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給你講個笑話：零售起家的國美殺入手機血海

龔進輝 2017-04-06 16:24

盡管國內智能手機市場競爭愈演愈烈，但巨大的市場容量依然抵擋不住新玩家的熱情。既然英語老師、空調專業戶可以跨界做手機，那零售商加入手機大戰也就不足為奇。這不，昨天，國美在其自家電商網站國美在線上線了一款名為K1的產品，售價2699元，引起吃瓜群眾圍觀熱潮。

據悉，K1搭載了5.2寸1080p屏幕、聯發科Helio手機 P20 2.3GHz八核處理器、4GB內存、64GB存儲、1600萬像素後置攝像頭和800萬像素前置攝像頭、3500mAh電池。該機外觀比較傳統，采用正面指紋識別設計和金屬機身，其最大亮點是支持虹膜識別。

不得不說，對於首次涉足手機行業的國美而言，K1這般配置定出2699元的高價，無疑是次冒險之舉，或面臨市場競爭力不足的尷尬。同時，其引以為傲的虹膜識別，除了因爆炸門而夭折的三星Note 7大力宣傳，並無太多玩家跟進。

眾所周知，虹膜識別的最大優勢是安全加密，其原理是通過識別眼球的虹膜信息來進行身份驗證。360手機前總裁祝芳浩曾表示，2015年360手機就專門研究過虹膜識別，並使用過一段時間樣機，最終還是決定放棄，一個重要的原因是整個手機行業都無法解決虹膜識別速度慢的問題，用戶體驗太差。

因此，缺乏明顯亮點的K1想要說服用戶買單，難度著實不小。

值得註意的是，不少人看到K1亮相感到錯愕，認為國美殺入手機行業過於突然。其實不然，國美做手機的念頭由來已久，主體是三聯商社，早在2015年12月底，三聯商社宣布擬以9億元購買手機代工廠商德景電子100%的股權。

資料顯示，三聯商社是國美“三駕馬車”（其他兩駕是國美電器、中關村）之一，前身為鄭州市百貨文化用品公司，主要經營家電3C、日用百貨零售業務，與上市公司國美電器形成同業競爭。

因此，為解決長期存在的同業競爭問題，三聯商社決定不賣家電，後續擬剝離家電零售資產，主營業務將轉變為智能移動通訊終端的研發、制造業務，收購德景電子在情理之中，其業務包括研發、設計、加工和生產的智能移動通訊終端全產業鏈，客戶涵蓋聯想、中興、TCL、海爾、康佳等眾多國內知名手機品牌廠商。

同時，國美殺入手機行業也與其大力推行的智能戰略密切相關。去年9月，國美掌門人杜鵑表示，國美將重點研究成熟產品包括核心部件和智慧能力，通過大數據工廠對消費需求的精準洞察，與智能芯片廠商合作，自主研發具有國美特色的智能設備。

事實上，搶占手機屏幕是國美打造生態圈的關鍵所在，“國美智能手機板塊將通過自有平臺研發、生產與第三方定制相結合的方式進軍智能手機制造領域，未來將打造以國美自有品牌智能手機為核心的生態圈。”杜鵑表示。

早在2015年，國美圍繞“打造全零售生態圈”戰略目標，構建了線下零售、互聯網、智能家居制造、智能手機制造、金融投資、地產等六大業務板塊。其中，智能手機制造被寄予厚望。不過，再宏大的戰略也要腳踏實地，更何況國美進入的是挑戰遠大於機遇的手機行業，面臨產品、渠道、品牌的綜合較量，而其產品、品牌均處於起步階段。

去年12月，國美智能手機總裁沙翔透露，國美將在2017年第一季度推出自主品牌手機。盡管K1亮相比原定計劃稍晚幾天並無大礙，但我並不看好其市場前景。在談及產品核心賣點時，他表示，國美手機將主打安全和智能，前者指安全按鍵、虹膜識別、雙系統（國美自主TEE系統和安卓系統），突圍難度極大。

不僅因為虹膜識別前景不明朗、雙系統並非新鮮事物，更重要的是，各大手機玩家均加大對安全的重視，尤其是安全成為高端商務機型的標配，經驗尚淺的國美難以與華為、360、金立等老司機抗衡。

至於智能，我只能說呵呵，市面上的產品都是智能手機，我實在想不出國美如何凸顯智能優勢。拜托，這又不是智能機與功能機的對比，在手機行業同質化愈發嚴重的大背景下，國美還是盡早認清現實，依靠智能這一賣點打開市場幾乎不可能。

除了新品核心賣點，外界關註的焦點莫過於國美手機的市場策略和打法。沙翔曾透露，國美將從自主芯片、自主系統、自主設計和自主渠道打造安全智能手機。其中，芯片與智能芯片廠商合作，三聯商社股東有紫光的影子，後者擁有通信芯片設計等資源，K1則牽手聯發科。

眾所周知，芯片設計難度極大、成本極高，小米歷經28個磨練才打造出澎湃S1，技術和經驗欠缺的國美研發芯片將面臨重重困難，K1搭載聯發科芯片並不出人意料，但國美無疑在自我打臉，與第三方芯片廠商合作還談什麽自主芯片？別說你在取經為後續自研芯片做準備，你根本不具備雄厚的實力。

至於自主系統、自主設計，這是手機行業標配，國美拿出來說事也是醉了。想來想去，國美做手機最突出的優勢還是渠道，線上長期被京東、天貓、蘇寧壓制，影響力有限，線下才是其銷售的主要陣地，尤其是國美在三四線城市擁有不俗的滲透率。

但問題在於，產品不過關，渠道再強也無濟於事，難不成國美也想走OPPO、vivo靠低配高價+線下渠道逆襲的老路？抱歉，你還嫩著呢，想學OV沒戲！加上涉足手機行業後，國美與手機廠商的關系從親密合作走向全面對抗，手機廠商如何處理與國美的競合關系仍是個未知數。

所以，我奉勸國美，一開始擺正心態尤為重要，放棄在手機血海殺出一條血路的遠大設想，應制定貼合實際的目標，當前頭等大事是先確保自己活下來。

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