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熱鬧鬧的P2P和靜悄悄的眾籌模式 江南憤青

http://xueqiu.com/5564897980/23727917
相比P2P模式在中國的遍地開花而言，其實眾籌模式屬於雷聲大，雨聲小的格局，我國P2P在過去一兩年的大爆發，肯定讓西方那幾個P2P的創始人們，無法想像，而且這個趨勢還在不斷愈演愈烈之中，每年成交金額都在不斷飛速攀升。

上次PROSPER相關人員來上海的時候，我跟他們交流這個話題，他們也感到很納悶，覺得不可思議，我跟他們說了為什麼中國的P2P能發展到這麼快，我提了兩個核心點，他們很快明白了是為什麼，但是卻不能理解為什麼可以這麼做。或許在美國的法律體系裡，這兩個核心點都意味著可能面臨極高的刑事處罰的可能吧。

這兩個核心點是什麼呢？第一個核心點是本金擔保，事實上，國內目前幾乎所有的P2P都提供了本金擔保這個服務，包括拍拍貸，其實也是提供了本金擔保計劃的，這個本金擔保，無論是網站自己提供本金擔保還是相關關聯方提供本金擔保，都使得中國的P2P跟國外的P2P產生了本質上的區別，本金擔保使得運營方成為了交易不可或缺的媒介，使得本來屬於雙向自行交易成為了運營方一手主導的交易，隔絕了兩個交易主體之間的信息關聯，本來應該屬於直接融資的P2P的概念，又演變成了間接融資，風險不斷的堆積在中間方。同時，產生了運營方也對投資人產生了各種責任和義務，而且，最終會因為這些責任和義務而讓P2P運營方，隨時面臨資金流出的可能性。從而對後續投資人造成投資損失。

第二個核心點是什麼呢？虛假標的物，我覺得這個其實是已經上升到了詐騙範疇，很多P2P網站，設置了很多不存在的標的物，然後用來吸引資金投標，資金到了這些標的之後，通過各種途徑，成為了網站的資金池，網站再用來進行別的投資，相當於就是低成本的吸引資金，然後借給更高收益的借款人，賺取中間的利差，如果網站的各項投資都順利還行，一旦一個環節出了問題，這個高成本堆積起來的資金池，就會很麻煩，一般都是兩個結局，第一個結局就是不斷的借新債來還舊債，但是因為有較高的利息在，所以就不斷的需要擴大規模，這個就可以理解為什麼很多網站規模會不斷的擴充，並不是業務發展的結果，而是需要不斷的借更多的錢的道理。第二個結局就是關門捲款。本質上江浙地區的高利貸一般都是這個玩法的。無非P2P披上了創新的外衣罷了。

這兩個核心點，讓P2P規模快速不斷的做大，做大的背後其實是什麼呢？其實並不是P2P金融創新的結果，而其實是典型的集資行為披上了金融創新的外衣罷了，通過保本，保收益以及建立資金池的方式，讓這個規模不斷擴大。跟金融創新本身是沒有太大的關係的。我跟的P2P保守估計金額應該不低於500億人民幣了，如果現實點估計破千億應該是有的。

通過上述兩種方式，所謂P2P，其實壓根就是個笑話罷了。商業邏輯模式就很簡單，無非就是網站擔保借了筆錢，放貸而已，而P2P的本質是什麼？P2P的本質是撮合借貸雙方達成交易，而不是介入到裡面去做擔保，甚至通過虛假借款人去借進來在放貸款。

結合我國《關於取締非法金融機構和非法金融業務活動中有關問題的通知》的規定，非法集資是指單位或者個人未依照法定程序經有關部門批准，以發行股票、債券、彩票、投資基金證券或者其他債權憑證的方式向社會公眾籌集資金，並承諾在一定期限內以貨幣、實物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報的行為。

中國式P2P是典型的非法集資的特徵，符合了非法集資構成的三大要件，第一未經審批，第二是保本保收益，第三則是向社會不特定對象宣傳並且吸收資金。

當然這裡提的是中國式P2P，回到P2P的本意來看，P2P如果恪守真實標的物信息公開，然後平台提供服務不接觸資金，等要件來看，那麼還是可以定義為金融創新的，但是這樣的P2P，在中國這樣浮躁的金融市場上，幾乎不具備可以存在的任何條件。

因為大家都在擔保，你不擔保就沒人來你這裡玩，大家都在建虛假標的物的資金池，你不建，你就沒法跟人比。這樣的P2P市場，不經歷一次兩次大的風險地震，我看短期內，中國P2P無非就是非法集資的溫床罷了。出事是必然的，遲早而已。

再回過頭來看眾籌模式，由於P2P投入小，出效益快，自然而言，眾籌模式也就備受冷落，眾籌模式對項目信息公開的非常細緻，商業模式也要求非常清晰，才有可能在市場進行募集，而且因為是股權性質，不保本不保收益，因此相對募集難度都會加大，更重要的是由於項目標的要求清晰，使得虛假標的物很容易被識別，不容易通過設置虛假標的物來套取資金，從而使得眾籌模式的運營方，只能通過眾籌項目的收益裡進行提現，而眾所周知，股權類項目的收益週期非常漫長，同時成功率也很低，這種情況下，眾籌模式更類似有點創投概念，就基於大量投資之後的小量成功的模式，實際上的運營難度是很大的，更適合進行公益項目的運作或者是文藝青年們聚集的模式，商業模式上來看，眾籌模式需要的是較長時間的醞釀和培育，需要靜得下心來慢慢的沉澱和培養，然後獲得較高的收益。而這種情況在中國普遍浮躁的金融環境裡，是不太有這樣的人能靜下心來做這樣的事情的。眾籌模式到目前沒有特別出名的也就非常正常的事情了。

所以，很多人認為眾籌模式在中國是因為很多政策性問題才無法發展起來，我是不認同的，要說非法集資的問題，前面說了，P2P的非法集資遠比眾籌模式來的嚴重的多，拍拍貸上一筆四十萬的借款，保本保收益，投資人有上千人之多。按照我國的非法集資要件的話，早就構成了非法集資，這樣操作都可行的話，那麼我國的「點名時間」網站上的項目，不保本，不保收益，接受大家捐助，也就更不存在所謂的政策性風險了。

所以，回到最後，我個人感覺眾籌模式在中國開展難度大，首推金融市場整體浮躁，大家先想的是圈錢，對於無法圈錢的事情，基本不願意去做，其次是什麼呢？也很關鍵，就是投資人教育，我國的投資人把P2P作為了一種理財產品進行配置，但是又不願意承擔相應的風險，所以都希望選擇保本保收益的產品，而在實際情況來看，我國的P2P雖然會有一些標的物介紹，但是都不對外進行公佈，使得投資人更多關注點都放在收益率上，而不關心，這個項目到底好還是不好，他們缺乏判斷項目的能力，很多時候也不願意去做這樣的判斷。對於眾籌模式的不保本行為，他們缺乏天然的興趣，所以眾籌模式在這樣的投資環境裡其實際難度是較大的。更多只能在一些週期較短的創意類項目裡進行實施，無法推廣到更多的小微企業層面。而事實上，我們看國外很多網站，不但在小微企業層面運作，甚至都已經做到了大企業範疇。

我自己對眾籌模式其實是有所期待的，相比於P2P的氾濫，監管較難而言，眾籌模式反倒更容易監管，所帶來的社會問題會相對更小，基於對眾籌項目的充分判斷分析基礎上的股權投資，比純粹依據對P2P網站的信任而做的非理性借貸而言，眾籌模式要更有現實意義。

利用眾籌模式，可以進行公益項目的投資，也可以進行一些早期天使項目的投資，國內外都有不少成功的案例，因為是股權投資行為，因此對風險的判斷和項目的預期都是其個人投資決策的基礎，所以，不但可以培養獨立的投資人體系，也能通過投資人的判斷，改善融資方的商業模式和產品體驗，有助於形成兩性的互動。美國的眾籌網有好多項目都是演變到最後成為了在線產品預認同的模式，也就是所謂的C2B，就是融資方跟投資方在線不斷的對一款產品進行互動，交互開發，最後針對在線的眾多投資人特定銷售的模式，不但完善了產品設計，還直接實現了產品銷售。我國的點名時間也有類似的案例。

從理論上來看，眾籌網對於推動社會創新、資源整合都是有現實意義的。美國奧巴馬簽署的《創業公司融資法案》 針對這種模式也進行初步的法律界定。也是致力於推動創新和保護這種理念和思維。

當然眾籌模式回到最後也只是互聯網金融體系的一個分支而已，要賦予其太大的意義也不現實，在解決特定領域的融資方面，有其歷史意義，尤其在小微金融層面，我個人感覺甚至可能要高於P2P，因為眾籌模式在理論上實現了風險和收益相對對稱的核心要點，創業失敗率高，因此必然要通過股權的方式實現相對較高的收益，而不是類似債權模式，收益相對有限，風險卻相對較高。

【國資改革標的眾籌貼】 朱勝國

來源: http://xueqiu.com/6049709616/33943461

     請大家先看幾篇文章，我認為具有提綱挈領的戰略價值。
     一篇是@逆轉的吊車尾  寫的， 關於央企國資改革這條線的。具體因為不是長文無法引用，大家直接去他主頁下看。
     第2篇是@陸家嘴午餐 寫的，關於地方國資改革這條線的，傳送門 http://xueqiu.com/4465409253/33808178
    第3篇是@笑傲神雕 寫的，《超20省份地方改革方案出爐：2015國企改革等風來》http://xueqiu.com/9028667066/33843613

    國企改革一直是我心目中15年的絕對主線。可以想見，15年，隨著中央和地方國企不斷的改革消息傳來，板塊效應會此起彼伏連綿不斷，隨著牛市搭臺完成為國資證券化鋪路，這註定是一個點爆中國的行情。
    中央第一批國企改革試點已經下來，接下來，國企改革事件驅動的重要的時間點越來越近，而且會非常密集，12月份經濟工作會議相信一定會對國企改革問題有所討論。
2015年，第二批國企改革試點名單隨時可能出臺，三月份兩會召開估計又要討論國企改革，上半年深改組將出臺國資國企改革的總體方案，國家發改委將研究制定關於在國有企業積極發展混合所有制經濟的意見，財政部將研究制定設立國有資本投資及國有資本運營公司，並牽頭研究制定職工股權激勵政策。

很多地區在國企改革政策中都直接提出了未來國有資產資產證券化的目標比例。從各地目前已經公布的情況來看，給地區提出的資產證券化比例目標一般均在 50%以上。部分省市雖然沒有直接公開給出資產證券化目標比例，但至少應該也不會低於50%。而目前實際的國有資產資產證券化率只有這個目標不到一般的水平。換言之，國有資產的資產證券化提升空間至少還有目前的一倍。

安徽（資產證券化一直走在國內前列）、廣東（國資總量大、資產證券化率低）、上海（國資總量地方首位、上市平臺最多）三個是陸家嘴報告中的省屬國有資產領頭羊。

那麽，問題來了？
國企改革在沒有公布資產註入消息前基本都是潛伏，等待，出來後短線直線拉升。怎樣才能提高潛伏的成功率，縮短等待的時間？我簡單提幾個方向
1、同一國資集團下的唯一上市平臺
2、同一國資集團下有兩個上市平臺，其中1個已經被關進去了，另外一個可能會被市場追。
3、國資資產證券化方式主要是資產註入、整體上市與借殼上市，選股思路可以看上市公司資產/集團資產與上市公司利潤/國資集團利潤兩個指標。
4、@逆轉的吊車尾 提供 ：選擇標的時盡量選擇盤子小，業績平平的，這類公司如果二級市場上走勢健康，往往有戲的概率大。業績太好，市值太高的公司被註入資產的可能性小，而且即使註入資產由於之前市值太大，對市值增幅的影響也不會很明顯。
5、雙概念甚至多概念，就算國資改革不炒，也可以炒作別的，不至於在等待中喪失了耐心。例如中國重工兼具軍工和國資改革雙概念。

大家一起集思廣益下，看看明年這條主線有哪些好標？推薦的時候，說下自己看好的理由，爆發的可能時間點。@唐史主任司馬遷 @順藤摸葫蘆 @小小辛巴 @釋老毛 @價值at風險 @盧山林 @路過十八次 @kunhou @-I花無缺I- @bj不悔 @有亦無

【社群分享】結合案例聊聊瘋狂的眾籌

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0407/149518.html

黑馬說：韓金矣在北京的房地產開發企業工作多年，做到高管。然後，在北京一家金融機構基金公司，任投資公司總經理，主投房地產。今春，有了創業的想法，正在籌備健身方向的創業項目。3月23日，在i黑馬打賞討論群內，韓金矣做了一個題為《對眾籌的理解與實踐》的內容分享，引發了群成員的熱烈討論。本文根據韓金矣口述整編而成。

編輯 | 本刊見習記者 周群鋒

 

大家知道，現在眾籌非常瘋狂，那麽原因何在？今天，結合理論和我自身的經歷，講一下關於眾籌的那些事兒。

 

眾籌有四類模式

 

 

眾籌是指通過互聯網方式發布募資和獲得資金。可以分為四類。

 

公益眾籌

 

 

可替代紅十字會等機構功能，而且更加公開透明、可信可持續。這項不是今天的重點，所以不展開細說。

 

獎勵眾籌

 

 

兌現的是某種產品或服務。比如一款智能裝備、一部紀錄片等。眾籌除了籌錢之外，還有別的功能。創業是解決用戶問題，不是圓自己的夢，所以靠譜的市場調研非常有用。如果我有個Idea,做一個安裝了GPS的校服，可以讓家長了解孩子一天的動態，會不會有人買單呢？假定以半價產品眾籌，看看市場反饋，就可以大概了解了，如果有人認可此產品，他不但出資，還會宣傳，並積極提些改善產品的意見。這種眾籌模式，可以提前對接市場、鎖定用戶、高性價比傳播和收集產品建議。目前獎勵眾籌普遍融資額度不大，參與眾籌的人是帶點理想主義色彩的小夥伴。

 

債權眾籌：如今很火的P2P就是這種眾籌模式。起初，政府也沒想到，陌生人給陌生人借錢怎麽可能做大？事實上，2014年，全國P2P平臺完成的交易總額達到3000億！政府驚著了，趕忙出臺監管條例。發展如此迅猛的原因有以下三點：投資人門檻低。100元起投，債務分散了，投資人心理承受能力強了；平臺標榜自己風控到位。所謂國企擔保、風險保障金和資產處置等宣傳看上去很妥；高收益誘惑。這種模式往往宣傳年化收益10%以上，誘惑力很大的。

 

股權眾籌

 

 

顧名思義，這種模式兌現的是股權，它把投資人的資金集合之後，購買融資主體的股權。融資方出讓的是未來的收益。

 

政府如何監管？

 

剛才，我提到政府要監管眾籌了，下面我結合以下問題，談一下如何監管：

 

1.“婆婆”。目前，股權眾籌歸證監會，債權眾籌歸銀監會。

 

2.身份。現在全國已有9家平臺拿到了牌照。

 

3.前景。未來在5板上市，份額可交易、可轉讓。

 

4.條例。2014年年底頒布了一版規定，規定投資人資產不少於300萬元，投資額不低於100萬元，一時輿論嘩然，“這讓我們屌絲怎麽玩？”日前，李克強總理表示，加快推進互聯網金融創新。隨後，證監會就把任務交給了中證協。

 

5.天花板。如果是公募，融資上限最高500萬元，且一年內不許再有任何融資動作。

 

6.取費。我所了解到的一家網站，獎勵眾籌，平臺收1.5% 的財務費；股權眾籌，平臺收5% 的平臺使用費，咨詢和輔導另收費。其它幾家的收費情況，我不太了解，不做點評。

 

分享幾個相關案例

 

 

一個運用眾籌模式的同學會：2014年8月，我組織了一次大學同學聚會活動。我牽頭兼財務組長，參與者40人。每人預付1000元（多退少補），活動含住宿、餐飲、城內旅遊、攝影攝像等老師和同學們都玩得很開心。這次活動就類似獎勵眾籌的小項目，也是以實物及體驗完成回報，但還有兩點不同：獎勵眾籌多數是公募，而我們這次聚會是面向特定人群的；眾籌資金需集到第三方的共管帳戶內，而這次同學都轉到我個人帳戶上了。

 

一個突然卡殼的眾籌項目：2014年12月，我的北京校友們曾討論以眾籌模式做個咖啡廳，以此做成資源對接平臺、校友活動基地。我組織意願強烈的校友於每個周末開會籌備。我們做了社群搭建、問卷調查、商業計劃書、公司架構、公司制度，還有資深校友提供了租金優惠的場地。前面做得很規範，但現在卡殼了，因為沒有總經理。籌備組開始有18人，現在只有三四個人了，開春後大家都忙工作，業余時間少了。每人一萬元，融資一百萬並不難，難在沒有總經理專職來做運營，如只是招個店長泡點咖啡，則並非我們原先那個資源平臺、校友基地的願景。現在，我在反思，眾籌項目里，對那種涉及到後端複雜運營的類型要小心了。

 

 

一個主動中止的眾籌項目：2014年12月，我看好一個南方城市的地產項目，我認為適合以眾籌方式啟動，就興致勃勃地擬寫了投資說明。設計了運作模型，並做了一場20人的小型說明會，很快融資3000萬，但後來我沒有繼續做這個項目。原因如下：2014年底全國房地產市場低迷，股市急速拉升，投資人普遍棄房轉股。我要眾籌3個億，才剛籌到地價，難度很大；房地產項目是大資本項目，3個億之後我還需要融資8個億才能覆蓋全部建設成本，現在房產又是熊市，若中途資金鏈斷掉是很可怕；從啟動眾籌到項目可售，至少一年半時間，交房更是兩年之後了，這麽長時間里可能發生很多意想不到的事情。

 

當然，如果條件合適，房地產行業也可以靠眾籌模式成功。我就聽說有一家眾籌平臺以眾籌方式正在順利地做一個度假酒店的單體建築，他們比我們有兩點優勢：他們全部建設成本只有3個億，而我們是11億；他們是大金融集團和大開發公司在聯手操作，這一點我們更比不了。

 

感悟

 

 

最後，分享一下我的感悟：

 

進入金融機構後，對我最大的作用是開闊了眼界。原來在實業領域，我的想法是有一塊錢可以做一塊五的事情，那五毛是以土地質押向銀行貸的。接觸金融後，我發現依靠眾籌，沒有錢也可做事，甚至能做五塊錢的事情。

 

我認為，做事的最高境界是多方共贏，皆大歡喜，這叫智慧。如果是你合法地把他的錢裝到你口袋里，你富了他窮了，這頂多算精明不是智慧。正所謂坑蒙拐騙非商道，我們應盡量向智慧的境界靠攏。眾籌就很需要智慧，否則不可能成功。

 

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版權聲明：本文編輯周群鋒；文章為原創，本刊版權所有；如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

 

 

 

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本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

社群分享 | 如何策劃一個引發用戶尖叫的眾籌項目

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0608/149985.html

黑馬說：陳海濱，糖果雲創始人、CEO，三個爸爸聯合創始人，黑馬營二期學員。

2014年，三個爸爸的產品兒童空氣凈化器在京東眾籌時創下了上千萬元的中國互聯網眾籌記錄，由此三個爸爸成為了當時的一個社會熱點，而陳海濱他們如何做到千萬眾籌的方法也成為了創業圈討論的話題。

6月3日，陳海濱的新創業產品，為糖尿病人提供血糖檢測和遠程院外醫療服務的智能血糖儀糖果雲在京東開啟眾籌。6月7日，黑馬會醫療健康分會請來陳海濱為黑馬會員分享了他是如何策劃一個眾籌項目的。

文 | 王亞男


大家知道，三個爸爸的成功的事件點是眾籌，通過京東眾籌創造了中國互聯網眾籌記錄，由此不僅完成了第一筆比較大的銷售，也創造了事件和被傳播的要素。可以說眾籌是一個比較成功的起步。

這次糖果雲也從眾籌開始推廣和亮相。

但是血糖儀的用戶群體並不是廣譜人群。中國大約有十分之一的人是糖尿病人，而且年齡層偏老，不是京東的主要目標人群，這和凈化器有很大不同。可以說，糖果雲血糖儀的眾籌難點不少。

遇到這些問題，我們回到原點，去分析眾籌成功的要點是什麽？


我認為眾籌成功有三大原則：

1、痛點被滿足，產品要尖叫； 

2、故事加情懷，社會化傳播； 

3、設計參與感，打造粉絲經濟。


那實際執行中怎麽按照這三個原則來策劃眾籌項目呢？

首先，找到用戶的痛點在哪里。

之前京東上過很多和糖果雲同類的產品，但效果都不行。為什麽呢？因為用血糖儀的人少。糖尿病人只占總人口的10%，雖然總數很大，但比起手機和凈化器這種大眾硬件來說還是少很多。而且血糖儀是老人用的，但這些老人卻很少用京東。還有，血糖儀產品競品很多，這些產品也不夠性感好玩。

這時我們就重新定位人群。眾籌不可能打動老人，那我們的目標群體就是少數中年糖尿病人和大多數為親人購買的人群。

這部分人的痛點在哪里？首先他們的父母沒有血糖儀；有的父母害怕面對結果而不願意檢測血糖；或者父母不願意告訴子女自己的糖尿病狀況。於是我們認為，如何督促父母親友檢測血糖，而後怎樣幫助他們把血糖降下來，去哪兒給父母找個能夠照護他們的專業人員是我們找到的用戶痛點。

比如，我爸媽，他們說，對我們事業最大的支持是他們自己健康。但是，我怎麽保證他們健康，如何讓他們被照顧的更好更專業，就是我的需求和痛點。

找到了用戶的痛點，還得找到能夠引發他們對這款產品發出尖叫的點。而單純一個智能血糖儀肯定不會讓人尖叫。於是我們設計了一場抗糖戰鬥：子女可以用智能血糖儀來督促父母檢測，了解其糖尿病信息；同時有專業醫生的指導幫助患者降下血糖。而患糖尿病的父母則通過組隊pk的方式形成糖友之間的互動和督促。 堅持連續12周的檢測就可以獲得退款也成為督促父母的理由。除此，我們還邀請一線的糖尿病專家和知名企業家親自帶團來帶入更多的人參與。


這里面的尖叫點在哪里？

 

• 一， 不要錢！是真的不要錢，用戶只要按最低要求堅持測試就會全部返還。

 

• 二， 送關愛！如果自己的親友上司同事誰有糖尿病，買一個送給他，讓他三個月內天天記得你，天天感受到你的關心提醒。而且三個月後在醫生的指導下他的血糖真的降下來了，他肯定感謝你一輩子。最關鍵的是，你還沒有花一分錢。

所以，從血糖儀到眾籌抗糖戰鬥，這是一個策劃思路的轉變超越。

痛點和尖叫點都有了，就需要講一個有情懷的溫暖的故事來進行傳播。

我們家里兩個我最重要的人都是糖尿病人，對此我有切膚之痛。我的創業經歷也和親人的體會有很大關系。情感和溫度是最好的傳播素材，是影響別人的真正原因。

另外，找微博大v引爆話題，再找多個權威機構參與進來一同造勢。

最後，要營造參與感，打造粉絲經濟。

產品上，子女的微信可以和父母的APP綁定，就能夠隨時看到父母的健康信息。還可以設置環節關心父母從而產生更多的互動。抗糖戰鬥開始後建立醫生團，也讓醫生的使命感和公益感參與進來。

線上我們建立了黑馬糖果雲體驗群，做黑馬問卷調查，為他們提供特殊的政策。現在因為微信強關系的泛濫和弱化，傳播效果開始下降，所以線下的強關系建立還是比較重要的。比如通過進行線下的分享交流來聚集粉絲。

除了讓用戶有參與感，也要讓和我們合作的大佬參與進來，形成助推。我們這次是數家共同支持，這樣調動的傳播和參與力量就會比較大。就如同三個爸爸打動了京東、創業家和分眾，才容易成功。

總結一下：由一個血糖儀眾籌到一場抗糖戰鬥，設計了讓人尖叫的活動，講出了動人的故事，做好了社會化傳播，建立了粉絲群，設計了眾多參與感強的環境。這樣的項目才有可能眾籌成功。版權聲明：本文作者王亞男，由i黑馬編輯，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

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