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如果是小家庭，要養房、養車、養孩子，有辦法就只靠著三檔股票、簡單投資，讓家人過好日子嗎？任國光的投資「履歷表」給了這樣的投資人一線希望。 四十八歲的任國光，早年是職業軍人，現在是進出口貿易公司的業務部通路經理，夫妻兩個人月收入加起來約十萬元。 現在他名下有兩棟林口的房子，即將換第三部凌志（Lexus）進口車，他笑說：「不理財根本不可能。」 如果他們謹守將收入的三分之一，存在銀行裡，累積十年，利息不過六十一萬元；但同樣的一筆錢，他們將四百萬元，買進三檔配息股，算算配息加上賣股獲利，十年已經賺到另一個四百萬元，平均年報酬率為一○％，這樣的成績，可以打敗台股十年平均年報酬率六‧三％的水準。 夫妻兩人早年從三十萬元，存到兩百萬元開始理財，早年全由太太一手打理。為了想快點累積財富，還曾經借錢給當時的鴻源集團，賺取年利率二八％的高報酬，幸好在鴻源倒台前，拿回本金和利息，躲過一場風暴，但沒想到，還是在股市和基金上栽了跟頭。 現在回憶起來還會痛，「那真是血的教訓。」任國光說，股票賠最多就是當時他們買了一檔紡織股東聯，七十八年，股市飆上萬點，東聯股價炒作到一百八十元以上。 曾經聽信明牌：丟百萬買基金，贖回剩四分之一 在當時，買股就是全民運動，有次任國光到部隊去，他說，「妳知道多離譜？應該是加入股友社的關係，大家已經瘋狂，我去洽公，結果裡面整個單位的人都買東聯。」 任國光夫妻後來也受不了誘惑，「我們最後用一百二十八元買進。」不到一年間，股價跌到五十幾元，賠了三十幾萬元。他事後檢討，「這樣的投資，簡直就是賭博。」 賠更慘的是境外基金，本金一百萬元，贖回時剩下二十五萬元，為了買基金還買了一堆美元，也賠了匯差；算下來，股票加上基金，已經賠掉當初理財本金的一半。 他事後覺得不應該聽信明牌，應該回歸到基本面。「我覺得一般人想投機的居多，覺得買一定賺，想十元馬上變成二十元，但是不可能有這種事情，不然電視上的投顧老師早就發了。」 他說：「像是我從不相信生髮水，如果真的有效，阿格西（美國網球選手）那麼有錢早就買了，學邱毅戴假髮比較務實。」 轉進配息股：固定年底買進等填息，伺機賺價差 民國九十一年，任國光從部隊退休後，待業一年，他開始專心研究投資，「因為我是軍人出身，講求策略。」他說，散戶如果沒有策略，只想賺五％到七％就跑，根本賺不了錢。經過痛定思痛，終於讓任國光找到穩賺不賠，又簡單的股市投資術。 任國光捨棄變現不易的基金，和變動太快的外幣，只操作股票，找出一套長期持有股票的理由，那就是配息股。他發現南亞、中華電和台積電，每年至少配發三到四元的現金股利，而且股價波動不高，如果以現金殖利率六％買進，幾乎每年都會填息，簡直是不蝕本投資。 理財部落客izaax指出，最好的配息股條件之一，就是股性牛皮，不會賺了利息賠了本金，他選的股票都有這樣的特質。 從九十到九十六年間，任國光每年都在九月配完息後，十二月買進，一直到隔年拿到現金股利，順利填息。如果股價創新高，他還會賣出賺價差。 以中華電信來說，他在九十五年底以五十八元買進，隔年一張股票配發三千五百八十元現金股利，九月填息後，以六十二元賣出，一張賺到四千元價差，光一張中華電信，當年報酬率為一三％（四千元資本利得＋三千五百八十元現金股利）。 他用這樣的方式，六年間，挑選現金殖利率高於六％的龍頭股，買進二十張成本約在五十八元的中華電、六十張成本約四十九元的台積電，和三十張成本約在四十元的南亞；一年只買賣二到三次，股息最多有三十七萬元，其他時間都在等待配息和賺價差。 他的想法是，配息等於是安全網，反正一定會填息，價差賺多少，則看時機和造化。 他的同事俞奮峯觀察，任國光操作成功的原因在於，他都挑績優股長期投資。不過就是股性比較牛皮，不太會漲。 任國光的想法邏輯不同，正因為股價穩定，容易抓出價格區間，至少不會買太貴。他說，電子股很容易因為接獲一張訂單，股價就漲起來，這不是常態。他希望挑選的公司，訂單穩定，如果後來又多了張三李四的訂單，股價一定會漲，這就是大牛股出頭天的時機。 今年的台積電就是這樣，從買進第一張台積電開始，任國光抱了十年，手上有六十張台積電，成本約在四十九元，這波台積電漲到六十九元，他先出清五十張，報酬率為四○％，今年的配息和價差，一次落袋。 搭配轉機股：往下承接華航，一年半賺逾六成 觀察歷史區間這招，任國光也用來投資轉機股上，不像是以前只聽耳語。他的策略是「弱水三千只取一瓢飲」，只買自己熟悉的股票，研究價位區間後，在低於歷史價位進場，突破歷史高點賣掉，最少都持有一年。 俞奮峯回憶，任國光非常敢往下承接，金融海嘯時還勸大家快去買股票，但是很少人有勇氣。 九十七年金融海嘯後，任國光長期觀察的一檔股票，價位開始引起他注意，那就是華航。 空軍退伍的他，很多同袍、長官都在華航，手中都持有華航股票，平時也會聊；下手前，他觀察華航股價長達五、六年，都在十二到十五元之間徘徊。 金融海嘯時，華航的股價脫離歷史區間，從十四元往下跌，最低跌到五元，他持續買進，連在華航工作的朋友，在十二元時就不敢往下買。 就像是掉下的刀子沒有人敢接，但別人眼中是刀子，任國光看到的是金元寶。他堅信華航不會倒，他解釋，華航有政府當股東，義務幫政府做很多運輸，政府怎麼可 能讓它倒掉？也因為在軍中擔任過運輸官，他分析，一架飛機，空運運輸容量其實很小，一旦景氣恢復，華航一定會漲，他需要的只是耐心等待。 抱股抱了一年半，之間，華航歷經減資，太太在一旁還不斷念說，「買到什麼爛股，還減資。」但是他只做一件事——就是持續買進。今年景氣恢復，華航還因為和 兩岸對飛，股價突破十八元，他賣出後創造出六三％的獲利。雖然後續華航上漲到二十二元，但他很滿足的說，「散戶不可能買在（最）低點、賣在（最）高點。」 下一個目標就是存股票過退休生活，他認為，與其靠買房子的租金收入，不如靠股息，他算過，「如果一間小套房七百萬元，一年收租不過十八萬元，但是我拿七百萬元買一百張台積電，一年配息至少有三十萬元，又不用跟它簽約，獲利更好。」 未來任國光希望自己可以存到台積電、中華電和南亞各三十張股票，用股息打造自己穩定的終身俸。 【延伸閱讀】任國光3股操作策略南亞──9月配息後，設定50元，等12月買進，填息後如股價創新高再賣出中華電──9月配息後，設定58元，等12月買進，填息後如股價創新高再賣出台積電──9月配息後，設定50元，等12月買進，填息後如股價創新高再賣出 |
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從七年前身上只有九萬元的窮小 子，到如今擁有千萬房產的包租公，三十四歲的黃柏鈞沒有高薪加持，卻靠著持續不間斷的房市理財執行力，創造千萬資產。 撰文‧ 林心怡 夏日南台灣的豔陽天曬得令人發燙，假日，是上班族難得休閒放鬆的好時光，但今年三十四歲的黃柏鈞（化名），卻不辭辛勞地為今年八月才 購入的公寓裝潢忙進忙出，一切趕工，只為了能快點用漂亮的價格順利出租。 白天，黃柏鈞是月薪五萬元的平凡上班族；下班後，他是熱愛看屋，名 下擁有四戶房子，市價逾千萬元房產的包租公。外表斯文、長得一副娃娃臉的黃柏鈞，每月租金收益早已超過本薪，七年來，看過的房子至少逾百間。 買 舊公寓 母親一度極力反對原來，之前住台南縣的黃柏鈞，七年前買下人生的第一間房子時，只是個月薪四萬元、存款僅九萬元的社會新鮮人。當時才剛研究所畢業、工作不 到一年的他，一心想要累積財富、享受生活，因此興起了購屋理財的念頭，經常利用中午休息時間去物色房子；決定購買之後，才帶著母親去看這戶老舊的公寓。 ﹁ 這麼破舊的公寓買來幹麼？你繳得起房貸嗎？有必要這麼衝動，急著買來當賠錢貨嗎？﹂黃柏鈞傳神地形容著，母子兩人甚至還為此，在房屋仲介面前大吵將近一小 時。 ﹁我當時的想法很單純，覺得那裡近成功大學、生活機能佳，雖然房子很破舊，但價格相對便宜，只要花巧思布置，提高分租租金，用租金繳房 貸不成問題，而且把錢存在房子裡，還有機會賺增值價差。﹂黃柏鈞據理力爭後，好不容易說服母親借他二十五萬元，並向好友情商借了六萬元，加上存款九萬元， 才勉強湊足四十萬元的頭期款和簡單裝潢費，買下這戶三房、總價二百二十七萬元的舊公寓。算算月租總額一萬一千五百元，剛好支付每月一萬一千元的房貸。 二 年後，黃柏鈞手上這戶首購房以二百九十五萬元出售，順利獲利六十八萬元，再加上每月強迫儲蓄一萬五千元，扣掉分期還母親與友人的借款，黃柏鈞在二十九歲那 年就存到人生的第一個一百萬元。 ﹁其實，剛買房子的前三年，我的財務還滿吃緊的，買屋的裝潢費、平常的開支都要控制好預算。﹂原來，在買第 一間房子的年底，黃柏鈞又看上了當時飯店式管理、坪數十三坪、總價一八二萬元的預售小套房。他花了十八萬的頭期款買下後，以每月九千元回租給建設公司，再 轉租給南科的高階員工。 控制預算 再買小套房賺租金收益﹁雖然每月的租金，剛好可以打平月繳八千六百元的房貸，但頭期款的負擔，還是得一肩扛，當然要省吃儉用！﹂黃柏鈞笑著說，為了省錢， 他不敢買車，工作前五年，每天從新市老家坐火車通勤到台南市上班，每月交通費不過六七四元，伙食費每餐平均不超過六十元。 另外，文筆不錯的 黃柏鈞，還曾參加文學獎徵文比賽賺獎金，並出版過四本書，把賺來的錢用來買房子外，平常也勤閱房市理財相關資訊，跟房仲交朋友培養取得好物件的默契。有趣 的是，為了節省開支，他還常常在書店裡一站數小時，詳閱房市理財相關書籍；他十分推崇《張淳淳教你三十萬買屋當富豪》一書，認為最適合作為房市理財的入 門。 ﹁當然，買房子的頭期款籌措最不容易，除了借款，我也會找人合資。﹂比方說，黃柏鈞位在台南市﹁吳園﹂附近的房子，八十萬元的頭期款就 是找哥哥一起合資。這戶靠近台南火車站、鄰近台南護校的公寓，經過他巧思整理，三間房間分租後，月租可收二萬元，扣掉每月房貸七三○○元，每月就有一萬二 千元的租金收益，投資報酬率將近一○％。 除了賺取租金收益，黃柏鈞也懂得在市場景氣欠佳時，﹁錢﹂進房市撿便宜。﹁像在金融海嘯時，當台股 跌到四千點附近，我就曾買下一戶位在百貨公司附近、總價一百八十萬元的房子，半年後帶租約出售，不算租金收益還獲利四十萬元。﹂黃柏鈞有些得意地說。 以 屋養屋 嚴選投報率八％物件下手去年四月，黃柏鈞又物色到一棟總價五百萬元的透天厝，自己找木工、找朋友粉刷省裝潢費，再上網買便宜、有質感的家具布置後，改裝成 擁有六間房間的學生宿舍。 更特別的是，這戶被黃柏鈞稱為﹁學生宿舍﹂的透天厝，還以﹁經營民宿﹂的手法，在部落格上介紹房間的擺設與風格， 不論是﹁希臘風﹂、﹁地中海風﹂等，目的在於提高出租賣相，算算加計手上另外兩間的租金收益總額大約六萬五千元，早已超過每月本薪的五萬元。 ﹁ 其實我購屋的邏輯很簡單，就是用自住的角度看房子，用巧思布置房子，提高租金收益率，並選擇有保值與增值空間的房子。﹂的確，綜觀黃柏鈞手上的房屋物件， 都有幾項共同特色：鄰近學區、生活機能佳、交通方便、格局方正，及通風、採光佳的房子，且最好是一層一戶、動線流暢、房屋棟距不能太窄的房子。 另 外，黃柏鈞還強調，要精算每月房貸，並設定只買投報率八％以上的物件，才能達到﹁以屋養屋﹂，與創造年收百萬元的目標。 ﹁我不覺得買屋真有 這麼難，關鍵在於你有沒有做好計畫，並徹底執行！﹂黃柏鈞打趣地說，相當慶幸自己﹁一股傻勁﹂的執行力。的確，正確的房市理財觀念與紀律化的執行力，再透 過簡單的理財行動，就讓工作才七年的他，累積了意想不到的財富。 黃柏鈞（化名） 出生：1977 年 現職：公務員 學歷：台北藝術大學戲劇研究所 工作資歷：7年 省錢 心法 1.先住家裡省下租金。 2.不開車省交通費。 3.簡單飲食省下伙食費。 黃柏 鈞的投資心法 1.收入減掉儲蓄才等於開支。 2.兼差賺稿費補貼。 3.只挑租金收益率8％以上的房子創造收益。 黃 柏鈞的房市理財七招 房市獲利方程式 薪資月收入： 約5萬元 租 金收益： 6萬5000元 每月房貸總額： 3萬6300元 每 月總收入（本薪+業外－每月房貸總額）： 7萬8700元 年收入（本薪+租金+兼差）：約109萬（本薪5萬元x13.5個 月+租金2.87萬元x12個月+接外稿約7萬元） 房屋持有標的： 1間自住，3間收租 名下房產市值： 自 住小套房200萬元+透天厝學生宿舍620萬元+2間公寓（138萬元＋280萬元） 名下房產市值粗估 1238 萬元 1.用自住的角度篩選房子。 2.與仲介保持良好關係，掌握不錯房屋物件的訊息。 3.買學區附近的房子，賺 租金收益。 4.挑生活機能佳、交通方便的物件。 5.格局方正、通風與採光佳者。 6.最好是一層一戶與動線流暢 的公寓或透天厝，且棟距合宜的物件。 7.用租金繳房貸，單層公寓或透天厝以隔間分租提高收租總額，並自己花巧思布置提高出租賣相。 |
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大家都曉得理財的第一步就是「儲蓄」，但未必人人都能做好這項基本功！今年六月即將畢業的許郁婷，靠著「有計畫性」的開源節流，已經存下不少積蓄，特別的是，她一點都沒有省吃儉用的痛苦，反倒能在滿足欲望和儲蓄間取得平衡。 撰文‧何珮郁 在景氣不佳、薪資凍漲的年代，許多學生和社會新鮮人常感嘆：「再怎麼省，還是存不了錢！」開源節流的道理人人都懂，卻未必都能落實！今年才二十四歲、大學即將畢業的許郁婷，已累積了四十五萬元的儲蓄，比起許多同儕和社會新鮮人，她的理財成績相當突出。 沒有做任何投資，也沒有富爸爸，但仔細探究她的理財之道，其實就是回到理財的根本——「開源、節流」，把這項看似簡單的道理，貫徹於日常生活中，在克制欲望和享受消費之間，取得一個無痛的平衡。 其實早在高中一年級時，許郁婷就開始有了儲蓄的念頭。有一次路過郵局，看到郵政壽險的宣傳單上寫著：「每月只要一三五六元，六年期滿可領回十萬元。」儘管 還不太了解保險是什麼，許郁婷心想，「反正不會賠本，就當作是強迫儲蓄吧。」興高采烈地買了郵政壽險之後，本來還打算先瞞著家人，等保險到期、領回十萬 元，再好好向家人炫耀一番。 不過，一年之後，這個如意算盤就砸到腳了！因為學校社團活動增加，她的開銷也開始增加，每月的零用錢不再有結餘可供扣款，眼看著保單即將失效，她的父親才意外得知這件事。兩人討論後，父親決定先代墊兩個月的費用，並要求許郁婷學習控管支出。 細分預算，以「天」為單位從小學就開始看著父親記帳的許郁婷，決定效法父親的方式，開始記錄每天的消費細項，並且有計畫地儲蓄。 翻開許郁婷的記帳本，上面的明細相當簡單、一目了然，共分五大欄位，分別是「日期」、「項目」、「收入」、「支出」、「總結」，而每日的項目裡固定記錄三餐費用，若有其他消費或收入，則是以「其他」加註。 對於記帳的方式，許郁婷以過去經驗認為，「只要照自己習慣、看得懂的方式就好，簡單、不麻煩，才能持之以恆。」她也曾使用過市售的制式記帳本，但是項目太多又用不到，反而太繁雜、造成麻煩，索性乾脆用空白筆記本，自己畫上格子，沿用至今。 除了記帳，為了精確掌握花錢的速度，許郁婷還進一步將每月八千元的零用錢，拆解設定為每日預算二百元。 根據記帳的紀錄推算，三餐和文具、影印等支出通常不會超過二百元；若一天結算後仍有結餘，她會將零錢投入撲滿裡，等到一學期結束後，再一次拿到銀行存進帳戶裡。 「而且一定要買透明的撲滿，放在隨時看得到的地方。」許郁婷笑著強調，透明的撲滿才能看到辛苦累積的儲蓄逐漸「長大」。而她自己的四個撲滿就放在書桌上，每看一回就更有成就感；上學期她還用撲滿的結餘，順利存下九千元，買到夢寐以求的「二手」單眼相機！ 然而，大學生活總有娛樂開銷，女生更是少不了治裝費這一項，許郁婷又是如何輕鬆抵擋誘惑、把錢花在刀口上？ 理性消費，考後血拼最合算「有計畫性地消費是最重要的！」許郁婷現在談起自己的消費策略可是相當有自信，但在這之前，她也曾有過盲目消費、大失血的慘痛經 驗。剛上大學時，愛上網拍買衣服的她，平均一個星期就下單一次，雖然金額不過數百元，但一個月累積下來也相當驚人，「而且還會忘記之前買過什麼，常常又買 到同質性高的衣服。」後來，經過同學提醒，許郁婷決定改採有計畫的血拼方式。她會先做功課、上網蒐集這一季的流行資訊，再記下自己喜歡的款式和價格，在預 算二千元之內，搭配出最實用划算的組合。此外，為了讓每次血拼的「滿足感」放到最大，她選擇血拼的時間點，都固定在期中考和期末考之後，既能充分地犒賞自 己，又能花得有效率。 不光只有「節流」，許郁婷在增加收入上也相當有自己的一套哲學。她認為，與其花時間和體力從事家教、到餐廳打工，不如以自己所學來賺取收入。 從去年開始，許郁婷就陸續參加政府單位的企畫比賽；在暑假時，還用旅行計畫申請到獎金，順利完成環島夢；今年她更將自己多年的理財規畫心得製作成圓夢企畫書，得到財金智慧教育推廣協會的肯定、拿下冠軍，一年結算下來，共獲得約九萬多元的獎金。 在許郁婷的言談之間，完全感覺不到她有一絲「為了努力儲蓄」而產生的痛苦，她堅定地說，「只要有計畫性地去做一件事情，讓想要的部分都被滿足，就可以讓自己不那麼辛苦，不辛苦才能持之以恆！」 許郁婷 出生：1988年 就讀學校：政治大學地政系得獎經歷：財金智慧教育推廣協會「向夢想say“YES” 財務規畫」第一名 | ||||||
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根據《今週刊》的「青年世代正義大調查」，年輕人在面對台灣的經濟困境時，因應之道除了省吃儉用，提升競爭力也是主要解決方案。七年級生唐先乙就是經典案例，因而就算大環境不友善，他還是將在三十歲存下人生第一個一百萬元。
撰文‧施禔盈 去年三月，敦南誠品地下一樓一處上百人的會議大廳，座無虛席，台下觀眾個個大有來頭，包括Yahoo!奇摩網路公司的所有主管，眾家Yahoo!奇摩經銷商的老闆及夥伴；後台則有十位年輕人埋頭準備簡報內容，他們將爭取每年僅錄取五名的Yahoo!奇摩關鍵字廣告認證講師資格（目前僅舉辦三屆）。 事實上，這群年輕人是過關斬將，一路從六百人的初賽、三十人的複賽，到最後參與決賽的極少數「生存者」。十分鐘的簡報，他們有各自要闡述的主題，其中，七十四年次的唐先乙，把如何運用表單達成檢視業務績效的內容，巧妙以電影《魔戒》裡的主角包裝比喻，讓原本枯燥的議題，頓時轉為精采的演繹。 簡報結束，響起熱烈掌聲，唐先乙順利成為錄取率僅約一％的第三屆Yahoo!奇摩關鍵字廣告認證講師。
節流力 月領 ，三千元買保單根據《今週刊》九○二期所做的「青年世代正義大調查」，我們看到年輕人在面對台灣經濟困境時最主要的兩個因應之道，一是「省吃儉用」，二是「提升自我競爭力」。唐先乙，就是把這兩個突困之道發揮至極的經典案例。 在職場上，他奮力拚搏成功開源；在理財上，他嚴控每月開銷，做好節流，在即將到來的三十歲，他將存下人生第一個一百萬元。 拚，是為了家中年邁的父母親。唐先乙的父母在近四十歲才有了他，眼看父母身體每況愈下，尤其媽媽脊椎曾動過刀，卻還是要天天外出工作賺錢，父親則是受高血壓與糖尿病所苦，因此他在大學時就暗自決定要趕快變得很強，讓父母不再為經濟煩惱。 只是下定決心，不代表一帆風順，退伍後，「什麼一○四、一一一一、五一八、一二三……，能丟履歷的地方全都丟了，且時時刻刻在關注有哪些新工作釋出，但很可怕的是，居然花了四個月的時間，才找到一份平面廣告公司業務助理的工作。」如同大多數的年輕一代，唐先乙也深刻感受到大環境的不友善，他說服自己先求有再求好，而他的月薪正是時下流行的二十二Ｋ，「我告訴自己，這樣的薪水絕對不能領太久。」那一段小助理時期，因公外出，騎車的油錢他得自己付，與客戶聯繫的手機費也得自行吸收，一陣子之後，他向總監提出，是否可以補助相關費用？總監也很當作一回事地告訴唐先乙，會與幾位主管共同開會討論如何處理。沒想到隔天總監見到他時，一臉嚴肅地說，「我們決定幫你加薪五百元。」唐先乙當場傻眼，心中五味雜陳，但他安慰自己，有總比沒有好。找不到工作時的惶恐，找到工作後的無奈，職場考驗一波接一波，這時候他會把心中的偶像—— 裕隆集團董事長嚴凱泰搬出來，「我沒有兄長做role model，所以很早以前就把他當作我要倣傚的對象。」他把嚴凱泰所具備的條件全都條列式寫下來：有錢、有腦袋，身穿ARMANI，體面、口條好……，但要如何變成這樣？他開始回推：如果想穿ARMANI就要有錢，想要口條好就得觀察台上講師的表現，所以只要一得空就會去參加講座，想要腦袋好就要不斷閱讀……。 但要如何有錢？唐先乙自認沒有「用小錢賺大錢」的天分，於是，在他的人生財富規畫上，職場與理財兩者之間定位清楚：職場拚搏是開源的主力，理財的角色則是守穩戰果。 有了這樣的認知與定位，唐先乙的財富進擊之路也有了明確的攻守依據。當他月領二十二Ｋ時，就每月固定撥三千元入投資型保單帳戶，而他選擇的標的全數為穩健保守的產品，如債券型基金或平衡型基金，「這個帳戶，我將用很長、很長的時間經營。」 拚鬥力 菜鳥搏出頭，叩客上百通旁人看來，年輕的他顯然在理財行為上太過保守膽小，但唐先乙心裡明白，自己的理財目的只是為了聚沙成塔，他必須把更多的時間、心力，用在職場上的自我提升。 一天，當他看到Yahoo!奇摩頂級經銷商：生洋網路在找業務，試試看的心情油然而生，而朋友的一句質疑，「你平常愛乾淨、怕熱怕流汗，在外面跑、風吹雨打的受得了嗎？」更讓他鐵了心非要做出一番成績不可。 一次颱風天他去拜訪客戶，果然狼狽不堪，不僅全身上下的衣服都可以扭出一灘水，就連剛買不久的筆記型電腦也泡湯。問他為什麼一定要選在颱風天去見客戶？唐先乙給了一個篤定的答案：「已經約好了，怎麼可以隨便取消？」「每個客戶對我來說都很可貴，我不想只因為颱風天就喊卡。」當天，唐先乙在與客戶確認仍然可以前往談業務時，抓了一個風小、雨也小的空檔飆車前往，倒是回程相當驚險，「客戶在內湖，我們公司當時在板橋，走堤外時，水已經淹至小腿肚了，摩托車幾乎就要熄火，而從一旁天橋狂瀉而下的水流像瀑布。」唐先乙想起回到公司的那一幕，「電腦包一拉開，水就灑了出來。」筆記型電腦是沒救了，但他卻因此談成這個案子，而獎金足以讓他再買一台筆電。 他的主管、目前也是關鍵字廣告認證講師的業務經理林群森提到唐先乙，第一句話是，「Steven（唐先乙的英文名）沒有其他七年級生的『嬌』，別人是看到下雨了、天冷了，就打電話跟客戶延期，但他從來都是一約好就衝出去。」值得一提的是，知名老店「唯豐肉鬆」就是唐先乙鍥而不捨追到的客戶。 「一開始我每天瘋狂打電話，經常打到上百通，唯豐是我小時候就知道的品牌，我試著打電話過去詢問，不意外的，打進去就被掛電話，但是追了二、三個月後，終於接電話的是一位聲音聽起來較為年輕的先生，原來是這家公司的經理，他認同老店也該做一些新形態的行銷，所以幫忙說服老闆。」這段敲門的過程長達半年之久，最後他幫這家老字號商店推出「我的小新乾」關鍵詞，獲得不錯的迴響。 另一位客戶曹先生則是這樣形容唐先乙，「很多行銷網路公司會來跟我們接觸，溝通面都是希望廣告期可以拉長，但Steven不這麼做。他會先做足功課，搜尋線上所有的同業在網路上所做的行銷活動，然後告訴我們怎麼做，並且還提醒我們，一開始不用下那麼多預算，有效果再追加就好。」 開源力 跳級考講師，客戶跑上門瘋狂打電話、瘋狂拜訪客戶、站在客戶立場著想，已具備一個好業務的基本條件，但想要更上一層樓，還得把握每一個機會。林群森表示，唐先乙有很強烈的「渴望」，「他常常會來問我，要怎麼做才能變成我這樣。」所以，當唐先乙剛來到生洋網路一年多，還是個小業務時，一聽到Yahoo!奇摩將釋出第三屆關鍵字廣告認證講師的職缺後，馬上主動向主管爭取機會，並請主管寫推薦函。 而通常報考認證講師都要有兩、三年資歷，且已晉陞為業務主任者才有資格，但唐先乙在一股「渴望」的推力下，跳級報考。林群森記得那段期間，唐先乙只要一抓到空檔，就會練習講稿，甚至練到「倒嗓」才願停止，「整個過程眉頭深鎖，但我知道他是因為太在乎了，所以才會焦慮。」於是僅僅兩年時間，他從專員、顧問，陞遷至認證講師，階級三級跳，且由於取得講師資格後，他有機會經常前往中小企業協會舉辦的講座進行演講，倘若未來中小企業主想要做關鍵字廣告，身為講師的他將成為理所當然的諮商對象與業務對口，當然主動上門的業務業績就可歸屬於他。
自制力 月薪五級跳，節流不馬虎算一算，唐先乙現階段月收入破十萬元沒問題，與初出道的二十二Ｋ相較，薪水足足翻了五倍。而隨著薪資水準的增加，唐先乙在理財上的節流動作也同步提高，現在投資型保單每月會投入約八千元，也已在銀行開戶做定期定額基金，每個月固定扣款九千元。 此外，他還有一個理財習慣值得年輕人學習，那就是薪水一入帳即刻做分配，一個帳戶是日常生活開銷、一個是基金與投資型保單帳戶、一個是給父母親的孝養金、一個是結婚基金，「我每個月個人的花費都會控制在一萬元以下。」在唐先乙的規畫下，三十歲之前會存到第一個一百萬元，而在三十五歲前，他希望一切安頓完成，包括父母親完全由他奉養，有老婆、有家庭、有小孩，當然要建構這樣的畫面，需要經濟的支撐，在他的想法中，年收入兩百萬元是必然的條件。 這就是一位七年級生突破悶局的故事，有職場、理財，有追求成功的態度，也有嚴控開支的紀律。也許台灣大環境仍然讓人擔心，但至少大家應有「明天會更好」的想像勇氣。
唐先乙
出生：1985年 現職：生洋網路關鍵字廣告 認證講師 經歷：兒童美語補習班老師、 平面廣告公司業務助理 學歷：銘傳大學應用中文系 唐先乙的脫困人生 24歲 無奈領22K，但先求有再求好28歲 錄取成為第三屆Yahoo！奇摩關鍵字廣告認證講師29歲（現在） 月收入破10萬元30歲 存下第一個100萬元35歲 家庭安頓完成，訂下年收破200萬元的計畫 | ||||||