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把寶萊塢搬進手機裡 它賺遍娛樂財

2014-12-15  TCW

 

《貧民百萬富翁》、《三個傻瓜》、《救救菜英文》,這幾部寶萊塢電影曾經紅極一時,你一定不陌生。如今雖然下片,卻還能在網路視頻上,溫習好幾回。

如果看完電影還不夠過癮,你甚至還能在手機小螢幕上,下載電影主題曲,或以電影為背景的遊戲,延續觀影之樂。

然而,不論是電影、音樂到遊戲,印度有七成娛樂內容能被放在網路上,推到全球六十國,都靠印度Hungama數位媒體娛樂公司。「Hungama是印度最大的娛樂內容平台,」滾石文化董事長段鍾沂如是說。

十五年前,Hungama只是一家幫企業做數位廣告的網路行銷公司,成立第二年就遇上網路泡沫化,最慘時公司戶頭只剩下六萬美元(約合新台幣一百八十萬元,以下均為新台幣);之後看到印度寶萊塢電影的潛力,轉型做娛樂內容,如今,年營收已破三十億元。

「我們是Netflix(線上租片公司)加上Spotify(音樂串流公司),」Hungama執行長尼拉吉‧羅伊(Neeraj Roy)接受本刊專訪時這樣介紹自己。在亞洲,它就像中國優酷土豆和台灣KKBox平台的結合。

二○○五年間,是網路泡沫後的新一波網路創業潮,土豆網、KKBox都在前後幾年相繼出現。只是,當時中國上網人口一億一千萬人,占全國總人口約八‧五%;但同時間,印度上網人口比率只有約三%,羅伊雖在同一年轉型網路娛樂內容,大環境卻無法與中國相比。當時,金融出身、不懂網路產業的他,從兩個趨勢看到機會。

看準產業優勢搶低頭族,簽七成影音版權

一是電影產業先天優勢,印度一年生產近千部電影,不僅是好萊塢近兩倍,也是全球最多;二是手機用戶增加,當時印度上網人口雖未普及,但手機用戶卻呈爆炸式成長。據印度電信管理局數字顯示,當時手機每月增加近兩百萬名用戶,成長速度足是市內電話的三倍。

「裝置(手機)終究會有內容需求,」羅伊深知,這是大環境給他的先天優勢,再加上 「印度人不只是聽音樂,他們是『看』音樂,」 當人們把視線移到手機螢幕,就必須要有對應的內容。

因此,當中國視頻網站被外界質疑內容版權正當性時,而印度也還沒有智慧型手機,羅伊早已開始找寶萊塢製片商,簽下七成電影和音樂版權。

環境造英雄,二○○一年美國盜版音樂氾濫,蘋果創辦人賈伯斯的正版音樂iTunes,推出即在市場上取得一席之地。羅伊的視頻音樂平台也是如此,印度電影的盛行加上手機用戶急速增加,成為羅伊創業的利基。

然而,不只贏在起跑點,就連如何減輕支付版權的負擔,羅伊也想得比同業快。

打開手機進入Hungama App,除了可看寶萊塢電影、聽音樂,還可以玩電影遊戲、看有聲電影書。「這是最近才推出的新款,」羅伊手指著十月才推出的「Happy New Year」手機遊戲畫面,就是以寶萊塢之王沙‧魯克罕(Shahrukh Rukh Khan)今年最新力作《寶萊塢之瞞天過海》為背景,電影還沒上映,遊戲就搶先推出,壯大聲勢。

把大銀幕中的電影或音樂搬到網路上,全球如優酷土豆、KKBox都在做,但不同的是,當其他人還在燒錢,他卻利用這些既有的內容,創造更多內容,而這些電影延伸出來的周邊商品,正是羅伊增加財源的方法。

把舊內容玩成新產品電影改編遊戲,貢獻1/4營收

段鍾沂認為,Hungama把印度寶萊塢電影價值極大化,「我們現在看的美國英雄電影,也是先有漫畫再改編,」「好的內容,你可以把它轉換成各式各樣的東西。」

把舊內容玩成新產品,聽起來不難,但是這些從電影改編的手機遊戲,卻可貢獻Hungama總營收四分之一,給那些長年因為買版權,而有虧損問題的串流影片和音樂商,一個讓赤字轉黑的可行方法。

如今,就連中國視頻網站龍頭也開始跟隨Hungama腳步。

過去,擁有大量版權的視頻網站最多自行製作節目,然而去年九月,手機流量高於電腦後,中國視頻網站也開始投入製作手機遊戲。愛奇藝內容首席官馬東表示,現在劇組開發新劇時,會找來手機遊戲開發商一起開會、討論,盡可能把一個智慧財產(IP)做成不同形式的內容,發揮最大綜效。

善於為內容創造價值的羅伊,最近甚至把腦筋動到演員頭上。兩年前,他開始與知名演員或歌手簽約,協助他們在手機上辦演唱會,不僅能夠增加廣告收入,同時也為原本就有的電影和音樂做宣傳,如今Hungama旗下簽約藝人,已經超過五百人。而印度當紅歌手Atif Aslam的演唱會,正在手機上舉行。

「不只是平台,它是 content provider(內容供應者)!」段鍾沂說,從寶萊塢電影、音樂、遊戲、書到演唱會,羅伊把整個娛樂產業搬到網路上。擁有印度最多娛樂內容的魅力,也讓有印度巴菲特之稱的金君瓦拉(Rakesh Jhunjhunwala)捧著大把鈔票投資,其他看好企業還包括英特爾(Intel)和英國廣告傳媒集團(WPP)。

如今,當全球將眼光放在中國時,印度將成為全球規模第二大手機市場,蘋果、三星、小米等手機廠都在占地盤,Hungama也許將成為下一個最熱門的內容網站平台模式。

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