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霍英東雖然視番禺為自己的家鄉， 實際上他是一名香港土生土長的「疍家仔」。一九二三年，霍英東出生於香港一戶水上人家，在家中排名第四，剛出生時，家中替他起了「官泰」這個名，到他結婚 時，再按輩分取名「好釗」；而「英東」這個名，據他一名親友說是他上學時由一名博士為他起的。

其祖父霍達潮，曾擁有大風帆船，來往港澳之間從事貨運業。父親耀容繼承祖業，以租船經營駁運為生，生活只夠餬口，因此霍英東小時候連鞋也沒有一雙，童年只是在家中的兩米長小艇上度過。

霍英東七歲時，兩個哥哥墮海身亡，之後父親又因淋巴癌去世。父親病逝後，霍母便帶同他跟一姐一妹上岸生活，在灣仔石水渠街一間二百呎單位居住。霍英東小時候在專為水上人家辦的帆船同業義學就讀，後來轉至敦梅小學，經常與同學踢足球，從那時候開始對足球着迷。

霍母為養活三名子女，遂重操丈夫留下的駁運生意。當時嘉華儲蓄銀行的創辦人林子豐，本身亦經營煤炭貿易生意，由於同情霍家生活艱苦，於是讓霍母把大貨輪上的煤炭，駁運到岸上。

輟學做苦工幫補家計

一九三六年，十三歲的霍英東考入皇仁書院，一直唸至中六那年日軍侵華才輟學。

當 時，霍母劉三原僅以一艘小火輪經營駁運貨物生意，惜小火輪最終亦被日軍徵用，一家生活無以為繼。霍英東身為長子，只好出外當苦力賺錢養家，先後做過輪船上 的鏟煤燒火工人，又在太古船塢做過打鐵工，以及到啟德機場做苦力，每天人工不過七毫半，為了省錢，他寧願每天步行逾兩小時上班。

打了兩年工，在母親及十多名親友支持下，霍家湊足了本錢開雜貨鋪，名叫「有如」，店鋪就在灣仔鵝頸橋，霍英東在鋪頭幫手，這間小小雜貨店成為鍛鍊他日後經商的基礎。

霍英東生平

1923：五月十日在香港仔艇戶出生，祖籍廣東番禺。

1930：兩名長兄在艇上工作，遇上颱風墮海過身後，父親霍耀容患淋巴癌病逝，母親劉三攜霍英東及一姊一妹上岸生活。

1936-45：中學入讀皇仁書院，因日軍進佔香港，被迫輟學，輾轉做過多份工作，包括雜工、苦力。

1945：協助母親在灣仔經營雜貨店。

1948：往東沙島採海人草，失敗而回。

1950：韓戰爆發，聯合國對中共實施禁運，霍氏駁運物資回內地，與左派沾上關係。

1953：創辦霍興業堂置業、立信置業、有榮有限公司等，進行重建房地產活動，並開創出售樓花及分期付款供樓辦法。

1961：聯同葉漢、何鴻燊等投得澳門賭權，翌年成立澳門旅遊娛樂有限公司。

1965：創立地產建設商會，並且任會長。

1967：暴動期間，興建星光行，因親中立場明顯，最終被迫出售股權予英資的置地。

1973：與劉浩清成立東方石油公司，專賣大陸油。

1979：投資內地興建中山溫泉賓館，及斥資二億港元發展廣州白天鵝賓館。

1980：當選中國政協常委及基本法起草委員。

1983：獲選政協副主席，並驗出與當年父親一樣的患上淋巴癌，返大陸治療後康復。

1986：注資約十億港元拯救董建華的家族公司東方海外；同年，霍英東退出澳娛董事局，只保留股份。

1987：看中南沙地理優勢，翌年南沙計劃拍板。

1993：擔任全國政協副主席。

2002：不滿澳娛分紅，並將約百分之廿七澳娛股權捐出作慈善基金用途。

2003：淋巴癌復發。

2006：十月廿八日於北京病逝，享年八十三歲。

遠赴東沙冒險謀生

一九四五年戰後，沖繩島、菲律賓等地有不少炮彈殼、爛銅爛鐵等戰時物資運到香港當垃圾賣。

霍 英東從政府的憲報上，知道政府拍賣戰時物資的消息，由於憲報以英文寫成，看得懂的人不多，在皇仁書院讀書至中六的霍英東卻看得懂，於是在甚少競爭的情況下 中標，他投得這些物資後再轉售予朋友，大賺二萬二千多元，相當於一個普通打工仔一年多的人工。霍英東後來更自爆，其實自己投標時資金不足，只好偷用母親做 駁運的錢來周轉。

不過物資拍賣只是短期生意，到四十年代末，已成家立室的他，又搞起了打撈中藥材海人草的生意，打算賣給當時在澳門搞海人草公司的何賢和鍾子光。

由於海人草於東沙群島一帶生長，霍英東於是在拍賣場上以三萬元投得一條機帆船，加上朋友所出的七萬元，合組「東興公司」，再於長洲等地招聘漁民，冒着風高浪急的危險，到東沙群島打撈海人草。

發戰後財

「當 時駕駛舊式嘅帆船去東沙群島，要成幾日幾夜。除了海人草，大陸仲要好多好似珊瑚咁嘅紅色海底植物，叫『海底柏』，聽講可以化痰，當藥用。霍英東都賣過俾 我，一百斤一擔，一擔我俾佢一百六十蚊，再賣俾藥材鋪。」今年七十八歲，四、五十年代曾與霍英東合作過，現任香港水上居民聯誼總會會長的梁樹福說。

霍英東去荒島冒險，原來除了打撈海人草，還一併把部分戰時物資打撈上岸。

「香港嘅漁民唔捱得苦，後來佢就請咗一批好熟水性，又打過仗，知邊處有『寶藏』嘅日本仔，去琉球群島打撈海底大炮殼，當廢鐵賣，不過一百斤先賣得幾百蚊，走一趟船，油錢、人工都蝕埋啦！」梁樹福說。

而真正為霍英東賺大錢的，可算是五十年代韓戰時期走私物資回大陸。

一九五○年，韓戰爆發，美國出兵支持南韓政府，中國則派兵入北韓，抗擊美軍，歷史上稱「抗美援朝」。五○年底，美國為制裁中國，對中國實施全面禁運，凡是戰爭物資一概不可運往中國。

大陸澳門兩邊走

禁運實施後，香港經濟亦大受影響。「當時香港經濟好差，好多人失業，唔去捉魚嘅，就走去走私。」梁樹福說。

那時中國政府希望以華南為貿易基地，以香港作跳板，將物資運往大陸。霍英東曾與朋友及親戚夾份，在香港買入油渣、汽油、藥品、水喉通等物資，經船運到大陸。

一位曾與霍英東一起做走私物資生意的朋友憶述，當時從水路走私的路線有二，一是運去深圳蛇口，二是運去澳門，再經拱北運去珠海。至於船，則用以杉木造，俗稱「黑貓」的大船。「每次運到大陸的貨，都有柯正平的澳門南光公司接頭。收貨再將錢匯入我哋香港嘅中國銀行戶口。

「我 哋原本有三隻船，其中兩隻係黑貓。每日夜晚十點才摸黑出動。黑貓船長八十呎，馬力三百幾匹，我哋每次出船，都會同幾隻小機船一起出，分散水警嘅注意力，聲 東擊西，令佢哋捉得一隻捉唔到第二隻。而且水警嘅船只得五十呎，一百多匹馬力，部分還接受疏通，所以都可以過骨。」霍英東戰時生意拍檔說。

不過，有次其中一艘黑貓被水警擊沉，最後霍英東要派人打撈，當爛木賣返大陸，更時時害怕遇上海盜「大天二」。

疍家人本色聽天由命

「一隻黑貓可載幾十噸貨，夾份買貨嘅股東就有幾十人，每人夾一萬蚊，有時啲五金鋪仲俾我哋『賒貨』，所以幾十萬本錢就可以買一百二十至一百六十萬元嘅貨物，走一次貨可以賺兩個開，後來運埋雷達、白銀等軍用物資，更可賺三倍！

「其後有啲股東嫌走咗幾水先分一次錢唔妥，大家都想分快錢吖嘛。又有人怨每次只分得一、兩萬太少，仲懷疑霍英東自己袋得最多。所以後來股東拆夥，各有各做。」該名拍檔續說。

然而，據霍英東在傳記中夫子自道，一百萬的貨，只可以賺到廿萬，其中十萬要分給船租、夥計、海關及水警，並非賺很多錢。

「我哋水上人好信個天，識睇水流預測天氣才出海，每次出海都拜天后，所以霍英東好信個天。」他這位戰時的生意夥伴說。

上岸做地產一哥

韓戰時在海上貿易大有斬獲，霍英東三十歲已成為香港的新貴，有本錢在五十年代進軍香港地產。

一九五三年他成立了霍興堂置業有限公司，寫字樓設在灣仔告士打道一百五十二號，就在其母親住所隔壁，註冊資金是四百六十五萬元。第一項物業發展是購入利希慎家族使館大廈，並以二百八十萬元成交。

霍英東拿着一大袋現鈔，交到利銘澤和利孝和手上，對方大為吃驚，一問之下才得知霍英東沒有銀行戶口，遂由利氏介紹霍英東到滙豐銀行開戶，那時霍英東才得知向銀行借貸利息遠遠低於私人財務公司。買下大廈後，他把物業對外招租，吸引不少洋人租客，從此開展了地產事業的新一頁，並在灣仔和銅鑼灣一帶，發展大型住宅項目，例如希慎道蟾宮大廈、怡和街的香港大廈、百德新街的海誠大廈等等。

慎言的霍英東，每提起三、四十年前馳騁地產界的逸事時，眼裡便閃出光采，而且興致勃勃。「六五年創立香港地產建設商會時，我一直做會長，做到八四年先退休；其間李嘉誠七七年才加入。」九七年回歸前霍英東接受本刊訪問時說。

這也難怪，地產不單為他帶來數以億計的財富，亦為他帶來名聲，事關他當日締造了幾個第一：如第一個推出預售樓花計劃，第一個出售樓書，第一個推行大廈公契，第一個使用租務法庭。

據他說，因為物業只有大契，以前買樓要買全幢，不是何東，便是廣生行、利希慎、陸海通等置業公司買來作收租。樓宇分契，是香港房地產革命性的變遷。「那時滙豐銀行不願貸款俾房地產，而私人貸款人『長衫佬』，年息達十八釐，連買地、建屋、賣樓要四、五年，一旦樓宇賣不出，發展商便不見一幢樓。」霍英東九七年時說。

首創分期付款買樓

為 加快資金周轉，他的立信置業於五五年首創賣樓花，推出油麻地公眾四方街分層單位（即駿發花園舊址），每呎賣十七元，一個五樓八百呎單位賣萬四元，附送黑白 樓書。分期兩年供款。結果登報頭一天，十七萬呎樓面搶購一空。「賣樓綽頭是『免費送樓』，即買家先付七千元頂手費（五成），然後以月租二百幾形式供兩年， 兩年後便是你的了。」

而第一幢使用大廈公契條例的物業，便是銅鑼灣蟾宮大廈，樓高十七層，是當時最高物業。「以前起四層高只一條樓梯；五層 高便加建一條走火梯；六層時便要港督會同行政局通過。十七層樓咁多戶，肯定要電梯，要交電費同管理費，但那時業主未接受到每月交十多元管理費的概念。」大 廈公契可解決有關的紛爭。

到翌年，霍氏另兩間公司，亦因拆建銅鑼灣希雲街及尖沙咀文遜大廈舊址，而促使政府成立租務法庭，開齋的便是這兩宗租客賠償案件。

六十年代初期，霍英東從地產上累積的財富數以千萬元計，躋身香港上流社會。而到澳門開賭，卻是霍英東一生傳奇經歷之一，但他進入濠江賭壇，原來是「神推鬼擁」。

何鴻燊食餅仔傳聞

事件得追溯至一九六一年十月，澳門新賭牌招標的前夕。那時賭牌由高可寧及傅老榕家族的「泰興」所經營，霍氏坐擁數千萬身家，素有中國舊生意人的觀念：搵食不會搵過界。

九七年霍英東向本刊透露：「那次澳門警察廳搞了個名人慈善足球賽，我、何賢、梁昌、何鴻燊、高、傅兩家人，個個都有落場，踢完波後去聚餐。點知咁就有人誤會我同何鴻燊去投賭牌。」他表示只知道葉漢及他的吳姓朋友，對投牌好積極。

及 至截標前兩天，澳門市面傳出，何鴻燊投標，是為了想食「餅仔」，即是要脅競爭者俾點好處，而並非真的去投牌。「何鴻燊聽到後好唔高興，話自己從沒想過去投 標，點會去食『餅仔』。其後他對霍英東說：『如果我不落標，會無臉返香港。我差四十至六十萬，你可否先借給我，落標後才還給你。』我見咁，便去滙豐銀行撥 個戶口給他，但我有個條件。」

形勢逆轉假戲真做

霍氏的先決條件，是不能「叉喎」高、傅兩家人檔攤，事關個個都是他的好朋友。

「我叫何鴻燊搵何賢做個公證人，向舊人（即老友傅蔭釗）講明，大家都有個道義，無撈過界。何鴻燊要公告對方，我們照底價三百一十六萬去投，舊人可以照做。」他以為這件事可以告一段落。

截標前一天，當何鴻燊約搞招標的律師盧巴度去扶輪會食晏，表明財團會落標三百一十六萬時，鄰座的友好卻前來嘲笑何氏想向舊公司食「餅仔」，除了激到何氏扎扎跳外，亦令同枱的盧巴度感到受戲弄，即時拂袖而去，到晚上才找回他肯為財團落標。

「老何那晚問我投標意見，我見形勢變成咁，大家又並非想用開賭來搵錢，不如將賺得的資金，用來發展澳門旅遊事業，開外港、建酒店，其中一成收益作慈善用，餘九成投資落澳門身上。總之賭場是不牟利的。」

賭場收益歸基金會

投標結果頗為意外，高、傅兩家出的標價為三百一十五萬，較何、霍、葉漢及葉德利新財團所出的三百一十六萬為低。霍英東「神推鬼擁」，成為澳門賭場老闆之一。

賭場初期一年收益只有三百多萬，而興建一幢葡京酒店則要三千萬，加上六六年「一二三」事件，澳葡政府開槍射殺為了擴建學校而在總督府外抗議的氹仔居民，激發起社會上大規模的騷亂和衝突。澳門百業蕭條，澳門娛樂公司增資建酒店，令公司「四分天下」的股權改變，而霍氏成為大股東。

「我想引入尖沙咀星光行四個股東（霍、何及鍾明輝、關啟明），發行三百萬元的新股，點知其後班股東褪軚，我變了是大股東。」霍英東生前說。葉漢於八二年退出，鄭裕彤加入，但公司股東結構大致不變，其中上市的信德集團佔百分之五。

雖然賭場生意一向是塊肥肉，一年收益逾百幾億元，其中三成歸政府稅收，其餘則投資澳門及派股息，單是八八至九○年，每年派息由二億一升至四億三，至今估計逾十億元。然而霍英東並不在意這筆巨額股息，早於八三年將股息收益悉數撥歸「霍英東基金會」名下，作投資中國建設之用。

商場冤家何鴻燊

霍英東的多年好友湯恩佳說：「霍英東最令人佩服就是把澳門的賭場利益，捐去成立基金會，而唔係自己袋埋。」

其實，霍英東與賭王何鴻燊在澳門的賭業上，雙方不時擦出火花，霍、何二人頓成商場冤家。

○二年四月一日澳門賭權開放首日，霍英東召開記者會時曾這樣說過：「無我，澳門一切都是假的，包括何鴻燊。」

自六一年投得賭牌以來，何鴻燊一直只是澳娛的「搞手」，出錢是持有近三成澳娛股份的霍英東，所以霍英東一直坐上董事長一職；不過及至八六年，何鴻燊引入鄭裕彤為澳娛股東，並且推舉他出任澳娛主席，霍英東急而退出，並宣布以後「不參與，不開會」，用行動表示對何鴻燊不滿。

何 鴻燊踢走霍英東，源於七十年代尾，當時澳娛的生意做得有聲有色，遂滾存不少資金，霍英東曾建議把資金投放到國內，興建廣州白天鵝賓館及中山溫泉等項目，但 遭到何鴻燊反對；當時仍為澳娛董事的十姑娘說：「何鴻燊是叫我寫一封信向霍生提出，不能把資金投放大陸這樣做。」霍英東收信後十分火滾，但只是忍氣吞聲。

及至八六年，澳娛的賭牌須要再續期，當時與葡國政府友好的何鴻燊，爭取續期十五年，經營權至二○○一年，即是跨過澳門一九九九年回歸日子。「此舉令霍英東好尷尬，因為佢作為澳娛大股東，以及政協副主席，但係竟然跨過回歸大日子。」十姑娘何婉琪說。

及至○二年，霍英東遂把手頭持有兩成七澳娛股份，乾脆捐到澳門霍英東慈善基金會；二太所生兒子霍文遜是該基金會的行政委員成員，積極在澳門拓建鏡湖醫院，是霍家近年在重返澳門發展之作。

對於澳娛的股權，霍英東的密友何銘思說：「澳娛股權，他是不在乎的；他只想南沙繼續前進。」南沙的發展始於一九八七年，過去廿年霍英東私人投放了近四十億元，把一塊荒蕪之地打造成一個現代化物流樞紐中心。

晚年南沙尋夢

在 南沙開發區內，最熱鬧的地方是蒲洲花園。「霍英東花了麼多錢建成這個公園，現在是不收一分錢，免費讓我們來玩。」一名南沙居民說。這個佔地二十三公頃、免 費開放的花園，設計由霍英東親自敲定。由高處向下望，看得到花園的正中是西方的庭園設計，四周都種滿了花草，園內還有人工湖，旁邊是無敵大海景。旅行團亦 必定來這裡參觀。

據有份參建南沙開發區的內地官員透露，霍英東沒有將這幅土地發展房地產，偏偏在這麼好的位置建公園，原意是給南沙居民一個 好的消閒地方。不過，亦因而引起了當地部分官員的不滿。據悉，由於土地位置優越，當年有官員認為發展房地產最能賺錢，但霍老卻偏偏要建一個「經濟效益低」 的公園。該名官員續說，即使近兩三年，內部亦有人不滿地說：「霍英東又怎麼樣，有什麼大不了！」

地方官刁難

其實一直以來，霍 英東發展南沙所遇到的地方阻撓、困難都是他估計不到的。何銘思○四年曾在報章撰文，矛頭直指先後任南沙開發區黨委書記、管委會主任、番禺市委書記、番禺區 政協主席的梁柏楠。梁柏楠在九三年初出任南沙開發區第一任黨委書記，五年後升任番禺區委書記，○三年，梁又調任番禺區政協主席，開發南沙與霍英東打交道的 正是梁柏楠。

原來南沙的工程都由梁柏楠的兒子和親信負責，例如其間霍英東在南沙開發了東發碼頭運貨，梁家硬逼霍英東掏二千萬元，給他們在附 近另建南偉碼頭，交由梁柏楠的親信管理，貨物就往自己的碼頭運送。另外，霍在南沙大酒店前面建了個會議展覽中心，中間騰出一些空地，建了個南沙廣場給人休 憩，從施工到監修都由梁指定的地方官負責。怎知到樁位露出地面時，霍才赫然發現整整半個廣場的樁位，竟然短樁了二十米。最後，梁在二○○四年被捕受審，指 他收受合共一百八十萬人民幣賄款，並被判刑十二年。

密友家人助管南沙

霍英東兩三年前幾乎每星期都到南沙，視察當地的發展；他大部分時間都和得力助手何銘思一同前往。霍在南沙辦公的地方「霍英東基金有限公司」，旁邊就是市政府、南沙經濟技術開發區的建設指揮部。

何銘思說他已經八十五歲了，比霍英東年長一歲，早屆退休之年，也很久沒有到過南沙視察。縱使想退下來，何銘思表示他不會違反對好友的承諾：「我曾答應過霍英東，會幫佢直至佢死後的一年。一年後，我就真的什麼都不理。」

而何銘思的兒子何建立，一直協助霍英東發展南沙項目，他是霍英東集團的副總經理，霍家在南沙的運輸物流業務，正是由何建立「話事」。

霍英東集團旗下有一間名為「南沙貨運實業」的全資附屬公司，何建立早在九五年起，就一直是公司的總經理；以往又經常陪同父親何銘思在南沙視察其他業務，所以在當地的相當有名氣。

這間南沙貨運實業公司，主要在內地經營物流業務，內地的總部設於南沙，規模亦最大，建有倉庫和集裝箱碼頭；至於在其他城市如中山和上海等地的分公司，就提供物方案諮詢等的服務。

本週一早上，記者到訪南沙貨運實業在南沙的總部，當時何建立正準備與廣州市政府和北京的官員會面，下午還要回香港處理業務。據該公司的一名職員表示，何建立大部分時間都在南沙，有時更要一日內數次來回南沙和香港，可見他相當吃重。

業務差強人意

事 實上，霍英東發展南沙，首要打通貨運渠道，貨物航運是其中一個重點。何建立最初接手的，是在南沙內發展一個叫「東發碼頭」的項目，項目由霍英東集團和港資 香港發記合資興建，約在九五年開始營運，現時有員工約二百人。據一名姓吳的職員表示，一直以來，東發碼頭主要處理集裝箱貨運出口和入口，珠三角洲的貨物經 駁船往來香港的屯門和葵涌貨櫃碼頭，再由香港轉運至世界各地。「處理集裝箱貨運的利潤不錯，我們每個櫃都會收取碼頭處理費和拖車費用，這裡一年粗略估計大 概賺數千萬。」吳先生說。

東發碼頭站穩了陣腳，後來何建立就奉命在東發碼頭旁邊，興建一個名為「南沙貨運」的碼頭，這個項目更由霍英東集團 全資擁有的。當時的鴻圖大計是，東發主力做轉運，南沙貨運碼頭主力做國際航線，將珠三角的貨直接運到亞洲或日本。不過，自貨運碼頭○五年完工後，一直未能 取得國際航運的牌照。

回報漫漫長路

記者現場所見，與東發碼頭和旁邊由當地政府營運的南偉碼頭相比，南沙貨運是冷清得多。購自 上海價值數百萬元一台的大型吊機，看似閒置在一旁；在貨場內只有少量鋼材等待付運，鋼材亦只用綠色布蓋着。「拿一個國際航照，要經內地海事、海關、邊防及 港務局等等審批，但至今未有牌照‥‥可能申請比較麻煩吧。」吳先生對牌照的進展不願多談，亦不肯預計何時才取得牌照。 不過，他強調，經營一個碼頭投資五至十年才有回報，是「很平常的」。目前碼頭只好處理由內地北方城市，包括天津上海的貨輪，這些貨輪將鋼材等貨品，運到珠 江三角洲來。

霍英東投資南沙，至今經過了十多年，但要收成恐怕還有一段很長的時間。

大埔科學園內，有一座巨型金蛋地標，寓意科學園要孕育香港IT界的金蛋。

其中一隻孵化的金蛋，是三十七歲的羅耀宗（Hilton），他靠自行研發商業軟件，上月獲中華網主席錢果豐垂青，

主動收購他的公司，並綁死他留任做CEO多幾年。

若你以為他是從某某名大學電腦系畢業而平步青雲。對不起，他中五還未畢業，只是由深水埗黃金商場砌電腦捱起。羅耀宗小檔案

37歲，已婚，沒兒女

87年︰學界微型電腦創意比賽優異獎

89年︰加入利達電腦砌機

92年︰轉工三思元，做軟件開發。

96年︰在集信軟件開發ERP

99年︰加盟電盈旗下一間子公司任總經理

02年︰創業

05年︰買下集信

08年︰公司賣盤給中華網，續做CEO。

記者去到羅耀宗在科學園的辦公室，甫進內，已被當眼位置內的大大小小獎座吸引着。

記者還未開口問，他好像預先知道，搶着回答這些都是他玩模型車的獎項，但「只屬冰山一角」。

他接着與攝影師大講威水史，說自己巴閉到有日本模型車代理公司，贊助零件讓他砌車出戰，更揚言若非每次比賽要花兩星期準備，令滿身工作的他不能抽身，早已成為香港第一，「唔拎第一，不如唔好玩。」近年他絕跡車壇轉玩氣槍，亦常登業餘氣槍公開賽三甲位置。

他自言從不服輸，樣樣都要拎第一。上月初，其公司才被在Nasdaq上市的中華網收購，在收購合約內更綁死他必須留任做CEO數年。但他由老闆轉為打工仔一個多月，還未坐暖，已虎視眈眈想在總公司更上一層樓，「中華網嘅管理層，大多數嚟自併購公司嘅高層，咁我即係好大機會啦。」他一臉自信地說。

中五學歷科科肥佬

三十七歲的他，年薪數百萬元，再加上賣盤給中華網已套現一大筆，現仍持有集信部分股權，前途可謂一片光明。但原來他並非正途從大學修讀電腦出身，更加是中五畢唔到業。

他家住旺角唐樓，小時已嚷着父親買電腦給他做生日禮物，放學後便趕回家打機，除了電腦便無心向學。直到十四歲，他覺得打機打到悶，索性拆開電腦來研究，之後愛上蒲「腦場聖地」深水埗黃金商場，並自學寫程式。中四那年，給他贏得學界軟件設計獎。

他中五會考，除電腦考獲C外，其餘科目皆「滿江紅」，自知無望繼續升學，暑假已慕名走到黃金商場，揀了間裝修最靚的利達電腦自薦做「砌機仔」，月薪三千三百元。他甫入利達，得知公司兼營會計軟件開發，又雄心壯志向老闆提出轉為技術員。但老闆示意必須做妥正職才有得傾，他惟有繼續全職砌電腦，晚上「兼職」寫程式，人工象徵式加多五百元。

他本身對會計了無認識，為學寫程式，三餐都食麥當勞，爭取時間讀書惡補會計理論，每日工作動輒十四小時，有時甚至通宵達旦，「老闆經常要等我收工收鋪，有次消夜，仲苦口婆心叫我唔好咁搏。」

如是者無間斷捱了兩年，九一年利達老闆移民，臨行前竟交託只有十九歲的他打理整間公司，除財政決策仍由老闆遙距操作外，公司全由他話事。但年紀輕輕，難免遭人妒忌，「當時有個大我十年嘅同事成日針對我，話冇人叫到佢做嘢。」他二話不說，連那人的工作也一併搶來做，最終令公司上下無一不服。

開發一條龍軟件

九二年，他覺得自己在細公司未 能發圍，遂離開利達，展開不斷跳槽旅程，試過一年內轉工四次；九六年來到集信，已升任為程式部門主管。其間他把握時間，報讀無數課程，惟每次都認為「快人 一步學晒」，所以不去考試，至今仍是「中五學歷」。記者問他是否有考試陰影，他死口否認，只強調「冇需要去證明自己嘅學識。」

由於做過不同類型的軟件公司，讓他了解到企業各個部門需要不同軟件，但這些軟件卻未能兼容，例如銷售部門開單後，生產部要重新輸入資料到自己部門的軟件內才能繼續，費時失事，於是在集信工作的時候，他靈機一觸，決定開發一套ERP軟件，可讓公司各範疇的部門一條龍使用。

他 承認外國早有類似的ERP軟件，但土產軟件仍有作為，「唔好以為外國品質一定好，其實香港開發成本平成半，仲可以同聲同氣。」他為推銷這套軟件，試過行到 腳腫至脫不掉皮鞋。而眾多香港開發這類軟件的，只有他的可以獲國際獎項，不少中小企因而敢於幫襯。曾與他合作的中小企顧問周靄儀表示，「Hilton好進 取，即使個客有乜古靈精怪要求，無論幾夜，佢都第一時間回應咗先。」

前僱主以德報怨

自信心爆棚的他，在集信闖出成就後，又不甘寂寞，決定再外闖，儘管老闆Ricky極力挽留，他也不肯留低，轉職電盈旗下一間科技公司做總經理，「嗰時一人之下，萬人之上，好威！」但過了三年，他又不安於室，與朋友創業搞軟件公司，無奈遇上沙士，讓他明白到做人不會一世好運，「個市好似末日咁，公司根本冇生意，開飯錢都蝕埋。」幸好前僱主Ricky不計前嫌，「我離開咗公司後，佢知我做得唔好，依然會提點我，我冇飯開又預埋我，明知我係競爭對手，都介紹客仔俾我，我當正佢係恩人！」

後來Ricky計劃放盤，決定將集信以平價賣給羅耀宗，讓他重掌自我開發的ERP軟件，「冇Ricky，冇今日嘅我。」記者致電Ricky，他說：「Hilton離開集信後，個個客仔都讚佢信譽好，加上公司套軟件係出自佢手，佢最適合繼承公司。」難怪集信後來搬到科學園，Ricky也帶同妻子回港祝賀他。

工作及消遣都要做第一的他，坦言絕非好老公，工作起來經常六親不認。幸好妻子曾是同事，早已了解他的性格，但太太也偶有投訴他不肯放長假歐遊，就連生仔計劃亦無限期壓後，「我應承過老婆，四十五歲就退休帶佢歐遊，跟住計劃生BB。」

何謂ERP軟件?

企業資源規劃系統（Enterprise Re-source Planning，簡稱ERP），Oracle便是最成功例子。它方便公司各部門的數據互通外，更隨時跟進訂單的進度和作市場分析，如找出全年最大客戶、該客戶佔公司生意額的比例等。

以一間鐘錶製造公司為例，ERP系統可計算生產一百隻手錶各項零件的數量、不同物料生產成本等，並可即時發出報價單。公司亦可得知各零件的倉務情況，計算採購物料的數量。

小琉球船長追著鮪魚跑遍世界三大洋，還要面對日本、西班牙與美國這些海上強國對手，這是一場海上競賽。這些煮飯囝仔不僅會吃苦，還變成海上CEO，懂得比速度、比管理，還比資訊零時差與績效分紅，用最少成本，創造最高獲利。

比速度：魚艙當油艙回程滿載漁獲，跑得比日本船快

十三世紀時，蒙古騎兵一人騎兩匹馬，確保長期征戰與快速反應能力；海洋版成吉思汗的台灣船長，則是一艘船兩套油艙，讓海上主要對手日本人都搞不懂，小琉球船怎麼能跑得久、跑得快。

釣高級鮪魚，要比誰釣的鮪魚大、比誰的新鮮，這是一場速度與反應之爭。因此，台灣漁船設計出可以魚、油兩用的魚艙：出海時魚艙是裝滿油的，先用魚艙的油，魚艙洗乾淨後來裝魚。健富造船董事長曾耀鋒說，魚艙當油艙是特殊設計，要方便清洗，且乾淨到裝魚沒有油臭味。

這樣一來，當釣況不好時，台灣漁船可以堅持到最後，當周遭日本漁船因為油料耗盡必須返航，台灣漁船還有油可在海上作業。釣滿鮪魚之後，比的是進港速度，越新鮮越高價，船的馬力全開耗油量就大，還剩一套油艙的小琉球漁船，自然可用最快的速度回程，新鮮的鮪魚售價自然高。

比準度：依天象變化給餌有月亮下秋刀魚，沒有月亮下虱目魚

不僅速度要快、釣魚還要準，海上釣魚的成本很高。台灣船長的鮪延繩釣法，傳承自日本人，是用阿根廷魷魚釣鮪魚，魚餌一箱動輒上千元，因此釣鮪魚是學問，是成本高低的競賽，台灣人在三大洋打敗日本人，背後靠著是研發創造，跟市場行銷學一樣，給海上鮪魚不同的服務。

企業的客戶是消費者，海上成吉思汗的客戶就是鮪魚。日本人教台灣人用秋刀魚、魷魚釣鮪魚，台灣船長則是自己發展出用虱目魚釣鮪魚。船長林漢德說，用什麼給鮪魚吃，還分成了白天與夜晚，有月亮跟沒有月亮的晚上。

林漢德說，沒月亮的時候，靠虱目魚閃閃發亮，鮪魚會去追逐發亮的目標；反之有月亮時，鮪魚視覺好，用普通魚餌如秋刀魚就可以，至於近年來越來越高價的魷魚，只能給最高價的客戶黑鮪魚吃。

雖然他們只有小學學歷，但用資訊產品卻絲毫不落後，海銘峇里水產董事長、僑委會僑務委員陳媽興，帶我們走進他的峇里島公司辦公室，打開電腦，螢幕竟然出現了一艘艘漁船，每艘漁船的方位與動向，全都即時反應。

比資訊零時差：用iPhone管船隊掌握每週漁獲，比對行情定出貨期

陳媽興說，發現洄游魚群，船團立即集結，聯合作業提高漁獲量。不僅如此，林漢德的iPhone，每週一都會收到旗下漁船一週來的漁獲量與漁場狀況，同時跟日本市場行情做比對，以決定何時進港何時出貨，讓茫茫大海中的漁船能同步跟國際市場連線，做到生產線與國際市場零時差。

隨著漁船裝設了衛星定位、衛星網路，現在海上作業要遇上颱風的機會變得非常小，最大的風險變成了海上喋血，特別的是隨著海洋資源越來越稀少，必須延長海上的作業時間、卻可能會造成船員的工作壓力，尤其是出海一趟作業時間長達九個月，才會返港一次，風險變得更大。

一旦船員有任何問題發生，決不能讓事態嚴重。陳媽興說，每個月都有運補船出海，除了攜帶補給品，也會帶著替補船員出海，將船隊中的問題船員帶回港口，盡可能避免海上喋血發生。

最重要是分紅制度，跟蒙古騎兵席捲中亞，按照戰功分配戰利品，海上成吉思汗也是一樣，船長是不領固定薪水的，所得高低全靠船長自己的本事，每一趟出海後回港，先扣除該航次所花費的餌料、油料、漁工薪水以及補給品的成本，之後賣魚所得，由船長與船東對分各得五○％。

更嚴格是，該趟航次釣不到鮪魚或賣魚所得，根本不敷成本，船長還要自行負擔餌料的費用，少則十幾萬多則數十萬，不僅領不到薪水還可能倒賠。印尼峇里島台商會財務長蔡順福說，有年薪千萬的船長，也有負債百萬的船長。

嚴格的分紅制度下，賠錢的船長自然被淘汰，因此能在海上作戰的、能征服三大洋的，自然就是最驍勇善戰的台灣小琉球船長。

【延伸閱讀】小琉球模式，把每一尾鮪魚價值極大化——峇里島基地垂直整合5大事業

上游

飼養魚餌養殖虱目魚，做為釣鮪魚的魚餌

維修漁船省去往來台灣1個月的時間與油費

中游

經營漁船200艘漁船，專門釣高價鮪魚

下游

代理鮪魚外銷鑑定鮪魚等級，到日本銷售，可能賠本，須負擔風險

開鮪魚加工廠收購次級鮪魚，切割不同部位賣往歐美，次級品再內銷印尼

資料來源：陳憲明著：《印尼巴里島台灣漁業基地的區位分析》、峇里島台商會 整理：呂國禎

八十年代經典電影《

發芽薯仔變鴨仔

1 : GS(14)@2012-04-22 11:52:36

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=16270733

薯仔變鴨仔？英國婦人羅伯茨伸手從食物櫃取出存放了兩周的薯仔時，不敢置信地高呼丈夫和女兒來看，因為薯仔發芽後竟變成鴨子的模樣（圖），丈夫說：「最神奇的是它居然有腳和小小的翅膀！」

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2 : gundamlotte(13580)@2012-04-22 15:27:28

幾得意下啵......

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3 : GS(14)@2012-04-22 16:02:35

好似你個頭像

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4 : 龍生(798)@2012-04-22 20:35:10

又真係幾似個下好野

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5 : gundamlotte(13580)@2012-04-22 21:51:06

3樓提及

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好似你個頭像

有謝讚賞

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6 : GS(14)@2012-04-22 22:06:55

你個頭像幾得意

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7 : gundamlotte(13580)@2012-04-22 22:11:00

6樓提及

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你個頭像幾得意

某隻巴西雞翼的牌子logo，路過睇到個樣幾得意，咪抄地個英文牌子名，上網就搵到啦

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8 : GS(14)@2012-04-22 23:21:37

oh, that's great

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