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電視購物大洗牌 王令麟結盟蔡衍明

2010-04-15  TNM





電視購物台大洗牌,U-Life 優購物在5個電視頻道復活,4月中旬收視戶可望破300萬戶大關,領軍U-Life的東森國際董事長王令麟大獲全勝;而對手東森得易購董事長梁馬利的收視 戶遭排擠,恐將銳減剩下不到200萬戶,痛失購物台龍頭寶座。

不僅如此,本刊調查,王令麟已與旺旺集團董事長蔡衍明結盟,蔡衍明除入股U- Life外,還打算派長子蔡紹中出任森森百貨董事,瓜分電視購物數百億元的市場大餅。這場爭霸賽,精彩可期。

元旦開台不滿一週就消失的 U-Life優購物,三月三十一日凌晨起大復活,在原本東森得意購的五個電視頻道播出,全國前二大有線電視系統台的中嘉及台固、共二百五十萬戶收視戶可看 得到,四月中旬,台灣寬頻的七十萬戶也可望看得到。

梁馬利小檔案

現職:東森得易購董事長

生 年:1967年

家庭:夫梁家鏘為新加坡匯亞集團創辦人兼總裁,育有2子。

學歷 :大學肄業

經歷:百合國際有限 公司負責人

蔡衍明小檔案

現職:旺旺集團董事長

生年:1957年

家庭:離 婚,育有9名子女。

學歷:高中肄業,南京大學榮譽博士。

經歷:掌宜蘭食品,今年以1,500億元身價登上《富比世》2010 年台灣第4大富豪。

王令麟小檔案

現職:東森國際董事長、東森電視董事

生年:1955年

家 庭:妻子蔡雪卿(蔡咪咪),育有3女。

學歷:淡水工商管理專校企管科(現為真理大學)

經歷:曾任3屆立委、掌東森媒體集團。

大補丸 旺旺注資

這波大洗牌中,領軍U-Life的東森國際董事長王令麟大獲全勝,而與王令麟對簿公堂的東森得易購董事長梁馬利, 慘遭排擠,由原先的五百一十萬收視戶,恐銳減剩僅以凱擘系統為主、不及二百萬戶,痛失購物台龍頭寶座。此役中,梁馬利的勁敵不只一人,本刊調查,王令麟已 悄悄與旺旺集團董事長蔡衍明正式結盟,壯大聲勢。

據本刊調查,U-Life所屬公司森森百貨,在今年三月十五日完成增資,資本額由原先的 五.七億元增為八.七億元,其中,蔡衍明不但出資一億元,還計畫指派長子蔡紹中出任董事。

有了實力雄厚的盟友助陣,王令麟如吃下大補丸,上 週立刻宣布,U-Life擴大徵求各類廠商加入銷售行列,並廣徵人才一千人,今年營收可超過六十億元,若加上下半年網路與型錄購物,年營收將上看百億元。 而米果起家的蔡衍明,則是首度跨足擁有穩定現金流的電視購物市場。

洗牌後電視購物台比拚

交保金 免息義助

其 實,蔡衍明與王令麟二人結盟,並不令人意外。早在二○○七年六月,王令麟因涉及力霸、東森金融弊案,遭到檢方起訴及聲押,羈押三百多天後,○八年五月台北 地方法院裁定以三.五億元交保,創下個人交保金最高紀錄時,王家在短短五小時內,籌足的三.五億中有一億元,正是蔡衍明的錢。

○九年二月, 王令麟二度交保後,王令麟拿著本票與利息登門要還錢給蔡衍明。「蔡老闆(蔡衍明)二話不說,把自己的長子蔡紹中叫來,然後當著兒子的面,撕掉利息的那一張 支票,蔡老闆對王老闆(王令麟)說:『我交你這個朋友,不是為了這三、五百萬啦!』接著,轉頭對蔡紹中說:『我教你怎麼做人。』」知情人士轉述當時蔡王二 人相惜的場景。

今年五十三歲的蔡衍明,在二十出頭歲時,自父親手上接下不賺錢的宜蘭食品廠後,找上日本三大米果廠之一的岩塚制合作,在台灣 推出「旺旺」米果,獨霸米果市場,後來轉進大陸發展,撐起龐大的食品王國,近年返台投資。

事業穩 揮軍媒體

蔡衍明與 王令麟是舊識,私下交情好。當年力霸王家出事,拖累王令麟電視王國時,蔡衍明不但私下為王令麟抱不平,王令麟上門求助時,蔡衍明也不吝出手相助,還接手友 聯產險(今更名旺旺友聯產險)。

二年前,蔡衍明以個人資金接手旗下有中天與中視的中時集團,跨足平面與電子媒體。「蔡衍明一輩子搞食品生 產,不懂媒體,進入媒體業後,多少豺狼虎豹想從他身上刮一層油下來。蔡衍明只要遇到問題,一通電話就撥給王令麟,問王如果是他遇到這種問題,他會怎麼處 理。」一位二人共同的友人說。

「食品事業很穩定,蔡旺旺(蔡衍明)近來生活重心放到媒體業上,他原先是有錢的商人,現在成了台灣媒體大亨, 在中國走動,接觸中宣部,地位扶搖直上,搖身一變成了有影響力的商人。」一位媒體內容業高層人士觀察蔡衍明這二年的變化。

他還講了一個小故 事,生動敘述蔡衍明的大不同。「蔡旺旺與台灣第一大家族辜家間,過去幾乎沒有私人往來。蔡旺旺成了媒體大亨後,幾個月前第一次受邀與中信金董事長辜濂松餐 敘,餐後,辜濂松從總部一路送蔡旺旺到門口,蔡臨走時,辜濂松深深一鞠躬,讓蔡旺旺好爽,這是過去他從來不曾享受到的高規格遇待。」

牢獄災 痛失東森

這種高規格待遇,曾被封上媒體大亨的王令麟也曾嘗過,而他一手打造的東森電視,也因一場牢獄之災拱手讓人。「東森電視 可說是王令麟的初戀情人,天底下『只要錢能解決的』都不是問題,以他超強的意志力,要拿回來(指東森電視)不是難事,就像是摩西渡過紅海,要回到應許地, 他一定會做到的。」王令麟友人點出他心中最強烈的夢。

曾與王令麟爭奪東森媒體科技經營權失利的新加坡匯亞資金管理公司總裁梁家鏘,○八年八 月趁亂,從人在牢中的王令麟手上,便宜買下東森得易購,由太太梁馬利接任董事長。同年十一月,梁馬利向中信銀等銀行團聯貸五十億元。

今年開 春後,王令麟另起爐灶,以U-Life與梁馬利的東森得易購打對台。購物頻道大洗牌後,已引起銀行團的高度注意。

中信銀高層指出,有鑑於購 物頻道江山板塊大挪移,銀行團特別注意。由於東森得易購規模縮小,「它的資本支出不需要那麼多,儘管東森得易購的年營收下降,年度結算下來,應該還是會賺 錢。再加上,東森得易購的大股東∣匯亞基金很有錢,且其財務槓桿不高,銀行團認為問題不大。」不過,近期起東森得易購如有動支大額款項,需經銀行團的董事 會通過才行。

面對王令麟來勢洶洶,並結盟蔡衍明,梁馬利不服輸,卯足全力反擊。梁馬利一面鞏固地盤,在二月間以超過二位數以上漲幅的高價, 搶下凱擘一百三十萬戶的上架約,約期到今年十二月三十一日為止;另一面則尋求法律途徑,她主張假處分未失效,四月七日發文給國家通訊傳播委員會(NCC) 及監察院,要求NCC對播放U-Life的二十八家系統業者罰款並限期改正。

搶大餅 爭霸序幕

對內,梁馬利持續瘦 身,清明節後,她向勞委會、台北縣政府勞工局專案報備,並於十二日正式宣布二百五十六人的「人力精實」方案,以保留元氣;另以型錄、網路與手機購物等多元 通路增加營收。

東森得易購發言人張韶元指出:「東森網路購物已衝到一個電視頻道的營業額水準。有許多會員打算更換為中華電信MOD,以便收 看得易購。」

儘管梁馬利輸人不輸陣,但王令麟、蔡衍明結盟,已吃掉大半收視戶,瓜分數百億元市場大餅,未來電視購物爭霸賽,誰與爭鋒,還有 戲可瞧。

東森得易購vs.優購物事件簿
 



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