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連漁會都想加入 全台最賺錢的農會 年營業額逾兩億元的板農超市傳奇

2010-12-27  TCM




被農會養大的板農總幹事王雪慧,從根本出發,一掃過去農會老舊觀感,將現代超市重新應用在農會購物中心,成功推廣各地精緻農產品,更讓板農成為全台最賺錢農會。

撰文.黃筱雯

走 出板橋府中捷運站,右轉進入隔壁大樓的地下室,那裡是一個五十坪大的明亮超市,裝潢整潔,四周有條不紊地擺滿眾多商品。一旁還有花蓮壽豐鄉產地直送的有機 蔬菜、飛牛牧場限量鮮乳、產量稀少的走地雞蛋;左手邊排放了來自台灣各地的米,每年舉辦的全台十大經典好米,獲獎品種都在此限量銷售。

在這裡,你可以買到獨家銷售的台灣優質農產品,這裡是由板橋農會所經營、全台最賺錢的農會超市!

每年在全台農漁會年度總評鑑中,板橋農會已連續十四年,不論在存放款、淨值、總資產及盈餘上,都是全台第一,金融成績傲人。其實,板農還有另一個第一。

打破一般農會附設超市給人老舊的印象,二○○八年才成立的「板農活力超市」,成立僅兩年,卻創造了超過兩億元的年營業額,獲利達一千九百萬元;而○六年,板農還曾推出年貨宅配,短短一個月創下四千萬元的營業額,今年更可望再創佳績。

有趣的是,板農並沒有任何一塊田地。

○二年的金融改革,當時政府決定逾放比過高的農會必須結束營業,而板農因為信用部營運良好,連續十四年都蟬聯全台農會評鑑第一,因此財政部一直想說服板農改制為銀行。

抓 住根本 尋找特有商品「財政部說,我們沒有土地也沒什麼農民,跟農會也沒什麼關係,不如就改成銀行吧。」現任板農總幹事王雪慧回憶說,「可是如果收掉轉作銀行,不 就代表認同農會沒有存在的需要嗎?」家中務農,從小對農會就有深刻感情的王雪慧沒有辦法放棄,於是她開始思考:如何為農會帶來全新氣息?

王 雪慧解釋,過去農會的功能是輔導農業技術與資金借貸,農會服務的對象就是農民,現在像板農這類的都市農會,主要為金融服務,對象也多為工商業人士,雖然沒 有農地,也鮮少有農民會員,「但我們的根本就是農民,我們所做的一切應該以農民為出發點考量。」於是○一年,王雪慧走馬上任總幹事後,選擇推廣米作為主力 商品。

「過去板橋這一帶全是稻田,所以板農對稻米了解相當深,甚至以前還把辦公室借給稻農當倉庫用。」因此,王雪慧四處尋找台灣特有米,並與農民合作,請他們幫忙栽種現在板農的「明星」||高於糙米營養價值與擁有Q軟口感的「發芽米」。

產 品有了,下一步就是要打出口碑。台灣米種類繁多,人們也有自己偏愛的品種,為了將「發芽米」打進市場,王雪慧每周都舉辦展售會,親自上陣推廣發芽米。另 外,也藉由舉辦社區活動,無償提供烹飪班「發芽米」做料理,並集結創意食譜,作為宣傳品。王雪慧也將一包包「發芽米」,擺放在農會的辦事窗口,讓每位到農 會的民眾都可以看到,增加曝光度。在強力推廣,以及養生風氣日盛下,○三年「發芽米」推出後即廣受歡迎,達到九百多萬元的銷售額,她再接再厲,蒐集全台優 質米種,設立「米的旗艦館」。

清楚定位 提供銷售平台「其實每個農會都有一個小小的購物中心,可是過去沒有經營概念,內部空間擺設凌亂,認為只要東西好,外觀不重要,可是這樣給人的第一觀感就不好。」王雪慧因此決心從頭打造購物中心。

由於板農的信用部成績穩定,王雪慧得以砸下八千萬元,將原本的檔案存放室改頭換面,變身五十坪大的現代超市。既然稱作超市,裡面就不能只有賣米,板農於是組成五人小組,上山下海,全台跑透透,只為尋找符合他們心中的優質農產品。

「既 然我們的超市定位是有機養生路線,我們就應該為消費者嚴格把關品質。」一項商品要進入板農活力超市可不是簡單的事,首先必須先提出產品檢驗報告以及 CAS(台灣優良農產品標章)合格報告,最後板農還會隨機抽檢樣品,三關全過才可以上架。為此板農還特地開闢檢驗室,增設基本檢驗器材,為的就是將品質保 證做到滴水不漏。

「其實板農提供全台農產品一個銷售平台,希望可以藉此帶動他地農業生命。」與板農合作已久的花蓮壽豐鄉農會總幹事曾淑懿表 示,過去她為推廣花蓮有機蔬菜四處碰壁,後來在王雪慧建議下,將產品擺放至板農活力超市銷售,瞬間知名度大開,原本僅二十幾萬元的年營業額,現在暴增至三 千萬元。

「板農提供的是最高檔的銷售平台。」曾淑懿說。壽豐農會的成果令其他農會也慕名而來,甚至連漁會也想加入活力超市的銷售行列,現在想要在板農活力超市上架,還得排隊等候空位。

民眾對板農活力超市的好印象,也反應在信用部上,信用部主任邱性利說,因為對超市信任,民眾也對信用部更為支持,存款人數更為提升。板農活力超市的標誌,是以愛心為花,魚與葉片成為枝幹,「這代表漁會與農會的整合。﹂王雪慧說。

板農的下一步是要加強與漁會的合作,真正做到農漁整合,讓更多人了解台灣農漁產品的好,「這是我們應做的事。」王雪慧堅定地說。

板橋農會

板農活力超市

成立時間:2008年

負責人:王雪慧

營業額:2008年 1億9千萬元2009年 2億348萬元


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銀行逃兵 打造全台最賺App

2011-7-18  TCW




一個銀行界出身的五年級生,以一款名為「WaWaBank」的免費下載App,抓住國內三十六家發卡機構,半年內累積二十六萬名信用卡用戶下載,每月最高破百萬元的營收與二五%的淨利率,成為台灣最賺錢的免費下載App。

走進麥伯行銷的辦公室,去年還只有四個人,現已擠進二十名員工,玻璃牆上寫著二十一個中國城市和十八家銀行名稱,未來一個半月內,麥伯行銷將推出二十一個 城市版本的「WaWaBank」,其獲利能力,引來數家資金規模逾三百億元的國內外創投洽談合作,最後由一國際創投雀屏中選。它對高消費族群的掌握,更讓 房地產、物業管理業者,想藉著投資它,增強本業在行動裝置時代的獲利能力。

瞄準卡友高消費力各銀行刷卡優惠隨時報

「WaWaBank」有何魅力?這款麥伯行銷半年前推出的App,結合適地性服務(LBS)提供各家信用卡訊息,消費者隨時能取得所在區域內各家信用卡的優惠訊息,目前其資料庫中,已有超過七萬個店家。

提供適地性優惠訊息服務,它並非第一家,但相較其他業者,它將信用卡用戶做為核心,卻是它勝出的重要關鍵。

台新銀行信用卡業務中心行銷企畫部經理廖瑜玲指出,以銀行端來看,「WaWaBank」的使用者完全符合信用卡推廣的目標族群,「有消費力、使用智慧型手 機、年輕而且又有即時性(指行銷效果)!」程式上線後,店家回報「WaWaBank」帶來的消費(金額)和刷卡次數明顯成長,終於擄獲金融業者的心。從店 家端看,信用卡卡友消費力較高,是實體店家與各大品牌極力爭取的對象,目前除了各在地店家,包括漢堡王、三菱汽車、BOSE音響、DHC等國際品牌,都是 「WaWaBank」程式內廣告客戶。

目前「WaWaBank」二十六萬個使用者,逾五成每週開啟一次,每月用逾一次者達九成,讓其獲利穩定。銀行業者的合作費用、商家程式內刊登廣告的收入,讓「WaWaBank」上線兩個月即損益兩平。

提供精準行銷建議打入三十六家發卡機構

它的勝出不是僥倖,「我們一開始就有商業模式。」麥伯行銷總經理歐陽振曦說。

髮色灰白的他,與一般六、七年級的App開發者邊做邊找獲利模式的方法不同,確立的商業模式,來自於過去十二年銀行工作經驗。專為銀行、電信業者等打造的服務,讓麥伯行銷在去年創下千萬營收,而今年五千五百萬的年營收目標,前六個月也已達六成以上。

出身銀行的歐陽振曦,不只熟悉銀行內部分析信用卡資料、寄發精準行銷訊息模式,也看到外部商家打入各消費層的渴望。○九年離開銀行創業,將兩端連結做為服務,「他對金融業需求很清楚,提供兩端更快的連結。」廖瑜玲觀察。

創業初期,服務從紙本帳單做起。麥伯行銷成為銀行和電信業者的外包業務單位,找來各式各樣的優惠,再根據銀行內部的資料分析,隨著帳單寄發至相對消費水準 的用戶手中。這樣的服務增加了會員用戶的忠誠,提高消費金額,讓銀行、電信業者、優惠商家都有實質收入。麥伯行銷創立兩年,已成功打入三十六家發卡機構, 成為合作夥伴。

紙本上的服務成功後,○九年底,歐陽振曦將觸角跨向網路。初期,他與夥伴砸下六百萬元以上,開發銀行專用的軟體,讓消費者每次打開電腦時,螢幕都會跳出最新的信用卡優惠資訊,但此軟體卻得不到台灣銀行界的青睞。

一時受挫,沒有停止歐陽振曦將服務數位化的決心,行動裝置風潮,讓他抓住更大商機。

「沒有人提案像他那麼完整。」廖瑜玲說,要說服保守的台灣金融業,歐陽振曦利用過去背景,針對法務、行銷、客服甚至總務部門,提出各種解決方案,每家銀行 花三個月以上溝通,最後在「WaWaBank」上線後,用成果說服萬事達卡(Master Card)、威士卡(VISA)等各家發卡機構,簽訂長期合作。歐陽振曦指出,通常銀行要和外部單位進行軟硬體的合作,流程可以高達一年,「(試用後)不 付錢(買軟體或合作)的都有!」他說服巨人們的功夫,為其他仿傚者立下了高門檻。

結合社群網站行銷預估增加五至十倍營收

下一步,他要進攻社群網站。七月中麥伯行銷將推出結合新浪微博和臉書(Facebook)的「WaWaBank」,歐陽振曦說,結合社群網站,使用者停留時間更久、廣告露出量更高,「廣告營收至少是『WaWaBank』五到十倍!」他預測。

國際研究機構Gartner預測,二○一四年全球行動應用程式商店的下載次數預計將超過一千八百五十億次,距今成長九倍。市場雖大,以免費下載為主的消費習慣,卻讓App市場成為獲利模式不明的紅海。如何從紅海中確實獲利?歐陽振曦的經驗可供借鏡。


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全台最賺校園合作社 在屏東鄉下


2012-02-13 TCW




當屏東高中展開搶救校園合作社, 反對超商入駐校園的同時,同在屏東的內埔鄉內,卻發生了另外一個奇蹟。

這裡,遊覽車絡繹不絕,所有人排隊進入四十坪大小的商店裡搬貨,熱鬧 景象,不遜於台北一○一大樓或是新光三越百貨。

位在屏東縣內埔鄉,附近人口不超過五萬,距離市區約有二十公里的屏科大內,有一間年營業額破 億元、全台灣最賺錢的合作社。

五年來,全台約有六分之一的消費合作社,由於進貨成本或行銷方式不敵一般商店,撐不到幾年就關了。然而,過去 八年,屏科大的合作社卻能逆勢突圍,儘管淨利率近一成,年營收卻成長了二十倍,去年更突破一億元。

在這個缺乏資源、位在台灣最南端的技職大 學,有兩個人,在市場縫隙中找到別人認為毫不起眼的商機,共同孵出這個破億小金雞。

一位,是屏科大食品科學系教授謝寶全,他開發的薄鹽醬 油,去年就賣了五十七萬瓶,營業額高達五千多萬元,還讓醬油成為屏東名產;另一位,則是負責管理的屏科大合作社理事主席邱武霖。

這樣的好成 績,八年前,沒人預料得到。

研發專利把薄鹽醬油,變屏東名產

邱武霖接手合作社理事主席時,合作社的淨利還不到三十萬元,「繼 續和便利商店、大賣場賣一樣的東西,進貨價永遠比別人高,消費者也不想來,」他體認到,要和競爭者拉開距離,應該從市場區隔著手。台灣大學合作社理事主席 洪泰雄也指出,「BOT商店進駐學校後,對合作社影響真的很大。」

如果,不能只賣便利性,得賣「獨特性」,邱武霖心想:什麼商品是別人沒有 的?重新檢視貨架上的所有產品,有個東西引起他的好奇:不添加鉀離子的薄鹽醬油。

開發出這個醬油的正是謝寶全,從事學術工作前,他曾在食品 廠擔任產品指導,當時就發現業界有許多發酵技術無法突破,因此,鎖定這個市場缺口,長達十幾年的時間,他幾乎「睡」在實驗室和學校工廠,早在民國八十四年 便成功研發了薄鹽醬油。謝寶全手上還有十四張有關產品研發的專利證書,研發項目從乳酸菌到面膜無所不包。

打免費牌四天送四千瓶,做出口碑

然 而,產品再好,不做行銷也沒人知道。當時一瓶六十九元的薄鹽醬油,約比市售醬油貴三成,每天賣不到一百瓶。為了增加產品曝光率,謝寶全從銷售金中提撥三分 之一投入研發和行銷。每年的台北世貿生技展,謝寶全甚至站在世貿門口「送」醬油,四天展期就送出了四千瓶,「北科大校長、景文科大校長,當年全部都吃過我 的醬油,」他笑著說。

免費策略奏效,有些大專院校的教職員「試用」之後主動回購,「謝老師送醬油,一年都花到三十萬元以上,」邱武霖坦白當 時合作社不可能做平面或電視廣告,只能以這種鴨子划水的方式累積產品知名度。

「學校的研發團隊,是合作社和一般商店做出差異的關鍵,」中興 大學前合作社理事主席白火城表示。

靠著主力商品打出口碑,屏科大合作社的年營業額,前三年每年至少都有四○%的成長,光是專利醬油便占總營 收的五成,其他自製商品則約占四成,食品科學系教授研發的產品是大宗,還有農場生產的薏仁漿、牛奶等,僅有一成營收是外來商品。

但,要增加 利潤,也必須引進外來商品。因為外面廠商可以貢獻高管銷費(合作社對自製品收取的管銷費用為售價的一二.五%,外來商品則為售價的二○%到三五%),約為 自製品的兩倍多。

可是過去缺乏管理機制,有些東西放在架上一個月可能賣不到五件,所以合作社學習超商建立一套貨品上架制度,依三個月的銷量 門檻來淘汰滯銷商品,五年來,利用自家產品培養了一群死忠顧客後,才把外來商品的比重調高到五成,雙管齊下來帶動營業額。

鼓勵消費社員買越 多,分紅也變多

為了衝高營業額,合作社甚至訂出新規則:消費額度達全年前一○%的人,可以領到現金股利,藉此鼓勵社員,也就是股東們多累計 消費,以去年的股利分紅來說,每位社員只要繳交五十元的入股金,都能分到至少二千七百元的交易分配金,「過去,我們有時候年終才分到一瓶鮮奶,自從他(邱 武霖)接之後,我們都領上千元的(合作社)福利金,」謝寶全說。這讓社員對合作社的向心力更高。

結合研發專長和行銷通路,小小的合作社,運 用企業經營手法,不但創造商機,也證明了在相對弱勢的環境中,只要善用資源,就能打造出屬於自己的競爭優勢。


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頂新租全台最高樓 四兄弟各占一方


2013-07-08  TCW  
 

 

頂新集團二董魏應交目前擔任台北一○一金融大樓公司執行長,啟用已八年多,全台最高的辦公大樓─台北一○一大樓八十四樓卻一直空置,最近,這個樓層終於找到主人,正式由頂新集團整層租下,最快在今年七月底,頂新國際集團將全面進駐,成為該集團在台北的辦公總部,如此一來,魏家堪稱是這棟全台最指標大樓,「由上到下」的當家主人。

不止進駐全棟辦公樓區域的最高層,今年五月,頂新旗下的德克士炸雞(Dicos)連鎖餐廳,也首度返台在地下一樓美食街開張;據透露,頂新在台北一○一大樓的新總部內,除將設立「康師傅」等集團品牌形象館,接待往來廠商與兩岸貴賓之外,魏應州、魏應交、魏應充和魏應行等魏家四兄弟,也分別在該樓層四個角落,保留其專屬且景觀皆無敵的辦公室,展現衣錦還鄉的這家人,兄弟齊心、平起平坐,不變的家族共治精神。


頂新 租全 全臺 臺最 高樓 兄弟 各占 一方
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這台最夯的電動車 關鍵零件來自台灣

2013-12-09  TCW
 
 

 

坐進特斯拉(Tesla),車內的寧靜會讓你忘記,座位底下有七千顆筆記型電腦電池正在工作。這種全新的架構,不僅給一向難以打入傳統汽車業的台灣廠商,開了一扇新門;也重擊了全球五大車廠的老前輩們,是時候換換腦袋了!

1.電動馬達(富田電機)電動馬達,取代內燃機引擎(1)空間加大傳統汽車內燃機引擎動力系統吃掉車內至少40%空間,Tesla以放在車尾的電動馬達,取代引擎與汽油箱,整台車體前後均有行李箱空間,行駛中安靜無聲。(2)加速時間短少了引擎的排檔設計,電動車不須換檔,從靜止加速到時速60英里(逾96公里),僅需4.2秒鐘。

2.電源轉換器(台達電)電池連接線組(F-貿聯)7,104顆電池,取代汽油箱省油費Tesla電動車底盤放置7,104顆筆記型電腦用的鋰離子電池,取代汽油燃料。整個電池組重量將近700公斤,占了整台車重量近一半。Tesla電動車充飽電一次最高行駛超過420公里,成本約為汽油費的30%。

3.減速齒輪組(和大工業)再生煞車系統,連停車也可以充電節能省電車輛行駛時會產生動能,一般汽車在煞車時靠摩擦力,把動能轉化為熱能而浪費掉。Tesla電動車的再生煞車系統,透過轉動中的車輪帶動發電機,把煞車時的動能轉回電能後蓄入電池,連停車時也可以充電。

4.觸控面板(F-TPK宸鴻)17吋觸控面板,取代汽車中控台(1)無按鈕設計傳統汽車的中控台放滿按鈕及旋鈕,操作空調、多媒體、行車模式等功能,Telsa幾乎無按鈕,改由一片約等於2台iPad面積大小的17吋觸控面板,一根手指就能操控所有功能。(2)智慧連網中控台觸控面板像一台超大平板電腦,可隨時連網,並內建Google map。

5.儀表板貼合(奇菱科技)液晶螢幕,取代傳統儀表板整合雜亂的儀表板資訊不需要傳統汽車儀表板的引擎轉速表、溫度表、排檔桿檔位等資訊,液晶螢幕顯示的,是汽車時速、電池資訊等功能,功能性與便利性大幅提高。

 
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直擊全台最會用機器人的小公司

2014-09-15  TCW
 
 

 

五年來,有一家企業,在兩岸生產線導入一百八十台機器人,這可不是哪間汽車或高科技公司,而是來自台中的自行車零件廠鋐光實業。

「鋐光,是我看過中小企業廠商用最多機器人的,」台灣智慧自動化與機器人協會副秘書長陳文貞觀察。

你可能沒聽過鋐光,但一定用過它生產的產品。身為A-Team一員的它,生產的是腳踏板與花鼓(編按:車輪中心的軸)等控制方向或轉動類的自行車零件,包括捷安特、美利達等國內外自行車廠都是它的客戶。去年,它的集團年營收約三十億元,是全球最大的自行車腳踏廠。

「第一名永遠都有人,我學習對象很多,沒有最好,只有想要更好,」儘管現在自行車腳踏營收居全球之冠,鋐光董事長林文華仍謙稱自己永遠只是第二,所以他要持續導入機器人增加競爭力。

來到台中鐵山工業區,鋐光廠房在陽光照耀下,金光燦燦。走進加工生產線,一台台自動化綜合加工機就像印鈔機般,平均每二百九十五秒,一個個花鼓就這樣生產出來。

有了小型機器人協助上下料,這一區的二十六台工具機,只要五個人負責,「一個人管四、五台機器,現在人人都是課長,」鋐光協理陳英斌說,和過去一人最多只能顧兩台機器相比,現在的競爭力至少多一.五倍。導入機器人後,可降低人有休息或怠慢的時候,或以前一人看兩台機器,前面那台人工換料或刀具時,其他台也得停著等的生產不效率,「讓機台像印鈔機不用停,可以一直繼續動!」

人力需求不變每座機台可增12萬元效益

台灣廠從二十台工具機,擴充到一百台,現場都維持四十個員工,「人一樣,機台卻增加四倍,你就知道競爭力在哪裡,」鋐光經理林彥佑說。

陳英斌以十台機台舉例說明,原有的六人編制在機器人協助下,加工時數能增加一倍到二十四小時,總產值和人均產值因此約可提高到過去的兩倍。

舉例來說,以鋐光每分鐘約六元的加工總產值推估,自動化後,每月每台機台效益可增加近十二萬元。算一算,五年來,台灣廠年營收約成長四成。

外包產品回巢自動化加持,自製率達九成

不只如此,在「機器人同事」協助下,也降低過去手動送料的人為因素,讓機台可發揮出該有的精度、品質更穩定。

林文華透露,公司也因此把過去技術層次較低的外購外包零件,多數移回廠內自行生產把關,目前鋐光的自製率高達九成,腳踏板品質提升,產品單價約比中國同業貴三倍,就是自動化發揮了功效。

從第一批十二台機器人,鋐光至今共添購一百八十台,其中中國廠產線共導入近百台。「只要你今天訂單給我,我明天就可以出貨給你,」林文華透露,連巨大董事長劉金標率四十位幹部到他中國太倉廠參觀時,也好奇鋐光怎麼那麼有競爭力。

「適者生存,你沒有能力成長就被淘汰,」他不諱言,鋐光在三十四年前成立之初做腳踏時,也是用鐵鎚和鐵力士噴漆一個個土法煉鋼生產出來,當時一個月最大產能不過兩萬只,現在半天的產量就超過了,其後逐步導入機械化、自動化和機器人,「同業也都在動,誰動得快,誰有辦法繼續生存;你沒辦法動得快,當然就被淘汰。」

小咖電機廠受惠易立威水果刀級機器人大賣

其實鋐光成功導入機器人背後,還有一個機器人小廠易立威機電的創業故事,鋐光正是它最大的單一客戶。

易立威總經理張偉邦,過去曾在工具機大廠台中精機自動化部門服務,因對機器人有興趣,九年前決定創業。當時已有不少企業對導入機器人有興趣,「很多人買,卻因產能出不來,放在旁邊像拜拜一樣,」他看到了切入市場的縫隙。

他發現,日本發那科(FANUC)等國際大廠的機器人就像寶劍,削鐵如泥,但廠商沒武功買回寶劍,也只是裝飾品;熟悉工具機的張偉邦發揮專才,把應用端鎖定在特定的工具機領域,他把機器手臂微小化放進車床等工具機中,結合料盤、模擬人手的夾角裝置等五項專利,利用機械手自動上下料,「我們的機器人不是寶劍,但,是能解決問題的水果刀。」

張偉邦研發的機器人與後端整合模組因為功能較簡易,僅鎖定和工具機結合的單純自動上下料,因此價格比一般較複雜的六軸機器人便宜約三成,且懂得操作工具機的技術人員半天就能上手。目前易立威因鎖定利基市場,機器人年銷兩百台,並已連三年營收破億。

要成功導入機器人,除了要有眼光,再來也要口袋夠深。

林文華不諱言,「自動化機器人投資幾億都有可能,」投入幾億若沒辦法生產,就變成廢鐵;當初正因有好產品,才敢投入。

「你假如投資一百萬可以省一個人,就該投資!」他強調,假設一台機器人一百萬,可以工作二十四小時,還不用吃飯,三年可以回收,「三年以後,我就加倍奉還,這樣不投入自動化,你要投入什麼?」

導入機器人,正是鋐光能動得比同業更快的利器。

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台灣之星 魏家撤台最棘手錢坑?

2014-11-10  TCW
 

頂新黑心油爭議延燒逾半個月,全台「滅頂」行動越演越烈。

繼頂新集團二董魏應交辭去台北一○一總經理職務後,九大公股銀行聯手限縮頂新貸款,也讓先前傳出斥資逾七百億元,購併全台第二大有線電視系統台中嘉網路一案,恐因此破局。事業幾乎全遭封殺,接下來,頂新是否會全面退出台灣,成為外界關注的焦點。

即使事件爆發以來,頂新試圖切割旗下事業體,但,由魏應交一手主導的子公司「台灣之星」,恐怕才是頂新集團在台的真正最大錢坑。

八月二十五日,台灣之星宣布開台,董事長魏應交率領正崴、金仁寶、中信金、國泰霖園集團大股東高層一字排開,更宣稱,公司還沒開門,兩百億元資金就燒了一半。這還沒加上4G競標花的近三十七億元,以及買威寶電信的二十億元,頂新砸下的銀彈,至今已破百億元。

股東郭台強放話坦承整個投資計畫會生變

除了錢花得兇,股東縮手,更為台灣之星的未來增添隱憂。

「可能整個計畫會生變吧,我不是主導,只是剛好有個機會投資,當然我們可能也會調整戰略跟做法……,除了台灣之星的話,其他的機構我們也會考慮。」頂新黑心油事件爆發後,正崴集團董事長郭台強也坦承,未來對台灣之星投資,很可能生變。

這也讓魏應交自豪的多元股東結構,缺了關鍵一塊。今年七月,他才私下表示,自己花二十億元,換股買下威寶,遠比鴻海集團董事長郭台銘花一百一十六億元入主亞太電信更划算;頂新買下威寶時,雙方更表示將在今年底增資到二百五十億元,如今,頂新負面消息連環爆,股東是否願意加碼投資,恐怕不太樂觀。

電信業打的是資本戰,新業者加入戰局,投資至少要五年才能損益兩平。台灣之星前有電信三雄,後有與台灣大哥大、亞太結盟的鴻海也將在年底開台,如今又被頂新波及,「他們原本就很辛苦了啦,現在只是更辛苦而已。」一位中華電信主管觀察。

即便台灣之星經營團隊再努力,祭出市場上最低價的吃到飽方案,開台至今快三個月,4G用戶數近九萬人,和第一大業者中華電信的約八十萬戶相比,還是有一大段差距。

更不用說,當滅頂行動快速在臉書、批踢踢等網路社群發酵,確實已經對台灣之星造成影響。

台灣之星發言窗口坦承,十月中以來4G申辦人數的確些微減少,但不願透露具體衰減幅度。據了解,相較於iPhone 6上市時,大動作搶全台首賣,目前公司內部也定調,所有媒體行銷盡量低調,「避免消費者看到我們就討厭,又想到餿水油。」一位台灣之星員工說。

電信業人士也看衰無增資,發展空間很有限

事實上,如今台灣之星經營會如此艱難,也和魏家精打細算的性格相關。

「當初第一步就錯了,」一位在電信業超過二十年經歷的人士分析,去年底4G競標結果出爐,原先來勢洶洶的頂新,最後卻在六家業者中吊車尾,僅花近三十七億元取得十MHz頻段,其中還有一半仍被亞太占用,真正可供4G上網的頻寬,只有中華電信的七分之一,讓人跌破眼鏡,更影響消費者上網速度。

雖然魏應交曾說,等明年政府開放第二階段競標,台灣之星將極力爭取,但一張執照費用動輒近百億元,魏家若想堅守電信事業,還得付出更大代價。

「它現在就像是平快車,但車廂空間有限,用戶一多也裝不下,如果股東不願意拿錢出來,又沒錢改裝車廂,更不可能變成高鐵,和電信三雄競爭。」該位人士形容,先不論其他股東意願,若魏家不再增資,以電信業一年至少近百億元資本支出計算,台灣之星剩下不到一半的資本額,很快又會燒光。

先天競爭力已經不足,又被母公司牽連,如今頂新全面撤台、退出台灣之星的傳聞,也在電信業傳開。

台灣大前顧問直言拖越久,公司恐越不值錢

但如果魏應交真的想放棄,「不管是要賣,或找人合作,越早處理越好,拖越久,公司只會越不值錢。」台灣大哥大前榮譽顧問曹萬鈞說。

因為執照的價值將會隨時間流逝,魏家若拖得越久,恐怕會讓台灣之星成為下一個威寶。

去年十一月頂新買下威寶時,威寶已連虧十年、賠了三百四十四億元不說,因3G執照只剩四年,加上財務狀況不佳,最後金仁寶集團還得先認列虧損、償還負債,共付了超過七十一億「嫁妝」,頂新才正式點頭花二十億「聘金」娶進威寶,對原始股東金仁寶集團來說,可說是認賠出清。

正因如此,考量到4G執照年限只有十七年,無法在期限內獲利,公司等於宣告結束,對魏家來說,如果「滅頂行動」不降反升,如何避免栽進錢坑、重蹈威寶覆轍,成為一大考驗。

不過,雖然不被外界看好,台灣之星總經理賴弦五仍表示,公司經營狀況一切正常,未來參與第二階段4G競標的計畫不變,至於頂新和其他股東投資意願是否異動,「至少我在公司內部從沒聽說過。」

「台灣之星要用台灣之『心』,讓台灣電信產業煥然一新。」這是跨足電信業以來,魏應交最常在公眾場合說的一句話。現在,頂新卻因黑油事件,計畫「棄台保中」,聽起來更顯諷刺。

【延伸閱讀】開台不到3個月,就快燒掉逾150億──台灣之星支出成本項目與費用

■購併威寶:20億元

■4G標金:36.6億元

■今年資本支出(含基地台、網路等建設):約100億元

注:今年資本支出為預估值資料來源:公開信息觀測站整理:康育萍

臺灣 之星 魏家 家撤 撤臺 臺最 棘手 錢坑
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通州出臺最嚴限購 開發商連夜賣房每平米漲1萬

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4670402.html

通州出臺最嚴限購 開發商連夜賣房每平米漲1萬

中國新聞網 2015-08-16 12:15:00

昨天晚上,北京通州升級樓市限購政策的消息引爆了朋友圈,更有開發商連夜開盤賣房,房價居然大幅上漲1萬元/平米。在政策措施實施之前,通州樓市試圖上演最後的瘋狂。

昨天晚上,北京通州升級樓市限購政策的消息引爆了朋友圈,更有開發商連夜開盤賣房,房價居然大幅上漲1萬元/平米。在政策措施實施之前,通州樓市試圖上演最後的瘋狂。

通州樓市1-7月份住宅網簽量及成交占比圖表

關於通州將要升級限購政策的消息一天前就有傳言。8月14日晚,北京市住房和城鄉建設委員會網站發出《關於加強通州區商品住房銷售管理的通知》,通知要求對於京籍已擁有一套住房,但沒有在通州落戶滿3年或近3年沒有在通州區繳納社保或個人所得稅的家庭、非京籍近3年沒有在通州區繳納社保或個人所得稅的家庭都不能在通州購房。

此舉被稱為通州歷史上最嚴格的樓市限購政策。此前,只剩下北上廣深以及三亞五個城市在執行限購政策,如今,北京通州單獨升級限購政策,成為一個城市內區域性加強版限購政策,此舉可謂少見。

據了解,今年二季度以來,受到京津冀協同發展以及北京市政府落戶通州等利好消息影響,通州樓市自四、五月份開始迅速升溫。相關機構的統計數據顯示,前7個月通州住宅成交量達到6200余套,超過了2014年全年通州的成交量。另外,伴隨成交量的上漲,通州房價也水漲船高,一時間,通州樓市急劇升溫。

此前針對通州樓市的過熱表現,通州區住建委已經加大了執法查處力度,嚴厲打擊捂盤惜售、虛假宣傳、惡意哄擡價格等行為,甚至對部分開發商進行約談,並對量價樓盤因宣傳漲價要求其整改。如今,通州升級限購政策,可謂動了真格,為火熱的市場潑來一盆涼水。

為此,媒體援引北京市住建委相關負責人的觀點稱,受建設北京行政副中心等利好因素影響,近期通州區商品住房市場成交偏熱,投機炒房現象頻現。上述舉措是現行限購政策的升級,在現行的北京市戶籍家庭限購2套、外地及單身限購1套的整體政策框架下,對通州采取的更高要求。

亞豪機構市場總監郭毅表示,通州限購政策升級對通州新城板塊影響不大,因為新城板塊近3年出讓的住宅用地中商品住宅的部分都被建成自住房和保障房,通州新城板塊沒有太多潛在商品住宅供應。但影響最大的可能要數通州臺湖區域,通州最近三年供應的住宅用地中,留有商品住宅的用地部分大都位於通州臺湖區域,這一政策的出臺將有利於臺湖區域住宅成交和價格的相對穩定。

值得關註的是,聽聞通州將要加碼限購政策的消息,一些開發商開始連夜賣房,房價更是離譜得每平米提高近1萬元,讓購房者望而卻步。據人民網報道,通州的合生濱江帝景項目選擇在昨晚開盤,其銷售價格根據樓棟不同定價在3.3萬元/平米到3.8萬元/平米之間,而項目在6月份的價格還在26000元/平米。

此次通州限購政策加碼後,分析稱市場將會轉而向下,逐漸降溫。來自北京我愛我家市場研究中心的分析稱,2015年4月,全北京樓市迅速回暖,通州交易上漲更為明顯,從原來的月度600-700量級,已經飛升到2000以上,成交比重也從原來不足5%上漲到7月的9.2%。此次限購升級後交易量將迅速回落,甚至低於原來600-700的量級,這需要在9月下旬以後的網簽上逐漸顯現出來,在此之前,8月成交量的集中資審會帶來網簽上的“虛高”。

中原地產市場研究總監張大偉認為,一直緊隨通州樓市發展步伐的燕郊、大廠、香河等環北京郊縣樓市,也會因為通州樓市的趨穩而逐漸降溫。“現在燕郊的房價已經超過16000元/平米,如果通州房價平穩,燕郊市場可能會有大量投資者離場。”

編輯:顧蓓蓓

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別人只想賣光門票,Lamigo卻砸錢辦趴、開網路電視台 中職最小咖 五年變全台最會賺球隊



2015-10-12  TCW

你或許想不到,一支棒球隊,也能跨足旅行社業務,還開綜藝節目,邀請綜藝天王吳宗憲主持比賽。

四年前的七月中旬,桃園國際棒球場地主那米哥桃猿隊(Lamigo Monkeys),迎戰興農牛,看臺上球迷三三兩兩,進場看球人數不到一千四百人。

如今同樣場地,氣氛完全不同。

九月十八日,雖然是週五上班日,不到傍晚六點,上班族、學生、家長帶著小孩,人潮陸續湧進球場,等待六點半的開球儀式。

「我們歡迎『小小鼓手』呂岳駿。」時間一到,廣播響起,現場歡聲雷動。不久前才以一支網路廣告暴紅的八歲視障小鼓手呂岳駿,在阿公陪同下,緩緩走上投手丘,唱起台語老歌《愛拚才會贏》,近五千名觀眾跟著大聲唱。

看似球場,卻上演素人演唱會。

這顛覆大眾對職業運動的認知,球賽不是球賽,也可以變成一場老少咸宜的「秀」。隔天下午,球場辦起烏克麗麗派對,更吸引超過一萬人進場。

高人氣的幕後推手,是隱身在看臺觀眾席邊三十六歲的桃猿隊領隊兼總經理劉玠廷。

別人節流,它拚開源

短短三年,把大錢坑變聚寶盆

他是La new董事長劉保佑之子,接手球隊領隊三年,卻寫下中華職棒成立二十六年來,最成功的轉型故事。

過去沒人想過,經營球隊可能賺錢。

中職成立王今共爆發五次假球案,平均每場看球人數從一九九二年全盛時期的近七千人,下滑到一九九七年只剩兩千人。之後,即便陰霾逐漸散去,買票看球人數仍不見明顯回升,不堪虧損的兄弟飯店、興農集團接連退出經營。

對企業來說,養球隊不只沒有加分,還得背負罵名,彷彿跌進一個大錢坑。「共體時艱」是每支球隊領隊最常掛在嘴邊的一句話,「大家沒賺錢,只會更省,怎麼可能花錢投資?」資深球評曾文誠感慨。

為什麼桃猿隊能在大家眼中的小市場裡,玩出大生意?

況且,桃猿隊的母企業La new資本額只有八億九千萬元,是中職四隊中的最小咖。比起統一獅隊背後的統一集團,資本額逾五百六十八億元,義大犀牛隊的義聯集團,資本額加總上看八百 億元,La new連兩大咖的百分之二都不到,遑論中信兄弟隊的中國信託金控,資本額超過一千六百億元,La new只有其千分之五!

這場實力懸殊百倍、千倍的比賽,桃猿隊急起直追,五年來,年營收成長近兩倍,無論是成長率或是營收規模,均居四隊之冠,今年總營收估計達二億九千萬元。

天生劣勢,反而促使劉玠廷不斷跨界,闖出一條路。

「一直以來我們真的離安樂太遠,我們公司比起(其他球隊母企業)是小企業,有什麼資格停止前進?」劉玠廷接受《商業周刊》專訪時直言。

要進步,球隊戰績是核心能力。今年球季上半季桃猿隊奪冠,日前也拿下全年勝率第一,確定打進總冠軍賽。但打好比賽只是基本,唯有在核心能力上找尋跨界的可能,才能異軍突起。

帶球迷出國看球,鞏固死忠基本盤

首先是跨產業。當別人抱怨收入銳減,拚命節流;他想的卻是如何異業結合,大舉開源。

今年八月,桃猿隊和Lanew旗下的那米哥旅行社、日本職棒羅德隊合作,於明年農曆新年舉辦四天三夜石垣一島之旅,找球迷一起出國看球。消息一出,便在網路上引起激烈討論,不少網友認為團費近三萬七千元太貴,幾乎沒人認為會成功。

連劉玠廷都說,「賣之前我們也『剉』得要死啊,賣三萬六千九百八十(元),有人要去嗎?」沒想到,開賣當天一百個名額,竟然十分鐘售罄。

但是,即便名額秒殺一空,冬天出團,台灣沒有班機直飛、必須跟華航包機,等於獨自把所有機位吃下來,少賣一個位置就是賠,還得帶啦啦隊、球員一起出團,包辦所有費用,計算下來,利潤只有一成多,並不好賺。

不過,開辦旅行團,著眼點並非當下獲利,而是凝聚球迷向心力,延續更多話題和商機。

「運動行銷最重要的就是增加和球迷間的『情感連結』。」La new熊(二0一一年北遷桃園,改名為桃猿隊)前任領隊、崇越科技運動事業處副總經理陳杰成觀察,這樣做雖然當下賺不多,卻能把自己和球迷綁更緊,做大基本盤。

例如日本職棒廣島鯉魚隊也曾包下新幹線車廂,帶一千三百名球迷到廣島看比賽,讓球迷眾在一起,增加旅程中購買周邊商品的可能性,培養和球隊「一起旅遊」的習慣。

「Lamigo這個品牌可以不只是棒球,」劉玠廷說,「怎樣給他們(粉絲)好的商品,畢竟球隊不可能一直贏球,我們還是要走進消費者生活中。」接下來,桃猿隊計畫再舉辦春訓、秋訓,複製同樣模式。

球隊也結合桃園一百五十間小型商家組成「應猿店」,在門口放置吉祥物立牌,每逢週末主題派對,老闆、店員換上桃猿隊球衣,提供球迷食衣住行各項優惠,營造在地居民認同感。

找蔡阿嘎、吳宗憲吸引非球迷客群再來則是跨載具。當別人擔心球迷不進場看球,他卻透過網路新科技吸引非球迷,把市場做大。

「(中信)兄弟輸一分,蔡阿嘎就送球迷吃一百片雞排?」這是今年三月開播的網路電視Lamigo TV,透過手機、平板,就能看到吳宗憲等藝人和球評徐展元一起主持球賽,主持人常邊吃東西、邊聊天,即時和網友互動。開播至今,總點閱次數破三千六百萬 次。今年九月最高同時在線收看人數近七萬人,比起九月底播出的電視金鐘獎頒獎典禮,同時最高在線收看人數六萬二千人還多。

「這是電競的模式,市面上有什麼素材,我們都會想,它可以怎樣為棒球所用?」做為四隊中最年輕的領隊,劉玠廷切身感受到年輕人接受資訊的方式改變,當他們不再守在電視前看球賽,遑論花錢進球場,所有球隊都面臨球迷老化危機。

他把腦筋動到行動裝置上,打破轉播球賽就得正經八百限制,邀請當紅藝人上節目,把想看藝人搞笑、表演的人也拉進來看比賽。

義大犀牛行銷協理高偉凱表示,過去操盤行銷策略的大多是球隊資深主管,棒球界出身,不一定了解年輕人喜好,認為只要戰績好,球迷就會進場,但現實是「現在休閒娛樂那麼多,為什麼人家一定要看棒球?」

桃猿隊行銷團隊成員年輕,熟悉新科技、社群,平日其他球隊比賽,進場人數兩千多人,桃猿隊卻達四、五千人,開拓一群過去不看球的新球迷。

爸爸觀賽、媽媽逛街、小孩玩水球最後是跨族群。當別人認為,男性才是買票進場看球的主顧;他卻把心力放在過去沒人注意的親子市場。

他把球場當百貨公司經營,裡頭有美食街、潮店和親子遊樂區,不像其他球場只是擺攤、賣便當,同時滿足男女老少需求,「我們就是做一個平台,把所有元素集合在一起,過去人家覺得不可能發生的,現在居然發生了,它的魅力就會出來。」劉玠廷說。

FOX Sports美國職棒球評王雲慶分析,票價打折或免費能衝高人氣,但如何讓球迷再進場,而非只是被低價吸引的一次性消費,打造「無可取代的體驗」很重要。桃猿隊便想到一個「三贏」的商業模式。

如果你看過球賽,一定對球員球衣上貼滿的各種企業標誌,並不陌生。這是過去企業贊助球隊最常見的方式,但對企業來說,貼球衣只是單向宣傳,無法評估成效;對球隊來說,雖然賺到錢,卻影響原本球衣設計;而球迷,誰會希望自己支持的球員,變成人體廣告看板?

桃猿隊把贊助和派對結合,把球場變成一個讓球迷玩到、看到、吃到,企業全方位打廣告的平台。比起三年前,贊助企業數量也因此成長三倍,去年創造約兩千萬元收益。

今年七月,該隊和雪豹科技合作主辦「CM Jump豹趴」,不只為贊助企業量身打造球衣,還讓球員穿著上場比賽,當球迷每拍一張照、上傳臉書,都等於替企業打廣告。如果一家人進場看球,孩子可以參 加場外的水球大賽,雪豹科技也在場內擺攤,免費提供手機包膜、安裝掃毒軟體服務,滿足爸媽需求。

創新點子,也曾搞砸行銷可玩花樣,但須從核心出發

「如果原本的贊助方式是陸軍,企業日是海軍,Lamigo TV就是空軍,幫企業做一個陸、海、空軍的整合。」劉玠廷舉例,像網路電視上,球評播報時常吃的巧克力,其實也是企業置入產品。

三大跨界,帶動球票以外各項收入成長,例如光周邊商品收入,就從二0。一一年占總營收近一一%,翻倍到今年的二三%。

不過,成功背後並非沒有失敗經驗。桃猿隊副領隊浦韋青回憶,去年七月行銷團隊注意到時尚界流行豹紋元素,推出一款全豹紋的球衣,想吸引女性球迷埋單,並請辣妹熱舞團在球場跟啦啦隊「尬舞」,卻引起網友批評。

「球衣全部都是豹紋,反而看不出來跟球隊、棒球的關聯性,加上找舞團進行PK賽,其實男性球迷比較喜歡,女生感覺不好,跟我們的初衷有落差。」浦韋青說。 之後,行銷團隊掌握關鍵,還是要從棒球為核心出發,太前衛,球迷不見得認同。球衣數量也控制在五百件左右,一次賣完不再推出,避免庫存。

劉玠廷說,接領隊三年來,也曾因為做法和其他球隊不同,被批評「球不好好打,搞那麼多有的沒有的幹嘛?」但他相信,唯有不斷嘗試,才可能突破資源不足的局 限,而非等著被淘汰,「我們沒有包袱嘛,過去這麼少人在看(球),又何必擁抱過去的習慣?當然要放膽去做,我們只能一直試、一直試,最後總會試到一個中 的。」

就在本刊截稿前,桃猿隊公布十月底的職棒總冠軍賽,桃園主場最佳區域門票票價為一千五百八十元,票價不但創四隊新高,也是台灣職棒票價新高。

縱使經濟不景氣,球迷仍願意用史上最高票價,支持球隊的努力。可見滿場觀眾的歡呼,絕對不會來自低票價,而是讓人們喊出「Wow!」的驚喜。

26年來最成功因為沒有過去包袱,才能放膽去衝,

36歲桃猿隊總經理劉玠廷這一試,試出了中職史上轉型奇蹟。


別人 只想 想賣 賣光 門票 Lamigo 卻砸 砸錢 錢辦 辦趴 趴、 、開 網路 電視 中職 最小 五年 年變 變全 全臺 臺最 最會 會賺 球隊
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這群人棄上市公司飯碗,組全台最會賺代耕隊 穿雨鞋、開賓士 他們種玉米年薪200萬

2015-12-07  TCW

台灣第十老村落,竟然有著全台最大的代耕團隊!

一群從都市回鄉的農二代,正在翻轉這個充滿玉米田農村的命運,他們放棄台新銀行、台塑、友達等人人稱羨的高薪工作,脫下西裝,從白領搖身一變,靠種田滾出財富。

一個北迴歸線旁的沒落老人村,竟誕生出全台最大的年輕代耕團隊。

嘉義縣義竹鄉中平村,戶籍人口只有五百多人,老人超過一半,在全台七千八百多個村里裡,是排名第十老的村落。這裡也是全台最大的玉米專區;十一月初冬,放眼望去,都是比人還高、綠油油的玉米田。

「這塊是我(種)的,那塊也是我(種)的。」嘉義中平村的「農二代」謝勝麒,人稱「阿麒」,今年三十八歲的他,開著市價三百萬元起跳的賓士三五○,標購得來的「9999」車牌格外耀眼。沿著一望無際的玉米田,他介紹自己的心血結晶。

台灣農夫,有三種身分,地主、佃農、代耕。以股市生態形容,地主就像股市金主,可自己投資股市,盈虧自負,也可將資金委託別人代操;佃農像代操業者,和金主談條件,也是盈虧自負;代耕像股市營業員,不負責盈虧,只收交易手續費。

阿麒父親是代耕業者,原本為一百多甲農地代耕(一甲等於〇.九七公頃,相當於一個足球場面積),賺取微薄手續費;他自己則租下七十甲農地當佃農,兼幫父親做代耕,試圖用擴大規模來增加獲利。

農村,曾是他千方百計想逃離的地方,如今,卻成了實現他富農大夢的起點。

不止是他,鄰近鄉鎮多位三十多歲的農二代,近年陸續離開台塑、友達、華新麗華等台灣股票上市公司,回到家鄉,組成一個約三十人、全台耕種面積最大的代耕團隊,企圖用新的觀念與方法,讓農田滾出財富。

「一雙手,能握住的,只有一點點;一群人,就能做大,」阿麒說。

目前他們代耕的地區,從嘉義、雲林、台南、高雄,甚王屏東,都有他們的身影。

這群人代耕加上租地自營的面積,高達四千甲,面積比三個新竹科學園區還大。

扣掉租地等耕種成本,總年薪約七千多萬元,平均每人兩百萬元。縱使扣掉農機貸款,淨年收也超過一百五十萬元。團隊約有三分之一,是穿著雨鞋、開賓士的人。

被迫返鄉.「原以為死路一條」睜眼只有叔嬸輩,娶妻人選全是外勞七年前,民國六十六年次的阿麒是光鮮亮麗的上班族,擔任台新銀行台中分行汽車貸款業務員, 「汽貸不受景氣影響,景氣好,買車要借錢,景氣不好,車子可以抵押借錢,」他說。曾有一個月一千萬元業績,年薪最多有一百八十萬元,最少也有五十萬、六十 萬元。

銀行員的生涯,卻沒能持續太久。

有一天,他突然接到媽媽電話:「爸爸口腔癌第四期(末期),你卡緊返來!」他趕回家,看到一向強勢霸氣的老爸,無力躺在床上,他心疼的流下淚來。

開完刀,爸爸命撿回來了,但,已經沒有辦法像過去一樣賣命耕種。

媽媽勸阿麒回家接手爸爸工作,「人客攏在,抹甘苦,抹夭著(台語:客人都還在,不會辛苦,也不會餓著)。」「回來,就是死路一條啊!這種生活,我從小看到 大。」上一代的農夫過什麼樣的日子,他心知肚明,「他們的錢,都是省出來的,錢,不應該是省出來,是賺來的。」當初,就是因為不想走父親老路,才從農村跑 到都市,尋找他想要的、賺比省更精彩的人生,沒想到,轉了一圈還是得回家。他是長子,責任躲不掉。

三十一歲的他回家了。「我每天早上六點就起床,」他回憶剛返鄉的情景,像機器人一樣,照著父母的方式生活,長輩要他做什麼,他就做什麼,「每天一睜開眼睛,看到的,都是叔仔、嬸仔、伯仔、公仔,看不到一個年輕人。」單身的他,還成為村裡三姑六婆爭相作媒的對象。

「阿麒哪麥娶,就娶外勞啦!」(台語:阿麒要結婚,就娶外勞)長輩看到他,開口就是推薦哪位外勞看護工很不錯,搶著當媒人,「我,真的,快崩潰!」他說。

爸媽傳統的耕作方式,他不能接受。他數過,如果像父母一樣,用傳統的除草機在田裡除草,一年下來的腳程,剛好繞完台灣一圈。爸爸從事代耕三十年,就只有一台簡單的翻土機,其餘代耕需要的農機,像播種機、中耕機、收成機,一台都沒有。

砸錢租田.「不想像你們這樣」不顧父母反對,用名片跟老農打交道「我已經看到我的未來,就是你們這樣子!」他向爸媽抗議,不按父母訂出的時間表過活,開始 往外跑,參加農委會的「小地主大佃農」計畫,還去農會上課,認識更多年輕農二代,也上網找到討論農機的部落格「火犁集團」,認識更多像他一樣,打算採購更 多農機設備,擴大耕作面積、志同道合的年輕人。

他想要扭轉耕作模式,並不順利,第一個踢到的鐵板,就是自己的老爸。

他想辦法租下更多農地,但,卻遭到老爸反對,為了阻止他,老爸不准他用家裡的農機,甚至跑去罵地主,為什麼要幫兒子?「他是不相信我,不准我做,怕我賠錢。」父子關係劍拔弩張,老爸的不信任,反而讓他更想,放手一搏。

更大的衝突,還在後頭。

幾年後,阿麒沒娶長輩介縉的外勞,娶了鄰村的漂亮女孩。婚後,有一天,有輕微躁鬱症的爸爸突然脾氣發作,把媽媽、太太的雜物拿出來,要放火燒掉,媽媽攔阻 爸爸,他爸爸竟拿出刀要砍她,懷孕的太太打電話求救,阿麒趕回家,看到拿刀的爸爸,怒火攻心,一把抓起瘦小的爸爸,丟了出去,結果,爸爸受了輕傷。

事後,父子冷戰兩年。阿麒自我反省:「他(爸爸)的脾氣就是這樣,不可能改變,我只能改變我自己。」他修正態度,不跟爸爸硬碰硬,直到兩個孫子出生,父子關係才慢慢好轉。現在,爸爸會幫他巡農田,看看玉米長得好不好。

在與父親爭執中,他也開始走出自己的路。除了照顧父親原本簽下的代耕工作,也開始說服老農把土地租給他。

但,老農心中始終有「三七五減租、耕者有其田」的陰影,害怕農地出租出去,萬一政府一聲令下,土地就會變成耕種者所有。

「(老農)要把土地所有權狀、印章交出來,很難,得要有信任感才行,」義竹農會總幹事翁永寧說,要租到農地,需要耐心、也要做出成績。

「就跟做保險一樣啊,剛開始都從身邊認識的人做起。」阿麒印了名片,成為村裡最早有名片的農夫,這是先前當業務員拜訪客戶必備,在村裡卻前所末聞;名片,讓老農對他印象深刻。

剛開始,他試探的問村內老農,是否願意把農地交給他,但,大家看他沒經驗,不知道會做多久?會不會突然跑回都市?

沒人想理他。

兩、三年後,老農發現他是玩真的,田問管理做得不錯,開始有人因為年紀太大,下一代不願意接班,將地租給他。

善用電腦.「沒賺百萬不做農」農地、金流數位化,作物在小七上架除了村內,他把農地租賃範圍擴展到鄰近村落。有些老農額外要求很多,例如要留一小塊田種菜、要求田埂要重做。管理村外上地更難,比如有些地土質不好,收成不一定好。

對於這些「龜毛」長輩,他就先試作一期,一方面測試土壤狀況,另方面和地主先磨合,再決定是否承租。

被拒絕,他不太在意,因為「我可以等,三、五年後,他們就不一定有力氣再做啊!」農村高齡化,正是他擴張版圖的機會。目前,他在村外租下四十甲,也就是四十個足球場大。

他將手上農地按照地區,在電腦上建檔管理。上一代因缺乏現代工具,經營範圍無法跨出村外,小規模是宿命;新一代善用軟硬體,管理幅度就可大幅擴張。

金流管理也是他的強項。上一代農地租賃關係,都是口頭約定,現金給付,他經常看到爸爸跟地主爭吵,一個說沒收到租金,一個說已經付了,沒完沒了。

為避免糾紛,他說服往來老農全部改採匯款,留下憑證。有時,老農手頭緊向他預支租金,他會答應,但也是透過匯款借還,讓每筆金流,均留下紀錄。

他更用服務,讓老農依賴他。

政府針對休耕農地轉作有補助款,每次申請要跑鄉公所填資料,這對識字極少的老農很麻煩;但,對經常幫汽貸客戶填資料的阿麒卻很簡單,於是,他代老農們申請補助款,請他們另刻印章交給他保管,只要在家等錢匯入就可。

如今,他打開鐵櫃,裡面的印章盒裡放著一百多顆印章,農地範圍擴及嘉義、雲林,這是一百多個家庭的信任。甚至老農過世,下一代回來,不知道自家農地在哪,村人都會告知:「找阿麒就栽(知道)啦!」儼然成為農地資料庫。

更大的機會來了,三年前,他接獲來自上市公司興農旗下玉美研究公司的甜玉米契作訂單,加工後,會在全家、7-Eleven 上架。

他更要求興農,明年起要在包裝袋上,印上「義竹農會」、「中平社區」等字樣,打響家鄉的名號,他希望小小的村落,能夠發展出產業,不再沒落。

這筆契作單,是他幾年前認識了興農大股東第二代所促成的,於是,小村落有了第一筆價格穩定的甜玉米契作。

阿麒農田經營有了成績,隔壁鹿草鄉的返鄉青年也來取經,他不吝分享心得。但老爸卻念他,萬一別人知道了「秘訣」,來搶生意,怎么辦?阿麒卻不擔心:「工作 不用怕人搶,因為,根本做不完。」「沒有賺(年收入) 一百萬元,不要做農!」短短幾年,阿麒一年的收入就超過爸爸生病前的一倍以上。未來,他計畫再拚十年,最少有二千萬、三千萬元的身價,就可以退休。

類似的故事,也在附近村落上演。

聯手出擊.二群人就能做大」有錢大家賺,串聯越多種田人賺越多翁育群,代耕團隊夥伴之一,義竹村人,民國六十七年次,遠東技術學院畢業,原本任職友達光電旗下子公司友達能源的工程部副理,負責廠房空調系統設計,兩年前,因爸爸中風,請辭回鄉務農。

「你回家幹麻?」「回家種田。」「不相信,哪有可能?」他提出辭呈時,長官、同事都不可置信。他在友達工作十多年,月薪十萬元,一年薪水加分紅,也有一百五十萬元;甚至,他回家後,以前往來的廠商,特地跑到鄉下看他,不相信他真的當了農夫。

他的爸爸本是代耕大戶,在友達上班時,每逢農忙,他都請假回家幫忙,對農機操作他不陌生。

懂英文的他,在網路上發現一個國際農機拍賣網站,要價千萬元的採收機,在拍賣網站只要三分之一的價格,只要更新鏈條、齒輪、皮帶,功能跟全新的沒兩樣。

二手農機壽命超過二十年,只要兩年半就可以回本,新農機要六年到七年,二手農機可讓自己更快累積財富。

他從德國、波蘭買下兩台二手採收機,它們已經加入代耕行列。他的網購妙招,也帶動同業購買二手農機的風氣。

翁育群也有自己的農耕計畫。他打算將工廠的管理經驗,帶進農村,他也想租地當大佃農,除了種單價高的甜玉米,也會在颱風季種溫室蔬果;不像上一代看到價格好就一窩蜂搶種,他要刻意避開生產旺季,價格才漂亮。

他想找年輕人一起合夥、投資、耕作,一起賺錢,希望更多的年輕人留在農村。

相較於上一代有錢自己賺,深怕外人分一杯羹,這批農二代則透過打群架,擴大經營版圖。

原在台塑任職的丁俊杰、在華新麗華的余正吉,也和阿麒、翁育群一樣,近幾年成為返鄉青年,成為代耕團隊的成員。這個二十、三十人團隊,在農忙時,他們互相 支援農機,協助代耕。農閒時,有時會聚集在阿麒家,分享收成心得、農業政策動向等。他們也會串聯,跨村、跨鄉、跨縣去找同伴;知識,讓視野變廣,串聯,讓 收入更豐。

台灣近年返鄉青年變多,但嘉義縣義竹鄉農會總幹事翁永寧分析,並非人人都能適應農村生活,有人成功,也有人失敗。

許多年輕人奉父母之命,被迫返鄉,人回來了,心卻沒回來,一遇挫折就怨天尤人;有人卻是面對現實,積極突破現狀,成功機率就高。

原本,這批農二代不想當農家子弟,離家越遠越好,如今他們返鄉,找出自己的路,而垂垂老矣的村落,也在綠油油的農作物中,邁向新生。

撰文者 賴寧寧


這群 群人 人棄 上市 公司 飯碗 組全 全臺 臺最 最會 會賺 賺代 代耕 耕隊 雨鞋 、開 賓士 他們 玉米 年薪 200
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獨家專訪》富邦金副董蔡明興,談結盟韓汽車霸主 台最賺金控 65億入股韓國現代的盤算


2015-10-19  TCW

富邦金買下現代汽車旗下人壽股權,被譏是「倒貼」,但這門投資,是蔡明興跟現代更多金融事業合作的重要門票。

《富比世》(Forbes)雜誌十月八日首度公布二○一五年亞洲五十大最富有家族名單,這份以一家三代為計算基礎的富豪榜單,台灣代表由出身國泰蔡家的富邦集團創辦人蔡萬才家族,與國泰蔡家合計,以一百五十一億美元身價,名列亞洲第八大。

就在名單公布的三天前,正是蔡萬才逝世一週年紀念日。他在一九七九年離開國泰這棵大樹,以富邦產險獨立後所開創的富邦金控(以下簡稱富邦金)已超越國泰金,成為全台灣最賺錢金控。

蔡萬才的二兒子、富邦金副董事長蔡明興接受本刊獨家專訪,透露將與這份亞洲五十大最富有家族榜單第十一名、身價達一百三十五億美元的韓國現代集團鄭夢九家族,展開一場進攻全球的金融合作案。

沒人看好的賠錢貨,他卻看到商機

將時間拉回九月十五日,這天金管會正式通過富邦人壽投資現代人壽兩億美元(約合新台幣六十五億元),取得四八%股權的合作案,但這項消息,國內金融界卻沒人看好。

「今年六月韓國央行宣布降息至一.五%,壽險業的利差損(編按:業者運用資金的報酬率低於預估的未來利率)又擴大了。」一位金融界人士表示,現代人壽近三 年已累計虧損約一億四千萬美元,富邦人壽此時參股,又沒有取得最大主導權,怎麼會願意「倒貼」兩億美元買這個賠錢貨?

「現代集團是韓國第二大財團,有七十多家關係企業,其中最大的公司就是現代汽車。」蔡明興說,現代汽車集團可謂現代集團皇冠上的寶石。現代人壽屬於現代汽車所有(詳見第五十八頁圖),現代人壽董事長丁太暎是鄭夢九的女婿,這個關係,才是富邦金願意花新台幣六十五億元,投資一家虧損的小壽險公司真正盤算。

九個月前,蔡明興赴韓拜訪現代汽車旗下的現代信用卡公司(HyundaiCard)時,走進位在首爾金融中心汝矣島的現代信用卡大樓,難以置信,映入眼簾的是大片落地窗和植物形狀的大型裝置藝術,辦公室走北歐風格,放著木紋的吧台桌椅,會議室則是清一色的白。

「我很震驚,」蔡明興說,「奸像進到一間設計工作室,完全不像金融業辦公室。」

這間公司,正是丁太暎翻轉現代汽車集團金融事業的代表作,原本現代信用卡也是現代汽車集團旗下虧損累累的事業體,後來在丁太暎的操盤下轉虧為盈,成為韓國第二大信用卡公司

四個月後,也就是今年五月,丁太暎被任命為現代汽車副會長,與鄭夢九的兒子鄭義宣並列,這等於宣告丁太暎已獲得岳父認可,成為家族事業的重要操盤人。

沒人做的汽車產險,才是他大獵物

丁太暎讓現代汽車金融事業轉虧為盈的重要方式,就是引進外部金融專家。當初他引進美國奇異資融(CECapital)的資金,使奇異成為現代信用卡持股四三%的股東,讓金融門外漢的現代汽車,長出了年獲利達四億美元的金融事業體,這也是丁太暎獲鄭夢九肯定的重要成績。

現代人壽是三年前丁太暎延伸金融版圖的新投資,但年年虧損,於是他想如法炮製當初奇異資融的成功方程式。丁太暎原本與一家歐洲金融巨擘洽談,後來透過摩根大通牽線,轉而找上了掌管富邦人壽的蔡明興。

一月二十五日,摩根大通大中華區銀行業務聯席執行長錢國維,陪著蔡明興赴首爾進行破冰之旅,讓

蔡明興看到了更多可能性。蔡明興發現,現代信用卡公司

發卡量達七百萬張,每一張都收年費,專做客製化的信用卡服務。而更大的商機是,現代汽車沒有自己的產險公司

今年五月二十五日,富邦金董事長蔡明忠就到北京參觀現代汽車的工廠,因為現代汽車全球年銷八百萬輛,每輛車都有「產險商機」。因此現代人壽的參股案,對富 邦蔡家來說,只是與現代汽車集團合作的一個敲門磚。奇異將出售手中持有的現代資本(HyundaiCapital)與現代信用卡各四三%股權,蔡明興坦言 正在評估中。

九月底,富邦金公告將增資二百五十億元,目的是「參與海外金融機構股權標售」及強化財務結構。富邦金雖沒公告投資對象,但標的物已經呼之欲出。

富邦金結盟現代汽車集團一旦成真,總投資金額可能上看三百億元,這不僅是國內金控界打亞洲盃最大手筆的海外投資案,也將是台灣最富有、韓國第二富有家族的結盟案。以下為專訪蔡明興紀要:

與人合作,股權不一定要過半

「去那邊經營,還是要借助當地夥伴」《商業周刊》問(以下簡稱問):現代人壽的合資案,為什麼富邦股權僅四八%?蔡明興答(以下簡稱答):他們很有 jointventure(合資企業)的經驗(編按:指奇異入股現代信用卡與現代資本)。因為它要我四八%、它要五二%,我是覺得,其實五二%和四八%股 份差不多啦,最主要是,我們到韓國這種地方,民風很強悍,工會也很強,你沒有一個在地很有力量的大企業做夥伴,你自己要進去那邊經營,你說我一定要五 一%、你四九%,也不一定好。我覺得,還是要借助當地這種合作夥伴比較好。

問:對方把你當奇異資融的概念來想?

答:對、對、對。它跟歐洲的公司文化差太多了,他們的經驗可能不一定用得上,後來就轉過頭來跟我們談,想找一個有經驗的人壽保險公司的經營者來幫它經營。我是看中它一方面現代集團很大,國際性的一個企業,另外就是,它自己本身經營這塊,很有創意,用比較新的觀念來做。跟它合作應該會有一些突破,他們自己有滿多很新的想法。

問:如果以奇異資融的例子,等於富邦人壽會派人去經營?

答:我們現在是想,因為業務你要講韓文,還是交給他們去做,我們就派精算跟財務的主管,還有風險控管的副主管,就這些比較技術性的。我們以我們的經驗去跟它分享交流,然後我們Physically(事實上)也會派人去那邊。

問:會跟現代信用卡、現代資本合作嗎?

答:它們現在因為正好(股東)奇異資融要解散了。

問:奇異資融要被聯準會監管?

答:對,要被聯準會監管,它(奇異資融)變得像銀行一樣,它不想這樣子,那需要很多資本,所以它全世界都要賣,包括韓國這個nt vC口brC四十幾%都要賣。

我們會進一步看一看跟他(丁太瑛)這方面有沒有資本技術合作經驗,我們甚至可以引進他信用卡方面經營經驗來跟我們分享,我覺得他信用卡做得比我們好。

韓國是亞洲第三大壽險市場

「在這只要占個五%,保費就很大了」

問:我們可以這樣講,這只是個敲門磚,之後會跟現代有更多合作?

答:對,我想現代它最主要......,因為它汽車的量很大,我們也在研究將來有沒有可能跟它一起做這個汽車保險,包括整個產物保險業務。它在中國一年就 賣一百多萬輛,我們只要做這個,能夠拿到個......,不要說全部,拿到三分之一,三十幾萬輛,台灣一年不過賣五十萬輛(笑)。

好不容易台灣這邊核准了嘛,等韓國核准了以後就可以正式開始jointventure。我們已經去大陸看過他們的汽車廠分期付款業務,我們可以跟分期付款一起做,把保險包在分期付款裡面一起賣給客戶。

問:富邦跟現代有很密切的策略合作?

答:我們是希望變成策略合作,各個領域、可以合作的領域,我想都可以來做。我也跟曾主委(曾竿宗)報告說我為什麼會想進軍韓國,韓國的GDP(國內生產毛 額)比較大,它有五千萬人,它percapita(人均GDP)是二萬八干美元,市場很大,人壽保險它是第三大的(市場),比台灣還大,是亞洲第三大。就 是日本、大陸再來就是它,再來才是我們。

我的意思是,你在這種大市場,只要占個五%,保費就很大了。那你東南亞那些國家,占到二0%都還很小,它們國民生產毛額很低嘛。所以大家都覺得說,現代人壽好像不大,但它一年保費收入也是新台幣兩百多億元耶,你在東南亞國家,最大的保險公司也只有這樣子而已(笑)。

問:剛講到中國產險市場的商機,是今年就看得到嗎?還是明年?

答:明年初吧。大陸汽車市場太大了,已經超過美國。我們在金融業都可以合作,信用卡啊、車險這類的。

 


獨家 專訪 富邦 金副 副董 蔡明 結盟 汽車 霸主 臺最 最賺 賺金 金控 65 入股 韓國 現代 盤算
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獨家揭露》全台最貴演唱會300天備戰實錄 瑪丹娜來台開唱 3萬元門票裡的100個細節

2016-01-18  TCW

流行音樂天后瑪丹娜(Madonna)在二月四日要來台灣了,連小年夜前一天,也將和她的粉絲一起 度過春節。過去,她亞洲巡演僅到擁有三萬到五萬人場地的日本、大阪,亞洲粉絲要「朝聖」,還須搭飛機,但這次她最新巡演,在二○一五年結束歐美六十場演出 後,台灣是她亞洲行的第一站。這也是繼麥可.傑克森(Michael Jackson)來台,暌違二十年,流行搖滾音樂界最重量級的演出。

在全球流行搖滾音樂產業中,如果麥可.傑克森是「國王(King of Pop)」,那麼「皇后(Queen of Pop)」則屬瑪丹娜當之無愧。

護嗓》空調、溫度、地毯都控管防水土不服,休息室原裝空運來台

她是三十多年來一直保持最高身價的流行天后,來台演唱會票價最高達三萬元,比一票難求的江蕙演唱會最高門票價高出三倍多,創台灣演唱會史上最貴門票價。兩場第一排搖滾區門票開賣秒殺完售。

《商業周刊》在瑪丹娜來台前夕,獨家揭露超級演唱會幕後的精彩過程。這個屬於台灣的第一次,彰顯的是:近乎上百個細節與商業計算,宛如一場戰爭!對於一位國際天后級歌手來說,一場完美演唱會,從聲音、舞蹈、服裝到舞台視覺,都要一絲不苟。

二〇一五年十二月十四日在英國曼徹斯特的演出,因為晚了五十分鐘上台,被台下歌迷投以噓聲。但瑪丹娜解釋:「因為舞台設備沒有完全準備好,她不想就這樣隨便表演,給觀眾留下記憶中不完美的演唱會。」

她「挑剔」至極。其他藝人的演唱會是開出規格,由當地承辦商在地找音響設備、布置休息室和飯店要求;但瑪丹娜卻是從軟體到硬體都要自己帶來。

為了保護自己的聲音,不容許有萬分之一的機率出現差錯,她將所有可能造成聲音表現失常的因素都要過濾掉。最簡單,也是最困難的方法,就是把她專屬的休息室原裝原吋空運來台。

休息室內的規畫,包括健身房、按摩房、家庭房到梳妝區;休息室內禁止開冷氣,室內溫度一律維持在攝氏二十度,不讓不穩定的空氣影響呼吸系統。

地毯也要自己帶過來,而且是要棉質的,避免塵埃四飛;沙發更是自己搬過來,因為會跟身體接觸,都必須在材質上精挑細選。早上起床,瑪丹娜要聞到白色長梗玫 瑰花香。種種的要求,都是為了不用適應新環境,因為如果生病,不僅造成體力不繼,也會影響表演時舞蹈的力道;此外,細到連表演舞台降下換衣的快換間,她也 管,在不到十坪空間裡,下段節目換衣要放在什麼位置、礦泉水要擺幾瓶等瑣事,瑪丹娜都有自己專屬的規格。

走進後台準備室,首先映入眼簾的是一群忙碌的舞者、服裝師和化妝師。衣架上每件衣服標上固定號碼與人名,連換下來後放置的籃子都有標碼,每樣東西部自己空運來台。

每個挑剔的背後彰顯的是:她要讓全球八十一場演唱會的觀眾,在不同城市都能看見一模一樣的表演。

這樣的規格設計充滿了精算,目的就是要讓每一場唱會很精準的出場、謝幕,對於瑪丹娜來說,她要的是,完美,兩個字。

早在二〇〇四年十二月,英國巨星艾爾頓.強因為喉嚨發炎被迫取消演唱會,二〇一五年西洋歌手來台最熱鬧的一年,新銳樂團二十一名飛員樂團(Twenty One Pilots)。巳因為演唱當天喉嚨唱不出聲,只能立即宣布退票,讓歌迷失望不已。而瑪丹娜不允許因自己身體狀況,犯下這類的錯誤。

「她已經快六十歲了,但仍維持每天健身兩小時,飲食紀律嚴格要求自己,一做就是三十年以上;而在演唱會的聲音和藝術性表現上,她也如同對待自己一樣,」待過BMG西洋部的王尉晉觀察。

磨舞》連三週每天都練18小時年演出60場,演唱會完再開檢討會

相較於過去瑪丹娜巡演,這次以新專輯《Rebel Heart》為主題的國際巡演規模並不算大,但早在一年前籌備演唱會開始,她就親自挑選舞者,每天跟著她們練舞十八個小時,一共三週時間。

走進練舞室,你可以看見,在連續練了十個小時後,她問一位舞者說:「你累了嗎?需要去喝一瓶Red bull(編按:紅牛,提神運動飲料)嗎?」意味著她沒準備讓大家休息,喝完提神飲料,大家再開始練,她一向帶頭用意志力去戰勝體力。

一年六十場的演出,平均兩天半飛一個城市,對於一位已經五十八歲的藝人來說,有多難?「克服時差又是一個問題,對男人來說已經不容易,若非長年累月鍛鍊,很容易發生表演中斷,」LiveNation目台灣分公司執行總監嚴光華分析。

以江蕙來說,連唱二十多場,她表示體力已不堪負荷;四十四歲台灣天后張惠妹,她一場秀唱跳下來,最後安可曲後幾乎是倒到小巨蛋地板上,但瑪丹娜演唱會唱完還能跟舞者和經紀人開檢討會。

除了她專屬的休息空間,舞台現場的要求也近乎龜毛,連舞台邊的圍欄,她都堅持全部自己帶。為了讓空拍演唱會全景與聲音傳播出去在全球演唱城市一致,燈光、投影等硬體她也堅持自己帶。

多半藝人僅是開出規格,由當地承辦商準備。而瑪丹娜都是自己張羅,創下共計包下四架貨機、要整整用上三十個五十三呎貨櫃,不僅打破小巨蛋貨櫃進場紀錄,同 時也打破Lady Gaga當時來台共計三十二個四十呎貨櫃紀錄。瑪丹娜不是不相信別人,而是相信親力親為,才能感染工作人員,才對得起花高價進場的觀眾。

求美》演唱會搞得像辦時尚秀嫌舞者裙子長,親自衝到後台剪短

在視覺上饗宴,她也將整場演唱會搞得就像一場時尚秀。

在後台準備室,你會看見上百人,每個人不是拿著彩妝筆專心化妝,就是忙著試服裝,還有服裝師在拿著針線修改中。

儘管離上演僅剩下幾小時,將是一場娛樂盛宴,但每人臉上沒有一絲笑容。

一度,還可以看見,瑪丹娜直接跑到後台,她覺得舞者裙子過長,直接拿起剪刀將舞者裙子剪短的畫面。

過去礙於場地容量人數限制,瑪丹娜亞洲巡迴僅在日本登場,但這次是她在亞、澳洲巡演最多場的一次,為了迎合亞洲風,「龜毛」的她捨棄一貫與單一設計師、曾獲奧斯卡最佳禮服造型設計獎的保羅.高提耶合作。

這次台灣演出,她首次選擇包括GuCCi、亞洲華裔的Alexander Wanng、Moschino、Mliu Miu 和亨Prada一流設計師作品,為的就是在跨界合作中,激盪出新花樣。

例如,在巡演中從來沒出現過紅色扇子等的東方風格,在這次也是服裝視覺重點,瑪丹娜考量的是亞洲觀眾口味。「她總是站在觀眾角度去思考,用最直接方式去親近她的粉絲。」環球唱片西洋部資深經理楊智偉觀察。

舞台上演出不過三、四個小時,事前的準備卻像是一場馬拉松,漫長且耗費各種人力、物力。光是前台硬體搭設說明書,別的藝人只有薄薄兩頁,這次瑪丹娜演唱會 則是從硬體、企宣、票務到公關票,每項都有規定,多則四十到五十頁,少則也有十頁,細到連鼓手打鼓型號也羅列一清二楚。

再如,以往巡演,聯絡名單包括製作經理、巡演經理約五、六個人名,但這次瑪丹娜演唱會聯絡名單,細分到連IT設備都有一人專門負責。印出每一細項的說明 書,A4紙超過三百頁外,連保密條款也在一百頁左右,像是標下層演權金額、瑪丹娜居住飯店等都不能對外透露,若違反,母公司可馬上要求停止來台。

再以企宣為例,連新聞稿發稿時間,規定全亞洲都在九月二十五日早上十一點。

亞洲、澳洲二十一個城市統一外,格式也要一模一樣,整個新聞稿中,除了替換掉每個城市票價,其他原封一字不能動。這樣的規格,只有瑪丹娜才有,她想得是,不管是義大利觀眾、巴黎觀眾,到了台北,大家享受的驚奇是一樣的。

演唱會宣布開賣時間之後的預購時間,全部都規定是從早上十點到兩天後的下午五點,公開販售時,每半個小時要給一次銷售報表,直到當天結束或賣完為止,以準確掌控每一張門票的銷售狀況。

連宣傳費她也要管。假設宣傳費有一百五十萬元,台灣承辦商Live Nation分公司要先提企畫案給母公司看,如第一批先下臉書、捷運廣告,理由是因應數位串流興起,用社群化方武吸引年輕觀眾;其次再下電視、電台等大眾媒體,接下來再補不足地方。

勘場鑼視野差座位拒售票

顧及粉絲權益,把百萬收入往外推

瑪丹娜珍惜觀眾的眼球,所以懂得割捨。早在開演前八個月,在美上市LiveNation母公司就先向小巨蛋要了場地位置圖,才確定台北有可能成為巡演的一站。

為了不讓觀眾有觀看限制,先要求鎖住小巨蛋中三百六十六個視野不佳的位子,那是前面舞台邊三角形位置,等於將百萬門票收入推出去。

「A list(一線)的藝人巡演(如席琳狄翁等),基本承包金額是一百萬美元起跳,瑪丹娜應該更高,」一位唱片公司資深主管分析,香港演唱會門票收入生態是切 出去給贊助商,一開始就能掌握七成,剩下三成則是門票推廣,但台灣僅有萬人演唱會場地,場地不夠大,又僅有兩場,門票若沒賣完,回收成本風險很大,幾乎是 冒著賠錢風險在做。

此外,台灣分公司還要跟時間競速。不僅要跟在地承包商競爭,還要搶場地。

難在哪?光是配合瑪丹娜在歐美演出時間,喬小巨蛋檔期就改了三、四次。但小巨蛋的檔期之搶手,早在一年前就須提出。且,每次更動,就須再次經過台北市文化 局審查,一次變動,時間就是一個半月。一度,因為喬不出檔期,讓他們覺得:「難道就這樣無緣了嗎?」Live Nation台灣分公司行銷經理田瑜萍說。

有人選擇等待,但與瑪丹娜交手,你要比挑剔的她快一步。過程中,承辦海外演唱會超過二十年以上經驗的嚴光華,也沒閒著,信件往返幾乎是以小時來計算。聽起來好像很簡單,但別忘了,兩邊時差是十二個小時。

在此期間,嚴光華與五位夥伴不斷與瑪丹娜經紀人溝通,請他們一定要把機會留給台灣,一方面積極跟小巨蛋方面聯繫進度,一有進度隨時彙報給國外知道。經三次更動,終於讓他們拿到二月檔期,成功讓瑪丹娜來台開唱。

維安》光一場就用500名人力確保觀眾進、退場暢通與安全

到了演出當日,主舞台需要四名保全,舞台後方螢幕區需要兩名保全、副舞台(心形舞台,見右圖)需要兩名保全,全部舞台柵欄一圈需要十四名保全隨時注意是否發生緊急狀況。眾光燈區需要兩名保全,投影機區需要兩名保全,其他待命保全四名,都須穿著正武西裝並具備外語能力。

為防止暴動,當天光是進場和結束退場相關人員,就達五百多人,也創下台灣演唱會紀錄。

一場國際級演唱會,真的宛如在打一場戰爭!

瑪丹娜還能多「龜毛」?她要求不論平面媒體或電視台記者,只能拍攝前三首歌的前一分鐘,拍完後就必須離場。並且載明不提供電力需求,須從控制台接音源線,不得使用現場錄音,為的就是避免連線出去的聲音有異狀。

以金曲獎為例,現場收音沒問題,但經由衛星傳送到電視機前,就有落差,為了不讓收看電視的人聽到一點誤差,連看不見的「隱形」細節,她在八十一場演出中,一一要求。

殘酷的是,娛樂背後,這可能是一場不可能賺錢的演唱會。台灣跨界合作習慣的方武是:資源交換,也就是說,用彼此資源交換門票。但對於國際級演唱會而言,採取的是門票抽成制,因此控管每個位置、每張門票、每張公關票。

「合作過這麼多場,真的一張公關票都沒拿到過,」與Live Nation台灣分公司協辦過幾次國際藝人演唱會的楊智偉說得坦白,連他自己都是自掏腰包去「朝聖」。

「但這才是真正的國際規格!」嚴光華直白的說。

但,為什麼還要做?小市場的台灣,跨出去吃華人演唱會市場外,更要將國際資源引進來,將國際級天王、天后的規格變成自己養分的乘數效應,才能真正在全球演唱會商機供應鏈上站上一角,也是台灣借力使力,引進來、跨出去一種軟實力的展現。

紅心十字架舞台,重現小巨蛋 此次舞台表達瑪丹娜現在的人生觀:反叛不羈行事風格中,仍有真誠保守的心,同樣的舞台設計也將在小巨蛋現身。

撰文者黃亞琪

 
獨家 揭露 全臺 臺最 最貴 演唱會 演唱 300 備戰 實錄 瑪丹娜 來臺 開唱 萬元 門票 裡的 100 細節
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一個肉品商,憑什麼敢開全台最貴飯店? 美福新掌門人:我們不做殺價生意

2016-01-18  TCW

住一晚要一萬四,目前全台最貴。美福從進口牛肉到開飯店,在兄弟相殘事件後,新任老闆黃明堂接受本刊獨家專訪。

「早上打這條領帶,打了快四十分鐘,」一口草根味十足的流利台語,腰間繫著愛馬仕(Hermès)皮帶,他說實在不習慣今天的正式裝扮;還說自己八年前,剛從夏威夷返台定居時,在公司常被訪客誤認為是來送快遞的小弟,讓在場所有人都大笑了起來。

他是身兼台灣羽毛董事長、美福企業董事,坐擁集團資產逾百億元的美福集團新掌門人黃明堂,在美福黃家排行老五;上回出現在媒體面前,是二○一五年十一月初,爆發驚動社會的美福槍殺喋血事件,他一夕之間痛失三位手足。

兩個月後,黃明堂現身試營運中的美福大飯店,一方面介紹這座位於基隆河畔、斥資百億元打造的新飯店,也親揭美福集團的神秘面紗,談起從進口頂級肉品,到跨足頂級飯店的生意邏輯。

過去,老三就是「大ㄟ」百億基業都是由他奠定的

美福集團是外界熟知的美麗華集團三房這一脈,大房、二房目前分別是以美麗華百樂園董事長黃世昌,與創立美麗信飯店的德安集團負責人黃春發為代表,美福集團則是由在槍殺事件中身亡的老三黃明仁,所一手主導創立。

「阮大ㄟ(指黃明仁)十六、七歲,我爸爸就買野馬(Mustang)跑車給給他去中南部做生意。」黃明堂說,四十多年前,父親在派黃明仁去收購鴨、鵝毛過 程,從家族生意中看出他的經商天分,於是大力栽培,成為事業接班人。和國民黨籍大老連戰、王金平均有深交的黃明仁,生前便曾對友人說,自己十幾歲進社會做 事,不到三十歲就可以退休了。

可以說,如今涵蓋倉儲、肉品和飯店等事業的美福集團百億基業,都是黃明仁奠定的,也因此,雖是排行老三,但黃明堂等兄弟,卻都叫他「大哥」。「『大哥』對我們這些弟弟很大方,常常談生意回來,就抓一捆鈔票帶我們出門吃好料。」他回憶早年兄弟間的和樂相處。

八年前,長居夏威夷二十八年的黃明堂,返台參與美福集團事業。他說,大哥生前經常告訴他,美福做生意有三個原則:第一,賺取穩定合理的利潤;第二,經營目 的性採購的生意,不和別人殺價競爭;第三,人與人之間的信用,是事業長久的根基。這三個原則,也是美福經營進口肉品、生鮮超市到如今跨足飯店,不曾改變的 經營法則。

如今,開超市兼牛排館被業界封為「美牛軍火庫」

尤其,過去十多年來,美福在台灣進口肉品市場竄起,不但成為市占率前五大的肉品進口商,更成為業界公認的頂級牛肉供應商代名詞;在內湖開設高級食材超市,牛排館裡一客最貴要價六千元的乾式熟成牛排,令老饕驚豔爭相走告,靠的便是黃明仁獨到的生意敏感度。

黃明堂說,開超市、牛排館並非一開始就規畫的,原本只是利用內湖辦公室樓下,約四、五坪大空間,擺幾個冰櫃賣些肉品給親朋好友,「第一年就做了三、四千萬 營業額,大哥說,這樣應該可以來開家超市。」他回想,當時內湖不像現在這麼繁榮,但很多人週末會專程開車來美福採購頂級牛肉,一出手就是兩、三萬元以上, 五年前開出結合超市、牛肉麵和牛排館的「美福食集」,商機是從這裡開始的。

除生意嗅覺敏慼,美福鎖定做金宇塔頂端生意,另一原因是被客戶倒帳的機率較低。

餐飲業的生態是供應商先供貨,但要接受客戶開票付款,「你也不知道他三個月後還在不在,一開始也常被倒帳,」黃明堂說,這是後來美福鎖定國賓、晶華等五星 級飯店,專攻大型客戶的原因,由此也建立高檔牛肉供應商的行業地位。且由於集團銀彈充沛,不管是在期貨交易盤逢低搶肉,或直接向美國畜產地下單鎖貨,很多 別人搶不到的高檔品,美福倉儲內部備齊,但賣價也硬,餐飲業界甚至稱其有如「美牛軍火庫」!

短短十多年,美福便在肉品進口生意闖出名號,年營收估逾三十億元,成為餐飲業界傳奇。由於對肉品進口商來說,除須具備期貨、匯率等財務金融避險能力;肉品 進口後,從倉儲管理到通路建置,更考驗其專業能耐,資金對美福黃家來說不是太大問題,至於肉品專業,則得力於合資大股東的李姓家族。

「這(指肉品進口)原本就是賺錢生意,人家來找我們合作的,」黃明堂說,早在美福之前,目前擔任美福企業總經理的李冠霆家族,已做進口肉品超過二十五年 了,雙方十四年前決定攜手合作,美福提供倉儲土地和資金,擴大生意版圖,美福肉品才有今天的競爭力。黃、李兩家不但是兩代的世交,也一起投資土地房地產, 「說到底,還是靠人與人之間的信用。」他強調。

用深口袋眾人脈,專注目的性消費客群,挑最貴的賣,不只是美福在進口肉品市場後發先至的成功心法,也正複製到傾集團全力打造的飯店。

跨界,揪地主幫蓋飯店八成股權由大直地主掌握

該飯店不只喊出平均房價一萬四千元,挑戰超越文華東方、W飯店的房價行情;自助餐廳價位也高過寒舍艾美、君悅飯店;二〇一六年四月將公開的三溫暖俱樂部,更預計以兩百萬元年費招收會員,誓言成為台北五星級飯店俱樂部的新龍頭。

黃明堂說,早在兩、三年前,就有中資透過管道,想買下這棟樓高二十五層的雙塔武飯店商辦,「我們不可能賣的,這是美福的事業體,賣掉就沒有招牌了!」在挑 高十五公尺氣派大廳,兩側宏柱分別鑲嵌九座銅雕虎頭的迴轉大理石梯前,黃明堂以美福新掌門人之姿入鏡,展現不受家族槍擊事件影響、再出發的氣勢。

然而,與其說這座百億皇宮是美福的傳世之作,不如說,是一棟代表大直大地主的地標,來得更為貼切,「美福大飯店八成以上股權,都是在大直地主手上,這是一座讓大直人驕傲的飯店,」他說。

翻開持有美福大飯店的美福企業股東名單,除美福黃家與李冠霆等人,還有持股占二五%、家族成員占四席董事,目前出任美福企業董事長的陳春銅,他身兼台北市不動產開發公會理事長,也是在大直前後蓋超過四十棟建物的良茂建設董事長,和美福黃家,都是世代務農的在地大地主。

草根性格內聚力極強、緊握土地資源、保守低調,是地產圈對於大直地主幫的普遍看法,也印證在美福大飯店的股東形成結構,以及美福從經營肉品超市到飯店,偏 好自建口叩牌,蒐羅進口奢華擺設華麗登場的事業性格。但究竟,拿賣牛肉的生意邏輯賣旅館,是否能再次擴張美福的事業版圖,有待時間證明。

談槍殺事件:「銀行隔天就找上門」

「人算不如天算!」談起發生在二〇一五年十一月間,美福集團老四黃明德,槍殺老二黃明煌、老三黃明仁後自戕,驚動社會的兇殺事件,黃家老五黃明堂厭嘆道, 金錢不是一切,生意不需要做那麼大。對於老四的行兇動機,黃明堂說,應和長期罹患憂鬱症的情緒障礙有關,也承認因教養上有所疏忽,讓家庭和婚姻生活始終不 穩定的老四,產生偏差行為,最後競發生如此悲劇。

他說,雖然遇到這樣變故,但當天晚上他就鎮定下來,除處理兄長後事還要調度財務,「銀行隔天一早就找上門了,真的很白目。」他說,對照出事前,銀行天天來找美福放款,但一有風吹草動就急著收傘,充分體會到什麼是人情冷暖。

黃明堂說,所幸美福向來不過度操作財務槓桿,馬上調現金支付給銀行,才逐漸穩住局面。他說,出事後前兩週,原本不抽菸的他,抽菸比吃飯還多,體重一週驟降 三公斤,他驚覺不能繼續這樣下去,開始打電話找朋友輪流陪他吃飯,才逐漸走出家變的巨大陰霾。 (文.尤予彥)                                                                                                                              

一個 肉品 什麼 敢開 開全 全臺 臺最 最貴 飯店 福新 掌門人 掌門 我們 不做 殺價 生意
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全台最貴 美福飯店掌門人 百億富豪陳春銅揭祕

2016-03-10 NM

位在台北大直重劃區,歷經5年籌建、斥資百億,標榜本土自創品牌的美福大飯店,將在4月2日正式開幕。因美福黃家槍擊案,臨危受命接任飯店董座近5個月的陳春銅,在開幕之初,即設立平均房價攻上1萬4千元目標,挑戰全國飯店房價之最,落實問鼎最頂級飯店寶座的理想。

70歲的陳春銅出身大直農家,從工地監工拚到建築界大老,手中還握有百億土地資產。向來低調不多言的他,如今站上第1線,對本刊暢談他長年的信仰與藝術收藏。他一口氣誦唱完超過3分鐘的經文說,信佛讓他在工作上,能承受更多壓力與考驗,每天禮完佛再上工,整個心情好。

此外,他資助本土藝術家已30多年,如同經營飯店一樣,都是為了發揚本土文化,他信心滿滿地說:「我要為故鄉爭一口氣!」「外國人來台灣,就指名住美福,像去杜拜要住帆船飯店一樣,能做到這樣,我們就夠了。」上週五(三月四日),台北大直地區晴空萬里,距離開幕不到一個月,美福大飯店新任董事長陳春銅,帶本刊到飯店頂樓的雙塔取景,「你們是第一個上來看的媒體,你看這環山綠水,說多好就有多好。」歷經五年籌建、斥資百億,標榜本土自創品牌的美福大飯店,將在四月二日正式開幕,是大直最新開出的國際觀光飯店。建物占地三六○○坪、樓高二十五層,以崗石打造,雄偉壯觀,尤其兩座穹頂在天際畫出獨特弧線,矗立在基隆河畔,讓人想不注意都難。

飯店新手 大而美

「大而美」是很多人看到美福飯店的第一印象,而陳春銅的企圖心,也一樣大。「飯店首年營運平均房價設定為一萬四千元,比去年均價最高的文華東方酒店,還要高出二千元;長期目標,則是上市櫃。」「飯店樓上,有五星級飯店服務的五十多戶『豪華事務所』,開幕後也將開賣,每戶三億多起跳。」他對本刊說。

向來謹慎低調,說起話來帶著幾分鄉土味的陳春銅,鮮少展現大口鯨吞的氣勢,如今發下挑戰全國城市觀光飯店最高價的豪語,顯示對營運深具信心。

陳春銅並非初生之犢,他是現任台北市建商公會理事長及良茂建設機構董事長,事業版圖跨足營建都更、建材裝潢、空調水電、物管保全等,集團員工超過二千五百人,手中更握有大直三千坪土地,全國土地資產達百億元以上。

不過陳春銅原本只是美福飯店的大股東,去年十一月五日,旗下事業包括肉品、食集、倉儲、台灣羽毛等的美福集團黃家,發生弟弒兄的人倫慘劇,原任美福大飯店董事長的黃明仁,遭弟弟黃明德槍殺身亡。遽變之後,陳春銅接下董事長大位,重擔一下子全落在這位七旬老將的肩頭。

「這飯店投入了這麼多心血,當然不能功虧一簣。」陳春銅雖已是建築業大老,然而首次接手飯店業,仍戰戰兢兢,「隔行如隔山,我的老本行是營造,飯店業我是新手,且又是本土自創品牌,如何和國際品牌競爭?我只好用一個最笨的方法,就是天天來、天天學,就連晚上也來巡。

股東家變上火線

一月初的試營運記者會前,過去不常面對媒體的陳春銅,緊張到吃不下飯。「以前媒體來我就跑,現在沒辦法,要站上第一線。」經過兩個月的磨鍊,而今接受專訪,他已能侃侃而談了。

試營運以來,美福已接獲許多國際企業的包館訂單,因為美福集團以食材起家,餐飲反而成為營收主力,市場定位獨特且明確。

「現在整個團隊更團結啦!感情與向心力更好啦!」談起接任董座近五個月的心得,陳春銅特別加重語氣說,「你看案發後,我們還能在短時間內就開幕試營運,且合力拿到綠建築、觀光等執照,就知道啦。」

深怕外人不信,他繼續補充,「黃董(黃明仁)的小孩很優秀耶,跟我的小孩一樣,都在飯店從基層做起,雙方比一個眼神就知道要幹嘛,這默契好比兄弟般,我們兩家好得不得了。」

說完,他面露一絲感傷,「我跟黃家是從小在大直長大的鄰居,在基隆河洗蛤仔、割稻子時,都會互相幫忙,繁榮地方、問鼎頂級飯店寶座,就是我們這群人的願望啊,我一定會盡量延續黃董的理念與想法。」

虛心向佛有福報

「頂級飯店」 一方面可有穩定收益,另一方面也如傳家寶,經營美福大飯店,對黃家與陳家後代,都是一筆絕佳投資。如今,陳春銅要做的除了穩住陣腳外,更要在此時扮演「提攜後輩」的角色,他笑說:「下一代看到我每天那麼認真,應該就會學到方法」。

陳春銅的辦公室外擺了一件藍綠琉璃材質的慈濟精舍納錢缸,他每天一到辦公室,就朝缸裡投入一枚硬幣,缸中響起樂聲:「口說好話結善緣,心發好願渡世間,手做好事得離苦,預約淨土到人間。」陳春銅喃喃跟著誦唱,「聽了整個心情好!」

除此之外,陳春銅每天早上醒來,直接就到佛堂向佛菩薩和祖先請安,並且持誦《心經》和《金剛經》的要義。採訪當天,陳春銅也即興演出,如同唱RAP般,一口氣背誦超過三分鐘的經文給記者聽,並笑說:「這我頭一次表演啦,家人也沒聽過。」一旁的員工看到,也嘖嘖稱奇,直呼大開眼界。

講起宗教,陳春銅的話變多,還顯得興味盎然。陳春銅篤信佛教超過四十年,一開始由他母親領進門,「我家以前只會拿香拜拜,媽媽接觸佛光山後,才開始正信佛教,她的虔誠及精進,我們都望塵莫及。」

陳春銅還記得三十多年前,他和五位朋友一起到高雄合夥蓋房,當時那些朋友一窩蜂跑去投資「歌廳秀」,只有他不為所動,後來友人都背了一身債,二十年後才得以翻身。他感念說:「為什麼我能逃過一劫?就是有菩薩佛祖保佑,因為我祖上有德,有父母植的福田。」

本地藝術 買畫作

後來包括佛教的慈濟、佛光山、法鼓山、中台禪寺、靈鷲山等五大山頭,他都有所接觸,也都是捐獻良多的「榮譽董事」。

「我在靈泉寺禪修時,惟覺老和尚親自上課,我把他當教授學習。」陳春銅手往前一伸,筆挺西裝的袖口就露出一截佛珠,「佛教對我影響很大,除行善積德,也讓我日常生活中、工作上,做判斷時,能圓融篤定、不浮不躁,可承受更多壓力與考驗。」

因此,陳春銅不僅長期捐贈台灣十多個慈善公益組織,也資助本土藝術家三十多年。

走進美福大飯店大廳旁的藝廊,一側是已故油畫大師陳澄波的十多幅畫作,另一側是台灣新秀藝術家的雕塑作品,「這飯店是本土自創品牌,跟國際觀光加盟品牌相抗衡,不僅要發揚本地飲食文化,典藏的藝術品當然也要是本上的。」

他自己也收藏下少老一輩藝術家的畫作,如陳澄波、李梅樹、廖繼春等。「數量沒多少,我下是專業的啦。」陳春銅雖如此謙稱,但一旁的主管透露,「收藏規模至少上百件,有如小型博物館。」

收藏木雕結緣分

陳春銅還因為收藏,與神旺飯店集團董事長、台灣首富蔡衍明胞兄蔡衍榮,結下不解之緣。

陳春銅與蔡衍榮原只是扶輪社社友,十多年前,蔡衍榮看到陳各有一對雕刻大師朱銘的木雕「太極」與「人間」,相當喜愛,便開口向陳春銅說:「Building(陳春銅的扶輪社名),我們一起收藏好嗎?」朱銘的雕刻品以木、銅、石、不鏽鋼等材質為主,銅雕因可大量翻製,下若不易仿製的木雕搶手,這對木雕一件就有一百七十公分高,一公分要價二十萬元,一件約三千多萬元。

剛好太極那一對是男生,人間那一對是女生,陳春銅與蔡衍榮就各取一半,成為雙方的傳家之寶。此後,雖是飯店同業,蔡衍榮不吝大方分享經營心得,還把採購的know-how跟陳春銅交流,兩人感情之好,就如同結拜兄弟。

陳春銅的穩健作風和殷實形象,在業界是有口碑的。展悅建設董事長許東隆說:「陳春銅內斂話下多,但很替別人著想,默默付出,像是建商公會理事長這寶座,過去有人積極搶位,但他是業界公推上任。」

農家出身蓋豪宅

陳春銅是土生土長的大直人,出身農家,父親為了增加收入,常外出幫人蓋房子。身為長子的他,除了幫助家中農務,當兵前也在美軍顧問團服務了三年。退伍後,他從工地監工做起,自此踏入營造業,於一九八二年創立「良茂建設」。

比起其他建商快速擴張,陳春銅選擇穩紮穩打,聚焦最熟悉的區域,過去三十年,他在大直一共蓋超過三十棟大樓。依恃在地優勢,陳春銅手上下少土地,除了祖先留下之外,加上世居於此的親友,也會協助整地,如今,他在大直還有約三千坪的庫存地,羡煞不少搶不到地的同業。

「當年的大直,因基隆河尚未截彎取直,只要一下雨就常氾濫,且一堆死鴨死魚,臭氣沖天,荒涼不說,狗要撒尿拉屎,都不會選這裡。」陳春銅剛開始在大直蓋房時,向客戶宣傳這裡有山有水、未來前景看好,很多人都下相信。

誰曉得後來舊市區發展成重劃區,臭水成河景、爛田變豪宅,陳春銅看著大直房價從每坪幾萬元,漲到現在二百萬元以上,見證「狗屎變黃金」的發展歷程。

「大直真是風水寶地,未來下輸信義計畫區。」他說,這區域坐擁圓山龍穴,具備「背山面河」地理優勢,還有來自陽明山系的風,帶來最新鮮的空氣,加上美麗華蓋了摩天輪以後,「就像個法輪,一轉,氣運就旺起來。」

如今,陳春銅要讓美福飯店成為大直新地標,讓大家都看見,生養他的這方水土之美。

撰文:何醒邦

撰文:何醒邦

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一財早報:上海出臺最嚴樓市新政 迪士尼門票今日開售

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一財早報:上海出臺最嚴樓市新政 迪士尼門票今日開售

第一財經資訊 2016-03-28 07:18:00

上海提高非本市戶籍居民家庭購房繳納個人所得稅或社保的年限,從購房之日起計算的前3年內在本市累計繳納2年以上,調整為連續繳滿5年及以上;從緊實現差別化住房信貸政策

今日關註

上海出臺最嚴樓市新政

上海提高非本市戶籍居民家庭購房繳納個人所得稅或社保的年限,從購房之日起計算的前3年內在本市累計繳納2年以上,調整為連續繳滿5年及以上;從緊實現差別化住房信貸政策,對擁有1套住房的居民家庭,為改善居住條件再次申請商業性個人住房貸款購買普通自住房的首付款比例不低於50%,購買非普通住房的,首付款比例不低於70%。

深圳樓市新政抑制投機

深圳市政府辦公廳發布《關於完善住房保障體系促進房地產市場平穩健康發展的意見》,對購房人家庭名下在本市無房但近2年內有住房貸款記錄的或在本市已有一套住房但已結清相應住房貸款的,貸款首付比例執行最低4成。本市戶籍居民家庭限購2套住房;能提供自購房之日起計算的前3年及以上在本市連續繳納個人所得稅或社會保險證明的非本市戶籍居民家庭,限購1套住房。

國務院印發關於促進二手車便利交易的若幹意見

印發關於促進二手車便利交易的若幹意見。優化二手車交易稅收政策,加大二手車交易信貸支持力度,降低信貸門檻,簡化信貸手續。

民間配資新三板墊資開戶

《第一財經日報》獲悉,一些從事高杠桿股票配資的機構目前額外新增了一項業務:臨近A股收盤的最後幾分鐘,在確保沒有爆倉風險的前提下,它們便將資金轉出證券賬戶轉做新三板墊資開戶業務,過夜之後第二天再轉回證券賬戶。資金掮客們在墊資開戶的同時,還向個人投資者違規兜售股權,幫助大股東減持套現。

武漢發布公積金貸款新政

從當地房管部門獲悉,武漢市職工家庭購買首套房申請公積金貸款最高額度由過去的60萬元下調為50萬元,購買第二套住房申請公積金貸款的最高額度為50萬元扣減首次已使用公積金貸款後的差額。

規模以上工業企業利潤結束七連跌

1-2月份,全國規模以上工業企業實現利潤總額7807.1億元,同比增長4.8%。

中央與地方事權與支出責任改革已提上議程

中央財稅體制改革當中的"硬骨頭",即中央與地方事權與支出責任改革,已然提上議程。

銀監會發文規範資產管理公司不良資產收購業務

銀監會:金融資產管理公司規範開展金融機構不良資產收購業務,並表示“部分資產公司存在不良資產收購業務不規範不審慎、項目風險有所暴露等問題”。

能源局督促各地放緩燃煤火電建設步伐

近日國家能源局下發特急文件,督促各地方政府和企業放緩燃煤火電建設步伐應對煤電產能過剩局面。

我國成品油調價或現“五連停”

28日我國成品油調價時間窗口將到來,業內機構預計我國成品油調價或迎“五連停”。

本周滬深兩市解禁市值縮至250億

3月28日至4月1日期間,滬深兩市限售股上市數量為22億股,以周五收盤價計算,市值為249.85億元,均比上周下降了五成以上。

新三板上周成交金額超50億元

3月21日-25日新三板市場新增130家掛牌公司,一周全部交易金額超過50億元,較前一周增長超過五成。

豬肉又漲價 零售價每公斤同比上漲35.2%

據農業部監測,3月第三周,全國豬肉零售價每公斤28.6元,同比上漲35.2%。

第三屆互聯網金融全球峰會北大論壇將於4月舉辦

“第三屆互聯網金融全球峰會北大論壇”將於2016年4月19至21日在北京大學召開。

上海迪士尼門票今日開售

28日淩晨零點零一分,上海迪士尼樂園將正式對外售票。

中化國際擬收購HALCYON主要股東30.07%股份

中化國際全資子公司擬收購HALCYON主要股東30.07%股份,所有交易完成後,中化國際占HALCYON公司的股比不少於60%,公司將於3月28日起複牌。

中糧擬推動主要業務整體上市

中糧集團內部管理人士透露,在“十三五”期間,中糧要實現主要業務的整體上市。

金馬股份擬收購眾泰汽車

金馬股份擬以5.44元/股發行股份作價96億元,並支付現金20億元,收購眾泰汽車100%股權。

今日股市

熱股家得寶(代碼:HD)家居裝修

美國房地產在次貸危機後下跌,但伴隨著低利率及QE,房產市場迅速回升,一些城市的房價已經超過當時低點60%,美國商業地產已經越過次貸危機前高位。今年美國房產市場依舊向好,房產的興旺,帶動家裝市場走強。家得寶成立於1978年,是美國家裝材料方面的龍頭企業,1200億美元市值,過去一年上漲18%,過去三年漲幅104%,為客戶提供DIY的裝修材料,企業的“血橙文化”,亦為巨無霸的公司帶來每年近20%的增長。

A股相關股票:

熱股lending club (代碼: LC) 互聯網金融

四季度業績靚麗,完成借貸款25億美元,同比增加82%,平臺歷史成交總額達160億美元,美國P2P平臺,這一家發展最快,主要原因是:美國次貸危機後接近零的低利率環境,以及美國民眾儲蓄率低,消費欲高的國情,另外,美國的信用卡利率偏高,因此lending club實際上成為美國人將高息貸款轉成低息貸款的平臺。LC上70%的交易都是因為這個原因。目前美國P2P對個人借貸的滲透率僅為1.3%,未來將達到8.4%,所以空間巨大。摩根斯坦利的研報顯示,到 2020年前,每年P2P的增長率達51%,這是非常驚人的一個發展速度。

A股相關股票:

隔夜市場

美股因公共假期暫停交易一天

嘉賓視點

英國脫歐公決將於6月23日舉行,這可能影響英國經濟及歐洲穩定,對金融市場也有較大的影響,英國脫歐事件由來已久,但沒有一次像今年這樣逼近真實脫歐,一旦脫離歐盟,英國GDP可能受損14%,而且金融中心的地位也將受到影響,並且可能會驅動市場避險情緒,利空歐元和歐洲股票,同時令英鎊受壓。英鎊匯率已經接近近三十年的低位,若英國脫離歐盟,英鎊匯率可能進一步下滑。總結來說,這個事件無論結果如何,在6月前,對英鎊、歐元以及兩國股市都是一個潛在的利空因素。

編輯:姚逸霄

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【香港人開】全台最貴意菜奪米芝蓮餐盤推介 必試松露炒蛋雜菇香

1 : GS(14)@2018-03-19 05:03:01

龍蝦天使麵TWD2,200($588)。

這間位於窄巷的餐廳「Tutto Bello」門面毫不起眼,實則來頭很猛,號稱是全台灣最好吃的意大利餐廳,剛奪台北米芝蓮的餐盤推介,是否最好吃就不得而知,不過就應該是全台灣收費最貴的意大利餐廳,午間只做品嚐套餐,最便宜套餐TWD3,300($882),「我們本身食材成本也蠻高的,我覺得是食材本身的成本問題,還有我們用心處理每一道菜的細節,我們會把不要或不好的東西全部扔掉,成本變相也上升了。」副主廚藍浥菲說。


一道龍蝦天使麵竟收TWD2,200($588),原來是因為台灣進口食材的成本很貴,「這個龍蝦是加拿大進口的,我們用真空低溫處理,低溫慢煮,龍蝦口感會好一點。」藍浥菲說。自家製的天使麵以番茄及龍蝦汁熬煮,口感軟中帶韌,麵條吸盡龍蝦汁鮮味,而龍蝦肉則帶海水鹹味,肉嫰鮮甜。


松露炒蛋配沙律TWD850($227)。

煎法國鵪鶉配炸雜菜,配以露筍、青豆、雅枝竹等,鵪鶉肉汁豐盈,口感嫰滑,TWD1,250($334)。

副主廚藍浥菲。



其實這間餐廳已經開業23年,老闆Samson是香港人,一直都非常低調,不願上鏡,曾經有電視台來做採訪,但Samson都沒有讓他們進入廚房拍攝,今次我們就成為首間直擊此店廚房的傳媒。藍浥菲剛剛完成松露炒蛋配沙律的擺盤,就着我趁熱嚐嚐這道菜,「這綜合沙拉菜算是我們招牌菜,外面會放些綜合沙拉菜,先把它伴芝麻油,底層的松露炒蛋,是用牛油炒的蛋,中間再放一點松露忌廉。」之所以叫招牌菜,是因為每次這道菜從菜單下架,都有客人要求一定要再吃,最精粹其實是上層的雜菇,用牛油、橄欖油將菇由生炒到熟,脆香的雜菇夾着嫰蛋,是外面做不到的味道。


環境普通,但食物卻非常精緻。

門面毫不起眼。



Tutto Bello地址:台北市中山區雙城街25巷15號交通:捷運中山國小站1號出口步行6分鐘註:所有價錢以1港幣兌3.74台幣計算記者:黃子卓攝影:潘志恆全新旅遊專頁,即like籽想旅行:https://fb.com/travel.appleseed



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20180319/20335959
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