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中來股份藍海戰略：創新降本跨界融資

2014年9月12日才上市的一家新能源企業，2年不到的時間內要在以往太陽能背板的主調之上，轉型為橫跨背板、電池、風電及投資等多個方向的新公司。伴隨著業務戰略的變化，這家由公司創始人參與的16億元新一輪再融資規模，也幾乎相當於當初IPO融資額(3.86億元)的4倍以上，中來股份(300393.SZ)正探尋一條與眾不同的快速增長道路。該企業董事長林建偉就說，光伏產業已成一片紅海，只有不斷尋找新的著力點，才可能實現企業的真正轉型、成就自己的藍海，這要依靠持續創新、對產業理解的通透以及強大執行力。

創新才是根本

作為太陽能電池背板的主要生產商，2013年中來股份的背板產量為1441.53萬平方米，兩年後大幅增長為2452.39萬平方米和3675.23萬平方米。產量雖在提升，庫存反而沒有積壓，2014年年底企業庫存為190萬平方米，到2015年降至160.95萬平方米。把握旺盛的市場需求節奏、更為合理的資源管控，正是降庫存、穩產增銷的秘訣。

盡管光伏市場去年下半年起大幅高開，營收方面今年一季度也出現了112%以上的大幅增長，但中來股份也有“成長的煩惱”。2015年，企業凈利潤1.08億元，同比下降8.33%;毛利率32.3%，同比降8.6%。雖然這一變化可被歸結於新增產能未完全釋放及投入較多研發、中介機構咨詢及折舊費用所致，中來股份同時也發現，背板價格競爭的加劇是毛利率下滑的核心因素之一。

國產背板制造商中，不少公司在擴大規模，國外同行為了搶奪市場也很快采取降價策略。雖然經過了幾年時間的洗禮，中來股份已把背板售價做到了最初的五分之一，然而全行業售價可能還會被往下壓，毛利率有繼續走低的趨勢。如何應對上述難題?林建偉認為還得靠大量研發投入、積極擴大銷售、制定合理的擴張戰略。

2015年，中來股份的研發投入占營收比重3.2%，近幾年中保持了這一穩定比例。研發上，公司買入了各類新型試驗箱、擊穿電壓測試儀等設備。作為直接與外環境大面積接觸的光伏封裝材料，背板需能使用25年，還要擁有可靠的絕緣性、阻水性、 耐老化性。林建偉就對第一財經記者說，“做(光伏)企業要有三高要求：高效、高可靠性和高性價比。”

不過，林建偉顯然不甘心僅僅停留在背板生產銷售業務上，他還瞄準了另一處藍海：N型單晶雙面電池。“可雙面發電的電池，年發電量比單面受光組件提高20%以上，它的采光性更好並可垂直放置，不會被樹葉、鳥糞、積雪等覆蓋。”就在前不久公司也致力於N型電池的大額募投，林建偉本人身體力行地參與了這輪募資計劃。

多位產業資深人士也告訴記者，全球多晶電池仍處於壓倒性地位，而單晶高效電池的到來對整個市場而言也不算壞事，“一方面，產品之間的價格競爭更趨激烈，單晶矽的成長也讓同行看到了新技術的前景，從而啟發了思路，挖掘自身潛力、夯實科研力量。”某券商分析師也說道。

林建偉也稱，除要進行大力研發外，公司也在降本增效。比如2015年，中來股份的全年營收同比增長54.24%，達到7.34億元，銷售費用和財務費用的增幅都小於營收增幅。

產業整合進行時

國內外的光伏行業目前仍然受益於補貼政策，以中國為例，各地都出臺了相應的補貼及激勵政策，在建設、並網等方面也一路綠燈，從而使得這一新興能源的普及率更高。

但政府補貼的持續下降、錢款下發的不及時等問題也一直困擾著從業者。短期內光伏發電成本仍難與火電競爭，長期來看還需與風能、潮汐、核電等能源競爭，優勢並不十分顯著。

對此，林建偉認為企業如要突圍紅海，打造屬於自己的競爭力，必須將核心能力運用在其他領域中（如光伏電站、N型電池等）且更快執行，這樣才能達到效益的最大化、最終實現平價上網的目標。

背板方面，2015年公司成功收購了意大利的Filmcutter(翡膜考特高新材料有限公司)之後，中來股份的產品線為業內最全;其柔性生產方式也使現有設備可實現不同背板產品的無縫切換。電池上，今年5月12日，中來股份在泰州地區拿下了10萬平米的土地使用權、3萬平米左右的房屋建築物，總計斥資5300萬元，從而解決年產2.1GW的N型單晶雙面太陽能電池項目用地、廠房等需求。

投資領域，去年3月中來股份與杭州中來錦聚共同發起的新能源產業基金會用於光伏電站業務的投入，目前中來股份也在內蒙古赤峰、江蘇常熟等地都有光伏項目在建或並網，總計41.5MW的規模，公司也獲得了341.5MW的光伏電站項目批準文件。此外中來股份也積極參與了互聯網金融領域，在分布式光伏電站、供應鏈與互聯網金融融合上做更多探索。而就在5月，中來股份下屬子公司還參與競拍購買神山風電設備制造公司50%股權，看來進軍風電將是中來股份全盤戰略中的新領域。截至去年年底，納入中來股份合並財務報表範圍的主體總計12家，其中10家為新設企業。

事實上，國內不少光伏企業也在尋求突破與轉型，協鑫集團在試水電動汽車和儲能行業，陽光電源（300274.SZ）正嘗試儲能和雲平臺的建設，SPI更在致力於互聯網金融、供應鏈、分時租賃及光伏等綜合型一體化架構搭建，新能源這一大產業里的諸多機會都讓各家公司躍躍欲試。

（圖為中來光伏董事長林建偉，攝影吳軍）

韓坤：從明星中來 到網紅中去

三聲 2017-08-22 12:54

來源 | 三聲（ID:tosansheng）

文 | 劉丹如

編輯 | 劉亞瀾

在眾多科技公司的CEO中，韓坤可能是最接近娛樂圈的那一位。

這不僅僅是因為一下科技擁有如趙麗穎、賈乃亮等當紅明星作為副總裁，以及有任泉、李冰冰這樣的明星投資人。更重要的原因是，靠著一下科技旗下的秒拍、一直播、小咖秀等移動視頻產品，韓坤成了明星在中國必須要聯系的人。

根據QuestMobile的數據，目前秒拍以2.86億月度用戶數名列短視頻行業第一，在秒拍上入駐的明星超過3000人。也因此在韓坤的朋友圈和微博，除了公司宣傳之外，最多狀態就是與各大明星的互動和聚會。

8月18日，賈乃亮@韓坤，韓坤轉發賈乃亮的微博，確認TFBOYS組合即將入職一下科技，雖然還未舉行正式的入職儀式，也未授予職位，但娛樂圈最炙手可熱的三小只，瞬間將韓坤及他的一下科技推向輿論浪尖。

在線下的各種活動中，韓坤的身邊也總是明星環伺、曝光不斷。從某種程度上講，在微博上有58萬粉絲的韓坤也逐漸成為了“網紅”，他最新的一條抽獎微博就引起了4萬轉發，2萬評論。抽獎的獎品是一下科技即將舉辦的晚會門票，為了這次晚會，韓坤邀請了包括TFBOYS、賈乃亮、梁靜茹、陳小春等一眾大牌明星和一直播上的網紅主播共同表演，並為TFBOYS舉辦一個盛大的入職儀式。

在晚會前一周，我們見到了韓坤，盡管本身並不善於言辭，但談起即將到來的晚會，他顯得頗為興奮：“到時候主播們會和明星一起同臺表演。對於網紅來說，這是他們以前不可想象的，但是我們要讓他（網紅）到更高的一個位置。”

在韓坤的規劃下，一下科技旗下的產品體系內搭建出了一個金字塔型的內容結構。明星、網紅、PGC生產者們組成了塔尖和腰部的內容。而當明星順利完成了“頂部”使命之後，接下來的重任將交付給網紅們。

從明星到網紅

“我比較宅，一到晚上老喜歡在公司里面想一些事情，不喜歡出去應酬。”明星戰略對於無論是其旗下產品的品牌和曝光都起到了極其關鍵的作用，但這並非因為韓坤善於交際。

事實上，不論是現在還是七年前創立一下科技的時候，韓坤始終都不是外向和健談型的創業者，十年前，一下科技的投資機構KPCB（凱鵬華盈）中國區合夥人的周煒第一次見到韓坤，對他的印象就是“不善言辭和實在，專心在技術工作上。”

在與明星和網紅的交往中，他的行事風格也一概如此。任泉談到韓坤時也說：“韓坤為人比較大氣，和他溝通順暢，沒有說不行的，有時他還會吃點虧，他有大胸懷，不會太計較眼前利益。”

在一下科技創立的早期，他就願意帶著團隊四分之一的人免費為微博提供各種視頻技術的支持，最終使得微博和一下科技建立了長久的戰略合作關系。

而在那些不需要出去應酬的時間里，韓坤最喜歡拿著手機琢磨自家產品，有時候看小咖秀，有時候看秒拍上的短視頻，偶爾也會匿名看一直播上的主播們直播。“我沒敢用真名，不然主播問我要禮物，我不給挺沒面子的。” 說這話時，韓坤笑的有些不好意思。

他很清楚自己的主要任務是把握公司的戰略、制定一下科技叢林里的規則，至於真正和明星、網紅打交道的事情，他放手給其他人。

事實上，在韓坤眼中，明星和網紅具有截然不同的意義。

“對於秒拍而言，明星雖然為秒拍帶來了用戶，但最終讓用戶沈澱下來卻需要其他內容。而直播上的內容基本都需要靠人來演繹，這時候出現了網紅。網紅又分為草根型的和專業性的。從變現效率來說，網紅是最高的。”

他認為，每一個網紅的成功都有偶然性和必然性，其中的必然性在於網紅會為了做好自己的作品自發組建團隊、策劃推廣，而這也使得他們有了能夠產生好內容和變現的能力。“明星大佬可以通過拍片、代理產生收入，但是網紅還是依賴粉絲經濟。”

這和新浪微博副總裁曹增輝談到的微博二次崛起的運營心得有很大的相似之處：產品冷啟動的關鍵是快速規模化覆蓋頂部，頂部用戶可以帶來初始的啟動流量，新浪微博的頂部人群是明星、名人，其特征就是啟動流量非常大。但頂部用戶同時不穩定，不是留客的核心。一個產品有沒有機會度過高速發展期後的瓶頸階段，發力成為一個高粘度的產品，其核心在中間層。

“明星，是一個流量入口。但是真正把用戶穩固下來的，一定不是明星。”曹增輝說：“網紅是一個生態，且剛剛開始。”

這里所說的網紅是廣義的，指那些自帶精準的人群流量、可在線上實現大規模變現，且可持續的“中小V”。

韓坤把一下科技受明星青睞的原因歸結於兩個方面，一個方面是產品本身好用，為了打磨產品一下科技招徠眾多明星入職，產品研發叠代過程中始終都與明星進行溝通來提高產品的使用體驗。另一方面，微博的綁定使得明星的粉絲都直接沈澱在一下科技的產品上“明星在這兒，因為他們的粉絲在這兒。”

而對於已經走到第七年的秒拍而言，韓坤也需要“從明星中來，到網紅中去”。

一個公正的“網紅教父”

今年4月，韓坤約了一直播上的主播子豪和他的工會合夥人“隊長”一起吃飯，吃飯期間韓坤問了不少關於一直播使用體驗的問題，隊長說“當時他一邊問我們的建議，一邊就召開團隊開會。” 到了下午，子豪和隊長就參與了韓坤召集起來的內部產品會，會上針對他們提出的關於直播美顏、刷票的節奏和禮物的價值等細節展開了討論和記錄，隊長說：“不久之後，這些反饋就在一直播就得到了改進。”

這讓她和旗下的主播對於韓坤和一直播印象十分良好，在之後工會的發展過程中，一直播的工作人員一直從旁進行輔助，他們建議豐富產品內容，除了打造主播之外，也在秒拍上進行短視頻內容的制作進行二次傳播，提高主播IP的影響力。”我覺得韓坤和我們的發展方向和價值觀一樣，都是想把網紅往藝人方向打造。”隊長說。

為此，韓坤邁出的第一步就是讓明星和網紅同臺，提高網紅的身價。 韓坤說：“我們讓明星給網紅頒獎，讓頭部的網紅跟明星同臺進行這樣的表演。一方面激勵網紅積極參與活動，另外我們也想培養網紅對於平臺的認同感。”

和當時為微博提供免費技術支持一樣，韓坤想的是“站在合作夥伴那里，先想能為他們做什麽?”

現在他最為重視平臺上的網紅和MCN的成長，為此他要求秒拍根據播放量和熱度建立評級，給網紅進行分成。韓坤說：“通過平臺的分成，有的網紅一個月能賺到十幾萬。”除此之外，一下科技成立了一個網紅基金幫助網紅包裝和營銷，最後再通過幫他們接廣告的方式進行變現。

韓坤說，眼下一下科技采取簽約的方式和紅人以及機構進行合作，但未來他希望秒拍成為一個開放和自由度很高的平臺，讓紅人和機構們能自行進行生產、宣發和積累粉絲，發揮平臺的價值。

明星、網紅、MCN，韓坤把這三者的關系視為互補關系。明星自帶流量，擴充平臺的流量。網紅則依靠流量逐漸壯大，並在這個過程中生產出好的作品，MCN負責輔助個體網紅成長。“對於我們平臺來說，也需要他們，沒有他們，我們的內容就失色不少。”

視頻矩陣與內容價值更大化

當然，不管明星還是網紅，最終的拼殺恐怕還是要落在產品本身上。2017年一下科技的年會上，韓坤對近千名員工說：“我們已經熬到了短視頻和直播的風口，也將真正進入一場殘酷的廝殺，要與敵軍正面博弈，也要防範異軍突起。”

移動視頻的風口之下，來自巨頭和新玩家的挑戰源源不斷。2017年3月，快手完成由騰訊領投的3.5億美元融資。與此同時，今日頭條也加大了在移動視頻上的投入，陸續形成西瓜視頻、火山小視頻、火山直播和抖音的移動視頻矩陣。騰訊+快手、今日頭條+頭條系視頻、再加上美圖旗下秒拍的老對手美拍，短視頻行業的激烈競爭使得韓坤不得不鞏固城墻，建立好眾多產品之間的內容生態。

未來的競爭中，一下科技還要繼續依靠其獨有的視頻矩陣和產品邏輯。

“秒拍最初沒有人去上傳，因為當時帶寬限制拍出來的內容很大，網速慢上網費又貴，上傳做一個作品出來需要很大的成本，用戶觀看成本也很高。”由於帶寬限制，秒拍被大多數用戶用來自拍卻很少上傳，用戶人數也始終難以上升。為了解決用戶拍攝上傳和觀看的困難，秒拍對用戶的拍攝時長進行了限制，從不限時間變成了10秒。

韓坤說：“我們通過微博大數據分析發現用戶最容易接受的就是六張照片，所以我們進行推算，如果說進行技術的壓縮讓他拍十秒，正好就是和六張照片消耗的流量一樣是800K左右，這個時候上傳速度非常快。”韓坤覺得限制時長還有另一個好處：“很多用戶的手機都有攝像頭，但都不知道該拍什麽，限制十秒他就會拍最精彩的，用戶的效率反而提高了。”

在這次產品改進後，韓坤逐漸找到了秒拍的發展邏輯，那就是不斷降低用戶生產內容的門檻，提高內容量。

小咖秀的誕生就是其中最為典型的案例，為了把內容上傳量從幾十萬條突破到上百萬，韓坤開始琢磨當時市面上UGC視頻中類型最多的內容，然後他發現人們主要是拍別人，但很少拍自己，韓坤認為這主要是因為用戶不知道該拍什麽。

小咖秀給了用戶一個劇本，用戶只要對口型照這個演就可以完成一個作品，最終因著小咖秀的誕生，秒拍的內容量提升至百萬級以上。同樣的邏輯在一直播，“我們想能不能一拿到就開始播，播完之後變成一個又一個的片斷傳到秒拍上，然後秒拍又有一個進步。”

在公司內部，韓坤制定了“每年一個爆款”的傳統，為了實現這個目標，他們目前同時在研發的產品就有四五個，今年的預定爆款產品是音樂短視頻晃咖，從表面上看起來這個產品更像是升級版的小咖秀。當問到是否會擔心晃咖像小咖秀一樣，爆發後迅速沈寂時，韓坤顯得胸有成竹：“晃咖確實是會和小咖秀一樣，但是沒關系，因為我們會讓他沈澱到秒拍上來。”

在韓坤看來，許多單一產品會曇花一現正是因為它沒有自己可以沈澱的平臺。但一下科技的產品不一樣，無論是小咖秀這樣的短期爆款還是一直播這樣的直播產品，最終都能將內容沈澱至秒拍。

“這是我們這個公司區別於其它公司的地方：我們是移動視頻的矩陣。”

韓坤用明星網紅產出的內容舉例：“很多明星網紅直播完了之後，我們會有機器去計算哪一段是高潮，用機器剪成小視頻放在秒拍里面，形成二次傳播。然後用戶分享到微博里面形成三次傳播，我們視頻矩陣就聯動起來了。”韓坤說，形成視頻矩陣最終就是讓內容價值更大化。

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