ZKIZ Archives


馬雲: 我在招聘人類學專家 量子自白


From


http://sixianghuayuan.blogspot.com/2009/06/blog-post_09.html


馬雲,是可以用“偉大”來形容的那類人。中國好在有馬雲。

----------------------------------------------------
http://tech.sina.com.cn/other/2009-05-17/10293099098.shtml?from=iasknominate
马云:我在这里,谢谢大家!

感谢大家来参加今天的首届网商交易会,我想知道今天有多少是淘宝的用户,谢谢大家!

有多少是阿里巴巴B2B的用户,请举手,谢谢!

请大家就坐!

在周末,这么多人来参加网络交易会,其实,我心里还是非常感动的,特别是昨天我到会场看到了其他交易会很少看见的现象,有妈妈带着孩子,也看到了一家三 口,也看到了很多年纪比较大,六十多岁的人拉着包在交易会上走,回去后我就想,是什么样的力量将这些人聚在一起,是什么吸引了我们,我认为是希望和信心, 帆布包里面带着每个人的信心和希望,我自己这么觉得。

我大概在1992、1993年有创业的想法,为了尝试创业的感觉,我曾经到义乌 小商品市场拉着包进货,我也到广州海珠广场进货,当时海珠广场还是比较乱的,广交会也进不去,但是每次来进货,我心里充满了希望和信心,我觉得参加这样的 活动会改变我们,我认为这次的网货交易会尽管开的还不是非常的正规,还不是非常的好,但是我们的人气说明了一切,我感到自豪和高兴的是,在座的都是八十年 代和九十年代的人在一起,你们在改变世界和未来。

阿里巴巴今年是十周年,十年来想在中国证明一件事情,就是互联网在中国有希望,互联网将完善中国,推进中国的发展,我们坚信电子商务会存在,电子商务在中国会发展。

十年以来,我被中国很多人认为是中国最大的忽悠者,我讲任何话都是忽悠,我想今天还想再忽悠一把!

十年以来一直在忽悠,我一直在倡导互联网的精神,一直倡导电子商务,一直倡导网商的精神。六年前我和一个很要好的商人朋友交流,我说刚刚推出了淘宝网, 我希望他将生意搬到网上做,他说再说吧,有很多的时间;四年前又说请将生意搬到网上,他说行了,我现在忙不过来;二年前他跟我说,为什么不早说,我现在的 生意都被淘宝网上的孩子抢走了。1999年和2001年我来过很多次广东,每次阿里巴巴的网商大会上,我不断推进一个想法,就是将外贸企业迅速的搬到网上 去,有多少人真正的相信,我看未必,但是今天相信的人得到了好处,世界发生了很大的变化,到了今天为止,还没有认清互联网,到今天为止还没有开始使用电子 商务,到今天为止还将自己认为互联网就是网络游戏和网上看看新闻的话,我相信你会非常的后悔。我自己是这样看待的,到今天为止,前十年电子商务也好,互联 网也好,我们只证明它存在,但是互联网和电子商务到底是否可以影响未来,对我们的生活有多大的改变,未来的十年将发生巨大的改变,这次的网货交易会本人有 很大的期盼,我们正在开启网货的时代,自从淘宝诞生以后,自从阿里巴巴诞生以后,最近的半年和一年,我们听见的声音太多的是,淘宝上面假货横行,淘宝上面 反对的声音越来越多,随着交易量的增长,不讲诚信,假货横行,盗版猖獗,大家认为淘宝就是假货集散地,事实上淘宝是不是假货集散地,我本人认为,并不是这 样的。

以前淘宝碰到的是竞争,以前淘宝竞争的是同行业的,今天淘宝最大的竞争是:昨天最成功的人,成为今天淘宝的竞争者。我关注到很多的品牌商、渠道商不断的说淘宝是假货。

上一个月,我在香港街上刚好走过香港雪茄盒的商店,很贵的,我挑了一个最便宜的也是1.3万元,我心疼了很久,回到家我就觉得不行,我要在淘宝上查一 下,同样的盒子在淘宝上卖720元,一模一样的,到底发生了怎么样的事情,还有朋友从香港购买了玩游戏的筹码,1.3万元一套,也有 1.5万元/套的,9000元/套,我在淘宝上查了一下是350元,所有的人就想一定是假的,不可能是真的,我发现生产筹码的工厂是在浙江金华,将筹码出 口到美国,香港从美国进口后放在香港,中国大陆的人再从香港购买回去,现在的情况是金华的工厂直接在淘宝上卖,也就是卖350元,很多品牌的电视机以及制 造厂家跟我说,我们卖一台电视机,从设计到制造好和销售,卖回来只赚10元,几千元的电视机只赚10元,如果一台电视机只赚10元,怎么可以希望制造业创 新和投入研发,这些钱被谁赚走了,有一个朋友跟我说,中国有一个很有名的酒,卖800元/瓶,但是酒的成本只有10元,300元花到了电视广告商,300 元花到了渠道商了,还有100—200元给了回馈和包装,消费者为什么要买只有10元价值的酒,却要花800-900元,这是对消费者不公平,对制造业也 不公平,如何将整个渠道打通,我觉得电子商务必须对行业给予巨大的冲击。

电子商务对其他传统行业的冲击,我们想象一下,5年前的物流行业,有多少的物流行业真正做到了客户第一,真正做到了客户的体验,真正扩大了物流,没有的。

但是这两年,最近淘宝上每一天至少送出400万个包裹,需要很多的物流公司将包裹一个一个的送出去,顺便我跟大家讲。去年我没有在淘宝上购物,现在我们 家跟所有的朋友一样,每天最大的希望和快乐是拿一个包裹过来,拆开来看,尽管我知道包裹里面是什么东西,但是我就想拆开来看,前几天我购买了几个洗澡用的 大浴巾,卖家有非常漂亮的红色浴巾,也有黄色和绿色的,但是他说红色的没有货,我发现太太跟那个人在网络上争论,她说为什么没有红色的还在卖,卖家说没有 了,我太太说,没有就将货拿下来,结果第二天还没有将货拿下来,我就说必须将没有的货拿下来,我告诉他,我是淘宝的,他说我不相信,经过交流,那个人说我 一定将货拿下来,没有就是没有,对于我来讲,网商最大的价值就是诚信,因为我们要求货源公司诚信,要求买家诚信,为什么不能强制卖家诚信。

我在淘宝和阿里巴巴市场上看到的是诚信在不断的滋生和诞生,看到今天互联网的力量,这些不断的变化。

去年的年初,我们从淘宝的数据,特别是阿里巴巴中小企业的数据上基本判断出,世界经济将会出现很大的问题,7月份就写了一封信说冬天要来了,但是绝大部 分的人认为互联网的冬天来了,阿里巴巴你们的“冬天”要来了,但是我们认为是世界经济,进出口贸易,内需市场的“冬天”要来了。去年年底有人说你说冬天要 来了,冬天有多久,什么时候可以度过。我在淘宝和阿里巴巴的卖家的餐厅去吃饭,刚坐下,老板就说,冬天被你说对了,现在店里的生意越来越差,你如何看待冬 天,什么时候会结束,我说今年年底和明年年初冬天没有问题的,他说真的,这么快就结束了,我说今年年底和明年年初你会适应的,任何的企业都必须适应外部的 环境。

今天经济有所回暖,但是我想告诉大家的是,今天经济仍然面临巨大的困难,不要为恢复昨天而感到兴奋,更不要为失去昨天的辉煌而 兴奋。2007年火爆的股市不会回来了,真正要改变的是经济的结构和商业的文明,商界新生力量的起来,我看到经济的恢复,我告诉所有的网商,在网货交易会 上感受的不是冬天,感受的是春天的来到,感受到的是希望的来到,因为世界进入了非常大的变化,我本人如何看待这场危机。去年六、七月份我认为是危机,今天 已经不是危机,它是强力的信号,今年年初事实上越来越显示证明这是世界经济发展过程中必然的阵痛,强烈的信号告诉我们昨天越成功的企业,今天越失败,昨天 越自以为是的企业不改变自己,不会走下去,昨天小的企业将会大。

另外的信号是由资本密集型走向知识密集型,这是强烈的信号,以前认为 是靠关系做生意到走向靠诚信做生意,信号越来越强烈,不管大家是否相信,十年以后的商业会跟今天完全的不一样,十年后见到的富豪和成功的企业家跟今天是完 全不一样的。十年后的成功者一定是八、九十年代的人,而且成功者的年龄会越来越年轻,大家要记住,我自己这样告诉自己,假如不改变,怎么会有我们的机会。 1995年从大学中出来创业,我想证明一件事情,如果马云可以成功,中国80%的年轻人都可以成功,凭什么,只有有关系的人可以成功,为什么只有胆大的人 可以成功,成功者必须有智慧和诚信,因此世界的开放正在加快。在座所有的人,我跟大家没有任何的区别,而且唯一的区别,我比在座所有的人都长的怪一点,长 的丑一点。但是我也没有资本,创业的时候,我是问亲戚、朋友一起借钱,总共是2万元,没有关系的,我父母就是普普通通的家庭,但是为什么发展的这么快,今 天我看到网络上说,马云你真伟大,淘宝做的这么好,阿里巴巴做的这么好,我心里特别的难过,这不是我的功劳,这是互联网的功劳,这是中国发展的功劳,这是 1.3万员工的功劳,这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳,我觉得自己真的很难过。有的时候别人骂我,马云你是胡扯的,怎么有这么烂的服务,我也没有 写过一段程序,也没有编过规章制度,但是后来发现,今天网络发生巨大变化的时候,让我们这些平凡的人,可以借助中国的力量,互联网的力量发生变化,回忆这 十几年的发展之路,只要有梦想,只要跟同事不断的了解客户,因客户变而变,一定会走到今天,我自己感觉,因为互联网,因为前十年的变化,让我们走到今天, 未来的十年互联网和电子商务的变化会更大,假如没有时代的变化,没有这场经济危机,我相信在座绝大部分的人没有十年后成功的可能性。

我们去哪里找关系,我们去哪里找银行贷款,我们去哪里跟人谈合作,因为在所有人的眼睛里面就是普通的年轻人,就是普普通通的人,互联网给我巨大的感触,在 公司和家庭中,不断创造新的思想,中华民族尊老爱幼很好,为什么不可以尊幼爱老,对年轻人尊重和倾听,今天八、九十年代的孩子伴随着网络的成长,对老的人 要爱护,太老的人问明天会怎么样,我估计谈不出什么,互联网的另外一种变化是很有意思的。我爷爷这一辈子是靠报纸决定未来的,报纸上的一切都是对的,我父 亲是靠听广播的,我们这一代是看电视的,今天八、九十年代的孩子说要参与,要有自己的观点,因此互联网诞生了新的一代,互联网的起来,电子商务的起来将彻 底改变未来,彻底影响我们的生活,社会已经发生剧烈的变化,我想告诉大家的是,2009年互联网和电子商务只完成了第一个阶段,就是机会。大家都说机会被 阿里巴巴和淘宝、百度、谷歌和腾讯抢去了,我告诉大家机会还没有开始,所有的机会都会在未来十年内真正的开始。

网货今天才开始,前八 年的阿里巴巴做了什么事情,我们想证明中国将会诞生一批新的群体叫做网商,我们所到之处都是网商,广东的粤商、山西的晋商,但是互联网是没有区域的,所有 的商业都要遵守一个规则就是诚信,网商告诉我们一点,阿里巴巴走到今天是四大特征,未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征:

开放的胸怀
分享的精神
承担责任
全球化的眼光

必须从全球的角度看问题,有了四大特征,一定会在二十一世纪非常的成功,后面的五年我们将证明网货的力量,十元的酒就应该卖二、三十元,而不应该卖八百元,电视机这么多的工序只挣十元是不合理的。

传统的渠道商拿了制造业的钱,剥削了消费者,不是真正的完善渠道,而是做房地产的投资,股市的投资,这是对任何人的不负责任,未来的五年我们将倡导和推进网货的力量,再五年我们将推进网规,没有网络上的诚信和做事的规则我们绝对不相信互联网可以完善。

在淘宝的封面和阿里巴巴的网上开始在全球范围内招聘和寻求法律专家,经济学专家,社会学专家,人类学专家。为什么请这些人,因为我们感觉到未来的网规、 网货、网商将会创造新的世界,人类开始进入新的世界,不能再凭今天二十多岁的淘宝的店小二制订游戏的规则,他们已经非常的累。有人问,为什么要找人类学家 研究淘宝,现在淘宝发生了很大的变化。淘宝用户到店里看到一个样品,小绒娃娃,卖家说30元,买家问是否包邮费,我们必须对网上交易的规则,必须对卖家约 束。我很感动,有的时候,晚上很晚的时候,在中国凌晨一点的时候上网,还可以看到旺旺上一片灯的亮起,到了晚上一点多还在上班,我想请人类学家研究卖家的 行为,几点起来,登陆过程中发现了什么事情,根据这些行为制订游戏的规则。这就是对未来的判断,十年后,我相信在坐每一个人的努力,我们会创造新的网络世 界,今天阿里巴巴B2B有很多的企业,制造业因为网货时代发生巨大的变化,每一次营销方式的变化,就会形成制造业的变化,我在这里不是忽悠,也不是劝阻, 而是警告,而是真正的呼吁大家,所有的企业高度关注电子商务,最近发现渠道越强的企业,卖货越好的企业,麻烦越多,今天搬到网站上去卖,现在 90%的营业额来自于渠道,今天没有渠道的企业越活越好,越来越通畅,今天发现一个问题,广东的企业会制造不会卖。广东几十年的发展,资金是靠港澳台地 区,品牌和渠道是靠海外,广东人只要造就可以了,造了就会有人来卖,钱有港澳台融资,一旦金融危机海外渠道发生了问题,品牌发生了问题,很多企业出现了问 题,但是今天我想告诉大家,通过互联网,通过电子商务,你的货是迅速可以走出去的,必须进行改革,以消费者为中心,C2B思想,今天也听到了C2C,这 二、三年来,关注最多的是消费者将影响未来。以前大家都是C2C,还有传统的B2C,到了今天我想告诉大家,所有的制造业高度警惕,因为消费者必须改变自 己产品的设计,改变渠道的推广方式,必须改变创新设计的能力,C2B一定会成为产业升级的未来,以消费者为导向,柔性化生产,定制化生产将会被取代,网货 将制造业的利润提高,将渠道打掉,网货让所有的消费者得到个性化的产品,网规会让这些企业更加的透明,更加的诚信,更加的受消费者的尊重,我相信这才是未 来时代的发展。我们处在变化的时代,今天痛苦的人,你们去看一下,互联网上反对声音最大的是谁?是今天的成功者,网商群体中看到反对阿里巴巴和淘宝的已经 不是阿里巴巴和淘宝的竞争者,而是今天买卖中最好的人,他本来就想渠道有30%-40%,被淘宝搞了以后,只剩下10%-20%。

前几天有一个老外,一个LV的包卖二、三万元,我可以买二十头牛了,凭什么卖这么贵。我们尊重知识产权,尊重品牌,但我不尊重暴利,我更不尊重,为了维护自己某些特殊的利益而设置了大量的障碍,我今天也这么讲,十年以后传统的专利、品牌也会受到巨大的冲击。

前段时间从美国回来,最有意思的是,很多的企业说,我们有这么多的专利,有全世界著名的公司,他们可能是诺贝奖获得者最多的公司,我们拥有全世界最多的 专利,这家公司活的非常累,他们为了管理这些专利,请了无数的人,做了很多的程序,他们就是管理专利,哪些专利可以用,他们设置了大量的地雷阵,阻碍其他 人的创新,发达国家今天设置了大量的壁垒,阻碍发展中国家,有钱、有势的公司设置了大量的钱为了保护自己,最赚钱的就是律师以及利益保障者,今天人类要进 步,人类要创新,就靠在座的网商的力量,网货的力量。

法律不能保障诚信,如果不相信诚信是有力量是不行的,今天的中国必须倡导互联网是有力量的,

最后我想制造商们,这次金融危机可能是在座绝大部分今天没有想到的,昨天一步臭棋今天会变成好棋,要迅速开始新的营销。不知道在座有多少人会下围棋的, 但是我知道下了一步臭棋,就不要救,反过来看就是下了一步好棋。我在阿里巴巴十年中,有人说马云你很厉害,其实一开始是臭棋,现在看来都是好棋,千万不要 迷信一个人和一家公司,是靠自己一步一步的走,创业者永远有梦想,每天采取行动,去改变和调整。

我还想讲这句话,假如在二十一世纪你 想成功,记住客户第一,就是诚信,做一切的努力就是为了客户,员工第二,最近争议很多,我前几天在香港的股东大会上讲,客户第一,员工第二,股东第三。有 人说马云早知道你是股东第三,我就不会买你的股票,我说你还来得及,现在可以卖掉股票,是谁给我们钱,是客户,谁创造了价值,是员工。广东所有的网商们, 今天改变我们,影响我们,帮我们成长的是我们的员工。

有一位企业家跟我讲,卖很好的产品,在淘宝上怎么卖也卖不出去,小丫头一卖就卖出去了,哪些老头卖产品的套路是不同的,年轻的店小二一上来就是亲一下,我们是不适应的,现在上淘宝如果没有人说亲我反而不适应了。

以前我们认为穿西装是对人的尊敬,最早我们发现穿中山装是对人的尊敬,现在发现其实穿的越舒服,别人感觉的好就很好,商业形式真正的发生了变化,最后我 想说,我们淘宝的卖家,阿里巴巴的企业们,今天的电子商务不是五年以前的电子商务,五年前有人问我,阿里巴巴到底会变成什么样子,我说 2009年会有一个感觉,我们有了消费者的淘宝,有了企业的阿里巴巴,有了中间支付的体系,开始为明天打造阿里软件,我们为未来服务业的电子商务,开餐 饮、做洗脚店和搞旅馆的电子商务在三至五年会起来,我们建立了这个体系,但是真正的电子商务的成型是在未来五年,我相信在2014年会看到完全不同的电子 商务渠道,希望大家抓住这五年的时间,如果今天还停留在游戏和网吧里面,今天还在笑话别人做电子商务,五年后你会更加的后悔,我们必须要创造未来,我们可 以改变未来,每一个人今天到这里来,每天来这里的目的是对未来的希望,对明天的信心,一切为明天而做,我们不要为昨天而失望,更不能因为恢复昨天而感到兴 奋,世界变化刚刚开始,阿里巴巴在这里跟大家一起承诺,以前是几个人的使命,今天已经变成了1.3万阿里人的使命,我们将会全力以赴支持网商、网货、网规 的建设,未来的十年阿里巴巴的使命是打造新的商业文明,我们要让那些诚信、开放、分享责任感和全球化的商人取得成功。

最后,十年后我希望在今天场地里坐着的人,绝大部分的人因为从今天开始的行动,今天推动网货和网商的革命,十年后以成功者身份站在这个台上,对自己的家庭和世界负责任,感谢大家参加本次论坛,谢谢大家。

馬雲 我在 招聘 人類學 人類 專家 量子 自白
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=8524

暴跌之後投資者自白


2006-6-1  NM




上月,恒生指數由一萬七千三百點高位,下滑逾一千五百點;讓久久未嚐敗績、沉溺在過往三年牛市裡的投資者,恢復些微危機感。

風雨暫已止息,本刊請來講股專家、散戶,及證券界老行尊,講述他們過後的感受和得着。‘想贏,就要夠膽輸。’

台灣人尊崇的,是台塑董事長王永慶、鴻海董事長郭台銘等經營之神。我們呢?看傳媒吹捧出一個未經歷過股災的「少年股神」,他開壇講股,又會有二千人走去聽,香港人真係傻傻哋!

其實,投資講求眼光及風險管理。我是愛賭,炒金又炒銀,但也仔細分析過:全球資金氾濫,未來通脹必會持續經年,人們始終會習慣高企六十元的油價,對貴金屬等資源亦然。

所以,即使上月金價一度跌至每盎司六百三十美元,比我的入貨價低二十美元;繼而商品價格下跌,引發全球小股災,我也毫不擔心。當初決定買金,便知道會有風險;想贏,就要夠膽輸。

金價今日回升至六百六十美元,證明我的堅持沒錯。

‘玩股票,是不歸路。’

我 最憎放長假!我一分鐘望唔到股票機,已經渾身不自在。每朝睜開眼,滿腦子都只有股票,十點鐘準時落股票行打躉,見到股價上上落落,先感到實在、有滿足感; 去飲下午茶,見到餐牌寫午市套餐$498,都會諗498是哪隻股票號碼、最近表現如何;四點鐘收市後,心情立即覺得好空虛,就像吸毒般,戒不掉。

近來市況波動大,朝早升二百點,下午倒跌二百點,個心成日「囉囉攣」,發夢都見到一個個數字在跳;之前本來已報名參加旅行團去歐洲玩,但最後都係唔放心,迫住取消。費事十幾日後回來,唔知變成咩世界。

股 民的天敵,其實係自己。股價向上跳幾個位,已經想獲利;跌的時候,反而想揸住過世。講真,炒股多年,我怎會不明白「贏粒糖、輸間廠」的簡單道理?但日日對 住股票機,好難做到。譬如我原先以五元多買入中國人壽,見它升至九元多,就忍不住沽售,換來滿手跌得最利害的資源股、礦業股,結果輸番晒。後悔都無用啦, 再揀一次,可能都係錯多次。

玩股票,是不歸路。我以前老闆試過由一千萬元炒到變三千萬元,但轉頭又可以輸到人間蒸發、公司執笠。所以,我的投資戒律第一條,就是要將炒股票的錢與生活費分開。但我始終擔心自己不知哪天會賭性大發,故決定唔娶老婆,費事炒燶孖展,盞害人!

‘女人,最緊要保住老本’

四月底,連任總(任志剛)都講到出面,叫投資者注意風險。我自己亦察覺每逢出席飯局,人們的話題總離不開股市;正如當日凱旋門成為談論焦點一樣。我知道,是市場過熱的訊號。

為安全計,我沽清手上的新鴻基地產、平安保險及交通銀行,只保留一隻地鐵。女人,最緊要保住老本;更何況組合已獲利一倍,便套現過百萬元,全存進銀行做定期。

最初賣清股份後,股市還是不停升,甚至高見一萬七千三百點,都會覺得錯過近一成升幅,好唔抵!直至上週一,我整天忙着,放工後聽說股市暴瀉五百點,才懂慶幸自己避過一劫。

論股票投資,我只是新手。人生第一隻股份,就是○○年上市的地鐵。其上市編號,剛巧跟我的職員編號一樣,便跟大隊入飛,今日也捨不得放。雖然憑直覺,我看好中國發展,但不太曉得分析,只是一味聽四叔李兆基話:認購大型國企。

近兩、三年,我愈來愈覺得香港的房地產市場已非常成熟,發展空間遠遠不及金融業。故我打算報讀中大的金融課程,認真鑽研股票;順便考個證券經紀牌照,說不定,還可以轉行呢!

‘切勿盡信專家。’

我鍾意去投資講座,差不多是週末的指定節目。久而久之,識落成班老友,每逢見有講座,就互相幫手留位,聽完一齊去飲茶,傾傾上週戰績。

聽 講座多年,邊個專家有料、邊個交行貨,我怎會不知?好似陸叔(陳永陸),功課都懶做,他說哪隻股份會升,你即刻放貨就實啱!最搞笑是,陸叔於雅虎 (Yahoo!)設有投資組合,個倉不時可以在全日最低位買貨、最高位出貨,咁贏梗啦!有次講座,我潤他:「喂!陸叔,個價閃一閃你都入到,好嘢喎!」他 即頭耷耷,以笑遮醜。

我最近帶埋阿Ben去聽,他正修讀證券課程,打算入行。我要他知道,切勿盡信專家,自己要多做功課。他沒有投資本錢,我便打本五萬元給他實戰,無任何限制,用來炒窩輪都可以。以前我炒窩輪都輸鑊甘啦!若未輸過,他始終會有心癮,好難腳踏實地投資。

雖然講好七月要交成績表,目標賺三成回報,但除玖龍紙業及精熙等幾隻新股外,他手持大部分都是現金,說要等股市再跌才買。

以前兩仔爺無偈傾,現在他負責睇實網上討論區,我就揭報紙、雜誌看分析,每晚大家交流股票經,關係跨進一大步,其實已經穩賺了。

‘散戶買股……息字行頭!’

中銀香港的股東大會通告,過往都寫明「不設茶點招待」。今年無咁寫,哈,果然有件西餅、果撻食。

我手上的中銀,是四年前以八元七仙半抽中的新股,現價已升至十五元。點解唔放?一年收息八毫幾、年息十釐、最多十年就歸本。薪高糧準,點解要放?

現在人人迷信中國力量、個個講增長,但我堅信經常派高息的股份,才能證明賬目並非亂作,唔係「齋吹水」。

其實,我以前都鍾意投機。我仲記得,七二年第一次買股,就錯選了國銀亞洲。此股已人間蒸發,連它的號碼我都忘了。

現在學乖了,寧願逛街,四處尋找投資靈感。譬如兩、三年前,大批自由行來港,我發現內地人會一打、兩打的買白花油回鄉,便下注白花油國際。當日入貨價不過一元多,去年中期派息兩毫,一拆二後,末期息再派五仙,息率高逾二十釐。

講到尾,散戶買股,咩都係假,最緊要係息字行頭!

‘睇圖表炒股,好傻。’

我十六歲已經在上海當證券經紀,可謂見盡風浪。今次港股調整,不過是場小風波。

七三年那種跌市,才叫股災。那時剛有遠東交易所,開始多散戶炒股,有的甚至炒到過百萬身家。好巴閉啦,中環華人行塊地都係賣二千萬元咋!故當年恒指由一千七百點跌至百餘點時,很多人都受不了刺激,入青山的、跳樓的都有。

九七年紅籌熱,亦是瘋狂的年代。好像光大控股,由一元多炒到上二十六元,過百倍市盈率。該股現價才四元多,股民根本翻不了身。

今回散戶傷亡不算慘重,除了炒窩輪、借孖展那批。

其實炒窩輪,真係輸硬;不如去澳門仲好,起碼賭大細,贏輸機會都算一半一半。只要諗吓窩輪商點解可以聘請大量專家、贊助電視和電台節目,又搞講座?錢從何來?窩輪商只要在認購證到期前把股價壓下,就一定贏,加上窩輪有溢價,又無息收,根本並非公平遊戲。

睇 圖表炒股的,又係傻。滙豐加上中移動已佔恒指四、五成,大戶好容易便可操控走勢。技術分析說什麼移動平均線、什麼圓頂雙頂,說穿了都是人為做出來,整到幾 靚都可以。整個「死亡交叉」(技術分析術語,即短期的移動平均線跌穿長期的移動平均線),等散戶以為跌市將臨,大戶便可低位掃貨。

我七三年掃滙豐;八四年以七元買入十萬股長實,其後一拆五,至今未計利息都值四千萬元;兩股現值逾億元。幫我剪髮的上海師傅,肯聽我講有錢就四百股、八百股的儲滙豐,退休時揸住一千萬元,可以在揚州買地起屋,生活無憂;唔聽講的,到現在七、八十歲,仍然做到無停手。

此方法,今日一樣行得通,改儲交通銀行,我自己也有入貨。二十年後,保證回報和味!


暴跌 之後 投資者 投資 自白
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22541

八十後兄弟買樓自白

2011-2-24  Nm




八十後常埋怨樓價太高,無能力買樓。

但有一對兄弟,打工幾年已儲夠彈藥上車,不過入市心態卻南轅北轍。做牙醫的阿哥曾漢輝,買樓一直心大心細,結果錯過○八年入市良機。細佬曾漢文大學畢業, 便將十萬元積蓄瞓身買樓,認為越早上車,便可快人一步發達;病理學碩士的他,畢業後全職做地產經紀,一有錢便買樓,現在手持五個單位,市值六百多萬。

兩兄弟各持己見,互相批評對方的不是,且看他們的自白。

左︰曾漢文(細佬)

歲數︰28歲

職業︰地產經紀

右︰曾漢輝(阿哥)

歲數︰29歲

職業︰牙醫

弟:我叫曾漢文,今年廿八歲,阿哥曾漢輝大我一年,自小都喺大埔公屋長大。

兄:我哋的確出身窮,所以由細開始,阿媽已經叫我哋讀多啲書。

弟:講真阿哥讀書叻好多,入到港大讀牙科,我只考到城大讀生物,嗰刻好唔開心,覺得自己好冇用。於是發奮讀書,結果考到一級榮譽畢業,仲有獎學金入港大讀病理學碩士,心情先至舒服啲。

媽:要比較兩兄弟,阿哥真係乖啲,細時每逢默書測驗,都會自動波溫書,唔使我勞氣;細佬就貪玩囉,成日拆散玩具。

我唔放心細佬,怕佢無所事事,暑假就叫佢去我做嗰間地產代理做文職兼職,可能佢近得我多,碩士畢業竟然話要做代理,激到我彈起,都唔知係咪我害咗個仔?

弟:做地產有咩唔好?畢業後留喺實驗室做研究,每個月搵得萬五、六蚊,肯定儲唔到首期。再講,做落先知唔少人都係靠買層細價樓上車,之後細屋換大屋。

阿哥投資自己

兄:我認為做人最緊要有事業,有閒錢先去投資。牙科畢業後,我喺其他診所打咗幾年工,一個月有六、七萬元,但都堅持要開自己嘅診所,半年前終於如願,初期收入肯定差啲,賺得三、四萬,但總算儲到自己嘅熟客。

我哋呢個年紀,最大嘅投資應該係自己,你買晒樓,就係用投資決定你嘅事業,好危險。

弟:人生第一桶金,一定要靠買樓,你俾咗首期,之後放租就有人幫你供樓,不知幾好。我廿五歲已經上車,讀緊書盡用助學金及利是錢,四十萬元買入林村一間村屋放租,個個月供完樓,仲有千幾蚊落袋,我睇唔到有乜壞處。

兄:我打工都儲到筆錢做首期,但我想近啲返工,唔會揀大埔,最好係市區新樓。○八年睇過碧海藍天,夠俾三成首期,但又心大心細。唉!嗰時三百幾萬,依家升到四百幾萬,真係揼心!

弟:阿哥,買樓最緊要爽快,之前我買層大埔翠屏花園,睇咗一次就扑槌,收租一年,舊年賣咗,賺了六十萬。上個月我仲買埋車位,睇都未睇過,見廿五萬合理即買。

兄:阿文,歷史只會不斷重演,樓價升同低息唔係永恒o架。我情願繼續買高息的澳元同藍籌股,仲有做定存及月供基金。

弟:我只想提早退休,依家幾層樓都有人幫我供,我坐喺度「印印腳」收租,你就要日做夜做喎。阿媽都成日催你買樓啦,我真係唔明你點解仲唔上車?

兄:我冇住樓嘅急切性,同阿媽住仲可以慳唔少,所以都係開診所為先。

弟:咁你又租我度?我賣咗翠屏筆錢,用嚟俾大埔廣場嘅首期,間屋啱啱用咗十幾萬裝修,打算趁個市好賣出去,不過阿媽話要俾你住,仲要五千蚊租咁平,出面租緊七千幾o架,真係阻住晒。

兄:黐線!你租俾我簡直超正,我會錫住間屋,又唔使驚租霸。依家賣咗層樓,你拎住咁大嚿錢有咩用?銀行零息,冇理由再高價入市嘛。

媽:阿輝,我都唔幫你,身邊嘅人成日話你黐住屋企,我都覺得你咁大個仔,應該試吓自己住,搬咗半年都應該慣啦,係時候諗吓置業。

細佬專攻外國客

弟:我做地產,絕對唔係想像咁易,最初乜都唔識,就好俾心機打電話、貼街招,仲成日入村逐間村屋拍門,問人哋放唔放盤,就連網上介紹啲字都打得多過人。

媽:我都係做村屋經紀,主要做香港人生意,但細佬竟然搵到外國人,曾經半年賺四十萬佣金。

弟:我勝在英文比較好,於是開發新市場,不過最初打去外國人嘅公司,多數被接待人員或秘書擋住。之後諗到趁食飯時間,公司人較少,講英文混水摸魚駁入去,間唔中都可以與目標嘅外國人直接對話,先有機會進行買賣。

大部分外國客唔慣住一層,通常成幢連花園買,所以我做開都係村屋嘅大刁。最記得有個外國客成千萬買咗幢大埔山頂花園,但依然唔滿意花園得五百呎,我就提議 佢買埋隔鄰塊地,幫佢查有冇人拿了丁權去發展,最後用九百幾萬買咗成千呎地皮,o依家鋪晒假草地同放個吹氣泳池,夠晒佢個仔同隻狗玩。

阿媽帶挈轉工

媽:○九年,我入行的地產鋪老闆向我求救,話公司生意唔掂,叫我返去幫手,但嗰時我已經同拍檔開了自己的地產鋪,分唔到身,於是叫細佬試吓。

弟:我加盟時,成間公司得五個人,只掛住起村屋,忽略二手買賣,最恐怖係成間公司冇電腦,營業額好差。老闆見我有兩年買賣村屋經驗,就放膽俾我一年內請咗 廿個人,開多兩間分行,佢覺得我令公司起死回生,仲送咗少少股份俾我。前線營業額好,我都有錢分,每個月分到七萬元。

兄:你真係要多謝阿媽介紹你入去,否則你點有機會轉工?

弟:我都知!呢間公司優點是自己有啲新界地,依家仲不斷收丁權起村屋,每幢可賺三百萬。雖然起樓我冇份分錢,但係公司有樓起,我做前線就唔怕冇盤放。

兄:點都好!大家目標唔同啫,你五十歲前要有八至九層供完嘅樓,但我想等診所上了軌道,再喺大埔開多間分店。

弟:唓!你開大埔分店無非貪阿媽喺大埔識得人多。

兄:係吖,咁又點?

媽:咁你應該信阿媽,買層大埔樓上車先。

兄:又嚟……


八十 十後 兄弟 買樓 自白
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22740

6.30瘋狂的一天:一個銀行小職員的自白 紅一方面軍

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6755654701017fnz.html

630各地出現了銀行拉存款的高潮,為此筆者採訪了一位業內剛剛工作的地方銀行的小職員。

 

職員 :累死了 ,拉存款 拉瘋了 
筆者:問一下 為啥最近銀行拉存款拉的這樣的瘋狂?是存貸比 的要求嗎?我
狂收銀行理財的短信

 

職員:現在行裡死命令 實點必須沖上去 沖不去 行長下崗。  我們今天100萬給 3000 一天 ,我看新浪 8000的,瘋了。每個員工最少200萬。 拉不到百分之50績效就沒有了。全花錢買的。  
筆者:拉夠了嗎?

職員 :花錢 買的高利貸。沒辦法 完不成 各級領導約談。  就今天一天,明天就不要了 

 
職員:二季度的實點,明天錢就不值錢了  
筆者:每個季度都搞一次啊 ,以後如果每天都搞一次 銀行就慘了 

 

職員:不是 就是這個季度要求  
筆者:這是為啥呢 

 

職員:這個季度 存款任務太重了  
筆者:存貸比都冒了吧 ,今天是半年度結算。
筆者:四大行的存貸比也不夠用嗎?看年報一般都60%多,聽說工行拉的厲害
市場上資金這樣緊張

 

職員:主要是別的銀行 搶存款太厲害 現在商業銀行 給的年化利息太高了,很多客戶都被拉走了,存款下降太快了  
筆者:主要哪些銀行拉的厲害 ?都是用理財產品拉走的嗎 
職員:城商行 農村信用社,直接給現金。 

 
筆者 :只有他們還敢放貸款,呵呵。最近二手房貸是停了嗎 

 

職員: 正常啊  

筆者:看一些新聞說很多銀行不給貸了  老是加準備金真是要命,

職員:是啊 現在錢真的很緊,我們貸款的企業 錢都被借走 以前很多閒錢在賬上 。

 
筆者:下個季度 不是行長有的要下崗了
職員:現在考核很嚴  
筆者:哦 那這樣銀行的收益要下降了 
職員:每年排後面都下來,只保留總經理級  
筆者;留存部分存款相當於提高利息的,怪不得 行長光頭多

職員:壓力大  
筆者:理解
職員:現在銀行干 壓力太大   民生最大了  

筆者:民生?看得出
職員:完不成任務就降級別,我們地方小銀行還行。   
筆者:民生的業務員 有點平安精神 
職員:他們員工跳樓 我一點不奇怪  
筆者:有業務 就敢上
職員:命都不要了 還有什麼不敢幹  
 
職員:我們銀行跳到民生的 現在都從民生出來了 包括高級別的行長  
筆者:民生是適合拚搏的 
筆者:壓力太大不好啊呵呵  民生沒有一次不超標的 

職員:民生就是去賺一年的錢   考核增量,我同事第一年拿了90多萬第三年就從民生出來了   拿不到錢了 .

筆者:沒增量不給錢了?、

職員:是的 降級別!心裡承受不住 出來了。  

筆者:第一年對企業能帶來多大的效益?怎麼銀行像傳銷

職員:信貸科長

筆者:一年就賺了很多人幾十年的錢 
職員:是啊 很不合理,銀行的增長應該依賴經濟實體增長 可現在我們每年都高速增長 利潤懂不懂翻倍增長 我們想想都很可怕。    

筆者:銀行還是隨經濟走的

職員:實體企業百分之10的利潤都是很好的了  
筆者:風險因為行業的轉換也不必然帶來更多的風險 
職員:我們動不動就翻倍 ,企業能承受這樣高額的融資成本嗎?  

筆者:趕上大發展的幾年了.現在高利貸很熱吧 
職員:現在很多企業貸上款就和吸毒一樣離不開了  主要的還是貸款效率 
職員:企業不具備 鋪那麼大的攤子 他鋪開了 就再也離不開錢了  
筆者:對 開始了就沒有回頭路 

職員:很多企業貸上款了 利潤反而下降了 變得半死不活   這樣的例子 在我們行太多了  

筆者:雪球崩了為止  增加的收益還沒有覆蓋貸款利息?貸款過度了...
職員:主要是固定資產投入的多!    
6.30 瘋狂 的一 一天 一個 銀行 職員 自白 紅一 方面軍 方面
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26093

黑客暴利生意 ——一個黑客的自白

http://www.chuangyejia.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=123&id=5947

他們日進萬金,揮金如土,紙醉金迷,他們是隱秘黑客產業鏈的暴盈者,他們是一群沒有信仰的金錢奴隸。

  口述/前黑客B先生

  整理/本刊記者 辛建軍

  編輯/盧旭成

  2011年12月21日上午,有黑客在網上公開了中國最大的開發者社區CSDN網站的用戶數據庫,600餘萬個註冊郵箱賬號和與之對應的明文密碼洩 露;12月22日,網上接著曝出人人網、天涯、開心網、多玩、世紀佳緣、珍愛網、美空網、百合網、178、7K7K等知名網站的用戶賬號密碼遭公開洩露 ⋯⋯

  堪稱中國互聯網史上最大規模的用戶信息洩密事件,再次讓大家對黑客以及其背後的隱秘的產業鏈產生了濃厚的興趣。以下為一個黑客的口述。

 

  盤下一家肯德基的「教父」

  那個靠做黑色產業發家,後來洗白,花800萬元盤下一家肯德基店的人,我們叫他教父。

  2003年年底,我加入了一個QQ群,那個群當時在技術性入侵領域很有影響力,無數人想進入,可以說是一位難求。群裡的聊天記錄每天能有3000頁, 大家都非常純真,純粹是為了交流技術。2004年,教父可能在黑客基地報名學了點簡單的東西,但是學得又不太明白,他進入了這個群。在群裡,我親眼見他和 群主討價還價買賣17173(一個遊戲門戶網站)的權限,群主開價700元,教父說我就500元,一年半以後,同一個權限有人開價15萬元購買。

  那個時候,大家都沒想到靠17173的權限還能賺錢,說白了,其實就是獲得網站控制權,掛馬,然後獲得用戶賬號密碼去網遊《傳奇》、《魔力寶貝》裡盜號。後來我找人打聽了一下,教父這單可能賺了兩三萬塊錢。

  教父真正開始立業,是在2004年時去做中國台灣的遊戲市場,他是先行者。他自建渠道,跟台灣當地人合作,在盜取網遊賬號後,由當地人負責賣遊戲裝 備,交易的錢被匯入當地人用假身份證開的賬戶裡。從2004年下半年到2005年上半年,教父在台灣賺了估計能有500萬元。台灣人被搞怕了,後來很多網 站都禁止大陸人訪問。後來教父又去做韓國和美國的遊戲市場,等到他2008年洗白那會兒(20歲),賺了絕對不少於2000萬元。他是一個很高調的人,經 常在群裡說他去哪個國家玩了,買了多少棟房子,買了什麼車之類的。

  教父的技術並不高超,但他有商業頭腦。不從技術角度出發,純講入侵水平,國內黑客一直都不弱於世界頂尖國家,可能比美國、俄羅斯還要強,中國人能算計,在入侵思路方面比較聰明。

  我親眼見過一個例子。2004年年底,有個黑客端著筆記本電腦進了一家五星級酒店,第二天他出來的時候,電腦裡存著這家酒店所有的客戶數據。這是酒店競爭對手給他下的單子——把客戶都搶過來。從談判到見面交易我都陪他去,後來這批數據賣了129萬元。

  還有一件事也是我親眼所見——在電商網站搶單。長沙有一幫人,在各大電商網站的數據庫裡裝後門,實時在本地更新數據庫或直接進入電商網站後台看數據。 他們一般挑貨到付款的顧客,只要一看到有人下單,立馬在最短時間內發貨,動作比電商網站的物流快,冒充該網站讓顧客簽收。等顧客下單的貨真正到的時候,他 肯定就拒收了。這夥人專挑服裝、成人用品、減肥用品這些出貨量大的品種,每個網站偷三五單,網站很難發現。但他們在四五十家網站偷,一年下來淨利也有 2000多萬元。

  比這更黑的生意是通過網銀或信用卡偷錢,但也更危險。很少有人敢在國內做,我以前有兩個手下因為做這個,現在還在牢裡待著。我知道有個人在澳大利亞偷 中國國內的網銀,他雇了一些台灣人和香港人來大陸,每個月付他們一萬塊錢,讓他們幫忙取他從別人網銀賬戶裡轉過來的錢。他曾經截過一張圖給我看,那是他弄 到的一張銀行卡的打款記錄,卡主人每個月的打款金額都在1000萬元左右,我記得很清楚有一筆是打給台灣一家唱片公司的,備註裡寫著「周杰倫演出費」。銀 行的U盾有沒有用我不知道,我自己用的是工行網銀,之前我試驗了一下,至少一代U盾算法不強,是可以複製的。

  網上流傳賺5000萬元的黑客我沒見過,但賺1000萬元的不少,我在北京有很多這樣的朋友,他們大多沒有正經工作,也不出名。但說句實在話,他們都 是打工的人,這條產業鏈上真正的大魚是渠道商。有人給渠道商下單了,他們就會雇一些人來找黑客談價錢,這都指不定倒幾次手了,可惜我沒有接觸過渠道商。

  中國黑客在韓國鬧得也很厲害,韓國現在被搞得比台灣當年還要風聲鶴唳草木皆兵。我手裡有4000萬韓國網民的數據(2011年韓國人口總數5051.5萬),而且他們實行實名制。

 

  黑客圈生態

  我是上大學以後接觸黑客圈的。我遇到了很多拿個簡單工具到處攻擊的菜鳥黑客,我在研究他們的同時對黑客技術也有了些興趣,心想「不過如此」,之後我就 開始自己下載工具,給別人裝個木馬鬧著玩,嚇唬嚇唬對方。再往深裡研究,我慢慢接觸到了一些掃瞄器、入侵工具,自己也到處看一些相關的原理,因為我大學讀 的是數學,跟計算機關係比較大,一年之後,我差不多把入侵需要的東西全學會了。那時候我就算是圈裡人了,每天跟一個小團體在一起探討技術。

  後來,有一個叫孤獨劍客的人開了一個網站「黑客基地」,我就去聊天室裡當講師,給別人做VIP培訓,講入侵,每週一節課,他們一節課給我200塊錢。 那個時候也沒有什麼法律觀念,每節課都拿別人的網站做試驗。比如這節課我要講這個漏洞,我就去找符合條件的網站,先把漏洞留好,講課的時候現場入侵,一步 步解說,工具發下去之後再把步驟說一遍。當時禍害了不少網站,我印象裡有網易的分站。

  但實際上入侵靠的是經驗,靈活應對各種情況,比如快速判斷這個地方會不會出現弱口令、有沒有驗證等。技術手段說白了,如果天天學的話,兩三個月足夠。 現在高明的攻擊手都不會那麼累,他會使用社會工程學的一些方法,比如他通過跟你聊天知道了你們公司的部門組成,如果你們是按部門排座位的話,他接著就能推 算出你們的網絡構架,他的攻擊能變得更加精準;再比如他通過掛馬獲得了你們老闆郵箱的賬號密碼,他用這個郵箱給你們的同事發一封郵件,要求獲得網絡管理員 的賬號密碼,基本員工都會中招。當然,技術高超的攻擊手能解決一些更複雜的問題。

  挖掘漏洞的人是我最佩服的,因為他直面系統。這是一個非常非常枯燥、我看見就想吐的活兒。圈裡有名的一位挖掘者,三個月不出門,全吃方便麵。所以擅長挖掘漏洞的人都不擅長入侵,因為他沒時間。

  黑客圈其實也是拼人脈的,因為得拿到漏洞才能由程序員去製作入侵工具,你人脈廣,才有人願把漏洞送給你或跟你交換。圈裡把沒公佈的漏洞叫0DAY,如 果剛好趕上這個網站有0DAY漏洞,也許我一秒鐘就能把它搞定。一個0DAY漏洞能換50個普通漏洞,拿去賣市價可能有幾十萬元,還有一些女黑客為了騙 0DAY漏洞情願跟人上床,所以圈裡人也把我們這個圈叫「娛樂圈」。

  我在「黑客基地」講了半年課,技術提升比較快,因為給別人講東西自己得先會,一些以前沒注意的東西,在講課的過程中重新學習到了,慢慢地我在圈裡有了 些名氣。大學最後一年,我想賺點錢,剛好有人給我下單子,讓我去一個全國性網站掛馬。他收我「信封」(一個賬號加一個密碼叫一封信),一封一塊錢,我一週 大概有700-800元的收入。然後,他拿這些賬號密碼去《傳奇》裡面撞庫盜號。

  2004年,我從河南、安徽、廣東、遼寧一共湊了9個人組成工作室,我們租了個100平方米的房子弄成上下鋪,兩個帶媳婦的住兩間,剩下5個人住單 間。我們分頭去攻擊網站,靠得來的賬號密碼去網遊裡盜號。我們中有人能挖淺顯的漏洞,但系統漏洞挖不了,寫程序的也不多,入侵工具我們寧願去買,穩定性比 自己做的好些。我們當時還特意分出來一個女生管後勤。

  2005年左右,我不太想做這個了,圈子裡其實很多人都在偷偷摸摸地做,但都不好意思說出來,怕別人鄙視,說你怎麼玷污了我們的精神?那個時候大家還 信奉有什麼東西就得公佈出來共享,入侵一個站點大家一起玩。其實我自己也是那種很糾結的心理,搞技術的還靠這個賺錢?但後來發現,都他媽有人賺幾百萬了, 我想想,還是偷摸著回去搞吧。

  黑客產業在 2006年的時候最兇猛,國內國外都兇猛,韓國、巴西、越南的網遊市場都被中國黑客搞過,我記得我還搞過馬來西亞的。後來有個國內網遊公司的工作人員跟我 說,馬來西亞市場運營得不怎麼好,自從某月被批量盜號後就不行了,我心想這事兒我多虧沒跟你說。馬來西亞代理公司的老闆給我打電話,說我每個月固定給你 錢,你別搞我們了,我們也快不行了⋯⋯那時候法律還沒管到這塊,他抓不了我。

  我做這行屬於斷斷續續的,比如這個月賺了50萬元,那我就出去玩,花光了回來再做,如果按全工作時算,前後可能也就干了三四個月,加起來也就賺了 200來萬元。這種錢花得可真快,動動鼠標就得到的我不會珍惜,我和女朋友出去玩都是住五星級酒店,有時候懶了經常跨省打車。

  後來我女朋友說,我們要結婚了,你別幹這個傷害人的事情了,於是我就徹底退出了。

 

  沒有信仰,只有喪心病狂

  從中國有黑客開始,我就開始接觸到一些網站的用戶賬號密碼庫,它們明文保存密碼,真是腦殘的行為。但以前我都是亂扔,新浪、天涯的我都直接刪了,心想哪有硬盤存這些東西,那時候沒有遠見能看到這些也是能賣錢的。

  中國黑產圈子裡的人有些喪心病狂了,講道義、講信用的人很少,大家都沒有信奉的規則,明的暗的都沒有。中國為什麼沒有維基解密?因為大家都沒有信仰再 加上文化程度低,很多人連世界觀、價值觀都沒了,當他們碰上法律不健全、看似自由的網絡世界,這個圈子能變成什麼樣子可以想見。

  當年我做黑產的時候,經常幾個人在一起討論:哎呀,真墮落啊,我們幹這個!但年輕人,沒有那麼多是非觀念,我們甚至在盜取一個網遊賬號後會這樣安慰自己:又拯救了一個網癮少年!

  我現在也沒什麼理想和信仰了,以前還會有一種精神,想在中國黑客圈佔有一席之地,我分享一些東西,讓大家覺得你這人值得尊敬,我會有一種成就和滿足 感。但是2006年之後,這個世界就變了,從業者增加了,我現在認識的這些人,基本都是在2005年之前就接觸過,2005年之後才進入的,我一個都不認 識。

  CSDN樹大招風,它的數據庫當年人手一份。今年年初我開始有意收集能接觸到的各個數據庫,想著以後還能寫本書,證明自己當年也牛逼過。當時有人想 50 萬元預訂我這些庫,我說不賣,我知道你想幹嘛,不就是寫個程序然後找網遊挨個盜號嘛。所以這次賬號密碼大規模洩露,還代表著新一輪的網遊盜號狂潮要到來。

  我還是懷念當初的那種日子,去名人的郵箱、網站看看,在群裡貼貼王力宏的ICQ聊天記錄,能知道別人不知道的信息就是一件很幸福的事情。

黑客 暴利 生意 一個 自白
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31259

真實的美國工薪生活:一個華僑的自白 海外阿Q

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9f7a7628010137sv.html

核心提示:你在過去十幾年不曾買過300塊錢以上的衣服或鞋子嗎?面對國內高物價,高房價,富者不仁,貪官腐敗,工薪階層痛苦生活,請看一名華僑的自白,揭示真實的美國工薪生活,一針見血的中美對比分析和他對祖國的訴求。


[转载]真实的美国工薪生活:一个华侨的自白



   首先美國家庭極少有什麼灰色收入(不靠工資收入的是那些百分之一,在華爾街工作的人和大公司最頂層的頭頭),工資是絕大多數人的唯一收入 (獎金?那是遙遠的記憶),並且所有收入都要交稅(想逃稅?在信息時代比登天還難,美國正在全球懸賞舉報海外資產)。95%的人沒有退休金(那5%是政府 部門和極少數的公司,而且幹個30年,能拿到50%的退休金不錯了)。十年後正式養老金要到67歲才能拿(如果美國政府到那時還沒有破產的話),公共醫療 保險到65歲才有(如果之前還有工作的話,不然就先加入五千萬無任何醫療保險的大軍熬到65歲)。沒有什麼公積金,付房貸要從自己稅後的收入中出(也許國 內買房的朋友會罵我,但公司還能出公積金,真正的中國特色)。汽車在美國是必需的交通工具,不是什麼奢侈品。最後一點在美國談論收入都是指稅前收入。

  如果你認為我說我的筆記本電腦用了八年很矯情,以下事實請不要驚訝。到美國十五年,我給自己買過或穿過的衣服或鞋子,只有一件/雙超過50美元,那是 2006年買的一件皮衣(還是打折時買的,100美元)。唯一的西服是出國前買的,一年四季是襯衣或帶領的薄毛衣,冬天冷時那件皮衣作外套(之前是從國內 帶來的羽絨服)。一年四季穿的是從國內帶來的布鞋(在家鄉人武部小賣部買的,七塊人民幣一雙是2007年的價格,2010年父母又帶來了十幾雙,忘記問價 格,不知漲了沒有),每年穿壞三四雙。有兩雙皮鞋和一個靴子,其他場合穿。

  不要以為我是個受虐狂或鐵公雞。偶爾買件幾百美元的衣服還是可以承受,一是覺得沒有必要,現有的夠用。二是我老婆肯定會嘮叨大半年,那我還不得發瘋? 我這輩子買過最貴的一件衣服是出國前給老婆買的一件皮衣(3000塊人民幣,當時沒覺得什麼),如果現在我要給我老婆買件200美元以上的衣服,她肯定會 跟我急。

收入篇 ($165,000)

  從最近幾年平均看,我(一個傳統媒體公司IT管理人員)和我老婆(一個非營利機構的職員),總收入16萬5,根據最近的統計在美國的家庭收入中排在最 高的6.5% (在2006年是前5%,最近幾年富人越富了),即每15個家庭只有一個,收入看起來不少了。2010年美國家庭稅前的中位數收入為4萬9445美元(即 一半的家庭在49445以下,另一半在之上),剔除通脹因素後比2000年的數據相比減少了7%。這十年是美國失去的十年,窮人越窮,富人越富了。從單個 人收入來看,美國全國25歲以上有全職工作的人中位數是3萬9336。收入10萬以上的人只佔6%。

  從美國全國來看收入消費比可能不合適,因為大華盛頓都市圈雖比不上紐約,波士頓和洛杉磯,但消費比全國水平要高得多。大華盛頓都市圈有人口558萬, 就業人口230萬,中位數收入是4萬6960。各種管理人員17萬2070,中位數收入是11萬6440。IT行業人口17萬2700 (不包括管理人員),中位數收入9萬0090。IT管理層共有1萬3410人,中位數收入13萬2920。總的來說我們相對市場工資水平嚴重偏低,主要是 處在傳統媒體(一直不景氣,三年沒漲工資了,09年所有員工還無薪休了兩週,2010年想離開,老闆不錯但沒有錢給我)和非營利機構(一個全國性質的醫療 協會)。大華盛頓都市圈一直是美國中上產的天堂,在美國前二十富裕的市縣(按中位數家庭收入算)中佔據半壁江山,美國第一的公立高中就在此,我所在的郡縣 大多數高中都在美國前二百名。

  其他收入可以忽略不計,我沒有有些人的魄力,所以有的人可以成為億萬富翁,而我只是個打工仔。我想炒點股(沒有本錢),想開個網店(沒有精力和商業眼 光),也想週末擺個地攤(沒有執照,不信看看你在華盛頓旅遊熱點地區無照擺個攤,十五分鐘內你沒抓到警察局算你有種。說個題外話,中國的城管沒有公信力, 更沒有執法力度。絕大多數非法擺攤的人都是可憐之人,將他們東西沒收或趕走,再溫柔執法也不是辦法。一方面非法擺攤傷害正常納稅的商戶,另外一方面非法擺 攤是他們唯一的生路。為什麼不能將他們納入正常的商戶同時減免稅款,同時加大執法力度)。

納稅篇 ($40,673, 佔24%)

  納稅主要是三部分:聯邦收入稅,州收入稅和社會保險/醫療稅,有的地方象紐約市還有紐約市稅。象房產稅和汽車持有稅也是大頭,但這裡沒有算在其中(房產稅算在住房開銷,汽車持有稅算在出行/交通裡)。總共納稅4萬0673,佔總收入的24%,最大的一部分。

  聯邦收入稅很複雜,就不一一介紹。2011年的稅率是(以夫妻家庭報稅為例):1萬6700以下是10%,1萬6700到6萬7900是15%,6萬7900到13萬7050是25%,13萬7050到20萬8850是28%,最高的是35%。

  徵收聯邦收入稅用的收入不是所有收入,而是所謂的應徵收入。第一步減去現在不付,將來再付聯邦稅的,主要是401K計劃(補充養老金)。第二步減去人 頭,每個家庭成員3700,像我三口之家去掉一萬。第三步是減免,有兩種可選,一是標準減免(三分之二的人選擇此項),夫妻家庭是1萬1600,第二種選 擇是多項減免,貸款利息,捐獻,州稅和地方稅(象房產稅等)等都可以加起來。兩者只能選一。由於現在貸款利率極低加上短期貸款,貸款利息不多,選第二項不 到2萬,但還是可以多省點。對於中低收入的人還有一些退稅,象大學學費,小孩人頭退稅等,因為我們的收入超出此範圍,退稅為零。最後我們的聯邦收入稅大約 相當於總收入的12%(總共1萬9800)。

  州收入稅基本與聯邦稅類似,就不再重複,我們的州收入稅大約5%(共8千250)

  社會保險/醫療稅,這跟國內的養老保險和醫療保險是一碼事(說起來國內完全向美國學的,不過公司交的是和個人一樣多的,而國內公司繳納的部分有點高得 離譜,養老保險是20%,醫療保險是10%,企業負擔太重)。所有工資收入都得扣稅(社會保險有個上限但95%的人達不到),稅率是7.65%,共計1萬 2623。個人不需要繳納失業保險,沒有住房公積金。

  總的來說,儘管還存在很多漏洞,很多超高收入者通過各種手段避稅,但是美國的個人收入稅收制度比中國先進合理。國內「三險一金」是中國發展的里程碑, 是邁向文明和諧社會的必由之路。下一步就是要建立一個先進的個人收入調節制度,讓富人多交稅,窮人少交稅還可能退稅,使社會財富進一步得到公平分配。

  在美國每個人的收入情況在稅務部門是可查的,都是陽光的。偷稅漏稅是政治家的常事,每年都有人會後院起火,看他們的笑話也是美國普通民眾茶餘飯後的樂 趣。而在國內就根本無法知道某個人的全部收入,在既得利益階層,只有極小部分收入是入稅的,真正工薪階層可憐的收入都要收稅,這本身就是不公平合理的。

  中華要崛起,民族要復興,不解決這個問題,中國會自己就先亂起來,不要怪西方媒體,蒼蠅不叮無縫的蛋。誰在國內見過富人和高官多交稅?誰見過低收入家 庭不但不交稅,還得到政府退稅?這種制度在美國幾十年前就實行了。這不能在國內實施,並不是技術或習慣的原因,在你我桌前的電腦在二十年前就是超超級計算 機,他們能做到,為什麼我們做不到?說句題外話,大量的現金交易是金融監管的噩夢和腐敗的溫床。第二代身份證都有了,限制現金交易,嚴禁大額現金交易是輕 而易舉的事。如果說扛個幾十萬現金去買車是落後的現象,發行上萬塊的購物卡則是赤裸裸的腐敗現象。在美國一萬元以上的交易都要由銀行送聯邦調查局備案,存 取幾千塊的現金銀行都要問來源和去向(不是銀行多事,那是他們的責任,知情不報或不聞不問會被聯邦調查局調查,這銀行還要不要開了)。雖然美國的制度還是 有不少漏洞,但比沒有要強得多。

  喊了多少年公開政府工作人員收入,沒有一個制度來查證,公佈出去的就是騙小孩子的把戲。同一個地方公務員或事業單位員工,權利部門人員收入可能是清水衙門的幾倍,這種明目張膽的公器私用在美國是不可思議的事。

補充養老金篇 ($33,000,佔20%)

  前面講到退休金已經快絕跡,補充一句,有退休金的一般沒有全民的養老金,美國也有雙軌制。由於退休金比養老金要多得多,這種政府退休金一直是批評的對 象。全民的養老金到67歲才有(62歲也可以開始領,但只有70%,不只是62歲到67歲70%,所有時候都是,先領並不划算,除非沒有別的辦法),養老 金不多,比較平均,一個人一千到兩千五六不等(現在水平),也就維持個基本生活。美國的養老基金已經開始入不敷出了,將來還不知有多少,所以政府鼓勵大家 存養老金(不同的公司有不同的計劃,可以投到基金或國債之類)。作為鼓勵,政府現在不對存的養老金扣稅,等取出時再扣稅(由於年老後收入減少,對應的稅率 低,還是有利可圖)。

  另外一個原因,吐口苦水了,資本主義社會就是很殘酷的,沒有什麼鐵飯碗,五十多了,頭腦不靈活,幹事慢,拿錢多,別人還可能認為你以老賣老,公司如不 景氣,先拿五十歲的開刀。五十歲以後如果被裁掉,那是很悲慘的事情。我最近一兩年,少說也看了幾千份簡歷,至少面試上百人次,找工作的人最多的不外乎兩 種:沒有美國身份的外國人和五十歲以上的美國人。五十多歲,可能孩子還在上大學,可能房貸沒付清,沒有工作就沒有醫療保險,想一想都後怕。以前忙於付房貸 和其他,沒有存什麼401K。有錢的時候還是多存一點,3萬3是夫妻最多可以存的(59.5歲後可以開始取出,在之前特殊情況也可以)。

住房篇 ($38,500,佔23%)

  住房是普通工薪階層最大的開支,主要是房貸,房產稅和房屋維護,一般水電氣費也算在其中。

  房貸是最大頭,最近幾年貸款利率不斷下降,我已經重新貸款了四次(基本上是一年一次),現在的利率是15年固定3.375%,貸款總額35萬,每年的 房貸是3萬。國內的朋友一定驚呼這麼低的利率和15年固定。批評一下美國的霸權主義,美國全球揮舞著大棒,交的聯邦稅很多都用在軍費,所以它利用美元的地 位不斷發鈔,壓低利率,向新興經濟體和全球輸出通貨膨脹。所以不要怪中國政府和國內的銀行,支持一下航母和J-20,將來中國人至少可以頂住西方發達國家 的輸入性通貨膨脹,享受一下低利率。

  房產稅大約是房產估值的1%,現在每年5千500。說起房產稅,沒有房產稅的地方(大的國家)恐怕只剩中國了。我是支持房產稅的,它主要用在地方政府 的日常支出,一半以上是中小學教育。國內的情況很複雜,但擁有多個住房的是富人和既得利益層,他們是最反對房地產稅的。有房地產稅增加持有成本,迫使多個 住房的人吐出來。歷史表明,有房地產稅是抑制房價飆升,使初入市者(窮人)也可能買到房子。另外房地產稅可以支持廉租房和經濟適用房的建設。有房的朋友不 要罵我,你可能不吃虧。

  房屋維護我算600,水電氣費我算每年2400,其實是很省了(我父母可能不這麼看,他們在老家是沒有暖氣和空調的)。前面的草坪和後院都是我親自動 手,每年就施一次肥,夏天僅限最熱的兩個月三天澆一次水。家裡三個吊扇,一個搖扇,空調少開。冬天暖氣是有人時68F(20攝氏度),晚上睡覺和無人時是 62F(16.5攝氏度,無人的時候不開暖氣會凍裂水管的)。什麼室內裝修,家具更新,家用電器維修,更換,等我有錢時再說。

醫療/保險篇 ($7,500,佔4%)

 美國是發達國家中唯一沒有全民醫療保險的,醫療費用高得驚人,一個小手術(象割闌尾,國內幾百人民幣的事)至少幾千美元。中產階層的醫療保險費用漲速是 「火箭速度」,而實際收入最近十年已經下降了7%(見收入篇),真是苦不堪言。國內正在建立的全民醫療保障體系是百分之百正確的,我舉雙手贊成,千萬不要 學美國。

  醫療分醫療保險費用和真正看病時的費用。自己買醫療保險那是買不起,有工作的人公司會負擔大部分。由於我老婆是醫療協會,醫療保險可以說是很好的,一 個家庭每年自己要負擔5000(國內的朋友不要驚呼,的確是五千美元!)。美國聯邦政府公務員的醫療保險可以說是很好的(因為美國聯邦政府是美國最大的雇 員,又沒有倒閉的危險,保險公司給他們提供的是最低的價格)。以今年PPO家庭醫療保險為例(PPO是不需要家庭醫生推薦就可以找專科醫生,算是最流行 的,比較好的保險),每個月僱主(美國政府)負擔897.76,個人負擔430.04(全年5160.48)。所以國內貼什麼美國的物價低全是胡扯,全是 吃的,穿的,有誰看到這高得驚人的醫療保險。

  醫療保險只是一部分,看病時還得付錢。再以聯邦政府公務員的PPO醫療保險為例,看一次家庭醫生是25,專科醫生是35,住院一天150,到一次急診 室是125,叫一次救護車是100。不在該保險公司網絡的醫生,醫院或診所看病,統統不管。普通藥物(通常是無專利的)是10,保險公司指定的有牌子的藥 物是40,不在保險公司指定的只負擔50%(一次至少50)。藥要處方,醫生從來不多開藥,他們都是王八蛋,一次不好,還得再折騰一回(請假,看病,開 藥,他們又有一次賺的)。我老婆的計劃比聯邦政府還好,也是佔了醫療協會的光,所以工資低點也就認了。我自己的公司,幾萬人的大公司,保險計劃慘不忍睹, 所以我隨我老婆的遠比自己的強。我們身體健康,有點小毛病看看就好了,每年500的預算。

  另外有些人選擇很差的醫療保險,如很高的自費,那麼保險就便宜些,但一兩場小病就可能使最終費用遠遠超過買好點的保險。美國還有五千萬沒有任何醫療保 險的,都是赤貧階層,他們也是可以看病的,象到平民公立醫院,急診室等。反正他們沒錢,最終的費用還是攤到廣大買醫療保險的人身上。

  另外的兩千塊錢,房屋保險要一千,管火災,自然災害(地震除外)等,不管室內。2010年冰雹,趁機換了外牆的鋁板,修了屋頂,花了一萬多,保險公司付的。我的人壽保險500,管到55歲,如果我死了,至少老婆孩子生活有些保障。我老婆買的補充傷殘保險500。

教育篇 ($16,000,佔10%)

  談起孩子的教育費用,每個人都有一本難念的經。先說基本開銷,小孩子12歲之前不能獨自在家,而教師是嚴格的八小時工作制,備課和改作業也要算在其 中,所以女兒的小學8:30上課,3:15放學(星期一是1:15),孩子不得不送到托兒所,由他們接送上學,我送到一個鄰居開的家庭托兒所,每週 100,已經是最便宜的。暑假長,還得想辦法,岳父母年紀大了,根本帶不了孩子,而我老婆又不放心送到我父母處,全托加上學點東西,每週至少250,就這 樣每年6000出去了,幸虧只有一個孩子。

  女兒在學校的午餐費是每天2.65(每年500)(儘管我認為都是垃圾食品,但肯定管飽),不得不提一下,在50年前美國政府就開始補貼學校的午餐, 所有的孩子都有份,貧窮的孩子減免。現在國內貧窮地區補貼孩子食宿,比以前有很大進步。在城市也應該這樣做,不少城市的孩裡子也吃不起午餐。

  去年女兒開始學鋼琴,每週一小時65(每年3000多),以前沒錢買鋼琴,最便宜的雅馬哈都要4000,拖到八歲才學。其他像中文,游泳和國際象棋都是大班上課。平時還要買點學習用具,七七八八所有加起來5500。

  另外每年存4000小孩大學學費。美國大學學費漲得太離譜。附近的George Mason University,美國排名一百名開外的公立大學,2001年州內學生是每年3744,外州和國際學生是1萬2500。現在州內是9066,外州和國 際學生是2萬6544。十年翻了一倍多。私立學校多是3,4萬的。除了學費還有一萬左右的食宿費(公立和私立都差不多)。所以大學學費是個沉重的負擔。七 八年後等孩子上大學時,上州內大學估計要兩萬學費,如果我們都還有不錯工作的話,估計還可以,私立就不用想了,除非孩子爭氣能拿到獎學金。

  那你肯定會問普通的美國家庭,孩子多了怎麼辦。我的鄰居祖上是意大利的(意大利裔的很注重家庭),有四個孩子,由於最小的孩子比我女兒大一歲,經常在 一起玩,所以跟她家比較熟。所有孩子沒有托兒費,大的看小的,沒有任何課後班。有時鄰居孩子來的時候我女兒在彈鋼琴,她就在一旁靜靜的聽,挺懂事的孩子, 肯定喜歡彈鋼琴,但知道父母沒錢從來不嚷嚷。她家的大孩子上的就是George Mason University,回家吃住,每天開個破車(很破的車,我估計一千塊都不到)去上學。老二爭氣,拿到一個教會學校的獎學金,其實成績完全可以上很好的 學校。

父母/親情篇 ($5,000,佔3%)

  先道個歉,我的父母,岳父母和親戚我根本沒盡到責任,我就是個混帳王八蛋。父母和岳父母每年我各邊只給一千美元。岳父母七十快八十了,老婆是獨女,每年她和孩子暑假回去看一次,大家都知道暑假機票很貴的,再買點東西,三千不止。

  我父親是老三屆,當時縣中學數一數二的尖子,文革後期是中學民辦教師,如果參加77/78年高考一定能考上很好的大學,當時他已是兩個孩子的父親,加 上妹妹們(我的兩個姑姑)都是77/78年上的,放棄了他的大學夢,一輩子在家鄉中學教書。他從前寫得一手的好字,文革寫板書弄得什麼都像板書。他多才多 藝,拉得一手好二胡,我知道他的心裡一定像他拉的二胡一樣幽怨。對我從來不提什麼要求。我的母親是個家庭婦女,一輩子任勞任怨。九年前她獨自一人留在我們 這裡看孩子,我有時還朝她發火。

  我的叔叔文革初被迫輟學,一輩子種地,現在地也沒了,被附近的自來水廠徵用,只能租地,生活很艱苦。我的大姑姑文革後期在山裡修水庫,還帶我去玩過幾 天,我還有印象。77年底就複習了兩個月參加高考,當時還分大專考場和中專考場,一樣的試卷,為把穩起見參加中專的,後來的分數超過大學錄取線一大截,但 還只能上中專。記得小時候對我可好了。我的小姑姑比我大不了幾歲,我奶奶曾經對我說,當時缺少糧食,奶奶將僅有的口糧喂我,她在一旁罵我奶奶「你的女兒就 不管了」。這些年我對他們沒做什麼,有時過節也沒打過電話,回想起來很對不起他們。最近跟我的小姑姑打個電話,她一再說這親情是割不斷,不要給她寄什麼, 只要我好她就心滿意足了,打完電話我的眼淚就止不住的流。我弟弟比我小三歲,88年我們同時從初中和高中畢業,為了給家裡減輕負擔,他上了個中專,這些年 照顧我的父母,從來沒伸手問我要過什麼東西。我的岳父岳母為國家的航天干了一輩子,90年代初因發射失敗而受到影響黯然退休。我老婆是獨女,每次從北京回 來,她都要哭上兩週。03年來過一次,現在他們年紀大了,飛機都坐不了。我在此一併對他們說聲對不起。

出行/交通篇 ($13,100,佔8%)

  汽車是這美國地廣人稀的必需品,要在我這裡如用公共交通工具上班,即使兩邊都能到達,單程也要兩個小時(主要是等車,換車)。兩個人上班每個人都要一 輛車。我公司離家15英里(24公里),我老婆24英里(40公里),這在大城市是很正常不過的。每個月要110多加侖(大約400升)的油,每月 400(每年4800)。購車成本,兩輛車平均2萬一輛,開十年,每年4000。維修算500,謝天謝地,現在每輛車都開了五六年沒有什麼大毛病。汽車保 險每年1000(我們開車小心翼翼,所以保險漲得很慢)。汽車持有稅400(很古怪的吧,汽車是財產,所以要像房子一樣要徵稅)。總共1萬0700。另外 電話費用每年1200,寬帶/電視費每年1200。

  先說說油價,看著最近幾年飆升的油價,沒人沒有意見。不過國內的油價真的不能向美國看齊,要知道美國投了多少兵力和金錢在中東才換來這樣的油價。歐洲 和日本的油價是美國的兩三倍,從人口密度和國際影響力,應該跟他們比才對。如果你要罵兩桶油的話,我勸大家支持一下國家發展軍力,軍隊走出國門。支持一下 新疆的開發和穩定,那是中國唯一的不靠海洋運輸的石油進口渠道,東北從俄羅斯進口,我從來不認為俄羅斯靠譜。另外我還相信新疆還有很多沒發現的石油。

  這裡的維修很貴的,所以我只買新車,但要開個十年,全靠保養,什麼毛病自己先查查,修不了也不至於被黑心的維修商坑了。去年我老婆停車不小心,將右鏡 子撞斷了,右邊車體刮得遍體鱗傷。網上買個新鏡子,學著怎麼將車門拆開再裝上去。自己打磨,買漆重新噴上,雖然近看很難看。不過幾年後車子高齡了,只能祈 求它別出什麼大毛病。

  又回到電話上頭,兩個手機的家庭計劃,其中包括有數據計劃,每個月100只有少算的,美國的電話公司跟國內一樣黑心。國內的電話總體比美國便宜,不過我支持大多數人,這電話費應該降個30%,什麼東西都是中國製造的,加上人工便宜,電話費應該比美國便宜一半才對。

  很多朋友家裡沒有有線電視,大多數上網看或架個天線,接當地的高清節目,沒有幾個台但信號很清晰(高清節目就是這樣,在方圓50公里能收到就是高清的)。我因為是個球迷(橄欖球,籃球都看),ESPN很少上網,再說在大電視看比賽多過癮,這是我唯一的奢侈愛好。

食物/日用篇 ($9,600,佔6%)

  國內一提到美國物價,就談美國吃的便宜,不過我還真沒感覺。我們經常去的店是韓亞龍(當地一個韓國人開的很大的連鎖超市,蔬菜水果比美國店便宜還適合亞洲人)和Costco(什麼東西都賣的,會員性質的連鎖店,很類似國內的沃爾瑪/Sam Club)。象Whole Food(賣有機食品)從來不去。我星期一到四都帶飯,吃亞硝酸鹽也比吃美國的薯條漢堡等垃圾食品強。星期五要出去吃,同事之間要聯絡一下感情。每個月吃的(包括星期五的午餐和偶爾出去吃)差不多600,其他雜用200,全年9600。

  說實在美國吃的便宜是有原因的。首先美國跟中國一樣大,耕地還多,人口只有四分之一,加上政府大量補貼農業生產。不過這不是主要原因。美國四通八達的 公路,多數高速公路不收費,兩邊靠海(海運要便宜得多),重載鐵路(美國很多火車拉上百節車廂,每節放兩層集裝箱)和現代化的連鎖店。國內也有四通八達的 高速公路網,但收費高得不可思議。又因為高收費,汽車不得不嚴重超載,修的路沒幾年就壞了,形成惡性循環。這收費應該至少降低50%,同時嚴格查處超載。 在現在建設高速鐵路的同時,建設貨運鐵路,長期石油會越來越貴,電氣化鐵路運輸成本要小得多。

  前面講到我十幾年可以不買一件超過50美元的衣服或鞋子,在國內城市的朋友有誰十幾年沒買過300人民幣的衣服或鞋子?恐怕沒有。最近我父親說在家鄉 買一件冬天的襖子,不怎麼樣的都要1000人民幣,我簡直要抓狂。同樣是中國產的東西,飄洋過海,擺在美國的大商場就是要便宜。有誰真正想過這個問題?上 面說的物流成本高是一個原因,最主要的原因我認為是17%的增值稅。現在增值稅是中國的第一大稅種。17%,簡直是在搶錢,最終的成本還是要消費者買單。

  國家提了這麼多年要靠國內消費拉動發展。如果商場裡動輒成千上萬,整天門可羅雀,還提什麼消費。權貴永遠有錢,但也就是那麼一小撮。廣大的工薪階層沒 有消費能力,談什麼拉動!國家收了那麼多的稅,其實很多都被糟蹋了,應該逐步降低增值稅率到合理的水平。我最近五年沒有回國,沒有切膚之痛。我老婆每年回 國,她說在北京逛商場只逛不買,買不起。我們還可以回到美國來買,國內的十三億怎麼辦?國內的頭頭腦腦想想辦法,不要誇誇其談,把收的稅還點給老百姓。

結束篇 ($1,628,佔1%)

  大家也看到了,如果不出什麼特殊情況,不出外旅遊,不買家具,我們最後可能剩下1628。不過2009年發了點小財,以前的公司給 我一個小項目週末做,因此請父母來住了幾個月,買了些家具和一個大電視。不過我很滿足,比95%的美國家庭收入高,可能比98%的國內家庭收入高。如果不 幸成為那1%,那我也是有良心的1%。最後我再重複一下訴求:


  中華要崛起,必須建立一個公平合理的個人收入調節制度,
  使富人回報社會,窮人活得更有尊嚴,貪官得到懲除。
  限制現金交易,嚴禁大額現金交易,加強金融監管。
  開徵房產稅,同時建設大量廉租房和經濟適用房。
  補貼城市貧困中小學學生的午餐。
  大幅增加軍費,實現軍事現代化並走出國門。
  減少高速公路收費,建設貨運鐵路,降低物流成本。
  降低增值稅率,促進消費。

 

更新:現在還有人在轉貼,但圖經常被過濾掉,所以我在每個小段加上具體數字和百分比。另外有補充的說明在《真實的美國工薪生活作者給天涯及全國網友的一封公開信》http://blog.sina.com.cn/s/blog_9f7a76280100zkcy.html

 

補:在新浪微博(@海外阿Q)上有些圖表和補充材料。歡迎轉發或轉貼,只要不曲解我的意思就行。也歡迎媒體採訪(獨輪運的媒體除外),http://www.weibo.com/haiwaiaq,到家裡核實,聽一聽普通工薪階層的生活經歷和海外中國人對祖國的心聲。

真實 美國 工薪 生活 一個 華僑 自白 海外
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=38904

一位美國創業者的自白:如何在最短的時間內找到你的創業夥伴?

http://www.iheima.com/archives/38996.html

如果說有什麼是在過去一週我學到的,我覺得有兩件事:

1 多問問題。

2 創業是很難的事情。

故事開始:

上週三下午,我發現我很期待的一家天使投資的項目面試落空了。這個對我打擊很大,因為我真的很想爭取到這個機會得到投資。我想不通自己的項目是哪裡出了問題,於是我打電話問阿德里原因。

他給了我一個很簡單的答覆:「你沒有創業合夥人。如果在週六以前你能找到一個,請告訴我。」

我給好朋友馬特打電話:「嘿,我需要一個創業合夥人,突然覺得應該做一個微型網站(microsite,一個個人化的主頁)。你覺得起什麼名字好呢?」我們兩個思索了很久,最後終於想出一個名字:OKCofounder.com!!!

只有偉大的藝術家才不需要複製…

當我們確定OKcofounder這麼一個名字後,我滿腦子都是在想如何建立這網站,需要設計什麼內容之類的問題,一個靈感跳出來:

「等等,我應該設計一些有趣的問題,甚至咱們可以借用OKcupid的品牌啊,這會是一個很有意思的事情。」

「把我們的創意發佈在Silicon Beach或者Hecknews吧。」幾分鐘後,就有一些朋友在就Facebook上聯繫了我。

接下來的幾天裡,我收到一些回覆——有些人甚至都沒有看網站就和我聯繫說了他們的想法,有些是很資深的創業者對我的想法表示感謝,有些是我們需要進一步交流的。有一些人甚至是因為看到我在網站上說的設計初衷立刻在週四晚上聯繫了我。感覺真的是很瘋狂。我的一些朋友認為我這種行為很大膽。

數據從來都是最迷人的

1

有幾個朋友通過電子郵件和推特聯繫我,請我將網站上的數據進行量化。以下就是我們的分析結果:

· 從4月17日起訪問量共計8,840人。其中佔8.7%的770人來自澳大利亞,這是我的目標人群。

· 有1,083來自Twitter,其餘的是從Hacker News或Facebook上看到我們。

· 在Facebook上與27人交流過。

· 從Twitter上得到39個關注。

· 眾多聯繫的朋友裡,共有33個人成為了我的聯繫人,其它的有些很明顯是湊熱鬧的,不是我想要的人。

· 大約4-5人的回覆是非常棒。

· 有295人訪問我的LinkedIn主頁。、

· 聯繫到一個創業合夥人


儘管找到一個可能會成為創業合夥人的聯繫人——但我僅僅只是留下了他的聯繫方式,因為我還沒有明確他的許可。但是我們各方面都很合適,他的工作與我類似,我們有著相同的價值觀,技術背景和創業夢想。最終我們在公寓裡見面,一起去宜家佈置工作室。

最後的最後——沒有結束

有人在Heck News上建議利用那些數據建立一個與創業合夥人會面的網站,我用了一段時間思考接下來我要做什麼——是否要繼續留在residen.se(一家房地產中介公司)工作或者自己做一些新的嘗試。

也許我應該做一個網站為那些想創業的人做點事?

一位 美國 創業者 創業 自白 如何 在最 最短 短的 時間 找到 你的 夥伴
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54802

一個酒類連鎖創業者的實戰自白書

http://www.iheima.com/archives/42541.html

導讀:夾在商超與個體戶煙酒店的縫隙之間的酒類連鎖,有沒有可能成為下一個「品類殺手」?

雖然不少地方都有當地的酒類連鎖品牌,但大多難以靠零售業務維持經營,盈利的主要來源還是靠看不見的銷售——團購。以南方某酒類連鎖店為例,零售只佔其總營業額的三四成。最近,三公消費限令嚴重打擊了高端白酒的政務消費,而政務消費正是不少酒類連鎖所謂「團購」銷量的重要組成部分。擺脫連鎖店對政務團購的依賴,轉向更加市場化的運作,或許酒類連鎖能找到成為「品類殺手」的路徑。於是,有些人將重點轉向非政務團購,而另一些人則在尋找零售的盈利模式。實際上,已經有一些行業的先行者,其零售業務已經可以盈利。C先生負責運營的桐徽酒匯就是其中一家。

出師不利

在去年2月份加盟酒類連鎖行業之前,C先生是一個廣告人。之所以從高薪的廣告行業,跳到尚不算成熟的酒類連鎖行業,是因為他認為這個行業「有搞頭」。

「這個行業還沒有出現大商。」C先生所說的「大商」是指大的零售商。

零售商如果集中,將改變產業鏈的競爭格局。家電行業中,以前的廠家利潤高而商家利潤低,現在則相反。醫藥行業中,雖然藥店連鎖還只是區域性地集中,但也瓜分到不少利潤——一般的品牌,如果零售賣100元,進店最多50元。「現在最好的商舖位置,就是藥店、銀行、肯德基。」

與家電、醫藥等行業相比,酒類行業的零售商規模都比較小,在行業中的地位也不高。與行業龍頭企業兩三百億元的銷量規模相比,最大酒類連鎖零售商一年也就10億元左右的營業收入;白酒企業毛利30%以上很正常,而最優秀的酒類連鎖零售商綜合毛利最高只能在25%左右(不含香煙)。

「這個行業在進化中。」這是C先生進入行業之前的判斷。

C先生受命負責桐徽酒匯時,該連鎖店在安徽省會合肥市已經有了30家門店。在C先生的設想中,一個省會城市,白酒的市場容量大概有30億~40億元,假設其中僅有三分之一是通過門店零售出去的,那也是10億元的市場;通過30家連鎖門店在這10億中佔10%的份額,那也有1億元;分到30家門店,每家完成300萬元的銷售即可。也就是說,一家門店一天只要賣出1萬元的酒即可。

「再怎麼差,一天賣1萬元總可以吧。」C先生覺得,只要店面足夠多,形成一定的品牌影響力,連鎖門店搶一些小煙酒店的生意是沒問題的。

所以,他的思路是,開新店,通過門店佔領市場;做促銷,吸引客流。

不過,事情並沒有想像中的那麼簡單。

「我的價格再便宜,也便宜不過旁邊的夫妻型煙酒店。」價格是個硬傷,只能用正規、保真的連鎖形象來彌補價格方面的不足。

因此,他用各種促銷吸引客流過來,讓顧客體驗到店面的大氣、規範。「逮到機會就促銷。」去年他們幾乎每個月都做一次促銷活動。父親節,端午節……找到機會就促銷;送禮品,抽獎,啥花樣都玩。

但效果卻並不明顯。酒類連鎖店不像超市,其品類單一,購買的頻次也不高,促銷很難形成人氣,只是對提升店面的知名度有一些幫助。

有客流,但卻沒有多少銷量。原想著單店一天賣一萬,結果一個月才賣三五萬,毛利不到一萬。再除掉房租、人員工資等成本,開新店就意味著虧損。

開新店就虧,促銷也留不住客人。咋辦?

半年之後,通過與同行學習與交流,C先生慢慢地琢磨出一些「秘訣」。

零售要盈利就兩個方面,一是提高銷售額,二是提高利潤率。

銷售額怎麼提高?無非是增加客流量、下單率、及購買頻次。

價格:轉換參考坐標

其實,一個城市30家門店已經足夠形成一定的品牌知名度,頻繁的促銷活動也能吸引一些客流。只是,顧客進店了卻不下單。為什麼?

「應該還是因為價格問題。」C先生這樣分析。顧客很容易用旁邊小煙酒店的價格拿來與桐徽酒匯的價格相比。「與路邊煙酒店之類的價格殺手相比,價格上我們很難有優勢。不過,我們可以改變顧客的參考坐標系,用我們的價格與賣場比較,這樣就能顯得我們比較便宜。」

以前,桐徽酒匯的每一款酒品的價格標籤上有兩種價格,一是「市場價」,一是「桐徽價」。實際上如果把小煙酒店的價格作為市場價,桐徽價是沒有什麼優勢的。於是C先生重新設計了價格標籤,在每款酒品上標註三種價格:「本地賣場價」、「桐徽價」及「會員價」。

「本地賣場價」的依據是當地的家樂福、沃爾瑪的零售價格,「桐徽價」肯定能比「本地賣場價」便宜,而如果你加入會員了,還能享受到更多的優惠。

「讓顧客進店感覺到我們這裡裝修和陳列都比賣場專業、正規,品項也比賣場多。」C先生介紹說,「但價格又比賣場便宜。」

其實很多消費者清楚,賣場的酒一般要比煙酒店要貴,但賣場的品項要比小煙酒店多一些;更重要的是賣場更正規,能夠保證賣的都是真品。從這個意義上來說,桐徽酒匯其實搶的是賣場的銷量。

將顧客的參考坐標由小煙酒店變為賣場,不但能體現出品類店的專業性,同時也解決了「價格更貴」的問題。

一旦消費者認為這裡「更便宜」,下單購買便不再是問題。

「價格標籤換掉之後,下單率有明顯提高,每個月新註冊會員的數量也比之前提高了30%左右。」C先生說。

抓住「忠誠大客戶」

有了下單率,下一步便是如何提高顧客的購買頻次。

「顧客以前是零散的,偶爾過來買而已。但如果忠誠度高了,只要買酒就到我這來,或者打個電話我給你送過去。」C先生發現,提高購買頻次就是要讓顧客更忠誠,把零售散客變成忠誠大客戶。

為了留住客戶,C先生想了不少招:「服務要學海底撈。」

只要顧客進店,店員就必須給他端茶倒水,除非只是買包煙就走。這已經成為門店的標準化服務之一。

進店的顧客,只要店長覺得會是潛在客戶,不管是否買酒,都可以給他送點小禮品。比如紙抽,打火機,甚至一瓶酒都可以。

所有開車來的客戶,買了酒之後,必須由店員端著放到車上,不可以讓客戶自己拿。這也是要求門店強制執行的標準化服務之一。

類似這樣的服務細節還有不少。「我們甚至試過免費洗車,效果非常好。」不過可惜的是,在幾家門店試點時,就被城管叫停,理由是影響周邊環境。

「店面的銷售都是這樣的細節,沒有什麼戰略性的東西。」C先生總結道。

對進店的顧客來說,酒總是要買的,無非是在哪裡買的問題。看到這裡裝修、陳列都比較正規,服務又很熱情,總會有機會在這裡買一次試試。只要有了第一次,就會有第二次、第三次。

「老顧客多了,銷售就穩定了,有了老顧客,我每個月肯定都是上漲的。顧客進得來,出不去,肯定只會越做越多。」

產品組合提升利潤

另一個秘訣則與提高利潤率相關。

對連鎖店而言,酒類產品一般分為兩類:一類是毛利低的暢銷產品,另一類是高毛利的非暢銷產品。大多數煙酒店或連鎖店賣得動的都是暢銷產品,非暢銷產品賣不動。所以雖然有銷量,但不能賺錢,盈利還是要靠團購;也有一些連鎖店主要賣非暢銷產品,雖然毛利高,但消費者不認,而且缺少暢銷產品還會讓消費者覺得這個店不正規。

怎麼讓消費者更多地購買高毛利產品?

秘訣就在於產品組合。

暢銷品牌產品要多而全

消費者買酒很多是衝著品牌去的。但普通的消費者只記得這個品牌的廣告產品、暢銷產品,對其他產品並不瞭解。這時就需要通過產品和價格的組合來增加消費者購買高毛利產品的概率。

比如某地品牌的「原漿」系列是暢銷品牌的廣告產品,售價388元。但旁邊放著一款同品牌不同系列的「至尊」產品,包裝看上去更精美,名字感覺更高檔,價格也高一些,要399元。

不過,如果你是會員,「至尊」可以打八五折,而「原漿」只能打九五折。消費者掐指一算,「至尊」看上去更高檔,而打折下來比「原漿」還便宜30塊錢,還是買「至尊」划算啊!

你猜對了,「至尊」就是高毛利率的產品。

如果只有「原漿」,沒有「至尊」,門店會有銷量但利率少;如果只有「至尊」沒有「原漿」,消費者就會覺得,我認識的產品你都沒有,你這個店不正規!所以必須兩個都有,而且讓消費者自己選擇,讓他覺得佔了便宜,買那款你想賣給他的產品。

非暢銷品牌產品少而精

外區的區域性品牌,可能在當地不暢銷,但在全國也有一定的知名度的品牌,也會有人買。消費者購買非暢銷品牌一定有特定的原因,要麼是他對該品牌有特定的關係(比如是他家鄉的酒),要麼他要和與這個品牌有特定關係的人吃飯或者送禮。

但非暢銷品牌的總體銷量是比較固定的,不會因為店內的產品豐富而增加銷量,所以非暢銷品牌的產品要少而精,以減少庫存成本。

少而精的原則有三:一是不同的價格檔位只要一款產品,不需要給消費者太多的選擇;二是廣告產品必須要有,否則消費者會覺得你不正規;三是用高毛利產品填補廣告產品以外的價格檔位。

比如在安徽,江西的四特酒算是非暢銷品牌。其廣告產品是四特東方韻系列,所以東方韻弘韻、雅韻一定要有;其他價位,則由四特的其他產品來補充。

「光是這一招,就使我的毛利率增加5個百分點。」C先生稱。

一個 酒類 連鎖 創業者 創業 實戰 自白書 自白
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=58293

神秘創投的自白:放棄蘭亭集勢,我不後悔!

http://www.iheima.com/archives/43685.html

當郭去疾在納斯達克敲響上市的鐘聲的時候,隱匿在蘭亭集勢背後的三家創投機構終於鬆了一口氣,在中國IPO大門緊閉的情況下,能通過上市退出實屬不易。

投資成長期的公司是創投公司設立的一場賭局,他們賭的就是所投企業的未來。先進場的付出代價較小,後進場的則代價較高,但退出的可能性也較大,因為所投公司都處在行業領先地位。不過,一旦無法退出,則損失慘重。

張曦(化名),一位多年專注於TMT行業投資的某創投公司合夥人,雖然之前蘭亭集勢進行A輪和B輪融資的時候,他都積極參與,但最終還是沒有達成投資。

如今回頭看,從他的言談中似乎沒有任何後悔的意思,因為蘭亭集勢的表現似乎在他當年的預期之中,而這並不是他想要的。

摯信資本賬面回報率僅為0.3

摯信資本於2010年參與C輪融資,1942萬美元獲2544萬美元賬面退出。

蘭亭集勢上市前,進行了三輪融資,涉及到三家創投機構,分別為聯創策源、金沙江創投和摯信資本。收網之時,三家獲利各有不同。

按照9.5美元發行價計算,聯創策源、金沙江創投、摯信資本分別獲得5.20、3.78及0.31倍賬面回報率。具體看,聯創策源於2008年進行A輪融資,投入資金1586萬美元,獲9826萬美元賬面退出,金沙江創投於2009年6月投資B輪,1599萬美元獲7645萬美元賬面退出,而摯信資本於2010年參與C輪融資,1942萬美元獲2544萬美元賬面退出。

在資本市場低迷時期上市,難以獲得較高的估值,上市後蘭亭集勢的總市值不到7億美元。有業界認為蘭亭集勢此番「強行」上市是投資方急於退出的意志體現。因為由於多次融資,蘭亭集勢的創始人團隊僅佔公司不到40%股份,其餘股份均由風險投資方控制。

不管怎樣,蘭亭集勢從上市到目前的股價表現,還是一個令人頗為滿意的局面。只是對於急於退出的投資方來說,憂喜自知。

如果說三五倍的退出尚屬滿意,那麼摯信資本0.3倍的退出實在讓人有些失望。這也讓沒有參投的張曦沒有遺憾,而是更堅信了他當初的判斷。

股價飆升原因:中概股表現良好

之前流血上市的中概股唯品會和歡聚時代今年表現亮眼。

對於蘭亭集勢剛上市股價就接連飆升,張曦認為一是蘭亭集勢的定價比較合理,參照之前上市的唯品會,蘭亭集勢的估值也比較低,從而給市場一個很好的想像空間;二是從宏觀因素上看,中概股從今年年初到上週,整體的表現是不錯的,是在回暖的,這也給蘭亭一個比較好的勢頭。

的確,此次蘭亭集勢上市的發行價為9.5美元,估值僅為4.65億美元,融資7885萬美元。而從宏觀市場環境來看,美國資本市場自2012年年底至今整體呈現上揚態勢,標準普爾500指數從2012年11月15日開始上漲,至今年5月21日創出歷史最高收盤水平,期間累計上漲23%。

「之前中國的噹噹、麥考林的表現還是欠佳的,唯品會的表現令市場刮目相看,它也重新點燃了市場的信心。」張曦認為在美國上市是市場導向的,美國的證監會只是審核基本的材料,最終上市與否是市場說了算。

另外,之前流血上市的中概股唯品會和歡聚時代今年表現亮眼,唯品會更是從6.5美元發行價漲至目前的27.46美元,歡聚時代從發行價10.5美元升至至今26.75美元,一定程度上增強了投資者對中概股信心。

未來想像空間成最大疑慮

海外投資者看的不一定是你的盈利,他更關心成長空間有多大。

雖然蘭亭集勢成立僅6年就實現了盈利,這在電商領域中極為罕見,但張曦認為僅從盈利方面很難判斷公司的前景,盈利本身也不能夠代表一個公司或者行業的好壞。

「比如京東,近期表現還是不錯的,很難說它有盈利,但可以說它的想像空間是很大的。反過來,蘭亭集勢的想像空間不一定比京東大。」張曦這樣告訴理財週報記者。

從目前京東和蘭亭集勢的表現來看,根據艾瑞發佈的2012年中國B2C在線零售商交易額TOP30的報告,其中第一,天貓:2072.0億元;第二,京東:660.0億元。京東2013年預計收入為700億元,2015年收入預計為1900億~2200億元。而2012年蘭亭集勢的淨營收剛超過2億美元。顯然,兩者的規模尚不在同一個水平上,就連排名第十的凡客都是45個億。

而另一組艾瑞發佈的數據顯示,2012年中國消費品出口市場規模達127億美元,預計到2015年將達198.3億美元,複合增長率將為16%。由此看來,外貿市場的想像空間還是有限的。

「海外投資者看的不一定是你的盈利,他更關心的是你的成長空間有多大。當然他們也關心成長起來後是不是盈利,但盈利不是一個主要條件。有的公司為什麼估值會高,大家買的是它未來的成長空間和想像空間。亞馬遜是一個很典型的例子,從虧損到盈利再到虧損,但亞馬遜的市盈率很高,因為大家對它的未來是看好的。」張曦進一步解釋道。

競爭壁壘的重要性

電商行業,是否可以抵禦淘寶、京東、亞馬遜的競爭才是張曦考慮的核心問題。

對張曦而言,考察一個企業,他更看重的是一個企業的核心競爭力在什麼地方,競爭優勢在什麼地方,競爭壁壘在什麼地方,因為這些才會形成企業的一個長期競爭優勢。在電商行業,競爭優勢是否可持續、是否可以抵禦淘寶、京東、亞馬遜的競爭才是張曦考慮的核心問題。

張曦認為,從創業者的角度,郭去疾是個優秀的創業者,其良好的教育背景和國際化的工作經歷都為電商創業打下了很好的基礎,而且郭去疾善於把握機會,更善於互聯網營銷。

但投資風格一向以「沉穩、謹慎」著稱的張曦坦言自己對垂直類電商還是有所擔心的,自己投資電商的經驗也不多。自己比較傾向於社區化的電商,平台類的電商也只有幾家,資本要求會比較高。

專注做外貿B2C的電商也有幾家大的,除了蘭亭集勢,還有敦煌網等,當然模式都不一樣。在接觸蘭亭集勢時,張曦一直思考的一個問題就是:外貿電商在某個垂直類做起來的想像空間有多大?直到現在,張曦認為自己並沒有看到一個有足夠大的想像空間的外貿電商。

在張曦的投資理念中,由於本身專注於成長期的投資,付出的代價比較高,對回報的要求也比較高,所以通常張曦賭的不是一個市值幾個億美元的公司,而是十幾億、幾十億到上百億美元的公司。

在所有領域中,張曦比較看好在線旅遊市場,因為國外已經有成功的案例,張曦認為國外最大的在線旅遊公司的市值高達350億美元,而中國的攜程市值還不到50億美元,僅為國外的七分之一。這個市場空間就足夠大,雖然每個公司都有自己成長過程中的痛苦,但想像空間很重要。

不過,張曦謙虛地認為與其他投資機構相比,自己在垂直電商領域的瞭解並不多,每個人都有自己的價值判斷,以上的觀點只是自己的個人看法。

公司簡介:

蘭亭集勢創立於2007年,是一家電子商務公司,旗下LightInTheBox.com是中國國內知名的國際貿易網站。該公司在北京、上海、蘇州、深圳有超過800名員工。

神秘 創投 自白 放棄 蘭亭 集勢 我不 後悔
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=61080

微酒:一個酒類連鎖創業者的實戰自白書 微酒黃侍郎

http://xueqiu.com/8276920975/24533234
夾在商超與個體戶煙酒店的縫隙之間的酒類連鎖,有沒有可能成為下一個「品類殺手」?
雖然不少地方都有當地的酒類連鎖品牌,但大多難以靠零售業務維持經營,盈利的主要來源還是靠看不見的銷售——團購。以南方某酒類連鎖店為例,零售只佔其總營業額的三四成。
最近,三公消費限令嚴重打擊了高端白酒的政務消費,而政務消費正是不少酒類連鎖所謂「團購」銷量的重要組成部分。
擺脫連鎖店對政務團購的依賴,轉向更加市場化的運作,或許酒類連鎖能找到成為「品類殺手」的路徑。
於是,有些人將重點轉向非政務團購,而另一些人則在尋找零售的盈利模式。
實際上,已經有一些行業的先行者,其零售業務已經可以盈利。C先生負責運營的桐徽酒匯就是其中一家。
出師不利
在去年2月份加盟酒類連鎖行業之前,C先生是一個廣告人。之所以從高薪的廣告行業,跳到尚不算成熟的酒類連鎖行業,是因為他認為這個行業「有搞頭」。
「這個行業還沒有出現大商。」C先生所說的「大商」是指大的零售商。
零售商如果集中,將改變產業鏈的競爭格局。家電行業中,以前的廠家利潤高而商家利潤低,現在則相反。醫藥行業中,雖然藥店連鎖還只是區域性地集中,但也瓜分到不少利潤——一般的品牌,如果零售賣100元,進店最多50元。「現在最好的商舖位置,就是藥店、銀行、肯德基。」
與家電、醫藥等行業相比,酒類行業的零售商規模都比較小,在行業中的地位也不高。與行業龍頭企業兩三百億元的銷量規模相比,最大酒類連鎖零售商一年也就10億元左右的營業收入;白酒企業毛利30%以上很正常,而最優秀的酒類連鎖零售商綜合毛利最高只能在25%左右(不含香煙)。
「這個行業在進化中。」這是C先生進入行業之前的判斷。
C先生受命負責桐徽酒匯時,該連鎖店在安徽省會合肥市已經有了30家門店。在C先生的設想中,一個省會城市,白酒的市場容量大概有30億~40億元,假設其中僅有三分之一是通過門店零售出去的,那也是10億元的市場;通過30家連鎖門店在這10億中佔10%的份額,那也有1億元;分到30家門店,每家完成300萬元的銷售即可。也就是說,一家門店一天只要賣出1萬元的酒即可。
「再怎麼差,一天賣1萬元總可以吧。」C先生覺得,只要店面足夠多,形成一定的品牌影響力,連鎖門店搶一些小煙酒店的生意是沒問題的。
所以,他的思路是,開新店,通過門店佔領市場;做促銷,吸引客流。
不過,事情並沒有想像中的那麼簡單。
「我的價格再便宜,也便宜不過旁邊的夫妻型煙酒店。」價格是個硬傷,只能用正規、保真的連鎖形象來彌補價格方面的不足。
因此,他用各種促銷吸引客流過來,讓顧客體驗到店面的大氣、規範。「逮到機會就促銷。」去年他們幾乎每個月都做一次促銷活動。父親節,端午節……找到機會就促銷;送禮品,抽獎,啥花樣都玩。
但效果卻並不明顯。酒類連鎖店不像超市,其品類單一,購買的頻次也不高,促銷很難形成人氣,只是對提升店面的知名度有一些幫助。
有客流,但卻沒有多少銷量。原想著單店一天賣一萬,結果一個月才賣三五萬,毛利不到一萬。再除掉房租、人員工資等成本,開新店就意味著虧損。
開新店就虧,促銷也留不住客人。咋辦?
半年之後,通過與同行學習與交流,C先生慢慢地琢磨出一些「秘訣」。
零售要盈利就兩個方面,一是提高銷售額,二是提高利潤率。
銷售額怎麼提高?無非是增加客流量、下單率、及購買頻次。
價格:轉換參考坐標
其實,一個城市30家門店已經足夠形成一定的品牌知名度,頻繁的促銷活動也能吸引一些客流。只是,顧客進店了卻不下單。為什麼?
「應該還是因為價格問題。」C先生這樣分析。顧客很容易用旁邊小煙酒店的價格拿來與桐徽酒匯的價格相比。「與路邊煙酒店之類的價格殺手相比,價格上我們很難有優勢。不過,我們可以改變顧客的參考坐標系,用我們的價格與賣場比較,這樣就能顯得我們比較便宜。」
以前,桐徽酒匯的每一款酒品的價格標籤上有兩種價格,一是「市場價」,一是「桐徽價」。實際上如果把小煙酒店的價格作為市場價,桐徽價是沒有什麼優勢的。於是C先生重新設計了價格標籤,在每款酒品上標註三種價格:「本地賣場價」、「桐徽價」及「會員價」。
「本地賣場價」的依據是當地的家樂福、沃爾瑪的零售價格,「桐徽價」肯定能比「本地賣場價」便宜,而如果你加入會員了,還能享受到更多的優惠。
「讓顧客進店感覺到我們這裡裝修和陳列都比賣場專業、正規,品項也比賣場多。」C先生介紹說,「但價格又比賣場便宜。」
其實很多消費者清楚,賣場的酒一般要比煙酒店要貴,但賣場的品項要比小煙酒店多一些;更重要的是賣場更正規,能夠保證賣的都是真品。從這個意義上來說,桐徽酒匯其實搶的是賣場的銷量。
將顧客的參考坐標由小煙酒店變為賣場,不但能體現出品類店的專業性,同時也解決了「價格更貴」的問題。
一旦消費者認為這裡「更便宜」,下單購買便不再是問題。
「價格標籤換掉之後,下單率有明顯提高,每個月新註冊會員的數量也比之前提高了30%左右。」C先生說。
抓住「忠誠大客戶」
有了下單率,下一步便是如何提高顧客的購買頻次。
「顧客以前是零散的,偶爾過來買而已。但如果忠誠度高了,只要買酒就到我這來,或者打個電話我給你送過去。」C先生發現,提高購買頻次就是要讓顧客更忠誠,把零售散客變成忠誠大客戶。
為了留住客戶,C先生想了不少招:「服務要學海底撈。」
只要顧客進店,店員就必須給他端茶倒水,除非只是買包煙就走。這已經成為門店的標準化服務之一。
進店的顧客,只要店長覺得會是潛在客戶,不管是否買酒,都可以給他送點小禮品。比如紙抽,打火機,甚至一瓶酒都可以。
所有開車來的客戶,買了酒之後,必須由店員端著放到車上,不可以讓客戶自己拿。這也是要求門店強制執行的標準化服務之一。
類似這樣的服務細節還有不少。「我們甚至試過免費洗車,效果非常好。」不過可惜的是,在幾家門店試點時,就被城管叫停,理由是影響周邊環境。
「店面的銷售都是這樣的細節,沒有什麼戰略性的東西。」C先生總結道。
對進店的顧客來說,酒總是要買的,無非是在哪裡買的問題。看到這裡裝修、陳列都比較正規,服務又很熱情,總會有機會在這裡買一次試試。只要有了第一次,就會有第二次、第三次。
「老顧客多了,銷售就穩定了,有了老顧客,我每個月肯定都是上漲的。顧客進得來,出不去,肯定只會越做越多。」
產品組合提升利潤
另一個秘訣則與提高利潤率相關。
對連鎖店而言,酒類產品一般分為兩類:一類是毛利低的暢銷產品,另一類是高毛利的非暢銷產品。大多數煙酒店或連鎖店賣得動的都是暢銷產品,非暢銷產品賣不動。所以雖然有銷量,但不能賺錢,盈利還是要靠團購;也有一些連鎖店主要賣非暢銷產品,雖然毛利高,但消費者不認,而且缺少暢銷產品還會讓消費者覺得這個店不正規。
怎麼讓消費者更多地購買高毛利產品?
秘訣就在於產品組合。
暢銷品牌產品要多而全
消費者買酒很多是衝著品牌去的。但普通的消費者只記得這個品牌的廣告產品、暢銷產品,對其他產品並不瞭解。這時就需要通過產品和價格的組合來增加消費者購買高毛利產品的概率。
比如某地品牌的「原漿」系列是暢銷品牌的廣告產品,售價388元。但旁邊放著一款同品牌不同系列的「至尊」產品,包裝看上去更精美,名字感覺更高檔,價格也高一些,要399元。
不過,如果你是會員,「至尊」可以打八五折,而「原漿」只能打九五折。消費者掐指一算,「至尊」看上去更高檔,而打折下來比「原漿」還便宜30塊錢,還是買「至尊」划算啊!
你猜對了,「至尊」就是高毛利率的產品。
如果只有「原漿」,沒有「至尊」,門店會有銷量但利率少;如果只有「至尊」沒有「原漿」,消費者就會覺得,我認識的產品你都沒有,你這個店不正規!所以必須兩個都有,而且讓消費者自己選擇,讓他覺得佔了便宜,買那款你想賣給他的產品。
非暢銷品牌產品少而精
外區的區域性品牌,可能在當地不暢銷,但在全國也有一定的知名度的品牌,也會有人買。消費者購買非暢銷品牌一定有特定的原因,要麼是他對該品牌有特定的關係(比如是他家鄉的酒),要麼他要和與這個品牌有特定關係的人吃飯或者送禮。
但非暢銷品牌的總體銷量是比較固定的,不會因為店內的產品豐富而增加銷量,所以非暢銷品牌的產品要少而精,以減少庫存成本。
少而精的原則有三:一是不同的價格檔位只要一款產品,不需要給消費者太多的選擇;二是廣告產品必須要有,否則消費者會覺得你不正規;三是用高毛利產品填補廣告產品以外的價格檔位。
比如在安徽,江西的四特酒算是非暢銷品牌。其廣告產品是四特東方韻系列,所以東方韻弘韻、雅韻一定要有;其他價位,則由四特的其他產品來補充。
「光是這一招,就使我的毛利率增加5個百分點。」C先生稱。
(原文作者:劉鵬,發表於《銷售與市場》)
微酒 一個 酒類 連鎖 創業者 創業 實戰 自白書 自白 酒黃 侍郎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=69606

一個連環創業者的自白:我創業路上那些失敗教訓

http://www.iheima.com/archives/48653.html

【導讀】8月21日,黑馬大賽走進廈門,錢袋寶董事孫江濤出席「紅牛創業能量加油站」環節並發表題為《創業路上幾點失敗教訓的分享》的演講。以下為其演講節選。

我是一個連續的創業者,從2001年開始到現在已經有十多年。剛才很多嘉賓都講了在創業的過程中,我們有哪些需要具體瞭解和掌握的知識,而我今天主要想跟大家分享一下,我這十幾年的創業路上遇到的挫折和失敗,希望這些失敗的教訓能對大家有一些幫助。

第一個教訓,創始人之間的失衡。2000年,我創立了一家叫易特網聯的公司。我們當時主要有四個創業合作者,其中我是擁有30%的股權,運營總監有30%,技術總監有20%,還有一個圈子裡的朋友有20%的股權,日常經營這個公司的主要是我們三個人。現在看來,這種結構其實是有問題的,有時候他們兩個人意見一致,就會把我給孤立了。

長此以往,不管遇到什麼問題,相互合作的感情中間可能會出現裂痕。而且大家會去平衡相互的關係,這個時候再去想創業者內部之間的關係,就會耗費很大的精力。這個公司做了有2年時間,規模也在不斷的擴大,員工從3個人擴張到30人,一年銷售額也有二三百萬元了。但是這個公司是沒賺什麼錢的,並且我們三個人也經常吵架,最後就散夥了,幸好的是兄弟感情沒有散掉。

第二個教訓,項目和人員的失衡對外承接項目為易特網聯的核心,而這就會帶來很多的弊端。比如說,我現在突然接到幾個大客戶,這個時候我研發的力量就會明顯跟不上,著急地去招聘很多開發人員。有的時候對我們甲方客戶的服務又沒有達到非常滿意,這個項目做完之後,下一個項目又不知道什麼時候來,而你需要花很多錢去養這些開發人員。如果項目和人員兩者之間出現不平衡,公司就會陷入一個現金流很緊張的狀態。所以,你儘量不要去做項目型的公司,而是要做運營型的公司。

第三個教訓,市場份額和利潤的失衡。我們神州付創立了神州行充值卡等在線支付的商業模式,是網上遊戲網卡的分銷,一年也有幾千萬的銷售額,曾經近3年的時間擁有100%的市場份額,所以我們就做得很舒服,毛利也很高。但做到2007和2008年的時候,我們這個商業模式被快錢學會了。但這個時候我們的反應變得遲鈍了,快錢進入就用價格戰搶我們的客戶,有一些小的客戶被搶走了我們也沒有太在意。

突然有一次,快錢拿到我們大客戶的時候,快錢就覺得原來這個商業模式是那麼的好賺錢,於是他們就投入了大量的精力,而我們的市場份額很快就下降了。快錢的市場份額在提升過程中又給我們帶來了一個更新的麻煩,我們的第二個、第三個競爭對手開始出現了。

現在回顧我們在2007年和2008年造成失誤的時候,就是在競爭對手切入我們核心業務領域的時候,而我們太固步自封了。我們自以為有能力維護住我們的客戶,可是競爭對手用最簡單的方式搶走了我們的客戶。二當我們反應過來的時候,我們已經失去了最好的時機。我們現在依然是這個市場最大份額的佔有,但對這個市場目前沒有絕對控制的力量。

我們在增加產品線的時候,太過草率地去做決定。當快錢搶走我們大客戶的時候,我們花了幾個小時的討論就決定去做銀行卡支付以防範快錢對我們市場的搶奪。現在回顧起來,這個決定我們做的太草率了,因為我們的核心競爭力並不在於銀行卡支付。做了這個決策以後,我們要投入很多的人力、財力和精力去做這個事情。而我們當時正確的決定應該是要把服務細節做得更完善一些。

我認為,作為初創型的創業者,當你競爭對手進入你這個領域的時候,你一定要注意市場份額與利潤的平衡,要做好選擇。

第四個教訓,貪多和貪大。2008年開始創立錢袋網時,我們就把自己定義為中國移動支付的小中市場的領先者。之後,我們發現移動支付市場空間非常大,機會非常多,我們不停的去增加我們產品線,最多的時候,我們把現在第三方支付公司的產品線全都做了。當時,整個公司300多員工被分攤到大概六七條產品線上,每個產品線的人可能也就20到30個人,但是大的競爭對手卻有上千員工在做這麼多產品線。

後來我發現,把300個員聚焦在一件事兩件事的時候,無論從研發和服務都有很大的優勢,所以我們就砍掉了很多的產品線。目前,我們的移動支付就聚焦在一個細微的市場中,就是為小微商戶去解決問題。而在這個探索過程,我們大概付出了兩三千萬元投資成本和2年多的時間成本。

所以,初創企業在產品線上一定不要貪多和貪大,要聚集精力做一件事情。

一個 連環 創業者 創業 自白 路上 那些 失敗 教訓
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73903

金融罪犯自白:我抵死


2013-10-17  NM
 
 

 

去年荷李活電影《Arbitrage》(譯:《收購風雲》),李察基爾飾演的對沖基金經理,表面事業有成,家庭美滿,受萬人景仰;但他掌管的對沖基金,其實已虧損嚴重,千瘡百孔。他不惜造假賬維持榮華「假象」,但最終被揭虧空賬目,失足成恨。

這電影的「真人版」,亦在前港交所顧問Charles Schmitt身上發生。他二十多年前來港開設基金公司,九年前一個錯誤決定,換來三年多牢獄,是香港首宗基金經理監守自盜的案件。已出獄但被終身禁止踏足證券業的Charles,回首當年事:「我不會再揀同一條路,寧願公司倒閉。但這世界沒如果,你總要付出很大代價,才學懂重要的事。」他望同業引以為鑑。

眼前的Charles,格仔恤衫襯短褲,一身樸素打扮,言行拘謹,外表完全不似六十八歲。現時靠炒股維生,他自言不想後輩重蹈覆轍,才願意走出來,否則已繼續其清靜的隱居生活。事實上Charles前半部的基金生涯,是不少人夢寐以求的生活。他七十年代在華爾街做基金經理,又在紐約交易所任高級業務經理。九○年來港度蜜月,因太太喜歡香港,決定在此定居。搵工亦無難度,他先當港交所顧問,九二年再開設自己的基金公司Charles Schmitt & Associates Ltd(CSA),規模超過十億港元。當時Charles住在愉景灣獨立屋,閒時與家人周遊列國,相當寫意。

不過,噩夢在○四年二月開始。當時,Charles幫客人投資的其中一個基金,竟在毫無先兆下突然倒閉﹐「前一日還好哋哋的,完全沒有預兆!我立即聯絡基金,最初對方還說可以補救八成損失,但第二天已聯絡不上。」當時Charles旗下有四十五個客人投資這基金,損失約二千萬美元,佔CSA總資產不過一成,撇賬就可了事;但當時Charles,竟選擇走另一條路。

錯路

Charles沒有通知客戶,他接受不了失誤,反而花幾星期時間,聯絡該基金負責人:「當時我太驚了,到我醒覺要報告給證監時,已經遲了幾星期,證監會一定追究,報告又死,唔報告又死!如果我報告,驚動客戶,公司所有錢會被提走,即刻要執笠!」行錯了第一步,Charles揀再「行錯埋」第二步。他竟然偷偷將其他客人的錢拿去炒期指,而且炒得更瘋狂,希望賺錢補回所損失的,「我只想搏一鋪,買一些時間,希望可以補救,其實我知道這是錯的,但我照做。當時好驚被人揭發,幾乎每晚都睡不到。」說到此,Charles本來輕鬆的聲調,開始嚴肅起來,並低下頭來。炒了四個月,愈炒蝕得愈甘,涉資已到兩億美金,終於紙包不住火,CSA的另一董事發現賬目有問題,向證監會揭發這事,「○四年六月,證監會的人一早上到公司,問我公司賬目的事,下午已經叫我搵定律師,以涉嫌偽造賬目將我拘捕。」那一刻,Charles覺得反而是釋放,「我從來無同過任何人講過這事,連太太都無,已經很擔心家人,又覺得很羞愧,是拘捕那一刻,我才覺得可以再過一些正常生活。」

認罪

一直蒙在鼓裡的太太,在Charles被捕後幾乎崩潰,「她當然接受不到,太戲劇性了,當時我們日日吵,我叫她和我離婚,帶小朋友回美國,這樣可以保住美國的屋,她和小朋友的生活都有保障,但她拒絕了。」Charles有兩仔一女,事發時大仔只有十二、三歲。那一年的聖誕節,外父外母來港,叫他最難過,「我求他們原諒,但原來是非常非常困難的事,因為我知道我傷害了他們的女兒,令她大受委屈,雖然他們原諒了我,但很多年來,特別是她媽媽,心裡一直有條刺。」今日回憶此事,Charles仍眼泛淚光,「你明白件事完了,但其實一直影響著你的生活,到現在那麼多年後才回覆正常。」警方用了超過兩年時間調查及蒐集證據,其間Charles一直保釋,並協助清盤人幫客戶取回他們的資金,最終一千名客戶中,二百多人獲得全部賠償,其餘亦取回六至七成損失。○六年十月,Charles被落案起訴,並因偽造投資記錄、影子基金評估報告、基金年報等十九項虛假賬目罪,判監四年半,並終身禁止踏足投資界及十年不得擔任公司董事。由於是香港首宗基金經理監守自盜的案件,當時被報章廣泛報導,Charles可謂身敗名裂。認識Charles的基金經理黃國英,至今仍有印象,表示當年覺得很震驚;而對沖基金經理錢志健,更認識了Charles十多年,他形容Charles為人沉默,「我唔覺佢會特登去呃人,只係一時『騰雞』,想去補救損失。真係好可惜!」

懲罰

Charles在赤柱監獄服刑,他說獄中生活苦悶,除洗衣、熨衣、製書皮等例行工作外,Charles花最多時間在看書和寫信上。一直信奉基督教的他,收到很多教友、美國家人的信,除了安慰,還如「無事發生過」般告訴他生活瑣事,「他們好像當我普通人,告訴我旅行的開心事,告訴我很快會無事!」身為金融罪犯,在獄中他為免被打,會用工作賺來的錢買煙仔,請獄友共享。失去自由或許不是最大懲罰,Charles說最痛還是傷了家人的心,「太太和小朋友每星期都探我一次。你要知道,那是最好的時刻,亦都是最痛苦的時刻,你期待見到他們,又不捨得他們離開。」自Charles被捕後,一直任職工程顧問的太太,擔起頭家由兼職轉為全職,「有時太太向我呻小朋友的問題、屋企有經濟困難,但我完全無能為力,你無法想像這痛苦,但我知自己抵死,應該要接受這懲罰。」遠在美國的媽媽,亦經常寫信給他,「我最後悔是,媽媽愈來愈老了,但我不能留在她身邊。這件事對她也是一大打擊,但她沒有沮喪,一直很支持我。」一○年一月,Charles因行為良好,獲准提早出獄。他第一時間買機票飛往美國探母親,四個月後Charles媽媽便離世,終年八十八歲;可以見她最後一面,是Charles最感恩的事。

重新

現在回想,Charles認為最難過的一關,其實是自己,「原諒自己原來很難,我覺得很羞愧,很難接受當時的自己。」由金融界的天之驕子跌落谷底,再要由谷底爬上來,這段路用了好幾年,「感覺是一日比一日好一點,一日比一日容易開口再講這件事。我的神原諒了我,我亦得到應有懲罰,那之後就要向前望!」現時,兩個兒子回到美國讀大學,留下十六歲的女兒在港,Charles如一般的爸爸般,教她數學英文,還會上facebook偷看她的一舉一動。現時他自己買賣股票維生,大部分開銷都由太太負責。「我不想開公司,或者做有關對沖基金的工作,法律上亦不容許我這樣做,太大壓力,而且風險很大,很容易就可以造成巨大損失。」他打趣說:「有些事捱過一次就夠!」若時間能回到九年前,Charles直言不會再錯,「我一定會報告給證監會,就算公司要倒閉,至少我不會被捕。但這世界沒如果,你總要付出很大的代價,才學懂重要的事。」

信教可減刑?

一直有傳言,信天主教或基督教,可用來求情減刑,故不少罪犯如陳振聰,在信仰上皆突然轉軚。但大律師陸偉雄指,不論是商業罪案,還是有人命傷亡的罪犯,有否宗教信仰都一視同仁,對入獄後的待遇亦無甚影響,而信奉什麼宗教亦不是求情減刑的理由。另外,不少罪犯都可以獲減刑及提早釋放,大律師陸偉雄說,任何判刑滿一個月者,如在監牢中行為良好,便可以獲得三成的減刑;如果刑期是兩年或以上,只要坐滿一半,便可申請有條件釋放,「多數是初犯同行為良好,可以轉去中途監獄,日頭就自由活動,夜晚就要返去,直至坐完為止。」

金融 罪犯 自白 抵死
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77755

前QE操盤手的自白:對不起,美國!

http://wallstreetcn.com/node/63699

By:Yinan

自白者:Andrew Huszar,現任羅格斯商學院資深研究員,曾任摩根斯坦利MD。在2009-2010年,他負責管理美聯儲1.25萬億的MBS購買項目。

 

Andrew Huszar:

我們旨在幫助美國實體經濟的債券購買行為,卻演變成了華爾街的「盛宴」。

對此,我只能說,對不起,美國。作為美聯儲前任官員,我負責執行美聯儲第一次債券購買實驗,即量化寬鬆政策(QE)的核心項目。央行一直將QE作為幫助實體經濟的手段。但我漸漸意識到這個項目的本質:一直以來它都是對華爾街最大的秘密援助。

5年前的11月,黑色星期五那天,美聯儲開始了前所未有的債券購買行動。在金融危機中的那一時刻,為中止美國銀行系統的快速衰落,國會已經通過了TARP計劃的立法。除華爾街外,美國經濟狀況愈加糟糕。僅僅在2008年的最後三個月裡,將近200萬美國人失業。

美聯儲希望通過全新的大規模債券購買項目來幫助經濟。儘管還有其他的目標,但是伯南克主席已經強調美聯儲的核心動力是「影響家庭和企業的信貸環境」。伯南克希望通過壓低信貸成本來幫助更多的美國人度過經濟低迷期。為此,伯南克起初將其命名為「信用放鬆(credit easing)」政策。

我與QE的故事開始於幾個月之後。到2008年初,我在美聯儲工作了七年。之後,2009年春天我在華爾街工作時,接到了一個意外的電話,問我是否願意回到美聯儲的交易部門工作。工作內容是管理「QE大規模債券購買項目」的核心部分,計劃是在12個月的時間裡購買高達1.25萬億美元MBS。不可思議的是,美聯儲打電話問我是否願意擔任會這次美國歷史上最大規模經濟刺激的總指揮。

這是我夢想的工作,但是我卻猶豫不決。這不單單是承擔如此重擔的壓力。我曾經見證了美聯儲愈加屈服於華爾街,這樣的挫敗感讓我離開了聯儲。獨立性是確保任何央行信用的核心,而在我看來,當時美聯儲的獨立性正在被「侵蝕」。其他資深美聯儲官員也公開承認了錯誤,一些人也告訴他們致力於讓華爾街改頭換面。我看得出他們強烈地需要援助。於是我打算為此一搏。

在過去將近100年的歷史中,美聯儲從未買過任何一隻按揭債券。而如今我的項目要在每天通過主動的交易來購買如此多債券,這讓我們一直面對債過高的推高債券價格以及摧毀全球金融市場信心的風險。我們努力(向外界)呈現出「美聯儲知道自己在做什麼」的印象。

不久後我的舊慮重新浮出水面。儘管美聯儲百般解釋,但該項目並未幫助美國大眾得到更多的貸款。銀行發行的貸款越來越少,而且他們展期的貸款價格也未大幅降低。QE或許降低了銀行貸款的批發成本,但是華爾街卻在將大部分新增現金收入囊中。

美聯儲其他經理人也開始表示出「QE不如預期」的擔憂。可是,我們的擔心和焦慮無人問津。在過去,即便在最後犯錯的美聯儲領導,也會在之前的決策過程中「杞人憂天」——相比從中得到的好處,他們更多地擔心所需付出的代價。如今他們只擔心金融市場對此怎麼看,華爾街上的銀行家和對沖基金經理們又會怎麼想。對不起,美國納稅人。 

第一輪QE於2010年3月31日結束。最終結果證明,美聯儲債券購買行為對美國實體經濟幫助不大,而對於華爾街來說卻是「絕對的福音」。銀行不僅從放貸成本降低中受益,也享有所持有的債券升值和為美聯儲大部分QE交易提供經紀服務的收益。

你或許以為QE會就此終止,但是幾個月後,就在美國股票市場下跌14%、銀行業再度走弱之後,美聯儲宣佈啟動新一輪的債券購買——QE2誕生。當時,德國財政部長Wolfgang Schäuble立即表示,這個決定是「毫無根據的」。

就在這時我意識到美聯儲可能真的喪失了獨立於華爾街進行思考的能力。無奈之下,我回到了私營部門。

我們今天又身處何處?美聯儲持續每個月購買850億美元的債券,遲遲未能實施哪怕規模很小的QE。在過去五年裡,美聯儲的債券購買量就已逾4萬億美元。令人驚奇的是,在這個本崇尚「自由市場」的國度,QE成了史上規模最大的政府干預行動。

而效果又怎樣呢?即便根據美聯儲最樂觀的計算結果,「洶湧」的QE在過去五年內僅助美國經濟增長了幾個百分點。相反,美聯儲外面的專家,Pimco投資公司的Mohammed El Erian稱美聯儲已經為區區0.25%的GDP增長付出了超過40萬億美元。這些財政預算都證明,QE並不奏效。

只有華爾街從中受益。自2009年三月以來,美國銀行股票價格已經翻了兩番。大銀行如今更像是個卡特爾:他們中的0.2%已經掌控了超過美國銀行總資產的70%。

至於美國其他領域,祝你們好運。QE在過去的五年內不斷地向金融市場注錢,這削弱了美國政府應對真正危機的緊迫性,那就是美國經濟的結構性問題。貝萊德投資公司的Larry Fink 稱,這樣的情況又一次是泡沫。與此同時,國家經濟增長過分依賴於華爾街。

即便深知QE的缺點,伯南克仍認為,美聯儲採取措施比沒有要好。(他可能的繼任者耶倫也持有同樣立場)。其話外音就是美聯儲正在為美國其他部分的「功能紊亂」做出補救。但事實是美聯儲處於這場「紊亂」的核心。如今,QE已成為華爾街新的「大而不倒」政策。

QE 操盤 手的 自白 對不起 美國
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=82106

道德是如何淪陷的——一個華爾街員工的自白

http://wallstreetcn.com/node/65261

一份最新報告顯示,53%的金融業管理層表示堅守道德標準將對職業生涯發展造成障礙。不要驚訝,這就是華爾街。或許衛報刊載的一篇華爾街員工的自白可以讓你更好的理解華爾街。

我1993年進入華爾街,我那年賺的錢是前一年收入的14倍,是我父親最好年份收入的3倍。為了賺到那些錢,我幫助公司設計了許多金融產品,把它們包裝得看起來很簡單,但實際上需要很複雜的數學知識才能弄明白。於是我第一年就受到了老闆們的熱情讚賞,他們稱讚我很聰明並額外給了我2萬美元獎金,這讓我驚喜不已。

我們將這些產品賣給許多投資者,但他們並不完全明白自己買的是什麼。我們稱他們為「無知的日本人」。我們公司的利潤極為可觀,高達數億美元。5年來我們最賺錢的產品是一個行話稱為「YIF」的產品(Yield Indexed Forward)。

但後來,投資者越來越聰明,他們意識到他們買的東西很複雜,充滿了隱藏的槓桿,這些槓桿在市場承壓的時候變得極為危險。

我從來沒有和買家見過面,這是別人的事。我只是待在幕後。我的工作是通過和數學和巧妙的交易來挖掘更多的價值。但日本人會將我們競爭者的文件傳真給我們。文件顯示,許多競爭者的產品比我們更加大膽,而且賣得比我們更多。我們和日本客戶的會談結束時,他們總是敦促我們說:「我們不能落後啊。」

我曾經天真地問,這樣做合適嗎?然後我就會不斷收到律師和經理們的確認,表明他們同意這樣做。

一個高級交易員告訴我:「你現在是在一個大的市場中競爭。如果客戶想要一套紅色的西裝,你就賣給他們紅色西裝。如果這個客戶是日本人,你就向他收取兩倍費用。」

我意識到,我們公司一直在小心翼翼地遵守華爾街的規則,努力不觸犯法律條文。我們盡力遵守一條不成文的「五點原則」:永遠不要試圖在一個客戶身上獲取超過5%利潤。

但一些競爭者才不管這些規矩。他們從每位投資者身上賺取7%-10%的利潤,將充滿各種隱藏陷阱的奇怪的產品賣給客戶。我一直覺得他們最終會面臨法律的制裁,至少也應該受到公眾的責難。

但他們沒有。相反,他們賺得更多。他們是真正的冒險家,嘗到甜頭後又推出更多的同類產品。

產品的持續暢銷逐漸打消了我的擔心。我會感到羞愧嗎?省省吧。我有生以來第一次為我的數學技巧感到自豪。從小到大,我一直都都藏著掖著,生怕被人們貼上「怪胎」的標籤。自尊和金錢是治療內疚感的靈丹妙藥。

在華爾街浸淫了幾年之後,我清楚地認識到:為了賺錢,你可以玩弄任何人和任何事。你越聰明,你就越有可能發現並利用監管或法律的漏洞,你就越聲名卓著。

沒有人會停下來,沒有什麼是不敢做的。這就好像你一直把車速限制在79公里/小時,但你卻一直看到別人加速到100、110,輕鬆把你超越,而你卻從來沒機會超趕其他人。

華爾街確實對那些試圖把速度降下來的監管者點頭致意,禮貌的揮手。每年,所有員工都要完成一個年度的合規培訓,在培訓中他們會學到遠離洗錢、內部勾結、內幕交易,以及如何將合適的產品賣給客戶。

在2000年初期的幾年,這種合規培訓已經淪為一年一度的形式主義。培訓變得只有一個小時,而且在一個很大的會議大廳進行。每個人都必須去一次,聽完演示文稿,然後簽到離開。

到了2007年,這種倫理教育已經形同虛設。你甚至不需要到場,只需要在網上就可以完成課程。面對長達一個小時的演示文稿,你只要不斷的點擊「下一頁」按鈕就行,哪怕你的注意力在其他地方。一些忙得不可開交的經理無暇處理這種「瑣事」,只需要付錢讓年輕的僱員代他們完成。

一種無需核實風險的文化充斥著華爾街,交易員變得越來越大膽,腐敗在整個系統中蔓延開來。到了2006年,只要你查看一下幾乎任何一樁大型交易過程,一定能找到一些違規之處。

2008年危機之後,監管者終於開始動手整頓。查出了一大批諸如LIBOR fixing、FX、ISDA Fix等醜聞。

在外人看來,這些名字複雜而奇怪的醜聞像是來自華爾街最不易察覺的陰暗角落。但其實不是,LIBOR、FX、ISDA都是金融最核心的要素,每天有數萬億美元的交易都與它們相關。這些駭人的醜聞中揭露的都是華爾街日常的慣例性業務操作。

我猜那些在醜聞中被揭發出來的人會真心覺得冤枉:為什麼是他們呢?他們做的正是其他人也在做的,只是可能更加激進,更加肆無忌憚。他們只是在做一直被灌輸的事情:繞過規則,盡最大的可能打敗競爭者。毫無疑問,他們過去這麼做都會受到褒獎,但這次,他們成了替罪羊。

這就到了問題的核心:誰應該為此負責呢?一定有人承擔責任,但真正應該承擔責任的人卻逍遙法外。這些人是老闆,是經理,是CEO們。是他們設立了標準,培育了這樣的文化;是他們愉快地管理這華爾街,並從華爾街的失控中大賺特賺。

為了震懾華爾街的瘋狂行為,我們應該懲一儆百。監管者的條例應該被遵守,而不是被利用。經理們明白在發生什麼,隨便問一個在銀行工作的人,他都會告訴你。

道德 如何 淪陷 一個 華爾街 華爾 員工 自白
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=83324

中國投行家自白:身心俱疲的忽悠高手 金石

http://xueqiu.com/1175857472/26561280
中國投行家自白:身心俱疲的忽悠高手
                             班妮
                   東海證券投資銀行原運營管理部主管

       經過或長或短的時間,我們這些經歷過投行洗禮的人積累了或多或少的財富,然後或走或留,但無一例外,覺得身心俱疲。

       在我徹底告別投行工作而又不能放棄時常關注這個行業的市場動態的情況下,我很想寫一寫投行工作的個中甘苦,給嚮往投行的人一個參考,同時也向那些在投行兢兢業業工作了多年的人致敬。

             夢想沒有那麼光鮮

        在中國,鑑於證監會制定的嚴格的上市標準和中國企業的野蠻生長狀態,投行的很大一部分工作就是去實地發現企業的真實情況,協助企業滿足中國證監會的各項審核和要求,從歷史問題到未來發展目標,從財務狀況到日常公司治理,無所不包。

       一次IPO的過程,就是一次企業社會責任和商業道德的全面培養過程,或者是一次為了讓企業看上去滿足這些標準而進行的「包裝」過程。

        通常投行人員需要花大量的時間待在企業所在地,按照上市的標準一條一條地核查企業的現狀,這個過程少則個把月,多則半年、一年。

         這些有前途的企業多半集中在二三線城市,甚至是窮鄉僻壤,投行人員不得不忍受入住那些小縣城裡不入流的酒店甚至在簡陋條件下手洗衣服的痛苦。有時,在一個地方待的時間過長遭遇換季,還得在那些當地的商店裡買些平時完全看不上的四流品牌衣服應付天氣變化。

         投行,完全不是你想像的衣著光鮮的行業。

        至於「夜夜笙歌」的部分,則乾脆就是一種折磨,鑑於中國人長期以來就偏愛所謂的健康生活,沒人願意在幹了一天活兒之後還陪著企業高管在小城市裡不正經的KTV唱唱跳跳,外加紅黃白幾種酒混著喝個沒完。有些企業真的會叫幾個當地美女來「公關」,陪著領dao唱個小曲兒,參加這種活動對於投行女員工來說無異於自取其辱,還得假裝臉不紅不白地坐著。

         總之,在中國,投行算得上是個髒活兒、累活兒。萬一你的項目成功上市,別忘了在上市酒會上趕緊秀一秀你的愛馬仕皮帶,那幾乎是你得瑟的唯一機會。

             加班的真相

             大多數情況下,中國投行的加班都比較溫和,在項目初期甚至不用加班,到點就和企業一起下班。一些業務骨幹甚至慣於在項目上偷懶,先讓那些新人拿招股書寫著練手!

             到招股書快定稿的時候才進入相對惡性的加班,12點、1點,資深投行人士忙著核對招股書前後文有沒有不一致的地方,著手改正那些有問題的章節。

             等到去北京報材料,瘋狂加班正式開始。三點睡覺八點起床,或者一晚上不睡,早上報了材料才可以回賓館休息。我第一次體驗這個過程時簡直要崩潰,每次累得不行就想像每多工作一小時,就有一張鈔票飄落在口袋裡,對於年輕沒見過多少錢的我,這招有點管用。我當時還來不及想到:如果這項目上會被否,我連加班費都沒有。

             再後來,由於一邊要做項目一邊要應付保薦人考試,我的投行生涯就變得更加悲慘。白天在企業寫了一天的文件,晚上回到賓館還要自學會計、財務管理之類的東西。有時,自己負責的章節寫不完,晚上回到賓館也會自覺地改來改去。於是自願加班成了習慣,每個老投行都是工作狂。

             當然,在哪裡都少不了那些偷懶不干活的人。有些人把招股書寫得一塌糊塗讓其他同事替他們「擦屁股」,或是不負責任地拿份兒保代津貼舒舒服服混日子,當然,也有人在投行混不下去,只好走人。

             說到底,加班的真相就只有兩種:累得半死,或是濫竽充數。

             必須是忽悠高手

       中外投行有一點是相通的,就是在業務能力之外,忽悠能力高的人通常比較容易得到升職。

        在中國投行,忽悠的辦法有好幾種。首先是出大牌,如果想拿下一個大的項目,派去忽悠客戶的人級別一定要高,最好是公司總裁、副總裁級別,這一招首先會讓客戶覺得「倍兒有面子」,體現出我們投行對該項目的重視程度。

         這些久經沙場的大牌投資銀行家與客戶侃侃而談,話題無所不包,談笑間檣櫓灰飛煙滅。怎麼能在忽悠中體現你的氣場,是一門學問。

         第二招是技術派出場。投行總有那麼些專業過硬的技術人士,根據事先瞭解到的企業情況,製作一份充滿「個案關懷」的項目建議書,然後再由資深投行人士在會面現場當場為企業家解讀其公司上市的關鍵問題及解決之道,讓企業家感覺到除了我們公司沒有其他券商能這般懂他的企業和行業狀況,最後只剩一句相見恨晚的——緣份啊!

          第三招是賣弄關係和資源。譬如一家江蘇券商在承攬江蘇企業IPO項目時,充分體現出老鄉見老鄉的優勢,同時亮明自己與江蘇證監局打交道多年的經驗。還有的投行向企業稱自己做過同行業或上下游公司的上市項目,可以把其他公司相關情況告知企業或撮合他們的某些生意。

      總之,告訴企業你能為他們提供最增值的服務,管他執行效果打多少折扣,先忽悠了再說!

        我們使出混身解數,讓客戶終於認為自己遇到了最合適的投行,一旦項目拿到,有些客戶就會發現自己像是戀愛的人走入了婚姻的墳墓。當然,這都是後話。

             文字處理的奧妙

             在華爾街的招股書中,「風險因素」是一大亮點。今年早些時候,Facebook招股說明書的風險因素部分在中國大火,被中國證監會當作我們國內投行借鑑的重點。

             《華爾街的大馬猴》一書這樣解讀「風險因素」部分:「風險因素的描寫最好廢話連篇,致使讀者會因為讀不明白而最終放棄閱讀全文;這樣,投資者很可能會忽略掉其中那些重要的風險描寫。」

             美國公司的上市不是審核制,因此投行們不必擔心過分的披露會導致企業出現IPO審核風險。只要風險的披露不足以嚇退機構投資者,他們就可以最大限度地在這一章節中為自己在發行過程中的忽悠設定一些風險控制和保障條款。所以,我們只學Facebook的「風險因素」寫法而不注重中外IPO發行制度的差別是不行的。

             在中國,通常不可能有任何一家公司的財務數據看起來完美得就像財務教科書上的「範例企業」,中國企業生存環境的險惡導致了這些數字有時不可避免地留下一個難看的走勢,投行的工作就是在會計師的配合下讓這些潛在的財務風險看上去大而化小、小而化了,最終得出該企業「螺旋式上升」的樂觀結論。

             最後,作為一種「說明書」性質的專業文字,撰寫人員的文字駕馭能力到底重不重要?在華爾街,這個問題的答案是肯定的。首先,他們有專門的「文字處理部門」對這些文件從格式到內容表述進行潤色;其次,在華爾街,這種文字上的專業性和文件形式的考究,代表了一種專業機構的態度。

             在中國,通過觀察可以發現,冗長而囉嗦的招股說明書更容易給審核人員暴露相對多的企業潛在問題,從而導致沒完沒了的反饋質疑;用詞的準確性或者說一些程度副詞的選用,也會導致媒體對該公司風險問題的不同性質的解讀;而過分的溢美之詞同樣會導致審核人員對整篇招股書真實程度的質疑。

             這些文字上的問題,都能構成對一家擬發行上市公司上市過程不同程度的傷害。有時,一些企業莫名其妙地就被投行文字駕馭能力不好的員工給拖苦了。

             華麗麗的路演

             一次華麗麗的路演通常在京滬深三地舉行,企業的主要高管和投行人員要在連續的三個工作日分別在這三地與機構投資者代表進行交流,力圖說服他們給出一個較高的發行價。

       所謂的投行人員「奢侈」的工作狀態只可能出現在這一階段。路演的酒店,那必須得是三地金融核心區最好的五星級,要是哪個小氣點的老闆選了個相對不夠面子的酒店(儘管也是五星),可別怪路演提問環節和中午吃飯的時候基金公司的研究員不給你好臉。

        企業高管如果是個忽悠高手,路演就是抬高發行價的最好機會;如果相反,這就是一個痛苦的「見光死」場景。

         路演結束後,企業和投行資本市場部還可以趁著中午吃飯時間對一些重點的研究員敲敲邊鼓,透露些企業未來的「利好因素」,甚至我們會安排自己公司仗義的研究員在席間吹捧兩句,營造一種公司股票「炙手可熱」的氛圍。

         如今,在市場行情不好的情況下,在中國行政窗口指導下本來就沒有多少定價話語權的投行資本市場部很有可能讓企業直接來個發行失敗。

          三天路演結束,得到的結果竟然是nothing。那麼只好調整價格再來一次,心臟承受能力不好的企業老闆可得小心了。

      有時我覺得,女投行和女博士一樣,有點兒貶義的味道,記得做前面一個項目的時候,律師事務所的大P到了項目現場大吃一驚:天,你們公司來現場的怎麼全是女的!可不是,現場四個女項目人員,其中一個還懷孕,後來才知道,肚子裡也是個女娃。這當然有點兒不正常,因為業內公認,這行不適合女孩子做,成天出差不安定,而且不易保持良好的生活習慣。

        好幾次,一同在項目現場的女孩子想堅持晚上鍛鍊身體,總是半途而廢。最早有個律所的女孩每天晚上做仰臥起坐,時間一長、工作一忙,她很快就只「仰臥」不「起坐」了。有時賓館條件好,和我一起出差的女孩試著去健身房跑步,當然很快就需要晚上加班了,再想跑步只怕要干活到凌晨。

          所以客觀上來說,做這行的人很難保持較長的職業壽命,總是過些年就轉行。不過聽說也有些人,年紀一大把了,還戰鬥在一線,親自寫招股書、改招股書,據說每做成一個項目都感覺為拉動當地GDP做出了巨大貢獻,這樣的人著實值得佩服。我有同學年紀輕輕剛註冊為保薦人就不想幹了,開始琢磨怎麼能跳槽到輕鬆又收入高的公司。

          說到投行項目強度大、投行人員加班多,有個比較絕的例子。聽說一哥兒們在榮大做材料的時候,順便把自己的離婚協議也在榮大打出來了。當時聽到這個故事,在座的人都一陣唏噓,慨嘆這人如此敬業,忙得連離婚都是在工作間隙完成的。我當時也是為了調節氣氛,就說:你們別這樣想,說不定他這是在做項目的同時,把自己的重組方案也做好了,而且還都在一個地兒印成材料……說完大家又笑得要死。
          當然,只是善意的開開玩笑,離婚不算稀奇事了,只要不是因為工作導致就好。投行這工作不好做,我也是過來人。不管這行業多麼急功近利,多麼浮躁,做這行的人確實不容易。

        如果你和很多PE機構的合夥人聊天,他們總是會和你津津樂道於他們在哪個項目上賺了多少倍,有些誠懇的,也會和你說說他們也投了一些失敗的項目,但很少有人提及:PE能給企業帶來什麼。

                 其實,我想,在很多投資機構心裡,他們從來就覺得,他們能給企業帶來的就是「錢」,企業缺錢才找PE呀!至於其他的所謂附加價值,理論上說的多,很少有機構真的不遺餘力的去做。項目投完了,合同簽訂,錢打到帳戶,他們就忙著張羅下一個項目去了。

                 我在項目上也遇到企業老闆對我們的投資經理說:其實要找到錢投我們很容易,但我們引進PE,主要還是希望機構對我們企業發展能有些額外的幫助,包括上下游渠道上的,管理規範上的……話還沒說完呢,投資經理就忙著應話了:放心,這些都會有的……我心裡暗想,真的能有什麼幫助嗎?
                 我以前做投行,也有不少項目,企業引進了風投,很多也都是大名鼎鼎的風投。說實話,我在很多企業呆了三、五個月,也一直跟蹤項目報會後的工作,但鮮有發現投資機構幫了企業多少忙——除了錢。
                 一著名投資機構號稱有「關係」,能在上報材料後幫著企業溝通,實際上,從報材料到被否,我只記得他們有次派車從會裡接我們到辦公室開會,所謂的溝通,什麼事情也沒做。當然,企業被否也不是他們沒溝通的責任,不過,在項目出現問題的時候,他們也幫不上什麼忙。
                  這些知名的機構,進行的所謂投後管理,也就是去企業開開董事會,聽聽企業老闆和高管的發展思路,實際是不放心企業的管理,怕出現問題,但很少能為企業發展真正助力,或者真正為企業提高管理效率支什麼好招。我反而聽到有企業家跟我說,風投代表在董事會上的發言很不專業,完全不懂行業。

                  最近兩天,一向發言不請公關策劃的張蘭姐發飆了,她近日在接收採訪時說:引進鼎暉是俏江南最大的失誤,毫無意義。民營企業家交學費唄,並稱,他們什麼也沒給我們帶來,那麼少的錢稀釋了那麼大股份。張說,她早就想清退這筆投資,但鼎輝要求翻倍回報,雙方沒有談攏。
                 對於張蘭的此番言論,賽富基金的合夥人閻炎發微博說:「不知鼎輝當年是否拿了把刀架在了俏江南主的脖子上了簽的約。若那樣,這場婚姻就一定是鼎輝的不是。商業的基石是對契約的尊重和執行,1000年前的商人就知道誠信乃一切商業活動的根本。若當年鼎輝的投資合約不是武力相挾的城下之約,那麼這樣對投資人事後的譴責及翻盤就顯得太缺乏商業的基本誠信了。」
                 很多投資機構都很認同閻炎的這番話,也紛紛轉發,然而閻炎的話其實進一步承認了這樣一個事實——即鼎暉在投資之後,除了給錢,確實沒有幫上俏江南任何忙。只不過雙方簽了合同,因此必須得給鼎暉必要的回報。因為投錢是有條件的,而能帶來所謂附加價值,其實合同裡可能完全沒有寫,即使寫了,也沒有違約責任。
                 很多時候,PE想要投資一家企業,往往以能給以資本運作或管理方面的幫助為條件,吸引企業家的興趣,但實際上最後只能落實錢的問題,其他的事,可做可不做的,很多機構都不做。而錢,拿誰的都是拿,同樣的資金,誰出資並沒有區別。
                 當然真相是怎樣我們局外人並不清楚。鼎暉在投資以後做了什麼我們也不知道。假使給了錢就是大爺,假使給了錢就能對白手起家的企業家指三道四,那未免太不公平。閻炎的回覆其實並不冷靜。同樣的話,以契約之名,馬云就得乖乖的聽軟銀和雅虎的,因為所謂的「尊重契約」。如不是馬云勇敢自救,儘管惹了爭議,但畢竟為支付寶拿到牌照掃清了道路,而當年的投資人,反而成了拖後腿的。馬云當年賣股權的買賣做得並不聰明,但簽了契約,只得吞下這苦水,但這不等於投資人就能以契約之名說企業家不誠信。因為,有太多哄著企業家簽了契約的投資人,承諾的那些幫助,也都是空頭支票。
                 清醒的投資人,應該謙虛的和企業家打交道,做好自己的工作,為企業加速發展助力,才能得到更多優秀企業家的青睞。
                 看過一個投資案例,印象深刻。題目就叫《做投資,錢以外的價值》,講的是君盛投資幫助一家高分子行業的公司做行業整合的案例。在企業面臨原材料缺乏和不穩定問題時,投資方協助企業提供了專業的收購方案,幫助企業收購了一家原材料生產企業,完成了產業整合。這個案例之所以讓人印象深刻,就在於PE提供了錢以外的價值,而願意花精力做這樣事的投資機構,在中國少之又少。因為,PE機構太容易賺到錢了。
                 但PE競爭逐漸激烈,現在好項目越來越難找,不是有錢、有名氣就可以輕鬆拿到項目的。但為什麼直到今天,當有企業家抱怨投資機構帶不來什麼、幫不上忙的時候,投資機構還是很理直氣壯呢?

                  其實在工作中我經常面臨這樣的困惑,如果不是靠資源、靠關係拿項目,我們投資機構如何能真正讓企業願意選擇我們的錢,而不是別人的錢?
                 我在背景並不雄厚的投資機構工作,我們沒有zf關係可吹,也沒有太多人脈,有些投資機構就靠這些關係搞定企業老闆,「逼」著人家要自己的錢。我在接觸項目的時候,總是憑著我的投行經驗,儘量幫企業出一些上市運作的主意,講講證監會的審核理念,講一些成功失敗的經驗,或推薦一些優秀的中介機構,這些是我能為企業提供的一些實實在在的幫助。在這個過程中,只有足夠專業、真誠才能打動企業家。他們信任了我,也讓我得到成就感。
                 不過,我也不得不承認,如果對這種投資的附加價值更加關注的話,我們能為企業提供的幫助會更加系統、專業、有效。
                 看過一些介紹國外PE機構、PE運作的書,裡面非常強調的就是:引進專業的投資機構能幫助企業快速發展,整合資源,甚至成為行業龍頭。可惜在中國,大部分的投資機構,除了錢,除了提供錢,什麼也不做,什麼也帶不來。

      從投行轉行做投資,我有時候也會嘲笑自己目前的職業選擇,與客戶或合作夥伴閒聊時我總是解釋說:我原來是做投行的,現在做不動了,退休來做PE。有同事聽了我這話,信以為真,還接道:嗯,事業成就了,現在安心過日子了。然而,剛還在開玩笑的我,卻立刻反駁說:那不對,我的事業才剛剛開始……

                    說到底,幹一行愛一行,我很有興趣研究一下PE的業內人士如何做投資判斷。二級市場做投資的道理,大部分人都懂,因為判斷股票買賣與否的規律早已被總結並被宣揚:基本面價值分析、技術分析、一些消息、對大盤走勢的判斷等等。然而,做PE投資似乎沒有那麼清晰的規律,雖然你可以看到很多PE機構的合夥人侃侃而談如何做投資:要沉下心來,要看企業的人,要做行業整合,大道理也不少,事實上,太多的投資案例表明,PE的所謂投資之道,在實際操作中多有背離。也許這該歸因於這並不像二級市場那麼交易活躍,經過苦苦尋找,偶然發現了一個投資機會之後,眾生百態就會在一瞬間浮現。

                 我認識一個做PE的人,每次在論證一個項目的時候總喜歡說:我們假設企業在……方面怎樣,未來業績將怎樣,看看這個邏輯是不是成立。
                    我其實不喜歡這個說法,因為投資不是邏輯論證。邏輯只是理論,一個企業做不做得到理論值,還是要看實際的企業家、團隊的經營能力和實在的生產情況、市場情況、競爭情況。
                   但其實很多投資機構在意願投資一家企業的時候樂觀心態居多,喜歡在邏輯推論的過程中建立模型,但並沒有考慮到真實的企業經營中有太多的變量並不是像我們在模型中設定的那樣。
                    我見過的最奇怪的一個投資邏輯就是:一個投資公司的老總要投一家企業,其實企業所在的行業當時存在相當的風險,但他堅持投票贊成投資的道理是:第一,集團內部要進行業績考核,如果上半年投資項目數量太少,投資公司會有壓力;第二,因為其他的知名投資機構也投了進去。
                    做投資應該因為一個企業有價值而投資,因為自己的錢投不出去有業績壓力而投資,這不是正確的投資邏輯,也不是良好的投資心態。但融資規模一味擴大投不出去的壓力,其實普遍存在於許多投資機構。

                    今年我在PE市場中看到的一個最匪夷所思的案例是:中科招商投資勝景山河。勝景山河是今年A股造假上市被否的經典案例,據說深交所的掛牌儀式都準備好了,直到開市前,接到證監會通知確定暫緩上市進程,交易所只好把屏幕上早已準備好的勝景山河股票代碼等信息用一塊黑布遮住後開市。後來經過中介機構的一系列補充盡調,勝景山河二次上會被否。
                    證監會在新聞發佈會上表示,否掉勝景山河的原因是該公司未按要求披露有關信息,構成重大遺漏,違反了證券法等有關規定,不符合法定發行上市條件。所謂的信息披露問題,一是與主要客戶存在關聯關係和關聯交易未披露;二是三家直銷採購客戶採購量超過了招股書中的前五大客戶但卻未做披露;三是部分重要存貨未盤點。
                 未說造假只說信息披露不充分,但做過投行的人和熟悉財務造假案例的人已經可以發現,上述問題只是表象,其目的仍是在於對財務報表上的數據進行操縱。在勝景山河被質疑造假、證監會調查結論出來之前,有《財經》的記者對該公司進行了二次調查,得出的結論仍然與第一次媒體調查相似:這是一個有問題的公司,據說當地zf為了這家公司能上市頗費了力氣,如果勝景山河上不了市,可能就會面臨破產。
                     然而,就是這樣一個飽受質疑的公司於今年7月2日與中科招商等五家戰略投資機構簽約。中科招商以增資擴股的方式入股勝景山河1700萬股,佔勝景山河目前5100萬股總股本的33%。
                    這下公司破不了產了。
        中科招商創投董事長單祥雙對投資勝景山河的理由解釋為:「我們看中的是勝景山河的品牌和團隊。」根據其觀點,近幾年來,勝景山河各項經濟指標連續五年以30%以上的速度快速增長,品牌價值不斷攀升,未來發展空間很大。但是,一個在財務數據上造假被揭發的公司,判斷成長性的基礎可靠嗎?
                 以中科招商為首的機構此次的入股價為7.5元/股,以勝景山河去年的淨利潤2964萬元計算,給出的市盈率接近16倍。在今年IPO發行市盈率下降,多家PE表示要調整入股價格的情況下,這個去年16倍的PE確實顯得太高。這還沒有考慮如果去年的淨利潤數字因為造假不真實的情況,如果實際利潤低於這個數字,那麼實際的入股PE就更高。
                    如果真像中科招商董事長所說,看中公司的品牌和團隊。那麼一個被大眾皆知造假被否的品牌,會是一個受歡迎的品牌嗎?
                    這件事讓我想到一部電影《造雨人》(《Rainmaker》),影片裡一個小律師幫助一個普通人家與保險公司打官司,最後官司打贏,導致了這家保險公司的破產。讓我印象深刻的是,在公司破產後,代理保險公司的律師給這名小律師打電話說:保險公司破產了,你們一分錢也拿不到了,這個官司沒有贏家。
                     如果真如《財經》記者調查所言,勝景山河不上市就會破產,這將對當地zf、當地經濟都產生一定影響,那麼中科招商這次出手相救,會不會與這有關?他們看中的,會不會不完全是IPO退出回報?
                     中科招商的投資邏輯,我看不懂。

                    另外一個真實的案例:三家投資機構同時去一個擬投資企業做財務方面的盡職調查,結果發現企業提供的審計報告存在嚴重問題,2008年、2009年、2010年三年的毛利率波動明顯異常,企業刻意隱瞞真實財務情況,目的是為了避免前兩年補稅及其他一些未知情況。而當時已經進場的保薦機構、審計機構都默許這一情況的發生,並不願意調整審計報告,為的是儘早上報。
                    在瞭解到這一情況後,有兩家投資機構放棄了投資。原因是財務不真實,企業老闆太強勢的性格,以及中介機構的不作為。只有一家機構選擇了堅持投資,問其原因,他們說:正好可以和老闆談降低價格,此外,他們也答應對財務做一些調整。
                    我原以為這是一出PE機構協助企業順利實現進入資本市場的經典案例,就問:是不是企業把財務數據調整真實了,然後你們投資進入。
             回答是:沒有,中介機構不同意改。
             問:明知道財務有問題,為什麼不願意和企業坐下來好好聊一下,讓他們規範以後上市呢?
             回答是:沒有時間做這些工作。
             問:那麼至少應該對真實的財務數據有一個大致的掌握吧?
             回答是:也沒有時間做。
             問:這又是為什麼呢?
             回答是:企業要在X號之前答覆他們要不要投資,我們覺得這企業是確實在做事的企業,也能賺錢,只是財務上不願意真實反映。大不了以2010年到2012年做報告期,晚些上報,或者先報上去,萬一不行也有機會重新申報,因為實際業績都是有的。
             問:既然已經發現了企業的問題,為什麼不乾脆解決了,讓IPO的過程更順利呢?
             回答是:因為這不是我們的工作,這是中介機構的工作。
                    在那一瞬間,我忽然覺得明白了:原來好多機構,就是要把錢投出去而已呀。就是一個比銀行好說話的融資機構,你指望他對企業有太多的幫助是不可能的。

                    這讓我想到一個在投行時親身經歷的項目,這項目有著名PE機構投資,但當我們做IPO時,這機構投進去都五年了,與企業簽的五年內須完成上市的協議條款都已觸發。當然,通過修改協議,企業在第六年底的樣子終於上了市。事後,我和這家投資機構的人聊起這個項目,還直誇他們是扶持中小企業上市的典範,哪知他們一臉的無奈,直說:太不容易了,這個項目太波折,以後真的不想這樣了。有個投資經理直言:在項目中遇到太多千奇百怪的狀況,真的令投資人很頭痛,如果可以的話,真希望避免發生這些。
                     那麼,回到上面的案例,當我們發現一個可能的好企業存在一些影響上市的問題時,要不要主動幫他們解決呢?避免投資企業出現各種風險、縮短投資退出期,這是不是投資邏輯裡的應有之意呢?還是我們把問題留給本應該解決這些問題的保薦機構、會計師?

                    有些時刻,我覺得我是不是不適合從事投資工作,因為我總在想:這不是二級市場,買錯了一支股票,可以迅速賣掉,損失可以控制。但投資一個未上市的企業,如果投錯了,幾千萬的資金,可能就此沉沒了,什麼對賭協議都是心理安慰。因此我的理念是:投資向你展示真實業績的企業,幫助企業共同成長。然而,我的投資理念是不是過於簡單,沒有考慮到這個競爭激烈的PE市場上的一些變量?是不是有我還看不懂的投資邏輯?

      現在做PE成了個不正經的職業,要是一個人長時間沒聽見動靜,再過段時間他突然重現江湖,往往都會對你說:我現在做PE了。我見過有的基金就是那麼兩三個人到處跑著找項目,他們甚至沒有一個像樣的辦公室。真不知道為什麼那些LP會放心把錢放給他們打理。


                 實際上,相當一部分PE是在賭概率,十個項目有三個做成,就能完全賺回來,在相當長的一段時間裡,在中國做PE,是一件讓人很興奮的賺錢買賣,特別是當A股處在新股發行被不斷爆炒,而監管機構還在不斷嘗試調整監管手段的過程裡。

                 我第一次接觸到PE機構是在剛到投行做第一個IPO項目的時候,那時候項目的投資方是大名鼎鼎的湧金集團(當時魏東先生也沒有輕生,湧金發展勢頭也很猛)下面一個投資公司。由於種種人為的、或者時運不濟的原因,這個項目兩次上會,至今也沒有過會。兩千萬左右的投資不知道是不是成了沉沒成本,但我猜湧金不會太在意這件事,因為其他那些上市的項目早就把這錢賺回來了。
                 有時候這像一場瘋狂的賭博,有些機構搶項目,上來就把PE從10倍抬到15倍,然後其他的機構只好敗下陣來。但這個企業到底值多少錢?盡職調查做得夠不夠全面,很多人不在意。


                 有些外資PE是技術派的。去年,一個獵頭公司曾介紹我到一家外資PE機構面試,到了那裡,我記得面試我的人問的第一個問題就是:你會做模型嗎?我當時的第一感覺就是:來錯了地方。他們要找的是一個拿來大堆商業計劃書後不停做財務模型分析的分析師。
                 模型分析這個東西怎麼說呢?假設條件很重要,有時候模型做出來很好看,但假設條件可能完全不成立。從前我做新股發行時就發現,一份很漂亮的投資價值報告的出爐有時就是這麼回事,看你把那些參數值設定在什麼水平,而企業的實際情況可能根本就達不到你給定的那些假設條件。不過投資者基本上都不清楚企業的真實狀況是個什麼樣子。
                 現在有些企業也很精明,找些財務顧問幫他們融資,財務顧問能給他們做出很不錯的模型。我去年就見過這樣一個企業,當時我和蘇州一家投資機構的老總一起去看這個項目,參觀完企業之後,財務顧問給我們看那些盈利預測的表,那老總只說了一句:模型還不是想怎麼做就怎麼做的。


                 PE通常作為一個機構存在,但很多時候會打上領袖個人的烙印。比如今日資本,它的領dao人是一位著名女性:徐新。看看他們網站上的投資案例——相宜本草、都市麗人、良品鋪子、鑽石小鳥、俏物俏語……你沒有感受到女性領dao人的潛在影響嗎?前陣子,徐新投資的土豆網、真功夫的企業家本人都因為感情和婚姻問題影響到上市和企業發展,不能不說是個有意思的現象。
                 實際上,相當一部分PE給人的印象不是機構,而是個人:大家先想到沈南鵬,後想到紅杉基金;所以王功權出事之後,對鼎暉的影響很大;所以有些基金乾脆以個人的名字命名,比如「云峰基金」,馬云就是這個機構不二的金字招牌。我以前在投行從事的是需要集體智慧的工作,現在感覺投資行業,個人英雄主義的色彩更濃一些。
                 但嚴格的說,PE投資由於成本更高,因此理論上說需要更多的集體智慧,需要經驗豐富和研究能力強的各行業分析師,需要判斷力敏銳的投資經理,需要執行力強的項目管理人員,需要瞭解上市政策和財務、法律知識的風控部門或者外部中介機構,但實際運作中,大部分時候我們只看到合夥人,這些幕後人員是不是有,發揮了多大作用,或者有沒有實際發揮作用,在各個機構的狀況是完全不同的。


                 還有些PE機構就像寄生物,依附於其他PE機構存在,他們又像是經紀人,在各個機構之間介紹項目機會,但絕不自己獨立投資項目,只跟投其他機構決定投資的項目。他們會一起去看項目、發掘項目,但只拿別人的意見當回事兒。我起初很詫異有這樣的機構存在,後來我覺得這大概是信息不對稱的產物,或者資源流動的需要。


                 因此,接觸形形色色的項目,除了帶給我瞭解各行各業的樂趣,還讓我接觸了各色各樣的PE機構,觀察別人的工作方式和投資理念,也是一件很有意思的事。
                 這麼多的PE機構,這麼多做PE的人,不等於說這工作真的很容易,唯一的門檻是錢。其實就像那句古話說的:千里馬常有,伯樂不常有。好的項目本來就是少數,但能發現好項目的好眼光則更是少數。很多家機構搶著投的,不見得是好項目,沒有多少機構關注的,也不見得是不好的項目,實踐一直證明著這個道理。當然,沒有投資眼光的人,靠拼關係、拼資源也確實能搶到一些馬上就可以IPO的項目,但這體現的不是PE機構的專業性,反而是PE行業的悲哀。

      呵呵,當你清楚外資PE為什麼要讓你建模型,你就瞭解這個行業了。

        其實做一級市場投資與做二級市場投資很相似,都需要有好的心態和好的眼光。


                 去年初就曾經想過從做投行轉為做投資,當時和一個前輩聊天,問他覺得這個路徑怎麼樣,他說很好啊,然後說,不過現在中國的PE市場實在太熱,競爭太混亂而且不正規,他認為,中國的PE投資要想有一次大的發展,需等待一次經濟衰退和市場下跌。結果被他的大烏鴉嘴言中,似乎這一天正在悄然來臨。

                 今年的上半年,我與一個頗具規模的PE機構的總經理一起吃飯,他們的基金剛剛成立,還未開始投資任何項目。席間他說,他擔心今後的PE會非常不好做,因為接下來有可能面臨實體經濟的衰退。當時聽到他的這個論點,我不知該做何回答,因為我的想法似乎和他相反。去年PE市場過熱,很多機構高價入股了不少企業,現在看來盈利空間很可能不夠,甚至某些項目可能虧損,像他這樣新成立的基金,其實有一定優勢。需要做的就是抓住機會。


                 現在做PE沒那麼賺錢了。企業上市後PE的獲利倍數直線下降,從百倍、幾十倍掉到幾倍,甚至出現了只有一倍的獲利,這也許還只是在禁售期內的情況,變現時可能獲利更少。有些人不明白了:一倍也是獲利啊,咱在二級市場炒股票很多都到不了一倍獲利呢。可是要知道,在一個賺錢的項目後面,背了多少個沉沒的爛項目啊。什麼時候對PE機構投資失敗的項目做個統計,那結果估計也是蠻驚人的。這有點兒像挖金礦,刨了大堆的破銅爛鐵,最後找到一桶金子就賺了,這桶金子cover了之前的全部成本。不過要是刨出的金子不夠大桶,就成了虧本買賣。

                 從年初開始,就經常和其他機構的人交流:現在你們投一個企業一般多少倍PE能接受啊?有說8倍到12倍的,也有說15倍的,還有的說看行業。年中的時候還能聽到有些PE為了搶項目,開出20倍的PE。但其實,IPO發行市盈率下降,銀根緊縮這些變化出在不是一兩天了,今天,說十幾倍PE太高的人越來越多了。但是幾個月前,是不是有很多人都因為頭腦發熱,做了追漲的事情呢?恐怕還是很多。我就知道有個PE老總看到有個項目稱明年一季度要報創業板,就不管盡調的負面結論,一定要投,可惜那行業的寒冬來得太快,一季度報材料的故事早就成了鏡中月、水中花。我有個同事曾說,他最喜歡的風險投資家是周逵,因為他能一兩年不投資,做行業研究——這就是心態問題。


                 最近媒體上關於PE投資價格,說的最多的是一、二級市場價格倒掛的現象。很多行業的優質公司在二級市場上只有十倍左右的市盈率,但在一級市場上相同業務的公司反而價格更高,心態不好的話,可能就會為了與其他機構競爭,高價進入。有些PE機構的領dao者選擇了暫時不投資,等企業的心態也調整一下,如果不能以合理的價格進入優質的企業就不輕舉妄動。這個說來簡單,但很多融資規模較大、業績壓力也大的機構,往往不容易做到這一點。這其實也像二級市場,市場上估值太高的話,最好是持幣觀望,靜下心來做點行業研究,沒準兒會發現真正的價值投資。

                 市場不好的時候按兵不動是一種思路,然而更好的思路是——很多PE機構的合夥人指出:目前是中國PE投資的好機會,因為價格回歸理性,經濟過熱的泡沫也在褪去,而真正的好企業可能會浮出水面。其實,真正好的PE機構也會在行業競爭逐漸專業化、理性化的過程中浮出水面。

                 現在大家喜歡一窩蜂的追某一個行業,比如說太陽能行業好,就都擁上去,結果多晶硅價格今年以跳水的速度跌落,大批的中小企業倒閉,前兩天甚至傳出尚德也要破產,在此之前剛剛投了光伏產業的PE機構當然就倒霉了。
                 與之類似,LED行業也大熱了一陣,當然,如果早些年投了LED行業——不管是藍寶石晶棒、芯片還是封裝,那麼現在早已經歷了完整的收穫期,去年亦有大量的LED行業相關企業上市。但如果今年還在盲目的追這些企業,成功的概率將大大降低,因為這個行業也到了優勝劣汰的整合階段。投資要具有前瞻性——這是眼光問題。眼光一流的人,能發現別人尚未發現的價值企業;眼光二流的人,能密切關注行業投資動向,及時跟進,投資具有價值潛力的企業;眼光三流的人,就只能等著別人投的項目紛紛成功上市後才開始關注這個行業——能不能賺到錢,就要看運氣好壞了。

                 所以說,成熟的股權投資一級市場應當與二級市場有類似的投資規律。比如我們說,在二級市場上不要追漲殺跌,在一級市場上也是這樣。但二級市場上,對心態和眼光檢驗的週期相對較短,犯了錯能很快發現,也很容易糾正。而在一級市場上,一個項目投資週期較長,試錯的時間週期和投資成本都相對較高,在一開始就保持清醒的認識更為重要。我在投資機構裡負責風控工作,更充分體會到這一點,我想,如果在投資決策前,能有充分的盡職調查和行業研究,研判市場前景,保持一個良好的心態,那麼項目投資的成功概率會大為提高,當然,贏利情況也會更好。

                 如何培養良好的心態和眼光?其實還是像做二級市場一樣,行業研究是基本,當然還要培養對PE市場的良好感覺。二級市場有公開的行情,一級市場雖然沒有那麼透明,但瞭解同行們在關注什麼行業、以什麼價格投資,無疑也是一種相對公開的市場行情,這方面有些數據庫和投融資網站給我們提供了很好的資源,如果能持續關注並進行分析,並且落實到投資行動中,無疑是極為有益的。
中國 行家 自白 身心 俱疲 疲的 忽悠 高手 金石
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=84801

一個天使的自白:中國互聯網創業,做什麼都能成功

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3723
最近跟一個曾經的社交領域狂人,互聯網超資深玩家,天使投資人聊天,此人大情大性。他最近又做出了一個壯舉,一個月時間內把半年要投出去的錢都投出去了。從他每次深刻看到互聯網起勢的眼光之中,他說出了這一段時間以來對中國幾十個創業者的感悟,雖然可能選取的標本不算多,但是希望能給大家一些啟發。他的最震撼的一句:中國互聯網創業,做什麼都能成功。


「中國互聯網創業,做什麼都能成功。」—堅持很困難

也許很多人看到這裡覺得這是一篇成功學,或者是一篇心靈雞湯。很遺憾的告訴你,不是,在他說完這句話以後。為這一切做出了更加準確的詮釋。

「主要是要看團隊的信念,這一群人要有共同的信念,能夠堅持下來,而不是讓別人輕而易舉的就挖走,離開。」
相信大家在很多互聯網大佬的採訪中都聽到過,堅持。這兩個字看起來確實很平平無奇,對於非創業者看起來,好像這是很容易做到的一點。相對於他們認為的,資金,人才,大環境來說簡單的多。但作為一個幾家創業公司的親歷者的筆者來說,堅持,真的很困難。困難的程度是毫無疑問的第一。

如果說對於堅持這個概念大家還沒有直接的瞭解的話,直接給大家舉個例子:在一家穩定的大公司,BAT.這類型的,如果有一天你的領導跟你說,小陳,這個月公司有困難,這個月你就不拿工資了吧。你會答應麼?相信任何在大公司工作過的人都不會答應,更有甚者,公司每月10日發工資的,晚了個兩三天,就快要跟財務切磋一番的態勢。這就是打工精神,拿多少錢,干多少事,而且只可同甘,不曾共苦。

而創業公司則是非常的簡單粗暴,創業公司CEO(整個公司就10個人)跟你說,小陳,這個月不太行,頂一頂,下個月一起發行不。小陳,「沒問題,我懂得。」一句我懂得,就是這個堅持最直接的解釋,創業公司的領導和員工組成一個強大的利益共同體,而不是各懷異心,為了達成這個想得很美的目標,一個月不拿工資,兩個月,三個月,半年。為了一份沒有上市,沒有盈利等同於一紙空文的股權而努力,這就是創業者的精神,這份堅持,才是「中國互聯網創業,做什麼都能成功。」的精神所在,建立在這上面,佈滿了很多艱辛,痛苦,難以言表。

「所謂的藍海市場,根本不存在,更多的是做而不專的市場。」—做巨頭不屑的事
在中國的互聯網,是不存在藍海的,在我們看到的情況下,大公司的佈局是數的清的。但是在我們看不到的情況下,大公司的項目可能有幾十個,甚至是幾百個。裡面覆蓋了市面上個林林總總,甚至可以說,幾乎一切項目在大公司內部都有雛形,只不過這個領域是不是能達到他們公司內部的認可,能否成為戰略點,這很困難。

更多時候創業者面對的是大公司做而不專的市場,大公司可以做,也想過做,但是不會投入大精力,甚至可以說對這個市場不屑。最鮮明的例子,58同城,地推團隊幾千人,每天接觸成千上萬的小商家,這種體力活,可能對於大公司來說就是不太重要的一環。再者,幾家婚戀公司,百合網,珍愛網,世紀佳緣,對於婚戀的剛需,大公司也不是不知,但是在這個業務上投入的產出比不能達到一個強大的增速,市場不夠大,投入過後可能需要快速的降低成本規模,這一點,大公司也做不到。

做而不專的市場有很多很多,這也是和上文那句,做什麼都能成功相呼應,很多「准創業者」總是想像喬布斯一樣,想出一個能夠足以改變世界的idea,在准創業的過程中,甚至耗費了很多金錢,時間在探索這個無懈可擊的idea上面,但是他依然沒有踏出這一步。當有一天他真的想到了自己心目中的那個idea的時候,已經遲了人家一大步。創業需要的更多是落地,而不是空想。各位准創業者,不要再想什麼藍海市場了,沉下心來先干吧。


「成功的創業者,都不是一步到位,而是在創業過程中的不斷試錯,實踐。」
—中國太多的准創業者

現在中國互聯網創業浪潮中,更多的是「准創業者」而不是創業者。「准創業者」的特徵是,害怕失敗;理想豐滿;知行不合一;道聽途說;每天都有一個新想法;有一份不錯的工作;沒有冒險精神。如果你有其中一項特徵,很抱歉的告訴你,其實你不太適合成為一名真正的創業者。

你可能永遠都只是一名「准創業者」,一直想著把創業作為一個兼職,而遲遲不肯下決心把自己現有的生活給顛覆掉,把自己從一個每天按點上下班,領工資的打工認識,變成一個三餐不定,上下班時間不定,收入支出不知的創業者。試問連自己的生活都不敢去顛覆,談什麼顛覆互聯網,顛覆傳統行業,顛覆整個世界呢?

成功的創業者更多的是,當他心裡有一個小想法的時候,他已經開始做了,無論是在線旅遊,車聯網,手游或者是做軟件外包,設計外包,甚至是修理手機。這都能成為他們創業的一個點,而不是動輒嚷嚷自己是微信第二,淘寶第二,京東第二,小米第二這種不靠譜的空喊,在自己一步一個腳印的節奏上,以最初的目標作為切入點,創業過程中不斷的試錯—實踐—修正—試錯—實踐—修正。做一個良性的循環,而這一切在互聯網創業家中體現的淋漓盡致。

奇虎的周鴻禕從雅虎出來,還是想做一個搜索社區,還包括像現在百度百科一樣的問答式搜索,但是在創業探索過程中,以一個查殺流氓軟件插件作為切入點,改變路徑,以免費殺毒直接顛覆了這個幾十億價值的「收費殺毒」市場,也成為了BAT之外最具影響力的互聯網企業之一。
久邦數碼的張向東,從3G門戶(WAP網站),到「手機心臟」(塞班系統的手機軟件)再到「GO桌面」(安卓端的APP),當年筆者學生時期,3G門戶觀看火箭圖文比賽的百萬用戶在線,但也未能給久邦數碼帶來太大的利益,直到GO桌面,在試錯,走過彎路之後,以一款應用從海外開始,終於成功上市。
博雅互動的張偉,死磕騰訊堅持做了聊天室7年,最終轉身投向棋牌遊戲的懷抱,堅持七年的東西,誰又能輕易做到放棄,但是團隊還在,大家信念一致,再次轉換戰場,從facebook的第一轉回到國內移動端棋牌遊戲的老大,最終實現香港上市。

說這三個例子並不是告訴大家,創業最終上市了才是成功,而是這幾個例子在試錯—實踐—修正—試錯—實踐—修正這個路徑中更具有代表性,我想和那位天使朋友共同表達一點,創業的成功,是否上市從來不是標準。成功有大成,也有小成,當一家創業公司每月的淨利潤達到200萬的時候,在我的理解裡,他們10幾個人團隊,已經獲得非常滋潤,養活自己,並有多餘的資金,能做一些更加不同的創新,這也是創業公司成功的一種。任何成功的創業公司,都在改變中成功,你不變,在這個訊息萬變的互聯網,已經落後了許多。

結語:在我解讀完天使的這幾番話以後,相信很多准創業者需要好好的想想的自己的出路了,你們真的不適合創業,即使「流血創業」也不會成功。相反,那些滿足以上嚴苛條件的創業者,如果現在一時的困難,請堅持下去,你們會是未來互聯網的中堅勢力。
在文章最後的最後,給我的天使投資好朋友打個廣告,如果有好的項目,歡迎砸過來。加我微信公眾號聯繫即可:huangjianming026
一個 天使 自白 中國 互聯網 互聯 創業 什麼 都能 成功
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=97146

【小敗局】一個獨立App開發人的自白:做APP就是一場賭局,你要會押注

http://newshtml.iheima.com/2014/0731/144568.html
據我所知,其他的獨立App設計開發人可不會公佈我這篇文章裡將要發表的數據。寫這篇文章的目的也不是為了抱怨什麼,事實上我覺得自己還有Unread這個App都很幸運,所以我要先感謝所有在博客、推特上支持我的人,所有給過我鼓勵的人,以及所有付錢下載我的App的人。

我寫這篇文章是想和同行們分享一下有關Unread這個App的故事,也希望這個故事中的諸多細節能對有志於從事獨立開發App的人有所幫助。也許你會覺得我的故事是個教訓,又或許你會從中得到如何做得更好的啟示,從而證明在獨立App開發市場中仍有機會成功。

首先,我有幾條基礎性論斷:

l 需付費下載的App的市場沒有看起來得那麼大;

l 就銷量而言,知名博主的分享比App商店的專題要有用得多;

l 付費下載的商業模式無法產生持續的利潤;

l 如果你想靠付費下載的App賺大錢,那你的App上線首週必須大賣;

l 剛上線的App不要折價賣,這樣銷量很可能永遠上不去。請合理定價;

l 可持續的收入既可能來自App內消耗品的購買,也可能來自持續的訂閱,但不會來自付費下載。

血汗和淚水

自13年7月,我開始開發Unread,用六週完成了App的整體設計,然後就一頭紮進Xcode裡編程,一直幹到了來年春天。我估算了下,自13年7月到14年2月iPhone版Unread 1.0上線,我每週工作60-80小時。過程中我遇到到許多挑戰:製作自定義用戶界面導航和控件、製作大型可共享書庫、製作同步構架、性能優化等等。

這是Github的打卡器(punchcard)記錄的Unread主庫點擊量隨時間變化示意圖:
 

\

從上面的圖可以看出,開發Unread的這段時間我每週工作7天,每天工作差不多24小時——我的婚姻和身心健康都備受摧殘。儘管Unread 1.0的品質因為這些努力而得到了保證,這個過程還是太折磨人了,實在不是能長期維持下去的生活方式,也不值得推薦。不過,如果我朝九晚五每週休兩天,Unread可能要一年後才能開發出來,甚至就此胎死腹中。

首發周和營銷

由於許多獨立博主和推主——Federico Viticci、Shawn Blanc、Stephen Hackett等等——的慷慨支持,Unread的首發周表現不錯。如果那時你在RSS或推特上關注iOS圈,你有很大幾率看到Unread的相關消息。
 

\

銷售額在第一天的高峰之後,遵循了iPhone App銷量的一般規律大幅下降。發行首週,Unread出現在App商店的首頁推薦裡,但銷量並沒有在推薦後大漲,只是停止了進一步下滑。從這裡,我總結出,有影響力的博主和推主一篇正面的反饋或測評比App商店的首頁推薦要更有效果。

累積銷售額

這是發行至今iPhone版Unread累計銷售額的統計圖,橙色虛線代表平均趨勢:
 

\

這張統計圖有以下幾個重點:(注意這裡的數據已減去Apple 30%的分成,但並未扣除自營職業稅和醫保)

2月3日-Unread上線

2月4日-累積銷售額1萬美元

2月8日-累積銷售額1.6萬美元(已達到總額的一半)

2月17日-累積銷售額2萬美元

6月7日-累計銷售額3萬美元

7月28日-累計銷售額3.2萬美元(目前的銷售總額)

Unread一半的銷售額都來自上線的前五天,而完成另一半銷售額花了170天(24周)。Unread最初的定價是2.99美元,兩週後我將價格上調到4.99美元。回想起來,這一舉動讓我損失了不少錢,因為第一週的銷量是最高的,我應當更合理地定價。如果我一開始就定價4.99美元而下載量不變的話,銷售額可能會比現在高1.6萬美元。

iPhone版Unread 1.2

Unread中期最大的銷售額增長來自於1.2版本的更新。這次更新的內容很豐富,增加了兩個RSS服務,一個圖像瀏覽器,一個快速瀏覽文章的功能,以及其他。更新時間是4月21日,首次上線的9周之後。

很難統計1.2版本自己賺了多少錢。如果要估算的話,可以算1.2版本上線到銷售額回落到之前的平均水平這一段時間的累計銷售額。根據我的估計,銷售額回歸平均水平的時間是5月4日,大約是更新的兩週後。也就是說,1.2版本大概賺了4000美元,上下浮動1000美元。
 

\

1.2版本的開發花了兩個月,還要從銷售額中扣掉40%的自營職業稅和350美元的醫保,因此我做這個更新的淨月收入是850美元。

iPad版Unread的累計銷售額

簡潔起見,我不會再細說iPad版Unread。下面這張圖是截至目前iPad版的累計銷售額:
 

\

簡單來說,這就是一個縮小版的iPhone版銷售額趨勢圖:

6月8日-iPad版Unread上線

6月10日-累計銷售額5000美元(已達到總額的一半)

7月18日-累計銷售額1萬美元

7月28日-累計銷售額1.2萬美元(截至目前)

敗局

iPhone版Unread在App商店的總銷售額是3.2萬美元,iPad版是1萬美元。去掉40%的自營職業稅和每月350美元的醫保(以12個月計),這兩個App的合計淨收入是:

2.1萬美元,或1750美元/月

考慮到我過去一年間在這兩個App上耗費的心血,這個數字實在令人沮喪。我簡直不願意想像自己如果在公司上班每月能賺多少工資。同時,這也切實地證明,App商店的付費下載無法創造持續的利潤。

結論

客觀來說,Unread還是一個質量不錯的App。——這個App本質上有點無聊,但許多用戶都給予了它正面的評價,並注意到了許多細節和令人愉快的功能。這意味著那些花錢下載了Unread的人很可能對這個App很滿意,並樂意向其他的人推薦。目前,Unread在App商店的評分是4.5星。

RSS依舊有市場。——Daring Fireball這個RSS讀者最常瀏覽的網站仍擁有20萬的訂閱。這意味著Unread的目標人群並不特別狹窄。

我並不出名。——儘管我在iOS圈並不是完全籍籍無名,但也絕對不是什麼著名的極客。Unread的開發者就是一個對潛在用戶毫無號召力的草根。

Unread的曝光度還可以。——Unread曾被數個著名博主推薦過,也上過App商店的首頁推薦。這意味著Unread不是那種完全無人關注,淹沒在App商店的汪洋大海之中的應用。

儘管如此,Unread的總銷售額也只有4.2萬美元(扣除稅和醫保後2.1萬美元),未來也不大可能會有大的增長。通過以上這些,我的結論是:一名獨立的App設計開發者如果想靠App賺生活費,就必須開發有可持續盈利模式的App。我想這種模式包括像Candy Crush和部落戰爭(Clash of Clans)這樣的App內消耗品銷售,或者WhatsApp這樣的持續訂閱。此外,我覺得一個開發者很難獨自承擔開發、運營和維護的工作,ta可能必須和其他的獨立開發者合作。然而,主要競爭對手們的營銷預算讓我感覺即使是這樣的小規模合作也不一定能成功。

推廣營銷

自上一篇博客發表後,很多人問我為什麼沒有為Unread做推廣。實際上,我做了我能付得起的所有推廣。我沒有只是天真地把App往商店裡一扔就等著錢嘩嘩地來。下面是Unread(iPhone版和iPad版)的全部推廣活動,有些直接由我發起,有些則是運氣帶來的:

1.2版上線時的推特推廣:400美元;

iPad版上線時的推特推廣:200美元;

Shawn Blanc的博客上一週的RSS贊助(包括一條工具欄上的廣告):700美元;

幾次播客採訪;

許多著名博主慷慨地推薦了Unread,有幾位甚至推薦了好幾次;

我的個人站發表了一系列介紹iPad版Unread設計過程和幕後故事的文章;

兩個版本的Unread都上了App商店的首頁推薦,之後也都出現在了「新品」欄目中。

Apple的社交團隊也數次在ta們的臉書和推特上推薦過Unread;

推特上的口耳相傳。許多用戶每天都會在推特上發表正面的評價;

根據現有用戶最突出的需求來設計更新的內容;

發一些有趣又有內涵,能被別人轉發的筆記。

Unread的競爭對手多嗎?答案是非常多。但又有哪個類別的App競爭不激烈。我的營銷工作需要改進嗎?很可能。

但那些批評我14年來傻乎乎地做了一個RSS閱讀App的人並沒有抓住我的文章的重點。精心設計並開發任何一個種類的App都是一場博彩。增加營銷支出既可能增加收入也可能增加失敗的危險性。這更是一場賭博。

Unread這個案例中最大的教訓是,即使你的成本低,質量高,App商店1億張信用卡的規模不一定能讓你盈利。外人可能會認為獨立開發的優質App可能會產生持續的利潤,但事實是這種付費下載模式的收入不能維持一個人的生活。忠誠的用戶會在頭幾天花錢下載,之後就再沒有收入了。剩下的時間裡,這個App只能努力吸引一小部分用戶,最後走向消亡。

敗局 一個 獨立 App 開發 人的 自白 APP 就是 一場 賭局 你要 要會 會押 押註
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=107692

後格羅斯時代 PIMCO新管理層的自白

來源: http://wallstreetcn.com/node/208799

在比爾格羅斯離開PIMCO之後,Scott Mather,Mark Kiesel和Mihir Worah三位首席投資官開始共同執掌Total Return債券基金。作為經驗豐富的投資者,三位投資官以提問-回答的形式來解釋了他們的投資理念和管理方式。

你們能簡單介紹一下各自的情況麽?

Scott Mather:當然。Mark, Mihir和我都是首席投資官,我們在PIMCO已經共事許久,每個人都有相當豐富的投資經驗。Mark是信貸(債券)領域的專家,他1996年就加入了PIMCO,他現在負責公司全球信貸部門的業務和研究。Mihir在2001年以分析師的身份加入PIMCO,他現在負責公司的資產配置。我則是1998年進入公司的,曾經負責過公司歐洲的資產管理團隊,目前我是公司全球投資組合(超過1200億美元的資產)的負責人。我可以驕傲的說,我們都是身經百戰的投資人,並且有著長期穩定的收益記錄。

你們過往的經歷如何幫助你們掌管Total Return?

Mark:我認為重要的一點是,我們之前就已經是Total Return基金的一部分。這樣大規模的基金顯然不可能光靠一兩個人就能運作。Bill Gross依賴我們和公司旗下其他的基金經理一同協作來做出Total Return的交易決策。我們對於基金的運作模式和交易策略十分熟悉,可以說,這是一次無縫交接。

Mihir:我想說的是,公司的投資委員會是PMICO決策的核心組成,決定著包括Total Return和其他重要基金的投資方向。而作為委員會的核心成員,我們在這方面早已經駕輕就熟。

Total Return現在有三位基金經理,這和此前格羅斯時代會有什麽不同麽?

Mihir:Total Return的運作是許多基金經理人共同努力的結果。作為一個團隊而言,我們的成功並非一人的成就。三人團隊的結構並不會改變我們原先的投資策略。

作為團隊,你們肯定會遇到意見不合的時候,那樣的話你們會如何處理?

Scott:首先一點,公司的重要決策並不是一個或者幾個基金經理就能決定的。作為不同領域的專家,我們可能會對不同的配置等問題有所分歧,如果我們不能達成一致的話,我們將通過委員會投票決定。

基金經理人的改變通常會導致贖回(資金流出),一些投資者擔心可能會引發流動性問題,你們怎麽看?

Mihir:PIMCO有很好的流動性管理人,公司的流動性管理模式在業內屬於頂尖。即便在2008年金融危機時代,我們也能從善如流。目前的流動性狀況比2008-2009年已經有了明顯的改善,並且Total Return投資的產品變現能力也很強,因此即便出現大規模的贖回,也不會影響公司的運作。

Total Return未來的投資方向是怎麽樣的?

Scott:我們相信緊盯美聯儲以判斷美國經濟情況是非常重要的。盡管美聯儲可能會逐漸加息,但是歐洲銀行和日本央行依然在提供流動性,因此我們認為未來市場的流動性還是會較為充裕。由於央行的策略和步伐有所不同,因此跨市場之間的交易機會可能會較為理想。

Mark:我同意Scott的看法,債券市場可能有很多的機會,到但是我們還是得精挑細選。那些有著強勁經濟增長和購買力的公司是我們最為看好的。舉例來說的話包括歐洲銀行業、美國的能源公司和亞洲遊戲公司。

Mihir:央行的決定還給外匯及利率交易帶來了機會。未來美元繼續走強的概率十分明顯,尤其是對歐元和日元的升值步伐可能會值得我們做一些配置。

還有什麽其他想說的麽?

Scott:對於共同執掌Total Return基金,我們都感到十分興奮。我相信我們世界級的資產管理會一如既往的為客戶帶來理想的回報。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

格羅斯 格羅 時代 PIMCO 管理層 管理 自白
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=113598

【代言】一個“屌絲”創業者的自白:創業是九死一生的博弈

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1105/147483.html

i黑馬導讀:幾個月前我還趴在桌子上寫代碼,沒有哪個美女的眼神會在我身上停留,沒有創業家“代言”欄目找我,也沒有徐小平的投資,我也迷茫過,懷疑自己是不是自視過高。也仿徨過,告訴自己一生其實就那樣。

我稍微幸運一些,有個大哥一直支持我,在我苦悶掙紮月薪一萬多時,他把我介紹給中國頂級投資機構的合夥人,老大,他說我是他見過情商和智商最高的人。幫我背書。

可能更幸運些,徐小平老師也被我打動了,投了一些錢給我。我忘記怎麽搞定我最初幾個團隊的兄弟了,我記得我去找我們CTO的老婆吃飯,我跟她聊,她不是做技術的,很聰明,很精明,她堅定地告訴我哥們說,這人能成,你們一起做吧。

\kisslink是【代言】推出的第二款產品,第一款產品三個爸爸,在京東上打破了互聯網眾籌的記錄:單月眾籌1120萬。用真格基金王強的話說,kisslink的創始人張兆龍,也是能夠帶來“美夢”的創業者。以下為張兆龍的口述:

其實,做為屌絲,我和你一樣,走到現在,有爭吵,有危機,有背叛,有感動和淚水。感謝那些給我機會的人,我現在依然能夠記起那晚和京東眾籌總經理高洪偲兄弟的把酒言歡,他說,這麽多人,你知道你為什麽打動了我嗎?他說因為你丫真誠,你丫根本不跟我博弈,我就交你這個兄弟了。我曾經有三年的時間,把自己封閉起來,那晚,我跟他碰了四五瓶啤酒。後來慚愧的是,我們的發布會,讓他站了幾個小時。



今天上午10:08在京東要進行眾籌了,我告訴我們所有兄弟,趕緊刷屏,讓每個朋友幫你轉發,產品上線30分鐘,眾籌到30萬元,除了感謝還是感謝。

 

近期,我和創業家的美女主持李陽林做了個在線訪談,剛才回頭去看自己說的話,竟然都有幾滴淚,確實感動了自己,希望你也會喜歡,知道有這麽個傻逼,走了這麽一段路,希望你也像我一樣,不再迷茫,放棄仿徨,追逐夢想。

京東眾籌的夥伴說,你很有傳銷氣質?

張兆龍,kisslink路由器創始人

首先啊,我們要想清楚,創業和傳銷的本質。創業其實呢,是一種責任感的體現,我出來創業是為了自己的家庭,希望讓自己的家人過得更幸福一些,當然在這個過程中,越做責任越大,股東的責任,合作夥伴的責任,同時呢,越做越輕松,因為都是自己能力的自由發揮,不需要在大公司那樣拘束。而傳銷呢,就我所了解身邊有類似經歷的人,可能出發點也是責任吧,總得來說,為了點小錢,忽悠家人,朋友,期望能夠損人利己,這無論對於社會,家庭還是個人,夥伴,都是沒有責任感的體現。

所以,真正的創業者往往很有激情,很瘋狂,看起來似乎跟傳銷差不多,我覺得本質的區別在於責任感。如果說創業是不是必須有傳銷的氣質?肯定也有不夠有激情的人,也能成功,因為運氣的成分,其他的成分也是有的。但總得來說,創業是九死一生,我們kisslink做到現在,在京東路由器里排名第一,但回頭去看,有好多時間點,沒有把握好,或者說做另外一個選擇,可能就沒有現在了,就不存在了。這些時間點,這些九死一生的岔路口,我總結能夠克服這些困難的本質原因,就是激情,你有激情,你就會想盡一切辦法,你有激情,別人就會被打動到就會願意幫助你,往往是這樣,兩個人聊到異常興奮,恨不得成為gay,頭腦一發熱,“就這麽定了”,往往結果都是美好的。

所以總結一下,創業者有點傳銷的激情是非常非常必要的,同時呢,更要有更強大的責任感,歸根結底,是責任感,讓我們奮不顧身,勇往直前。

“創始人力量”在一個項目的成功里,你覺得能夠起到哪些作用?

張兆龍,kisslink路由器創始人

其實我見過一些投資人,他們只投人,也不是他們教會了我,我自己在創業過程中,也深有體會,那就是“沒有做不成的事,只有做不成事的人”。所以人才是一個公司最可寶貴的資源,而創始人必須是點燃人才的那根火柴,我自己做了十來年技術,商務其實也有點天分,懂得為人處事的分寸。但你如果問我,我最可貴的才能是什麽,我覺得就是可以點燃我身邊每一個人,快樂時,我要想得更遠,困難時,我要最樂觀。我記得有一次,我跟一個投資人去喝咖啡,他只給自己買了一杯,我說怎麽沒有我的,他說你天天雞血狀態,根本不需要這個。我現在只做了這麽點時間,產品也只是剛出來而已,但粗淺總結,就是創始人只有做根火柴,就有無窮的力量。

kisslink,說說你的產品吧?

張兆龍,kisslink路由器創始人

kisslink路由器是一款不需要配置,不需要密碼卻更安全的最傻路由器。也是全球第一臺真正智能的路由器。到底什麽是智能?智能就是把大腦活動讓機器去幫助完成,大腦活動有兩種一是思考,二是記憶。kisslink即插即用不需思考,kiss認證無密碼不需記憶,這難道不是全球第一臺真正的智能路由器嗎?說句得罪人的話,我覺得所有的智能路由器都是假智能,只有kisslink解決了人們的痛點,讓人們不需要思考和記憶,更方便地使用,更快樂地生活。

仔細來說一下創業者都愛看的,你是如何打動徐小平的?

張兆龍,kisslink路由器創始人

呵呵,徐老師是我的貴人,大家都這麽說,其實我覺得吧,貴人是相互的,我也是徐老師的貴人。這個跟你談戀愛是一樣的,首先呢,你要成年對吧,就是有一點點兒資歷或資本,比如我,做企業級無線路由器做了10年。其次呢,你要充滿饑餓感,看到錢,看到有錢人,恨不得上去咬一口,哈哈。另外,就是運氣,我見徐老師的時候,他正跟一個六個人的團隊聊,而且也是聊wifi,聊無線路由器,不滿意,而我呢,只有一個人,我也很懂wifi,就有一個對比,一個反差,可能一下子他就被打動了。

我記得當時,他跟我聊了兩三分鐘,他說你的技術我聽不懂,但我感覺你很懂。我說是的,我其實文采也可以。他說,我能聽出來,你文采也很好,中國技術又好文采又好的,就那麽幾個人,周鴻祎那幾個人,所以你了不起。我說那看看產品demo吧,他說不要不要。然後跟方愛之女士說,Anna,把律師叫到這邊來簽。他是生怕我跑了,我記得當時還摟著我。

但是,你沒有技術背景,運氣也不大好,你就是很饑餓,很hungry,有沒有辦法?

我覺得有,你就很真誠地告訴徐老師這樣的天使投資人,真誠,首先要真誠面對自己內心,挖掘自己真實想法,其次不要博弈,直接告訴對方,我覺得我這一路走來很幸運,也很輕松,無論是團隊,股東,還是合作夥伴,我就只總結了兩個字,真誠。

未來你會有哪些做法,讓市場、資本繼續對你有信心?

張兆龍,kisslink路由器創始人

我其實不是特別在乎別人對我的看法,我最開始融資的時候,找了兩三家排名很靠前的機構,都不是很喜歡我,也不喜歡我的想法和產品。但我覺得我是對的,在你的一生中,其實有很多這種時候,這個時候呢,夢想就很重要,也就是說,你活著的本質是什麽,你把這個事情想清楚了,就會度過很多難關,也就不怎麽在乎別人的看法了。

我活著的本質呢,我是個性情中人,就是為了自己的家人,親朋好友,誰對我好一些,我就覺得內疚,欠人家的,就想做得再好一些,回報一些,讓人家開心一些。

比如我太太,她和我,我兒子,陪著我爸媽住在一個60平的房子里,住了三年,從來沒有紅過臉,在現在這個社會其實很難,我就覺得對不起人家。人家可以生活的更好不是嗎?至少物質更好。我就希望創業能夠成功多賺點錢,讓她更開心些。

所以,我不需要誰對我有信心,你不能讓所有人都喜歡你,不是嗎?你如果讓所有人都喜歡你,那是對真心喜歡你的人不公平。

未來,我只會讓那些真心喜歡我的人,喜歡我們產品的人,更開心一些,生活得更快樂一些,就夠了。

天若有情天亦老,“一下上網好不好?輕輕一碰,上網無需再問密碼!點擊閱讀原文直達Kisslink一吻就能上的路由器的眾籌頁面。

代言 一個 屌絲 創業者 創業 自白 九死一生 博弈
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=117905

夜晚九點的維園,和深夜兩點的金鐘,兼一個占中者的自白 思想花園

來源: http://sixianghuayuan2.blogspot.hk/2014/10/blog-post_20.html



夜晚九點的維園

草坪上,有2000多市民聚集,“反占中,撐警察”,場面氣氛感人,不少發言者,年長的,年少的,聲淚俱下,痛心香港現在的局面。

發言者均操純正粵語,身形外貌似真正港人,現場沒有主辦單位和標語,樸實無華。

在自由派話語體系中,反占中者不是“左膠”、“黑社會”、就是“真心膠”,總之,不是具備獨立思考判斷能力的人。然而,這些市民,很明顯不是“真心膠”,不是被人操控。

我對朋友說,“只要是真心的,我都支持,不管是反占中還是占中。”

反占中者的道理其實更充分,占中者的道理艱澀難明,但一路都是反占中打輸輿論戰,原因就是之前反占中陣營的行為太不堪。種種所謂愛國勢力的表演,起了很大負面作用。

維園聚會,因為是真心,自發的,所以才能感人。只要愛字頭不要出來領功,發展下去,在民意導向上,是可以瓦解占中陣營的。

深夜兩點的金鐘

1
然而,我義無反顧地,還是站在占中這邊的。

維園市民的很多指控,我是不能認同的。

“占中是暴動,動亂。”你見過一場連一塊玻璃也沒爛的暴動嗎?

“曾健雄抵打,鋤奸七警是英雄。”極不認同。

“黃之峰收錢,英美勢力策劃。把猜測作為指控,只會削弱說服力。

警察受了天大委屈,太辛苦了。”警察是專業的,待遇全球領先,這本來就是工作一部分。何況,他們都是OT,事後有補鐘的。

總而言之,指責的都是一些比較形而下,生活層次的東西。他們的道理,無法打動我。

所以在看完維園聚會後,又再往金鐘過夜。

事實上,這就是占中者和反占中者的根本區別。

反占中者,只是在公園聚會了兩小時,喊幾句口號就散。占中者卻是日以續夜,睡在街頭,核心的組織者,已經做好了坐牢的準備。大家的付出和承擔,是兩回事,占中者如何會被一些交通、經濟這樣的理據打動。

受影響的零售業,之前受惠自由行,本身就是因政策受惠,但代價要其他階層承擔,現在因政治面臨風險,是很公道的事。在有人罵“蝗蟲”的時候,零售業沒有挺身而出,只想受益,不想承擔。

同樣,如果反占中者能去一個公園長期紮營,展示自己的理念,而不是喊幾句口號,我會覺得他們的說服力才能更大一些。

2
旺角留守和金鐘留守的主體構成非常不同,前者“江湖”的味道多一些,是將來社會學很有意思的議題。

10.17日深夜兩點,我在龍和道現場。學生一波波作出衝擊馬路的姿勢,令警方大為緊張。之後的幾天,這裏又風平浪靜。

事後我想起,學生當時的行為,是在牽制警方在旺角的行動。最後警方在旺角收兵,學生在金鐘息鼓,雙方心照不宣,達致新的局勢均衡。

在這背後,何等高超的軍事策略和技巧!

我還觀察到,在抗爭的現場,龍和道隧道兩頭,有不同批的學生看風,互通警方部署。這說明存在不同的“chain of command,確保戰場指揮體系的存活。

現場的物資分派,亦是井井有條。

在手機充電站(可以免費充電,中學生模樣的管理員以電話號碼登記,併發登記編號,讓人歎為觀止),我見到有一個中年人探頭探腦,中學生相當警覺,馬上喝止,中年人離開,馬上有人說,“吊住啦”,意味要派人跟住。只是中學生,就有了防諜反間意識。

我在想,經歷9.28以後,“雨傘革命”的一代極速成長,有了豐富的街頭鬥爭經驗。在一個民主國家,他們是極大的財富,因為他們組織力強,理念堅定,能量強大,可以凝聚社會,推動整個社會前進。

但在一個非民主的社會,他們卻有可能成為很大的不穩定因素,福禍難知。
夜晚 九點 點的 的維 維園 深夜 兩點 金鐘 一個 占中 中者 者的 自白 思想 花園
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=120334

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019