📖 ZKIZ Archives

中環在線：阿里巴巴豪花2.3億自救 李華華

2008-10-23  AppleDaily


當各大企業裁員縮開支嘅時候，最早提出「過冬論」嘅阿里巴巴（1688）主席馬雲，一於轉守為攻，揼3000萬美金（2.34億港銀）做推廣自救。

賣廣告幫老細海外搵客

中 小企係阿里巴巴嘅命脈，呢班客受金融海嘯衝擊，尤其出口歐美嘅最傷。而阿里巴巴過去一年，股價亦由39.95蚊跌到噚日嘅4.55蚊，市值蒸發近九成。馬 雲深明唇亡齒寒嘅道理，早前就成立咗中小企業發展計劃執行小組，仲搵埋CEO衞哲做組長，綜合內地傳媒報道，今次一擲3000萬美金做推廣正係呢個小組嘅 第一擊。阿里巴巴會喺全球電視及互聯網站賣廣告、同商會組織合作等，幫中小企喺海外搵客。第一個廣告前日凌晨喺美國CNBC播出，11月CNN同Fox電 視台黃金時段亦陸續有嚟，據講幾乎每次廣告費要10萬美金以上。互聯網就有Google、Facebook及MSN等，連西班牙同葡萄牙語網站都唔放過。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=2798

大家缺水-阿里巴巴(1688)


今日看公告，阿里巴巴說要解除禁售。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090604/LTN20090604481_C.pdf


於本公司二零零七年十一月首次公開發售時，八家基礎投資者(「基礎投資者」)以首次公開發售價每股13.50港元認購或購買合共157,760,000股股份。該八家基礎投資者分別為Yahoo! Inc. 、AIG Global Investment Corporation (Asia) Ltd.、Foxconn (Far East) Limited 、Baldonna Investments Limited, Finawood Investments Limited, Honeybush Limited, Cisco Systems International B.V.及中國工商銀行（亞洲）有限公司。根據由本公司、 Alibaba Group Holding Limited (「阿里巴巴集團」，即本公司的控股公司)及首次公開發售的聯席帳簿管理人(即高盛（亞洲）有限責任公司、摩根士丹利亞洲有限公司及德意志銀行香港分行)及基礎投資者訂立的配售股份協議，基礎投資者必須受制於禁售期限的規定(「禁售」)，持有相關股份為期兩年直至二零零九年十一月六日為止。


基礎投資者如下:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20071023/01688_237055/C115.pdf


...
AIG Global Investment Corporation (Asia) Ltd. 為 AIG Investments 成員公司， 而 AIG Investments 為國際公司集團，為全球各地客戶提供投資意見及市場資產管理產品與服務。該公司為紐約證券交易所上市公司American International Group, Inc.的間接全資附屬公司。


....
greatsoup:


邊個最想賣，一目了然。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=8343

阿里巴巴进军手机购物 2亿美元投资开始兑现？


From


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090604/20090604031333314.html


每经记者  任思强  发自北京

        在“家居易站”倒下的同时，包括阿里巴巴在内的一批大型电子商务企业却试图在危机中抄底。

        日前，中国电子商务巨头阿里巴巴集团透露消息称，已向手机软件公司优视动景（UCWEB）展开投资，准备发展手机购物平台。之前，阿里方面曾表示，将动用2亿美元展开收购，实现寒冬抄底。

低成本扩张选择

        昨日，手机互联网浏览器公司UCWEB方面透露，UCWEB近期已正式接受包括阿里巴巴集团在内的三家战略投资。另外两家投资机构晨兴投资、联创策源早在2007年就已经渗入UCWEB发展规划。

        阿里巴巴战略投资部门的负责人张蔚接受采访时称，公司计划在未来几年内将投资重点放在专门从事移动互联网、电子支付和其他科技方面的公司。

        UCWEB公司CEO俞永福则透露，将与阿里巴巴在多层面共同开展战略合作，共同打造领先的移动电子商务平台，其中包括使UC浏览器的服务中增加高可靠性的移动电子商务服务。

        “3G时代到来，将给手机浏览器的普及创造机会。对阿里巴巴而言，与其与电信运营商谈判定制手机客户端，还不如依靠主流应用产品定制插件。”行业分析人士称。

        阿里巴巴集团首席财务长蔡崇信则表示，目前阿里巴巴拥有10多亿美元现金，公司一直在寻求有助于拓展核心业务的各种机会。巧合的是，今年3月，UCWEB董事长雷军在接受本报专访时称，“互联网创业者开发相关的插件产品，同样可以实现低成本扩张。”

        根据双方合作意图，两家公司可以合作开发应用程序，供阿里巴巴的客户通过手机上网购物并完成交易，或是进行产品价格比较。

将拥有UC董事席位

        昨日，阿里巴巴CEO马云针对与UCWEB合作表示，UCWEB是阿里巴巴在移动互联网领域内最重要的战略合作伙伴。

        目前，阿里巴巴旗下拥有在线贸易平台阿里巴巴和中国零售网站淘宝网。据阿里巴巴的数据，阿里巴巴网络有限公司2008年收入4.39亿美元,而淘宝网交易总额达150亿美元。

        UCWEB相关负责人同时指出，根据双方签订的协议，UCWEB管理层目前仍保持绝对控股权，阿里巴巴不会参加UCWEB的经营和管理。但阿里巴巴拥有优视动景的一个董事会席位。

        据中国互联网络信息中心的数据,中国截至去年年底互联网用户已达2.98亿,为全球网民人数最多的国家,其中1.18亿用户通过手机上网。UCWEB是国内手机
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=8349

阿里巴巴2.08亿元收购阿里软件部分业务


From


http://tech.sina.com.cn/i/2009-08-17/09173357152.shtml


　　新浪科技讯 8月17日早间消息，阿里巴巴B2B公司今日发布公告称，与阿里巴巴集团签订收购协议，以2.08亿元收购阿里软件管理软件业务，其中包括小企业的应用软件产品线及相关资产。

根据相关公告，此次收购总额为2.08亿元，其中阿里巴巴将支付1.9344亿元现金给予阿里软件，并向阿里软件员工授予总价值1456万元的受限制股 份单位。另外，阿里巴巴还将承担约1962万元的业务责任，主要为从阿里软件转来尚未到期的客户合约下的递延收入及预收账款等。

阿里巴巴在公告中称，该收购将为公司在运营商带来显著的协同效应，与阿里软件分享提供小企业应用软件产品线方面的客户群、销售团队及客服。

　　“今天我们从事的电子商务将不再是阿里巴巴B2B的一切，三年后新商业文明愿景下的大阿里巴巴一定会浮出水面。”阿里巴巴B2B公司CEO卫哲 此前在一份内部邮件中透露说，“阿里巴巴把未来十年的愿景概括为通过小企业的IT化，解决小企业采购、销售、管理和融资的难题，提升小企业的竞争力，实现 全社会的产业升级。”

　　转移至阿里巴巴的业务管理软件分部产品包括一系列让企业老板管客、管货和管钱的小企业应用程序。“新增了这些软件产品及有关服务后，阿里巴巴将 能够为小企业提供新的工具，让他们在网上管理主要的业务范畴，从而推动我们由‘meet at alibaba’进一步迈向‘work at alibaba’。”卫哲表示。

　　阿里软件为阿里巴巴集团全资拥有子公司。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=10324

阿里巴巴“兄弟收购”玄机


From


http://www.21cbh.com/HTML/2009-8-18/HTML_G1LHOCSM6DK4.html


8月17日，阿里巴巴(HK：1688)向香港联交所提交公告，以2.08亿元收购阿里软件的管理软件业务，包括小企业的应用软件产线及相关资产，以及所有客户合约和员工。

同时，阿里巴巴将承担阿里软件遗留的若干业务责任，共1962万元。该业务责任为从阿里软件转来，即尚未到期的客户合约项下的递延收入及预收账款。

根据阿里软件截至2009年7月30日的资产负债表，阿里软件相关资产账面价值为4379万元。

阿里巴巴和阿里软件同属阿里巴巴集团。8月17日，阿里巴巴集团一位人士向本报记者表示，此项收购将为阿里巴巴的业务带来协同效应，“阿里软件有提供给小企业的各种在线软件产品、应用及服务，而阿里巴巴拥有数量庞大的小企业客户”。

很显然，阿里巴巴集团的计划，把阿里软件的产品、应用和服务推向主营B2B业务的阿里巴巴上市公司，这将比阿里软件独立运营拥有更多优势。

值得注意的是，阿里软件相关资产注入阿里巴巴，只是阿里巴巴集团整合旗下资产的第一步。据记者了解，9月10日，阿里巴巴集团将在杭州举行创业十周年庆典，阿里巴巴集团创始人马云届时将发布集团的新战略。

截至目前，阿里巴巴集团尚未透露公司新战略的具体方向。但阿里巴巴CEO卫哲于8月6日接受本报记者独家专访时，已经描述了该战略的大致轮廓：阿里巴巴集团原来的“达摩五指”正“化掌为拳”，五兄弟各自为战将改为协同作战，以获得更大的竞争优势。

经 过近10年的发展，目前阿里巴巴集团旗下已经拥有阿里巴巴、阿里软件、淘宝网、雅虎中国、支付宝、口碑网等业务板块。卫哲说，在成长阶段，每个公司体量不 同，只能分开发展，如果强弱结合，会让强者不强，就像一个大人与一个蹒跚学路的小孩子进行合作；而到了发展阶段，每个公司体量差距已经不大，可以强强结 合，是两个青年，或是数个青年的合作，能达到“1+1=11”的效果。

据称，马云的目标是，旗下各大子公司进行资源合作，向客户提供基于“一站式电子商务解决方案”。

但并不是所有的合作都会通过并购的方式进行。记者采访获悉，除此次收购的阿里软件外，其他公司仍然独立发展，但与“成长阶段”相比，他们在“发展阶段”将更强调资源互换和相互协作，以提升效率。






PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=10357

阿里巴巴十年办超大网货交易会打通电子商务生态链


From


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090826/20090826023725662.html


9月11日至13日，杭州将首次举办以“网货创世纪”为主题的创新型“网货交易会”，旨在帮助中国制造企业构建网货品牌，开拓内外贸多元市场渠道。

        此 次网货交易会由阿里巴巴集团联合浙江省经信委、浙江省商务厅及杭州市人民政府在杭州休博园会展中心举办。本届网货交易会举办时间正逢中国领先电子商务企业 阿里巴巴集团成立十周年，亦是中国电子商务发展的十年。关注电子商务发展的分析师表示，通过网货将彻底打通CbBS的电子商务生态链——C（消费者）；小 B（渠道商）；大B（制造商）。

“网货”交易吸引10万双眼睛

        相比首届，此次交易会规模更大，将有10万多家参观商和来自浙江、江苏、上海、港、澳、台、日本和印度的1200家参展商，估计本届网货交易会观众规模将达20万人。

        如今网购已经成为一种时尚，网上开店也日益火爆，大批的淘宝卖家开始在网上进货，“这就好比把原本位于阿里巴巴和淘宝网上虚拟世界里的商品又搬到了现实，网货在虚拟与现实中又做了次空间转换，将会非常的有意思。”阿里巴巴集团相关负责人说。

        本届网货交易会主要锁定江浙沪地区的优势行业，届时将有数千家的优质参展商展示新奇特产品，包括服装、箱包、鞋帽、玩具、礼品、家居、小家电、消费电子、3C产品等。这些都是江浙中小企业生产的优势产品。

行业区域更加多元化

        杭州市政府方面对此次网货交易会极为重视。作为中国电子商务之都，本届网货交易会的举办将具有重要意义，电子商务给中国经济发展带来了变革，网货的出现是一个历史性的标志。

        据了解，本届网货交易会专设有日本参展馆和印度馆，为交易会增加了不少国际色彩。

        目前，阿里巴巴日本站已经有12万会员。不到一年时间，阿里巴巴日本站已经跃升成为日本最大的B2B电子商务网站之一。同时印度也成为继美国以后阿里巴巴第二大国际市场。

        “海外军团的加入将使网货有更多的选择余地，淘宝上交易的商品更多元化。”市场分析人士表示，阿里巴巴此举不但打通了目前B2B与淘宝的渠道，也使得国内消费者能够真正体会到电子商务带来的便利。（董晖）
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=10564

中環在線：沽阿里巴巴馬雲有段古 李華華

2009-09-09  AD






 

騰 訊（700）同阿里巴巴（1688）呢兩隻來自祖國嘅重量級互聯網股份，噚日雙雙成為市場焦點，前者股價最高見過130蚊歷史新高；後者喺倒數慶祝創辦 10周年之際，主席馬雲以每股平均價20.78元，配售1300萬股，佔大約5%股權，大概套現2.7億元，配售價較噚日收市價21.65元折讓4%。無 啦啦減持搞乜呢？據馬雲解釋，唔係話睇淡公司或者走人，只係想向老婆同自己有個交代喎！

馬雲噚日特登喺阿里巴巴員工嘅blog度擺咗封信，解釋賣股，內地網站有人轉載，內容大致話阿里巴巴即將進入另一個10年，喺第一個創業階段即將結束，另一個激動人心嘅新時代快將啟動之際，佢決定賣一啲股份，畀自己同家人小小階段性嘅成就感。

有階段性嘅成就感

因 為10年之前，當佢決定賣樓仲同人借錢創業嗰陣，佢同老婆描繪未來10年嘅藍圖：「我們會有錢，會有好房子有車，會有更多的能力和實力幫助別人，會有屬於 自己可以支配的財富同自由……」佢話想趁o依家呢個年紀，好多嘢唔應該等到老咗先做。「減持」兩個字，馬總可以演繹成千字，厲害！李華華 [email protected]



PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=11055

阿里巴巴2010年第一季業績 ckm001


http://hk.myblog.yahoo.com/jw!G9qPswuRGxoAjkVjcnY-/article?mid=35517







阿里巴巴(1688)第一季度淨利潤較上年同期增長34%﹐原因是使用其服務的企業數量增加。截至3月31日的三個月 ﹐公司淨利潤為人民幣3.3億元﹐高於上 年同期的人民幣2.467億元。該數據也 高於6位分析師平均預期的人民幣2.843億元。收入增長49%﹐至人民幣12.2億元﹐上年同期為人民幣8.174億元。

 


業績大家已經看過，值得留意既係，中國gold supplier會員持續上升，但國際gold supplier會員卻輕微下跌，證明阿里巴巴的B2B業務也正在轉型，營業架構由出口為主轉為內需為主，營業額中增值服務收入對中國Gold Supplier收入的貢獻超過20%，證明增值服務可令會員收費有增長空間。現在阿里巴巴是全球擁有超過5,000萬名註冊用戶、730萬個企業商舖及 65.87萬名付費會員的電子商務平台，行業壟斷地位已成，就看未來怎樣發展配套服務，從而減少客戶流失率以及增加收費。
估 值方面，以現價15.02計，預期2010年阿里巴巴的市盈率會回落到40倍，雖然大部份投資人會話阿里巴巴估值偏貴，但現價持有阿里巴巴基本上坐和望 贏，不過，阿里巴巴未來股價將會波幅驚人，無膽的朋友只宜小注。

後記: 5:42PM, 14-5-2010

 

阿里巴巴高管解讀Q1財 報：無必要降低會員費

阿里巴巴管理層於昨晚北京時間20:00-21:00召開了財報電話會議，並就全球速賣通、1688.com等熱點問題回答了分析師的提問。與會高管包括阿里巴巴CEO衛哲和CFO武衛。

　　以下是分析師問答環節實錄：

　　德意志銀行分析師艾倫·赫 拉威爾（Alan Hellawell）：上一次財報電話會議時，你預期由於在新業務上增加投資等因素，今年的利潤率將會明顯下降。 第一季度後，你認為此前的預期是否準確？

　　武衛：去年股權激勵前（pre-SBC）息稅折舊攤銷前（EBITA）利潤率為32%左右，上次電話會議時我預測今年 該利潤率將約為30%，這是綜合經營杠杆及我們將進行的新投資得出的預期，現在看來，全年利潤率將比30%略高。我們將繼續專注業務發展、按計劃對新業務進行投資。

　　赫拉威爾：這麼說你們的利潤預期略有提升？

　　武衛：對。

　　衛哲：利潤率取決於我們投資的進程以及增值業務的滲透率，因為增值業務利 潤率通常較高。

　　赫拉威爾：請介紹一下增持業務的發展趨勢。

　　衛哲：我們從三個方面來分析增值業務，首先是國際市場，這方面由於中國出 口市場經濟回升，增持業務也隨之增長，滲透率也有所提升；其次是中國市場，重新上線的1688.com流量大增帶來 了積極影響，因為我們的Ali-Advance關鍵字競價業務收入與流量直接相關；此外，我們的新增值業務，如ITBU（軟體服務）和其他與貿易無關的增值業務正在測試，目前用戶粘性良好，不過我們提供了三個月的試用期，因此要到第四季度其這類增值業務的收 入貢獻才會明顯體現出來。　　

　　瑞士信貸分析師張永恆（Wallace Cheung）：阿里巴巴宣佈計畫向全球速賣通平臺投資1億 美元，請介紹其具體投資方向。這筆投資將主要用於研發還是市場行銷等呢？

　　衛哲：這筆一億美元的投資將覆蓋多個領域，包括技術基礎設施、在關鍵市場 的推廣活動，我們還對任何投資和收購的機會持開放態度。我們認為今年速賣通平臺的將不會帶來明顯的收入貢獻，我們認為該平臺對總收入的貢獻率將在三年左右 變得更為重要。在平臺發佈之初，投資主要用於基礎設施建設，隨後會逐步增加市場行銷投入，吸引更多消費者。在海外市場，速賣通網站的流量增長速度已超過其 他業務。

　　武衛：在現在這個階段，我們剛剛推出速賣通這個產品，還很難具體說明投資 方向。但我們進行的投資都將基於相信其回報潛力而做出。

　　衛哲：我們在上次的財報電話會議上的利潤率預期中已經對這筆投資進行過披 露。

　　張永恆：這1億 美元投資是否大部分都會在今年就進行？

　　衛哲：我不認為今年就會進行大部分投資，不過這取決於市場上投資機會的成 熟度。　　

　　摩根士丹利分析師季衛東（Richard Ji）：金牌會員（Gold Supplier）的淨增加人數已經連續兩個季度下降，除受到季節性不利因素的影響外，還有其他原因嗎？今年剩 下幾個季度裏是否會重新加速增長？

　　武衛：我們的中期目標是在三到五年內金牌會員數量達到20萬， 這意味著我們必須在2014年結束前達到這一目標，因此我們預測每季度的會員淨增加人數達為5000到8000。一季度是假日季，因此淨增加人數有所下滑，下面幾個季度我們仍保持在5000-8000這個範圍內。

　　衛哲：在來自國際市場的營收增長機會方面，正如我們此前所說的，會員增長 速度的提高非常重要。在會員增長正常化後，我們將在增值業務方面努力以增加營收，正如一季度資料顯示的，增值業務的營收貢獻率超過20%。

　　武衛：從另一方面來講，金牌會員淨增加人數或許不是衡量營收增長最關鍵的 指標，因為用戶基礎已經很大。

　　季衛東：關於1688.com，最近是否有新的發展？

　　衛哲：中文網站1688.com的重新上線，目標不僅為了與淘寶產生協同作用，儘管淘寶元素是我們的協同策略中的一部分。1688.com的主要功能是將整個網站按種類轉化為一個交易平臺，儘管成為交易平臺並不意味著我們要收取交易費。但交易平臺不僅會改善買家的體驗，同時也 為商家提供即時的回饋。目前，我們僅測試了 一兩 個類別，嘗試與淘寶賣家和淘寶商鋪進行聯繫，不過交易數位一直在持續增長，通過交易指數，我們可以清楚看到交易金額每個月都在大幅增長。不過，我們想再次 申明，我們並不急於從1688.com與淘寶的協同中盈利，我們不急於從1688.com創造的交易量中盈利。我們將保持對其發展的關注，一旦我們決定開始從中盈利，我們將及時進行通知。　　

　　摩根大通分析師韋迪（Dick Wei）：全球速賣通平臺為什麼要向未付費的中國供應商開放？

　　衛哲：我們已有10萬 付費供應商，但有些小型供應商、銷售商對付費服務不太感興趣，但可以提供很好的產品，允許這些供應商免費進入速賣通平臺，可以豐富上架產品種類，更好地和 對手競爭。這一策略已取得良好的效果，我們的上架貨物種類遠超同類競爭對手。

　　韋迪：速賣通平臺中來自哪個國家的交易量最大？該平臺的行銷重點將放在哪 個國家？

　　衛哲：全球速賣通平臺的客戶來自全球多個國家，其中美國占了18%，並且我們認為美國市場有擴張的潛力。我們認為未來全球速賣通平臺的主要買家是網路零售商，美國的電子零售市場是最為發達的，因此美國將是 全球速賣通平臺的主要市場及行銷推廣的重點。　　

　　蘇格蘭皇家銀行（RBS） 分析師溫蒂·黃(Wendy Huang)：第一季度誠信通的淨增長人數較多，這 是否歸功於4月份推出的誠信通普及版？預期今後誠信通業務的增長情況如何？

　　衛哲：第一季度誠信通用戶的增長與4月 份推出的普及版沒有關係，淨增長來自售價人民幣2800元的誠信通限量版。普及版儘管推出時間還不長，但是這五六個星期以來回饋良好，新顧客願意購買 價值1688元的誠信通普及版服務。我們相信儘管限量版與普及版服務的價格相差40%，但是在接下來的幾個季度，會員增加速度的提高，將對抵消價格差距的影響。在未來三年使誠信通會員達到100萬的目標仍然維持不變。

　　溫蒂·黃：國內和國際會員對收費價 格提高的反應如何？

　　衛哲：本次價格調整針對的客戶是一些規模較小的客戶，1000元對他們來說可能是一個比較大的數字，但是他們並不是缺乏資金，本次價格的調整的合理性在於向我們的會員提供更多的選擇性而不是綁定更多的 功能。因此，1000元的價格差距將給他們提供更多的空間去選擇不同的增值業務以獲得更好的服務，同時也為我們提供更 多的市場回饋。

　　武衛：我們不期待誠信通普及版與金牌會員的普及版有相同的增長速度，但正 如我們之前預測，我們的目標是在2013年4月前誠信通會員達到100萬，因此可以預期每個季度的淨增 長達到4萬。

　　溫蒂·黃：本季度誠信通業務毛利潤 率下降至84%，隨著收費更低的普及版推出，預期二季度的毛利潤率是否會繼續下跌？

　　武衛：在上次分析會議上我們曾預測毛利潤率的範圍將達到82%-83%，在今後幾個季度，毛利潤率將略有下跌，因為中國市場，誠信通普及版的影響開始顯現。　　

　　SIG分析師趙春明：有報導說阿里巴 巴中文站改為1688.com後，消費者流量大幅上漲，而國際消費者流量也有所增長，你能對這一說法作出評論嗎？

　　衛哲：在Alexa排名中1688.com現在已經排到20到30名，一年前阿里巴巴中文網站還只是50到60名， 這反映了中國市場的流量增長；在國際市場上，網站流量也在一年內從前兩百進步到前一百，說明國際網站流量增長也很明顯。

　　趙春明：請問在吸引海外消費者和商戶方面的戰略是怎樣的？

　　衛哲：我們吸引用戶的方式跟其他網站相差很大，由於我們對商戶和消費者的 高粘性，去年的6000萬美元投資吸引了超過400萬海外用戶，而這些用戶還會經 常訪問我們的網站，不需要額外的行銷費用。因此我們計畫先吸引更多買家，然後吸引更多商戶，這也是我們在中國市場的經驗。　　

　　高盛分析師詹姆斯·米 切爾（James Mitchell）：金牌會員對增值業務的貢獻率有多大？增值業務對總收入的貢獻率呢？

　　武衛：去年增值業務對總營收的貢獻率是15%-18%，第一季度貢獻率超過了20%，用戶滲透率則與貢獻率差不多。按用戶類型具體分析的話，在國際市場上，續費再次成為金牌會員 的用戶增值業務滲透率超過50%；金牌會員到期後成為普通版會員的用戶滲透率超過40%； 普通版會員到期續費為普通會員的用戶，滲透率超過20%；新加入的普通會員滲透率超過15%。中國市場上雖然客戶 數量增長很快，但增值業務滲透率維持在15%左右，我們預期中國市場增值業務滲透率和其對總營收的貢獻率將增長至20%以上，

　　中金公司分析師：如果客戶對會員費敏感的話，阿里巴巴是否會再次降價吸引 客戶？

　　衛哲：現在中國市場大多用戶都是免費的，我們還開始在海外推出免費的速賣 通服務，目前我們不認為有必要進一步降低基本會員費。不過我們過去兩次降價的時候，我們都堅信從長遠來看增值業務的收入會彌補降價帶來的利潤損失。

　　分析師：中國市場和海外市場相比，哪個市場的客戶更歡迎價格的下調？

　　衛哲：國內外市場商戶對價格都比較敏感，國際金牌供應商更為敏感一些。

　　分析師：請比較加入速賣通的金牌會員和免費會員的收入貢獻。

　　衛哲：有2萬左右金牌會員加入了速賣 通，主要來自消費產品部門，加入速賣通的免費會員人數也差不多。目前速賣通整體收入還很小。

　　分析師：我指的是占速賣通業務收入的比例。

　　衛哲：相對來說付費會員的貢獻度更大。

　　武衛：國際速賣通4月26日才正式推出，現在還很難進行比較，我們會隨時提供最新資訊。　　

　　分析師溫天立(Eric Wen)：你們提到在降低誠信通價格的同時，會推出更多增值業務，請問這些增值業務有哪些？你們是否有信心新版誠信通的盈利將高於以往？

　　衛哲：隨著我們的顧客基礎擴大，我們不期待每用戶平均收入（ARPU）對增值業務的收入貢獻會馬上有大的提升，價格下調的好處體現在多個方面：首先是會員數快速增加能帶來更多收入；其次付費用戶的層次更廣將 顯著提升流量，將促進Ali-Advance這類服務的收入提升；此外價格下調帶來更多的客戶，ITBU軟體服務等也會隨之受益。　　

　　三星證券分析師保羅·吳(Paul Wuh)：第一季度阿里巴巴獲得較多的政府補貼，請問今年餘下時間會維持同樣的水準嗎？一季度由於季節性 較佳，利潤因而比較高，但是二、三、四季度的行銷成本可能會提高，請問阿里巴巴的利潤率會否因而下降？

　　武衛：我們仍將獲得政府的補貼，但具體數額要等拿到之後才清楚。第一季度 我們得到的補貼超過4000萬元人民幣，但是預計隨後的幾個季度可能將少於往年同期。我們今年獲得的補貼以往相當，但由於 預計營收將會大幅增長，因此其占營收的比重有所下降。這將對我們的利潤造成1%-2%的影響。在下季度的利潤方 面，由於我們預計2010年全年的利潤率將略高於30%，所以可能下一季度的利 潤率會略高於一季度。在2008年底，我們預測2011年扣除股權激勵前的營運利潤率 為35%，現在我們仍然維持該預期。






PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15520

中環在線：阿里巴巴網商節「未來戰士」助拳 李華華

2010-06-11  AD






 

呢邊廂「假想 敵」騰訊（700）俾人狙擊QQ，那邊廂阿里巴巴（1688）無你咁好氣，已經籌備緊喺9月舉行，佢哋一年一度嘅「網商大會」。同花旗國關係唔錯嘅馬雲， 今年都係搵番花旗國啲老友做網商節嘉賓，但相對之前嗰幾屆嘅嘉賓，好似美國前總統克林頓、NBA洛杉機湖人隊高比拜恩，同星巴克首席執行官舒爾茨，今年呢 個就真係夠晒「重量級」，佢就係前「未來戰士」阿諾舒華辛力加（圖）……唔好意思，大隻佬嘅正確title係美國加州第38任州長至真！

咁 阿諾到時去到馬雲地頭杭州要做乜？梗唔會係同細細粒嘅馬雲分享健美心得啦，亦唔會淨係去西湖泛吓舟咁簡單。阿諾除咗要同大家分享佢做咗7年州長嘅心得，仲 會同大家討論吓環保嘅重要性，同埋剖析培育企業家點解會係促進經濟增長必須嘅一環。加插合照嘅環節，會唔會無咁悶呢又?



PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16044

利字當頭：阿里巴巴的好消息? 利世民


2010-6-23  AD



 

過去一年，利太 發覺在淘寶網買小朋友用品，平過香港零售價一半以上，久不久便聯同網友團購。有一日，利太甚至問：「1688買唔買得過呢？」另一邊廂，外國傳媒報道，馬 雲有意從Yahoo!手上回購股份，甚至反過來收購Yahoo!。阿里巴巴做平台業務，手頭現金，也真的不知要做甚麼。

人行規管第三方支付 業務

不過，大陸人民銀行最新政策，說不定這筆錢會有更重要的用途。話說，人行推出《非金融機構支付服務管理辦法》，規管所謂的第三方支付業 務。阿里巴巴旗下的支付寶，就是這類生意。大陸估計有300多家第三方支付的公司。一般直線思維會想：「一管即死，一死即鬆，一鬆即亂，一亂又管。」所 以，支付寶有難了，阿里巴巴有難了。

事實上，許多中國讀書人迷信的鐘擺理論，就是這樣。不過，這種世界觀，實在太過頭巾氣了。世民更相信， 真正的中國智慧，是富不與官爭。阿里巴巴雖然是國際級企業，但也是一家有中國特色的國際級企業。所以，聰明的人，自然會想如何藉這次機會，進一步減少競 爭。去年透過網上進行的第三方支付交易，規模約6000億元人民幣，要是只剩下幾家大企業去做，那怕只收千分之幾的交易費，也非常和味。

阿 里巴巴可以用手上的錢買下一間小型銀行嗎？那就不是非金融機構了。又或者，阿里巴巴會希望有人提出加強監管力度，要求第三方支付服務公司，有一定的流動資 本充足率。無論如何，只要汰弱留強的準則是手頭現金多少，阿里巴巴就會有着數。

利世民



PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16289
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019