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雙郭繼位成輪王中環在線:輪后李頌慈告別高盛 李華華


2008-12-23 AppleDaily


 

噚日收到高盛一個講窩輪市場回顧展望嘅邀請電郵,華華第一時間諗起佢哋嘅靚女輪后李頌慈,事關自從高盛11月6日全球大裁員後,當時同華華話「清假」嘅佢一直未有現身。不過今次論壇又再無緣見到輪后,因為講者換上郭強同郭家強,兩位個名勁相似嘅猛男。

上月大裁員日走人

輪 后唔經唔覺已經「休假」個幾月,今次再度缺席,令華華好擔心佢嘅去向。之前有報道話李頌慈喺證監會嘅註冊紀錄已經取消,華華即刻上去睇睇,發現佢喺高盛嘅 牌照紀錄只係去到11月7日,時間啱啱喺正高盛大裁員之後嗰日,加上據證監會網頁嘅備註講,輪后已經冇主事人,所以唔可以從事受規管活動,從種種迹象顯 示,輪后已經離開咗高盛。李頌慈05年由法興過檔高盛,不過喺金融海嘯拖累下,窩輪成交大幅萎縮,市場盛傳輪后已經被裁,只係高盛同輪后本人一直冇開口證 實。

兩繼任人名字相似

講番高盛兩位新話事人,郭強、郭家強又係乜嘢來頭?華華喺證監個網搵到,兩位喺高盛都有一定資歷,郭強 係高盛香港證券衍生產品主管,03年加入高盛,之前曾經喺巴克萊證券亞洲做過;而郭家強同樣喺03年加入高盛,兩位仁兄個名咁似,大家又同樣喺03年加入 高盛,真蹺!李華華LiWaWa@AppleDaily.com
雙郭 繼位 成輪 輪王 中環 在線 輪後 後李 李頌 頌慈 告別 高盛 華華
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B2B戰火激烈,紛享銷客在資本寒冬中轉身:E+輪後尋回商業本質

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1018/159273.shtml

B2B戰火激烈,紛享銷客在資本寒冬中轉身:E+輪後尋回商業本質
袁琳 袁琳

B2B戰火激烈,紛享銷客在資本寒冬中轉身:E+輪後尋回商業本質

一家以戰略打法“快速響應”而聞名的公司,一年之內進行了他的第三次戰略調整,並迎來了創業以來的第六輪融資。

阿里巴巴前CEO衛哲說:“B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。”

在業界人士眼里,紛享銷客是一家業務爆發力巨大,融資能力極強的B2B公司。2016年7月20日,繼四個月前完成E輪融資後,紛享銷客又宣布完成E+輪融資,兩輪融資總額高達7000萬美元,再次刷新國內企業級市場融資紀錄——至此,紛享銷客共計完成了六輪。

對於被資本寒冬陰霾籠罩的互聯網創業領域,紛享銷客無疑是讓人艷羨的。但聚集著“創業老炮”的紛享銷客創始團隊,已經敏銳的察覺,危機隨時可能迫近。與之前E輪融資時聲勢浩大的發布會不同,E+的融資發布紛享選擇做一場小型的媒體溝通會。這一次,出現在媒體面前的羅旭仍然樂觀且富有激情,不過在某些時刻他看起來也頗為嚴肅憂心忡忡。

在寒冬之中備足糧草彈藥之後紛享再次宣布進行戰略調整。

變化中尋求爆發

成立五年,紛享銷客平均每半年就會進行一次業務架構的調整,被看做是迅速適應市場叠代的典型創業公司。

2016年3月紛享拿到E輪融資,就曾宣布對外戰略轉型,從“移動銷售管理專家”紛享銷客,轉到“移動辦公平臺”紛享逍客。幾個月後,“紛享銷客”將這個名字重新啟用,將專註銷售領域,以產品為原點,以用戶為中心,做更深入的探索和研究,並進行了企業組織架構的變動,以適應產品和客戶服務的回歸。

選擇了主動的“壯士斷腕”,與對手一起在免費的基礎上拼產品服務,擺在紛享面前的路,其實也異常清晰——舍棄收入,就是為了要堅定不移地做大用戶規模。這一決定看似決絕果斷,可這背後也有暗藏著無奈。

過去一年企業級市場的競爭態勢和用戶心態已發生了巨大變化。隨著資本的大量湧入,企業級市場正被快速催熟,要求創業公司不得不開始往縱深層面去發展;對於客戶而言,他們對市場的理解程度也今非昔比。他們更希望去挑選能夠解決自己實際業務中關鍵問題的產品,重心在基礎通訊層面的功能型產品已經不是企業里面最關心的業務上痛點。

所以,與其說紛享轉型聚焦做產品,不如說是用戶更看重這一層面的提升。依賴過去幾年的積累,紛享團隊已經有了對用戶有著很好的洞察力和理解能力。基於這些,接下來紛享內部也會對產品重點做一些邊界上的定義和調整,相對應的,比較多的資源會聚焦在和銷售過程管理以及客戶管理相關的產品設計和研發上面,對非剛需和痛點的半辦公通訊業務投入不會再擴大。

羅旭對外表示,公司戰略將重新聚焦銷售管理,這是全員在否定之否定後的肯定。年初,公司將戰略定位於移動辦公平臺,走入口+平臺+生態的戰略,結果證明,這個策略造成了紛享定位模糊,資源不聚焦。事實上,銷售管理才是中國企業最核心的剛需,工具+平臺+生態,這才真正符合中國國情的中國SaaS平臺之路,

因此在工具層面,紛享選擇回歸銷售管理,是中國企業的剛需,也是紛享團隊之所長。聚焦銷售後,紛享將持續不斷的集中優勢資源深化CRM的不斷改進,建立團隊開始客服系統開發,同時布局企業間的互聯互通與PAAS平臺的構建。

戰略調整後的提升核心概括起來主要在兩大方面,其一個是在基礎協同辦公能力上面的提升,其二是再度聚焦銷售管理領域。

而這種種變化背後的另外一層大的隱憂其實是羅旭沒有對外界提及的。

企業級服務市場的戰火荼蘼

整個2016年,企業級市場硝煙彌漫。阿里釘釘的免費策略,在移動端企業通信、企業協同領域,快速收割著中小企業用戶。

紛享也推出辦公版免費,由移動銷售管理工具升級為一站式移動辦公平臺,此舉不能說完全是因為阿里釘釘、微信企業號的夾擊,不過羅旭也直言不諱,是外部大環境讓紛享的免費策略提前了。

戰略聚焦後的紛享,已經在做兩個調整:第一,逐漸地從“移動辦公”轉回“移動銷售管理專家”這個定位;第二,逐漸地從中小企業甚至小微企業客戶為主,擴寬到中大企業市場。

而幾乎與紛享宣布E+輪融資的同時期,釘釘也發布了3.0版本,企業級市場的恐慌情緒持續蔓延。釘釘3.0版本被看做是其團隊歷時16個月嘔心瀝血的成果。早在今年的春季戰略發布會上,釘釘就推出了覆蓋多人視頻、智能考勤等多個功能的2.9版本,不過負責人陳航坦言:“這只是在企業內部協作的功能延伸,還沒達到我心中的3.0”。

實際上,從釘釘2.0到3.0,釘釘采用逐步開放的策略,先打造企業生態服務開放平臺,再通過版本升級、獨立應用突破企業內部壁壘,從“釘釘+協同”“釘釘+CRM”到如今的“釘釘+移動訂貨”,釘釘在打造企業服務生態圈上也有著截然不同的思路。

毫無疑問,釘釘3.0的發力和紛享的回歸都印證了整個企業服務級市場的趨勢。第一,廠商一定要明確自己的商業模式,不能左右搖擺,只有專註才能既利於企業成長,也利於行業發展。做平臺和做應用,商業模式完全不同。做應用意味著專註深耕,做平臺意味著鏈接和服務,二者的側重點不同,但卻指向殊途同歸。第二,對於應用廠商來說,輕量級產品的生存空間面臨挑戰,產品一定務必要做精做專做深。

一個信號是近期紅圈營銷也發布了一個公告,擬收購金科信息不超過40%的股權,共同開拓“SaaS+金融”業務領域,這種與軟件項目型公司的合作,能夠快速獲得細分行業的經驗和客戶資源。通過與金科信息合作,紅圈營銷得以進入門檻較高的金融服務行業,這將是國內首家基於SaaS模式切入金融信息化業務的公司,

輕量級應用的技術門檻低,很容易被模仿,也容易被平臺型產品整合,而且隨著企業互聯網進程的逐步完成和企業內部管理能力的日漸提升,企業也需要專業化的應用工具,因此應用廠商一定要在專業性上下功夫,未來專業性強的垂直應用會有很大發展空間。

這也是紛享選擇戰略縱深的本質原因。事實上,往業務縱深去,往行業縱深去,這並非紛享今天才有的思考。早在2014年底,羅旭就曾對外公開表示,以前的企業軟件跑的是信息流,未來不僅跑信息流,還要跑交易生意。次年1月份,一個名叫“紛享百川”的項目在紛享和它的經銷商體系里啟用。羅旭當時形象地描述:我在這里(紛享百川)喊一嗓子,我的經銷商就可以收到。

今天,以產品為中心,以用戶為中心,又成為了下一階段紛享組織架構,管理模式與內部價值體系調整的重心,產品市場部,用研團隊,用戶社區,基於產品與用戶使用狀況的數字化分析體系,這些工作已經被羅旭排到了重中之重。

有一段時間,紛享在銷售管理領域的行業地位似乎受到挑戰和威脅,而銷售管理是紛享的核心業務,對於一家公司而言,在掙錢的業務上,城池不容有失。

不過平臺戰略不是喊出來的,是做出來的,再大的一個平臺,也需要一個切入點獲取用戶,因此工具-平臺-生態的路徑是羅旭今天摸索出的最適合紛享的路徑。

不同於BAT這種量級的超級平臺,他們的產品對用戶並無直接影響,無論好壞都不會對市場推廣產生太大影響,但對於紛享這種創業公司而言,任何的落腳點,產品定位一旦出現問題,都會遠離用戶心智。

跑得太快,需要調整:從細分殺入平臺

羅旭對此一直頗有警覺。此前曾在內部郵件中羅旭就曾提及:“我們跑得太快了,甚至有些時候,我們把魂跑丟在了身後。市場的機遇,競爭的格局,自我的驅動等等,我們太急了,我們玩命跑到了行業第一,但用戶是否一直在我們心中呢?我們在產品與價值上究竟有沒有形成核心競爭力?在產品能力與體驗上,在用戶感知與口碑上,在品質營銷與客戶服務上,有沒有成為一家受用戶欲罷不能的優秀公司?我們欣喜於月月增長的營銷數據,有沒有忘記價值創造的初心?這些,需要我們永遠拷問自己。”

不久前,“資本女王”今日資本合夥人徐新曾就資本寒冬進行過一次演講,她在演講中提及,2016年就快接近尾聲,她最大的感受是這一年什麽都成長乏力,很多東西都是在下跌。做了21年投資的她,今年上半年第一次感受到這個冬天很寒冷。生意越來越難做,線上的企業沒有流量要到線下去找,線下的企業沒有人要到線上去撈,冬天來的時候,活下來就是好樣的。

對於創業公司而言,如果能夠占領消費者的心智,做到30%市場,比第二名大兩倍,才安全,在這之前都是不安全的,因為存量比增量大,隨便殺出一個程咬金就把你給幹掉了。抓一個細分市場做到30%的市場占有率,這是線下,如果是線上至少要做到百分之七八十才會安全。作為創業者,一定要抓住品類機會:聚焦一個特別細分的市場,占領用戶的品類心智。

成為平臺肯定意味著公司估值會更高,CEO個人成就更大,做垂直領域的深耕細作,雖然公司的估值會低,但深耕本身就能帶來價值。紛享從細分領域轉型平臺,再從平臺收縮回細分領域的決定,是這一輪創業領域中頗具典型意義的嘗試。看上去,這一次羅旭和團隊在創業第五年的寒冬之中又做了一次正確的選擇。

紛享銷客 羅旭 資本寒冬
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B2B 戰火 激烈 紛享 享銷 銷客 客在 資本 寒冬 轉身 輪後 尋回 商業 本質
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C輪後創業者感悟:找錢停不下來,松口氣就離死不遠

來源: http://www.iheima.com/top/2016/1028/159483.shtml

C輪後創業者感悟:找錢停不下來,松口氣就離死不遠
趙鵬 趙鵬

C輪後創業者感悟:找錢停不下來,松口氣就離死不遠

胃口要小、價格要慫、鎖定期要短

近日,Boss直聘CEO趙鵬在小微律政活動上針對創業者進行了一次分享。談及創業公司創始人關於找錢、花錢和增長的13點體會。Boss直聘近期剛宣布獲得C1+C2輪2800萬美元融資。

找錢的五件大事 

(1)找錢根本停不下來,松口氣就離死不遠

一般來說,創業公司有了想法之後融種子,做出來之後天使、A、B、C、D輪,每輪隔 24個月、18 個月、12 個月的時間。這類教科書式的規則看起來很美好。我一個哥們,公司做得不錯,在行業也紮得很深。篤信這個規則,然後他的公司掛掉了。

什麽發生了改變呢?大家都知道,天氣不好,對於機構來說下單也不是一件容易的事情,本身決策周期就會變長。另外,跟以前相比,現在的投資機構非常多,你不知道會遇上什麽人,這個人會不會中途把你TS毀掉,會不會拖著三個月不打款。要留足足夠的時間給自己。

(2)胃口要小、價格要慫、鎖定期要短 

說一個最近發生的真實案例,項目不錯,有三家機構都給了TS。由於看的人多,創始人一直崩著價格,最後一家都沒投。在拿融資這件事上,首先明確你到底要的是什麽,下個月的口糧。什麽天價估值、什麽多6個月的口糧,這些都好,但別因為這些東西而忘了你最開始要什麽。

實際上,在過去三四個季度下,投資機構的跳單率一直在上升。一種情況是,創業者的數據造假被投資機構發現了。第二種情況是,投資機構也沒錢了。

正常鎖定期是做背景調查、法律、財務的盡職調查,絕大部分基金是請第三方來進行。如果一家基金,鎖定你 3-6 個月,一定有看公司的數據發展的意思。壞的話殺價,好的話不漲價,中間再也不用擔心別的機構來搶你。因此鎖定期要短。

(3)沖數據,融一輪,對大多數早期公司是個謊言

燒錢換 DAU 是創業者的意淫。沖數據,本來有12個月的糧草,6個月糧草換了炮彈,到第四個月就不行了。說到這里,我眼里浮現的是一個個破碎的夢,一張張曾經與我交談過的面孔。

這句話什麽時候是可行的呢?在主流基金紮堆投某個領域的時候這種情況是可能的。比如說O2O。在冬天的時候也有可能。比如說最近的共享單車。但是,創業者,你需要先問問自己,你是不是這個領域?

(4)數據造假,害人害己

什麽時候都不要做數據造假。做假數據騙來了一輪融資,投資機構要不要派人進董事會,這個數據要瞞到什麽時候?如果你一個人兼財務、SEO、CMO、CTO,或許可以。要是你不是,你怎麽去跟這些人說我們要做兩個數據?

不能長久的事情不要做,不是你的事情不要做。

(5)在主流基金身上多下功夫

這是來自Boss直聘投資人策源創投合夥人元野的建議。什麽是主流基金?主流基金就是——有一波我們耳熟能詳的,他們彼此認可的基金。他們的特質是跳單少,比較職業。那如果說主流基金都不理我,為了活下去,可以選其他的。

但是在你還有選擇的時候,如果主流基金給了我 X,另外有人給我 4X ,我的建議是最好認真考慮主流基金。地產商的錢都是銀行的錢。

如果想走得長遠的話,好好做業務,這樣你能在基金中選一選。

花錢的四件大事

(1)用六個人的錢請四個人,幹十個人的活

冬天的時候,創業公司要找好的人。經濟的冬天里,非常多公司要麽自己不好,要麽是給員工不好的信心,要麽就是處理不當。這樣核心牛人就從以前固定的大廠、中廠出來了。

這個時候,牛人出沒,存量比夏天多。但是大廠被投資人盯著、股民盯著,要緊縮人力預算,待遇有限制。於是沒人盯的小廠就幸福了。你可以用六個人的錢請四個人,幹十個人的活。

(2)通用崗位,一人多能,一人多職,一人多線程

剛才說的人,是比較核心的人。還有一些通用型的崗位,通用型的崗位最好一人多能,一人多職,一人多線程。這說不好聽點,叫欺負;說的好聽點,叫鍛煉。

最近有篇文章說,在阿里、騰訊這些地方,一起走過最苦逼的“長征“的人,關鍵時期受重用的概率大。但本質是經歷了這樣的過程的人和企業,跑起來的機會會比較大。

(3)千分之三的錢,是大事;百分之一的錢,是天大的事

有些人有了1000萬之後,覺得3萬不是錢。這很可怕,花錢前建議先嚇自己一跳。這是大事。百分之一的錢是更大的事,想象一下,你拿了一沓100塊的人民幣,12小時點一張,點完就沒錢了,你感受一下。

如果公司負責花錢的有人不這麽認為,那麽公司很危險了。

(4)12個月的糧草照著18個月活

天氣不好的時候,要上調理性的閾值。什麽漲薪比例、年終尾牙、什麽新的市場投放,好好盤算盤算,盡可能砍掉不必要的開支。

增長的四件大事

(1)每一個產品的增長註定有一個G點

創業有時候像開車,一腳下去了你感覺有推背感。但你又不能只像司機一樣,只知道我踩了油門,車會動。你要跳下車門,去打開車蓋,看看到底是什麽在Drive你Business的增長,像一個X光機一樣掃描,看清楚。這樣才可能說,你能夠操縱起來你的Business,你連它為什麽長都搞不清楚,怎麽去控制汽油的燃效比?

Elon Musk 有個第一性原理 ,高瓴資本的張磊也在反複提到“B2B,Back to the Basic”。不斷做減法,找到用戶真實存在的痛點,而不是自己去“設計”一個並不存在需求,才是產品的核心價值。

(2)只有自增長,才是真增長

實際上,廣告費購買到的增長都是因為自然增長奠定了基礎。供給方、需求方,在達到適合的閾值之後,能夠觸發驚人的鏈式反應,進而產生網絡效應,產生用戶的自傳播。簡單來說,廣告是打火石,產品是炭,用戶是氧氣。

(3)便宜的流量始終都有,問題是:你家有這個獵手嗎?

永遠有人都能得到便宜的流量。現在已經成熟煙草、白酒市場,也有人能夠拿到比市價低的價格,沒有這麽多絕對的標價。問題是:你家有這個獵手嗎?

(4)流量並未被人壟斷,流量永遠在用戶嘴里

建議創業者們,吾日三省吾身:

網站掛 3 天,用戶覺得不方便乎?

推薦別人使用時,心理自豪乎?

汝用乎?汝員工用乎?汝家人用乎?

要創造價值,最可怕的是騙自己。

趙鵬 boss直聘 花錢 找錢
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輪後 創業者 創業 感悟 找錢 停不 下來 口氣 就離 離死 不遠
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主播輪后

1 : GS(14)@2012-02-08 23:24:57

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16051502

趙海珠

本來是人氣女主播,趙海珠在 5年前掙扎了 1個月,最終還是決定投身金融市場,這位「好驚數字」的文科生,現時除了在前線推銷輪證外,更已走進幕後涉足輪證發行,去年更考取了科大工商管理碩士( MBA)學位,並結識到現任丈夫。趙海珠形容,這個轉變「由零出發,結果得比失大得多」。
...

「初時都曾經氣餒過,亦遇過不懂回答或答錯問題的驚慌時候……但每天上班都要對着輪證,考牌、接電話、 workshop,逼住日日去學。」她表示,本來打算嘗試兩至三年,但現時對環境、工作均已熟習,一做已經 5年。
既然踏出了金融界的第一步,趙海珠決定花心思走下去,明顯要擺脫外界質疑主播輪后只靠樣推銷的想法。除了攻讀 MBA外,她兩年前更已涉足後勤,參與發行輪證的過程,「未來在維持前線工作的同時,都希望再多了解多後面的工作。」
事實上,當主播亦不是趙海珠所追求的工作,「 03年畢業遇着沙士,當年搵到咩就做咩」。不過,她亦不否認這經驗為她現時的工作帶來「着數」,「以前報新聞有人認得,部份散戶會對你好親切,比較容易傾偈。」她亦認為兩行業其實存在共通點,「由跑新聞變跑證券行,是面對群眾與投資者的分別;且兩行業都要『快而準』,只是性質不同。」
2 : GS(14)@2012-02-08 23:25:32

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16051503

「加入渣打自今,平均每月主講一個小型窩輪講座。」與上份工比較,小飛俠承認輪場更具挑戰性,「無論是接聽窩輪熱線,或是與客戶面對面溝通,挑戰比以往更大,客戶的提問更加深入。

曾下過苦功鑽研

她不諱言,實戰經驗勝過一切,「窩輪知識要靠實戰,自己每日面對大量市場資料,留意個股成交、表現、及資金部署,並且不斷與同事商議,累積不少市場經驗。」小飛俠補充,曾下過一番苦功鑽研,對自己的進步具有成就感。「現在(自己)對窩輪操作已經相當了解,專業知識水平亦未受過質疑,已適應了新角色帶來的挑戰。」
今年投資策略方面,林燕玲表示,「投資者現時要抓轉角市難度會高,應盡量順勢而為。另外,由於窩輪市場整體引伸波幅下調,輪證產品回報變得吸引,投資者今年不妨進取,以取得更大回報。」
3 : GS(14)@2012-02-08 23:26:02

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16051504

學會從股民角度出發

葉文炘 2010年尾告別主播生涯,加入大和,投身輪后行列已達一年多,「最大的體會是要學會從投資者角度出發,和以往任職傳媒時只注重溝通有所不同。」對比兩份工,葉文炘承認主播工作對現時工作有利,「之前份工同宜家窩輪發行有一定的關聯性,係傳媒學到的溝通技巧,及累積知名度,對現時工作有一些幫助。但轉行之後,角色和工作性質都有所轉變」。如何轉變?葉文炘話,現時工作要更多考慮資金流向、部署等市場因素,要設身處地代入投資者角度考慮,賺取回報。
今年策略方面,葉文炘給投資者的貼士是,「控制注碼,分段止賺。」她指雖然年初市況稍好,但經濟不明朗,股市仍將震盪,投資者今年應保持審慎。

葉文炘( Abbie Yip)簡歷

學歷: 06年港大經濟及金融管理學院畢業

工作經驗:
. 06年畢業後加入畢馬威出任見習會計師
. 06年 9月轉投 now財經台,並成為主播
. 10年 11月轉投大和,現為亞洲股票衍生產品聯席董事
4 : GS(14)@2012-02-08 23:26:36

深入民心
舊輪后李頌慈掀美女效應
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16051505



雖然女性參與過窩輪行業的例子不少,但以缺乏財經底子的主播推銷窩輪的做法卻一度受到質疑,有人便以「宣傳機器」及「花瓶」來形容,主播變身金融專才這條路顯然並不好走,誠如趙海珠亦表明是需要「勇氣」。姑勿論這條代言人方程式是否奏效,至少已引來市場熱話,所佔報章雜誌版面亦不少,曝光率爆登,宣傳效果已十足。
5 : GS(14)@2012-02-08 23:26:56

後記:
臨場考試珠珠最淡定
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16051506
由主播轉行賣複雜的衍生產品,很多人會視她們為花瓶,專業水平自然容易受到質疑。訪問期間嘗試考考三位輪后,解釋輪場中人時常提及的術語,如引伸波幅等,睇下是否名不副實。
臨場被考,師姐趙海珠的表現最淡定,能流利答出場外期權、歷史波幅、市場波動性期望值等術語,但又一再強調市況較書本上定義更為實用。葉文炘科班出身,亦能引述引伸波幅概念中最關鍵的期權定價模型,算是合格,但解釋對窩輪價格的影響則較為簡略。林燕林反應夠快,一下能解釋窩輪價格與引伸波幅關係,但提到背後一些概念,例如「 VIX指數」時,則有些「口窒窒」,睇來還要再刨一輪功課了。
主播 播輪 輪後
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Draw出 Money Draw Something 股佬輪后玩一番

1 : GS(14)@2012-03-12 23:25:44

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16147593

Draw Something遊戲 app於 2月初推出,用戶可與朋友「對戰」,輪流按生字畫出圖畫,然後讓對方猜出答案。該遊戲程式不論付費及免費版本,均佔美國蘋果 App Store及 Google Android Market下載程式榜首。
該遊戲的受歡迎程度,其他 apps也望塵莫及。手機影相 app instagram14個月的下載次數才與 Draw Something看齊。連開發 Draw Something的公司 OMGPOP行政總裁波特( Dan Porter)亦感意外, Draw Something每日帶來的收入超過其他程式一個月以來的收入總和。
Draw Something在 facebook推出已一段日子,不過一直都未有像現時在手機平台推出那樣掀起熱潮。波特分析公司的政策,認為公司過去太過依賴 facebook及亞馬遜的儲存服務。「當 facebook減慢,我們的程式也減慢,但用戶不會責怪 facebook,只會怪我們。」他指,公司明白不可再依賴其他媒體。
早在 Draw Something推出以前,已有同類手機版猜猜畫畫遊戲 Charadium。不過,此遊戲程式只推出 iOS app,並沒有 Android版本,因此受歡迎程度反而不及 Draw Something。
向傳統玩具挑機

另有分析指,類似 Draw Something的休閒遊戲( Casual Game),藉網絡向消費者推廣,吸引不同年齡的消費者,並已經開始分佔傳統玩具市場。瑞銀分析師 Robert Carroll指,傳統玩具商如美泰( Mattel)及孩之寶( Hasbro)等品牌,擁有芭比、反斗車王等版權,仍具有號召力;不過,中國最低工資增加,當地出口至美國的玩具價格亦需增加 20%,以抵銷上漲成本,對玩具商經營有負面影響。
他又指,傳統玩具商積極開拓網絡及手機遊戲的市場,利潤較高,前景亦看好;不過,由於售價較低,玩具商需薄利多銷才能填補在傳統玩具業務的損失。
2 : GS(14)@2012-03-12 23:26:08

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16147594
投資者包括軟庫資本

在 08年起,先後有多個創投基金,當中包括著名創投基金軟庫資本( Softbank Capital)、 Spark Capital、 Bessemer及幾名天使投資者,向一直積弱的 iminlikewithyou注資,令該公司不斷改善其網站功能,並加設更多新遊戲吸引玩家。公司又於 09年易名為 OMGPOP,更在當年獲美國《時代》雜誌選為年度 50佳網站之一。有分析指,該公司網站的遊戲,起初較易吸引少女玩家,而少女玩家最終會將其餘男性玩家亦帶入網站遊戲,最終令社交平台活躍起來。
雖然如此, OMGPOP的遊戲一直未能製造熱潮,直至近期 Draw Something平地一聲雷,以高姿態迅速冒起,才令 OMGPOP吐氣揚眉。現時 OMGPOP超過 20款能讓多名玩家參與的小遊戲,同時 5款 facebook及手機平台互通的實時遊戲供玩家選擇。
不過,根據本報測試,玩一次 Draw Something大概要用 300KB數據量,由於此遊戲容易上癮,非無限上網的手機用戶宜留意,盡量在使用 wifi的情況下畫畫,以免數據用量超標。

3 : GS(14)@2012-03-12 23:26:23

三七分賬
蘋果 Android坐收「上架費」
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16147595
普通 apps難賺大錢

上架後的 Apps與 iTunes音樂商店一樣,外界一直指蘋果與軟件開發商以「三七分賬」,即蘋果獲得所有第三方開發者發佈的應用銷售收入的 30%,而開發者將得到餘下的 70%。雖然當年蘋果剛推出 iPhone不久後,吸引到大量開發者瘋狂地撰寫新程式,務求以刀仔鋸大樹形式賺錢,但由於每個 app難以定價太高,除非每次都能寫出「憤怒鳥」或「 Draw Something」這些風靡全球的遊戲,否則掘金難度極高。
至於 Android系統,由於擁有多個不同品牌的銷售平台,故分拆比例亦有所不同,而 Google的 Android Market亦與蘋果一樣,與軟件開發商以「三七分賬」。
4 : GS(14)@2012-03-24 16:45:20

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16182733
據總部設於三藩市的 Zynga昨發佈的新聞稿表示,目前官方已經正式併購 Draw Something手機遊戲開發商 OMGPOP。
雖然 Zynga並未透露實際作價金額,但 Zynga流動總裁 David Ko曾向知情人士披露, Zynga共花費 1.8億美元,以及額外 3000萬美元用於挽留員工的獎金,總共 2.1億美元(約 16.4億港元)才能將 OMGPOP收購。

接收 OMGPOP研發團隊

今次亦是 Zynga歷年來最大宗併購,市場早前預期收購 OMGPOP需涉資 1.5億至 2.5億美元。
收購成功後, Zynga將獲得 OMGPOP位於紐約總部的一個約 40人的遊戲研發團隊。至於 OMGPOP行政總裁波特( Dan Porter),在收購完成後將成為 Zynga副總裁兼紐約地區總經理。
Zynga的 David Ko曾經表示,社交聯繫一直是該公司的發展核心,市場人士指 Zynga收購 OMGPOP而得到 Draw Something的擁有權,將為自己的遊戲平台及客戶基礎帶來槓桿效應。波特則指,接受 Zynga收購是因為該公司能為網絡遊戲的發展技術及規模帶來好處。
Draw Money Something 股佬 佬輪 輪後 後玩 一番
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