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家电连锁巨头10亿元杀入电视购物

http://tech.sina.com.cn/e/2008-11-13/06502575973.shtml
家電 連鎖 巨頭 10 億元 殺入 電視 購物
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阿里巴巴进军手机购物 2亿美元投资开始兑现?


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090604/20090604031333314.html


每经记者  任思强  发自北京

        在“家居易站”倒下的同时,包括阿里巴巴在内的一批大型电子商务企业却试图在危机中抄底。

        日前,中国电子商务巨头阿里巴巴集团透露消息称,已向手机软件公司优视动景(UCWEB)展开投资,准备发展手机购物平台。之前,阿里方面曾表示,将动用2亿美元展开收购,实现寒冬抄底。

低成本扩张选择

        昨日,手机互联网浏览器公司UCWEB方面透露,UCWEB近期已正式接受包括阿里巴巴集团在内的三家战略投资。另外两家投资机构晨兴投资、联创策源早在2007年就已经渗入UCWEB发展规划。

        阿里巴巴战略投资部门的负责人张蔚接受采访时称,公司计划在未来几年内将投资重点放在专门从事移动互联网、电子支付和其他科技方面的公司。

        UCWEB公司CEO俞永福则透露,将与阿里巴巴在多层面共同开展战略合作,共同打造领先的移动电子商务平台,其中包括使UC浏览器的服务中增加高可靠性的移动电子商务服务。

        “3G时代到来,将给手机浏览器的普及创造机会。对阿里巴巴而言,与其与电信运营商谈判定制手机客户端,还不如依靠主流应用产品定制插件。”行业分析人士称。

        阿里巴巴集团首席财务长蔡崇信则表示,目前阿里巴巴拥有10多亿美元现金,公司一直在寻求有助于拓展核心业务的各种机会。巧合的是,今年3月,UCWEB董事长雷军在接受本报专访时称,“互联网创业者开发相关的插件产品,同样可以实现低成本扩张。”

        根据双方合作意图,两家公司可以合作开发应用程序,供阿里巴巴的客户通过手机上网购物并完成交易,或是进行产品价格比较。

将拥有UC董事席位

        昨日,阿里巴巴CEO马云针对与UCWEB合作表示,UCWEB是阿里巴巴在移动互联网领域内最重要的战略合作伙伴。

        目前,阿里巴巴旗下拥有在线贸易平台阿里巴巴和中国零售网站淘宝网。据阿里巴巴的数据,阿里巴巴网络有限公司2008年收入4.39亿美元,而淘宝网交易总额达150亿美元。

        UCWEB相关负责人同时指出,根据双方签订的协议,UCWEB管理层目前仍保持绝对控股权,阿里巴巴不会参加UCWEB的经营和管理。但阿里巴巴拥有优视动景的一个董事会席位。

        据中国互联网络信息中心的数据,中国截至去年年底互联网用户已达2.98亿,为全球网民人数最多的国家,其中1.18亿用户通过手机上网。UCWEB是国内手机

阿里 巴巴 進軍 手機 購物 美元 投資 開始 兌現
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投資英國公司遭下市 爆辜仲立海外搞電視購物失利


2010-02-04  TNM





辜仲立 小檔案

現職:仲利控股董事長

生日:1967年5月25日

家庭:中信金控董事長辜濂松3子,妻周靖華,育2子。

學歷:美國紐約大學史坦商學院企管碩士

經歷:1997年管理中信集團在美6家旅館;1998年起任中租企業團主祕、中壽董事長等職;2003年掌中租企業團;2007年中租以仲利控股名義在新加坡掛牌,任董事長

事業:仲利控股在台、中、美、泰、越南都有投資設點,至2009年第3季集團資產逾800億元(25億美元),仲利每股盈餘約0.6元(0.0192美元)。

開春沒多久,中信辜家三少爺辜仲立又有新動作。一月中旬,辜仲立的中租集團旗下在新加坡上巿的仲利控股董事會決定,將分拆出一家新公司—中租控股公司,回台在台灣證券交易所做第一上巿。

辜三少 坑小廠商

遠在台中烏日一家工廠的詹姓老闆翻閱著報紙,看到辜三少風光返鄉的消息後,心頭為之一震,心想:「我被拖欠貨款到現在都收不到,不想有人再受騙。」因而向本刊提出控訴。

不 到四十歲的詹姓業主,四年前創業,沒多久就接獲外商「瑞仕邦」(Responze)一款運動踏步機訂單,透過美國電視購物頻道銷售。他隱約得知是國內大型 金控的少東,原想應該更有保障。不料,去年五月瑞仕邦突然關門大吉,拖欠他十八萬美元(約新台幣五百八十萬元)貨款、又把貨品全扣走,使他剛有起色的事 業,陷入危機。

經他調查,才赫然發現,原來瑞仕邦背後老闆就是辜仲立。詹姓業主不甘心。十八萬美元對辜仲立來說,不過是一顆送給太太過節時的紀念鑽戒,但對小型工廠來說,卻是存亡所繫的大數目。他質疑:「中租集團旗下公司想回台上巿,如何讓投資人相信這是一家有誠信的公司呢?」

本刊調查,這樁小廠商狀告大金控少爺故事的背後,還扯出辜仲立悄悄收購英國上市公司,準備在中國、美國電視購物市場大展身手,卻因經營不善倒閉,去年慘遭下市大夢破碎的故事。

燒十億 購物鎩羽

本刊調查,辜仲立看好全球成長最快的中國大電視購物頻道市場,二○○四年四月透過中租轉投資公司,入主一家面臨下市危機的英國上巿公司Pacific Media PLC,親自擔任副主席,以英商身分進軍中國。

辜仲立還號召香港邵氏集團等,在上海成立「電廣聯」居家用品公司,打出行銷品牌瑞仕邦,並自新加坡、香港找來高手,每人年薪近三十萬美元,打造黃金團隊,獲大幅報導。

然中國市場大餅看得到卻吃不到,電廣聯嚴重入不敷出,○六年三月間,辜仲立親自上火線當主席,仍無起色,○六年底只好收山,燒掉近三千萬美元(約新台幣十億元)。辜仲立並不放棄,二○○七年另起爐灶,他將英國上巿公司更名為他的自創品牌瑞仕邦ResponzeTV PLC .(簡稱RETV),轉瞄準美國巿場。

為就近看管,辜仲立將瑞仕邦營運總部設於香港國際金融中心,可俯瞰整維多利亞港,月租金超過港幣十萬元,椅子採用吳東亮、殷琪等大老闆坐的美國百年名廠Herman miller ,每張超過新台幣三萬元,總數逾四十張,其他的也都很高檔。辜仲立說:「這是面子問題。」

遭解散 狼狽收攤

瑞 仕邦雖有台灣中租提供資金支援,但營收持續虧損。儘管二○○八年四月二日,RETV在英國倫敦交易所發布重大訊息,因併購美國Reliant international limited,營業額大幅增加七十倍,毛利率增加五○%,股價應聲上漲;但一個月後,RETV宣布美國子公司財務有異狀,而停止交易,引發英國投資人抗議,要主管機關調查。

RETV遭停止交易解散,香港總部也狼狽收攤,收不到貨款的廠商,成了辜仲立介入電視購物巿場的失敗漩渦下被犧牲的泡沫。

辜仲立投資失利圖

回應:

中租迪和表示,瑞仕邦因經營不佳而虧損,辜仲立是該公司股東、也是受害者,供應商沒有理由要股東負責,應找公司解決紛爭。



投資 英國 公司 遭下 下市 爆辜 辜仲 仲立 海外 電視 購物 失利
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永旺加速在华扩张 购物中心“圈地运动”升级


http://www.21cbh.com/HTML/2010-3-10/167980.html


各大零售商启动购地自建项目贯穿了过去一年,如今又一零售巨头加入进来。

3月8日,日本永旺株式会社(下称“永旺”)向本报记者证实,将加速在中国市场扩张。永旺表示,原定2010财年(截止到2010年2月28日)实现中国门店总数破百计划未能如期完成。

上月底,永旺美国子公司Talbots与BPW Acquisition的合并事宜完成。根据协定,永旺把子公司Talbots的所有股份出售给BPW Acquisition,退出美国市场。按照永旺的战略规划,亚洲市场尤其是中国市场,将会是战略重点。

在日本市场上玩转了购物中心的永旺,在中国将遭遇挑战。瑞典宜家、英国TESCO、法国家乐福、上海百联、大连万达等的零售巨头均在加紧“圈地”,推进购物中心项目。

业内人士表示,在有实力的大型零售商相继涉足商业地产购地自建,走购物中心化路线的背后,一场行业变局正在酝酿。

押宝中国市场

永旺的全球市场战略正在转移。

根据永旺的计划,每年将在中国新开1-3个购物中心,项目平均面积约10万平米,到2015财年,实现购物中心总数10—15个,预计总投资超过200亿日元的计划。

此前,永旺对中国市场的规划是,到2010年2月底,在中国的门店总数超过100家。不过,由于“市场竞争的激烈,部分合作方的延误”等原因,并未实现。永旺表示,中国市场正处于高速发展阶段,永旺看好该市场,尤其看好购物中心的市场。

公开资料显示,永旺是目前亚洲最大的综合零售商,全球拥有182家企业。1997年,永旺正式进入内地市场,其综合百货超市品牌JUSCO相继登陆华南各地。2008年11月,永旺在中国的首家购物中心于北京开业。

而在全球经济危机的重创之下,永旺在美国和日本市场接连受挫。

2月25日,永旺美国子公司Talbots与BPW Acquisition的合并事宜尘埃落定,永旺将其所持子公司股份悉数出售给后者,退出美国市场。在日本本土市场上,永旺因全球经济危机的爆发遭受了两年的亏损。截至2009财年第三季度,亏损达99.26亿日元。

唯独中国市场保持着每年营业额10%的增长。永旺表示,为了支持购物中心项目在中国市场上的开展,在北京购物中心项目启动的同时,永旺还注册成立了永旺梦乐城(中国)商业管理有限公司、永旺信用担保(中国)有限公司等,用于支撑集团业务的扩张。

目前,永旺的综合百货超市门店已经从华南延伸到华北、山东等地,门店数量超过30家;购物中心则相继进入了北京和天津市场。

“地主”的竞赛

把中国市场新一轮的战略定为购物中心路线,永旺实际是加入到零售巨头的“圈地运动”中。

目前,永旺在中国的两大购物中心分别位于北京和天津,位置都在城郊,永旺称之为“郊区型购物中心”。日本四分之三的郊区型购物中心都出自永旺之手,而且通常开业一年就能实现盈利。对于营业一年有余的北京购物中心,永旺只表示,该店的经营已经进入轨道。

在业内人士看来,打造郊区型购物中心未必能为永旺的中国新战略护航。“这个市场的竞争已经起来了,永旺启动却慢了。”国内某商业地产资深人士表示,此前宜家就考察过某些城郊地址。

据了解,众多强势的零售品牌,如宜家、TESCO、新世界、王府井、上海百联、百盛等,都在进行着这一场被业界视为“圈地”的争夺商业物业活动。而国内一年建设的购物中心项目就超过了国外5-10年的总和。

“购 物中心是一种全新的高端业态,它的集成功能可以一站式地满足消费者。”西南证券零售百货业分析师李葳这样解读这股购物中心圈地竞赛。已经运作了多个购物中 心项目的重庆龙湖商业经营管理公司推广总监张骥介绍,传统超市百货业的盈利依靠三种方式:租金、联营扣点、自营。购物中心则是经营物业承租,这种模式更稳 定,毛利更高。

据永旺介绍,其购物中心内的品牌有40%左右为自营,由集团旗下各家品牌入驻,剩余的为招商出租。
永旺 加速 在華 擴張 購物 中心 圈地 運動 升級
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電視購物大洗牌 王令麟結盟蔡衍明

2010-04-15  TNM





電視購物台大洗牌,U-Life 優購物在5個電視頻道復活,4月中旬收視戶可望破300萬戶大關,領軍U-Life的東森國際董事長王令麟大獲全勝;而對手東森得易購董事長梁馬利的收視 戶遭排擠,恐將銳減剩下不到200萬戶,痛失購物台龍頭寶座。

不僅如此,本刊調查,王令麟已與旺旺集團董事長蔡衍明結盟,蔡衍明除入股U- Life外,還打算派長子蔡紹中出任森森百貨董事,瓜分電視購物數百億元的市場大餅。這場爭霸賽,精彩可期。

元旦開台不滿一週就消失的 U-Life優購物,三月三十一日凌晨起大復活,在原本東森得意購的五個電視頻道播出,全國前二大有線電視系統台的中嘉及台固、共二百五十萬戶收視戶可看 得到,四月中旬,台灣寬頻的七十萬戶也可望看得到。

梁馬利小檔案

現職:東森得易購董事長

生 年:1967年

家庭:夫梁家鏘為新加坡匯亞集團創辦人兼總裁,育有2子。

學歷 :大學肄業

經歷:百合國際有限 公司負責人

蔡衍明小檔案

現職:旺旺集團董事長

生年:1957年

家庭:離 婚,育有9名子女。

學歷:高中肄業,南京大學榮譽博士。

經歷:掌宜蘭食品,今年以1,500億元身價登上《富比世》2010 年台灣第4大富豪。

王令麟小檔案

現職:東森國際董事長、東森電視董事

生年:1955年

家 庭:妻子蔡雪卿(蔡咪咪),育有3女。

學歷:淡水工商管理專校企管科(現為真理大學)

經歷:曾任3屆立委、掌東森媒體集團。

大補丸 旺旺注資

這波大洗牌中,領軍U-Life的東森國際董事長王令麟大獲全勝,而與王令麟對簿公堂的東森得易購董事長梁馬利, 慘遭排擠,由原先的五百一十萬收視戶,恐銳減剩僅以凱擘系統為主、不及二百萬戶,痛失購物台龍頭寶座。此役中,梁馬利的勁敵不只一人,本刊調查,王令麟已 悄悄與旺旺集團董事長蔡衍明正式結盟,壯大聲勢。

據本刊調查,U-Life所屬公司森森百貨,在今年三月十五日完成增資,資本額由原先的 五.七億元增為八.七億元,其中,蔡衍明不但出資一億元,還計畫指派長子蔡紹中出任董事。

有了實力雄厚的盟友助陣,王令麟如吃下大補丸,上 週立刻宣布,U-Life擴大徵求各類廠商加入銷售行列,並廣徵人才一千人,今年營收可超過六十億元,若加上下半年網路與型錄購物,年營收將上看百億元。 而米果起家的蔡衍明,則是首度跨足擁有穩定現金流的電視購物市場。

洗牌後電視購物台比拚

交保金 免息義助

其 實,蔡衍明與王令麟二人結盟,並不令人意外。早在二○○七年六月,王令麟因涉及力霸、東森金融弊案,遭到檢方起訴及聲押,羈押三百多天後,○八年五月台北 地方法院裁定以三.五億元交保,創下個人交保金最高紀錄時,王家在短短五小時內,籌足的三.五億中有一億元,正是蔡衍明的錢。

○九年二月, 王令麟二度交保後,王令麟拿著本票與利息登門要還錢給蔡衍明。「蔡老闆(蔡衍明)二話不說,把自己的長子蔡紹中叫來,然後當著兒子的面,撕掉利息的那一張 支票,蔡老闆對王老闆(王令麟)說:『我交你這個朋友,不是為了這三、五百萬啦!』接著,轉頭對蔡紹中說:『我教你怎麼做人。』」知情人士轉述當時蔡王二 人相惜的場景。

今年五十三歲的蔡衍明,在二十出頭歲時,自父親手上接下不賺錢的宜蘭食品廠後,找上日本三大米果廠之一的岩塚制合作,在台灣 推出「旺旺」米果,獨霸米果市場,後來轉進大陸發展,撐起龐大的食品王國,近年返台投資。

事業穩 揮軍媒體

蔡衍明與 王令麟是舊識,私下交情好。當年力霸王家出事,拖累王令麟電視王國時,蔡衍明不但私下為王令麟抱不平,王令麟上門求助時,蔡衍明也不吝出手相助,還接手友 聯產險(今更名旺旺友聯產險)。

二年前,蔡衍明以個人資金接手旗下有中天與中視的中時集團,跨足平面與電子媒體。「蔡衍明一輩子搞食品生 產,不懂媒體,進入媒體業後,多少豺狼虎豹想從他身上刮一層油下來。蔡衍明只要遇到問題,一通電話就撥給王令麟,問王如果是他遇到這種問題,他會怎麼處 理。」一位二人共同的友人說。

「食品事業很穩定,蔡旺旺(蔡衍明)近來生活重心放到媒體業上,他原先是有錢的商人,現在成了台灣媒體大亨, 在中國走動,接觸中宣部,地位扶搖直上,搖身一變成了有影響力的商人。」一位媒體內容業高層人士觀察蔡衍明這二年的變化。

他還講了一個小故 事,生動敘述蔡衍明的大不同。「蔡旺旺與台灣第一大家族辜家間,過去幾乎沒有私人往來。蔡旺旺成了媒體大亨後,幾個月前第一次受邀與中信金董事長辜濂松餐 敘,餐後,辜濂松從總部一路送蔡旺旺到門口,蔡臨走時,辜濂松深深一鞠躬,讓蔡旺旺好爽,這是過去他從來不曾享受到的高規格遇待。」

牢獄災 痛失東森

這種高規格待遇,曾被封上媒體大亨的王令麟也曾嘗過,而他一手打造的東森電視,也因一場牢獄之災拱手讓人。「東森電視 可說是王令麟的初戀情人,天底下『只要錢能解決的』都不是問題,以他超強的意志力,要拿回來(指東森電視)不是難事,就像是摩西渡過紅海,要回到應許地, 他一定會做到的。」王令麟友人點出他心中最強烈的夢。

曾與王令麟爭奪東森媒體科技經營權失利的新加坡匯亞資金管理公司總裁梁家鏘,○八年八 月趁亂,從人在牢中的王令麟手上,便宜買下東森得易購,由太太梁馬利接任董事長。同年十一月,梁馬利向中信銀等銀行團聯貸五十億元。

今年開 春後,王令麟另起爐灶,以U-Life與梁馬利的東森得易購打對台。購物頻道大洗牌後,已引起銀行團的高度注意。

中信銀高層指出,有鑑於購 物頻道江山板塊大挪移,銀行團特別注意。由於東森得易購規模縮小,「它的資本支出不需要那麼多,儘管東森得易購的年營收下降,年度結算下來,應該還是會賺 錢。再加上,東森得易購的大股東∣匯亞基金很有錢,且其財務槓桿不高,銀行團認為問題不大。」不過,近期起東森得易購如有動支大額款項,需經銀行團的董事 會通過才行。

面對王令麟來勢洶洶,並結盟蔡衍明,梁馬利不服輸,卯足全力反擊。梁馬利一面鞏固地盤,在二月間以超過二位數以上漲幅的高價, 搶下凱擘一百三十萬戶的上架約,約期到今年十二月三十一日為止;另一面則尋求法律途徑,她主張假處分未失效,四月七日發文給國家通訊傳播委員會(NCC) 及監察院,要求NCC對播放U-Life的二十八家系統業者罰款並限期改正。

搶大餅 爭霸序幕

對內,梁馬利持續瘦 身,清明節後,她向勞委會、台北縣政府勞工局專案報備,並於十二日正式宣布二百五十六人的「人力精實」方案,以保留元氣;另以型錄、網路與手機購物等多元 通路增加營收。

東森得易購發言人張韶元指出:「東森網路購物已衝到一個電視頻道的營業額水準。有許多會員打算更換為中華電信MOD,以便收 看得易購。」

儘管梁馬利輸人不輸陣,但王令麟、蔡衍明結盟,已吃掉大半收視戶,瓜分數百億元市場大餅,未來電視購物爭霸賽,誰與爭鋒,還有 戲可瞧。

東森得易購vs.優購物事件簿
 



電視 購物 洗牌 王令 令麟 結盟 蔡衍 衍明
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上海工商揭电视购物“三宗罪”七星购物等被指销售不合格产品


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100513/629231.shtml


 每经记者 曹晟源 发自上海
电视购物行业从走入人们视野时就备受关注,而昨日沪上的一批电视购物商家再次被外界关注。
日前,上 海市工商局针对电视直销、互联网销售引发的消费争议成倍增加的情况,对全市6家电视直销、互联网销售企业销售的数码产品(数码相机、摄像机、移动电话)、 纺织品(床上用品、内衣)、手表等部分商品进行了质量监测。昨日(5月12日),上海市工商局公布了《电视直销、互联网销售商品质量监测情况》(以下简称 《监测情况》),经检测,23个批次商品不合格,其中,数码产品15个批次、纺织品7个批次、金银饰品1个批次。
其中,上海七星网络购物有限 公司(以下简称七星购物)、上海橡果网络技术发展有限公司 (以下简称橡果)、上海红蓝国际贸易有限公司(以下简称红蓝国际)、上海东方电视购物有限公司(以下简称东方购物)等购物平台中销售的爱国者、阿尔卡特、 卡西欧等知名品牌的产品均被指出现各种问题。
电视购物再曝“三宗罪”
经上海市工商局归纳,这些购物平台普遍存在较为突出的3个问题, 首先是公司在销售时,随意夸大产品宣传,销售商品名不副实。
七星购物销售的标称由天彩电子(深圳)有限公司生产的“SKYPIX”牌“至尊宝 全能数码王”相机(型号规格:TDC862),外包装明示为800万像素、可插值1200万像素,说明书却描述为500万像素。
按照国家相关 的标准规定,500万像素的中心视场分辨率、边缘视场分辨率应不小于113线对/mm、101线对/mm,而该商品实际测试值仅为:72线对/mm、52 线对/mm。上海合家购物销售的爱国者数码相机分辨率、彩色还原、成像均匀度也存在问题。
其次是违法销售三无产品,个别商品存在安全隐患。 《中华人民共和国产品质量法》规定,产品或者其包装上的标识必须真实,并有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址。
但是七星购物销售的 “CAMEX”牌多功能数码相机 (型号规格:CDC9590)、橡果销售的“戴尼斯”心动玫瑰吊带裙 (生产日期或批号:7332),均未能标注生产企业。
第三个就是责任主体不明确,售后维权无保障。上海市工商局在《监测情况》中指出红蓝国际 销售的多个商品整个广告中只有订购电话,没有涉及销售者的任何信息。
国家工商总局的最新统计信息显示,2009年3月15日至2010年3月 14日,全国工商系统12315投诉举报热线共受理电视购物类申诉2686件,比上年猛增55.17%。中国电子商会主办的315消费电子投诉网也显 示,2009年共接到电视购物投诉7090宗,经统计,有效投诉共6829宗。
公司回应积极配合整改
针对上海市工商局发布的 《监测情况》,上述公司表示已经在积极配合工商行政机构处理相关问题。
东方购物方面向 《每日经济新闻》作出回应称:“被查出有问题的卡西欧相机是国家照相机质量监督检验中心(杭州)检测下来数据与上海SQI检测结果不符,目前正在进一步的 研究,寻求进一步检测验证,卡西欧日本总部也已经重点关注此事。”对于其余的产品,东方购物表示,在收到商品不合格通知后,立即停止了对商品的销售。
“这个事情我们也在积极妥善配合相关部门处理当中。”红蓝国际总经理钟海勇表示,公司对此十分重视,相关的产品处理也已经到最后的阶段。
随 后《每日经济新闻》记者致电另一家电视购物公司七星购物,公司媒介部门却表示并不清楚此事。
另外,爱国者方面也对《每日经济新闻》表示:“爱 国者V866这款数码相机上市前经过国家中文信息产品质量监督检查中心检验合格后上市销售,并于2009年3月停产。到目前为止,我们售后服务人员并没有 接到相关问题的反馈。消费者在使用此型号相机的过程中,如有任何问题,请与爱国者售后服务中心联系,我们本着一切为消费者负责的态度全力解决。”
有电视购物业内人士向 《每日经济新闻》记者表示,“电视购物的广告很容易诱导观众购买产品,但是这方面的立法并不完善。”他呼吁尽快完善相关法律法规,保护消费者的权益。上海 市工商局也提醒消费者,在电视购物时要谨慎购买,并保留好相关票据。

上海 工商 電視 購物 三宗 宗罪 七星 等被 被指 銷售 合格 產品
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杀入电视购物 央广改制挺进“深水区”


http://www.21cbh.com/HTML/2010-6-4/1OMDAwMDE4MDY1OQ.html


中央人民广播电台(简称“央广”)产业化改革又进一步。

6月3日,中央人民广播电台高调向外界宣布,其斥资亿元独立筹备经营的央广购 物电视频道将于6月17日正式开播,开播伊始,将落地北京、天津地区。央广购物隶属于央广改制平台央广传媒发展总公司(下称“央广传媒”)。

“央 广购物是中央台从传统广播媒体到零售产业过度的桥梁,是中央台媒体经营业务产业化改革的成果。”在开播仪式上,中央人民广播电台台长王求指出。据了解,经 过几年的改革,中央台已由原来单一的媒体广告业务,发展成了传统媒体经营、新媒体经营和股权投资与并购三驾马车并驾齐驱的全媒体产业聚合平台。

而 主管央广产业发展的副台长王晓晖接受本报记者独家专访时称,“未来央广将用最短时间对接资本市场,希望选择国有战略投资者,形成资源互补,以期实现做大做 强的目标。”

分羹电视购物

央广杀入电视购物领域,经历了近一年的酝酿。

早在去年 底,央广传媒与建行北京分行签订《战略合作协议》,获得建行提供的30亿元额度的金融支持。此后,央广传媒又与工商银行北京分行签订了50亿元额度的战略 合作协议。加上其它银行的授信,央广传媒共获得近百亿的授信额度。

据了解,这笔资金的第一期投资将包括央广电视购物、铁路与公路领域的媒体 拓展、央广手机电视以及央广新媒体业务等具有良好前景的新项目。

目前,电视购物行业面临良莠不齐状况。国家广电总局传媒机构管理司司长陶世 明指出,“电视购物行业资源配置不科学、主体弱小分散、商业诚信缺失、公信力不高等现象影响制约着行业发展,国家正酝酿进一步出台措施,规范市场,引导市 场,做大做强电视购物产业。”

不过,现实数据对央广进军电视购物给予市场支撑。韩国、日本,电视购物已占社会消费品零售业总额的10%以 上,美国则为8%左右。2008年,中国的电视购物市场超过了100个亿,与其相关的附属产业规模已经达到300多亿。据估算,中国电视购物未来市场容量 高达3000亿到1万亿元。

央广购物董事长、总经理董铁明介绍,央广购物是广电总局批准核发的第八家全国性家庭购物电视频道,相对于其他的 电视购物频道,虽然没有电视平台的优势,但是央广是国家媒体,有着其他电视购物平台无法比拟的资源优势。

据其介绍,央广除了电视购物频道, 还有辐射全国的13个频率的广播网络,其中三套全国频率,四套北京频率,将为央广购物提供推广和经营平台。同时,网络购物、型录购物、手机电视购物等多种 通路购物也将依次开展,以期能形成以电视为主体、辅助于其他通路的居家购物“shopping mall”。

按照规划,央广购物希望通过5 年,发展成为全国领先的电视购物运营商,确立北京本部——环渤海经济区、长三角、东北区为三大重点销售区域,实现年均销售收入30亿元的目标。

为 此,央广购物聘请来了亚洲电视购物行业专家朴兴烈担任执行总裁。朴兴烈分别参与创办了台湾东森电视购物、湖南快乐购,并开创了台湾地区和中国内地电视购物 直播先河。在入职央广购物之前,他还担任了深圳宜和购物、贵州家有购物等多个国内专业居家购物公司顾问。

央广改制分步走

“未 来央广将形成利润靠广告收入,业绩规模靠央广购物,未来发展靠新媒体的、向全媒体转变的产业模式。”王晓晖如此总结央广购物开播在央广产业布局中的地位。

而 在央广购物成立的背后,则是央广改制的大背景。王晓晖介绍称,经历70年的发展,央广面临的不仅仅是广播产业发展自身的话题,而是新媒体带来的挑战。在新 媒体冲击之下,传媒的四大优势——品牌、公信力、通路、受众都受到了极大挑战。

除了产业遭受的冲击,内在因素也使得央广亟需破题。上世纪 90年代,举国公司热,央广旗下也一度拥有40余家公司,许多业务曾是各类贸易,涉足煤、鞋、地毯等行业。

而最现实的问题是,“我们是差额 补贴单位,我们员工收入十分之一靠财政,靠此投入,收支不够平衡,更不用说发展。”王晓晖称,“当时我们的认识是广播行业的产业链短,无有效延伸,同时, 纵向整合根本不可行。”

于是,央广开始酝酿制度改革。2007年,王求就任中央人民广播电台台长,开始了第一轮改革。王晓晖称,第一轮改革 涉及的是内容和机制方面,经过内部讨论,央广最后对内容的定调为做“快新闻”,对机制定调为“干部交流竞聘制,绩效考核层级制,预算分配分类制”等。

到了2008年底,在两届班子的努力下,央广旗下的四十几家企业,由于主业不相关等各类原因,绝大部分企业关停并转,当时只剩下中广达广播发展总公 司,以及其旗下的3家左右小公司。藉此,央广正式开始了改革第二步,即经营资源公司化改制。

“改制已经拥有现成的壳,即中广达广播发展总公 司,我们将其改名为央广传媒。”王晓晖说,发展到现在,央广传媒全资和控股的企业有9家,涉及传统媒体经营、新媒体经营和股权投资与并购三大类。

在 三大类业务的基础上,央广传媒正极力打造“3台+3网+5社”的资源组成。其中,三台即传统广播电视台,包括13个广播频率2个数字电视频道;央广网络广 播电视台(目前正在向广电总局申报,目前只有央视、上文广、杭州华数等3家拥有互联网电视集成牌照)、央广手机台。三网即中国广播网、民族广播网(即将上 线),你好台湾网。5社即中国广播报社、中国广播杂志社、音乐之声杂志社、广播歌选杂志社、中国广播音像出版社等。

王晓晖称,“上述资源的 经营性业务组成都在央广传媒旗下运作。未来网络和手机台将实现完全市场化运作,而5社由于行业现状,将慎重处置,将可能使之成为主流媒体的内容平台。”

去 年,国务院出台了《文化产业振兴规划》使得央广认识到做强做大的必要。王晓晖称,“不论从产业政策和职能部门的推广上看,现行体制只会鼓励做大做强,而不 再会扶贫扶弱。”

为此,央广下一步重点将寻求资本市场支持,做大做强。“传统媒体改制一般是经历三步走,转企改制、股份改造、上市,我们希 望缩短这个历程,尽快和资本市场对接。”王晓晖称,目前央广传媒聘请的中介机构中信建投已经进场。

摆在央广改制面前的困难,王晓晖并不讳 言。他称,“与传统媒体一样,资产、业务、人员的独立,是我们面临的问题,但是,我们的老员工负担相对较轻。”

对于刚刚成立的央广购物,王 晓晖称,它将成为央广另一资本平台。“未来它盘子做大,将寻求独立于央广传媒之外运作,因为这块资产未来有很好的成长性。”此外,王晓晖证实,央广将涉足 动漫产业,“公司合作协议已经签订”。

不过,对于传媒文化行业对资本市场过热的追捧,王晓晖称,“央广即使短期上不了市,我们也可以完成转 企改制,未来股份改造也顺理成章。同时,通过一系列的改革,央广也将实现对业务链条的梳理。得益于此,2009年央广来自业务运营收入同比增长近 50%。”
殺入 電視 購物 央廣 改制 挺進 水區
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安博凱售中嘉 百億獲利課稅二億 台灣成了私募基金「免稅購物天堂」

2010-9-27  TWM




外資私募基金近來紛紛準備出脫有線電視股權,由於不符國內課稅規定,上百億元獲利又相當驚人,引發違背租稅公平的批評。政府應立即圍堵這塊嚴重漏稅的灰色地帶。

撰文.周岐原

亞 洲私募基金業者安博凱(MBK)出售台灣第二大有線電視系統中嘉網路,進入最後關頭,據傳最後成交金額可能達到新台幣六五○億元,成為亞洲今年最大的私募 股權交易案。台灣的有線電視交易案創下天價,但是政府卻一點都笑不出來,因為安博凱只需繳交千分之三證交稅,與一般散戶相同。

安博凱於二 ○○五年成立後,隔年底就以十五億美元(約合新台幣四八○億元)奪得中嘉六成股權,並向銀行聯貸取得二八○億元資金。在貸款未還完之際,安博凱就要以六五 ○億元的天價出售中嘉股權,短短四年,獲利率高達八五%,也就是說,安博凱今年就可以捧著一七○億元現金獲利出場,這其中還未計算四年來安博凱在中嘉所獲 得的股東分紅。

就在政府財政吃緊之際,國稅局也在緊盯這項巨額交易案,「很遺憾,幾乎是一毛都抽不到」,一位國稅局人員私下無奈表示,外資 這回能夠大賺一票,主因是證券交易的資本利得免稅,加上私募基金多透過境外法人身分來台,不適用最低稅負制有關「須在中華民國登記」的課稅規定,所以才能 夠成功地在兩端避稅。

相對地,假設賣方是設籍國內的企業,即使證交所得免稅,這六五○億元仍要併入最低稅負制計算,若以一○%稅率來說,國 庫至少多了六十五億元稅收。然而在一旁乾瞪眼的國稅局,只能針對賣方課徵千分之三的證交稅,也就是說安博凱只要繳二億元稅金就可以走人,嚴重不符私募基金 所得比例。這種所得極高卻課不到稅的交易,明顯違背租稅公平的基本精神。

透過投資有線電視,外資私募基金到底賺多大?真實的獲利幅度,可能都在一倍上下,探究箇中原因,就是私募基金採用的是高額融資槓桿。

銀 行業者表示,私募基金投資國內有線電視業者,往往不是全數自行掏錢,而是自備五成金額,餘款則透過國內銀行融資五成來給付。由於這些私募基金實力雄厚、放 款「出事」的風險甚低,故銀行普遍對放款態度「樂觀其成」。近年由於利息低落,銀行不敢隨便放款,惟有購買有線電視的私募交易,因為貸款利率可比一般利率 加收一%(一百個基本點),對銀行而言收益更佳,成為少數銀行用來消化爛頭寸的去處。

私募基金成立目的,本就是追求高額報酬,至於長久經營旗下事業,從來不是私募基金的當務之急。然而在外資私募基金紛紛「來台採購」時,原本就財政告急的政府,要如何修補稅務漏洞,避免台灣成為私募基金的「免稅購物天堂」,還有待當局有所作為。


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台灣小子 創中國最大精品購物網

2010-11-21 TCW

呼哈網,中國最大的時尚精品購物網站,創辦三年半來,累積會員數達二百五十萬,平均客單價在人民幣三千五百元(約合新台幣一萬六千元)以上,這個數字,是大陸超級購物網站淘寶的四十倍多,最高曾創下一個月人民幣九百二十萬元(約合新台幣四千二百萬元)營收的紀錄,過去一年來的營收成長超過三○○%。

根據中國數據機構艾瑞諮詢的統計,呼哈網的流量在高階女性時尚B2C網站中排名第一,過去十個月來,每天註冊人數還以三千到五千名左右的速度在增加。

不得已轉行創價值十六億醫材貿易網

呼哈網的成功,連美國華盛頓大學都覺得驚訝。今年七月,一份關於《中國品牌發展策略》的商學院報告中,就特別提到了呼哈網的成績單與特殊定位。

年僅三十五歲的呼哈網創辦人連庭凱,不僅來自台灣,更令人意外的是,他原本該是一個醫師,卻因為家中三千萬元負債的壓力,讓他現在成了中國最大精品銷售網站的執行長。

時間回到民國八十八年,國中就被父母丟在加拿大,一路念到大學畢業,正準備要到醫院擔任骨科實習醫師的連庭凱,接到一通來自台灣的電話。「家裡破產了,我們負債三千萬,」電話那頭姊姊的聲音急促:「你快回來想辦法!」

為了還錢,他毅然脫下白袍,放棄已到手的加拿大醫師資格,返台找親戚朋友湊了幾十萬,與在IBM工作過的姊姊,一起運用自己的專長知識,以及父親過去在台灣醫藥界的人脈,開設了一個醫療器材貿易網站「華登醫藥網」。

沒想到這個被絕境逼出來的點子竟然大獲成功。兩年不到的時間就由虧轉盈,二○○三年甚至在第二類股上櫃,最後用五千萬美元(約合新台幣十六億元)的價格賣給一個國際醫療器材集團。

不滿足成功 從時尚業找到第二高峰

從負債三千萬到年輕創業家,當時才二十八歲的連庭凱並沒有被成功沖昏頭,相反的,他卻在此時停下腳步,思考人生的下一步。

為了拓展視野與人脈,連庭凱先到芝加哥大學念MBA,接著陸續在台灣大金(Daikin)、周氏國際以及台灣頂級時尚集團——林莉國際,擔任總經理與執行董事。

「他剛來的時候理了一個大光頭,穿著看不出品味,」林莉國際董事長林莉笑著說。花了一番工夫,把單調的光頭修成神采奕奕的五分頭,搭配連庭凱天生的運動員特質,一個矮壯的宅男馬上變身充滿陽光氣息的時尚型男。

「這就是我要的!」連庭凱想,這個產業不僅給人自信與幸福,同時還像醫療藥品一樣具備高毛利,絕對值得投入。

決定方向後,他先到米蘭設計學院進修,在那裡與Prada創辦人等一流時尚精品業者建立關係。二○○六年,他看準中國龐大的市場潛力與都會白領女性的驚人消費力,前往北京成立了呼哈網。

不放棄市場 等七個月接到第一筆生意

一開始,連庭凱將市場定位在北京、上海等一線大城市,沒想到開張三個月,卻連一張訂單都沒有。「上門詢問的都是要一些五元、十元的便宜貨,跟預期差太多,」連庭凱苦笑。

到了第七個月,大家都心灰意冷到想打包走人時,忽然來了一張人民幣三千元(約合新台幣一萬五千元)的手表訂單,收貨地址還在山西。

「我同事打電話來問我說:會不會是來亂的?真的要發貨?」回憶起這段,連庭凱忍不住大笑:「我想說,算了,賭賭看,出了事大不了我賠!」

結果貨才剛送出,錢就絲毫不差的匯進戶頭。接下來一個星期,連庭凱如坐針氈,一直想著對方會不會打電話來退貨。「電話真的打來了,但不是退貨,而是問我這只表的功能該怎麼用,」他笑著說。

這筆訂單,讓呼哈網團隊士氣大振,他們特別寫了一張卡片,簽上所有人的名字,寄到山西去表達感謝。而這位在銀行裡任職的女性高階主管,從此變成呼哈網的忠實客戶,一個月至少上來消費兩、三次。連庭凱這才發現,原來中國精品網購最大的市場不在沿海,而是內陸的二、三線城市。

「在那邊開時尚精品店成本太大,沒有三千萬(人民幣)做不起來,」負責品牌開發的呼哈網總監胡德琦表示,品牌廠商不敢貿然投入,但當地高階白領女性,卻有強大消費力與流行時尚的需求,這就給了呼哈網切入的機會。

現在,呼哈網最大的客群來自大連、成都、哈爾濱等地,去年光是內蒙古的會員,就貢獻了超過人民幣百萬的營收。

靠著一開始的直覺,即時做出調整,找到正確定位,提供與全球時尚精品同步上線送貨的服務,呼哈網的營收快速上升,二○○九年在金融海嘯的衝擊之下,竟然逆勢成長三倍多,今年預計還會在翻倍。

這個亮麗的成績單,讓過去視電子商務為廉價與山寨本營的全球頂尖品牌商,如Swarovski(施華洛世奇)、Charriol(夏利豪)等,都主動找上門來合作。今年十一月,連庭凱甚至將受邀出席上海國際時尚精品高峰會主題演講者。

這個曾經負債三千萬的台灣小子,在中國精品市場取得一個非常好的位置。

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旅遊團被購物記 老麥

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最近跟團短遊福建,慶幸自己見證過旅遊團還是旅遊團的時代,那個遊山玩水吃野味都是貨真價實的年代,真正一去不返了。

 

今時今日跟團旅行,”旅”和行”"都儘量少,但就日日6點幾morning call, 為的是”團購”:假珠寶真鑽石,茶葉菜刀藥材統統有,七情上面的Sales,會帶你進入比CCTVB更浮誇的真人秀,肉緊過曾志偉。

 

先到茶博士品嘗普通鐵觀音,咦,乜唔係賣福建安溪鐵觀音咩,弊弊弊,唔緊要,雲南的少數民族姑娘,馬上拿雲南二寶來壓場。三七花茶沖出 來是甘的,佳品。

 

至於普洱茶,是大葉喬木種,有果味,重點是熟茶,但又講年份,又話普洱磚好過茶餅,嘩,如果唔係學過普洱,一定比佢拋到二百丈遠,但知 又如何?家人愛其味,買了,有時明知他們做羊祜也不好阻止。

 

是夜,見證廈門炮彈鋼菜刀狂劈水喉通,水喉通切出坑來,但過程超暴力,好在我姐夫醒目,中途的左我六歲的兒甥仔出去,否則,佢番到屋企 學左,亂劈廿四,咪死得人多?

 

第二天,參觀經典絲綢廠,絲綿被幾舊水一張,被袋就四千幾!我老媽子想離場去廁所,被勸止,原來每團人到每個購物點都有指定的參觀時 間,但係去景點就催催催。略施小計使開服務員,成功提早左2分鐘上車。

 

最後一站,經典六國大封相珠寶廠!欲知後事如何,請看下回分解。


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旅遊團被購物記(下) 老麥

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行程中,最後一次定點購物,在珠寶店。

首先,我們被帶到一家大房,大民大會堂的小組會議廳般大小,人坐得很寬敞,很易放鬆下來。

招呼我們的,是一位二十出頭的福建小子,說的一口半桶水廣東話。

寒喧幾句後,就問:

“你們是從香港來的嗎?”

“是啊”

“啊,我們老闆也是香港人,他吩咐下來,要好好招待,千萬不要向他們兜售貨物,因為,我們的貨,大都是騙鬼佬的假貨,香港人嘛,大家交個朋友就算 了”

(我心想:呢o靚仔都幾大膽!)

“我老闆香港、福建兩邊走,剛好今天在這邊,如果你們不介意,他說等會下來跟你們見見面,交個朋友,你們說好嗎?”

(我們其實沒有示意,但老闆過不了五分鐘就來了)

(ok,又睇你搞乜花神)

老闆三四十歲,自稱太子爺,香港人,家住屯門良景邨,又有親友住在菜園村,賠錢賠到發云云。生意做了十幾年,全國十幾家店,跟地方黑白兩道都有交 情,有甚麼事,包括住酒店,都可以找他幫忙(?!) 言談間,又提到自己家的身家約不知幾千萬,如此這般,開始講他的產品了:

“其實我地主要做日,韓同鬼佬生意(?!),我地係自己人(點樣自己人法呢?),就唔怕講真話,其實出面大廳野,都是假劣貨,都唔係我地想咁,而係 市場需求!好像翡翠,鬼佬偏愛緣到發光那種加色玉,有證書寫明是B(C?)貨加工玉,所以不算是騙” (原來國標係咁解?!)

(我又醒唔起用英文試下佢…Anyway..)

接著又說了玉價如何暴漲,緬甸玉現在只能買暗石,純綷睹一鋪,但買中就賺幾千萬…等等種種,如此這般,又講到珍珠

“我地都有好貨,陳水扁夫人也幫我買過三百萬的鑽石! ” (咦,唔見陳太張相既?)

“拿,出面大廳d野就冇謂睇啦,開價又貴,一折都賺到你3/4倍利潤! 我帶你地去貴賓廳,今日大家有緣,等我教大家點樣分好貨同劣貨啦!”

此時,老闆教大家分辨珍珠/玉石和紅寶石,紅寶石如何分辨呢?

“講硬度,鑽石係十度,紅寶係N度,硬過玻璃,阿邊個,你拿隻戒指我示範下” ,說罷,拿了隻紅寶石戒指就往玻璃一劃: “拿,你地睇下有粒石有冇花到?” (咦,點解個鋼扣包住哂粒石既?)

玉石點分呢?

“聽聲音。真正清脆,假玉沙啞” ,” 叮” ,果然如此。

“我又唔係話乜野,你地咁遠水路黎到,我當交個朋友,教下大家,第時唔好比人騙”

“今日咁高興,我一人送一個玉吊墜啦!” (吊墜?全場o嘴)

“我地當交個朋友,頭先講果條珠鍊,標價七千,三百得喇”

“美金呀?” (售貨員口室室地問)

“人民幣!最緊要大家高興!”
“仲有隻手額,標二千,依家三百,唔係…一百元得喇!最緊要大家比面,當交個朋友!”

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其實有幾位團友真的對手額有興趣,不過到最後都冇買。不能否認,這位”老闆”的推銷手法其實算唔錯,用了多種典藉記載的手法。如果唔係講咁多 too good to be true, 說不定我們真係會”豪比佢”,可惜,大家使左錢落茶葉後,已沒有太多餘錢了,所以說,太多呢d購物環節,做第一個點有著數!

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關於鋼刀,我想說的是,當晚回到酒店外的小店也有售,價錢只一半!

安溪鐵觀音,7/80一斤,周圍都有得賣。

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除了定點購物,自費節目也是暴利,這也罷了。我們看的”木偶表演”,導遊收我們90,去到表演地方現場赤有售票,有標價,只售60。

看到價錢,我為團友們感到難過–被宰也就算了,還要告訴你虧了多少錢,太過份了吧?!

(說騙人要騙一世,倒有幾分道理)

我沒想過,旅行團搶錢,會這麼低莊。
更沒想過,連這家一級旅行社,也會這樣搞。

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旅行的本質是 Relax, travel experience 最重要是沒有 hard feeling, 而這種購物團,真是十分討厭。

我同自己講,除非是”純玩團”,否則,這應該是我有生之年最後一次跟團旅行了。


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五年轉型大改造 馬志綱鐵腕作風拚生存 環球購物中心從虧一億到賺一億的關鍵

2011-6-13  TWM




馬志綱是冠德建設董事長馬玉山的么子,三十歲那年匆促接下環球購物中心執行副總,五年內歷經兩次經營危機,他如何從門外漢變成購物中心專家,更拿下新北市購物中心龍頭寶座?

撰文‧梁任瑋

走進環球購物中心中和店,執行副總經理馬志綱一邊說話,他突然一個箭步蹲下撿起地上的小紙屑,小動作透露他實事求是的個性。

國賓影城成為吸客利器

室內面積兩萬四千坪,新北市規模最大的環球購物中心中和店,成立六年,去年中和店與板橋店合併營收五十億元,成長率二○%,遠高於其他購物中心平均值。今 年中和店與板橋店合併營收要挑戰六十億元,不僅成為大股東冠德建設轉投資金雞母,近一年更迅速在林口機場捷運站A8、A9等插旗,在購物中心市場走出自己 的路。

二○○六年初,剛開幕兩個月的環球購物中心中和店,因總經理沈政毅閃電離職,面臨經營第一個危機。「當時沈總剛走,我完全不懂如何經營購物中心,第一年又 虧八千萬元,銀行團也不認同我們,要招商又要說服銀行繼續支持……」馬志綱回想○六年二月一日剛接副總時內外交迫的場景,仍歷歷在目。

那年三十歲的馬志綱血氣方剛,一上任心裡很著急,眼中看到的只有危機,他的鐵腕作風讓人心渙散,「當時台灣沒有購物中心經營成功,我高壓的領導風格,員工 都在容忍,很多原本從建設公司調任至商場的員工,甚至受不了走人。」馬志綱不諱言,當時的口頭禪是:「不要告訴我失火了,要告訴我怎麼救火!」環球購物中 心營業本部部長石傳捷說,初期每周二開業務會議,一開就是從下午兩點開到晚上八點結束,「一櫃一櫃檢討啊!會議結束後,幹部周三、周四得與廠商全部溝通 完,隔周就要看到績效,那時候壓力很大,怕時間不夠。」「我每天都在想如何生存。」馬志綱說完,悄悄地撇過頭看了同時接受採訪的父親|| 冠德建設董事長馬玉山的表情。原本在美國投資銀行工作的馬志綱,當年在父親一通電話後,辭職回台進入家族企業。當時環球購物中心已動工,馬玉山父子與日本 顧問永旺購物中心︵AEON Mall︶之間也有很多磨合。

馬玉山印象很深,當時環球結構體已蓋到一半,馬志綱建議在頂樓增加有七個廳的電影院,「要不要蓋,只有十八天可以決定」。最後馬玉山還是尊重兒子的決定。事實證明這個選擇是正確的,現在國賓影城成為環球最重要的吸客機。

○七年,環球購物中心地下室的日系量販店佳世客︵JUSCO)因不堪虧損撤店,留下五百坪的空間,讓馬志綱面臨第二次打擊。馬志綱說,當時環球的問題是平 日下午沒有什麼客人,「專櫃小姐比顧客還多」,也沒有資格和廠商談坪效。他仔細研究,環球若堅持走購物中心這條路,就要更符合台灣人的消費習慣,勢必得 「爆炸性的改變」,與百貨公司區隔。

說服廠商進駐新北市

於是他大膽引進日本寵物店品牌Pet Plus到一樓開設專門店,並強化餐廳品牌,用美食帶動人潮,將三樓的美食街擴大,清楚定位為生活、寵物、餐飲美食。在策略奏效下,環球中和店開幕第三年就完成業種定位,並同時開始獲利。

曾擔任環球招商顧問的仲量聯行零售事業總經理王香完說,環球後來鎖定餐飲業種很正確,因為板橋、中永和人口多,光靠區域內的外食人口數,生意就做不完。

事實上,馬志綱對於購物中心的執著,也展現在他對客戶的鍥而不捨。今年五月一日才進駐的﹁無印良品﹂,馬志綱竟爭取了五年,等於環球剛開幕就鎖定。無印良 品總經理王文欣說,過去無印良品一直覺得進軍新北市的時機還未成熟,後來發現中和消費潛力大,所以新北市第一個據點開在環球。她坦言,馬志綱提過很多位 置、方案讓他們選,「他是一位很有誠意的年輕人」,按照他的經營精神走下去,環球要不成功很難。

馬玉山四十二歲才生下馬志綱,隔年就忙著創辦冠德建設。馬志綱印象中,父親的一生都奉獻給事業,假日不是巡工地就是視察購物中心。在兒子心目中,「父親的 纏鬥力特別強。」在馬玉山眼中,馬志綱從小就很有責任感,一定會把事情做到最好,很放心把零售業交給他。「我是在幫老爸圓夢!」馬志綱記得父親曾告訴他, 冠德建設蓋過這麼多房子,賣掉之後沒人記得,希望購物中心可以永遠成為冠德的代表作。

由於北市中心已進入購物中心飽和階段,未來新北市是大品牌兵家必爭之地。尤其今年年底,遠東集團在新板特區投資的「中本大遠百」即將開幕,因此環球也在四月進行五年來第二次改裝,希望更鞏固新北市購物中心的龍頭地位。

馬志綱

出生:1976年

現職:環球購物中心執行副總經理經歷:冠德建設董事長特助、環球購物中心業務專員學歷:紐約哥倫比亞大學金融企管碩士

環球購物中心

成立時間:2005年

資本額:45億元

股東結構:

冠德建設82.5%

齊魯企業(國民黨黨營事業)17.5%

負責人:馬玉山

據點:中和、板橋車站、林口捷運A8、A9站、屏東漸入佳境!

—— 環球購物中心近五年營收獲利年度 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年營收(億元) 17.84 19.32 23.60 28.55 38.00 稅後純益(億元) -0.74 0.25 0.17 1.03 1.50 每股稅後純益(元) -0.20 0.07 0.05 0.27 0.30 註:以上為中和店數字,不含板橋店數字 資料來源:環球購物中心


五年 轉型 改造 馬誌 誌綱 鐵腕 作風 生存 環球 購物 中心 從虧 虧一 一億 億到 到賺 賺一 億的 關鍵
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8個台灣人 臉書蓋出購物中心

2011-8-1 TCW




如果,有一座涵蓋全球的購物中 心,坐擁七億會員,他們每星期主動報到近一百分鐘,而坐在電腦螢幕前的你跟我,都能開店當老闆,這筆生意,你做不做? 這座購物中心的名字就是臉書(Facebook),讓它從社群網站搖身一變,成為無國界購物中心,你必須要找到淘金之門—「魔集客臉書線上開店平台」。

服務多吸金?台產開店平台團隊,五家創投追捧

五月底,嬉遊紀數位資訊創辦人李育維帶著魔集客到北京參加微軟BizSpark創新企業大賽,在大中華區六百五十隊中脫穎而出,得到紅杉資本、北極光創投、金沙江創投等國際資金的最高評價。

李育維從微軟全球執行長巴默(Steve Ballmer)手中接下獎盃後,原本當天回台的班機,被五家創投的邀約硬是延後了一天。「他們那時候才剛下頒獎台就不見了,原來是被創投給帶走了!」微軟開發工具暨平台推廣處經理王穎可回憶。 市場有多大?

傳統電子商務,一年就有十九兆

李育維的魔集客服務受到微軟、雅虎的注意,更引來國際創投的追捧,因為它代表一股社交網站背後的電子商務新商機,切入摩根大通預估,二○一一年,全球電子商務高達六千八百億美元(約合新台幣十九兆六千億元)的市場。

魔集客就是一個讓臉書會員,在臉書上開商店的平台,通過它,就可以藉著在臉書上開店,搶進電子商務商機。

從此只要「按讚」,加入企業粉絲團,就像推開商店大門,連上金流系統的臉書,讓企業在你和朋友之間,用「購物車系統」運出一車、一車黃金。只要你有臉書帳號,將龐大人流「兌現」的大餅,你也吃得到。

客群在哪裡?架好平台,上臉書就能做全球生意

魔集客上線約半年,已成立一千一百五十四家線上商店;大陸年營收近新台幣九十億的凡客誠品、有五百個店家的統一夢時代,都投向魔集客的平台。

「他們都想要從我們英文版的平台,走向海外。」李育維笑著說,全世界每十個人就有一個臉書用戶,在臉書上開店,等於開了一扇通向全球市場的門。未來一個月內還有金融業、量販店和傳統電子商務網站等通路業者,等著「過門」、走進無國界的購物環境,搶錢、搶讚、搶粉絲。

二○○九年七月,在美國有一家名為「1-800 flowers」的網路花店,在臉書上開出第一家店,引來各界注意,臉書從此也可以進行電子商務服務。

李育維由此得到靈感,決定投入臉書商店的開發。在臉書上打造開店平台,就像蓋一座建築,除了各店面的內部設計,還要配合水電、通訊等結構性系統。要在擁有七億用戶的臉書內部蓋出購物中心,是魔集客最大的優勢也是挑戰。

「你 要非常了解臉書系統,它每個月都在改變。加上要串接金流、購物車、店家後台等線上購物系統,然後再把它平台化,讓每個業者可以自己操控。」李育維表示,一 般電子商務業者,只要將基本的線上購物功能串接完備,就能供給店家使用,但魔集客除了各個子系統的串接,還要隨時跟著臉書平台做更動,帳號認證制度也掌握 在臉書手中,「難度至少多了一倍!」

優勢在哪裡?貼消息就能賣東西,不用廣告費

李育維設計的臉書商店平台,加上頁面客製化的服務,大幅降低臉書開店的成本。「多一點大概要上百萬吧!」李育維指出,「中小企業根本負擔不了。」

台灣電子商務發展成熟,雅虎奇摩、PChome網路家庭營收都曾破百億元,在原有的各種平台激烈競爭下,魔集客的模式憑什麼勝出?

李育維從○四年就在網購平台上經營自有品牌,他觀察,曾經是中小型業者最佳創業平台的電子商務,如今已變成紅海,除了上架費、交易抽成和行銷費用等負擔,各網站的會員制,又在台灣一千七百萬網路使用者間築起牆,為了跨越,業者不得不承擔登上各平台的重複花費。

相較之下,走過魔集客這扇門之後,不管對於業者或者消費者,七億會員的臉書,有如一塊雲端上的自由大陸。在臉書上開店,等於所有臉書會員都是潛在客戶。這正是才成立一年四個月,只有八個人的嬉遊紀數位資訊,能成為微軟全球總部、雅虎奇摩指定合作開發團隊的原因。

除了無疆界的特色,社群力量,更是驅使群雄登上臉書開店的關鍵。

根據美國團購平台網站ChompOn統計,商品在臉書被分享一次,平均可帶來十四美元的銷售。在臉書上開店,等於開了一條路,讓龐大的社群力量,直接導成金流、「按讚」成金。

擁有三萬多個粉絲的美妝品牌慕妮佧創辦人林山富說,「(臉書)擴散力很強,比電視還有力量!」在臉書上發訊息,成本不但近乎於零,透過消費者的分享,效果更勝廣告,「我曾經放了一張照片,竟然有八萬多個人來看!」

雖然市場廣大自由,但對賣家而言,如果店家持續增多,魔集客這扇門通往的,不過只是另一片紅海。但臉書的粉絲團機制,不花一毛錢的,解決了這個問題。

在 傳統電子商務平台上,顧客根據購買品項進行搜尋,以保養品為例,一次搜尋可能有幾百個結果,消費者的忠誠與否,就決定在各選項間幾公分的距離。靠著粉絲團 的經營,長尾效應發威。「保養品這種每天都用的東西,粉絲就一直跟隨(粉絲專頁)、哪一天用完了就回來買。」林山富靠著四樣產品和粉絲團,每個月創造近十 萬的收入。

潛力在哪裡?團購、優惠券未來也會納入

從上線至今約半年時間,魔集客的全新模式,吸引超過一千個業者開店,超越當初雅虎奇摩超級商城成立一年後的店家數,而這,還只是個開始。

以美國最大的臉書開店平台業者Payvment為例,目前已經有六萬個店家,並以每天四百家的數目成長。全球最大消費品牌寶僑(P&G),六月份,也將旗下所有品牌的粉絲團都架上金流系統,進駐臉書商城。

對李育維而言,花了一年打造的開店平台只是第一步,最終目標是把所有電子商務模式都帶進臉書,「我們把系統都做成模組化,之後讓店家去選。」除了最原始的線上購物模式,團購、電子優惠券未來都將登上臉書商店。

【延伸閱讀】臉書開店,好友幫你免費打廣告 ——臉書商店與網路商店比較

行銷管道與費用臉書開店平台:發送粉絲訊息、辦活動(主動、免費) 傳統網路開店平台:網站廣告點擊(被動、付費)

消費客群臉書開店平台:全球臉書會員傳統網路開店平台:網站註冊會員

後台管理臉書開店平台:可掌握消費粉絲的基本資料和互動情況傳統網路開店平台:無消費者行為分析資料

客服管道臉書開店平台:臉書即時訊息、塗鴉牆留言傳統網路開店平台:Email、電話

品項要求臉書開店平台:無限制傳統網路開店平台:多,建議定期推出新款

客製化服務臉書開店平台:可利用臉書平台外加應用程式(遊戲、活動網站、影音等)傳統網路開店平台:無

社群效果臉書開店平台:臉書會員,包括親朋好友傳統網路開店平台:網購平台會員

顧客關係管理臉書開店平台:需建立忠誠度、品牌形象傳統網路開店平台:無


個臺 臺灣 灣人 臉書 書蓋 蓋出 購物 中心
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奢侈品网购跑马圈地 购物搜索成推手

http://www.zjscdb.com/detail.php?newsid=62868

  近两年来,越来越多的国际奢侈品陆续抢滩中国市场,国内各种奢侈品电子商务网站也“遍地开花”,成为电商领域不可忽视的细分市场。来自一淘网的信息显示, 目前一淘网就收录了走秀网、佳品网、CC全球奢侈品、第五大道等国内前十的奢侈品折扣网站,还为奢侈品网购开辟了专区,备战即将开打的奢侈品流量和价格大 战。
    “很多消费者觉得奢侈品遥不可及,其实只要找准时机,奢侈品并非一定贵得离谱,” 一淘网网站运营总监浅雪介绍,“相反正由于奢侈品单价较贵,打起折来也是相当豪放,再加上网上价格透明竞争激烈,比较下来其实相当合算。”
    浅雪介绍,奢侈品传统购买观念正在被颠覆,超过八成的消费者愿意网购奢侈品,正品、质量保证是他们在网购奢侈品时最看重的因素,其次就是价格,“在一淘网比价平台上,消费者可以对奢侈品进行逐一比价。”
    由于国内消费者对奢侈品的需求与日俱增,且奢侈品国内国外各大渠道的价格差异巨大,购物网站始终对奢侈品热情不减,集中在手表、皮具箱包、服装服饰、鞋 品、珠宝饰品等类型上。在一淘搜索原价为25500元的Versace范思哲白色经典回型纹牛皮女士包角手提袋,很轻松可以发现第五大道上仅售5999 元,差不多只有原价的3折。
    据一淘网不完全统计,国内包括佳品网、聚尚网、走秀网、尚品网、唯品会等在内的近10家B2C网站都获得了至少一轮以上的投资,总金额超过5个亿。这些网站的核心都是奢侈品折扣。显然,国际资本在当前动荡的金融环境下依然对中国奢侈品消费市场仍拥有着强大信心。
    事实上,伴随着奢侈品在线销售量的不断激增,各大奢侈品商对电子商务网站的态度也有之前的”敬而远之“逐渐转向积极主动合作。LV、Armani、 Chanel、Cartier、Ferrar等国际奢侈品品牌也纷纷抢滩庞大的网购市场,布局网络零售,Emporio armani还专门开通了中文官网商城。
    据易观国际日前发布的统计数字显示,2011年第二季度中国奢侈品网购市场交易规模达到34.5亿元。预期全年交易额将达到160亿元。

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Facebook商店遇冷 社交購物模式或曇花一現

http://www.21cbh.com/HTML/2012-2-24/3MMDcyXzQwNDM3MQ.html

一年多來受人追捧的社交購物模式,很可能只是曇花一現。

據彭博社報導,由於缺乏良好的用戶體驗,近來陸續有商家關閉了其在 Facebook的在線商店,就連擁有350萬粉絲的北美最大遊戲零售商Gamestop也關閉了其在Facebook的網店。過去一年中,Gap、 J.C.Penney、Nordstrom等品牌,相繼關閉了其在Facebook的零售店。

對這些零售商而言,現實給他們開了個玩笑。 曾經,他們一度對在Facebook上開店滿懷熱情,認為社交網絡能為品牌的粉絲提供一種社交化的購物體驗;而Facebook也曾自信滿滿地計劃用 8.5億的用戶資源,發展成一個最熱門的購物中心。甚至有投資人猜測,Facebook將憑藉強大的用戶群挑戰亞馬遜和Paypal在電子商務中的地位。 那麼,這個看似完美的商業模型,為何成了雞肋?

一個原因或許是,Facebook商店在現有的電商格局下是一種不必要的渠道。儘管 Gamestop希望為用戶提供多種購物渠道,但通過它的官網購物已十分便利,用戶沒有理由再使用Facebook。這一點與Gap遇到的情況相 似,Gap也表示,消費者更願意登錄公司自己的網站購物。

換言之,如果消費者在社交網站上買到的東西,與其他B2C網站並無價格和質量差異,他們就不會首選社交網站。

更 深的原因在於,社交網站與B2C網站的屬性有根本性的差異,這種屬性轉化成網民的特徵就是購物習慣。人們上SNS最初的動機是「與他人建立緊密聯繫,瞭解 聯繫人的動態」,與朋友分享生活中的樂趣是用戶使用社交媒體的初衷。而人們上電商網站的目的是去尋找商品和購物,不是去交朋友。這種根深蒂固的思維最終也 影響了人們的選擇,使他們在面對同樣的商品分享時產生了完全不同的認識。

進一步說,當消費者在社交網站上看到好友的商品分享,他的第一感 覺是這其中含有廣告成分;而當他在電商網站上看到廣告,他則會認為這是促銷和精品推薦。打個不恰當的比方,在亞馬遜上瀏覽和比較商品的時候,人們甚至會將 信用卡放在電腦旁,而訪問Facebook時,他們壓根不會拿出信用卡。

在此基礎上,隨著B2C流程的完善,電子商務的運營模式正從簡單 的線上交易走向「線上線下結合」的O2O模式,單純地搭建一個平台並不足夠。再者,一個電商平台的成功,除了龐大的人氣外,平台的穩定性、交易雙方的誠 信、產品質量和價格的優勢、搜索和交易流程的方便快捷、物流的暢通都是影響其成功與否的因素。在這些方面,Facebook顯然還是需要摸索,而流量僅僅 是開始。SNS擁有的龐大用戶群是提供流量的基礎,但如何將聚攏來的人氣穩定並實現轉化,使之成為電子商務中商業關係的目標,還無從保證。

從 調查公司Forrester Research近期發佈的一份報告中看,情況確是如此。在接受調查的24家企業中,只有7%的公司認為社會化媒體已成為企業尋找目標消費者的最有效渠 道。而大多數公司認為,廣告聯盟、搜索引擎優化、線下廣告等手段依然比社交媒體營銷更為有效。難怪《福布斯》雜誌曾撰文稱,Facebook商店或許具有 誤導性,利用社交網絡根本無法出售商品。

或許,這只是時間問題呢?似乎又站不住腳。搜索引擎廣告一經推出便顯示出了不錯的營銷效果;而 Facebook自推出營銷合作起已有七年的時間了,而今又涉足電子商務領域,仍然難以驅動消費流。調查顯示,在傳統營銷手段中產出11%的點擊率所需投 入的成本,在Facebook上只能實現1%的點擊率。

不過,儘管一些公司關閉了在Facebook上的商店或縮減了商品數量,仍有大量企業正在向其購買廣告位。去年四季度,Facebook的營收達到11.3億美元,同比增長55%。

「我 們無法獲得我們需要從Facebook市場獲得的投資回報,因此我們只能很快就把它關閉了。對我們來說,Facebook一直是我們與客戶溝通的地方,但 它不是達成交易的地方。」在經歷失敗的嘗試後,Gamestop營銷與戰略副總裁阿什利希茨(Ashley Sheetz)如此表示。

Facebook 商店 遇冷 社交 購物 模式 曇花一現 曇花
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愛優會:拓土直銷式社交購物新平台

http://news.cyzone.cn/news/2012/05/22/227327.html

創業邦訊】2012年5月22日,由微軟BizSpark計劃和創業邦創新中國聯合主辦的第二屆「微軟BizSpark™新創企業大賽」總決賽將在微軟亞洲研究院(中關村微軟大廈)隆重舉行。本屆大賽中,來自全國的15家優秀新創企業通過前期激烈的競爭,從約200家報名參賽團隊中脫穎而出,入圍總決賽。

總決賽上,第十五個展示的項目是北京盛泰華夏科技有限公司的代表彭思立。

以下為現場文字實錄:

各位評委,各位創業的同行者大家辛苦了,下面我希望用十分鐘的時間,給大家介紹前面項目不一樣的感受,首先還是要感謝Microsoft,感謝創業邦給我們帶來這樣一個學習、提高的機會。

在介紹我們業務之前,首先我們向大家介紹一下我們的團隊,那麼這一個,凱文請您站起來一下,凱文是一位老海歸,是2000年我在萬象網做手機B2C 的同事,他是我的良師益友,另外一位是陸偉,陸偉是我在國美電器的同事,他在國美做了,從大學畢業就做了14年,一直做採購工作,在上海永樂做了三年的總 經理,把業績從50個億做到100個億。

我有8年零售工作的經驗,主要三年多的時間在海淀區政府做流通行業的工作。我們的業務是什麼呢?我們業務其實很簡單,主要是有三方面考慮,第一個這個市場比較大,第二個是我們相對比較熟悉的領域,最重要的是什麼呢?這個行業應該說亟待改變。

大家都知道B2C現在競爭異常激烈,作為我們這樣一個新進入者,怎麼樣才能夠找到一個好的立足點,而且能夠有一個快速的發展空間,那我們覺得首先應該要去研究現在的競爭對手,看看他有沒有弱點,如果他有弱點,我們能不能針對他的弱點找到我們一些解決辦法。

零售主要看兩個問題,第一個商品,第二個客流。

我們看看競爭對手,四大品類,百貨是新進入的品類,其它三項,應該說小電是它最弱的,價格高,但同時它又貢獻著高於它銷售佔比一半以上的毛利佔比,我們認為它可能是相對弱的。

另外一個從客流角度,流量大、服務好,但是費用太高,黏性不高。

針對它的弱點,我們認為如果說能夠進行一些很有針對性的創新,系統化的創新,同時聚焦需求,差異化地進行需求定位,我們認為我們就可以找到立足點和突破口。

我們來看看,剛才說到小店的價格太高,大家來看看這個價格,松井電陶爐,這是我們剛剛開發的工廠,這個工廠的電陶爐最低的價格399塊錢,SKG就 是在松井做的代工,做的OEM,它的產品在京東的價格是668,價差在63%,而我們在399價格的基礎之上,我們的毛利是45%。美斯特豆漿機我們賣 269,而奔馳的豆漿機,除了品牌不一樣,其他的都一模一樣,價差在63%。另外一個也是這兩個品牌的豆漿機,差距更大。大家都知道競爭對手是以低價著稱 的,為什麼它的商品的價格,咱們看到還有那麼大的差距呢?或者說還有那麼大的一個下降的空間呢?我想主要還是得看它的模式,或者說看供應鏈。大家都知道小 家電,大家電同樣也是這樣,主流的零售,線下的零售,當然他們現在也走到線上來了,線上的B2C都是採用的收費模式,收費加返利的盈利模式,同時在採購 商,一定說你先給我鋪貨,給我兩個月以上的帳期,還得給我做保底,在這樣的盈利和採購模式下面,供應鏈必然得拉長,長的供應鏈,過多的環節,使得消費價格 嚴重地虛高,其實不僅僅是小電,大家現在身上穿的,腳上穿的,戴的眼鏡等等,應該說是在出廠價的3到5倍以上的購買價格。

我們要找到我們的立足點,或者說我們能夠給消費者帶來什麼樣的價值?我們認為只有一點,或者說我們所有的努力全都圍繞著一件事情,那就是說幫助消費 者把虛高的價格給真正地降下來。在這樣的市面下,我們的定位是什麼呢?線上自營,如果只做平台,那對不起,很難做到我們的價值定位,實現不了。而且我們在 客戶的定位上,是為年輕網民的家庭生活需求,以它為主,來提供出口轉內銷的產品,或者說提供的是小品牌的工廠的產品。這就是我們的定位。

怎麼做呢?我們來看模式,打造高質低價,我們要從三個方面考慮問題:第一個,我們必須有一個沒有中間環節的供應鏈,這是我們要打通供應鏈,怎麼打 通?首先一個,盈利模式,我走差價的方式來盈利,而不是說你給我各種費用,我旱澇保收。另外一個採購,我直接從工廠采,不需要帳期,沒有風險,從而打造一 個零中間環節的供應鏈。就這一件事能夠幫我們做出50%的空間來。第二個,規模效應,我們的階梯團購,現在市面上可能只有我們這麼做,階梯的團購,而且人 越多,越買越便宜,包括你邀請朋友買東西的話,給你一些獎勵和激勵,通過這兩個方式來讓用戶幫助我去發展用戶,讓用戶幫助我去做銷售,從而使得把有限的需 求集中在單品上,從而獲得規模效應,15%的空間。再還有一個,我們8月份開始要推出來預訂和定製這樣的服務,主要是去利用工廠的閒置生產力,再獲得 15%的空間。總體來說,我們能獲得50%到80%的空間。這就是我們對於模式的創新,或者說我們主動去承擔一些東西。

在具體方法上,還是回到這張PPT上,零售的兩個核心點,商品,我們自己承擔經營風險,當然我們會有很多技巧。同時,我們扶持工廠品牌,而不是說我 去做我的一個品牌,你仍然給我打工。第三,我們把工廠綁在一起,現在我自己親自看過300多個工廠了,加入我們聯盟的已經有60多個,在下一步我們在今年 年底之前,200個工廠左右。另外客流,首先一個,我們把社交融入到購物流程裡面去。第二個,我們剛才說到的用激勵的方式推廣增強客流。還有一個很重要 的,我們認為現在的B2C內容上太虛弱,而我們要在內容上做一些工作。主要是內容的碎片化以及陳列的多緯度,包括說從風格,從興趣愛好,從你的情感等等來 進行多維度的陳列和導購。通過這三個方面的具體方法,從而最終獲得一個不僅僅是低價,而且是我要掙錢,工廠也要掙錢的,是一種可持續的低價,而且這種低價 比較難複製。

最後,我想回到競爭上,應該說在激烈的市場競爭下,尤其現在是一個白熱化的狀態。我們做這樣一個業務,就像是說光著腳走在瓦礫和刀尖上一樣,不僅僅 需要勇氣,更重要的是要眾人拾柴火焰高,我需要工廠支持我,我需要消費者也來支持我,這樣的話我們才能有很好的發展空間。當然,這條路,我們會不會被瓦礫 和刀尖割傷,有可能,但是在沒有路的情況下,我們還是可以找到路,我們堅信可以找到這條路。

最後,美好生活,有你有我,希望大家可以在微博上關注愛優會,謝謝大家!

主持人:謝謝您,彭總。


專家點評:

彭思立:對,彭思立。

主持人:聽完您的講,我在下面聽特別想商學院的教授講課,特別系統,聽完之後,我感覺我也可以做類似的東西,因為您講得太詳細了,毫無保留地講了自己的技術和商業模式,我們聽評委老師怎麼來講。

李劍威:買貨。

彭思立:我現在不會買貨,以後會買貨,我現在跟工廠做共建倉,也就是說在我的量沒有到達一定規模之前是用的工廠常用庫存。

李劍威:但是你是不是需要工廠有這個勇氣去做自己的品牌?

彭思立:不是我要求他做,是他很想做自己的品牌,沒有品牌就不能增值,很多人做業務的話想做自己的PB。

李劍威:如果他的品牌賣得比他代工的品牌價格低的話,為什麼不在京東上賣?你們的定位是什麼?是一個排他性的小聯盟呢,還是一個零售商,如果是渠道的話,跟大家是什麼關係?

彭思立:謝謝李總,第一,我們跟這些工廠合作兩種模式,第一是電子商務的總代理,第二個是電子商務獨家總代理。

第二個,這些工廠最苦惱的是,做出口可以,但是做內銷根本進不來國內主流渠道,比方說像京東進來風險太大,然後呢費用太高,第三個,很容易就虧本了,所以在我們這兒不會有虧本的問題。

李劍威:如果你是大運營的角色,跟淘寶這些所謂大運營商有什麼區別,你是總代的話,作為運作者,你可能要考慮在很多渠道上怎麼去幫這個牌子炒起來, 讓它獲得比較多的訂單,但是你同時又要運營這個網站,我沒太理解,如果你是一個網絡總經銷的角色,你為什麼要發展自己的,因為獲取這個流量成本應該挺高 的。

彭思立:對,是這樣,首先一個我們做他們的總代理,在自己平台上賣,第二個我們做分銷,做分銷還是要把流量帶到我們自己的平台,費用高我們是用社會化的方法,為什麼我們要做逐級價格,就是為了讓用戶幫助去做推廣,希望能夠把費用降下來。

主持人:其它的評委老師還有不同的看法嗎?陳總,要麼您也說兩句。

陳振源:其實剛才我跟南立新討論,剛開始我們用尾貨,不是用買斷貨方式,我們感興趣說,到未來你長得非常大的時候,你會用什麼方式做,比如像京東,到最後量非常大的時候,他也可以跟廠家進貨,因為他直接繞過一級、二級代理商。

彭思立:首先我們做的是工廠常規庫存,包括他賣的,可能是最新品,不一定是尾貨。第二種就是一個買貨的方式,定位在五個億之前,消費者給我錢,我再 給工廠錢,是這樣一個安排,在到達一個規模之後,我們一定要買自己的貨,我們在建自己的倉的,其實我們只需要做20%暢銷品的庫存,其他的80%仍然做工 廠的常規庫存,這樣做來規避一些問題。

好,謝謝大家。

(根據現場演講整理未經本人審閱)


愛優 優會 拓土 直銷 社交 購物 新平
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最大購物返利網涉傳銷47人落網 2年交易287億

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-13/zONDE5XzQ1MzAzOQ.html

近一個月以來,江西「太平洋直購」、福建百分百返利網、溫州「百業聯盟」等一些號稱購物返利的商業網站,陸續出現資金鏈斷裂、老闆出逃和企業崩盤事件。6 月11日,作為全國最大的所謂購物返利網站以及這一銷售模式的始作俑者——2010年5月成立的浙江億家電子商務有限公司及其旗下的「萬家購物」網站(下 稱「萬家購物」),也因涉嫌組織領導傳銷罪被相關部門查處關閉。

昨天,浙江金華市政府召開專門新聞發佈會明確「萬家購物」涉嫌網絡傳銷,截至12日上午8時,公安部門已經抓獲該公司的47名涉案人員,並對其中25人採取了刑事強制措施,包括公司董事長應建成在內的9名股東(公司共12名股東)。

另據瞭解,「萬家購物」在短短2年間從零開始,截至目前國內31個省(市、自治區)2350多個縣(市)設有代理點,共有10.06萬多戶加盟商,擁有會員近195萬名,其中具有分紅權的高級會員達70餘萬人,累計交易金額達到287億元。

早報記者 葛熔金

發自浙江金華

【查封】

兩年交易額近287億

董事長等47人被抓

2010年5月,金華永康人應建成與他人合夥註冊成立了浙江億家電子商務有限公司,註冊資本500萬元,由此「萬家購物」網站也同時成立,目前公司位於金華市李漁路1118號創新國際大廈11樓。

公司成立之後,通過推行購物返利分紅模式,發展會員和加盟商。會員在網絡、實體加盟商處消費,只要滿500元就可參加消費返利。每500元為一個有效分紅 權,從第二天起每天返利一個積分點,滿100元就可申請提現,返利累計達到500元後退出。公司承諾:每天將前一天會員在聯盟商家和萬家購物網消費總額的 10%作為積分基數,平均分給每個擁有有效分紅權的會員。

之後,該公司用「消費滿500返500」、「消費=存錢=免費」、「你消費、我返錢、零成本購物」等誘惑性極強的「零成本消費模式」,對外進行宣傳。短短兩年間,公司業務發生了爆炸式的增長。

截至今年6月10日的數據顯示,「萬家購物」已發展加盟商10.06萬戶,擁有會員194.65萬名,其中擁有分紅權的高級會員70餘萬人,遍佈全國31 個省份的2350多個縣(市)。網站參與分紅返利的有效積分接近5740萬個,網站累計交易金額高達287億元。「萬家購物」從起步發展到目前這個程度, 僅僅用了兩年的時間。

不過,這一切猶如一個巨大的泡沫,終究有破碎的一天。

11日上午10時,金華市工商行政管理局、金華市公安局等相關部門,前往「萬家購物」辦公場所對公司進行了查封。在大廈的門口也拉起了公安局的警戒線。早 報記者以上樓拿東西的名義跟隨幾名「萬家購物」員工前往11樓的「萬家購物」辦公場所。在該樓層,已經有不少政府公務人員負責對現場進行管理,對該公司的 員工只允許拿回「杯子」、「玩具」、靠墊等私人物品,一些與工作有關的紙質材料等則不許帶走。「現在這個案子還在辦案過程中,這些材料可能涉及案情,是絕 對不允許員工外帶的。」負責現場管理的一名政府人員表示。

與此同時,公安部門也對「萬家購物」涉嫌組織領導傳銷的相關人員進行抓捕,截至12日上午8時公安部門已經抓獲該公司的47名涉案人員,並對其中25人進行了刑事強制措施,包括公司董事長應建成在內的9名股東(公司共12名股東)。

另據瞭解,截至5月30日「萬家購物」收入總計為36億元,返利為33億元,賬戶餘額為3億元。「我們會對合法經營過程中,形成的拖欠網店貨款和員工工 資,將責令『萬家購物』所屬的億家公司及其股東依法清償,財產不足的,按比例清償,相關職能部門將依法監督。」相關負責人表示。與此同時,金華市對全市類 似企業進行了全面排查,目前已查明該市另有類似小企業23家,其中4家已停業關閉,尚未開展業務的有4家,其餘15家正在開展或準備開展消費返利業務,該 市已督促企業對不規範的廣告宣傳、返利行為進行整改。

【模式】

「零成本消費模式」

今年營業額瞄準千億

「我對『萬家購物』這種電子商務的創新模式很有信心,我們是2010年7月份開始正式運行,2011年做了65個億。2012年我們制定的目標營業額是 1000億元,接下來我們還要超過阿里巴巴(微博)成為最大的電子商務公司。」億家電子商務有限公司董事長應建成今年3月接受早報記者採訪時如是說。據瞭 解,「萬家購物」成立第一年定的目標營業額為165萬元。不過,到2011年,公司年度營業額目標飆升到100億元。

事實上,在「萬家購物」出現之初,應建成就宣稱這是一種電子商務的創新模式並對外推廣。

據相關數據顯示,截至6月10日該公司已發展加盟商10.06萬戶,擁有會員194.65萬名,遍佈國內31個省份的2350多個縣(市),其中浙江省有區域代理商92家,金牌代理商487家,金牌代理203個,會員37.57萬名,其中VIP會員14.35萬名。

而其爆炸式增長的秘訣則是超高回報的「購物返利」這個噱頭。

按照「萬家購物」的規定,加盟商向會員每銷售500元金額的產品,需上繳16%的佣金給「萬家購物」。會員每購買500元商品,就可以得到1個分紅 權,1000元就是2個分紅權,依此類推,每個分紅權每天最多可返利1元。如果你消費了500元,一天可能收到1元錢,賬戶累計100元後可以取現。從理 論上講,500天後,消費者便可收回全部消費款,最終成為「零消費」。

「從表面上看,這是一個很大的蛋糕,但這種返利模式是建立在公司銷售業績不斷增長的前提下的。」金華市委常委、常務副市長陶誠華表示,「實質是以後人的消 費來支付前人的返利,隨著業務的急劇擴張,各種風險日益顯現。」而相關部門的統計數據似乎也印證了這一點,從今年2月15日起,「萬家購物」堅持每個分紅 權每天分紅1元的促銷活動,大約每天虧損600萬元,到5月25日,累計虧損超過6億元。

另據相關部門調查發現,「萬家購物」存在以推銷商品、提供服務等經營活動為名,要求參加者購買商品或接受服務的方式獲得加入資格,按照一定順序組成會員、 VIP會員、金牌代理、金牌代理商和區域代理商等層級,直接或間接以發展會員的數量作為計酬或返利的依據,引誘參與者繼續發展會員騙取錢財。「公司在每個 縣發展一個區域代理商、若干個金牌代理商(金牌代理),公司給予區域代理商(特級金牌代理)該區域所有加盟商家銷售總額和會員消費總額的1.5%作為佣 金;給予金牌代理商、金牌代理直接服務的加盟商家銷售金額以及直接服務的會員消費金額的0.4%、0.2%作為佣金,並通過他們廣泛發展會員和VIP會 員。」相關辦案人員透露。

有加盟商表示,其實「萬家購物」上的不少商品實際價格比普通商店的價格要高不少,為了提高效率,乾脆就捨棄了購物的環節,直接繳納16%的「佣金」。這樣一來,所謂的「返利銷售」名存實亡,變成了以「搶會員」為目的的虛假銷售,這與非法傳銷中的「拉人頭」行為有何區別?

【說法】

太平洋直購、萬家購物

均涉違規「消費返利」

事實上,金華市相關部門也發現了「萬家購物」模式存在巨大的風險性。針對這一模式的風險,金華市有關部門曾多次發出消費警示,並對「萬家購物」有關虛假宣 傳、超範圍經營、不正當競爭等違法經營行為進行持續調查整改工作。而在今年的5月25日,相關部門緊急叫停了「萬家購物」的「一元返利」模式。

由中國反傳銷志願者聯盟調查並撰寫的《2012中國消費返利模式調查報告》顯示:目前以「消費返利」為經營方式的企業組織已經達到2000多家,消費多少 全額返還的企業也已經達到近1000家。截止到目前,消費返利經營模式的總金額達到近10000億元,其中以消費返利為名義的掛羊頭賣狗肉的傳銷組織涉案 金額約為2000億元,被投機炒作而導致市場混亂(演變成金融傳銷)的消費返利經營模式的涉案金額約為8000億元,而理性的消費返利經營模式的金額不足 百億元。參與到消費返利經營模式中的代理商、商家會員、消費者會員人數,已經超過3000多萬。

據中國反傳銷志願者聯盟負責人凌云介紹,「我們在調查中發現在涉及違規『消費返利』的企業中,『太平洋直購』和『萬家購物』是兩類典型的代表。」

以「太平洋直購」為代表的「收取入門費、發展下線、團隊計酬」模式,要求代理商繳納「保證金」,並通過發展渠道商,瓜分「保證金」獲取報酬;有的通過網站後台,會員自由充值,然後按照數倍

進行分期返還;有的在推廣和發展過程中,誘導鼓勵會員拋棄消費,進行投資行為獲取報酬。

以「萬家購物」為代表的「不收取入門費、團隊計酬、發展下線」模式,雖然不要求會員繳納入門費,招募代理商也不需要繳納費用,但這類公司提出的理念因為有 較大誘惑力,被大量投機者演變成「投資返利」,已經背離了「消費返利」的本質,大量假消費、真投資的行為出現,致使這種模式混亂並變異成金融遊戲,而且這 類模式發展速度極快。凌云表示,「萬家購物」這類模式,目前全國已經有「百分百返利」、「燒餅」、「返本一百」等近1000家公司模仿者,不過「萬家購 物」無疑是先行者和規模最大的。

「目前『萬家購物』的區域代理商、金牌代理商和金牌代理都存在以推銷商品或提供服務等經營活動為名,發展加盟商和會員,從下屬各階層的消費額累加計酬,按 照《刑法修正案(七)》第4條之規定,該行為涉嫌組織或參加傳銷,警方將依法予以刑事追究或行政處罰。」金華市相關負責人接受早報記者採訪時表示,對於 VIP會員存在為傳銷行為提供便利條件,參與網絡傳銷活動,將依法予以行政處罰。同時對加盟商、誠信商家等採用虛假交易等欺騙方法,騙取錢財的,將根據 《刑法》第266條,依法追求法律責任。


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解密「商業動線」 如何喚起購物達人的消費激情

http://www.yicai.com/news/2012/05/1723273.html
使是購物達人,可能也並不知道每家商場裡都會有一條「生命線」。

不過,對購物達人來說,可能都會有類似的經歷,本來沒有購物計劃,卻因為在商場裡通暢地走了一圈後激發了購物慾望,最終滿載而歸;同樣,有時候興致 勃勃地衝進一家商場裡準備「血拼」時,卻遭遇近在咫尺卻總是走不過去的尷尬,以及商場「死角」等,幾番折磨之後,起初的消費熱情已經換做了一腔憋氣,何來 購物熱情。

實際上,這都緣於商場內的「生命線」,也即是商場內的「商業動線」,科學的動線設計能引發顧客的消費興趣並最終實施消費行為,但「死角」等動線「致命傷」則會將顧客的消費熱情徹底澆滅。

人性化是第一性

商業動線包括空間設計、道路指引、電梯路線、商場規劃等。很多新開業商場十分注重時尚設計感,因此會製造各種眼花繚亂的商場內景觀設計、藝術感十足而又錯綜複雜的扶梯設計等。

作為上海灘新商場項目的大悅城,坐落於人民廣場附近,其外景觀設計非常吸引人,曾以摩天輪和萬聖節鬼屋造型「誘惑」了不少客人駐足。其商場內的設計也很講究「潮」感,尤其是從3樓直達7樓以及7樓到10樓電影院的巨型跨層扶梯,既時尚又有直達便利性。

然而,不少消費者反映,大悅城時尚有餘但人性化不足,巨型跨層扶梯確有其便利性,但並非所有客人都只需到達3樓、7樓和10樓。而且,其他樓層的每 層電梯指示很不明確,這讓顧客在店內有「能看到卻走不到」的感覺。比如要到6樓,似乎要先乘電梯跨層到7樓,隨後步行向下一層,這讓很多顧客「望而卻 步」,難以產生消費慾望。

「時尚感也好、傳統式也罷,最重要的是符合人性化設計。在香港,很多商場都同時會有跨層電梯、中庭直達電梯等,但不論如何設計,其一層一層的垂直交 通必須明確,保證上下通順,比如香港觀塘的APM商場有56條電梯,但由於其設計很人性化,指向性明確,每層電梯、樓梯以及扶梯設計科學,因此不僅不會讓 客人暈頭轉向,更能讓客人隨著動線走遍整個商場。」研究各地商場多年的雅仕鉑(亞洲)有限公司總裁楊詠詩告訴《第一財經日報》。

除了過分追求時尚造成動線不人性化之外,建築硬傷也是一大「殺手」。記者走訪上海南京路步行街口的百聯世貿商城時發現,其分為兩棟樓,但樓與樓之間 卻不貫通,需走出一棟樓才可進入另一棟樓,其中一棟樓的扶梯還難以到達樓上一家餐廳,這個缺乏人性化的建築硬傷導致不少顧客曾經從第一棟樓到達隔壁另一棟 樓的樓上餐廳足足花了半個小時。

規避「死角」

走進上海淮海路商圈內的無限度廣場,其中庭式的方形商場設計非常規整,但隨著自動扶梯上層後,會發現二層有個「死角」,「死角」處還開著一家箱包店,由於只有「華山一條路」,走進死角後還要原路返回,無法繞出來,所以「死角」處的箱包店鮮少有人問津。

「商場設計一定要尊重顧客的感受,顧客只對易見的商舖會產生要到達的想法,只有設計上真正易達的商舖才能真正吸引人流。所以死角是一大致命傷,動線一定要活,讓客人進得去又繞得出來,假如只進難出,就會讓客人止步了。」楊詠詩指出。

有些商場其實未必有「死角」,但由於其在設計時的規劃問題或建築結構等因素,造成實際上能走出來的道路看似是「死胡同」,比如大悅城背後商舖的設計 很不通透,雖然記者走訪後發現其背後商舖可以環繞通行,但由於視覺上給人「單行道」的不通暢感,故而很多顧客走到那些商舖區時便轉身折返了。

「說到底就是動線設計一定要注意通透度,假如看不到回路或有阻隔感,則客人就不會走向不通透區域了。除了硬件規劃設計,在後期裝修方面也有很多通透 度學問。太平洋百貨曾經在商場中央做過看似美觀的牆體,但牆體對視覺有阻隔,妨礙商場動線通透度,所以後來我們拆除了牆體阻隔,對於在商場中島區域的商舖 櫃檯,我們規定其廣告牌高度至多為1.5米~1.75米,只有這樣才能保證正常身高的顧客能一眼看到所有的商舖櫃檯,誘發顧客的消費興趣。」太平洋百貨市 場部負責人朱黎敏坦言。

記者走訪數家商場發現,橢圓形或方形的中庭式動線商場配以垂直和交叉扶梯,是最具有通透性的,因為橢圓形或方形的中庭式設計在視覺上沒有阻隔,一眼 可從頭看到尾。來福士、上海廣場、香港廣場、中信泰富、恆隆廣場、大上海時代廣場等都屬於上述通透度較好的中庭式動線商場,而且,實際上這些商場的人流的 確較多。

明確的指引

坐落於徐家匯路的日月光商場整體是一個環形設計,因此客人在商場內會循環走動。「走了一大圈,怎麼感覺又回到了起點?到底哪裡是下樓的電梯呢?出口的門在哪裡啊?」記者走訪日月光時,一位逛店的女士迎面而來並嘟噥著。

不光是這位女士有這樣的感覺,記者隨機採訪了約20名客人,大多數人都有類似感覺——商場很大,循環著走了又走,不知道出口和通行電梯的方位。此 外,商場內幾乎沒有一張能讓客人稍作休息的椅子,所以客人只能馬不停蹄但又漫無目的地亂走,由於如此一來耗費大量體力,所以不少顧客失去了購物的興趣。

「會有客人在洗手間邊上問工作人員洗手間在哪裡,除了客人自己沒有仔細看提示之外,也說明該商場的指引還有可改進之處。其實樓層和出口的指引也是一 樣,懸空牌和地貼等標識等於是動線的輔助,這些指引都會對客流產生引導和推動人流向商舖移動的作用,只有進入商舖,才能激發消費可能。同時,商場也要顧及 客人的休息需求,適當安排座位或休息室,有了足夠的體力,客人才會光顧更多商舖。」朱黎敏指出。

「此外,商場還應該反過來考慮顧客的購買指引需求,比如很多商場會把交叉扶梯設計成單面上下交錯,讓顧客到上一樓或下一樓時必須逛過至少半個商場平 面才能上樓或下樓,商場的這種動線設計理念是希望讓客人有更多機會進入店舖購物,但對於一部分購物指向很明確的客人來說並不科學,他們是直奔某個店舖而去 的,因此即便商場做了如上設計,這類客人也不會購買。所以不如做成能連續上和連續下的交叉扶梯設計,讓有意向逛全店的客人自由選擇,而只對某個商舖感興趣 的客人能直達店內。這也是由交通動線直接指引的良好效果。」時富金融消費類分析師廉波如是說。


解密 商業 動線 如何 喚起 購物 達人 消費 激情
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千億美元怎麼花?蘋果的「購物清單」

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/01/230540.html

提個問題:如果你坐擁1170美元的現金,你會做什麼?

這便是目前蘋果CEO蒂姆-庫克(Tim Cook)正面臨的挑戰。他領導下的蘋果公司目前的現金收入正不斷增長,平均一週要增長10億美元。

當然,他完全可以將這種增長趨勢保持下去,或許也可以增加蘋果股票的分紅,之前他已經這麼做了,這是他接手後的第一次。

又或者,他可以把這些錢花掉。

就在上週,庫克收購了一家名叫「AuthenTec」的移動安全公司,總共花掉3.56億美元的現金。不過,這對蘋果而言只是九牛一毛。

真正的問題是:庫克是否會說服蘋果董事會去收購市場上的「大象」。「大象」這種說法來自於華爾街,意指大規模的收購交易。

蘋果內部的人總是表示,蘋果對收購其他公司並不感興趣。畢竟,蘋果推出的消費級產品已在市場上獲得了空前的成功。但是,這種說法有失偏頗,蘋果在歷史上多次出現過公司之間的兼併:一些最重要的創新並不是由蘋果自己開發的,而是通過收購獲得的。

比如說,iPhone和iPad的觸摸手勢控制技術就是由FingerWorks公司發明並註冊專利的。在2005年,蘋果收購了這家公司。至於說 Siri,蘋果在2010收購了開發這項技術的公司。即使是蘋果當前的Macintosh操作系統,也是在收購後經過改良的產品。該系統建立在NeXT公 司的操作系統基礎之上,而NeXT正是由喬布斯在離開蘋果後所創立的。1996年,蘋果收購了這家公司,喬布斯得以重返蘋果,上演了一出「王者歸來」的經 典好戲。另外,蘋果教主喬布斯早年還曾擁有過皮克斯動畫工作室,它也並不是從頭開始打造的,而是在1986年從《星球大戰》導演喬治-盧卡斯那裡購得。

喬布斯去世前的一年,他曾強烈暗示蘋果在未來將進行大的收購。在2010年,喬布斯曾在一次電話中對分析師們表示,「我們強烈認為,一個或多個非常具有戰略意義的收購機會將會出現,因為我們持有大量的現金,在進行談判時我們將具有獨特的優勢。」

擁有那麼多金錢而不知道該怎麼花,的確是一件令人非常沮喪的事情。所以,為了幫助庫克做出更好的投資決定,我們列出了目前市場上一些不錯的收購機會。

Nuance公司

這其實是最不需要懂腦筋的收購選擇。Nuance是一家位於馬薩諸塞州伯靈頓市的公司,主要業務是給蘋果的Siri應用提供語音識別技術和語言命令 功能。蘋果已經將該公司的技術融合到iPhone和iPad這樣的移動設備上,最新的Macintosh操作系統也將集成這種語音識別技術。許多用戶認為 這是蘋果的技術,但是如果沒有Nuance公司在幕後默默支持,這一切都不會實現。

毫無疑問,蘋果應該收購這家公司。不過,語音識別的重要性只有在未來才會慢慢凸顯。Nuance公司在這方面擁有更多的專利,比世界上其他所有公司 的研發實力都強。在某種程度上,Nuance公司的存在對蘋果而言其實是一種威脅。目前,谷歌(微博)和微軟正在穩健的推行各自的語音識別研發計劃,在技 術上他們已經很快的趕了上來。Nuance公司的市值現在已經達到63億美元,即使蘋果支付兩倍於市值的資金,這筆投資看上去都是值得的。

Twitter和Path

蘋果理應收購Twitter和Path,並把對這兩家公司的收購看成是一次連續出擊的組合拳。Twitter非常出名,其140個字符的短消息服務 在全球的月活躍用戶數已經到達1.4億人。Twitter是完全獨立的社交網絡,如果蘋果能夠將它收購,在社交媒體領域將可以對Facebook和谷歌這 樣的公司發起真正的挑戰。

Twitter的市值目前已經超過了100億美元,上週有消息稱蘋果的高管們確實曾考慮過是否對其進行收購。

Path的名氣可能相對要小一些,但是對蘋果的社交戰略來說也是不可或缺的組成部分。Path是一家快速發展的社交媒體公司,目前只在智能手機上運 行,但Path已經掌握了在智能手機上進行社交的秘訣。目前,Path的市值在2.5億美元至10億美元之間。如果蘋果可以將Twitter、Path和 自己的照片流服務融合在一起、形成一款產品的話,其用戶的粘度將超乎尋常,要知道這幾種服務各自的用戶數據需要好幾年的時間才能積累起來,而其他競爭對手 要想超越的話,不太可能在短時間內實現。

RIM公司

你沒有看錯,這家公司雖然看起來不太靠譜,對蘋果來說也如同雞肋,但是其37億的市值其實是撿了一個大便宜,這筆錢只相當於蘋果四周的收入。

如果蘋果能夠收購RIM,將可以正式進入企業市場。企業用戶和政府用戶將被蘋果完全佔有,因為這些用戶十分看重RIM高度安全的服務器。在未來,蘋 果完全有可能在iPhone中加入可以直接訪問RIM網絡的功能,甚至有可能在iPhone上加入黑莓手機那種按鍵,從而打造出某些用戶心目中終極的智能 手機。

RIM在過去已同企業和政府用戶建立了良好的關係,這可以使得蘋果向他們銷售更多的電腦和iPad等設備。此外,RIM還擁有QNX軟件,它即將融 合到下一代黑莓設備中。不過,對蘋果而言更重要的是,QNX軟件可以作為一種車載系統,目前已經有2000萬輛汽車安裝了這種系統,比如說克萊斯勒和保時 捷。

最後一點,RIM擁有大量的專利,其價值在10億到40美元之間。今年,蘋果發起的專利戰愈演愈烈,如果能將RIM的專利補充進來,無疑擁有了更強悍的武器。去年,谷歌耗費125億美元收購了摩托羅拉移動業務,其中一個很大的目的就是為了規避可能的專利風險。

Square公司

目前,人人都在談論移動錢包。Square公司是由Twitter聯合創始人傑克-多西(Jack Dorsey)創立的,目前已經建立起了一種獨特的電子支付系統,使得iPhone和iPad用戶可以便捷的進行支付。下次當你去一家咖啡店時,你很有可 能是使用iPhone來進行支付,只需表明你的用戶名就可以在收銀台進行結賬。

Square的市值估計已經超過了30億美元,這對目前尚不能盈利的公司來說有些偏高了。但是,如果蘋果可以把Square同iTunes商店結合 在一起,將對整個支付產業造成巨大的衝擊,其他公司如VeriFone和PayPal將完全無法與之競爭,因為人們在iTunes商店上所使用的信用卡數 目在全球範圍內已經超過了4億張。

Sprint

沒錯,是這家電信運營商。這可能是本名單中最離譜的收購對象了,但是一旦收購成功,蘋果很多棘手的問題也就迎刃而解了。

這樣一樁收購將使得蘋果擁有自己的無線通信網絡,稍加升級就可以將Sprint打造成美國超高速的無線運營商。蘋果還可以充分利用Sprint的網絡,從而繞過其他有線電視網絡,直接向千家萬戶的多種設備傳輸各種媒體內容,這些設備中就包括目前眾所期待的蘋果電視。

Sprint是一家上市公司,目前的股票市值為135億美元,這對蘋果來說不算什麼。蘋果可以輕而易舉的投資四倍於市值的資金(大概500億美 元),將Sprint的網絡打造成下一代移動科技的標竿。此外,在硬件銷售方面,蘋果雖然也在同其他運營商進行合作,但如果能依靠自己的網絡豈不是更好。

你可以想像一下:蘋果的無線服務、蘋果的商店、價格由蘋果說了算,這將完全改變整個通信行業的業務運作模式。如果收購成功,其他的運營商將被迫提升 自己的無線網絡性能,這對蘋果而言又是一個利好的消息。此外,蘋果還可以將用戶的「最後一公里」完全掌控在自己手中,並且是通過無線連接的方式向用戶提供 電視內容。雖然Netflix看上去是不錯的收購目標,但是如果蘋果能擁有自己的電信公司,它將能夠直接同內容提供商進行討價還價,不管它們是有些電視公 司、還是衛星電視公司。

小結:如果蘋果收購以上所有的公司,其需要支付的金錢是970億美元(包含收購溢價和額外的投資在內),出入在幾十億美元之間。除此之外,蘋果還要支付大量的稅收,這一點暫且不談。收購之後,庫克所掌管的蘋果在銀行大概還有200億美元的流動資金可供周轉。


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【問對職場】新型消費模型——你要如何進行購物決策

http://www.infzm.com/content/79759

傳統的漏斗模型(見文章《消費漏斗——你是如何進行購物決策的》)已經難以描述當代消費者的決策過程。 消費者的決策過程並非線性,更像一個循環過程。

(問對網/圖)

1. 產生需求:和十幾年前比,當代中消費者購物需求的產生更為衝動、隨機、持續的時間更短。

2. 初步選擇產品:當代消費者一般會先瞭解一兩件產品,並且會思考做出決策的主要因素。例如購買汽車時,消費者會選擇一兩個有購 買傾向的品牌,並且根據自己的意圖確定初選型號。由於購買決策週期縮短,初選名單比以往更短,因此進入初選名單對商家而言意味著更大的幾率。商家在市場推 廣上的力度更大,而且功利心更強。

3. 判斷:消費者判斷是否馬上購買?當代消費者越來越兩級分化,一部分衝動型消費者不願做太多研究,基本上想買就買。另外一部分非 常喜愛甚至熱衷於研究,他們不會急於購買,而是充分享受研究產品性能,瞭解眾多產品的過程。切莫低估當代消費者的判斷力。他們遠比以前的消費者更加專業。 不少人在進行幾個月研究後,儼然成為領域的半個專家,並且開始影響周圍人的消費決策。

4. 持續研究:一旦無法確定,消費者將會做進一步的產品研究工作。互聯網為消費者的研究提供便利,他們可以迅速收集大量產品信 息、測評、用戶反饋,用戶推薦等信息,幫助自己做出決策。商家們懂得利用網絡平台,在門戶網站、社交網站、專業網站、地方論壇等各類渠道中發佈海量的軟 文,影響消費者的決策。消費者在研究過程中,會不斷更新自己的候選產品列表,不斷提升自己的判斷力,有些甚至成為半個專家。

5. 購買:有時一個衝動就可以讓當代消費者決定買單。商家會選擇通過打折、贈品、優惠券等方式,刺激消費者產生購買衝動。


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