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是什麼大生意，讓宏碁集團創辦人施振榮，暌違十年後，再度踏上德國？四月十六日，德國柏林，施振榮一下飛機就不停奔波，參觀當地新創公司，他說，要在物聯網時代，搭起歐洲與亞洲之間的橋梁。

施振榮未說出口的另一座橋梁，則是搭在他的長子施宣輝，與宏碁經營權接班大位之間。

去年剛上任宏碁新事業群總經理的施宣輝，在柏林物聯網高峰會中擔任講者，介紹宏碁「自建雲」（BYOC，電腦變身雲端伺服器的應用服務）在物聯網的應用。活動當天，現場氣氛活潑，不過，忙進忙出的他，臉上卻沒有太多笑容。

在外界眼裡，他就是施振榮的兒子，他很少對媒體單獨發言，每一次公開露面，總是言必稱「施先生說」，傳述父親的理念。除了董事長黃少華、執行長陳俊聖擔起宏碁改造的重任，施宣輝的名字，也將與宏碁轉型之路緊緊相扣。

老爸首次定位：他以後一定是宏碁大股東

施振榮父子此次帶台灣物聯網新創公司遠赴柏林，一方面協助新創業者與國際接軌；一方面，也因為，距宏碁改造年限只剩一年半，施宣輝在集團內孤掌難鳴，真的很需要盟友。

「他以後一定是大股東，會是一個很有附加價值的董事。」《商業周刊》一路貼身採訪施振榮父子，從台北到柏林的旅途，施振榮也首次公開向外界定義兒子的職掌。

在柏林，施振榮對宏碁轉型成功的指標訂下定義。他說，未來一年半內，自建雲事業群獲利要占全集團一○％；三到五年內，要貢獻出全集團超過一半的獲利。達到這個標準，宏碁轉型才叫成功。這個左右成敗關鍵的事業群總經理，就是施宣輝。

而且，未來施家在宏碁的持股，也將傳承給施宣輝。亦即行使最大股東權利的所有權人，將是施宣輝。無論從經營權或所有權來看，不管接不接執行長大位，施宣輝在宏碁集團的重要性確認無疑。

六十二年次的施宣輝，年輕時不愛念書，喜歡玩車，也有點愛花錢，但他曾為了當飛行員減肥成功，這番毅力至今仍讓施振榮佩服。隨著年紀漸長，施宣輝身上的公子氣息漸漸消失，作風越趨低調，就連親和力的展現都有些刻意。他的每一次公開發言，都像事先擬好了答案。對比施振榮總是笑口常開、侃侃而談，連施太太都覺得大兒子太嚴肅。

尚未立下戰功進駐三年，新事業還在燒錢

那是因為，他肩上的壓力非常巨大。在科技業二代接班梯隊中，大老闆多會早早安排兒子進入集團累積戰功。然而，攤開施宣輝手上的成績單，卻是一個仍在燒錢的事業群，以及一次失敗的創業經驗。

「我只能說，努力不一定會有回報，」談到過去創業經驗，施宣輝只是一句話簡短帶過。那是他第一次體會，實驗室與商場，是完全不同的世界。

研究所畢業後，施宣輝在台灣成立智輝公司，開發出一套掌握數十項專利的獨家影片分析技術，要靠技術授權來賺錢。不過，一年半就認賠殺出。「起步的時間點太早了。」郭宗杰是施宣輝在南加大的指導教授，他稱讚施宣輝學有所用，但可惜沒有打開市場。

一位當時智輝主管私下表示，施宣輝很努力的四處拜訪潛在客戶，比如第四台業者，甚至透過施家人脈主動出擊，但卻沒有斬獲，就連宏碁也不埋單。他形容，戰場從實驗室變成商場，工程師背景的施宣輝沒有業務經驗，顯得無力可施。

陸續待過揚智、神盾兩家宏碁轉投資公司，二○一一年，宏碁砸三億二千萬美元購併雲端公司iGware，施宣輝才正式進入宏碁雲端事業群上班。雖然一步步走入集團，但，施宣輝就像一個在邊疆守衛的親王，負責的都是燒錢的新事業，碰不到宏碁權力核心。

一直以來，施振榮強調傳賢不傳子，沒有刻意安排施宣輝在賺錢的部門累積歷練。但二○一四年，這個邊疆親王，突然成為整個新事業群的總經理。

原來，二○一三年施振榮回到宏碁救火，對於傳承有了不一樣的想法，才讓施宣輝也順勢登上關鍵地位。

「歐洲很多百年企業都有很強的傳承價值觀，我退休十年，創業初衷都消失掉了……，現在Jason（陳俊聖）有很強的使命感，但是再來呢？再來呢？」施振榮說。

幾度孤單戰鬥缺實務經驗，叫不動老員工

「施先生見多識廣，怎麼把自己的兒子放在這危險的位置上？」一位宏碁合作夥伴至今仍感不解。雖然施振榮強調這是陳俊聖的決定，但，大老闆的兒子，沒有戰功，卻成為集團新事業的救世主，很多人都質疑他取得權力的正當性。

這項大膽人事案，不但讓自己的尊賢佳話備受質疑，也讓施宣輝面對艱難挑戰。

施宣輝以「每天都在戰鬥」來形容自己現在的生活。一位宏碁高階主管說，走馬上任後，有大半年時間，施宣輝受到無比的挫折打擊。光是人事問題就搞不定，施宣輝希望從其他部門輪調，但資深員工對於燒錢的事業指派任務，態度是能閃則閃。施宣輝雖在總經理之位，但缺乏實戰經驗，根本叫不動不服他的老員工。

「他其實很照顧屬下。」一位剛從新事業群離職的資深工程師印象很深，遞出辭呈後，施宣輝找他長談一個鐘頭，除了談工作，也關心他的職涯發展。這位工程師嘆了一口氣說，新事業部門很難評估工作績效，施宣輝講話分量不如其他賺錢的單位來得重，基層員工在他底下做事，只能說有心無力。

在董事會，施宣輝要面對殷殷期盼的長輩；在經營會議，他要面對比自己年長，且更有戰功的專業經理人。看到兒子站在這麼困難的位置，施振榮難道不心疼？「他受到很多打擊，我當然會關切，但如果他有企圖心，這些磨練本來就要這樣，」施振榮坦白說道。

敏感接班問題本人避談，老爸表示樂觀

兒子的困難，施振榮不是不知道，但，做為台灣企業「傳賢不傳子」代表人物，他也有難處，不能全然偏袒兒子，比如自建雲事業群缺人，他就反對向外大舉徵才。「PC那邊在縮編，要兼顧集團和諧，」他說。於公，他不會每次都站在施宣輝這邊。

不過，於私，施振榮搶救少主的行動倒很多。每當媒體問他為施宣輝打幾分，他總給出九十九分高分。他還找好幾個信賴的人來輔佐，如通信總經理沙舟、自建雲應用事業單位總經理王定愷，都是業界的戰將，擅長業務、行銷，正好補足施宣輝弱點。

除此之外，他自己也努力幫兒子加持。施振榮雖然卸下董座身分，但仍然身兼宏碁自建雲計畫的首席建構師。短線上，他跟黃少華都幫忙牽了不少生意；長線上，施振榮更親自出馬，替整個事業群的未來方向定調。這一次到柏林，施振榮也抓緊時間，替自建雲尋找汽車領域的合作機會。

每週二早晨，施振榮與施宣輝開會討論自建雲發展進度。「宣輝的意見開始超過施先生了。」旁觀幕僚形容，雖然距離集團領導人之姿，施宣輝還有一段距離，但，「重點不是他什麼時候才會準備好，而是，時間到的時候，誰是最適合的人？」

施宣輝拒絕回答所有關於接班的問題。而施振榮則樂觀的說：「若有意願、有能力，還要有成熟的客觀條件。我也不能阻止。」

替兒子披上了戰袍，施振榮能幫的，都幫了。接下來，施宣輝必須拿出具體的經營成績單，證明自己有意願也有能力，否則，將永遠只是替父親傳道的「科技大老闆之子」。

【延伸閱讀】科技業第2代，都在做什麼？

●集團任職

˙林恩平大立光創辦人林耀英之子現職：大立光執行長

˙林宇軒廣達董事長林百里長子現職：任職雲端運算應用服務研發中心

˙施宣輝宏碁集團創辦人施振榮長子現職：宏碁新事業群總經理

˙郭守正鴻海集團董事長郭台銘之子現職：三創董事長

˙鄭平台達電榮譽董事長鄭崇華之子現職：台達電執行長

●自行創業

˙李晏榕友達集團董事長李焜耀之女現職：自行開業執業律師，今年宣布參選立委

˙林宇輝廣達董事長林百里次子現職：創立交友網站愛魅奇

˙施宣麟宏碁集團創辦人施振榮次子現職：智林運動行銷公司董事長

˙簡民一大眾電腦集團董事長簡明仁長子現職：KKBOX董事長

●國外定居

˙張孝林台積電董事長張忠謀之女現況：在美就業定居

˙曹之昊聯電前董事長曹興誠之子現況：在美國創立遊戲公司Muse Games

˙蔡其軒聯發科董事長蔡明介之子現況：在香港巴克萊證券上班

整理：朱致宜

試著想像：上班前到早餐店消費，拿出手機輸入金額，一鍵即完成交易；搭乘大眾運輸，不必拿出錢包裡的悠遊卡，放在包包裡的手機、平板等行動裝置，就能自動感應扣款，上述的情境不再只是口號，預計今年底前即可成真。

第三方支付專法《電子支付機構管理條例》上路兩個月，在市場上，使用率雖未普及，但檯面下，這群「非銀行」電子支付業者，早已悄悄成立地面部隊，將戰線從網路拉到實體通路，試圖用新科技，取代你我錢包裡的現金和信用卡。

根據多方業者估計，台灣實體通路的現金交易一年逾新台幣七兆元，相較於資策會預估電子商務（即線上交易）今年產值將破一兆元，實體市場在電子支付業者眼裡，商機更大。

這也是原來為加強電子商務交易安全而訂立的專法，如今卻讓參與的業者，不再固守城池，將戰局從網購平台，延燒到實體通路。參與的玩家，從遊戲到電商業，這群過去擅長在「雲端」做生意的業者，也開始「落地」找合作夥伴。

比誰速度快歐付寶已和兩超商搭上線

「看誰速度最快，」成立支付公司歐付寶、歐買尬遊戲董事長林一泓坦言，目前已向金管會申請第三方支付牌照，在等待發照之前，歐付寶早已在實體通路找尋合作對象，從連鎖超商全家、萊爾富，到小型商家如早餐店、夜市攤販等，都是他布局的範圍。

「在線下這部分，有非常大的操作空間，」為智冠遊戲旗下智付寶建置系統的大偉科技總經理王建民表示，即使部分合作商家營收不大，但若規模建立起來，將威脅傳統銀行。

身為電商龍頭的PChome，旗下拍付國際則特別成立一組團隊，進行地面考察。「同仁就去早餐店、水餃店觀察，」拍付國際營運長韓昆舉說，過去不論連鎖通 路或小型商家，皆以現金或信用卡完成收款，如今要取代他們早已習慣的交易方式，必須推出更好用的工具才行，「我們正努力試著努力找出無痛的方式（取代現金 交易）。」

當商家和使用者尚未習慣新形態的支付方式，這群業者瞄準線下的七兆商機，比的不只是技術好用，還比誰的速度快。

然而，當科技咖跨足金流，表面上，傳統銀行業務看似被取代，但實際上，銀行業者只要透過合作，就能嘗到這七兆市場的甜頭。

「我們就是銀行的業務，我們談到什麼樣的通路，那就是它（銀行）的（商機），」韓昆舉說，非銀行支付業者若能打進未提供信用卡交易的小型商家，反而能為背後的收單銀行擴展新業務。

比誰盟友多夠麻吉和1,200家小餐廳合作

以台灣團購龍頭網站夠麻吉（GOMAJI）為例，去年底推出行動支付App，即指定中國信託為收單銀行，如今經過半年，合作餐廳超過一千二百家，其中包含不收信用卡的小型餐廳，夠麻吉行銷處副總經理陳麗蓉估計，交易額「一天（可達）二十萬元。」

「小型餐廳過去不收信用卡，規模不大，（我們）一家一家去談沒有效益，」中國信託信用卡暨支付事業處副總經理李章偉表示，取得科技業者指定收單合作對象，不失為銀行在這波電子支付大戰之下，可行的出路之一。

過去，電子支付平台背後收單銀行多為一至兩家，如今，隨著市場越趨競爭，銀行則主動找科技業者合作，成為背後收單系統，搶賺手續費財。

相較之下，銀行業者跳出來第一線做支付平台，反而沒有賺頭。

攤開目前銀行業者推出的支付工具，永豐的豐掌櫃、玉山的支付通、中信的Pockii、一銀的第e支付、華南的e指收等。「如果我是商家，我就被你一家銀行 綁住啦！」林一泓分析，銀行礙於同業競爭，只能使用自家的帳戶系統，進行付款和收款，這對使用者而言，並不便利。這也是為什麼，沒有銀行的競業包袱，科技 咖挾著多方合作的優勢，備受看好。

比誰懂得賺交易變金礦，關鍵是大數據

不過，每筆交易背後，卻只有一％不到的毛利率，不禁令人好奇，支付市場的誘因在哪？

「大數據是其中一環，」王建民認為，當使用者的交易筆數達到一定規模，這些資料將成為金礦。如同中國市占第一的支付寶，透過分析用戶十年來的交易資料，發展出基金、保險等投資商品，還進一步開設銀行。

如今，悠遊卡、iCash等電子票券業者，也挾著過去實體商家的合作優勢，進軍此戰場。李章偉說：「市場上會一陣子春秋戰國時代，關鍵在於它（業者）裡面 掌握的客戶、商店到底有多少。」雖然目前使用率尚未普及，但可以確定的是，這場支付戰局已經開打，而競爭也將越演越烈。

當全球半導體產業都在整併、結盟，台灣廠商要如何置身事外？但當合作對象來自中國，台灣又該如何面對這個兩難的抉擇？要對抗還是要結盟？業者心中其實已經有清楚的答案。

恩智浦（NXP）以一百一十八億美元購併飛思卡爾（Freescale）、英特爾（Intel）用一百六十七億美元買亞爾特拉（Altera）、安華高 （Avago）開出三百七十億美元的天價買下博通（Broadcom），還有威騰花一百九十億美元購併新帝（SanDisk）……，今年以來，國際上一件 又一件大型半導體購併案，無疑都在說明一件事：結盟整併已是不可避免的趨勢。然而發生在台灣，當伸出手的那方來自中國時，一切卻不再那麼單純。

「台灣面臨的就是兩難。」理律法律事務所合夥律師馮博生表示：「你不開放，這裡面可能影響中國市場發展，但你開放，初期我管制他（指中國）不能主導，他一 旦進入你企業，之後變化就很難掌控了，至少不是你一廂情願可以完全控制住的，慢慢從量變到質變，可能性就有。」然而在敏感的政治問題之外，更急迫的是關乎 到企業存續的商業現實。當中國企業用豐沛的銀彈攻勢與全球強者結盟時，台灣廠商要如何以一人之力對抗這個大聯盟？更巨大的挑戰是，台廠或許可以拒絕陸企的 招手，但有本事割捨這個十三億人口的巨大市場嗎？

挾技術 戰略兩大優勢，未必輸人雖然如同日月光營運長吳田玉所說，中國品牌如小米、華為的崛起，將讓歐、美、日廠商在半導體智財權與專利問題上有更多顧慮，這時具備半導體代工實力，卻沒有強勢品牌的台灣，戰略意義將更被凸顯，對晶圓代工和封測業是很好的機會。

又或者是從技術面來看，群聯董事長潘健成相信，台灣技術還是保有領先優勢。

也就是說，台灣在半導體產業中，其實仍掌握了一定的優勢，現在主導權不完全在中國企業手上。

但潘健成也說：「台灣會做的東西，不表示人家不會做，只是時間問題。」而有相同憂慮的，恐怕不只有他一人。

有購併大王之稱的中美晶集團董事長盧明光話說得很直接：「如果沒買到你技術，他（指中國企業）一樣在國際上也可以買，只要有錢就可以買。」再進一步從市場 面來看，「以電子資訊產品來說，中國是最大的市場和製造的地方，事實上避免不了到中國。」他認為，「紅色供應鏈我們避免不了，就更要走進去。」既然今天市 場在中國，技術被追趕也是遲早的事，潘健成不禁要問：「為什麼不趕快自己先去做？」不可否認，或許中國廠商會因此學習台廠技術，但他是這麼看的：「如果師 父教會徒弟，被徒弟幹掉，師父自己也要認啦。」他認為如果真的因此被超越，該檢討的應該是自己。

與其執著在這個點上，「公平競爭」才是他更在乎的事情。他一再強調：「我們不怕你競爭，我們怕的是不公平競爭。」盧明光的看法相同，他認為之所以有所謂的紅色供應鏈威脅，不外乎是因為中國政府對中國企業有很大的獎勵，形成競爭上的不公平。

對陸企有條件開放，換取公平競爭如果和陸企合作可以取得台商在中國更好的競爭條件，「我覺得這就沒什麼好擔心的。」事實上，潘健成認為，過往台商獨資到中 國，真正利益其實留在台灣，「那他怎麼可能不偷（你的技術）？」但若是今天陸資也持有台廠的股份，兩邊的利益被綑綁在一起，「你的利益就是他的利益，受到 不公平待遇，他是會站出來幫你的！」當然，以開放換取公平競爭與市場空間，固然是求生存的必要，但還是有不能不退讓的底線。

工研院知識經濟與競爭力研究中心主任杜紫宸認為，台灣要選擇自己壯大，或是加入對方，其實不必有什麼原則，「不要認為中國就是我們的敵人。」但他也說，無論如何，第一層次都要考量這件事會不會對國安造成威脅。舉例來說，中華電信和台灣銀行這樣的公司，就勢必不能接受陸資，但力成和聯發科在他看來，就不屬於有國安風險的類型。

而另一層次，則是要考量台灣的產業會不會受到損害。如杜紫宸就強調，投資一定要拿資金或技術進來，「老股轉換我一個都不贊成。」因為這樣得到利益的只會是少數股東，對產業卻沒有好處。

還有最後必須思考的是：「員工會不會受到影響？」就這點來說，盧明光認為，政府若是擔心，大可以在規範中要求投資對象必須擴大在台投資。

而在這三點之外，盧明光認為，台灣看待中國公司，其實應該和美國、歐洲等其他外資沒有不同，不論是台廠去購併，還是別人來併台廠，都必須把握「降低成本」、「提升競爭力」和「擴大市占率」這幾大方向，而最終追求的不外乎就是繼續獲利和成長，讓員工、股東和顧客都能受惠。

撰文 / 何佩珊

VR元年來了！沉浸式體驗讓使用者身歷其境，擴大感官享受，科技大咖用硬體打頭陣、軟體再跟上，一 起養大商業「生態系」。你今天VR（Virtual Reality，虛擬實境，簡稱VR）了嗎？」剛開幕的二○一六年國際消費性電子展（CES）揭示，手機，已經從發燒名單退場，全球科技圈最亮眼的明星， 由虛擬實境接手了。

你可以看到，臉書、三星、Google、索尼、宏達電、微軟等大咖，全部一字排開，不管是頭盔還是眼鏡，他們競逐的是，一扇要把你從現實送入虛擬的魔幻之門。

你的魔幻，除了已經成為它們的股價漲幅，還將如何成為更現實的營收、獲利數字呢？

透過電腦運算模擬的虛擬世界，我置身海底沉船甲板，一隻大鯨魚從暗處出現，但我聽到身後有一股更低沈的聲音，轉身一看，一群尖嘴魚齜牙咧嘴朝我撲上。「啊！」我尖叫，拿下頭盔，回到現實世界，連忙坐在椅子上喘口氣。

這是記者親身體驗HTC的VR頭盔Vive的經驗，不難理解，為什麼HTC在全球都和遊戲業者結盟，因為，它帶來的是「沉浸式體驗」（Immersive Display），也就是讓使用者在視覺、聽覺、觸覺等感宮，都彷彿身歷其境。

如今，虛擬世界不再只是想像，也不再只是遊戲玩家的小天地，它，已經在你我生活中發生了。美國職籃NBA在二〇一五年十月二十八日的開幕戰，就用VR技術轉播，其技術盟友NextVR，因此在首輪募資拿到三千零五十萬美元。

重要性遠大於電視機娛樂效果加倍，還能救命

「這改變了觀眾和（球員）動作之間的關係，」NBA勇士隊的共同執行董事長古柏（Peter Gnber）對《快公司》（Past Company）說，最重要的是，觀眾覺得他參與了球賽，「（VR）的重要性大過電視機了，是殺手級的應用。」不只是為娛樂增添看頭，它，還能救命。

美國CBS新聞網報導，邁阿密一間兒童醫院的外科團隊，利用Google一個售價僅二十美元的紙盒式VR頭盔Cardboard，在開刀前先透過影像進行虛擬手術，演練當中最難的部分，救了四個月大的小女嬰蒂根讓她得以跨過人生中的第一個新年。

投資變現得靠生態系硬體須汰換，人才要升級看起來，VR就要顛覆我們既有的世界了。我們離這一天好像很近，但是，這並不代表它馬上能實現商業化。科技大廠的投資要變現，恐怕沒這 容易。

擺在眼前的舊明星：智慧型手機，正可以告訴我們答案：生態系（ecosystem）。從二〇〇七年iPhone問世以來，智慧型手機到今年為止，全球出貨可能累積達百億台，每個地球人平均分配到一.三至一.四支。

動態競爭專家陳明哲在《哈佛商業評論》中的專欄已指出，智慧型手機兩大陣營，蘋果主導的iOS和Google主導的Android，有硬體製造商、軟體 App，以及各式各樣的服務商，各自的關係有競爭、有互補、有合作，上下游鏈結，環環相扣，「商業生態系統，是一場足以超越產業疆界的競爭。」

「現在的VR尚未有足夠的生態系統，充其量，它現在只能被稱為企業的『升級方案』。」時刻旅行執行長李勁葦說。

二部VR遊戲，（容量）動輒一、兩百G，你需要的是四T到八T的硬碟；而電腦或是電視機螢幕，高畫質HD將無法應付，你需要的是四K，甚至要十幾K，」李 勁葦說了一堆IT人員才懂的軟硬體規格，「還有顯示卡、鏡頭、軟體的解碼水準等……。」他要表達的重點是，不管是企業還是個人，我們目前擁有的裝置，全都 要汰換，因為，它們無法應付VR影片，否則，我們永遠不知道何謂沉浸式體驗。

但，目前全球適合播放VR的電腦僅一 ％，這正是為何這場VR大戰由硬體先行，因為，沒有可完美呈現影片的硬體，再好的VR影片，觀眾連接近的機會都沒有。但，軟體內容也必須同步跟上，如 NBA為了上述球賽，花了十八個月的準備時間，這不是鏡頭架上就好，鏡頭擺放位置、現場與後製人員訓練等，都要精心設計。

「未來，導演拍電影會變得很辛苦，觀眾不必跟著你的目光（鏡頭）往前走，他若轉身，你要給他看什麼？」鑽研VR軟體製作的優必達總經理郭榮昌說，這完全顛覆現在電影說故事的線性方式。

VR的生態系統現在是什麼模樣？和蘋果強勢主導iOS發展的路徑不同，投入VR的科技大廠，第一時間就拉幫結派，三星的裝置Gear VR結盟瞼書的平台Oculus，宏達電則向全球軟體開發者廣發英雄帖，其合作的中國網咖業者順網科技，過去三個月的股價因VR題材，已經漲了超過百分之 百。

每一天，我們都會看到新的VR應用出現，這是二〇一六年被稱為VR元年之故。然而，商業世界的本質很簡單又很現實，當生態系成形，真正有賺頭的一天到來，VR才會從虛擬走向真實。

撰文者顏瓊玉                                                                                                                              

美國與伊朗的共同利益愈來愈多，然而要說兩國成為直芯的盟友還嫌太早，沙國與美國過去的關係，顯得還比較牢靠；不過，沙國處決什葉派教士尼姆，卻促使美國力挺伊朗，也給了其他國家站在伊朗這一方的理由。

沙烏地阿拉伯日前處決什葉派教士尼姆(Nimral-Nimr)，與伊朗爆發激烈衝突，情勢一發不可收拾。遜尼派和什葉派十年來彌漫緊張對立的氣氛，此次 又起紛爭，表面上並不意外，然而除了宗派之爭的因素之外，這次事件的遠因，出在美國在波斯灣地區原本親沙，但現在逐漸往伊朗靠攏，讓沙國愈來愈憂心。

美聯手伊朗有共同利益

雖然美國和伊朗要成為真心的盟友還嫌太早，但在達成減核協議後，美國在波灣地區的影響力擴大，兩國開始在有共同利益的領域合作。

沙國之所以處決尼姆，無疑是想殺雞儆猴，警告國內屬於少數族群的什葉派和鄰國，更以為不會引起軒然大波。看在沙國眼裡，敢怒敢言的尼姆說明了一件事，那就 是國內的什葉派，可能永遠不會甘於當二等公民，甚至會想辦法追求自治或獨立。沙國似乎以為，處決了這個非暴力的異議分子，伊朗沒轍，而美國雖然會不悅，但 不至於插手干預。

照這個邏輯推論，沙國可能以為區域安全的事，自己說了算，不必管鄰國或美國的想法。倘若如此，處決事件間接表示沙國覺得遭到孤立，所以擅自採取單邊行動。

沙國這招是弄巧成拙。反觀伊朗處置得很漂亮，政府先是公開譴責，煽動民意，接著默許抗議者衝進位於德黑蘭的沙國大使館，最後取締抗議行動，逮捕了幾個人，公開聲明抗議行動與政府無關。

伊朗這次處置手段，可能並非是全盤統籌後的結果，但無疑效果十足，不但清楚對沙國表明，伊朗認為處決事件是衝著自己而來，也讓其他國家有了站在伊朗這一邊的理由。

美國一反常態，選擇站在伊朗這一邊。國務卿約翰·凱瑞(John Kerry)公開表示與伊朗外長穆罕默德·賈瓦·札里夫(Mohammad Javad Zarif)單獨溝通，在兩國並無正式邦交的情況下，這在過去是不可能發生的事。此外，美國中情局前副局長麥可·莫瑞爾(Michael

Morell)亦公開讚揚伊朗，稱其危機處理得當，一改過去美國對占領大使館的態度。

美昔日親沙無策略優勢

從上述美國的反應可看出，沙國擔心遭到冷落的顧慮有幾分道理。簽訂伊朗減核協議後，美國遇到像這次處決事件時，便可客觀自問，是誰在惹是生非？如果答案是沙國，美國就可以選擇站在伊朗那一邊。

把格局拉大來看，美國選擇親伊，也代表兩國的共同利益愈來愈多。兩國都想穩定伊拉克局勢，包括不讓伊拉克的遜尼派坐大；兩國也希望打敗伊斯蘭國(The Islamic State)，但這點對沙國卻不是迫切議題，沙國若不是覺得屬於激進遜尼派的伊斯蘭國沒什麼好怕的，就是太過害怕而不敢加入戰局。

美國仍然有許多與沙國利益相同、但與伊朗相左的領域。美沙兩國都不滿敘利亞總統阿塞德(Bashar al-Assad)的行徑、不希望真主黨(Hezbollah)勢力增長、兩國都希望重拾埃及，乃至於中東地區的穩定局勢，讓遜尼派形成更廣泛的聯盟，以 制衡伊朗擴張。

但因為政策剛好同調才結盟，這樣的關係總是不夠牢靠。沙國過去與美國的關係堅固多了，為了維護這段長期關係，美國願意忽視沙國打壓人權，而沙國則對美國的親以色列立場睜一隻眼閉一隻眼，如今關係生變，也難怪沙國會緊張。

沙國應該認清的是，美國和伊朗為了策略利益，也有當上盟友的可能，只是昔日關係被伊朗的伊斯蘭革命(Islamic

Revolution)打斷罷了。美國先前親沙，是為了制衡伊朗的強硬態度和意識形態，而不是看上沙國能帶來策略優勢。

美國若如以色列期望選出共和黨總統，可能會走回頭路，放棄歐巴馬政府的中東政策調整方向，讓沙國重回美好時光；如果是希拉蕊·柯林頓(Hillary Clinton)當選，她對伊朗的態度可能比歐巴馬來得強硬。

不管美國總統換誰當，勢必都得在伊斯蘭國和伊拉克的議題上交出成績單，但成績要好看，少不了伊朗的幫忙。

沙國過去與美國的關係堅固多了，為了維護這段長期關係，兩國忽視彼此的歧見，如今關係生變，也難怪沙國會緊張。