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緊黏捷運局 樺福董座十年戰出名

2010-06-7  商周





年輕多金、最有價值的單身漢、經 常與女星傳出緋聞,這是許多人對樺福集團董事長張綱維的刻板印象。不過在八卦新聞之外,張綱維其實是近十年來竄起最快的建設公司老闆,也是拿下捷運聯合開 發案(以下簡稱聯開案)最多個案的領導廠商。

此外,他從去年開始,積極奔走主導遠東航空重整案,著墨兩岸市場的企圖心非常明顯,最近又斥 資兩億元,順利借殼上市成功,讓張綱維有機會藉由資本市場的力量,進一步壯大集團版圖。

近年來,建設公司流行借殼上市,包括龍巖入主大 漢、昇陽建設入主弘如洋、甲山林集團入主德士通、麗寶機構入主名軒等,現在樺福集團也跟上這股風潮。四月二十二日,樺福以樂祺投資名義,斥資兩億元、一口 氣全部吃下樂士公司的現金增資私募額度,成為樂士最大股東,並迅速在二十三日召開董事會,由樂祺投資的法人代表舒逸豪出任董事長,正式入主樂士。

親 自走一趟樺福集團位於台北市光復南路上的總部,會發現斗大的「樺福集團」金色招牌上,已悄悄掛上樂士、遠東航空兩家公司的名字。張綱維開心的表示,樂士會 在五月底搬過來一起辦公;至於原本外界認為「生機渺茫」的遠東航空,也已在四月十二日的債權人會議中通過返還債權比例,有機會在八月份復飛。

膽 量驚人:貿易出身,比老建商敢衝

從貿易業出身的張綱維,可以說是這幾年房地產業竄起最快的黑馬。二○○○年他剛踏入房地產業,買下樺福建 設時,不但毫無投資興建的相關經驗,更一頭栽入連老牌建商都還很陌生的捷運聯合開發案,加上當時他年紀又輕(僅三十歲),業界不少人認為,樺福建設撐不了 多久,張綱維只是另一個想到房市淘金的投機冒險家。

不過隨著○三年樺福建設在捷運頂溪站推出第一個聯開案「捷韻名人」並且熱銷後,大家才 驚覺這家名不見經傳的建商似乎是玩真的。緊接著樺福又在公館站推出「戀戀台大」案;○四年在新店線七張站推出「環遊市」大案,更一舉奠定樺福在聯開案的市 場地位;而這個案子也讓張綱維大賺二十億元,成為日後大舉擴張的重要本錢。

市占最多:吃兩成聯開案,領先同業

這些年來, 樺福集團透過樺福建設、漢洋建設、樺富建設、銘漢建設等,陸續拿下十四個聯開案(已開發完成九個),在捷運局聯合開發處已發包的六十九個聯開案中,一舉囊 括了兩成,在個案數上遙遙領先同業(另一家專攻捷運聯開案的日勝生活科技集團,共取得包括京站、美河市等六個大型聯開案,合計總銷金額超過六百億元,若以 金額論超過樺福集團)。

張綱維指出,早期台北市的捷運路網尚未形成,大家還看不出捷運效益的威力,不過他從日本的例子,已清楚看出捷運開 發案的潛力,因為日本在泡沫經濟破滅後,房地產跟著崩盤,東京的房價狂跌七成,但是捷運站周邊只跌了三成,因此,他認定這是未來的大趨勢,下定決心全力投 入捷運聯開案。

此外,張綱維從一開始就體認到政府才是老大,唯有跟著老大走才能無往不利的道理,也因為多了這層體認,讓樺福常可以化阻力 為助力,少走許多冤枉路。 除了在捷運聯開市場稱霸,樺福集團也大力投入BOT(興建、營運、移轉)案,去年起陸續取得台北市廣慈博愛園區、萬華火車站、台北縣新板特區國際觀光旅館 等三大BOT案。

雄心很大:布局遠航,爭取八月復飛

張綱維說:「我把樺福定位在以交通為主軸的房地產開發事業,而不只是 單純的建商」。因為交通點上的房地產具有高度開發價值,因此樺福會跟著交通建設走,但核心事業仍是房地產,其他都只是工具,用來提高房地產的價值。遠東航 空因此成了張綱維布局中重要的一塊拼圖。

他坦承當時介入遠航是被騙進去的,但深入接觸後,他認為遠航仍大有可為。日前債權人會議已同意將 遠航的債務,由一百五十億元以上打折為三十億元,讓遠航獲得寶貴的重生機會,後續就等法院核定通過,遠航接下來就會進行減資、增資動作,並爭取在八月份復 飛。

張綱維指出,許多中國的航空公司,其實是靠周邊附屬事業、尤其是房地產賺進大把鈔票,例如東方航空購併上海航空後,就因此取得許多頗 具價值的土地資產;未來樺福也希望複製這種成功模式,靠著遠航的資源,在中國二、三線城市取得很好的投資機會。

過去十年,張綱維帶領樺福 集團快速崛起,也引來各種流言;但一路走來,他都在外界的質疑眼光中過關斬將。下一個十年,他能不能持續創造驚奇?可以好好來觀察。



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低調董座出手 京城銀鹹魚翻生 戴誠志靠「麵攤理論」攢數十億身家

2010-8-30 TTW




過去九年,屬於地區性銀行的京城銀行從沒有一年的每股獲利越過○.九元。今年不同,前七月每股稅前盈利首度達一元,成績亮眼。而讓京城銀鹹魚翻生的最大功臣,就是去年元月上任的董事長戴誠志。

撰文.吳美慧.徐介凡

從 一家地區型、虧損累累的小銀行到國際資金進駐的明星銀行,京城銀行這六年來的表現,可說是從醜小鴨變天鵝,讓這隻南部小鴨大變身的幕後推手,就是行事極為 低調的投資大亨||京城銀行董事長戴誠志。這位數十億元身家的投資大亨,八年來成功讓二家中小銀行變身成功,他究竟有何過人的能耐,可以成為銀行的最佳急 救醫師?

提起戴誠志,大多數人都很陌生,生性低調的他,甚少在媒體曝光,但他在投資圈卻是大名鼎鼎的一號人物,在外資圈的人脈既深且廣,他 和「高盛幫」幾位重量級人士交情匪淺,譬如前高盛證券台灣區總經理張果軍,以及前高盛投資銀行亞洲區副董事長宋學仁,都是交往十多年的「麻吉」。此次,宋 學仁投資五億元認購京城銀行私募,就是在戴誠志的力邀下,二話不說地掏出錢來。而口袋很深的戴誠志,也一口氣拿出十五億元投資自家銀行,財力令人印象深 刻。

迅速重整虧損銀行高價售出

能精準掌握「賣點」

其實,戴誠志在銀行的經歷不多,除了擔任京城銀董事長外,之 前就只當過誠泰銀行執行董事。儘管經驗不多,但每次都能留下讓人印象深刻的「戰績」。二○○五年,新光金以每股二十八.二元,高於淨值近一倍的價格購併誠 泰銀行,創下當時最「昂貴」的合併紀錄。這宗合併案花了不到兩個月的時間就拍板定案,讓誠泰銀行能以高價「嫁」出的幕後推手也是戴誠志。

說 他是推手一點也不為過。與新光金合併前,誠泰銀行曾因亞洲金融風暴淨值一度出現負數,當年身為誠泰銀行第二大股東與董事的戴誠志,遂對董事長林誠一提出 「逐年打銷呆帳調整體質」,及「尋找買家」兩大建言,希望誠泰銀行能因此脫離營運泥淖。林誠一除了採納他的建議,也用激將法鼓動戴誠志「你不要只會光說不 練,要就做給我看。」就是這句話,讓戴誠志跳下來成為「銀行人」,經過三年的整頓後,成功地將誠泰高價「嫁」出。

戴誠志能夠精準地掌握「賣 點」,父親是最好的導師。戴誠志的爸爸曾經營玻璃工廠,後來經營不善,在他念大學期間把工廠收起來。長年看著父親經營事業無形中累積出他做生意的「資 產」。他最常說,每個人都從父母親身上學習到很多工作態度與方式的資產,這層淵源,讓他後來一腳踏進玻璃用瓶買賣貿易業務,至今超過三十五年。

從 父親跌倒的地方重新出發,戴誠志只有一張辦公桌、一台黑色電話,其他就是滿滿的創業鬥志,「我的財富,都是一步一步賺來的。」戴誠志曾向友人分享自己累積 財富的過程。退伍後,看到父親的失敗經驗,他選擇做貿易不做工廠來降低風險。沒有資本,他就跑到別人的貿易公司裡頭,向對方租一張辦公桌,就從電話簿裡一 家一家找客戶與供應商,開始做起生意,明志玻璃公司就這麼開張起來。

年輕、沒有完好的業務基礎,戴誠志與客戶、供應商談生意時,總是處在挨 打局面。賣給客戶一個瓶子一元,向工廠進貨也是一個瓶子一元,投入的時間、人力與電話費等成本統統賺不回來,白忙一場。慢慢的,他學會了其中的技巧,營業 額也從一個月二、三百萬元,逐月跳升到一、二千萬元,最後成為年營收高達上億元的玻璃貿易王國。

從每天白忙,到賺進上億元的營收,戴誠志除 了勤勞外還有一套獨有的經營哲學,而這一套生存理論卻是從身邊的日常生活中體悟的。戴誠志說,去麵攤吃麵時,如果長條凳上沒有座位,他會拜託老闆讓他在旁 邊站著吃,並且試著跟有座位的客人溝通,讓他坐一點邊邊的位置。「只要屁股坐到了十分之一,就能夠慢慢地再往中間擠進去,最後就能順利坐到完整的座位。」 他向朋友解說他的理念。

日常生活中體悟生存理論

用逆向思考出奇制勝

這套「麵攤理 論」雖然很俗,但用在商場實戰,卻是一把利器。他賣玻璃瓶就充分應用這個理論,要賣出瓶子,他先行卡位,再慢慢跟買家溝通,一個瓶子賣一.○一元,再找工 廠談一個瓶子進貨○.九九元,一個瓶子只賺○.○二元的服務費,等客戶習慣了他的服務,才一步步把利潤空間打開。如此,一家、二家客戶地逐漸累積,而從沒 有座位到坐上藥用玻璃瓶市場的大位,他花了十年時間。

當年大家都在蓋廠生產玻璃瓶時,戴誠志卻用服務敲開一個市場,避免陷入投資硬體的陷阱,「他總是用逆向角度來看事情、做生意,常常能夠出奇制勝。」京城建設董事長蔡天贊這樣形容戴誠志。

六年前,戴誠志有意投標法院拍賣且流標二十餘次的「高雄凱悅」,投標前,他請友人牽線拜訪高雄地王蔡天贊,以了解高雄房地產的動向與發展。沒想到,兩個人見面後相談甚歡,好到「最後都抱在一起」,蔡天贊形容與戴誠志第一次見面的情形。這一抱,讓戴誠志再度意外踏入銀行圈。

當時,京城銀是一家虧損累累的台南地方銀行,體質虛弱,戴誠志一開始只是董事,去年元月被賦予重任,擔任京城銀董事長,其實在六年前他就已開始在幕後操盤調整京城銀體質,而他的第一刀不是砍員工,反而是砍大老闆||蔡天贊。

摩根大通副總裁許世德說:「戴誠志總是清楚自己的實力有多少,該怎麼做才能獲利。」戴誠志接下京城銀行董座後,積極解決金融海嘯造成的投資虧損,不僅大膽地提列損失,並與京城建設築起高高的「防火牆」。

戴 誠志說,蔡天贊持有京城銀行五一%股權,外面難免認為京城銀行是京城建設的「小金庫」、「提款機」。「就是不能讓人有這樣的想法」,戴誠志堅決地說,所 以,嚴格限制,京城銀行不能放款給京城建設或是蔡天贊個人,連京城建設賣出去的房子的貸款也不能承作。銀行做的是信賴產業,一定要讓客戶安心,營運才能長 久。

一開始連員工都不相信戴誠志可以讓京城銀與蔡天贊事業劃清界線,但是在他的堅持下,現在所有人都知道,這項連大老闆蔡天贊都無法破例的鐵律。

擅長逆向思考的戴誠志在銀行經營上也有與眾不同的想法,在眾多南部銀行紛紛將總行遷往台北的潮流裡,他堅持要根留台南,因為「京城銀行的前身是台南企銀,有六十年的歷史,這才是這家銀行最大利基。」當南部銀行爭相北上搶市場時,他反而固守傳統的南方小市場。

超越同業成績

用 「削去法」從夾縫中殺出雖然京城銀行的分行有超過四十家都在南部,但平均而言,每家分行都能穩定貢獻約七百萬元獲利,其中的關鍵,就在良好的客戶基礎,不 僅活存占整體存款比重超過五成,且放款利率也可有較高水準,讓存放款利差能夠遠高於同業達二%之多,也是京城銀得以在夾縫中還能交出超越同業成績的絕學。

他 的「削去法理論」更是一絕。大多數企業經營者,腦袋裡想的都是要怎麼樣才能夠讓企業的規模擴大,做更多的生意,戴誠志的想法剛好相反,他想得都是,要怎樣 縮減業務,才能提供客戶最好的服務,譬如削去信用卡業務,就是最好的例子。「只有這樣,才能專心並專精地提供客戶最好的服務。」他說。

「如 果要用一個形容詞來描述戴誠志,我只想得出﹃絕頂聰明﹄。」一位金融業高層主管說,他從戴誠志在誠泰銀行期間兩人認識以來,就在觀察戴誠志的經營方法,他 最推崇的是戴誠志深耕本業,不做超出能力、沒有效益的投資。從京城銀行今年前七月,每股獲利一元這張成績單中,能得到最佳的明證。

戴誠志的好友觀察,「戴誠志不但是很會做事,更是能夠齊頭並進,把許多事情一起做好的人。」他一手經營銀行、一手布局投資,且同時都可以交出好成績。

「我會設定好未來二到三年要做的事,但我也是個想事情很慢的人。」「我永遠都清楚自己是誰,該做些什麼事。」這是戴誠志最常說的話,他絕對不做短線布局,在奉行長線投資下,他的收穫也特別豐厚。

戴誠志

出生:1952年

現職:京城銀行董事長

學歷:中興大學企管系

經歷:誠泰銀行執行董事

讓高雄「土地公」佩服

的投資夥伴

不 只在銀行經營上別出新裁,戴誠志的數十億元身家,更多是靠房地產及股票累積出來的,有高雄「土地公」之稱的蔡天贊,投資土地眼光精準,無人能出其右。在投 資領域他只佩服一個人,那就是戴誠志。蔡天贊說,戴誠志是個非常小心、謹慎的人,一定要做足功課後才會出手。所以,他投資的成功機率,往往超過9成。

戴誠志投資奉行「三準則」,作為挑選標的依據。他最常掛在嘴邊的三準則就是「ROE」(股東權益報酬率)、「產業前景」與「持股超過10%」。他從不短線進出,因此格外重視ROE,在意公司能否帶給長線投資人穩定且不錯的收益。

同時,他一出手一定買下公司超過10%股權,成為大股東,「足夠的持股才會關心投資的公司」。

因為看法相近,戴誠志和蔡天贊在高雄地區投資不少房地產,儘管帳上獲利超過兩倍,迄今還未出脫。在投資上衍生出來的信賴關係,在蔡天贊苦尋不到合適的京城銀行董事長時,戴誠志只好情意相挺,再度下海成為「銀行人」。


低調 董座 出手 京城 鹹魚 翻生 戴誠 誠誌 誌靠 麵攤 理論 攢數 數十 十億 身家
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唐榮官民鬥法獨家幕後 董座當籌碼 林義守要「唐」吃?

2010-9-20 TWM




唐榮新董座人事案在大股東義联集團董事長林義守杯葛下二度流產,據了解,這一場董座人選之爭將在九月底落幕,在這一波三折的背後,有何玄機?

撰文‧吳美慧

唐榮大股東義联集團與工會意見不合,以致原訂在八月底出爐的新董座人選迄今仍然難產,人選談判的層級也從國營會拉高到經濟部和行政院。

據了解,這一場董座人選之爭將在九月底落幕,經濟部派任的蔣士宜仍會依照原訂計畫擔任董事長,只是一波三折的背後,有何玄機?

唐榮董座人事爭議越演越烈,早在八月二十六日唐榮召開董事會前夕,經濟部國營會副主委陳昭義帶著行政院剛批示的董座人選,到高雄向義联集團董事長林義守溝通,只是陳昭義的層級不夠高,讓他乘興而去、敗興而歸。

當天,林義守直接給陳昭義釘子碰,表明「不贊同中鋼派來的人選」、「不會出席董事會」,陳昭義一聽傻眼,清楚知道二十六日的董事會肯定流會。林義守杯葛的理由,包括對唐榮的營運績效不佳、對工會不滿,其實,這都只是表面上的理由。

背後的關鍵是,林義守想要拿下唐榮,讓旗下不鏽鋼廠燁聯可以和唐榮結盟,成為台灣不鏽鋼霸主。去年,他向公平會申請的結合案被打回票,向行政院提請的訴願也被駁回,讓他的不鏽鋼霸主大夢因此破滅,他索性利用這次難得的機會,向政府高層官員施壓。

去年,唐榮董監事改選,義联集團拿下三席董事與兩席獨立董事,這一役讓義联集團成為唐榮的大股東,並與官股形成五席對六席的局面。對林義守來說,這只是第一步,擁有超過半數持股,讓唐榮成為旗下成員,才是他的終極目標。

他 認為,在不鏽鋼領域,他的經營績效可圈可點,台灣的燁聯以及大陸的聯眾鋼廠,營運績效比大陸最大的不鏽鋼廠太鋼還好,有這樣的成績,卻還要讓不擅長不鏽鋼 的中鋼派員來領導唐榮,他難以接受。加上過於強勢的工會,不僅「逼走」前任董事長吳豐盛,還要「點名」董座人選,也是他入主唐榮的重大阻礙。

所 以,此次董座人選難產,只是林義守要「唐」吃的前奏曲,把對口層級從國營會拉高到經濟部和行政院,他才有與高層談判與對話的籌碼。他很清楚,已經流會兩次 的董事會,若再流會第三次,義联集團與他個人的形象將會受損。「我怎麼可能跟官方鬥」,知情人士分析,表面上他會同意行政院派任的人選,讓蔣士宜經過波折 後,當上董事長,等到五都選舉過後,林義守再開始要糖吃。至於會要到怎樣的糖?選舉後將陸續揭曉。


唐榮 官民 鬥法 獨家 幕後 董座 座當 籌碼 林義 守要
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張大中暮年再戰 國美「董座」待多久成懸念

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110310/2224446.shtml

 已經62歲的張大中選擇了暮年再戰。
「最近幾天都沒見到張總了。」3月9日下午,北京大中投資有限公司一位不願具名的工作人員告訴 《每日經濟新聞》記者,語氣中透著點疑惑。對方同時表示張大中目前應該還在北京。當晚,國美控股發佈公告,原大中電器創始人張大中將出任國美電器新一任董事局主席。
記者曾多次撥打張大中的手機,但一直處於呼叫轉移的狀態。截至記者發稿也未能聯繫上張大中本人。
在張大中的一生中,家電情結始終難以割捨。這也就不難理解,即使已過了花甲之年,張大中再戰江湖也並非不可能。
60台落地燈開創的大事業
1980年冬天,32歲的張大中邁出了他在家電行業的第一步——他以餅鐺為托、織梭作桿,製作了60台落地燈。160元的盈利也成為他的第一桶金。不到 兩年的時間後,張大中成立了「張記電器加工鋪」,專門生產音響放大器。1988年,張大中的營業額首次突破10萬元,並佔據了當時北京音響放大器90%以 上的市場份額。這也為日後大中電器成為北京數一數二的電器專營店打下了基礎。
1999年,大中電器作為電器專賣連鎖店正式打入北京市場,2003年,全市32家門店幾乎佔據了整個北京電器銷售市場一半的份額。
然而就在張大中剛剛佈局整個北京市場不久之後,國美、蘇寧的相繼上市讓依靠自身經營單打獨鬥的大中電器在資本面前顯得黯然失色,張大中或許在這時就已作出了隱退的決定。
2007年12月14日,59歲的張大中將麾下的大中電器全部股份以36.5億元買給國美電器,就此徹底告別了家電市場。
或幫助國美彌合派系鬥爭
但就在人們逐漸開始遺忘這位曾經的家電大鱷時,張大中卻以另外一種方式持續關注著家電行業。2009年,張大中通過新成立的北京大中投資有限公司分別認購了海信電器和TCL增發的股份。不難看出,即使轉身做了投資,張大中依然難忘家電市場。
「如果對比張黃二人的經營風格可以看出,張大中比較保守,這與黃光裕一貫採用的全國大範圍擴張戰略有所不同。」家電行業專家劉步塵告訴《每日經濟新聞》記者,雖然大中電器搶先佔據了北京市場,但除了在天津黃河道開了一家分店之外,一直都「留守」北京市場。
在採訪中,多位業內專家都表示,目前沒有其他人比張大中更適合「接管」國美。
「雖然經營風格不同,但是張大中有十足的資歷,能夠服眾,這也是國美目前最需要的。」劉步塵表示。
而中國社會科學院經濟研究所研究員仲繼銀則告訴記者,如果張大中有合適的舊部帶去國美,對於國美來說將是一件好事。「只要創始人認同,加入新的合適人選,也有助於國美實現更加穩定的集體化決策制度。」
「張大中可以說是一個職業化的董事長,通過3到5年的過渡整合,或許能夠將國美轉向一個消除各個派系鬥爭、比較職業化的管理團隊。」在仲繼銀看來,張大中執掌國美將會是很好的一個安排。
不過一個難以忽視的問題是,已經62歲的張大中,還能在國美董事局主席這個位置上奔波勞碌多久?

張大 暮年 再戰 國美 董座 多久 懸念
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唐榮新董座兩分鐘下台內幕

2011-3-7  TCW




二月二十四日,國營事業上櫃公司唐榮鐵工廠,創下了國營事業董事長最短的任期紀錄;從公告到解任僅一分五十九秒,國民黨中常委李嘉峰,從唐榮新任董事長變成了「失業」董事。

此事背後,是鋼鐵政策跟財團利益互相衝擊,經濟部執行政策絕不妥協的結果。

策反李嘉峰不成,義联索性票全投給他

本來是官股代表的李嘉峰,從頭到尾根本就不想當唐榮董事長,今年的農曆年前,還跑到了北京前門台灣印象的台灣街試賣台灣小吃,接著還跟皇冠集團董事長江永雄承租了攤位,打算要賣嘉義火雞肉飯。

唐 榮召開董事會當天,李嘉峰不但未出席,還以委託投票的方式,把自己的一票投給了官股規畫的唐榮代董事長蔣士宜。但沒料到,義集團董事長林義守陣營的五票, 竟然都投給了李嘉峰,甚至連原本被定位為泛官股陣營的唐榮工會董事竟然也投給了李嘉峰,結果變成五比六,李嘉峰意外當上了董事長。

其實林義守陣營會前有接觸李嘉峰,希望他能夠支持義,但遭到李嘉峰的拒絕,理由是自己是官股代表,應該遵守經濟部的指示。義在策反不成之下,竟然就不推人選,且聯合工會反投給李嘉峰。

唐榮董事長難產已不是第一回,國民黨重新執政後,希望中鋼併唐榮,跟韓國浦項、中國的寶鋼一樣,同時具備碳鋼與不?袗?的生產能力,成為世界級的鋼鐵公司,因此規畫中鋼陣營任唐榮董事長,推動兩家公司合併。

但對於林義守來說,旗下的燁聯跟唐榮是台灣唯二的不?袗?廠,掌握唐榮,林義守自然就成為台灣不?袗?大王。在民進黨時代,林義守確實也達到過這個目標,例如燁興前董事長劉憲同就曾擔任過唐榮董事長,當時台灣不?袗?市場的秩序是林義守說了算。

這種情況,經濟部不願再發生,當天下午三點左右,李嘉峰選上董事長消息傳出,朋友跟他祝賀,李嘉峰反而說不樂觀。果然,經濟部大刀砍向自己人,當天下班前決定換掉李嘉峰,讓他連董事也當不成。

史上最短命的董事長因此產生,但唐榮董事長也因此又難產了,甚至連下個月台灣不?袗?市場盤價也開不出來,顯然,經濟部想讓有南霸天之稱的林義守出局,推動中鋼併唐榮的夢想還早得很。


唐榮 榮新 新董 董座 座兩 分鐘 下臺 內幕
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新富農收入勝銀行董座


2011-6-27  TCW




在環境劇變下,台灣的農民收入,也日益M型化。

根據主計處資料,二十多年來,台灣農民的收入水準(平均每人可支配所得),大約都只有非農民的七成,農業於是有了落後、貧困、缺乏競爭力的形象。但如果深入追究,會發現故事沒那麼簡單。

高雄大學應用經濟學系助理教授許聖章,在比較台灣加入世界貿易組織(WTO)前後的農家所得資料後,提出研究指出,入世之後農民所得分配不均日益擴大, 「高所得農家相對所得提高,低所得農家所得相對降低。」能挺過國際競爭拔尖而出的農民,與一般農民貧富差距越拉越大,和高所得非農民相比則越拉越近。

農民的面貌開始改變,如同前述個案,一批與時俱進的「新富農」誕生了,不再是傳統鋤禾日當午汗流浹背的模樣。這些農民都隨著時代俱進,在科技應用、時機掌 握、客層定位上做出創新,躋身營收千萬元的新富農。他們個個年收入都能達到數百萬元,甚至比年薪三、四百多萬元的公營行庫董事長薪酬還高,更勝過眾多月收 入在三、四萬元間游走的服務業店長。他們,正走出一條新形態的創業道路。

四大勝出指標:科技、通路有利創新,跟上健康趨勢

長期觀察農村變化的世新大學社發所助理教授蔡培慧分析,台灣中、小型企業規模的家庭農場,一直在自我更新、轉型,農業的競爭力其實一直存在。加入WTO固然是一個契機,但這群新富農之所以能嶄露頭角,主要還是掌握住以下四點:

一、科技應用:他們應用了更多新式農機械和耕作技術,也能即時利用iPad或PDA做田間資料管理,生產力隨著科技進步而提升。

二、通路多元:農民跟市場的連結益趨多樣化,除了傳統的農會、果菜市場外,還多了網路、餐廳直購、契作等新通路,自由度更高。

三、藍海策略:農民開發出新的品項,譬如標榜無施打抗生素的無毒豬,便可以在市場上重新定價。

除上述三項,第四項、也是非常關鍵的特色,是他們掌握了健康、有機的風潮。從前述的新富農個案中也可以看出,生產健康概念的產品,是贏得市場的關鍵之一。 台中農改場前場長陳榮五指出,以前農產品加工,重的是口味、外觀,果汁要加糖、加鹽提高口感;但現在觀念丕變,民眾對口味的要求沒那麼高了,取而代之的是 健康的訴求,看起來不好吃的農產加工品,只要打著健康的名號,一樣賣得嚇嚇叫。

從數字也能看出端倪。據農委會統計,台灣十年來有機農糧產品驗證面積,從近九百公頃增為四千多公頃,十年增加三.五倍。有機農地占台灣農業產值,從十年前 的○.三%,提高到去年的一.三%。每公頃有機農地的平均產值約達六十萬元,比起整體農地平均的二十萬元上下,高出不少。

美國:沃爾瑪賣有機 幫消費者找到可以相信的食物

有機食品需求增加,同樣也出現在美、日等國。根據美國有機交易協會(Organic Trade Association)統計,二○○○年開始,美國有機食品的總體交易金額每年成長二○%左右。

這股有機飲食風潮也吹到全球最大零售商美國沃爾瑪超市(Wal-Mart)身上,沃爾瑪的有機食物營收同期間成長一八%。因應新興的有機飲食風氣,沃爾瑪 的農產品收購來源轉向中小型的美國本土農民,這些中小規模農場不像大農場噴灑大量化學藥劑,生產的農產品可減少對人體健康與環境的壓力,沃爾瑪同時直接在 這些農產品上標記農民姓名和農場位置,幫助所有消費者找到「可以相信的食物」。

日本:主婦搞團購 直接跟農民下單,確保無農藥

在日本,越來越多的家庭主婦自發性組成消費團體,親自到農村選擇合作對象,選地、下單、預付款,與農民協會直接交易,鼓勵農民在生產過程中避免使用化學品農藥,以種植新鮮、純天然的農產品為目的。

這種農業形態被稱為「社區支持型農業」(Community-Supported Agriculture),它強調消費者可以透過類似契作的方式,直接向農民下訂單,越過中間的零售商,除了讓農民分享更多的利潤之外,消費者也可以直接 確保自己吃到的食物來源,和飲食健康。

目前全日本有超過六百個生產消費團體,提供食物給二千二百萬位日本國民,換句話說,每六位日本人,就有一位在這種社區支持型農業系統中,覆蓋範圍從北海道延伸到大阪地區。

導入科技、運用多元通路、開發具健康概念的新品項,不但是全球農業新趨勢,也是台灣新趨勢。受塑化劑事件衝擊,消費者未來勢必更注重食品健康、安全,能夠掌握住時代趨勢的人,將會是M型化的新富農時代裡的贏家。

【延伸閱讀】台灣合格有機農地,10年成長逾3倍!2001:898(公頃)2005:1335(公頃)2009:2960(公頃)2010:4034(公頃)


新富 收入 銀行 董座
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復航六年級董座 「挾持」軍方肥肉

2011-8-8  TCW




哪一家企業,敢查封總統馬英九、立法院長王金平、司法院長賴浩敏、台北市長郝龍斌,共同看上的台北「小帝寶」(因位於豪宅帝寶旁而得名)土地?

這塊位於台北市仁愛路,占地兩萬多坪、約有四分之一座大安森林的空軍司令部現址,光土地現值就破千億元。

法律攻防達八年!若勝訴,可領賠償金高息

如果國防部釋出產權,蓋社會住宅、立法院或司法園區,甚至另起四座帝寶般的豪宅社區,都是可能選項。

就在各方人馬積極運作前,上市在即的復興航空,在七月十一日拿出一億八千萬元擔保金,向台北地方法院「假執行」扣押空軍司令部所在的小帝寶土地,成了史上第一家申請查封軍方資產的航空公司。

「不是小帝寶(土地),不然我押空軍總部?」說這話的,是接任六十年歷史的復興航空董事長、六年級生林明昇。

這起事件源自二○○三年三月,當時一架復興班機獲台南機場塔台許可降落,高速滑行時竟撞上施工工程車,機身嚴重損壞報廢,向空軍司令部求償五億五千五百萬元;沒想到,雙方的法律攻防,一打,就是超過八年的持久戰。

這個台灣史上最大飛安國賠案,復興航一審、更一審都勝訴,若最終勝訴,賠款可貢獻每股盈餘(EPS)超過一元。事實上,這場國賠案,只要復興航勝訴,不但可領逾五億元賠償金,並且賠償金光利息一年可進帳二千五百萬元。

「一年(賠償金)利息是五%,比現在定存好太多了。」學法律、不到四十歲的林明昇說,大動作扣軍方土地,希望讓案件盡早落幕,才能對規畫上市的復興航股東有所交代。

擠進滿額的航線!定期飛星國,載客率八成

最年輕的董座接下全台最老字號的航空公司,一年多來,林明昇繳出不少個第一。除第一個申請查封軍方土地,今年六月底,復興航更是台灣航空史上首度突破國際航權,由華航、長榮航以外的第三家,獲准定期飛新加坡的航空業者。

同時,林明昇今年上半年也繳出一張亮眼的成績單:復興航第一季每股盈餘○.二七元,贏過老大哥華航的負○.○八元與長榮航的○.○九元,上半年營收較去年同期也唯一維持正成長。

凱基投顧研究員王光毅分析,復興航上半年獲利更高的原因,包括兩岸航班挹注,加上二五%左右的油價成本結構,在年初油價漲勢時,壓力比普遍超過四成的華航、長榮航等遠程航空要小,及中小機型搭配短程航線得宜等。

目前復興航兩岸航線每週有六十八個班次,約貢獻三成營收。「五年前看復興航空會覺得很慘,但是現在這個時間點看,perfect(完美),」自認時勢造英雄,林明昇也懂得造時勢,他不把雞蛋放在同一個籃子,上任後又積極突破航權、把餅做大。

「(國際航權)本來就只保護兩家航空公司(指華航、長榮),」由於台灣現行國際航權分配及包機審查綱要規定,一條國際航線不能超過兩家航空公司飛行,林明昇不諱言,該限制讓第三家業者難以生存。

為突破航權,他去年中上任後便不斷向交通部、民航局等主管機關溝通,推動不限家數、航班數的「開放天空」政策;接著,只要台灣和外國雙邊談妥去除僅限兩家飛行的航約內容,限制便可鬆綁。

去年底,他遇到新加坡修約不限家數、航班數,就把握機會,刻意安排同業眼中「晚飛早回」、時段不佳的航班。

站在台灣旅客觀點,復興航早上七時多從新加坡起飛的航班簡直是紅眼航班(指深夜至凌晨飛行的航班),但林明昇著眼的並非台灣旅客,而是新加坡客。

據觀光局統計,今年六月新加坡來台旅客約二萬六千人,台灣到新加坡(含轉機)約一萬九千人,星國來台市場大過台灣到星國,「我不需要跟華航、長榮對打,我是挑最有利的模式。」林明昇補充。

也因此,原先缺點變成了優點:七時多的航班讓新加坡客可一早活動、中午抵達台灣;回程晚間七時多的班機,在午夜十二點前就能到家。首航新加坡不過一個月,復興航平均載客率達八成,高過預期。

看好亞洲航空市場每年約有一五%的成長機會,林明昇打算循新加坡模式,再突破日本、香港航線。

一位熟悉航空界的業者觀察,一旦林明昇能及早打造具經濟規模與成效的強勢機隊,隨未來陸續突破航權的日本、韓國、香港等亞洲重點航線,他就能讓這間最老航空公司的業績,跟著起飛。

打著此算盤的林明昇,去年十月,就主導斥資八億美元購買八架中小型法國空中巴士客機。今年,再加碼十二架續航力高且油耗可減少一五%的新型機,大動作要讓復興航朝亞洲區域航線布局。

林明昇要讓老牌復興航從一個台灣航空公司,轉型成亞洲區域型航空機隊,復興航能否成功變身,年底的日本航線談判,是他接下來的新考驗。

【延伸閱讀】復航勝訴3次,再出招鬥軍方 ——復航與空軍司令部官司大事紀

2003/3 復航在台南機場降落滑行時,撞上跑道上的工程車,導致航機嚴重受損而請求國賠2004/1行政院指定國防部空軍司令部為國家賠償義務機關2005/3復航 對空軍司令部提起國家賠償訴訟2006/6第一戰:勝訴台北地院一審判決空軍司令部賠5.55億元,且自2003/3/22至清償日止,按年息5%計算第 二戰:勝訴空軍司令部上訴,高院維持原判;再上訴,最高法院發回高院調查2010/7第三戰:勝訴 高等法院更一審判空軍司令部應賠付5.38億元,自2004/5/18至清償日止,按年息5%計算,空軍負擔97%訴訟費2010/8空軍司令部不服判 決,再上訴最高法院2011/7第四戰:申請查封小帝寶 復航提出1.8億擔保金,向台北地院提出「假執行」扣押空軍司令部小帝寶土地2011/8空軍司令部未提存5.4億現金反擔保,但向台北地院聲明復航查封 土地有違國安等異議

註:復航能否成功查封小帝寶,台北地院近期就會裁定;國賠案則要等最高法院定讞資料來源:司法院、空軍司令部、復興航空 


復航 年級 董座 挾持 軍方 肥肉
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王文淵強勢領導 台塑治理危機愈補愈大 一封信、兩位董座和三位被告的啟示

2011-9-19  TWM




台塑一年多來的八把大火,燒得領 導階層方寸大亂,管理嚴重脫離常軌。台塑內部人士直指,王文淵的「大阿哥」強勢性格,是台塑治理的關鍵危機。「他爬得愈高,總管理處功能愈弱化,稽核功能 全都漏,讓公司治理出現大問題。」

撰文‧林瑩秋、方沛晶

對「經營之神」王永慶而言,他和弟弟王永在奮鬥一輩子,打下的就是「王家天下」。但是,打天下並不難,如何治理江山才是問題,而且還要後代子孫能接上手, 更是難上加難。

台塑一年多來的八把大火,燒得領導階層方寸大亂,從幾件事就可看到台塑管理高層脫離常軌,對「公司治理」說一套做一套。

第一件事,是台塑化對雲林縣政府的十億元捐款謎雲。

捐十億 董事會完全狀況外?

六輕工安事故期間,雲林縣縣長蘇治芬證實,七月十九日台塑化匯給雲林縣政府十億元捐款,指定用於布袋戲傳藝中心等興建用途。在外界看來比以往回饋地方的金 額高,又在大火連環燒的敏感時機,事情曝光後,一度被懷疑是「不樂之捐」,讓蘇治芬蒙受不白之冤,逼得她主動請送調查以示自清。

但,這筆錢是如何支出的?

根據台塑化董事會議事規範,「重要財務業務報告」是定期董事會的議事內容,這十億元,毫無疑問是重大財務業務,因為連台塑化被雲林縣政府罰個十萬元,都要 乖乖上證交所公開資訊觀測站說明「重大訊息」。此外,根據集團總管理處訂定的捐贈辦法,凡一億元以上捐贈,須提報公司最高決策單位︵董事會︶,何況是十億 元巨額捐款,董事會完全狀況外。

而且這十億元從七月十九日支出,一直到事情鬧開,才在八月二十三日第三季董事會上趕忙「追認」,等於「先斬後奏」;之後,船過水無痕,事關股東權益,至今 在公開資訊觀測站上,卻還是找不到台塑化對這十億元的詳細說明。

台塑化只在八月十五日發布新聞稿簡要說明,「…為配合雲林縣『農業首都』發展政策,並協助推動布袋戲文化保存與傳承,由台塑企業以專款專用方式於一○○年 七月捐贈雲林縣政府十億元,供縣府在當地興建『布袋戲藝術館』…,絕非私相授受之黑錢,亦無意影響縣府對本企業六輕之監督。」身兼台塑化常董的集團副總裁 王瑞華,雖對媒體公開表示,這是她做的決定,再由總管理處去洽談與執行。但她先幫台塑化捐了十億元巨款,再要董事會追認,這作法與大家熟悉的「公司治理」 原則落差太大,讓一向很少發言的台塑化獨立董事、前國民黨投管會主委張昌邦,都忍不住表示意見。他或許看多了國民黨黨營事業機巧之妙,但肯定是第一次「看 不慣」這種先斬後奏的大筆支出。

第二件事,是王文潮辭去董事長後,接任的專業經理人陳寶郎,並未像王文潮一樣得到王家人完全的信賴。

台塑集團核心管理階層多姓「王」,彼此是兄弟姊妹、堂兄弟姊妹,再加他們婚配的對象,以及幾位忠心耿耿的王家老臣。但一連七把火燒出了王家天下的危機,也 燒出第一位與王家毫無淵源的陳寶郎,接下台塑化董事長這樁人事案,打亂台塑內部原定接班布局。

要退隱 放手給專業經理人?

王文潮口口聲聲說,王家人要退隱,把經營權交給專業經理人。但台塑集團卻在八月二十六日正式公告,以前原油、煤炭採購都由台塑化負責,以後基於成本和效率 考量,改歸由集團總管理處統一採購。換句話說,就是一年兩百億美元的油、炭採購權又回到總裁王文淵手中,非王家人,手是摸不到重大採購業務的。

而且,台塑企業為了運輸之便,在一九八○年三月,於賴比瑞亞登記成立「賴商」台塑海運公司,擔負起集團海上運輸之重責大任;為配合麥寮六輕工業區港口營 運,在一九九六年八月設立「台塑通運」公司,對麥寮港進出船舶提供船務代理服務;又為了載運台塑企業所生產之油品,在二○○○年六月設立「台塑海運」,計 有油化兩用輪、化學輪、散裝煤輪、油品輪、貨櫃輪……等各式船舶四十七艘。以往這些公司的業務,都劃歸台塑化所管,但內部傳出王家人下台、陳寶郎上台後, 這些業務將轉由台化管轄,又回到王家人手中,更加深陳寶郎的「外姓」色彩。

第三件事,是關於組織架構。

今年初台塑越南河靜鋼鐵發了一份公文,公布越鋼的組織架構圖,上面有董事長林信義等重要幹部的名字,但最後卻附了一則落日條款「暫訂至民國一百年十二月 底」。看過這份公文的台塑人士多感納悶,因為組織架構是可長可久的建制,「保鮮期」怎會只有四個月?難不成意味著明年越鋼又會有新的人事調動?讓台塑人看 得霧煞煞。

第四件事,是關於工安事故的檢討。

五月十二日,六輕發生今年第一次大火後,總裁王文淵曾指示內部要認真檢討火警事故。據內部人士透露,大家檢討半天,最後王文淵裁示:「安衛環中心對事故發 生應有SOP好像未建立,請建立!如FTIR架設太慢,訪談未盡完美!」這份公文會辦了很多單位,但部分人士坦承:「實在看不懂王文淵在裁示什麼?」而且 在五月十二日事件,南亞認了錯,但內部懲處卻以「事故責任已有司法機關調查中」為由,決定擬待確認後再行議處,南亞總經理吳嘉昭也批示﹁事故責任與懲處另 議﹂。但即時的懲處在管理上最具效用,拖久了,誰對誰錯也沒人在意。而且把公司內部的懲處和司法審判掛鉤,這大概也是公司治理罕見的案例。

以去年七月三十日的工安事故為例,從雲林地檢署主動展開偵查,一直到今年八月偵結「不起訴」,歷經一年多時間,最後因為不起訴而沒有任何人受到懲處,但事 故發生造成公司損失,卻沒人需要為此負責。

至於日前六輕的連環工安事故,目前已有二廠長、一主管被雲檢列為被告。一位六輕員工透露,通常這類工安事故,檢方都會「向上發展」,希望溯及單位最高負責 人,所以幾乎就是該廠廠長,但最後被判有罪的,也幾乎都是「頂罪」的專員級以上員工。不過這些員工日後都會被高升成經理,雖然可能沒有實權,但職等一定三 級跳,得到應有的補償。

王永慶二房么兒王文祥,八月間曾寫了一封信給台塑化董事會,表達二房對集團管理高層領導的不滿,並要求追究火災真正原因和責任歸屬。

一封信 表達二房強烈不滿?

這封信,就像一顆石頭,狠狠丟進已經動盪、渾濁不堪的水池中,「撲通」一聲,濺了大家一身溼。八月二十三日的台塑化董事會中,這封信讓王家人之間的權力關 係再次緊繃,也再次呈現王文淵威權領導、一人說了算的行事風格。

當天,王文祥建議由台塑化董事會成立「工安監督小組」,王文淵先是回絕,認為那和原來的制度設計疊床架屋,已經有的功能,何須再設一個小組?因為王文淵明 確表態,董事會一改過去的共識決,破天荒動用表決,採用無記名投票,最後以十四比一的懸殊比數,否決王文祥的這項提議。

任憑台塑內部用各種方式檢討六輕工安事故,都不如王家老臣、想要退休的台塑董事長李志村說得「一針見血」,他直言:「台塑當初選麥寮是選錯地方了!」不 過,這句話聽在王家人耳中顯然是犯了大忌,因為當初場址是王永在選的,也經過王永慶同意,怎麼會有﹁錯﹂呢?

龐大的台塑王國,目前正遭逢嚴重的「治理危機」。以現在台塑集團的作法,把很多工程、業務都外包出去,對價格要求又非常嚴苛,低價競標的結果,又造成品質 不穩定,再加上地方勢力介入,讓六輕的工安堪慮。

除了治理危機之外,更讓人擔憂的是台塑的「營運危機」。

七月底發生工安意外的台塑化,八月煉油廠全部停車二十天、三廠也進入歲修,加上南亞目前還有七座工廠停爐,已導致負責國內運輸的台塑貨運面臨「無貨可載」 的窘境。

為降低營運損失,公司「鼓勵」貨運員工盡量休年假。由於以往集團內員工年假未休可折現,現在卻是「一定」得休,貨運員工認為,「這根本就是另類的無薪 假!」更令員工擔心的是,六輕停工計畫出爐,明年九月底前六輕六十六座廠、每一吋管線都將分階段停工檢查,這也代表未來一年「無貨可載」的情況恐成為常 態,年休假休完了以後,屆時恐怕真的得放無薪假。看來「大阿哥」王文淵碰上治理和營運上的雙重危機,腳步更顯得凌亂不堪。


文淵 強勢 領導 臺塑 治理 危機 愈補 補愈 愈大 封信 兩位 董座 座和 和三 三位 被告 啟示
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從一手爛牌 打到獲利成長三十倍 榮化董座李謀偉: 好命 是留給準備好的人


2011-10-03  TWM




太陽能產業在短短一年內暴起暴落,讓榮化股價就像坐雲霄飛車,一度暴衝到歷史新高九十四元,之後一路下滑,這是人算不如天算,還是李謀偉的好牌技,不敵大 環境的爛牌運?

習慣在被否定中突圍的他說,牌爛可以慢慢打,因為好命是留給準備好的人。

撰文‧方沛晶、鄭淳予

九月中,針對世界一千強企業舉辦的夏季達沃斯論壇在中國大連落幕,為期三天的年度論壇共吸引上千名政商精英參與。其中,有個一天連跑六、七堂課,捧著 iPad猛抄筆記的高瘦身影,就是李長榮化學工業集團董事長李謀偉。

「這次HR(人力資源)相關所有課,我全都去上。」李謀偉拿出iPad,上頭只有他自己才看得懂的英文和符號,這也是他要將榮化帶向世界級公司的「李氏密 碼」。

﹁牌爛,就慢慢打!」太陽能產業暴落,還是要成為世界級對李謀偉而言,把父親李昆枝創辦的「李長榮化工」(榮化),帶領成為世界級的公司,是他畢生的願 景,「這是接力賽跑,或許我達不到,下一棒再達到,但一定要跑到世界級。」李謀偉眼神放亮、堅定地描述。

雖然榮化離「世界級」公司還有段差距,但接班二十年,李謀偉已交出一張耀眼成績單。今年上半年榮化以每股稅後純益(EPS)二.四二元,榮登化工獲利王, 三月更因為轉投資的多晶矽廠福聚太陽能加持,以股價九十四元創下歷史新高,榮化也翻身為當紅的能源科技股。

然而,好景不常,福聚太陽能在大環境不佳下,八月以每股一○八元在興櫃市場掛牌後,股價直直落,甚至連合資夥伴億光,都選擇放棄參與此次三.二三億元的現 金增資案。

「人算不如天算,我不可能等到最好的那一年再去掛牌,天下最好的事情都在你手上嗎?一直都拿到好牌嗎?牌爛,就慢慢打嘛!」面對太陽能產業在一年內暴起又 暴落,李謀偉拿出伏爾泰的《憨第德》說,﹁這本書最後一句話寫著:We must cultivate our garden.(我們要維護我們的花園)。每個人都有自己的花園,今天一棵樹長起來不必高興太早,明天還有別的樹要長,還有雜草要除。」太陽能產業大崩 跌,並未令李謀偉卻步,因為過去二十年,他早就經歷過無數挫折,他苦笑地搖手,以求饒的口氣說:「挫折是一拖拉庫,(嘆)你就不要再給我痛苦了好不好,挫 折就不容易過去,你還要我再回想!」對旁人而言,李謀偉有著令人稱羨的一切,他是銜著金湯匙出身的少東、天資聰穎念到美國名校,後來還娶到美嬌娘,接班父 親的事業,這樣無懈可擊的人生,竟然有不為外人道的挫折。

「我、我、我讀書還滿順利的,讀的學校都是世界級,我在MIT(麻省理工學院)是前一○%畢業,可是成績好,與事業做好,有點不一樣。」一向口才好的李謀 偉,談到父親對他的期望,竟然有點結巴。

「成績好與事業好,不一樣」資優生光環在事業上沒有大用處對資優生李謀偉來說,一生拿過無數獎狀,但他最想得到的,是來自父親的肯定。

李謀偉十一歲就被父親李昆枝送到美國當小留學生。不像其他少東優渥的留學生涯,他中學開始打工,送過報紙,還當過電影院清潔工、數學家教,只用短短四年, 就把麻省理工學院化工學士、碩士念完,又到史丹佛拿了MBA碩士。

擁有名校燙金學歷,會念書曾是李謀偉最自豪的事,卻也是他認清自己不足之處。「在MIT,誰敢說自己是天才?」李謀偉說,有一次他為一道數學題苦思三天三 夜,後來去問班上數學最好的同學,對方竟然說,「我想想,半小時後告訴你。」資優生這個印記,在父親李昆枝眼裡似乎也沒什麼用。「我小學畢業得到市長獎, 拿成績單給我父親,他只說,啊,讀冊沒效啦!」父親嚴格的日式教育、世界一等學府的求學經驗,讓李謀偉習慣在被否定中突圍,接班後,他就像是背後有隻隱形 獅子在追趕,飛快地往前衝。

二十六歲,李謀偉頂著留美碩士的高學歷回榮化上班,年輕又有衝勁的他曾提出過上百個案子,最後也都被父親丟到垃圾桶。

﹁每一天都要向前走﹂

榮化從工安黑名單變成資優生一九九○年,三十四歲的李謀偉經歷十年訓練,接任榮化總經理,成為當時石化業最年輕的企業接班人。當時榮化正面臨嚴重經營危 機,內有工廠汙染被列為環保黑名單,而外部則因日韓原料傾銷,當年度以虧損作收。

李謀偉笑說自己當時就是握了一手爛牌,二十年間他把手中的爛牌,轉化為獲利成長三十倍,其中關鍵來自不斷地自我要求,「每一天都是里程碑,每一天都要進 步,每一天都要向前走。」李謀偉剛接任總經理時,公司內外交迫,榮化被民眾圍廠抗議的負面新聞不斷,他痛定思痛,嚴格要求主管當祕密客,不定時對員工進行 一天的「行為觀察」;員工每年都要交出十項「near miss」(已犯錯但沒有釀成大禍)事件,國內外有任何化工廠發生工安意外,李謀偉都要召開調查會議,討論出事原因,終於成功讓榮化從黑名單變成工安資優 生。

此外,當年也因進口化工原料關稅從二七%降到二.五%,日韓化工原料大幅傾銷,使得產品價格和訂單都大幅衰退,榮化甚至出現成立來首次虧損。當時,不少老 臣都等著看嘴上無毛的「太子」怎麼收拾這個爛攤子?

李謀偉首先要求產量要「倍數」成長,原本一天生產八噸的三聚甲醛廠,提高到一天生產十七噸,他不顧質疑聲浪,堅持進行改造工程,最後日產量竟然超過三十 噸,大幅降低產品成本。

李謀偉大刀闊斧整頓,終於帶領榮化由谷底翻身,但站穩腳步後,他內心的那頭獅子,還是不斷追趕他向前跑,往「世界級」公司目標前進。

﹁建立一起快步前進的團隊﹂從近半百歲石化廠轉型太陽能廠李謀偉先是打破業內規則,一起和中油到卡達投資甲醇廠,成為貢獻榮化一半以上獲利的金雞母;二 ○○三年又購併義大利埃尼化工德州廠,成為美國第一大、世界第二大TPE(熱塑性彈性體)製造商。○六年再以二十五億元現金入主福聚,震撼石化業界,隔年 又和億光合資百億元,成立福聚太陽能,成為國內第一家投入多晶矽生產的廠商。

帶領將近半百的榮化轉型成功,但他講求數字管理的犀利作風,引來兩極評價,甚至有人拿他和以鷹式管理聞名的台泥辜成允相比,說他們是傳產業的「鐵血二 少」(二位少主)。

對李謀偉而言,不在乎外界看法,持續而穩定地帶領公司前進才是最重要。有朋友曾開玩笑地跟他說:「你跑那麼快,一回頭,後面半個人都沒有。」幼時,父親對 李謀偉的嚴格要求,成為他嚴以律己的處事原則,不僅鞭策自己,也讓員工必須跟上他的腳步前進。

「好公司和壞公司就在一念之差,這一念就是team building(團隊建立),就是看你要不要讓好的人進來。我希望我們的同仁可以進步,我也在進步,常常去上課,學新的東西。」談到公事,李謀偉侃侃而 談,談到三個小孩,一向自我要求甚高的他難掩得意。李謀偉長子李宗翰和歌手潘瑋柏有幾分神似,拿到史丹福化工和哲學雙學士,又拿到管理科學與工程碩士,是 家族中相當被看好的新生代。至於還在念大學的兩個女兒,成績也很優秀,高中畢業都入選過全美前三百名的總統獎。

比起父親對李謀偉的嚴格,他對三個孩子只要求「凡事盡力」。

他透露自己的小女兒今年才剛成為大學新鮮人,李謀偉就送兩個人生祕密給她,第一個祕密是,會讀書的人輸給會做事的人,會做事的人輸給會做人的人,會做人的 人輸給命好的人。第二個祕密則是,每一個人都有好命的時候,準備好了才有機會,才會得到這個好命,所以還是要努力!

人生前半段跑在最前頭的李謀偉,花了二十年才領悟到的人生祕密,或許這才是他真的成為﹁好命子﹂的關鍵。

李謀偉

出生:1956年

現職:李長榮化工集團董事長經歷:李長榮化工集團總經理學歷:麻省理工學院化學工程碩士、史丹佛大學企管碩士家庭:妻子楊賽芬,育有1子2女

榮化(1704)

成立時間:1965年

負責人:李謀偉

資本額:75億元

近三年營收/獲利/EPS (單位:新台幣 億元/億元/元)

營收 獲利 EPS

2011(上半年) 262 16 2.42 2010 446 32 4.52 2009 358 29 4.27 2008 463 17 2.88

李語錄

1.每一個人都有自己的花園,今天一棵樹長高了也不要太高興,因為明天還有別的樹要長,還有雜草要除。

2.會讀書的人輸給會做事的人,會做事的人輸給會做人的人,會做人的人輸給命好的人。

3.Every dog has its day.(每隻狗都有好運的一天),每一個人都有好命的時候,準備好的人才能得到這個好命的機會。

4.「佛」只活在當下,而「人」只要活在今天和明天,過去就讓他過去。

5.我接受客戶所有的抱怨,只有抱怨價格不接受,因為好東西一定有成本。

6.做企業就像打棒球,不要老想要打全壘打,只要能打出去就好,決策不一定要大,但對的事情多做一點就好。

才貌兼備的另一半

李謀偉的另一半楊賽芬,目前為榮化董事,也是福聚太陽能董事長;雖然不是相關產業背景出身,但行事非常果斷,成為福聚太陽能多晶矽順利在第一季量產的主要 推手。

容貌娟秀的楊賽芬,年輕時曾是台視力捧的知性型主持人,23歲時以加州柏克萊大學社會科學系高材生之姿,開始主持深度報導型節目「祝君健康」,之後以和李 季準主持「全國歌唱名人排行榜」打開知名度,接著陸續主持「大學城」、「小氣財神」等節目,被電視台視為沈春華接班人。

不過,在螢幕上出現不到兩年,初露頭角的她就拋棄明星光環,當時退出的原因是「在美國的男友反對她拋頭露面」,對方家風保守,可能因此影響婚事,只好向觀 眾說再見。

息影後嫁入李家的楊賽芬,為顧及專業,絕少提起這段往事,近日因福聚太陽能於興櫃掛牌,勾起一些資深投資人的回憶,還有網友將她昔日主持照PO上網,才讓 人得以一窺她年輕時的風采。


一手 爛牌 打到 獲利 長三 十倍 榮化 化董 董座 座李 李謀 謀偉 好命 留給 準備 好的 的人
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謝正雄30年教出20位上市櫃董座 退休教授 把眾智從破產拉到全球前三

2011-10-10  TWM




三十多年的教學生涯裡,謝正雄教 出二十多位上市、櫃公司董事長;退休後,他從學術界轉戰產業界,只花三年,就讓一家瀕臨倒閉的公司,三年內躍居全球前三大紅外線感測晶片供應商。

撰 文‧朱景文

戰爭電影裡,美軍阿帕契直升機發射響尾蛇飛彈,精準追蹤並擊落敵機的場景深植人心,靠的是飛彈彈頭前端配備的紅外線熱感應偵測 器;在台灣,也有一個人將這項感應偵測技術發揚光大,讓這項技術能廣泛用在紅外線耳溫槍、呼吸中止治療器與非侵入式血糖機等電子醫療器材上,他是眾智光電 總經理謝正雄。

紅外線耳溫槍、血糖機與呼吸中止治療器,是全球銷量極大的三項電子醫療器材商品,合計產值超過千億元。位於新竹科學園區內的 眾智光電,同時具備供貨這三項電子醫療器材的心臟──感測晶片的能力,堪稱全球電子醫療器材的核心供應商,去年營收達一億三千萬元,較四年前謝正雄剛進到 眾智時,再成長三.三倍。

臨危受命 三年助眾智翻身眾智目前是全球前三大紅外線耳溫槍感測晶片的供應商,而且,這個成績單,謝正雄只花不到三年時間就辦到。今年,眾智再獲得飛利浦 (Philips)認證通過,取得其呼吸中止治療器感測晶片供應商資格。此外,以色列生技大廠Bioray去年自掏腰包數百萬元,委請眾智開發非侵入式血 糖機感測晶片,也預定今年第四季送交FDA(美國食品與藥品管理局)認證。

眾智技術獲得國際廠商肯定,背後靈魂人物,主要是總經理謝正雄。 一九八○年,當台灣多數人還沒聽過光電產業這個名詞時,當時任教交通大學電子研究所的謝正雄,已與一群教授創立光電工程研究所,毅然投入這塊沒人聽過的研 究領域之中,並於一九八五年出任光電所所長。

三十多年的教學生涯裡,謝正雄教出二十多位上市、櫃公司董事長,包括凌陽科技董事長黃洲杰、勝 華科技董事長黃顯雄、台積電中國區總經理陳家湘與交大前校長吳重雨等,都是他早年教導過的學生。出了社會後,許多學生仍時常登門拜訪謝正雄,向他請益光電 產業最新的技術與應用趨勢。

從學界踏入產業界,對謝正雄來說是個偶然。長年埋首於熱感應偵測研發的他,原本只是個喜愛研究的科學狂,單純希 望能讓一向只用在國防的熱感應偵測技術能夠應用在日常生活,「這項技術,全台灣只有兩個地方具備,一個是中科院,一個是交大光電所。」謝正雄自豪說道。一 位他的學生即回憶表示,謝正雄學術與實務並重的教學風格,對其日後事業成功有著深遠影響。

一九九○年的眾智,主要靠接受經濟部工業局委託開 發新技術,再技轉給民間業者,「類似民間工研院的角色。」謝正雄回憶,但當時眾智手上唯一進行的傳統相機電子化專案,早已轉移給大立光電、明騰科技與華晶 科技等相機業者,已至少五年手上沒有開發的新技術案。

二○○七年,眾智正處於業務青黃不接之際,幾乎要結束營業,當時的總經理李光聲想到謝 正雄,因為曾讓眾智聲名大噪的傳統相機電子化專案,正是由謝正雄主導。而當時謝正雄已退休,他二話不說,除接任總經理,還將手上正在研究的紅外線耳溫槍研 發技術,交由眾智執行,憑著這項產品,眾智從谷底翻身。

和一般用在電腦裡的晶片不同,感測晶片透過能精準判讀人體釋放出的紅外線熱能,在極 短時間得知人體體溫,甚至,能進一步藉由偵測出的熱能,得知人體所呼出二氧化碳氣體的濃度變化,因此可有效改善現代人常見的睡眠呼吸中止症。也就是說,原 來晶片不只是會算數學,還能夠量體溫,甚至可以讓人類更健康。

昔日學生幫忙生產便宜晶片謝正雄指出,紅外線感測晶片早已應用在國防科技上, 「但要能在民間落實,關鍵在價格要夠低,且誤差值還得控制在一定範圍內。」只是,感測晶片畢竟不同於一般電腦晶片,由於前者是採微機電技術,因此與目前的 半導體製程有所出入,「一般晶圓廠多不願配合調整,這也是為何許多微機電業者,最後都決定自己蓋晶圓廠的原因。」謝正雄指出。

但眾智哪來的 資金設立晶圓廠?謝正雄表示,要量產出便宜的紅外線感測晶片,最好是能利用既有的半導體設備,再依微機電製程進行微調。而這時,謝正雄教出超過二十位上 市、櫃公司董座的老師身分就發揮作用,過往的師生情誼,也讓茂矽等半導體業者,願意多花心力為眾智生產紅外線感測晶片。

因此,儘管眾智並無 自有晶圓廠,但其紅外線感測晶片,硬是較國外大廠還便宜約三成,也讓謝正雄從學界投入產業界不過三年時間,就帶領眾智成為全球前三大紅外線耳溫槍感測晶片 業者,並已揮軍搶進呼吸中止治療器與非侵入式血糖機感測晶市場。

謝正雄對紅外線感測晶片的夢想還不只於此。在他的規畫中,這顆晶片未來還可 用於冷氣或空調系統內,藉以偵測室內空氣品質,具備自動換氣的功能,節能效果可達五○%。此外,還可用在偵測房間內二氧化碳含量之增加速度,可有效預警火 災,效果較一般煙霧警報器反應更快。這項計畫,並已獲得經濟部補助,謝正雄預計,第一年就可貢獻公司營收逾一億元。

從學界踏入產業界,對謝 正雄來說雖是個偶然,但他憑藉著三十餘年來在交大光電所累積的扎實研究基礎,再加上遍布在國內半導體產業的學生幫忙,已躋身全球電子醫療器材的核心供應商 之列。

眾智光電

成立:1990年

負責人:董事長張康年;總經理謝正雄資本額:1 億6000萬元主要產品:微機電感測晶片主要客戶:Fluke、熱映、Bioray 近三年營收:2010年:1.3億元;2009年:1億元;2008年:7300萬元。


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85度C董座吳政學:不要拋棄自己內心的好孩子

2012-4-16  TCW



在全球擁有六百多間店面、去年營 收破百億元的美食達人(八十五度C咖啡連鎖)董事長吳政學,是台灣餐飲連鎖界有名的「闖王」。

然而,面對「回憶」的採訪邀約,他遲疑良久,受訪前一晚本想打退堂鼓,還是幕僚和他「盤」了兩小時,才硬著頭皮上陣。見到記者他仍強調,我年輕時乏善可 陳,是「負面教材」!

真的嗎?十四歲中輟,只有國中補校學歷的吳政學,一直怨嘆自己:「笨笨的,虛度光陰,沒有及早立定目標。」但其實,那是一段搶救「內在小孩」(inner child)的坎坷歷程。

每個人心裡都有一個敏感、易受傷害但也堅韌的「內在小孩」。吳政學曾因父親羞辱式的嚴厲管教而受傷,眼看就要浮沉一生,卻在一本書的鼓舞下,重新燃起希 望,內心的好小孩,終不致埋沒。

從小維持好成績沒考到前三名,就被爸爸鞭打羞辱

吳政學的故事,要從「考不到前三名就要打!」講起。

像許多雲林子弟一樣,吳政學的父親不願死守農地,總在台北、雲林間反覆遷移,都市謀生不易,他當過油漆工、在北投騎摩托車載客過,也賣過肉羹麵,動盪生活 中唯一不變的,是他對長子吳政學的期望。

「我喜歡數學,每次開學,我就先把數學課本『研究』一遍,十幾個公式,一下子就會了!」因為數學好,爸爸認定他是讀書的料,定下了「考不到前三名就要打」 的鐵則。

怎麼打?他說,爸爸脾氣不好,抽皮鞭、頂水盆、踮著腳尖吊手指……,當著媽媽和弟弟的面被處罰。那是一種沒辦法說的羞辱和恐懼。恐懼,讓他完全體會不到讀 書的樂趣,讀書只有一個目的——怎樣不挨打?

他聰明,儘管換過六間小學,不但能一個人生活、自己辦轉學、能快速融入適應,也一直維持好成績。問題出在中學。

中輟逃家又回頭當起小工頭,收入全被爸爸賭光

國中,他被分到好班,要在台北市國中好班考前三名,哪這麼容易?隨著挨打次數陡增,他開始懷疑自己的能力,心中的不平也快速累積。

「我問同學,啊你們考這樣回家不會挨打嗎?」結果是,台北的爸爸很文明,成績比他爛一大截的同學都沒事。

第二個刺激是,有次他帶新同學回家玩,過幾天同學不爽他,竟大肆宣傳,說住在頂樓鐵皮屋的吳政學家好像「豬舍」。同學的奚落,讓他第一次意識到自己是窮孩 子,「我覺得害羞,沒面子,那是最震撼的。」

「爸爸自己也不怎麼樣,還要苛求我……,」這是他說不出口的怨。國二時,他在鄰居慫恿下,懵懵懂懂的逃家了。一個多月的逃家生涯,他在修車廠、電鍍廠打零 工,在忐忑中享受一下沒有考試壓力的感覺,沒到「學壞」程度,因為鄰居被找到,就跟著回去了。

「本來以為會被狠狠修理,結果沒有。」父親看到長子回家,一句話都不說,但眼底的那一絲落寞,卻讓他終生難忘。之後,父親的期望擺盪到另一個極端——不讀 書,那就去工作!

為了讓他脫離「壞」朋友,吳家搬到台中落腳,他跟著爸爸去建築工地做磨石子地打蠟,爸爸接案,他負責找人上工。十五歲不到,他就當起小工頭,一坪算二百五 十元,爸爸賺一半,另一半拿來請人,為免工人閒置,他算好時間,接好水電,準備好沉重的打蠟機,買好便當,每一個環節都扣到最好,一個月可以為父親賺進 六、七萬元。

「啊這些這麼簡單,看看就會了,幹嘛要人教?」「我工作做這麼好,他怎麼有機會打我!」他說,父子間的衝突,只有在父親動粗、他要「保護母親」時才浮現。 甚至,辛苦賺來的錢,都被父親簽賭「大家樂」輸光光,他也無所謂,「你根本沒有辦法管理他啊,你幹嘛浪費時間?」

「兵變」激出上進心退伍後創業,買百坪大房子孝親

如果不是一場「兵變」震醒他,他大概就這樣不好不壞過一生。

二十一歲,退伍前的一百天,交往四年的女朋友和他分手了。那時父親又搬家,租了一間水泥矮房,旁邊還有人養豬。不曾當面問過女友的他只能亂猜,就是這種貧 賤與漂泊,讓住在一起的她無法忍受吧?

面對兵變,他痛苦得無法入睡,向隊上的大專兵借了一堆書,其中一本《王永慶奮鬥史》,給了他極大的鼓舞。「原來王永慶只有小學畢業!」每逢低潮就拿起這本 書來看,他如數家珍,「你看他多節儉、多刻苦,對客戶多貼心,冬天洗冷水襪,(送米時)把舊米先淘出來,再放到新米上面……。」

這本傳記,在關鍵時刻遞補到位,呼喚出曾經名列前茅、在同儕中嘗過成功滋味的年少記憶。

退伍後,他變了個人,瘋狂想著賺錢買房子,結束不斷搬家遷移的惡夢。當網球拍工廠的計件員時,每天工作到晚上十二時,三個月存了十來萬,但還遠追不上飆漲 的房價,他決心創業。

「讀書人成績好的,他可以想,去好的公司應徵,薪水多少?(將來)可以變怎麼樣?這樣幻想是很美好的。像我們沒有學歷,除了自己做生意,不可能有(別的美 好出路)。」

賺錢欲望壓過對父親的順從,「退伍後我錢就一毛都不給他(父親)了!」他在商場上大膽衝撞,開過達客利炸雞、五十元披薩,終於在八年前以「平價奢華」的八 十五度C咖啡連鎖闖出一片天。

在那之前,他已克盡長子責任,二十五歲時買一百三十幾坪的大房子。安頓好家人後,第二年才買車,當Camry新車到手,他興奮得晚上睡在車上,第一次覺得 人生成功了。

回首年少,他雖不明說,但很小心不要重蹈父親覆轍:父親沒有成本概念,十元一碗肉羹麵俗擱大碗卻賺不到錢,於是他盯緊報表,精算成本;他絕不賭博,也不曾 動手打過孩子,國二的長子在學校挨打回家訴苦,他二話不說,幫兒子轉學到私立中學;看到美國的孩子有主見有想法,他也考慮將孩子送出國。

會怨爸爸嗎?他楞了一下,立刻解釋,「其實,我爸也有很多不錯的地方啦,他的方式,或許用在別人身上比較有效,但我就是太叛逆……。」他說,現在當然不怕 爸爸了,「但還是會怕他痛苦啦,」那些打罵已經如輕煙而逝。

怕重蹈父親覆轍收斂暴躁,用鼓勵帶領員工

這幾年,公司規模翻倍,他終於像王永慶一樣,聘請了台大、政大高材生,「因為公司的幹部變了,那你自己會跟著去改變。」原本繼承爸爸暴躁脾氣的他,回想爸 爸管教對他造成的心理傷害,這幾年懂得收斂,改用鼓勵方式去帶領這群高學歷、高自尊的新員工。

「讀書人自尊心很強,一罵馬上跑光光,他們怕做不到一百分,(展店速度)就會慢。但他們聰明,做規畫比你還要周到,你要有道理才能說服他們……。」

這個當年受到委屈而沒能成為「讀書人」的好孩子,看到同行、台大畢業的王品董事長戴勝益侃侃而談「海豚哲學」,也會羨慕戴董「可以把道理講得比道理還像道 理,」但他卻拒絕高學歷員工幫他擬稿,「我還在學啊,我不會放棄的!」沒錯,這個內心小孩還會繼續茁壯下去的。

85 董座 吳政 不要 拋棄 自己 內心 好孩子
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力麗董座:我會跟沈慶京拚到底

2012-4-23  TCW



這是我一生最大的事,拚不過,賣 股票而已,我會跟他(指中石化董事長沈慶京)拚到底!」捲入中石化經營權大戰,昔日鮮少現身鏡頭前的力麗、力鵬董事長郭紹儀,接受本刊獨家專訪三小時,訪 問最末,罕見說出重話。

他的一番話,已經預告今年六月股東會旺季,中石化股東會將是最激烈的一場董監改選爭奪戰。

令人好奇的 是,二○○五年來,陸續敲進中石化股票的他一直都是單純投資人,如今,為何躍上新聞版面,成了「沈慶京頭號對手」?

原本最早反對沈慶京的, 是兩大股東好樂迪前董事長盧燕賢、裕融與豐泰董事劉俊杰。去年五月十六日,小沈回鍋中石化董事,七月接任董座大位後,掌控持股約二○%的盧燕賢同步請辭董 事;十一月二十八日,個人持股約六%的劉俊杰,同樣反對沈慶京主導通過的中石化大陸投資案,兩次新聞現場,和小沈衝突的焦點人物,都不是郭紹儀。

引 爆沈慶京與兩大股東爭端的,是中石化高達三百四十四億元的大陸投資計畫,這個計畫在小沈主導下將再發債,被兩大股東視為是稀釋股權,而引發反對。

至 於雙方正式宣戰前的引爆點,關鍵同樣是股權爭奪戰。

郭紹儀的公司,長期是中石化大客戶也是大股東,過去曾經支持前任董事長馮亨,但因為郭不 表態支持沈慶京,也不願意將手上持股的委託書給中石化公司派,意外引燃了中石化與力麗、力鵬集團之間的戰火。

這個被小沈一狀告上檢調,意外 成為中石化股權爭奪戰中,代表兩大股東盧燕賢、劉俊杰,站在檯面上與小沈對壘的郭紹儀,究竟是誰?

轉型家族布廠尼龍產能超過日、韓總和

三 十七歲就接班的郭紹儀,曾是台灣上市公司中最年輕的董事長。當年,他把頭髮抹油、往後梳,就為了裝老,「那時候嚴凱泰也還當執行長而已,我是全台灣最年輕 董事長,」郭紹儀說。

父親從賣布起家,排行老五,郭紹儀從小跟著白手起家的父親郭木生在工廠實習,對工廠管理極感興趣;二專時,還選擇讀工 廠旁的學校,睡工廠,也就近打工,開學第一天就蹺課,替工廠送貨。

這個保守、睡工廠出身的個性,讓他接下了父親留下的製造業事業版圖。他的 大哥,力麒建設前董事長郭銓慶,個性海派、愛社交,曾經捲入扁嫂吳淑珍的政治獻金案,而聲名大譟。

兄弟倆曾因理念不同,早已分家,「我們兄 弟的事業,股權各分三分之一,很早就分家,各管各的。」郭紹儀說。

擁有五成台灣紡織業客戶,和郭家父子做生意超過二十年的正裕化學總經理周 輝益透露,專注本業的郭紹儀保守、低調,是全台最大尼龍粒掌門人。十三年前郭紹儀接董事長時,力麗、力鵬年營收約一百億元,去年,集團營收已破三百八十億 元,成長二‧八倍。

如今,他旗下的力鵬,一年尼龍生產量達三十六萬噸,一間公司的產能,比日、韓兩國加起來還多。「力鵬是全世界最大的尼龍 粒單一廠,」工業局民生化工組副組長洪輝嵩指出,公司確實在二代接班的郭紹儀手中,讓家族事業從小廠,進階到世界第一。

從彰化布商之子,進 階到世界尼龍大王,他是靠著不斷轉型突破而崛起。

最早,布的毛利率上看四成,但到了一九七○年代毛利壓縮,「以前做布生意,酒家喝十攤也喝 不完,現在喝一攤,做十場生意也賺不回來,○‧五%、一%都要拚,」大環境驟變,逼著郭紹儀轉型,跳過貿易商、親自當業務,直接面對客戶,跑過三十七國的 他,曾有「中東王子」稱號,替公司打開外銷市場。

「我爸就教我兩件事:財務量入為出、不能犯法。」等到郭紹儀接下力麗集團董事長,還沒從老 爸身上學全本領,就要面對亞洲金融風暴衝擊。

二○○○年科技泡沫化,景氣急凍,他又得處理集團過去上看數十億元轉投資虧損。壓力之大,讓他 至今每年開春第一天,都親自向當時七家未緊縮銀根的往來銀行主管拜年,閒話家常,超過十年不間斷。

為朝上游整合不買股的他開始買中石化

策 略上為了突圍,他讓營運模式再變,當時如東雲、嘉麵、華隆等化纖大廠,都發展業外版圖,郭紹儀則懂得窩在本業做客製化生意,「他們煮切仔麵,我不是,你要 什麼我煮給你,你要滷蛋我給你,價錢跟切仔麵一樣,我是不是比較有單。」

但,如果缺乏上游原料配合,巧婦也難為無米之炊,想一步步墊高競爭 門檻、建立區隔的郭紹儀,決定自己掌握原料,「不這樣做,沒有明天。」

紡拓會秘書長黃偉基觀察,看到台塑、遠東成功經驗,郭紹儀決定朝上游 整合,穩定生產品質與良率,奠定日後成功基礎。

就像當初帶領力麗、力鵬朝上游挺進,十年一變的郭紹儀,深知「囂張不會比落魄還久,一定會遇 到down-turn(不景氣)」,他現階段也看好力鵬朝上游整合效益,積極布局下一波轉型。「從我當董事長我沒有買過其他公司任何一張股票,我只買中石 化,我了解它的脈動,」郭紹儀說。

中石化對於他的價值,究竟何在?

「我不是為土地來,我是為上下游整合來,土地賣完就沒了, 我是為了工廠,我要的是上下游整合,」郭紹儀強調。

熟悉紡織業人士指出,「尼龍原料,如果沒有很好的供應鏈夥伴,把你掐死就死了,」相較化 學纖維聚酯,到處都買得到上游原料,尼龍產業上游技術門檻則較高,得看人臉色。

身為全世界最大的CPL(己內醯胺,尼龍粒上游原料)買家, 有石化大夢的郭紹儀,朝上游垂直整合布局中石化,不只確保原料供應無虞,也等於間接掌握全球僅五家,其中台灣更只有中石化一家獨占,連台塑王國都沒有的 CPL專利技術,還能把相關人才導入化纖事業,有助力麗集團轉型。

成為反對派共主二五%持股外資左右勝負

去年率先出面反小 沈,卻獨缺主帥的盧燕賢、劉俊杰陣營,找上持股約六%的郭紹儀結盟,讓他成了反對派共主。

「他們兩個也願意讓我當董事長,我出來主戰本來就 是要讓我當董事長,我說我不要當小股東董事長,」郭紹儀不諱言,現在的他持股只有六%,如果此役勝出,三人會先找專業經理人出面當董事長。

不 到五十歲的他,打算先爭取一席董事,並持續買進中石化股票,準備長期抗戰。郭紹儀說,「每三年就選一次,我還年輕、機會很多…… ,加碼到一五、二○%,下一次再來當董事長。」

依據中石化集保戶股權分散資料,一百八十九人的大股東擁有六八%股權。以盧燕賢、劉俊杰、郭 紹儀市場派三人持股近三三%計算,對照小沈持股約八%、外資持股約二五%,小股東所扮演的角色有限,此一董監改選大戲可說「決戰在外資」。

四 月十日,中石化董事會決議配發股利三‧五元,創十年新高,外界解讀公司派此舉在拉攏外資。究竟是股利政策,或專業公司治理較受投資人青睞,等六月二十七日 股東會,便可見分曉。

【延伸閱讀】投資大陸,引爆股東反目——中石化大股東角力攻防表

2011/7/20:中石化前董事長馮 亨請辭,5月剛接董事的沈慶京接下董事長,大股東盧燕賢同步請辭董事2011/11月:中石化指控力鵬違約停止提貨2011/11/28:在大股東、董事 劉俊杰反對下,沈慶京在董事會中,表決通過344億元大陸投資案2011/12月:力鵬董事長郭紹儀趁全球股災股價低迷時,買進中石化股票(沈慶京回鍋, 經營權大戰開打)

2012/1:力鵬拒絕交委託書給中石化2012/2/16:力鵬公告中石化來函中止原料買賣合約,正式宣戰2012/3 /1:力鵬接獲中石化對中止合約糾紛,求償2.4億元文件2012/3/3:力鵬反擊,寄存證信函要求對中石化2月斷料求償5千萬元,並首度公開表態爭取 6月董監改選席次(郭紹儀變沈慶京頭號對手)

2012/3/30:中石化登報質疑力麗、力鵬涉嫌放空中石化股票2012/4/3:郭紹儀赴 證交所說明,未放空中石化股票,強調若沈慶京有張忠謀的人格和信用,或擁有多數股權,會交出委託書2012/4/5:力鵬總經理林文仲控告沈慶京涉違反證 交法背信、刑法誹謗與妨害信用等罪嫌2012/4/6:沈慶京控告郭紹儀、林文仲加重誹謗及妨害信用等罪嫌(雙方互告,訴諸法律攻防)

資料 來源:各媒體、公開資訊觀測站 整理:萬年生

力麗 麗董 董座 我會 跟沈 沈慶 慶京 京拚 到底
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中華電信換董座 傳國民黨屬意連勝文



2012-4-30  TWM




台灣電信業龍頭中華電信,五月將選出新任董事長與總經理,最近公司內部盛傳,連勝文是國民黨最屬意的董事長人選。

由於中華電信官股性質濃厚,儘管民營化七年,但董事長仍以官派為主,連勝文前年幫新北市議員陳鴻源輔選時,頭部挨了一槍受傷,差點性命不保,卻因此凝聚國 民黨力量,讓五都選舉大勝,死裡逃生的連勝文成了最大功臣,因此盛傳國民黨最屬意連勝文擔任中華電信董座。

不過也有內部員工指出,國民黨榮譽主席連戰非常反對兒子出任董事長,原因是槍擊案尚未偵辦終結,槍擊陰影也還未除去,因此希望連勝文保持低調,比較安全。

其實就算連勝文接任中華電,眼前的挑戰也不小。政府大砍中華電各項電信服務收費,中華電信已實施市話、長途單一話價,光世代及ADSL等資費則調降,導致 今年財測不如理想,而政務委員張善政又曾說出,只要中華電信多降價少賺一點,就可減少九○%民怨;今年第一季台灣大更擠下中華電信,躍升電信業每股獲利 王,看來不管誰接這個位置,都是一項大挑戰。

(翁書婷)

中華 電信 換董 董座 傳國 民黨 屬意 勝文
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中鋼董座:再不追會輸掉國際賽


2012-5-7  TCW




四月二十七日,中鋼宣布投資近九 十三億元,從韓國浦項鋼鐵手上買進澳洲鐵礦部分股權。這是中鋼從創立以來,投資鐵礦的最大一筆金額,引來正反兩面評價。「韓國不想投資的,才輪得到中鋼, 哪會有好東西,」分析師不客氣的批評。「中鋼往上游投資,可以掌握原料,」下游客戶為中鋼爭辯。

類似的兩極化批評,中鋼董事長鄒若齊從二○一○年元月,重回暌違任職八年的工作場所後,像是家常便飯,出現在他的每一個決策,或是每一項投資案上。客戶說 「他變得不照顧客戶了」。員工說「他現在很兇、很獨斷」。尤其去年中鋼EPS(每股稅後盈餘)一‧三六元,創十年來新低,負面批評似乎越來越多。

重回中鋼,鄒若齊沒有銜接上的問題,因為一切都還在原地踏步,跟他之前離開的時候比起來反而還退步。這段期間,國際同業利用購併、擴充產能與投資礦場,快 速壯大。中國寶鋼鋼品年產量,從一千萬噸躍升至四千餘萬噸,比中鋼多出兩倍。更殘酷的,中鋼在全球鋼廠的競爭力,十年前從排名第三,前年一度跌落至二十五 名,去年好不容易爬回到第十六名。在國際競技場上,中鋼從一流鋼廠淪為二軍,地位與風光程度,落後往昔一大截。

拿回成本控制鎖鑰向上投資煤、鐵礦原料

找回過去的光環,要趕上韓國浦項鋼廠、中國寶鋼和鞍鋼、印度的米塔爾等,他們龐大的背後不乏國家做為後盾,要如何和他們並駕齊驅?

鄒若齊訂下五年計畫,採用「向上布局」、「把利潤還給中鋼」、「訂出滾動式目標」,做為絕地反攻的招數。

策略一:向上布局,與國際鋼廠較勁。

鄒若齊準備七百億元,利用未來四年時間,讓自有礦的比重從二%提高到三○%。「今天不投資礦,未來連在國際舞台競爭的機會都沒有,」鄒若齊憂心的說。他力 排眾議,在海外投資煤礦、鐵礦、合金礦、石灰石礦,不惜發行海外存託憑證、發行公司債,向上投資,就是讓中鋼在國際上有「平等」競爭的地位與席次。

四年前,中鋼股東在開心分得高額的股息時,競爭對手韓國浦項、中國寶鋼卻把大部分的獲利保留起來,在全球找煤礦、找鐵礦投資。四年後,差異出來了,中鋼賠 錢,浦項依舊獲利。差異的關鍵在於原料。

鋼鐵的原料,指的是煤與鐵礦石,這兩樣就占鋼鐵生產成本的七成。鋼廠要賺錢,就要在剩下的三成中找空間。國外鋼廠採取投資煤礦、鐵礦來降低原料對生產成本 的占比,獲利空間自然就騰出來。中鋼沒有投資太多的礦,只能在天平的另一頭找彈性。

在全球鋼鐵的競技中,管理、技術已經不是較勁的項目,「礦」成了輸贏的關鍵。

韓國浦項、中國寶鋼目前自有礦的占比達三○%,正朝五○%邁進;印度米塔爾的比率高達五○%;這還不夠,他們已經把目標設定為七○%,甚至設想提高到百分 之百。過去三年,煤價、鐵礦石價格倍漲,讓他們體會到競賽已經從產品轉移到原料,擁有礦才能取得控制成本的鎖鑰。中鋼如果再不趕上,輸掉賽局幾乎已成定 論。

拉高產品附加價值設合金鋼廠利潤多兩成

策略二:分析產品結構,把利潤還給中鋼。

「今天給各位帶來好消息,子公司中龍公司從三月份開始產生盈餘,中鋼四月份也會轉虧為盈,」鄒若齊話才剛結束,立即引來熱烈掌聲。四月初,中鋼集團在台南 走馬瀨農場舉行大型戶外活動時,一上台就報了這個喜訊;這段話,鄒若齊講得太保守了,中鋼提前在三月份轉虧為盈,原料成本下降,調整產品組合與成本結構, 是業績提前轉佳的功臣。

成立四十年的中鋼,過去只會埋頭苦做大量化的熱、冷軋鋼捲,而大量化就是低價、低獲利的代名詞。想要提高利潤,不是找尋更大的市場,就是提高產品附加價 值。這些,鄒若齊都想做。

鄒若齊把大量化的產品往人多地方銷售,在越南、印度、馬來西亞設廠,與當地人合資設立裁剪廠,布局通路,把產品賣給用鋼較多的汽車、交通工具與家電業;設 立合金鋼廠,提高產品附加價值,利潤也比生產大量化鋼品至少高出兩成,「這就是拉高獲利的基礎,」鄒若齊說。

另外,購買價格較低的原料,利用技術來補足原料上的不足,做出品質一致的產品。這一來,讓中鋼預計今年成本得以減少四十二億元,等於是去年淨利的二一‧ 五%。

靈活運用降低成本、提高產品附加價值的兩手策略,中鋼的效益從三月份開始顯現,擺脫虧損陰霾。

另一方面,中鋼過去國營企業的角色鮮明,會「讓利」給下游,客戶習慣天塌下來總有中鋼頂著。在鄒若齊手上,決定把價格交給市場決定,堅持各自負擔彼此的風 險。「我們是一家公司,無法承擔政府應該負的責任,」無法變相的幫助客戶吸收關稅,及對景氣判斷的風險,儘管引來下游開罵,認為中鋼「要逼死下游」。但鄒 若齊堅持選擇對公司經營最有利的方案,把利潤留在公司,把烏紗帽放在一旁。

從成績單來看,鄒若齊的堅持是對的,若一味照顧客戶,三月份中鋼仍會繼續虧損。

訂定滾動式目標每年跟著大環境變化調整

策略三:訂出「滾動式」目標,發揮集團整合效應。

「簡直是找麻煩,你知不知道,現在幾乎每天都在訂目標,」一位參與訂定計畫的員工私下抱怨著。

沒錯,鄒若齊擔任董事長之前,中鋼集團訂定的五年計畫,僅止於中鋼內部。鄒來了以後,大刀闊斧的要求各子公司比照辦理,並訂出「滾動式」目標,讓集團中的 成員公司,清楚未來五年的發展目標。

什麼是「滾動式」目標?就是每一年都要訂出未來五年的營運目標,強迫計畫訂定者,每年都要跟著大環境調整目標與腳步。不能再以吃大鍋飯心態,訂出五年不 變、跟不上潮流的計畫。

訂出目標後,子公司中的中鋼鋁業率先開跑,宣布投資一百二十億元,擴充產量,預估到二○一五年,年產量、營收翻倍。中鋁積極的表現,帶動另一家子公司中 鴻,跟進宣布興建鋼管廠,讓產品往下游延伸,附加價值就出來了。

有了奮鬥的目標,明顯的看到,整個集團動了起來。成立資源開發處、能源環境促進委員會,集團在資源利用與環保領域腳步邁開。子公司還結合彼此專長,一同對 外承攬業務,一起賺錢。

中鋼的「摳門」在業界有名,支出的每一分錢,都經過仔細盤算後才能出門。集團子公司的建廠,除機器對外採購外,從興建到使用的軟體,都由子公司承作。一來 可降低成本,二來累積豐富經驗後,可依此實績對外爭取業務。

中鋼機械、中宇環保共同承攬台電火力發電廠等工程,就是集團資源整合,共同對外創造業績的好實例。

其實,鄒若齊不只被員工罵、被客戶罵、被股東抱怨,還被高階主管的孩子寫信抗議,抗議他「剝奪工作權」。

樹立中鋼式治理明文禁止高官親戚任職

去年元月中鋼公布,中鋼經理部門包括助理副總級以上,及關係企業董事長、總經理的二親等,不得到中鋼集團工作。從創設以來,這條是毋須訴諸文字的天條,但 之前改朝換代後,部分官派董事長大舉引進親戚、朋友到關係企業任職,造成管理死角。

鄒若齊不惜得罪眾人,把這項被視為公司治理最高道德標準訴諸文字,並且形成「中鋼式的公司治理」。目前,國內能做到如此的企業,只有台積電、聯電、奇美以 及銀行業。

回到中鋼上班的第一天起,鄒若齊的工作時間是「朝六晚八」。只要人在台灣,早上六點多到辦公室,晚上八點多後離開。偌大的六樓辦公室,最後一個關燈、鎖門 的,常就是他。下班後,他自己開著福特天王星小車,盡量不麻煩司機。出差到日本、大陸等地,也都一日往返,回國第一件事,就是回到辦公室處理公文。生病 了,掛完急診、看完病馬上就上班。鄒若齊擰盡每一分鐘,讓自己與中鋼集團盡快追得上落後。

鄒若齊在公司布局、產品策略、企業文化塑形,甚至是自己的腳步,都跟時間賽跑,因為中鋼已經輸了一大截,只能快步走,不能再慢慢逛。

中鋼 董座 再不 追會 會輸 輸掉 國際
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無農業背景卻主管全台農用肥料市場 李復興掌台肥董座 專業? 酬庸?

2012-8-6  TCW




五二○總統就職後,馬政府大動作更換國營事業負責人,一直被外界視為「肥缺」的台肥董事長,也由有「教廷爵士」之名的國民黨高雄市前立委李復興接任。為何一位超過六十五歲的資深政治人物,還能接任台肥董座?

撰文‧張瀞文

李復興是誰?是很多人第一時間的疑問。

他是新任的台肥董事長,掌管全台灣六十餘萬農民肥料供應。原本很少人注意到台肥董事長悄悄換人的消息,但是一則「貴婦團」新聞牽扯出李復興出線的幕後原因,台肥董事長是否淪為政治酬庸,意外成為焦點。

七月以來,爆發行政院前祕書長林益世涉嫌貪瀆案,意外將副總統吳敦義扯入;民進黨新任中執委洪智坤接著又爆料,指吳敦義夫人蔡令怡所組的「貴婦團」,影響力已從南往北發展,甚至深入行政院以及國營事業。

洪智坤指出,就是因為李復興的妻子郭彩蓮是蔡令怡的姊妹淘,所以李復興卸下立委職務後,才能當上台肥董事長。洪智坤說,在南部大家都知道,李復興搶到這個「肥缺」是因為「貴婦團」的關係,這讓其他落選的國民黨候選人心中相當不平。

與吳敦義交情超過二十年

洪智坤的爆料,讓大家注意到,原來台肥現在的董事長已經悄悄從橘營人馬鍾榮吉,換成了李復興。台肥為台灣最大肥料生產商,轉投資觸角伸到沙烏地阿拉伯的基 礎工業,去年獲利約三十億元;它在台中及其他地區的工廠及辦公室資產,成為近來股市焦點,台肥董事長也因此成為各方勢力角逐的目標。

李復興真的是因為吳敦義的關係才空降台肥嗎?其實吳敦義當年擔任高雄市長期間,李復興就是國民黨籍高雄市議員,多年來雙方一直維持密切的關係。

二○一○年六月吳敦義擔任行政院長期間,有次吳到高雄拜會天主教樞機主教單國璽,當天李復興也陪同前往。吳在言談間提到,十九年前他擔任高雄市長時,就是由當時擔任市議員的李復興介紹而認識單國璽的,可見得吳與李交情已超過二十年。

對於外傳李復興出任台肥董事長是因為「夫人牌」奏效,台肥並不願正面回應;但台肥董事長辦公室指出,吳敦義在今年二月即卸任行政院院長職務,而李復興是在六月一日到任,吳並沒有任命之權。

除了吳敦義的因素,政壇也傳出,李出線其實是立委選舉國民黨欠下的「選舉債」。李復興是高雄市議會的四朝元老,熟悉高雄政壇內情的人說,李在高雄耕耘很 深,是屬於地方型的政治人物,○五年轉戰立院,順利當選兩任立委。但第八屆立委選舉,由於高市第七選區國民黨有三人要參選,最後李復興在去年五月宣布退出 國民黨黨內初選,全力支持邱毅參選。

據了解,選後原本國民黨有意將李列為不分區立委名單,但是最後未排入,幾經波折後,今年六月一日李復興接掌台肥董座。政治人物接掌台肥被認為是酬庸,而這已非馬政府第一次,早在四年前,屬於橘營的鍾榮吉接掌台肥董事長,就被外界解讀為馬英九對橘營的選後酬庸。

這次李復興的資歷及背景同樣被拿放大鏡檢視。除了他是地方實力派政治人物,李復興的學歷是日本東京學藝大學教育學碩士,學的是教育,與農業及公司經營沒有 關係。反倒是李過去曾經在日商日立電子公司服務,甚至被派到日本總公司學習,與日本頗有淵源,先前國民黨內很多與日本有關的事務或參訪,李都著力很多;加 上李有「教廷爵士」的身分,因此一度傳出李可能會派駐海外。

年齡限制因修法「過關」

另一項爭議是,李復興今年已六十六歲,超過六十五歲的年齡上限,原本依法不能接任台肥董事長,但四年前這項規定已被馬政府修改。

根據原本規定,國營事業、政府捐助成立的財團法人,政府遴派官股董事長或董事,以及財團法人董監事職務時,以未滿六十五歲且續任一次為原則;不過,農委會在○八年八月,就修改「農委會派兼公民營事業與財團及社團法人董監事人員遴派及考核要點」,方便政府「攬才」。

新的規定在原法令後加上,如果「具行政管理專才,聲譽卓著,並經主任委員同意;或確有須借重具法人專業背景之專家、業界代表或政務人員」,可不受年齡限制的但書。

從「專業」的角度來看,由於台肥主管全台農用肥料市場,所以過去董事長一職,幾乎都與農委會有相當淵源,如綠營執政時期的董事長李金龍、范振宗等人,都是農委會主委退下來,並非與農業「毫無瓜葛」。

但從李復興過去的學、經歷發現,李的學歷是文學士及教育碩士,過去不管是在議員或是立委任內關心的,大多是文化或教育議題,幾乎很少與「農業議題」沾上邊,甚至上一任董座鍾榮吉也非農業出身,這讓人覺得馬政府「政治酬庸」意圖明顯。

相對於國民黨在野時嚴厲批評民進黨,指派林文淵擔任中鋼董事長為政治酬庸;但是後來○八年馬政府上台,國民黨立委郭素春的丈夫洪璽曜接任台鹽董事長,再到 最近又爆發李復興出任台肥董事長,這樣「憑空而降」的人事安排,與馬總統當年上台前後,一再對外強調「唯才是用、唯德是用、德重於才」,強調「專業」的說 法背道而馳,追求歷史定位的馬總統,難道「有了權力就忘了承諾」?

李復興

出生:1946年

現職:台肥董事長兼總經理經歷:梵蒂岡教廷爵士、第3~6屆高雄市議員、第6、7屆立法委員、馬英九高雄市後援會會長學歷:日本東京學藝大學教育學碩士、日本九州大學博士候選人台肥董座越來越背離專業?

姓名 任期 學╱經歷 爭議李復興 2012.06~ 日本東京學藝大學教育學碩士╱高雄市前立委 因背景與農業不相干,引發酬庸爭議。

鍾榮吉 2008.09~2012.05 政大新聞系╱立法院前副院長 因身分為橘營大老,引發酬庸爭議。

李金龍 2006.05~2008.09 中興大學園藝學系╱農委會前主委 -范振宗 2003.10~2006.05 海洋大學航運管理學系╱農委會前主委 任內爆發與總經理不和的內鬥事件。

余光華 2002.04~2003.10 成功大學礦冶工程學系╱台鹽前董事長 -邱茂英 1999.10~2002.04 德國哥丁根大學農業經濟學博士╱農委會前主委 -謝生富 1998.04~1999.10 日本東洋大學法律系╱前立法委員 任內爆發炒股及挪用資金案。

吳澄泉 1995.09~1998.04 台肥副總 -

農業 背景 主管 全臺 農用 肥料 市場 復興 掌臺 臺肥 肥董 董座 專業 酬庸
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一○一董座改選前夕因舊案遭收押 林鴻明涉掏空 宏國剛站起又被打趴?

2012-10-08  TWM




一向給人處世圓融、政商人脈實力堅強的林鴻明,如今卻因為一件舊案被收押,重創宏國集團近年力圖翻身的形象,更成為「五百億元償債傳奇」的諷刺。

撰文‧梁任瑋

二○○九年九月,林鴻明代理台北一○一大樓董事長八個月後,終於真除坐上大位。當時,他與最大民股股東頂新集團董事長魏家二董魏應交,分任董事長、副董事長,兩人就任微笑的合影,登上各大媒體。

這是一九九九年宏國集團爆發財務危機後,宏國第二代林鴻明代表家族在商場上少見的風光。而身為長子的林鴻明,更被視為「家族中興」的代表人物,外界也咸認沉潛近十年的宏國集團,隨著五百億元負債陸續清償,將恢復往日元氣。

九月二十七日,台北一○一股東會前一天,挾著過去三年輝煌戰功,外界一致認為林鴻明將在股東會的董監改選投票中,順利續任董座。未料,十三年前的一樁舊 案,讓林鴻明在一瞬間從光鮮的雲端墜入難堪境地。涉嫌掏空上市公司金尚昌,林鴻明遭檢調收押,讓原本應該是慶祝連任的鏡頭,轉變成收押禁見的不堪畫面。

擔任董座 讓一○一轉虧為盈林鴻明涉嫌掏空金尚昌,不僅打亂一○一董座布局,也讓才剛從低潮站起的宏國集團,再度跌了一跤。而這一跤,更讓許多業界人士對林鴻明的家族中興大業感到不勝唏噓。

時間拉回一九九九年,台灣房地產不景氣,轉投資事業過多的宏國集團,因資金周轉不靈爆發財務危機。五百多億元的負債如骨牌般兵敗如山倒,也讓當年在建築業 「喊水會結凍」的宏國集團積極瘦身,關係企業《大成報》、職籃宏國象一個接著一個收攤;中聯信託被RTC(金融重建基金)接管,僅剩凱撒飯店與台北一○一 仍留在手中。

宏國集團出現財務危機後,林鴻明被外界視為家族代表人物,而他的確也是林家三兄弟中最活躍於商場的一位。

身段柔軟、個性圓融是朋友對林鴻明的第一印象。早年宏國關係企業橫跨營建、金融、觀光、育樂,加上舅舅謝隆盛擔任過國民大會議長,讓林鴻明建立起綿密且深厚的政商人脈關係。

在商場歷練三十幾年的林鴻明,承襲三重幫父執輩做生意一套獨特的經營哲學。「他會先問對方『你想賺多少錢?』了解對方立場後,才決定是否繼續談下去。」一 位認識林鴻明二十年的房地產業者說,他對廠商很「阿莎力」,該給的錢不會東扣西省,因此大家都很喜歡和他往來,讓他廣結善緣;以這次他遭收押為例,他的朋 友依舊站在保護立場,口不出惡言。

完整承襲了家族的人脈實力與經營哲學,林鴻明自然成為宏國集團力圖中興的核心人物。當時手中仍握有中聯信託經營權的林鴻明,將一○一大樓視為東山再起的重要管道。

林鴻明是台北一○一大樓的建造發起人之一,在大樓完工後以大股東的角色擔任首屆總經理,儘管隨後中聯信託遭接管,林鴻明還是可以取得官股信任,升任董事長,足見他對於這個職位的經營。

林鴻明升任一○一董事長後,不但擔任官民共治的溝通橋樑,也力行開源節流政策拚獲利,為了撙節管銷,他全面更換一○一設備為節能建築,大幅節省能源支出。

在開源部分,將購物中心全部改裝為頂級精品專門店,除了滿足本地金字塔頂端消費族群,更吸納三○%觀光客上門。此外,辦公室出租率、租金逐年提升,三方並進,終於在前年中繳出「轉虧為盈」成績單。

儘管台北一○一至今財務壓力依舊不輕,但搭上近年政府開放陸客來台觀光商機,一○一大樓成為兩岸民間互動的最佳平台,不僅長年接待政府外賓,連中國官員參 訪團來台,都一定得登上觀景台。甚至有此一說,「想要做陸客生意,第一個要打通關的就是林鴻明。」可想而知,一○一董事長這個位置人脈關係的廣泛。

背負中興重責 鋌而走險?

有了一○一大樓作為基礎,林鴻明的家族中興大業順利展開。原本代表宏國集團精神的北市敦化北路宏國企業總部大樓,○四年部分樓層遭法拍,地下室、十五、十六樓產權落至台壽保手中。○六年一度有買家向宏國集團出價七十億元整棟購買,後來因林鴻明的母親林謝罕見反對作罷。

為了不讓母親傷心,○八年林家三兄弟甚至出錢向台壽保買回三個樓層,相關人士指出,「目前整棟宏國大樓產權都完整掌握在林鴻明家族手上,頗有收復失土意 味。」另方面,有別於其他豪門總是上演兄弟鬩牆戲碼,林鴻明與兩個弟弟之間感情非常團結,對於母親也是出了名的孝順。例如母親近年積極投入德霖技術學院教 育與企業建教合作事宜,三兄弟均動用在房地產業的人脈,引進師資到學校。

業界人士感嘆,身為三重幫林家第二代,中年面臨家道中落危機的林鴻明,肩上壓力比家族中的任何一個人都大。也許是在商場上載浮載沉三十年的經歷,讓林鴻明始終披著一層保護色,「熱絡但難以交心」是朋友對他的形容。

金尚昌掏空案的後續發展仍待司法調查,但林鴻明的友人評論:「如果真有不法情節,那麼,或許是外界給予他『少主中興』的期望太高,才讓他選擇鋌而走險之 路,以至於最後『呷緊弄破碗』。」隨著檢調將宏國家族涉嫌掏空的案子曝光,「十年償債五百億元」的少主中興之路,從勵志故事變成了醜聞,看似再起的宏國集 團,是否隨著林鴻明涉掏空案件再被打趴,就有待時間觀察了。

一董 董座 改選 前夕 舊案 收押 林鴻 鴻明 明涉 掏空 宏國 剛站 站起 起又 又被 被打 打趴
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辜仲諒表叔 成中信金董座大黑馬


2012-12-31  TCW
 
 

 

在後辜濂松時代,中國信託金融控股公司(簡稱中信金)新董座,正式在十二月二十六日的董事會後揭曉!

據本刊掌握的獨家消息,第一位非辜姓的中信金董座,不是外傳最熱門的海基會前董事長江丙坤,也不是過去代理辜濂松擔任董事會主席的中信銀副董事長薛香川,這個黑馬人選是過去二十年來,在中信銀、中信金董事會上,最低調的董事顏文隆。

十二月十四日,辜濂松的遺體,從美國紐約抵達台灣。前一天,顏文隆被中信金的董事會指派成為「代理董事長」,在當時,外界仍未注意到這個人物。據了解,這個身分在二十六日的中信金董事會上,將正式獲得真除,成為中信金董事長。原本呼聲極高的薛香川,將從中信銀副董事長之位,改任中信金副董事長,未來可望仍扮演對外的角色;至於原本呼聲最高的江丙坤,將擔任中信金最高顧問。

只是顏文隆是誰?為何會是辜家最後屬意的董座人選?

顏文隆臨危授命接手保留辜仲諒接班可能性

攤開中信金年報,顏文隆持有中信金股權○.五二%,市值約十億元,同時,他亦擔任松宏投資、松隆投資、和韋投資等多家辜濂松家族投資公司董事,顯示雙方關係密切,因為他正是辜濂松的表弟,辜仲諒的表叔,顏文隆的出任,等於是檯面上最名正言順的「辜家代理人」。

顏文隆是日據時期台灣五大家族之一,基隆顏家的後代,亦是辜濂松母親辜顏碧霞的親姪子。一九五○年代,辜顏碧霞曾因白色恐怖被捕,坐了五年冤獄,讓當時念高中的辜濂松失去生活支柱,「當時辜家沒幾個人敢幫忙,只有辜阿嬤身邊的顏姓親友暗地協助。」一位熟悉辜家的人士指出,因此辜濂松與表弟顏文隆成了莫逆之交。

辜濂松的相關投資,都會邀請顏文隆參與,而顏文隆的兒女也曾到中信銀實習歷練。這一次,辜濂松突然因腦瘤而病逝,顏文隆再次成為辜家面臨緊急時刻,最信任的人士。

此次的人事布局,對於辜家來說,等於是一個進可攻、退可守的布局,保留著辜家接班中信金的火種。原本辜濂松的接班人辜仲諒因紅火案滯留海外,直到二○○八年十一月底回台接受特偵組偵訊。

據了解,當年辜仲諒一旦回台,有可能立即遭到羈押、起訴,擔心兒子安危的辜濂松,當時曾聘請國際通商律師事務所律師傅祖聲調查,確定紅火案對中信金公司沒有損失,以及辜仲諒沒有犯罪的事實,才決定讓辜仲諒回台接受偵訊。

顏文隆出任中信金董座,顯示的是辜濂松心中,仍保有辜仲諒未來能夠接班中信金事業的考量與可能性,即使辜濂松因病情加重,在二○一一年五月開始進行辜家三兄弟的分家工作,老大辜仲諒仍分到中信金這個事業版圖。

三兄弟近日關係好轉為陪伴母親而經常餐敘

辜濂松突然的逝世,為了相關的後事處理,亦讓辜家三兄弟關係起了微妙的變化,「辜家三兄弟過去一個多月來講的話,恐怕比過去十年還要多。」一位辜家友人如此形容。

辜濂松靈柩回來之後,辜仲諒已經搬回天母老家就近照顧母親,而老二辜仲、老三辜仲立也時常回天母老家探視母親,辜家三兄弟晚上,幾乎都聚在一起。

原本因為官司問題,在兄弟之間顯得異常低調的辜仲,主動邀請了老大、老三及母親,到他位於陽明山的住家餐敘。一向喜好美食、喜歡做菜的辜仲更親自下廚,烹調中西合璧的菜色,前菜是沙拉,主菜則有中式的螃蟹、義大利麵加白松露,兄弟三人圍著桌子品嘗紅酒。

吃一次飯還不夠,辜仲又在他開的日本料理餐廳磯勢,請了兩兄弟吃了兩頓晚餐;原本因勞累過度而生病的老三辜仲立,也自己下廚,請母親和兩位哥哥在家裡吃中飯。過去金融界傳聞三兄弟分家、互鬥的事情,都成了辜家三兄弟聊天的話題。

妹婿陳俊哲最新自白將影響辜仲諒官司判決

一月六日,辜濂松的追思會上,中信辜家親友將全員到齊,但在這場追思會上,將有一位辜家第四代缺席。此人即是遭通緝多年的辜仲諒妹婿陳俊哲,他也是辜仲諒紅火案能否全身而退,以及顏文隆這位「辜家代理人」還要當多久的關鍵角色。

兩年前,辜仲諒的紅火案官司一審判刑九年,其中的關鍵,在於紅火案中的十億元資金流向,有三億元被辜仲諒妹婿陳俊哲挪用,造成中信金股東損失的背信罪。金管會追查紅火案資金流向後發現,此三億元被陳俊哲用在購買名貴小提琴等物品,成了紅火案背信罪的明確證據。

據了解,陳俊哲近期向法院出示另一份自白書,指稱當初花掉的三億元,是他個人為中信金墊付的款項,企圖表明他所拿的三億元是屬於他個人的金錢,而非屬於中信金股東的資金,只是這個說法是否屬實,仍待法院認定。

中信金董座人選正式揭曉後,辜家三兄弟關係進入一個新時代,而分得中信金家業的辜仲諒紅火案二審官司,將在二○一三年宣判,無法回台為辜濂松奔喪的女婿陳俊哲,他的自白能否為辜仲諒平反?將是後辜濂松時代,中信辜家王朝另一個最值得關注的大戲。

 

辜仲 仲諒 表叔 中信 金董 董座 大黑
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童文欣接董座 富士康愈來愈像控股公司

2012-12-31  TWM
 
 

 

在香港掛牌的富士康國際日前宣布,將由執行董事童文欣接任董事長,由於童文欣出身投資銀行與財務等領域,市場推測,富士康將有可能走向產業布局與投資事業雙主軸的控股模式。

富士康是鴻海持股七成的公司,主要手機客戶包括諾基亞、LG等,不過,由於成長性最佳的蘋果訂單一向由鴻海承包,富士康主要客戶成長性都不好,也讓富士康業績從二○○七年起直線下滑。

童文欣曾在荷銀洛希爾、Jardine Fleming、Robert Fleming及IBM台灣分公司擔任要職,在投資銀行與財務領域有二十餘年經驗,產業界預期,郭台銘對於富士康未來角色,顯然已有新的思考。

據了解,富士康其實早就在太原、深圳、武漢、上海及重慶等地,取得許多商住用地進行開發;此外,在電子業重要上游礦產材料的布局也不遺餘力,例如在郭台銘老家山西省取得鎂礦等,這些都與手機業務有所區隔,未來手機事業仍由執行長池育陽負責,但房地產與礦產等轉投資項目則由童文欣負責,兩大業務同步推動,也讓富士康的未來發展更值得觀察。

(林宏文)


文欣 接董 董座 富士康 富士 愈來愈 控股 公司
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成長創十年新高 個性強悍直來直往 金融孤鳥王耀興 評價兩極的土銀董座

2013-01-28  TWM
 
 

 

放款利率偏低、用自己攝影作品做成隔年月曆,而引起爭議的土銀董事長王耀興,近四年任內讓土銀獲利寫下兩位數成長;但個人耿直的個性與強悍作風,卻常讓自己惹來爭議。

撰文‧許瀞文

「他就是一隻金融孤鳥,為官清廉,但脾氣很怪。」一位與王耀興熟識超過十年的金控高層精準地形容他。

王耀興是土地銀行董事長,也是一位最特別的銀行董事長。二○一二年十一月二十八日,立委許添財手裡拿著立法院預算中心提供的文件,在財委會上直接質疑他對部分特定企業的貸款利率偏低,是「凱子銀行」;王耀興雖然臉上略顯尷尬,但仍挺直腰桿強勢回應立委質詢。

由立院預算中心所提供的資料顯示,一二年一至八月,土銀前三十名低利放款授信戶,最低的放款利率低到○.六九%,最高的也才○.九八%,加權平均放款利率僅有○.八三四%;甚至比同期土銀平均「存款」利率○.八七%還低,被立委質疑是「凱子銀行」。

許添財質詢時說:「我要將拿到低放款利率的這三十家企業送交監察院調查,看你是否有利益輸送。」王耀興也不示弱:「我絕對可受公評。」勵精圖治 親訪貸款建案只要提起王耀興,不論是金融主管機關或其他銀行同業,幾乎都異口同聲地說:「沒幾個人能和耿直的他相處。」也因為失去人和,從去年以來關於王耀興爭議的新聞經常占據媒體版面。以這次在土銀引爆的放款利率偏低來說,市場上傳聞他與許多建商過從甚密,但王耀興直截了當地說:「這三十家企業中沒有建商,多是電子及傳統產業。」除了放款利率偏低,連土銀每年製作新一年的月曆、桌曆等,也因為連續四年採用王耀興自己的攝影作品,被外界質疑,甚至有傳言他有收權利金;但他堅決否認,今年的月曆也繼續使用自己的作品。

這就是王耀興,在金融圈資歷超過三十年,歷練過財政部金融局,主管金融法規與外商銀行,一九九九年當上金融局局長,成為當時金融業主管機關,資歷很完整。但也因直來直往的個性,在擔任財政部金融局局長任內,與多人傳出不和,因此○二年時,王耀興被調到財稅人員訓練所擔任所長,多位金融圈人士指出,是因為與當時財政部部長李庸三理念相左;而此後六年,王耀興幾乎與金融圈隔絕。

直到○八年國民黨重新執政後,王耀興才又「解凍」,從財訓所所長轉任土銀董事長。

而王耀興在接任土銀後,也勵精圖治,土銀近三年的獲利節節高升,○九年獲利五十五億元、一○年獲利七十三億元、一一年獲利八十八億元,平均有兩位數以上成長,近幾年獲利數字是土銀近十年來最好的成績,而逾放比也從一%降至○.二七%,王耀興功不可沒。

「土建融(土地融資與建築融資)占土銀貸款比重較高,但其實每個推案,我都親自去看,甚至實際到樣品屋走走,看屋裡的設計動線,是不是真的符合人性,案子品質夠水準,土銀才敢貸款。」王耀興以此澄清他與建商之間的關係。

作風強勢 黨政人脈豐厚土銀獲利數字雖然好看,但據了解,王耀興耿直的個性和強悍的管理風格,對內對外卻始終被認為不太得人緣。

以他被調任財訓所所長的過程為例,當時原本還是金融局局長的王耀興,因為中國國際商銀(現為兆豐銀行)一件行政上的疏失,雖然中國國際商銀在事後已經改正,但王耀興仍硬要董事長李庸三前往金融局報告,讓兩人因此埋下心結。在李庸三○二年升任財政部部長後,王耀興便識相地自行請調到財訓所。

而現任行政院院長陳沖,也曾在某公開場合,脫口說出「王耀興一定對我印象很差」,甚至可能常常說自己壞話。原來陳沖曾經是王耀興在金融局時的長官,兩人也因為王耀興耿直、情緒化的個性,有過不愉快。

據一位金融主管機關高層提到,王耀興的個性相當情緒化,會因為對方做錯事或自己心情不悅而大聲罵人,經常讓對方摸不著頭緒;也可能因為這樣,而和當時的主管陳沖有些誤會,久了之後變成難解的一個結。

一位金融主管機關高層便指出,王耀興其實想往合庫金控、兆豐金控發展,但因為失去人和,始終不得其門而入,只能繼續待在土銀,也成了土銀歷年來做最久的董事長。

雖然在金融圈內人際關係欠佳,但在黨政人脈上,王耀興則是一位相當忠貞的國民黨黨員,和立法院院長王金平、國民黨前祕書長金溥聰的私交都很好。「我在國民黨黨齡超過四十年,我就是為黨奉獻,其他的我不願多談。」王耀興強調。

金融圈傳出,去年的總統大選王耀興相當賣力輔選,募款功力一流,深得金溥聰的讚賞;偶爾也會安排建商和黨政高層吃飯,例如,就曾有媒體拍到過麗寶建設董事長吳寶田和國民黨高層在土銀台北市瑞安街的「瑞園」招待所餐敘。

繼續帶著強勢作風,王耀興在金融圈內引發兩極評價,明年八月王耀興便屆齡退休,而他是否能如自己所願轉往其他民營金控發展,值得外界關注。

王耀興

出生:1949年

現職:土地銀行董事長

經歷:財稅人員訓練所所長

財政部金融局局長

學歷:政大財政研究所

成長 創十 十年 新高 個性 強悍 直來 來直 直往 金融 孤鳥 鳥王 王耀 耀興 評價 兩極 的土 土銀 銀董 董座
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櫃買中心新董座 竟然身陷掏空案


2013-03-11  TCW  
 

 

二月二十五日,新任櫃檯買賣中心(簡稱櫃買中心)董事長吳壽山在交接典禮上爆料說,自己是雜貨店之子,還擔任過經營之神王永慶的營運幕僚。

但他沒說的是,他目前還被投資人保護中心(簡稱投保中心)因合邦電子掏空案,提起請求連帶賠償訴訟中。由於此案還未落幕,屆時可能出現櫃買中心董事長被轄下公司投資人求償,對簿公堂的尷尬局面。

任監察人捲入,成形象地雷

原來,吳壽山在二○○四年到二○○八年,擔任過合邦電子監察人,任期內,當時的總經理、爾後擔任董事長的陳錦溏等人,利用成立九家境外紙上公司,再用買空賣空方式來美化財務報表,把當時資本額十億元左右的合邦,掏空了一半的資產。

該案在二○一二年經由新竹地方法院判決確立,投保中心遂對陳錦溏與吳壽山等二十八位董監事和相關人員提請金額共一億三千萬元的連帶賠償訴訟,為受損的小股東爭取權益。

這二十八位被提起求償的人員,過去兩年多,多位陸續與投保中心達成和解,投保中心也依和解狀況,對訴訟對象撤回刑事附帶民事訴訟聲請狀。而吳壽山,從擔任長庚大學管理學院院長、證券發展基金會董事長,到升任櫃買中心董事長,對此案都還沒達成和解。

投保中心發言人趙順生證實,吳壽山曾與投保中心談過,只是迄今還未和解。「每到一個新職,就有人提醒我要去處理,」吳壽山受訪時表示,他也認真的想去和解,「這個案子要和解沒有那麼容易,因為保險公司有個上限,投保中心有個下限(指的是賠償金額),如果差額太大,我是付不起的。」這件案子這麼一擱,就是兩年多。

交接典禮中,吳壽山說「長官」告訴他,「你就快快樂樂去做。」如今,一樁拖延快三年的陳年舊案,成了吳壽山的背上芒刺。只要此案不和解,吳壽山也很難快樂得起來。

櫃買中心任務就是監督股票上櫃公司、幫投資人把關。合邦案讓吳壽山頓時在裁判與球員之間出現尷尬角色。這些過往的事未必阻撓升官之路,只是當監察人、櫃買中心董事長,多少都要維護形象,免得哪天成了話題,想磨滅也難。

 
櫃買 中心 新董 董座 竟然 身陷 掏空
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