被農會養大的板農總幹事王雪慧，從根本出發，一掃過去農會老舊觀感，將現代超市重新應用在農會購物中心，成功推廣各地精緻農產品，更讓板農成為全台最賺錢農會。

撰文．黃筱雯

走 出板橋府中捷運站，右轉進入隔壁大樓的地下室，那裡是一個五十坪大的明亮超市，裝潢整潔，四周有條不紊地擺滿眾多商品。一旁還有花蓮壽豐鄉產地直送的有機 蔬菜、飛牛牧場限量鮮乳、產量稀少的走地雞蛋；左手邊排放了來自台灣各地的米，每年舉辦的全台十大經典好米，獲獎品種都在此限量銷售。

在這裡，你可以買到獨家銷售的台灣優質農產品，這裡是由板橋農會所經營、全台最賺錢的農會超市！

每年在全台農漁會年度總評鑑中，板橋農會已連續十四年，不論在存放款、淨值、總資產及盈餘上，都是全台第一，金融成績傲人。其實，板農還有另一個第一。

打破一般農會附設超市給人老舊的印象，二○○八年才成立的「板農活力超市」，成立僅兩年，卻創造了超過兩億元的年營業額，獲利達一千九百萬元；而○六年，板農還曾推出年貨宅配，短短一個月創下四千萬元的營業額，今年更可望再創佳績。

有趣的是，板農並沒有任何一塊田地。

○二年的金融改革，當時政府決定逾放比過高的農會必須結束營業，而板農因為信用部營運良好，連續十四年都蟬聯全台農會評鑑第一，因此財政部一直想說服板農改制為銀行。

抓 住根本 尋找特有商品「財政部說，我們沒有土地也沒什麼農民，跟農會也沒什麼關係，不如就改成銀行吧。」現任板農總幹事王雪慧回憶說，「可是如果收掉轉作銀行，不 就代表認同農會沒有存在的需要嗎？」家中務農，從小對農會就有深刻感情的王雪慧沒有辦法放棄，於是她開始思考：如何為農會帶來全新氣息？

王 雪慧解釋，過去農會的功能是輔導農業技術與資金借貸，農會服務的對象就是農民，現在像板農這類的都市農會，主要為金融服務，對象也多為工商業人士，雖然沒 有農地，也鮮少有農民會員，「但我們的根本就是農民，我們所做的一切應該以農民為出發點考量。」於是○一年，王雪慧走馬上任總幹事後，選擇推廣米作為主力 商品。

「過去板橋這一帶全是稻田，所以板農對稻米了解相當深，甚至以前還把辦公室借給稻農當倉庫用。」因此，王雪慧四處尋找台灣特有米，並與農民合作，請他們幫忙栽種現在板農的「明星」｜｜高於糙米營養價值與擁有Ｑ軟口感的「發芽米」。

產 品有了，下一步就是要打出口碑。台灣米種類繁多，人們也有自己偏愛的品種，為了將「發芽米」打進市場，王雪慧每周都舉辦展售會，親自上陣推廣發芽米。另 外，也藉由舉辦社區活動，無償提供烹飪班「發芽米」做料理，並集結創意食譜，作為宣傳品。王雪慧也將一包包「發芽米」，擺放在農會的辦事窗口，讓每位到農 會的民眾都可以看到，增加曝光度。在強力推廣，以及養生風氣日盛下，○三年「發芽米」推出後即廣受歡迎，達到九百多萬元的銷售額，她再接再厲，蒐集全台優 質米種，設立「米的旗艦館」。

清楚定位 提供銷售平台「其實每個農會都有一個小小的購物中心，可是過去沒有經營概念，內部空間擺設凌亂，認為只要東西好，外觀不重要，可是這樣給人的第一觀感就不好。」王雪慧因此決心從頭打造購物中心。

由於板農的信用部成績穩定，王雪慧得以砸下八千萬元，將原本的檔案存放室改頭換面，變身五十坪大的現代超市。既然稱作超市，裡面就不能只有賣米，板農於是組成五人小組，上山下海，全台跑透透，只為尋找符合他們心中的優質農產品。

「既 然我們的超市定位是有機養生路線，我們就應該為消費者嚴格把關品質。」一項商品要進入板農活力超市可不是簡單的事，首先必須先提出產品檢驗報告以及 ＣＡＳ（台灣優良農產品標章）合格報告，最後板農還會隨機抽檢樣品，三關全過才可以上架。為此板農還特地開闢檢驗室，增設基本檢驗器材，為的就是將品質保 證做到滴水不漏。

「其實板農提供全台農產品一個銷售平台，希望可以藉此帶動他地農業生命。」與板農合作已久的花蓮壽豐鄉農會總幹事曾淑懿表 示，過去她為推廣花蓮有機蔬菜四處碰壁，後來在王雪慧建議下，將產品擺放至板農活力超市銷售，瞬間知名度大開，原本僅二十幾萬元的年營業額，現在暴增至三 千萬元。

「板農提供的是最高檔的銷售平台。」曾淑懿說。壽豐農會的成果令其他農會也慕名而來，甚至連漁會也想加入活力超市的銷售行列，現在想要在板農活力超市上架，還得排隊等候空位。

民眾對板農活力超市的好印象，也反應在信用部上，信用部主任邱性利說，因為對超市信任，民眾也對信用部更為支持，存款人數更為提升。板農活力超市的標誌，是以愛心為花，魚與葉片成為枝幹，「這代表漁會與農會的整合。﹂王雪慧說。

板農的下一步是要加強與漁會的合作，真正做到農漁整合，讓更多人了解台灣農漁產品的好，「這是我們應做的事。」王雪慧堅定地說。

板橋農會

板農活力超市

成立時間：2008年

負責人：王雪慧

營業額：2008年 1億9千萬元2009年 2億348萬元

一個銀行界出身的五年級生，以一款名為「WaWaBank」的免費下載App，抓住國內三十六家發卡機構，半年內累積二十六萬名信用卡用戶下載，每月最高破百萬元的營收與二五％的淨利率，成為台灣最賺錢的免費下載App。

走進麥伯行銷的辦公室，去年還只有四個人，現已擠進二十名員工，玻璃牆上寫著二十一個中國城市和十八家銀行名稱，未來一個半月內，麥伯行銷將推出二十一個 城市版本的「WaWaBank」，其獲利能力，引來數家資金規模逾三百億元的國內外創投洽談合作，最後由一國際創投雀屏中選。它對高消費族群的掌握，更讓 房地產、物業管理業者，想藉著投資它，增強本業在行動裝置時代的獲利能力。

瞄準卡友高消費力各銀行刷卡優惠隨時報

「WaWaBank」有何魅力？這款麥伯行銷半年前推出的App，結合適地性服務（LBS）提供各家信用卡訊息，消費者隨時能取得所在區域內各家信用卡的優惠訊息，目前其資料庫中，已有超過七萬個店家。

提供適地性優惠訊息服務，它並非第一家，但相較其他業者，它將信用卡用戶做為核心，卻是它勝出的重要關鍵。

台新銀行信用卡業務中心行銷企畫部經理廖瑜玲指出，以銀行端來看，「WaWaBank」的使用者完全符合信用卡推廣的目標族群，「有消費力、使用智慧型手 機、年輕而且又有即時性（指行銷效果）！」程式上線後，店家回報「WaWaBank」帶來的消費（金額）和刷卡次數明顯成長，終於擄獲金融業者的心。從店 家端看，信用卡卡友消費力較高，是實體店家與各大品牌極力爭取的對象，目前除了各在地店家，包括漢堡王、三菱汽車、BOSE音響、DHC等國際品牌，都是 「WaWaBank」程式內廣告客戶。

目前「WaWaBank」二十六萬個使用者，逾五成每週開啟一次，每月用逾一次者達九成，讓其獲利穩定。銀行業者的合作費用、商家程式內刊登廣告的收入，讓「WaWaBank」上線兩個月即損益兩平。

提供精準行銷建議打入三十六家發卡機構

它的勝出不是僥倖，「我們一開始就有商業模式。」麥伯行銷總經理歐陽振曦說。

髮色灰白的他，與一般六、七年級的App開發者邊做邊找獲利模式的方法不同，確立的商業模式，來自於過去十二年銀行工作經驗。專為銀行、電信業者等打造的服務，讓麥伯行銷在去年創下千萬營收，而今年五千五百萬的年營收目標，前六個月也已達六成以上。

出身銀行的歐陽振曦，不只熟悉銀行內部分析信用卡資料、寄發精準行銷訊息模式，也看到外部商家打入各消費層的渴望。○九年離開銀行創業，將兩端連結做為服務，「他對金融業需求很清楚，提供兩端更快的連結。」廖瑜玲觀察。

創業初期，服務從紙本帳單做起。麥伯行銷成為銀行和電信業者的外包業務單位，找來各式各樣的優惠，再根據銀行內部的資料分析，隨著帳單寄發至相對消費水準 的用戶手中。這樣的服務增加了會員用戶的忠誠，提高消費金額，讓銀行、電信業者、優惠商家都有實質收入。麥伯行銷創立兩年，已成功打入三十六家發卡機構， 成為合作夥伴。

紙本上的服務成功後，○九年底，歐陽振曦將觸角跨向網路。初期，他與夥伴砸下六百萬元以上，開發銀行專用的軟體，讓消費者每次打開電腦時，螢幕都會跳出最新的信用卡優惠資訊，但此軟體卻得不到台灣銀行界的青睞。

一時受挫，沒有停止歐陽振曦將服務數位化的決心，行動裝置風潮，讓他抓住更大商機。

「沒有人提案像他那麼完整。」廖瑜玲說，要說服保守的台灣金融業，歐陽振曦利用過去背景，針對法務、行銷、客服甚至總務部門，提出各種解決方案，每家銀行 花三個月以上溝通，最後在「WaWaBank」上線後，用成果說服萬事達卡（Master Card）、威士卡（VISA）等各家發卡機構，簽訂長期合作。歐陽振曦指出，通常銀行要和外部單位進行軟硬體的合作，流程可以高達一年，「（試用後）不 付錢（買軟體或合作）的都有！」他說服巨人們的功夫，為其他仿傚者立下了高門檻。

結合社群網站行銷預估增加五至十倍營收

下一步，他要進攻社群網站。七月中麥伯行銷將推出結合新浪微博和臉書（Facebook）的「WaWaBank」，歐陽振曦說，結合社群網站，使用者停留時間更久、廣告露出量更高，「廣告營收至少是『WaWaBank』五到十倍！」他預測。

國際研究機構Gartner預測，二○一四年全球行動應用程式商店的下載次數預計將超過一千八百五十億次，距今成長九倍。市場雖大，以免費下載為主的消費習慣，卻讓App市場成為獲利模式不明的紅海。如何從紅海中確實獲利？歐陽振曦的經驗可供借鏡。

當屏東高中展開搶救校園合作社， 反對超商入駐校園的同時，同在屏東的內埔鄉內，卻發生了另外一個奇蹟。

這裡，遊覽車絡繹不絕，所有人排隊進入四十坪大小的商店裡搬貨，熱鬧 景象，不遜於台北一○一大樓或是新光三越百貨。

位在屏東縣內埔鄉，附近人口不超過五萬，距離市區約有二十公里的屏科大內，有一間年營業額破 億元、全台灣最賺錢的合作社。

五年來，全台約有六分之一的消費合作社，由於進貨成本或行銷方式不敵一般商店，撐不到幾年就關了。然而，過去 八年，屏科大的合作社卻能逆勢突圍，儘管淨利率近一成，年營收卻成長了二十倍，去年更突破一億元。

在這個缺乏資源、位在台灣最南端的技職大 學，有兩個人，在市場縫隙中找到別人認為毫不起眼的商機，共同孵出這個破億小金雞。

一位，是屏科大食品科學系教授謝寶全，他開發的薄鹽醬 油，去年就賣了五十七萬瓶，營業額高達五千多萬元，還讓醬油成為屏東名產；另一位，則是負責管理的屏科大合作社理事主席邱武霖。

這樣的好成 績，八年前，沒人預料得到。

研發專利把薄鹽醬油，變屏東名產

邱武霖接手合作社理事主席時，合作社的淨利還不到三十萬元，「繼 續和便利商店、大賣場賣一樣的東西，進貨價永遠比別人高，消費者也不想來，」他體認到，要和競爭者拉開距離，應該從市場區隔著手。台灣大學合作社理事主席 洪泰雄也指出，「BOT商店進駐學校後，對合作社影響真的很大。」

如果，不能只賣便利性，得賣「獨特性」，邱武霖心想：什麼商品是別人沒有 的？重新檢視貨架上的所有產品，有個東西引起他的好奇：不添加鉀離子的薄鹽醬油。

開發出這個醬油的正是謝寶全，從事學術工作前，他曾在食品 廠擔任產品指導，當時就發現業界有許多發酵技術無法突破，因此，鎖定這個市場缺口，長達十幾年的時間，他幾乎「睡」在實驗室和學校工廠，早在民國八十四年 便成功研發了薄鹽醬油。謝寶全手上還有十四張有關產品研發的專利證書，研發項目從乳酸菌到面膜無所不包。

打免費牌四天送四千瓶，做出口碑

然 而，產品再好，不做行銷也沒人知道。當時一瓶六十九元的薄鹽醬油，約比市售醬油貴三成，每天賣不到一百瓶。為了增加產品曝光率，謝寶全從銷售金中提撥三分 之一投入研發和行銷。每年的台北世貿生技展，謝寶全甚至站在世貿門口「送」醬油，四天展期就送出了四千瓶，「北科大校長、景文科大校長，當年全部都吃過我 的醬油，」他笑著說。

免費策略奏效，有些大專院校的教職員「試用」之後主動回購，「謝老師送醬油，一年都花到三十萬元以上，」邱武霖坦白當 時合作社不可能做平面或電視廣告，只能以這種鴨子划水的方式累積產品知名度。

「學校的研發團隊，是合作社和一般商店做出差異的關鍵，」中興 大學前合作社理事主席白火城表示。

靠著主力商品打出口碑，屏科大合作社的年營業額，前三年每年至少都有四○％的成長，光是專利醬油便占總營 收的五成，其他自製商品則約占四成，食品科學系教授研發的產品是大宗，還有農場生產的薏仁漿、牛奶等，僅有一成營收是外來商品。

但，要增加 利潤，也必須引進外來商品。因為外面廠商可以貢獻高管銷費（合作社對自製品收取的管銷費用為售價的一二．五％，外來商品則為售價的二○％到三五％），約為 自製品的兩倍多。

可是過去缺乏管理機制，有些東西放在架上一個月可能賣不到五件，所以合作社學習超商建立一套貨品上架制度，依三個月的銷量 門檻來淘汰滯銷商品，五年來，利用自家產品培養了一群死忠顧客後，才把外來商品的比重調高到五成，雙管齊下來帶動營業額。

鼓勵消費社員買越 多，分紅也變多

為了衝高營業額，合作社甚至訂出新規則：消費額度達全年前一○％的人，可以領到現金股利，藉此鼓勵社員，也就是股東們多累計 消費，以去年的股利分紅來說，每位社員只要繳交五十元的入股金，都能分到至少二千七百元的交易分配金，「過去，我們有時候年終才分到一瓶鮮奶，自從他（邱 武霖）接之後，我們都領上千元的（合作社）福利金，」謝寶全說。這讓社員對合作社的向心力更高。

結合研發專長和行銷通路，小小的合作社，運 用企業經營手法，不但創造商機，也證明了在相對弱勢的環境中，只要善用資源，就能打造出屬於自己的競爭優勢。

頂新集團二董魏應交目前擔任台北一○一金融大樓公司執行長，啟用已八年多，全台最高的辦公大樓─台北一○一大樓八十四樓卻一直空置，最近，這個樓層終於找到主人，正式由頂新集團整層租下，最快在今年七月底，頂新國際集團將全面進駐，成為該集團在台北的辦公總部，如此一來，魏家堪稱是這棟全台最指標大樓，「由上到下」的當家主人。

不止進駐全棟辦公樓區域的最高層，今年五月，頂新旗下的德克士炸雞（Dicos）連鎖餐廳，也首度返台在地下一樓美食街開張；據透露，頂新在台北一○一大樓的新總部內，除將設立「康師傅」等集團品牌形象館，接待往來廠商與兩岸貴賓之外，魏應州、魏應交、魏應充和魏應行等魏家四兄弟，也分別在該樓層四個角落，保留其專屬且景觀皆無敵的辦公室，展現衣錦還鄉的這家人，兄弟齊心、平起平坐，不變的家族共治精神。

坐進特斯拉（Tesla），車內的寧靜會讓你忘記，座位底下有七千顆筆記型電腦電池正在工作。這種全新的架構，不僅給一向難以打入傳統汽車業的台灣廠商，開了一扇新門；也重擊了全球五大車廠的老前輩們，是時候換換腦袋了！

1.電動馬達（富田電機）電動馬達，取代內燃機引擎(1)空間加大傳統汽車內燃機引擎動力系統吃掉車內至少40%空間，Tesla以放在車尾的電動馬達，取代引擎與汽油箱，整台車體前後均有行李箱空間，行駛中安靜無聲。(2)加速時間短少了引擎的排檔設計，電動車不須換檔，從靜止加速到時速60英里（逾96公里），僅需4.2秒鐘。

2.電源轉換器（台達電）電池連接線組（F-貿聯）7,104顆電池，取代汽油箱省油費Tesla電動車底盤放置7,104顆筆記型電腦用的鋰離子電池，取代汽油燃料。整個電池組重量將近700公斤，占了整台車重量近一半。Tesla電動車充飽電一次最高行駛超過420公里，成本約為汽油費的30%。

3.減速齒輪組（和大工業）再生煞車系統，連停車也可以充電節能省電車輛行駛時會產生動能，一般汽車在煞車時靠摩擦力，把動能轉化為熱能而浪費掉。Tesla電動車的再生煞車系統，透過轉動中的車輪帶動發電機，把煞車時的動能轉回電能後蓄入電池，連停車時也可以充電。

4.觸控面板（F-TPK宸鴻）17吋觸控面板，取代汽車中控台(1)無按鈕設計傳統汽車的中控台放滿按鈕及旋鈕，操作空調、多媒體、行車模式等功能，Telsa幾乎無按鈕，改由一片約等於2台iPad面積大小的17吋觸控面板，一根手指就能操控所有功能。(2)智慧連網中控台觸控面板像一台超大平板電腦，可隨時連網，並內建Google map。

5.儀表板貼合（奇菱科技）液晶螢幕，取代傳統儀表板整合雜亂的儀表板資訊不需要傳統汽車儀表板的引擎轉速表、溫度表、排檔桿檔位等資訊，液晶螢幕顯示的，是汽車時速、電池資訊等功能，功能性與便利性大幅提高。

五年來，有一家企業，在兩岸生產線導入一百八十台機器人，這可不是哪間汽車或高科技公司，而是來自台中的自行車零件廠鋐光實業。

「鋐光，是我看過中小企業廠商用最多機器人的，」台灣智慧自動化與機器人協會副秘書長陳文貞觀察。

你可能沒聽過鋐光，但一定用過它生產的產品。身為A-Team一員的它，生產的是腳踏板與花鼓（編按：車輪中心的軸）等控制方向或轉動類的自行車零件，包括捷安特、美利達等國內外自行車廠都是它的客戶。去年，它的集團年營收約三十億元，是全球最大的自行車腳踏廠。

「第一名永遠都有人，我學習對象很多，沒有最好，只有想要更好，」儘管現在自行車腳踏營收居全球之冠，鋐光董事長林文華仍謙稱自己永遠只是第二，所以他要持續導入機器人增加競爭力。

來到台中鐵山工業區，鋐光廠房在陽光照耀下，金光燦燦。走進加工生產線，一台台自動化綜合加工機就像印鈔機般，平均每二百九十五秒，一個個花鼓就這樣生產出來。

有了小型機器人協助上下料，這一區的二十六台工具機，只要五個人負責，「一個人管四、五台機器，現在人人都是課長，」鋐光協理陳英斌說，和過去一人最多只能顧兩台機器相比，現在的競爭力至少多一．五倍。導入機器人後，可降低人有休息或怠慢的時候，或以前一人看兩台機器，前面那台人工換料或刀具時，其他台也得停著等的生產不效率，「讓機台像印鈔機不用停，可以一直繼續動！」

人力需求不變每座機台可增12萬元效益

台灣廠從二十台工具機，擴充到一百台，現場都維持四十個員工，「人一樣，機台卻增加四倍，你就知道競爭力在哪裡，」鋐光經理林彥佑說。

陳英斌以十台機台舉例說明，原有的六人編制在機器人協助下，加工時數能增加一倍到二十四小時，總產值和人均產值因此約可提高到過去的兩倍。

舉例來說，以鋐光每分鐘約六元的加工總產值推估，自動化後，每月每台機台效益可增加近十二萬元。算一算，五年來，台灣廠年營收約成長四成。

外包產品回巢自動化加持，自製率達九成

不只如此，在「機器人同事」協助下，也降低過去手動送料的人為因素，讓機台可發揮出該有的精度、品質更穩定。

林文華透露，公司也因此把過去技術層次較低的外購外包零件，多數移回廠內自行生產把關，目前鋐光的自製率高達九成，腳踏板品質提升，產品單價約比中國同業貴三倍，就是自動化發揮了功效。

從第一批十二台機器人，鋐光至今共添購一百八十台，其中中國廠產線共導入近百台。「只要你今天訂單給我，我明天就可以出貨給你，」林文華透露，連巨大董事長劉金標率四十位幹部到他中國太倉廠參觀時，也好奇鋐光怎麼那麼有競爭力。

「適者生存，你沒有能力成長就被淘汰，」他不諱言，鋐光在三十四年前成立之初做腳踏時，也是用鐵鎚和鐵力士噴漆一個個土法煉鋼生產出來，當時一個月最大產能不過兩萬只，現在半天的產量就超過了，其後逐步導入機械化、自動化和機器人，「同業也都在動，誰動得快，誰有辦法繼續生存；你沒辦法動得快，當然就被淘汰。」

小咖電機廠受惠易立威水果刀級機器人大賣

其實鋐光成功導入機器人背後，還有一個機器人小廠易立威機電的創業故事，鋐光正是它最大的單一客戶。

易立威總經理張偉邦，過去曾在工具機大廠台中精機自動化部門服務，因對機器人有興趣，九年前決定創業。當時已有不少企業對導入機器人有興趣，「很多人買，卻因產能出不來，放在旁邊像拜拜一樣，」他看到了切入市場的縫隙。

他發現，日本發那科（FANUC）等國際大廠的機器人就像寶劍，削鐵如泥，但廠商沒武功買回寶劍，也只是裝飾品；熟悉工具機的張偉邦發揮專才，把應用端鎖定在特定的工具機領域，他把機器手臂微小化放進車床等工具機中，結合料盤、模擬人手的夾角裝置等五項專利，利用機械手自動上下料，「我們的機器人不是寶劍，但，是能解決問題的水果刀。」

張偉邦研發的機器人與後端整合模組因為功能較簡易，僅鎖定和工具機結合的單純自動上下料，因此價格比一般較複雜的六軸機器人便宜約三成，且懂得操作工具機的技術人員半天就能上手。目前易立威因鎖定利基市場，機器人年銷兩百台，並已連三年營收破億。

要成功導入機器人，除了要有眼光，再來也要口袋夠深。

林文華不諱言，「自動化機器人投資幾億都有可能，」投入幾億若沒辦法生產，就變成廢鐵；當初正因有好產品，才敢投入。

「你假如投資一百萬可以省一個人，就該投資！」他強調，假設一台機器人一百萬，可以工作二十四小時，還不用吃飯，三年可以回收，「三年以後，我就加倍奉還，這樣不投入自動化，你要投入什麼？」

導入機器人，正是鋐光能動得比同業更快的利器。

頂新黑心油爭議延燒逾半個月，全台「滅頂」行動越演越烈。

繼頂新集團二董魏應交辭去台北一○一總經理職務後，九大公股銀行聯手限縮頂新貸款，也讓先前傳出斥資逾七百億元，購併全台第二大有線電視系統台中嘉網路一案，恐因此破局。事業幾乎全遭封殺，接下來，頂新是否會全面退出台灣，成為外界關注的焦點。

即使事件爆發以來，頂新試圖切割旗下事業體，但，由魏應交一手主導的子公司「台灣之星」，恐怕才是頂新集團在台的真正最大錢坑。

八月二十五日，台灣之星宣布開台，董事長魏應交率領正崴、金仁寶、中信金、國泰霖園集團大股東高層一字排開，更宣稱，公司還沒開門，兩百億元資金就燒了一半。這還沒加上4G競標花的近三十七億元，以及買威寶電信的二十億元，頂新砸下的銀彈，至今已破百億元。

股東郭台強放話坦承整個投資計畫會生變

除了錢花得兇，股東縮手，更為台灣之星的未來增添隱憂。

「可能整個計畫會生變吧，我不是主導，只是剛好有個機會投資，當然我們可能也會調整戰略跟做法……，除了台灣之星的話，其他的機構我們也會考慮。」頂新黑心油事件爆發後，正崴集團董事長郭台強也坦承，未來對台灣之星投資，很可能生變。

這也讓魏應交自豪的多元股東結構，缺了關鍵一塊。今年七月，他才私下表示，自己花二十億元，換股買下威寶，遠比鴻海集團董事長郭台銘花一百一十六億元入主亞太電信更划算；頂新買下威寶時，雙方更表示將在今年底增資到二百五十億元，如今，頂新負面消息連環爆，股東是否願意加碼投資，恐怕不太樂觀。

電信業打的是資本戰，新業者加入戰局，投資至少要五年才能損益兩平。台灣之星前有電信三雄，後有與台灣大哥大、亞太結盟的鴻海也將在年底開台，如今又被頂新波及，「他們原本就很辛苦了啦，現在只是更辛苦而已。」一位中華電信主管觀察。

即便台灣之星經營團隊再努力，祭出市場上最低價的吃到飽方案，開台至今快三個月，4G用戶數近九萬人，和第一大業者中華電信的約八十萬戶相比，還是有一大段差距。

更不用說，當滅頂行動快速在臉書、批踢踢等網路社群發酵，確實已經對台灣之星造成影響。

台灣之星發言窗口坦承，十月中以來4G申辦人數的確些微減少，但不願透露具體衰減幅度。據了解，相較於iPhone 6上市時，大動作搶全台首賣，目前公司內部也定調，所有媒體行銷盡量低調，「避免消費者看到我們就討厭，又想到餿水油。」一位台灣之星員工說。

電信業人士也看衰無增資，發展空間很有限

事實上，如今台灣之星經營會如此艱難，也和魏家精打細算的性格相關。

「當初第一步就錯了，」一位在電信業超過二十年經歷的人士分析，去年底4G競標結果出爐，原先來勢洶洶的頂新，最後卻在六家業者中吊車尾，僅花近三十七億元取得十MHz頻段，其中還有一半仍被亞太占用，真正可供4G上網的頻寬，只有中華電信的七分之一，讓人跌破眼鏡，更影響消費者上網速度。

雖然魏應交曾說，等明年政府開放第二階段競標，台灣之星將極力爭取，但一張執照費用動輒近百億元，魏家若想堅守電信事業，還得付出更大代價。

「它現在就像是平快車，但車廂空間有限，用戶一多也裝不下，如果股東不願意拿錢出來，又沒錢改裝車廂，更不可能變成高鐵，和電信三雄競爭。」該位人士形容，先不論其他股東意願，若魏家不再增資，以電信業一年至少近百億元資本支出計算，台灣之星剩下不到一半的資本額，很快又會燒光。

先天競爭力已經不足，又被母公司牽連，如今頂新全面撤台、退出台灣之星的傳聞，也在電信業傳開。

台灣大前顧問直言拖越久，公司恐越不值錢

但如果魏應交真的想放棄，「不管是要賣，或找人合作，越早處理越好，拖越久，公司只會越不值錢。」台灣大哥大前榮譽顧問曹萬鈞說。

因為執照的價值將會隨時間流逝，魏家若拖得越久，恐怕會讓台灣之星成為下一個威寶。

去年十一月頂新買下威寶時，威寶已連虧十年、賠了三百四十四億元不說，因3G執照只剩四年，加上財務狀況不佳，最後金仁寶集團還得先認列虧損、償還負債，共付了超過七十一億「嫁妝」，頂新才正式點頭花二十億「聘金」娶進威寶，對原始股東金仁寶集團來說，可說是認賠出清。

正因如此，考量到4G執照年限只有十七年，無法在期限內獲利，公司等於宣告結束，對魏家來說，如果「滅頂行動」不降反升，如何避免栽進錢坑、重蹈威寶覆轍，成為一大考驗。

不過，雖然不被外界看好，台灣之星總經理賴弦五仍表示，公司經營狀況一切正常，未來參與第二階段4G競標的計畫不變，至於頂新和其他股東投資意願是否異動，「至少我在公司內部從沒聽說過。」

「台灣之星要用台灣之『心』，讓台灣電信產業煥然一新。」這是跨足電信業以來，魏應交最常在公眾場合說的一句話。現在，頂新卻因黑油事件，計畫「棄台保中」，聽起來更顯諷刺。

【延伸閱讀】開台不到3個月，就快燒掉逾150億──台灣之星支出成本項目與費用

■購併威寶：20億元

■4G標金：36.6億元

■今年資本支出（含基地台、網路等建設）：約100億元

注：今年資本支出為預估值資料來源：公開信息觀測站整理：康育萍

你或許想不到，一支棒球隊，也能跨足旅行社業務，還開綜藝節目，邀請綜藝天王吳宗憲主持比賽。

四年前的七月中旬，桃園國際棒球場地主那米哥桃猿隊（Lamigo Monkeys），迎戰興農牛，看臺上球迷三三兩兩，進場看球人數不到一千四百人。

如今同樣場地，氣氛完全不同。

九月十八日，雖然是週五上班日，不到傍晚六點，上班族、學生、家長帶著小孩，人潮陸續湧進球場，等待六點半的開球儀式。

「我們歡迎『小小鼓手』呂岳駿。」時間一到，廣播響起，現場歡聲雷動。不久前才以一支網路廣告暴紅的八歲視障小鼓手呂岳駿，在阿公陪同下，緩緩走上投手丘，唱起台語老歌《愛拚才會贏》，近五千名觀眾跟著大聲唱。

看似球場，卻上演素人演唱會。

這顛覆大眾對職業運動的認知，球賽不是球賽，也可以變成一場老少咸宜的「秀」。隔天下午，球場辦起烏克麗麗派對，更吸引超過一萬人進場。

高人氣的幕後推手，是隱身在看臺觀眾席邊三十六歲的桃猿隊領隊兼總經理劉玠廷。

別人節流，它拚開源

短短三年，把大錢坑變聚寶盆

他是La new董事長劉保佑之子，接手球隊領隊三年，卻寫下中華職棒成立二十六年來，最成功的轉型故事。

過去沒人想過，經營球隊可能賺錢。

中職成立王今共爆發五次假球案，平均每場看球人數從一九九二年全盛時期的近七千人，下滑到一九九七年只剩兩千人。之後，即便陰霾逐漸散去，買票看球人數仍不見明顯回升，不堪虧損的兄弟飯店、興農集團接連退出經營。

對企業來說，養球隊不只沒有加分，還得背負罵名，彷彿跌進一個大錢坑。「共體時艱」是每支球隊領隊最常掛在嘴邊的一句話，「大家沒賺錢，只會更省，怎麼可能花錢投資？」資深球評曾文誠感慨。

為什麼桃猿隊能在大家眼中的小市場裡，玩出大生意？

況且，桃猿隊的母企業La new資本額只有八億九千萬元，是中職四隊中的最小咖。比起統一獅隊背後的統一集團，資本額逾五百六十八億元，義大犀牛隊的義聯集團，資本額加總上看八百 億元，La new連兩大咖的百分之二都不到，遑論中信兄弟隊的中國信託金控，資本額超過一千六百億元，La new只有其千分之五!

這場實力懸殊百倍、千倍的比賽，桃猿隊急起直追，五年來，年營收成長近兩倍，無論是成長率或是營收規模，均居四隊之冠，今年總營收估計達二億九千萬元。

天生劣勢，反而促使劉玠廷不斷跨界，闖出一條路。

「一直以來我們真的離安樂太遠，我們公司比起(其他球隊母企業)是小企業，有什麼資格停止前進？」劉玠廷接受《商業周刊》專訪時直言。

要進步，球隊戰績是核心能力。今年球季上半季桃猿隊奪冠，日前也拿下全年勝率第一，確定打進總冠軍賽。但打好比賽只是基本，唯有在核心能力上找尋跨界的可能，才能異軍突起。

帶球迷出國看球，鞏固死忠基本盤

首先是跨產業。當別人抱怨收入銳減，拚命節流；他想的卻是如何異業結合，大舉開源。

今年八月，桃猿隊和Lanew旗下的那米哥旅行社、日本職棒羅德隊合作，於明年農曆新年舉辦四天三夜石垣一島之旅，找球迷一起出國看球。消息一出，便在網路上引起激烈討論，不少網友認為團費近三萬七千元太貴，幾乎沒人認為會成功。

連劉玠廷都說，「賣之前我們也『剉』得要死啊，賣三萬六千九百八十(元)，有人要去嗎？」沒想到，開賣當天一百個名額，竟然十分鐘售罄。

但是，即便名額秒殺一空，冬天出團，台灣沒有班機直飛、必須跟華航包機，等於獨自把所有機位吃下來，少賣一個位置就是賠，還得帶啦啦隊、球員一起出團，包辦所有費用，計算下來，利潤只有一成多，並不好賺。

不過，開辦旅行團，著眼點並非當下獲利，而是凝聚球迷向心力，延續更多話題和商機。

「運動行銷最重要的就是增加和球迷間的『情感連結』。」La new熊(二0一一年北遷桃園，改名為桃猿隊)前任領隊、崇越科技運動事業處副總經理陳杰成觀察，這樣做雖然當下賺不多，卻能把自己和球迷綁更緊，做大基本盤。

例如日本職棒廣島鯉魚隊也曾包下新幹線車廂，帶一千三百名球迷到廣島看比賽，讓球迷眾在一起，增加旅程中購買周邊商品的可能性，培養和球隊「一起旅遊」的習慣。

「Lamigo這個品牌可以不只是棒球，」劉玠廷說，「怎樣給他們(粉絲)好的商品，畢竟球隊不可能一直贏球，我們還是要走進消費者生活中。」接下來，桃猿隊計畫再舉辦春訓、秋訓，複製同樣模式。

球隊也結合桃園一百五十間小型商家組成「應猿店」，在門口放置吉祥物立牌，每逢週末主題派對，老闆、店員換上桃猿隊球衣，提供球迷食衣住行各項優惠，營造在地居民認同感。

找蔡阿嘎、吳宗憲吸引非球迷客群再來則是跨載具。當別人擔心球迷不進場看球，他卻透過網路新科技吸引非球迷，把市場做大。

「(中信)兄弟輸一分，蔡阿嘎就送球迷吃一百片雞排？」這是今年三月開播的網路電視Lamigo TV，透過手機、平板，就能看到吳宗憲等藝人和球評徐展元一起主持球賽，主持人常邊吃東西、邊聊天，即時和網友互動。開播至今，總點閱次數破三千六百萬 次。今年九月最高同時在線收看人數近七萬人，比起九月底播出的電視金鐘獎頒獎典禮，同時最高在線收看人數六萬二千人還多。

「這是電競的模式，市面上有什麼素材，我們都會想，它可以怎樣為棒球所用？」做為四隊中最年輕的領隊，劉玠廷切身感受到年輕人接受資訊的方式改變，當他們不再守在電視前看球賽，遑論花錢進球場，所有球隊都面臨球迷老化危機。

他把腦筋動到行動裝置上，打破轉播球賽就得正經八百限制，邀請當紅藝人上節目，把想看藝人搞笑、表演的人也拉進來看比賽。

義大犀牛行銷協理高偉凱表示，過去操盤行銷策略的大多是球隊資深主管，棒球界出身，不一定了解年輕人喜好，認為只要戰績好，球迷就會進場，但現實是「現在休閒娛樂那麼多，為什麼人家一定要看棒球？」

桃猿隊行銷團隊成員年輕，熟悉新科技、社群，平日其他球隊比賽，進場人數兩千多人，桃猿隊卻達四、五千人，開拓一群過去不看球的新球迷。

爸爸觀賽、媽媽逛街、小孩玩水球最後是跨族群。當別人認為，男性才是買票進場看球的主顧；他卻把心力放在過去沒人注意的親子市場。

他把球場當百貨公司經營，裡頭有美食街、潮店和親子遊樂區，不像其他球場只是擺攤、賣便當，同時滿足男女老少需求，「我們就是做一個平台，把所有元素集合在一起，過去人家覺得不可能發生的，現在居然發生了，它的魅力就會出來。」劉玠廷說。

FOX Sports美國職棒球評王雲慶分析，票價打折或免費能衝高人氣，但如何讓球迷再進場，而非只是被低價吸引的一次性消費，打造「無可取代的體驗」很重要。桃猿隊便想到一個「三贏」的商業模式。

如果你看過球賽，一定對球員球衣上貼滿的各種企業標誌，並不陌生。這是過去企業贊助球隊最常見的方式，但對企業來說，貼球衣只是單向宣傳，無法評估成效；對球隊來說，雖然賺到錢，卻影響原本球衣設計；而球迷，誰會希望自己支持的球員，變成人體廣告看板？

桃猿隊把贊助和派對結合，把球場變成一個讓球迷玩到、看到、吃到，企業全方位打廣告的平台。比起三年前，贊助企業數量也因此成長三倍，去年創造約兩千萬元收益。

今年七月，該隊和雪豹科技合作主辦「CM Jump豹趴」，不只為贊助企業量身打造球衣，還讓球員穿著上場比賽，當球迷每拍一張照、上傳臉書，都等於替企業打廣告。如果一家人進場看球，孩子可以參 加場外的水球大賽，雪豹科技也在場內擺攤，免費提供手機包膜、安裝掃毒軟體服務，滿足爸媽需求。

創新點子，也曾搞砸行銷可玩花樣，但須從核心出發

「如果原本的贊助方式是陸軍，企業日是海軍，Lamigo TV就是空軍，幫企業做一個陸、海、空軍的整合。」劉玠廷舉例，像網路電視上，球評播報時常吃的巧克力，其實也是企業置入產品。

三大跨界，帶動球票以外各項收入成長，例如光周邊商品收入，就從二0。一一年占總營收近一一％，翻倍到今年的二三％。

不過，成功背後並非沒有失敗經驗。桃猿隊副領隊浦韋青回憶，去年七月行銷團隊注意到時尚界流行豹紋元素，推出一款全豹紋的球衣，想吸引女性球迷埋單，並請辣妹熱舞團在球場跟啦啦隊「尬舞」，卻引起網友批評。

「球衣全部都是豹紋，反而看不出來跟球隊、棒球的關聯性，加上找舞團進行PK賽，其實男性球迷比較喜歡，女生感覺不好，跟我們的初衷有落差。」浦韋青說。 之後，行銷團隊掌握關鍵，還是要從棒球為核心出發，太前衛，球迷不見得認同。球衣數量也控制在五百件左右，一次賣完不再推出，避免庫存。

劉玠廷說，接領隊三年來，也曾因為做法和其他球隊不同，被批評「球不好好打，搞那麼多有的沒有的幹嘛？」但他相信，唯有不斷嘗試，才可能突破資源不足的局 限，而非等著被淘汰，「我們沒有包袱嘛，過去這麼少人在看(球)，又何必擁抱過去的習慣？當然要放膽去做，我們只能一直試、一直試，最後總會試到一個中 的。」

就在本刊截稿前，桃猿隊公布十月底的職棒總冠軍賽，桃園主場最佳區域門票票價為一千五百八十元，票價不但創四隊新高，也是台灣職棒票價新高。

縱使經濟不景氣，球迷仍願意用史上最高票價，支持球隊的努力。可見滿場觀眾的歡呼，絕對不會來自低票價，而是讓人們喊出「Wow!」的驚喜。

26年來最成功因為沒有過去包袱，才能放膽去衝，

36歲桃猿隊總經理劉玠廷這一試，試出了中職史上轉型奇蹟。

台灣第十老村落，竟然有著全台最大的代耕團隊！

一群從都市回鄉的農二代，正在翻轉這個充滿玉米田農村的命運，他們放棄台新銀行、台塑、友達等人人稱羨的高薪工作，脫下西裝，從白領搖身一變，靠種田滾出財富。

一個北迴歸線旁的沒落老人村，竟誕生出全台最大的年輕代耕團隊。

嘉義縣義竹鄉中平村，戶籍人口只有五百多人，老人超過一半，在全台七千八百多個村里裡，是排名第十老的村落。這裡也是全台最大的玉米專區；十一月初冬，放眼望去，都是比人還高、綠油油的玉米田。

「這塊是我（種）的，那塊也是我（種）的。」嘉義中平村的「農二代」謝勝麒，人稱「阿麒」，今年三十八歲的他，開著市價三百萬元起跳的賓士三五○，標購得來的「9999」車牌格外耀眼。沿著一望無際的玉米田，他介紹自己的心血結晶。

台灣農夫，有三種身分，地主、佃農、代耕。以股市生態形容，地主就像股市金主，可自己投資股市，盈虧自負，也可將資金委託別人代操；佃農像代操業者，和金主談條件，也是盈虧自負；代耕像股市營業員，不負責盈虧，只收交易手續費。

阿麒父親是代耕業者，原本為一百多甲農地代耕（一甲等於〇.九七公頃，相當於一個足球場面積），賺取微薄手續費;他自己則租下七十甲農地當佃農，兼幫父親做代耕，試圖用擴大規模來增加獲利。

農村，曾是他千方百計想逃離的地方，如今，卻成了實現他富農大夢的起點。

不止是他，鄰近鄉鎮多位三十多歲的農二代，近年陸續離開台塑、友達、華新麗華等台灣股票上市公司，回到家鄉，組成一個約三十人、全台耕種面積最大的代耕團隊，企圖用新的觀念與方法，讓農田滾出財富。

「一雙手，能握住的，只有一點點；一群人，就能做大，」阿麒說。

目前他們代耕的地區，從嘉義、雲林、台南、高雄，甚王屏東，都有他們的身影。

這群人代耕加上租地自營的面積，高達四千甲，面積比三個新竹科學園區還大。

扣掉租地等耕種成本，總年薪約七千多萬元，平均每人兩百萬元。縱使扣掉農機貸款，淨年收也超過一百五十萬元。團隊約有三分之一，是穿著雨鞋、開賓士的人。

被迫返鄉.「原以為死路一條」睜眼只有叔嬸輩，娶妻人選全是外勞七年前，民國六十六年次的阿麒是光鮮亮麗的上班族，擔任台新銀行台中分行汽車貸款業務員， 「汽貸不受景氣影響，景氣好，買車要借錢，景氣不好，車子可以抵押借錢，」他說。曾有一個月一千萬元業績，年薪最多有一百八十萬元，最少也有五十萬、六十 萬元。

銀行員的生涯，卻沒能持續太久。

有一天，他突然接到媽媽電話：「爸爸口腔癌第四期（末期），你卡緊返來！」他趕回家，看到一向強勢霸氣的老爸，無力躺在床上，他心疼的流下淚來。

開完刀，爸爸命撿回來了，但，已經沒有辦法像過去一樣賣命耕種。

媽媽勸阿麒回家接手爸爸工作，「人客攏在，抹甘苦，抹夭著（台語：客人都還在，不會辛苦，也不會餓著）。」「回來，就是死路一條啊！這種生活，我從小看到 大。」上一代的農夫過什麼樣的日子，他心知肚明，「他們的錢，都是省出來的，錢，不應該是省出來，是賺來的。」當初，就是因為不想走父親老路，才從農村跑 到都市，尋找他想要的、賺比省更精彩的人生，沒想到，轉了一圈還是得回家。他是長子，責任躲不掉。

三十一歲的他回家了。「我每天早上六點就起床，」他回憶剛返鄉的情景，像機器人一樣，照著父母的方式生活，長輩要他做什麼，他就做什麼，「每天一睜開眼睛，看到的，都是叔仔、嬸仔、伯仔、公仔，看不到一個年輕人。」單身的他，還成為村裡三姑六婆爭相作媒的對象。

「阿麒哪麥娶，就娶外勞啦！」（台語：阿麒要結婚，就娶外勞）長輩看到他，開口就是推薦哪位外勞看護工很不錯，搶著當媒人，「我，真的，快崩潰！」他說。

爸媽傳統的耕作方式，他不能接受。他數過，如果像父母一樣，用傳統的除草機在田裡除草，一年下來的腳程，剛好繞完台灣一圈。爸爸從事代耕三十年，就只有一台簡單的翻土機，其餘代耕需要的農機，像播種機、中耕機、收成機，一台都沒有。

砸錢租田.「不想像你們這樣」不顧父母反對，用名片跟老農打交道「我已經看到我的未來，就是你們這樣子！」他向爸媽抗議，不按父母訂出的時間表過活，開始 往外跑，參加農委會的「小地主大佃農」計畫，還去農會上課，認識更多年輕農二代，也上網找到討論農機的部落格「火犁集團」，認識更多像他一樣，打算採購更 多農機設備，擴大耕作面積、志同道合的年輕人。

他想要扭轉耕作模式，並不順利，第一個踢到的鐵板，就是自己的老爸。

他想辦法租下更多農地，但，卻遭到老爸反對，為了阻止他，老爸不准他用家裡的農機，甚至跑去罵地主，為什麼要幫兒子？「他是不相信我，不准我做，怕我賠錢。」父子關係劍拔弩張，老爸的不信任，反而讓他更想，放手一搏。

更大的衝突，還在後頭。

幾年後，阿麒沒娶長輩介縉的外勞，娶了鄰村的漂亮女孩。婚後，有一天，有輕微躁鬱症的爸爸突然脾氣發作，把媽媽、太太的雜物拿出來，要放火燒掉，媽媽攔阻 爸爸，他爸爸竟拿出刀要砍她，懷孕的太太打電話求救，阿麒趕回家，看到拿刀的爸爸，怒火攻心，一把抓起瘦小的爸爸，丟了出去，結果，爸爸受了輕傷。

事後，父子冷戰兩年。阿麒自我反省：「他（爸爸）的脾氣就是這樣，不可能改變，我只能改變我自己。」他修正態度，不跟爸爸硬碰硬，直到兩個孫子出生，父子關係才慢慢好轉。現在，爸爸會幫他巡農田，看看玉米長得好不好。

在與父親爭執中，他也開始走出自己的路。除了照顧父親原本簽下的代耕工作，也開始說服老農把土地租給他。

但，老農心中始終有「三七五減租、耕者有其田」的陰影，害怕農地出租出去，萬一政府一聲令下，土地就會變成耕種者所有。

「（老農）要把土地所有權狀、印章交出來，很難，得要有信任感才行，」義竹農會總幹事翁永寧說，要租到農地，需要耐心、也要做出成績。

「就跟做保險一樣啊，剛開始都從身邊認識的人做起。」阿麒印了名片，成為村裡最早有名片的農夫，這是先前當業務員拜訪客戶必備，在村裡卻前所末聞；名片，讓老農對他印象深刻。

剛開始，他試探的問村內老農，是否願意把農地交給他，但，大家看他沒經驗，不知道會做多久？會不會突然跑回都市？

沒人想理他。

兩、三年後，老農發現他是玩真的，田問管理做得不錯，開始有人因為年紀太大，下一代不願意接班，將地租給他。

善用電腦.「沒賺百萬不做農」農地、金流數位化，作物在小七上架除了村內，他把農地租賃範圍擴展到鄰近村落。有些老農額外要求很多，例如要留一小塊田種菜、要求田埂要重做。管理村外上地更難，比如有些地土質不好，收成不一定好。

對於這些「龜毛」長輩，他就先試作一期，一方面測試土壤狀況，另方面和地主先磨合，再決定是否承租。

被拒絕，他不太在意，因為「我可以等，三、五年後，他們就不一定有力氣再做啊！」農村高齡化，正是他擴張版圖的機會。目前，他在村外租下四十甲，也就是四十個足球場大。

他將手上農地按照地區，在電腦上建檔管理。上一代因缺乏現代工具，經營範圍無法跨出村外，小規模是宿命；新一代善用軟硬體，管理幅度就可大幅擴張。

金流管理也是他的強項。上一代農地租賃關係，都是口頭約定，現金給付，他經常看到爸爸跟地主爭吵，一個說沒收到租金，一個說已經付了，沒完沒了。

為避免糾紛，他說服往來老農全部改採匯款，留下憑證。有時，老農手頭緊向他預支租金，他會答應，但也是透過匯款借還，讓每筆金流，均留下紀錄。

他更用服務，讓老農依賴他。

政府針對休耕農地轉作有補助款，每次申請要跑鄉公所填資料，這對識字極少的老農很麻煩;但，對經常幫汽貸客戶填資料的阿麒卻很簡單，於是，他代老農們申請補助款，請他們另刻印章交給他保管，只要在家等錢匯入就可。

如今，他打開鐵櫃，裡面的印章盒裡放著一百多顆印章，農地範圍擴及嘉義、雲林，這是一百多個家庭的信任。甚至老農過世，下一代回來，不知道自家農地在哪，村人都會告知：「找阿麒就栽（知道）啦！」儼然成為農地資料庫。

更大的機會來了，三年前，他接獲來自上市公司興農旗下玉美研究公司的甜玉米契作訂單，加工後，會在全家、7-Eleven 上架。

他更要求興農，明年起要在包裝袋上，印上「義竹農會」、「中平社區」等字樣，打響家鄉的名號，他希望小小的村落，能夠發展出產業，不再沒落。

這筆契作單，是他幾年前認識了興農大股東第二代所促成的，於是，小村落有了第一筆價格穩定的甜玉米契作。

阿麒農田經營有了成績，隔壁鹿草鄉的返鄉青年也來取經，他不吝分享心得。但老爸卻念他，萬一別人知道了「秘訣」，來搶生意，怎么辦？阿麒卻不擔心:「工作 不用怕人搶，因為，根本做不完。」「沒有賺（年收入） 一百萬元，不要做農！」短短幾年，阿麒一年的收入就超過爸爸生病前的一倍以上。未來，他計畫再拚十年，最少有二千萬、三千萬元的身價，就可以退休。

類似的故事，也在附近村落上演。

聯手出擊.二群人就能做大」有錢大家賺，串聯越多種田人賺越多翁育群，代耕團隊夥伴之一，義竹村人，民國六十七年次，遠東技術學院畢業，原本任職友達光電旗下子公司友達能源的工程部副理，負責廠房空調系統設計，兩年前，因爸爸中風，請辭回鄉務農。

「你回家幹麻？」「回家種田。」「不相信，哪有可能？」他提出辭呈時，長官、同事都不可置信。他在友達工作十多年，月薪十萬元，一年薪水加分紅，也有一百五十萬元；甚至，他回家後，以前往來的廠商，特地跑到鄉下看他，不相信他真的當了農夫。

他的爸爸本是代耕大戶，在友達上班時，每逢農忙，他都請假回家幫忙，對農機操作他不陌生。

懂英文的他，在網路上發現一個國際農機拍賣網站，要價千萬元的採收機，在拍賣網站只要三分之一的價格，只要更新鏈條、齒輪、皮帶，功能跟全新的沒兩樣。

二手農機壽命超過二十年，只要兩年半就可以回本，新農機要六年到七年，二手農機可讓自己更快累積財富。

他從德國、波蘭買下兩台二手採收機，它們已經加入代耕行列。他的網購妙招，也帶動同業購買二手農機的風氣。

翁育群也有自己的農耕計畫。他打算將工廠的管理經驗，帶進農村，他也想租地當大佃農，除了種單價高的甜玉米，也會在颱風季種溫室蔬果；不像上一代看到價格好就一窩蜂搶種，他要刻意避開生產旺季，價格才漂亮。

他想找年輕人一起合夥、投資、耕作，一起賺錢，希望更多的年輕人留在農村。

相較於上一代有錢自己賺，深怕外人分一杯羹，這批農二代則透過打群架，擴大經營版圖。

原在台塑任職的丁俊杰、在華新麗華的余正吉，也和阿麒、翁育群一樣，近幾年成為返鄉青年，成為代耕團隊的成員。這個二十、三十人團隊，在農忙時，他們互相 支援農機，協助代耕。農閒時，有時會聚集在阿麒家，分享收成心得、農業政策動向等。他們也會串聯，跨村、跨鄉、跨縣去找同伴；知識，讓視野變廣，串聯，讓 收入更豐。

台灣近年返鄉青年變多，但嘉義縣義竹鄉農會總幹事翁永寧分析，並非人人都能適應農村生活，有人成功，也有人失敗。

許多年輕人奉父母之命，被迫返鄉，人回來了，心卻沒回來，一遇挫折就怨天尤人;有人卻是面對現實，積極突破現狀，成功機率就高。

原本，這批農二代不想當農家子弟，離家越遠越好，如今他們返鄉，找出自己的路，而垂垂老矣的村落，也在綠油油的農作物中，邁向新生。

撰文者 賴寧寧