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一百億元押在一位陪審團員身上 友達的官司豪賭 勝算微乎其微

2010-8-30 TTW




友達副董事長陳炫彬、執行長陳來助與佳世達總經理熊暉驚傳護照被扣,遭到無限期限制出境,但是友達集團董事長李焜耀還是執意與美國法院對抗到底,他到底掌握了什麼王牌?如果一旦敗訴,友達會遭受什麼樣的損失?

撰文.黃智銘

八 月初,友達副董事長陳炫彬在桃園機場揮別家人,赴美國出差。出差對於身為全球第三大面板廠副董的陳炫彬可說是家常便飯,只是這一次,不但全家人都來送行, 且氣氛相當悲淒,「陳炫彬在與家人告別時,眼角甚至忍不住滲出眼淚!」一位友達員工透露。因為此行他不是單純出差,而是為友達「反托拉斯案」赴美出庭,他 早已知道此行凶多吉少,有可能被留置,但他還是揮別家人,悲壯地踏上飛機。

台灣官方出具保證書

美方仍要求十億元保證金

此 次赴美出庭的不只是陳炫彬,同行的還包括友達執行長陳來助與佳世達總經理熊暉,三人負責的友達集團公司包括友達、佳世達及隆達,營業額高達一一三○億元。 二十天之後,陳炫彬的預感竟不幸應驗了,三人的護照遭美國法院沒收,管制出境,至於何時才能回到台灣?沒有人知道。而同時被境管的,還有三名友達的處長級 幹部,據了解,雖然六個人都拿著我國官方出具的保證書,但是美方仍要求高達十億元的保證金。

一位友達高階主管的親友透露,集團的法律顧問在行前沙盤推演,認為被直接收押的可能性雖然不高,但有可能被限制離境,這批友達高階主管出發前都心裡有數,做好要在美國long stay(長駐)的準備了。

而這一切的起因,就在於友達董事長李焜耀認為「沒有做的事,為什麼要認罪!」友達內部也對美國方面要求的認罪條件太嚴苛,在「伸頭也是一刀、縮頭也是一刀」的情況下,認為不如就採用法律途徑解決,早在友達去年第四季財報上,就率先提列一百億元的訴訟準備金。

決定對抗到底的李焜耀遭到美方法庭的強力反撲,友達內部一時軍心大亂,據了解,李焜耀周末緊急寫信給全集團四萬名員工,解釋最新狀況,指出三名主管是「長期出差」,並要求全體員工「務必繼續堅守工作崗位,展現友達的執行力!」以免友達營運出現問題。

除了本身的律師團外,友達也聘用了熟知美國︽反托拉斯法︾的律師,公司內部考量了可能耗費的人力、時間之後,其實也有願意接受認罪協商的不同聲音,但李焜燿卻堅決不接受認罪協商,抗告到底。

李焜燿堅拒認罪協商

去年即提列百億元準備金

其 實亞洲面板廠商被控操控面板價格,美國法院早在二○○六年就展開調查,除了三星(Samsung)轉作汙點證人,作證華映、樂金顯示(LG)、夏普 (Sharp)、奇美、彩晶、愛普生(Epson)及日立顯示(Hitachi),曾在不同的私下聚會中協商面板價格,而這些廠商的高層也都認罪罰款及赴 美坐牢。

雖然美國司法部一直要友達認罪,不過並沒有具體舉證友達的違法事實,友達認為:一、友達從來沒有與同業簽定任何書面合約;二、從過去面板價格「跌跌不休」來說,有沒有任何市場跡象可以證明廠商有壟斷的行為?所以美國司法部門很難舉證友達違反了「反托拉斯」的構成要件。

另外,在美國的反托拉斯訴訟上,是採用陪審團無異議通過制,必須要全體十三名陪審團成員,一致達成共識通過才能成案,友達很有信心可以說服至少一名以上的陪審員。因此,李焜耀決定將提列的一百億元訴訟準備金,「押」在一位陪審員身上,繼續與美國法院糾纏到底。

雖然友達內部樂觀看待這場訴訟,但是法界卻相當為友達捏一把冷汗。理律法律事務所專研國際︽反托拉斯法︾的吳志光律師透露,之前奇美電或是其他面板廠願意認罪,是認為一旦訴訟展開,將耗費大批人力、時間與金錢,所以才會決定妥協。

他 指出,美國︽反托拉斯法︾條款有寬恕政策,也就是越早認罪,處罰越輕,三星最早認罪,就獲得不處罰的優惠,奇美電前總經理何昭陽因認罪較晚,刑期就拉長 了。吳志光判斷,時間拖得越久,友達三巨頭等人的刑期都會比何昭陽的十四個月更長,企業罰金也有可能超越樂金的四億美元,也就是說友達的一百億元訴訟準備 金(約合三億一二○○萬美元)根本不夠用。

依據美國︽反托拉斯法︾,規定嚴格到只要是業者一起私下分享資訊就算是違法,也就是說同業之間即使吃飯聚會,只要話題涉及業務資訊,都可以認定是犯法事實,根本不必有所謂的書面協議證據,「除非友達證明沒有參加會議,否則幾乎沒有勝算!」他肯定地說。

︽反托拉斯法︾規定嚴格

即使聚餐談話也可能犯法

而現在對友達更不利的是,其他面板廠紛紛認罪之後,都必須要無條件配合美國司法部調查,提供證據,而一旦各家業者都指證友達有參與這些會議,未來發展對於友達就相當不利。

根據吳志光的了解,這次美國司法部的指控,是在二○○○年時,針對一些特定廠商壟斷操控價格的行為,所以與面板價格趨勢關係不大。而無異議共識是陪審團制度的規定,但在這種經濟案件中,長期研究美國案例的吳志光表示,很少有單一陪審員會捍衛廠商利益而不被說服的。

面對這種「撐得越久、罰得越多」的法律困境,友達似乎處於一路捱打的局面,在沒有勝算的可能性下,李焜耀是否在執意是非之餘,也應站在企業發展及股東的角度好好思量一番。

同 業紛紛認罪 友達孤軍作戰認罪時間 公司 企業罰款 經理人處罰2008 三星 無(認罪轉汙點證人) 無(認罪轉汙點證人)2008/11 華映 6,500萬美元 林鎮弘(9個月、5萬美元)、劉治軍(7個月、3萬美元)、李學龍(6個月、2萬美元)2008/11 夏普 1.2億美元 無2008/11 樂金顯示 4億美元 Chang Suk Chung(7個月、2.5萬美元)2008/11 日立顯示 3,100萬美元 無2009/8 愛普生 2,600萬美元 無2009/12 奇美 2.2億美元 何昭陽(14個月、5萬美元)、楊柱祥(9個月、2.5萬美元)、黃文弘(9個月、2.5萬美元)、郭振隆(9個月、2.5萬美元)

2010/6

起訴 友達 訴訟進行中 陳炫彬、陳來助、熊暉、梁兆龍、白柏龍、李燦榮

訴訟進行中

2010/6 彩晶 3,000萬美元 無


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從軟銀創始人孫正義身上學到的五條教訓

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-lingdaoli/234901.html

很多年以前在加利福尼亞卵石灘的一次會議講話後,我聽了一位鮮為人知的日本企業家的主題演講。他的名字叫孫正義 (Masayoshi Son),他是日本軟銀公司(Softbank,日本最大的軟件銷售商)的創始人兼首席執行官。最近這家日本公司剛剛收購了Comdex展會和Ziff- Davis出版公司。

孫正義對他的子公司的大膽設想給我留下了持久的印象。他想讓軟銀在技術行業變成一家大型基礎設施玩家,因此該公司收購了個人電腦行業最大的展會和出版公司,與其現有的軟件銷售業務共同發展。

如今,軟銀是亞洲頂尖的互聯網電信公司之一,擁有350億美元的市值。而孫正義這位大膽的冒險家還收購了沃達豐日本公司(Vodafone Japan),他也是電子貿易(E-Trade)、雅虎、雅虎日本、中國阿里巴巴集團和Zynga早期的投資者,他現在已經同意收購Sprint Nextel 70%的股份。

作為日本第二首富,孫正義擁有個人淨資產77億美元。你永遠不會想到孫正義是在日本西南部一個非法的小木屋里長大的,或者你也不會想到他家人使用一個日本姓氏——安本(Yasumoto)——來隱瞞他們的韓國血統。但是從他年輕時候開始,他對於成為頂級的商人就有很高的期望值,而且他不讓任何事情阻止他。

以下是每一位現在有抱負的企業家和企業領導者能夠從孫正義白手起家的故事中能學到的五條教訓。

追逐你的夢想——實際地追逐你的夢想。孫正義對Den Fujita的成功故事非常崇拜,Den Fujita於1971年將麥當勞的第一經營權帶到日本,並最終使麥當勞日本變成了一家擁有3800家餐廳的連鎖店。孫正義在16歲的時候搬到了加州的伯克利,並開始沉迷於高科技行業。1980年從加州大學伯克利分校畢業後,他回到日本創辦了一家軟件銷售公司,軟銀公司就這樣誕生了。有趣的事情是,後來孫正義讓他兒時心目中的英雄Fujita加入了軟銀公司的董事會。

要擁有偉大的夢想。要大膽。勇於冒險。孫正義的演講中我永遠不會忘記的東西就是他的夢想有多麼偉大多麼大膽以及他在分享對軟銀的願景上有多麼開明。我搖著頭走開想知道這個傢伙還有什麼其它妄想。現在我理解了他總是這樣,從他十幾歲計劃創辦一家公司到現在想讓軟銀成為世界上前十大公司之一的目標他一直都是這樣。這讓我想起了尤吉•貝拉(Yogi Berra)的一句話「如果你不知道你要去向哪裡,你可能不會到達那裡」。

設定目標並且要有計劃——但是首要的是要行動。雖然孫正義擁有偉大的夢想和計劃並且幾乎到了痴迷的程度,他一直以來就是一個實幹家。事實上,他曾經打電話到Fujita的辦公室,曾經為了見到他的偶像在Fujita東京的家門口宿營。他需要勇氣搬到美國,但是他做到了。他需要勇氣去收購所有那些公司,但是他從未猶豫過。這也就不奇怪為什麼軟銀經過努力成功地成為日本第一個iPhone運營商也是多年以來iPhone在日本唯一的一個運營商。

相信你自己。孫正義早期的事情讓我想起了史蒂夫•喬布斯(Steve Jobs)的很多事情。他們兩個人都出身貧寒,並且都用他們的生命來尋找所做的事情。更重要的是,從某種程度上來說他們都對抓住機會和遵循非傳統方式擁有足夠的信心。儘管兩個人都沒有學習過技術,但是從某種程度上來說兩個人最後都到科技公司工作了。彷彿硅谷有一個巨大的虛擬標誌「如果你想要做偉大的事情並想按照你自己的方式做事,那麼你已經來對了地方」。

擁抱逆境。回到喬布斯的類比上,蘋果公司的創始人喬布斯認為他被養父母收養意味著他很特殊。另一方面,孫正義說他從小到大都有一種自卑感,因為在一個種族單一的國家裡他的家庭因為其韓國血統而感到羞恥。在逆境中長大的孩子往往會變成適應性強、堅持不懈且無所畏懼的成年人。


軟銀 創始人 創始 孫正義 孫正 身上 學到 的五 五條 教訓
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【小敗局】吹號網:從創業者身上掙錢,好難

http://www.iheima.com/archives/44981.html

導讀:2006年《贏在中國》這檔真人秀節目的興起為標誌,創業這個詞從開始火遍中國。

經過幾年的孕育,如今,創業,正當其時。

有創業,便有苦衷,通常創業者基本上會面臨幾大難題:第一、有項目,沒人。第二、有項目沒錢。第三、有人有錢但是沒經驗。打開創業服務網站「吹號網」,可以看到在其欄目設計上顯然就是為了這幾個核心需求而來。

需求有沒有?有!正因為此這個僅有7人小團隊的公司,在其創業服務平台一度曾收錄了近700個初創項目。但如今,這個曾經在創業者心中佔據過一席地位的創業服務網站,最終,這一場艱難的旅行,以失敗而終結。

理想:做創業者的「水電氣服務」

這和從2003年興起的淘寶熱一樣,彼時,淘寶興起,遍地都是開店郎,但是最後只有一家賺到了最多的錢,那就是為這些淘寶店主提供「水電氣服務」的阿里巴巴集團,不管店主是賠是賺,這個專門為淘寶店主提供「水電」服務的服務商卻賺的盆滿缽滿。

這個道理同樣理所應當會被創業者應用到創業這個領域,既然有人專門負責創業,當然就會有專門為創業者服務「送水,送電」的角色,做創業者的「創業者。

大方向上,的確已經有一些專業的幫助創業者的送水工了,第一類就是某些地方的創業園,包括大學創業園,這一類的服務者提供的服務主要分為兩類,一類是專門提供辦公場地,給硬件上的服務,然後圍繞硬件做服務。一類是給硬件的同時提供軟性服務,比如金融貸款的服務,這兩類服務比較普遍。另外一類算做創業服務的就是各類創業大賽了,通過提供獎金,鼓勵創業者生產好的創意。

但是這些機構,都是點對點的服務,只是為創業者提供單個的創業服務,並沒有讓創業者之間有互動或者交流。同時還要幫助創業者解決核心的需求:一是融資,科技創業者,沒有風險資金的注入很難快速長大。另一類就是幫助投資者找到項目,尤其是靠譜的項目,而這兩個需求,並沒有很好的得到滿足。

雖然,吹號網創始人羅競倫此前並沒有互聯網行業的經驗,更早的時候他則是在IT業界有所建樹。至於當初是什麼原因讓羅選址進入互聯網創業服務這個領域,只要分析一下大環境,就會發現,當時甚至是至今的確缺乏一個互聯網平台幫助創業者來對接兩端,看到了這些需求,2011年吹號網上線了。

不要掙「窮人」的錢

打開吹號網的頁面,出現在你眼角的是一個交互設計都非常漂亮的網站,頁面很清晰,簡潔,三個主欄,一個是項目,一個是找人,一個是話題,基本上都是圍繞著創業者的核心需求來的。

但是線上解決這幾個需求,畢竟會感覺很難接地氣,所以,吹號之後還舉行過四場線下活動,而線上項目提交平均每天都有1-2個,在很短的時間之內,吹號就集結了一大批的創業者。

一切很完美,做為主要用戶,創業者很喜歡。一位創業者告訴黑馬哥,最初這個項目能被投資人看到,除了自己曾經參加過很多線下的創業活動之外,也是因為提交過項目在吹號上,創業者其實是對這種形式是認可的,哪怕就在吹號今年停止運營之後,都發現依然有創業者在這個平台上提交項目。

但是吹號,最終還是被嘆一聲惋惜,一個用戶喜愛的網站,最後依然難逃停止的命運,這背後又是哪些原因,聯想到更早之前做線下創業活動的創業咖啡廳也關掉了不少,這樣一個本身充滿了需求的行業,為什麼卻很難成功呢?

第一,現金、現金、還是現金

「如果這個創業者有很多錢,或者有人投資,這個項目也許就不一樣了。」一位匿名人士意味深長的對黑馬哥說到。「最關鍵的是,這個理想中非常好的模式,其實有時候很難找到盈利的模式,大家其實到現在依然很看好。」

吹號網的一位前內部員工也認可這一點:「這個項目難點在於,創業者很喜歡,大家都很看好,可是至於怎麼賺錢,誰也沒想清楚這件事情。由於沒有風投進來,加上創始人一直在用自己的錢投資,而創始人的錢是有限的,所以這個項目很快就難以為繼了。」

第二,不要掙「窮人」的錢。

曾經已經有人設想過如何賺錢,一位曾經從事過創業服務的人士告訴黑馬哥:首先需要把創業者集聚在這一個平台之上,再接著就是解決他們的痛點,比如創業企業招聘困難,幫助招聘收費。另外,就是幫助他們提供諮詢服務,因為創業者也需要創業導師來為他們提供診斷服務。「

但是這位人士同時對自我做了一個否定:但是這個哪有想像的那麼簡單,創業者本身就是一個弱勢群體,他們最初的資金就是處於比較困難的階段,你要從他們身上賺錢,並不簡單,而想要做諮詢,前提是你有足夠多的資源來做這件事情,你需要和圈子裡行業的精英熟悉,而這是一般做創業服務的人並不具備的資源。本來企業初期的服務是應該讓政府按照公益事業角度來做的。

第三,市場成熟度。

做為一個突然闖入這個圈子的人,在模式需求都被認可的情況下,還需要天時的助推,那個時候比拚的就是市場成熟度和資源,如果你能熬到找到盈利模式和有足夠的資金讓你堅持下來。

而行業的不成熟,也是吹號所不得不面臨的問題,既往為創業者服務的模式,鮮見可供參考的案例,在這樣的大背景下對於一個初創者如果沒有相當的資源,是很難去撬動一個新市場的。

第四,創業者經驗不足。

吹號創始人之前並沒有太多的互聯網創業經驗,對於運營經驗的不足,尤其是整個運營團隊都很年輕的時候,沒有一條可以參照的路線,這讓他們最終很難找到方向的時候,創始人自己找到方向很關鍵,就在這種方向的嘗試中,可能時間已經慢慢的錯過了。

也許再有1000萬?也許再等若干年也許等資源更多點?但是一切都只是假設。事實上在投資機構眼中吹號網有著另一番侷限:

首先,創業者社區屬性的東西比較難做,創業者平台很難精準的匹配創業者需求。其次,每一項服務的確有需求,但想從中真正的解決發展過程中的難題,從找到到解決,一站式的難度非常大,很難找到一個可複製的解決方案。其三,雖然在頁面上吹號網還算清新,但在內部產品流程上卻一直出現著信息流的中斷,很難獲得最大的用戶體驗。其四,無法進行利益綁定,使得本身資金就有限的創業者,不樂意去進行產品的消費。

也許多年以後,也許一個大學教授會在講壇上默默的講授一個案例:「一個大家認為很好的項目,最後因為缺乏資源而在黎明之前而死,可惜了。」

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從火雞身上學到的投資理念

http://wallstreetcn.com/node/65625

「過去的績效不代表未來」,這句話是很多人都經常會聽到的,也是主管機關要求各種投資商品若出現在媒體廣告上需要標示的警語,但這個警告並沒有達到太多的效果,許多人依然是依靠過去的績效在挑選投資產品,就像是香煙盒上的「吸煙有害健康」一樣,想抽煙的人依然是會繼續抽煙的 。

昨天是美國的感恩節(Thanksgiving),很多家庭都會來上一頓豐盛的火雞大餐,《黑天鵝效應 》的作者Nassim Taleb認為,如果投資人仍然還是相信過去的績效會代表未來,那麼想一想感恩節的火雞吧!他在《黑天鵝效應》這本書中提到: 

「請考慮一隻每天有人喂食的火雞,每一次的喂食,都讓這只禽鳥確信,這個友善的人類,會為了這只火雞最大的利益而來喂食它,這是這只火雞生活中所不變的法則,直到感恩節之前的星期三下午,某件『意想不到』的事情會發生在這只火雞的身上,這才改變了這只火雞的信念.... ..所以,我們如何能從過去的既有知識去瞭解未來呢?........火雞問題可以化為任何喂你的那隻手可能就是扭斷你脖子的那隻手這種狀況的通則。」 

處在金融市場中的投資人就好像那隻火雞一樣,往往是單靠過去的資料所得到的結論,就天真的認為未來的一年,三年甚至五年都會是如此,這也是為什麼金融市場的預測總是會不准,黑天鵝事件總是會不斷的出現, Nassim Taleb說金融市場中充滿著許多的變數與未知的不確定性 ,這就好像是一隻火雞一生中所經歷的1001個日子一樣(下圖),經過了1000個美好的日子之後,卻在第1001天的時候,一個完全沒料到的巨大變化發生了!而且下面這個圖適用於很多事情上面: 一本書籍的銷售量,一個人的社會地位,你的血壓情況,你的個人所得,股票的股價 ...等等都可能會是如此 。

火雞的1001個日子 

 

我們再對比看看1994-1998年當時發生的長期資本管理公司(LTCM)破產事件,是不是很像呢?這家集合了華爾街菁英與諾貝爾經濟學獎得主的夢幻組合,在開始操作的前三年獲得的巨大的投資績效,投資人爭相捧著資金請求該公司幫忙投資,結果都成了最終被宰的火雞,所以不要被過去的迷人績效所矇蔽了,火雞已經告訴你了: 過去的績效並不代表未來! 

附送好圖一張:美國股市歷年表現情況

火雞 身上 學到 投資 理念
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【案例】創業者該如何從劉備身上學習感動營銷?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1215/57149.html

好的創業者一定要懂營銷。i黑馬曾經寫過創業者從歷史故事中得到借鑒來進行營銷的案例。比如從宋江、劉備們身上,還是能吸取很多有益之處的。而劉備尤其擅長於通過感動這種方式來取得他說服對象以及部下的信任。下面分享的這篇文章就是說劉備如何來做感動營銷的。在三國諸多的英雄人物里,最讓我討厭的就是劉備,每到關鍵時刻一把鼻涕一把眼淚的樣子,就讓人恨不得沖上去給他一拳。從三讓徐州開始,我就對他又氣又恨,什麽功德微薄,無顏接受,全是假仁假義。盡管劉備自己沒有多少文韜,也沒有多少武略,還有些假仁假義,但他卻深諳“感動營銷”的真諦。用他的感動營銷贏得了一批仁人誌士為他拼死疆場,贏得了他屬地老百姓的愛戴,直至贏得三分之一的天下。關於劉備使用感動營銷這一殺手鐧的案例舉不勝舉,比如他做平原相的時候,有個叫劉平的人派了刺客去暗殺他。劉備毫不知情,只是當作一般朋友悉心接待,就 這樣一個碗里吃飯,一張席子上嘮嗑,把刺客硬生生感動壞了。刺客最後跟他說了實話:“我其實是來殺你的,但你對我太好,我下不了手了。”刺客,大都是無喜 無悲,無情無義之輩,能把這種人感動,可見劉備的感動營銷做的是多麽的到位啊!劉備最知名的感動營銷案例當屬三顧茅廬了,為了求得諸葛亮這個奇才與他一起打天下,他紆尊降貴,一次又一次地去請諸葛亮出山,用至誠至真讓諸葛亮大受感動,決心把自己的一生所學奉獻給劉備。劉備另一個飽受贊譽,讓人感動的特點就是寧可無數次丟了老婆孩子,也要帶上兄弟和百姓。這簡直就是公而忘私、舍己為人的典型啊!那句知名的“兄弟如手 足,女人如衣服”可見一斑。但站在今天的角度,這些更加證明了劉備的自私,在他心里,從來就沒有把老婆當回事兒。因為對他來說,這些人都是沒有價值的,是 他生命里極為次要的東西。兄弟們可以替他上陣殺敵,百姓可以成為他立業的根基,老婆有什麽用?沒了可以再娶!就這樣一個在今天看來寡恩無情之輩,卻能受到 人民群眾的廣泛好評,也只能說明在那個年代感動營銷要做出效果遠比現在容易得多。縱觀現在的企業,把感動營銷做的比較到位的我認為有兩 個:一個是海爾,在近幾年,我曾參加過多場海爾的會議。幾乎每場會議都主打感動營銷牌,每次觀看宣傳片的時候都是海爾的員工在冰天雪地如何扛個洗衣機或者 空調徒步十幾個小時送到用戶家里等等,讓人感動得一塌糊塗。不管情節是否虛構,這張感動營銷牌的確讓海爾贏得了很多贊譽的口碑。另一個 是海底撈,那本《海底撈你學不會》描寫的海底撈如何感動員工、感動消費者的細節,簡直到了“變態”的程度。海底撈的靈魂和精神動力就是“用雙手改變命運, 靠勤奮實現夢想”。他告訴海底撈的員工“我們不僅要活著,還要有尊嚴地好好活著。我們不僅為生存而奮鬥,更為發展而奮鬥,為夢想而奮鬥。我們雖然沒有社會 背景,沒有多高的學歷,但是只要不向命運屈服,只要勤奮努力,靠我們的雙手照樣可以改變自己的命運。”正是這樣一種信念,讓海底撈的員工激發了無限的潛 能,並且心甘情願、無怨無悔地付出。通過感動員工來感動客戶,把服務做到極致,這也算是中國服務業的一大奇跡了。論雄才,劉備不及曹操;論謀略,劉備也不及孫權,但他卻可以用感動營銷來贏得天下。無論科技多麽進步,無論社會如何發展,每個人內心都有對人性的渴望,當營銷回歸人性時,人們也特別容易被人性感動。當營銷遭遇感動,不僅提升了品牌美譽度,而且提升了品牌忠誠度,達到真正的名利雙收。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:亞洲新能源雜誌 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

案例 創業者 創業 如何 劉備 身上 學習 感動 營銷
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屌絲翻身攻略:如何從大佬馬雲的螞蟻身上分到一杯羹?

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=756

本帖最後由 晗晨 於 2014-11-23 17:45 編輯

屌絲翻身攻略:如何從大佬馬雲的螞蟻身上分到一杯羹?
格隆


聚焦,聚焦,再聚焦:屌絲翻身的唯一途徑

絕大多數普通人的生活只能用四個字概括:渾渾噩噩。這種渾渾噩噩最大體現在於:不聚焦,做事沒有優先級——喜歡攝影的朋友都知道,這樣拍出的照片都是模糊的。拍一萬張也沒有用!


網上有網友對這種生活狀態的經典評價:生就屌絲的命,卻操著總理的心。多數人都像國家領導人一樣,事無巨細都關心,都操心,把大量時間分散在了各種或時髦或不時髦的事件或者話題上——比如上周五的降息,比如萬達商業要上市,王健林可能要成為新首富——如果說降息還算是央媽普降甘霖,你多少會受益,但萬達上市幹卿何事啊?明顯無論一級市場還是二級市場,一個子兒你都難分到的啊!你又不是王思聰,那麽激動幹嘛?


很多人明知道當前有更優先級別的事情需要去做,就是不做——格隆意見:一個時間段,集中精力做好最重要的一件事情就好了。


對屌絲而言,什麽是最重要的?很簡單:賺錢。


過去半年最明確的,幾乎普惠制的賺錢機會是什麽?阿里巴巴上市。


所以格隆花了大量時間對阿里巴巴做了全市場最全面最連續最深度的解剖(這一點上,格隆似乎不必謙虛),並在年中時明確對格隆匯朋友們提出了要求:別折騰了,剩下時間就做一件事——去布局阿里吧!


接著的問題是:阿里巴巴盛宴結束了嗎?後面還有更靠譜的其他機會嗎?


有的:螞蟻!


有句俗話怎麽說來著:螞蟻也是肉!




再次提醒近期最重要的屌絲攻略之一:不要放過螞蟻

格隆在之前分析阿里巴巴價值的文章中明確表示了兩點:

1、 錯過了阿里,不要錯過螞蟻;
2、 低估過阿里,不要再低估螞蟻;


格隆非常看好螞蟻金服的潛力。

按照螞蟻現在的布局和趨勢,格隆撂一句話在這:阿里巴巴的金融業務極大可能會誕生出一家與阿里電商體量相當的公司。如果未來沒有足夠強大的競爭者出現,我們會發現大陸人也將面臨著香港人的尷尬:從早上起床到晚上睡覺,所有活動都在為李嘉誠的商業帝國創造利潤——阿里正在無孔不入布局生活需求的所有方方面面——好在,不像香港彈丸之地,李嘉誠做大了,就很難出現王嘉誠,劉嘉誠,大陸市場足夠廣,足夠深,馬雲永遠會給新崛起者留下足夠、足夠的創業空間。


在這樣的判斷之下,投資者怎麽做?很簡單,提前布局螞蟻:

1、 賣關系:有能力的,去拿螞蟻的股權。螞蟻目前定價估值不到400億美金,已經向市場放出了10%的籌碼,看你拿不拿得到了。另外還有內部職工股。400億不到這個估值,格隆在前期詳細深度解剖螞蟻金服(請參閱格隆匯官網上格隆的深度分析)的時候已做過分析:絕對、絕對低估。

2、 賣身:如果你是技術大牛,別窩在騰訊、百度了(更不談周鴻祎的360了),去螞蟻金服,或者去小米(甚至格隆匯也可考慮),賣身換股權——中國這種賣身換股權的機會越來越少了,要珍惜。除非你象陌陌唐巖一樣,自己去街頭派性感美女傳單自己創業;

3、 賣位置:如果你是阿里內部員工,打破頭都要挪窩挪到螞蟻那邊去!這比馬雲或者你的部門長對你的任何漂亮承諾都靠譜;

4、 賣投資分析能力:別花時間在陌陌上泡妞了,花足夠時間把螞蟻徹底研究透,在螞蟻上市趁大家都渾渾噩噩懵懵懂懂的時候,投螞蟻。在沒有上市前,投受益於螞蟻金服的公司,就像阿里巴巴上市之前布局雅虎一樣。最直接方法當然是投資持有螞蟻金服股權的公司,目前看起來就只有阿里巴巴一個標的可選(阿里巴巴有權在螞蟻金服上市是收購其33%的股權)。另外一個思路就是投資有機會與阿里巴巴金融業務有深度合作的公司。

5、 賣萌:呵呵,螞蟻?這名字取得真土!馬雲?長得好醜啊,還是小馬哥帥一點。呵呵。然後?然後就沒有然後了——這是多數屌絲的態度。


按照第二種思路,格隆覺得港股的擎天軟件(01297)是一家值得關註的對象——當然,這只是一個思路,你需要對股價和估值做一個權衡與匹配。




擎天軟件:阿里的合作夥伴,螞蟻版圖的一員

如果只是把螞蟻理解成一個用互聯網做金融的,就太粗陋了:它在布局我們生活的每一個角落!擎天只是版圖中的一個有點地位的工蟻而已!


格隆先說說擎天這公司的前世今生。擎天軟件是一九九八年成立於江蘇省南京市的一家民營軟件企業。公司成立之初就專註於出口退稅業務,根據公司招股書中披露的信息,目前擎天軟件的出口退稅軟件系統位居國內市場份額第二(第一名是大連龍圖資訊技術有限公司)。阿里巴巴集團於2010年底戰略入股擎天軟件,目前仍是擎天軟件第二大股東,持有公司13.75%的股權。公司第一大股東是董事長辛穎梅,持有公司47.7%的股權。

擎天軟件旗下四大業務板塊

擎天軟件從出口退稅軟件起家,目前已經發展出了四大業務板塊,分別是:
(1)出口退稅軟件
(2)電子政務解決方案
(3)碳排放管理解決方案
(4)系統集成解決方案。
2014年上半年公司營收為1.33億人民幣。下圖是2014年上半年擎天軟件四大業務板塊的營收占比情況。





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擎天軟件的業務增長點

擎天軟件最有潛力迎來爆發性增長的業務板塊是出口退稅服務和碳排放管理解決方案。


1. 出口退稅業務

這塊業務之所以性感,是因為:

A、國家需要

做宏觀研究的都知道,出口是驅動中國GDP增長的三駕馬車之一。從2000年開始中國的出口總額一路攀升,由2000年的0.25萬億美元增加至2013年的2.21萬億美元。僅僅在2009年金融危機時出現過一次同比倒退。廣東和江蘇是中國的出口大省,多年來穩居中國出口第一和第二位。在中央政府提出無紙化辦公之後,擎天軟件是第一家為江蘇省國稅局提供出口退稅軟件的公司,也是目前為止江蘇省的唯一一家提供出口退稅軟件服務的公司。目前江蘇省有大約5萬家涉及出口退稅的企業,全部都是擎天軟件的用戶。下圖是中國及廣東省江蘇省歷年來出口總金額變化情況。



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擎天軟件提供出口退稅軟件同時也提供出口退稅培訓課程。

首先說軟件。基本版的軟件是免費的,如果要獲得高級功能則需要付費。使用費根據不同的需要從800到1680元人民幣每年。目前的5萬家企業用戶中,有超過三萬家是付費用戶,並且留存率超過80%。

關於培訓服務,由於出口退稅政策並非一成不變,企業需要持續學習以了解最新政策。擎天軟件為使用其退稅軟件超過一年的企業提供培訓課程。根據課程內容不同,學費為每人每年780至2880元人民幣不等。


B、企業需要

擎天的企業付費的留存率高達80%,原因在於擎天軟件提供的服務對於他們來講非常必要。眾所周知中國的很多出口企業就是依靠價格優勢,所經營的業務利潤率都比較低。因此企業的盈利基本上都是依靠出口退稅。但由於出口退稅的流程比較繁雜,退稅軟件和專業的指導就變得非常必要了。過去三年,擎天軟件總營收的年化增速為25%,而退稅軟件服務的收入年化增長為45%。

C、阿里巴巴需要

擎天軟件退稅業務未來增長的動力除了江蘇省出口退稅的增長以外,就是將服務向省外擴張。而擴張的捷徑無疑就是通過阿里巴巴的平臺。目前阿里巴巴營收中有大概10%是來自海外業務(包括2B和2C)。相信阿里巴巴平臺上涉及到出口的中小企業客戶同樣需要專業的退稅服務支持。阿里巴巴有強大動力和需要將擎天軟件的出口退稅解決方案打包,內置到阿里平臺上,提供給平臺上的所有企業客戶使用,收取一定的服務年費來跟擎天軟件分成,就可以形成一個雙贏的局面。


這樣的結果是:阿里巴巴為自己的平臺上的賣家提供了更完善的服務,增加了用戶體驗,同時也為擎天軟件開拓了市場。這樣的合作在格隆看來是水到渠成的——您聽錯了,格隆並沒有說阿里巴巴會收購擎天軟件,做它的第一大股東。



2. 碳排放管理解決方案

2009年國務院宣布了中國將減少二氧化碳排放的目標:即到2020年,中國生產單位GDP排放的二氧化碳比2005年的水平減少40%-45%。2010年八月,國家發改委挑選了5個省和8個城市作為低碳政策的試點。在這樣的背景下,2011年擎天軟件率先開發了碳排放管理系統,並在江蘇無錫應用。擎天軟件的碳排放管理系統可以全面監察企業碳排放的情況並且形成數字化報告提交給監管部門。一套應用於市級的碳排放系統售價1000萬、區級的售價500萬。目前已經有無錫、鎮江和金壇三個市使用擎天軟件的碳排放管理系統。


碳排放管理是擎天軟件業務板塊中增長最迅速的業務,從2011年的770萬人民幣營收,增加到2013年的3400萬人民幣。在今年的APEC會議中,中美作為全球兩個最大碳排放國於11月12日達成溫室氣體減排協議。根據協議規定,中國將力爭實現溫室氣體排放量從2030年左右開始減少——溫室氣體減排政策的嚴格執行會推動擎天軟件碳排放管理業務持續增長。



關於行業邏輯與股價、估值的匹配

下表中格隆列出了香港和A股上市的主要軟件公司的財務和估值情況。為統一起見,表中貨幣單位均為人民幣。

首先可以看到擎天軟件有著行業中較高的利潤率。另外市場的一致預期中並沒有考慮擎天軟件與阿里巴巴合作帶來的增長。如果二者合作真如格隆判斷的出現,那麽擎天軟件15年業績的增長極可能大幅超出市場預期。




格隆的理解:以行業的角度來看,整個軟件板塊在14年和15年都是值得重點關註的。


如果把科技行業分為互聯網、電子、通信和軟件四個子板塊,格隆的判斷是:
1、 電子由智能手機帶動的一波大行情已經走到尾聲,明年板塊整體大概率是下滑的。這就是為什麽整個行業最高深的研究員,也為明年如何在電子硬件領域找到哪怕一個性感的標的而轉而撓腮的原因(但這不妨礙總能找到一兩個好的標的。格隆正在深度研究解剖一個大概率會相當性感的潛力標的,會在合適時候介紹給大家);

2、 互聯網經過了13年和14年兩年火熱的行情,估值都不便宜,15年也很難看到明顯的超額收益。

3、 通信板塊15年在4G投資的大背景下,應該會有比較確定的機會與收益,但標的不多。

4、 軟件板塊算是最近幾年來一直比較低估的行業。很多軟件公司的業績增速其實並不比互聯網公司差,利潤率水平也與互聯網公司相當,或許會冒出不少投資線索與機會。


格隆意見:14年末和15年全年,在電子和互聯網沒有明確機會的情況下,相信會有相當的資金從這兩個板塊流向軟件板塊。擎天軟件則是因為軟件、碳減排、出口退稅、阿里巴巴螞蟻幾個故事合到了一起,所以突出一些。短期看,公司漲幅不算小了,如果您研究他,可能需要在價格與時間之間做一個適當的匹配與權衡。


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遊戲多陳藝超:如何從用戶身上賺錢?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0112/153732.shtml

導讀 : 關於“資本寒冬”的論調此起彼伏,寒冬真的來了嗎?就在資本寒冬論的同時,卻屢屢有公司融資成功,掛牌上市也從未間斷。在2015年11月,定位於移動遊戲服務平臺的遊戲多掛牌新三板,創造出移動遊戲服務平臺第一股的成績,估值近7億。

 

關於“資本寒冬”的論調此起彼伏,寒冬真的來了嗎?就在資本寒冬論的同時,卻屢屢有公司融資成功,掛牌上市也從未間斷。在2015年11月,定位於移動遊戲服務平臺的遊戲多掛牌新三板,創造出移動遊戲服務平臺第一股的成績,估值近7億。

截至目前,遊戲多APP用戶量接近2000萬,業績以每年300%的速度增長。遊戲多業績到底是怎樣在短時間快速增長,同時獲得大量用戶的呢?遊戲多董事長兼CEO陳藝超日前在黑馬會社群分享了他的創業心得以及深度挖掘用戶價值背後的邏輯。

以下為陳藝超口述:

移動互聯網時代,如何深度挖掘用戶價值?我將從商業模式、用戶需求、資本等幾個方面闡述:

從用戶身上賺到錢才是真正的商業模式

移動互聯時代,光有用戶是不夠的,在用戶基礎上,需要形成閉環,挖掘用戶價值。我前兩天看了劉強東的一篇文章感受特別深,O2O行業只有產品體驗不夠,一定要註重商業模式要長期賺錢,給用戶提供再好的產品體驗,如果只為了獲取用戶是不夠的,如果長期不知道怎麽從用戶身上賺到錢,這個商業模式是不成立的,模式到死都走不下去。

所以遊戲多一直以來在考慮給用戶提供服務的時候,都會同時會考慮用怎樣的方式來完成商業變現,然後提升商業價值。一方面給用戶提供新的服務,一方面通過用戶的服務來進行變現,從品牌率、效果類、用戶付費這幾個方向來進行商業變現。

幫用戶省錢是最大的剛需

如何獲取大量的用戶,大家說抓用戶剛需,我們自己覺得是用戶剛需,很多時候並不是用戶真正的剛需。通過長期的運營之後,跟用戶長期的溝通,我們發現遊戲對於用戶來講最大的剛需,其實是幫他省錢。當通過抓用戶最大的剛需獲取到用戶後,再對用戶留存有幫助的需求進行產品化,配合一些運營的支持讓用戶留在平臺上。

不因公司虧損缺錢去融資

從2012年到今年基本上每年一次融資,每次融資的時候我們沒有因為公司虧損缺錢去融資,在資本市場變化無常的情況下,不能為了某一個商業模式,在沒有足夠有把握或者足夠競爭力的時候,去砸錢或者賭博,一定要保持公司在一個健康的發展狀態,通過融資讓公司的業務發展的更加穩健,而不是說持續的去燒錢。

有很多創業者寄希望於融資來解決公司的持續的成本問題,我覺得這是比較危險的情況,不管什麽時候錢都要盡量投入到可以直接產生收入的地方,不管長期還是短期,這是一種比較健康的方式。

我在遊戲多這家公司的創業經歷中總結創業感悟,有以下五點:

首先,關註用戶,追求極致。

這是遊戲多的公司文化,每一次的業務調整或變化,甚至一些日常產品設計、運營,這都是很重要的一個宗旨,所以當我們發現用戶習慣從PC變成了移動端後,就選擇切入移動端,建立移動端的產品形態,包括媒體方向拓展到後面的社交、直播、交易,拓寬了更多的服務模塊,根據用戶的需求來進行延伸,在每個領域里面做的模塊追求極致。

第二,專註服務類平臺性業務。

遊戲是有周期性的,一款產品成功但不一定持續成功,這在遊戲行業的確是一個很大的問題。上一次的創業經驗我們那個時候開發了一款遊戲,很成功,後面幾款產品都不成功,所以再後面創業,選擇的方向就是專註服務業務,遊戲多目前的業務模式就是跟著行業的發展而發展,而不取決於單款產品的成功與失敗。

行業競爭越激烈,或者說市場越成熟,第三方公司發展空間也會比較大,所以遊戲多專註服務,一直以來並不涉足到遊戲的開發,而是為廠商和用戶提供他們需要的服務,做移動遊戲服務平臺。主要是給用戶提供找遊戲要快樂、找玩伴要交往、找福利要省錢,三個核心服務,切入到整個產業鏈的第三方服務環節,不受單個產品的影響。

第三,不走尋常路,在決定的方向里面,一定要做到最領先。

在2012年的時候發現頁遊媒體里面很難突圍,我們選擇了移動端的手遊領域彎道超車。不管是移動端布局APP,還是拓展到其他子板塊,在每一個領域只要決策要走,一定要在領域內做到最領先。

第四,唯一變的是變化。

在TMT領域,包括遊戲,行業變化是非常快的,每一年都會發現市場、用戶的習慣在變化,雖然遊戲多是提供服務的公司,但是很多的用戶需求及服務需求也在變化,那麽遊戲多每年都會有一些新的產品形態或者服務,提供和滿足用戶、廠商的需要,如果哪一步走出去,或者沒有進行調整,就有可能跟不上市場的發展。

第五,從別人看不起到看不懂,學不會,趕不上。

這個過程我的感受比較深,最開始我們做很多的東西,別人都覺得很難做起來的,後來別人不知道我們做什麽,到別人想做,發現他們也不知道怎麽做,最後到別人也沒有辦法趕上來,我們後面也會希望能夠在很多新的領域里面去突破創新,形成壁壘。

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IDG熊曉鴿:世界再變,羊毛還是出在羊身上

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0317/154733.shtml

導讀 : 所謂“羊毛出在豬身上”的說法,只不過是企業發展過程中的一個手段而已。因為盡管市場、技術變化很快,但任何生意的本質不會變。最終,羊毛還是會出在羊的身上。

自1992年至今,作為最早進入中國的國際投資機構,IDG資本見證了中國創投市場20多年來的風風雨雨:從紛紛“下海經商”的92派企業家到今天的大眾創業、萬眾創新,從上個世紀90年代初的VC拓荒到如今的VC全民化。在這一過程中,IDG資本創始合夥人熊曉鴿歷經市場興衰,感慨萬千,23年來的變與不變,匯成一篇千字文。

這個世界變化太快了。

回想一下幾年前,很多人不敢創業,有文化有本事的人選擇的大多是傳統路子,去當教授或是從政,現在不是了。有句玩笑話說,2015年的中關村創業大街,一杯咖啡潑到兩個人,一個是CEO,一個是創始人。由此可見如今這股創業熱潮有多猛。

這個變化是如何發生的呢?

我認為一方面是技術的革新、叠代所致,互聯網發展起來以後,信息技術發展很快,人們的需求更新換代也很快,營銷的手段更多。產品更新快,銷售成本低,給創業提供了更多機會。

另一方面則是人本身的追求、需求層次發生了變化。從以往基本的“衣食住行”基礎需求,到現在更多地追求“被尊重”和“自我實現”,人們想要更自由地表達“喜怒哀樂”,翻譯成現在的話就是“有錢任性”。社交媒體則進一步滿足了人們表達的欲望,出名變得前所未有地容易了,安迪·沃霍爾的預言——“未來每個人都有可能在15分鐘內成名”在某種程度上已經成為了現實。

由於媒介變了,人們獲取信息的方式也變了。看電視、讀報紙的人少了,更多地是從移動互聯網獲取信息。移動互聯網讓人們的閱讀時間變得更加碎片化。正是由於時間的這種“稀缺性”,好內容越來越值錢,現在人們需要的是有用的、高質量的信息。以巨頭的商業模式為例,BAT賺錢的業務是廣告、遊戲,能給公司帶來大量現金流,而引流量的業務是燒錢的,比如Google的YouTube。YouTube靠什麽引流呢?毫無疑問是比競爭對手更為優質的內容,這是它的核心。

核心

此外,我們看到中國的資本市場也在發生變化。創業板、新三板的多元組合,給公司融資提供更多渠道,也給投資方提供了多元的退出通道,民間資本更活躍。

在這樣的時代背景下,創業者該如何尋求創新?

在移動互聯網時代,創業者已經沒有那麽多可模仿的對象,所有的東西都特別快,需要創業者做出真正的創新。對投資人來說,也是一個挑戰。過去你投一個項目,能知道國外有什麽可參考的公司,我們現在最重要的事情是保持創新和學習能力,對於看中了的機會,我們采取的是敢於嘗試、不怕失敗的策略。

我們可以仔細想下雷軍為什麽成功?其實是因為他改變了原有的市場推廣與營銷模式,這種創新是理念上的變革。除此之外,創新也可以是技術進步帶來的商業模式上的創新。但其實不管怎麽變,“服務用戶”這個根本是不會變的,只是運用的方式、方法可能變了。至於如何去拿用戶,說到底還是品牌、商譽要做紮實,這樣產品才能形成好的口碑效應。

我們去看盈利模式,尤其是審視這兩年特別熱的O2O創業,其實很多人在根本的生意邏輯這一點上沒有想清楚。所謂“羊毛出在豬身上”的說法,只不過是企業發展過程中的一個手段而已。因為盡管市場、技術變化很快,但任何生意的本質不會變。最終,羊毛還是會出在羊的身上。

我看到現在有的創業者陷入了迷局,認為自己拿到錢、融資了就是成功,而不再把註意力放到“用戶”上了,這就是沒有弄清楚生意的本質問題。

IDG資本一路走到今天,經歷了很多次時代變遷,目睹、親歷了很多個“風口”、很多創新,這其中有成功的,也有失敗的。我們一直努力從這些變遷中尋找、總結共性的規律,也即更接近商業本質的規律。這方面的總結得越多,我們就越覺得有必要跟大家分享。

IDG資本一直是樂於分享的,“分享精神”是IDG資本血液中一直流淌的基因。我們的核心——“合夥人制度”,其本質就是互相尊重、互相信任、彼此分享。90年代初,IDG資本剛進入中國市場的時候,作為拓荒者,我們分享的是創業與投資的啟蒙;後來,我們與政府部門溝通,分享了很多美國納斯達克創業板的信息,也算對中國創業板的設立發揮了作用;如今,進入到萬眾創新、大眾創業的時代,我相信創業者更加需要基於商業本質的深入思考和見解。因此,我們希望用一種更好的方式,將曾經被認為是機構機密的行業思考和觀點系統地與創業者分享,幫助創業者少走一些彎路。

IDG 熊曉 曉鴿 世界 再變 羊毛 還是 出在 在羊 身上
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你身上的細菌 決定你胖不胖

2016-04-04  TCW

我們吃進的每一口食物,要從中吸收多少卡路里,甚至是對食物的喜好,竟全看你腸道中的細菌臉色。

庭園林鶯最顯著的特徵就是:沒有任何顯著的特徵,不過這些小鳥可大有看頭。孵化幾月後,庭園林鶯會展開長達四千英里的遷徙,從夏天居住的地方移到避冬之地——非洲撒哈拉沙漠以南。

不用少吃多動體重自動減一半?

在踏上這段不可思議的旅程之前,這些小鳥會大量進食,儲存體力。幾週後,小鳥體重增加了一倍,從十七公克變成三十七公克,如果以人類的標準來看,牠們增肥的速度近乎病態,相當於一個六十公斤重的人類,每天增加六公斤,直到他變成一百三十二公斤。

長久以來,研究人員假設庭園林鶯的體重增加如此之快,是因為過度飲食。但是這些鳥類從精瘦變病態的肥胖,使人不禁聯想或許有什 東西在幫助牠們儲存這 多的脂肪。藉由記錄庭園林鶯吃進的卡路里,以及牠們糞便中的卡路里,研究人員發現牠們的食量無法解釋牠們增加的重量。

謎團不止一個。當肥胖的庭園林鶯飛越地中海及撒哈拉沙漠,脂肪消耗殆盡,到達棲地時,牠們已恢復到正常體重。奇怪的是,被關在籠子裡的庭園林鶯,當夏天到達尾聲仍然會變胖,為了一場不會進行的旅程而準備,然後就在野生庭園林鶯抵達目的地的同時,籠裡的庭園林鶯也完全擺脫脂肪,儘管牠們沒有飛行四千公里,仍然會回到原本體重。

在人類世界,合乎科學的解釋是:造成肥胖及過重的基本原因,在於吃進的卡路里多於消耗的卡路里。」若想要減重,你必須少吃一點,並且多運動。但是庭園林鶯有能力迅速存下多於牠們吃進的食物總熱量,然後消耗掉大於牠們運動量所燃燒的脂肪,顯然體重調節的遊戲不這麼單純。

瑞典是一個非常認真看待肥胖症的國家。儘管他們是歐洲最瘦的國家之一,胃繞道手術率卻居世界之冠。瑞典人曾想過要對高熱量食物徵收「肥胖稅」,醫生可以幫過重的病人規畫運動課程。瑞典還出了一位對肥胖症科學研究做出最大貢獻的其中一位科學家。

雷德里克.巴克赫(FredrikBackhC)是哥德堡大學微生物學教授,在他的實驗室裡不會找到培養皿或微生物,而是好幾打的小鼠。如同人類,小鼠身上也有許多細菌。但是巴克赫的小鼠不一樣,牠們是在無菌環境下剖腹產出的小鼠,身上沒有細菌,也就是說巴克赫團隊可以在牠們身上植入任何細菌,供他們做實驗。

〇四年,巴克赫與世界頂尖的生物學家—聖路易密蘇里州華盛頓大學的傑弗里.戈登(Jeffrey Gordon)教授著手研究消化道微生物群。戈登注意到無菌小鼠特別瘦,他和巴克赫思索這是否是因為牠們缺乏腸道細菌所造成。所以巴克赫的第一個問題非常簡單:腸道細菌會讓小鼠的體重增加嗎?

為了找出答案,巴克赫將一般小鼠的盲腸內容物平均點在無菌小鼠的毛上。一旦無菌小鼠舔了自己毛上的盲腸取出物,牠們的腸道就會開始接受一組細菌。接著特別的事發生:無菌小鼠的體重增加了。不只是一點點,而是在十四天內增加了六〇%的體重,而且牠們吃的比原本更少。

細菌將小鼠腸道當成家,小鼠也從中獲益,住在腸道的細菌會幫忙分解難消化的食物,但沒人調查過這第二回合的消化對能量攝取有多大貢獻。細菌幫助小鼠從食物中取得更多熱量,小鼠就可以僅靠少量的食物生存。如果細菌決定小鼠可以從食物中吸收多少卡路里,這表示細菌有可能與肥胖有關係嗎?

胖子、瘦子腸道細菌大不同?

細菌學家茹絲.蕾依(RutdLey),戈登實驗室另一位成員,她懷疑肥胖動物體內細菌是否與苗條動物不同。為了找出結果,她用一種天生肥胖品種ob/Ob小鼠做實驗,牠們的體重是一般小鼠三倍,體型像一顆球,且不會停止進食。牠們看起來像是完全不同品種的老鼠,事實上牠們只有一個DNA突變,讓牠們身體停止製造纖瘦素(Ieptin)。纖瘦素是一種能夠抑制人類和小鼠食欲的荷爾蒙,牠們身體已儲存足夠脂肪,但牠們缺乏纖瘦素來告訴大腦牠們吃飽了,結果牠們變成永遠吃不飽的小鼠。

蕾依替腸道中的細菌解碼16S核糖體RNA基因,統計菌種類別和數量,來比較肥胖小鼠和瘦小鼠的細菌

群。在兩種小鼠的腸道裡,有兩組主要的細菌群:擬桿菌(Bacteroidctes)和厚壁菌(Firmicutes),但是肥胖小鼠的擬桿菌數量只有瘦小鼠的一半,不足的部分全由厚壁菌補上。

擬桿菌和厚壁菌比率,有可能是肥胖症的重要關鍵.蕾依為這項發現慼到興奮。她繼續研究肥胖的人和瘦的人腸道內的細菌群,發現同樣的結果:胖子有較多的厚壁菌,瘦子有較多的擬桿菌。但這個結論似乎又太簡單了。腸道細菌群的組成和肥胖症之間的關係有如此直接?更重要的是,肥胖小鼠和肥胖人類體內的細菌是造成肥胖的原因,還是結果?

接下來這個發現是由戈登實驗室的第三位成員!博士生彼得.騰堡(Peter Turnbaugh)所進行,他用跟蕾依同樣的肥胖小鼠,把牠們身上的細菌移植到無菌鼠身上,同時移植正常瘦小鼠的細菌到另一組無菌小鼠身上。他給這兩組小鼠同樣分量的食物,在十四天後,身上有肥胖菌群的小鼠變胖,而有瘦小鼠菌群的則沒有。

吃美食會開心原來是細菌搞的鬼

不只腸道內細菌會讓小鼠變胖,可以在個體間傳遞的細菌也會。這個實驗的應用不只是將肥胖小鼠的細菌移植到瘦小鼠身上,反過來,我們可以把瘦子的細菌移植到胖子身上,讓他們不須節食就能減重。

我們腸道內獨特的細菌組成,決定我們從食物中吸收能量的能力。在小腸消化並吸收大部分的營養後,剩下的食物殘餘進入大腸,那裡住著人體內大部分的細菌。它們像工廠工人一樣辛勤的工作,每個細菌各自分解它們喜歡的分子,並且從中盡可能的吸收養分,最俊剩下一些非常單純的分子被大腸內壁吸收。某種菌株可能會有一種基因,專門分解肉類中的胺基酸分子,其他菌株可能適合分解綠色植物中的長鏈碳水化合物分子,另一種細菌蒐集尚未被小腸吸收的糖分子最有效率。

想像一下,某種細菌以食物中的某種特別化合物維生,加果我們吃了那種食物,將會世給這些細菌養分,而它們就會生產一劑令我們開心的化學物質來「回報」我們,這 做對它們來說只有益而無害。它們在我們體內產生的化學物質,會使我們渴望獲得那種食物,甚至讓我們記得是在哪裡吃到的—在從前可能會是一棵果樹,現在可能是某間麵包店—奸讓我們再度光臨那個地方。我們吃越多細菌想吃的食物,菌群就能持續蓬勃生長,產生越多化學物質,越加深我們對那種食物的渴望。我們還不知道庭園林鶯是用什麼方法來調節體重,但有一件事情可以確定:要維持穩定的體重,並不能只靠攝取與消耗卡路里的平衡。能從食物中吸收多少卡路里,是由你的細菌,而不是標準熱量轉換表來決定。

書名:我們只有10%是人類作者:艾蘭納.柯琳出版社:三采文化出版日期:2016年4月8日

艾蘭納.柯琳簡介

倫敦帝國學院生物學學士及碩士,倫敦大學學院演化生物學博士。她也是動物學家,研究蝙蝠回聲定位的專家,並意外的成為熱帶疾病的蒐藏家。她在田野調查的過程中因細菌感染而生了一場大病,因而引發她對微生物與寄主之間共生關係的研究興趣,尤其是人類與細菌之間的關係。她也為《星期曰泰晤士雜誌》、《衛報》、《赫芬頓郵報》寫專題。

身上 細菌 決定 你胖 胖不 不胖
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沒有補貼 充電樁“羊毛出在豬身上”的模式如何盈利

來源: http://www.yicai.com/news/5011657.html

新能源汽車銷量暴漲,而被認為“十三五”期間市場空間將達到千億級的新能源充電樁行業,目前進入的玩家普遍反映的問題卻是“盈利難”。

商業模式變現難題

“目前大家的利潤來源基本上都來自於三方面,一是來自於硬件的盈利,一是政府補貼,還有充電服務費。”星星充電總經理蘇浩曾經告訴過第一財經記者。雖然盈利方向很明確,但事實上,包括硬件盈利和充電服務費,對於利潤的貢獻都非常小。

蘇浩曾給記者算過一筆賬,一臺交流電樁,中間的價差可能只有2000元左右,而充電服務費一度電只有幾毛錢最多也就在1.5元左右。在當前新能源私家車保有量還非常小的情況下,充電服務費的體量也基本可以忽略。

在不計算政府補貼的情況下,新建一個充電樁群或者說智能充電站的成本卻相對昂貴。第一財經記者此前了解到,電樁剛在貴州貴安新區落成的智能充電站項目,雖然整個充電站里面只布局9個智能充電樁(包括快充樁),但整個項目的投資已經超過1000萬元。

“電樁現在也還沒有實現盈利。”電樁內部人士對第一財經記者坦言。電樁是總部位於成都的一家電動車充電及綜合服務運營商。在一開始,電樁進入充電市場時,是以APP作為切入口,而隨後開始聯合資源建設充電樁,其CEO先越告訴第一財經記者,目前該公司已經在全國範圍內建了3000左右個充電樁。“單純建樁從一個點想要獲得盈利,實在是太難了。”他認為。在意識到上述問題後,其開始嘗試協同產業鏈,打通人、車、樁的一體化。拉攏多家企業成立“電動汽車充電聯盟”,並成為“SEE”計劃中汽車生態的一環。先越透露說,電樁下一步將和樂視旗下的新能源分時租賃項目“零派樂享”進行合作,涉足新能源租賃。

不過,在記者看來,要從產業鏈上獲得盈利,需要的是時間和規模。在目前各路資金都在進入這個市場的大背景下,如何在短時間內以更低的成本,獲得快速又科學的擴張規模,成為擺在所有充電樁玩家面前的問題。所有人都意識到,國家對於新能源汽車的鼓勵是非常堅定的,未來充電需求將必然存在。只不過,誰都不知道這個需求將在何時爆發。第一財經記者觀察到,所有在2015年高喊“羊毛出在豬身上”的充電樁企業都變得更加務實。

“我們現在一個重要的模式是和政府合作,做一些大的項目和規劃。”先越告訴第一財經記者,當下有不少地方政府是希望在基礎設施配套上做出一些動作,而在這一過程中,專業懂運營的公司和政府合作,可以為其提供技術和規劃上的一些支持,與之同時,政府可以為企業提供資金。就在前兩日,星星充電也在太原建成了2000個充電樁,而這一項目是配合當地出租車油改電的契機而完成的。

政府補貼成幕後支撐

即便是和政府合作,先越也坦言更加“理性”。“我們現在肯定是會綜合考慮樁建好之後,是不是會有車來用?”先越舉例說,比如在貴安的智能充電站,就是基於未來當地會有真正的車輛充電需求而來的。

在此之前,貴州貴安新區已經和香港五龍電動車(集團)有限公司簽訂了投資50億元、年產15萬輛純電動汽車產業項目。按照計劃,新車將於2017年底正式下線。與此同時,五龍集團已經先期在當地投入了部分長江新能源汽車。而按照貴州省政府在2014年提出的規劃,未來兩年當地將推廣5000輛新能源汽車。

面臨盈利的考驗,在謹慎投資和建設的同時,來自政府的補貼也是充電樁企業的重要利潤來源。與整車的補貼相比,充電樁的補貼執行程度和力度相對更弱。

“之前北京、上海以及安徽等多個地方雖然都出臺過對充換電設施建設的補貼政策,但這些政策要麽沒有具體細則,要麽語焉不詳,其實企業真正拿到的補貼寥寥無幾。”蘇浩早在此前就曾告訴過記者。在他看來,要調動民營資本建設充電樁的積極性,地方政府應該進一步明確補貼的細則以及標準。比如補貼的基數,到底是單一充電樁的費用,還是建設的整體成本亦或其他?而更多的此前曾專註於充電樁APP搭建的企業則認為,政府補貼應該不只是針對硬件,而是在大數據和系統層面,也給予補貼。

5月9日,上海市政府官網發布了《上海市鼓勵電動汽車充換電設施發展扶持辦法》(下稱《扶持辦法》)。該辦法自2016年5月5日起施行,有效期至2020年底。與2013年,上海市出臺的《上海市鼓勵電動汽車充換電設施發展扶持辦法》(下稱“上一輪辦法”)相比,新的《扶持辦法》不僅在補貼力度上比上一輪增加1倍,補貼方式上也擴展到建設、運營兩個環節。即將招標建設的上海充換電設施公共數據采集與監測市級平臺,以及企業建設的充換電設施數據采集與監測平臺,都被納入了扶持範圍。

在具體細則上,專用、公用充換電設施在建設環節中,對設備給予30%補貼,並設立上限。其中,直流充電設施每千瓦補貼上限為600元,交流充電設施每千瓦補貼上限為300元。而在運營環節,公交、環衛等行業充換電設施按0.1元/千瓦時標準補貼,千瓦充電功率每年補貼電量上限為2000千瓦時;其他公用充換電設施按0.2元/千瓦時標準補貼,千瓦充電功率每年補貼電量上限為1000千瓦時。

對於廣大的充電樁建設和運營企業來說,這無疑是一大利好。

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報告:歐洲在難民身上花的錢,5年後將有兩倍回報

來源: http://www.yicai.com/news/5015820.html

去年進入歐洲的難民,5年後就能產生兩倍回報——這是一份最新發布的、有關難民將對各個國家產生何種影響的深度報告得出的結論。

據英國《衛報》報道,歐盟委員會(European Commission)總裁前經濟顧問菲利普·勒格林(Philippe Legrain)表示,難民將創造更多就業崗位、增加對服務和產品的需求,並填補歐洲勞動力市場的空缺,而他們的工資又能資助日漸萎縮的養老金和公共財政池。

勒格林還援引此前勞動力經濟學家的研究稱,難民並不會降低本國勞動力的工資,也不會推高本國失業率。最重要的是,盡管大量吸收難民將在2015~2020年間增加近690億歐元的公共債務,但同期,他們也能增加1266億歐元的GDP——這幾乎就是1:2 的關系。

1:2

“現在在難民身上花1歐元,5年後,就能產生2歐元的經濟效益。”這份名為《難民工作:能產生經濟效益的人道主義投資》(Refugees Work: A Humanitarian Investment That Yields Economic Dividends)的報告這樣總結道。該報告由非政府組織滕特基金會(Tent Foundation)和智庫開放政治經濟網絡(Open Political Economy Network)聯合發布。

勒格林表示,他希望這份報告能夠有助於驅散有關難民將引發西方社會經濟問題的種種迷霧。“主要的誤解是,難民是一個負擔——這種誤解甚至在那些支持難民入境的人當中也存在,這些人認為,盡管接納難民成本高昂,但卻是正確的事。”勒格林表示,“但這是錯誤的想法。當然了,讓難民入境的最初動機是幫助他們逃離死亡,但他們其實是能為經濟做貢獻的。”

難民的到來會在短期對公共財政造成一定的壓力,但也增加了短期的經濟需求,這對國內需求疲弱的國家來說無疑是一種不錯的財政刺激方式。而更長期來看,難民在稅收收入和創造就業方面的貢獻會越來越大。

上述報告稱:“簡單來說,市場上的就業崗位數量並不是一成不變的。參加就業的難民也在創造就業崗位。當他們花工資時,就提振了生產商品和提供服務的崗位的需求。同時,難民也為同一‘工作鏈’上的人創造就業機會,比方說,如果難民成為建築工人,那麽就為本地人創造了包工頭或建築材料供應商等就業崗位。”

解決人口問題

勒格林還指出,難民也可以解決歐洲遲遲未能有效解決的人口問題。“德國未來的人口構成變化尤為慘淡。”勒格林表示,“如果沒有移民,那麽到2030年,德國勞動力人口將減少1/6(870萬人),而老年人口將增長1/4(470萬人)以上。”年輕難民的大批湧入將幫助減輕日益增多的養老人群的壓力。

勒格林還舉了幾個歷史上大規模難民遷移的成功例子來支持自己的說法。比方說,越南戰爭之後有80萬難民遷入美國,這是歷史上規模最大的再安置項目。盡管這些人在最初對美國各種資源是一種負擔,但幾十年後,越南裔美國人的家庭收入和就業率卻高於美國出生的公民。

不過,他也警告說,如果歐洲不立即采取措施加快難民進入勞動力市場,那麽難民所將產生的積極經濟影響將會有限。

勒格林建議,當難民申請入境被批準之後,應當允許他們馬上工作,這樣做是在減少國家的負擔。也應當迅速為他們提供語言課程,引導他們進入就業崗位較多的地區,而不是住房價格較為低廉的地區。

允許難民快速進入勞動力市場“能減少難民對公共資金的依賴,確保他們對勞動力市場和稅收做出貢獻,幫助他們更快地適應新生活,並減少他們被勞動力市場邊緣化、最終被整個社會邊緣化的可能性。”上述報告這樣總結道。

報告 歐洲 難民 身上 花的 的錢 年後 將有 有兩 兩倍 回報
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“板子”打在法人身上 難堵造假者暗渡陳倉

欺詐發行者欣泰電氣被證監會驅出A股,保薦機構興業證券“吐血”賠付,監管力度之強引來一片叫好。從萬福生科到海聯訊、再到欣泰電氣,欺詐發行禁而不止,處罰過輕仍是重要原因。不過,對法人的處罰力度已經大大提升,被忽視的是執行違法的自然人。

“現在法律的實際威懾力,基本都落在了法人主體身上。但是違法行為的執行者,上市公司高管、中介簽字人員付出的代價還是太小。”武漢科技大學金融證券研究所所長董登新對《第一財經日報》記者表示,所謂依法治市就是要讓法律責任落實到真正的市場主體身上,應加大對一線從業者的刑事處罰,否則就算加大處罰力度,最後板子也是落到法人身上。

實際上這也是證監會目前在探索的方向。證監會周五宣布啟動三大資本市場法制研究課題,第一個就是“完善證券期貨刑事犯罪法律制度研究”。有北京法律界人士告訴本報,證監會高層非常希望加大刑事處罰力度,已經在尋求修改相關法條提高處罰上限。

“被忽視”的自然人

欣泰電氣欺詐發行,所受處罰到底重不重?先看對法人主體的處罰。根據行政處罰決定,對欣泰電氣責令改正,給予警告,並處以832萬元的罰款。這對上市公司而言並沒有多少震懾力,關鍵在於違法觸及了強制退市。

根據證監會2014年10月發布實施的《關於改革完善並嚴格實施上市公司退市制度的若幹意見》,深圳證券交易所已經啟動欣泰電氣退市程序。根據相關規定,因欺詐發行暫停上市後不能恢複上市,且創業板沒有重新上市的制度安排。

換言之,欣泰電氣將被徹底趕出A股。同時,據欣泰電氣董事長溫德乙的公開回應,公司退市後將走破產程序。

從法人主體來看,欣泰電氣所受處罰不輕。其保薦承銷機構興業證券付出的代價也不小。根據行政處罰告知書,證監會對興業證券給予警告,並罰沒超5700萬元。更重要的是,興業證券還將出資5.5億設立先行賠付基金,來應對即將到來的大規模投資者索賠。

與此同時,自然人所受處罰就難言到位。

證監會對欣泰電氣17名高管及相關人員做出處罰,對實際控制人、董事長溫德乙以及總會計師劉明勝采取終身證券市場禁入措施。其中,溫德乙被罰892萬,劉明勝被罰60萬,其余人員則被處以3萬、5萬、8萬、20萬不等的罰款。興業證券方面,欣泰電氣保薦代表人蘭翔、伍文翔分別被罰30萬,撤銷證券從業資格,10年證券市場禁入。

從公開信息來看,到目前為止尚未有人被移送司法機關。

“欣泰電氣的懲處,好像是已經相當重了,基本上瀕臨破產,法人付出巨大代價;興業證券已經籌措了5.5億的賠付基金,這對興業證券這個法人來講,也是很嚴重的。”董登新認為,對自然人的處罰法卻是輕描淡寫的。

浙江裕豐律師事務所高級合夥人厲健律師也對《第一財經日報》表示,現在來看對欣泰電氣實際控制人和相關責任人的處罰比較輕,不過這不代表不會被繼續追責。“我認為很可能會移送公安機關,追究刑事責任,”他分析,從萬福生科案可以看到,行政處罰之外,實際控制人和責任人被判處欺詐發行股票罪、違規披露重要信息罪。欣泰電氣欺詐發行、信息披露違規,情節也非常嚴重,根據立案追訴標準,應當依法移送公安機關依法追究相關責任人刑事責任。

不過,就算是被刑事處罰,按照目前的法律判刑上限,威懾力也較為有限。目前欺詐發行量刑依據主要是《中華人民共和國刑法》第一百六十一條,該條規定,“公司向股東和社會公眾提供虛假的或者隱瞞重要事實的財務會計報告,嚴重損害股東或者其他人利益的,對其直接負責的主管人員和其他直接責任人員,處三年以下有期徒刑或者拘役,並處或者單處二萬元以上二十萬元以下罰金”。

從萬福生科案來看,實際控制人龔永福因欺詐發行、信息披露違規兩罪並罰,被執行有期徒刑3年6個月,財務總監覃學軍被判2年2個月。

“雖然已經是刑事處罰,但力度還是偏弱的。這可能是因為考慮到當時實際控制人做出過主動質押股權、補償投資者損失的舉動。”厲健認為,針對欺詐發行要加大刑事懲戒力度,在刑事追責方面,要有把“牢底坐穿”的法律依據。

他建議立法機關盡快修訂《刑法》相關規定,提高欺詐上市量刑的上限。在民事賠償方面,也要加大索賠力度,將法人和自然人共同作為投資者索賠的主體,讓違法者賠得傾家蕩產。

證監會的法治探索

加大處罰力度,特別是提高刑事處罰力度,這不僅是業界的聲音,也是證監會正在探索的方向。

證監會上周一個看似平常的舉動背後透露出不尋常的含義。證監會發言人張曉軍周五宣布首次啟動課題研究計劃,該計劃包括三個項目,即“完善證券期貨刑事犯罪法律制度研究”、“加強多層次資本市場體系建設的法律制度完善問題研究”和“證券期貨投資咨詢活動相關法律問題研究”。

之所以啟動法制課題研究,目的就是為了探索厘清資本市場改革、發展、開放過程中與監管執法有關的重大法律問題,為資本市場發展與監管工作提供可供參考借鑒的法律政策建議。

其中第一項課題引起了業內人士的關註。有不願具名的北京法律界人士告訴記者,證監會高層非常希望加大刑事處罰力度,針對欺詐發行等惡劣行為,能有判刑5年、10年的法律依據,“證監會已經在尋求修改相關法條提高處罰上限,不過修法有一定困難”。

董登新認為,證監會能夠正視法制建設的重要性,這是一個了不起的進步。但是資本市場的法制往往面臨“虛設”的尷尬。所以,必須讓法律責任落實到市場主體,否則就是空談。

“法制的落實,很大程度上取決於監管層的態度,”董登新告訴記者,證監會能夠就市場法制問題做出專題部署,足以看到監管層將“依法治市”放到很高的位置,希望通過這些研究,監管層可以吸收到更多營養,獲得更多理論支持。

不過,資本市場法制建設並非證監會一己之力可為。在厲健看來,近年證監會在監管處罰、加強投資者保護方面態度非常積極,力度也非常大。但是相比較而言,司法機關的配合卻還不夠。

“一方面,如果課題做出來,結論是需要修法,那麽如果相關法律不及時修訂,法院判決還是按照現行法規。另一方面,在現行法規之下,地方法院往往在判刑時會往下限去靠,有地方保護之嫌。”厲健表示,證監會推動法制建設有積極意義,也希望司法機關和立法機關能夠更加重視投資者保護。

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周鴻祎:創業者可以從郎平身上學到什麽?

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0822/158287.shtml

周鴻祎:創業者可以從郎平身上學到什麽?
周鴻祎 周鴻祎

周鴻祎:創業者可以從郎平身上學到什麽?

女排奪冠,萬人空巷。作為創業者,可以從郎平身上學到什麽?周鴻祎說,有兩點,一是聚焦,二是永遠學習。

本文授權轉載自微信公眾號老周開講(ID: laozhoukaijiang),文章作者周鴻祎。

首先,恭喜郎平指導和中國女排姑娘奪得里約奧運會金牌。

其實,我之前對郎平的印象還停留在三連冠上。1981年,中國女排奪得第3屆世界杯冠軍,郎平獲“優秀運動員獎”,這是中國女排首次獲得世界冠軍。郎平隨隊又先後獲得第9屆世界女排錦標賽冠軍和洛杉磯奧運會金牌,協助中國女排取得了三連冠。那時候,鐵榔頭的名字雖然很響。但不如女排精神來得響,女排不僅是三連冠,而且拿到了五連冠,感覺中國女排永遠是世界冠軍。

創業後因為工作太忙,時間少了,對中國女排和郎平的關註就少了,雖然也有郎平執教世界各個女排隊的新聞,但我印象里還是那個身高1米84、摸高3米17、跟孫晉芳一起捧著獎杯開心笑的郎平,直到前一段時間,里約奧運季來臨,360公司正好有機會簽約主教練郎平和運動員惠若琪作為360的品牌代言人。

簽約之前我查了一下郎平的經歷,我腦海里有兩個字促使我讓同事盡快簽約,這就是:聚焦。郎平1973年被選入北京工人體育館體校排球班,從十三歲開始一直到今天,四十多年的時間里只專心幹一件事:排球。從打排球,再到美國學習體育管理,再到執教排球隊,一輩子只幹排球這一件事。

我一直強調做產品做事情要聚焦,但到現實中,有時候我也會違背自己推崇的這個原則。多元化是人性的沖動,但從做企業的經驗來看,專註到自己的核心競爭力上,才會有不斷提升、持續進步的基礎。簽約郎平,是因為我覺得這樣的專註、聚焦的明星教練打出的成績一定不會太壞。然而,更可能是潛意識覺得郎平的聚焦、專註與我一直推崇做產品做事的原則不謀而合。

第二個給我深刻印象的,是郎平永遠不滿足,永遠學習。作為中國女排隊員時她就已經非常優秀,與美國名將海曼、古巴名將路易斯並稱為1980年代世界女排“三大主攻手”。光憑這一項,如果她呆在體制內,就能吃一輩子。但她不滿足,她要學習,到北京師範大學學習英語,到美國新墨西哥大學學習現代體育管理。她幹的不是低水平重複,這跟我們讀到的古文里“無他,唯手熟爾”的賣油翁絕對不是一回事。她是持續地在提升自己對戰術的認識、對競技體育的認識、對運動員的認識、對團隊管理的認識,甚至可以說,對自己的認識。

人都有惰性,都有利益算計,願意呆在自己熟悉的領域,呆在心理的“舒適區”,這導致大多數人永遠不會冒險去嘗試,永遠是低水平重複。但對有些人來說,仿佛天生就有逃離“舒適區”的基因,時刻準備進入“學習區”。這樣的人成了政治家、元帥、藝術大師、發明家、冒險家、企業家、體育大師,還有很多。

郎平每一次帶一支新隊伍,每一次沖擊賽事,每一場比賽,都是一次未知的挑戰。如果力有不逮,如果跌出預期,那無異於對她以往所積累的能力信譽的一次打擊。一個精於算計的人,早就見好就收了。但郎平時刻準備拋棄“舒適區”,進入“學習區”,願意接受未知挑戰。

我們的國家,我們的企業包括360多麽需要像郎平這樣聚焦的、學習的、鉆研的、思考的、堅韌的人。如果一個國家的各個行業不能產生很多這樣的人,國家就會死氣沈沈。如果企業的各個部門不能產生這樣的人,企業就會失敗。大到一個國家,中到一個企業,小到一個小組,到處都需要郎平這樣的人,因為只有這樣的人才會成為優秀的leader。一個團隊,少到幾個人,多到成千上萬人,如果是一個平庸的leader,根本不會有什麽凝聚力,註定是一盤散沙,什麽都做不成。

有人說郎平是中國女排的福將,隊伍青黃不接或者隊員水平欠佳,到了郎平手上也能妙手回春,短時間內能夠打出成績。其實,這正說明郎平是一個優秀的leader,她不僅是中國女排的福將,還是意大利隊、土耳其隊、美國隊的福將。

因為一個優秀的leader絕不是只傳授技術就能打贏,還需要把自己的個人願景,自己的創造力、情感、承諾與團隊的共同願景、使命和價值觀結合在一起,激發每個人的創造力、榮譽感,激發每個人潛意識的力量,這樣團隊的每個人才會激情投入,才有可能實現目標。

下一次我見到郎平,我最想問她三個問題:

第一,你的人生目標是什麽?

第二,你認為成功的標準是什麽?

第三,給你不斷接受挑戰的動力源自於哪里?

周鴻祎 360 郎平 女排 專註
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周鴻 創業者 創業 可以 郎平 身上 學到 什麼
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馬警方:死亡朝鮮男子身上檢出化武成分

來源: http://www.infzm.com/content/123178

2017年2月19日,在馬來西亞吉隆坡,副總警長拉希德(左)在新聞發布會上通報警方所掌握的情況。(新華社/圖)

馬來西亞警方24日說,經過初步化驗,13日死亡的朝鮮籍男子身上檢測出化學武器VX神經毒劑成分。

馬來西亞警察總長哈立德在當天發布的一份聲明中說,馬來西亞科技和創新部下屬化學部門的化學武器分析中心對從死者眼部粘膜和臉部提取的樣本進行分析檢測,檢出了VX神經毒劑。

聲明說,《禁止化學武器公約》和馬來西亞國內有關化學武器的相關法律均將VX神經毒劑列為“化學武器”。

聲明還說,其他化學成分還在進一步分析當中。

這份聲明並未提及這名朝鮮籍男子的死亡原因,但哈立德當天晚些時候在吉隆坡國際機場向媒體表示,“朝鮮男子金哲的死亡原因是致命化學武器VX神經毒劑”。

根據馬方公布的信息,13日,一名朝鮮籍男子在吉隆坡國際機場二號航站樓尋求醫療幫助,但隨後在送醫途中死亡。馬來西亞副總理紮希德16日說,死亡男子為朝鮮最高領導人金正恩之兄金正男。這一說法遭到朝鮮駐馬來西亞大使否認。

馬來西亞警方已經先後逮捕4名嫌疑人,包括一名越南籍女子、一名印度尼西亞籍女子、一名馬來西亞籍男子和一名朝鮮籍男子,其中馬來西亞籍男子是印尼籍女子的男友,他已獲得保釋。

哈立德曾在日前的新聞發布會上表示,警方認為這是一起經過策劃的事件。

據朝中社報道,朝鮮法律家委員會發言人22日說,馬方無視朝方的正當要求和國際法,在沒有朝方在場的情況下,對死者遺體強行解剖,是侵害朝鮮主權、違背人倫道德的行為。

(來源:新華社)

警方 死亡 朝鮮 男子 身上 檢出 化武 成分
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【消費】如何從單身男(女)身上賺錢:“空虛寂寞冷”,資本數錢聲

來源: http://www.ikuyu.cn/indexinfo?type=1&id=12247&summary=

【消費】如何從單身男(女)身上賺錢:“空虛寂寞冷”,資本數錢聲
小七 轉載自【中信證券 郭毅】
2017-04-21

身潮來襲,引領新型消費潮流


第四次單身潮來襲


單身群體規模日益增長。根據國家統計局顯示,截至2015年,中國單身人口達到2億;全國獨居人口從1990年的6%上升到2013年的14.6%;而結婚率也自2013年起大幅下滑,單身獨居群體日益龐大。根據珍愛網發布的《2016單身人群現狀系列報告》調查顯示,太自我、收入低往往是90後脫單的主要兩大障礙,而近五成70後和80後則表示“年齡大”讓自己難以脫單。



歷史上。我國曾經歷過三次較大規模的單身潮。而相較於過去三次“被動式”造成的單身,當前的單身人士更多是因追求經濟獨立和精神獨立而選擇的“主動”單身。珍愛網《2016單身人群現狀系列報告》顯示,有超七成單身認為自己是“一直沒有遇上合適的人”。這其中有67.2%的80後和56.6%的70後表示自己常常陷於“喜歡上條件比自己好很多的人”或“自己條件比追求者好很多”的狀態;而超四成90後“容易陷入單戀或者暗戀狀態”。



單身已成為都市大齡青年的常態。隨著經濟和社會的發展,良好的教育以及經濟的獨立性促使越來越多的人在擇偶條件上有了更高的要求,因此婚姻不再是人們唯一和必然的選擇,單身正成為一種新的人生狀態和生活方式。這點在女性身上體現尤為明顯。


以北京市為例,2015年30歲至44歲單身的女性占比是45%,但5年前僅為40%;而其中81.1%的女性擁有大專以上學歷,92.5%的女性生活在城鎮。因此,現代中國女性的獨立是未婚人口持續增加的主要原因之一。



單身化趨勢明顯,提升時尚消費傾向


發達國家/地區的單身率往往比較高。一般來說,一個國家/地區的城市化進程、高等教育普及率、社會文化環境以及社會寬容度等對結婚率有較大的影響。從共性上看,發達國家/地區往往都存在單身率較高的傾向。以美國為例,2014年美國有將近1.3億單身人口;而且在全美50個州中,有27個州的單身人群比例超過50%。而在我國臺灣,近十年單身人口成長超過15%,規模已經近1000萬人,占總人口的43.4%,其中65.5%的人單身是因為“找不到合適的結婚對象”。


我們認為,在第四次單身浪潮中,隨著適婚群體對自由與新財富的追求,單身化以及晚婚化的趨勢將會日益明顯,中國的單身人口比重仍有進一步提升的可能性。而單身群體規模的擴大,也為單身經濟的發展提供了龐大的人口基礎。



單身群體擁有較高的消費需求。前面提到,當前大多數單身群體主要集中在有文化、有實力的中產階層,相較於傳統長相、經濟雙重困難的“被動單身者”,他們往往非常註重生活質量,更多的是為了享受生活而主動選擇單身。因此單身群體在提高生活質量上有較高的消費需求,是消費升級的主要目標群體。除了龐大的人口基數外,“單身貴族”形象的深入使得單身群體在引領時尚消費上擁有絕對的影響力。比如“雙十一”原本是一個誕生於網絡、紀念“單身狗”的普通日子,後被天貓商城營銷為年度的重要促銷日,因營業額遠超預想的效果,最後被眾多電商默認為年度網購狂歡節,並有中國“黑色星期五”之稱。



在社會大環境和傳統觀念變更的過程中,社會大眾對單身群體的看法也在悄然改變。新時代的單身群體個人收入增加了,結婚年齡也往後移,這就使得他們有錢的同時也有更多的個人時間支持發展自己的興趣愛好,並提升自己的生活質量和品位。以“雙十一”的“剁手黨”為例,超五成的單身男女月平均可支配收入達3000-5000元,近三成單身男女月平均可支配收入達5000-8000元,月平均可支配收入達8000元以上的占10%。



“單身貴族”具有極強的消費欲望。一般來說,平均可支配收入超8000元的單身男女被稱為“單身貴族”。而在單身貴族中,女性的占比高於男性,換言之,經濟獨立且消費能力高的單身女性日趨增多。據珍愛網調研顯示,超八成單身女性年收入在10萬內,12.32%的單身女性年收入在10-20萬內,年收入20萬以上的人群占7.28%。隨著經濟獨立性的提升,單身女性更加願意為自己的興趣買單,物質消費需求強大。在珍愛網《2017年中國單身女性調研報告》的調查也作證了這一消費觀念的變化。除日常生活開支外,八成單身女性有額外消費規劃。其中超五成的女性表示有結余儲蓄習慣,而另外的五成女性已從經濟獨立步入到“輕奢女性”的行列,她們中有25.35%的單身女性有額外長途旅行的經費,17.48%的單身女性有“有買房/買車能力”,還有6.75%的單身女性會有購買奢侈品的消費。



群像掃描:緊抓單身消費四大趨勢


休閑化:“空虛寂寞冷””,娛樂至上&肉少難嚼滋味好


單身容易“空虛寂寞冷””。單身群體一大消費特質即可支配時間較多,無需與伴侶和家庭相伴的他們更願意將時間用於滿足個性化需求的消費上,尤其表現在娛樂性消費和食飲性消費。在物質生活充裕以及娛樂媒介豐富的時代下,單身群體一方面有大量的時間花費在網絡終端上,網絡可以滿足他們休閑、社交、購物等需求,因此對網絡上的娛樂活動有較強的依賴度。另一方面在食飲上單身群體由於作息的相對不規律,進食頻率低、時間長,更鐘情於肉少難嚼滋味好的零食補充。


單身人士崇尚娛樂至上。針對單身群體最為典型的娛樂活動就是網絡遊戲。根據陌陌大數據顯示,活躍的遊戲用戶里,單身人數高達75%。無論對男女玩家來說,玩遊戲的首要目的是為了放松娛樂,特別對於宅男來說,遊戲幾乎是他們的生活主體。根據《問道》遊戲的調查顯示,該遊戲中有51%的男性玩家,日均遊戲時長超過4個小時,即除了吃飯睡覺以外,有幾乎近1/3的時間泡在遊戲上;女玩家則相對理性,但是遊戲時長達到3個小時及以上的群體也有25%的比重。




以單身貴族作為目標群體的娛樂節目收視效果頗佳。在影視行業上,針對單身群體也催生了眾多新型的娛樂內容。自2010年起,電視婚戀交友節目在我國電視臺遍地開花,其中江蘇衛視的婚戀交友節目“非誠勿擾”應該說是單身經濟的典型代表。雖然這類節目近年來遭遇瓶頸,但依然有著強勢的收視需求。2016年“相親”和“戶外真人秀”嫁接融合帶起了一股熱潮。如芒果TV熱播的《黃金單身漢》未播先火,首期節目總播放量近2500萬;樂視打造的國內首檔生存式社交真人秀《單身戰爭》,顛覆了傳統語言類戀愛交友節目模式,首播獲超5000萬點擊量,並在2017年1月網綜播放量中排名第二位。伴隨著消費升級的大背景下,現代單身人士的消費更加追求享受,代表青春活力和潮流生活態度的輕奢理念也在娛樂休閑的各個方面持續發酵。在多元的社會環境中,這種“把時間浪費在美好的事物上”的價值觀,成為新時代單身貴族的標簽。基於此,娛樂休閑產業逐步在內容創作、商業模式定制與變現等領域積極探索。



單身空閑多就要“浪””,重口味不重營養。單身群體由於空閑時間多,飲食習慣也存在變化,進餐時點更隨性,更偏好於隨時隨地的食品補充,尤其是鐘情於肉少難嚼滋味好的休閑零食。盡管用零食取代正餐並非最健康的選擇,但在單身群體的決策排序上,他們更看重食品的口味,其次是趣味和價格,健康居末,突顯出年輕就是任性、成家前“浪一浪”的單身特性。市場也給予了單身群體這類選擇的足夠多的支持,休閑食品種類快速擴大,行業規模過去十年的CAGR保持在15.0%以上,未來五年CAGR有望在13%左右,預計2016年休閑食品行業規模將突破1.3萬億。



肉少難嚼滋味好之一:鹵制品。作為肉少難嚼滋味好的突出代表,鹵制品在單身群體中受到越來越多的關註,作為休閑食品的重要細分品類也在快速發展。休閑鹵制品行業的市場價值從2010年的232億元,經過5年的快速發展於2015年已增加至521億元,複合增長率達17.6%,增速位列休閑食品首位。從包裝分類看,包裝休閑鹵制品的快速發展正搶占著無包裝休閑鹵制品的市場份額,占比由2010年的12%上升至2015年的19.2%;品牌的休閑鹵制品的零售價值從2010年的59億上升到241億,5年間的複合增長率為32.6%,遠高於鹵制品行業平均增長速度,市場份額由25.4%上升至46.2%,接近半壁江山。最近五年,休閑食品行業都處於高速成長階段,休閑鹵制品又是其中景氣最高的子行業,而該子行業中包裝和品牌類趨勢大好,周黑鴨憑借先進包裝、品牌休閑鹵制品站上金字塔尖,2013-2015年公司收入複合增速41.3%,景氣度高。




周黑鴨產品為基、渠道織網、品牌加持。。產品上:口味獨特是核心競爭力,客戶粘性強,且專註鴨和鴨副產品識別度高;MAP鎖鮮裝保留口感並延長保質期、提升品牌形象,使得過去兩年平均售價年均提升超10%。渠道上:目前商圈占據銷售終端80%以上,將加快交通樞紐布局,未來2-3年預計交通樞紐門店將提升至1/3,按目前火車站和機場規模測算預計有3500家門店空間,加之地鐵布局空間巨大。產能上:目前僅有兩處產能,深圳租賃產能到期影響短期供給,公司規劃以華中為中心陸續向華東、華南、華北、西南分區域融資建立五大基地,IPO募投產能建成後產能將達7.64萬噸,翻番以上。營銷上:結合娛樂營銷、話題營銷、會員營銷和線上線下互動等方式,打造“會娛樂更快樂”的品牌理念。




肉少難嚼滋味好之二:堅果。堅果是肉少難嚼滋味好的又一代表,是陪伴單身貴族宅家煲劇、看戲、打遊戲的重要零食伴侶,近年來隨著線上堅果行業的高速發展,堅果行業景氣度急劇提升,其網購屬性也十分契合單身群體消費特征。2010年之後以三只松鼠、百草味為代表的互聯網新貴,將高端堅果帶入大眾視野,根據中國食品工業協會發布的《休閑食品行業發展現狀及趨勢研究(2014)》,2004年我國堅果炒貨行業年度總產值185億元,2014年已增長至863億元,CAGR為17%。


三只松鼠:互聯網堅果領導品牌,萌寵陪伴屬性強。2012年,三只松鼠憑借熱銷產品碧根果開辟市場,攻下互聯網堅果行業半壁江山,至2016年實現從零到55億的突破。目前,堅果作為第一大品類,占據松鼠一半以上的收入份額。三只松鼠將目標客戶群體瞄準目前使用網絡最多且對休閑食品需求最大的80後及90後,這年齡段也分布了大量的單身消費群體,三只松鼠從產品研發、包裝、廣告及客服都圍繞該消費群購物習慣和偏好展開,以滿足年輕消費群體的需求為目標。同時,公司倡導“慢食快活”的生活理念,與單身群體時間相對充裕的特征相吻合。在淘寶旗艦店的客服服務中,三只松鼠一改淘寶盛行的“親”文化,讓客服扮演小松鼠的角色,以松鼠口吻進行溝通交流,將客戶稱為“主人”,奉行“顧客就是上帝”的服務理念,比如問候語為“主人,你回來啦”,推銷的話語為“主人,快帶我回家吧”,語言表達更加貼心且輕松,表達出的關愛及陪伴屬性亦契合單身群體消費需求。



百草味:打造趣味零食,提升消費品質。單身貴族對於滋味好的定義各有不同,因此多品類的覆蓋更容易匹配單身群體的口味需求,而且消費的同時若能提升娛樂性,將賦予寂寞的單身貴族更多的趣味,代表品牌有百草味。區別於三只松鼠,百草味起家線下,曾擁有百余家線下門店,後轉型互聯網,憑借品質與物流優勢,躋身互聯網堅果行業第一陣營。由於曾紮根線下多年,百草味品類更為多元,目前擁有堅果果仁、肉脯海鮮、糕點糖果、精美禮盒等多個品類,300余個SKU,以“趣味零食探索家”為定位,致力於打造休閑零食的一站式購物平臺,能夠給單身群體提供更多高品質、趣味性的選擇。在2017年1月5日結束的京東超級品牌日,百草味單日總銷售額是其2016年在京東平臺雙11銷售額的5.81倍,總計賣出38萬盒年貨堅果禮盒。2017阿里巴巴年貨消費數據顯示百草味表現亮眼,零食堅果銷售額占食品類目的47.25%,購買數量相當於平均每人6.5件,其中百草味一家獨占2000萬件堅果銷售額,平均每10個年貨禮盒就有一個來自百草味。作為老牌休閑食品企業,百草味致力於品類創新,2017年年貨期間通過對市場精準的分析,推出了5款“年的味道”系列禮盒,在主題和包裝的設計上賦予充分的趣味性,多品類的覆蓋給予單身群體更高品質的休閑堅果選擇。



來伊份+鹽津鋪子:消磨時光雜貨鋪。與已婚人士逛店消費目的強、時間緊任務重的特征不同,單身群體有更多時間流連於小街小店,在五花八門的陳列中挑選屬於自己的堅果零食,享受購物過程本身帶來的休閑愉悅,因此覆蓋廣的線下連鎖店和直營商超更能成為單身貴族消磨時光的好去處,與群體追求高品質、休閑消費的訴求相匹配,代表品牌有來伊份和鹽津鋪子。來伊份作為專業化休閑食品連鎖經營企業,銷售產品分九大類多達900+SKU,渠道優勢明顯,是國內銷售規模、擁有門店數量領先的休閑食品連鎖經營企業之一,以“商品開發+連鎖經營”相結合,提升單店運營效率和用戶體驗,直營門店收入份額/毛利率/單店平均收入分別為88%/48.41%/126.14萬元。鹽津鋪子作為因豆制品和蜜餞起家的企業,是湖南傳統特色小品類休閑食品領導品牌之一,基於“直營商超主導、經銷跟隨”的營銷網絡發展理念,以大型商超的直營渠道作為渠道拓展中心,真正打造單身群體鄰近的零食堅果鋪。




社交化:網絡社交&曬吃炫肌尋脫單


單身群體的第二大特質即求脫單。寂寞的單身生活難耐,單身群體往往更需要朋友的陪伴和關愛,主觀上也更有動力去尋求脫離單身的法門,對於社交需求的渴望更強烈。落實在行動上,一方面體現在積極通過各類社交媒體進行網絡化、互動化社交,增進溝通的頻率,擴大交流群體,選擇蕓蕓潛在的另一半;另一方面則體現在通過健身進補增強社交魅力,在朋友圈曬吃、深夜秀食擴大圈內影響力,渴望早日脫單。


在用戶群體和媒介渠道的變化之下,社交媒體發展不斷地演進。目前,我國的社交應用類型主要分為即時通信工具、綜合社交應用、圖片/視頻社交應用等。其中即時通信工具的使用率最大,占90.7%;綜合社交應用的使用率為69.7%;工具性較強的圖片/視頻類應用使用率為45.4%,排在第三。



用戶使用社交應用的主要目的是溝通交流、關註新聞熱點及感興趣的內容、獲取及分享知識。CNNIC調查結果顯示,40.4%的社交用戶使用社交應用的目的是認識更多新朋友,45.2%的社交用戶聯系人中有網上認識的朋友。陌生人社交其實一直貫穿於人類社交行為中,在移動互聯網時代,這種需求通過陌生人社交應用產品被引導和釋放。像陌陌等定位為認識新朋友的社交平臺通過引入可識別的身份和個人標簽,建立接近真實的社交場景,讓相似社會經歷的用戶能夠匹配,極大地發揮出弱關系的價值。



從年齡屬性來看,微博、微信、陌陌三大應用的用戶年齡主要集中在20-29歲,占整體用戶的45%左右,其次是30-39歲用戶,占比在20%以上;陌陌用戶最年輕,用戶在39歲以下的比例占90%以上,其次是新浪微博,39歲以下用戶占85%左右,微信在40歲以上用戶中的滲透率較高。可見,三大社交應用的主要用戶群體與單身群體具有較高的人群重合度,符合年輕群體熱愛張揚個性、樂於分享的群體特點。



從媒介的角度看,富媒體時代已經來臨,而主流社交應用已不能滿足富媒體的傳播形式。語音、圖片、視頻等傳播方式豐富了互聯網渠道的內容資源,對於傳統的互聯網媒介形成了顛覆。富媒體重新塑造了社交平臺的形態,包括圖片社交、短視頻平臺、直播平臺等多種類型的社交平臺出現,人們溝通的方式從文字,變成語音、圖片、視頻等多種形式,社交方式極大地多元化。在富媒體時代,信息維度呈現多元化趨勢,傳播的載體更加豐富,包括圖片類的Instgram、Snapchat,視頻類的Youtube、美拍和直播類的映客、花椒成為了富媒體時代中新的社交平臺。對於“單身貴族”來說,這類集社交、娛樂、媒體等屬性的社交應用更能表達自己獨特的個性主張,成為與新朋友“破冰”的主要工具。




單身群體普遍具有較強的脫單意願。珍愛網發布《2017情人節調查報告》抽取的1935份樣本中,7到8成的單身人士表達出強烈的脫單意願。而社交是脫單最為有效的途徑之一,對於單身男性而言,運動健身、操練體型、壯實肌肉是他們的重要選擇,從外在塑性去提高個人魅力以求早日脫單;對於單身女性而言,她們更多選擇烘焙蛋糕、發朋友圈秀廚藝等類似行為來提升社交圈子中的賢惠魅力值,渴望獲得認可從而加快脫單。


國內健身塑形成潮流,修練肌肉提魅力。隨著西方運動方式的流行,居民健康保健意識的提升,國內參加健身、馬拉松等各種運動的人數量近兩年呈爆發式的增長,運動營養與體重管理行業也迎來快速發展的春天。截至2014年底,全國經常參加體育運動的人數比例達到33.9%。國務院於2016年6月頒布的《全民健身計劃(2016-2020年)》將全民健身計劃提升為國家的重要發展戰略,並提出到2020年,經常參加體育鍛煉的人數達到4.35億,相關消費總規模達到1.5萬億元。受健身熱潮影響,運動營養產品不斷走高,Euromonitor數據顯示,2016年中國運動營養產品市場規模約為7.87億元,同比增長28%,而同期美國運動營養市場規模達到74億美元,同增12%,國內對標國外仍有發展空間。與北美成熟市場相比,中國市場仍處於發展初期,但增長極為迅速。RolandBerger預計至2020年,中國運動營養產品每年可增長15%及體重管理產品每年可增長10%。



MuscleTech:Kerr旗下知名健身品牌,西王助力打造行業標桿。KERR旗下產品屬於北美運動營養產品及體重管理的領導品牌,其中以Muscletech為代表收到廣泛市場認可,根據AC尼爾森近期數據,MuscleTech、Six Star兩款產品在美國運動營養產品市場FDMC及沃爾瑪等渠道中銷售排名第一。在國內,運動營養行業的概念才剛剛興起,MuscleTech系列產品依托其專業品質,得到廣大健身愛好者認可,並已經成為國內運動營養細分品類的第一品牌,2016年雙十一當天MuscleTech天貓旗艦店銷售突破1900萬,同比增速超過100%,遠超其他競爭品牌。Euromonitor數據顯示MuscleTech中國市場份額由2013年的9.8%上升到2016年的14.5%,處於高速增長階段,體現了較強的國內市場認可度及加快滲透的品牌普及率。通過西王掌握的1.3萬家健身房終端渠道加速推廣,MuscleTech將獲更大的銷量增長空間,未來計劃創立國內首個非健身領域運動營養品牌,並推出定位城市輕運動和女性運動的產品,主打“輕能量、輕生活”概念來進一步提升品牌競爭力。



家庭烘焙減壓,秀朋友圈實現社交互動。與傳統重油重煙的中式料理不同,單身群體更偏好具有文化、時尚、休閑等附加屬性的烘焙活動,將其視為休閑減壓的新選擇。另外智能化設備、新技術的發展,使得家庭烘焙成為可能,將烤制曲奇餅幹、蛋糕照片發布在朋友圈已經成為單身群體社交的新方式。我國烘焙行業20世紀末呈現快速發展趨勢,烘焙行業規模穩步擴大,2011-2015CAGR達18.4%。根據Euromonitor預測中國將在2020年成為全球第二大焙烤食品市場。



安琪酵母:西式小包裝酵母先行者,順應消費升級獲提價空間。近幾年隨著國內家庭烘焙理念傳導、城市面包房的快速發展,西式小包裝烘焙類酵母需求增速超20%,銷售規模達到20萬噸,公司是國內最早開始生產西式小包裝家庭用酵母的企業,目前產品結構上傳統面用酵母占比3/4,另有1/4用於烘焙,消費增量客群主要來自於西式烘焙客戶,在當前國內西式酵母5萬噸的消費體量中安琪占比70%。國內酵母行業目前近10%增長,其中又以西式烘焙酵母需求的高景氣帶來整體酵母業務的快速提升,公司在市場中占據主導地位,而且由於西式小包裝酵母直接對應家庭烘焙消費和個體面包房需求,具有更強的消費屬性,有望打開公司過去由於傳統產品2B屬性所帶來的提價瓶頸,從而提升整體盈利能力。公司也不遺余力的通過收購整合餐飲雜誌《貝太廚房》、自有電商平臺來加速宣傳和培育國內烘焙消費理念和習慣,提供烘焙培訓和體驗式服務,未來也可能進一步通過線下體驗店進行市場培育,從而更快打開C端消費空間。



單身派對聚會打火鍋,社交不再寂寞。對於單身群體而言,通過聚餐社交互動是實現脫單的重要手段。如今火鍋已經成為線下聚餐派對的首選,火鍋以燉煮為核心,擁有多樣化的鍋底搭配,濃油重醬、清湯寡水均能滿足需求,自選式的食材也給予了單身群體充分的自由選擇空間。美團大眾點評研究院2015年11月的《中國火鍋大數據報告》顯示,大眾點評收錄火鍋商戶數量占全國餐飲商戶比例達到7.3%,為各類菜系之首。受益火鍋市場的繁榮,火鍋料行業具有巨大潛力。


頤海國際:海底撈背後領先的火鍋底料供應商。海底撈是中國知名連鎖火鍋餐飲企業,按銷售額是中國最大連鎖火鍋餐廳,以其優質的服務和口味受到越來越多的年輕人認可。頤海國際由海底撈子公司拆分而來,具有獨家的“海底撈”品牌使用權,以及獨家的海底撈餐廳供應權,是中國市場上領先的火鍋調味料生產廠商。其業務主要為生產以及銷售火鍋底料,火鍋蘸料以及中式複合調味料。頤海為餐飲服務供應商、食品行業公司提供烹飪調味料解決方案,並向中國家庭烹飪客戶出售調味料產品。根據Frost&Sullivan的調查統計,火鍋底料業從2010年的74億元增長至2015年的154億元,5年翻倍,預測未來仍有上升空間,頤海在中國火鍋調料市場份額第二、中高端火鍋調料市場份額第一。



安井食品:力主火鍋料及速凍米面研發,產品線豐富。安井食品主要從事火鍋料制品和速凍面米制品等速凍食品的研發、生產和銷售,是行業內產品線較為豐富的企業之一。大單品、新產品增量帶動銷售收入增長。公司采取火鍋料制品為主、面米制品為輔的產品策略,2013-2015年公司火鍋料制品銷售收入占營業收入的比重為72.84%、74.52%、73.37%,分別同比增長28%、27%、14%。公司實施“戰略大單品”營銷策略,積極培育並大力推廣有較強競爭力的單品,戰略大單品包括撒尿肉丸、霞迷餃、千夜豆腐、爆汁小魚丸、手抓餅等,公司大單品銷售增長對營業收入增長的貢獻達到50%左右,有效帶動銷售規模的擴大。




獵奇化:隱“性”廣宣&私密產品


單身群體獵奇心強,隱“性”廣宣&私密產品存商機。對於單身群體來說,針對“性”的獵奇心理更強、敏感度更高,進入21世紀後,社會文化進一步開放,“性”與“性需求”不再是難以啟齒的話題。根據《求是》雜誌發布的《2012年中國人性健康感受報告》顯示,婚前性行為的比例由1994年40%上升到2012年71.4%,社會認知上已經不再把性等同於婚姻,社會“性”觀念得到一定程度的解放。在社會開放的背景下,涉“性”的言論和話題快速增多,為了迎合這類群體獵奇心態,隱含“性”色彩的廣告宣傳與“性”相關的私密產品更易擊中單身群體的痛點,從而獲取商機。


三只松鼠“單純”不在:新品包裝強暗示性。2016年,三只松鼠推出了新品辣餅——“約辣”,該產品包裝設計與傳統避孕套包裝極為類似,在不同包裝上印有“SEXY”、“HOT”、“COOL”、“MISS”等詞語,暗示這款產品的試吃體驗。包裝設計契合了年輕人尤其是單身群體的獵奇心態,一推出便受到市場的廣泛關註和青睞。根據“店查查”數據顯示,截止2017年3月20日,“約辣”辣條在近三十天內“三只松鼠天貓旗艦店”銷量排行中名列首位,月銷量34萬件。



ED市場前景廣闊,觀念解放助力銷售增長。相關資料顯示,ED(陰莖勃起功能障礙)在我國患病率近30%,56%的患者集中在30~50歲之間,新發ED患者中約有1/4為40歲以下的中青年患者。西地那非是目前治療ED安全有效的藥物,針對目前約1.27億人的國內ED患者群體,市場空間廣闊。根據杜蕾斯(Durex)公司全球性生活調查顯示,國人性生活頻率有所提升,對於“性需求”相關問題不再遮遮掩掩,這也有助於促進“偉哥”等抗ED藥物的銷售。


白雲山金戈:仿制偉哥打破壟斷,私密需求得到滿足。金戈是白雲山醫藥於2014年10月上市的,用於治療ED的藥物。在國外原研偉哥在國內專利於2014年5月12日到期後,白雲山金戈在2014年9月2日搶獲CFDA核發的枸櫞酸西地那非原料藥和片劑生產批件,成為首款“國產偉哥”。專利到期前,原研藥售價達115元/0.1g。金戈上市後售價為96元/0.1g,比競品價格降低16.5%且根據國人的身體特點,對有效成分進行適當調整,使其更符合國情。


2015年11月,白雲山在金戈上市一周年慶典上公布,金戈一年間以出廠價計算的含稅銷售額突破3億元,如果按照市場零售價計算,其銷售將突破7億元大關,據稱銷售數量已趕超原研藥,市場占有率居全國前三。預計借助白雲山的終端零售布局,在招標全面完成後,金戈市場份額還將穩步提升。



個性化:從硬植入到軟植入,從普適到定制


單身貴族在追求生活品質的過程中崇尚推陳出新,尋求能夠彰顯個性、標新立異、形成個人獨特標簽的表達方式。這要求產品能夠賦予該群體創造自我、表達自我的方式,滿足其個性化需求。因此,原有普適性、同質化的商品以及生硬的廣告植入宣傳方式已無法匹配該群體的要求。日常快消品品牌,正迅速加入本來只屬於高端品牌的“私人定制”的隊列。如一些食品飲料企業推出定制酒、定制月餅等定制產品;另外借助獨特傳媒媒介,進行特征化的軟性廣告植入將獲得上述群體更多的關註,也為企業帶來新的業務增長點。


個性化需求覺醒,定制化消費方興未艾。從消費者結構來看,80、90後正逐漸成為消費主力軍,這其中又包含了大量適婚年齡的單身群體。在網絡消費的大潮下,占全國總人口31%的80、90後卻貢獻了中國網購人群的73%,在人數上成為絕對消費主力。與此同時,他們的消費行為與消費理念有了很大的改變。相比消費相對理性的已婚群體,單身貴族消費行為更加情緒化、感性化,渴望通過特殊的標簽化產品來彰顯自身個性,對價格的敏感度較低。



定制廣告深度植入,銷量與品牌齊飛。一些知名企業依據劇情或平臺特性,定制化廣告及產品,並且由原來的硬植入轉為軟植入,使品牌與產品成為節目中的一部分。影視劇廣告植入方面,在《三生三世十里桃花》劇中,作為其唯一酒類合作品牌,瀘州老窖結合《三生三世十里桃花》劇情,全新註冊“桃花醉”酒類品牌,開發研制出22度水蜜桃口感的利口酒,專註女性消費群體,並同步推出劇中同款仙俠版和幻靈瓶。通過四海八荒皆愛的“桃花醉”,瀘州老窖避免了現代品牌在古裝劇中生硬、牽強、雷人的植入亂象,實現完美定制化植入,不僅滿足其粉絲的個性化需求,還成功打造品牌聲量,實現從劇集流量到產品銷量的完美轉化。采用預售方式銷售的桃花醉,一經上線便被搶購一空。



定制化產品與廣宣吸睛,完美拉近消費距離。除了桃花醉之外,劇中另一大廣告植入商百草味在情人節當天,為《三生三世十里桃花》量身定制了限量款桃花主題產品——桃花心·糯米團子。不論是取名還是包裝,百草味定制款的糯米團子貼合粉絲的心理期待,滿足了粉絲消費族群的個性化需求。綜藝節目定制產品方面,伊利重金贊助《奇葩說》第二季、第三季,馬東獨特風格的口播式廣告讓定位奇葩新穎的國際抗餓神器谷粒多一炮而紅。為此,伊利還特意推出奇葩說谷粒多定制限量產品,主打“別壓抑,喝吧”,拉近與消費者之間的距離又完美詮釋產品特點。奇葩說第三季播出階段,谷粒多銷量同比2015年增長488%。



NFC果汁高端私人定制,聚焦小眾個性化需求。娃哈哈繼承人宗馥莉推出一款名為kellyOne的定制化新品NFC果蔬汁。300ml售價48元的背後原因在於該果汁成分是完全定制化的:一種定制方式是可以從已調配好的六個系列共30款果蔬汁中選;另一種方式是提供的80種水果和蔬菜當中選擇3-5種,可自行調整每種果蔬的成分比例,自己命名從而實現真正意義上的定制化。無論哪種都是等消費者下單後才會進行生產,保證果汁的新鮮度。雖然Kellyone剛剛起步,但優選全球範圍內果蔬原料、HPP超高壓殺菌等先進工藝,以及在包裝上的印有唯一代碼的設計,滿足了當下年輕人愛美、愛玩、愛秀的城市精神。



面對這群願意消費且具備消費實力的“金主”,單身貴族已然成為廣告主追捧的群體。為了更好地實現對該群體實現精準營銷效果,內容營銷則成為“娛樂化”消費下的首選。通過與IP綁定,一方面提高品牌知名度,達成推廣目的;另一方面以喜聞樂見的新玩法和營銷方式,將創新衍生品帶給消費者升級體驗,提高品牌粘性。


“單身經濟”行業巡禮


有娛:輕奢消費盛行,娛樂至上


遊戲:用戶需求助推品質升級,精品化研發大有可為


隨著智能手機的普及與軟硬件性能的進一步完善,網民的每天使用時長、遊戲留存周期、手機付費比例等指標均有顯著提高,用戶不再滿足僅僅用於打發時間的輕度遊戲,而是在隨身攜帶的設備上尋求更加深入的遊戲體驗。整個行業正由輕度遊戲向中重度遊戲轉變。



根據CNNIC對於移動遊戲用戶行為的統計,用戶每日遊戲的頻率在下降,而每次遊戲的時長在上升,呈現了“低頻次、高時長”的態勢。其中,2015年每日遊戲時間超過2小時的用戶占比達到25.3%,相比2014年的14.6%明顯上升。用戶使用場景的統計顯示,超過70%的用戶在晚上睡覺前、周末或休假、家里休息等大段空閑時間使用移動遊戲。用戶已經不僅將碎片化的時間使用移動遊戲,而是更傾向於利用大段空閑時間。因此,用戶對於遊戲的體驗感、畫面制作、情節設計等要求更高,需要制作更加精良的移動遊戲作品。



從遊戲產品的數據看,移動遊戲的平均大大提高,生命周期在1個月以上的移動遊戲達到了68.1%;用戶對於遊戲的付費金額也在提升,願意支付50-100元的用戶為19.7%,支付100元以上的用戶為27.6%。遊戲生命周期和用戶付費金額的變化反映了用戶對於精品遊戲的需求更加強烈,設計簡單、開發成本低的輕度遊戲將難以滿足用戶的需求。我們認為,。移動遊戲的精品化研發需要從表現與操作形式、社交性、深度與平衡性這三個層面加以考慮。



影視:優質劇目成為搶奪焦點,付費習慣逐步成型在影視娛樂消費主體結構改變的背景下,群體的消費偏好遷移正在影響整個行業內部的創意結構。2015年以來,以《盜墓筆記》、《花千骨》、《煎餅俠》、《小時代4》為代表的一系列熱門IP改編的現象級作品帶來的強關註度,在收獲商業價值的同時,也使得“IP模式”成為時下最熱話題。


在整個影視內容產業中,網絡劇是伴隨著互聯網技術發展和互聯網消費升級成長起來的新“品種”,與單身貴族天然的親近性。因為具有較為靈活的觀影方式、相對廣泛的題材選擇範圍,以及精準定位的受眾群體,也成為了當下“IP模式”的重要戰場之一。截至2016年底,我國網絡視頻的付費用戶數目已經達到7500萬人,在線視頻付費收入規模約為100億元,同比增長96%。



網絡劇的蓬勃發展,其背後的邏輯在於幾點:1)在線視頻用戶基數的擴容帶來的觀影習慣的改變;2)用戶偏好的可記錄可交互性,帶來了精準化分眾市場的形成;3)付費習慣的養成和付費模式的靈活化,帶來的商業模式的多元發展。在這之中,我們發現契合網劇主要受眾——單身貴族,消費品味的IP數量占據了絕大多數的份額。隨著投資額度提升帶來的優質制作力量的加盟,網絡劇有望逐步擺脫“廉價低質”的偏見,成為真正意義上的標準劇,甚至比肩電影產品的大制作。我們預計,2017年將是網絡劇獲得進一步突破的關鍵時點,頂級IP+優質制作+精準定位將成為這一產業規模壯大的基石,也將在這一基礎上演繹出更多的商業新模式。



社交:新生代和富媒體成為新方向,直播市場即將進入整合階段隨著圖片在社交媒體上表現得更加重要,國內影像處理應用的用戶規模呈現了快速增長的趨勢。根據艾瑞咨詢的數據,預計2016年國內影像處理的月活躍用戶達到3.16億人,預計2020年將達到7.15億人,5年複合增長率為25.8%。



直播平臺以為主播和用戶提供實時互動功能的特點迅速成為國內社交應用領域的新星。直播平臺的主播的視頻內容具有較強的互動性、及時性和真實性,能夠極大地提高用戶的活躍度,因此平臺的互動性質和主播的龐大粉絲群體蘊含著巨大的變現機遇。會員費、廣告、增值服務等形式成為直播平臺的主要收入來源。直播市場正在處於快速成長期。根據艾瑞咨詢的預測,2016年中國直播市場規模為159億元,2020年將達到449億元,5年複合增長率為35.7%。



從競爭格局來看,2015年之後直播市場進入高速發展時期,網絡巨頭競相布局,競爭激烈。在泛娛樂直播、遊戲直播、秀場直播等細分市場中已經出現了較多的競爭者。在這種競爭環境之下,直播平臺對於流量和網紅主播的爭奪使得運營成本不斷攀升,“燒錢”成為行業目前的狀態。我們認為直播平臺在經歷了野蠻生長之後,將逐步進入整合階段,少數擁有資本支持和流量優勢的直播平臺將得以生存。



對比平臺型直播和獨立直播,平臺型直播在用戶粘性、獲客成本、分成比例等方面具備較強的優勢。而獨立直播由於功能單一,沒有平臺支持等因素,因此需要獨立引流,在獲取流量、與主播分成等方面成本開支過高。我們判斷由於直播行業競爭激烈,獨立直播將在整合階段被洗牌,而平臺型直播有望獲得更長的生命周期和經濟收益。


娛樂之余食飲相伴,三大特質全面匹配。單身貴族由於自身特質對於食品飲料有較典型的選擇傾向。在從時間維度、社群維度及個體維度對單身貴族生活條件和需求特征進行剖析後,我們認為針對單身貴族的食飲推薦主要可從該群體所具有的有閑(時間富裕)、有顏(社交偏好)、有別(獨特個性)三大特征分別進行挖掘和行業匹配。


有閑:肉少難嚼滋味好,鹵品堅果領成長,火鍋獲青睞


空閑時間多,偏好肉少難嚼滋味好。由於不受伴侶或家庭的約束,單身人士擁有充裕的可支配時間,閑暇時間較多,也即“有閑”。受此特征影響,他們對於食品消費時長、價格的敏感度較低,取而代之更看中產品品質,突顯個體偏好性選擇;而且因無需顧慮來自伴侶的約束,他們生活更隨性不規律,對於健康的重視程度較非單身群體更低。據此,我們認為單身群體的食飲決策樹中占比最大因素是產品口味,而占比最小的因素是營養健康,這類特征化需求與常說“肉少難嚼滋味好”的多品類休閑零食高度契合。盡管這類零食不能給予或替代正餐所具有的穩定營養補充功能,但憑借優質口感和多元品類高度契合單身群體需求,是他們閑暇空當隨性進食、消磨時光、娛樂陪伴的絕佳“伴侶”。


鹵制品、休閑堅果行業領銜,單身生活好伴侶。鹵制品憑借特有的好口感和色香味俱全的特色,是“肉少難嚼滋味好”的突出代表,成為單身群體零食首選。2011年至2015年休閑鹵制品市場規模保持兩位數增長,增速位列休閑食品首位。隨著鹵制品點在休閑場所加快鋪設,購買便利度提升,鹵制品與單身群體聯系將更為緊密。而行業包裝化和品牌化的趨勢也符合單身群體追求生活品質、強調標簽化的特征,行業代表公司有周黑鴨、絕味等。除鹵制品外,難嚼難啃的堅果是“肉少難嚼滋味好”的又一代表,堅果由於其具有飽腹感和消磨時光的特性,是陪伴單身貴族宅家煲劇打遊戲的重要零食伴侶,而且考慮到單身群體年輕化、網絡化特征更明顯,堅果以線上網購為主要導向的屬性也高度契合單身群體的消費特征,代表公司有兼具關愛陪伴屬性的線上龍頭堅果品牌三只松鼠、品類多元線下轉線上的百草味以及渠道深覆蓋廣、消費者身邊的零食店鋪來伊份及鹽津鋪子。


閑暇聚會火鍋首選,火鍋底料業迎發展空間。對於擁有大量空閑時間的單身群體而言,需時較長的火鍋聚餐成為他們社交脫單的重要方式。如今火鍋已經成為線下聚餐派對的首選,火鍋多樣選擇性給予了單身群體充分的表達空間。受益火鍋市場的繁榮,火鍋料行業也具有巨大潛力,優先推薦海底撈背後領先的火鍋底料供應商頤海國際及產品線豐富的安井食品。前者具有獨家的“海底撈”品牌使用權,以及獨家的海底撈餐廳供應權,是中國市場上領先的火鍋調味料生產廠商,在中國火鍋調料市場份額第二、中高端火鍋調料市場份額第一;後者積極研發多樣單品,實施戰略大單品戰略,包括撒尿肉丸、霞迷餃等速凍打火鍋單品引領公司成長。



有顏:提升社交顏值魅力,男健身秀肌、女烘焙曬賢


單身也懼寂寞,社交也需有顏。群體往往更需要朋友的陪伴和關愛,主觀上也更有動力去尋求脫離單身的法門,對於社交需求的渴望更強烈,針對單身群體的第二大特征社交需求,我們提出“有顏”消費予以匹配:對於單身男性而言,通過健身進補增強社交魅力,運動健身、操練體型、壯實肌肉是他們的重要選擇,從外在塑性去提高個人魅力以求早日脫單;對於單身女性而言,家庭烘焙突顯賢惠魅力,烤制蛋糕曬秀朋友圈形成自我推銷新潮流。


健身塑性提魅力,烘焙曬秀互動。國內運動健身氛圍提升,健身憑借其時間靈活、場地限制較低的特征,滿足了消費者對於運動健身、塑性美體、互動社交的多元化需求,形成了一種追逐健康的潮流,同時也帶動了運動營養品類的發展,重點推薦西王旗下運動營養標桿Muscletech;家庭烘焙具有文化、時尚、休閑等附加屬性,與傳統重油重煙的中式烹飪有顯著區別,契合單身女性偏好,烤制曲奇餅幹、蛋糕照片發布在朋友圈已經成為單身群體社交的新方式,也帶動了西式小包裝酵母的發展,重點推薦國內西式小包裝酵母先行者、行業龍頭安琪酵母。


有別:獵奇化、個性化需求大,私密經濟&定制化吸睛


單身群體獵奇心態強,個性化需求彰顯。對於單身群體來說,針對性的獵奇心理更強、敏感度更高。為了迎合這類獵奇心態,隱含“性”色彩的廣告宣傳與“性”相關的私密產品更易擊中單身群體的痛點,從而獲取商機。同時,單身貴族在追求生活品質的過程中崇尚推陳出新,要求產品能夠賦予該群體創造自我、表達自我的方式,滿足定制化、個性化需求,相比消費相對理性的已婚群體,單身貴族消費行為更加情緒化、感性化,渴望通過特殊的標簽化產品來彰顯自身個性,對價格的敏感度較低。因此,原有普適性、同質化的商品以及硬植入的廣告營銷以難以吸引他們的關註。食品正迅速加入本來只屬於高端品牌的“私人定制”的隊列。而借助優質的傳媒媒介,實現定制化的廣告植入和宣傳推廣也為企業帶來新的業務增長點。


隱“性”私密經濟獲益,定制化產品吸睛。針對獵奇心態,三只松鼠和白雲山金戈走在前列:2016年三只松鼠推出了新品辣餅包裝設計與傳統避孕套包裝類似,契合了年輕人尤其是單身群體的獵奇心態,一推出便受到市場的廣泛關註和青睞;而白雲山金戈2014年9月搶獲生產批文,以高性價比打破偉哥壟斷地位,一年含稅銷售額已突破3億元,以市場零售價計銷售突破7億元,市場占有率居全國前三位,市場份額仍穩步提升。針對定制化消費需求,分廣宣和產品兩類,知名企業依據劇情或平臺特性,定制化廣告及產品,並且由原來的硬植入轉為軟植入,突出代表有瀘州老窖結合《三生三世十里桃花》劇情創建的“桃花醉”酒類品牌以及百草味在情人節當天為《三生三世十里桃花》量身定制的主題產品糯米團子;此外,伊利谷粒多燕麥牛奶在《奇葩說》所獲獨特風格的口播式廣告也吸引了廣泛關註。未來相關的定制化產品和廣宣模式還將持續醞釀,而有效把握這種趨勢和消費偏好的公司和產品也將迎來更快的成長速度。


(完)


股市有風險,投資需謹慎。本文僅供受眾參考,不代表任何投資建議,任何參考本文所作的投資決策皆為受眾自行獨立作出,造成的經濟、財務或其他風險均由受眾自擔。

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從七大生態宏偉藍圖到孤註一擲的汽車夢,創業者能從賈躍亭身上學到什麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0718/164194.shtml

從七大生態宏偉藍圖到孤註一擲的汽車夢,創業者能從賈躍亭身上學到什麽?
線性資本 線性資本

從七大生態宏偉藍圖到孤註一擲的汽車夢,創業者能從賈躍亭身上學到什麽?

每一個追求夢想的人,都應該值得被尊敬。

來源 | 線性資本 (ID:LinearVenture)

作者 | 徐銘謙

樂視從瘋狂並購的風光無限到負面消息霸占各大頭條,僅僅經過了不到2年。近日,賈躍亭辭去樂視網董事長,退出董事會,同時出任樂視汽車生態全球董事長,孤註一擲汽車夢。樂視大舉並購打造七個生態圈失去了掌舵人。在17號的樂視股東大會上,又出現了供應商堵門要債的鬧劇,令人唏噓。Mr.L通過分析特斯拉的發展歷程,深度解讀賈躍亭汽車夢搖搖欲墜的真正原因。

Mr. L:

賈躍亭的樂視規劃了七個生態圈在內的宏偉藍圖。《華爾街日報》說,他要憑借樂視同時挑戰蘋果、Netflix、亞馬遜和特斯拉。賈躍亭的演講中,從來沒有提到過現金流,他更看重的是“生態化反”的布局,是全球化,是多領域的卡位,是規模增長,是顛覆傳統。

有人可能會問了,這個樂視生態到底是個什麽鬼?老聽賈躍亭說什麽垂直整合,閉環生態,橫向發展,矩陣結構;這些漢字單個都認識,放在一起就嚴重懷疑自己真的是書讀的少。對樂視來說,最熟悉的兩個字就是超級,超級電視,超級手機,現在又是超級汽車,而賈躍亭,毫無疑問,也快變成超人了;只是超人都是無所不能的鋼鐵之軀,而賈躍亭則不一樣,更像是偷了一件超人的披風披在身上,至於披風里面裹著什麽樣的驅殼,只有天知地知賈躍亭知道

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按樂視自己的劃分,目前樂視控股旗下7大生態分別為:互聯網生態、內容生態、大屏生態、手機生態、汽車生態、體育生態、互聯網金融生態,每一個子生態都誓言做到行業領先。雖然離“平臺+內容+終端+應用”完整生態系統距離仍遠得很,但樂視在每個子生態確實早已開始布局。然而,在樂視的七大生態中,僅樂視網和內容生態中的樂視影業處於盈利狀態,其他生態均屬虧損。

據不完全統計,樂視七年融資729億,五大方式燒錢1500億

從樂視網2010年上市以來計算,樂視平均每年的融資額為104.05億元,遠超絕大多數上市公司,也超過大多數發展中的互聯網公司融資金額。樂視出現資金問題,主因是與快速融資擴張業務相比,其投資花錢速度更為驚人。樂視通過大舉並購,狂攬版權,硬件補貼,圈地買樓,布局造車五大方式燒掉了1500億

那麽,樂視布局七大生態的投資邏輯和協同效應如何體現?靠硬件補貼的樂視手機樂視電視基本淪為了綁定樂視APP的端口,補貼下降銷量馬上跳水。互聯網內容生產遠遠落後於優酷、愛奇藝等競爭對手,靠大幅溢價購買各種版權卻沒有足夠觀眾巨虧。互聯網金融,電動汽車甚至直播,只要是最近的風口樂視都要摻一腳。樂視七大生態的概念早已淪為炒作市值的推手和融資利器。

孤註一擲 對標特斯拉,搖搖欲墜的汽車夢

其實就在賈躍亭親赴美國前後,特斯拉,這個大洋彼岸被賈躍亭視為對標對象的全球電動車廠商正在經歷股價的暴跌。例如投行高盛近日就發布報告,大幅下調了特斯拉未來幾年的電動汽車銷量預期,尤其是新款Model 3的產能能否保證其按時向預訂的客戶交付,進而稱特斯拉的股價在半年內將縮水一半。受此預測的影響,特斯拉公司股價下跌5.6%,一周內累計跌幅擴大至14.6%,距離6月底創下的歷史新高已下跌20%,市值蒸發630億美元,被傳統汽車廠商通用反超。

作為樂視的目標,特斯拉的發展也是歷經坎坷.。特斯拉2003年成立,5年後生產出第一款汽車產品Roadster,因成本過高提價虧損買車。9年後,在不考慮固定支出及折舊的情況下,Model S 才第一次實現了盈利。

摩根斯坦利統計顯示。2014年到今年上半年,特斯拉僅在研發和基礎設施建設上的花費就已經超過100億美元(年平均在30億美元左右)。而自2010年上市以來,特斯拉共發行了10次股票和債券。為了進一步解決資金需求,今年3月,特斯拉又以18億美元向中國的騰訊出售了5%的股權。看來汽車產業真的是一個“燒錢”的產業,這不僅體現在研發和基礎設施建設的準備階段,在量產化的過程中也需要大量的資金註入,是一種持續性的不間斷投入。

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那麽,我們再來分析一下賈躍亭汽車領域的投資版圖。一個電動車品牌的建立就堪稱耗資巨大,賈躍亭竟然同時投資了樂視超級汽車、Lucid Motors、法拉第未來三個電動車品牌並主導樂視與阿斯頓馬丁合資了第四個。據媒體披露,賈躍亭個人已經向汽車領域投資超過百億人民幣。但是,即使法拉第未來順利融到10億美金,與巨大的資金需求相比堪稱杯水車薪。

同時,作為一個互聯網公司,樂視在汽車領域沒有積累並且現有產業無法和汽車產生協調效應。對於電動車,因為產量小和結構差異,無法用代工模式生產。同樣,樂視也很難和豐田大眾等汽車巨頭開發的新能源汽車競爭,因為他們年收入超千億美元並且有深厚汽車技術積累的。

所以,賈躍亭汽車版圖的結局從一開始就註定了。近日,賈躍亭不得不從Lucid Motors撤資並取消與阿斯頓馬丁的合資品牌。7月11日,因為無法支付承包商款項,Faraday Future宣布終止內華達10億美元建廠計劃。目前,承諾投資200億的莫幹山汽車小鎮仍是一片荒地,易到用車經歷欠款風波後也折價出售。

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每一個追求夢想的人,都應該值得被尊敬。雖然如今的賈躍亭處在了風口浪尖,更是失去了樂視CEO的寶座,但這並不能因此否定其本身的努力與拼搏。只能說賈躍亭在追逐造車夢的時候,忽視了汽車行業對於資金的龐大需求,才導致了如今的局面。

對於創業企業來說,目標遠大,但執行力薄弱是通病。創業者應該理性分析對標對象,了解你要進入的產業的實際狀況,再對比下自己手中現在和未來可能握有的資源,畢竟已經發生在樂視身上的事實證明,再蒙眼狂奔是真的行不通了。同時,在2015年,樂視市值超過1500億的時候,賈躍亭被捧成賈布斯,少有的理性聲音被輿論各種嘲諷。僅僅2年後,“龐氏騙局”、“PPT造車”、“賈躍亭跑路”就占據了各大媒體的頭條。理性看待創業企業的發展對中國創業生態和風險投資的長期健康發展至關重要。

創業者 樂視生態圈 賈躍亭
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七大 生態 宏偉 藍圖 到孤 孤註 註一 一擲 擲的 汽車 創業者 創業 能從 從賈 賈躍 躍亭 身上 學到 什麼
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俞敏洪:我和劉強東吃過兩次飯,他身上有梟雄的特征

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1004/165454.shtml

俞敏洪:我和劉強東吃過兩次飯,他身上有梟雄的特征
老俞閑話 老俞閑話

俞敏洪:我和劉強東吃過兩次飯,他身上有梟雄的特征

他從小得到的價值觀教育,農村人的誠懇實在,成為他與人交往中的利器,不管是對自己的初創團隊還是後序經理人團隊、還是投資人團隊,他的個人品德都使他贏得了絕大部分人的信任。盡管他有脾氣急躁和獨斷的一面,但這一信任並沒因此被傷害。我們知道農村人樸實誠懇一般都不是問題,但農村人的小心眼和小家子氣常常是問題,劉強東剛好沒有後者。

來源 | 老俞閑話(ID:laoyuxianhua)

作者 | 俞敏洪

這兩天,利用出差路上零碎時間,終於把《創京東—劉強東親述創業之路》一書讀完了。這本書已經買了很久,放在一堆書里就忘了,前兩天翻出來,開始閱讀。同時,為了方便閱讀,在Kindle中也下載了一本。

創京東

作者為了寫這本書,采訪了京東二百多人,和劉強東親密接觸不少次,也參加了不少京東活動。書的定位在一家公司如何確定戰略發展,力求客觀。

他不希望把劉強東寫成個人英雄,所以書中著筆描寫了很多團隊成員,著力打造在劉強東領導下,一群人,包括在基層工作的配送員,怎樣在企業文化的凝聚下,創造了京東神話的故事。

我和劉強東交集不多,一共和他吃過兩次飯。一次是幾年前,當時的京東還沒有現在這麽如日中天,但已經有了一定的名聲。

黑馬營的牛文文請一些朋友吃飯,記得好像還有張磊。當時留下的印象是劉強東是一個樸實但果斷的人。

我不關心電商領域的競爭,不知道當時電商領域正進行著死去活來的戰爭,據說劉強東在微博上鋒芒畢露。

第二次和劉強東吃飯,已經到了今年兩會期間,他邀請幾個政協委員人大代表到他大興的總部去看一看,順便吃個便飯。

我去了,一幫認識不認識的朋友,就在總部頂樓的一個大房間吃了飯。他家鄉的政府領導也有兩位剛好來看他。

這次我知道了他兩個特點:

一是,他對家鄉十分熱愛,家鄉人讓他做什麽都點頭答應;

二是,發現他喝酒很豪爽,一個一個敬。

那天因為我下午有會,沒敢和他拼酒,所以不知道他最終酒量有多大。在《創京東》里提到過京東的酒文化:

京東的酒文化很有意思(在我來之前,劉強東就問我,能不能喝酒,說京東有酒文化)。每個人面前都擺著一個果凍,吃掉果凍,留下果凍盒做酒杯。我采訪了一些高管和老員工(匿名,按照京東規定,副總以下不能接受采訪),都說這個果凍盒是傳統。像老員工們私下聚餐,都養成習慣,帶著一袋果凍去。為什麽是傳統?沒人給個合理的理由,都說是人多,準備這麽多酒杯麻煩。像京東年會,基本是千人以上的規模。我覺得也不是能說服人的理由,能準備那麽多碗筷,就能準備那麽多酒杯。估計這個需要問劉強東本人了。

我和劉強東也算半個老鄉,不過我在蘇南,他在蘇北。蘇北在經濟上一直比蘇南落後,尤其是在我小時候。所以一江之隔,養成了蘇南蘇北人個性的不同。

蘇南人個性相對比較柔,做事情也比較磨嘰,思維縝密,但缺乏雷厲風行;蘇北人個性要剛強很多,做事情說一不二,盡管常有疏漏,但往往關鍵時刻得其先機。

劉強東有著典型的蘇北人個性,他的真正的老鄉是項羽(也是宿遷人)、劉邦、韓信等,朱元璋的老家也不遠。

項羽

而我的老鄉,最有名的就是一輩子吃喝玩樂、再隨手寫點日記的徐霞客。從老鄉就可以看出來,為什麽我身上多了一份文人的酸氣,而劉強東身上有梟雄的特征。

要分析京東的成功,根本就避不開分析劉強東身上的個性特征。一個企業的成功某種意義上就是創始人的成功!你可以分析各種天時地利人和,什麽趨勢和風口之類的。

但即使風口來了,也只有鯤鵬能夠展翅高飛,扶搖萬里。所謂風口來了豬也能飛起來,是不靠譜的人忽悠更加不靠譜的人。如果你是頭豬,在風口中只會摔得更慘。

稍微不謙虛一點說,我認為新東方的成功就是我作為創始人的成功!我從來不否定團隊在新東方起到的巨大作用,比我個人的作用要大很多。但我是創始人,我是核心,我是所有零前面的一,如果核心沒有了,團隊就很難存在。

另外,只有創始人,是死活都和企業捆綁到一起的,不管是沖在前線,還是退居幕後,都和企業命運息息相連。在一個創業企業中,幾乎所有的人都可以撂挑子走人,就是創始人走不掉。企業發展他獲得榮耀,企業衰亡他承擔責任,幾乎無可逃避。

劉強東身上的幾個特征使得京東在如此激烈的電商競爭中殺出重圍取得成功。

一、他是農村苦出身,又是中國人民大學畢業,所以他把農村人的吃苦耐勞精神和對於知識的運用能夠集合於一身。

二、由於他農村出身,對於中國基層和基層人民的生活有深刻了解,這一了解使他對在京東發展過程中幾萬藍領員工(配送員),有著深刻的同情和給予人性的待遇。

三、他的專業出身是做系統工程的,這一知識結構使得京東在發展過程中系統的不斷升級和叠代沒有障礙,京東的很多系統都是自己研發的,劉強東親自參與,成為中國最先進和最貼近實際的電商和物流系統。

四、他從小得到的價值觀教育,農村人的誠懇實在,成為他與人交往中的利器,不管是對自己的初創團隊還是後序經理人團隊、還是投資人團隊,他的個人品德都使他贏得了絕大部分人的信任。盡管他有脾氣急躁和獨斷的一面,但這一信任並沒因此被傷害。我們知道農村人樸實誠懇一般都不是問題,但農村人的小心眼和小家子氣常常是問題,劉強東剛好沒有後者(這點上我也要贊揚自己一下)。

劉強東

五、由於沒有農村人的小家子氣,劉強東對於合作夥伴和團隊成員都非常大方,一個企業有戰略,有創始人的大方,基本上就齊活了,生存下去的可能性就很大。

六、劉強東做事果然從不退縮,劉強東給我講了一段往事。1992年,他懷揣500元來到中國人民大學讀書,決定不再向父母要一分錢。當時國家每月發97元生活費,他做家教,推銷圖書,賣電腦,一個月能賺幾百元,食堂的夥食一頓大概是1.5元。1996年春節期間,從臘月28日起到大年初一,他身上只剩1.4元。大年初一那天,他冒著大雪去朋友處解決肚子問題,從人民大學步行七、八公里到北京體育大學,吃了兩頓飯後又步行回宿舍。“我可以向父母要錢,但我沒有要。已經決定的事,不可以改變。隨隨便便屈服,就會不斷給自己找理由”。

七、劉強東的執行力很強,他的高管們執行力也很強。舉例來說,京東高級副總裁李大學租了一套別墅,帶著十幾個年輕人連打3個月的地鋪,每天只睡3-4個小時,重做一套系統。負責平臺的副總張守川,出生於1965年,我采訪的當天早晨還在流鼻血。他每天7點多鐘到公司,睡眠極少,疲倦的時候記憶力也下降。他說:“說不定哪天我就倒在這里,不過沒有關系。我在經濟上已經解放,現在是為理想而戰。”

《創京東》這本書還是值得一讀的,我讀完了也有不少感悟。未來找個時間,再和劉強東去聊一聊,印證一下我對他的分析和判斷,再從他身上學習一些果斷的氣質。

俞敏洪 劉強東 新東方 京東
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俞敏 敏洪 我和 劉強 東吃 吃過 過兩 兩次 次飯 身上 梟雄 的特 特征
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初生B飛墮平台慘死身上仍連臍帶

1 : GS(14)@2016-05-21 17:49:29

陝西西安城北一處屋苑,昨早有一名男嬰突然從樓上墜落在住宅樓的4樓平台,當場死亡。而這名男嬰的上還連着一截臍帶。據爆料的網友在微博所指,事發於前日早上10時左右,在海景國際7號樓4樓的平台,有居民突然聽有東西掉下來,發現竟然是一名剛出生的男嬰。該網友同時貼了兩張圖片,其中一張是墜落嬰兒的特寫,可見男嬰身上還連着一截臍帶。另一張是5名警員在場拍照,勘察現場。網友紛紛猜測嬰兒墮樓,可能是狠心父母所為,並予以譴責。網友Sss533說:「太無恥了!怎麼下得去手!剛生完寶寶看到這...對可愛的寶寶怎麼能這樣!不怕報應麼!」網友Mommy-Stephanie也表示:「太禽獸了!不要最不濟送福利院也行啊。」華商網





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160519/19618610
初生 飛墮 墮平 平臺 慘死 身上 仍連 臍帶
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鍾樹根暗示:中聯辦插手棄根反駁李慧琼政治殘忍論「睇吓幾時落到佢身上」

1 : GS(14)@2016-06-06 02:49:37

■鍾樹根正研究是否以獨立身份出選立會。


【立會選戰】【本報訊】民建聯前日決定在港島派副主席張國鈞出戰立法會直選,變相「棄根」不准鍾樹根角逐連任。鍾樹根昨暗示當中或涉中聯辦插手,想平均分配各黨派在港島席位,又透露包括自由黨內多個建制政黨曾向他「招手」,至於會否以獨立身份參選,他說選舉報名前才公佈去向,而民建聯主席李慧琼堅持,「棄根」對民建聯發展最有利,坦言「政治係殘忍」。記者:林俊謙



民建聯前晚決定「棄根」後,鍾樹根即在社交網上載自拍片,表明不接受結果,又暗示不排除退黨參選。他昨早接受DBC訪問,直言所有政黨都想擴展自己席位,但民建聯在港島只派1張名單參選,只會令議席萎縮,認為民建聯決定「非常奇怪、難以理解」,又承認正與自己團隊商討是否以獨立身份出選。至於民建聯為何要「棄根」,鍾樹根稱不排除有更高層次人士,希望建制黨派在立會議席分配得更平均,似暗示中聯辦插手事件,有民建聯議員也透露,中聯辦希望民建聯將鍾的選票,過繼給盛傳在港島出選的工聯會郭偉強,但鍾認為不可行。



透露其他黨派有意拉攏

鍾樹根之後到立法會出席會議,繼續大談其大計,透露不同建制黨派也有意拉攏,自由黨副主席張宇人昨與他食飯時就向他招手,「佢話東莞人撐番東莞人喎」,不過至今未想過「轉會」,笑稱「睇吓待價而沽啦」;又說目前個人團隊內核心成員有5至6人,義工有30至40人,一旦獨立參選,就要用錢「搭救」,包括租宣傳車,聘請「僱傭兵」宣傳及「洗樓」,形容「打一場仗唔多錢,大概要100萬」,強調一旦單打獨鬥,就需要採取務實路線進行選舉工程。李慧琼昨早出席電台節目回應「棄根」,形容是艱難決定,坦言政治是殘忍,永遠無法令所有人信服。李又指,中委會是考慮過內部數據、勝算及可持續性發展後才作決定,認為對民建聯發展及選票最有利,指鍾早前在區選落敗並非考慮因素,她會繼續與鍾樹根討論,希望可說服對方接受黨安排,而鍾樹根反駁李慧琼「政治是殘忍」論:「政治對任何人都好殘忍,睇吓幾時落到嗰個人身上嘅箒,希望我係最後一個。」



網民留言「撐根」

• 樹根,你是港島人的根!香港本土,靠你了!你一定要出選呀!我夾10蚊!• 民建聯勾結外國勢力,打壓本土鍾樹根!可恥!守衞孩子!守衛我城!全力支持鍾樹根出選!• 冇左你,我以後仲點樣學好中文?你真係明張目膽• 文韜武略鍾樹根,有誰認識張國鈞?• 橫刀斷根,與活摘器官何異?資料來源:鍾樹根facebook





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160603/19639128
樹根 暗示 中聯辦 中聯 插手 棄根 反駁 李慧 政治 殘忍 睇嚇 幾時 落到 身上
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=301727

【梁芷珊專訪】「僅1%機會情況轉壞 卻在文藝復興身上發生」

1 : GS(14)@2016-08-13 15:00:20

才女梁芷珊的團體馬「文藝復興」前季來港服役不久,即在田草1600及谷草1800米取得兩WIN,並在2400米三級賽皇太后盃跑獲亞軍,當時廐主方嘉柏和梁芷珊均對牠寄予厚望,可惜上季初表現不似預期,連仗落敗並下調至80分。不過,「文藝復興」上季尾6月22日出戰三班谷草2200米,表現卻突然神勇贏近五個馬位,然後相隔不足十日出戰沙田二班草地2000米,更以破班際紀錄時間捧走回歸盃,順利再下一城,表現脫胎換骨。梁芷珊說:「『文藝復興』前季表現甚好,上季閹割後未能重返昔日水準。此馬以往很乖,閹後卻如變了另一匹馬,脾氣變得很大,方嘉柏都未能解釋牠為何牠會走晒樣,並曾建議我們把馬兒退役。我曾請教過一些歐洲馬圈好友,他們說馬匹閹後情況轉壞喪失競賽能力情況非常罕見,大概只有百分之一機會發生,我萬萬估不到這種情況發生在『文藝復興』身上。牠閹後足足花了10個月時間,才重拾角逐興趣,雖然過程漫長,但令我們對牠季尾兩連捷更感驚喜,慶幸當初決定保留此駒。」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/sports/art/20160813/19734090
梁芷 芷珊 專訪 1% 機會 情況 轉壞 卻在 文藝 復興 身上 發生
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=305706

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