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2011年最狂熱的網路傳教士 社群新秀林之晨為創業者鋪設星光大道

2011-2-28  TWM




獲︽紅鯡魚︾肯定

鼓 舞之初創投擴大投資規模對於台灣發展網路的速度及想法,林之晨也一直抱著批判的態度。例如,對首都台北市在網路的開放速度,他就非常不以為然。林之晨舉 例,最近紐約市推動第二屆的網路創意大賽︵BigApps 2.0︶,由於政府有很多公共的資料,但不見得有人力可以開發這些資料的用途,因此,紐約市長便開放這些資料,並舉辦一個創意比賽,讓大家把這些資料做成 各種有用的服務。這個活動獲得網友的熱烈參與,並讓紐約市近兩年的網路創業投資案件大幅增加,﹁紐約市辦這個活動,花不到幾萬美元,但引起的效果卻是數 千、數萬倍!﹂﹁想想看,政府資訊公開後,會有多少好處。﹂林之晨舉例,若公布每輛計程車的車牌號碼與駕駛人的名字,每位乘客上車時就能透過手機上網,輕 易查到名字與車號是否相符,乘車的安全性就增加了;乘客也可留言對此次搭車服務的滿意程度,車隊也可以立即取得顧客回饋的意見。

此外,台北市每家餐廳的衛生資料、每家電影院的安全資料,若都可以公布,不僅可以讓民眾有選擇,更可以讓全民來監督,政府不就可以大幅減少人力浪費?

不 信邪的林之晨,也曾寫一篇文章寄給馬英九總統,文章題目為﹁馬總統,我們需要一個CIO︵資訊長︶﹂,內容是談到台灣在網路資訊的觀念,都還停留在十幾年 前,希望馬總統可以設一位CIO。結果,總統府給他一個email的回信,簡單地寫了兩句話:﹁謝謝你轉貼網路文章,我們會參考。﹂林之晨說,收到這封回 信,讓他心裡覺得很不舒服。﹁文章就文章,為何要用﹃網路文章﹄這個字眼,好像網路文章品質比較差,我覺得他們很明顯流露出貶低網路的想法。﹂近來,之初 創投聲名大噪,因為獲得︽紅鯡魚︾選為亞洲網路百強的里斯特︵Richtor︶,正是之初創投輔導創業的團隊,市場目光開始注意到Mr. Jamie,也開始有人願意注意聽他在說什麼。這對林之晨是很大的鼓舞,未來他計畫將之初創投管理的資金,從一億元增到二億元,擴大投資規模。

身 高一八一公分的林之晨,在台大就參加籃球校隊,如今每周還會找幾位合夥人及網路業好友,一起到師大附中打籃球。在場中,他永遠是那位滿場飛的拚命三郎;在 場外,他就扮演拚命帶著網路創業好友往前衝的角色。﹁我永遠都是主張liberal︵自由開放︶的人,在網路創業裡,更應該如此!﹂

林之晨

出生:1978年

現職:之初創投創辦人及合夥人經歷:碩網資訊(Intumit)、Sosauce.com網站創辦人學歷:紐約大學史騰商學院MBA

成功三祕訣

一、顛覆傳統創投業作法,用育成與創投培育網路新生代。

二、認真經營網誌,提供網路發展的批判與建言。

三、回答每位網友留言,並將流量導引給友好網站。


2011 年最 狂熱 網路 傳教士 傳教 社群 新秀 林之 之晨 晨為 創業者 創業 鋪設 星光 大道
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李彦宏建言创业者:准备失败 勇于创新 专注如一

http://news.imeigu.com/a/1317263160537.html

日前,全球最大的中文搜索引擎百度正式推出新的首页,这是80%中国网民的“互联网入口”近10年来的第一次,并成为一个开放的互联网平台。

对近5亿的中国网民来说,相比门户网站、微博和社交网络,搜索引擎的互联网入口角色更典型。对从事互联网服务和内容的大大小小的开发者而言,拥有巨量用户数的百度一旦开放,无疑是一个巨大的平台。

从2009年百度提出“框计算”概念,包含了为其他开发者提供平台的思想萌芽,到现在终于扛起互联网开放大旗,其间,开放平台的魅力其实已经在苹果 手机所引领的移动互联网上显现。业内人士认为,百度的开放可能会更加深刻影响中文互联网世界。对此,百度创始人兼首席执行官李彦宏接受了本报记者采访。

“互联网入口”的改变

记者:百度的新首页,看似就是原先的搜索框,加上了一些可以直接点击的链接,和之前到底有什么区别?

李彦宏:过去的十年左右,所有人对搜索引擎的印象,就是首页只有一个简单的搜索框,输入要找的东西后得到链接。目前的搜索引擎,也已经做到即搜即得、即搜即用。比如在搜索结果页面直接显示天气信息,提供软件下载链接,以及玩游戏、看视频。

但这次百度首页的变化,可能是非常激进的变化。新首页实现了“不搜即得,不搜即用”,是进一步通过服务集成、智能推荐等方式,把互联网服务和用户的需求对接。

记者:百度要提供一个账号直达,是不是意味着会在客观上整合社交网站等各种互联网服务?

李彦宏:对“一号直达”是整合互联网服务的说法,更准确的说是互通。用一个账号,不需要切换,就能直达所有的互 联网深度服务,这些互联网服务的消息通知也反向推送到百度首页上。比如说,用户在百度登录以后,发现微博上有内容更新,点击后就可以直接进入微博的内容页 面,不再需要重新登录。

“一号直达”这个想法听起来很美,但没有特别成功的例子。百度做的原因,一是百度的首页是世界上访问量最大的页面之一,用这样的访问页面推广“一号直达”,对于产业的影响是不一样的。二是“一号直达”不仅使得百度获益,也能够使很多合作伙伴找到自己更多的目标用户群。

“草根”开发者和百度的共同机会

记者:百度为“草根”开发者开发这个几亿用户的平台,是不是意味着互联网的免费午餐又出现了?百度的利益又在哪里?

李彦宏:搜索引擎是天生的开放的系统,因此百度的产业链一开始其基因也是开放的,可以容纳很多合作伙伴。我们借助别人的内容,变成一个非常受欢迎的网站。而别人借助百度的流量,获得更多的用户。所以,天生就是双赢的局面。

新首页的开放,使得各种各样的开发者、服务提供者、产品提供者,都有机会把他们的优秀产品展现到更多目标用户面前。数亿用户访问的页面的开放,我想这就是最好的机会和创新动力。

未来三年的互联网创新机会

记者:如何评价这一拨的中国互联网企业上市潮?

李彦宏:上市不是目的,而是企业的一种手段。其实你自己能够做多少,你所在的公司、你所开发的产品到底对这个市场有多长久的吸引力,才是最重要的。越是热的东西越要在自己脑子里面过一遍,看看这个东西是不是真是你的机会。

记者:未来数年,互联网创新机会在哪里?对年轻人创业有什么建议?

李彦宏:我看到的在未来两到三年的机会主要集中在三个方面:中间页、读图时代和应用为王。其中,中间页是指在互联网产业和传统产业之间搭建桥梁,并借此找到新的机遇点。

对于互联网创业的年轻人我想送给他们三个词:准备失败,勇于创新,专注如一。具体讲,要认识到99%创业会以失败告终的残酷现实;创业时要选择尚未被发现或者不被重视的领域,以在资源上取得相对的优势;一旦选定方向,要专注去把它做到极致。

李彥 建言 創業者 創業 準備 失敗 勇於 創新 專註 如一
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接地气的“80后”创业者

http://www.zjscdb.com/detail.php?newsid=62613

俞朱慧,杭州西湖风景名胜区蓝莲茶楼总经理,杭州澳门西南饭店执行董事。2010年,荣获“景区大学生、村官创业导师”称号。
    从广告公司成功转型餐饮企业,这位80后创业者脚踏实地,十分地“接地气”。导报记者向他约访的时候,他谦虚地说:“没有什么好采访的,也没有什么重大的成绩。还有不要叫我老板,这很俗气。”
    上身一件简单的白T恤,下身一条休闲裤,身上散发出生机与活力,给予人一种朝气蓬勃的向上感。

从开广告公司起步
    23岁那年,俞朱慧本科毕业,在所有同学正在疯狂寻找工作时,他却选择了创业这条路。
    “我大二就开始做各种各样的工作,积累了些经验,我觉得就业并不适合我,当时我就花时间好好研究了我自己的性格,发现自己有很好的心态,不怕失败并且能够 坚持,做人低调,我觉得这些就是与生俱来适合创业的品质。”他说这些话的时候,眼神里流露出自信的光芒,让人相信他是一个敢想敢做的人。
    当时,他在挖掘了杭州旺盛的广告市场需求后,通过东拼西凑开办了自己的第一家企业——杭州天慧广告有限公司。他始终抱着一颗野心,不断学习提升自我,一点点地跑业务,靠着自己的勤奋和诚信,赢得了许多事业单位的常年合作业务,获得了收益,赚取了人生的第一桶金。
    “我一直对服务行业很感兴趣,虽然第一家开的是广告公司,但是我打算转行的。”俞朱慧说。

十万里的餐饮长征路
    2008年,受国际金融危机影响,企业不景气,业务萎缩,广告业也毫不例外地深受其害。
    “我对餐饮服务业有特殊的情结,当时借着金融危机的契机,广告公司并不景气,却发现了餐饮行业的‘口红效应’,同时由于广告公司前几年的盈利,现金流充沛,觉得是时候往餐饮方向发展了。”俞朱慧说。
    说到餐饮业的时候,俞朱慧的脸上浮起笑容,一种喜悦慢慢外溢,“但是我从来不打无准备之仗,我准备了三四年,大概那段时间天天往外跑,从南到北,将中国大地上的城市连起来走了一遍,就像红军十万里的餐饮长征路线。”俞朱慧说。
    所谓“内行看门道,外行看热闹”,要使自己成为餐饮业的内行人,俞朱慧四处奔波,其中经历的苦难让他不止一次想放弃,但最终靠着毅力坚持下来了。
    2009年,俞朱慧的蓝莲茶楼正式成立,从此他一头扎进了广阔的餐饮业。通过两年多的发展,俞朱慧的蓝莲茶楼年营业额达到了800多万,并先后在杭州隐上花园餐厅、杭州大厦澳门西南饭店参股,以寻求更多的合作。
    截止目前,蓝莲茶楼共有员工60多人,为社会提供了一批就业岗位。
    “除了实践之外,理论知识也很重要,每天阅读大量相关的书籍,自己差点就成了餐饮方面的‘专家’。”俞朱慧说,与刚刚毕业时相比,在他平静的脸上,多了一丝经历风霜雨雪洗礼后的成熟。
    西湖风景区茶楼特别多,为了避免无谓的恶性竞争,在营销宣传方面,俞朱慧侧重口碑营销,“只有食物健康,服务周到,环境清幽,特色鲜明,才能让顾客满意而归。”

用心经营做大做强
    为了留住人才,俞朱慧租下了距离蓝莲茶楼不足十分钟的一家民居。“每间房子一定都要装空调,这么热的天我们不能亏待自己的员工,花多少钱都没关系,还有安全也很重要,这幢房子的安全措施之类的都要做好,有好的住宿条件,员工才能更安心地干好活。”俞朱慧反复强调。
    导报记者采访他时,俞朱慧正在为了他的员工宿舍忙碌着。在经营之余,俞朱慧注重企业文化和员工的素质培养,其本人先后被评为大学生、村官创业导师称号。
    “有一个大学毕业生刚进来的时候就是泊车员,而现在已经晋升到采购经理了,有才能的人我们不会让他埋没的。”俞朱慧说。
    他认为,员工大多关注三点,企业发展前途、自己在企业中能够得到的价值和待遇。为此,俞朱慧建立了一套相对完善的员工培养和激励体系,从组建图书馆,到开展英语角,举办俱乐部活动,俞朱慧希望在各种形式的学习下提高员工素质,加强企业文化。
    作为大学生青年创业导师,俞朱慧带领着3个学生团队,并指导了其中一个团队开了一家青年旅社,现在正在走上正轨。
    年纪虽然小,但志气可不短。根据俞朱慧的规划,他将在5年内开设酒店餐饮管理公司,并根据不同的定位将旗下2个品牌,在长三角地区乃至全国开设连锁店。

接地 氣的 80 創業者 創業
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草根創業者青睞移動互聯網 風投最看重創業團隊

http://www.zjscdb.com/detail.php?newsid=63550

 如何面對激烈的競爭環境,如何獲得風投的關注等一系列問題左右著草根創業者的未來。然而,無懼無畏、有夢想是他們的共同品質,正如一位草根創業者所說,「即使失敗了,仍積累了寶貴的經驗,這也是財富」。

  這是一個互聯網創業的最好時代。

  10年前,互聯網在我國還是新生事物,那時國內的互聯網用戶不過1億左右,馬化騰李彥宏馬云等人在「摸著石頭過河」的艱難中形成了今天我國互聯網界的3朵奇葩。10年後,我國的互聯網環境逐漸成熟,互聯網用戶數超過4億,特別是潛在的移動互聯網用戶數或達到八九億。

  用戶數的「井噴」帶來市場的巨大潛力,特別是在喬布斯的光芒下,無數的草根創業者希望成就創富夢想。然而,即便是在最好的時代,仍是「創業艱難 百戰多」。創業要有遠見和預見性,要對未來的發展趨勢有自己的觀察、瞭解和判斷。對於草根創業者而言,資源少、經驗少,如何面對激烈的競爭環境,如何獲得 風投的關注等一系列問題左右著他們的未來。然而,無懼無畏、有夢想是這群草根創業者的共同品質,正如一位草根創業者所說,「即使失敗了,仍積累了寶貴的經 驗,這也是財富」。

  為移動互聯網而瘋狂

  「當初捨棄了繼續在北京一家公司做中高層的機會,義無反顧地與一幫志同道合的兄弟來杭州發展,就是想實現自己的創業夢想。」草根創業者王智雄說,雖然未來也很迷茫,但還是要嘗試一下。即使失敗了也不後悔,畢竟為自己的事業拚搏過、努力過。

  王智雄和他的夥伴研發的是一款支持安卓智能手機的PC端管理軟件——魔樂手機管家。只要通過USB數據線或WiFi兩種方式就可以將手機與魔樂手機管家連接,用戶可以通過魔樂手機管家輕鬆地實現短信收發、通訊錄管理、手機資源管理、文件夾管理、資料備份,此外還有海量的手機軟件、遊戲、壁紙、電子書、鈴聲等免費的手機資源提供給用戶下載。

  「與蘋果iOS平台相比,谷歌安卓平台更開放,可以讓我們施展自己的才華,我們願意為移動互聯網事業傾盡全部心血。」王智雄說。

  然而,這並不是一個市場空白地段。在這個行業中,不僅有背靠蘋果生態產業鏈的91手機助手,更有創新工場首席執行官李開復支持的豌豆夾。在如此強勁的對手面前,魔樂手機管家如何面對?

  「我們是草根出身,不怕苦不怕累,而且從技術層面來說,魔樂手機管家採用MFC技術,沒有.net環境的依賴,也不需要管理員權限,程序小、運 行速度快並且非常穩定。」王智雄說,他們一直非常低調地做事,並且在產品宣傳上也不會過度包裝。當市場上出現新的樣機時,他們就會第一時間聯繫廠商,積極 進行調試,滿足用戶的需求。

  與王智雄一樣不怕苦不怕累、敢於向互聯網巨頭「叫板」的草根創業者還有很多。孫濤就是其中的一個,最近他基於智能手機平台打造了一個「朋友圈」。

  「我們希望打造一個熟人的社交網絡。」孫濤表示,與開心網相比,「朋友圈」只是朋友之間的一種分享、傾訴,具有一些私密性,但很容易獲得共鳴,倡導的是一種無級變速的分享。「有了智能手機之後,人們的生活中會有非常多的時刻需要記錄和分享,但有些時候他只願意與朋友討論,甚至有些信息只想留給自己。在"朋友圈"裡就可以非常方便的想公開就公開,想隱私就隱私」。

  張恩銘也看到了移動互聯網的機會,他開辦了一家培訓中心,專門教用戶如何使用移動互聯網上的產品和服務。「雖然目前很多人對移動互聯網不陌生,但我國的教育資源很不均衡,熟悉移動互聯網的大多在發達地區,西部地區的用戶也需要瞭解、熟悉移動互聯網。」張恩銘表示。

  盈利是遲早的事情

  「對於盈利,目前我們還沒想很多。」

  「現在過多地去深究盈利問題,顯然還不到時機。」

  在孫濤和王智雄看來,目前他們主要關注如何開發適合用戶需求的產品,如何獲取更多用戶的認可,這是他們的第一要務。「用戶認可了,這個產品自然會有價值,賺錢是遲早的事情」。

  事實上,在開放平台上,各種軟件基本以免費為主,只有當用戶數上升到一定程度時,開發者基於用戶需求升級或微創新的產品才能盈利。

  這與互聯網的盈利定律類似。騰訊正是靠一隻「免費的企鵝」,讓更多的人離不開這個產品,由此衍生出更多的盈利點。奇虎360也正是憑藉免費的殺毒軟件吸納了成千上萬的用戶,並由此開拓了財源。這是一個未來巨頭必須經歷的陣痛期。

  然而,草根創業者前期的投入很難維持漫長的無盈利「長夜」,必須吸引風投的加注。

  王智雄說他們是幸運的。「我們在2010年也就是公司成立一年半之後獲得了天使投資。當時很幸運地碰到了一個老同事,一次簡單的交流就引起了他的關注,所以我們很順利地拿到了第一筆天使投資,雖然金額不大,但加快了我們軟件的開發」。

  云峰基金創始人兼董事會主席虞峰坦言,他在投資企業時看重的是人、團隊,並不是企業的盈利時間和盈利模式等。

  孵化團隊比錢更重要

  張恩銘表示,錢對於草根創業者很重要,但並不是最重要的,一個好的孵化團隊才是他們急需的。「在企業發展壯大過程中,錢能解決一些問題,但很多 錢可能花得不得當,使我們走了很多彎路。如果有一個好的孵化團隊進行專業的指導,就可以讓我們少走很多彎路。這是更大的價值所在」。

  「對草根創業者來講,主要有三方面的需求:第一,資金非常重要。創業就像有了車和駕駛員,但要行萬里路還需要源源不斷的汽油補給。第二,需要創 業方面的指導,特別是好的孵化團隊能夠使創業者在關鍵問題上有清晰的思路。第三,很多草根創業者市場資源很少,這方面孵化團隊能提供更多的幫助,這對創業 公司來講是很重要的。」孫濤表示。

  王智雄也認為,好的孵化團隊是良師益友,可以給創業者在前進過程中指明方向。

  虞峰表示,創立云峰基金的初衷就是希望把他們在創業過程中吃過的苦頭、經驗教訓與大家分享。「所辦學校首先不跟大家講我們的成功經驗是什麼,而 是講講我們走過了多少彎路,因為這些彎路有很多共性。比如在企業初創期要找什麼樣的人,如何吸引風投,企業做大的過程中採用哪種模式管理等。」虞峰表示, 云峰基金啟動後幫助創業者在創業期間進行戰略規劃,並在方向上給予建議。

  人才是企業的未來

  風投看重的是人,同樣創業者也視人才為企業的未來。

  張恩銘表示,創業者在企業成長過程中需要新鮮血液的注入,特別是適合企業發展的人才。「在做傳統互聯網培訓過程中,因為我們本身從事的是教育行 業,人才可以自己輸出、自己使用。但當我們轉向移動互聯網的時候,就需要與時俱進,吸引更多的人才加盟。在企業發展過程中,我們願意把錢投在人才身上,這 樣才能把企業做好,把產品做好」。

  王智雄也非常看重人才和團隊。「當初這幫兄弟各懷所長,為了共同的夢想走在一起。隨著公司的不斷壯大,我們對人才越來越渴求,但現實的問題是我 們不可能花費高昂的工資聘請特別專業的人才加盟,而且那些頂尖人才很難留得住。我們現在的團隊大多是浙江大學的優秀畢業生,他們也有創業的夢想,與我們志 同道合。」王智雄表示,他們的團隊就像被施了魔法一般,一股腦地投入到工作中,甚至很少過問工資等情況。「堅定的信念、釋放不完的激情、活躍的思維、有責 任心、肯吃苦是這個團隊每一個人的共同品質。」能有這樣一個團隊與自己共同奮鬥,王智雄感到非常有幸。

  虞峰表示,他投資的不是一個項目、一個產品,而是一個人。「創業最關鍵的一點是創業者能不能堅定信心,只要你堅定信心,我們就支持你做下去,如 果你動搖了,事先想好還有哪些路可以走,那對不起,你自己玩。今天回過頭來看看國內幾大互聯網公司,騰訊、阿里巴巴、百度一開始做的事情與今天的事情差別 很大,關鍵是這些團隊對市場的適應能力和對技術不斷追求的能力,讓企業能與市場接軌。這才是最關鍵的」。

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【2011經濟表情】百萬創業者扎堆:蘋果商店裡沒有冬天

http://www.infzm.com/content/67094

中國人在蘋果商店裡的下載量和購買力之增速令全世界瞠目結舌。於是,成千上萬的草根創業者們將其視為一座富礦,夢想自己能夠成為下一個開發出「憤怒的小鳥」式應用的幸運兒;他們深知成功者畢竟是少數,但這無法阻擋他們的腳步。

不需要車庫也能創業

2011年12月24日,廣州網易大廈一樓報告廳,「85後」陳宇賣力地展示著他剛推出的一款應用——漫畫照相簿。

台下,五百多位聽眾擠成一團。與他同台展示的,還有十幾位年輕人。這些人年紀相仿,點子則千奇百怪,有專門賣避孕套的,也有開發模擬男女搭訕軟件的。

陳宇的時間只有五分鐘。興奮、不安,寫滿了他的臉龐。他今天參加的這個活動,是一家成立只有一年多、名為「36氪」的互聯網科技博客主辦的。從 2011年5月開始,36氪先後在北京、上海、深圳和成都舉辦幫助互聯網創業者和投資人對接的開放日。出人意料的是,每到一地,活動都異常火爆。它們已收 到了兩百多個創業團隊的申請。

據36氪負責人程涵介紹,這些申請者特徵都非常鮮明——創業時間通常不超過兩年。團隊人數少於20個,六到七成都集中在移動互聯網。

陳宇所在的公司正是其中之一。2007年,蘋果公司推出了iPhone和手機應用商店。一年之後,又為開發者們提供iPhone軟件開發包,並且開 放了App Store(蘋果商店),此時陳宇還在讀大學,與一幫同學寫程序。3年後,陳宇加入了廣州一家名為鋒鋒的移動互聯網公司,參與創業。漫畫照相簿是他們的第 三個產品。這個能把個人照片通過DIY生成真人漫畫風格的應用,在App Store上推出不到兩週,就在香港區娛樂軟件中排到了第一名。

這極大地增強了陳宇的自信心。按照蘋果公司的分成協議,開發者每在App Store上賣出一份軟件,就可以得到七成的收入,這讓像陳宇一樣的開發者和消費者的關係變得直接而簡單。它意味著所有不起眼的小團隊,甚至個人,都擁有一戰成名日進斗金的可能性。

一些人的確成功了。被提及最多的,是一款名為「憤怒的小鳥」的遊戲。在2009年12月登陸蘋果App Store時,其初期投資僅為2.5萬歐元(約25萬元人民幣),一年之後,它成為彼時最暢銷的iPhone應用軟件並在蘋果的iOS平台賣出了1300 萬份。現在,它每月吸引著1.3億的用戶,日活躍用戶數達到3000萬,僅周邊衍生產品授權便收入7000萬美元(約4.4億元人民幣)。

在中國,創造奇蹟的「小鳥」也在誕生。就在半年前,曾經創辦愛卡汽車網和譯言網的陳昊芝帶領一支團隊,開發了一款名為「捕魚達人」的遊戲,在App Store中迅速躥紅,三個月就輕鬆進賬500萬元人民幣,成為2011年從「蘋果」身上獲利最多的中國創業者。如今「捕魚達人」已成功獲得二輪融資,累 計金額超過1億元。

「App Store的出現,拉低了整個行業的創業門檻。」Cyber Agent深圳公司投資經理楊溢對南方週末記者說,最近兩年,她接觸了不少移動互聯網的創業者,「年輕」是她對這些創業者的最深刻印象。他們中的一些人, 純粹是出於興趣和一腔熱情。沒有辦公室,甚至連個「創業車庫」都沒有。不少創業者每週都聚會,有時在單位食堂,有時在附近的快餐店,他們常常談論到晚上十 一二點。不見面討論時,則會掛在網上長聊。

移動市場研究公司Distimo於2011年末發表的報告顯示,目前七大移動應用商店中的應用數量超過了100萬款。而據美國科技網站BGR的報 導,2011年5月的時候,僅App Store上的應用數量就已經超過了50萬款。這股潮流被一位英國的App創業者Simon Oliver形容為「App explosion」(應用大爆發)。

「就算虧損, 我們也不能停下來」

百萬大軍齊創業,浩浩蕩蕩,熱火朝天。風投們自也跟著興奮。中國市場之大,消費能力之強,他們誰都不想錯過這一撥賺錢——哪怕是賺快錢的機會。

根據Distimo的報告,2011年1月,來自iPhone端App Store下載量,中國市場份額佔中美兩個國家總和的18%,但到了11月,這一數字已經上漲到30%,iPad端的下載量,更是上升到44%。中國用戶的增長速度驚人,令美國本土市場望塵莫及。

香港SMG環球投資公司副總經理周卿告訴南方週末記者,他們早先並沒有投資過移動互聯網領域的項目,但從2010年開始調整了策略。2011年12 月24日這天,聽說廣州有創業者展示應用,他和另外兩位同事甚至放棄過聖誕節,專程從香港過來「旁聽」。他們行蹤頗為神秘,既沒有和主辦方打招呼,也沒有 告知創業者,到了現場,找個安靜的位置坐下,然後邊聽邊記,遇到印象不錯的,就在紙上做個記號。

蘋果的App Store似乎創造了一個公平的環境,讓無數懷揣著夢想的開發團隊擁有了一夜暴富的可能。可是,在蘋果這棵大樹下,究竟如何實現盈利,卻並不是所有人都想得很清楚。

在推出漫畫照相簿前,陳宇的公司推出了另一款名為APP43的專門推薦App Store精品軟件的應用,但下載者不多。此後,他們又相繼推出推出一款基於新浪微博的圖片社交應用,以及漫畫照相簿。但這幾款應用都沒有為其帶來收入, 原因很簡單——它們在App Store上都是免費的。

就目前來看,國內的App創業者獲取收入的渠道無非三條:一是付費應用帶來的分成收入;二是應用免費,在應用內嵌入廣告,按點擊分成;三是應用免費、應用內收費,如按道具收費等。最牛者,當然是三者兼而有之。

這些方式曾經讓許多最早一批「吃螃蟹者」賺了個盆滿缽滿,但在經歷了初期的繁榮之後,「遊戲」變得越來越殘酷——在軟件商店裡,除了最新排行榜和熱 門排行榜,售出數量越多的軟件能佔據相應分類排名越靠前的位置,更容易被顧客注意到,從而賣得更多。後來者要想在浩如煙海的軟件中脫穎而出,並非易事。

宣傳和推廣顯然必不可少,而這都需要錢。對於草根開發者來說,這是不可承受之重。

鋒鋒的產品經理吳東海告訴南方週末記者,他們創業時的啟動資金並不多,現在幾乎只夠勉力生存。近20個人的團隊,每個月只能發些生活費。他們的策略是,希望先積累用戶,「沒有用戶,所謂的廣告,應用內收費等,都是空談」。

他坦言,包括自己在內,對未來如何盈利,並沒有想清楚。而這「幾乎是所有草根創業者的通病」。來自易觀國際的一組數據顯示:中國24%的應用開發者無月收入,有月收入但虧損的佔7%,虧損者合計超過三成,月收入1萬元以下的團隊及開發者佔19%。

「這就像是一個悖論,如果你不投入,你永遠也沒有機會,而投入越多,也可能虧損越多。」吳東海說,「但這並不意味著我們會停下來,移動互聯網畢竟是未來最重要的趨勢」。

2011 經濟 表情 百萬 創業者 創業 紮堆 蘋果 店裡 沒有 冬天
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創業者融資應注意避免的問題 心悅向日葵

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6464b5010102dz9d.html

儘管你經常會聽到說誰誰誰錢多得用不完,但是輪到你去融資時卻會發現這很難,因為沒有幾個項目能夠入VC的法眼(儘管有很多得到VC資助的項目都是無聊跟風的項目)。

 

生活是不公平的。借用馬克吐溫的說法:「不要到處抱怨這個世界欠了你什麼。這個世界什麼都沒欠你的。是它先來到這裡的。」

 

 

VC真的有什麼不同嗎?

 

在被洩露的Chamath Palihapitiya AOL副總裁)寫給Air BNBBrian Chesky的信中,他這樣寫道:「我完全贊成儘可能爭取最好的價值,將攤薄最小化,把控制最大化。。。我不相信投資者對一個成功的故事能夠增色多少,因此,在你不斷要求某件可行的東西時,將投資者影響最小化是一項很好的策略。」

 

作為備案,好的VC通過建議和介紹提供幫助,而最好的VC還充當了不起的理療師及教練的角色。Zynga公司Mark Pincus譴責創業者要為有時賦予VC奪走自己生意的生殺大權負責。因此,如果你正準備尋找VC,以下是需要注意和避免的東西。

 

你需要答應的事情(體系要求的)

 

對於VC來說,有些事情似乎是不公平的:

 

VC對優先股進行投資,而創始人和經理持有的是普通股。實際上沒有那麼不公平,不過許多創業者並不瞭解其差別,即便流動性事件發生時優先股股東會先拿到報酬。

 

VC的律師費是從你融資的錢裡面出的。這一點就更加不公平一點了,不過這避免了談判的拖延,因為VC會給予你標準條款,並不打算偏離太多。

 

身為創業者你有一個孩子,而投資者則會把雞蛋放到多個籃子上,因此他們不會像你那麼關心自己的公司—這很正常,你應該想得到。

 

儘管條款清單的東西很多,後面的共同股東協議還包括有轉售權(drag along rights)和背負權(piggy back rights)條款,但投資者的確需要保護自己,以便事情能按自己的預期發展。轉售權原則上允許大股東在銷售活動中不管小股東願意與否都把小股東拖下水,以便其不會浪費大股東的時間。而背負權則允許小股東以提供給大股東的同樣價格出售自己的股份。

 

 

你需要避免的—第一部分(對方部分)

 

董事會構成

 

留意自己在董事會的級別上過早交出太多的權力,因為在你知道之前自己的投票權就會少於50%,一旦開始亡羊補牢的時候,要避免董事室的陰謀詭計,那有可能讓你付出工作和利益的代價。

 

主席身份

 

這個比較棘手。如果你是一般的技術創始人,也許會無權(或者興趣)去維繫一個董事會。哪怕是大多是的商業創始人也缺乏這方面的經驗。但是董事會是CEO和維繫董事會的主席的最終任命機構,因此,如果可能的話你應該儘量保住主席的位置。對於VC來說,把自己的一個合作夥伴帶進董事會是很常見的事情—他們也應該如此做。有時候VC成為主席也是很平常的事。但是,除非此人是你公司的主要投資人,或者是你信任的業界老兵,否則的話不應該讓他成為主席,儘管你的公司可能會發展到你可以讓賢的那一天。

 

清算優先權

 

清算優先權決定了在流動性事件(併購、IPO)中的蛋糕是怎麼分的。在公平的情況下:投資者會在其他人之前拿回自己的錢,即便權衡風險和回報需要每個人都有福同享有難同當。不過利用槓桿VC可獲得1x的清算優先權,這是標準。如果他們要求比這個還要多的東西,那就讓他們哪兒涼快哪兒歇去,因為那樣你永遠都看不到回報的。

 

股份授讓

 

投資人基於PPT或商業計劃(眾所周知的來源於餐巾的創意)而支持創始人是一回事,但是VC加入一個進行中的聚會優勢另一回事。這兩種情況下,VC常常都會要求創始人放棄其權益然後幾年後再賺回來(股份兌現)。在後面一種情況下,感覺就像是你經過多年約會後娶了一個女人,但是卻還要掙回同床共枕的權利。

 

VC希望免受被拋棄或防止自己遇人不淑這我可以理解,但是,VC既能夠排擠創始人又可以要求他們授讓自己的股份然後再掙回來就有問題了。

 

 

你需要避免的事情—第二部分(自己的部分)

 

光譴責別人總歸是不好的,有時候你也需要反省一下自己。

 

在可以的時候融資,而非迫不得已時

 

其中一條更加流行的格言是不要搗亂被逼入牆角的時候才去融資,相反,應該在好光景的時候去融資。作為創業者,我們偶爾會過於樂觀,這會影響我們的判斷。

 

但是不要獅子大開口,能融多少就融多少

 

傳統觀點的建議是「能融多少就融多少」,不過這對於投資人來說是好事,對創業者來說卻是壞事,融資要有一個合理的額度。

 

不要太擔心:這些是你合作夥伴

 

是的,唯有偏執狂才能生存,不過並非所有的VC都對你虎視眈眈企圖稀釋你的股份的。是,某些VC關係會出問題,尤其是如果公司成長不夠快、投資有風險的時候,不過最終那樣的話所有的合作關係都要冒不受歡迎的風險。如果你跟VC合作時老想著他們對你有什麼企圖的話會礙事的。

 

不要太貪婪:估價要合理

 

是,貪婪是好事,但是太貪婪會毀了你。投資人考慮投資時是受貪婪驅使的;一旦他與公司有關聯,恐懼就成為一個因素。除非你能給投資人的投資一個潛在的超常收益,否則的話,你的獅子大開口只會嚇退投資人,讓他另覓其他的創業者。

 

儘管融資已經很難,但是此後的事情會更加艱難—記住,堅持奮鬥方能苦盡甘來。


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天使機構化:創業者的「福音」還是VC業的「攪局」者?

http://www.21cbh.com/HTML/2012-3-23/5MMDcwXzQxMjE5Mg.html

2010年底,當哥倫比亞大學技術創投部(Tech Ventures)創投實驗室(Venture Lab)的主任David B. Lerner和紐約州立大學水牛城分校管理學教授傑裡·紐曼(Jerry Newman)等討論美國是否還有超級天使(Super Angel)時,硅谷已經遍地都是天使投資基金。

硅谷教父羅恩·康威(Ron Conway)有了SV Angel,馬克·安德森(Marc Andressen)的安德森·霍洛維茨基金(Andreessen Horrowitz)籌集了一隻15億美元的龐大基金;此外Dave McClure則創辦了種子基金孵化器500 Start-up;谷歌前高管Aydin Senkut也設立天使投資公司Felicis Ventures;Twitter投資人Mike Maples則主持著Floodgate,Twitter的另一位投資人Chris Sacca也在2011年末設立了Lowercase Spur基金,等等。

其中中國人最熟悉的,大概是保羅·格雷厄姆(Paul Graham)創業裡的Y Combinator(計算機術語,意為「啟動其他程序的程序」)。原因是李開復主導的創新工場在模式上很像Y Combinator:每年兩次,Y Combinator都會在一輪面試後挑選創業者加入他們為期13周的創業公司孵化班,與此對等的則是入選者能獲得一筆投資,金額為1.1萬美元加上 3000美元、團隊人數的乘積;而Y Cominator則獲得其6%左右的股權。

在這輪天使投資的「結構化」浪潮中,中國似乎並沒有落 後於美國。創新工場之前有楊鐳的泰山天使;之後徐小平設立了真格基金,雷軍成立順為基金、蔡文勝則做了4399創業園。與美國超級天使轉身天使基金管理人 不同的是,國內有一些VC/PE基金乃至第三方中介機構都趕來插一腳。2010年,華興資本就成立了天使投資基金險峰華興;目前包括紅杉中國、同創偉業、 達晨、深創投等都在紛紛涉足天使投資基金。

「需求導向?」

供需依然是最終的理由。

「美國創投資金的總量 這幾年都在200多億美元的水平上。」北京海淀區創業投資及私募股權投資協會副會長曾軍解釋說,這是剔除了併購基金和房地產投資基金之外的數量。「中國的 相關數據也接近這個數了。」但是從結構上說,美國去年的284億美元創投資金中,有25%左右是早期投資的,「而中國的數據恐怕則只有5%左右」。

一 方面是龐大的資金缺口,另一方面則是持續蓬勃的創業活動。因此柳傳志認為聯想之星做天使投資「於國於民於己」都是有利的。但這依然無法解釋為什麼天使投資 在中國會提前「結構化」?這一點對由VC/PE而天使化,似乎更容易理解。「早期化」是避免競爭、減低由資本市場波動性而帶來的風險、提高投資收益率的重 要探索。

天使基金在美國由個人投資者而結盟繼而基金化的路徑似乎更為清晰。「大部分的個人天使都在某方面很有特色,但並不是全才」。據李 開復的觀察,Ron Conway的特點是人才、他幾乎認識硅谷所有的人,Dave McClure的特點則是對互聯網的深度理解,Sean Parker則有豐富的Web2.0的知識。這些人結盟的好處顯而易見:既能更好地理解項目、利用彼此專長,也可以分散風險。

結盟的下一步一定就是募集基金麼?「民間資金掛鉤專業機構,可能真的是一種趨勢。」聯想之星常務副總經理陸剛介紹說,與其有合作的機構天使往往是民間的鬆散聯盟,「不是專門做天使投資的,對此有興趣,又有自己獨特的資源」。

世 界天使投資協會理事、中國天使投資研究中心主任劉曼紅的經歷,或許也足以說明「非專業」的民間資本對天使投資的嚮往,「他們更希望找到好的投資人」。在她 任教人大MBA的課上有位溫州籍的女博士,她的很多老鄉找到她希望能學習、分享天使投資的研究心得。「浙江、山西的很多富人在親戚朋友之間的融貸行為其實 就是在做天使投資」。

「一把雙刃劍」

美國的媒體如此評價格雷厄姆的Y Combinator:它不僅使得創業公司的個體生存率比以往更高之外,還改變了硅谷的風險投資模式。

一則因為以往那些投資金額超出個人天使投資所能承受的2萬到5萬美金,以及風險投資上百萬美金投資夾縫中的創業公司,如今有了新的資金來源。以往這類公司在用完最初來自親朋好友的啟動資金後,如果等不到下一筆救命錢就只能等死。

另一方面則也提高了硅谷投資人挑到好項目的成本。因為更多人信賴Y Combinator,其入選和備選的公司都可能被Tech Crunch跟進並報導,於是要搶到一個好點子有時候就變成了分秒必爭的事情。後者是美國在線旗下、全球最大的科技博客。

這種情況有它的中國翻版。在增加供應量的同時,市場上也開始有了「市場規則破壞者」的議論。一家VC機構合夥人就明確指出:雷軍手裡的項目即使是在天使階段也很貴,因為「他身邊聚集了太多資本、他也善於和人談價錢」。

「在 移動互聯網領域確實如此。」一位天使投資人指出,這個領域的估值去年年底才開始有了一些理性回歸。高價的原因,一方面是移動互聯網的創業公司往往自視很 高、另一方面則是一部分關注早期的VC機構也在搶移動互聯網項目。「所以往往並不是天使投資對天使投資的競爭,而是天使投資與VC的交叉競爭。」上述天使 投資人說。

在其他領域,比如聯想之星的另兩個關注領域,醫療健康以及先進製造,「碰到機構天使的概率很小」。據瞭解其僅與創新工場有些合作,還是由於聯想控股也是創新工場投資人的緣故。

與美國同行們一樣,中國的天使基金及管理者也不得不面對這樣的質疑:結構化會斷送那些谷歌的潛在挑戰者,因為它們會在壯大之前就被賣掉。有人甚至尖刻地認為,那些能夠全身心地為新創公司提供幫助的超級天使們已經滅絕了。

天使投資人俱樂部創始人、楓谷投資董事長曾玉就曾表示:應該明確天使投資是民間投資行為,最好不要機構化操作,「否則就成了覆蓋早期投資的VC」。她認為惟有界限明顯,才有利於產業鏈的良好發展。

反 對者的理由也很簡單,一旦天使投資通過這些小型基金進行投資,就名正言順地成為風險投資家了。這種身份的轉變,也意味著工作重心由「全心全意地為企業家服 務」轉到必須對投資人負起信託責任。儘管哥倫比亞大學創投部創投實驗室主任David B.Lerner對此有不同看法:如果同屬天使投資人的朋友聚在一起,由其中一名負責管理「基金」日常運作而沒有建立公司兼職,其本質依然是天使團體。

對 中國的天使基金而言,或許離這樣的道德困境還有一段道路。「最重要的是能否活下去、賺到錢。」一家VC基金管理公司下屬的天使基金投資人指出:由於基金規 模偏小,所以天使基金的管理費用「往往很少」。「但團隊要人養馬喂,對早期團隊的投入又確實不少。」其中怎麼平衡?這還是個問題。

更大的 問題是,「無論是孵化的還是野生的,創業公司都需要幫助。」天使灣創始人龐小偉指出,除了資金外,核心團隊建設、基本管理方法傳承、產品/商業模式/競爭 的拷打等,都需要天使投資人用自己的「大資源」來幫助這些小創業者。幫扶的內容、方式和VC/PE有天壤之別,「VC關注的項目總不至於犯愚蠢的錯誤吧? 但種子期就可以會」。機構天使們是否準備好了?

或許在未來,還要看到這些機構天使們逐步調整到位。一則消息可資佐證,2011年10月31日,創新工場董事長李開復在Tech Crunch Disrupt北京大會上表示,經過兩年的嘗試,創新工場已經開始逐步降低孵化器功能,轉而向風險投資方向轉型。


天使 機構 創業者 創業 福音 還是 VC 業的 攪局
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異類創業者:退伍老兵和運動明星

http://magazine.cyzone.cn/articles/201204/2465.html

編者按:在美國創業者中,有兩類特殊的族群。一是退伍軍人,這個群體的創業比例相當高,2007年的統計數據顯示,退伍軍人共計創辦了240萬個企 業,佔全美總企業數量的9%,總計創造收益達1.2萬億美元,並提供近580萬個就業崗位。而那些美國的棒球、冰球、網球、籃球明星,則大部分涉足了連鎖 加盟行, 已經成為一股潮流。

我們把這兩類創業者放在一起分析,希望能對國內的創者能有所啟示。

2007年末的一個晚上,Robert Dyer與朋友們圍在篝火旁,想出了一個業的點子:設計一種軍用的營養補給品。那堆篝火是在阿富汗,Dyer的朋友是美國海軍陸戰隊的士兵和軍官,當時他們還在服役。

「那次我們的任務大約需要一週左右,在第五或第六天才能得到補給,但我們隨身攜帶的食物並不富餘,當時幾乎每個人都在使用一些補充類營養品。」 Dyer說,這次篝火談話成為了日後「RuckPack」產品概念誕生的契機——這是一種單瓶裝的超強營養補充品,能為士兵提供每日所需的各類營養,也適 用於那些身體需要大量營養的人。2009年退役之後,Dyer盡他所能將這個概念進行推廣。

如今,他的公司擁有10個僱員,並推出了方便易用的營養針劑,作為他們的主推產品。在RuckPack.com這個網站上,用戶可以向海外服役的親友郵寄這種產品。

在美國,像Dyer這樣的退伍軍人創業者有很多,據美國退伍軍人中小企業管理(??SBA Office of Advocacy)於2011年5月提供的數據顯示,退伍軍人創業的比例要比普通人高出45%。退伍軍人更喜歡創業,似乎已經成為一種共識。SBA研究發 現,服役時間超過20年的退伍軍人,在自主創業意願方面得分最高,其中,曾在部隊內擔任軍官的人有著最強烈的創業傾向。

而那些運動明星,則更喜歡以加盟的方式創業。NBA球員Jamal Mashburn曾效力於新奧爾良黃蜂隊,入選過全明星陣容,如今,他的公文包裡裝滿了各種特許經營權合同,包括37家Papa John's,34 家Outback Steakhouses,3家Dunkin' Donuts,以及肯塔基最大的豐田經銷合同等等。

從NBA到NFL(美式橄欖球大聯盟)、NHL(一個由北美冰上曲棍球隊伍所組成的職業運動聯盟), 體育明星們在成名後開始涉足特許經營,並期望在商業上取得更大的成功,在美國已經成為一種現象。

一個由Super Bowl聯賽冠軍Keyshawn Johnson領導的投資集團,與NFL明星Reggie Bush以及其他一些體壇精英聯包店在加利福尼亞中央海岸區域開創了連鎖面包店——Panera Bread;NBA密爾沃基雄鹿隊的主力Junior Bridgeman在他12年的職業運動員生涯內,已經創造了一個特許經營帝國,其中包括了162家Wendy's??,以及121家Chili's?? 餐館,每年為他帶來超過5億美元的收入。最近,Jamba Juice公司與網球明星大威廉姆斯簽售了一項合同,聯合在華盛頓開辦了五家零售店。

冒險和投資

「這可能與軍隊培養軍官的組織技巧與風險承受能力有關。」在解釋為什麼軍人喜歡創業時,供職於美國退伍軍人事務部小型退伍軍人企業項目的執行董事Thomas J. Leney說。

退伍軍人Fisher的經歷似乎佐證了這一說法,他在賓夕法尼亞州創建了兩家不錯的科技公司。服役期間,Fisher接受過關於電子與通訊技術以及 很多在日後對他經營公司頗有啟發的培訓。Fisher表示,他在服役期間的軍事培訓,讓他在向下屬討教時毫無不舒適之感。另外,他還表示,軍旅生涯還為他 提供了進行高風險商業活動時的技巧與信心——在醫療行業中,數據稍有問題,就可能會出人命,而他並不瞭解所有的技術細節。

正是由於瞭解到服役期間所接受培訓的作用,Fisher十分樂於僱用退伍軍人,在他最初僱用的15個人中,有9名退伍軍人。如今,他的兩家公司擁有共計66個僱員,其中有11名退伍軍人。

如果說退伍軍人創業源於天性喜歡冒險,那麼體育明星做連鎖加盟,則更像一種保守型的投資方式。

根據NBA球員職業工會以及《體育畫報》的統計,大約60%的NBA球員在退役後都會出現破產,78%的NFL球員在退役後都會陷於財政困難。低下的財務管理能力以及投資能力,再加上各種詐騙對他們的侵擾,使得這部分世界上最強壯的人變成了財務上最容易受到攻擊的群體。

「假設你是一個醫生,你花了大量的時間與財力在醫學院學習,但是,得到了從業資格證書後,只有4年的時間行醫。4年後,一夜之間,你辛苦學到的知識 就喪失了價值。運動員也面臨著這樣的問題,他們的運動壽命只有短短幾年,一旦結束,一切就都結束了。」Michael Stone看到這個現象,創立了職業運動員加盟倡議機構(PAFI),為運動員和特許經營公司牽線搭橋。

Angelo Crowell在NFL做了七年的後衛,直到一次傷病結束了他的職業生涯。他現在在佛羅里達州塔拉哈西市開辦了兩家Jersey Mike's Subs商店。

「我那時聽到一個可怕的事實,80%的初創企業最終都以失敗而告終。而做特許經營,則不用承擔這樣的風險。」 Crowell說,於是他決定選擇加盟。當他發現附近就有Jersey Mike's的店面時,他意識到了這個市場,現在,他成為了這樣兩家店的老闆。

Crowell並不是一個傳統意義上的被動投資者,他凡事都親力親為。他僱傭了兩個經理負責商店的日常經營,自己也參與到管理工作中去。人們經常看到他站在櫃檯後為顧客服務。他既是僱主,也是最好的僱員之一。

「僱用50個人,成為一個創業者,和打橄欖球一樣令人興奮,對我來說也是一種成功。我覺得自己就像NFL中一支球隊的教練,僱員就是我的球員。」 Crowell並不沉湎於他在NFL的光榮歲月,他活在當下,並樂在其中。

機構的力量

各種各樣的中間機構,為這兩類創業者提供了良好的土壤。

前海軍陸戰隊員John Raftery於1999年到2003年間在軍中服役,不幸在一次執行任務中成為殘疾人。當他離開海軍陸戰隊的時候,他接受了GI Bill福利(該福利旨在讓退伍軍人接受高等教育),並最終取得了會計學位。隨後,他在一家會計事務所供職。在晉陞受挫後,他轉而開始研究特許經營。

有一天,Raftery接到了一封電子郵件,郵件向他介紹了錫拉丘茲大學為殘疾退伍軍人舉辦的創業訓練營(EBV),這是一個針對有志創業的 殘疾退伍軍人舉辦的為期一週的免費培訓課程。2007年,在參與了該項目之後,Raftery最終鼓起勇氣,在德克薩斯州的沃克西哈奇創建了屬於自己 的??Patriot Contractors公司。起初,他的計劃是專注於物業管理。然而,他隨後在建築行業看到了不斷增長的機會,於是修改了經營目標,開始了更大的動作。如 今,Raftery的公司有22名員工。

2011年9月,Raftery應邀出席了奧巴馬總統的美國就業法案演講,他的事蹟被當成了美國退伍軍人創業的典範。他的公司作為殘疾退伍軍人創立的小型企業,通過了美國退伍軍人事務部的認證,這使他成功獲得了政府特殊銷售合同。

對於那些在服役期間受傷殘疾的人來說,創業活動是他們改善生活的手段,也是一種讓他們向生活進行挑戰的方式。這就是James Michael Haynie的信仰。Haynie工作於錫拉丘茲大學的退伍軍人與軍屬研究院,該機構為進行創業活動的退伍軍人提供多項幫助。 「很多情況下僱主們都不太願意僱用殘疾人,因為他們比健全人更有可能遲到。但是如果殘疾人選擇自主創業的話,情況就大不相同了,他們就成為了自己的老 闆。」錫拉丘茲大學還為殘疾退伍軍人家屬開辦了類似的訓練營,為他們的創業活動提供培訓。

除了EBV之外,還有很多其他的機構為退伍軍人創業活動提供幫助。Patriot Express Pilot Loan Initiative計劃可為退伍軍人提供高達50萬美元的貸款,這些貸款由政府進行最大極限的保證,主要提供給軍事社群內的從商者,包括軍人家屬。 SBA同時還推出了預備役軍人經濟損害貸款計劃(Military Reservist Economic Injury Disaster Loan),當一個預備役軍人被徵調去前線時,該計劃可以為他們經營的小型企業提供運營費用貸款。

事實證明,這些機構為退伍軍人創業提供了極大的便利。Dyer在創業之後,曾先後發現並使用了多個能夠為退伍軍人從商提供幫助支持的財務、培訓以及其他類別的資源。

在創業之初,Dyer曾向他所在社區的退伍軍人服務執行委員會(SCRE)處進行諮詢,這個部門由多位有軍旅生涯、經驗豐富的創業者所構成。另 外,Dyer還四處尋找為退伍軍人建設的在線論壇,而他找到的最有價值的一個,是LinkedIn上的「全美軍人商業網絡小組(National Marine Corps Business Network)」。

「那裡的退伍軍人創業者很願意幫助那些創業的退伍軍人,很願意和你推心置腹,也願意花時間幫你分析問題。他們會對你說:『你不應該繼續用這樣的方式經營下去。』或者他們會用經驗幫助你躲開初創時的各種陷阱。」 Dyer說。

Dyer還曾求助於??Patriot Express貸款計劃,在他們的幫助下,他擴大了RuckPack的規模,並建立了RuckPack的母公司Noots Nutrition。在起步之初,他在自己的網站上銷售維生素補充品。Dyer承諾要將利潤的10%捐贈給各類慈善機構。

對於那些做連鎖加盟的運動員來說,機構也幫了很大的忙。

在Michael Stone成立職業運動員加盟倡議機構(PAFI)之前,他已經從事NFL球員保險7年時間。他相信,商業能夠為運動員在退役後提供生活保障。於是,他成 立了PAFI,為運動員和特許經營公司牽線搭橋。2011年,該機構與國際商業協會簽署了一份協議備忘錄,備忘錄的主旨在於讓職業運動員認識特許經營的作 用,從而將運動員與各個公司聯合在一起,運動員可以在退役後獲得穩定的收入,而提供特許經營的公司則可以得到大筆的現金,並利用運動員的名氣進行宣傳。

Stone認為,商業技巧和運動技巧異曲同工:「特許經營和運動很相似。運動員的本質是執行者,他們要執行教練設置的戰術以贏得比賽。而做特許經營,你要遵循的是商業計劃與特許經營模式。」

但PAFI並不鼓勵運動員盲目簽署特許經營協議,Stone想要建立一個社區,並利用這個社區為運動員提供相應的培訓,使他們能夠明智地做出財務決 策。由於運動員以前經常陷入騙子的陷阱中,各種投資者和親屬也都想要在他們的收入中分一杯羹,他希望在經銷商和運動員之間架起一座信任的橋樑。在2010 年和2011年的夏天,PAFI分別舉辦了為期2天的峰會,在會上,各類知名的商業人士為運動員提供培訓,培訓內容包括基本的特許經營知識,以及在商業領 域獲得成功所需要採取的步驟與技巧。

「儘管我們與28個品牌有著合作,但是我們舉辦峰會的最終目標並不是讓這些運動員加盟特許經營店。我們想要的是建立一個管道。在接下來的5~10年 內,在運動員這一群體中掀起一波特許經營的熱潮。運動員退役後陷入破產的境地,這對運動本身來說是一個污點。我們想和NBA以及NFL建立更加深遠的合作 關係。同時,我們也正在努力和美國職業棒球大聯盟以及全國曲棍球聯賽達成識。」 Stone說。

影響力的變現

當然,在職業運動員和商人之間建立橋樑並不僅僅是一個慈善行為。在企業眼中,職業運動員通常都擁有大量資金,然而卻缺乏足夠的能力來建立自己的企 業;同時,他們又擁有大量與他們自己有著同樣問題的朋友;除此之外,職業運動員還擁有名氣與影響力。在現在不景氣的經濟環境下,傳統的中小投資者在減少, 這些職業運動員或運動團體無疑能夠為特許經營商打上一劑強心針。

總部位於達拉斯的Wingstop公司,深知職業運動員的力量。該公司的投資人、董事會成員之一、新聞發言人,是前達拉斯小牛隊四分衛和三次超級杯 冠軍Troy Aikman。Wingstop將特許經營市場直接定位於職業運動員。現在的NFL球員Rahe Brock、Willie Mcinest以及 Ron Stone都加入了他們的特許經營計劃。

最近,密爾沃基雄鹿隊的大前鋒??Drew Gooden與Wingstop簽署了一項合同,他將在佛羅里達州的奧蘭多市開辦四家Wingstop旗下的餐廳。Wingstop負責特許經營的副總 裁??Drew Gooden表示:「我認為,今年NBA的停擺罷工讓Gooden認識到,他的職業生涯最終會在某一天結束。他是個很聰明的年青人,與一家休閒餐廳成為了 合作夥伴。聰明的運動員知道他們應該與一些在某方面有專長的人進行合作,尤其是在自己仍然將主要精力放在運動上的時候。」

像Gooden這樣未雨綢繆的人不在少數,前面提到的如今已經做得相當成功的Mashburn,在被NBA選中的時候,就意識到自己的職業生涯隨時 可能因為受傷或者賽季不利而結束。因此,他並沒有將錢花費在豪車別墅上,而是開始與一些投資者一起,購買特許經營權。這些投資者當中,包括了他的母校肯塔 基大學的籃球教練Rick Pitino。

「我覺得我有點與眾不同,我在剛剛進入NBA的時候就開始打算退役後的事情了,大多數人直到7年甚至10年以後才會開始考慮這些事情。他們自幼就開始在籃球產業內打拚了。籃球是他們的一切,退役後他們不得不重新發掘他們的興趣。」

Mashburn認為,特許經營其實也不像大家想像的那麼簡單,和職業運動員一樣,都要付出巨大的努力。

「人們通常會忽略我走了多少路才獲得今天的成功,他們總是單純地認為,只要買一個特許經營權就能賺錢。要是這樣想,他們還不如省下這些錢去買個遊 艇。要想利用特許經營賺錢,你一定要清楚地認識到自己在做什麼,並且要放下姿態,虛心接受別人的指導和教育。我覺得職業運動員總是十分驕傲,不知謙遜為何 物。」

Michael Stone同意Mashburn這一說法:「很多職業運動員都想在退役後進入球隊管理層,謀求一個職位。但問題是退役後的運動員通常都已經超過30歲,並 且沒有任何管理經驗,這會成為他們退役後求職時的一大瓶頸。我對運動員最大的建議就是『交際』。當職業生涯走到末期的時候,他們應該更多地接觸社區裡的其 他人,並利用交際圈獲得更多的經驗,以此來獲得成長。」 譯∕魯行云


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拉卡拉總裁孫陶然:投資人對創業者最大的幫助是經驗點撥

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/21/226048.html

其實我非常感謝雷軍,因為他是我的天使投資人,我認為對於現在的創業者來講,其實蠻幸福的,因為有這麼多人願意出來做天使,尤其是咱們天使會。其實 天使會的創辦人,像何伯權何總,包括薛蠻子、開復、雷軍等等,有一些人我非常的熟悉,有一些人不是特別熟悉,但是我知道他們有一個共同的特點,其實都是百 戰歸來再天使,他們自己都曾經做過非常出色的企業,那麼這個時候他來投你,投給你的不僅僅是錢,而是很多的歷練和經驗,那這些歷練和經驗也許對於創業者, 你可能吃三塹都長不了這個智,但是天使投資人可以點給你。如果大家有幸能夠選到一個好的天使,像汪總說的給這個孩子找到一個好的父親,那這個孩子就非常容 易出息,首先這個孩子基因好,家教好,當然如果碰到壞的天使就自認倒霉就行了。

當時我其實是被天使,被雷軍投了。當時我在從商務通的常委副總裁的位置下來以後,我打了兩年球,天天遊手好閒。後來很多朋友就講說你這麼年輕得再幹 點事,不能就這麼退休了,我決定再去幹一點事,這個時候就非常巧,投資開始盛行,首先有一個朋友就介紹了一個香港的基金,很有名,應該是李嘉誠下面的一個 基金,說要跟我談一談,投資給我,當時我玩心很重,說再說吧,因為我以前做的所有公司我都沒有融過一分錢的投資,剛好中間人很熱情,我剛好帶著家裡人去香 港,他說你去香港就去見一下,然後我就見了一下,我見面是人家一個行政主席,很大的職位,我穿著大褲衩,穿著拖鞋,穿著T恤我就去了,去了往那一坐就進了 長江大廈裡面的辦公室,空調開得很冷,說孫先生談一談你的項目,我說沒有什麼項目,就介紹了一下自己的經歷,當時我的一些部下做了電子詞典的項目,我就重 點把電子詞典講了一下,後來沒多久人家就開始跟進,說要投這個公司,當時我就開始犯疑慮。

因為這個項目其實我自己也不是特別覺得靠譜,我說籤了之後受不了,因為最後萬一這個事做砸了,丟中國人的臉,丟我自己的臉,我就跟人說,這個項目我不太想做了,別投了。剛好這個時候碰到了聯想的一個朋友,說你再創業,聯想開始做投資了,你認不認識朱立南, 我說我不認識,他說你太老土了,聯想三少帥,你不認識,然後就介紹我跟朱總見了一個面,我那個時候因為已經經歷過這些,所以對於重新創業這些事已經有了想 法,我就跟朱總見了一次面。講了一通,朱總可能覺得我這個人比較靠譜,但是不太熟,覺得我的想法不一定好,有一點疑慮,就給雷軍打了一個電話,就說雷軍你 認不認識孫陶然?因為當時他們一塊兒投資卓越,雷軍說我認識啊,就問了一些東西,就是雷軍剛才講的那個故事,當時他給雷軍打電話我不知道,結果他們打完電 話以後,雷軍給我打了一個電話,說陶然,朱立南給我打電話了,問了很多東西,他說想投資你,我跟他講了很多的好話,他說最後朱立南說了一句話,雷軍,既然你覺得這麼好,那你要不要一塊兒出錢?因為雷軍當時把這個卓越賣給了亞馬遜之後剛拿到一筆錢,雷軍說當時我也只能硬著頭皮說投,聯想投一百萬美元,雷軍五十萬美元,我也五十萬美元,就這麼出的,雷軍當時講的很客氣,說孫陶然你再次創業讓兄弟跟著掙點錢。但是事實上後來雷軍對我的幫助非常大,在我身上我覺得充分了印證了雷軍說的幫忙不添亂,我舉兩個例子跟大家分享,第一個就是在我們確定各種方向的時候,雷軍確實永遠是這句話,你做什麼我都支持,這個我認為對創業者來講是非常大的一個支持,雖然錢人家出了,但是人家充分相信你,甚至他覺得你這個方向可能有些問題的時候,他願意讓你去試。

第二個例子就是在我們第二個融資的時候,當時我記得在聯想的會議室,我們開了個會,說咱們要第二個融資了,什麼估值能值多少錢,然後雷軍在白板上寫 了一個數字,然後聯想的朱總都認為很合適,我當時很不憤,我說不行,我就寫了一個數,這個數比他們的數高了一倍,當時雷軍和朱立南就講,說孫陶然你有經 驗,企業是你做的,你覺得是這樣我們支持你,後來我就出去了,見了大概二十多個投資人,之後都沒有人投,當然有的人說如果你說什麼數,什麼價格就投,有的 人說孫總你很厲害,再聯繫,沒有什麼消息了。

後來我說復盤,雷軍跟朱立南就說,其實我們認為你當時期望這個數是不對的,但是你很有經驗,你也是一號人物,我們也不好意思說想讓你出去,實際上就 是不想支持你,讓你出去走一走,最後按照他們的建議,其實我們就完成了這個第二輪的投資,所以我覺得就是這樣的天使投資人,他既能夠給你建議,又去顧及到 你創業者親身的感受,其實是非常非常難得的,我也非常感謝。


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天使投資人如何與創業者一起追夢?

http://capital.cyzone.cn/article/226051/

現任A8音樂集團董事局主席兼CEO的劉曉松是騰訊的天使投資人。他在現場回憶了這段投資經歷。當時投馬化騰,自己還沒有「天使」這個概念,「完全是基於對一個人的信任。」騰訊當時異常困難,賬面只有幾十萬塊錢。「這個時候融資,基本上是兩眼一抹黑。」

彼時,劉曉松見到了剛從美國回來的熊曉鴿,向他帶來了風險投資的概念。原本,劉希望熊能投自己的公司,但最後他和IDG一起把錢給了馬化騰。

騰訊在初創期,資金上如履薄冰。但有兩點,讓劉曉松印象特別深刻:一是丁磊對他說馬化騰是一個「技術非常高超」的人,很了不起;二是我去看騰訊後台 的數據,「給我印象特別深——那個時候就把用戶行為和數據做得特別好。馬化騰他對這種東西非常敏感,我當時看過這個數據以後,覺得這個公司太有意思了,所 以我投了他。」

劉曉松的投資佔了20%股份。但當時他沒有意料到,騰訊在日後「能賺這麼多錢。」

「騰訊現在已經是一個非常偉大的公司,我看過很多對騰訊研究都是在後面做出來的,實際上我始終覺得騰訊可能在早期,特別在2004年之前所做的很多事情,可能是對創業者和投資人更多啟發的東西。」劉曉松說。

與坐在台下的薛蠻子一樣有著滿頭銀發的,北極光創投投資合夥人譚智,是8848的聯合創始人。

坐在台上的譚智是這樣說的:創業者和投資人是兩個不同的夢想,創業者就一個夢——從創業到最後上市——實現自我、賺大錢。「投資者的夢很多,剛才薛 蠻子說投了200多個項目,有200多個夢,你想想,你只是他的1/200。所以,你在創業上花的時間往往要最多,只能靠自己。天使的夢是賺錢,怎麼樣想 辦法讓你上市或者賣掉,跟你的夢不一樣。」

這個以追夢為主題的論壇,蔡文勝帶著他一貫濃厚的閩南口音的普通話,拋出了他的觀點:創業者的夢是一點一點變大的,一開始是為了賺錢,如果一開始說 要做一個偉大的企業,要做一個對人類有貢獻、對這個社會有推動的公司,「我覺得反而他不會成功。」他說,「我覺得對創業者來講,首先要生存下來,把這個事 情做好,這樣才能產生更多的這種動力。」

作為天使投資人,吳炯投資過阿里巴巴。他很享受和創業者一起去做夢,但他又說了,創業者最好還是執著地只做一個夢:

「因為作為一個投資者,我可以投十幾家公司,投資者有這樣的優勢;但創業者不具備。你能做兩三個成功的企業已經是非常了不得的企業家了,像季琦這 樣,但這樣的例子很少。絕大部分我接觸到的創業者都特別有理想,有激情,能夠參與幫助他們實現他們的夢想,這個是非常享受的一個過程。」


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創業者該如何選?天使與風投大對比

http://capital.cyzone.cn/article/226569/

【搜狐IT消息】北京時間5月3日消息,讀寫網網站今日刊登裡娃•萊森斯基(Rieva Lesonsky)的文章,對天使投資人和風險資本家的異同做了比較。對於創業者該去找天使還是風投,文章也給出了建議。

全文概要如下:

為你的初創公司尋找融資不大容易,但如果選擇了錯誤的投資者,融資之路就難上加難了。你可能會想:「怎麼還會有錯誤的投資者呢?我不就是找個肯給錢的人就好了嗎?」

沒有那麼簡單。選擇錯誤的投資者就好像邀請已婚之人出來約會。他們不僅會拒絕你,還會認為你是個傻瓜。

許多首次創業的企業家都錯誤地將天使投資人和風險資本家混為一談。雖然這兩種投資者的共同點很多,但他們也有很重要的不同點。以下就是簡要闡述到底是天使投資還是風險投資適合你的公司。

天使投資人

天使投資人是個人(或個體組成的團體),他們投下的都是自己的錢。

天使投資人投的錢一般要比風險資本家少。如果你要找100萬美元或以下(也有人說是300萬美元或以下)的投資,找天使投資可能是更好的選擇。

天使投資人往往自己就是創業者,或是在啟動、運營和發展企業方面擁有豐富經驗的「退休」創業者。他們大多是「鄰家的百萬富翁」,而不喜歡炫耀財富。天使投資人也可能是專業人士,比如說醫生或律師。我瞭解到幾年前一位創業者是從他的牙醫那裡獲得投資。

天使投資人參與公司事務的程度各不相同。一些人認為他們應該積極參與,另外一些人則喜歡當甩手掌櫃。不管是什麼情況,你都能從他們的建議和經驗中獲益。

當然,天使投資者希望他們的投資能獲得高額回報。然而,除了緊盯數字,相比較風險資本家,他們更容易被說服,會為了一個簡單的願望來助你一臂之力。

風險資本家

風險資本家是機構投資者。他們管理別人的錢,並拿這些錢去投資企業。風險資本家對他們所管理金錢的客戶負責。

因為他們經手許多投資者的錢,一般來說風險資本家的投資額要大於天使投資人。如果你想尋找300萬美元以上的投資,從風險資本家那裡獲得要比從天使投資人那裡簡單得多。

隨著公司的繼續發展,風險資本家會通過多輪投資,獲得更好的位置。如果你知道自己需要多輪投資,那與風險資本家建立關係是有價值的。

風險資本家幾乎總是希望把自己的管理團隊放進公司,相比較天使投資人,你可能會失去很大一部分控制權。

一般情況下,風險投資家的眼光比天使投資人更大。如果你的企業具有做大的潛力,你又可以證明這一點,那首先應該去找風險資本家。

激情、期望……?這些東西都是偉大的(而且可能可以說服天使投資人),但風險資本家需要的只有事實。如果你之前具有類似業務的經驗,如果你有了一個經受考驗的管理團隊,如果公司的各項數字都在增長,那麼你就能說服風險資本家。

每年都有風險資本家或其他投資者控制創業者的公司的新聞。因此尋找風投和天使要謹慎,並要儘可能保護自己。


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蔡文勝:我為什麼偏愛草根創業者?

http://magazine.cyzone.cn/articles/201205/2497.html
蔡文勝小檔案
出生日期:1970年
畢業院校:高中時輟學
工作經歷:
曾經營服裝、房地產生意,並投資股票,1993年,移居東南亞
2000年至2003年,投資域名
2003年創辦了華域網絡和265.com,後者於2007年被Google收購
2005年至2007年,舉辦三屆中國互聯網站長大會
2007年後開始進行網絡投資
主要投資項目:同步助手、暴風影音、58同城、Zcom電子雜誌、冷笑話精選、美圖網、網際快車、優化大師

文/《創業邦雜誌》方浩 攝影/蘇薇

熊俊至今還記得兩年前的「奇怪」一幕。

那是2009年年底的一個晚上,他在廈門剛剛和蔡文勝吃過一頓飯。和見很多準備創業的年輕人一樣,蔡文勝談人生、說生活,「講了很多媒體上看不到的故事」,這種嘮家常的談話方式讓熊俊感到很放鬆。轉天早上,他收到了蔡的短信:錢已打到卡上,請查收。

熊俊簡直不敢相信自己的眼睛,卡里一下多了上百萬的資金,全部來自一個只見過一面的福建老鄉,而且在見蔡之前,熊俊根本不知道對方是干什麼的,還是 百度之後才弄清楚蔡文勝的「底細」:中國著名天使投資人、站長之王。讓熊俊感到不可思議的是,他自己連做什麼還沒想清楚,什麼協議也沒簽,這位「大哥」就 把錢打過來了。

把熊俊和蔡文勝撮合到一塊的,是另一位天使大佬——李開復。2009年,當時還供職網龍的熊俊去北京出差,順道拜訪了剛剛成立幾個月的創新工場。李 開復對熊俊說,「你有沒有興趣自己出來做點事?」此時的熊俊還是網龍的移動產品負責人,他最早一個人做出了91助手,後來這款產品被網龍收購,熊也加盟了 網龍,從此過上了典型「IT宅男」的生活:一心只為產品狂,兩耳不聞窗外事。

「坦白講,我把所有精力都留在了91,你讓我自己再重新去做一個項目、去創業,我真是不知道要做什麼,」熊俊對李開復說,「不如你們在福建搞一個項目,我去負責帶,北京太浮躁,我不喜歡這裡的創業環境。」

當時創新工場採用的是孵化器模式,所有項目都放在一起管理,沒有一個外地項目。熊俊回到福州之後,李開復給他打來電話,說可以滿足你的要求,但要保密。「另外我有一個朋友叫蔡文勝,他在廈門,你可以再去和他聊聊。」李開復補充說。

創新工場是最先決定投資熊俊的,但因為要走程序、簽合同,幾個月之後資金才到賬;而從認識到打錢,蔡文勝用了不到24個小時。「你不能說文勝比開復 更果斷或者更瘋狂,畢竟創新工場是一家機構,文勝只是代表個人,」熊俊說,「但是,和文勝待時間長了,你就會發現,草根出身的他確實有著不一樣的出手邏 輯。」

蔡大哥

初春的廈門白天只有十幾度,如果沒有什麼特殊安排,蔡文勝會在中午時分穿著那件黑色風衣、戴著黑色墨鏡來到位於軟件園的辦公室。這是一片典型的園區 建築,從這裡開車10分鐘,就能到達著名的鼓浪嶼。幾年前,蔡買下了其中的一座連體式辦公樓,4399、美圖秀秀、冷笑話精選以及熊俊的同步網絡等公司都 集中於此,因為它們都是蔡文勝的投資項目。

這些項目都是當地領導心目中的「種子選手」。就在《創業邦》記者前去採訪的當天早晨,一群隨從和記者圍繞著幾個領導模樣的人物穿梭於4399、美圖 秀秀等公司之間,而此時,這幾家公司的老總還在上班的路上,習慣晚睡的蔡文勝還在夢鄉。當我在辦公室等到冷笑話精選創始人伊光旭的時候,領導們早已走了。 「經常這樣,突然襲擊,習慣了,」他若無其事地告訴我,「一般用不著我們陪,人家也不需要,來去自由,哈哈!」

伊光旭經常和熊俊、美圖秀秀創始人吳欣鴻等人一塊吃午飯,他們三個都是80後,都是福建人,其中熊俊是在福建本地上的一所普通本科,伊光旭大學沒畢業就出來創業,吳欣鴻乾脆沒去讀大學。當然,在蔡文勝面前,他們都算得上「高學歷」。

你可以想像,如果這三個草根創業者放在北京,中午一塊躲在沙縣小吃之類的餐館裡見面聊天,會談些什麼內容:比如房租,又漲了多少;比如某個親戚,又 催債了。這些問題伊光旭們不會遇到,首先有大哥投資,其次,在起步階段,什麼房租、寬帶費、水電費,「大哥全部買單」。蔡文勝就是他們眼中的大哥。他們惟 一愁的可能就是在廈門招聘範圍太小。

蔡文勝從不諱言對這些草根創業者的偏愛,尤其是當提到他也來自草根的時候,他站起身從自己的辦公桌上拿來一個相框,裡面的照片是他2005年組織中國第一屆站長大會的合影。「你看,雷軍和周鴻禕並坐在一起,龐升東在這裡,那邊是戴志康,IDG的林棟樑也在這裡面,當然,他是代表VC。」那種感覺,就像在向別人炫耀自己的明星同學一樣。

一個福建人,普通話都說不清楚,卻要把全國的大大小小的站長請到廈門來,按照蔡文勝自己的說法是,「既然自己這麼草根的人都能獲得VC的投資,全國像我這樣的站長應該不少吧?」

伊光旭是社交媒體時代的「個人站長」。微博剛一推出,他就在騰訊和新浪上註冊了「冷笑話精選」這個賬號,2010年5月的一天,伊光旭發現蔡文勝在騰訊微博上關注他了,隨後他們又在新浪微博互相關注。

那時的伊已經脫離校園有兩年多了。大三的時候,他就問過很多大學畢業踏入社會的朋友:你們學的專業和現在從事的工作到底有多大的關係?得到的答覆基 本一致:關係不大,專業和工作沒有必然聯繫。從大四開始,伊光旭就一個人搬到了校外,整天看各種創業管理類的書籍,在網上查閱各種網站,但一直沒有動手。 「我深知自己經驗太少,不敢輕舉妄動,先靜下心來好好想想最重要。」

大約一年後,伊光旭做了一個電商項目,但不溫不火,此時他又看上了一個不錯的域名,想買下來尋找新的創業方向,這個時候他想到了天使:既能給錢,又 能提供建議。由於從一開始「冷笑話精選」賬號就有不少著名企業家粉絲,所以伊光旭曾嘗試給這些大佬發私信,但回應者聊聊,而且基本都是應付。誰會有興致聽 一個來自福建小縣城的大學輟學生講他的商業計劃書呢?

伊光旭決定給蔡文勝發個私信,想和這位大佬請教新的域名怎麼做,沒想到蔡文勝很快就回覆了,並把自己的6位數QQ號給了伊光旭。毫無疑問,85後的伊光旭被這個「大叔級」的QQ號萌住了:他沒想到這個超級天使還在使用QQ,更沒想到他會把這麼私密的溝通工具告訴自己。

在QQ上加為好友之後,互相留下了聯繫方式,過了幾天,蔡文勝居然親自給伊光旭打電話,把一位專門做域名生意的朋友介紹給了他。伊光旭有種受寵若驚的感覺,此時的他還窩在南京的出租房裡,呵護著他的「冷笑話精選」,他認為微博是一種方向,但很少有人理解。

利用一次去北京出差的機會,伊光旭拜訪了同在北京出差的蔡文勝。他們只是簡單聊了半個小時,從出身到微博,同樣像嘮家常一樣。臨走的時候,蔡文勝邀請伊光旭再去廈門「聊聊」。

沒過幾天,蔡文勝在廈門接待了伊光旭,陪坐的還有蔡的一位圈內好友。這是2010年的春天,微博剛開始流行,此時距離蔡文勝註冊微博賬號還不足一個 月。「我講微博的趨勢在哪裡,未來的價值是什麼,一般我跟別人講90%,對方還很難明白,他那位朋友就是不停地問這問那,但文勝聽到40%就全懂了,這是 他的厲害之處。」伊光旭回憶說。

而在蔡文勝看來,對人和事的判斷,早已形成自己的原則,放在伊光旭身上,有三個方面讓自己滿意:第一,他對「冷笑話精選」已經運營一段時間,並且效 果不錯,證明了自己是個行動派,不是空想派,即事實相對清晰了,不是在畫一張餅;第二,伊光旭對數字很敏感,但不誇張,「我不喜歡誇大用戶量的行為」;第 三,他是不是有一個比較遠大的理想。雖然中國99%的創業者一開始都是為了賺錢,有的人可能賺了錢就滿足了,有的人會覺得應該再做一些有意義的事情,這就 有區別了,也就是所謂的理想了。光旭顯然不急於賺錢。

確定投資之後,蔡文勝強烈建議伊光旭從南京搬到廈門,能夠回到福建家鄉創業,伊光旭求之不得。老規矩,蔡文勝在最短時間內把錢打給了他。

從草根中來,到草根中去

之所以習慣快速把錢打給創業者,源於蔡文勝自己的創投經歷。「早年我創業拿投資的時候,從談妥到入賬,等了快半年,後來做天使又和很多VC打交道, 速度還是沒見多大改觀,所以既然我自己能決定的投資,就要盡快給創業者,」蔡文勝說,「對於那些剛剛起步的創業者,資金晚到一天,都可能會影響他們的命 運。」

常在河邊走,沒有不濕鞋的。蔡文勝既吃過法律的虧,也吃過誠信的虧。他說服自己的理由很簡單:天使投資本來就是高風險的事情。

在天使會的一次內部聚會上,幾位業界大佬「交代著」各自的投資數量,有人說十幾個,有人說三十幾個,還有人說快50個了。輪到蔡文勝,他略作沉思, 說道:大概100多個了吧,反正我也記不清了。蔡記不清的還包括究竟有多少簽了協議、有多少打了水漂。這讓一向熱心腸的徐小平很是著急,連忙對蔡說,「文 勝,我之前也像你這樣大撒把,後來雷軍給我推薦了一個律師,省了不少心,你也趕快試試吧!」

但是,看上「心儀」的年輕人,他還會「不管不顧」地投之。熊俊就是個例子,蔡文勝決定投他的時候,還不知道要做什麼。但他現在的公司已有100多 人,做的產品叫同步網絡,一款iPhone上類似於91助手的應用。喜歡行動派的蔡文勝之所以看上熊俊,就是因為他早就做起來了:當年還在一家台灣ERP 公司工作的熊俊,就利用業餘時間開發了91助手的前身——iPhone PC Suite,前後加起來,1萬個小時是差不多了。所以,在蔡文勝眼裡,這樣的人本身就是行動派。

和蔡文勝相識時間最長的要數吳欣鴻。早在2000年的時候,還是高中生的吳欣鴻就因為泡域名論壇認識了蔡文勝。後者比他大整整一輪(12歲)。吳欣 鴻和蔡文勝同是泉州人,但不是一個地區。讀中學的時候吳欣鴻就跑到位於杭州的中國美院學過兩年畫,所以當後來高考考上清華美院的時候,他毅然決定不上大 學。「那時我覺得自己在初中就上過大學了,沒必要再浪費時間,而且,做域名生意實在好玩。」吳欣鴻說。

拒絕了清華,吳欣鴻做的第一件事就是靠經營域名賺的一點錢成立自己的公司,主要是給一些企業做網站設計。「那時我也友情幫助文勝做過幾個網站設計,一開始我爸媽還反對我去,說當心那人是騙子。」

在經歷了兩次不成功的創業之後,吳欣鴻在2005年的時候正式入夥蔡文勝的公司。但他做的事情與導航網站無關:蔡文勝給他時間、給他錢,就讓他做各種產品。「我在這裡前前後後牽頭做過的產品有30多個,大部分都失敗了,但文勝從來沒有因為某個產品的失敗而罵過我。」吳欣鴻說。

而在蔡文勝眼中,一個產品的成敗不能用金錢來衡量。「我首先看中的是用戶量,我一直認為,只要用戶量夠了,不愁商業模式。」蔡文勝說。蔡文勝曾從他 兒子那裡獲得過「成就感」。 有一天,蔡指著還在上中學的兒子的電腦說,你用的FlashGat是我投的,小傢伙連頭也沒回;後來蔡問兒子,你用的那個暴風影音也是我投的,好用嗎?兒 子淡定地說:也就那樣吧。可有一天,蔡文勝發現兒子正在聚精會神地玩火星文轉換器,蔡走了過去,告訴他這也是自己投的,沒想到兒子很驚訝,說「老爸你太牛 了,我們很多同學都在玩!」

火星文轉換器是吳欣鴻主導的產品之一,用戶最多時有幾千萬,但後來吳欣鴻覺得還是缺乏一個長遠的發展空間,關鍵就是怎麼把這幾千萬的85後、90後 用戶留下來。而就在這段時間,蔡文勝經常提醒吳:圖片的空間應該很大。很快,美圖秀秀在吳欣鴻手裡的幾十個項目中脫穎而出,截至今年年初,僅PC端上的用 戶量就超過1億,大多是90後用戶。

「我也一直在檢討,就是說這些草根創業者 在企業發展的後期,可能會面臨管理和財務的短板,甚至是最終無法走到IPO的階段,但我還是認為,用戶量也是一種定義成功的方式,」蔡文勝說,「在我投的 項目中,以賺錢的標準看可能是失敗的,但我覺得成功的,一個是火星文,另一個是電驢,因為它們確實服務了千百萬中國網民,這不算另一種成功麼?」

蔡文勝認為外界對他一直有個誤解,即沒讀過什麼書,所以成功了。「我一直反對不讀書就去創業,因為你要付出比別人多得多的成本,」蔡文勝說,「草根創業者可以不去上學,但不能不學知識,我自己一直是這樣要求自己的,對被投資的創業者也是這樣。」

熊俊說,他做同步網絡,最大的影響來自蔡文勝推薦給他的一本書:《IT不再重要》,讓他重新理解了互聯網。「說實話我真挺佩服他的,媒體上大家看到 的是一個成功的草根形象,但誰知道,最早因為不會用鍵盤,文勝用壞了三個手寫板,當他下定決心自學鍵盤輸入法的時候,那是什麼毅力?」

在蔡文勝看來,草根並不是自己的護身符,他投的項目中也有精英創業者,常打交道的VC中更是精英遍地。「天使投資做得好壞,與出身沒有必然聯繫,」蔡文勝說,「我更願意把自己看做一個草根與精英之間、主流與非主流之間的橋樑。」

蔡文勝「攻略」

我的「最愛」:

Ÿ 團隊是第一要素,要有誠信,能不能真正做成事情要看團隊的學習能力,創業的激情夠不夠,這決定了他能走多遠;

Ÿ 方向要對,所做的事在未來幾年是否可持續發展,不能去做一個發展空間很窄的領域;

Ÿ 第三是要有好的執行速度,不能老停留在想的層面;

Ÿ 要有一定的用戶規模。早期的項目一開始就定商業模式都是瞎扯;

Ÿ 我對草根創業者比較偏愛。

Ÿ 關注移動互聯網、電子商務、創意產業。

出手邏輯:

Ÿ 投資的階段更早,我是草根出身,與個人站長關係很廣,很瞭解中國互聯網,有新的項目起來我會比較早發現;

Ÿ 不是看以後做多大和賺多少錢,而是更看中現在的用戶數多少;

Ÿ 投資速度很快,很多項目我還沒簽訂合同錢都已經打給對方了;

Ÿ 投資規模是一般在幾十萬到500萬之間,大致會佔10%~30%股份;

Ÿ 有些項目我知道可能不一定做太大甚至帶有一定公益性,但如果能幫助對方也會投。

給兄弟們的建議:

Ÿ 早期的項目不可能一開始就確定商業模式,只要你的網站能做到夠多的用戶規模,自然而然會找到商業模式。

Ÿ 一個項目投資之後半年到一年半是磨合期,能不能做成三年是一個階段和節點,小成是三年,大成是七年。

Ÿ 互聯網創業公司需要特別關注三點:1.由於網絡的可複製性極強,創業者一定要注意防範由此帶來的風險;2.創業者要及時關注政策的變化並進行調整;3.互聯網公司要在「管理」和「創意與自由」中間把握好平衡。

兄弟連:

2007年開始做天使投資,一共投資了100多家網站,比較知名的有暴風影音、網際快車、4399遊戲、58同城、Zcom電子雜誌、美圖秀秀、CNZZ數據統計、中國站長站、易名中國、欣欣旅遊、大街網、貸幫等,其中有很多家都拿到了後續的風險投資。

天使看天使:

Ÿ 只有天使投資的概念深入人心,有更多人參與,才能形成系統化和規範化的制度,挖掘更草根、普遍的創業機會

Ÿ 天使投資人在有能力和辦法的情況下,要儘量幫助創業者,亦師亦友是最好的角度和方式

Ÿ 天使投資人千萬不要把自己當成是創始人

Ÿ 成功的天使投資就必須具備三個條件:1.投資人參與過創業,有過成功經驗,能給創業者更多幫助;2.有一定的人脈關係,能幫創業者認識更多合作夥伴和渠道;3.對行業要有前瞻性和判斷

Ÿ 天使投資人和創業者一般要經過四個階段:初識,磨合期,蜜月期和收穫期。

Ÿ 天使投資中最大的問題是誠信問題,多數天使投資人為了快速投資,會選擇一個寬鬆的方式和簡單架構,如果創業者不誠信就會存在很大風險

Ÿ 天使投資行業應該建立行業標準:不誠信的人大家都不投

Ÿ 國內比較規範的天使投資還不多


文勝 為什麼 偏愛 草根 創業者 創業
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蘑菇街CEO陳琪:創業者如何與巨頭共存

http://www.yicai.com/news/2012/05/1715257.html
如騰訊抄你,你怎麼辦?

這個問題已經被投資人問了10年,成了每個互聯網創業者必須回答的問題。

而電商社交網站蘑菇街面臨的形勢看上去更不妙。中國電商老大阿里系不僅已經抄了它,還一口氣抄了5次,開發了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發現5個導購社區化產品。

更要命的是,蘑菇街的主要收入來源還是淘寶的交易佣金。眾所周知,淘寶是阿里系的重要成員。

不過蘑菇街的CEO陳琪似乎並不在意,或者至少他表現得不在意。他認為他唯一不獨立的地方是收入大多來自淘寶。這個相貌白淨的年輕人已經做好了最壞的打算。

當然事態很可能不至於發展到那一步。在他看來,蘑菇街和淘寶最終形成長期的共生關係概率是非常高的。

別人可以不認同他的觀點,但從蘑菇街的成長軌跡來看,他的強項就是搭上巨頭的戰車並實現雙贏。不論是從新浪微博還是淘寶手裡,他總是能獲得他想要的。讓我們看看他是怎麼和巨頭們合作的,創業者又能從中學到什麼?

Q:蘑菇街是靠新浪微博搞到第一批用戶的,現在再這麼搞還有戲嗎?

A:沒有,階段已經不一樣了。當時它可以10倍,20倍地增長,但今天可能只有兩倍、三倍。

Q:那現在的創業者應該如何選擇平台做營銷?請給個具體點的建議。

A:堅持兩點:第一:已經有很多人去的地方儘可能不去,比如說搜索引擎。第二:儘可能和將要或者正在迅速成長的大平台合作。

你只要發現渠道里面已經有代理了,還有一個標誌是營銷公司賺錢了。比如移動推廣、微博營銷公司。當這些信號出現的時候,創業公司就應該警惕了。傳統 的4A公司投電視、地鐵和戶外,只有最大的公司才出得起錢養活它們,所以當這樣的公司進入一個渠道,小公司就沒法玩了。所以我認為這是一個反向指標,當這 個標誌出現的時候,小創業公司就不用去考量了。

Q:大平台看不上一窮二白的創業者,應該怎麼和他們玩?

A:很多小創業公司成天想的是怎麼從大平台上撈點流量回來,其實最終結果你是撈不到的。

不要成天想著我能從這個平台上獲得什麼東西,而是想我能為這個平台提供什麼東西、這個平台在這個階段要什麼東西。

比如新浪微博在去年年初的階段,它需要用戶能看到一些賬戶不停地發好的內容,它需要有各種好玩的小應用來提高用戶的粘度。我們就花了很大的力氣做和購物、女孩子相關的內容。

但是到今天又不一樣了,新浪現在的要求是你不要發噪音。可能也不需要太多的小應用了,而是需要和外部的流量深度整合,需要有收入模式了,那你要是走這條路,它肯定更願意和你玩下去。

這些要求可能新浪自己不會說出口,但你可以設身處地想一下,如果我是新浪這個大平台,我在這個時候需要什麼。

Q:蘑菇街和淘寶的關係非常緊密,這樣的關係往往也是風險,你對此怎麼看?蘑菇街和淘寶是共生關係還是競爭關係?

A:這取決於淘寶,不過我認為共生關係的概率是非常高的。

我面對的消費者確實把95%的錢花在了淘寶,我只是忠實地反映了這個情況。大家會很擔心我們的獨立性在哪裡。我們不獨立的是收入中的很大一塊來自淘寶。任何一家公司的獨立性,都來自於他提供了獨立有價值的服務,我們也不例外。

Q:你對大學生創業怎麼看?

A:創業和身份沒有關係,無論是大學生、中學生還是工作很多年都沒有關係。

問題是很多人是一個點子創業,他只是一個點子而已。但是他們會缺一些常識、社會經驗和社會閱歷。

另外很多人只是擁有技術,但找不到應用場景,不知道社會上有哪些場景可以用到他的技術,所以會讓人感覺會有點偏或是用的人很少。

但這些和是不是學生沒有關係,關鍵是在有沒有常識。



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天使機構化引擔憂:批量製造創業者不現實

http://capital.cyzone.cn/article/227209/

今年以來,天使基金異常活躍。不過,在層出不窮的「天使」裡,機構的力量比個人強大。而實際上,在美國,「天使」通常是個人,而非機構。中國天使機構化的趨勢有愈演愈烈之勢。

機構參戰天使存爭議

天使投資人講究快速反應,需要俯下身段去聞週遭氣味,相對來說,機構反應沒有這麼靈敏。

在「2012首屆中國天使投資人大會」上,《中國經營報》記者碰到從各行各業轉戰而來的天使投資人,這些人中間有不少是機構的代表。

印象深刻的是此前在二級市場呼風喚雨的某私募基金,它的代表也出現在貴賓室裡。這位代表告訴記者:「我們是來學習的,也準備做一隻天使基金。」與她類似,據記者交流觀察發現,天使中有一半是機構代表。

機構化的天使中,中國有兩大機構不得不提,一是聯想控股旗下的聯想之星,這是由柳傳志親自主導的一個天使投資基金,規模達4億元。另一個是李開復領導的創新工場。

到目前為止,這兩大機構化運營的天使投資並沒有突出的表現。熟悉內情的人說,他們都還在不斷摸索中,試圖探索一條批量生產創業者甚至企業家的平台。

在知金教育董事長、天使投資人謝冰看來,天使投資機構化運營是個悖論。天使投資人講究快速反應,需要俯下身段去聞週遭氣味,相對來說,機構反應沒有這麼靈敏。但是從管理角度來說,機構化之後相對更規範一些。

華興資本創始人包凡則認為:「天使投資的決策是不理性的,需要找到一個平衡。但是,不會被天使化的機構所壟斷。」包凡自己於兩年前成立了險峰華興天使基金。

與包凡一樣,楊鐳同時也是兩個機構的創始人,一個是PE基金華山資本和泰山天使基金。楊鐳出手比較早,已有投資成功的案例。

不過,有不願意透露姓名的VC合夥人告訴記者:「這其實就是換了個旗號的VC。」國內較早張羅天使投資人活動的好投網總經理戶才和也認為,天使有被濫用的嫌疑,存在「大躍進」現象。

機構化有後遺症

「不要把投資人神化,他就像幫你帶孩子的保姆,一半是天使投資人一半是創業者。」孫淘然說,個人天使投資是一種生活方式,機構化天使投資則是一份工作。

機構化投資有其優勢,比如決策的理性增強,通過一層層的把關,可以提高成功率。但是,機構來做天使也會遇到一些問題。

首先,天使要扮演創業者的角色,承擔相關義務,不僅提供錢而且還要提供資源,並且要有足夠的時間與創業者泡在一起。對於機構來說,做得不如個人,因為要受到時間、精力和業績等限制。

「天使很重要的一點就是靠感覺,而找一些沒有創業經驗的人來當投資經理,他的感覺怎麼能準確地傳遞到決策者那裡呢?」戶才和認為,機構化的天使基金像是一個小型的VC。

在拉卡拉董事長、天使投資人孫淘然看來,很多所謂機構天使投資行為只能叫天使型的投資,專業的團隊也就變成專業的投資者。而真正的天使往往是利用業餘時間,個人對接初創的企業。

其次,機構化有業績壓力,使資金沒有足夠的耐心,可能會為了退出對被投企業拔苗助長。

做天使的心態應該是玩的心態,這是多數天使投資人的心理,並不是衝著錢去的,而是樂趣。孫淘然說:「天使是幫助別人把事做起來。如果去關注投資回報,往往投資會失敗。」

機構化的天使會碰到不斷優化的早期的VC勁敵。面對更加激烈的競爭環境,一些VC的決策程序越來越像天使。一些VC給合夥人一年一次決策的機會,只要合夥人認可這個項目便可投資,也就是說,這樣的投資帶上了合夥人的烙印,這讓一些機構化的天使基金面臨更嚴峻的環境。

孫淘然提出,可以從這樣的視角來分析這個問題,把最牛的項目和最牛的投資公司列在一起,會發現對不上號。這是因為創業投資這事就是「有心插花花不開」。在他看來,孵化器模式成功可能性不大,「溫室里長不出參天大樹」,不過可以借助這個平台,創業者主動到外面去接受風雨。

天使投資的主角應該是個人。「不要把投資人神化,他就像幫你帶孩子的保姆,一半是天使投資人一半是創業者。」孫淘然說。而對於天使機構,要求它做到 這點卻很難,他們身份比較尷尬。個人天使投資是一種生活方式,機構化天使投資則是一份工作。或許這就是造成天使投資機構化運營悖論的原因。

記者觀察

天使機構化不如成立俱樂部

天使投資機構化運作,是目前中國天使投資行當最大的泡沫。這個泡泡很明顯,卻沒有人願意戳破它。

一些打著天使旗號的基金,用一套風險投資(VC)的流程和標準在篩選項目。如果說只是把投資額度更小、階段更早一點兒的VC改弦更張、美其名曰「天使」,那麼天使還會是天使嗎?

雖然美國也存在天使投資機構化的案例,但是它有堅實的基礎,比如成立了多個天使俱樂部之後,在有眾多個人天使投資人之後才出現。而當下的中國天使機構滿天飛,這是極不正常的。

對於天使項目,機構的作用往往沒有個人更有效果。比如,溝通成本增大,多層傳遞;決策反應慢。但是為什麼還是有人願意退而求其次,要機構化運作天使投資呢?

最大的動力源自投機。對於天使機構的管理者來說,他們用一套當下熱度最高的關鍵詞作為標籤,在融資時講故事更容易講。天使機構背後的投資人也為了獲取那可能存在的高利潤,而非真熱心天使投資。

天使機構化的衝動有可能會破壞剛剛起來的天使投資氛圍,同時也會攪亂整個股權投資產業。第一,機構理性摧毀個人感性,減少個體天使人的行為,阻礙創 新。第二,機構天使幹一些VC的活兒,誤導投資人,最終導致投資人對於貼天使和VC標籤的無實質差別的基金有不同預期,造成VC募集更難。第三,對於創業 者而言,機構的投資經理和天使投資個人在創業經驗上是不可同日而語的,拿到機構天使的錢會減少一個創業合夥人,招來了一個婆婆。

也有天使投資人說,我一人投了很多項目,一個人根本管不過來了,所以才機構化。如果是這種情況,拿自己的錢請一些人過來幫忙打理項目,這類天使機構並沒有失去天使投資人的本真。

天使投資最本質的特點是投資人用自己的經驗去幫助創業者,錢往往並不是第一位的。而這恰恰是機構化運營之後欠缺的。

在個人天使不發達的情況下,如果天使投資市場被一群沒有創業經驗的投資經理主導,那麼中國天使市場會被帶向何處?創業者迎來的是天使還是魔鬼?

天使機構運作,最大的好處在於能集中力量辦大事、共享智慧和分散風險。這是機構天使存在的價值所在。殊不知,實現這三個願望對於天使投資人來說,還 有更好的選擇方式,比如組成以物理距離遠近來分的天使投資人俱樂部,通過鬆散式的合作方式也能達到上述效果,也少了機構化的弊病。

天使機構化應慎推,天使投資不是生意,要讓天使散落人間,應該鼓勵優秀的個人當天使,而不是把它當做買賣來做。


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鳳允雷:喜歡「虐待」創業者的天使

http://magazine.cyzone.cn/articles/201205/2518.html

文/劉恆濤 攝影/黃更生

在北京東四環外的梧桐餐廳,我們見到了前程無憂創始人鳳允雷,他現在是一位天使投資人,從2007年離開前程無憂開始到現在,他投了20個左右項目,花出去1000萬美元。這家做「創意中國菜」的主題餐廳就是他投的。

「我們這個餐飲在東邊還是挺有名的,你去大眾點評網,我們基本上都在前十名左右的。」鳳允雷說。

2011年,鳳允雷和另外三位朋友,一起創辦了快創營,一個專注於移動互聯網新型應用的創業孵化器和加速器。

給教練股權,給創業者引導

快創營為創業者配備了固定的創業教練,教練都是有過創業經驗的過來人。教練的任務很具體,就是帶著創業團隊去完成每個階段性的目標。「如果只是一個月開個會說一說,我覺得其實對他們實際的幫助還不大,我們是希望真正形成一個運動隊教練的概念。」

教練主要是鳳允雷的朋友圈子,快創營現在現在大概目前召集了三十多位教練。鳳允雷說,現在教練其實並不難找,「創業是一件很辛苦的事情,一般創業成 功的人不太會去第二次創業。其實很多人願意作為一個教練,用他以前的經驗,幫助更多的創業團隊去成功,他自己也覺得是價值最大化。」

教練和孵化的項目是固定的,並且在項目裡有一定的股份。

「因為你要對他有所激勵,一個人管三個團隊,他也沒有這個激勵也是不行的。」鳳允雷說,「當然他要願意投資這是另外的事,比方說他經過三個月孵化出來了,他願意說我跟進投資,這個也沒問題。」

「一個創業團隊剛剛開始的時候,錢當然很重要,但更重要的其實還是一些有經驗的創業者,給他們在前期做一些指導。」鳳允雷是前程無憂的創始人,對此很有感觸。

快創營投的更早期,所投項目完全以移動互聯網為主。

「現在天使投資競爭也越來越激烈,所以大家開始往更早期去投,當然更早期風險也會更大。」鳳允雷說,快創營針對每個項目投5萬~10萬美金。

快創營一共四個發起人,鳳允雷和另外三個人,都是很早的同學、朋友。美國著名孵化公司500startups是快創營的基金LP之一。

到目前為止,快創營現在投了兩個項目,一個是滴博,一種移動的微問答模式。

「比方說我一會兒要去機場,想看看現在機場高速堵不堵,我就發個問題,我們就會搜索前十個最符合他條件的這個用戶,把這個問題發給這些用戶,給他反饋。」

另一個是個人健康管理公司,把他們的「健康4+1」應用下載到手機之後,可以用來管理個人運動和熱量攝入,還有一點社區的概念。鳳允雷說,這個項目的教練,是谷歌的前亞太市場總監王懷南。這個項目也被另一個孵化機構飛馬旅看中了,對方可能也會做一點投資。

某種程度上,快創營風格和鳳允雷之前的投資很相似。之前做天使投資人的時候,他對企業的介入就很多。

「我曾經說過自己喜歡虐待創業者,其實那是句玩笑話。投資分兩種,有一種是投了以後不管,我是屬於投了以後跟創業者一起去關注很多細節,可能對於創 業者,給的指導會相對多一些,在具體的一些戰略戰術這種執行層面,我也會關注的比較多一些。」鳳允雷說,他喜歡介入一些所投資項目,提出一些建議。梧桐餐 廳的項目,鳳允雷就參與了很多,在定位、主題,以及員工的激勵政策,都提了很多意見。

「有些餐廳給員工酒水提成,推薦一些貴的菜品也有提成,我這裡堅決不允許。我們完全根據客戶的滿意度和業績情況來給獎金,說企業文化也好,管理模式也好,這都是很重要的。」

更誇張的是,2009年,鳳允雷還成了自己投資的萬學教育的董事長,當時萬學已經接受了聯想和紅杉的投資。

「其實我進去當董事長的主要原因,是因為公司頭兩年發展的非常快,2007年營業額4000萬,2008年就接近1個億,管理有點跟不上了,在這個 情況下,聯想、紅杉說服我過去了。」加上鳳允雷自己對教育領域也很感興趣,天使投資人就成了董事長,每個禮拜他都會去萬學開會。

「我現在參與的主要是教育企業,包括美聯和新課標我都參與的相對多一點,因為我是計劃在這個方面再繼續發展。」在美聯和新課標,鳳允雷都是董事。每月一次定時碰頭,給對方提供一些戰略性的想法和日常運營方面的建議。

通過投資瞭解行業

鳳允雷做天使投資,已經有五年了。2007年初,鳳允雷離開了已經創辦了十年的前程無憂之後,他就成了一名天使投資人。

「其實主要我當時離開的原因主要還是覺得需要尋找一些刺激,因為做天使的好處是你可以接觸不同的行業,瞭解不同的人,這個是蠻有意思的。」鳳允雷說,從1998年開始到2007年離開,他已經在前程無憂幹了十年,覺得缺乏激情。

「我當時給自己定的方向就是成為一個天使投資人,希望通過我的經驗能夠多幫助一些創業團隊,少走彎路,盡快獲得成功。」

那個時候,鳳允雷正在辦移民,差不多一個月在新加坡,一個月在北京,正好適合做天使投資人。

移民結束以後,鳳允雷就基本上長期待在中國了,時間長了以後他發現,自己還是一個閒不下來的人。尤其是新加坡移民前後,他發現,所謂的享受生活真的是一件沒意思的事情。

「比方說我當時在新加坡閒著,買了一個遊艇,基本上一年大概去一到兩次,就閒置在那兒,光養船一年大概也得50萬。你可能有了錢以後會去做一些享受 生活的事情,但是這個不是主要的。我們一方面在有限的時間內要儘可能的享受生活,除此以外還是希望能夠怎麼說呢?幫助中國更多的企業能夠獲得更大的發 展。」

做天使投資第一個項目萬學的時候,鳳允雷還沒正式離開前程無憂,但實際上公司高層已經開始做準備了。

通過朋友介紹,鳳允雷認識了萬學教育的張銳,談了半個小時就決定投資了。

「當時吸引我的一點很簡單,考研已經打成了一片紅海了,大家都在拼價格,但是當時張銳提出來一個更多增值服務的產品。這個產品非常貴,但從設計理念 上我覺得是可行的,當時的價格是 6980元,現在已經漲到了1.5萬,需求依然很強勁。我就是因為他在產品方面的這種革新加理念,再加上我覺得這個人充滿激情,同時在教育產品上面有很多 獨特的想法。」2011年1月份,DCM對萬學投了大概兩千萬美元的投資,也是半個小時決定的。

「我為什麼非常看好中國教育行業呢?有幾個原因,第一,經濟發展了,人越來越有錢了,父母捨得在教育上做投資;第二,現在都是獨生子女,誰都不想自 己的孩子在教育方面落後,家長不惜代價;第三,也是一個很重要的,互聯網要面對的是全世界的競爭,但是在教育領域,競爭壓力沒有那麼大。」

通過投資萬學,鳳允雷加深了對教育行業的理解。在教育領域,鳳允雷還投了美聯英語,一家主要在二線城市做英語培訓的培訓公司,營業收入已經超過兩個億。他還投了一家叫新課標的上海公司,主要做做線上的中考和高考輔導。

「線上培訓一定是未來的方向,包括像什麼學而思,學而思你看他們對互聯網教學這塊也是非常重視的。」

2007年底,一個朋友要開個餐廳,鳳允雷出於個人興趣,投資了一點,就是現在的梧桐餐廳。

通過這個項目,鳳允雷對整個餐飲業的運營,有了比較深入的瞭解,也熟悉了這個行業,他發現餐飲行業裡邊,只有快餐才能夠真正規模化地發展。瞭解了餐飲,鳳允雷投資了台灣餐飲連鎖吞云小蒔,2011年10月,吞云小蒔進行了A輪融資。

「投資吞云小蒔是因為我對餐飲行業也瞭解了,知道大概哪種餐飲模式是能夠規模化的去發展的。」

鳳允雷的天使投資,金額從幾十萬到上百萬美金不等,早期他投資行業比較雜,他投資過一個做B2C做寵物食品的魔友,大概現在一年營業額也差不多三個億。還投了盧米埃,一家影院投資管理公司,主要開發比較富裕的二線城市院線。

「因為我覺得隨著中國消費的增長和文化生活的逐漸提升,看電影的人會越來越多。」

他對中國教育培訓很感興趣,以後的投資也許會往這個行業傾斜,他現在正在計劃專門成立一個投資中國教育行業的基金。

貝恩學到的方式

「很多項目,我們當時做沒有盡職調查,大概做做就得了,坦率地講,像作為孵化器這麼早期的,那真是沒什麼可調研的,因為什麼都沒有。」鳳允雷說,他投資的很多項目,都是朋友介紹的。

至於投資風格,鳳允雷說,他受自己在貝恩諮詢公司時的老闆甄榮輝影響比較大。在創辦前程無憂之前,鳳允雷作為貝恩諮詢公司中國第一個本地員工,可以直接跟大老闆甄榮輝對話。

1998年,鳳允雷準備創辦前程無憂的時候,其實是很糾結的。當時他在貝恩本面臨兩個機會,一個是出國讀MBA,一個是創業。貝恩的老闆甄榮輝支持他創業,並成了他的天使投資人。1999年前程無憂做了一輪融資,這個時候甄榮輝才離開了貝恩,加入到前程無憂擔任CEO。

「我在他身上學了很多東西,在做事做人上,都給了我很多的幫助。」鳳允雷說。

鳳允雷記得,甄榮輝告訴他,做事情不光要想著賺錢,還要想著給國家和社會是不是能夠創造價值,這句話讓他印象很深刻。

「那個時候是在1994、1995年,我聽不太懂,也不太信,我想做生意不就是掙錢嗎,談什麼國家和社會的貢獻?他是不是在說大話?但是他反覆地說,包括在做一些決策的時候,真的在考慮這些因素,我發現他是真信這句話。」鳳允雷說,後來他慢慢琢磨,覺得是這麼回事。

「你要想做一個事業,前提是對國家或者對社會真的是有價值、有貢獻的,如果沒有的話,你這個事情是做不大的,這是我後來慢慢理解的。比方說前程無 憂,現在營業額應該13個億了,他幫多少企業解決了招聘的問題?幫多少人找到了工作?這就是他對社會的價值和貢獻。這方面是對我人生觀是有影響的。」

包括甄榮輝那一套評測企業的模式,鳳允雷也覺得受益匪淺。

剛去貝恩的時候,鳳允雷發現,貝恩每個項目小組跟甄榮輝匯報,他問的問題都能切中要害。

「比方說我作為啤酒的這個項目小組去跟甄榮輝匯報,一談完了以後,他在那兒一說,你們下一步的重點應該是在這裡,你們這個問題有沒有分析,我們都覺 得茅塞頓開,然後到下一個項目,他也是,他說這個重點應該是在這裡,這個數據有問題,你們好好分析一下。我當時特別佩服他,他怎麼跟神仙一樣。」

後來通過跟甄榮輝接觸,鳳允雷發現,其實是因為他總結出了看問題的幾個觀點和想法,沿著這幾套模式,看任何企業都可以。

「我們在貝恩非常強調的其實最關鍵就是兩點,一個叫差異化的優勢,這個項目到底有什麼差異化的優勢;第二叫增值,你到底給用戶帶來什麼樣的增值,這兩點是最核心的關鍵點。」現在這兩點也是鳳允雷考量項目的一個重要標準。


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80後草根富豪:那些出身寒門的創業者們

http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-gushi2/227430.html

福布斯最近出爐了「中美30位30歲以下的創業者」榜單,美國方面,社交網站Facebook CEO馬克·扎克伯格領銜的一幫80後讓榜單充滿了互聯網的味道;中國方面,「富二代」、國內頂尖名校畢業生與「海歸」讓榜單的「高富帥」特徵明顯。

但記者注意到,上榜的30名中國新貴中也有少數幾位是出身平凡、甚至貧寒的鄰家男孩,他們能在創業路上取得今天的成績,殊為不易。

為了探究鄰家男孩們的成功經驗,本報記者採訪了紅遍神州的桌游「三國殺」的創作者黃愷,以及「孔明燈大王」劉鵬飛,聽他們講述自己五味雜陳的創業歷程。

談財富:

「興趣是最重要的。前幾天我見了幾位跟我一起上榜的創業者,他們中的不少人都持我這種心態。比如北京鐵血科技的創始人蔣磊,他創辦鐵血網就是因為自己從小酷愛軍事,現在獲得成功,是建立在個人興趣基礎上的水到渠成。」

「桌游業的競爭會越來越激烈,我毫不介意。大家一起把這個蛋糕做大,是好事。我不大喜歡考慮錢的問題,錢不是人生的最終目標,但錢的確是解決溫飽和發揮才華的基礎。」

人物簡介

黃愷,26歲,福建福清人,父母均是衛生學校的老師,2008年畢業於中國傳媒大學動畫學院遊戲設計專業。

成就:大學二年級時創作桌游「三國殺」,使之成為中國當代第一個走紅的原創桌游,並長盛不衰。2008年與朋友創立游卡桌游文化發展有限公司,任首席設計師。

當下的都市青年喜歡玩桌游,桌游種類繁多,最紅的當屬「三國殺」。6年前,一名20歲的大二學生創作了這個長盛不衰的桌游。他叫黃愷,雖然今年只有26歲,卻是國內桌游創作界最資深的「元老」。

黃愷出生於1986年,黃愷的父母都是衛生學校的老師。在黃愷的記憶裡,父母向來都很支持他的興趣愛好,他的畫畫愛好始終沒被「扼殺」。

從小就愛編遊戲

黃愷一輩子都不會忘記,念初中時班主任叫他媽媽去參加過一場特殊的家長會,人稱「壞孩子家長會」,這對身為教師的媽媽來說,無疑是奇恥大辱。黃愷也 知恥而後勇,從此發奮學習,成績排名一躍邁入年級前列,並保持穩定,從此沒再回歸「壞孩子」行列。客觀上,這保住了他日後考取遊戲專業並以此為業的夢想。

黃愷當時怎麼就成了「壞孩子」了呢?原因只有兩個字:貪玩。他從小興趣廣泛,在眾多愛好中,有一項特別另類:編遊戲給夥伴玩。

早在念小學時,黃愷就成了玩伴中的「怪人」,他喜歡組織一群小朋友玩遊戲,但多數情況下,他並不親自參與,而只是站在一旁看朋友們怎麼玩。他在旁觀時總是琢磨這麼一些問題:大家為什麼愛玩這個遊戲?遊戲規則哪裡吸引人?有沒有改進的餘地?

玩伴們玩的遊戲中,有不少是黃愷原創的。他會手繪一張區域性地圖,給地圖上的每個國家分配同等「兵力」,通過擲骰子相互「交戰」,決出勝負。他兒時就對三國題材有著濃厚的興趣,編制三國互搶城池的遊戲,供玩伴們玩。

等到上初中後,黃愷不再天馬行空地自娛自樂,他開始利用課餘時間研究日本經典遊戲《遊戲王》,並一筆一畫地臨摹了上千張遊戲卡,自給自足。

2004年,黃愷參加高考。父母一度想讓他去學醫,但他的眼裡只有畫畫和遊戲。最終,他考取了中國傳媒大學動畫學院遊戲設計專業。

2006年夏天的某一天,黃愷跟朋友去北京一家老外開的「桌游吧」玩「殺人」遊戲——這個經典桌游當時剛剛在國內興起。黃愷玩得津津有味並深受啟發,他想借鑑類似原理親手編個遊戲出來,創作衝動強烈。

經過不斷的研究和完善,黃愷的「三國殺」雛形出爐,取名為「三國無雙殺」。他自制了一批遊戲卡,2007年上半年開始在淘寶上開店銷售。

自制「三國殺」開網店賣 這款桌游紅遍大江南北

開店之初,黃愷每月的銷量都只有個位數,單件售價六七十元。不過,在為數不多的買家中出現了他的「伯樂」—— 清華大學計算機專業博士杜彬。從虛擬世界到真實世界,兩人成了好朋友,相談甚歡。黃愷最終成了「甩手掌櫃」,把網店業務交給杜彬打理,自己一頭埋進設計工作。

見媽媽日子過得清閒,杜彬就徵用她老人家做免費勞動力。黃愷和杜彬在電腦上設計好一平方米大小的圖片大版,送到噴繪店噴繪,再把噴繪圖貼到卡紙上,最後由杜彬的媽媽用切紙機把大版分解為一張張遊戲卡。一年下來,他們總共賣出了100多套,不算多,也不算少。

到了2008年年初,他們找到一家印染廠,印製了5000套遊戲卡。這一次,遊戲卡上的三國人物形象全部出自黃愷的個人創作,「三國無雙殺」從此進化為「三國殺」。這批原創遊戲卡很快就被賣完了,「三國殺」開始走紅。

據黃愷回憶,「三國殺」之後的爆炸式走紅,或許與他們參展贈送有關。2008年,他們攜「三國殺」參加上海的一場展會,向前來參觀的客人送出了幾百套。當年年底,這款桌游迅速在北上廣走紅,並在全國傳播。黃愷認為,這幾百套外贈的遊戲卡或許點爆了口碑傳播的爆炸點。

時至今日,正版「三國殺」已累計賣出了近千萬套。根據目前的市價,基礎版售價39元每套,典藏版售價七八十元每套,毫無疑問,這款桌游給年輕的黃愷帶來了源源不斷的財富。

然而,市面上「10套『三國殺』中,有7套是盜版的」,據估算,目前散佈在民間的真假「三國殺」共有3000多萬套,「三國殺」已成為一個產業。由於遊戲卡製作的門檻並不高,盜版侵權成了最讓黃愷、杜彬頭疼的問題。

深受盜版侵權之苦 把年輕人拉離電腦

2008年,黃愷、杜彬等人共同出資成立了北京游卡桌游文化發展有限公司,公司專設一個部門,負責發現盜版線索,聯繫工商部門打擊。但盜版「三國殺」像野草一樣,「野火燒不盡,春風吹又生」,打完這個造假窩點,下一個造假點又冒出來了。

黃愷就像個「一曲成名」的歌手,由於第一首作品太成功,日後想突破自我難度極大。他說,他並不會給自己施加「突破自我」的壓力,遊戲創作不僅要靠努 力,也取決於靈感,以後是否能創作出比「三國殺」更成功的桌游,目前還不得而知。短期內,黃愷會把主要精力放在完善「三國殺」上,他希望這款桌游能給玩家 不斷帶來新的遊戲樂趣。

短短五六年時間,以「三國殺」為代表的桌游已成為不少都市青年休閒生活的重要項目。黃愷認為,這是好事,因為玩桌游時,人與人之間是面對面溝通的,它把年輕人從網絡的虛擬世界中拉回到真實的人際關係中,把他們從電腦屏幕中解放出來,去過一種健康的生活方式。

有人稱黃愷為中國原創桌游的「元老」,他對此一笑了之。事實上,中國的桌游傳統源遠流長,麻將和圍棋、象棋其實都是桌游,只是中國人更喜歡用 「棋牌」來稱呼它們罷了。他把自己目前取得的成功歸因於「天時地利」。飽受詬病的網遊業在衰落,都市青年對網遊日益厭倦,對現實世界的社交有了更強烈的需 求,桌游恰恰搭建了這樣一個社交平台。

談財富:

「我從小樹立的人生目標就是要讓家裡人過上好日子,現在我的目標實現了。我在老家辦了廠,哥哥姐姐都不用再外出打工了,在家幫我管廠子。哥哥那些年打了10年工,只存下1萬多元,現在他開上了奧迪車。媽媽吃了大半輩子的苦,我總對她說:『花錢隨便花。』」

「『小勝憑智,大勝憑德。』這是我的座右銘。只有有德之人才能成就一番事業,創業者必須有情有義。我的7家工廠現在共有400多名專職員工,還有許 多老家的鄉親在種地之餘兼職為我的工廠做零活,人均月收入1000元以上。我認為,農民最好能在老家就業,方便照顧老人、小孩。」

「我感謝命運的安排,感謝自己曾經吃過的那些苦。作為創業者,我才剛上路。」

人物簡介

29歲,江西寧德人,出生於貧寒農家,父親早逝,2007年畢業於九江學院商學院。

成就:畢業後懷揣5元闖義烏,憑藉吃苦耐勞和勤於鑽研,先後創立7家工廠、投資7家工廠,成為「孔明燈大王」、「十字繡巨頭」,年產值上億元。

一位出身寒門的80後,只用了5年時間,就從負債5萬多元華麗轉身為億萬富翁,這不是小說,而是發生在劉鵬飛身上的真實故事。

劉鵬飛出生在江西寧都的一個農民家庭,有2個姐姐和1個哥哥,一家6口居住在一棟破舊的黃泥房裡。

窮人的孩子早當家,從上小學開始,劉鵬飛回家的第一件事就是干農活,再做作業。

劉鵬飛早熟,上高中後,家境成了壓在他心頭的一塊大石頭,他糾結於一家人的生計,時常咬牙告訴自己:以後要讓一家人過上好日子。有時候,他會在夏日 午時跑到烈日下呆呆站立,任由暴曬;他會在傍晚跑到田地裡,任由蚊子叮咬不逃避。他認為,像他這樣的窮孩子,只有吃得苦中苦,今後才有可能在社會上立足。

不夠學費怎麼辦?「錢生錢」後再報到

2002年,劉鵬飛第一次參加高考,成績不理想,雖然上了二本線,但他對錄取院校不滿意,沒去報到。為了賺錢復讀,他南下廣東找工作,四處碰壁。

干苦力賺了點錢後,他回家復讀了半年,再次參加高考。這一回,成績反而比頭一年更差了。最終,他被江西九江學院商學院錄取,他決定去報到。

家裡培養出了個大學生,本是件大喜事,但7000多元的學費讓一家人一籌莫展。一家人東拼西湊,只湊了4000多元。

此時,在廣東呆過半年、領略過商業魔力的劉鵬飛作出了一個大膽的決定:向學校申請推遲一個月報到,用這4000多元錢去「錢生錢」,自力更生把學費賺出來。新生報到後得購置生活用品,他認為校園裡大有商機。

於是,劉鵬飛用那4000多元血汗錢採購了一批臉盆、水桶和鎖具,在大學校園裡擺起了地攤,一個多月後,不僅學費湊夠了,還略有盈餘。在積累了一定 的經驗和人脈後,他實現了「產業升級」,做起了「旅行社生意」。他拉來幾個要好的同學、師弟幫忙,在校園裡召集學生組建旅行團,包車到廬山等景點旅遊,投 資回報率上了個新台階。

遠離北上廣「高地」懷揣5元闖蕩義烏

不過,劉鵬飛的4年大學校園生活並非一帆風順,其間,他的家庭遭遇了一次重大的變故:父親得癌症去世了,治病期間欠下了5萬多元債務。

2007年夏天,劉鵬飛要跟大學校園說再見了。他學的專業是金融學,同學們都齊刷刷地進銀行等對口單位捧鐵飯碗,能力強、有門路的甚至在北上廣等大城市找到了不錯的工作。劉鵬飛卻不想隨大流。因為與小商品有緣,劉鵬飛很早就開始關注「小商品之都」浙江義烏。

畢業後,處於無業狀態的他馬上啟程奔赴義烏。到達義烏後,身無分文的劉鵬飛步行找到了一位在義烏打工的朋友,暫時安頓了下來。第二天,他就開始走街串巷找工作,最終被一家外貿公司聘為銷售員,包吃包住,月薪1400元。

「不明飛行物」開啟創業路

真誠的「假公司」打動客戶

某天晚上,他和朋友到街上散步,不知怎的,路人們都駐足仰視天空。劉鵬飛抬頭一看,只見空中飄著幾個發光物體,疑似「天外來客」,讓他驚奇萬分。但很快有人向他說明:那是市民放飛的孔明燈。

第二天,劉鵬飛花了一整天的時間走訪小商品市場,尋找賣孔明燈的檔口。調查結論讓他激動不已:在這個全世界最大的「小商品海洋」裡,銷售孔明燈的商 戶寥寥無幾,供不應求無疑,商機巨大。他向原先的老闆提出「融資」建廠,老闆沒理會他,他就批發了少量孔明燈到公園擺地攤零售。

劉鵬飛還開了家網店,專賣孔明燈,用他的筆記本電腦「空手套白狼」。他手頭並無存貨,等客戶下單後,他才到市場上採購、發貨。一個月下來,他竟然賺 了3000多元。這還沒完,一個大單從天而降:一家溫州的貿易公司有意把一筆20萬元的業務交給他,但這家公司提出現場考察劉鵬飛的「公司」。

這可把劉鵬飛急壞了,他所謂的「公司」其實就是他住的出租屋,由一個位於6樓的洗手間改造而成,月租600元。劉鵬飛四處打聽,找到了一間簡陋的辦公室和一座小廠房,臨時租用一天,想在溫州客戶到訪時「演一齣戲」。

打造成「低門檻王國」

「小打小鬧」年產上億

幾天後,客戶如約而至,劉鵬飛卻突然後悔了。他鼓起勇氣,把自己的「陰謀」向客戶和盤托出,豈料取得了意想不到的效果。客戶不僅沒有拂袖而去,反而深受感動,他認為劉鵬飛是個好小夥,信得過。

孔明燈的生產難度並不大,劉鵬飛用一個月的時間組織起了生產,按質按量地完成了這筆業務,淨賺了10萬元。這,是他人生的第一桶金。

挖到第一桶金後,劉鵬飛的事業上了快車道。半年後,他的銷售額累計達到了300多萬元。時至今日,燈具廠的年產值已達3000多萬元。目前,中國市場上四分之一的孔明燈產自他的工廠。

燈具廠只是劉鵬飛眾多工廠中的一家,從2007年至今,他總共創立了7家工廠,併入股了7家別人管理的工廠。劉鵬飛最新創立的工廠生產螢光板,目前 年產值已超1億元。當福布斯公司到他的公司調研時,他謙卑地說:「中國80後創業者開的高科技公司比比皆是,我從事的行業門檻都很低,都只是小打小鬧,見 笑了。」但最終,他憑藉堅韌的草根創業精神,入選了榜單。


80 草根 富豪 那些 出身 寒門 創業者 創業
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硅谷創業者生存不易 免不了打打醬油

http://www.yicai.com/news/2012/06/1791533.html

的時候,在參加那些創業者扎堆的講座和活動的時候,我經常會覺得不太自然。正式開場前,主持人(通常是科技博客或知名英文 商業雜誌的主筆)都會先問一句:「現場哪些人是創業者?」手齊刷刷地舉起了一多半。然後再問:「哪些人是準備馬上要創業的?」剩下的一少半也稀稀拉拉地舉 起來了。然後主持人從來都故作驚詫地再追一句:「那沒舉過手的是怎麼回事?你們就是來吃比薩餅的?」底下哄笑。

每當這時候,我就心裡苦笑著說:好吧,沒錯,我跟您同行,都是來吃比薩餅的,可我還交了10刀的門票錢呢。

好吧,其實我只是想說,這樣圍繞創業的講座和沙龍每天在硅谷差不多要有四五場—無論是在舊金山、帕洛阿圖、山景城還是聖克拉拉,而且每場都100人以上爆滿,他們都不是光來吃比薩餅的。所以你想想,整個硅谷會聚集著多少靠譜的不靠譜的,融到資和沒融到資的創業者呢。

這讓我想起了300多英里之外的另一個神奇的地方—好萊塢。據說好萊塢演員工會的5萬多會員裡只有1/10真正能以演藝為生,更多好萊塢演員蝸居在 小公寓裡,開著舊車,兼職房地產經紀或加油站服務生,一次次地被經紀公司和製作人拒絕面試。其實,硅谷的這些創業者又何嘗不是這樣呢。不是每個人都是 Google和Facebook的早期員工,他們白天躊躇滿志地參加各種Jump Startup Day(一種至少10家創業公司面對風投或天使投資的現場演示競賽),與各種潛在的投資者約見斡旋,擠在車庫或studio裡畫產品草圖扒代碼,晚上和半 夜恐怕還得接一些外包的代碼零工掙錢貼補日常賬單開銷。至少我認識的一兩個創業者,他們就是這麼跟我說的。

還有更多場合你能感受到這種幾乎陷入瘋狂的創業氣氛。我只在這邊有中國科技社團背景的活動上做過兩三次主題演講和論壇主持人的角色,每次下來都會有 那種滿眼放著光的創業者迎上來。上次遇到一個創業者向我介紹他的一個社交產品,他慷慨激昂地說:「我們會打敗Facebook,會打敗Google,會打 敗Twitter!」 我聽得有點暈,只好問他:「那這三個好像不太一樣的東西里面,您到底是要打敗哪一個?」

上週的活動結束後,也有一個印裔創業者衝過來給我演示他的產品。我被他的一句話吸引住了:這個產品能改變傳統媒體人的工作方式。於是我和他找了一個 安靜的角落看他從頭到尾演示了這個產品,最後我終於明白了,這個產品是一個基於Android手機的短信轉換應用—也就是說它能把一條超過短信字數限制的 文本轉換成特定的格式,通過短信通道再發出去。所謂改變傳統媒體的工作方式是指:我能用短信發一篇稿子。

我沒有任何奚落的意味。創業者彼此發生的互助仍然讓人覺得這是一種健康的商業文化。創業科技博客社區Startup Grind每個月都會組織一兩場邀請近期成功的創業者參加的爐邊談話(fireside talk)。但在每次的正式爐邊對話前,組織者一定會邀請幾個近期正埋頭研發產品的創業者登台演示他們的產品模型,然後讓台下坐著的其他創業者為他們的產 品、營銷和設計提出改善意見。

上次我參加的Startup Grind的活動邀請了目前最火熱的圖片分享應用Pinterest的創始人Ben Silbermann。在正式的訪談前,組織者邀請了一家剛剛上線的創業公司Purple Menu的創始人。這是一個旨在分享美食的交易市場,它的界面設計很考究,但產品細節有點粗糙。演示結束後,台下的其它創業者從產品模型、推廣手段和盈利 突破各個方面提出了各種建議,甚至公開幫創始人介紹推廣渠道。在我這個旁觀者看來,這還是很讓我感動的。至少創業者不會顧忌,當他把自己一個不成熟的產品 模型公之於眾的時候,會有人在私下裡抄襲或使壞。


矽谷 創業者 創業 生存 不易 免不了 打打 醬油
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凌代鴻:優秀創業者最重要的特質是「銳利」

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公司股東或核心團隊不和往往因為:股份結構不合理;組織結構不科學;投資人幹涉過多;裙帶關係嚴重;核心團隊互補性不強,或某些人好鬥成性;對賭失敗,業績不振或重大戰略失誤等等,總之 大致歸納為結構、文化和業績三種原因。

今天在深圳一家公司開董事會,強調最多的是如何帶隊伍。總經理原則上不能一個人見客戶,那是在浪費帶人機會,是犯罪;客戶攻下來了,那只是表面的勝 利,真正的贏家是攻下單子卻又利用機會提升了團隊;企業核心競爭力就是經過時間磨練,組織每個腦子更新知識和技能的能力,以及腦子之間溝通的順暢程度。

創業者每天都在做事,但有的人純粹以做好事為目標;但有些創業者不僅做好了事,在做事過程中發動組織成員參與互動、討論總結等,慢慢沉澱了做事的流程,形成了優秀的團隊。恭喜你,你不但在做事,不知不覺中也在塑造優秀成功企業的基因。

很少有創業者對企業管理的各個模塊都非常熟悉,包括世界上最優秀的創業者:Google兄弟和扎克伯格等。你只要把自己一技之長發揮到極致;但要逐步明白自己不長是什麼。要關注自己短處,刻骨銘心地認識到,再找到或培養合適的人來補充。否則你的企業一定長不大。

在大公司做過高管的人出來創業,我誠懇建議你們自己先拿一部分資金,先把隊伍搭建起來,產品加快開發,不要等著天使投資人的錢到位再做,那樣顯得不夠專業。

兩年前,自從做了天使投資,就有點分不清上班日和週末,反正有創業者見面就去,云游中關村等地。近期組織了旦恩創投,有了辦公室和同事,早晨假模假 樣準時上班,開始還有點不習慣呢。好在才四十多歲,基因裡還有一股衝勁,加上興趣驅動,每天都可以見到絕頂聰明的年輕人,聽不同故事,也就不亦樂乎了。

【專業主義】創業成功一個重要的要素是追求專業主義。無論你研發、銷售、團隊管理,還是一個簡單的開發,或者客 戶的一次見面。所有的事都必須有PDCA(計劃執行檢查和修正)的過程,務求完美標準。一次次的專業主義追求,造就了專業主義團隊。馬馬虎虎,得過且過, 只能是溫水煮青蛙,讓企業滑向不歸路。

【初創團隊三關】剛才又見了一位創業者,從波士頓回來,兩次創業,我幫他判斷都沒過第一關,即找到剛性需求;第二關是顛覆性創新;第三關是發現天使客戶。三關都過,可能就到了陽春三月,「有春天,無所謂」了。

優秀創業家最為重要的特質:銳利。仔細研討推敲戰略,把產品做到極致,決不錯過一次推廣的機會,用心策劃每一次員工活動……用極高的標準要求自己和團隊,甚至苛刻的程度。即便今天做得不夠完美,但知道方向在哪裡,竭盡全力向目標不斷推進。銳利,才能成大器!

「給客戶做多一點,再多一點」……這是一種邏輯,更是態度和文化。而實際我們的社會中,很多人或公司,對客戶潛意識中都有一種吝嗇和世故,唯恐多做了一點。這就是新的創業團隊的市場和機會。

創業家的理想主義,是指遠大的抱負和倡導的文化。但運營公司還是要腳踏實地。每個月每個季度把握好運營數據,持續開發和改進好每款產品……惟有穩步邁進,才能支撐起偉大的理想。理想是需要經歷時間和耐力的嚴厲考驗。

天使投資大會閉幕,很多人激情澎湃,但我說幾句,天使投資是一個苦逼的活,拼的是體力,90%時間是在苦口婆心勸說創業者、幫找人、調方向和產品、 預測風險等等。天使投資是有點錢又有點蛋疼的理想主義者,想在年輕人身上找到當年自己影子,或者想翻過人生的另一座山的一些人。

【管理的本質】就是一個數據採集整理分析,然後有所針對地改善一些關鍵數據,提升整體表現。如果沒有數據的基礎,或者數據極其粗獷,那麼管理會無從下手。從這個意義上說,沒有數據的管理改善都是沒有根據的,都是一種惑誘。

現在的O2O項目往往需要社會化營銷、B2C、移動互聯網、ERP、地面拓展、某個領域的專業策劃研發生產、物流、廣告等人才團隊和資源,的確是一個跨領域的創業項目,難度較大,但門檻也較高,一旦成功,複製不太簡單。

勤奮的人,願意努力嘗試,吃別人吃不了的苦,機會當然垂青;聰明的人點撥之下,花別人幾分之一的時間,可能體會就會刻骨銘心;在優秀公司鍛鍊的人, 知識和信息大,容易高屋建瓴;跟對老師的人,確立做人做事風格和方法,步步邁向成功之路。人的經歷不可替代,但人的性格稟賦和運氣不同,命運迥然而異。

【穿越】絕大多數人總是活在自己固有的世界裡,但少數人卻可以在不同情境和時空中自由穿越。當他們身處逆境時,卻看到百花盛開、感受和煦陽光;不僅知曉過去,還能夠看見自己未來。這是一種人生喧囂之後的淡泊,也是孜孜以求之後的寧靜。它能助你穿越物理藩籬,自由馳騁在理想的國度。

剛畢業那幾年,工作緊張,盼著放假;當上了部門經理,別人放假,心裡總有點放心不下;成了總經理,別人放假,你反而更忙;退到董事位上,別人放假,你反而想去上班了---人生其實能衝鋒陷陣的時光並不多,能沖時還是盡情去沖吧。

人這輩子需要很多徹悟,但首當其要搞清楚「我是誰?」要清楚自己的生理狀況、興趣和動力、稟賦和專長、處於什麼樣的社會大潮、可能的發展通道 ----毫不誇張地說,80%的人一輩子碌碌無為,就是沒搞清楚我是誰。要千萬次地問自己及身邊的朋友,不斷探究思考嘗試,這門課你儘早通過,人生就會更 從容。

【創業公司打敗大公司】的利器就是大膽妄為、機動靈活、快速前進;創業公司打敗大公司絕不是神話,歷史上和今天 每天都在上演這幕大戲,且永遠不會落幕;創業公司打不過大公司,別怨天尤人,你還不夠大膽妄為、不夠顛覆和神速;創業公司模仿大公司,徹頭徹尾是個錯誤, 別人的故事,永遠只能當神話去聽。

當今社會信息氾濫讓我過載,我只能減少負荷;這三年基本上沒看過電視、極少翻過報紙、門戶網站基本不用;我只看書、行業雜誌和一些博客;瀏覽微博基 本上對很多消息視而不見-----信息對我這種不算聰明的人來說,夠用就行了。我始終認為人這輩子能做的事有限,努力嘗試過,就算精彩人生。

今天同@曹輝在路上 聊天,談到他的產品時,我分明看到他兩眼發光,充滿感情和自豪。我就喜歡這樣的創業者!整天商業模型,不去極度關注自己產品和運營,這樣的項目玄之又玄。

【事業】周國平:事業是精神追求和社會性勞動的統一,精神追求是內涵和靈魂,社會性勞動是形式和軀殼,二者不可 或缺。一個僅為了名利而從政、經商、寫書的人,無論在社會上取得怎樣成功,都不能說他有事業;一個不能把自己理想、思考、感悟體現為某種社會價值的人,無 論他內心多麼真誠,也不能說他有事業。

【創業者要有些理想主義】這一點讓我較為崇尚,創業者倘若從來不想從事可能無望的精神追求,那麼未免太有點過於現實。創業者當然要腳踏實地,在生命的土壤中紮根,但時而不要忘了仰望星空,追尋自己夢中的北斗。祝您有個快樂豐富的一週!

人生的過程A B C D ----;但人生的結局卻是一樣(A B C D -----)X0=0,一切歸於空無;儘管如此,人們還是儘量想延長那個加法運算,讓過程儘量精彩;人生本是一趟旅途,過程就是一切;創業者的人生在演繹 加法同時,有時還會奇蹟般地出現創造性的乘法,每個人【人生過程公式】都不一樣,你的會是哪一種?

創業者開始凡事親力親為,但隨著企業成長攀升,要求你的角色在變化,最大的變化是由帶頭做事轉變為開始帶人。這是一個不小的挑戰,很多創業者因為沒轉變過來而最終導致企業失敗

剛才同一個團隊聊天強調:抓住剛性需求,每一次遇到困難都是前進中的困難;否則,每一次所謂進步,到頭來發現還是原地踏步。

近期因創業公司業務對接或人員招聘,接觸了一些正在輝煌的互聯網公司或其它類大公司高管,令我印象最深的是,同他們聊天,語境完全不同於同創業者聊天。他們看來幾乎不可能的事,往往創業者可能認為只是小事一樁。膽識和勇氣,破壞性創新,這就是創業者最寶貴的財富!

前兩天見一位朋友,他開玩笑說:「你們天使投資感覺像高利貸。」我一時語塞,然後想了想說:「大家無數次聽到放高利貸的人追殺欠債的人,但從沒聽說 過創業者做砸了公司,天使投資人追債,這就是最大的不同。」天使投資是一門生意,的確風險非常高,別人看到的是輝煌,其實無數次打掉牙只能自己嚥下。

【如何批評員工】首先:對事不對人。你可以說這事沒做好,甚至開玩笑罵:是不是眼睛長在屁股上了?但你千萬不能 說:你怎麼這麼笨?其次:批評後要幫助分析指正,否則你的批評就變成純粹發洩,只能讓手下一頭霧水;最後:批評後要鼓勵,所謂要邊打邊揉,不能一棍子打 死,鼓勵的作用遠遠超過一味地批評。

【創業的原始驅動力】有的人說是金錢、成就感、興趣驅動---其實仔細研究,可能更多是因為性格。有些人就是不甘寄人籬下,有些人就愛折騰,也有的人目標感極強---這些性格往往塑造了創業者獨一無二的思維和行為方式,讓他們奮不顧身成為創新時代的弄潮兒。

我最喜歡自己砸錢已經開始了一段時間的創業團隊。無論你是已經摸到了方向,感覺曙光在前;還是依然在黑暗中探索,覺得前途渺茫-----總之,這一 段旅程你自己必須經歷,否則你會感覺創業沒有想像中艱難,可能會栽更大的跟頭。創業從來都是「我」為主體,天使VC等一切力量皆為輔助和從屬。

我的粉絲今晚可能要過20萬了。雖然不代表什麼,但也算是對我的一種勉勵。寫微博近兩年,粉絲從個位慢慢爬升,一路到現在。為了刷屏,我少讀了幾十 本書,有些後悔但惡習難改了。以後我還會好好寫,還是一如既往以談創業為主,希望自己的努力,可以給創業者哪怕小小的提醒和幫助,我心願就實現了!感恩!

【現實和理想】創業路上的同學,無論你的商業模式多麼偉大,前景多麼光明,你還是要想辦法有營收,慢慢有盈利。 同時,你還不能只是追求營收和利潤,而忘了創業的初衷和夢想,你是來改變世界的,你是來服務社會的。創業者必須盯著報表,卻不被利益而左右,永遠心懷理 想,才有可能成為偉大的企業家。

投資界有的被稱呼為VC、PE,為什麼給我們早期投資人一個美麗的稱呼---天使投資?這是一種褒獎,更是一種鞭策,要求我們對待幾乎沒有財務數據 的初創團隊做到無罪推定,相信對方。我見到的優秀的天使投資人,都善良率真和理想主義。當然,他們也絕不是傻冒和散錢童子,往往閱人無數,練就了一副火眼 金睛。

【創業者的特質造就了團隊文化】無論你是一位嚴謹認真、好學勤奮的人,還是好大喜功、急於求成,總之,你的團隊逐漸就會有你個人的特徵;世界上沒有兩個特徵完全相同的人,也就沒有兩個文化相同的團隊。團隊雖小,可你的一言一行,都在塑造未來的文化。創業者言傳身教,遠遠好過大部頭的教案

創業公司找人幾乎不可能一次就能找對。以下經驗供大家參考:招來人後,如果你把事情交代給他,開始不順,逐漸不用擔心,恭喜你招對人了;如果一兩個月下來,交代給他的事,你心裡總是七上八下,其實直覺已經告訴你,招錯人了,立即辭退,免得後患無窮!//

初創團隊,堅持自己培養人是對的,但因為培養能力和速度有限,CEO和其他合夥人,兩眼要始終盯著行業的大牛們,保持同他們的密切互動,經常試探他 們加入團隊的意願。往往一位關鍵人物加盟,需要幾年的努力和嘗試,當然除工資外,股份和期權也很關鍵。公司成功需若干要素,能否凝聚行業中堅力量是非常關 鍵要素。

【團隊成員互補非常關鍵】我們常說志同道合才能共事,那是指價值觀。在性格和能力分佈上,差異越大越易合作。清 華畢業的,最好找北大的;O型血最好找AB型;技術人員一定要找銷售或管理背景;情感性最好找邏輯型;等等。世界上沒有完美個人,只有相對完美團隊。團隊 成員不互補,實際上就是在削弱戰鬥力。

【表達】無論你在演講,公司內部開會,還是客戶交談。表達非常關鍵。首先要言中有物,恰忌誇誇其談,儘量用比 喻,間或幽默;其次,要言簡意賅,能一句不說兩句,能站著說,不必坐下;最後,掌握語速語調和肢體語言,兩眼緊盯對方,配合手勢,抑揚頓挫,或鏗鏘或溫 柔。表達好的人,只要一次見面,別人永遠不會忘記

我:天使投資的最大勇氣和能力是信任對方、無罪推斷。我們只能憑著極其有限的數據或資料,憑直覺去感受創業者。判斷創業者成為偉大企業家的可能,項目的當前狀態和趨勢。判斷的絕大部分數據來自創業者,如果不能信任對方,一切無從談起。

【大公司團隊VS創業團隊】大公司有好的IDEA,召集團隊來實現,其起步代價和成本要遠遠高於創業團隊。大公司的團隊無法有創業的神聖使命感,無法有一切為己任的責任意識,無法有創業團隊夾縫裡求生存的天生本能,更沒有一分錢掰成兩半用的艱苦奮鬥的精神。這些都不是錢可以買到的團隊特質!

【核心競爭力】是企業多年在市場中殘酷競爭後沉澱下來的賴以生存的獨特能力。主要表現為每一位員工提升知識和技能的能力,員工和員工之間溝通的順暢程度。每每遇到剛剛起航不久的創始團隊同我講核心競爭力,我只能無言以對。

我以前一直認為,O2O來自兩大陣營:傳統產業和互聯網領域。經過幾個月的探索,我不得不修改我的說法:O2O幾乎來自互聯網領域的創業者,同傳統行業的人關係不大。因為只有互聯網領域的人有勇氣去叮無縫的雞蛋,傳統行業人很多只是想一想,一時還難以下手。

【與前行中的創業者共勉】多少個不眠之夜,多少次風風雨雨,多少場淚流滿面,多少回絕地逢生,---都是為了那 虛無縹緲,卻朝朝暮暮的夢;堅持,摔倒,爬起,艱難前行,越過茫茫雪原,穿過重重迷霧,一次次摔倒,爬起再前行----彷彿看到了天際邊有點泛紅,剎那 間,一輪紅日噴薄而出,照亮了我的心,照亮了整個的世界!


淩代 代鴻 優秀 創業者 創業 重要 特質 銳利
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學習科技創業者

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1717
有一天,我所身處的教室透著愛麗絲漫遊奇境記的調調。


  我身邊的十來個學生無一不是精心修飾了自己的妝容和服飾。有個黑人女生穿著抹胸短裙,顯出她修長動人的腿,像個職業模特;有個白人男生穿著桃色的T恤 和橘色的鞋,不讓人注意到他都難;講台上的老師是一個像是從老電影中走出來的白髮紳士;邀請來的客串講師是一個穿著白T恤其餘特質不甚明顯的年輕男子。


  一時你都沒法說清楚,除了我這個打醬油者,誰更顯得和這個場所格格不入。


  這個教室是紐約FIT時尚技術學院(Fashion Institute of Technology)中的一間,所以這些學生對自己的打扮頗為苛刻顯得理所當然。但這是個和創業有關的課堂,這些之前學習服裝設計的學生在這裡開始學習 和創業相關的知識。那個白髮紳士叫Henry Welt,是他們的教授。一年前FIT開始開設創業項目的課程(Entrepreneurship Project),他因為在時尚行業有著資深背景而被邀請成為教授和系主?任。


  在課前,Welt將那個年輕的客串講師介紹給我,他叫Trevor Owens,不過23歲,是個互聯網行業連續創業者。我先入為主地覺得FIT的這些學習時尚的學生們大概也開始對科技創業有興趣。畢竟紐約是出了Fab這 一時尚電子商務網站和Gilt Groupe這個奢侈品團購網站的地?方。


  實則不然。課堂上,好幾個學生說還沒想好自己要做什麼;有一個已經在紐約開了一家實體服裝店;另一個想要成立一個教孩子們設計的非盈利Workshop,名字都已經想好了,叫IDEANYC。沒有一個人的創業是典型的互聯網或移動互聯網創業。


  我簡直恨不得想立刻站起來發問,做一個線下小生意這種事情又不是什麼新鮮玩意兒,何苦要專門開一個創業課程來教。如果想要得到更多商業知識,讀個 MBA也未嘗不可。而且,找個互聯網方面的連續創業者又有什麼可借鑑的?還不如找紐約切爾西(Chelsea)隨便一家紅火的工藝品店主。


  但後來發現,Welt在這堂課中想要傳達給學生的信息就是:在這個時代,請按照互聯網創業的節奏來創業。快速啟動,快速失敗,快速調整策略。


  這聽起來像是江浙或廣東小生意人的原則,不過中國生意人更多憑著的是自己的商業嗅覺和敏感。但科技卻確確實實給了創業者可以行動得更快速的工具:你可 以快速瞭解到更多信息,因為有互聯網和Google;你可以快速和大洋彼岸的供應商聯繫,因為有電話和Skype;你可以迅速得到用戶的反饋,因為有 Twitter和Facebook;客戶關係管理也可以不用花很多成本,只要你善於用Salesforce。


  互聯網行業的創業者已經習慣於這些東西。作為行業的參與者他們知道互聯網中各個工具對於整個生意的運作意味著什麼,並從最開始就利用技術發展帶來的便利。


  傳統行業中的大傢伙也開始學習運用這些方法,比方說利用電子商務平台進行銷售,或利用數據挖掘的力量來有針對性地營?銷。


  而傳統行業的創業者如果依然對這些趨勢懵懂無知,他們的創業的成功率可想而知。「所以我希望我的學生能理解這一點,作為創業者你得學會用那些工具,並讓自己行動得更快。可以想見的是,他們採用的科技會越來越多,比方說顯而易見的電子商務平台。」Welt?說。


  我有些偏見地覺得時尚行業具有顛覆性的公司絕對不會出現在這個課堂中。儘管這些學生對時尚敏感,但他們顯然太晚才開始認識科技的力量。但無論如何,未來這個行業,甚至每一個行業,都會需要從業者理解科技正在發生的力量,並運用它就像打字一樣自然。


學習 科技 創業者 創業
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甘劍平:投資者眼中的成功海歸創業者

http://news.cyzone.cn/news/2012/06/28/228866.html

以下為現場文字實錄:

甘劍平:各位朋友大家好!現在壓力很大,在徐小平激情洋溢的演講之後,又來了一個PRC、IPO,我真不知道怎麼講,不過我就只能分享一下我過去12年做創業投資,對創業團隊的一些想法和看法。

先對啟明創投做一個簡單的廣告,我現在管理三期美元基金,兩期人民幣基金,第一期基金是和北京做醫療健康方面的投資,第二期人民幣基金是6個億,我 們基金以行業為分工,只投一些我們專注的行業,首先是我負責的互聯網消費品行業,第二個是醫療健康,包括醫藥研發,醫藥產品、設備等等,這是我們的第二塊 投資的方向。第三個是IT,包括軟件、硬件、半導體、LED等等。第四個是清潔和環保。我們基金主要投資包括美國頂級大學基金,包括哈佛大學等,包括發改 委以及蘇州創投

這是我們已經投資的一些企業,世紀佳緣是去年美國納斯達克上市,另外是淘米去年在紐交所上市,去年非常有幸有兩個公司在美國上市,今年杭州醫藥獲得 創業板批文,也會在未來一個月創業板上市。我們還投資了凡客誠品、大眾點評,最近炒的比較熱門的小米手機,觸寶、Alltech等,這是我們認為在細分領 域的領先者。

下面說一下海歸創業的事情。我自我介紹一下,我應該也是一個比較早去海外留學的華人之一,我是90年離開上海去美國讀本科,之後去了芝加哥加入普華 諮詢服務,為500家企業做諮詢服務,也看到了美國資本市場和企業競爭的案例,97年去美國芝加哥大學讀MBA,99年畢業加入美聯證券做投資銀行。當時 負責人問我有沒有興趣轉去香港,我當時猶豫一秒鐘說什麼時候走?差不多一個禮拜行李打包公司負責運到香港,算是回國了。99年在美聯證券,2000年加入 到美國凱雷投資集團,美國最大的PE投資公司之一,去年成功上市,我是第一個代表美國凱雷在中國做投資的投資經理,我們投的第一個項目是亞商在線,另外一個比較著名的是攜程旅遊,參與到攜程初創,一年之後參與到投資,非常欣慰能夠看到攜程從一個一百多人的公司到現在差不多超過一萬人,市值最高能達到60億美元的公司。

應該說我經歷了中國VC和創業最輝煌的一段時間,之前還有一些前輩,他們可能更早,95、96年就開始做創業投資,我是2000年就開始做創業投 資。我們大家看到,中國創業投資最成功的上市公司,第一波比較成功的企業應該都是由海歸創業的,當時有新浪、網易、搜狐、Asiainfo、亞信,這是第 一批成功去美國上市的公司之一,這裡除了網易之外其他都是海歸創立,新浪是一半一半。第二批成功去美國上市的企業是攜程,03年12月份成功在納斯達克上 市,當天股價翻一番,攜程也是海歸和土鱉的組合。其他比較成功的海歸創業企業空中網創始人是楊寧,百度、藥明康德等等。

啟明過去投資的一些企業當中,其實也有很多海歸創業的,比如剛才提到的甘李藥業創始人,也是多年在美國學習工作,創造了甘李企業,是全世界有四個公 司可以做第三代胰島素的企業之一。另外剛剛通過創業板發審委批准的杭州醫藥,主要為一些海外包括本土的醫藥企業提供外包服務。所以我們過去投了海歸,也有 本土企業所創立的公司。

我們總結下來,海歸和土鱉不重要,只要會孵蛋都是好龜。在過去12年中,也是建造了上千個公司,可以說幾千甚至於上萬的創業者。最終總結一下要投什 麼樣的人,我們一直說到底是投資還是投人,投同一個跑道。我們最後總結下來,最後要成功是要靠一個創始人能不能把這個團隊做好,沒有好的創始人肯定是做不 好的。但是我們把錢打進去的一剎那,其實每次打錢的時候都有點後悔,幾年之後才能獲得回報。我總結下來,我沒有辦法看出來,除非我會看相、算命,或者是做 心理測試,其實對人沒有一個完全的判斷。在美國的這些創業者,像喬布斯、比爾蓋茨,其實性格是完全不同的,經歷也是完全不同的兩個人,但是他們都成功了, 比爾蓋茨現在是美國首富,喬布斯雖然過世了,但是他的豐功偉業也在所有投資人和創業者當中相傳。在座的幾位創始人,其實性格和背景也是非常不同的,小平、 大同、楊寧我 都跟他們有非常深入的接觸,我也沒有辦法去說哪一種性格更加好,像小平這麼能說會道,會做宣傳,絕對在創業者中是非常的元素,大同兄剛剛說的,作為一個理 科生非常精密分析了一下從唐僧到PRC到毛主席的經歷,唯一可能沒有說到我們PRC後面是不是應該從創始人轉去做職業經理人沒有說。所以說我只能說看到這 麼多的創業者,這三個東西是非常重要的,是不可缺少的。首先是誠信,我們作為投資人是在資本市場參與者,大家知道資本市場的基礎,雖然資本主義聽上去好像 有點醜類,但其實資本市場最主要的基礎就是誠信和契約精神,因為我們把錢給了你了,你花了這麼多錢,如果沒有最基本的誠信和契約精神,資本市場是沒有辦法 運作的,所以我認為誠信是非常重要的。什麼樣的創業者不會投,犯過罪的不會投,騙過投資人的不會投,騙過消費者的也不會投,騙過合夥人的也不會投,只要做 過壞事犯過錯都不會投。最下面的執行力,也就是剛剛大同也說了,執行力是非常重要的,因為不管進入什麼行業,如果進去的時候是藍海,做了一段時間就一定會 變成紅海,我們現在小米手機絕對是藍海和紅海轉來轉去的過程,當時投資的時候肯定認為是藍海,現在越來越多的人願意進入行業,因為大家覺得你賺錢了。再往 下做必須靠執行力,不光靠創始人、創世團隊,還有中層幹部的執行力,我認為要專注,在某個細分行業有技能,有一定人脈,適應環境市場變化。

我說一下激情,我認為做創業投資,尤其從零開始的創業團隊必須要至少有一個人充滿激情。剛剛講到創業的路程是漫長的,從什麼都沒有到搭班子建團隊做 產品研發,然後再把這個產品銷售出去,當你這個產品銷售不錯的時候又會有大量的競爭對手進入到這個行業,所以堅持這麼長的時間必須要對你所做的事情充滿激 情才能成功。我另外我們看到,尤其在競爭非常激烈的情況下,創業團隊必須要對他所做的產品和對他的用戶充滿激情。比如我們現在看到的中國最大的兩大互聯網 公司,騰訊和百度,他們的創始人不光對創業充滿激情,而且他們對他們的產品、技術也是充滿激情,馬化騰每 天都花幾個小時在網上看他們自己的產品,看別人的產品,所以只有在這種CEO對他們的產品充滿激情的情況下才能把這個企業最後在競爭非常激烈的環境下做成 功。我們看到另外一些企業,比如說牛奶行業出了很多事情,我們也看到創始人,可能CEO很多年前就不參與到第一線,對他的產品,對他的工作沒有激情,更多 的是參加一些會議等等,這也就是為什麼後來會出現各種各樣的問題。

最後總結一下,我認為沒有一種特殊的性格或者技能能夠確定一個創業者或者創業團隊成功,但是有一些重要的因素我們認為在我們投資的時候是必須要看到的,首先就是誠信,要動真格的。第二個對他所做的事情有激情,最後要有執行力。

謝謝大家。


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