http://magazine.caixin.cn/2011-12-09/100336420_all.html
「他戴著眼鏡，雖然眼睛不大、但一直迸發出智慧的光芒⋯⋯」聚美優品的「80後」創始 人陳歐，在台上講述自己幾年前第一次在北京海淀翠宮飯店見到徐小平的情景時，聽眾席裡迸出了一片笑聲。
在朋友圈裡，徐小平是一個在長相上充滿「喜感」的人——最大的喜感來自於他的眼睛：大多數時候都是笑容可掬到眯成一條線；講到興奮處，又會瞪得 溜圓。在朋友眼裡，「他常常被好故事感動，決定掏錢的過程往往十分草率；等到給錢的時候，心情又會有點陣痛。但掏完錢後，他馬上會去看事情好的一面。」這 麼一個愛感動、熱衷於當人生導師的人，最後玩成了一個天使投資人，投了蘭亭集市、聚美優品等一批創業公司，這讓他的朋友們很意外。
陳歐2009年即獲得徐小平18萬美元的天使投資，首輪項目失敗後，改做垂直團購網站聚美優品，2011年獲得紅杉資本300萬美元的A輪融 資。
從2006年始，徐小平陸續給創業者投資。直到2010年秋天以前，他都不認為自己是一個專業人士，但當最初撒下的種子開始發芽——那些被投公 司中有的已拿到C輪融資、馬上要上市，還有的拿到了過億元的A輪或B輪投資，徐小平放下「玩投資」的想法，開始把投資當做「正經事」（Be professional）。
2011年初，徐小平結束美國高校創業演講之旅後回國，不久便宣佈成立真格基金，正式以天使投資人身份亮相。2011年12月1日，徐小平與紅 杉中國創始人及執行合夥人沈南鵬共同宣佈，合資成立真格基金二期，規模3000萬美元，其中，徐小平個人資金及吸收多位前新東方同事出資1530萬美元， 紅杉出資1470萬美元。該基金計劃在兩年內投資上百家早期創業型企業。用徐小平的話說，真格基金進入「2.0時代」。
「不相信模式」
徐小平最欣賞的天使投資人是雷軍。不過，他們的風格截然不同。
雷軍有一條出名的投資原則，「只投熟人推薦、自己熟悉的領域」，而且對自己看中的項目，恨不能與創業者「同吃同住同勞動」。
到了徐小平這裡，標準變成了：「這個人能不能感動我」。
徐小平不怕投陌生人。作為天使投資人，這種勇敢來自於他實在見過了太多來找他談理想的年輕人。嘗試用自己的經驗去幫助他們，改變他們的人生命 運，正是徐小平在新東方時期的主要工作。對人的判斷，特別是對年輕創業者的判斷，徐小平自認有經驗。儘管徐小平對於自己參與創辦新東方卻最後出局的經歷仍 耿耿於懷，但他的天使投資之路深深打上了那一段經歷的烙印。
1996年1月，彼時已經40歲、在加拿大鬱鬱不得志的徐小平，受俞敏洪的邀請，回國共同創辦了北京新東方諮詢公司，從事出國留學指導。這次創 業讓徐小平獲得了最大的能量釋放，「最忙的時候，一年做上百場講座」，幫他們找到最適合自己的專業與院校，以及未來人生、事業的發展方向。
從1996年到2001年，因與俞敏洪政見不合被趕出新東方董事會前，徐小平堪稱閱人無數。也正是這段經歷，讓徐小平體會到了幫助改變他人命運 過程中的成就感。後來進入投資圈，徐小平依然更願意「視自己為一個青年事業輔導者——從學業、職業到創業」。
蘭亭集市的創始人郭去疾，曾這樣描述徐小平投資的經過，「2006年秋天的一個晚上，我打電話給小平，講了我非常複雜的創業設想，之後小平就說 『我聽不懂，但你要多少錢？』第二天小平讓秘書把現金給我送了過來。」類似的故事不勝枚舉，幾乎每一個獲得徐小平天使投資的創業者，都會提及「我就是和他 喝了一杯咖啡」「我只見過他一面」，或者「我們就聊了半小時」。
什麼樣的人能打動徐小平？
「有氣質，有口才，有思想，有人格力量，有說服力，有個性！」一口氣總結出六個「有」，讓徐小平講到了興奮處，宛如一個氣質非凡的創業者已站在 自己眼前。「懸的標準是看我頭熱不熱，我愛不愛他，我動不動心。」說到這裡，情緒亢奮的徐小平兩眼放光，一隻腳有力地蹬在椅子架上，幾乎要起立，同時下意 識地揚起一隻手在半空中不停劃動。
但旋即，他的語調又冷靜下來，告訴財新《新世紀》記者說，自己的標準其實是「一懸一實」——「實的標準就是看他有沒有做這件事所需要的教育」。
出身於教育世家，畢業於中央音樂學院，之後任職於北大、創業後又從事留學指導的徐小平，最熟悉的環境是校園，最瞭解的人是學生，特別是留學生。 其圈中好友都知道，「美國名校留學生」身份的創業者最能讓徐小平「中招」，其中，他尤其欣賞斯坦福大學MBA專業的畢業生，如從他這裡拿到第一筆創業資金 的陳歐、郭去疾。
但徐小平在接受財新《新世紀》記者採訪時迴避「學歷」，只強調創業者應有必要的教育。在他看來，「教育」包括了創業者求學及工作經歷，這些經歷 將會訓練一個人的說話能力——「一個會說話的創業者，會讓人看到這人有沒有誠信，是鬼鬼祟祟的小人還是君子」。
從事投資六年來，曆數從徐小平手中誕生的作品——化妝品團購網站聚美優品、跨國B2C蘭亭集市、在線相親平台世紀佳緣，令人難以置信的是，徐小 平稱對很多投的項目「根本聽不懂」。
「我就是拍腦袋，發暈的時候我就投了。在新東方的時候我是『忽悠大家』，如果我能被忽悠，那說明這人一定也是大家。」徐小平說，自己對項目其實 沒有更多的理性判斷，「有經驗嗎？有團隊嗎？」這些內容全都不考慮，因為他從來不相信「模式」。
「凡是被模式打動的，一般都不成功。模式是不被保護的，能發明模式的人，也未必能做成功。我幾個最慘的投資都是『被模式』。」徐小平說。
投資「職業化」
一旦遇到一個讓自己「心動」的人，徐小平會以最快的速度拍板投資。「閉著眼睛就投了，投了死活就不管了。」徐小平描述說，每每扔錢的那一刻， 「既激動又痛苦，因為扔出去的每一分錢都是自己的錢。」
從2006年到2010年，像陳歐這樣的創業者，徐小平投資了有30個左右，其中絕大多數是歸國留學生，他卻始終沒把自己歸入「職業投資者」的 行列，甚至每到了制定新年目標的時刻，他反覆告訴自己的一句話會是——「今年不再做投資了」。
但是，每次過完年，在北京又見到被他稱為「青年野心家」的那些創業者，徐小平又會立刻忘記了「花自己的錢」的那份心疼，再次沉入那種「用投資來 改變他人命運」的激動之中。
事情的轉機發生在2010年下半年。徐小平早年投資的企業中，有幾家已經開始獲得更多VC或PE的追捧，「有的公司已經拿到C輪融資、馬上要上 市，還有公司是拿到了過億的A輪或B輪投資」，這一成績單，終於讓徐小平第一次有了放下「玩投資」的想法。
他開始主動拜訪本土投資圈的明星人物——雷軍、沈南鵬、包凡，尋找投資夥伴，嘗試聯合投資。如果說雷軍是天使投資人中的婉約派代表，徐小平的投 資作風則是十足的豪放派。2010年8月至今，徐小平都異常忙碌，他赴美國名校進行巡迴創業演講，每到一地，甚至會慷慨地邀請留學生吃一頓價值上千美元的 海鮮大餐。2011年5月，他還邀請100多位留學生回國參加創業論壇，全程負擔他們的五星級酒店食宿和往返美國的雙飛機票。
「中國最精英的一群孩子成了我的客人，真讓我激動，讓我感動。」徐小平說，自己就是要讓這些創業者提前先感受一下什麼是成功的幸福感。
說到成果，在過去短短18個月中，徐小平領導的真格基金已經一口氣完成了對40多個項目的投資。
「徐小平只要投的一個公司上市了，他就可以繼續投60個。」俞敏洪這樣評價。
徐小平簡歷
1956年生於江蘇泰興，1983年畢業於中央音樂學院。1983年至1987年，任教於北京 大學；1987年至1995年，在美國、加拿大留學、定居。1996年1月回國，創建新東方諮詢處，從事新東方出國諮詢和人生諮詢事業。2005年後淡出 新東方，轉做天使投資人。2011年初，成立真格基金。截至2011年末，投資了中國內地近80家初創型公司。