目標客戶到客單價，從所需資源到運營模 式：對於紅酒電商來說，客戶主要是個人買來自己喝的，而白酒電商的客戶，很多都是小企業家，買來不是自己喝，90%是出於「商務和政務的需求」。
另 一家白酒電商的CEO宣稱其客單價高達1000元，很多客戶是事業單位、政府機關、企業，他們可能一次性買10瓶，要增值稅發票。從銷售額來說，一線品牌 佔25%，二線品牌佔50%，三線品牌和其他酒佔25%；個人和單位用戶對銷售額的貢獻度對半開。但他表示：「我們的客戶中很少酒樓、飯店。餐飲體系是個 成熟又複雜的系統，經銷商會派促銷小姐進去，有瓶蓋費，有給酒樓的扣點。電商很難攻進去，估計要食客自帶酒才能打破這一體系。」
可以說，紅酒電商是純B2C企業，白酒電商卻要做很多B2B（即商家賣給小的商家）的生意。
一 位PE人士指出，白酒電商，本質上是「資源型」企業。他們最重要的資源，就是獲得知名品牌酒的一級代理，或從一級批發商處直接拿貨。由於白酒的零售價比出 廠價高很多，所以白酒電商，只要能拿到低價的酒，然後賣得比實體店便宜10%-15%，就會有清晰的可執行的商業模式：低買高賣，中間環節做好電商的購物 體驗，儘量壓縮成本。
紅酒電商的准入門檻，低於白酒電商，但這門生意，比後者難做。
法國酒莊遍地，單波爾多就有13000多個酒莊，有一定名氣的也有9000多個。所以，貨源不是問題。創業者懂紅酒，有一定的啟動資金，就可以進入這一行業。
但是，將這些紅酒，賣給消費者，卻不是那麼容易的事。首先，國人對紅酒的消費習慣，遠遠未能培育起來；其次，正是准入門檻不那麼高，紅酒電商競爭激烈。
這是紅酒和白酒電商各賣各的原因：「進入白酒圈子」，幾乎是白酒電商獲得階段成功的充要條件；紅酒電商拿不到所以做不了；白酒電商有簡單的賺錢模式，沒必要去賺紅酒的辛苦錢。
危與機
一 家知名私募基金的董事總經理分析，目前白酒電商的高毛利，是品牌白酒的強勢造就了賣方市場；而紅酒電商的高毛利，則出自渠道的哄抬，其中有個原因就是紅酒 品類太過繁多，非標準化產品，不像其他電商賣的商品那樣價格透明。但未來，有毛利下滑的風險。所以，短期來說，紅酒電商的危機更大。
呂意德表示目前酒美網的毛利約為30%-40%，「看目前市場競爭的程度，有下降的可能」。此外，他表示，「酒美網在倉儲、人員費用（需要有人打包）、反向物流（指退貨的費用）加起來大概15%。」
此外，紅酒電商的規模，還是受到中國人消費習慣的影響。正因為此，呂意德才去開實體店，一方面是為了推廣紅酒，另一方面則在二三線城市布下據點，存放部分商品，這樣有些訂單可以同城運，以降低快遞費。
為此，有白酒電商暗諷：「我們不打算做線下，我們不需要靠線下店來沖規模。」
但這一做法，也隱藏著風險。一位外資基金合夥人分析：「這是從小眾市場起步的公司的尷尬。一開始規模很小，你想著培育市場，但當這個市場足夠大時，你所在行業的巨頭就會進來。到時，你打得過它嗎？」
這個故事，曾在噹噹網上演過：噹噹網本來已經盈利了，但京東商城、蘇寧易購擴品類時，都殺入圖書市場，各種促銷與價格戰後，圖書的毛利下滑，噹噹網轉為虧損。並不得不開始銷售圖書以外的品類。
相比之下，白酒電商有其價格的護城河，會安全很多。前述白酒電商CEO告訴記者：「我們跟品牌白酒簽的代理協議，跟傳統經銷商簽的協議是一樣的，其中都規定了零售價不能低於多少。」
故，白酒這樣的品牌強勢行業，暫時不會有3C和家電領域那麼慘烈的價格戰。但紅酒則要麼小眾，要麼未來極可能陷入價格戰。
有 一位PE人士認為，白酒電商，還有講出很大的故事的機會。但不是像現在這樣，沾知名品牌的光，將經銷行為電商化來賺錢，而是必須成為真正的強大的渠道，能 培養出忠實的個人客戶，滿足他們從送禮到自己喝的需求。借「消費升級」之東風——未來的酒類消費趨勢是少喝酒喝好酒，在未來二三線品牌白酒開始過剩時，就 會變得有價值。