黄茂如和他的兄弟们：在CBD画了一个圈

狼來了。沒想到，這個眾人耳熟能詳的故事，經過巧手轉換竟帶進大把鈔票。寫下傳奇的這齣中國自創動畫，叫做《喜羊羊與灰太郎》。

「近四億中國十七歲以下的小朋友，沒有人不知道喜羊羊，」亞太漫畫協會理事長黃志湧說。

以狼永遠吃不到羊為故事題材，五年來，喜羊羊已在中國中央電視台等播出近六百集，最高收視率曾達一七．三％，刷新動畫片收視紀錄；目前超過兩百家授權商，截至二○一三年的周邊商品授權金上看人民幣一億三千萬元。連法國的《歐洲時報》也說這是一隻「招財羊」。

去年春節上映的首部喜羊羊賀歲動畫電影《牛氣沖天》，更以人民幣六百萬元成本，在中國創造約十五倍的投資報酬；今年春節第二部電影《虎虎生威》則投入人民幣一千三百萬元，寫下近一億三千萬元票房，再次成為中國史上最賣座國產動畫片。

對比之前的中國動畫電影，喜羊羊可說是異數。

○六年以人民幣一億三千萬元創最高投資成本的《魔比斯環》，票房僅兩百萬元，慘賠收場；○八年，以人民幣三千多萬元票房破中國動畫紀錄的《風雲決》，相對六千多萬元投資仍入不敷出。

前年，台灣MOMO親子台引進喜羊羊，該台總經理陳景怡說，現今收視率居有線台帶狀卡通前五名；台灣唱片業者金牌大風也為喜羊羊首度跨足電影，《虎虎生威》將在今年暑期院線片大舉攻台。

喜羊羊爆紅，幕後推手廣東原創動力總經理盧永強是最大功臣。

做編劇、綜藝起家困境：不諳生意經而收手

故事從一九八○年代說起。從小喜歡動畫，出生香港的四年級生盧永強，當時已在港、台的無線台擔任多年編劇，並曾專責掌握編劇團隊創意進度。這期間，讓他累積人脈。

一九九二年的一個機緣，他離開香港赴廣州發展。「第一次聽到有人能拿到這種機會，」盧永強回憶，那是溫拿五虎之一的陳友，取得登陸製作綜藝節目的權利，他就去當了製作經理，最風光時，節目在中國二十多個電視台播出。

收視率高，廣告卻難以回收，苦撐五年後收手。「我只是負責把節目做好，等於我就是炒菜。」當時只管創作，還不懂生意經的盧永強，首次意識到「客人很願意吃，但吃完沒人付錢」等問題。

棄戲劇、改賭動畫轉機：從低技術領域切入

但失業的他無心多做思考。生計壓力在即，他赴上海與北京重拾戲劇老本行。二○○一年底，盧永強又碰上生涯轉折，電視劇環境丕變，古裝片無法上黃金時段，海外市場也遭日、韓劇侵襲而萎縮，正好過去的廣州團隊邀他回去重整旗鼓，有人提出想做動畫，他大表贊成。

「電視劇（每集）你投四十萬（成本）拍三十集，（運作）三到六個月，（人民幣）一千二百萬就燒完了，如果戲發不出去，沒有後續，會面臨很大風險；」盧永強仔細分析，「但動畫做完可以放，一個有生命力的動畫，可以延續幾十年，不斷增加養分內容，做出一個品牌。」

可是，當時中國動畫業低迷，團隊成員擔心、爭論許久，盧永強最後大膽決定轉進，「如果與其都是賭，……那我會贊成賭在動畫上，不要賭在戲劇上。」回想這一把，盧永強帶點廣東腔的口音，與他的外表一樣平靜。

選定方向，資金是當務之急。為降低成本，他選擇技術門檻相對較低的平面動畫（flash）切入。

中華動漫交流促進會理事長朱鴻琦坦言，相較中國其他動畫公司，廣東原創動力平面動畫創作質感並不好，因此初期沒人看好，他們是憑著在創意面盡最大努力與堅持而成功。

「專業和小朋友眼光是兩碼子事，」黃志湧補充，平面動畫雖不夠精緻，但孩童只在意有趣與否。

多年綜藝與戲劇節目經驗，盧永強很清楚動畫要成功吸引觀眾，先決條件還是故事娛樂性，而非技術。

要歡樂、拒絕說教籌碼：拉長集數帶動風潮

中國一般認為動漫要以教育功能至上，但盧永強參考迪士尼成功經驗，以「要歡樂，不要說教」為創作原則。「影視產品都必須有娛樂的價值。……他（觀眾）看不懂裡面偉大的含義無所謂。他前面覺得很好玩、很好笑就好了。」盧永強說得坦白。

回想從小看卡通，盧永強發現，歐美、日本知名作品都以家庭元素為題材，如《辛普森家庭》、《蠟筆小新》、《櫻桃小丸子》。於是，總投入人民幣四百萬元，以中國南方城市小家庭為背景，描述親子生活趣事的首部原創動畫《寶貝女兒好媽媽》誕生。

○四年播出後，收視率最高曾達一三％，盧永強卻吃盡苦頭。「第一次看到這個錢，會心寒。我前一年投四百萬（成本），現在才回來那麼一點。」最早電視台普遍無動畫購片預算，只以廣告時段交換，盧永強還得張羅廣告。

廣告主普遍認為只有四十集，效益不佳，讓盧永強明白，想獲利，就得玩大的，要拉長集數。此外，他們自行開發的寶貝媽媽公仔也虧本，除了集數太少帶動不了風潮，事後玩具批發等相關業者也點醒盧永強，「小人頭玩具沒有動物好賣。」

著眼周邊商品龐大商機，第二部片，盧永強改以動物為主角。他與團隊構思多種組合，最終，童話故事最常見的狼與羊脫穎而出。

盧永強也把娛樂性帶進來。「有點像麵包超人的感覺，」陳景怡觀察，喜羊羊靠智慧趕走灰太郎成為英雄，狼永遠吃不到羊而被老婆海扁，故事簡單又有趣，角色也可愛討喜。

為確保廣告收入，盧永強以過去收視率為籌碼，讓電視台接受一年二百零八集，每天固定時段播出的合約。二○○五年中，喜羊羊陸續在各台播出，不料仍重演收視率高但資金流回收慢的問題。

做原創、不接代工堅持：夥伴出走也要苦撐

「比方投入九百萬（成本）做第二年的內容，第二年播出，可能回收二○％或三○％……。第二年你要再加（投入成本），不然第三年沒東西。」他回憶，○六、○七年都曾半年發不出薪水。如今他還難忘「銀行看我們都躲」的往事。

有員工擔心公司倒閉，另謀出路，連創業夥伴創意總監也出走。面對挫折，盧永強仍推掉現金馬上入袋的代工單，用借錢和主管減薪等方式苦撐。

「動畫人的夢想，都是希望能做到自己原創的東西，跟人家做代工，那個紅色是人家規定，藍色是他規定的，沒有意思。」盧永強強調，「最重要是，我們如果停掉再重新啟動，就更困難。」

讓盧永強願意堅持的另一個原因是，「其實我們看到幾個數據，覺得不是沒依據，盲目去做。」○七年授權出版社的喜羊羊主題圖書，隔年賣出四百萬冊，「如果有觀眾願意掏十塊錢（人民幣）去買書，說不定有觀眾願意再掏六十塊錢進電影院。」盧永強便在外界不看好下，籌備電影。

拚品質、品牌效益夢想：做華人自己的動畫

「四百萬（冊）銷售裡，有二○％的人進電影院也有八十萬，六十塊（人民幣）一張票，我們大概有四千（八百）萬（元票房）。」盧永強盤算，投入人民幣六百萬元成本絕不虧錢。

沒想到，這部《牛氣沖天》創下人民幣近九千萬元票房。「在它很受歡迎之後，我知道要保護它，讓它有比較長的生命力。」從電視動畫到出版、原創電影、音樂劇與周邊商品，盧永強用不同平台維持喜羊羊在觀眾心中的品質與品牌效益，也一舉解決資金問題。

金牌大風營運長黃家勤說，喜羊羊在中國創造出的能量與成功經驗，是他願意投資並引進台灣的主因。

「想創造華人自己的動畫，和提供小朋友一個正面形象的熱情，是我對盧總（盧永強）最深刻的印象，」他補充。

「無論碰到什麼困難，或說未來成功還是不成功，先問自己願不願意去做。」談到對時間的堅持，不只語氣，盧永強的眼神在眼鏡鏡片下同樣堅定，「必須有個累積的過程，累積到一定程度……，有一天就會發現，突然間，大家都很喜歡你的東西了。」

他的創業天分　從9歲開始

2010-8-2 TCM

《商業周刊》問（以下簡稱問）：你是去年《財星》雜誌選出來四十歲以下的全球富豪第二十七位……。

謝家華答（以下簡稱答）：我不知道這件事（冷淡口吻）。

問：你不知道？

答：我想這一點也不重要……（聲音趨向低沉）。

問：那你覺得自己是一個成功的人嗎？

答：這要看你對成功的定義。

問：你自己的定義呢？

答：呃，如果說是快樂的人、擁有很多真心的朋友，那是的。

問：那關於你既年輕又富有這件事呢？

答：我想這是很多人對成功的定義，但這不是我。

這是我們與謝家華的第一段對話。

顯然，他對「金錢」這個話題非常反感，於是，我們嘗試扭轉氣氛。

問：你現在在想什麼？有煩惱或是忙什麼事？因為你看起來有點緊張。

答：哦，不，只是……很多亞洲媒體來，都把焦點放在錢上面，但我真的不關心這個，……但是你們都把錢定義為成功……，所以，我對這個一點都不感到興趣。

問：所以你現在是在追逐夢想，而不是金錢？

答：嗯，比較像是要建立一些東西，友誼、人際關係等等。

問：我很好奇，為什麼你這麼強調與人的關係這件事？

答：呃……我不知道，因為這讓我快樂，我喜歡……，或者我應該反過來問你們，為什麼錢對你們來說這麼重要？我不知道該怎麼回答這個問題。

上述兩段對話，指出這不是一個追求財富的成功故事。

父母親都是美國博士　為擺脫掌控，他選擇走相反的路出生在伊利諾州、在舊金山灣區長大的謝家華，父母親分別從台大化工系與社會系第一名畢業，雙雙在美國拿下博士。

從小，「他對所有的東西幾乎一學就通，」謝家華的父親謝傳剛說。五歲時，親戚聚會，父母親要求謝家華上台表演，他竟即興作曲，眾人目瞪口呆。十三歲，他自學寫出一萬多行程式的電子布告欄系統（BBS），竟然有人從澳洲打電話來購買。

高中時，除了中英文，他還精通拉丁文、西班牙文、法文、德文。當他以跳級又第一名的成績從美國明星高中布蘭森畢業後，同時申請上哈佛、耶魯、麻省理工學院（MIT）、史丹佛等名校。他的第一志願原本是布朗大學（Brown）廣告系，卻被父母勒令只能讀哈佛。

十九歲，他代表美國參加全世界程式寫作比賽，拿下總冠軍，微軟（Microsoft）高層特地從西雅圖飛到波士頓，希望延攬他在比爾．蓋茲身邊做事，卻被他拒絕。

「亞洲文化對你來說有什麼影響？是好的還是不好的？」我們好奇。

「應該是好的影響，」謝家華沉思後道：「我父母希望我照著亞洲的文化去做，正因如此，我才走了一條完全相反的路……。」

「他們使你朝相反的方向走？」

「是的，我走了一個與他們期望相反的方向，他們希望我拿博士，認真念書，維持一定的成績，」但「這讓我一直在想很多創業的點子，因為我不想要當醫生或是拿博士。」

「從國小開始，就要學習五種樂器……，從早上六點起床到睡覺前，行程全部排滿……，一週只能看一小時的電視，」謝家華在他的自傳《奉上幸福》（Delivering Happiness）中寫道：「父母非常嚴格，只要求我考好成績，念好學校，其他的都叫我不要擔憂。」

滿滿的行程逼得他喘不過氣，為了擁有更多自己的時間，七歲的謝家華想了許多方法，他拿錄音機錄下自己拉小提琴的聲音，把房門關起來，讓父母以為他在練習，實際上他卻躲在房間裡看雜誌。

九歲開始養蚯蚓賣錢　十二歲做郵購徽章，月入六千元

他從小就意識到，要脫離父母的掌控，唯一的方法就是賺錢，因為「有錢才能擁有自由。」他還說，拿博士是全世界第一無聊的事。

因此，他的創業之路早從九歲開始，第一個構想是養蚯蚓賣錢；國中時，他開始嘗試各種創業點子：在學校辦報，賣廣告給附近商家；在自家車庫辦跳蚤市場，順便賣檸檬汁。

其中最成功的，是從青少年雜誌《男孩生活》（Boy's Life）上學來的，用郵購幫別人把寄來的照片做成徽章。

出乎意料的，這個點子大獲好評，訂單如雪片般飛來，讓十二歲的他月入兩百美元（約合新台幣六千四百元），一直持續到高中畢業。

「我第一次發現，原來不用（與人）面對面也可以賺到錢，」郵購讓他體認到網路的威力。

大學時期開起披薩店　畢業後當工程師，因無聊而辭職大學時的謝家華依舊「不務正業」，跟室友頂下一間廢棄宿舍，開起披薩店。在那裡，他認識了一生中最重要的創業夥伴──同樣是台灣移民之子的林君叡。他在披薩店賺的錢，成為日後的創業基金。「每一次的創業過程，都是在訓練你的膽量，每走過一次，都會讓你更加有膽識，」他回想。

「我後來才發現，其實我喜歡的不只是賺錢，而是去『建立』一些東西，」謝家華說。

畢業後，當同學都跑去華爾街的顧問公司當金童時，一心想賺錢的謝家華卻認為那是「全世界除了念博士之外，第二無聊的工作。」他選擇到甲骨文（Oracle）當工程師，不到五個月，他覺得無聊而辭職。

首次創立網站就大紅　三年內賣給微軟，暴富卻不開心這次，他回歸創業之路，與大學室友窩在公寓裡，接案幫中小企業架網站，發掘網路上的廣告商機，從而打造出一個大型廣告交換網站平台LinkExchange。

「那是一段非常美妙的時光，」謝家華回憶：「我們每天醒了就工作，累了就睡在桌子底下，沒有人會去看桌上的時鐘。」

創業半年，他們的名氣在網路界流傳開來。雅虎創辦人楊致遠甚至找上門來，開價兩千萬美元（約合新台幣六億四千萬元）表達收購意圖。但當時的謝家華完全沉浸在與夥伴們一同打拚的快樂中，沒有太多考慮就拒絕了。

他們的生意越做越大，三年不到就累積了一百萬個客戶，連微軟、網景（Netscape）也來洽談收購他們的可能性。

照理說，此時他應該志得意滿，但隨著公司業務直線上升，員工規模也從五人一直增加到上百人，他心中的快樂消失了，取而代之的是一股莫名的恐懼。

「每天都有新人來公司報到，我根本來不及認識他們，」謝家華回憶：「創業初期那種『我為人人、人人為我』的美好感覺不見了，取而代之的，是一群唯利是圖、想撈一票閃人的傢伙，」談起這段，他鄙惡之情溢於言表。

尤其當大公司不斷來談購併，人們對利益趨之若鶩，鉤心鬥角的嘴臉，讓他十分痛心。「有一天我醒來，發現我開始害怕到公司上班了，」這個過程就像「被浸在中國古老的『水囚』中慢慢淹死一樣。」

於是，當微軟最終提出以二億六千五百萬美元（約合新台幣八十五億元）的價格收購網站時，他很快就答應了，迫切的想要甩開這個已經變質的創業夢想。

購併案一通過，他身價逾新台幣十二億元，被許多鎂光燈圍繞著，不少媒體甚至稱他是「下一個楊致遠」，然而他卻像是被抽掉了什麼一樣難受。

當時的購併條件是，他繼續待在微軟，一年後，可以拿到四千萬美元，如果沒有待滿一年，則少拿二○％，也就是八百萬美元。「我待了兩個禮拜後，決定走人。」他為自己的人生下了註解：「這是我生命中一個重要的轉折點——我決定不再追求金錢，我要找回熱情！」

曾經，他把賺錢視為人生最大的目標，以為錢能換得自由，但當他真正擁有的時候，卻反而失去了快樂。

重拾創業的夢想初衷　追求快樂第一，獲利最後考慮他開始回想：「我生命中最快樂的時刻，是跟朋友在一起，是創造出一些新的玩意，跟錢都沒有關係……」「錢不能買到快樂……。」

二十四歲，剛成為億萬富翁的他，剎那間對人生意義有了全新的體悟。他說LinkExchange是創業過程裡學到最重要的一課，「文化、以及對人付出關注。這就是為什麼後來我在Zappos上會投注這麼多心力去建立文化。」

而當謝家華投入Zappos的經營時，他發誓不要再重蹈覆轍。

這次，他把企業文化與消費者感受擺在第一優先，盡全力找到消費者的需要，滿足他們，讓每一雙送上門的鞋子都能換得一聲驚喜的「WOW！」同時謹慎擴張，只挑「對」的人當夥伴。至於獲利，「那是最後才需要考慮的事，」謝家華說。

當年那種為了夢想不顧一切的熱情再次湧現，他瘋狂的投入每一個細節，盡力把所有的項目做到最好，即使兩度瀕臨破產邊緣，他仍相信自己是走在一條「對」的路上。

《阿凡達》導演詹姆士．柯麥隆（James Cameron）曾說：「最大的風險就是跟別人一樣??就是你不冒險。」「只要我盡全力往高標準冒險，即使失敗了，還是會比停留原地走得更遠！」

對現今三十六歲的謝家華來說，電腦天才的光環、網路金童的稱號、上億美元的身價……，這些曾經有過的一切都不再重要，從追求金錢、追求熱情、到追求快樂，他已找到人生最終的價值與目的。

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