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給你講個笑話:零售起家的國美殺入手機血海

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0406/162423.shtml

給你講個笑話:零售起家的國美殺入手機血海
龔進輝 龔進輝

給你講個笑話:零售起家的國美殺入手機血海

國美殺入已成血海的智能手機行業,突圍難度極大。

盡管國內智能手機市場競爭愈演愈烈,但巨大的市場容量依然抵擋不住新玩家的熱情。既然英語老師、空調專業戶可以跨界做手機,那零售商加入手機大戰也就不足為奇。這不,昨天,國美在其自家電商網站國美在線上線了一款名為K1的產品,售價2699元,引起吃瓜群眾圍觀熱潮。

據悉,K1搭載了5.2寸1080p屏幕、聯發科Helio手機 P20 2.3GHz八核處理器、4GB內存、64GB存儲、1600萬像素後置攝像頭和800萬像素前置攝像頭、3500mAh電池。該機外觀比較傳統,采用正面指紋識別設計和金屬機身,其最大亮點是支持虹膜識別。

不得不說,對於首次涉足手機行業的國美而言,K1這般配置定出2699元的高價,無疑是次冒險之舉,或面臨市場競爭力不足的尷尬。同時,其引以為傲的虹膜識別,除了因爆炸門而夭折的三星Note 7大力宣傳,並無太多玩家跟進。

眾所周知,虹膜識別的最大優勢是安全加密,其原理是通過識別眼球的虹膜信息來進行身份驗證。360手機前總裁祝芳浩曾表示,2015年360手機就專門研究過虹膜識別,並使用過一段時間樣機,最終還是決定放棄,一個重要的原因是整個手機行業都無法解決虹膜識別速度慢的問題,用戶體驗太差。

因此,缺乏明顯亮點的K1想要說服用戶買單,難度著實不小。

值得註意的是,不少人看到K1亮相感到錯愕,認為國美殺入手機行業過於突然。其實不然,國美做手機的念頭由來已久,主體是三聯商社,早在2015年12月底,三聯商社宣布擬以9億元購買手機代工廠商德景電子100%的股權。

資料顯示,三聯商社是國美“三駕馬車”(其他兩駕是國美電器、中關村)之一,前身為鄭州市百貨文化用品公司,主要經營家電3C、日用百貨零售業務,與上市公司國美電器形成同業競爭。

因此,為解決長期存在的同業競爭問題,三聯商社決定不賣家電,後續擬剝離家電零售資產,主營業務將轉變為智能移動通訊終端的研發、制造業務,收購德景電子在情理之中,其業務包括研發、設計、加工和生產的智能移動通訊終端全產業鏈,客戶涵蓋聯想、中興、TCL、海爾、康佳等眾多國內知名手機品牌廠商。

同時,國美殺入手機行業也與其大力推行的智能戰略密切相關。去年9月,國美掌門人杜鵑表示,國美將重點研究成熟產品包括核心部件和智慧能力,通過大數據工廠對消費需求的精準洞察,與智能芯片廠商合作,自主研發具有國美特色的智能設備。

事實上,搶占手機屏幕是國美打造生態圈的關鍵所在,“國美智能手機板塊將通過自有平臺研發、生產與第三方定制相結合的方式進軍智能手機制造領域,未來將打造以國美自有品牌智能手機為核心的生態圈。”杜鵑表示。

早在2015年,國美圍繞“打造全零售生態圈”戰略目標,構建了線下零售、互聯網、智能家居制造、智能手機制造、金融投資、地產等六大業務板塊。其中,智能手機制造被寄予厚望。不過,再宏大的戰略也要腳踏實地,更何況國美進入的是挑戰遠大於機遇的手機行業,面臨產品、渠道、品牌的綜合較量,而其產品、品牌均處於起步階段。

去年12月,國美智能手機總裁沙翔透露,國美將在2017年第一季度推出自主品牌手機。盡管K1亮相比原定計劃稍晚幾天並無大礙,但我並不看好其市場前景。在談及產品核心賣點時,他表示,國美手機將主打安全和智能,前者指安全按鍵、虹膜識別、雙系統(國美自主TEE系統和安卓系統),突圍難度極大。

不僅因為虹膜識別前景不明朗、雙系統並非新鮮事物,更重要的是,各大手機玩家均加大對安全的重視,尤其是安全成為高端商務機型的標配,經驗尚淺的國美難以與華為、360、金立等老司機抗衡。

至於智能,我只能說呵呵,市面上的產品都是智能手機,我實在想不出國美如何凸顯智能優勢。拜托,這又不是智能機與功能機的對比,在手機行業同質化愈發嚴重的大背景下,國美還是盡早認清現實,依靠智能這一賣點打開市場幾乎不可能。

除了新品核心賣點,外界關註的焦點莫過於國美手機的市場策略和打法。沙翔曾透露,國美將從自主芯片、自主系統、自主設計和自主渠道打造安全智能手機。其中,芯片與智能芯片廠商合作,三聯商社股東有紫光的影子,後者擁有通信芯片設計等資源,K1則牽手聯發科。

眾所周知,芯片設計難度極大、成本極高,小米歷經28個磨練才打造出澎湃S1,技術和經驗欠缺的國美研發芯片將面臨重重困難,K1搭載聯發科芯片並不出人意料,但國美無疑在自我打臉,與第三方芯片廠商合作還談什麽自主芯片?別說你在取經為後續自研芯片做準備,你根本不具備雄厚的實力。

至於自主系統、自主設計,這是手機行業標配,國美拿出來說事也是醉了。想來想去,國美做手機最突出的優勢還是渠道,線上長期被京東、天貓、蘇寧壓制,影響力有限,線下才是其銷售的主要陣地,尤其是國美在三四線城市擁有不俗的滲透率。

但問題在於,產品不過關,渠道再強也無濟於事,難不成國美也想走OPPO、vivo靠低配高價+線下渠道逆襲的老路?抱歉,你還嫩著呢,想學OV沒戲!加上涉足手機行業後,國美與手機廠商的關系從親密合作走向全面對抗,手機廠商如何處理與國美的競合關系仍是個未知數。

所以,我奉勸國美,一開始擺正心態尤為重要,放棄在手機血海殺出一條血路的遠大設想,應制定貼合實際的目標,當前頭等大事是先確保自己活下來。

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創始人不懂技術心慌慌?克服恐懼,學著講個好故事吧

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1019/165622.shtml

創始人不懂技術心慌慌?克服恐懼,學著講個好故事吧
紅杉匯 紅杉匯

創始人不懂技術心慌慌?克服恐懼,學著講個好故事吧

“沒有了我們的故事,我們就什麽都不是。”

來源 |  紅杉匯(ID:Sequoiacap)

文 | Nitesh Agrawal

綜合編譯 | 洪杉

[ 編者按 ] 作為一個非技術創始人,你或許會經常感覺到“淡淡的憂傷”:

你嘗試著為一個任務設定最後期限,但你不知道技術人員是不是在和你說真話;看不到產品的真正“形態”,內心會惶惶不安;有時會想,“如果我會編程,我現在就可以把這個搞定”,但現實是你根本就不會;你壓力很大,想強行找一個技術合夥人;每個人都在問,你現在具體在做什麽,簡直快把你逼瘋了……

這個“技術”主導的創業世界,似乎並沒有對非技術創始人溫柔以待。但事實上,蘋果、Airbnb和Snapchat等很多公司都源於非技術創始人的設想。

你不懂技術,仍然可以成功。技術之外還有哪些極為關鍵的成功特質?

每期監測和精編中文視野之外的全球高價值情報,為你提供先人一步洞察機會的新鮮資訊,為你提供升級思維方式的深度內容,是為 [ 紅杉匯內參 ]

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大部分的初創企業創始人都是技術員。在中國,不管是百度、騰訊、小米還是360,其創始人都是技術出身。在國外也是如此,為什麽呢?

因為對於非技術員來說,要在初創企業的圈子取得成功太難了。

然而,初創企業新舊更替。很難確切地說什麽因素會使一些人出人意料地成功,什麽因素會使其他人不幸地失敗。但成功的因素絕對不是你有多了解工程學、多會寫代碼。

“到底是什麽讓非技術創始人取得成功?”

你知道蘋果、Airbnb和Snapchat都是源於非技術創始人的設想嗎? 從他們的故事中汲取關鍵因素,會對正在摸爬滾打的非技術創始人大有裨益。

喬幫主三大門規,幫你“克服恐懼”

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非技術創始人往往會恐懼自己沒有足夠理解技術,這會令他們緊張不安。先別緊張,以下從非技術創始人大神身上學到的知識將會幫你們更進一步。

 試驗、失敗、然後成為一部學習機器

史蒂夫・喬布斯的妻子勞倫・鮑威爾稱他為“學習機器”。他有很多學習方法,最重要的就是他決心要從每一次的技術失敗中學習成長。

別以為喬布斯生下來就是天才,要知道蘋果II計算機——蘋果頭十年第一個也是唯一一個成功的產品——就是源於多次失敗的試驗。

雖然你對技術了解不足,但要記住即使是最優秀的人也是從嘗試、失敗和總結經驗中學習成長。

 與A級人才為伍,保持好奇與好學

喬布斯經常與優秀的員工待在一起,這些員工不僅在工作上有高超的技藝,還會質疑喬布斯。1996年喬布斯回歸蘋果,他建立起了一支A級優秀人才隊伍。

在技術上,喬布斯完全是可塑之才,他從他人身上學習,旨在掌握應用技術和商業的法則。

這份好奇心與好學的態度成為蘋果日後成功的基石。

 “技術第一”,但用戶最重要

技術只是解決問題的方法之一,使用產品的“人”才是最重要的。蘋果從第一天起就將這條原則銘記於心,因此成為最成功的技術企業。

程序猿掌握技術,因此有能力創造產品。但蘋果的方法卻與眾不同。

蘋果產品工程師實際上是為了自己才創造這些產品。喬布斯還在世時,他就是蘋果產品的首要“用戶”。

蘋果所有產品都基於一點,喬布斯代表著真實客戶。他的工程師在設計產品時都必須要考慮到這個因素。

關註你人生中遇到的“難題”

有些人提出很棒的產品概念,花大力氣去落實想法,但最成功的非技術創始人大神著迷於發現問題,並找到最佳的解決辦法。

來自舊金山的小兩口黛博拉和傑克・安德森-比爾利思期待著他們首個寶寶的來臨,但他們發現尋找合適醫生的過程實在是“完全地、徹底地糟透了”。

他們決定幫助其他夫婦做出更好的選擇。最終,他們辭去白天的工作,建立一家初創企業FertilityIQ,幫助那些有生育問題的夫妻聯系合適的醫生。“我們以前發現市場上沒有好的信息,沒有大量的數據。我們創造的產品正是可以解決我們自己的問題。”黛博拉說。

關註你人生中所遇到的問題,通過自身能力和知識解決,這是一個很好的出發點。其余的事情自然水到渠成。

技術不夠,創意補

一美元剃須俱樂部是一個並沒有以科技起家的最佳案例。該公司CEO邁克爾・杜賓承諾給消費者實惠的價格:每月只需1美元會員費,公司就按時將一只裝有剃須刀的盒子寄到用戶家里,內置5個刀頭。

發布產品時,杜賓本人制作了一個簡單滑稽的視頻上傳到網上,結果爆紅,點擊量高達1900萬。視頻中,杜賓調侃吉列說:“你以為每月的20美元都花在剃須刀上了嗎?其實19美元都給費德勒了”。

憑借這個視頻,該公司在2012年從洛杉磯一位天使投資人那里獲得10萬美元的天使輪投資。

解決有趣問題的關鍵在於有創意。建立產品原型以及檢測商業理念在市場上的接受程度,不一定非得借助複雜的技術。有時候,一個簡單的視頻就可以搞定這一切!

經過後續發展,一美元剃須俱樂部占據了15%美國盒裝刀片市場,形成一個龐大的男人後市場的入口。2016年7月聯合利華花費10億美元全資收購了這家公司。

技術之外,要有必勝的決心

創始人不怎麽懂技術也沒關系。要想成功還可以憑借其他極為關鍵的特質。

 堅韌與堅持

作為創始人,不放棄比其他任何東西都更重要。一個產品失敗後不停止努力。沒人願意為你投資也不氣餒。不管發生什麽,你都應該能夠振作起來,重新開始。

這方面最鼓舞人心的案例便是Airbnb創始人布萊恩・切斯基發表的文章《七封拒信》(7 Rejections)。在該文章中,他曬出7位當初拒絕投資Airbnb的投資人的郵件。

“下次要是別人不看好你的理念,就想想這些郵件。”切斯基說。

 總結失敗經驗然後不斷追求產品-市場適配關系

偉大的產品源於總結失敗經驗,然後對最初的產品原型進行正確的改變。要做到這一點,關鍵是要找到出錯的真正原因,聽取客戶反饋,改變產品,然後重新發布。

snapchat-app-ios

Snapchat的最初原型是Picaboo, 由斯皮格爾和他的兩位朋友鮑比・墨菲和弗蘭克・布朗推出,但是個失敗之作,僅僅吸引到100位用戶。他們失敗30次之後才最終推出完美的產品,即現在的Snapchat。“閱後即焚”的特性在Picaboo時代便已經推出。

“當初真正用過Picaboo的人可能只有我媽。”斯皮格爾說。

Snapchat的成功並非偶然。創始人制定了縝密的發展路線圖,致力於透徹了解用戶以及與用戶的關系。而失敗,是他們走向成功的重要一步。

講一個賣得好的故事

理查德・布蘭森和史蒂夫・喬布斯這類非技術創始人大神有什麽共同之處?他們都是講故事高手。

作為非技術創始人,要想成功,需要掌握好的能力是,用你的故事讓人接受你的理念、你的願景,並打動他們。

溝通大師和講故事高手都屬於下面的某種類型:他們要麽能夠循循善誘、化繁為簡、引領風氣,要麽能夠點燃我們內心的火焰。他們知道什麽對你和你的公司最好,並努力實現之。

維珍集團(Virgin)的故事,不管是當中的順境與逆境,還是機遇與挑戰,都能吸引人們買它的產品和服務,也能吸引優秀的人才加入維珍大家庭。“沒有了我們的故事,我們就什麽都不是。”這是布蘭森的肺腑之言。

現在輪到你放膽一試了。

技術 創業
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創始人 創始 不懂 技術 心慌慌 心慌 克服 恐懼 學著 著講 講個 個好 故事
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