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如何面對激烈的競爭環境，如何獲得風投的關注等一系列問題左右著草根創業者的未來。然而，無懼無畏、有夢想是他們的共同品質，正如一位草根創業者所說，「即使失敗了，仍積累了寶貴的經驗，這也是財富」。
這是一個互聯網創業的最好時代。
10年前，互聯網在我國還是新生事物，那時國內的互聯網用戶不過1億左右，馬化騰、李彥宏、馬云等人在「摸著石頭過河」的艱難中形成了今天我國互聯網界的3朵奇葩。10年後，我國的互聯網環境逐漸成熟，互聯網用戶數超過4億，特別是潛在的移動互聯網用戶數或達到八九億。
用戶數的「井噴」帶來市場的巨大潛力，特別是在喬布斯的光芒下，無數的草根創業者希望成就創富夢想。然而，即便是在最好的時代，仍是「創業艱難 百戰多」。創業要有遠見和預見性，要對未來的發展趨勢有自己的觀察、瞭解和判斷。對於草根創業者而言，資源少、經驗少，如何面對激烈的競爭環境，如何獲得 風投的關注等一系列問題左右著他們的未來。然而，無懼無畏、有夢想是這群草根創業者的共同品質，正如一位草根創業者所說，「即使失敗了，仍積累了寶貴的經 驗，這也是財富」。
為移動互聯網而瘋狂
「當初捨棄了繼續在北京一家公司做中高層的機會，義無反顧地與一幫志同道合的兄弟來杭州發展，就是想實現自己的創業夢想。」草根創業者王智雄說，雖然未來也很迷茫，但還是要嘗試一下。即使失敗了也不後悔，畢竟為自己的事業拚搏過、努力過。
王智雄和他的夥伴研發的是一款支持安卓智能手機的PC端管理軟件——魔樂手機管家。只要通過USB數據線或WiFi兩種方式就可以將手機與魔樂手機管家連接，用戶可以通過魔樂手機管家輕鬆地實現短信收發、通訊錄管理、手機資源管理、文件夾管理、資料備份，此外還有海量的手機軟件、遊戲、壁紙、電子書、鈴聲等免費的手機資源提供給用戶下載。
「與蘋果iOS平台相比，谷歌安卓平台更開放，可以讓我們施展自己的才華，我們願意為移動互聯網事業傾盡全部心血。」王智雄說。
然而，這並不是一個市場空白地段。在這個行業中，不僅有背靠蘋果生態產業鏈的91手機助手，更有創新工場首席執行官李開復支持的豌豆夾。在如此強勁的對手面前，魔樂手機管家如何面對？
「我們是草根出身，不怕苦不怕累，而且從技術層面來說，魔樂手機管家採用MFC技術，沒有.net環境的依賴，也不需要管理員權限，程序小、運 行速度快並且非常穩定。」王智雄說，他們一直非常低調地做事，並且在產品宣傳上也不會過度包裝。當市場上出現新的樣機時，他們就會第一時間聯繫廠商，積極 進行調試，滿足用戶的需求。
與王智雄一樣不怕苦不怕累、敢於向互聯網巨頭「叫板」的草根創業者還有很多。孫濤就是其中的一個，最近他基於智能手機平台打造了一個「朋友圈」。
「我們希望打造一個熟人的社交網絡。」孫濤表示，與開心網相比，「朋友圈」只是朋友之間的一種分享、傾訴，具有一些私密性，但很容易獲得共鳴，倡導的是一種無級變速的分享。「有了智能手機之後，人們的生活中會有非常多的時刻需要記錄和分享，但有些時候他只願意與朋友討論，甚至有些信息只想留給自己。在"朋友圈"裡就可以非常方便的想公開就公開，想隱私就隱私」。
張恩銘也看到了移動互聯網的機會，他開辦了一家培訓中心，專門教用戶如何使用移動互聯網上的產品和服務。「雖然目前很多人對移動互聯網不陌生，但我國的教育資源很不均衡，熟悉移動互聯網的大多在發達地區，西部地區的用戶也需要瞭解、熟悉移動互聯網。」張恩銘表示。
盈利是遲早的事情
「對於盈利，目前我們還沒想很多。」
「現在過多地去深究盈利問題，顯然還不到時機。」
在孫濤和王智雄看來，目前他們主要關注如何開發適合用戶需求的產品，如何獲取更多用戶的認可，這是他們的第一要務。「用戶認可了，這個產品自然會有價值，賺錢是遲早的事情」。
事實上，在開放平台上，各種軟件基本以免費為主，只有當用戶數上升到一定程度時，開發者基於用戶需求升級或微創新的產品才能盈利。
這與互聯網的盈利定律類似。騰訊正是靠一隻「免費的企鵝」，讓更多的人離不開這個產品，由此衍生出更多的盈利點。奇虎360也正是憑藉免費的殺毒軟件吸納了成千上萬的用戶，並由此開拓了財源。這是一個未來巨頭必須經歷的陣痛期。
然而，草根創業者前期的投入很難維持漫長的無盈利「長夜」，必須吸引風投的加注。
王智雄說他們是幸運的。「我們在2010年也就是公司成立一年半之後獲得了天使投資。當時很幸運地碰到了一個老同事，一次簡單的交流就引起了他的關注，所以我們很順利地拿到了第一筆天使投資，雖然金額不大，但加快了我們軟件的開發」。
云峰基金創始人兼董事會主席虞峰坦言，他在投資企業時看重的是人、團隊，並不是企業的盈利時間和盈利模式等。
孵化團隊比錢更重要
張恩銘表示，錢對於草根創業者很重要，但並不是最重要的，一個好的孵化團隊才是他們急需的。「在企業發展壯大過程中，錢能解決一些問題，但很多 錢可能花得不得當，使我們走了很多彎路。如果有一個好的孵化團隊進行專業的指導，就可以讓我們少走很多彎路。這是更大的價值所在」。
「對草根創業者來講，主要有三方面的需求：第一，資金非常重要。創業就像有了車和駕駛員，但要行萬里路還需要源源不斷的汽油補給。第二，需要創 業方面的指導，特別是好的孵化團隊能夠使創業者在關鍵問題上有清晰的思路。第三，很多草根創業者市場資源很少，這方面孵化團隊能提供更多的幫助，這對創業 公司來講是很重要的。」孫濤表示。
王智雄也認為，好的孵化團隊是良師益友，可以給創業者在前進過程中指明方向。
虞峰表示，創立云峰基金的初衷就是希望把他們在創業過程中吃過的苦頭、經驗教訓與大家分享。「所辦學校首先不跟大家講我們的成功經驗是什麼，而 是講講我們走過了多少彎路，因為這些彎路有很多共性。比如在企業初創期要找什麼樣的人，如何吸引風投，企業做大的過程中採用哪種模式管理等。」虞峰表示， 云峰基金啟動後幫助創業者在創業期間進行戰略規劃，並在方向上給予建議。
人才是企業的未來
風投看重的是人，同樣創業者也視人才為企業的未來。
張恩銘表示，創業者在企業成長過程中需要新鮮血液的注入，特別是適合企業發展的人才。「在做傳統互聯網培訓過程中，因為我們本身從事的是教育行 業，人才可以自己輸出、自己使用。但當我們轉向移動互聯網的時候，就需要與時俱進，吸引更多的人才加盟。在企業發展過程中，我們願意把錢投在人才身上，這 樣才能把企業做好，把產品做好」。
王智雄也非常看重人才和團隊。「當初這幫兄弟各懷所長，為了共同的夢想走在一起。隨著公司的不斷壯大，我們對人才越來越渴求，但現實的問題是我 們不可能花費高昂的工資聘請特別專業的人才加盟，而且那些頂尖人才很難留得住。我們現在的團隊大多是浙江大學的優秀畢業生，他們也有創業的夢想，與我們志 同道合。」王智雄表示，他們的團隊就像被施了魔法一般，一股腦地投入到工作中，甚至很少過問工資等情況。「堅定的信念、釋放不完的激情、活躍的思維、有責 任心、肯吃苦是這個團隊每一個人的共同品質。」能有這樣一個團隊與自己共同奮鬥，王智雄感到非常有幸。
虞峰表示，他投資的不是一個項目、一個產品，而是一個人。「創業最關鍵的一點是創業者能不能堅定信心，只要你堅定信心，我們就支持你做下去，如 果你動搖了，事先想好還有哪些路可以走，那對不起，你自己玩。今天回過頭來看看國內幾大互聯網公司，騰訊、阿里巴巴、百度一開始做的事情與今天的事情差別 很大，關鍵是這些團隊對市場的適應能力和對技術不斷追求的能力，讓企業能與市場接軌。這才是最關鍵的」。