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曾經大病兩場，從生死關頭走過的華新集團大家長焦廷標，九月十六日意外在「南京台灣名品城」開幕剪綵典禮中現身。精神奕奕的他，完全不像曾經臥床四年，且被醫生宣判要終身躺在床上，他如何重新站起來？

撰 文‧吳美慧　攝影‧陳永錚南京舉行的「江蘇台灣周」開幕典禮上，台商、兩岸官員熱鬧齊聚，有一位精神奕奕、戴著帽子的長者悄悄出席，他一出現在會場立即成 為焦點，他就是市值一千五百億元的華新麗華集團精神領袖── 人稱「焦師傅」的焦廷標。許久未公開露面的焦師傅，為何出現在南京？他又有何新布局？

原本說好不去南京剪綵的焦廷標，不僅參加了開幕式，還出現在由江蘇省舉辦的「江蘇台灣周」開幕典禮。意外現身的他，臉上寫滿了喜悅之情。因為同一時間，他與二兒子，也就是華新董事長焦佑倫共同打造市值達新台幣千億元的「華新城」，正在名品城對面積極地打造中。

「你 看到華新城了吧？很大吧！」八十六歲的焦廷標開心地再三提醒一定要看看華新城的規模。這塊土地占地真的很大，眼光要越過三條街才看得到盡頭。從對面的高樓 鳥瞰，幾乎等於十四座中山足球場。數十輛大型機具，二十四小時趕工中，到二○一三年，占地二五○畝，樓地板面積達百萬平方米的「華新城」，即將從地平線升 起。兩棟大樓、四棟小樓以及群樓蓋好後，華新集團第一宗的房地產開發案，將正式交卷。

華新城是生死交關代表作

對焦廷標來說，「華新城」意義非凡，除了是集團三十四年以來第一個投資大案外，也是歷經生死交關的代表作。

這塊地早在五年前就批下來了，批准的同時，焦廷標的健康再度亮起紅燈。這塊土地太大了，要怎麼開發，集團中沒人敢做決定，就這麼擺著。終於等到他健康稍有起色，才加快腳步規畫、設計，並在今年三月動工興建。這是焦廷標的夢想，由焦佑倫來執行。

當 初買地時，每畝人民幣一百八十萬元，比初開放批地時每畝五十萬元貴了六成。為何敢追價？「一地難求啊，南京市政府願意給地，再貴也要拿！」焦廷標說。幸好 土地拿下來了，現在一畝地飆漲到人民幣一千多萬元，漲了四．五倍。原本他預估，這塊地可以讓華新賺人民幣一六○億元，隨著所處的河西新區金融商圈成形與名 品城開幕，帳面獲利攀升到人民幣兩百億元，相當於華新三個股本。

「現在和水果一樣，熟了，很甜！」焦廷標這樣形容華新城的開發潛力。他同時 罕見地用「豪賭」來形容華新城的現況。「市值新台幣一千億元啊，這不是豪賭是什麼？」當年，他硬著頭皮拿下華新城土地，對華新或是他個人，的確是一場豪 賭，但隨著一地難求，以及可觀的帳面獲利，已經從「豪賭」變成「潛力」了。

獵地眼光比做股票更勝一籌如果，十年前焦廷標願意豪賭，現在華新 已經成了大地主。與中國政府關係良好，光是「焦廷標」三個字，就讓中國各地政府爭相拉攏，並批地給他。上海市政府曾要給他一千五百畝地，一毛都不用花。昆 山、蘇州、南京、無錫市都準備各批租兩千畝地給他，「我不敢要啊，哪有那麼多錢統統都要」。現在，這些地價格翻了五到十倍，唯一讓他遺憾的是，沒有拿下上 海的地。「現在不得了了！」遺憾從他的口中幽幽說出。

一轉話，他開心地說，彩晶在南京廠批租的兩千坪地，政府有意收回一半，當初這塊地一畝 人民幣三萬元，現在上漲到五十萬元，翻了十五．六倍。他不經意地透露，與朋友在常州合買的一二○畝地也正在興建中，當初這塊地每畝人民幣九十萬元，現在漲 到四百萬元，漲了三．四倍。在股市素有﹁焦師傅﹂之稱的焦廷標，看地的眼光比做股票更勝一籌。

焦廷標，之於華新如同大樹的主幹，有他的護持，讓集團得以開枝散葉。而他堅強的意志力，更讓人佩服。

過去十二年，焦廷標曾大病兩次。第一次肝出問題，靠著中醫與練氣功，把命救回來。那一次，他休息了兩年，重出「江湖」時，很多人問他怎麼還要回到工作崗位。對已經交棒的他來說，的確無須花費太多的心思在工作上，「但我就是不放心」。

幸好他回來掌舵，華新集團版圖才能隨著他訂定的「長江計畫」陸續在江陰、南京、杭州以及上海設廠，遍地開花。「還沒完成啊！」儘管他的「長江計畫」，隨著華新加入ＬＥＤ與太陽能布局，從長江的南邊跨到北邊的西安，但距離他的目標還遠著呢！

加 快腳步在中國布局的同時，四年前，他的健康再次亮起紅燈，肝長了腫瘤，不得不放下手邊的工作，專心養病。他在肚子上比畫著「這樣一刀、那樣一刀」。從上午 七點第一台刀，整整開了八個小時，把有腫瘤的肝割掉，到下午三點從開刀房推出時，他戰勝死神，但也足足讓他躺了四年，把腿都躺壞了，醫生還判定他這一躺可 能就是一輩子。

「我應該感謝老天爺，兩次，命都活下來了，本來應該沒命的！」他感謝老天爺，卻不服氣要一輩子躺在床上。藉由練氣功讓他站起來，最近更藉由復健讓他的精神變得更好，完全不像曾經與死神拔河一般。

從台灣名品城學到百貨經驗○九年，台灣的貿協準備在南京舉行台灣商品交易會，在南京有廠、有土地的華新，直接被當地政府點名，成為協助貿協進行展覽事宜的不二人選。

「我 們慎重地和南京市政府共同成立華新世博公司，規畫並協助展覽進行。」抱著當志工心態去做這件事的焦佑倫，沒想到，展覽吸引了台灣五百多家的中小企業來參 展，並創造出高達人民幣六十億元的交易金額。斐然的成績，讓南京市政府興起在當地設立常態性的台灣產品展覽場所，「台灣名品城」構想隨之而起，合作愉快的 華新集團，成為推動此案的最佳人選。

雖說掛的是「台灣名品城」名義，背後的大老闆卻是南京市政府。從提供土地到樓房的興建，都是由南京市政府提供，華新只扮演招商、招募員工以及管理的工作，並藉此可以學到「做百貨」的經驗。難怪焦佑倫說，「名品城不能計算利益」。

焦佑倫說，進駐廠商付的管理費與租金，主要用來支付費用，賺的錢也會全數都給南京市政府，作為日後招商、辦活動之用。

「焦 佑倫總算做對一件事！」做對什麼事？焦廷標說，他把名品城在六個月內蓋出來，讓中央和地方政府刮目相看，這份成績單讓中國政府對華新集團的實力與能力增分 不少，對版圖擴大有更上層樓機會。更重要的是，他圓了父親與自己的夢，建構一個平台，讓台灣的中小企業與年輕人，能夠以少少的錢到中國去冒險、找機會。

「這份功勞應該歸給佑倫，我已經老了，這些功勞給我沒用！」父親肯定兒子、疼愛兒子的心，在這次難得的專訪中，表露無遺。

接 下來還有什麼計畫？「我都快九十歲了，還要有什麼計畫？每天最快樂的事就是看看中國戲曲台、聽京戲！」雖然嘴上這樣說著，其實，他心中還在掛念，兒子還沒 幫他做到的風力、水資源和節能方面的投資案，加上之前批租的土地也需要開發。重新活過來的焦廷標，是否會再次賦予華新集團新面貌？

焦廷標

出生：1924年

現職：華新麗華榮譽董事長、瀚宇博德董事長

經歷：華新麗華董事長

焦佑倫

（左）

出生：1958年

現職：華新麗華 董事長學歷：華盛頓大學 工商管理系經歷：台北101 董事長

華新集團大家長焦廷標兩次交棒，歷經二十年，市值一度從十八億元到逾兩千億元，成長超過一百倍。然而，集團也曾面臨低潮，去年此時，市值萎縮至一千億元；一年後，市值突破一六○○億元，華新焦家谷底翻升，背後歷經什麼樣的艱辛？

撰文‧李洵穎

六月七日，華新集團旗下的中小尺寸面板廠瀚宇彩晶召開股東會，這是總經理暨執行長焦佑麒，自去年辭去董事長職務，親自下場一肩挑起總經理營運重擔後屆滿一年。

「是四月九號！」焦佑麒清楚記得他從董事長退位、接下總座大棒的日子。問他這一年來，從單純監督到實際掌控營運的心情轉變，焦佑麒緩緩地說：「嗯……有很大的改變。」再進一步追問有什麼樣的改變，焦佑麒欲言又止，宛如酸甜苦辣瞬間湧上心頭，如人飲水，冷暖自知。坐在一旁的財會中心協理蔡榮宗補充道：「很辛苦啦！」焦家四子焦佑麒不到四十歲就創立面板與品牌兩家公司，外界質疑聲不斷，他的艱辛可想而知。

密器一：彩晶否極泰來

曾經，由他掌管的彩晶，過去連續五年虧損達三六八億元。一向講求「投資績效」的華新集團大家長焦廷標，眼看著彩晶一天就賠掉三、四千萬元，心中總牽掛著么子。一位親近焦家的友人說，焦廷標成立華新麗華數十年，也沒賺到百億元，結果彩晶一賠就賠這麼多，「焦伯伯很著急。」而焦佑麒因繳不出好成績，常避著家人不見面，甚至有很長一段時間未回陽明山看望父親。有一回焦廷標好不容易看到他疼愛的小兒子，忍不住念了一下：「你是要到星期八才回來看我唷！」「星期八」可是四十多年前焦廷標剛接下華新麗華總經理時，事務繁忙，長子焦佑鈞對老爸說的話：「爸爸要回家吃晚飯，大概只有星期八！」現在，彩晶好不容易連續兩個季度獲利，今年前四月每股純益達○．七七元。轉機濃厚的題材，讓彩晶重拾市場投資人的關愛，五月中旬曾連續飆出六根漲停板。

彩晶展現自谷底翻升的強烈態勢，但焦佑麒似乎沒有興奮的表情。重新蓄回八字鬍的他，神情如往常般依舊平靜。

隨著中小尺寸面板缺貨，產能利用率提升，全年營運不看淡。彩晶挾著一座廠均集中於中小尺寸面板的經濟切割優勢，逐步提高中小尺寸各式應用市場，尤其在智慧型手機螢幕大尺寸化，彩晶近期產能利用率達九成以上的滿載水準。

此外，另一項對彩晶營運面有利的消息是，設備折舊攤提年限陸續到期。彩晶唯一的五．三代線折舊費用已於去年第三季提列告一段落；今年首季折舊費用大幅降低至五．六億元，折舊費用占營收比重降至七％。折舊負擔減輕，毛利率有機會持續攀升；中長期來看，將可挹注更多的現金流量，降低營運風險。

有了基本面題材支撐，彩晶近期股價連續揚升，近一年來公司市值大幅攀升近二倍，成為集團內股價走勢最剽悍的個股。焦廷標掛心的老么，如今可以讓老爸爸稍微寬心。

密器二：華邦電谷底翻升

在華新集團中，近一年市值大增的企業尚有華邦電子，增幅僅次於彩晶。華邦電近年在ＤＲＡＭ風暴全身而退，因為董事長焦佑鈞早一步決定轉型，躲過一劫。

過去華邦電還在生產標準型ＤＲＡＭ時，從二○○○年到一二年的十三年間，華邦電有九年賠錢；其中，二○○○年賺一百億元，但隔年賠了一○六億元，把前一年賺的錢全部吐回去。大賺大賠的模式，讓焦佑鈞早在○二年便萌生轉型念頭──退出標準型ＤＲＡＭ市場。

華邦電是台系記憶體廠中，最快擺脫標準型ＤＲＡＭ包袱的業者，但這條路也走了十年之久。從一○年第四季開始，華邦電已成功把標準型ＤＲＡＭ的比率降到零，順利轉型為全方位利基型記憶體供應商，轉為提供電視、手機等使用的利基型記憶體產品。

看似轉型順利，但華邦電其實也花了多年時間，其間一度與德國ＤＲＡＭ大廠奇夢達（Qimonda）簽下標準型ＤＲＡＭ代工合約，始終無法完全退出此市場。但在奇夢達○八年金融海嘯之際破產後，焦佑鈞決心不再走回頭路，轉為專心發展利基型記憶體產品。

回想過往種種，奇夢達倒閉事件對他及華邦電而言，又何嘗不是「塞翁失馬，焉知非福」呢？焦佑鈞曾說：「如果奇夢達還在，華邦電可能繼續做標準型ＤＲＡＭ，就不會是現在的華邦電。」在轉型後，華邦電不須汲汲營營追求新技術及產能規模，受景氣影響的程度減緩，投資額度也降低，企業的壓力也跟著減輕。

雖然近期以標準型ＤＲＡＭ漲價格局為主，但華邦電生產的利基型產品也跟著連動上漲，股價也反映報價上漲而走揚。另一方面，因為華邦電的每股淨值接近面額，相對其他記憶體個股為高；且華邦電是唯一可以信用交易的ＤＲＡＭ股票，因此，股價明顯反映ＤＲＡＭ價格走出谷底題材。

彩晶與華邦電雙雙從谷底翻升，也讓集團從一年前的一千億元，到六月七日勁揚突破一六○○億元大關。

大家長交棒 四子接力

回顧焦廷標兩次交棒的過程，一九八五年間他生了一場大病，提前交棒給長子焦佑鈞；兩年後，焦佑鈞另行創業，斥資百億元成立華邦電，進軍半導體，本業華新麗華改由次子焦佑倫接手。

當時焦佑鈞與焦佑倫回家向父親說明，表示此時正是進軍半導體的好時機。焦廷標認為，年輕人肯做事的態度值得鼓勵，二話不說就答應了他們投資。對於父親充分信任，不需要理由說服，讓兩位不到三十歲的年輕人更加拚命往前衝。

到了○三年，焦廷標二度交棒。這一次，不似第一次簡單、容易，如何分家才能顯得公平，是焦廷標心中衡量的標準，最後便以總市值作為劃分基準；也就是說，以當時的規模來說，每個人分到的總市值是相當的。有了大方向，再輔以四兄弟的專長，終於完成交棒大業。

長子焦佑鈞主修電機，因此名正言順地主掌華邦電；次子焦佑倫仍以華新為主；三子焦佑衡專注華新科；四子焦佑麒則掌管瀚宇彩晶。華新焦家四兄弟各有版圖，擁有核心企業的母體，再向外擴張；而焦廷標則扮演協調的角色。

集團的母體──華新麗華，去年合併營收達一五七四億元，稅後虧損約三十三億二八○○萬元，每股虧損○．九四元，虧損主要來自稅務調整及資產減損。該公司台灣廠營收及獲利仍維持穩健表現，但大陸市場產能競爭激烈，營運表現不盡理想；為因應外在環境變化，焦佑倫決定進行資產調整、落實處理非核心事業，提列資產減損。

兄弟各有版圖

各自登山

為替公司尋求出路，華新轉投資ＬＥＤ、太陽能以及搭上近期智慧眼鏡的微投影，是否能讓華新麗華扭轉頹勢，轉投資事業將是關鍵之一。

以華新科為主體的焦佑衡，他所分到的企業家數雖然最多，但每一家市值規模並不大。相較於哥哥焦佑鈞、焦佑倫專注半導體及電線電纜、鋼廠，或是弟弟焦佑麒經營面板廠，動輒都是上百億元的投資，焦佑衡所主導的華新科，規模是四兄弟當中最小的。

不過，焦佑衡決定自行成立華科事業群（ＰＳＡ），由他統籌的ＰＳＡ成員約有十家電子零組件公司，包括華新科、記憶體封測廠華東及印刷電路板（ＰＣＢ）廠瀚宇博德三大領域。他的名片只印上「華科事業群」，自立門戶的用意相當明顯。

回顧焦廷標交棒至今，已歷經二十餘年，華新集團的市值一度從十八億元到逾二千億元，成長超過一百倍。雖然目前集團市值僅回升到顛峰時期的五分之四，剩下的五分之一，將待焦家四兄弟攜手合作努力超越。

焦家四子版圖變化

主導者 股票代號 公司名稱 2012.06.07總市值（億元） 2013.06.07總市值（億元） 年成長（％）

長子

焦佑鈞 2344 華邦電 155.4 317.4 104.2 4919 新 唐 63.6 67.9 6.8 3582 凌 耀 58.5 73.6 25.8

次子

焦佑倫 1605 華 新 277.7 321.1 15.6

三子

焦佑衡 2492 華新科 49.1 56.0 14.1 5469 瀚宇博 65.3 61.4 -6.0 8110 華 東 45.751.8 13.3 6191 精成科 63.1 55.8 -11.6 8183 精 星 5.9 7.7 30.5 6173 信昌電 17.319.4 12.1 2425 承 啟 37.1 40.7 9.7

四子

焦佑麒 6116 彩 晶 141.2 418.9 196.7 3049 和 鑫 106.1 111.4 5.0 合計 1086.0 1603.1 47.6

六月二十八日，不鏽鋼廠龍頭燁聯開出七月份產品報價，這是連續第四個月售價下跌，跌幅總計達一三％。價格下跌，除了中國與韓國的不鏽鋼捲，以低於國內市場價格約五％銷售到國內外，不敵價格競爭，廠商只好賠錢做生意。「台塑與華新的不鏽鋼廠開始營運，是讓市場競爭更激烈的因素。」國內最大不鏽鋼鋼管公司允強總經理張金鈺，點出影響不鏽鋼市場的兩顆震撼彈。

兩強投入挑戰市場經營布局

這兩顆震撼彈，一顆在中國，一顆在國內，對不鏽鋼市場帶來的影響，不因地域而有差異。

五月十二日，台塑集團規畫斥資二十二億美元（約合新台幣六百六十億元）在中國漳州投資興建的台塑福欣不鏽鋼廠，正鼓掌迎接成功冶煉出來的第一爐鋼水。從這一刻起，以生產塑化產品起家的台塑集團，正式踏入生產不鏽鋼領域。

台塑福欣，是台塑集團創辦人王永慶在世時，於二○○七年敲定的投資案。這個廠，第一階段，只花了十八個月就興建完成，比一般的建廠速度，縮短了快一半。第二階段，準備在二○一五年完成擴建。全部完工後，可年產熱、冷軋鋼捲七十二萬噸，年產值可達人民幣四百億元，相當於新台幣二千億元。

二月份，農曆新年剛結束，華新集團中的華新麗華公司斥資近五十億元設立的台中廠，不鏽鋼熱軋鋼捲退火酸洗線開始試車，這是華新集團在國內第一座專產不鏽鋼捲生產線，意味著，華新在國內不鏽鋼的布局，從棒線類跨越到平板類。全能運轉後，不鏽鋼熱軋鋼捲酸洗與冷軋鋼捲年產量，可達三十六萬噸。預計年營收可達六十億元到九十億元，相當於讓營收增加二○％到三○％。

供過於求價格跌幅超過一三％

國內不鏽鋼市場，原本由燁聯、唐榮與進口貨三分天下，台塑與華新加入，要各憑本事，才能有餅吃。最直接的就是遇到價格與經營兩大挑戰。

不鏽鋼產業已經連續壞兩年。燁聯二○一一年、二○一二年，分別虧損六億三千萬元與四十億元；唐榮二○一二年則虧損四億七千萬元。大咖加入戰局，讓市場前景更難以預測。「到年底前，景氣還未看到上來的跡象。」華新特殊鋼廠總經理張文春說。唐榮公司發言人陳瑞源更以「進入冰河期」來形容。中國不鏽鋼業者以低於純鎳一半價格的紅土鎳煉鋼，打得同業難以招架。此外，這幾年中國不鏽鋼廠擴建，導致產品嚴重供過於求。四個月來，產品售價跌幅超過一三％，原料鎳價，八個多月來跌幅達二六．八％，不鏽鋼原料與產品價格，雙雙還持續探底中。

經營則是另一個壓力。台塑福欣不論是產線布局和產能規畫與燁聯一樣，都是一貫化作業不鏽鋼廠，從煉鋼到生產熱、冷軋鋼捲，一氣呵成。華新則與唐榮，同樣的在生產線上，都少了投資金額最大的熱軋鋼捲這一段，他們都找中鋼代軋後，再把熱軋鋼捲運回廠區，繼續生產下一階段的冷軋鋼捲。華新加入戰局，讓唐榮的銷售量開始受到影響，月銷售量從高峰期的三萬噸，下降到一萬二千噸。這一個數字，正好是華新產量預計從二月份到第四季的成長曲線。

面對強勁的對手，燁聯與唐榮不敢掉以輕心。「台塑的確是要小心的競爭對手。」燁聯鋼鐵總經理郭中起說。他們掌握著台塑福欣公司的產能動向，準備應戰。「華新的產量出來，會有些影響，但不如中國來得大。」唐榮發言人陳瑞源表示。唐榮從二○一二年第二季到二○一三年第一季，營運已經連續虧損四季，華新產量開出，對唐榮經營壓力只會有增無減。

台塑與華新讓對手備感壓力，而在壞時機中加入戰局，分寸也要拿捏得宜，才不會因為虧損而拖累母公司。

「不管景氣如何，福欣還是會按照規畫的進度走。」台塑總經理林健男信心十足，要在不景氣中打這一戰。據了解，福欣已經找了中國寶鋼代軋熱軋鋼捲，要快速的把產品推上市；華新則靠著擅長的原物料鎳的買賣操作，與鎳、鐵比例配方，讓效益發揮最高。

市場低迷等待中國需求恢復

「不鏽鋼價格是很國際化的市場。」郭中起表示，尤其是中國、韓國不鏽鋼品供過於求，四處到海外找去路，讓亞洲地區的不鏽鋼廠壓力不小。

在上游廠家廝殺時，對下游業者來說，反倒是機會，有更大議價空間。「現在經營不鏽鋼業只能賺管理財。」張金鈺說。二○一三下半年起，台塑與華新對不鏽鋼市場的影響正逐漸發酵，短兵相接，一場市場洗牌大戰，也即將展開。

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一貫化作業廠——燁聯獨大局面將打破

台塑產量：72萬噸優勢：設備新、效率可提高劣勢：生產技術調整中，要與中國不鏽鋼廠競爭，壓力大

燁聯產量：80萬噸優勢：生產技術純熟劣勢：價格主導權隨著新競爭者的加入，而被打破

無熱軋產線廠——唐榮營運壓力倍增

產量：36萬噸優勢：管理、成本控制佳，設備新，產品的品質較佳劣勢：要花時間培養新客戶

產量：30萬噸優勢：客戶穩定，品質、價格有競爭力劣勢：設備相對較舊，員工薪資比燁聯至少多二成 整理：吳美慧