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好人刘二海

http://www.eeo.com.cn/2011/1010/213062.shtml

Stay hungry,stay foolish!

这是2005年,乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上“赠送”给即将毕业的学生的话,也是刘二海所喜欢的。好的翻译,都会融入译者自己的见地,这句话之于刘二海也不例外。

求知若饥,谦卑若愚。

联想之前,毕业之后

“刘总,人特好。”

在记者还未与刘二海见面之前,其所投某公司里的一位普通员工,如此描述联想投资董事总经理在自己心中的印象。

西安电子科技大学通信及信息系统专业硕士毕业后,刘二海选择了沿着所学专业找工作的路。就这样,他来到了吉通通讯,一做就是6年。至今仍然可以被拿出来说道的,是一件有关IP电话的事。

在吉通,刘所供职的部门人数不多,主要做一些通讯产品的研究。当时,除了电信和联通,吉通通讯也拿到了IP电话运营牌照。作为部门负责人的他,通过 项目合作等形式,从别处融了资金,开始在部门“内部创业”的机会里大展拳脚。经过一番努力,其所在部门当时的收入,达到了吉通通讯全年收入的百分之七八 十。

2000年,刘二海去了外企,时任美国冠远科技中国公司副总经理。那是一家大约有四五十亿美元市值的纳斯达克上市公司。

“我打算去做投资,VC这个行当不错,你可以研究一下。”刘回忆自己当时的领导曾这样建议过他。但由于那会儿经济形势不好,想法就暂时搁浅了。

后来,刘又辗转到铁通网络公司,担任运营总裁。正当他觉得遇到发展瓶颈的时候,联想投资总裁朱立南出现了。“在北大念EMBA的时候,认识了朱立南。”两人数次沟通后,朱说联想正缺像刘二海这样的一个人。

于是,在SARS平息后的8月6日,刘二海正式入职联想投资。

在联想

“您的老领导,后来做VC了吗?”

“没有,退休后去享受生活了。我们现在依然经常联系。”

“当初只是让你研究研究投资行业,没想到……”

“我当真了。”

的确,刘二海很认真地当真了。智联招聘、易车、人人网、滚石移动、神州租车……这些出现在我们生活之中的闪亮名字,也都出现在了刘二海投资笔记的扉页里。

但他并不愿过多地去言说自己那些知名的投资故事,反而常常把所投企业经历过的不易,拿出来分享。

2005年,刘二海主导投资了智联招聘。之前的智联,曾在1998年的时候获得过一笔投资,但2002年的时候,公司一度徘徊在生死的边缘,创办人 也离开了。后来,在美国做投资的刘浩,自己出钱促成了智联招聘与央视《绝对挑战》栏目的合作。刘二海说,虽然现在看来是一个经典案例,但在SARS肆虐的 当时,能自己掏钱将网站盘活,是需要魄力的。

同样从困境中走出来的还有易车。互联网泡沫破裂后,易车的日子也是举步维艰,不少员工选择了离开。一位有梦想的放牛娃,将公司剩下的物品收拾打包好,自己搬进居民楼中继续创业。从给别人做软件开发做起,逐步成就了一家领跑行业的服务于汽车产业的媒体公司。

“每个企业家都会有自己的故事,他们的故事也会伴随着我们的故事。他们坐过山车的时候很难受,我们也一样。”

采访结束后,又想起那位员工对刘的评价。对于扮演家庭和社会各种角色的我们来说,还有比“好人”更温暖的吗?

Q+A:这是创业家的时代

F=快公司    L=刘二海

F: 您认为,中外产业结构有别?

L:是的。如果说美国等发达国家的产业结构有点像比萨,可分为传统行业和高科技行业两层结构,一层在另一层上发展,那么中国的结构就是,在传统行业尚未发达之时,互联网等高科技产业也融入进来,传统和新兴混在一起,就形成了没有清晰结构的产业状态,像是千层饼。

F:在这种千层饼的产业结构中,您是如何选择投资行业的?

L:我比较看重5类机会。首先是纯科技类,像联想投资曾投过的人人网、天涯社区等;其次是科技对传统产业有所渗透的行业,易车网、智联招聘则属于这 类;第三类是传统公司,但由于吸纳了新科技而变得很有潜力,如麦包包、斯波帝卡和21客,他们的销售依赖线上进行;第四类,与第三类差不多,但科技的作用 往往在企业内部价值链、供应链上起到了作用,伊美尔、神州租车就是很好的案例;最后一类就是纯粹的传统产业。我的投资小组一般涉及前4类。

F:有了明确的经纬度,怎么选择好的企业呢?

L:选择企业有非常多的纬度,但也有基本原则。那就是找到非常好的行当,再找到行当中合适的团队,把事和人结合起来看。企业一定要有核心价值,要么团队非常优秀、要么行业是先行者、要么有独到的创新。总之,一定要有非常独特的东西。

F:您曾在微博上谈到,这是个创业家的时代?

L:对,中国的机会很多。当然,创业成功所需的条件也很多,天时、地利、人和不可或缺。天时即在正确的时间点;地利即在正确的领域和行业;人和就是你和你的团队。优秀的创业者都会对业务熟悉、有策略性思维、能发现人才并凝聚团队、强调执行及目标导向、善于学习。

F:现在是联想投资的第5期基金,是怎样的规模?投资重点又是怎样的?

L:第5期是5亿美元加上35亿人民币的规模,基本上还是以早期企业为主,早期扩张期结合。

F:您通常怎么给早期企业估值?

L:对于投资人来说,比较难。通常情况下,早期项目的作价是以下这几个要素的平衡:第一,公司未来盈利到现在的折现,这是基础;第二,公司所处的发 展阶段;第三是团队,如果团队强,价格就会高,因为未来的风险降低了;第四,谈判;第五,公司需要的钱数;第六,一般投资人在第一轮投资所占股份不会超过 30%。这些要素都会影响早期项目的估价,但早期项目作价没有现成的公式可循。

早期项目作价不可能太高,因为企业还没有太多东西。另外,公司在早期要太多钱其实也没有太大用处,因为模式还不清楚。只有在模式清楚、需要扩张的时候才需要大量的钱。

F:每当主导完成一笔投资,是否很有成就感?

L:成就感谈不上,投资一个项目是痛苦的开始,投资后会面对各种各样的问题,这个过程其实是痛并快乐着。要说成就感,大概要到从项目退出赚钱的时候,可能会感觉到些许成就感。