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徐小平:歡迎忽悠

http://magazine.caixin.cn/2011-12-09/100336420_all.html

 「他戴著眼鏡,雖然眼睛不大、但一直迸發出智慧的光芒⋯⋯」聚美優品的「80後」創始 人陳歐,在台上講述自己幾年前第一次在北京海淀翠宮飯店見到徐小平的情景時,聽眾席裡迸出了一片笑聲。

  在朋友圈裡,徐小平是一個在長相上充滿「喜感」的人——最大的喜感來自於他的眼睛:大多數時候都是笑容可掬到眯成一條線;講到興奮處,又會瞪得 溜圓。在朋友眼裡,「他常常被好故事感動,決定掏錢的過程往往十分草率;等到給錢的時候,心情又會有點陣痛。但掏完錢後,他馬上會去看事情好的一面。」這 麼一個愛感動、熱衷於當人生導師的人,最後玩成了一個天使投資人,投了蘭亭集市、聚美優品等一批創業公司,這讓他的朋友們很意外。

  陳歐2009年即獲得徐小平18萬美元的天使投資,首輪項目失敗後,改做垂直團購網站聚美優品,2011年獲得紅杉資本300萬美元的A輪融 資。

  從2006年始,徐小平陸續給創業者投資。直到2010年秋天以前,他都不認為自己是一個專業人士,但當最初撒下的種子開始發芽——那些被投公 司中有的已拿到C輪融資、馬上要上市,還有的拿到了過億元的A輪或B輪投資,徐小平放下「玩投資」的想法,開始把投資當做「正經事」(Be professional)。

  2011年初,徐小平結束美國高校創業演講之旅後回國,不久便宣佈成立真格基金,正式以天使投資人身份亮相。2011年12月1日,徐小平與紅 杉中國創始人及執行合夥人沈南鵬共同宣佈,合資成立真格基金二期,規模3000萬美元,其中,徐小平個人資金及吸收多位前新東方同事出資1530萬美元, 紅杉出資1470萬美元。該基金計劃在兩年內投資上百家早期創業型企業。用徐小平的話說,真格基金進入「2.0時代」。

「不相信模式」

  徐小平最欣賞的天使投資人是雷軍。不過,他們的風格截然不同。

  雷軍有一條出名的投資原則,「只投熟人推薦、自己熟悉的領域」,而且對自己看中的項目,恨不能與創業者「同吃同住同勞動」。

  到了徐小平這裡,標準變成了:「這個人能不能感動我」。

  徐小平不怕投陌生人。作為天使投資人,這種勇敢來自於他實在見過了太多來找他談理想的年輕人。嘗試用自己的經驗去幫助他們,改變他們的人生命 運,正是徐小平在新東方時期的主要工作。對人的判斷,特別是對年輕創業者的判斷,徐小平自認有經驗。儘管徐小平對於自己參與創辦新東方卻最後出局的經歷仍 耿耿於懷,但他的天使投資之路深深打上了那一段經歷的烙印。

  1996年1月,彼時已經40歲、在加拿大鬱鬱不得志的徐小平,受俞敏洪的邀請,回國共同創辦了北京新東方諮詢公司,從事出國留學指導。這次創 業讓徐小平獲得了最大的能量釋放,「最忙的時候,一年做上百場講座」,幫他們找到最適合自己的專業與院校,以及未來人生、事業的發展方向。

  從1996年到2001年,因與俞敏洪政見不合被趕出新東方董事會前,徐小平堪稱閱人無數。也正是這段經歷,讓徐小平體會到了幫助改變他人命運 過程中的成就感。後來進入投資圈,徐小平依然更願意「視自己為一個青年事業輔導者——從學業、職業到創業」。

  蘭亭集市的創始人郭去疾,曾這樣描述徐小平投資的經過,「2006年秋天的一個晚上,我打電話給小平,講了我非常複雜的創業設想,之後小平就說 『我聽不懂,但你要多少錢?』第二天小平讓秘書把現金給我送了過來。」類似的故事不勝枚舉,幾乎每一個獲得徐小平天使投資的創業者,都會提及「我就是和他 喝了一杯咖啡」「我只見過他一面」,或者「我們就聊了半小時」。

什麼樣的人能打動徐小平?

  「有氣質,有口才,有思想,有人格力量,有說服力,有個性!」一口氣總結出六個「有」,讓徐小平講到了興奮處,宛如一個氣質非凡的創業者已站在 自己眼前。「懸的標準是看我頭熱不熱,我愛不愛他,我動不動心。」說到這裡,情緒亢奮的徐小平兩眼放光,一隻腳有力地蹬在椅子架上,幾乎要起立,同時下意 識地揚起一隻手在半空中不停劃動。

  但旋即,他的語調又冷靜下來,告訴財新《新世紀》記者說,自己的標準其實是「一懸一實」——「實的標準就是看他有沒有做這件事所需要的教育」。

  出身於教育世家,畢業於中央音樂學院,之後任職於北大、創業後又從事留學指導的徐小平,最熟悉的環境是校園,最瞭解的人是學生,特別是留學生。 其圈中好友都知道,「美國名校留學生」身份的創業者最能讓徐小平「中招」,其中,他尤其欣賞斯坦福大學MBA專業的畢業生,如從他這裡拿到第一筆創業資金 的陳歐、郭去疾。

  但徐小平在接受財新《新世紀》記者採訪時迴避「學歷」,只強調創業者應有必要的教育。在他看來,「教育」包括了創業者求學及工作經歷,這些經歷 將會訓練一個人的說話能力——「一個會說話的創業者,會讓人看到這人有沒有誠信,是鬼鬼祟祟的小人還是君子」。

  從事投資六年來,曆數從徐小平手中誕生的作品——化妝品團購網站聚美優品、跨國B2C蘭亭集市、在線相親平台世紀佳緣,令人難以置信的是,徐小 平稱對很多投的項目「根本聽不懂」。

  「我就是拍腦袋,發暈的時候我就投了。在新東方的時候我是『忽悠大家』,如果我能被忽悠,那說明這人一定也是大家。」徐小平說,自己對項目其實 沒有更多的理性判斷,「有經驗嗎?有團隊嗎?」這些內容全都不考慮,因為他從來不相信「模式」。

  「凡是被模式打動的,一般都不成功。模式是不被保護的,能發明模式的人,也未必能做成功。我幾個最慘的投資都是『被模式』。」徐小平說。

投資「職業化」

  一旦遇到一個讓自己「心動」的人,徐小平會以最快的速度拍板投資。「閉著眼睛就投了,投了死活就不管了。」徐小平描述說,每每扔錢的那一刻, 「既激動又痛苦,因為扔出去的每一分錢都是自己的錢。」

  從2006年到2010年,像陳歐這樣的創業者,徐小平投資了有30個左右,其中絕大多數是歸國留學生,他卻始終沒把自己歸入「職業投資者」的 行列,甚至每到了制定新年目標的時刻,他反覆告訴自己的一句話會是——「今年不再做投資了」。

  但是,每次過完年,在北京又見到被他稱為「青年野心家」的那些創業者,徐小平又會立刻忘記了「花自己的錢」的那份心疼,再次沉入那種「用投資來 改變他人命運」的激動之中。

  事情的轉機發生在2010年下半年。徐小平早年投資的企業中,有幾家已經開始獲得更多VC或PE的追捧,「有的公司已經拿到C輪融資、馬上要上 市,還有公司是拿到了過億的A輪或B輪投資」,這一成績單,終於讓徐小平第一次有了放下「玩投資」的想法。

  他開始主動拜訪本土投資圈的明星人物——雷軍、沈南鵬、包凡,尋找投資夥伴,嘗試聯合投資。如果說雷軍是天使投資人中的婉約派代表,徐小平的投 資作風則是十足的豪放派。2010年8月至今,徐小平都異常忙碌,他赴美國名校進行巡迴創業演講,每到一地,甚至會慷慨地邀請留學生吃一頓價值上千美元的 海鮮大餐。2011年5月,他還邀請100多位留學生回國參加創業論壇,全程負擔他們的五星級酒店食宿和往返美國的雙飛機票。

  「中國最精英的一群孩子成了我的客人,真讓我激動,讓我感動。」徐小平說,自己就是要讓這些創業者提前先感受一下什麼是成功的幸福感。

  說到成果,在過去短短18個月中,徐小平領導的真格基金已經一口氣完成了對40多個項目的投資。

  「徐小平只要投的一個公司上市了,他就可以繼續投60個。」俞敏洪這樣評價。

 

  徐小平簡歷

  1956年生於江蘇泰興,1983年畢業於中央音樂學院。1983年至1987年,任教於北京 大學;1987年至1995年,在美國、加拿大留學、定居。1996年1月回國,創建新東方諮詢處,從事新東方出國諮詢和人生諮詢事業。2005年後淡出 新東方,轉做天使投資人。2011年初,成立真格基金。截至2011年末,投資了中國內地近80家初創型公司。

小平 歡迎 忽悠
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老男孩徐小平:寧可錯投五個不放走一個

http://www.yicai.com/news/2012/05/1736739.html

的人生其實充滿了失意,只是這些失意都被他積極的性格所掩埋。一個不能越過挫折繼續前行的人,錯過的不單單是風景,還有未來。徐小平偏偏是那個不肯停下的人,所以,他的未來即使是在56歲的現在,也只是剛剛開始。

徐小平

1956年生於江蘇泰興,曾在江蘇省泰興市襟江小學學習。

1983年畢業於中央音樂學院。

1983至1987年,先後任北京大學藝術教研室教師、北京大學團委文化部長、北大藝術團藝術指導。

1987年至1995年,在美國、加拿大留學、定居,並獲加拿大薩斯卡徹溫大學音樂學碩士學位。

1996年1月回國,建立創業實驗田新東方諮詢處,從事新東方出國諮詢和人生諮詢事業。

2006年離開新東方,創立「真格」天使投資基金。

2011年12月真格基金和紅杉資本聯手。

主要著作:《職場新物種》、《美國簽證哲學》、《美國留學天問》、《圖窮對話錄——我的新東方人生諮詢》、《黃金是怎樣煉成的——對一個成功者的賞析與非議》、《騎驢找馬》等。

愛好:既酷愛美食又總怕體重增加。

自認為最值得驕傲的財富:兩個兒子與幸福和美的家庭。

每次見到徐小平,總是一副神采奕奕的樣子。喜歡手舞足蹈的說話,興奮時會不停地冒出習慣性口語「你知道嗎?」「ok?」明明已經56歲的人了,臉上卻時常出現男孩才有的天真表情。於是,除了「徐老師」這個嚴謹的稱號,徐小平又多了一個稱號「老男孩」。

「我失敗過,我瘋狂地愛過,我也沮喪地恨過;我參與創建的新東方,從需要我照顧的新興企業,變成了一家不再需要我嘮叨的大公司;我的兩個兒子,從脆 弱易怒的少年,變成了成熟好學的青年。」這個老男孩已經走過的人生,用他寫在他的再版書《圖窮對話錄》前言裡的這段話來描寫最合適不過。

徐小平,江蘇泰興人。40歲以前,輾轉國內外,知道他的人並不多。「我22歲才上大學、32歲才出國、40歲才回國創業、50歲才算成功。」 56歲的徐小平,連他自己都不知道自己會在50歲以後如此耀眼。

不做不行

徐小平並不是一個運氣一直都好的人,他的人生其實有著太多的失意。「只是我從來不願意提起。」不是他想要迴避,而是他覺得那些失意的痛楚,放在心裡會更加激勵他前行。

在徐小平的時間表上,1995年11月9日,是一個特殊的日子。那天,久別的老友俞敏洪降落在溫哥華機場,撥通了徐小平的電話。那時候,俞敏洪已經是新東方的老闆,而徐小平失業在家,生活窘困。

曾經在一條起跑線上的兩人,一個如今身揣2萬美金,全世界見朋友。一個想請老友喝杯咖啡盡盡地主之誼,到了咖啡館卻為了找一個免費的停車位拉著老友兜圈子。那時候,徐小平的內心到底有多失落,誰也不知道。

後來,在俞敏洪的遊說下:「回國吧!」「我可以投資30萬讓你去搞音樂,賺了,你還我錢。賠了,就當我投資失敗。」簡單的幾句話,落寞很久的徐小平 突然就高興起來。「老婆,我有錢了!」掛掉電話,徐小平在租來的房子裡唱了很久自己創作的歌。這之後,就有了我們都知道的人生導師「徐老師」。雖然和歌唱 明星夢有些差距,但是在教育界徐小平也是腕了。

隨著新東方越做越大,徐小平和俞敏洪、王強被譽為「三駕馬車」,名氣也越來越響。可是,這時候,徐小平對自己的人生萌生了新的想法。尤其是2001 年徐小平在推進公司內部的企業治理時,力度過分了一點,於是被俞敏洪提議股東投票,讓徐小平離開了董事會。這之後,徐小平寫下了《圖窮對話錄——我的新東 方人生諮詢》。

儘管2002年教師節,徐小平再次被俞敏洪請回董事會,但是,徐小平已經受傷了。2006年,新東方上市,徐小平和新東方的一些創業元老陸續離開董事會。

「這個過程沒什麼不愉快,但顯然俞敏洪也沒特別地挽留我。」說到這裡,徐小平是有些失意的。不過,離開,是徐小平自己的選擇。作為股東,那時候的徐小平成了僅次於俞敏洪的「中國第二最有錢的老師」。

「我覺得每年賺二三十萬不過癮,所以,出來創業是不得不做的事情。」離開時,徐小平曾問朋友盧躍剛「下一步做點什麼。」盧躍剛說:「很簡單,做你不得不做的,做你愛做的。」

於是,早就迷上了天使投資的徐小平開始做天使投資,創立真格基金,而且把王強也「忽悠」了進來。

「我和王強如果不做這些事,我們的生活非常痛苦。」其實,在徐小平眼裡,教師是一種比較孤獨的職業。教師和學習音樂、創業一樣,徐小平認為只是他人生的一個階段。「我可以選擇去教書,但是我選擇去投資更快樂。」

徐小平非常欣賞的一個人是PayPal的創始人之一Peter Thiel。

Thiel在30歲左右手裡握有1億美元的資產,但是卻不知道要把這些錢怎麼辦?於是他用50萬美金佔有了facebook10.08%的股權。假 設Thiel手裡現在還有facebook3%股權,現在的市值就是30億美元。「從沒有比創造財富、創造事業更刺激的事情了。」Thiel的情況和徐小 平很像。

不過,雖然不在新東方了,但是徐小平依然稱:「朋友就要交俞敏洪這樣的,創業合作夥伴也要找俞敏洪這樣的。」

男人之間的情誼,尋死覓活還是為了一個事業。所以,淡出新東方,2009年有一次徐小平見到俞敏洪,甚至流著眼淚告訴俞敏洪:「我想念你。」

栽種夢想

新東方輝煌了徐小平的40歲,真格基金則開啟了徐小平的50歲。

「我把『Integrity'翻譯為真格。有人把它譯為誠信,但我覺得這個詞的內涵遠遠超過誠信,它包含著素質的完整性。一個人要做成事兒,他必須 要動真格的。青年人創業失敗率是很高的,你可以丟了公司,但不能丟人;財務可以破產,但是你的人格和信用不能丟,『真格』不能破產。」

可是,瞬息萬變的市場,滿腹激情的創業者,真的能成就一個天使投資人的夢想嗎?天使投資,有人甚至將其和運氣畫等號,在天使投資領域投資,能賺錢本身就好像奇蹟一樣。

不過,徐小平並不這麼認為。

天使的商業模式是「無罪推定」,低價快速介入,給小團隊一個VC不會給的價錢,同時相信人、鼓舞人、幫助人。

雖然,一個種子期的創業項目可能除了一個「想法」之外一無所有,但是,徐小平相信,種子總有一天會發芽,要是好多的種子都發芽,並且開花結果了,即使有枯萎的一批,但是存活下來的,對栽種、澆水、施肥的園丁來說,也是大豐收。

所以一上手,徐小平就讓投資界大吃一驚。5年間為30多個項目投資2000多萬美金,這在天使投資領域絕對是投資數量多的。而且和天使投資領域的大腕雷軍只投自己熟悉的產業不同,徐小平涉獵廣泛,新技術教育公司、電子商務網站、娛樂媒體和電影等,只要覺得行,就投。

這種「快、狠」的投資風格,最開始的時候,讓這個老男孩嘗盡了苦頭。因為老男孩投資堅信一個哲學,就是投人,不投商業模式、商業計劃書,是優秀創業者本人。因為他覺得自己做投資的優勢就在於曾從教10年,閱人無數,最懂的就是人,而不是某個想法。

只可惜,「曾經投過看起來有激情有理性的創業者,後來事實證明此創業者僅僅是能言善辯,而不是真正能做事的人。我交了學費,現在會區分這兩者了。」

其實,誰都有迷失期。就連孫正義也不能免俗。據薛蠻子說,當年雅虎成功之後,孫正義一舉成為世界首富,一下子同樣模式的投了500多個,後來一年半之內幾乎全部死光光,賠了10億美元以上。

所以說,投資界沒有神,只有相信自己的人,才能種下夢想,收穫夢想。

不過,直到今天,徐小平也沒能在投資上變得謹慎一些。「寧可錯投五個也不放走一個。」

2011年年底,徐小平總結自己,「五年應該給自己一個成績單了。其實每年到了年初都不想再投了,因為花了很多很多錢。血淋淋的,都是我自己的錢。」

但是,5年的艱辛布道,也為徐小平贏來了掌聲。「以我老婆的臉色為標誌,第一年是黑色,第二年是灰色,第三年是紫色,現在終於有了紅色。」這個老男孩的灰色幽默總是能恰到好處地讓人走進他的內心世界。

當天使遇上VC

也許是玩投資遊戲玩得太入迷了,「我問自己,也問大家,真格基金想不想做大做好?」「想。」「紅杉能不能幫助真格基金做大做好?」「能。」「那麼要不要跟紅杉合作?」「要。」

於是,2011年12月1日,徐小平和沈南鵬在北京舉辦新聞發佈會,宣佈完成真格基金二期融資。徐小平創立的真格基金出資1530萬美元,佔股 51%,沈南鵬擔任創始合夥人的紅杉資本中國出資1470萬美元,佔股49%。徐小平在會上宣佈,真格將告別過去的1.0時代,進入2.0時代。

而且,向來神秘的高盛高華證券有限公司董事長、厚朴投資董事長、PE界的大人物方風雷也出現在會議現場,他是來給自己即將出任這家基金公司總經理的女兒捧場的。面對此情此景,徐小平自己都覺得耐人尋味。

天使遇上VC,而且紅杉還是業內赫赫有名的大腕,真格的立場究竟會怎樣?故事還沒開始,已經有人在議論紛紛,稱新東方系的真格將轉換為紅杉系投資風格,稱真格以後的業務只要撿紅杉剩下的都夠了。

對此,徐小平不是沒有考量。「首先,真格佔股51%是我堅持的。真格大,還是紅杉大?肯定是真格大。取名字的時候,到底叫做真格紅杉還是紅杉真格,我還請大師給我看過,最後還是叫真格基金。」

其實,與其說是真格借紅杉的光,不如說是紅杉借真格的光。近些年,投資市場的風向已經從VC開始向天使吹。越來越多的投資人直呼,VC越來越不好 做。「後期好的項目越來越少,估值也越來越高,輕易不好接盤。」「一年好幾萬個千萬人民幣利潤的公司,能上的就三四百個。人家出了10倍,你敢不出15倍 嗎?花錢花得直哆嗦,心裡還沒譜。」

就連有名的投資人薛蠻子在2011年也在微博上公開自己的電子郵箱,公開徵集創業者的商業計劃書,這比他打拐和抗癌傳播得更加迅速。但是薛蠻子拒絕 了VC的合作邀請,為什麼?「我想投就投,不想投就不投。我貪心,好不容易找一項目,自己拿百分之百,結果折騰半天我才拿20%,被其他合夥人分了一大半 走,我吃飽了撐的?」而且誰不知道,薛蠻子是和錢最沒仇的一個人。

所以,天使的市場好過VC是事實。儘管如此,徐小平膨脹的夢想讓他和自己鬥爭了半年後,決定犧牲一些自由的時間,開始和VC比翼齊飛。把薛蠻子沒有 接的活,接下來。但是徐小平堅持真格不是紅杉的一個部門,紅杉只是他的一個LP。徐小平要的還是當初的那個自己,做天使投資,投得好,一百倍、一千倍,是 VC無法比擬的。

而且,徐小平做了一件事,更加堅定了他對真格的立場。和從前的自由不同的是,現在徐小平喜歡的項目,紅杉也要看。但是紅杉每週一開會討論項目,好的項目因為時間就錯過了,所以,「我和沈南鵬商量,弄了個一票肯定權。要是我看到喜歡的項目,寧可我自己出錢,也要投。」

雖然真格和紅杉合作了,但是我們看到,徐小平投資的那股「快」和「狠」勁一點沒有退去。儘管在時間上,徐小平失去了一些自由,但是在精神和思想上,他依然自由。

走向浪漫主義的未來

如今,徐小平似乎更加的忙碌了。單是記者約訪,就等候了2個月。

我們看見,現在的徐小平正在不知疲倦地推進他的天使投資事業。56歲的人,馬不停蹄地奔波在國內外。今天在清華,明天在賓大,後天在哈佛。他有一個計劃,想把真格基金在國外的辦公室安在名校周邊。斯坦福、哈佛、MIT、賓大、哥大、伯克利都是徐小平中意的高校。

他計劃在未來十年每年投資20家公司,總共投資200家,從中催生三五十家上市公司,「我要追求做中國最偉大的天使投資人,幫助中國青年創業。」

想當初,當徐小平在美國失業的時候,李開復已經在美國的大學裡拿到了PHD學位;當徐小平剛剛開始在新東方糾結地奮鬥的時候,薛蠻子已經從UT斯達康套現1.2億美元。對徐小平來說,他的成功來得有點晚,所以,他想要拚命地抓住好不容易屬於自己的夢想。

我們不得不說,徐小平在骨子裡有著一種天生的浪漫主義情懷,就好像他和沈南鵬合作,也被認為是浪漫主義情懷作祟。熟悉徐小平的人都知道,不管他去到哪裡,不變的總是滿腔的激情,和演講完畢後總想唱唱自己的歌的熱情。

「我會一直假裝自己特別成功。」這是徐小平每次陷入回憶時都會說起的話。是的,來得不夠痛快,來得有點晚的成功讓這個曾夢想唱自己的歌的人,總是不能釋懷。不過,已經不要緊了,他如今的努力沒有必要假裝成功。

「要是新東方早上市5年,我可以做別的企業,再造一個『新東方』;要是再晚上5年,我就什麼都不做,到處旅遊,建幾所希望小學得了。」所以,命運有時候真的是奇怪的東西,他總是靜靜地等在那裡,等待那個有準備、有希望的人到來。

談起自己的未來,徐小平說:「我自己的天使項目,今年本來是有一個計劃要上的,但因故推遲了。明年開始,應該每年都會有項目公司上 市。至於何時退出,我並沒有具體想法。我迄今為止的所有投資,都沒有合夥人與分紅壓力,所以沒有退出問題,我傾向於和公司共同成長。我的投資風格,除了 『投得快,管得少』之外,今後可能還會有一個風格,『只管進,不管出』。」

無論何時,徐小平的那股勁總是能鼓舞到別人。曾經,投資一聽音樂網CEO杜雪騫推薦的垂直B2C網站維棉,徐小平在新浪微博上給林偉發了私信,約他見面聊聊。在隨後僅20分鐘的溝通後,徐小平決定投資1000萬元人民幣,他提的唯一一個問題是「你們今後會只做襪子嗎?」

也許這就是浪漫主義下信賴的力量。李開復曾經說:「天使跟VC合作,利弊非常明顯。利益就是更多的錢、更多的資源、更規模化,但付出的代價就是:這 個VC不投的項目會發出很強烈的負面信號。VC沒投,天使也不投了。這樣外部就會有質疑。」不過,如今看來,徐小平的身上沒有這種質疑,所以,即使他和紅 杉合作,真格還是那個真格。

只是不同的是,如今面對投資失敗,徐小平比5年前坦然多了。「我搭上了青年人的高速超音飛機,或者說我跟青年人一起做夢。即使老了,我投一點資,我分享了青年人的青春。」


男孩 小平 寧可 錯投 投五 五個 個不 放走 一個
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徐小平:規避創始人獨佔股份 團隊分配須合理

http://capital.cyzone.cn/article/228132/

【中國企業家網】(編者按)他是新東方留學、簽證與出國諮詢事業的創始人,和王強、俞敏洪並稱為支撐新東方發展的「三駕馬車」。如今,轉身為一名天使投資人,不再談出國、簽證、職業規劃,而更多的談創業與投資。

在他看來,投資以來失敗公司的失敗原因,其中一條是:Good dream, bad bed.即「夢雖好,床不同」——創業者在一起創業,都是為了賺錢,如果創始人獨佔股份,人家憑什麼為你賣命、跟你追夢?一般都做不成功。所以,創業團隊股份分配必須平衡合理。

以下為徐小平的經典語錄部分整理:

1、張麗師範大學英語系畢業,長得漂亮,畢業後來京,在一家禮儀公司主持那種商業儀式什麼的。兩年下來自己對自己很不滿意。這份工作,她只用到了自 己的漂亮,而沒有用到自己其他特長。所以無法得到滿足感。滿足感來自哪裡?來自於核心競爭力(特長)與綜合素質得到應用,融入職場需求,穩步追求職業目 標。

她大學畢業時,曾經在五百強外企幹過。但不甘心於白領生活,想做名利場工作。我雖然理解,但僅靠臉蛋做主持人的時代已經一去不復返。其實,她英文流利、又這麼漂亮,只要和同事一樣踏實工作,就會脫穎而出。我對她的建議,還是回歸職場,找份創業公司工作,跟著創業者們一起追夢,愛情也會同時而來。

2、朋友孩子在康奈爾大學讀酒店管理學院,在五星酒店實習。我說:除了酒店之外,你應該考慮互聯網中那些迅速崛起的跟travel相關的機會。攜 程、藝龍不用說,去哪兒、愛日租、航班管家以及與互聯網相關服務業都行。去傳統五星酒店固然好,但已經有點奧特曼。最酷的是投入這些新興產業去追求職業的 成功。

3、昨天跟一位對未來迷茫的大三實習男聊天。我說:大學生活是一個過程——是探索與發現自己能力與理想、以及基於這兩者之上職業目標的過程。一個人 如果發現了自己的能力、理想以及職業目標,這個人可以說就找到了自我,某種意義上,也就是找到了自己的Destiny,人生意義。

4、中國的道路上,酒後駕車問題曾經是世界最嚴重的,但中國現在出台了世界最嚴厲的酒後駕車法律,酒後駕車有害(因為要入刑),我想目前已經成為中國司機們的共識。所以,我對中國禁煙的未來也有信心。

5、有人問我:英國大學教育和國內大學教育區別是什麼?我想起中央聖馬丁學院學生時裝秀,說:「自由」。教育給人自由——擇業自由、生活自由、精神 生活的自由與心靈靈魂的自由。如果教育本身不自由,被各種條條框框綁死,這種教育下的學生,既難設計出世界級的時裝、物品,也難貢獻世界級思想、文化。

6、在倫敦,強烈感受國際教育的意義:倫敦市長國際事務助理馮蘭女士,就是中國高中後來英國讀的本科,講一口漂亮的英語,成為市長不僅是中國而且是 國際關係事務助理。她對中英關係和倫敦市政治理的理解非常細緻入微。無論馮蘭繼續在英國、抑或回國,她的學識與經驗,對未來中國都有重要價值。

7、大學期間,對我影響巨大的另三本書:1,李澤厚的《美的歷程》,我記得這是當時北大中文系女生、我的老鄉美女作家黃蓓佳竭力向我推薦的,此書極 大影響了我的思維和行文風格;2,阿城:《棋王》等,白描手法寫出命運史詩;3,汪曾祺小說集《受戒》、《大淖紀事》等,優美文字寫出故鄉小人物人性的 美。

大學期間對我影響很大的另外三本書:諾貝爾文學獎獲得者艾薩克辛格的短片小說集(市場街的斯賓諾莎等……),泰戈爾的吉檀迦利以及其他詩集,最後, 更加徹底改變了我人生觀的是:佛洛依德的《夢的解析》。我是從音樂學院圖書館藏書架上偷來的(當時不外借),我記得是萬有文庫一種,好像是五本。

8、我投資以來失敗公司的失敗原因,其中一條是:Good dream, bad bed.夢雖好,床不同——創業者在一起創業,都是為了賺錢,如果創始人獨佔股份,人家憑什麼為你賣命、跟你追夢?一般都做不成功。同夢必須共床,共苦必 須同甘。創業團隊,股份分配必須平衡合理。

9、我覺得如果這真是張鐵生,真的很了不起,值得向他慶賀。什麼時代出什麼英雄。他當年交白卷是個」投機英雄「;後來被政治利用成了」反潮流英雄 「;再後來被判刑成為」背時英雄「。現在通過個人奮鬥成為」財富英雄「。從1972年交白捲到2012年持證劵,張鐵生四十年人生路,是中國青年奮鬥出頭 的微縮景觀。

10、改善和解決這個現實問題(人才流失):(1)下更大力度吸引海外人才回歸;(2)學習印度、韓國、越南等國,對海外人才實行更加靈活的簽證、 居留、綠卡、國籍等政策;(3),避免饒益現象,即回來的人被院士評選程序以及相關的官僚體制傷透了心;(4),加快落實中央提出的教育國際化,只爭朝夕 優化國內教育、讓民眾滿意。

11、三個美國名校的畢業生,想辦一家針對特定市場的公司,但三人之中沒有一人是懂這個特定市場的。我告訴他們:少年不知愁滋味,為賦新詩強說愁。 海歸不知市場深,為創大業硬上弓。創業最重要的前提是你在這個創業領域裡特定的技術和經驗。我建議他們:找一個資深該行業人士,給他核心創始團隊的待遇。

12、一家創業公司緊缺人才,創始人拖了好久找不到。我說:人才就是公司,招人如救火。他說:很難找到適合我們的……,半年過去了,這家公司接近垮台。創始人可能是對的:一家很難找到合適人才的公司,當然很難辦成功。創業最重要的是人才問題。


小平 規避 創始人 創始 獨佔 股份 團隊 分配 合理
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徐小平、楊寧等分享創業最困難時候的經驗

http://news.cyzone.cn/news/2012/06/28/228871.html

以下為現場文字實錄:

這個環節我分成兩段,先請這四位創業前輩,給在座一些海歸創業的朋友揭一揭老底,說說他們自己在創業中間最困難的時候自己是怎麼過來的。

徐小平:我總是講最亮的時候。當時沒有什麼商業模式,也不知道做什麼,後來跟學生聊天的時候,許多學生拿到獎學金拿不到簽證,或者拿到高分拿不到獎 學金,這個問題非常嚴重,許多學生成績非常高,但是卻不會申請,或者拿到哈佛獎學金就是不會跟人家打交道。所以我就做簽證諮詢、留學諮詢。其實剛才講的接 地氣,如果我不來中國,不來新東方不知道有這麼個需求,俞敏洪做新東方的時候已經非常大了,學生真正需求是出國,所以這個時候我發現這種巨大的問題,我根據市場的需要來做。所以一是發現需求,第二真正的人才不是根據你的成績在執著追求,真正的執著是順應這個形勢,根據你每天每日發現的動態找到創業的目的。

陳大同: 我說一個非常後怕的事兒,我們開始做展訊的時候大概是2000年的時候,國際上3標剛剛通過,國際上面成立做3G手機的公司有十幾個,光我認識華人公司有 5家,我發現除了展訊以外所有的都死了。然後我們就分析,我們跟別人有兩點不同使我們活下來。第一,展訊是唯一一家掛羊頭賣狗肉的公司,我們找錢的時候說 要做3G,但我們實際上達到3G標準之後做的2G,其他的3G公司全死掉了。展訊從09、10年才賺到錢,很多時候市場決定的。第二,展訊是唯一一個華人 創辦的公司回到大陸來做的,要是在硅谷做肯定就死掉了。所以回想起來非常後怕,這兩點都是接地氣的問題。

甘劍平:我是06年開始企業創投人,當時我們幾位主管合夥人都是在行業裡做很早的,我當時找項目做項目都會困難一點,在競爭方面比較困難一點。當然 這幾年做了一些好的項目,主要是靠優秀創業團隊為我們打造了比較好的公司,像世紀佳緣、淘米、小米手機等等。我覺得中國創業環境整體來講是非常惡劣的,我 們基本上都是大學剛畢業就想創業的創業者,中國投資環境比較惡劣,要辦一個公司要找工商,要搞零售就要找城管,開個餐廳還要找衛生局等等。在中國任何一個 創業公司分分鐘有可能被某一個政府機關或者是某一件小事兒很快被夭折,所以我們更願意投資一些比較成熟一點,經驗比較豐富,所謂的老江湖來做投資企業。我 想呼籲一下這邊主管部門,其實不一定吸引人才,或者給人才什麼優惠補貼政策,最主要的是把創業環境,把政府管制降到最低點,讓創業人士有足夠的能力去發揮 他們的才能,做他們想做的事兒,只要不違反大的法律法規,我想任何一個創業的激情是不能在很早就被一些條條框框給扼殺的。

楊寧:在中國創業確實有剛才說的原因,我覺得更多的是一個企業的風險和企業到底能不能做好,我認為跟你銀行裡有多少錢,跟外部環境有影響,但這都不 是最大的風險,我經常說一個企業最大的風險是最大的創始人,也就是公司CEO,如果公司CEO腦子進水的話,你帳目上有做多現金,再多的錢也沒有用,因為 他會很快揮霍掉,比如你多雇幾百個人,很快錢就光了,就沒有錢了。這種事情我看的非常多,談我自己的話,我自己也犯過這種毛病,自己腦子也進過水,進過水 之後最後也比較慘,在空中網之後,剛才路老師也講過,我做空中搜索,當年確實想挑戰百度,想做一個新型的搜索引擎,當時我們的技術確實有非常多新穎技術, 甚至把我們搜索關掉的時候,很多朋友說你的搜索怎麼不用了,我老在用,我說對不起我已經不做了。原因是天使已經不會再支持一個新的搜索引擎起來了,資本市 場也不會給這樣一個公司注大量資本了,用戶腦子已經天天想著搜索就是百度了,所以這個時機已經不再了,根據個人意願無關。天時不再的時候,千萬不要再做任 何逆天的事情,這是我當年腦子進水的一個時段,而且我是敢於承認這點,我敢在公開場合承認這點,我當時做錯了,而且在這上面虧了很多錢。所以當很多創業者 當別人跟你說不好聽的聲音的時候一定要去聽,不要像我這樣犯這樣大的錯誤,我相信每個人都會犯,而且我從這個事情來說,我相信我自己是提高了。

主持人:感謝各位。剛才我記了一下,徐小平老師說了一句話,發現機會順眼形勢,陳大同先生說的是掛羊頭賣狗肉,要接地氣,甘劍平先生呼籲創業環境的改善,楊寧先生總結一句話,創業者日後的血和淚。各位其實都在呼籲大家回來吧,中國這邊環境很惡劣,但是機會也很多。接下來20分鐘,把時間交給下面聽眾。

提問:我是11年6月從美國回來,我們公司兩年之後在我們行業裡排全球第二,大概有三千萬左右的銷售額。我現在面臨一個問題,我想問甘總,這個細分市場不夠大,我們公司怎麼在細分市場裡發展?

甘劍平: 你說你今年公司收入三千萬是人民幣是吧,已經到了世界第二,市場的確不是很大,有一個辦法,我覺得你一定要把公司做上市,三千萬如果能夠有一個不錯的利潤 率其實也挺好,日子過的也挺舒服,如果這個市場做到全球第二,而且有三千萬的收入,我覺得市場比較小,你肯定是希望擴充到其他的細分領域,利用你已經有的 經驗或者是技術,或者是團隊,可能要擴充到其他的領域。

楊寧:我建議把錢套走,做別的市場。

陳大同:你這個市場可能是飛速發展的,如果每年只有10%、20%的增長就沒有意思了,非常有可能需要你開拓第二個市場,這個時候是很多公司進入誤 區的時候,都是盲目跳到其他市場,跳到無關的市場去了,一般我們開闢新市場最重要的是你最有價值的是你現有客戶群,如果你能幫你的客戶群開發第二市場就不 用再打其他的不相關的市場。比如手機,我們做芯片,圍繞手機方面做,這都是我們的策略。

提問:我姓劉,我來自一頭牛跑出火箭速度的城市,我是內蒙古煤炭公司,我對甘先生的話深有感觸,我創業的時候曾經搞過煤礦,但是夭折了,投資了兩百 多萬,因為沒有效益。後來我在美國註冊了一個公司,也是搞基金,很快就弄到了10億美金,但是想進中國沒有辦法進來,不知道錢怎麼花。

提問:首先非常感謝四位演講人今天的演講。我有一個問題,現在咱們說創業,一般都是想到創新,但是不知道各位評委有沒有注意到中國現在有一個現象, 就是中國製造、中國生產已經面臨一個非常嚴重的信用危機了。現在是不是有這種創業模式,就是沒有特別大的創新,但是我特別想做一件事,大可以做一個很好的 機器設備,我可以養豬,可以做一個螺釘。

徐小平:這個問題挺好,創業不一定要創新,只要有市場,有銷售就可以了,當然最好是創新。李開復不是說微創新,只要有人買你的東西,買你的服務就是 創業,做到30萬一年也不錯,三千萬相當好,當然最好三十個億,創業就是滿足於需求。你說一個星巴克一個咖啡店做到全世界,或者一個雜貨店做到沃爾瑪。

提問:對創業前輩表示崇高意。現在對文化產業褒貶不一,我想問一個健康可持續的文化產業應該是一個什麼樣的?

甘劍平:我最近在關注文化創意產業,有些數據的確是非常令人振奮的,比如說中國電影票房收入在過去幾年以每年百分之六七十的數據在增長,一系列的公 司,比如華誼兄弟、華策等等影視製作公司去創業板上市,市值都是幾十億甚至於更高。在過去的幾年,這也符合中國發展老百姓的GDP,大家更希望看到娛樂方 面的東西。另外互聯網視頻行業把中國影視製作又添磚加瓦,所以文化創意行業是非常令人振奮的行業,我們也非常關注。的確現在有各種各樣的公司因為看到了行 業有些賺頭大家就進去了,就像剛才說的,五年前文化創業還是一個藍海,現在就是一個紅海,各種各樣都想進入,房地產廠商等等,當然他們是有權利進入,製藥 有錢愛幹嗎幹嗎,不管是為了創造好的產品,還是為了什麼,只要願意幹都行,關鍵是能不能製作出好的作品。

陳大同:我們作過一個市場調研,調研裡面有一句話把我們嚇一跳,現在市場主要是為了滿足老闆方方面面的需求,不是一個正常的產業,正常的產業是投資 要有回報,有回報能賺錢才能逐漸發展起來。這賺錢有兩種,一種是每拍一部電影,每個電視劇本身都能賺到錢才行,或者我公司有一定收入有上市機會。所以目前 我們也看到,非常亂,但是亂世當中有很多機會,比原來好了很多,但是還有很多機會。公司想上市的話,這些東西總得有發票,但是有多少影視公司正常交過稅, 這是非常簡單的例子,但是裡面確實有非常多的機會。

甘劍平:大家知道文化創意產業是中國「十二五」計劃裡重點扶持產業之一,所以國家應該是鼓勵文化創意產業。但是最近兩三年廣電總局出的這些命令覺得 非常有意思,一個叫「禁娛令」,就是禁止娛樂的命令。不知道禁止娛樂怎麼讓文化創意產業去發展,大家看電視、看電影主要是為了娛樂,但是他現在禁止娛樂, 所以政策法規不知道怎麼去鼓勵發展創意文化產業。

提問:我是做磨砂材料的,創業做三件事情,一個是環保,一個是性能,一個是品質。假如我預期在三年內盈利,但是在第五年盈利的話,你們會不會繼續投錢?

陳大同:要花一定的時間做研發,凡是研發新的東西,你設想兩年研發出來的東西一般要四年,絕對要比你想想的三年四年要長,所以這是非常正常的,所有 做科技研發的比想像的時間長是正常的現象。所以我們不是非要求你兩年按照你說的做出來,但是你這兩年當中的進度一定要讓我們看見,我們要看見你們確實在進 步,而且我們判斷你真正三年是能夠做出來的,我們就願意跟你繼續往前走。但是如果兩年什麼沒有做出來,那麼對不起了。

提問:您剛才說用3G名義做2G,這個投資也可以嗎?

徐小平:我作為投資人,你把錢拿來,我投資的是他的遊戲公司,但是遊戲公司沒有做好,他換了一種模式,這個挺好。我剛才講創業永遠在變,發現方向迅速調整方向這是最好的。反過來你明明知道這個不行了,你還在做,那叫蠢。

提問:您好,各位老師。我們創業的時候發現資本有限,我們借助一些網絡平台做了個垂直化的瀏覽器,但是我們發現送水戶實在太多了,我們想能不能有一個很好的方法把垂直瀏覽器推廣下去,這是我們現在困難的問題。

楊寧: 你剛才沒聽我說嗎,推廣靠化緣,靠你自己的感染力,靠你自己去練。我經常講一句話,什麼叫做感染力,感染力是讓對方做出對他自己不利的決定,這就叫感染 力。奧巴馬40歲出頭當美國總統,跟美國老百姓忽悠說,選我,別選有經驗的,有經驗對你們不好,選我這種有衝勁有激情的,我覺得這對美國老百姓來說並不一 定是最好的決定。所以感染力就是讓對方做出對自己不利的決定。

提問:作為我們來講是土鱉,咱們沒有你說的有充足的資源。

楊寧:我不是說讓你找騰訊總裁,找他沒有用,他肯定說不行,你找下面的高級經理。

甘劍平:我補充一句,感染力當然很重要,但是好的產品一般會自己去傳播,一傳十十傳百,當年百度、Google、QQ之前也有很多推廣,但是之前做很多產品,用戶喜歡,一傳十十傳百,這可能是最好的推廣渠道之一。

提問:謝謝各位。我做一個事情顛覆現在的二維地圖,我的核心技術是掌握了全自動化的三維地圖的獲取,我現在有一個問題,因為現在我們國家地圖或者相關產業要拿牌照,還有很多政府主導的,進入門檻跟政府關係很多。我們是從西方打入中國還是先在中國做好再出去?

楊寧:你這個問題問的非常好,看你哪方面的資源強,你如果產品真的好,在國外做,國外做市值更高。但是如果說你的產品一般,也沒有那麼好,那你最好 在國內做,因為國內有政策保護,政策可以當做是壁壘,可以當做保護,有這個政策支持的時候外面進不來。所以產品一般在國內做,產品很好就到國外做。

陳大同:國外更能接受新的事物,但是國外可能沒有那麼多資源。在國內做肯定不能自己獨立做,太不接地氣,最好的方法是找現在國內做二維地圖的公司,雙方合作,海歸土鱉相結合發揮優勢,讓他們幫你設計芯片就行了。

徐小平:我做總結性發言,關於製造的問題很簡單,外國有外國的優勢,中國有中國的問題,海歸回國創業一定要化中國問題變成中國優勢,千萬不能讓中國問題來影響你們。

主持人:今天上午論壇到此結束。

(根據現場演講整理未經本人審閱)


小平 楊寧 等分 創業 困難 時候 經驗
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徐小平:創業不僅僅為了財富 更重要的是自我實現

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/23/231457.html

以下為著名的天使投資人徐小平先生的現場實錄:

徐小平:大家早上好!昨天晚上莫名的興奮,想著拿點什麼東西回饋給大家,想想我沒有京東,也沒有小米,但是我投了一個賣襪子的公司,我想送大家一點 襪子,突然一想,最近已經被封閉了。創業是有風險的,這家公司被封閉,這個裡邊就包含許多關於創業的經驗教訓,各種各樣的課程,所以今天來只能跟大家講一 講一些老聲常談,但是這些經驗確實是我長期以來思考的東西,希望能夠對大家有所幫助。

我做投資,第一筆投資就是從杭州開始的,2006年5月份,那個時候新東方即將上市,我遇到一個小夥子,杭州人,是杭州新東方搞 行政的,他不懂互聯網,但是他卻想創業互聯網,我也不懂投資,我卻想進入投資界,結果我們兩個一拍即合,我們第一個項目就誕生了,他是做一家社交網絡,給 我的理由是:杭州是中國的創業中心,杭州的品牌在這個時候顯示了作用。我想他在杭州,是杭州人,杭州又是2.0基地,我就投他了,後來這個社交網絡因為沒 有經驗、沒有團隊就沒有成功,但是這個小夥子秉承著當時吸引我的那一點,就是杭州人的那種創業精神,那種執著、頑強、勇敢,在做了三、四年這個社交網絡失 敗以後,他改做了教育,回到了本來的行業裡面,在當地的各種支持下,據講現在突飛猛進,去年銷售好幾千萬,今年可能會過億,有了團隊,找到了自己熟悉的方 向,最終秉承著創業者的一種精神獲得了成功。

所以來到杭州,我每次都有創業的想法、思考,創業到底是為什麼?我們為什麼要創業?從這個小夥子身上創業的成功與失敗,他到底有什麼值得我們分享的東西?這一個案例就可以寫一本書。

我早期在新東方創業,後來做投資,其實我是投的多成的少,雷聲大雨點小,但是我從來不告訴別人我失敗的項目,我的項目全成功了,失敗的都不少或者我也不記,投資人、創業者一定要有非常良好的心態。

我當年在美國的時候,有一個老太太買了一輩子的彩票,人家問她你贏了嗎?她說從來沒贏過,但是我喜歡它。無論是創業者還是投資人,一定要有這麼一種心態,這樣我們的創業人生、投資人生,我們的人生才能有意義!

第一、金錢。創業有一個敏感的東西,就是財富,很少有人旗幟鮮明的說我創業是為了錢、創造財富,但是你創業不創造財富,難道你還有其他的什麼價值?直截了當的哲學,創業就是要創造財富。但是在我們的創業者當中,很奇怪,在2006年的時候,那時候新東方上市,老虎基金、納斯達克的人問為什麼要上市?大家說增資、發展、為了更加好的服務於公眾。其實上市的一個簡單的目標這是很多人迴避說的,就是創造財富,上市有錢了。

所以當俞敏洪在路演的時候,人家就問你們為什麼要上市?俞敏洪說,我們奮鬥很久了,我們需要錢,要知道這個東西是最真實的東西。美國全球投資人聽了 都哈哈大笑,這叫真實,這叫實在。你說你創業創到最後,辛苦的不得了,數倍於人的辛苦,如果說財富不是我的主要目標肯定是騙人的。創業其實就是追求財富, 聽了是老聲常談,但是在我們的生活中這個問題很多很多,我跟許多創業者談話,那些凡是不太成功的人,總是在說我不在乎錢。在中國,往往對股份和錢撇的鐵 青,表示無所謂的人,往往是最糟糕的投資人。

有一次我們去投一個基金,這個人說我準備做到40歲的時候,賺到幾千萬美金我就搞教育,這個時候我跟新東方另外一個創始人王強當時就很生氣的講,我 說你這個心態反映了中國創業者一個最糟糕的東西。教育是需要錢,美國幾百萬的大亨賺到錢以後,都投給教育,投給圖書館。我和王強一拍桌子講,你就一輩子賺 錢,教育交給我們。這個東西,由於基本價值觀的扭曲,這個就導致了許多人做事沒有一種永恆的追求。這個人是好朋友,我們最後也投他了,但是我們說我們一定 投你,但是你一定要把對財富的追求當成一種終身追求,當然你做到80、90歲,像巴菲特一樣全部捐出去,當然更崇高。

怎麼看待財富是非常重要的,怎麼使用財富呢?這是你的錢,我們不管,你可以像比爾蓋茨一樣使用財富,你也可以像張朝陽一樣使用財富,你也可以等新東 方一上市就宣佈辦一個民辦學校,總之創業一個核心的東西就是一定要有正確的創業的價值觀,而這個價值觀呢,創業者創造財富。中國人的思維裡面,李嘉誠說過 一句話,創業,財富只是一個成績單,你做好你的作業,創業就是做好你的事,而財富只是一個成績單。但是大家想一想,哪一個人做作業不是為了成績單呢?不是 為了一個年終好成績。這是第一個問題。

第二叫自我實現,自我實現是創業者最高境界的人生奮鬥,你當然可以在一個企業裡面做一輩子高管,你也可以在任何一個機構裡面追求你的興趣愛好,在某 種意義上,科研、協作本身就是一個創業,把某種東西從無到有做起來,我講馬斯諾的五層論,中國整個民族還沒有完成第二層的追求,當然杭州由於民營經濟高度 發展,可能第二層次已經實現了;那麼第三層次是愛與歸屬感,創業邦,我查了一下字典,邦是國家的意思,大家聚集在國家的旗幟下,我們形成一個國家,這個國 家幹嘛呢?創業,這裡面就是一種歸屬感。第四是尊嚴,我在團隊裡面做的比較高。但是最高層面是自我實現,什麼是自我實現?你想做的事做成了,包括想賺的錢 用做教育的人,在財富中死去的人是可恥的人,必須把這個錢對社會有用,這叫自我實現。我想講,自我實現,通過創業,無論你做的多大或者多小,一個小小的夢 想,幾個人跟著你一起做,毫無疑問這是人生的最高境界。

我昨天跟雷軍談,他說我這麼多年參與了金山的創建,創建了卓越網,也賣給了亞馬遜,做投資也做的很不錯,但是心靈中依然有某種未曾滿足的渴望,這個渴望是什麼呢?其實就是自我實現,而這麼一種渴望,無論是已經創造了財富,已經有了成功了,或者雷軍或者其他的許多人,包括剛剛大學畢業、中學畢業或者小學畢業那樣的人,想做一點事,成就一點事業,可以說是一模一樣的。

這是美國Branson,非常成功,這就是自我實現。但是創業者最可怕的是設立一個不可能的目標,然後去追求,我想在創業當中我們要立一個力所能及的目標,在做的時候,天上海有一個更偉大的地方,但是創業要腳踏實地,本身就是實現自我。

這個實現當然是最終的自我實現,這就是蘋果(PPT),最近我轉發一個微博,裡面有蘋果的廣告,瘋狂的人往往是推動世界改變的人,聽到這個聲音當時 有點悲傷。結果在他的追悼會上,放他的音樂,我們突然意識到這個人已經不在了,但是他創造的東西和我們在一起,他獲得了永生。從秦始皇到今天人們都在追求 永恆,而在創業裡面我們才能真正實現追求生命意義的永恆存在。

第三條是自由,我覺得這是創業最偉大的東西,所謂創業,一個人創造企業,無論是一個人、兩個人還是一萬、兩萬人的時候,你的世界裡面你是最高的權 威,你不聽從於任何人,你做的事,按照自己的意願,按照團隊的利益,按照社會的價值在追求一種東西,這是創業的可以說最高境界,也是這個時代創業的一個重 要的探索的價值。

這幾年來,北方飯桌上,大家往下一坐就在爭執,我前幾天碰到一個人,他們說北京人一坐下來就對一下北京政治局常委的名單,為十八大什麼時候召開安排 一個日期,也就是大家過多的捲入了政治的一些思維,為什麼呢?因為國家的發展、中國的未來取決於政府的進步改革開放,但是只有創業是國家鼓勵、社會需要、 個人能夠參與中國偉大復興的一個努力,據說中國已經復興了62%,但是如果每一個人創業,我認為就是在62%裡面增加了62.1%、62.2%。設想一 下,如果中國沒有那些民營企業,比如沒有三大物聯網,那中國可能只實現了61%,如果多幾個企業,再多幾個新東方,可能就變成了62.5%,所以創業承載 著偉大的社會責任。

我剛才講金錢、自我,這個傳統的是個人主義,是一種自我的實現,其實今天的中國,當你創業,當你具備了事業,當你不再需要吃國家的稅收,當你不再依 賴國家的資源,當你能夠自己養活自己並養活一群人的時候,其實這個時候你為推動中國的進步就做了重要貢獻,所以我想這是中國的最大主題,所謂的「國退民 進」。這個時候的年輕人我們能夠做的就是用我們的努力、智慧、才華、精力以及我們想追求財富、實現自我的這麼一種最偉大的動力,來創造一個夢想,而這個夢 想,我們就能夠為中國的「民進國退」,為中國的市場經濟、社會進步做出一些重要的貢獻。所以創業絕不僅僅關乎個人,創業實際上就是社會的進步。

再次鼓勵各位大膽的創業,也祝願中國的創業事業能夠越來越好,謝謝!


小平 創業 不僅僅 不僅 為了 財富 重要 的是 自我 實現
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徐小平,牛文文,雷軍:中國投資人和創業者之間存在著嚴重的不信任問題!

http://www.iheima.com/archives/39975.html

【i黑馬導讀】中國的風投還處於起步階段,尚有許多問題需要解決,在GMIC大會現場,大佬們一起呼籲中國投資人和創業者之間建立信任,以及盡快完善風險融資相關的規則,促使中國有一個更好的風投環境。

地點:國家會議中心GMIC大會現場

時間:2013年5月8日

主持人:我們下一個論壇主持人李晶,她是摩根大通董事總經理中國區全球市場業務主席。下面有請李晶女士。

李晶:大家下午好,我非常高興出席今天的會議,我是摩根大通的李晶,我們現在開始進入圓桌討論階段,我們今天非常榮幸請到四位資深來賓,有創業者,小米手機創始人和CEO雷軍,雷總。

今天我們關注非常有趣的問題就是創業者和投資者重建信任和規則的意識,我們在座的嘉賓都有不同的背景,他們都非常關注中國投資人和創業者的命運和未來前途,而且他們瞭解各自面臨的機遇和挑戰,四位嘉賓背景不同,但是他們可以分享一下各自不同的視角,也闡述一下這次圓桌論壇主題,就是創業人、投資人怎麼重新建立信任。

首先我想提一個問題,給雷總,因為雷總是全國非常著名的創業者,以前也是投資人,他旗下有27個公司,雷總日程排得非常滿。我現在的問題向雷總講一下,我們怎麼把國際成功的規則引進中國?因為在投資者和創業者的博弈規則還沒有形成,移動互聯網業務在中國還是比較新興的業務,怎麼把國外形成規則引入到中國來。

雷軍:多謝主持人給我這個機會,我自我介紹一下,我現在主要精力在參與小米科技的創辦,我也在管金山軟件。同時,我有一家投資公司。談到這個話題的時候,我想跟大家分享作為投資者最大的困惑是什麼?最大的困惑是說服一個創業者,瞭解並遵守這些規則。這裡面談的是什麼問題?比如說前段時間,我看中了一個項目,我們開了很多次會,也跟創業者把條件談好了,結果過了一個月以後,我問這個項目怎麼樣了?他們說還沒有談定,我說為什麼沒談定?他們說這個創業者第一次創業,對投資條款不是特別瞭解,他幾乎跟我們每個條款都談。一個VC標準條款30、40頁,每個條款都談,談一個月下來都沒有什麼結果,而且談的過程很鬱悶在什麼地方,對於大家來說都是一個常識問題,這些問題沒什麼可談,每家公司都一樣,這些條款都是西方社會經過幾十年,上百年創業者跟投資者的博弈形成一個共識,怎麼來約束創業者,怎麼來約束投資者。但是很多創業者不瞭解這個。談了一個月之後,我後來沒辦法了,我很想投這個項目,我跟我的同事講,他要什麼條件都接受。但是一定要跟他講清楚,我們放棄這個條款是一個共識的條款。過了一個月以後,我的同事再反饋的時候說他不想投了,我問他為什麼?就談了一個合同下來,這個人太難共事了,就是以後投進去之後,這個項目很難管理,最後他就放棄了。

我相信我參與創辦的基金,是要把自己定義為一個好基金,永遠站在幫助創業者的角度去考慮問題,我們的條款是同行裡面最弱的。通過我們這樣的基金的條款,都談不攏。我們整個創業的環節,要普及規則,規則是什麼?大家沒有普及規則之前,大家遵守規則的話,在扯淡。最關鍵的問題規則是什麼?我今天參加這個論壇的目的跟在座的創業者一起進行溝通。包括請劉社長他們要加大對規則宣傳和普及,不僅僅是張律師這樣的人,最最重要的是綠色行業要教會創業者怎麼回事,媒體要宣傳這些規則怎麼回事,最重要把這些規則拿出來,從創業者和投資者角度兩邊看規則,因為這是一個博弈的結果,不是單向的。應該把這些規則拿出來,從正方反方去看,因為我自己過去談完重要條款之後,剩下問題不多。為什麼第一次創業者有這樣的困難,首先對投資者不信任,第二,他對你不瞭解,直到談崩了。我覺得是怎麼讓創業者瞭解規則。

牛文文:中國創業者和投資者相當於30多年前中國第一次向美國開放大門之後,互相害怕的格局,美國人來了以後會不會害怕把他扣在中國不讓他走,大家互相提防。其實一套非常成熟的規則,大家左右手互相博弈,如果兩個都在瞎子摸象正如30年前中美博弈一樣。我們做創業家雜誌,尚倫律師所在做這些事情很有意義的事情。對於早期創業者和投資者來講,一些基礎法律模板應該免費開放,如果你要創業投資,這是ABC,你要先學,先把規則學會,才可以創業,才可以談投資。我很高興我們創業家雜誌很高興向大家免費發佈這個免費的規則。

雷軍:不僅要發佈,關鍵要把背後的邏輯跟人家講清楚,要做規則解釋。

李晶:徐老師,我們剛才談到怎麼普及規則,牛社長講了投資者與創業者有不信任的感情,其實應該雙贏,您是著名天使投資人,過去也是新東方三架馬車之一,從您的角度來看有什麼辦法讓創業者跟投資者的利益成為共贏的利益?

徐小平:我先講講投資辛酸史,2006年開始投資的時候,是沒有任何合同的。我只有兩個合同,你要我多少錢,給我們股份。最後出現了很多問題,這個時候我作為一個偉大投資人,我不跟投,我心裡還是很難受的。我跟創業者之間的關係就酸了,就出問題了,這樣就有了疙瘩。等到清算的時候,有些人說不要清算的權,有些說要,我們就吵,所以說清算權也是博弈的過程。這一系列的規則都是西方社會經過幾百年的演進已經有的規則,這不是重建的問題,是一個常識,偉大企業都有一個偉大的條款。

我作為投資人,在中國摸索著走,中國商業經濟整個規則在建設之中,反過來作為創業者,一開始就理解這些東西,我高度的認同,創業者和投資者是一個整體,利益共同體,我們共同追求這個規則。

李晶:說得很好,雷總解釋一下,你多年經驗積累過程中,能不能分享一下哪些例子讓您對規則的重要性有一些重新的認識?

雷軍:我覺得其實在中國核心問題中國市場化時間比較短。我接觸VC最早是1999年IDG,真正被大家接受是2000年。這個行業,這套規則,在中國剛剛引進了十來年,時間很短。而且這裡面像徐老師講的生動例子,徐老師作為投資人,在初期的時候都不瞭解優先清償權,好像是欺負創業者,其實不是,它是為了保護極端情況出現。優先清償權什麼意思?你公司被賣掉或者你公司關門,投資者有優先清償的權利。這麼一個權利對付什麼時候出現的時候?比如說我投資徐老師一百萬人民幣,佔10%,這是一個標準天使投資的做法。萬一徐老師說我們今天關門,按照中國《公司法》,帳上有一百萬人民幣,徐老師有90%股權,我有10%,如果按照《公司法》約定我就拿10萬,你拿90萬。我遇到最大困難,大家怎麼能夠深層次理解每一個規則制定的來龍去脈,假如把規則給創業者講完,他肯定能接受,你要是投資者,你幹嗎?明天他說不幹了,我不干了,不就賠90%。我為什麼賠90%?張明若他們的工作把這個規則做成免費的模板,這就為社會做了一件好事。我覺得在各種場合去講規則合理性。

李晶:合理性能不能讓社會接受,這是很好的創新,模板讓公眾披露,而且有透明度。

雷軍:這個模板我沒看過,我聽張律師介紹過,它用的中文版簡化。

李晶:徐老師你怎麼看這個問題。

徐小平:這個過程隨著中國經濟的發展,創業者們的進步會逐步的學到這個東西,自然而然這個問題就解決了。我想講另外一個問題,當時我早期投資一個項目,多少錢拿多少股份。有一次兩個創始人非常興奮告訴我,小平我們進了一個人才COO,給他20%股份,太棒了,公司會騰飛,很好。我作為投資人,我肯定支持這個東西。但是經過新東方股權演變,我就問他,我作為投資人,我的股份被稀釋了20%,你給我打聲招呼,讓我摁手印也可以,但是他們跟真誠跟我講這個事,但是他們是違法的。後來我給他們寫了封信,我理解你們不懂這個程序。在這種情況下,如果有律師在,我們現在任何股權變更,任何公司變化,我們就有了法律的保護。

李晶:從模板的推出,可以講一下,是不是社會能不能接受,因為是創新,在硅谷操作模式如何,在硅谷規則如何,跟中國有什麼類似和不同?

張明若:涉及到兩個問題,要不要尊敬規則,要不要一開始要認真對待和尊敬規則?要不要理解這個規則?我在自己的工作當中,我大量出現這個問題,明明是非常好的創業者,但是他們確實不太瞭解,不瞭解就產生了不信任,然後為此像雷總說的故事,這個故事我有大量的經歷。我想借這個契機跟牛社一起做一個,尤其是創業者理解這個過程,每一個條款演進,怎麼產生的,為什麼它是合理的?它的變化哪些?這是我們做。

李晶:牛社長,從媒體角度來看,怎麼理解和教育投資者和創業者怎麼來理解接受新的遊戲規則?

牛文文:美國是一個法律國家,訴訟很多。張明若律師是創業者平民律師,我們面臨很多問題90%有共同模板,90%悲劇是對基本規則不瞭解,如果有標準模板,收費很低廉或者免費,90%的增益在簽協議那一刻就沒有了。我特別想說一句,對於創業和投資來講,是一個很大的心理挑戰,經常有那種創業者和投資者打得很厲害,比如PCG的故事等等,所有的規則是為了防殘局的。所有的規矩往回倒看的話,都是雙方對某一個規則沒有寫明或者沒有談好,或者理解不一樣。很多創業或者投資者的悲劇,是因為對規則不瞭解而導致的。我們《創業家》雜誌到下來做過兩期封面,都是這樣的殘局,第一期是真偽創業家,我們認為所有的失敗悲劇是因為創業者不是真正的創業者,在失敗那一刻主要對投資者不負責,一個創業失敗的時候,要先考慮投資者的利益,才可能東山再起,但是2005年的時候失敗那五個案例都是先把自己利益保護好,而沒有考慮投資者的利益。2012年的時候我們做了一個封面就是真偽VC,我們拉了11個選項,大家不喜歡的VC,都是對法的意義和精神不瞭解,某些條件防什麼事的,它是某些不喜歡都是對你的預防。投資者中間也有很多讓創業者很難接受的行為,那些行為也是模板中間沒有寫清楚。

在經濟不好的時候,創業者融資有時候一個月,兩個月,三個月就要死人,如果融不到就要出大問題。

徐小平:不是死人,死的是公司。

牛文文:創業者最害怕的是投資者拖你半年或者一年,最後放棄了投資。創業和投資方面發生衝突的時候,背後都是最初對法律條款和精神不瞭解。從我的角度來看一個創業投資失敗,一定到了殘局,去年好多團購一定會發生激烈互相指責,到底這個公司不能做了,我來關,還是投資者來關,誰有權利來關,關的時候有什麼程序?這都是有法律。

尚倫律師事務所是創業界平民律師所,服務廣大創業者的同時,他能夠把模板弄出來,能夠免費公佈給大家。我們作為創業家雜誌,我們希望這套規範被大家接受,不要有那麼多殘局。在中國現在撞車了,有了保險公司的教育,不會打架。現在創投雙方失敗了沒關係,不要打架。尚倫做的事就是那個事,當創投創業碰到殘局的時候處理完,咱們再從頭開始,我認為你做這件事,別打架。

李晶:剛才牛社長說張明若是平民律師,我看您是富人律師,從窮人開始變成富人,是一個成功的案例。雷總講一下創業者跟投資者成功的範例。

徐小平:幸福的家庭都是一樣的,同樣幸福的公司是一樣的,不幸的公司各有各的不幸,法律合同不完整,雷軍繼續。

雷軍:創業的90%的人會死,幸福的是少數,不幸福的是多數。公司可以失敗,人不能失敗。你在處理你事業失敗的時候,你怎麼能夠獲得一個好的口碑,這樣你就獲得下一次東山再起的機會。我做天使投資成功率比較高,成功率比較高的秘訣,一般不會在外面講。那是我們家的鎮山之寶,只跟徐老師交流過。其實最重要投資經驗是什麼?我有一半以上的項目,他輸了,我會再給他第二筆錢,或者他的公司轉不過來,我會借錢,我覺得失敗是絕大部分會出現問題。關鍵是怎麼處理好,你說完以後還能重新開始。我最近有一個創業者,他的公司遇到困難,要關門了,最後我答應還是再借他錢。為什麼要經過思考才答應借他錢?因為很簡單一件事情,我投他150萬人民幣,佔15%,初期不知道什麼原因,註冊的時候給我借了50萬註冊資本,註冊完以後,那個50萬一直沒完,我催了一次他還了20萬,180萬花完以後,他也借了很多錢在公司裡面。我跟他說一年多可悲不是你把公司賠了180萬,是你失去了我對你百分之百信任。你再跟我借錢的時候,我就有點覺得你這個人信用不好。他很後悔跟我道歉以後,我說我願意再幫你一把,我舉這個例子想跟大家分享是什麼?其實創業者跟投資者之間的信任,是挺脆弱的。你一定涉及到信用這個問題上,你一定要非常認真。我覺得他再跟我借一百萬的時候是很容易一件事情,而且我很願意幫創業者。但是當這個例子擺在我前面,你跟我借的不是錢,是註冊資本,註冊完要還我,他給我講一堆問題,我沒有聽明白,可是他公司開了一年多都不還給我,我覺得很不舒服。

關鍵問題你怎麼處理好每一件事涉及到信用的時候,信用對每個創業者是無價之寶。我們天天看到一堆的公司,公司是正常的,成功是不正常的

李晶:徐老師投過多個行業,每個行業有不同的規則,你覺得規則有什麼特點?

牛文文:我說一句話,我跟大家說一句話,我們知道有很多創業者認為徐老師非常豪邁,非常講情感的。你能打動他,他能立即給你錢,有很多創業者認為徐老師是好騙的,好多創業者有這種誤解,根據我的理解,徐老師的確很豪放,根據他對創業者的激情,但是徐老師也是很細心的。很多創業者會把像徐老師這樣的天使投資人豪邁比較簡單粗放,但是他會認為好騙,騙完以後再來一次,徐老師其實很不好騙,騙了徐老師代價很沉重。沒有一個投資人會把信任加倍給另外一個人。

李晶:徐老師受過騙嗎?

徐小平:古人有一句話大智若愚,我只不過太聰明了而已。其實要知道做事可以失敗,做人不能失敗,信用這個東西,在英文裡面跟金錢是一回事,信用卡。信用卡這個錢怎麼辦?你沒有錢可以用錢。所以創業者最最重要的方向就是信用,創投是一個很小的圈子。我們講得其實是保護創業者,在創投兩者之間需要保護,對於創業者來說你真正的命門是什麼?是信用,是社會面前的信用,公司賣假貨就沒有信用了。比如跟合夥人投資者人有信用問題就是最致命的。創業者之間流傳著關於我的傳說,不要迷戀哥,我們也是在市場上賺錢的。我們要做的事情,無非多一點信任而已。一旦你失去這個信任,其實人生很漫長。

牛文文:因為徐老師被騙了以後,他不願意說,所以他們認為他很好騙。

張明若:徐老師沒有真正一次被騙過,所謂騙徐老師被騙之前都知道,或者他願意花這個錢。

徐小平:who騙who。我跟張明若相遇以後,我們投資標準程序,談半個小時一個小時就直接投了,完了我們就找張明若,現在有了免費的網上資源以後,我覺得這是中國創投環境重大進步,重要貢獻,這是非常好的事。

李晶:雷總說過只投人不投項目,只投熟人的項目。如果跟陌生的人,一會兒台下跟您遞交一份材料,他說投資你從來沒有見過他,你會信任他嗎?有沒有做天使投資者,你會給一個陌生的人金錢嗎?

雷軍:我不想說這個實話,我其實覺得大家一定要理解天使投資者,他們真的不是傻瓜。天使投資的本質是什麼?是六合彩,有個朋友要創業,十來個朋友一人出個份子,他做成騰訊我們也發財了,不做成騰訊我們也支持了朋友,同時也創造了當年的GDP。你們尋找投資的時候,不要在大會上遞方案,因為我們很少看,找天使投資最好的方法,一是找身邊的朋友、同事、領導,你的上級找大家幫助,他跟你很熟,他們完全不知道你做什麼。我很多項目投的時候,我都不知道公司要做什麼,這個人幹什麼事情,我支持他一把。這是我投資核心理念,大家一定找我投資,只有一個路徑,你看看你的朋友中有沒有跟我特別熟的,我需要那個朋友擔保,如果你跑了,我會找我的朋友,你怎麼給我推薦這種人?我只投熟人或者是熟人的熟人,只做兩層關係。

李晶:還是人際關係非常重要。從法律角度來看,律師角度來看,張明若你覺得只投熟人,不投生人,從法律角度能不能保護天使投資者或者創業人,如果不投資的話,有很多生意沒法做成了。能不能從投資角度增強投資人和創業者的信任度?

張明若:法律文件是防君子,不防小人的。所以法律文件的保障必須在起碼的道德或者信任基礎之上,才能夠進行保護。所以說,我覺得創業投資,包括我們這個圈子,實際上最值錢就是信任。信任你只能消費一次,對某個人,你這一次把它消費掉了,以後再沒有機會了,而且以後的人也沒有機會了。

牛文文:大家心目中把自己認為不能投的人名單寫出來,私下在裡面說這個人我投過他,這個人不行,你不要再投了,已經有這種事情了。打聽不超過三個人就可以打聽出來,看起來信息不對稱,其實可以打聽出來。

徐小平:如果你要創業,找百萬級的信任,如果你沒有熟人、朋友、老師、領導能夠導向某一個能夠幫助你的人,我建議你這種創業不要做了。我們參加了各種各樣的會議,說你投一個吧,難道身邊沒有一個人幫助你找到有資源的人。美國發達創投國家,他們三個F說法非常有道理的,朋友、家人、蠢人。你想想那個蠢人你都找不到,得到瘋人院去找。要找投資者,要找你的資源是什麼?如果沒有人投資,恰恰說明你不行。

李晶:談了很多投資者和創業者的關係。創業者跟客戶的關係,記得雷總前一段說過別把客戶當數字來看,把客戶當人來看,你也講過不要把客戶當成上帝,中國人沒有上帝,客戶當成朋友,客戶是您的朋友嗎?

雷軍:這個問題轉彎轉的太大了。我講一下有點幫小米公司做廣告,我有點擔心,如果大家不罵我,我再講一遍。我做小米,我昨天發了一點牢騷,結果有個報導出來很沮喪,說我不干IT準備干餐館,我跟他們說我很羨慕騰訊,也很羨慕百度,也很羨慕華為,也很羨慕聯想。但是我不想再幹一間華為、聯想、騰訊、百度,我覺得不需要了。我說辦個小餐館,門口有人排隊,經常有人給我打電話說老雷留個座,這是人生最成功的境界。大家設想一下我辦了一個小餐館,這個餐館十來道菜都是我做的,我每天幸福看著客人吃飯,小餐館老闆跟客人都是朋友的。我就從這件事體會到,我們能不能把所有的用戶當朋友看?第一,千萬不要當上帝看,因為中國沒有人信上帝,你把用戶當上帝看,你就是把用戶當「傻逼」看。我們談到一個問題叫信任,我覺得在中國今天的信任最重要是朋友之間的信任,你把用戶當成朋友的話,你的產品會有多大壓力。我的一個朋友買了小米手機出了一點問題,兩個小時沒有修好,我陪著他出了一身汗坐在那裡。

第二,互聯網的弊端,互聯網有九億用戶,十億用戶,五十億用戶,我們互聯網公司就是量化管理和數字管理,量化管理完了以後出現什麼問題?我們只關心日和月,只關心GDP的增長,不關心人。我們問這些數字開始做什麼事情呢?手機後面一安裝你的產品就自啟動。然後每天自動喚醒,每天天天在背後啟動,這都是為了幹嗎?都是為了日活躍,他們投資要求日活躍對嗎?在GDP就開始了,所以核心問題是什麼?假設用戶是你的朋友或者活生生的人,如果你能忍痛那個手機半天就沒電了嗎?完了以後罵三星、蘋果、小米,誰幹的?就是我們這些創業者干的。大家一定要思考罵GDP的時候要想一想我們KPI是不是有問題。我辦餐館的時候,我們小米沒有KPI,我說一定要放棄KPI,一有KPI,我們也變成偷偷自啟動,偷偷喚醒,偷偷聯網,不是我有多高尚,是因為我想明白一條,是不是真正把用戶當朋友,這是我在努力的方向和自己辦小米一點體驗,不是今天改行做餐館,我做菜很差,估計只會炒土豆絲,別的不會,我是用小餐館生意的方式來讓大家理解什麼是小米。小米所追求的目標就是辦一個小餐館,不要有多大,但是門口有人排隊,每個員工跟我一樣享受跟朋友相聚快樂的時光,這是我要做的生意。沒有多偉大,但是是我喜歡的。

李晶:雷總講得非常誠懇,非常好。徐老師您的角度來看呢?

徐小平:我覺得雷軍已經辦餐館了,挺好的,別人賣糯米雞,他賣小米機。中國人確實不信上帝的,但是中國人信朋友,這是小米一種新的企業文化。

李晶:您當時說一句話,怎麼實現自我,您投資目標,創業這麼多年也非常成功,你的目標如何?你下一個目標是什麼?

徐小平:我們對創業者懷著無限信任和期待的時候,我相信創業者也會創造無限的奇蹟,我相信一個目標,如果能夠得到雷軍這樣的人,下一個雷軍,下一個小米,這可能是一個投資人最大的夢想。

牛文文:我認為大公司經常說讓生意不是那麼艱難,我覺得最好是讓中國的創業不那麼複雜,難就難在後面,不要難在前面,讓中國創業簡單一點。不要再那些基本的規則上面吵架打架,大家把心思用在產品和用戶身上。

李晶:請張明若回答一個簡單問題,大家談了很多,最關鍵一個詞就是信用,如果是投資者、創業者握手是不是比簽合同更有效?

張明若:不是。握了手之後一定要簽一個好合同。

徐小平:簽了合同再握手。

張明若:我要特別強調一件事情,剛才舉了很多例子並不是一開始互相之間沒有誠信,以我的經歷,後期很多分歧基於誤會。

李晶:代表大會感謝嘉賓的精彩演講和各位的出席。

主持人:好,今天晚上我們有一個聚會,希望大家參加,今天晚上也會有抽獎活動。在今年十月份希望大家參加硅谷的大會,最後是一個總結髮言。

文廚:不知道現場有多少大會的志願者,幕後英雄們、志願者們,請你們上台。

雷軍:首先是謝謝所有工作人員,謝謝所有志願者,我們非常驕傲的在北京辦了一個國際會議,無論哪來的來賓都跟我講,他們到了GMIC會場都感到巨大的震動,這是我們一起做出的努力,謝謝大家,明年再見。


小平 文文 雷軍 中國 投資 人和 創業者 創業 之間 存在 嚴重 的不 信任 問題
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徐小平:其實時代從未有變過

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中國合夥人

5月13日,在微博中一直澄清與《中國合夥人》無關的俞敏洪,不僅突然現身清華首映式,還和兩位好友一起上台助興。他的到場,讓徐小平感到很意外。

十年前,一家知名媒體要拿新東方的故事做頭版頭條,配合完採訪後,俞敏洪突然覺得還是不要上了吧,徐小平對他說:「你傻呀!」新東方「三駕馬車」,王強讀書最多,最有原則,對公司的價值和理念從不妥協;俞敏洪從不挑戰別人,被挑戰時也從不當面反擊,是管理大師和考試專家;徐小平則隨心所欲,樂於同媒體和學生打交道。十年後,3個人的格局依舊。

去年3月,中影集團董事長韓三平約徐小平寫個關於兄弟創業的劇本,這「喚醒了徐小平的新東方基因」。他馬上找到俞敏洪,交代這個項目,俞當即表示反對,但中影副總張強卻堅持,電影已經立項,無論如何也要拍,想到「與其把新東方的解釋權給別人,還不如自己來寫」,徐小平最終答應參加創作。

在提到為何出席首映時,俞敏洪說,3人依然是合夥人,新東方很早就提出過「出國留學的橋樑,歸國創業的彩虹」的口號,前半句是他們以前通過新東方做的事,後半句是他們現在通過真格基金做的事。

徐小平迫切想把創業故事搬上銀幕,同樣因為後半句。新東方上市後,他帶著上億財富離開,創立了真格基金,以天使投資人的身份,幫助國內大學生和歸國留學生創業。一同離開的王強當了聯合創始人,俞敏洪也在幕後參與了很多項目。

實際上,陳可辛最早是想拍一部類似《社交網絡》的電影,創業、成功、猜忌、反目,後來在《臥虎藏龍》製片人江志強的建議下,選擇了印度電影《三傻大鬧寶萊塢》的模式,兄弟相親、溫暖感人。為了讓俞敏洪接受,徐小平的原始劇本是一個以自己為主線的愛情奮鬥故事,最終劇本只用了他的片名、人名和校名。

「新夢想」的校名包涵了徐小平作為天使投資人的寄望:15年前,俞敏洪帶著3人指導別人出國,15年後,徐小平帶著3人幫助別人回國。他希望以電影的方式,讓年輕人能有更多在國內創業的衝動和激情。

橋樑與彩虹

電影首映後第三天,徐小平和王強回到清華,這次,他們是代表真格基金做演講,主題是「從大公司到小公司」和「夢想與現實,創業的哲學思考」。這樣的演講已經在十幾所大學做過,先前是哈佛、耶魯、麻省理工,後來是北大、復旦、同濟、浙大,清華是最後一站。一個清華學生問徐小平,自己還有兩個月就要畢業,想創業,該怎麼辦,徐回答,你退學吧。台下哄堂大笑。在哈佛,一個拿了7年全獎、每年6萬美元的社會系女生也問了同樣的問題,他做了同樣的回答。

演講風格有著新東方式幽默,方向卻完全相反:與在新東方幫助別人做留學諮詢不同,徐小平現在反對年輕人考公務員和進國企,因為沒有裙帶關係就沒有前途,也反對進外企和大型私企,因為對新人來說,在大公司很容易遇到瓶頸。他鼓勵年輕人去小公司創業,並且是國企不願意涉足的小公司,例如金融、通訊、教育、培訓、醫療、養老、電商、娛樂。

2005年,在新東方當過老師、後來留學又回國創業的錢永強,以一億美元的價格,把自己的創業公司聯東偉業賣給了英國的網絡通訊公司Monstermob。當時,徐小平對資本市場還沒有多少認識,但離開新東方後,他發現自己「手裡拿著一大把錢,卻不知道幹什麼,找不著北,跟沒錢一樣」,於是開始和錢學做投資。

徐小平說:「其實我和俞敏洪2000年去耶魯大學參加錢永強畢業典禮的時候,就有了鼓勵年輕人在國內創業的想法,那時候的口號是彩虹駕到哈佛耶魯。」在家閒了幾個月,他正式發起了真格基金,口號是「希望能為海外學子搭建起歸國創業的彩虹,幫助那些具備國際意識的懂真格的青年人實現他們的創業夢想。

真格基金的早期投資主要集中在互聯網。2007年,徐小平和錢永強一起約見了龔海燕,聊了一個小時各自的人生經歷後,他決定投資世紀佳緣網。同年,創辦電子商務公司蘭亭集序的郭去疾給徐小平打了一個電話,用20分鐘闡述了自己的商業計劃,「沒有聽懂」的徐覺得這個創業者不錯,馬上給了10萬美元投資。徐小平和陳歐也是在2007年認識,那時,陳還是斯坦福大學的學生。兩年後,陳歐畢業,給他打了個電話,喝了15分鐘茶,他決定投資聚美優品。2011年,世紀佳緣在納斯達克上市,蘭亭集序和聚美優品也準備在今年上市,這成為徐小平最成功的幾筆投資。

投資與投人

徐小平說,自己沒有投資的理念,只有投人的理念。經朋友介紹,他給一個互聯網項目投資過25萬美元,過了一年發現,這家網站總共才花了2萬人民幣。

聊過幾次天,徐小平就會決定投還是不投,這讓他有更多失敗的案例。

2011年,和林偉聊了不到半個小時,只問了一句「你們今後只會賣襪子嗎」,徐小平就給內衣電商維棉投資了上百萬美元。一年後,維棉因為拖欠供貨商貨款被迫關門,這是他最慘痛的一次投資失敗。直到現在,他還調侃自己是因為林偉長得比較帥,看起來很有品味,就投資了一筆巨款。

從徐小平在新東方的經歷就可以看出,這是他的一貫風格,他自己也時常反思,但就是改不了。在真格基金,他經常和團隊產生矛盾,然後選擇以個人名義投資,如果項目能夠獲得第二輪投資,再轉到真格名下,如果投資失敗,則自掏腰包。

現在,經常會有各種各樣的陌生人通過奇怪的方式找到徐小平,他也有自己的底線。有年元宵節,一個初中畢業生在徐小平家樓下等了六天六夜,見到他時說,自己想做一個消滅農民的城鄉改造計劃,把農民全部遷到城市,他覺得不靠譜。第二天,又給他寄來了一份做蟻族二房東的計劃書。「他說擺過地攤,但是沒賺到錢,我知道他是在北京混不下去了,給了他5000塊錢,不是慈善,是心酸。」對待這樣的創業者,徐小平通常會和對方聊天,請對方吃飯,最後送幾千塊錢。

另一個創業者讓徐小平躲了一個禮拜,早晨出門還是在樓下撞到,他和對方聊了一個多小時,找來了自己在北京的投資顧問,後來又讓對方去找自己在上海的投資顧問。大家都覺得項目不靠譜後,他勸那位創業者,為了自己和家人的幸福,還是放棄這個項目。徐小平的接受方式和拒絕方式一樣不那麼「專業」。

「其實我虧過很多錢,一百萬一百萬地虧,但我心態好,有一筆賺了一千萬,無非是把它變成九百萬的快樂,再變成八百萬的快樂,非要等到深入瞭解一個人,會錯過很多東西。我因為輕信,得到的果子比失去的果子多得多,老去想失去的果子會永無寧日。「徐小平說,就像能夠同王強、俞敏洪建立友誼,創業成功,也是得益於只會投人的性格。

合夥人與好朋友

王強這樣總結3個人的性格,自己像鋼,堅硬,但一砸就碎。俞敏洪像蘆葦,柔軟但有韌性,徐小平則介於兩者之間。

徐小平記得,1995年11月7號,俞敏洪到溫哥華找他,他帶著孩子去接機,結果遲到了兩個多小時。沒有手機,俞敏洪等得不耐煩,買了當天回國的機票,但見面後整整待了四天四夜,去海邊的旋轉餐廳吃兩三斤的大龍蝦,喝紹興老酒,最後徐小平回國加入新東方。比起放棄貝爾實驗室工作的王強,當時,他正在加拿大失業。

「所有人都有自卑和自信的一面,就像手心和手背,其實我一直問自己有什麼本事。比起他們,我學術不行,從政不適合,專業上學習音樂也很失敗,在新東方也從來沒有教過書,做留學出國諮詢,也只是道聽途說,加上一點私人經驗。如果開餐館,做的只是家常菜,我常常問自己有什麼優勢。」徐小平說。他最早在新東方,連演講都不知道該說些什麼。「俞敏洪講他的苦難和失敗,王強講他的自信和成功,再講這些,學生都聽過了。」後來,徐小平演講的主題總是學生的失敗和經過他調教後的成功。

2011年12月,真格基金進行了第二期3000萬美元的募資,徐小平稱之為真格2.0時代。此前,真格基金已經投資了國內80家創業公司。3000萬一半來自徐小平、王強、俞敏洪為主的原始合夥人,一半來自好友沈南鵬的紅杉資本,他們計劃投資100-150個項目,每個項目10-30萬美元。今年初,已經投出了1500萬美元,其中包括了網絡教育網站51talk和女性健康網站大姨嗎,國產3D動畫片《魁拔》也即將上映。

「如果俞敏洪繼續讓我留在新東方,我會很願意做貢獻,但我已經完成了在新東方的使命,當時的環境決定了我們必須要和它脫離。早5年走我會重新創業,晚5年我會退休周遊世界,所以那段時間我很難受,但現在我找到了延續新東方舊夢的機會,從幫更多人出國到幫更多人回國。」徐小平說。

電影首映時,他告訴俞敏洪,自己呵護的最高原則是3個人的友誼。他印象最深的畫面是佟大為說「有雞翅吃就跟著你幹」。

他說:「那是一代人做出的選擇,其實時代從來沒有變過。」

小平 其實 時代 從未 有變
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徐小平的創業經:創業90%會死 幸福的是少數

http://www.iheima.com/archives/46517.html

以下為徐小平的經典語錄部分整理:

1、有一次,一位朋友做PE的朋友告訴我,支付寶和凡客初創時都找過他,想融種子資金,但他們不做早期,所以沒有投。我聽了頓足,我就是投早期的,假如當初他們找到我,我很可能投:一般而言,企業高管出來做事(陳年),或者成功企業內部開創一個新的項目(淘寶、微信),成功率要比首次創業者高很多。

2、創業失敗後再創業的人,成功率也高一些。凡客是陳年的第三次創業。PayPal也是其創始人的第四次創業。創業是對人生智慧能力經驗情感最大的挑戰。在此向那些成功與不成功的創業者致敬。

3、當我賺了很多錢,我不覺得這是我的中國夢,這不是裝逼。我的夢想是把這些錢像糞土一樣撒向創業者的萬畝良田,還真的能結出黃金的果實,昨天晚上就結了一坨黃金。所以,我正在把中國夢推向縱深,我的中國夢是幫助此時此刻一無所有走投無路的年輕人,找到他們,讓他們實現自己的夢。57歲的我可以說是個母夢,就像母艦一樣,它包含無數青年人的夢。

4、我希望創業者理解團隊精神的含義。團隊精神絕不是吃吃喝喝一團和氣,那叫「酒肉朋友」;更不是唯唯諾諾言聽計從,那叫「僱用意識」。團隊精神是什麼?團隊精神是在共同價值觀與互相尊重、珍惜前提下的互相扶持與提升。我和俞敏洪、王強在新東方的關係就是這種關係。這是我人生最珍貴財富。

5、在當下的中國,創業確實是時代最強音。我每一個項目投的時候,都會想「又是一個Facebook」——結果卻往往變成「又是非死不可」。這是永遠在絕望中再去尋找希望的過程,也是我做投資五六年慘痛而寶貴的經驗。

6、創業公司會死嗎?創業公司是不會死的。只要創始人不死。許多公司賬面剩下幾塊錢,只要你不放棄,往往也能鹹魚翻身。創業初期的新東方,幾乎每天都有導致公司倒閉的事情發生,但俞敏洪堅持到底,一直堅持到今天。

創業永遠跟自己的能力、夢想和意志發生直接關係。創業猶如夸父追日,你不斷追逐太陽,儘管你永遠到達不了太陽,但你卻會離太陽更近一步。

當然,創業失敗的事情還是天天都在發生的。所以,我們必須允許失敗,研究失敗,並且很大方地分享失敗的故事,最後讓大家從中汲取避免失敗的智慧。

7、有人說他不熟的人不投,不瞭解的項目、行業不投。我很高興,因為剩下來的我全投……我投的項目,沒有熟人不熟人的問題,只要你的微笑能打動我,你的故事能說服我就可以。我做天使,有一點公益的心理。後來有人幫我總結了:慈善是幫助需要幫助的人,而投資天使是幫助想幫助人的人。換句話說,天使幫助的是強者,幫助的是夢想幫助人的人,每個創業者都很偉大。我常說,儘管投資虧錢了,但也會很高興,因為創業至少增加了當年的GDP。這不是一個笑話,你拿著錢去做,幾個哥們用一兩年去折騰,為社會整體的財富帶來的是一種增值效益。

8、一個優秀的成功的創業者要正直。有一次,一個30歲以下的劍橋回來的創業者,我問,你的優點是什麼?他說我最大的優點恐怕就是誠實。可見誠實、正直是多麼重要。潘石屹曾經說過一句話,他說房地產行業每五年換一撥人,剩下的人都是破產的破產、崩潰的崩潰,出事兒的出事兒,最終留下的就是遵紀守法、誠實待客的人。

像我,今年年齡接近兩個30,假如說在10年、15年前、5年前,我們做過不正當的事兒,現在我成了名人,任何一個客戶站出來,說你當年騙了我,你當年沒有說實話,對我來說都是滅頂之災。

對於30歲的人來說,道路還長得很,你可以成功5年、成功10年、成功15年,但是最終使得你一生輝煌的東西,或者你曾經失敗,能讓你再次輝煌的東西,還是你的品格、品德。

創業者對投資人、市場、客戶、合夥人都要誠實。騙投資人的人,不會有長遠的生命;對你的合夥人,有什麼困難,要實話實說,任何難關都過得去。對市場更要誠實,某某奶業就是一個典型例子,當年有人往他的奶裡投毒都沒打倒他,反而使他成了悲情英雄,他是自己被自己打倒的。

9、很多人創業都有幹一段時間就洗手不幹的想法,甚至認為做生意不如做教育、做慈善高尚,總想早日從良,離開商業火坑。這是當代中國價值觀致命傷。你可以給自己不同人生階段設計不同目標,但既然選擇了眼前的事情,就要有一往無前、志在必得的決絕意志,才能不負你自己的努力。」

10、看到好公司,美國人是買下來,中國人是把它幹掉。當然這個文化正在扭轉。以前你盜版一個美國人的軟件,大家可能覺得你聰明,上次有一個人複製美國的軟件,結果被人罵得狗血淋頭。中國的山寨文化也在演變之中。

11、我們跟人家談創業項目最終發展出一種直覺:這個項目一聽,就知道行不行。因為你是創業者,你在做一生最重要的一次決定,你在把自己賣出去,你賣的是自己的理想,你描述的是你的產品。這時,你能不能在我面前打動我,讓我覺得你的東西有道理,就靠這個瞬間。

12、新東方早期也是低端,1996年到2003年是絕對的低端,但新東方後來慢慢發展一對一,現在一個半小時一節課1500元,就算是我也不能打折。所以高端低端都能賺錢,關鍵是你擅長什麼,做什麼。好像手機一樣,以前有小米手機,現在有360手機,大家都去做了。利潤永遠會均等,最後出現一兩個贏家,就是這樣。

13、上市的一個簡單的目標是很多人迴避說的,就是創造財富、上市有錢了。當俞敏洪在路演的時候,人家就問你們為什麼要上市?俞敏洪說,我們奮鬥很久了,我們需要錢。美國全球投資人聽了都哈哈大笑,這叫真實,這叫實在。你說你創業創到最後,辛苦得不得了,數倍於人的辛苦,如果說財富不是我的主要目標,肯定是騙人的。創業其實就是追求財富。我跟許多創業者談話,那些凡是不太成功的人總是在說我不在乎錢。在中國,往往對股份和錢撇得很清、表示無所謂的人,往往是最糟糕的投資人。

14、創業90%會死,所以幸福的是少數,絕大部分都不幸福,我有一半的項目,它輸了,我會給它第二筆錢,它沒錢了,我會借他錢。

我最近有個創業者快關門了,我考慮了一下,才借了他,我投150萬,佔15%,之後又借了我50萬註冊資本,我催了一下,還了20萬,但是還是賠了我180萬,你再找我借錢,我心裡就很不舒服。

信用對創業者是無價之寶,公司死是正常的,成功才是不正常的。

做事可以失敗,做人不能失敗。

天使投資人不是傻瓜,本質就是六合彩,一個朋友要創業,十幾個朋友湊份子,如果成功了,就是下一個騰訊,如果輸了,就當是支持朋友創業了。

15、找天使投資最好的辦法是,找身邊的朋友、上級的幫助,如果大家一定要找我投資的話,先找個我熟的人,如果你卷錢跑了,我就去找那個朋友。

如果你沒有熟人能夠幫助你找到投資人關係的話,你也就不要想去創業了。

如果你願意把用戶當朋友,如果你的產品有了問題,你得有多大的壓力現在互聯網產品有了幾億的用戶,追求日活躍,但是,就是把用戶忘了當「人」看。所以我們罵GDP的時候,我們要想想KPI是不是也有問題。

16、創業不是百米衝刺,而是馬拉松長跑。關鍵在於你是否能夠帶著對艱難挑戰的預期,不斷的奔向終點。

創業的機會在哪裡,我還是不能告訴你,我覺得這就是創業的魅力之所在, 成功是不可複製的,因為不可複製,所以你要走你獨一無二的路。」錢在那裡,大家都看到了就沒有你的了,就是俞敏洪的了。

既然創業,一方面要堅持,一方面要學會調整。非理性的堅持,和理性的放棄。在任何一個大時代,總有先驅者,總有落伍者,我們的責任在這個時代,就是選擇行動。

17、三點建議:要有一個老大,這樣才能把事做大,有決策;要有團隊,才不會累死,一個人是做不成的;創始團隊要有強大的學習能力、工作能力、影響力。

18、創業者如果要找百萬級的信任,居然沒有一個熟人、朋友、同事、老師、領導能夠導向某一個能夠幫忙的人推薦,就不要創業了。「我們參加各種各樣的會議,大家都拿著商業計劃要錢。你身邊難道沒有一個人幫助你找到有一點資源的人?」

在美國,天使「三F」的說法是有深刻道理的。所謂「三F」是指朋友、家人和蠢人。找投資者一定要想想資源是什麼,不是沒人懂創業者的創意,恰恰是創業者不行。

創業者要知道做事可以失敗,做人不能失敗。創業者最最重要的東西就是信用,創投家是很小的圈子。假如跟合夥人之間、跟投資人之間有信用的問題,坦率說這是致命的。

19、創業不是百米長跑,而是馬拉松,馬拉松是42.59公里,這就意味著你在40公里的時候依然有可能被人超過去,依然有可能摔倒。所以創業是比耐力、比毅力、比長久能力的東西。在創投圈裡面,太多的人把創業當做一個百米衝刺。

商業模式預知使命,創業需要商業模式,但除此之外還需要有效的執行力,創業團隊的執行力主要包括豐富的經歷、高度的學習能力以及謙卑的態度。「一個創業模式、一個商業模式,你覺得特牛,你就是拿到很多錢,也並不意味著你就能成功」。

20、對創業者來說,如果你有一個3~4人的核心團隊,有一個人老在唱反調,這是企業大幸,因為他能夠幫你。《中國合夥人》裡說到做在線教育,程東青說在線教育好像離我們太遠了。孟曉駿說,離我們近的離別人也近,你必須看到別人看不到的東西。一個團隊必須腳踏實地——既有蝸牛在那裡爬,也有雄鷹在那裡看,而雄鷹會告訴蝸牛,旁邊有一隻麻雀,它可能會把你吃掉。

21、創業者只有決心還不夠,你得有團隊。有了團隊也不夠,你得有一個真格之外的真知。這是我過去強調不多的。為什麼強調不多?因為創業者往往是年輕人,年輕人喜歡先把事情做起來再說,你需要他有經驗,但他的確沒有經驗,沒有真知。

創業是凝聚人生精華,創業者應當是這個時代精英中的精英。想想看,你的團隊中,大家都是把身家性命搭進去跟你追求夢想,如果這個時候你沒有做這件事的真知,怎麼能夠做下去呢?

我們有時候也會給沒有真知的創業者10萬、20萬人民幣,因為我相信這個人聰明,能做出產品,但是坦率地說,他們不是創業的主流。創業的主流一定是在相關領域裡面有過經驗,有行業知識的人。

當年羅軍離開「新浪樂居」創辦了「途家」,我們聽說了之後就認為他必將成功。我們也希望投資這樣的人,但未必能夠投資得上,想要投他的人有很多。前些日子報導,途家最近一輪融資4億人民幣。因為他對這個領域有真知。「小龍女」龔海燕從世紀佳緣出來,辭去CEO的職務,現在還是董事長與最大的股東,她出來創辦「91外教網」。其實她沒有教過外語,但是她跟我說,自己在做世紀佳緣的時候也沒結婚,但是她有這個需求。這也是一種真知。

陳歐創辦聚美優品,至今團隊裡面沒有一個做過化妝品銷售的女性,但是他們有對於互聯網的真知,他們懂得互聯網、懂得社交網絡。他們這代人就生在互聯網裡頭,他們是原住民,我想他們在互聯網裡面銷售什麼東西都可以。

​(資料來源:中國企業家 )

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徐小平:能忽悠我的創業者必然有一定的能力

http://new.iheima.com/detail/2013/1118/56442.html

以下為徐小平演講全文。

大家知道,美國號稱有30萬天使投資人,(因此)美國的創業創新毫無疑問是世界第一。剛剛我聽牛社(《創業家》雜誌社社長牛文文)講,他曾經發起一個運動,要(在中國)找到3千個天使投資人,最後才找到200多個。當然,中國遠遠不止200多個(天使投資人),但這個領域(確實)還非常弱、非常小。所以,現在對天使們是一個最好的時代。

我們做新東方時,創業環境那麼惡劣,但是我們也走出來了。我有過一個比喻,(上世紀)80年代,創業就像做賊一樣,政府隨時可能會抓你;(上世紀)90年代,創業像偷情;而20世紀頭十年,創業的政治風險不多了,但大家像孫子一樣創業,面臨各種各樣的干擾。但今年,尤其三中全會以後,這個時代是英雄般的創業,各位都是英雄!

我做天使投資,大家都說是感性派,把徐老師一忽悠,他頭一熱就投了。但如果誰能讓我頭一熱就投了,這個人也必定有一定的能力。天使投資沒有財務數字可看,往往只有一個夢、一個計劃,或者最原始的網站。天使投資最、最重要的就是人怎麼樣。

在新東方,我的主要工作是看人。說的好聽,我有看人的能力;說句不好聽的,我並沒有哪個行業的經驗,所以,我就抓住我的強項「看人」。我在新東方,一個一個跟人家見面,根據這個學生的素質,告訴他,怎麼走人生路才能走得寬廣。所以,交流能力、展現能力、自信心、價值觀、人品、人格、為人,這些東西都要看。而一個創業者要想做得偉大、成功,這些都是必不可少的東西。一個人如果沒有模式,或者模式很爛,但我覺得人很不錯,那我們也會幫助他。

但什麼是好人、值得投資的人呢?真格、真知、真我。首先是真格,品格要好。真知,俞敏洪在北大就是優秀的英語老師,我本人在北大就是做學生工作的。一次別人問我,說你搞音樂的,怎麼會創業做新東方?我說,我就是為學生找到方向。最後一個是真我。創業會使一個人全面爆發,所以,一個人的綜合素質將會決定你的成敗。

昨天是新東方成立20週年,我們在人民大會堂搞了一場隆重盛大的晚會,俞敏洪上台演講,說的一個事情,我特別感動。他說,當年到北大,經過天安門時,他的夢想是能夠到人民大會堂參觀一下;參觀後,他又想,能不能在這裡吃一頓飯;在裡面吃飯的時候,他又說,我能不能在這裡參加一次會議;等他做了政協委員,在這參加了會議,他又說,我能不能在這裡組織一個會議。這意味著什麼?一個人最最卑微、渺小的慾望,只要你堅持、努力就能夠實現它。在座的每位黑馬都有自己的夢,只要你堅持,毫無疑問,或多或少會有收穫。中國青年天使會希望能讓大家宏大的期待,能夠在這裡得到實現。

做天使投資,必須要賺錢,否則就是一個施捨基金、慈善基金。天使基金唯一的判斷標準就是你的回報率,看這個人能不能給我們帶來高回報率。

亞當•斯密說,我們之所以有我們的晚餐,並非屠夫、酗酒者的慈善,而是因為他們對自身利益的追求。當你做天使的時候,我覺得會更令人尊敬,因為你為這個社會創造了價值、創造了財富。而你帶著賺錢的慾望去投資,幫助創業者不斷做得更好,而不是抱著錢在家數來數去(當然,最後是越數越少),這個時候,你才真正為這個社會做出了偉大貢獻。

我們每天都在看項目,天天想,一個十億美元的公司誕生了,然後,慢慢看著它崩潰,然後在絕望中尋找希望。唯品會開頭非常艱難,聚美優品是個很好的項目,但今年渡過了多少艱難的時刻?這些項目我們也要支持一把,這是天使投資人的一個社會責任。

天天見項目,如果覺得這人還行,通常天使投資人都會虛偽地講一句:再聯繫吧!而我不這樣,如果這個項目不好或者人不好,我會直接指出來你哪不好,我覺得這是天使投資人的增值服務。當你這樣做的時候,這個創業社區才能更加成熟、完善,才能真正盡到我們的責任。

馬克.吐溫說,缺乏錢財是所有罪惡的根源。做一個天使,最偉大的社會責任,是為創業者創造社會財富。我相信,隨著中國青年天使會的繁榮發展,為中國創造財富的力量也會不斷加強。

小平 忽悠 我的 創業者 創業 必然 一定 能力
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徐小平:投出一家市值比新東方高的公司

http://www.iheima.com/thread-4943-1-1.html
這是徐小平最得意的一個投資項目。他前後總計投給聚美38萬美元。IPO前,徐小平持有聚美8.8%的股份。即便保守地按發行15%新股融資4億美元計算,新股本佔發行後總股份的13.04%(計算方法:15%/(15%+100%)=13.04%),聚美估值高達30億美元。依此推算,徐小平將把2.3億美元收入囊中。4年間,38萬美元的投入,獲得了超過600倍回報。

難怪在各種場合,徐小平都對聚美不惜溢美之詞:「它(聚美優品)可能是中國發展最快的創業公司之一,也許僅次於小米。」確實,聚美2010年3月創立,2014年5月上市,僅4年零2個月就創造出一家市值超30億美元的公司。2013年赴美上市的中概股公司裡,表現較好的去哪兒和58同城,從創立到上市都花了8年,比聚美多一倍時間。把「為自己代言」貼成自己標籤的聚美優品創始人陳歐是個營銷家,他證明了徐小平感性派投資風格的成功。「把徐老師一忽悠,他頭一熱就投了。但如果誰能讓我頭一熱就投了,這個人也必定有一定的能力。」徐小平不忌諱別人這樣評價他的投資風格。徐小平當年也是被陳歐一忽悠,頭一熱就投了。2009年陳歐從斯坦福MBA畢業回國後找到徐小平,希望徐投他新做的遊戲植入廣告項目。徐沒聽懂,但十幾分鐘對話後,徐決定給陳18萬美元,佔10%股份。

徐小平經常說,自己當年在新東方最主要的工作就是看人。他曾經逐個跟學生見面,根據學生的素質,告訴他們怎樣走自己的人生路。徐小平認為,自己做天使投資的獨門武功就是「看人」的能力:「如果沒有模式,或者模式很爛,但我覺得人很不錯,那我們也會幫助他。」

稍盤點一下徐小平投過的項目會發現,碰到跟他氣質相似的人,他更易激動和投資。無論是蘭亭集勢創始人郭去疾,還是聚美創始人陳歐,都有海歸背景,出身名校或名企,人極其聰明,有很好的品牌營銷意識。後來徐小平投的泡否創始人馬佳佳、大姨嗎創始人陳方毅,甚至連失敗項目維棉的創始人林偉,都是極聰明、善「忽悠」之人。


徐小平在今年3月由創業家傳媒舉辦的黑馬運動會上做了長篇分享,談論企業使命化生存的重要意義。他提到,「聚美體」和「陳歐體」廣告,讓聚美完成了從產品到心靈的轉變,從「為自己的公司代言」到「為80後一代人代言」的轉變,從消費者物質滿足層面升級到了精神滿足層面。

「聚美的迅速崛起,跟這種(情感)有直接關係。它的影響巨大的廣告(聚美體),當時董事會討論要不要上電視,決定不上,踏踏實實做事。我回去睡了一覺,夢見和俞敏洪走南闖北到處演講的事。新東方不就是說出來的嗎,不就是宣傳出來的嗎?為什麼要我們投資的企業低調?(第二天)我就跟陳歐說,你大膽做,我來做你的公關總監。」徐小平說。

徐小平投資的這類海歸精英,只要能放下身段做苦活累活,快速地學習成長,基本都已陸續大成了:2013年有蘭亭集勢,2014年是聚美優品。很聰明卻不接中國市場和競爭的地氣者,往往慘敗,比如維棉。徐小平向《創業家》承認,他剛開始做天使,投過一家在線教育公司,是由一流的美國商學院人才回到中國做的,有可能推翻新東方的一個好項目。這家公司不缺好的產品和好的教育團隊,但卻一直沒有本土營銷專家,好的產品沒賣出去。五年後,這家公司規模依然沒有獲得發展。

徐小平創立真格基金,隱約有種想證明自己不比俞敏洪差的情結,他想通過做投資,投出比新東方更牛的公司。他之前投的世紀佳緣和蘭亭集勢雖說都在美國上市,投資回報尚可,但市值不大。4月30日,世紀佳緣和蘭亭集勢的市值只有1.8億美元和2.57億美元,跟當天新東方37.50億美元的市值差了很多個段位。

如果5月底聚美優品赴美上市,市值衝到50億美元(跟聚美模式很像的唯品會4月30日的市值為77.22億美元,其2013年淨營收是17億美元,淨利潤5230萬美元;聚美是2013年淨營收8.16億美元,淨利潤5800萬美元),徐小平會不會在敲鐘時百感交集,內心吶喊:自己終於投出了一家市值比新東方還高的公司!

假如聚美幫他了結這個心願,徐小平內心剩下的,應該都是做天使投資的快樂——享受幫助創業者和賺取高額投資回報的多重快感。

— 綜合整理/《創業家雜誌》記者 盧旭成
小平 投出 一家 市值 新東方 高的 公司
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徐小平:初創團隊 合夥人比商業模式更重要

http://newshtml.iheima.com/2014/0812/144887.html
以下為大家分享徐小平的現場演講原文:
       
今天的主題是「論初創企業合夥人」。它指的是創始階段,兩三個人聯合創始人。為這個演講,我準備了挺久,換了好幾個題目,最後決定講這個主題。倒不是因為電影《中國合夥人》,這是一個陳舊的話題。我認為初創企業的合夥人的重要性,非常非常重要,重要的程度超過你想做的市場方向。
      
今天早上起來,正準備來的時候,發生一件事,我無比悲傷,我都不想來了,也不想說了。我最熱愛的演員羅賓威廉姆斯不幸去世。我是88年去美國,看到他的第一部電影叫《越南早安》,後來一直看他的電影,一路走過來。我覺得他給我的影響非常深遠,那種樂觀、幽默、活力,我想這也是創業者非常需要的。
     
我曾經在09年的時候,在波士頓的四季酒店跟他見過面,但他沒理我,因為我在四季酒店吃午飯,他從我身邊走過。當時我就恨不得尖叫一聲,走過去跟他熱烈擁抱。這是我偉大的偶像。
 
我今天演講裡面引用他兩論語錄,跟大家分享一下關於創業,關於合夥人,關於奮鬥。
 
這個人不知道是誰,這個人顯然是一個奮鬥者。你能找到馬云做合夥人是非常重要的。創業第一件事是要找合夥人,聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點,一般人理解不了。我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧。我們投了一個公司,它是一個電商,創始人是做互聯網。它的聯合創始人做供應鏈,做下游的。這種結合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份,最差也應該是75、25或者80、20。到這家企業破產以後,我才知道那個聯合創始人才拿了1個點的股份,這不是合夥人,只是夥計,打工的。所謂的合夥人,是你在股權上跟他分享,在榮譽上跟他分享,在自己上,他自然跟你分享。在創業的長征路上,他就會跟你不離不棄,一路走過去。

真格基金投的項目非常多,我們回頭來看失敗的企業,絕大部分都有共同的特點,或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素,就是他們的創始人裡只有一個老大,沒有老二、老三,沒有佔兩位數的合夥人。這是非常慘痛的教訓。幾乎不用論證。有一次來了一位女士,我對這個產品非常喜歡,這個方向也很好。但是,她是百分之百的股東。我說你為什麼沒有一個合夥人?她說不需要,我有什麼重要的員工。我就我說絕不會投你,原因是什麼呢?當時她不明白這一點。我認為你一定成功不了。這已經被多次反覆強烈證明的東西。

儘管這樣,我們也經常遇到許多創始人來到我們這裡,經過了極長時間的思考,就他一個人,或者兩三個人,說我答應了期權,未來四年給他一個點,一年0.25,這種不是合夥人,這種只是打工的。我們投一個項目,這個傢伙在現場,非常棒,我們投了,掙紮了三年,非常困難,為什麼?最後發現他就是沒有合夥人。他說我準備給我的員工期權了。你從出發的那一天起就沒有同盟軍,就沒有夥伴,就沒有跟你同生共死的,一起爬雪山、過草地的夥伴。這個問題非常的嚴重糟糕,這個朋友還是名校的MBA。大家意識不到這個問題。
 
為什麼許多優秀的創業者沒有合夥人。我總結了四個原因。第一個原因是沒有意識,他不知道。作為投資人,作為創業導師,我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創始團隊,兩個到三個的聯合團隊,大家知道小米,人類歷史上達到百億美元銷售,百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人,後來併購了一家公司,很驕傲的說是我投資的公司,也給了他聯合創始人的成功。這就是發展最快的,勢頭最猛的公司,合夥人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少,然而它是發展最快的。從第一天起,一定要有這個意識。
 
為什麼我不投那位女士呢?她居然跟我辯論不需要聯合創始人。要知道,1+1=2是不能辯論的,如果是1+1=3,你要去找紅杉。這是第一,沒有意識。這個時候,你得學習。經常有人問許多的問題,創業者需要什麼素質。我說學習的能力,這是非常重要的。
 
第二個問題,沒有胸懷。你有這個意識,你沒有胸懷,你不覺得跟人家分享很重要,你不覺得51的股份給人家49,70的股份給人家30,你不覺得有必要,你覺得我是百分之百。同志們,每一個人都是百分之百,可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候,你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創業者最基本的素質。這沒什麼可以討論的,如果一個人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的責任,沒有人會分擔你的責任。
 
第三,我們投過一些人,讓他去找人,他找不到,他說到哪兒去找?這種人也不應該投。為什麼呢?他沒有資源。大家知道,有創新工場,有金山系,有各種各樣的資源,當你創業的時候,如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉是你的合夥人的話,隨便找個人,打個電話,人家知根知底,願意跟你,這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任了人力資源總監,我就問他新東方的人力資源有什麼特點。他說需要要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個,二老,就是老同學、老鄉,再加一個老,就是老媽。在創建初期,俞敏洪的老媽是他的合夥人。還有一個是老婆,作為海歸不能這麼說,我說太太。我和王強,就是他的同學,這就是資源。搞英語的,如果你是學理工科的,你的資源就少了一點。

第四,你有意識,有胸懷,願意分享。許多人說,徐老師,我到處去找人,我也知道很多人,說來說去他就是不來,這是什麼原因?沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去,把人家吸引過去。一席話,讓人家過去的人生沒有意義,不能拋棄跟你重來。我在做投資的時候,我經常說創業者最重要的是什麼呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合夥人,這樣的人,往往要拋棄高工資、期權,甚至非常多的股票。你們創業的時候問問自己,四個東西都有的話,你已經有了團隊了。無論如何要懂得在起步之時結伴而行。創業之路是艱苦的,山上有老虎,一定要結伴而行,才能一路披荊斬棘、過關斬將,能夠到達你夢想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。
 
意義的問題,我講兩個故事。2001年4月份,美國ETS向新東方發起了總攻,他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關閉新東方。《環球時報》頭版頭條也登了對我們很不利的文章。這個時候,我們幾個人就走到一起去,商量對策。好幾個跟我們談合作的公司,就在這個時候說,對不起,等到你們的災難過了,我們做來。在這個時候,我們幾個合夥人走過去,跟老俞一起擊退了帝國主義對我們的猖狂進攻。當然,我們是愛國,也愛世界。在當時,ETS確實做錯了,他們沒有考慮到中國的情況。要知道,企業會有無數個滅頂之災的時刻。企業要做的就是解決問題,應對危機。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾,跟你一起溝通、交流、挑戰、質疑的哥們,你一定搞不好。
 
去年「301」大促,聚美優品,可以說是電商史上最大的災難。這個時候,我們許多合夥人跟陳歐通宵不眠,尋找應對危機的辦法。如果不是合夥人制度,如果不是股東利益的捆綁,僅僅是革命理想的話,我們是不會一起都過這段路的。合夥人的意義,不言自明。美國獨立宣言的第一句話,我們認為下面的道理不言自明,不需要辯論。

這是《Good WidlHunting》裡的一句話,什麼是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的,那些能夠毫無保留與你溝通的人。觸動你心靈的人。只有合夥人,才有這種意願,才有這個資格,才有這種能力。只有這種人才能在最後,你失敗的時候,他跟你一起反敗為勝。否則,你百分之百的股份,我幹嘛要跟你一起承擔風險。
 
方法很簡單,我要做一件事,已經有了兩到三個人,不能太多。股份制,新東方的股份,我也可以講一講,老俞50,我和王強是10和10,我們在漫長的新東方的創業的長征當中,我經常說一句話,我為了我的10%而戰。當然,我是愛俞敏洪的。如果我們不是合夥人,如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起,假如僅僅是為了新東方培養人才的理想,我早就去團中央了,或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁,我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。

情懷是什麼?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢,明年又值多少錢,這個不夠。新東方是為了人才的培養,基金是為了每一個在座朋友創業的夢多了一個可以找的人。做任何一件事都要有情懷,當遇到利益紛爭的時候,我們就會用更高的情懷,更高的利益、價值觀、責任感,能夠化解許多矛盾。合夥人制度僅僅是利益捆綁還不夠,還要有夢想的捆綁,還要有價值觀。
 
我經常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益,這個不長久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業,但你的事業一定要有偉大的理想。這樣的合夥人制度才能長久。

一般來說70、30或者是80、20,或者是6、2、2,在中國應該有控制的,你一定要給你的合夥人1、2個或者是3個。
 
這是《死亡詩社》中的一段話,我步入叢林,開始創業,因為我希望活得深刻,吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰,擔憂、拘謹、小氣都擊敗。以免當我生命終結,發現自己從沒有活過。今天的中國絕對是創新的黃金時代,如果大家勇敢的啟動創業,加上兩三個夥伴一起同行,大家一定會實現自己的創業夢。
 
謝謝大家!
小平 初創 團隊 合夥人 合夥 商業 模式 重要
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徐小平再談合夥人:創業失敗共性——創始人裡只有老大卻沒有老二老三

http://newshtml.iheima.com/2014/0829/145270.html

今天的主題是「論初創企業合夥人」。它指的是創始階段,兩三個人聯合創始人。為這個演講,我準備了挺久,換了好幾個題目,最後決定講這個主題。倒不是因為電影《中國合夥人》,這是一個陳舊的話題。我認為初創企業的合夥人的重要性,非常非常重要,重要的程度超過你想做的市場方向。

 

今天早上起來,正準備來的時候,發生一件事,我無比悲傷,我都不想來了,也不想說了。我最熱愛的演員羅賓威廉姆斯不幸去世。我是88年去美國,看到他的第一部電影叫《越南早安》,後來一直看他的電影,一路走過來。我覺得他給我的影響非常深遠,那種樂觀、幽默、活力,我想這也是創業者非常需要的。

 

我曾經在09年的時候,在波士頓的四季酒店跟他見過面,但他沒理我,因為我在四季酒店吃午飯,他從我身邊走過。當時我就恨不得尖叫一聲,走過去跟他熱烈擁抱。這是我偉大的偶像。

 

我今天演講裡面引用他兩論語錄,跟大家分享一下關於創業,關於合夥人,關於奮鬥。

 

這個人不知道是誰,這個人顯然是一個奮鬥者。你能找到馬云做合夥人是非常重要的。創業第一件事是要找合夥人,聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點,一般人理解不了。我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧。我們投了一個公司,它是一個電商,創始人是做互聯網。它的聯合創始人做供應鏈,做下游的。這種結合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份,最差也應該是75、25或者80、20。到這家企業破產以後,我才知道那個聯合創始人才拿了1個點的股份,這不是合夥人,只是夥計,打工的。所謂的合夥人,是你在股權上跟他分享,在榮譽上跟他分享,在自己上,他自然跟你分享。在創業的長征路上,他就會跟你不離不棄,一路走過去。

 

真格基金投的項目非常多,我們回頭來看失敗的企業,絕大部分都有共同的特點,或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素,就是他們的創始人裡只有一個老大,沒有老二、老三,沒有佔兩位數的合夥人。這是非常慘痛的教訓。幾乎不用論證。有一次來了一位女士,我對這個產品非常喜歡,這個方向也很好。但是,她是百分之百的股東。我說你為什麼沒有一個合夥人?她說不需要,我有什麼重要的員工。我就我說絕不會投你,原因是什麼呢?當時她不明白這一點。我認為你一定成功不了。這已經被多次反覆強烈證明的東西。

 

儘管這樣,我們也經常遇到許多創始人來到我們這裡,經過了極長時間的思考,就他一個人,或者兩三個人,說我答應了期權,未來四年給他一個點,一年0.25,這種不是合夥人,這種只是打工的。我們投一個項目,這個傢伙在現場,非常棒,我們投了,掙紮了三年,非常困難,為什麼?最後發現他就是沒有合夥人。他說我準備給我的員工期權了。你從出發的那一天起就沒有同盟軍,就沒有夥伴,就沒有跟你同生共死的,一起爬雪山、過草地的夥伴。這個問題非常的嚴重糟糕,這個朋友還是名校的MBA。大家意識不到這個問題。

 

為什麼許多優秀的創業者沒有合夥人。我總結了四個原因。第一個原因是沒有意識,他不知道。作為投資人,作為創業導師,我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創始團隊,兩個到三個的聯合團隊,大家知道小米,人類歷史上達到百億美元銷售,百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人,後來併購了一家公司,很驕傲的說是我投資的公司,也給了他聯合創始人的成功。這就是發展最快的,勢頭最猛的公司,合夥人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少,然而它是發展最快的。從第一天起,一定要有這個意識。

 

為什麼我不投那位女士呢?她居然跟我辯論不需要聯合創始人。要知道,1+1=2是不能辯論的,如果是1+1=3,你要去找紅杉。這是第一,沒有意識。這個時候,你得學習。經常有人問許多的問題,創業者需要什麼素質。我說學習的能力,這是非常重要的。

 

第二個問題,沒有胸懷。你有這個意識,你沒有胸懷,你不覺得跟人家分享很重要,你不覺得51的股份給人家49,70的股份給人家30,你不覺得有必要,你覺得我是百分之百。同志們,每一個人都是百分之百,可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候,你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創業者最基本的素質。這沒什麼可以討論的,如果一個人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的責任,沒有人會分擔你的責任。

 

第三,我們投過一些人,讓他去找人,他找不到,他說到哪兒去找?這種人也不應該投。為什麼呢?他沒有資源。大家知道,有創新工場,有金山系,有各種各樣的資源,當你創業的時候,如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉是你的合夥人的話,隨便找個人,打個電話,人家知根知底,願意跟你,這種公司就不要做了。

 

新東方有一次聘任了人力資源總監,我就問他新東方的人力資源有什麼特點。他說需要要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個,二老,就是老同學、老鄉,再加一個老,就是老媽。在創建初期,俞敏洪的老媽是他的合夥人。還有一個是老婆,作為海歸不能這麼說,我說太太。我和王強,就是他的同學,這就是資源。搞英語的,如果你是學理工科的,你的資源就少了一點。

 

第四,你有意識,有胸懷,願意分享。許多人說,徐老師,我到處去找人,我也知道很多人,說來說去他就是不來,這是什麼原因?沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去,把人家吸引過去。一席話,讓人家過去的人生沒有意義,不能拋棄跟你重來。我在做投資的時候,我經常說創業者最重要的是什麼呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合夥人,這樣的人,往往要拋棄高工資、期權,甚至非常多的股票。你們創業的時候問問自己,四個東西都有的話,你已經有了團隊了。無論如何要懂得在起步之時結伴而行。創業之路是艱苦的,山上有老虎,一定要結伴而行,才能一路披荊斬棘、過關斬將,能夠到達你夢想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。

 

意義的問題,我講兩個故事。2001年4月份,美國ETS向新東方發起了總攻,他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關閉新東方。《環球時報》頭版頭條也登了對我們很不利的文章。這個時候,我們幾個人就走到一起去,商量對策。好幾個跟我們談合作的公司,就在這個時候說,對不起,等到你們的災難過了,我們做來。在這個時候,我們幾個合夥人走過去,跟老俞一起擊退了帝國主義對我們的猖狂進攻。當然,我們是愛國,也愛世界。在當時,ETS確實做錯了,他們沒有考慮到中國的情況。要知道,企業會有無數個滅頂之災的時刻。企業要做的就是解決問題,應對危機。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾,跟你一起溝通、交流、挑戰、質疑的哥們,你一定搞不好。

 

去年「301」大促,聚美優品,可以說是電商史上最大的災難。這個時候,我們許多合夥人跟陳歐通宵不眠,尋找應對危機的辦法。如果不是合夥人制度,如果不是股東利益的捆綁,僅僅是革命理想的話,我們是不會一起都過這段路的。合夥人的意義,不言自明。美國獨立宣言的第一句話,我們認為下面的道理不言自明,不需要辯論。

 

這是《Good WidlHunting》裡的一句話,什麼是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的,那些能夠毫無保留與你溝通的人。觸動你心靈的人。只有合夥人,才有這種意願,才有這個資格,才有這種能力。只有這種人才能在最後,你失敗的時候,他跟你一起反敗為勝。否則,你百分之百的股份,我幹嘛要跟你一起承擔風險。

 

方法很簡單,我要做一件事,已經有了兩到三個人,不能太多。股份制,新東方的股份,我也可以講一講,老俞50,我和王強是10和10,我們在漫長的新東方的創業的長征當中,我經常說一句話,我為了我的10%而戰。當然,我是愛俞敏洪的。如果我們不是合夥人,如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起,假如僅僅是為了新東方培養人才的理想,我早就去團中央了,或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁,我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。

 

情懷是什麼?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢,明年又值多少錢,這個不夠。新東方是為了人才的培養,基金是為了每一個在座朋友創業的夢多了一個可以找的人。做任何一件事都要有情懷,當遇到利益紛爭的時候,我們就會用更高的情懷,更高的利益、價值觀、責任感,能夠化解許多矛盾。合夥人制度僅僅是利益捆綁還不夠,還要有夢想的捆綁,還要有價值觀。


小平 再談 合夥人 合夥 創業 失敗 共性 創始人 創始 只有 老大 沒有 老二 老三
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徐小平北大萬字演講:創業是你人生資源總和的爆發

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0925/146093.html

i黑馬註:昨天在校園黑馬大賽上,徐小平老師長達1個小時的演講,現場吸引了越來越多的北大學生。在這段長達萬字的演講中,他分別點評了俞敏洪、馬雲的成功,以及他為什麽投資大姨嗎、伏牛堂等,也鼓勵年輕人們在這個創業的大好時代,激流勇進,勇往直前。

ELIFE校園黑馬創業大賽開幕儀式9月24日在北大光華管理學院舉行,本次活動由創業家傳媒和ELIFE智能手機共同主辦,由北京大學光華管理學院聯合主辦。同時我們也邀請到了北大知名校友徐小平在開幕儀式上進行了萬字演講。

來源:i黑馬

你每次看到徐小平的時候,他總是風淡雲清、妙趣橫生。事實上,據i黑馬了解到的是,徐老師是標準的優等生習慣,每次講話總是會做很詳細的準備。歷史上徐老師在創業家&i黑馬平臺上,做過很多次精彩的演講,比如:

黑馬運動會上的演講《除了活命,企業發展還需要使命》,

在黑馬營七期開課儀式上的演講《徐小平:除了活命,企業發展還需要使命》,

在創業家傳媒5周年的演講《能忽悠我的創業者必然有一定的能力》,

在百度創業家沙龍上的演講《創業“七宗敗”》

......

昨天在校園黑馬大賽上,徐老師的演講依然很精彩,長達1個小時的演講,現場吸引了北大學生越來越多,徐老師講得汗流浹背。在這段長達萬字的演講中,他分別點評了俞敏洪、馬雲的成功,以及他為什麽投資大姨嗎、伏牛堂,幹貨滿滿。以下是演講長文:

\90後們,這是一個創業的好時代

大家下午好!首先我得回應一下北大光華管理學院的張一弛教授對我的誇獎,說我是先知,我確實是先知。我想舉中國一句古詩,春江水暖鴨先知。做中國創業的鴨先知也不錯,另外我想回應一下張教授,我是北大校友,不是準校友,這是我四天之內第三次來北大,禮拜日在大禮堂,禮拜一在教室,第三次在這里,也許我做完基金,以後會在北大做一個老師。

我在北大是83年到87年,北京團委幹了整整四年多,我是旁聽生是錯誤的。《創業家》雜誌一定要把工作做透,別搞錯了哦!我確實在大學期間在北大旁聽過課,聽過很多好的講座,在那兒沐浴了北大的精神。因為聽了北大的課,喜歡北大的氛圍來到北大。不僅北大給了我北大精神,五四的風範,給了我知識、理想這些東西,未名湖永遠蕩漾的春水和秋水。在北大遇到四個人,這四個人不僅深深影響了我的人生,也影響了世界歷史的進程。這四個人是俞敏洪、李彥宏、王強、李克強,李彥宏是北大團委的,克強是北大團委的書記,王強是北大藝術團的團長,俞敏洪是北大藝術團的觀眾。跟俞敏洪、王強合作到今天,一生合作,北大不僅給你知識、理想,同時給你團隊,給你同誌和朋友,給你創業的力量與資源,所以來到北大,對我來說最高的榮譽,也是一個終極的理想,我們創業過,幫忙一代又一代中國的青年學生追求他們的理想,我覺得把我們的經驗教訓,栽過的跟頭,獲得的智慧跟大家分享是非常重要的。

在我心目中北大是天下第一的學府,曾經北大除卻燕園不讀書。作為北大的老師、學生,是個人的驕傲,但是也是一個社會的責任,也是一個時代的寄托。在這里,應該走出未來的柳傳誌、李彥宏、雷軍,如果不是在這個教室里,一定是在隔壁教室里或者隔壁的樓里面。在北大校園里應該掀起濃濃的創業氛圍,創業的追求,當然也要帶來嚴謹的創業的智慧,最後能夠幫助大家走上創業之路。

現在是14年9月底,在去年9月底的時候,習近平總書記、李克強帶著政治局班子到中關村,李彥宏、柳傳誌、雷軍給他們做了匯報。這個意義重大,這證明最高領導對最底層的創業開始了前所未有的關註,10月8號我到上海參加創業周活動,習近平總書記給他們寫了親筆信,最高領導對大學創業如此重視,如此鼓勵。後來也在去年,李克強總理講一個大學生畢業辦書店遇到種種世俗的刁難,最近李克強也是另外一個演講,達沃斯演講在天津,要掀起平民創業,草根創業的浪潮。所以整個創業氛圍,創業環境前所未有的好,所以大家一定要抓住機遇,要破除戒律,要打碎恐懼,勇敢的跳入創業的大潮里面去,這真是一個前所未有的創業的黃金時期。

當時大家知道的是政治局委員來中關村參觀,不知道另一個事,中關村管委會的領導在這個活動結束了以後去了真格投資的一家公司,他說我早就知道你們,我現在非常後悔的是沒有向領導推薦你們這個項目。當時他們項目只有六七個人,開始了四五個月,但是他說這才是真正的中關村精神。當年李彥宏50萬美元,在種種質疑非難和幸災樂禍的環境下,啟動了他們的創業歷程。

中關村的領導說我明年如果有機會,一定要把你推薦給全社會,包括領導,包括社會,這個創業機構已經有兩年了,複旦畢業的,在布朗讀了博士,在谷歌幹了七八年。他做的產品叫做智能視頻,是在顛覆今日所有的安全監控系統,要使它智能,像人腦人眼一樣判別。他能不能成功呢?不一定,他失敗的幾率要比他成功的幾率高的多的多,但這就是中關村的精神,也是真正的創業家的精神。所以在這種情況下,每個人都應該把自己的想法發揮出來。整個創業的氛圍,整個創業的觀念,整個創業的條件,包括天使投資人,包括《創業家》,全社會對創業者現在是前所未有的好,所以大家一定要抓住這個時代。

創業者永遠不是失敗者,為什麽?因為你只有轉型,沒有失敗。當然只有放棄也沒有失敗,放棄是你選擇了輕松愉快的工作,你堅持下去,你總能找到你想要的,所以創業者不會失敗,我們有無數這樣的例子,如果真的失敗了以後,幾個哥們湊在一起又誕生一個偉大的企業,或者你加入一個企業,高速成長的企業,成為他們聯合創始人,成為他們核心的創業者,所以創業是不會失敗的。追求自己的夢想,實在不行,再去找一份工作也可以,幹的差不多,再去創業。

我想講講最寶貴的,我很少說的,就是我自己創業的一些經歷。大家看到馬雲成功,看到俞敏洪成功,有一次一個洋人在北大讀中文,後來在真格基金做過一段工作,他說一句話,他說馬克成功,使得我們整個一代人變得像侏儒一樣。我說那你怎麽看這個?我們唯一的就是要追求更高一點的目的。現在想想馬雲成功了,馬雲市值是馬克的三倍,馬雲的成功,讓一代創業者都變得像巨人一樣。這個時代到來了,從黨和國家領導人到那些草根創業者,一無所有的創業者走過的道路,真的是我要歌唱這個時代。

我為什麽投伏牛堂張天一

我自己創業,我還真的沒有系統的回顧過。但是我現在講一講,就會給大家帶來一些思考。我在22歲的時候,那個是國立大學還沒開放,改革開放還沒開始。那時候我想幹嗎,22歲到大學讀了兩車書,沒地方去。那時候我在想什麽?因為開個混沌鋪不可能,那是要管的,怎麽辦呢?就想到一個工廠里去打一份工。只有改革開放興起了以後,我們才有了一個完全發揮自己創業野心的夢想。

22歲這時候中國大學開放,我考上了中國音樂學院,很遺憾,不是北大。那時候讀5年,然後就到了北大,27歲才來北大,比在座所有的同學都年長,你們27歲應該都讀完博士了,做助理教授了。帶著沮喪的心理來到北大,第一個朋友就是俞敏洪。為什麽呢?因為我碰到老俞在北大念幾年,各大高考狀元面前,老俞22歲上大學,高考三次失敗,我覺得終於遇到知音。而且我當時22歲上大學,是因為文化大革命,不是因為弱智,俞老師是22歲上大學絕對不是因為文化大革命。在北大俞敏洪說我要幹一個事,我要辦一個雜誌,我說天使投資在哪里?他說我媽媽是農民企業家,他準備拿一筆錢出來,很偉大,老俞就從北大雜誌開始,記入了歷史。這個雜誌他是不賺錢的,用現在時髦的話叫非營利機構,或者叫社會創業。但是就是這個雜誌,打開了俞敏洪的社交圈和視野和對未來理想之路更高更遠的追求。

在音樂學院五年期間,其實我就開始創業了,創什麽業呢?我是音樂學系的,我在音樂學院發現一個市場需求,很多學校請我們講,講如何欣賞印象派,如何欣賞歌劇,我們講著講著發現許多學校給我們派車接送,講一次相當高的報酬,兩塊人民幣,時間長了三塊。俞敏洪在中國合夥人那個情節很真實的,別人下海,我幹嗎下餃子,這是一種變相的報酬。我們那時候一節課能夠掙很高的工資,所以後來我們做了一件事,整個音樂學系21個人,包括現任中央音樂學院的院長,當時我們做了一個菜單,就是一個價目表,什麽課,誰講,多少錢,當時我們已經市場化了。在那個社會氛圍下,其實我們已經開始創業。

這個故事告訴你們什麽呢?創業萬丈高樓平地起,創業做什麽,做你最擅長的事。你看見了市場機會,那個市場就屬於你。你一定要看到只有你能看到的東西,當然只有你這樣的人才能看到的東西。並不是說徐老師,我們要一個機器人,你是搞這個的嗎?美國人搞的特熱門,我想搞這個,你學的是這個嗎?你的同學、朋友,俞敏洪、王強是做這個的專家嗎?我們已經開始了成功的創業,那時候有一個老師告訴我,小平你畢業了就幹這件事,你就住在音樂學院旁邊,把音樂學院這些老師,這些獲獎的人組織起來,就是全國各地各種課。我後來到北大團委搞吉他班,搞京劇班,搞流行歌曲班,電子琴班都搞過。外國人教鋼琴,同時講英文,英文和音樂一起講了,效果非常好,講座、樂器、英語,這個業務就是順藤摸瓜的走下去。這一切在於你能做什麽,這是創業者應該要真正思考的問題。後來我們這個創業沒有做下去。

後來到了北大,我有一個特別強烈的創業沖動,我們想搞一份雜誌,介紹當代文化、藝術、思想、哲學、心理學的一個雜誌,而且我為此付出了兩年的時間,在北大。但是沒有成功,為什麽沒有成功呢?現在想想,我來北大我最愛這個東西,我想做這個東西。但是出版,你想想出版這件事,它不僅是有思想才行,你要找一個懂得出版的人,懂得發行的人,懂得印刷的人。財經天下,人物周刊,這個都跟我早期的投資有關系,但是做的人是什麽人?京華時報的老總,是南方日報的老總,是這些人在做。所以你愛什麽,你就可以把它做起來。最後,當我在總結這個故事的時候,96年我回到新東方,立刻迅速騰飛,為什麽呢?我有資源,這個資源就是北大學生的資源,俞敏洪這個資源,王強同學的資源。我住在新東方樓上的對面,我給學生做咨詢的時候我心里是緊張的,我憑什麽決定人家的未來,去哪個學校,讀什麽專業,什麽時候走還是不走,我在北大五年就是團委的幹部,學生活動中心的主任相當於。所以我跟學生打交道,既然指導過那些最優秀的青年學生,所以當我站在新東方咨詢座位上的時候,我信心百倍。背後又有俞敏洪、王強的支持,所以就做了下去。

我想創業你要怎麽做,有三個東西,第一個問一下你會什麽,第二你愛什麽,第三就是你有什麽資源。這三點你如果清楚了,你為之奮鬥,如果跟別人不一樣的,就可以。目前最熱的90後的榜樣,北大法律系學生張天一做的是湖南米粉,他本科學的是外語法律,研究生讀的是法律碩士,我說為什麽做這個?他說我愛這個,我說你會這個嗎?他說因為我愛這個,所以我就拿出我法學碩士的這個智商,來研究這個。我曾經說你是不是要請一個烹飪師,他說不,我就要把我心中所愛做出來,我說你到底樣什麽東西?他說他愛的是家鄉的滋味、母親的滋味、童年的記憶。要知道我聽了以後,當場說,我們投了。為什麽呢?他使我想起了星巴克那個創始人,他是賣咖啡機的,到了西雅圖看見賣咖啡機的這個人就是星巴克的創始人,他說你為什麽不開咖啡飲料呢?而那個人年齡已經大了,他不想再冒險了,最後經過各種各樣的波折,他終於把這個店給買了下來。他說我回到紐約,我就難以忘記那個咖啡的味道。麥當勞的創始人53歲賣紙杯的,賣到這個店里去,結果發現這個漢堡是如此的美味。回到芝加哥就是忘不了這個東西,張天一就忘不了童年的滋味,這是真正創業的一個了不起的動力。後來我問他,我說你打算一輩子做這個嗎?他說我不知道,不好說。但是我會繼續把這個我所愛的這個事情做下去,一直做到讓所有的湖南人愛辣的人把我的面吃到山窮水盡,我說那好,我們投了。我相信他在全國能開一萬家,你先把常德占領,再把湖南占領,再把川湘、雲貴占領,這是一個極其偉大的事業。

\創業是你人生資源總和的爆發

創業最難的是什麽?就是許多人不知道從哪起步,其實他忘記了什麽?我們做人做事是要回歸自我。當你創業的時候,你要回歸自我,你到底想做什麽東西。我禮拜一演講的時候,一個北大學生他要做什麽呢?他說四川某一個地方的,他要做的東西是豆精,他是全國生產的中心,我相信這個學生也是家鄉的滋味,也是母親的滋味,也是童年的回憶。如果他把這個事做起來,他能做的非常好。

俞敏洪創業,新東方今天的規模不可思議,有三百萬學生。新東方早期創業者,當時廣告就是一張紙,現在是兩萬七千個產品,後來怎麽壓縮,怎麽精簡,到了七千個怎麽也下不去了,怎麽做起來的?很簡單,俞敏洪是北大英語老師,要掙點錢出國教英語,掙錢多了就開了一個小班,一步一步走下去。有一次我演講,一個學生是北大電子系的,講完以後,他也想做一個東西,顯示屏技術,但是不幸的是我不在,結果他就自己回去做了。在三個月以前我在一個會上,他告訴我,紅杉已經給他投資了,幾千萬美元,他有這個技術。

馬雲一開始做了一個杭州的新東方,請了一個外教,後來在西雅圖看到了這個網絡,他回來就啟動了馬雲創世記的旅行。從這個意義上講,95年,我回到新東方跟俞敏洪說買一個電腦,而不是上網,從這個角度說,馬雲是真正的先知。為什麽先知?他去到遙遠的地方,先發生這個事情的地方,他找到了它的模式,他就走到了今天。創業怎麽起來?第一你會什麽,這個東西非常重要,李彥宏會搜索,我講講黃怒波和小龍女的故事,小龍女她北大畢業,複旦研究生,她想結婚,這是人類最深的愛。就自己搞了一個網站,就把自己嫁出去了,然後又把複旦同室的女生,同級的女生,整個複旦的女生全嫁出去了,最後創辦了世紀佳緣。她成功的一個重要原因是找到了她的投資人,那個網站一段時間內大量的愛情騙子,他們倡導的是嚴肅婚戀網站,後來上市了。

再舉最後一個例子,大姨嗎創始人柴可,創辦了大姨嗎這麽一個軟件,女性健康管理軟件,他在加拿大留學回來,實際是做了四五個不同的創業項目,但是有一個特點,都是在醫療方面,因為他母親是做這個的,他有這個資源。結果創了三四個東西,最後就做成了大姨媽女性健康管理的軟件,後來一時間遇到極其激烈的競爭,這時候他有什麽呢?他有真格基金,我跟王老師走過去說,女性的健康為了什麽?幸福,幸福最高的標誌,心靈的自由,女性這樣一種特殊的健康的需求,你要給予她自信,給予她一種驕傲,創建一個女性自我認知的文化。所以他們一時間做了很多事,包括建了姨媽廟,倡導搞姨媽節,一年一次姨媽節,什麽時候呢?三八婦女節,八三姨媽節,關註女性。同時還倡導搞每個月一次請假,後來他發一個微博,上百個企業家響應他,一個月給女性放假一天。他倡導搞成一種文化,搞成一種民俗,搞成一種生活習慣,這是最高境界的創業。但是作為一個普通的創業者你不一定能看到這個東西。

每個人會問我創業做什麽,或者問老師這個方向怎麽樣,這個方向很好,但是一定做不成。創業種種因素結合起來它就屬於你,不屬於別人,你就必須辭職,你就必須義無反顧的無悔的投入,而不是問人家這個怎麽樣那個怎麽樣,可不可行,你一問就完了。他一定是你的教育,你的工作,你的同事、朋友、父母、社會關系一個總和,所以我給創業下一個定義,創業是你人生資源總和的爆發。俞敏洪他沒有社會關系,什麽都沒有,僅有的關系是同學們全出國了,50個同學49個全出國了,最差的一個人輾轉去了匈牙利,你想老俞多麽孤獨,但是他有什麽?北大英語老師就是一個金字招牌,就啟動了創業。這個定義還是一個先知級的定義,叫做創業是你社會資源總和的爆發。

有人經常說,比如我見到一個公司的副總裁,他很郁悶,年薪千萬級,很厲害,我說你應該創業,如果你不創業的話,你擁有的這一切資源將以退休郁悶而終。如果你想創業,你引爆起來,一群人跟著你走,我覺得這是人生所有資源的一個爆發。當然這個人現在還沒有創業,我就希望他去創業,新東方二把手陳向東老師辭職了,我請他吃飯,當然我永遠不在新東方內部鼓勵人們創業,我還是新東方的原始創始人,但是老師辭職了,我把他當做黑馬,當做牛文文黑馬營的人,一視同仁對待他。他給我創辦了一個好學網,創業的起點就是這樣。

真格投資標準是什麽呢?三點,第一你學過什麽,你做過什麽,你有沒有號召力,你的學習能力,你的工作能力,你有沒有把大家弄到一起來的能力。一定要有團隊,一般是三個,老同學,老同事,老鄉,真格基金聯合創始人王強都是新東方的,當然已經離職很久的人。經常有人說,老師我要怎麽找團隊,我說你完了,不要創業了。因為當你說怎麽找團隊的時候,團隊是找不來的,團隊是感召來的,是吸引來的。一般是這三個,同學、同事、老鄉。 王鑫問他有團隊嗎?他說有,我老婆,我現在創業失敗了,只有我老婆對我不離不棄。俞敏洪創業也有兩個人,他老婆、老媽,美國夫妻往往創業成功比例很高,團隊第一是要有團結,第二要互補,不互補的團隊一定會崩潰的。第三個團隊我們衡量的標準,他們是不是有團隊精神,協作是不用說的,能不能有團隊精神,這是我們看重的東西。真格基金,天使投資人當場不給你投資,就不要再理他了,可以跟他保持友好的客氣的交往,一般來說他不會投你了,因為天使投資人沒有什麽東西可以研究的,沒有什麽東西可比較,就在那一瞬間他對你信不信。大家知道信則靈,不信則不靈,到處去征信,調查你的誠信,沒有用。

最後我講一下創業的理想主義,創業的理想主義是什麽?就是在你想做這件事的那一瞬間,你要對得起你的那個offer。我想說承擔社會責任,但是其實不是這個意思,而是要什麽呢?要對你每一個客戶,對你每一個服務對象,要盡善盡美。喬布斯那種精神就不用說了,對產品的瘋狂,但是我說新東方,當時我來新東方的時候,那個時候也沒有名,也沒有傳奇,但是我們提了一個口號叫什麽?對每一個學生如同對一代中國青年。而對整個中國一代青年,像對每一個人一樣。毫無疑問,我在新東方十年,我們踐行了這個東西。甚至我們內部會有鬥爭,比如學生抱怨了,俞敏洪給他們賠償多了,我們沒法工作了,俞敏洪說我們關門,必須要讓每個學生滿意,就是這樣的東西支撐新東方走到今天。餐館好在哪里?你上次來了那個記憶就是餐館全部的品牌價值,如果你來了感覺不好就走了。假如我是餐館老板,我是應該把每一次接待都當做我最完美的一次接待,如果每個創業者從第一天起,無論你是做一個應用,都應該動起來,而不是找錢,沒有人用。我開一個培訓班,最偉大的教育企業新東方,學而思,一個教英語的,一個教奧數的,現在市值快趕上新東方了,他們就是把每個學生當成他們全部的客戶,一直走到今天。當我們被創業的浪潮推動著前進而激動的時候,其實我覺得成功的機會屬於每個人。80年代我在北大讀過一本書,第三次浪潮,發展中國家和發達國家站在同一起跑線上了。30年過去,中國互聯網並不比美國落後,中國移動互聯網真的不比美國差,這是多麽激動人心的。

在今日創業,任何一個草根,任何一個平民,任何一個普通人,沒有任何資源的人,你創業的機會,你登上納斯達克的機會,你實現夢想的機會,真的不亞於任何一個高帥富,任何一個有資源的人,這是我們這個時代最最激動的一個昭示。而我本人也願意在這個時代,追隨牛文文,參與ELIFE校園黑馬創業大賽,用金立手機,把創業的好消息傳給所有的大學生。謝謝大家!

 

小平 北大 萬字 演講 創業 是你 人生 資源 總和 爆發
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【每日黑馬】優分期:大學生消費錢景看好,十分鐘獲徐小平投資

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1011/146642.html

i黑馬:優分期(ufenqi.com)是一家為在校大學生提供分期付款購物服務的電子商務平臺。Ufenqi的創始人房平、李輝相識於北大未名湖畔,早在2008年,兩人就在北大聯合創辦了吉度國際。優分期是他們的二次創業項目,2014年6月6日上線後發展迅速,8月即獲得徐小平老師的真格基金領投的數千萬人民幣投資。

\優分期瞄準大學生分期購物的藍海市場,在改善大學生在線購物體驗的同時,與京東、天貓等大型電商平臺對接,用戶下單後能買到價格更低的商品,還能享受大電商快速的物流服務,而優分期後續通過分期付款的利差獲利。

找到市場空白

房平在北京大學攻讀管理與技術碩士期間參加了北大創業投資協會,和小夥伴們撰寫商業計劃書,獲得了許多創業大賽的獎項。得益於上述經歷,2008年,房平和北大市場營銷學碩士李輝聯合創辦了吉度國際,主要為大學生提供去哈佛、牛津、劍橋、伯利克等世界名校交流學習的機會。

近幾年,類似的學生短期國際交流項目大量湧現,互聯網和移動互聯網的發展也催生了大量在線教育公司,吉度國際純線下的傳統業務面臨著挑戰和轉型。於此同時,國際課程費用都比較高,即使拿到獎學金也不能完全覆蓋學費,如果這些學生得到更多資金支持,他們未來的人生也許會變得更好。這讓房平和李輝感到惋惜和無奈,同時也看到了商機——怎樣才能讓這些優秀的大學生得到更多機會和資金支持?

房平和李輝發現,大學生分期付款是一個巨大的市場機會。從2009年開始,政府叫停了銀行向大學生分發信用卡的業務。2014年初,國家政策開始支持互聯網金融,P2P市場蓬勃發展,大學生消費金融市場有了新的發展模式。

他們決定先從大學生分期購物做起。這一方面是因為大學生群體是穩定且高成長的客戶群;另一方面則是因為市場相對空白,由於大學生的購買力有限且信用管理比較繁瑣,傳統銀行和電商平臺都吝於對大學生提供分期服務。

2014年3月,房平和李輝決定把吉度國際交給其他人管理,共同創建一個面向大學生分期購物的電商平臺——優分期,房平任公司CEO;而李輝任公司COO。優分期以大學生最常用的3C產品為切入口,想率先抓住學生在線消費市場,待積累了足量用戶時,再拓展教育培訓、旅遊消費等垂直細分領域。

十分鐘打動徐小平

優分期的大學生用戶只要提供身份證、學生證等必備證件,就可以0首付購買手機、電腦等數碼產品,並在使用一個月後開始分期還款。未來該網站提供的這種分期服務,將通過撮合學生與投資理財者和連接電商而實現。在這個過程中,優分期的工作人員會通過線上和線下方式接觸學生,采集必要信息、完成信用審核、控制風險。

房平和李輝在搭建團隊時頗費了一番功夫。他們從京東、阿里、百度、摩根斯坦利、亞馬遜等大公司挖人,花費了兩個月組建核心團隊、設計網站。對於如何招人和用人,房平的方法是用一個人幹兩個人的活,給雙倍工資,這能使員工最大程度發揮主觀能動性。

優分期網站於6月6日上線,同日產生了第一個訂單。為了讓優分期迅速覆蓋大學生群體,他們開始尋求融資。

8月14日,房平和李輝前往真格基金洽談融資。徐小平老師的投資風格非常感性,如果一個項目半小時內沒讓他頭腦發熱,就無法獲得他的青睞。由於一直從事大學生相關的創業,房平和李輝與這位創業導師相談甚歡。交談了10分鐘後,徐小平老師當場拍板:“投了!”。在獲得了徐小平的投資後,優分期還獲得了來自其他機構總計數千萬元的投資。

風控是關鍵因素

大學生分期付款市場是新崛起的互聯網金融垂直領域,目前已經有十多家公司在分食蛋糕。房平對i黑馬表示,本來沒想要發展這麽快,但是身處競爭日益激烈的市場中,優分期必須“快跑”。

網站上線3個月後,優分期單月銷售額突破千萬元。截至目前,優分期已覆蓋44個城市、800多個校區,城市布局速度和銷售增長速度達到傳統電商平臺的5倍。房平認為,優分期的優勢在於對於大學生群體的消費有深刻的理解和體會,更知道如何優化用戶體驗。

優分期有獨門的市場拓展方法:在售前、售中和售後環節讓兼職學生與學生客戶接觸。兼職的學生能在優分期獲得學習、成長,同時在第一時間把客戶意見反饋回來,優分期則對提出意見並得到采納的兼職學生進行獎勵。這樣一方面使團隊凝聚力不斷增強,另一方面能不斷改善服務,把用客戶體驗做得更好。

目前,優分期已經成為大學生分期市場中的先行者。“我們未來將擴寬產品品類,提供教育、旅遊等分期付款服務,為大學生提供更多機會和資金支持。”房平說。

優分期也面臨著創業公司招人難的問題,房平和李輝一直在尋找能夠勝任運營風控崗位的人。隨著業務不斷擴大,找到有經驗的人負責大學生分期付款的風控管理顯得尤為重要,這類關鍵崗位的人員表現將決定優分期未來的發展。

創始人:房平、李輝

上線時間:2014年6月

融資金額:數千萬人民幣

所在領域:大學生分期付款平臺

團隊規模:120人

所在地區:北京

i黑馬點評:

大學生分期購物市場近期風生水起,搭建電商平臺的模式比較簡單,分期付款的商業模式也容易被模仿。如何區分於其他同類公司,拿出自己的殺手鐧,是優分期亟需解決的問題。與此同時,大學生個人信用體系的建立、大學生還款能力的金融風控體系、金融模型的建立,也是該類平臺創新和研發新產品的空白地帶。


徐小平:對人的理解是我的核心競爭力

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1014/146707.html

i黑馬註:李開複投了大量技術出身的谷歌、微軟門徒。雷軍投了一些從金山軟件公司出來的人,以及做小米手機周邊產品的公司。徐小平的優勢,是那些從新東方走出來的年輕人。他意識到做天使投資和之前做留學咨詢有共通之處。徐小平對人對事判斷迅速,很多投資都是與創業者聊十幾分鐘當場決定投。“對人的理解力,是我的核心競爭力。”

\拍照的時候,徐小平靠著一面木墻站著,忽然把系好的領帶末端一下子拉至超過頭頂的位置,嘴里模擬上吊的聲音:“呃——投資失敗了就這樣。”眾人一陣笑。

和徐小平在一起,你不用擔心冷場。他經常會有類似扯領帶的動作,似乎為了把別人,也把自己從當下狀態中抽離出來,而且以一種幽默的方式。

在外人眼中,徐小平過著天使在雲端的日子。新東方成功上市後,他實現了財務自由。現在他專做天使投資,走到哪里都被創業者眾星捧月。他投資過五六十家公司,其中有三家已經在美國上市。他和王強(另一位新東方創始人)共同發起的真格基金專門投創業公司。創業,是中國當下最熱的潮流。

攝影師安排徐小平坐上窗臺,以國貿三期、央視新樓為背景拍照,他神情無奈。“拍人物肖像好像都差不多,沒有什麽新花樣了。”他一邊說一邊試著把一條腿支起來蹬踏墻壁。攝影師趕緊連續按快門。得到“回報”的徐小平興致更高了。他站上了一尺高的窗臺,直楞楞向前撲倒。快要跌倒時,他快速前沖,消去下跌之勢。

很快,徐小平和攝影師都從這種不尋常的嘗試中找到了熱情。經過多次上窗臺、撲倒、下跌、快速跑的過程,攝影師最後搶到這樣一張照片——徐小平身體筆直,像超人一樣,把自己“投”出了窗臺。徐小平本人,一邊喘著氣,一邊表示滿意。

\找到互聯網之後的風口

作為天使投資人,徐小平感覺中國當下的創業大潮為經濟的持續發展註入了新活力。“各種形態、各種風格的投資人,他們有錢、有意願支持那些創業者,他們是為了賺錢還是為了別的,這不重要。重要的是,創業者們第一次有了一個行業可以去依靠,可以去尋求幫助。”

20年前,他從加拿大留學回來創業時可不是這樣。當時他打算做一家唱片公司,需要20萬元人民幣的啟動資金,硬是沒找到。最後還是北大的哥們兒給了他幾萬塊錢,幫他出了張唱片。“我還準備打盜版。結果不僅沒有盜版,連正版也沒有。唱片做出來還沒有上市,就直接進了垃圾回收站。”那時候創業不是一件容易事。

然而最近這5年,中國人的創業夢似乎又複活了。2009年9月,李開複創辦創新工場。2011年12月,徐小平創立的真格基金與紅杉資本中國基金宣布合資成立新真格基金。與此同時,國內著名天使投資家發起成立天使會、中國青年天使會。《創業家》、《創業邦》這類關註創業者的雜誌也悄然崛起。

“從創業者的角度講,過去覺得一個人辭職是了不得的事,如果沒有100萬美金打到我賬上,我是不會辭職的。現在無數人在沒有任何投資的情況下就回來了。在矽谷拿著二三十萬美金年薪,或者在高盛、摩根斯坦利、美林證券、Facebook、Google、蘋果工作的人都辭職回來。再加上哈佛、斯坦福那些頂級名校的MBA、博士畢業後不找工作就直接回來了。”徐小平認為,中國的創投事業已經進入一個全民關註,從最頂層到最底層的新熱點。但這並不意味著他很容易被投資者打動。

51Talk創始人黃佳佳在確定創業,做英語口語在線教育之後,給徐小平發微博私信,沒收到回信。他跑到北大門口,在徐小平結束演講後攔住了他回家的車。“徐老師人非常好,他搖下車窗玻璃,留下了我們的商業計劃書。”

不過,真正讓徐小平下決心投資51Talk的不是黃佳佳的赤誠。拿到商業計劃書之後,他並沒有找黃佳佳,直到紅杉資本把51Talk這個項目推薦過來,真格基金才決定投資。

有心人發現,徐小平對海外留學歸來的創業者投資較多,尤其是美國斯坦福大學的“海歸”。蘭亭集勢的郭去疾、聚美優品的陳歐,都是在徐小平投資之後成功於美國上市。郭去疾是中國科技大學94級少年班學員、伊利諾伊大學電子工程碩士,同時還有斯坦福大學的MBA學位。陳歐也在斯坦福MBA鍍過金。

現在,名單上要再加一位何搏飛,和陳歐一樣,也是四川人,斯坦福大學商學院畢業。

2013年五六月份,何搏飛從Blackhawk辭職。在他的眼中,國外互聯網公司在中國很難戰勝本土公司,20世紀寶潔公司把國外優秀產品引入中國,然後以產品打開市場的時代,一去不複返了。辭職後他給徐小平發了微信,告訴後者他還沒有下家。徐小平回了一段12秒的語音。他以為是很長一句話,結果只是一個拉長音調的單詞:Congratulation!後來,徐小平同何搏飛聊了一次,建議他再和另一個人見面。那人叫趙勇,畢業於布朗大學計算機工程專業,曾在Google研究院任高級研究員,是Google Glass團隊的核心成員之一。

在此之前,徐小平已經給何搏飛介紹過兩個合夥人,何搏飛都沒動過心思。但這一次不同,徐小平的話聽上去有一點像當年喬布斯說服百事總裁斯卡利的言語,“你和趙勇可以分別創建一個成功的公司,但你們倆一起幹可以創建一個偉大的公司。”

就這樣在北四環一個老舊小區里聊了一上午後,格靈深瞳創始人團隊正式成立。這家公司專註於計算機視覺(computer vision)和深度學習(deep learning)。格靈深瞳想在Google Glass的基礎上,改變當下人與計算機的關系,讓計算機首先有感知能力,然後具備意識。這套技術有一個最簡單的應用是在自動取款機室。據說,裝上格靈深瞳的設備,可以通過人忽然加快的肢體動作判斷這個人是否會行兇,從而直接報警,而不只是被動記錄正在發生的事。

徐小平和王強認為格靈深瞳找到了互聯網之後的下一個風口——人工智能。很多大科技公司已經進入這個領域,例如谷歌的X實驗室、無人駕駛汽車,蘋果公司收購的Primesense,以及百度找來吳文達後主抓的深度研究院。徐小平在接受《財經天下》周刊采訪時說希望投出下一個馬雲、雷軍。最後在我們的要求下,他推薦采訪的公司是格靈深瞳。

自從格靈深瞳搬到頤和園西邊的一個古典四合院里後,徐小平和真格基金的員工開會就多了一個去處。徐小平深信沒有消息就是最好的消息。一般天使投資結束之後,很少主動去找投資對象。

一次飯局上,徐小平和紅杉資本的沈南鵬、聯創策源的馮波聊到格靈深瞳未來的估值。徐小平樂觀地說起碼5000億美元,沈南鵬說1000億美元比較實際。兩人爭執不下時,馮波給出了一個折中價格3000億美元。實際上即使是1000億美元,也足夠進入中國互聯網公司前三名。

有一個成熟市場可以提供參考:中國安防監控市場價值大約在4000億元人民幣。而安防監控智能化未來將會是趨勢。這就給格靈深瞳提供了切入機會。

一次,格靈深瞳討論公司下一步戰略重點。何搏飛問工程師,首都機場T3航站樓有多少攝像頭,大家七嘴八舌,其中一位說至少有5個。何搏飛親自帶著人去調研,發現那里一共安裝了5萬個攝影頭。這是個比手機市場還大的隱形市場。

何搏飛加盟之後,趙勇全身心放到了產品研發、技術升級上面。安全監防是硬需求,借力於此,公司的技術有了落腳點。國慶節之後,格靈深瞳將會在重慶、成都、北京等地的一些銀行安裝設備,進行調試。若效果理想就會迅速推廣開。過去這一年,公司的估值漲了幾十倍。

今年6月,比爾·蓋茨訪問北京。他到訪的第一家創業公司、也是唯一的計算機視覺公司,就是格靈深瞳。聽完產品介紹蓋茨說了一句:“This is very cool!”

看到格靈深瞳一步步向上,徐小平很開心。他一般不會主動去問投資過的公司的情況,格靈深瞳是個例外。有時候半夜來了興致,哪怕已經一兩點了,他也會打電話把何搏飛約出來敘談。

對他來說,看到所投公司順利成長是最愉悅的事。

億萬富翁失敗者俱樂部來的人

用何搏飛的話說,現在徐小平“整個人都是滿滿的正能量小宇宙”。不過徐小平也曾在痛苦中輾轉了四五年,又在投資過程中摸索、等待了三四年。2006年到2010年那段時間,“憋在家里很難受很難受”,他告訴《財經天下》周刊記者。

2006年,正是徐小平最終離開新東方之前的那段時間。在新東方多年,他已習慣極度緊張激烈的工作狀態了。他的標簽是著名留學、簽證、職業規劃和人生發展咨詢專家。人們排著隊找他,他也喜歡充滿忙碌感的工作。到這時候實際需要他操心的事變少了,他一下子閑下來,很不適應。

那會兒新浪博客正火。徐小平更新很勤快,粉絲眾多。唐曉蕓是新浪博客員工,負責和“名博”溝通,會在徐小平寫得好時鼓勵,寫得不好時提建議。

徐小平主動向唐曉蕓提議,可以不定期組織“和徐小平一起喝下午茶”的博客讀者見面會,由徐小平出錢,場地就在北京新東方大廈總裁辦公室。唐曉蕓很快就找到了20個大學生,和徐小平做了第一次交流。

那是一次愉悅的交流。學生們提出各種各樣的問題,徐小平或風趣或理性地解答。這個場景讓剛開始工作兩三年的唐曉蕓萌生了一個念頭:有一天要把徐小平請到自己的家鄉廣西和當地的大學生對話。

後來,徐小平“被離開”新東方,壯誌未酬的他很失落。有人勸他去周遊世界,一年寫兩本遊記。他說,“這不是我要的生活。”

離開新東方,就像走下一座高峰。以後要超越這座高峰,任務艱巨。唐曉蕓對徐小平那時候的精神狀態有所了解,“他不缺錢,想要什麽都能得到,下一步他要如何尋找人生的意義?”

徐小平甚至向唐曉蕓提過想寫一個劇本《億萬富翁失敗者俱樂部》,描述一群在公司上市之後有了錢,卻不知道有什麽可幹的人。他們擁有了金錢卻失去了事業。徐小平自己經歷過這個狀態。唐曉蕓否定了這個想法:“炫富,寫出來會被罵死。”

2006年到2010年,徐小平一邊玩社交媒體,一邊做投資練手。但作為投資人,只能安心做幕後,不能親自上一線操刀。

做投資初期,像他這樣的聰明人,也免不了要交學費。2007年,徐小平投資了一家給摩托羅拉、夏普供貨,但沒有品牌的手機公司。對方聲稱自己是沒有品牌的蘋果。“我一聽,趕快投。就是這句話,讓我損失了很多錢。”事後總結,當時吃虧在沒有個人投資智慧。此後,他給自己定了一個規矩:沒有品牌營銷力的人一律不投。營銷力,成為徐小平投資創業者非常看重的三項能力之一,另兩項是創業決心和產品力。

也是在2007年,徐小平投資了龔海燕和陳歐,他們的公司後來都在美國上市。龔海燕創辦的是婚戀網站,陳歐做的是化妝品電商公司。

徐小平學著做投資的時候,同樣從新東方出來的錢永強,已經投資過一些公司,如空中網、世紀佳緣。從年齡上講他是徐小平的小老弟,做投資卻更資深。

龔海燕第一次見徐小平在一個咖啡廳,錢永強也在。他們聊了一個多小時,聊龔海燕的經歷,也聊徐小平的經歷。在龔海燕印象中:一旦徐小平開口說話,你就只有乖乖聽的份。徐小平總能找準你內心最柔軟的地方,引發你最強烈的共鳴。會面幾天後,徐小平的錢就打到了世紀佳緣的賬上。

2011年5月,世紀佳緣成功在美國納斯達克上市,徐小平在投資圈的知名度也就此打開了。

\“對人的理解力,是我的核心競爭力”

李開複投了大量技術出身的谷歌、微軟門徒。雷軍投了一些從金山軟件公司出來的人,以及做小米手機周邊產品的公司。徐小平的優勢,是那些從新東方走出來的年輕人。他意識到做天使投資和之前做留學咨詢有共通之處。

天使投資做早期,與相對晚的VC投資、PE投資不一樣。徐小平認為PE投資中,對產業的洞悉力是投資者的核心競爭力。在VC投資中,投資者比拼的是對產業方向的預判能力以及冒險精神。“我們都沒有,只有一個東西,對人的觀察力。”在新東方時閱人無數,徐小平認為自己處在人才發端和成長的源頭。他對人判斷迅速,很多投資都是與創業者聊十幾分鐘當場決定投。“對人的理解力,是我的核心競爭力。”

一次,他在成都剛演講完,一個小夥子上臺來要求和他擁抱。就憑這一個擁抱,他猜出對方有在美國讀技術中學的經歷。“一擁抱他的肌肉就顯示出來了,中國沒有一個初中生有這種肌肉。”

據說,有一次他從一個女生的背影,就猜出她爸爸是幹什麽的。

新東方本身就培育了很多人才。這些人學成歸來,正趕上國內的創業大潮。所以徐小平在2011年拉上王強,將個人投資行為升級為真格基金投資。現在,這家基金已經有12個工作人員。

徐小平和年輕人的交流始終保持,他覺得和年輕人在一起充滿活力。保持活力感,是他需要的。

2011年,唐曉蕓已經是新浪教育頻道副主編,轉而負責新浪微博。徐小平也在微博上成了大V,粉絲躥到1000萬,幕後對接工作還是唐曉蕓做。她利用新浪平臺,在廣西大學辦了一場徐小平見面會,現場來了1500人。

那天的演講,原本是王強講上半場,徐小平壓軸下半場。王強臨時有事未能到場,上半場時間就空出來了,徐小平讓唐曉蕓頂上。

唐曉蕓上臺,講了她和徐小平之間的交流經歷。她說徐小平對她影響很大,她很慶幸在工作兩年後就遇上徐小平。她記得5年前幫徐小平張羅博客讀者見面會,一位同學問徐小平,是該工作還是該考研?徐小平說,在你做抉擇的時候,想著你的人生偶像是誰。像偶像一樣去思考、選擇。唐曉蕓說,她以徐小平為偶像在工作、思考、選擇。終於在今天,用了5年時間把徐小平請到廣西和大家見面。

2013年,在新浪工作9年後,唐曉蕓覺得自己再不動窩就會“埋”在那里了。她把出國學習的想法告訴徐小平,徐小平問她出國的目的。唐曉蕓說,新浪微博幫很多人創業成功,有人從借3000塊錢開店,變成了年收入過百萬的螺螄粉店老板。太多太多故事激勵著她留學完回國創業。

徐小平說,你不用出國,現在就給你創業機會。他把唐曉蕓安排到一起作業網做運營總監,還享有一部分股份。唐曉蕓就此告別了純粹打工者的身份。

真格基金是一起作業網的天使投資人,王強親自出任了董事長。今年7月15日,一起作業網宣布老虎基金、H Capital、順為基金等參與的2000萬美元C輪融資完成。之後,一起作業網估值達到1億美元左右。在新聞發布會上,徐小平舉著香檳開心地到處倒酒。

現在,一起作業網約有700萬註冊用戶,但還沒有掙到錢。徐小平對此不著急,“方向對了,我們會一直支持,一直到它掙到錢,或者一直到它絕對掙不到錢。我們的口號就是‘we believe’。”

“他就是一輛特斯拉”

徐小平重新過上了忙碌的生活。與之前在新東方的忙碌相比,現在的忙碌更讓他高興。他說,與之前做人生規劃和咨詢相比,“我創造了另外一種生活。”現在看到好人才,不僅是給予思想,還會給一點上路的“銀子”。

認識創業者多了,徐小平會自信地調配不同的創業者在一起合作。投資界中這樣做的人不多,做成的更少。相比美國創業者,中國的創業者或許更崇尚個人英雄主義。現實中搭夥後因為利益分道揚鑣乃至反目成仇的例子很多。徐小平以自己的投資經歷告誡創業者:“創業第一件事是要找合夥人,聯合創始人比你的商業方向更加重要。”

8月的一次演講中,他舉了一個自己所投的電商公司做例子。創始人做互聯網,聯合創始人則做供應鏈。這種結合,股權比例應是50比50或者60比40,最差也是80比20。直到這家企業破產,徐小平才知道那個聯合創始人只有1個點的股份。“這不是合夥人,只是夥計、打工的。”

真格基金投資的項目中,失敗企業、處境艱難的企業,都有一個共同特點:創始人中只有一個老大,沒有老二、老三。“這是非常慘痛的教訓。”

現在,徐小平忙到極致。用了多年的手機號知道的人太多,他沒法再接聽。各種人在想辦法接近他。有人在電梯里遇到他也會抓緊時間請教幾個問題。有人直接跑到他的辦公室找幫助。在外面吃飯時,他也會遇到湊過來說話的人。他的一個外甥告訴《財經天下》周刊記者,徐小平“就是一輛特斯拉”。特斯拉插上電充一會兒就能跑。徐小平是鉆進車很快瞇上一覺,下了車又能活力四射。

8月7日,徐小平見了一位創業者。她找徐小平很久了,徐小平不想投她。她很執著,徐小平就坐下來和她認真聊。對話當中,他發現她有一些心理問題。具體來說,她研究生學校是頂級的,本科學校很爛,她刻意隱藏這個信息。而徐小平判斷,她對自己經歷的有選擇接受,牽連她不能百分之百地釋放力量。

他用一個多小時給她解釋自卑心理和性格魅力之間的關系,把這位女士鎮住了。結果,倒是徐小平意猶未盡,主動提出和她再找個時間深聊一次。“我們來給你狠狠把這個青春期傷疤弄掉,把青春期的這個垃圾給埋葬。”徐小平說。

他仿佛又回到了當初做留學咨詢時的狀態。
 

來源:《財經天下》周刊 記者蔔祥 編輯施雨華 攝影 左手工作室


【代言】徐小平的“不良嗜好” 會吻就會上的路由器

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1028/147240.html

口述 吻路由創始人 張兆龍
整理 i黑馬


I黑馬導讀:很多大企業都在做路由器,百度、阿里、360……還有一些創業團隊也在做,但是還沒有哪個產品,在3分鐘內就能打動徐小平老師。它就是吻路由,這是一家創業公司,卻敢殺入這個領域,是不是有點二?他承認,但他說,他別的不會,只會做路由器,而且他驚訝地發現,“怎樣設置路由器”居然是困擾所有地球人的問題,這是個大機會。下面是吻路由創始人張兆龍來到“代言”講述的產品故事。

 
當我們打開百度,在搜索框輸入“怎樣”兩個字,百度有一個智能排序算法,搜索量第一的它會排在第一名,第二(的)會排在第二名。你們知道打入“怎樣”,百度會給你(排在)第一名的是什麽嗎?怎樣減肥。“怎樣減肥”一定是第一名,因為我認識的所有女人,無論胖的、瘦的,都在減肥,除了我媽媽。

第二名你知道是什麽嗎?第二名是“怎樣設置無線路由器”這九個字。

(i黑馬註:這個結果真是大大出乎很多人的意料,這能成為一個問題嗎?但這就成為一個問題,並成為了張兆龍創業的出發點,說不定就憑借滿足這個需求來紮破天,做成一個小平臺。)

這個大千世界非常之大,(怎樣設置)無線路由器是非常非常小的一個問題,它能夠跳到第二名,說明這個問題已經困擾了所有的中國人,(甚至)不(只)是所有的中國人,是所有的地球人!

所以,怎麽樣配置無線路由器,是全人類面臨的災難性的問題,我們(做的)路由器就是來解決這個問題。

大家想想看,路由器的本質是什麽?路由器的本質就是能夠讓你忘掉路由器的煩惱,讓你很痛快地上網。所以,(人們對)路由器的最根本的要求是簡單、安全、穩定、信號強,這是在座的每個人的最根本的需求。

其實提到創業這兩個字,我是很慚愧,對吧,我的初心就是為了我老婆大人而創業的。對,因為她是一個記者,她可能今天采訪一個副部長,明天可能采訪一個像柳總(柳傳誌)這樣的一個企業家,你知道,作為一個男人,在整個家里面的家庭地位,我感覺是有一點點下降。所以,我就在想,我適合做什麽?我應該怎麽辦?我應該怎麽樣提高自己的社會地位,從而提高自己的家庭地位。我想了想,可能我只適合做CEO。所以,我趕緊去註冊了一家公司。

我(大學)畢業以後就一直做路由器,我做了差不多十年的路由器,你讓我做別的,我做不了。我前半生的生命(32歲)已經燃燒在路由器上了,我別無選擇,對吧。



徐小平:創業,一場說走就走的旅行

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1126/147969.html

來源:i黑馬

作者:王赫

11月25日,徐小平老師在2014年中國青年天使會年度峰會上做了《創業,一場說走就走的旅行》的主旨演講。這幾個故事是真格基金幾個創業者們的故事。現在中國整個創業的氛圍、創業的觀念、創業的行動,已經深入人心,已經成為這個時代最強大的一種力量。以下是徐小平老師的幹貨發言:
 

\創業,人生有更加偉大的選擇

我們公司CEO的共識,國內名校畢業以後上寶潔工作,到了斯坦福500強企業做中國的CEO,這個中間換了工作到另外一個500強企業做CEO,就在這個時候,有一家特別著名的公司來中國找首席代表,我就去面試他。在面試的過程當中,他突然感到無與倫比的煩燥,突然憎恨起自己,那種精英里的職業生涯,對自己的生活突然產生了巨大的不滿意,因為他們在跟美國公司談判的時候,無非是從100萬工資到150萬,150萬到200萬,200萬到250萬,然後掙個提成、回扣,他突然發現這不是他要的生活,在面試的時候,他拒絕這個工作。那個美國人說“對不起,我還沒有給你這個工作”,回去以後他就辭職了。

同時,他的太太剛剛生孩子還沒有滿月,他的父親也有病在醫院,但就在這個時候心靈深處的聲音在召喚他,說離開你原來那個,看著你輝煌的軌跡,因為人生有更加偉大的選擇,他心里想的是創業。

時隔一個多月以後,他加入了一家只有5、6個人的公司,成為這家公司的CEO。這家公司在去年的時候估值只有2、3000萬人民幣,到今天一個著名基金給他850萬美元的估值,到今年10月份時候另外一個基金定價是3.5億美元,最重要的在於公司從5、6個人,現在到2、30個人,每天做的事情,每一個產品都是想改變這個世界,顛覆產品,他到底能不能成功還不知道,但是他身上已經煥發出無與倫比強大的活力。把所有的才能、所有的激情、所有智慧都在身上燃燒,燃燒周圍的人,在追求一個偉大的夢想。

所以當他從世界500強離開,真正的夢想是做自己的500強。這就是創業的力量,一個創業者生命的無限價值。從一個優秀的、成功的高級職員,突然變成了一個創造者、改變者、顛覆者,創造著偉大的價值。

所以,每次見他,我就在想,在世界500強這樣一種過去二三十年中國優秀青年人夢想的職務,到五六人一起創業的過程,反映了這個時代極其深刻的變化,反映了這一代青年人價值觀的真正轉變,也反映了每個青年生命力量的爆發。

離開哈佛商學院,回國創業

第二個故事在今年5月份,我去一家公司遇到一個女生,女生從美國一個著名的文理學校畢業回國工作一兩年,在這家公司打工實習。我說,你是不是在這家公司永遠幹下去?我認為她非常有前途,但這個女生,說對不起老師,我已經被哈佛商學院錄取了,我當時第一個反應就是說不要去哈佛上學,留在這個只有10個人的創業企業,這個女生微笑不語。

過了三四個月,我去這個公司又見到她,在她身邊是她媽媽,我當時不知道,她媽媽帶她去機場飛波士頓,到哈佛大學商學院報名,我說退票不要去了,留在這家公司,因為你去我認為會有問題。但是從他們兩個禮貌的表情里面,我看到一種惱怒,徐小平在這里面幹預別人美好追求,哈佛商學院那是什麽?一個神往的地方,象牙塔里面鑲著金邊的象牙,真正一代青年人偉大的夢想,她就走了。

走了以後,我是實實在在的陷入了郁悶和沈思,這個郁悶和沈思我認為是個歷史性的思考,為什麽呢?因為一方面是哈佛,一方面是一個二三十人的小企業,我是一種強烈的本能覺得她必須留下來,她離開這里是一種自毀前程的表現。我在新東方做留學咨詢做了10年,我知道哈佛商學院是什麽,那時候內心有一種感覺,她不能走。最後她還是走了,留下了我的神往和惆悵。

在上個世紀我經常說,學生拿到美國錄取通知書。我說,不要走,他們就走了,我能競爭得了一家公司,但是我競爭不了美國。

那麽到了21世紀,這種力量對比依然懸殊,就在一個禮拜以前11月15號,我去MIT參加中國學生創業大會,又遇到這個女生,我見到她很驚訝,我說你怎麽還在這里,為什麽不趕快回去創業?這個女生我看到她眼睛里流露出一種奇異的光芒。第二天舉辦的創業研究會上,她告訴我,她想了一個晚上,決定退學離開哈佛商學院,回國到原來實習的公司里去,而且得到了原來公司的CEO同意待遇不變。她打電話給她媽媽,她媽媽說只要你開心就好,能發揮你才華就好。

這是一個創業公司,和最傳統的,最精英人才競爭的成功的故事。當時我就看著她,我說離開商學院不要是因為我的原因,而是因為你的原因,為你自己的夢想,為你自己的前途,而且當時跟我說,你在哈佛上學當場宣布她要離開,她在宣布的時候很多同學,這也是創業創新事業在中國引起新的價值觀的劇變之下,個人命運的一種選擇。

創業是以生命釋放能量的總爆發

第三個小故事是真格基金的實習生,這個女生一直想做大家,大一、大二時在類似《紐約時報》這樣的地方實習過。他說,我實習兩個月,去美國讀大三、大四。在這個時候我就給她講一本書創新創業的書,在講的過程中,這個女生低頭在寫電子郵件,我以為她在記錄我寫的東西,等她擡起頭來告訴我,這一瞬間她給她學校寫了推遲一年的信,她在這里看到了整個中國大地上沸騰的創業氛圍,作為作者能夠抓住這次千載難逢的機會,實現自己寫作的夢想,這是前無古人,巨大的精神盛宴。

最近我見到她,她說正在認真的考慮,這就是一個人才演變,一個人才成長的道路,在進入中國創業的氛圍里面,也在發生了劇烈的變化。

所以,這幾個故事雖然發生在我們身邊,可能大家也見到過我,它反應了幾個重要的現象。成年人自我實現的方式豐富多樣,以及我們生命釋放能力的方式也豐富多樣。有一句話叫創業即自由,創業能夠把自己的生命能量,全部爆發出來,所以青年人在創業的領域里,一個想法,一幫朋友往前追求,這是真正個人的價值,極大地提升的一個途徑。大家知道,“自由”也是社會主義的,16個字的核心價值觀之一。

我想起一首歌,這一切的出現,當然與國家的政策,整個社會的環境,跟觀念的變化,跟中國社會的進步有直接的關系,但是跟在座每一個天使投資人,有最最直接的關系。正是在座的我們每一個人的投資,每一次的信任,每一次跟創業者的交流,使得中國的創業氛圍越來越成熟、越來越繁榮、越來越能夠和世界創業強國,美國、以色列去競賽,最終在這個時代,共同實現我們的創業的夢。

所以,我在這里想引用一首歌,這個歌是一首紅歌,叫“大海航行靠舵手,萬物生長靠太陽”。創業者離不開天使的陽光。謝謝大家!


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俞敏洪:離開世界時如果只有一個人來看我,希望不是徐小平

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1127/148007.html

造勢近一個月的洪泰基金11月26日正式宣布成立。成立儀式發布會現場,擺滿了俞敏洪和盛希泰朋友們送來的花籃,頗有鮮花著錦之勢。有媒體朋友回憶,這種盛況比當年真格基金成立高大上多了。前來捧場的不乏閻焱、熊曉鴿、黃怒波、王中軍等創投界、企業界大咖,俞敏洪的前合夥人徐小平也來到會場,並參與了揭牌儀式。洪泰基金的21位LP隨之揭開面紗,組成堪稱豪華,讓這支基金備受關註。
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以下為中企記者整理的發布會上俞敏洪演講全文:

說到創業,黃怒波應該是創業者的代表,他是從國家系統出來的,其實我也算國家系統出來的。我們出來,某種意義上既是對當時體制的一種反叛,但更多是一種青春的沖動,當時我們還沒到三十歲,風華正茂的時候,反叛對我們來說也算是一種時尚。

大家都知道創業也好、冒險也好,跟青年人密切相關的事情,對所謂成熟的社會、成熟的人以及成熟的體制充滿了厭惡,我覺得這不是一個年輕人應該幹的事情,北大已經是充分自由的地方,但我覺得空氣如此沈悶。我出來時,周圍很多認識的人,包括北大領導、我的朋友都說俞敏洪你身上看不出一點點做生意的基因,你出去是死路一條。很長時間,無數人叫我個體戶。

實際上在那個狀態下,我們也依然堅信未來是屬於我們這一代人的。現在20多年過去了,我們從一個20多歲的小夥子變成了50來歲的中年人,不光年齡增加了,整個身心也走向了中年。回過頭來思考的時候,我發現自己絕對不能變成一個所謂成熟的人,在一種成熟的體制以及舒適的狀態下生活。因為我知道所謂的成熟意味著遮蔽你的眼光、磨鈍你的銳氣。所謂的成熟有意無意主導年輕人的發展,所謂的成熟有意無意看清楚一些事情,而且所謂這些事情甚至是你看來的愚蠢,看來的不規矩,看來的破壞和顛覆。著名作家毛姆說過這麽一句話:“當你聽到年輕人自信滿滿、目中無人地滿口胡言時,當你看到他武斷教條、偏執狹隘時,你生氣做什麽?指出他的愚昧無知做什麽?你難道忘了,你跟他一般年紀的時候也是這般愚蠢、武斷、傲慢、狂妄,我說的你,也說的是我。”

實際上當我們自以為自己成熟的時候,已經離開這個世界,離開這個時代,變得越來越遠了。我一直認為自己是一個跟年輕人不斷打交道的人。每年新東方培訓的學生總共有300萬人,13歲到25歲這個年齡段的年輕孩子有200多萬,我依然感到我有的時候對年輕人不斷用挑剔的眼光,這是一種不自覺的眼光,你自以為你歷經滄桑,自以為對這個世界有透明完整的了解,但當我們發現我的孩子在玩著ipad,玩著手機,當他們所有的交流都在跟現代世界在發生接觸的時候,我突然發現我已經落後了,我一直以為自己打字非常快,一般人比不上我,但我突然發現我的孩子在ipad上打字、在手機上敲信息的速度居然能追上我在電腦上打字的速度,我發現自己真的落後了。

移動互聯網時代,毫無疑問就是一個年輕人的世界,不管你承認還是不承認,年輕人正在向我們走來,他們從我們身邊走過,走向比我們更遠的地方。過去,馬雲、李彥宏、馬化騰這些人,第四代互聯網創業者用了十年時間做到今天這個規模,是很偉大的事。而我們突然發現一瞬間(可以)做一件事情,在一兩年以內他們(年輕人)就開始影響世界,他們公司的估值開始達到十億、二十億美金。我們到Facebook訪問時,發現他們的創始人大概三十歲不到,就已經掌控了一個兩千多億美金市值的世界,並且在他們系統上影響了八億人的生存狀態,我感覺我們這代人開始變老了。

當我們變老的時候,有什麽辦法參與年輕人的世界就變成一個非常重要的話題。對我來說,實際上至少為年輕人做了兩件事情:第一件,我每年都對兩百多萬大學生和中學生進行演講,通過演講我至少還能從學生中間捕捉到追求生命的火花和追求未來的期望。你的講座放在網上有上千萬去看的時候,為什麽還要走向現場每年做100多場講座?我說,他們看到網上的視頻,激動只有一天,如果現場聽過我的語言,他們可能激動一個月,他們的生命或許從此發生改變。

其次,每年大量學生因為新東方培訓進入中國更好的大學,進入世界頂級大學。毫無疑問,我們幫助年輕人實現了更好的夢想。創業的年輕人百分之八九十的人跟我們說,我們曾經是新東方的學生。

徐小平跟我差不多是同齡人,但他確實把自己當做年輕人,把自己的心靈和靈魂都沈浸到年輕人世界中的年輕人。當新東方上市以後,徐小平從新東方董事會離開,他第一個想到的就是怎樣幫助年輕人。我記得這個路徑特別清晰,當他跟年輕人交流時,忽然發現這些幫助是虛的時,決定用新東方上市得到的錢幫助年輕人。徐小平做的真格基金之前至少投入了十個項目,每次到銀行取錢老婆都跟他打一次架,因為取的都是自己的錢。前兩年你不可能有任何可能的賺錢機會,現在他愛人非常支持他,因為他投資的三家公司已經成功上市,徐小平的成功不是對於天使的眼光而是對於青春的熱愛。這恰恰也是我在新東方做的事情。我們必須永遠跟青春掛鉤,我們必須永遠相信年輕,才能跟這個時代掛鉤,跟未來希望掛鉤。

毫不誇張地說,我是從年輕人身上拿錢最多的人,其實不是我投資年輕人,首先是年輕人投資我。他們把錢給我們了,我們才有錢再次投資。所以毫無疑問,我不能光拿年輕人的錢,當我們看到徐小平已經成為我榜樣的時候,其實我之前已經有這樣的意識,當年李開複做創新工場時,小平還沒有做天使投資,我既是創新工場的GP(General Partner,一般合夥人)又是他的LP(Limited Partner,有限合夥人),後來只要覺得跟年輕人相關的靠譜的基金都投了,投了十幾家基金。目的只有一個,就是幫助年輕人。在這個過程中間我突然發現,我是一個特別喜歡主導的人,我喜歡親自有一種幫助人的感覺。我想徐小平在這個地方做的風生水起,而且他鼓動年輕人的熱情和風格比我更加厲害。我想我要插一腳來共同做,我也當GP,什麽時候跟GP分臺的話,是不是把他風頭給搶走了?(笑)另外,我覺得中國不管是PE還是VC,很多中國人真的缺乏這樣的勇氣,願意把錢扔下去不求回報。坦率地講,我自己一個人的時候不敢做,因為我沒真正做過這樣天使的篩選,我知道年輕人的熱情,我也怕我是熱情了,但把三億人民幣投進去一個沒成。所以,做一件事情需要天時地利人和。

其實,我和盛希泰經常見面,但總是匆匆忙忙,十幾年前我們一起喝酒,家靠的也比較近。第一次打電話什麽感覺呢,當時我家里來兩個客人,我發現沒酒了,就給盛希泰打個電話說需要一瓶茅臺酒。他說,你到我家里來取吧。沒想到他給了我整整一箱12瓶茅臺酒,我就覺得這個人很大方。另外,他的家庭成員也跟北大有關系,所以走的近了。一來二往熟了,我跟他再次見面時,這兩年他已經一門心思投入到天使投資中了,他把成功案例給我看,我想真的需要這樣一個合作夥伴,後來我們決定一起做一個基金。我相信未來我們天使基金會有大量的合作。我相信由我出面來主導這樣一個基金,至少把年輕人的視線跟我們緊密相連。因為我剛才說過,這個世界未來永遠屬於年輕人,不管年輕人有多少的缺陷,一定是年輕人的世界。我希望等我離開這個世界時候,我的墓誌銘一定刻上一句話:他一生與年輕相伴。如果那一天只有一個人來看我,我希望這個人不是徐小平,而是一個年輕人。

附文:洪泰十問

造勢近一個月的洪泰基金11月26日正式宣布成立。發布會開始前,創始人俞敏洪和盛希泰接受了《中國企業家》采訪,深談公司創始人需要具備的素質、90後創業、投資泡沫、如何投出下一個BAT等十個問題。

一問:洪泰基金投公司的標準是什麽?

俞敏洪:我覺得就是三個部分,第一個是看人。剛開始的時候創投公司的商業模式是初創的,但是它不斷的發展中有很多方向會變,我們發現不只一個成功的創業公司,剛開始拿到創業投資的時候,他講的(商業模式)和未來不是一回事。他為什麽後來做成功了呢?最重要的一個原因是人。其實我覺得我們兩個人在看人方面,尤其是看年輕人方面是有利的,這是新東方的專長。首先是要聰明,要有想法,其次要有價值觀和核心理念,這個更加重要。第二個就是商業模式,第三個是看他做的事情是不是符合商業發展大勢,是不是推動社會進步。如果光想自己賺錢的事情,我們就不投了。

盛希泰:在中國創業投資很方便,但是只有1%的人適合做CEO,實際上各種O都不缺,CEO是缺的。做追隨者比較容易,做老大比較難。那天我在北大有一個演講,說創業之路很絢爛。為什麽說絢爛呢?你準備過的很絢麗的日子,只有1%的時間,99%的時間你都要過爛透了的日子,這是比較有意思的事情。你選擇的生活是什麽樣的?失敗了就是死。這和打工的成本不一樣。這是我覺得特別重要的心理素質,沒有這個心理素質你不要出來幹事情。

俞敏洪:我比較同意他說的這句話,100個人中只有一個人能做CEO,能當企業領袖。這個事情實際上比原則還要重要。實際上這個道理非常簡單,前兩天一個創業者問我新東方為什麽會成功?我說你認為呢?(不單)因為有團隊和中國合夥人等等,其實是有俞敏洪。因為俞敏洪具備了搞教育的素質,剩下的思路都對,但是因為有俞敏洪在這里可以把這些東西整合過來。你可以說你有無數個好東西,但是這一點必不可少。黃太吉為什麽會出現?因為有盛希泰。他現在作為投資領域的大顎,我們有著十幾年的交往,我覺得他的眼光,他的能力和他的判斷,堅持原則(很厲害),我是被他吸引過來的,盡管他也被我身上的某種氣質所吸引。

盛希泰:其實你不用說創業,老大應該承擔的最多,老二是站著說話不腰疼。你們是體會不到的,一半的生存壓力給你的。創業的話,老大非常重要。第一個是心理素質,比如說你準備做劉邦還是樊噲,這是不同的。馬雲這麽成功,阿里巴巴上市對政府和社會層面都是正面的,很多人覺得創業很好。包括陳歐四年時間就上市了,其實他們是踩著9999個人的屍體過來的,這麽多人死掉了,但是很多人沒有看到。

除了心理素質之外,作為老大必須要有一個自我激勵的作用。你是一個老大,你得帶動別人,你的副手和各種O需要你帶動,你作為老大自己要發光發亮,不能指望別人。偶爾狀態不好的時候,你要自己站起來。

第二個很重要的事情就是你既然創業,想幹什麽就做。開飯館或者搞一個什麽高大上的事情,必須要適合你,包括你的經歷和閱歷,團隊和成員等能力都需要(適合自己)。

第三個非常重要的事情是團隊,你當老大有當老大的本事。不管用什麽手段,你可以很流氓,也可以很文質彬彬,有人願意追隨你很重要。每個人的領導力方式都不一樣,但結果是一樣的。用土話來說,就是你留不住人是不行的。我覺得創業不能吃獨食的,吃獨食是吃不下去的,包括團隊里面各種知識結構和經驗結構也在改變。

第四個要素就是學習能力,當然不是空洞的。創業團隊的學習能力指的是圍繞你的出身說話,比如說做證券融資,然後做IPO。一個企業從創立到搞IPO,一大半是靠你的學習能力和建設能力。你作為一個船長不能把船開翻了,一旦船啟航的時候,就需要你強大的學習能力和管控能力。能不能及時判斷或改變航向非常重要。一個人的悟性是改變一個人的自我調整,這非常重要。所以沒有一成不變的模式,即使想的再完美,直著往前走也會撞死。適應社會的能力就是學習能力。

二問:俞總和盛總兩人如何分工?誰是老大?

俞敏洪:基金和公司是不一樣的。

盛希泰:我們是創始合夥人。

俞敏洪:基金是合夥人,可以貢獻各自的長處。一個公司CEO來做,有在後面輔助的,這還是有點不一樣的地方。但是因為希泰是百分之一百的精力投了進去,他把它當做終身的事業,我也當成終身事業來做。因為我後面還有一個大公司,不能一下子扔掉。所以說我的精力投入了百分之三四十就差不多了。

盛希泰:俞敏洪的精力劃分,是三分之一新東方,三分之一洪泰,三分之一職業演說。其實最後三分之一要加到洪泰上,因為新東方已經不需要宣傳了,洪泰需要宣傳。所以一加的話,投入精力三分之二。(笑)

三問:如果有一家公司具有顛覆新東方的基因,俞總會不會投?

俞敏洪:一定會投,為什麽呢?因為這家公司具有顛覆新東方基因,我投了以後等於新東方得到了轉身。如果不投的話,最後我連顛覆的機會都沒有。別說是外面了,現在新東方里面做的一些東西都是在顛覆新東方原有的事情,你必須做,這個都不矛盾。洪泰基金作為一個中立基金是這樣的,因為它不是培養新東方的基金。如果說洪泰基金真正投教育領域公司的時候,就表明了這個教育模式和發展就有了一定的模式。第一有教育專家在里面,我就是其中之一。第二有新東方在上面做保障,第三投入的公司一定是與新東方的某種業務能夠掛鉤、互補,或者是未來取代新東方在哪項業務上會做的更好。如果這個東西做好了,新東方能夠托底,即使上不了市,我們可以交換市場,買下來就可以了,這條線就非常正常了。

四問:俞總跟你的老朋友徐小平的真格基金相比,洪泰基金的優勢在哪里?

俞敏洪:首先說天使投資永遠不是一個競爭關系,因為中國的天使投資實在是太少了,跟美國相比的話。

盛希泰:美國去年是25.8萬人,中國就幾千人。投項目的話,美國天使項目四五萬左右。

俞敏洪:咱們中國加起來連一千都不到,所以說它的領域太大了。實際上我們成立洪泰基金有兩大好處:第一個是徐小平跟我是同一種思維模式,都是新東方出來的。我覺得毫無疑問盛希泰的思維模式跟我們不一樣。第二個,實際上我是年輕人的核心,可以這樣說才剛剛開始。每天我往團隊里面發項目都擠不過來,年輕人希望到我這里來。重要的原因之一是他們想要得到資金支持,還希望得到精神支持,從我身上可以找到更多的精神支持,所以我更加願意來做這樣的事情。第三個和真格相比,我們是相互(促進)的,這麽一個團隊可以沿著天使的使命,我們會進一步擴大,形成一個某種意義上良性促進的局面,舉個簡單的例子,我們這個基金一宣傳,很多天使基金是有一定的危機感的。又殺進了兩個人開始做這件事情,好像被搶走了一樣。大家願意為年輕人創業提供更加精細的服務,對創業者也有好處,其實是一個好上加好的事情。

五問:據了解,洪泰有一部分資金投向了移動互聯網,這也是大家關註的一個重點。移動互聯網和在線教育結合起來,風投會出現在什麽地方?

俞敏洪:從兩個層次來說,第一個是未來的任何產業,不管是傳統的還是現代的,還是高科技的產業,任何產業離開移動互聯這個概念已經不能成為產業了。傳統產業一定要與移動互聯結合起來做商業模式的調整,新投入的模式一定是從移動互聯出發的。

第二個剛才說的移動互聯和商業的結合,其實不存在純粹的移動互聯。未來再提這個概念的話,應該說是什麽商業模式能為我們的用戶或者客戶提供最佳、最有效、最貼心的服務、最好的模式,最能夠吸引人的註意力的模式就是一個好模式。比如,教育領域有一些東西就必須線上線下結合,比如說中小學領域,純粹做線上也不行。即使你做一個強大的APP,也只是免費的給學生使用。甚至你和公立學校一結合,不讓你在上面做任何廣告,也不讓你做任何增值服務,收費模式就沒有了。

但是如果你把線上的智能化學習系統、評價系統、老師篩選系統和地面的培訓結合起來,學生就非常容易接觸到優質老師的線上線下的教學資源,這一塊就會(有營收)。但是面對18歲以上的人群,純粹的移動學習模式就會占到主導地位。比如有一門考試要過,但你沒有時間每天固定去線下學習,甚至沒有很長時間聽線上老師講一兩個小時的課,現在是隨時隨地移動化的、碎片化的學習。這樣的系統存活下來以及收費模式會非常清晰,要不然是內容收費,要不然是增值服務收費。遊戲領域的大發展就是增值服務帶來的收費體系,因為剛開始做遊戲的時候,只要你上去玩遊戲就收費,很多人就不去了。但不收費的話,大家都上去玩,我就收不到錢。但是增加了增值體系,我讓你在遊戲中間分等級,讓你買道具,讓你吸引姑娘,讓你組建團隊。很多人因為有錢也願意買,這些買的人就把不買的人的免費成本給去掉了。

互聯網的特點是通過這樣的模式讓更多的人享受最基礎的服務,並且節約成本,教育也可以這麽做。舉個簡單例子,很多人每年上免費的基礎課,可以保證他們及格。但這里面有一部分人喜歡做增值,需要加倍的服務,我要老師一對一的講。我們現在正在做的一個模式,線上老師普通單詞的講解免費,但是有學生說這個老師講的很好,我想上他的課,點進去就是老師的收費課程,這相當於增值模式。所以,我個人覺得不存在線上推翻線下的事情,只是在部分領域,不是整個教育領域。美國MOOC網站已經有上萬門課,全是美國最知名的教授上的。反而導致了地面學生去大學報這個教授的研究生和博士生的興旺,為什麽呢?因為線上基本沒有解決他在教育領域其他的問題,可能要面對面解決。

六問:你們選擇LP的標準是什麽?除了黃怒波、王中軍這樣的企業家以外,還會有其他LP類型嗎?

盛希泰:如果我們不挑選LP的話,基金的規模是控制不住的,搞的太大了。因為天使投資每個項目金額不大,兩個億可能投一兩年,再大了的話沒法玩。昨天我跟俞老師開玩笑,別的基金成立的時候發愁沒有人,我們不是這樣。我們想要打造一個能夠給創業者更好服務的平臺,我們LP會發揮能力找到一些資源,能夠更好的幫助投資的企業。到目前為止,我們LP的成員是整體水平非常高,大佬很多。實際上這個基金除了我和敏洪兄以外,LP(有限合夥人)也是一部分。我們肯定要非常謹慎的選合夥人,達不到量級不行。

俞敏洪:我們有一個共識,希望這些人對天使投資的鼓勵、關於創業創新的理念,能夠讓年輕人從內心里感覺到支持。因為這是一個年輕人的世界,年輕人會是失敗和成功交替的世界。我們不希望一個基金合夥人過來就是投一點有收益,或者你必須保證我的收益,或者說你來了就希望投的項目盡可能成功,能夠賺很多錢,我們不想要這樣的東西。

我們希望我們的LP本身就具備非常好的創新意識以及對這些新鮮事物內心的喜歡。我們接下來也會吸引一些年輕富豪進來做LP。但我希望這樣的年輕富豪不是富二代,而是自己創造財富的年輕一代。

七問:你們跟創業者之間會有怎樣的溝通機制?有的人有很好的創業想法,但在短期內都沒辦法像我們一樣和創始人面對面的交流。

俞敏洪:我們會有定期的交流會和定期的創業大賽,會定期邀請我們認為有希望的項目參會。我個人也會到各個城市不斷地去做創業講座。同時,我們正在商量在中關村創業一條街做出一兩千平米,讓那些剛開始起步,有想法的人,沒有資源的人在那邊有一個場所,讓他們先做孵化器。因為正好在新東方邊上,更方便。北大創投基金、黑馬會全在中關村創業大街那里。這個成立儀式一結束,我和希泰就會飛到蘇州,北大已經挑選出來四百個年輕創業者參加訓練營活動。我們兩個人去是給他們提供一個交流平臺,這給我們提供了一個特別好的和年輕人交流的機會。現在各種各樣的創業大賽邀請評委,我們也參加。

八問:你們剛才說跟美國對比起來,中國的投資項目是非常少的。但資本市場也有另外一種說法,現在存在一定的投資泡沫。

俞敏洪:這個不怕,永遠是有泡沫的。

盛希泰:有兩個事實,一個是我們國家前端的創業者投資估值是比美國要高的,我們在美國也參與投資。

第二個是最近一兩年以來,同樣的項目估值從動作來看是最高的。從內容上來講是有泡沫的,怎麽看這個事情呢?我覺得從一個企業成長階段來講,從後往前PE階段是一個投資厚重的階段。我們國家PE機構的數量遠遠超過美國,金額卻比人家少很多,單體少。但是PE家數太多了,VC數量也比美國多,但天使比美國少很多。剛才我說美國的天使投資人大概25.8萬人,數字不一定準確,但是幾十萬人是沒有問題的,我們跟人家比差距太大了。美國經濟增長動力除了其他因素之外,一個很大的原因是有無數的創業者和天使投資人,我覺得我們離泡沫還非常遠。基於是不是泡沫,我覺得需要投資人去引導,去怎樣正面解釋它。

當然,我給你提供另外一個解釋,現在有一個疊加的現象。很多好的項目進入A輪投資就比較高了。第二個年齡越大的創業者,成功的概率一定大於年輕人。90後的創業者成功率一定要低於70後的,70後的創業者不想的很清楚或者不搞熟,誰出來創業呢?

九問:盛總剛才說90後創業者成功率低於70後,現在90後創業非常熱,你對於90後創業者有什麽意見?如果你們投90後創業者,有什麽樣的標準?

盛希泰:我覺得每個年齡段有不同的事情。像90後創業者的創意,80後想不到,70後也會想不到,因為它來源於生活。我投的一個項目,它的創業模式就是玩出來了,只有他這個年齡段的人知道可以這麽玩,可以當一個創業項目來做,我覺得這是有不同的體驗的。他們這一段的風景線是別的年齡段不能取代的。

第二個我覺得90後的問題還是太年輕了,沒有社會經驗。有時候是需要經驗、需要感覺的,感覺不是讀書讀來的,一定是心里的結果。90後創業首先是自我約束能力很重要,一般跟年齡大的人相比是有些差距的。包括感情觀,跟女朋友吵架了,或者怎樣了肯定會有波動,不靠譜的事相對就高一些,我指的是概率。90後創業的話,更重要的還是要提高你的對話能力,他們精力旺盛我們很難跟的上,但也要努力的去跟。

俞敏洪:我覺得不能一概而論,說90後一定就是年輕沒有經驗或者情緒波動。舉一個簡單的例子,新東方上上月任命的樂詞網老總只有22歲,沒有上過大學,16歲從家鄉跑出來,一個人在互聯網打拼到今天,按照新東方現在的標準,做我們基本的員工都不符合。盡管他是一個90後,實際上在互聯網領域打拼這麽久,經過了很多挫折,加入了很多公司,也做出了一些成就,個性也變的比較平穩,但是又保持了年輕人玩的創意,你會發現這種人就能用。像這樣的90後讓我們投資的話我們馬上就會投,因為他的個性成熟了,他也年輕。

十問:大家都在尋找誰能夠成為下一個BAT,比如創業項目未來估值可以達到億級以上。在這樣的情況下,如果IDG或紅杉跟你競爭,你怎樣做到還可以理性的估值一個項目?

盛希泰:我覺得不管誰來競爭,大家對這個項目的競爭都會感性和理性結合。再牛再好的創意要把它做成也是很不容易的。為什麽很多人錯過了BAT呢?很多人看到了,為什麽沒有投呢?就是因為這個創業項目很好,人也不錯,但是投的時候就想能不能走到底呢?像凡客這麽好的一個東西,現在其實很難了。

俞敏洪:我認為投了BAT是運氣,跟水平無關。

盛希泰:就是你沒有這種緣份,實際上在這個公司發展中也是不小心走歪一步就出現了很多問題。天天網2011年之前的量是超過陳歐的。但是陳歐拿了一個基金,天天網也拿了一個基金,陳歐現在上市了,差的太遠了。模式完全一樣,各種因素混合在一起成為一個必然。

俞敏洪:實際上這就是我剛開始的問題,在同樣一件事情上,兩個人同時做,看他們能夠把這個事做到什麽地步。我做培訓課的時候,中關村已經有了幾十家培訓機構,和我做的一模一樣。我是從他們手里生生的把學生拿過來的,後來就新東方一家上市了。

盛希泰:我們能給創業者什麽,就是我們和其他投資人的區別,這個區別是比較大的。我們這種經歷能給創業者提供的東西是不一樣的。我們洪泰是一個中文名字,還有一個是英文名字是“Angel Plus+”。這是說對於年輕人在創業中的幫助“不只+一點”,而是三個“+”,一個是加上我們的資源、人脈、經驗教訓包括心理規劃。俞老師是第一代創業者,而我解剖了這麽多企業的IPO,這種體驗是一般投資人沒有的。

第二個“+”是我的一個體會。一年多天使投資的實踐告訴我,創業者最需要的不是錢,是需要你幫他一塊做什麽。投資人的身份瞬間就過去了,投完錢之後覆水難收,不要再想錢的事情了,你要跟他共同創業,成功概率一定很高。也有很多天使投資人撒種子,這個行業布局十個創業者,成一個算一個,這個成功概率很低,你說的20%已經很高了,二八開是不可能的。其實天使投資人10%就已經很高了,我們希望達到30%的目標。

第三個“+”是就我們投資階段來講,因為有前面兩個“+”的努力,我們跟創業者的對話能力不一樣,創業者對我們的認可程度也不一樣。我們可能對LP的程度不一樣,因為LP是出錢的人,我們進入一個項目的成本比一般的基金要低,價格相對便宜。因為前面兩個“+”會拿到便宜的項目,這是我們的一個理念比較完整的解讀。

俞敏洪:我自己可以去做創業導師。我們前後端的資源比較豐富。比如,一個創業公司做大了以後,整個上市流程從基金本身就完成了,因為希泰在這方面太專業了,一般的天使投資不可能有這樣的東西。

盛希泰:我們不會貪多,貪多嚼不爛,因為很多創業者失敗了就是那麽一剎那之間,鐵路岔口沒有搬過來,可能搬過去的走向就不一樣了。尤其是更年輕的人。不要把自己搞的很高大上,做天使投資人就是做屌絲。創業者的年齡段是屌絲的,天使人覺得很牛逼的話,跟他交流的時候不會走到他心里,不能幫助他。這方面俞校長是毫無疑問有發言權。

俞敏洪:我讓年輕人來跟我吃頓飯什麽的還是很輕松的,我老跟年輕人有飯局。

鏈接1:洪泰基金LP名單

蔡曉東 廣東奧飛動漫文化股份有限公司副董事長

陳文思 北京思藝和文化投資公司董事長

黃怒波 北京中坤投資集團董事長

姜 明 天明集團董事長

陸風雷 金浦產業基金管理公司董事總經理

牛根生 老牛基金會創始人、名譽會長

沈 颯 北京中科金財科技股份有限公司執行董事

王玉鎖 新奧集團主席

王 哲 天使投資人

王中軍 華誼兄弟傳媒股份有限公司董事長兼CEO

溫世寬 萬融集團董事長

吳少勛 勁牌公司董事長兼總裁

徐 勇 中關村科技創業金融服務集團總經理助理

閻 焱 賽富基金創始合夥人

曾 玉 和玉複合投資管理合夥人

張 磊 高瓴資本集團董事長

張 湧 德展集團董事長

趙文權 藍色光標傳播集團董事長兼CEO

趙 勇 富華國際集團總裁

周成剛 新東方執行總裁

周少雄 七匹狼實業股份有限公司董事長

鏈接2:洪泰基金擬投的8家項目

浙江自在影業有限公司、北京林之泉餐飲管理有限公司、北京博眾博閱文化傳媒有限公司、北京思藝和文化投資有限責任公司、北京易後臺科技有限公司、北京果敢時代科技有限公司、北京玩聚時代網絡科技有限公司、VV拼車。


徐小平:我們需要一種什麽樣的商業教育和商業文明?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1225/148577.html

i黑馬註:2014年12月22日,中國首家創業商學院——黑馬學院隆重誕生了。黑馬學院的名譽院長,就是著名的創業導師、真格基金創始人徐小平。

徐老師的演講是出了名的,雲淡風輕,不煽情而妙趣橫生。這次在黑馬學院發布現場,徐老師又發表了哪些精彩言論?
 

\在黑馬學院成立之際,作為名譽院長的徐小平老師給場下4000名創業者上了第一堂課。面對這些70後、80後,甚至未出校門的年輕創業者,他講了一個稍顯嚴肅的課題——商業文明。他認為,黑馬學院除了要傳授商業技能,更要教創業者為人做事的道理,最終樹立中國嶄新的核心商業價值觀。

為了激勵創業者勇往直前,徐老師還親自一展歌喉,唱起了一首著名的“紅歌”——《血染的風采》:

也許我告別將不再回來,你是否理解?你是否明白?也許我倒下將不再起來,你是否還要永久地期待?如果是這樣,你不要悲哀,“創業家”的旗幟上,有我血染的風采。

雖然他嗓音略顯沙啞,但透過這首“血染的風采”,我們感受到了一位實幹派創業者發自心底的吶喊。徐老師鼓勵大家不要害怕失敗,“如果沒有更多的先行者、探路者、犧牲者,怎麽會有成功者?要繼續懷揣激情,時刻卷土重來,最終實現夢想,哪怕旗幟上有我血染的風采,也要不負於這個時代。”
 

以下是徐小平老師在黑馬學院發布儀式上的授課摘要:

作為黑馬學院名譽院長,我今天講點嚴肅的課題:什麽叫商業文明?

這個話題看似很大,實際上就是在創業過程中,我們怎麽做人、做事,怎麽展現自己,怎麽把所做的事情與社會價值、社會期待結合起來,不僅是為社會創造財富,同時還能創造一點思想、精神、情感和價值觀。

先給大家看一個剛發布的表格——30家失敗的在線教育公司(註:原文為首發於i黑馬網的《2014在線教育死亡榜TOP30》)。我從頭看到尾,非常失落。這些失敗的公司里,居然只有一個是我投的!作為國內投資在線教育非常積極的一個人,只有一個上榜太不給面子了。我又仔細看了一遍,排名第27的酷伴網是我投的,存活了67個月。總算有點安慰,我有兩個投過的公司在名單上面。

黑馬的兄弟姐妹們,我真不是開玩笑,為什麽呢?如果沒有人去探索嶄新的教育時代,如果沒有許多先行者、探路者、犧牲者,怎麽會有成功者?如果沒有表中30家失敗的教育公司,怎麽會有未來成功的在線教育?

再給大家看一個表格——2014中國互聯網創新產品TOP50,里面有小米等非常著名的公司,也有嘀嘀打車這樣大家耳熟能詳的APP。50家公司里面,真格基金投了將近10家;前10名里我們投了5家;前5名里面我們有三家。

有句話說:如果有個點子大家都覺得好,那就已經失敗了。正是別人看不懂的領域,有人大膽地前行,才有了中國經濟、互聯網的繁榮,所以這就是新的商業文明。

當然,這些公司很有可能依然會成為創業旗幟上血染的風采。但是,它們在前赴後繼,它們在勇敢嘗試,不怕失敗,不怕別人嘲笑,依然在勇敢地前行。這樣偉大的嘗試可能失敗,但正是這樣的嘗試,我們才有了新經濟,才有了改變我們生活的種種創新公司。

如果沒有第一個表格,就不會有後一個表格。

所以,我想說,創業即成功。這就是一種新的商業文明、新的觀念意識:擁抱失敗,敢於創新。
 

\我講幾個簡單的故事。今年有一兩家非常好的企業,大家都知道,一開始做得非常棒,但做到一定階段,大家看到了實際利益時,創業的兄弟之間就打起來了。為了利益,為了個人得失,為了所謂的榮譽地位,不惜與一起奮鬥的兄弟合夥人分手。人生何其漫長,事業何其浩大,但什麽都沒做成就打起來,導致事業受挫、名譽受損、業務受傷,這是何其愚蠢。

這時候該怎麽辦呢?該想一想什麽叫團隊精神:寬容、忍讓、彼此欣賞。作為今天的創業者,這是一個必須要有的素質,就是所謂的人格,而不是只為了利益,為了自我。當然,為了公司的利益,其實你可以吵、可以拍桌子,但是要找到寬容、忍讓、解決問題的辦法,要懂得程序。

最近發生的另外一件故事:一家創業公司要上市了,有人就在上市前夜寫信告他們,試圖阻殺他們上市。這樣的事情不好。很多創業者是有嚴重不足的,但對於他們,社會一概采取寬容、包容、和改正就好的態度,而不是懷著期待別人失敗的心態,采取那種旨在一劍封喉做法。這就牽涉到我們如何對待創業創新人士、如何呵護年輕人成長的話題。這也是我們要做的事情。

另外一個大家都知道小夥子,他三四流的大學畢業,卻做出了超一流的移動互聯網產品,得到了BAT公司的1200美元的融資。這個事情在任何地方,都是一個無與倫比的成就,都會令社會側目想看,萬眾追捧。但小夥子卻因為對融資數額的誇大而引發了一場巨大的誤解。真實、誠信、信用、說話靠譜......對創業者來說,這是世界上最重要的素質。這些不僅僅只針對創業,還會創造一種社會現象:如果你成功了,會影響到很多人。所以我想,你若成為了創業者,就要承擔一種社會責任,承擔好了,對創業會帶來很大的好處。

商業文明或者價值觀是很複雜的東西。但我舉這幾個事例,不是要說明我們價值觀有缺失。有些事情發生後,有人說好,有人說不好。什麽叫好呢?扶持青年人創業、鼓勵大家成功,這就是好。因此我覺得,黑馬學院除了要教授商業技能,還要教為人做事的道理,最終樹立嶄新的商業文明。

當有一天,你的名字出現在失敗名單里,不要傷心,你積累了經驗,引發了關註,知道哪些是坑,哪些是坎兒。要繼續懷揣激情,時刻卷土重來,最終實現夢想,不負於這個時代!


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內幕|這家公司在牛投網上被徐小平周鴻祎等大佬追捧超募300%

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0202/149054.html

黑馬說:現在流行無人飛機,看那個大疆,火得一塌糊塗,一個月前還被美國《時代》雜誌評為全球十大創新工具,排名前三。而前段時間,牛投網上又出了個項目做無人船,名叫雲洲智能,也是火得一塌糊塗。在2000位創業者以及近50位資深投資人面前,獲得股權眾籌意向金額415萬,超募315萬元!

文/玄子

編輯/王方

 

在12月24日晚奧體中心,現場坐著徐小平、周鴻祎、姚勁波、趙文權、王長田等50多位創投大佬,在2000多位創業者的見證下,作為“牛投”的首批微天使,為黑馬大賽冠亞季軍項目股權眾籌。其中冠軍雲洲智能推出的智能無人船平臺獲得股權眾籌意向金額415萬超募315萬!

 

這是一個什麽項目?

 

智能無人船平臺是雲洲智能推出的產品,憑借著國內最領先的無人船通訊和控制技術,雲洲智能推出了小型無人船平臺和“領航者”系列海洋高性能無人船平臺,在海洋監測、海洋測繪以及海上突發事件的應急反應等領域都有著非常廣闊的應用前景。它是世界第一家環保無人船、中國第一家民用無人船的研發生產廠商,由三名香港科技大學學生建立。

 

該項目創始人找到創業股權眾籌平臺“牛投”,股權眾籌目標是100萬。

 

 

玩法是什麽

 

“牛投”設置的規則為:由超級天使投資人徐小平、360董事長周鴻祎、58同城創始人姚勁波、光線傳媒創始人王長田、藍色光標創始人趙文權等5位著名投資人和企業家擔任領投人,領投人眾籌權限為10萬元人民幣/份,最多不超過5份其他由創始人天使投資人機構投資人組成的50位“微天使”跟投,每人權限為5萬人民幣/份,最多不超過5份。

 

 

通過現場路演,智能無人船平臺在眾籌中獲得了35位包括5位大佬在內投資者的青睞,最後成為獲取眾籌意向數額最多的創業項目,超出無人船創始人原計劃眾籌100萬,結果超募300%左右!最終眾籌金額415萬。

 

58同城CEO姚勁波現場評價智能無人船:“我投給了智能無人船平臺,我覺得能夠做出中國最領先的技術真的非常了不起”。

 

本文為i黑馬原創,如需轉載請聯系微信blessxiaoyi


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