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橡谷智庫的進展 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102v8t0.html

    橡谷智庫的團隊正在忙碌,努力元旦前能夠官網上線。

    我們有兩個產品的算法模型已經進入運行:橡膠和大豆。前天我把大豆的算法報告傳到幾百家期貨公司和產業都在的大群里給大家看了一下。

     有分析師驚訝的說:機器要搶我們的飯碗了嗎?

      我們的看法是,在基礎數據搜索和初步分析上,人工智能比分析師的效率要高,排除了人的情緒影響外,更穩定。比如說,分析師搜索五個小時來做一個數據搜索,機器以毫秒級搜索,可能幾秒鐘內就解決了。而分析師如果帶入主觀情緒,分析可能不夠客觀。

       然而深度分析,專家智能還是超過機器的,所以專業分析師的工作仍舊是不會被機器替代的。

       這一點,我們可以確定的告訴業內,不必恐慌。

       我們的品種會從大宗商品擴展開,最終在一到兩年內,覆蓋從貨幣、債券、股票到房地產投資、地緣政治、世界人類區域經濟行為模式等所有的金融投資領域。

       人工智能的探索,是橡谷智庫的核心目標,初期會上中國一個公司,未來的一年內北美和歐洲公司會在美國東部、德國成立。

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橡谷 谷智 智庫 庫的 進展
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橡谷智庫的抉擇 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102vi27.html

     橡谷智庫的宏觀經濟板塊、產區氣象報告、地緣政治是目前比較成熟的欄目(股市板塊已經取消),大宗商品沒有策略指引,略顯遜色。

   

     我們自己閱讀各位同事做的報告後,實事求是的來說,工業品關註宏觀板塊和地緣政治、農產品關註氣象板塊,對於資本操作是有 幫助的。

 

     宏觀經濟周期中的信貸周期、政府行為、經濟周期,對投資行為指引有很重要的作用。農產品至今仍是靠天吃飯的品種,我們是擁有氣象學家的專業分析,不是媒體類的人雲亦雲,會澄清很多炒作。

 

     地緣政治方面,起源於我和北京的一個投資人設想。目前我們正在落實中。具體的做法是通過數據挖掘和公開情報分析,把每個國家的重要利益團體、政經影響強力人物、宗教習俗、價值觀社會結構、未來策略等等全面研究剖析,得出一個國家未來的趨勢、和中國關系、政經開放程度等等,從而最終我們會構建全球所有政經力量的全息圖,掌握所有脈理。這對投資或者投機者都至關重要。

 

    在開始的時段,我們定位很廉價,月300元,年3000元,一次性付年費實際上節約600元。發現巨大多數都選擇3000元後,我們取消了300的套餐,以免增加系統麻煩。訂單數在第一個月我們是滿意的,但對未來趨勢,我們測度後,並不會感覺樂觀,因為針對我們龐大的投入來說,這是無法打平虧損的。

 

    下午和我們的政治經濟學家討論起財富的金字塔結構來,我說了幾個數字。大致是說期貨交易的1:9比例,實際上時間拉長,達到了驚人的1:99比例,也就是一個百分點的長期盈利者,99個百分點的虧損者。三分之一會一年年爆倉清盤。

     我談及很重要的一個原因是,中小投資人不肯在知識上投資,他們習慣於免費的東西。

    同事問我,原來沒有預計到這種情況嗎?

    我答道,實際上我深深理解人性,但還是懷著希望去嘗試一下,直到失望為止。

     我們的報告緩慢補充進來,未來無論是數據庫還是研究報告會越來越深,但此時我已經很難憧憬了。

    咨詢行業真正成功的都是針對大投資人,比如彭博、路透等等,價格高,而投資人也明白這是必須要買的東西。套用Unilever早年的廣告大師說的一句話:我知道我浪費了一半廣告,但我不知道哪一部分浪費了。

     實際上,咨詢情報中也可以說有一半會無用,但我們並不知道哪一部分是無用的。

     在財富市場,少數贏家和多數輸家的區別在於,贏家明白,知識和情報是需要支付代價的。很多散戶寧願輸掉幾十萬、幾百萬資本,也不會去花幾千塊買信息。

      我明白,但我是撞到南墻才會回頭的人。

 

      所以橡谷智庫二季度會改變針對中小投資人的策略,取消3000元一檔的年費,原有訂單仍保持優惠,並在未來的長時間里享受這個折扣。這是我對他們的敬意,他們懂得知識是有價的。

      我們很深的了解,真正有用的策略,是極其昂貴的知識,所以我們 會申請私募牌照,會轉向自己的資金操盤,結合對大客戶服務,為自己和重要客人賺錢。

  

      感謝大家支持。

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當萬物皆可退,領先者如何從中得利?好市多、優衣庫的「退貨」淘金學

2016-02-08  TCW

三十天不合用都能退貨,快時尚業者打出的口號,讓你以為佔到便宜,其實,業者賺得比你想得還多。

你知道嗎?過年期間,當你大買新衣、逛好市多(Costco)或上網購物,因產品不合,而進行退換時,一個精密的商業盤算正在背後發生。

退貨,猛聽是很負面的訊息。

雙十一購物節後,中國最大電商阿里巴巴股價不漲反跌,兩個半月跌了一六%,原因之一竟是中國媒體謠傳,在兩個月前的雙十一購物節中,阿里巴巴的退貨率高達五成,儘管阿里巴巴對此傳言回應是:「阿里巴巴從來沒有相關的數據,」但傳言仍未終止。

但另一方面,卻有越來越多企業引用退貨策略。量販業者好市多(Costco)提供無條件退貨,快時尚品牌優衣庫(Uniqlo)、Zara跟H&M都給予顧客三十天商品未受損、不剪牌、不下水,即可退貨的服務。當競爭者提供更好的退貨條款,同業只得跟進。

我們到底該怎樣看退貨這件事,為什麼日前發生「林鳳營秒買秒退」事件,廠商仍願意這麼「大方」的給予退貨?

對資本市場而言,過高的退貨率,確實會讓外資在評估企業真實營收表現時,變數大增。服裝代工商旭榮集團執行董事黃冠華說,多數的業者都已經把退貨成本算進售價。服飾的毛利率約六成到七成,高退貨率雖不至虧損,但是會拉低淨利。

行銷盤算:

退貨便利,能刺激顧客回購《麻省理工學院史隆管理評論》〈退貨可賺錢?〉(Can product returns make you money?)一文中,卻點出大量退貨會減少企業利潤,但是「適當的退貨率」比「零退貨」更能提高企業獲利。因為退貨便利,能刺激顧客回購次數與金額,消費者會想先買回家試再說,業者營收與獲利自然提升。甚至,企業運用大數據了解顧客的「退貨率」後,可以多發折價券給退貨率低的顧客,鼓勵他多購物。

政治大學商學院教授邱志聖也直指,這是創造差異化的最好方式。如,好市多可以以此跟對手做出區隔,且其挾著通路優勢,退貨後成本是由供應商吸收,它何樂不為?此外,好市多透過年費,篩選出了消費意識相對成熟的消費者,也有利於降低與控制退貨率。

心理學盤算:

時間給越鬆,越會留下商品這背後還有心理學盤算。美國德州達拉斯大學曾研究發現,退貨時間越寬鬆,退貨率不升反降,產生一種「稟賦效應」(endowment effect),意指擁有越久,顧客對商品逐漸產生擁有感,即使產品沒這麼合心意,也不會拿去退錢。

有意思的是,退貨管理還能影響企業成敗。

歌林跟Vizio就是絕佳案例。兩者在美國市場銷售液晶電視,因為美國允許消費者一個月後退貨,歌林的北美通路商新泰輝煌(Syntax-Brillian),高退貨率成為導致其聲請破產的原因之一;反觀Vizio為了處理退貨問題,北美公司有一半以上的人,都跟客服相關,降低退貨率,讓Vizio僅次於三星,成為北美液晶電視市占第二名。

以前,我們花很多時間處理如何賣商品,卻不願意花時間正視退貨這件事。因為認為前者會帶來營收,後者卻只會帶來成本。

但,當我們進入電子商務時代,這已是無法回避的課題。根據「Visa電子商務消費調查」,有八七%的消費者過去一年已有網路購物經驗。結合購物與社群的時尚網站U-style執行副總經理王侯堯指出,以前消費者到實體店面買東西,要退貨還要親自跑一趟;但現在,在網路想要退貨,只要一指搞定,退貨難度降低,退貨機率勢必較高。

戴森代理商經驗:

追蹤原因,退貨率降至三%正視退貨這件事,寶藏遠比想像多。

代理戴森(Dyson)吸塵器的恆隆行,其虛擬通路營收已經占戴森事業部兩成。其事業群副總經理曾逸晉分析,在電視購物開賣之初,退貨率達三成,所有的退貨不是變成展示機,就是得以七折福利品出售,損失不小。

他追究後發現,多數購買者都是買給另一半或父母,收貨人開箱後不會使用而退貨。他組成六人團隊,專門提供到府服務,一來是教學,二來是展示戴森吸塵器確實優於他牌,直接在顧客家裡吸地毯、吸窗簾,把電視購物那一套搬到顧客家實際展演「眼見為憑」,退貨率馬上由三○%降低到一○%,有提供到府服務的,甚至可降低到三%。

就如同《哈佛商業評論》〈從退貨商品找商機〉一文所述,一個退貨原因,就是很寶貴的顧客意見,廠商可以藉此改善產品組合,甚至調整營運基礎架構的缺失。

在萬貨皆可退的時代,企業一個轉念,將決定「退貨」是成本或黃金。

【延伸閱讀】數字告訴你,退貨為何重要!

•88%網購顧客認為退貨物流零負擔是下單的重要原因•66%網購顧客在下單前會檢視退貨條款•58%消費者希望能無條件退貨•52%網購顧客認為附贈退貨單非常重要資料來源:comScore,2015 UPS Pulse of the Online Shopper

整理:曾如瑩

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