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發力IT/OT融合，互聯企業推動生產率革命

羅克韋爾自動化第25屆Automation Fair(自動化博覽會)在11月吸引了上萬名工業專業人士齊聚美國亞特蘭大，共同探索工業企業互聯水平的提升對提高全球競爭力所發揮的促進作用。Automation Fair由羅克韋爾自動化及其合作夥伴聯盟成員共同舉辦，是工業自動化與信息領域最大的培訓論壇及展覽會。

“技術創新與行業應用經驗的相互結合為工業生產帶來了翻天覆地的變化，也讓企業提升集成水平與競爭優勢成為可能，”羅克韋爾自動化總裁兼首席執行官Blake Moret表示，“我們的願景，即互聯企業，能夠將動力、控制和信息解決方案整合在一起，應對全球日益增長的生產率需求。”

實現互聯企業的核心要務就是將信息技術(IT)與運營技術(OT)融合在一起。以往，這些職能各司其職，彼此獨立。如今，IT與OT融合成為工業企業獲得成功的關鍵所在，能夠助力企業采集、分析數據，並將數據轉化為可指導行動的信息，從而創造切實的業務成果，提高生產過程的安全性、可預測性及可持續性。

作為工業自動化和信息領域的領導者，羅克韋爾自動化擁有110年的悠久歷史。基於此，羅克韋爾自動化不斷擴展其信息化產品，致力於為各企業提供可擴展的分析、信息驅動型解決方案及協作工具，幫助企業連接、管理、驗證和優化制造與生產流程。客戶可通過集成控制和信息解決方案實現機器、生產線及工廠的數字化，從而提升其運營的生產率及競爭力。

羅克韋爾在中國已經運行28年。其亞太區總裁Joe Sousa表示：“羅克韋爾極為關註的是消費者相關行業，這些行業在中國市場上十分活躍，例如，食品與飲料、汽車、生命科學等。這些是我們關註的重點領域，同時雖然石油天然氣與采礦行業處於低迷，我們也會持續關註。

60億美元全購全球最大IT分銷商 海航看上的是供應鏈生意

12月5日，天海投資（600751.SH）的一份簡短公告，標誌著歷經近一年審批的一筆巨資收購交易即將成功，只等交割。

公告顯示，天海投資以現金支付方式收購美國紐約證券交易所上市公司Ingram Micro Inc(下稱“英邁國際”）的交易已經通過並完成境內外全部審批、備案機其他前置程序，交易雙方已開始開展交割工作，預計交割完成時間為美國時間12月5日左右。

在近期中國多筆海外收購遭遇國外審批阻礙的大背景下，這一筆“蛇吞象”的交易達成實屬不易。根據天海投資2015年的年報，公司的營業收入7.2億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤2.48億元，遠低於被收購的英邁國際2015年的收入（約2870億元）和凈利潤（約14.7億元）。

那麽，英邁國際到底是一家怎樣的企業？海航巨資收購英邁的這筆交易到底值不值？

英邁的困惑

英邁國際是全球最大的IT產品分銷商和供應鏈服務商，1979年成立，註冊在美國特拉華州，1996年在紐交所上市。2015年的營業收入為430億美元，是IT分銷行業第二名安富利（AVT）的1.54倍。

所謂IT分銷商，是連接蘋果、聯想等IT產品生產商與電腦城、電商網站等IT零售終端的紐帶，比如中國的神州數碼（000034）。

英邁國際則是全球唯一一家業務網點遍布全球主要國家和地區的IT產品分銷商，共有北美、歐洲、拉美、亞太及中東非洲5個戰略區域，業務網點覆蓋全球160多個國家和地區，並與全球45個國家的1,800多家廠商建立了合作關系，為超過20萬家經銷商提供服務。其前十大供應商中絕大部分是世界500強企業。

與國內大多分銷商或供應鏈企業偏重倉庫、土地、運輸工具等“重”資產相比，英邁國際偏重“輕”資產運營，其主要的非流動資產是供應鏈管理系統及設備。業務板塊主要包括提供分銷及技術解決方案服務（為供應鏈的上下遊企業提供物流規劃、直運、數據分析、庫存管理、倉庫管理、訂單管理、訂單履行及退貨管理等）、移動產品生命周期服務、供應鏈解決方案平臺、雲服務等四部分。

記者查閱英邁國際的財報發現，2015年公司的營業收入430.26億美元，同比下降7.4%；凈利潤2.15億美元，同比下降19.3%，主要是北美與歐洲市場表現不佳所致。

而英邁國際在亞太地區的收入占比超過20%，逐漸成為其越來越重要的收入來源。其中2015年在中國的收入占比5.4%，但利潤卻占比23.1%。
 
不過，盡管早在1997年就將業務拓展至中國，但作為一家美國公司，英邁國際在中國還面臨不少政策限制，並且缺乏中資大客戶，在中國的業務收入規模較同行神州數碼等還有差距（以2013年為例，神州數碼在中國IT分銷市場份額為15.1%，而英邁在中國的市場份額僅4.4%），英邁的雲服務出於安全方面考慮也至今未能進入中國市場。

長期關註TMT行業的資深評論人士王如晨則對第一財經記者指出，對於傳統的IT分銷商來說，挑戰還來自移動互聯網時代應用層面的變化，上下遊廠商集中度的提升，以及淘寶京東亞馬遜等大型電商崛起對渠道帶來的沖擊，品牌廠家甚至富士康等代工企業與電商平臺的直接合作越來越緊密，他們也在發力自身的供應鏈管理體系。

比如神州數碼2012-2014年的營業數據就每況日下，主要由於分銷業務表現不佳，目前正依托IT分銷業務積累的資源尋求向雲計算轉型。

海航的算盤

那麽，傳統以航空旅遊、物流、金融服務等業務為主的海航集團，為什麽要花巨資收購這樣一家IT公司？
 
據記者了解，完成並購後的英邁國際，將被納入海航集團旗下的海航物流集團有限公司（下稱“海航物流”），成為海航物流供應鏈管理業務的主體。
 
物流業是海航集團的主要產業之一，海航物流則是海航集團旗下承載物流業務的五大產業集團之一，總部位於上海。
 
此前，海航集團在物流領域的拓展一度涉足航空貨運、航運物流、船舶制造等重資產，這從天海投資的傳統業務範圍（並購前，天海投資主營航運業務，主要為集裝箱運輸業務和貨物代理服務業務，經營及管理以天津、上海、寧波、青島為基本港，至韓國的國際近洋及國內沿海多個口岸的集裝箱班輪貨物運輸航線），以及海航物流旗下的金海重工等子公司就可見一斑。
 
不過最近幾年來，海航物流一直在低調地醞釀著向輕資產模式轉型，希望依托投資和科技雙輪驅動，重點打造實體物流（3PL）、供應鏈管理（4PL）、物流金服（LFS）三大業務平臺，成為全球物流行業投資商及物流金融服務提供商。
 
目前，海航物流旗下的產品涵蓋航空貨運、物流倉儲、冷鏈物流等第三方物流服務，電子產品供應鏈、跨境電商、供應鏈管理解決方案等第四方物流服務，供應鏈金融、物流保理、物流租賃、資產交易所、物流銀行、物流支付等物流金融服務；同時海航物流孵化構建以智能制造為核心的海航智造集團，擁有金海重工等企業。
 
而收購英邁，是海航物流完善供應鏈管理布局的關鍵一環。
 
王如晨對記者分析，由於英邁國際具有較強的第四方物流管理能力，能以輕資產方式整合和管理物流環節中的運輸、倉儲、報關等公司，為客戶提供個性化的一體化物流增值服務，年處理超過4,400萬份訂單、7,000萬個裝箱及5億件貨物，這與海航物流的供應鏈管理（4PL）業務模式正好切合。英邁在行業內遍及全球的基礎設施和產品及解決方案，以及先進的物流倉儲管理模式，可以為海航物流的轉型提供人才、技術和經驗支持。
 
值得註意的是，作為此次收購英邁國際的主體，天海投資自2015年起就發布了業務升級和轉型公告，希望向物流上下遊產業以及相關配套金融產業延伸，打造物流金融基礎信用平臺及物流運輸資源與業務交易平臺、逐步搭建物流全供應鏈金融服務產業體系。此次收購英邁國際，也是公司打通國內至全球物流資源配置的落地，進入IT供應鏈綜合服務行業。

未來的可能

根據天海投資此前披露的細節，這次並購總價約60.09億美金，其中30%的權益資金由天海投資通過自有資金出資87億人民幣、國華人壽出資40億人民幣組成，剩余70%通過銀行並購貸款解決，並購貸款由中國農業銀行牽頭組建銀團，中國銀行、光大銀行、華美銀行、印度國家銀行等參與。

收購完成後，英邁國際將從美國紐約證券交易所退市，成為海航集團成員企業，但會繼續獨立運作，財務並入天海投資（合並比例為68.51%），公司目前的管理層團隊將會留任，總部將繼續留在美國加州的爾灣市。

IT分銷行業資深研究者王里吉預計，在並入海航後，英邁國際未來在亞太等新興市場的收入占比將會提升；同時英邁的海外運營經驗、經銷商資源、全球供應鏈體系也可以幫助中國的IT 企業“走出去”；此外，過去英邁並沒有重點發展供應鏈金融業務，而中國的中小企業往往面臨融資難的問題，海航集團又擁有金融全牌照，幫助英邁在國內發展供應鏈金融業務預計也將是未來的業務拓展重點。

如果進一步分析，海航旗下航空、實業、資本、生態科技等多領域，都可以與英邁國際形成資源協同。比如航空運力網絡可以結合英邁的物流網絡，鞏固跨境電商物流配送體系；海航實業可以利用英邁的物流服務平臺，提供商業分銷服務，供銷大集可與英邁開展供應鏈管理、智慧雲平臺和IT批發零售平臺整合；海航資本可以轉化英邁的供應鏈買方、賣方和物流服務商資源，打造供應鏈金融業務；英邁的雲服務分銷平臺業務，則可以通過與生態科技合作將雲服務等技術引入中國市場。

不過，也有分析人士對記者指出，對於海航集團來說，如何在收購完成後管好、留好英邁國際的人才，將是面臨的一大挑戰，而信息技術人才也是英邁國際的核心競爭力。
 
據記者了解，目前，英邁國際的信息技術團隊共有1115人，由在英邁已經供職13年的CIO帶領。根據交易的細節，英邁國際原發行在外的普通股將全部註銷，原股權激勵計劃也相應終止和取消；英邁原普通股股東獲得38.90美元/股現金對價，原股權激勵計劃的持有人獲得相應償付。這次交易的成交金額種，英邁全部普通股價值約為57.78億美元，公司股權激勵計劃部分的償付對價就達到2.31億美元。
 

摩根士丹利：阿里雲占中國公共雲市場50%份額 攪動企業級IT市場

12月13日，第一財經獲悉美國知名投行摩根士丹利發布報告，對中國雲計算市場做出評估稱，2016年中國公共雲市場份額約20億美元，其中阿里雲占據約50%市場份額。憑借對公共雲市場的絕對領導地位，大摩認為，阿里巴巴正在攪動傳統企業級IT市場， 在中國市場上急速成長為IT巨頭。

該行分析師預估，2016年阿里雲在中國公共雲市場上占據絕對主導地位，市場份額是AWS、Azure、騰訊雲、百度雲、華為雲等市場追隨者的總和。數據顯示，阿里雲在中國公共雲市場占據50%份額，另外兩家國際雲計算服務商微軟Azure和亞馬遜AWS市場份額總和約10%到15%，而其他本土服務商並未在市場份額方面形成有效的競爭力。

大摩分析認為，雲計算行業需要大規模的早期投入。在中國市場上，阿里雲成立於2009年，而騰訊、百度等在近幾年才開始雲計算業務，錯失行業窗口期。華為基於此前在硬件市場的基礎，目前主要提供私有雲服務。

對比國際雲計算巨頭亞馬遜AWS的發展軌跡，AWS的急速增長攪動了全球企業級IT服務市場，類似的，大摩分析師認為阿里雲的成功也將對中國傳統企業級IT服務商產生深遠的影響，“在中國的企業級IT市場，阿里巴巴將成為新的領導者。”

大摩分析稱，憑借50%的市場占有率，阿里雲已經進入規模效益和降價的良性周期。在2016財年內，阿里雲進行了17次產品降價，其中在10月中旬一次性下調了最多50%的價格。“對雲計算行業而言，規模很重要。因為這可以降低新增用戶的邊際成本，同時讓企業可以進行更為頻繁的價格下調。”

目前，在中國市場上，公共雲的市場規模保持在整體企業IT費用的5%左右，仍處在比較低的比例。但大摩認為，2016年對中國公共雲市場將是一個分水嶺。

從2016年開始，中國市場對公共雲的應用將會加速，並且擁有巨大的成長空間。此外，中國整體經濟的放緩，也將刺激雲計算應用加速，因為公共雲能夠為政府或者企業節省更多成本。大摩預計，阿里雲2017財年的營收規模約10億美元，到2019財年提高到30億美元。

金融、IT行業月薪高居榜首 創業成上海高校畢業生潮流

學歷越高收入越高?金融、IT行業是雷打不動的金飯碗?大學生創業成潮流?

新年伊始，華東師範大學、上海財經大學、上海外國語大學、華東理工大學、上海交通大學等滬上高校於近日陸續發布2016年度畢業生就業質量報告，曬出各自的人才培養質量和畢業生就業特色。

第一財經記者結合近期上海市人力資源社會保障局就業促進中心會同上海市學生事務中心聯合發布的《上海市2016屆高校畢業生薪酬報告》(下稱《薪酬報告》)對上海市2016屆高校畢業生的薪酬水平、就業流向和創業情況等方面做了梳理。

學歷越高收入越高

從近年來的變化規律看，上海高校畢業生初次就業的平均月薪整體呈現穩步上升趨勢。

《薪酬報告》顯示，2016屆上海高校畢業生初次就業的平均月薪為4990元，較2015屆同期水平的4672元增長6.8%。此外，近五年上海高校畢業生薪酬增幅明顯，以上海財經大學為例，從2012年的5774元上漲到2016年7733元，五年增幅達33.9%。

專家分析指出，由於有相當一部分的應屆畢業生目前還處於試用期，因此《薪酬報告》中的統計數據僅僅是上海高校畢業生月薪的起步水平。從近幾年的經驗來看，畢業一年後的月薪水平有望增長20%左右。

《薪酬報告》和各大高校的年度就業質量報告都顯示，學歷越高收入越高。

2016屆上海高校畢業生中，本科學歷畢業生的平均月薪為4410元，碩士及以上學歷畢業生的平均月薪為7389元。

其中，上海財經大學本科畢業生平均月薪為7121元，碩士畢業生平均月薪為8227元，博士畢業生平均月薪為10138元;上海交通大學本科生年薪集中於8-10萬元，碩士生和博士生年薪則集中於10-12 萬及 15-20 萬;華東理工大學本科畢業生平均簽約月薪為4964.78 元， 碩士研究生平均簽約月薪為7131.14 元，博士研究生平均簽約月薪為 9738.08 元;華東師範大學博士生薪資水平為8006元、碩士生為7432元、 非免費師範本科生為5893元、免費師範本科生為3901元。

專家分析指出，對於初涉職場、缺乏職場經驗的高校畢業生來說，學歷是用人單位測評其職業能力的重要指標之一，對其月薪水平往往有著較為直接的影響。但隨著個人職業經驗的積累，經驗、技能等因素對勞動者收入水平的影響會不斷加大，學歷的影響力則會逐步弱化。

金融、IT行業月薪居榜首

《薪酬報告》顯示，在上海2016屆高校畢業生平均月薪排行中，金融、IT行業分別以6121元和6045元位居第一和第二。同時，從各大高校的發布2016年度畢業生就業質量報告來看，金融和IT行業在畢業生就業行業流向排名中都十分靠前。這也正好反映了上海的金融中心和科創中心的城市發展定位。

《上海財經大學2016年度就業質量報告》顯示，從就業行業看，前往金融行業的畢業生達49.15%，涵蓋銀行、證券、保險、基金資產管理以及其他領域;其次是會計師事務所，占畢業生的15.82%。另外，到咨詢行業就業的為6.39%，計算機/互聯網/電商行業4.21%，教育科研行業4.69%。

除上海財經大學外，從其他幾所高校就業行業流向的綜合情況來看，金融與IT行業吸引了很多畢業生。其中，上海交通大學畢業生就業最多的三個行業分別為制造業、衛生和社會工作以及信息傳輸、軟件和信息技術服務業;華東理工大學畢業生流向“制造業”的人數比例為 43.82%，其後依次是“信息傳輸、 軟件和信息技術服務業”(11.98%)、“金融業”(8.65%)、“科學研究 和技術服務業”(8.33%);華東師範大學畢業生就業行業多集中在教育、信息技術、金融財務等方向。

業內專家表示，近年來上海金融業吸納了大批高素質人才，推動了金融業的快速健康持續發展，薪酬水平也水漲船高，這是行業發展的客觀規律，也是上海集聚金融人才、建設國際金融中心的內在要求。

從行業需求來看，基礎教育行業、教育培訓機構、計算機軟件、信息行業等需求旺盛，畢業生供不應求。

上海高校畢業生就業地域流向以華東地區為主，留滬比例尤其較高，達七八成。再一次顯示了上海作為國際大都市的人才集聚效應。

其中，上海財經大學畢業生留滬比例在幾所高校中相對較高，達82.4%;上海外國語大學本科畢業留滬比例為81.21%，研究生留滬比例為73.11%;華東理工大學本科畢業生留滬比例為 70.27%，畢業研究生留滬比例為 77.83%;上海交通大學畢業生中留滬的博士生、碩士生和本科生分別為 590 人、2156 人和 678 人，占簽約就業畢業生人數的76.7%。

自主創業漸成潮流

在國家大力支持大學生創業的大環境下，各大高校也紛紛創造條件支持學生創業，上海大學生創業方興未艾。

例如，華東理工大學建有300多平方米的創業苗圃、6000 多平方米的孵化基地、3.2萬平方米的華涇加速器和約4萬平方米的 G7 軟件基地，加強創業實 踐訓練和創業項目孵化。在2016 屆畢業生中，有36人自主創業，占落實工作畢業生總數的1.05%，自主創業人數、比例均較往年有所增加。

上海交通大學於2010年在全國高校中率先成立創業學院，將創新創業納入人才培養體系，實現創業意向同學、創業導師團和風險投資家等群體的有效集聚。截止2016年10月31日，在 2016年的畢業生中，直接創業的 24人，其中本科生8人, 碩士生11人，博士生5人，創立企業20家。

就畢業生創業的行業類型分布而言，傳統行業創業人數是新興產業創業人數的近兩倍，傳統行業仍然是創業去向的主流。新興產業 創業活動主要集中在信息技術等領域。

大學生創業對於緩解當前嚴峻的就業形勢有著日漸重要的作用。《華東師範大學2016屆畢業生就業質量報告》顯示，這些大學生在創業的同時也帶動了周圍人的就業，帶動就業的人數為創業人數的5-6倍，為 235 人。

截至2016年8月31日，上海外國語大學2016屆畢業研究生中，有24名研究生以與自主創業的公司簽約的形式就業，占比 3.71%。從創業規模來看，註冊資金 50 萬元以下企業3家，51-100萬元企業10家，101萬元以上企業 11 家。在本科畢業生中，有1名以與自己創業的公司簽約的形式就業。該校畢業生創業企業所在行業主要分布於互聯網、金融、教育、科技、文化、外貿等領域。

任正非：不產糧食的流程是多余流程 IT不能遍地開花

據華為心聲社區，任正非在華為質量與流程IT管理部員工座談會上表示，“流程是為作戰服務，是為多產糧食服務。不可持續的就不能永恒，繁瑣的管理哲學要簡化。當然，不能簡單直接減掉一個流程，因為可能會產生斷裂帶，引發矛盾沖突，就不會成功。”

任正非指出，變革和IT也要聚焦，減少變革項目數量，IT不能遍地開花。每增加一段流程，就要減少兩段流程；每增加一個評審點，就要減少兩個評審點。

此外，他還表示，未來五年，華為要自己實現ROADS，實現數字化轉型，在研發、銷服、供應等業務領域要率先實現ROADS體驗(實時、按需服務、在線、自助、社交化連接)。

以下為講話全文：

首先祝賀本次企業數據中心順利搬遷到東莞，大家不要認為這只是一次簡單的搬遷，而是一次升級換代，將在公司未來發展中發揮重要作用。

過去幾年，質量與流程IT支撐了公司業務的高速發展，取得了一些成績，比如：建成了覆蓋全球業務的網絡，構建了8個100ms業務圈，建立了IT服務質量承諾，接受業務監督；通過 “三朵雲” 部署，面向客戶首次實現體驗式營銷；結束區域站點存貨無法盤點歷史，中心倉存貨的帳實準確率99.89%，站點存貨的帳實一致率98.17%；業務對流程IT的滿意度達到87.22分歷史最好，IT需求端到端交付周期也下降了3倍……雖然還有不滿意，華為還是從“農民”公司走到現在的IT能對全球業務的支持，而且現在部分領域已經支持單兵作戰，是我們很大的進步，一定要肯定。

金融危機可能即將到來，我們強調，一定要降低超長期庫存和超長期欠款。以前我們的貨款記錄不清晰，客戶來還欠款時，我們還莫名其妙，連合同和欠條都找不到了，如果客戶不還錢，多少預備金都付諸東流。現在我們已經結束區域站點存貨無法盤點的歷史，貨款記錄開始清晰，進步很大。

你們還做出了很多成績，我就不一一陳述。你們自己去評獎，想表彰多少人都行，獎牌可以從道德遵從委員會領取。今天我們主要談談下一步工作的要求和期望。

一、變革和IT也要聚焦，減少變革項目數量，IT不能遍地開花。每增加一段流程，要減少兩段流程；每增加一個評審點，要減少兩個評審點。

面向一線，要做好跨功能、跨部門的流程集成和IT集成，改變每個變革項目有自己專用IT系統的狀況。從需求管理與結果評估入手來加強IT應用開發的有效性。對於生產IT，業務部門要承擔決策責任，投入使用後，沒有使用量的要建立問責機制並問責。對於辦公IT，流程IT部要承擔責任，並基於使用量來評價。我們要學習川普，每新增加一個流程節點，必須關閉另兩個流程節點。流程必須持續簡化，IT應用及文檔文件要有日落法。

第一，不產糧食的流程是多余流程，多余流程創造出來的複雜性，要逐步簡化。

回顧過去五年的變革，看看到底哪些流程使用量大。沒有使用量或者使用量很少的流程，能否先把帶寬供給壓縮一半，支持流程的人員也減少一半；再過三個月，如果沒有投訴，把帶寬再壓縮一半；如果還沒有投訴，就只留下一名人員支持。不想升職升薪的人可以守在那里，希望進步、升職升薪的人都聚焦去消除流程斷點。

流程是為作戰服務，是為多產糧食服務。使用量少的流程是不是多余流程？當帶寬不斷減少時，可能會有人投訴，你們就去訪談，看看這個需求有無可能合並在其他流程中。當然，不能簡單直接減掉一個流程，因為可能會產生斷裂帶，引發矛盾沖突，就不會成功。

不可持續的就不能永恒，繁瑣的管理哲學要簡化。有人說，已經走了很多複雜化道路。不經過複雜，也簡化不了，如果一開始就能做出簡化方案，那你是神仙。

第二，集中精力消除流程斷點，打通信息流。

目前公司的架構流程亂、數據斷點多。甚至有些業務流程，操作人員要跳過四、五段流程，才能達到最後目的。舉一個例子，以前深圳有很多斷頭路，之所以堵車這麽厲害，因為沒有微循環，後來交通改革打通了斷頭路，讓一些車輛不用繞到主幹道上，交通就比原來通暢一些。

現在我們公司的流程也比以前好了一些，但還要精簡無效流程，將減下來的人員集中精力去打通“斷頭路”。重點打通合同信息流，目前合同中的配置數據、價格數據依然存在斷點。

第三，IT應用開發投入使用後，沒有使用量的要建立問責機制並問責。

對於五年內的無效流程清理，能否敢於實行問責制?誰提議開發這個流程，能否追溯他的責任?如果他提議開發，一直在使用這個流程，可以赦一半罪;如果他自己也不使用，能否狠狠處分兩個人?有人在命令高級幹部看無效視頻，以撐大流量，這種人就是拍馬屁的，一律免職。

我們不能滿足客戶需求多元化，每個人都會有需求也無法都滿足。如果把所有個性需求上升到很重要的地步，那公司會亂成一團麻。

二、主業務流程和能力解耦，能力模塊化、微服務化是方向。

第一，流程和能力解耦，IT部門最重要的職責是把“高速公路”修好，打通到前線、到戰壕。

能力要和流程解耦，包括財務能力的優化。從單純自建IT基礎設施到自建與使用公有雲服務相結合，把應用分類，涉及核心信息的應用部署在自建私有雲上，不涉及核心信息的應用大膽使用公有雲服務，以此來提升資源使用效率，減少運營、運維人員。有部分領域已經在支持單兵作戰，這點非常好，我們要鞏固。

IT部門最重要的職責是把“高速公路”修好，至於路上跑的是“轎車”、“卡車”、“牛車”……跟IT部門無關。如果流程和能力糾結在一起，“路”不通，能力也就不能用。

我們一定要聚焦主航道，以合同信息流為中心全打通，合同信息包括從合同生成到交付回款，其他先放一邊。我在LTC會議上說過，我們就是將合同信息流打通，其他優化模塊、能力模塊，先放一邊。現在GTS流程基本打通了，企業網流程閻力大也基本打通了。我們打不通的是做了幾十年的系統，為什麽?因為不聚焦在主航道上，什麽亂七八糟的都往主航道上放。流程要支持主航道主幹體系，這個系統的人多提拔，優秀兒女都湧過來，怎麽可能會打不通?打通了，再去挖小溝、小渠。大禹治水，如果大江大河都沒有打通，難道把小溝挖完後就沒有水災了?現在流程IT之所以困難這麽大，就是因為主航道沒打通，導致投入了很多兵力，做幾百個項目都沒有用。

第二，能力要模塊化。

我們不要有完美主義思想，流程與能力解耦。能力模塊化以後，單個能力能及時、快速優化，不要因為這塊能力優化，把其他能力也給拖住。以前華為公司存在那麽多問題，也發展到了今天，所以能力即使達不到最優化，公司也不會活不下去。如果今天的能力能做到完全優化，那五年後我們做什麽?

第三，所有能力要有統一接口，IT應用堅持軟件包驅動。

IT部門要與業務部門形成合力，重點突破，為一線作戰隊伍提供集成的IT平臺。一線人員登錄IT系統後，能夠獲得作戰所需的資源、能力和服務，使得一線能夠靈活作戰，後方有力支撐前方，業務過程透明可視並監管有效。公司各種數據(如GTS數據、供應鏈數據、三朵雲的數據等)要制定統一的規範接口，拉通互用，才能多維度關聯建模分析，提升作戰效率，數據資產價值最大化。建立業務部門與IT部門的聯席會議，重要問題在聯席會議上討論，一定要打通各個業務模塊、信息模塊、信息共享。

IT部門是“萬里長城”的主要建設者，需要建立自己的能力中心，堅持購買軟件包驅動變革、驅動流程，不強調自主開發。前期公司已經將流程IT的開發部門全部切出去了，你們要學會當甲方，他們是乙方。如果你們自行開發出一個軟件，無法想象五年、十年後還能不能使用，而且算算開發人員的股票、分紅……，成本多高，還不如從國外或企業BG購買。一方面他們已經構建了軟件包的生命周期，另一方面他們會不斷維護生命周期的循環。所以我們強調改變模式，減少自主開發，用美國磚、歐洲磚……來修建“萬里長城”。

三、未來五年，華為要自己實現ROADS，實現數字化轉型，變革與lT要在夯實IPD/ISC/LTC/IFS的基礎上圍繞這個目標來展開。

公司提出了ROADS計劃，要沿著這條路持續走下去。使能公司實現數字化轉型和大平臺下的精兵作戰，在研發、銷服、供應等業務領域要率先實現ROADS體驗(實時、按需服務、在線、自助、社交化連接)。

紅點創投：中國企業IT服務滯後美國五年

如果要盤點2016年創投市場上的吸金王，企業服務一定是不能錯過的領域。在消費互聯網領域殺得頭破血流的創業者們，正在經歷融資的艱難期。有投資人甚至公開表示，簡單的消費升級已經被資本拋棄。

但是，企業IT服務的創業項目卻在反周期運行，和資本的甜蜜期非但沒有結束，反而更加被投資人捧在了手心里。

“中國的企業服務市場比美國至少滯後五年時間，但這方面的需求越來越強烈。”紅點創投副總裁劉嵐近日在接受第一財經記者專訪時表示。

有一種說法是，矽谷的企業服務項目在尋求融資時，如果沒有見過紅點創投的投資人，那肯定是不夠努力。

這句話的背後是，紅點創投的團隊中幾乎每一個投資人都有工程師的從業背景，並且，這家基金的投資名單中已經有太多的企業服務明星公司，如PureStorage、Twilio、Zendesk，在中國也投到了雲杉網絡、秒針系統、APUS等項目。

IaaS格局已定 PaaS和SaaS待解

在轟轟烈烈的創業大潮下，紅點創投在中國市場上的資金需求量越來越大，紅點每期基金規模約4億美元，投到中國的資金比例僅為15%~20%。紅點管理合夥人袁文達感受到這一份額在中國市場上已經遠遠不夠，於是，經過將近一年的籌劃，去年10月，宣布在中國成立首只獨立運作的基金，首期基金募資1.8億美元，由紅點中國團隊獨立運作。企業IT服務便是首期基金的一個投資重點。

“2015年年底我投了一家公司，專門做大數據底層模塊的項目，我投的時候還在擔心，這個領域的需求什麽時候才能爆發?”劉嵐說，當時自己的判斷是可能還得等上兩三年，結果不到半年時間，這家公司就告訴自己，訂單已經接不過來了，急需融資擴張。

“很驚訝，這種爆發怎麽突然就到了我的面前。”劉嵐剛剛加入紅點時，就開始投大數據的項目，但是當時的狀況一直是不溫不火，互聯網公司想著怎麽收集傳統公司的數據，傳統公司甚至還未感受到這些數據的價值。

紅點創投副總裁劉嵐

在VCSaaS對於2016年中國創投市場的統計中，投向企業服務的案例數量排名第一，占到了15.85%，遠遠超過看似火熱的電子商務和文化娛樂。

劉嵐認為，爆發的原因是雲計算等IT基礎設施的發展以及移動互聯網的普及。

除了大環境使然，相對於需要瘋狂燒錢的消費互聯網來說，企業服務也是一個相對穩健的投資領域。

劉嵐認為，企業IT服務從傳統的C/S模式向雲計算架構演進已經成為定局，在中國以雲計算為主的企業服務市場上，IaaS層面的市場競爭格局差不多已經定了;PaaS和SaaS真正跑出來的公司還沒有。SaaS服務無論是ERP，還是供應鏈管理、人力資源管理等等，都還沒有到格局已定的狀態。雲計算服務在各個行業里的滲透率還非常低。

他同時指出，從去年的趨勢看，大數據領域的創業方向已經明確了。美國市場上圍繞大數據的創新非常多，已經是非常成熟的產業，能夠有效地幫助公司精細化運行。不過，在中國市場上，傳統企業已經看到數據的價值，但是如何讓數據變現，這些企業並沒有能力去做。這也是大數據領域的創業者和投資人聚焦的點。

重監管下的互金投資方向

互聯網金融也是紅點創投在中國非常關註的一個領域。

在過去的幾年，互聯網金融在國內經歷了過山車式的發展。近幾年來，互金領域的創新主要發生在P2P和非標資產領域。2014年時，P2P領域湧現出了大量的平臺公司，無數的資金湧進來，同時也聚集了大量的風險。一些平臺跑路，特別是“e租寶”事件發生後，國家對於P2P平臺監管趨嚴，市場中的劣幣進一步出逃，一些上市公司甚至開始剝離P2P資產。

隨著灰色地帶的逐步清理，在這個重監管的行業里找到良幣，對於投資人來說是挑戰也是機會。

“市場里的良幣還是很多的。”盡管監管趨嚴，但劉嵐表示還是會繼續關註這個領域的投資機會，一個重要的原因就是中國的信貸市場發展很不完善，次級貸的用戶有大量的貸款需求，銀行無法覆蓋到足夠多的用戶，最終還是通過互聯網去服務。

近年來，經緯中國、IDG、紅杉等VC機構在這個領域都有諸多布局。但一個明顯的現象是，美元基金在互聯網金融早期項目上的布局已經非常完善了，但是，人民幣基金還因為退出的問題，出手並不多。

劉嵐表示，自己下一步會著重投資於消費信貸方面的公司，主要考量兩個方面的因素：風險定價能力和風控能力。此外，消費信貸下沈到三、四線城市的機會也是非常值得關註的。

“消費信貸是幾十萬億的市場，就像信用卡一樣，不可能一家獨大。這個領域並沒有進入白熱化競爭的狀態，各家都還有很大的空間，比如征信、貸後管理、催收。”劉嵐說道。

盡管沒有了前幾年的門庭若市，但從VCSaaS的統計數據來看，2016年金融領域的融資案例占比也達到了9.29%，排在企業服務、電商、文娛之後。

不過，從全球市場來看，對於VC來說的一個不利因素是，現在二級市場對於互金公司的態度並不明確，特別是華爾街的投資人們。全球最大的P2P平臺LendingClub在去年美股市場上的表現也是一波三折。但劉嵐認為，隨著市場秩序的逐步厘清，到今年下半年，二級市場對於互金板塊的態度應該會明朗起來。

2年前默默無聞，2年後他躋身IT上流社會，與馬化騰合影

麻策 2017-03-31 13:13

去年，直播行業火得一塌糊塗，而映客無疑是殺出來的一匹黑馬。映客幕後掌舵者奉佑生，曾是湖南永州一名基層公務員，後在音樂行業浸淫十年，默默無聞，直至撞上直播的“風口”，做了映客，如今終於“紅”了。

這中間，發生了什麽？今天，醬紫君帶你一探究竟~

這個湖南永州前基層公務員，浸淫音樂行業十年，默默無聞，直到闖入移動直播領域，做了映客。這中間，發生了什麽？

理想主義的創業者很難在移動直播的大戰中存活下來。中國最早一批手機直播創業公司，除了跑得快的和擁有大公司背景的，大多已雕零。曾經對秀場模式嗤之以鼻、“堅決不做打賞功能”的理想派，嘗到了夢想的甜頭，吃了現實的苦——很多拿了融資，但沒能活下來。

在這些人眼中，打賞等同於秀場，本質是為人不齒的生意。他們打算就這麽“純真到底”，直到借鑒秀場打賞模式的映客異軍突起。

2015年初冬，映客還不是現在的映客，奉佑生也不是西服革履、領帶襯衫的奉佑生——映客的logo是一個略顯粗糙、簡單的鏡頭，奉佑生只是一個裹著黑色羽絨服、臉上寫滿疲憊的創業者。如果當時你問他映客要做什麽，他會告訴你，“面向90後高顏值人群的偏娛樂化的生活直播”，直白說叫秀場。秀場極強的變現能力在PC時代已經得到驗證，“是擺在（手機直播）眼前現成的商業閉環”。面對這個現成的商業模式，“純真派”選擇了繞著走——他們希望找到 “更健康良性”的賺錢方式。

2015年11月，接受創業家&i黑馬采訪時奉佑生說，“眼前有現成的商業閉環沒有理由不去借鑒。”

映客在產品初期就上線了打賞功能。奉佑生後來說，這種做法節省了早期的模式閉環探索成本。它當時的很多競爭對手都在這上面吃了虧，事實證明，沒有哪種方式比打賞更便捷有效。

解析映客從百播大戰中突圍成功的文章有很多，但出自奉佑生之口的內容有限。這個有著濃重湖南口音的創業家不善言辭，為人低調。

2016年初，映客已開始在城市年輕人中間大規模傳播，幕後的掌舵人奉佑生，卻極少接受采訪和公開露面。通過網絡搜索“奉佑生”，只能在人民網得到一張他代表多米音樂出席一個小型圓桌論壇的照片，title是副總裁。

及至映客成為國內最熱的娛樂直播應用，“映客成功學”大多也只是出自其機構投資方金沙江創投合夥人朱嘯虎等的外部分享。後來，奉佑生出席網易未來科技峰會，說人紅是非多，更希望低調一些。

2016年9月，映客70億人民幣估值震驚業界。其投資方昆侖萬維當時披露的信息顯示，同年1月映客的估值僅為3.78億元。奉佑生成為新晉獨角獸公司代表人物。

如今，百度 “奉佑生”，超過14萬條信息。

2000年，奉佑生辭去家鄉公務員鐵飯碗南下廣州，要在更廣闊的領域大展拳腳。

但他此後十幾年的奮鬥史就如你過去只能檢索到他一張照片一樣，幾乎空白。他在所有采訪中，都只提“2004年加入A8，後創辦開心聽和多米音樂”。2014年，他決定離開打拼了十年的音樂行業，放棄等了十年也未等到的用戶付費。

“我為什麽做直播，源於做音樂十年的思考。”奉佑生的話透露著他的不甘。音樂本質是個版權生意，上有版權爭奪，下有用戶對付費的抱怨。早幾年，8塊錢包月聽對用戶而言是一個痛苦的事情，音樂用戶當時大都是被嬌慣的免費黨。

再創業，奉佑生想過好幾個方向。比如醫療和教育。這些都是大市場，關鍵是離錢更近。他選擇了更符合基因更穩妥的音頻直播，做了一個針對留學生的交友軟件——“蜜live”。按照奉在2015年底給創業家&i黑馬的說法，這款軟件他們做到了“幾十萬用戶，月入60萬”的規模。但他終究覺得這只是個小而美的生意。

奉佑生決定再次轉型時，視頻直播在國外已風靡了一段時間，國內也已經有幾個團隊正在做同樣的事了。無論是蜜live還是映客，對於奉佑生來說，每次轉型都只有一個標準：一開始就要有商業閉環。除此，映客的成功具有一定的運氣成分：

2015年10月，由王思聰投資風靡一時的手機直播應用“17”涉黃被下架，映客成為最大受益者。“17”的用戶2015年9月就已突破百萬，金沙江創投羅斌向創業家&i黑馬證實，“17”下架後很多人“順路”上了映客。

那個國慶節，映客的用戶數量第一次瘋長，瞬間達到100萬規模。正是這個時候，羅斌經人介紹找上了資金緊張的奉佑生。

金沙江創投是映客最早的機構投資人。這筆錢幫映客建立和鞏固了優勢。羅斌後來說，他們本來是要投17的，17被下架之後才看到了映客。

2016年春節前，映客拿到昆侖萬維6800萬元投資。奉佑生在春節期間，大規模投放樓宇和院線廣告，同時與湖南、江蘇等衛視展開合作。那時候，即便你在五線鄉鎮，也可以在電影院（前提是有電影院）《美人魚》放映前看到映客的廣告。星爺在無意間幫了映客。

到了2016年年中，映客的註冊用戶過億，日活超千萬，成為國內最大最熱的直播app。

奉佑生喜歡將映客的成績歸為“趕上了風口”。並不是誰趕上風口都能成功——移動直播巔峰時號稱有幾千家平臺同時存在。

奉佑生在做映客前有過幾個思考。除了商業閉環這個根基，

第一要做BAT看不上的事，至少要領先它們6個月；

第二品牌不能太low；

第三市場定位明確。

騰訊就是在映客做了6個月後進入移動直播的。

昆侖萬維周亞輝在決定投資映客6800萬的時候都沒有跟奉佑生見過面。金沙江投資映客，整個決策流程也只有一個星期。

奉佑生最大的特點是做事爽快，羅斌評價說，“跟這樣的人打交道你會覺得非常舒服”。2015年10月，金沙江創投尋找直播產品，羅斌找到奉佑生，很快達成了投資意向。在估值上，多一點少一點，奉佑生全然不計較。羅斌回憶，當時的映客非常缺錢，但奉佑生的態度不卑不亢，“不會追著你或求著你。”

在人稱“神槍手”的周亞輝眼中，奉佑生是“一位非常優秀的CEO，做移動產品的能力絕對可以進入國內產品經理TOP10”。周說過，最好的投資是你天天在琢磨這個領域，然後市場上有項目開始亮相，你一看就是你想要的東西。他第一次打開映客app就玩了三個小時。

映客創業初期，日活還不到10萬人的時候，每天通過觀眾打賞獲得的虛擬物品交易收入就有7-8萬元。這是金沙江創投決定投資映客的一個重要原因，盡管2015年映客總收入3048.36萬元，凈利潤167.28萬元，看起來跟“70億的估值”不太相稱。

2016年11月，周亞輝回顧映客投資過程，用了“今天大名鼎鼎的奉佑生”的稱呼。

“老奉不僅大大小小拿了很多獎，而且還進入IT上流社會，頻頻出席各種高端社交宴會，跟馬化騰合影之類的。”周在他的投資筆記中寫道。

2017年1月，奉佑生自己在映客做了一場CEO直播，引來110萬人圍觀。在音樂行業潛水十年之後，奉佑生用映客完成了對階層和自身的超越。

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馬雲IT領袖峰會主題演講：人算不如天算，天算就是雲計算

i黑馬 2017-04-02 13:20

I黑馬訊，一年一度的IT領袖峰會今天上午在深圳開幕，今年的主題“邁進智能新時代”聚焦於互聯網最熱門的人工智能領域。但對於AI一詞，馬雲卻有不同的看法。

在大會上做開幕主題演講的馬雲表示，未來要思考的不是artificial intelligence（人工智能），而是Machineintelligence（機器智能）。

對社會上普遍存在對未來智能時代機器取代人的恐懼擔憂，馬雲也認為事實並非如此，“過去把人當機器用，未來把機器當人用，機器比人做得好不算什麽，機器做人做不了的才了不起。機器應成為人最好的Partner，而不是人類最大的對手。”

馬雲在演講中同時還表示，今天中國已經強大，不再被稱之為東亞病夫，但是如果知識結構不良，智慧不良，整個文化體系不良，其實是很可怕的，這被稱之為網絡病夫。“網絡公司該做一些什麽，教育體系該做一些什麽，人類的價值觀體系該做一些什麽，我覺得這個可能是我想思考，也希望帶給大家的話題。”

歷年的IT領袖峰會，最廣為人知的是2010年BAT三巨頭力辯雲計算前景，李彥宏當時直指雲計算是新瓶裝舊酒，馬化騰表示倡導雲計算還過早，馬雲則回應稱阿里巴巴對雲計算充滿信心。

在今天的發言中，馬雲輕松的調侃雲計算，“人算不如天算，天算就是雲計算。”

以下為馬雲演講實錄：

過去九年，深圳的IT領袖峰會給業界很多的思考，其實我是一個老師出身，所以我“胡說八道”的時間多一點，機會多一點，我的職責，因為我不是技術人員，我也不是商業人員，我的職責是利用我過去所有的思考、經歷和資源，把所有問題跟大家分享一下。

我的講話不一定是對，但是只希望給大家一些思考，這些觀點，我在2000年到2005年，在廣東至少做兩百場的交流，請了很多小企業家，包括很多零售行業，講了電子商務對零售行業的沖擊，那時候我覺得相信我們的人並不多，當時零售行業的人笑話我們，覺得不可能被沖擊掉的。人工智能、大數據，不管怎麽暢想，人類想象力都是有限的，你覺得未來是這個樣子，其實未來並不是這個樣子。我在這兒講一些我一直堅信的觀點，未來二十年是互聯網技術的時代，未來三十年將會成為互聯網的時代，社會的變革，各行各業的速度，變革的速度會越來越快。不管你高興也好、罵人也好，喜歡也好，未來的三十年變化遠遠超過大家想象。

現在大家罵實體經濟，都在罵經濟不好，其實實體經濟從來沒有好過，說企業難做，企業從來沒有好做過，十年以前也不太好做，實體經濟都在講由於互聯網沖擊，其實也只有中國絕大部分的實體經濟，或者說絕大部分的制造業都在罵互聯網，在美國、歐洲，大家所有做得不好的企業，都在問自己這個問題。大家思考一下，互聯網不是替罪羊，不應該成為替罪羊，大家都應該思考，如何應該利用互聯網，把這些東西做得更好。前兩天我聽見線上線下不公平，需要線上線下征稅一樣，其實線上線下征稅公平不公平，這是一個偽命題，本質上是大企業和小企業。我從來沒有看見一家線上的大企業不交稅，只要做到一定程度都征稅，今天不要盯上這些小企業交了多少稅，而是應該盯上這些小企業有沒有賺錢，有沒有利潤，有沒有活下來，今天不要看互聯網對你這個行業有多大的沖擊，而是要思考，你如何運用好互聯網。

未來在十年以內，會加速五個行業的變革，有人說我“胡說八道”，我反正一直“胡說八道”，再說一遍也無所謂。

第一零售變成為新零售，新零售是線上線下物流的變革，以前你講電子商務多麽重要，現在怎麽又不講電子商務不重要，電子商務在未來五年內依舊高速增長，但是我們要思考十年以後會怎麽樣。其實我花很多時間去思考一個問題，我創業的時候在想，我沒有積累，我爸也沒錢，我爸沒官，我也沒有一個有銀行工作的舅舅，我也沒有今天所謂的資源。既沒有積累，也沒有資源，你唯一思考就是對未來的判斷，大家判斷十年以後會怎麽樣，誰對未來的判斷越準確，然後你按照這條路走下去，才有贏的可能性。

我們做企業到今天為止思考，五年以內電商會很好，十年以後呢，純電商會很艱難，線下零售也會很艱難，所以新零售實際上要把線上線下物流整合一起思考，要考慮的問題，以後的零售不是思考學會怎麽賣東西，而是學會怎麽去服務好你的客戶。其實在美國的傳統零售做得不錯的，絕大部分都是學會如何去服務好你的客戶，而不是學會賣東西。我們在過去的十年以內，傳統零售各種各樣的促銷的想的任何方法，就是怎麽賣東西。所以從賣東西走向服務別人是巨大的變革。

新制造，未來的制造行業已經不是標準化、規模化，而是定制化和智能化。在廣東我可以這麽講，廣東制造業在未來十年十五年，會受到的沖擊遠遠超過長江三角洲，因為這兒一直以來以加工、標準化、定制化、流水線，這要引起高度重視。我前幾年就在上海講，上海的淮海路、南京路的零售行業一定要面臨未來的挑戰，零售行業的挑戰。

今天廣東的制造業一定會面臨未來的新制造的挑戰，也就是個性化、定制化、智慧化成為未來的時候，你原來的標準、流水線、集裝箱，一切都會成為麻煩。所以大家知道這個智慧化有一個很重要的一點，以前手機本來就是打電話，裝上操作系統以後，手機打電話的功能不到20%，那麽假設汽車裝進了操作系統，交通的作用也到不了20%。

新金融，金融沖擊也會越來越大，傳統金融解決的是二八問題，傳統金融在中國特別明顯，金融機構只要服務好20%的大企業、國有企業、外資企業就行了，所以80%的消費者、小企業，第一他也不需要去管理，做也不一定做得好，因為要技術。新金融解決八二問題，也就是解決80%消費者和中小企業，如何能夠解決我們經常在討論的小企業拿不到錢，我覺得今天在印度，我們用了我們的螞蟻金服的技術，在短短的一兩年內，現在已經有兩億的印度人用手機開始開設了賬戶，進行支付，今天在中國也一樣，支付寶和微信支付對整個中國支付行業的沖擊是非常之大，創新也非常之大。所以新金融會越來越大。

第三是新技術，核心技術未來將不會圍繞以PC為主的芯片也好、PC的操作系統和數據庫，都會重新顛覆，我一直覺得我們不應該彎道超車，而是換道超車，彎道超車十超九翻，你要想在彎道超車的可能性真不是太大，我要在前面你想超，沒機會，只有在另外的道上超車才有可能，根據大數據、移動互聯網，在整個未來的雲計算、移動操作系統，移動的所有智能芯片，人工智能上面，中國是有機會的。但PC領域里面，我認為還是很有難度。

最後是新能源，第一次技術革命的能源是煤，第二次技術革命的能源是石油，第三次技術革命的能源主要是數據。所以社會的變革會越來越大，每一次技術的變革都是就業的變革，所以大家知道，前幾天這個不是笑話，杭州有兩個搶劫犯，連搶三個超市，最後只搶到1800塊錢人民幣，還被抓起來了，杭州大家支付都是用支付寶，沒有人在商場、超市里面這麽用現金。在龍翔橋門口的一個乞丐放了一個二維碼，可以用二維碼給錢，要飯都要用二維碼了。對於新技術的漠視、無視，會搶奪了你的就業，技術創造無數就業。

上一次技術革命1870年，在美國的農民占50%，大家知道一百年過去了，現在美國的農民只占2%，中國房地產行業，大家知道發展，雇傭了成千上萬的農民工，但是最近你們發現這兩年，我們以前老是擔心城里農民工怎麽辦，房地產沒了，農民工去了哪里，去了快遞。

所以解決了社會巨大的問題，深圳也一樣，深圳發展過程中，每個城市都有民工很多，地產突然沒有，這幫人沒有回到農村去，他們去了快遞，當然也有回去的。

另外一點，很多的技術活，很多你認為真是絕活、技術活，很多的白領都沒有了，大家都在講哎呀，大數據、雲計算，那數據分析師將來是不是很有活，我告訴大家，十年以後沒有數據分析師這個職業了。我也這麽覺得，我在五年前跟公司內部，我們啟動了一個項目叫ET項目，我們認為未來的機器會比人越來越聰明，三十年以後，時代雜誌封面本年度最佳CEO是一個機器人。這個你信也好，不信也好，它都會開始起來的。如果你的技術不能讓這個世界更加普惠、更加公平，如果你的公司的技術不能讓你的這個社會的經濟能夠更加持久，如果你的技術不能讓人類更加快樂、更加健康，我認為你的技術沒有多大意義。

以前我們創業要靠資源，要有錢，要有關系，未來你要創業，是問你有沒有技術、你有沒有數據、你有沒有創新，所以這是我的看法。另外一點，在座所有企業家，要記住，其實王健林跟我打過一個賭，線上多還是線下多，現在我覺得這個賭沒有多大意義。因為過去我們把企業家稱為entrepreneurs，未來我們稱企業家為nentrepreneurs，沒有任何一個企業可以完全脫離互聯網，過去我們說電是高科技，誰說電是高科技，互聯網以後不是高科技，這是所有的基礎設施，所有行業必須要用的。所以與其你今天還嘮嘮叨叨罵這個東西，還不如調轉槍頭，趕緊讓員工多花點時間在這兒。未來三十年，這個世界不屬於互聯網公司，而是屬於那些用好互聯網的公司。

過去如果是BAT，BAT不能把技術、資源、能力、人才普惠化，BAT會越來越小，只有把自己的技術變成一種普惠的技術，才有可能起來，所以我還是想未來的三十年，不是互聯網公司的時代，而是用好互聯網公司的時代。網商也一樣，它不是一種形態的改變，而是一種思想的深化，大家知道未來你服務的客戶絕大部分都在網上，今天網上80%的消費者都是八零後，再過幾年，九零後、二零零零後基本上都是在網上。所以你已經沒有可能，我們現在還有一大波的人都是在線下的，五十歲、六十歲以上的人，有一個領導以前跟我講，我從來不上網、從來不購物，我說這不是什麽時髦的事情，更不是什麽時尚的事情。我以前講只有平下中農、沒有文化的人才可以當黨支部書記一樣，這沒有什麽驕傲的，必須學習，再過二十年三十年，我們面對所有的客戶出生下來就是在互聯網。

我們公司提到的兩句話，一切業務數據化，第二句話是一切數據業務化，一切業務不是基於數據的，忘掉，別做了，所有數據必須業務化，一切數據必須業務化，只有這樣才能迎接這個時代，我們比任何一家公司都擔驚受怕，如履薄冰，我們必須強迫改變昨天成功的模式。所以未來的企業家是一種開放的胸懷，必須要有利他的精神，還有責任感，更要有全球化眼光。其實現在國內全球化和國際化也搞糊塗了，國際化是一種能力，全球化是一種格局，國際化不是在國外開了兩個工廠，你會講幾句英文就有國際化視野了，國際化是一種能力，全球化是一種格局，全球化你要為當地創造價值，你到當地去，不是因為他有便宜的勞動力，不是因為他當地有便宜的資源，而是去當地創造獨特的價值，使當地創造了更多的就業機會和稅收，只有這樣的企業，才稱之為全球化的企業。

未來希望大家高度關註，未來的三十年，高度關註那些低於三十名員工的公司，高度關註三十歲以下的年齡人，因為他們將成為未來三十年整個社會進步的象征。最後我們講講AI人工智能，我自己這麽覺得我有不同的看法，允許我有不同看法，對不對，去年IT領袖峰會，我晚上參加研討會，大家把Alpha Go說得天花爛醉，很恐怖的樣子，我個人覺得So  What。機器比人跑得快，大家都承認，機器比人聰明，大家承不承認，我覺得我們人類聰明無非幾個，這個人背書屬於特別好，過目不忘，計算機比你厲害多了，這個人算數算得很快，計算機算得不知道比你多少快，計算機還沒有情緒。我們下圍棋本來的樂趣就是對方下一步臭棋，搞一把，結果對方臭棋也不下了，有什麽意思呢。機器如果做人能夠做好的事情，不算什麽，圍棋打敗了人，只是侮辱了一下人而已，機器要做的是人類做不到的事情，這才叫本事。

不叫artificial  intelligence，應該是Machine  intelligence，機器要有自己的思考，機器要有自己的方法，汽車也是機器，但是汽車仿造人，兩條腿走路的話，永遠不會跑得很快，它是通過兩條輪胎。未來的二十年、三十年，要思考怎麽樣用機器的固定的一種intelligence。我在美國看了這個行業很久，我看很多學者專家，大腦神經外科專家進入了artificial  intelligence，進入了人工智能，我覺得這個有點玄乎了，我們人類對於自己大腦的認識都不到3%，我們讓機器學3%。

我覺得人做得好的事情，機器做得好，只會讓人越來越沮喪，我們要讓機器做人做不好的事情，人創造不了的事情，這是我認為在Machine  intelligence上面，大家想一想，其實前景還是有很多的。所以過去人類的一百年，我們把人變成了機器，未來的一百年，我們將會把機器變成人，而這個人跟我們想象中的人是不一樣的。就像有人說外星人，外星是生物，不是人，人太自大了，覺得外星人應該長得像我們一樣，瞎扯嘛。如果我們多花點時間在Machine  intelligence上，我們真正讓機器成為人最好的Partner，而不是人最大的對手，只有這樣，人類有責任和擔當讓機器成為人的合夥人，成為人的合作夥伴，而不是讓機器來取代，這是我們這一代的人。

今天是我們十五年以前人類的決定，我今天的位置是十五年以前的今天的努力，才有今天的，我們的今天，影響十五年以後、二十年以後的自己，社會也一樣發展。二十一世紀最大的能力，核心能力就是服務別人的能力，IT時代一切以強化自己為主，而DT時代是強化別人、賦能別人，讓別人越來越強大，這是DT時代。我大概是三四年前講的DT時代，前兩天美國人說你怎麽那麽聰明，你怎麽知道DT，他們說DT是DonaldTrump，我說是Data  這是兩個詞，人類進入DT時代，不是DonaldTrump時代。戰略考慮兩個方面，一個考慮自己，一個是考慮別人，只考慮自己的不是好戰略，你只考慮自己，做不成拉倒，做成了，要思考別人怎麽看。阿里巴巴怎麽不做物流快遞，其實物流快遞我們在做，但是菜鳥只有兩千號人。

你想如果我們要招聘一百萬、兩百萬的快遞人員，第一真給我們招來一兩百萬快遞人員，我們公司可能管理也垮下了，第二真把別人的飯碗砸了，你說我們幹嘛呢，你說聘請幾個快遞人員管理是真正的獨特的技術嗎？不是技術，獨特的服務技能應該留給別人去幹，如果你把所有的工作都幹了，你做成的那一天也是你滅亡的一天。所以我覺得大家做戰略的時候，要準備好，做不成功怎麽辦，做成功了又怎麽辦。未來三十年已經不是力量的競爭、肌肉的競爭，甚至不是知識的競爭，而是服務別人能力的競爭，而是體驗的競爭，所以女人在未來的三十年將會蓬勃起來。以前我們是肌肉競爭，後來是知識競爭，現在是體驗競爭、感受競爭，男人和女人有差別的，男人關心自己的權力、地位、升職、加薪，女人要考慮孩子、丈夫、老公、工作，一大堆，還要把工作做好，阿里巴巴有47%的員工是女性。

實體虛擬經濟之爭，全中國把互聯網經濟稱之為虛擬經濟的，虛擬經濟的主要主體是銀行、金融界，中國人不敢罵銀行金融界，因為一罵，你貸款就貸不到了，所以大家就罵互聯網，事實上虛擬經濟的主體是金融界，另外互聯網不是虛擬經濟，它是虛實結合的經濟，因為只有這樣，才能夠讓互聯網經濟持久發展，實體經濟還是虛擬經濟，本來就不應該對立的，實體經濟現在難，我現在告訴大家，全世界都難，虛擬經濟強，其實虛擬經濟中垃圾也很多，實體經濟中垃圾也很多，現在說不能淘汰，我覺得該淘汰的必須淘汰，不能嘰嘰歪歪，為了保護那些快死掉的，一個很大的實體經濟，如果在二三十年，過去二三十年，居然沒有去把握互聯網，把握未來的時代，把握市場的變革，該死的就應該讓它死，這些企業不死，將來的大企業死的還會多。

我們不能一方面說轉型升級，一方面還要對落後產業進行保護，這是不靠譜的。包括互聯網經濟也未必，我告訴大家，互聯網經濟活的也不好，除了BAT以外，請大家告訴我有哪幾家企業利潤很好的，BAT為什麽利潤好，不僅僅因為他們走得早，不僅僅因為他們專註，而是每家企業都有自己的核心競爭力，核心的技術，騰訊的技術，百度的技術，阿里的技術，技術才是未來真正的紅利。如果你沒有獨特的技術，靠規模、靠低成本，不管你是互聯網還是實體經濟，都會倒掉。今天去思考一下，倒下去的實體經濟，中國的實體經濟好的也不少。實體經濟中做得好的非常多，做得不好的也一大批，互聯網經濟也一樣，所以我們不能怪一個行業，怪一個企業，只能是怪自己。

沒有利潤的企業不可能冒險，不冒險不可能做出未來的戰略，不冒風險不可能起來的。還有一個，由於各種行業的變化，監管也會變，小型企業創新是靠產品，中型企業創新靠技術，大型企業創新靠制度，一個國家，剛才朱民講了，整個國家的發展必須考慮制度的變革，任何一次創新，最後都必須是監管的創新，必須是制度的創新，前兩年我去了一個世界籃球協會，籃球協會的人跟我講講是挺逗的事情，最早的時候是籃筐，球扔進去，梯子一放，拿出來，然後比賽，基本這麽一幹，幹了很多年，十八年以後，有一個人說籃子底下的底剪掉不是很好嗎，底剪掉，球速度就快了，籃球比賽好看多了，反對的人是誰？拿梯子的人，我工作沒了，那不行，必須改革。其實籃球這個創新很簡單，創新其實沒那麽複雜，但是就是把這個底剪掉花了十幾年，剪掉以後真正變成制度，那就更長了。

告訴大家，任何一個創新背後付出的代價很多，大家知道另外是1865年，英國曾經出過一個很有意思的法案，叫做機動車法案，後來稱之為紅旗法案，就是1865年，英國的汽車出來了，所有上街砸汽車的都是馬車夫，那時候馬車夫是白領工人，是技術活，工作特別多，汽車出來，那還了得，必須毀了，最後通過一個機動車法案，機動車法案很重要的一條，汽車不許開得比馬車快，很重要的一點，每一個汽車里面必須有三個人，車里面坐兩個人，有一個人必須在五十米以外，拿一個紅旗招一下，不能超過紅旗的速度。那時候的汽車速度是6.4公里每小時，跟人跑走路差不多，目的是保護馬車的利益，然後活活的一個汽車行業被這個法案拖了下來。結果德國起來，美國幹脆花了三十年時間，全力往這兒走，美國成為車輪上的國家，把握住了由汽車向石油能源的轉變。

大家記住，在1895年，整整三十年以後取消了這個機動車法案，今天的中國、今天的世界，有多少紅旗法案在制定中或者在醞釀之中，而且會越來越多。所以我希望人算不如天算，天算就是雲計算。監管要從人算變成計算，要更加科學、要更加著眼未來。教育也會發生巨大的變化，人工智能出現以後，請大家記住，教育的方法，你要去跟機器未來比誰算得快、誰算得準，我們讓孩子們去背，我數學以前其實還是不錯的。後來我是什麽數學公式，到今天都沒有用過，徹底糊塗掉了。我們未來的教育，一定要重新思考，重新思考我們的教育，以前是說服老年人，就搞定了年輕人，今天是搞定年輕人就可以搞定老年人。未來的社會不是知識的競爭，而是智慧的競爭，是體驗的競爭。智慧的競爭，我們一定要想明白讓孩子們必須去學習音樂、體育、運動、美術。音樂讓人有智慧通靈，體育運動讓人懂得團隊精神，我們讓孩子學會畫畫，有想象力，我們讓孩子懂得很多知識以外的事情。郊外的重點，未來不僅知識的傳授，重點是想象力、創造力和團隊精神。我們國家的教育體系在未來三十年，將會遇到重大的沖擊。

剛才講的朱民的這張圖如果實現的話，有多少人會哇哇叫，因為我們的教育方法、教育體系訓練的是工業時代，所以教和育是兩回事，教是知識，育培養文化，我希望大家多去思考，我們國家在教育改革上面面對未來的大數據、雲計算時代，大家講改革開放，中國促進改革開放的紅利就是來自於知識就是力量，鄧小平恢複高考，讓有知識的人先富起來，這個其實很關鍵。未來的三十年，什麽是我們這個國家、這個時代所需要的，我們今天就要對孩子們進行重新培養。學和習也是兩個概念，學校里面學的是知識，習搞的是犯錯誤，不斷去想，是想象力，是文化。

最後有一點爭議的話題跟大家探討，我們覺得人是看得出這個營養不良的人，就像我一樣，看起來瘦不拉幾，非洲難民一樣，當年稱之為東亞病夫，但是人到今天為止，我們去思考過沒有，如果你的知識結構不良，你的智慧不良，你的整個文化體系不良，其實是很可怕的。這才是稱之為網絡病夫，我們這個國家現在在網上的人越來越多了，但是體現出來的網絡病夫越來越多，網絡暴力，不懂裝懂，水軍很多。如果我們不對這些重新補充我們的營養，很多重要的企業、很多重要的崗位，很多重要的位置上，如果這些人你能夠把這張圖畫出來，非洲難民，這是營養不良，如果你把這個人的知識文化營養不良的話，你會發現我們這個國家還有很多事情要做。

現在的網絡暴力已經變成這個狀態，但是我們在迎接走向未來的時候，我們該做一些什麽，網絡公司該做一些什麽，教育體系該做一些什麽，人類的價值觀體系該做一些什麽，我覺得這個可能是我想思考，也希望帶給大家的話題。也許未來二十年，我們不是網絡技術，因為網絡會把很多問題公開化，擴大化，這也把我們這個民族在過去幾十年下來，知識、文化的不平衡和缺陷所造成的東西出現的越來越多。

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2017年平均工資發布：IT業居首，年薪超13萬元

5月16日，統計局公布數據顯示，2017年規模以上企業就業人員年平均工資為61578元，同比增長7.3%；分行業看，信息傳輸、軟件和信息技術服務業平均工資最高。

國家統計局對一套表聯網直報平臺16個行業門類的約98.3萬家規模以上企業法人單位調查顯示，2017年全部規模以上企業就業人員年平均工資為61578元，比2016年增長7.3%。其中，中層及以上管理人員131929元，增長6.5%；專業技術人員83148元，增長8.9%；辦事人員和有關人員58211元，增長7.3%；社會生產服務和生活服務人員49502元，增長5.9%；生產制造及有關人員50703元，增長5.6%。中層及以上管理人員平均工資最高，是一套表平臺全部就業人員平均水平的2.14倍；社會生產服務和生活服務人員平均工資最低，是一套表平臺全部就業人員平均水平的80%。崗位平均工資最高與最低之比為2.67，比去年擴大0.02。

從各崗位區域間差異看，五類崗位平均工資最高的區域均為東部，平均工資分別為153167元、95744元、65114元、55734元和52790元。社會生產服務和生活服務人員崗位平均工資最低的區域為東北地區，平均工資39872元；其他四類崗位平均工資最低的區域均為中部，分別為中層及以上管理人員95044元、專業技術人員61999元、辦事人員和有關人員46034元、生產制造及有關人員45987元。五類崗位平均工資在四大區域內最高與最低之比分別為1.61、1.54、1.41、1.40以及1.15。

從各崗位行業間差異看，中層及以上管理人員、專業技術人員、辦事人員和有關人員、社會生產服務和生活服務人員四類崗位平均工資最高的行業均為信息傳輸、軟件和信息技術服務業，平均工資分別為253450元、148705元、92258元和88674元。生產制造及有關人員平均工資最高的行業是電力、熱力、燃氣及水生產和供應業，平均工資為81800元。中層及以上管理人員、專業技術人員、辦事人員和有關人員、生產制造及有關人員四類崗位平均工資最低的行業均為住宿和餐飲業，平均工資分別為84355元、48300元、40500元和38561元。社會生產服務和生活服務人員平均工資最低的行業是居民服務、修理和其他服務業，平均工資為35811元。五類崗位平均工資在各行業門類中最高與最低之比分別為3.0、3.08、2.28、2.48以及2.12。

從各崗位企業類型間差異看，中層及以上管理人員、專業技術人員、辦事人員和有關人員、社會生產服務和生活服務人員四類崗位平均工資最高的企業類型均為外商投資企業，平均工資分別為263711元、135290元、96665元和75364元。生產制造及有關人員平均工資最高的是國有企業，平均工資為70887元。五類崗位平均工資最低的企業類型均為集體企業，分別為86032元、51929元、42959元、37463元和41357元。五類崗位在各企業類型中最高與最低平均工資之比分別為3.07、2.61、2.25、2.01和1.71。

一財研選｜互聯網巨頭攜手銀行IT龍頭，金融雲市場蓄勢待發！

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2018年7月29日目錄

►互聯網巨頭攜手銀行IT龍頭，金融雲市場蓄勢待發！（方正證券）
►雖遭基金減倉，宏觀寬松或致建材行業景氣超預期（中信建投）
►政策力挺處方外流望迎萬億市場，醫療IT龍頭受益（東北證券）
►本幣貶值增強出口競爭力，棉紡龍頭企業真正受益（申萬宏源）
►激光產業積極追趕歐美，中低端市場已有一席之地（廣發證券）

1.互聯網巨頭攜手銀行IT龍頭，金融雲市場蓄勢待發（方正證券）

金融雲計算指利用雲計算模型構成原理，將各金融機構及相關機構的數據中心互聯互通，構成雲網絡，以提高金融機構迅速發現並解決問題的能力，提升整體工作效率，改善流程，降低運營成本，為客戶提供更便捷的金融服務和金融信息服務。

方正證券指出，從金融行業客戶需求來看，在銀行、證券、保險及交易所等行業客戶中，銀行占據龍頭地位，占總體市場需求的80%，日常相關性高促使銀行業客戶對金融雲需求快速增長。

根據數據統計顯示，目前傳統金融機構大都沒有實現100%雲化。由於金融行業監管合規要求高以及銀行采用雲計算試錯風險較高，金融機構通常采取從外圍系統開始逐步遷移上雲的實施路線，先將輔助性業務系統等安全等級較低的業務先上雲。目前，安全性和可用性仍是金融雲市場競爭的核心。中國信息通信研究院調查顯示，在金融用戶對雲計算的技術要求中，服務安全性占比最高，達到60.94%，其次是可持續性，占比59.38%。

據Gartner報告，2016年全球雲計算市場規模是2066億美元，金融雲占其中份額超過20%，隨著對於雲計算、雲遷移等服務的旺盛需求，全球雲業務市場正走向成熟，勢頭迅猛。金融領域是當前中國雲計算應用需求最為迫切的領域之一，大量金融機構正在開始應用自建私有雲或第三方公有雲合作的方式來承載應用和處理高並發業務。目前有40%的金融機構嘗試將IT業務搭建在雲上，未來這一數字還將持續增長。方正證券指出，金融雲市場目前仍處於發展前期，現階段各廠商所占份額比較分散，尚沒有哪家公司在市場中形成足夠的統治力。

目前，我國金融雲市場初步形成互聯網系及銀行系兩大金融雲服務商群體的格局。互聯網系公司通過牽手銀行業IT龍頭布局金融雲生態：阿里與潤和軟件通過戰略合作，搭建面向金融行業的雲服務；騰訊公司戰略入股長亮科技，推出“雲+端”整體解決方案，為全球金融機構提供智能金融解決方案；京東金融與神州信息合作，幫助中小銀行連接海量用戶，擴展業務場景，強化大數據風控；華為與高偉達合作，拓展在金融私有雲、金融智能運維中心等領域的相關解決方案。銀行系則依靠多年積累的行業經驗，快速培訓目標客戶熟悉銀行的體制建設，幫助客戶上雲。銀行系主要以興業銀行下屬興業數金的銀行雲為代表。

方正證券推薦關註神州信息（000555.SZ）、長亮科技（300348.SZ）、高偉達（300465.SZ）及潤和軟件（300339.SZ）。

2.雖遭基金減倉，宏觀寬松或致建材行業景氣超預期（中信建投）

2018年二季度建材板塊公募基金重倉股市值占全體重倉股市值的0.86%，環比下降0.57個百分點；同期建材板塊流通股市值占全部A股流通股的1.24%，建材板塊在2018二季度被公募基金低配。

中信建投統計發現，水泥板塊重倉股市值占全體重倉股的0.36%，環比下降0.11個百分點，同期水泥板塊流通股占全部A股流通股市值的0.65%，板塊維持低配；其他行業板塊重倉股市值占全體重倉股的0.50%，環比下降0.46個百分點，同期其他行業板塊流通股占全部A股流通股市值的0.58%，板塊在連續7個季度超配後在2018二季度被低配。

在水泥板塊中，持倉集中於海螺水泥、華新水泥；塔牌集團獲增倉公募基金持股總市值前三名的企業重倉市值合計30.51億元，占水泥子板塊重倉市值的97.02%。其他水泥股幾乎都遭遇了減持。在其他建材板塊中，持倉集中於東方雨虹；魯陽節能、海南瑞澤、華塑控股獲增倉，公募基金持股總市值前三名的企業重倉市值合計41.95億元，占其他建材行業板塊重倉市值的95.33%。

中信建投認為，建材板塊上半年受去杠桿預期影響，在基金持倉比例上有所下降。7月以來，受到棚改貨幣化收緊等傳聞影響建材板塊跟隨地產板塊出現較大幅度下跌，而部分股權質押比例較高的個股也出現了較大幅度的調整。

不過，中信建投指出，隨著水泥以及其他建材龍頭公司中報披露，業績大幅超出預期，超預期個股迎來強勢反彈。而隨著“7•20”資管新規執行通知和“7•23”國務院常務會議都釋放了放松的信號，流動性邊際改善，從去杠桿到穩杠桿，信貸和社融有望好轉，基建大概率企穩，地產需求也有望邊際改善。

目前水泥行業仍處於淡季，但長三角等地區出現了水泥價格的逆勢上漲，為下半年水泥價格旺季進一步上漲打下基礎。目前水泥行業會出現盈利高景氣和估值修複的疊加的行情，中信建投繼續看好水泥行業，重點推薦龍頭海螺水泥（600585.SH）、華新水泥（600801.SH）。其他建材方面，推薦北新建材（000786.SZ）、偉星新材（002372.SZ）等，同時關註業績拐點帶來的投資機會的長海股份（300196.SZ）以及股權質押市場擔憂解除後超跌帶來投資機會的東方雨虹（002271.SZ）。

3.政策力挺處方外流望迎萬億市場，醫療IT龍頭受益（東北證券）

處方外流作為能解決“以藥養醫”問題的有效方案，受到政策大力支持和鼓勵。在直接推動處方外流的政策中，國家層面從2007年5月原衛生部頒布的《處方管理辦法》開始，不斷涉及醫療機構（出口）、患者（核心）、零售藥店或醫藥電商（入口）的鼓勵政策出臺。另外西安、成都、重慶、北京等地頒布地方性的政策，加速推動處方外流。間接推動處方外流的政策，國家還頒布一系列輔助推動處方外流的政策，比如控制藥占比、取消藥品零加成、控制醫療費用增速等，通過間接地方式推動院內處方外流。

東北證券指出，到目前為止，由於受內外因雙重因素影響，處方外流正處爆發式增長拐點。內因方面，醫院受“控制藥占比”、“藥品價格零加成”等醫改政策影響，有望通過處方外流達到政府監管要求；外因方面，零售藥店、藥企、醫藥電商等機構積極布局，為處方外流提供基礎支持。早年日本處方外流的政策環境與我國目前情況類似，它們處方外流取得了良好的成果，醫藥分離率從1989年的11.3%提高到2014年的68.7%，基本上實現了醫藥分離。

根據數據測算，若不考慮處方外流影響，東北證券預計到2020年，我國公立醫院銷售藥品金額將高達1.5萬億元。若處方外流率達到20%（日本1995年水平），則我國處方外流市場將達到3000億元，若處方外流率達到70%（日本如今水平），行業空間可達萬億。

處方外流生態體系包括患者、醫生、醫院、藥店、處方共享平臺以及監管部門等。東北證券指出，電子處方共享平臺可用於多方數據共享，且便於監管督促，是處方外流生態中核心組成部分。目前各方積極探索按業務量收費的盈利模式，比如部分非醫保藥品可按金額5%～10%作為平臺服務費用。據測算處方共享平臺按業務量收費的市場空間有望達百億量級。並且處方共享平臺上聚集海量的處方數據，可用於醫（商）保控費、GPO、慢病管理、醫藥行業研究報告、藥事服務以及其他增值服務，可開拓更多盈利點。

東北證券推薦關註具備區域卡位優勢的創業軟件（300451.SZ）、積極開展雲藥等創新業務的衛寧健康（300253.SZ）、具備優質大醫院卡位優勢的東華軟件（002065.SZ）。

4.本幣貶值增強出口競爭力，棉紡龍頭企業真正受益（申萬宏源）

人民幣自2018年4月來持續加速貶值，至今累計貶值超過7.5%。7月20日單日更貶值605個基點，創下了“8•11匯改”以來的單日最大跌幅。我國是紡織服裝出口大國，今年出口形勢較好，人民幣持續貶值將增強其出口競爭力。

2018上半年，我國紡織服裝累計出口為1275億美元，同比增長3.2%，在我國所有商品出口額中占比近11%。外需複蘇+人民幣貶值，推動出口向好。申萬宏源指出，自2017年以來全球經濟溫和複蘇，提振了外需，同時受美聯儲加息預期、我國貿易順差收窄及中美貿易摩擦導致的避險資金流出新興經濟體等影響，人民幣4月來貶值趨勢強烈，增強了我國的出口競爭力。

申萬宏源采用匯率敞口法來測算人民幣貶值過程中公司業績彈性（即業績彈性系數=出口比例/凈利率），發現華紡股份、龍頭股份、嘉麟傑、申達股份彈性最大，但其估值普遍偏高，主要是由於低凈利率造成業績彈性高的現象。

申萬宏源指出，綜合公司產能布局情況來看，棉紡龍頭企業受益人民幣貶值影響較大，海外持續擴產疊加整合上下遊資源，享有充分的議價權，提升盈利能力。同時人民幣貶值對企業外幣資產價值有大幅提升。

申萬宏源認為，棉紡量價齊升，紡織龍頭業績未來提升明顯。從量來看：紡織產業鏈向越南轉移已逐漸成為行業趨勢，龍頭企業率先布局越南產能先發優勢明顯，未來隨著在越產能不斷釋放，龍頭企業的產量將快速提升；從價來看：全球棉花缺口確定性強，目前棉價處於新一輪複蘇周期的開端，看好未來長期棉價上行帶動整體產品價格上漲。

申萬宏源看好紡織制造龍頭企業未來強者恒強，棉紡量價齊升助力公司業績穩步上行。優質龍頭公司穩步擴張海外產能，未來量隨產能逐步釋放，價在行業高景氣度下受棉價上行催化有效提升。紡織龍頭公司估值低，業績增長確定性強，建議關註越南產能布局超前的優質制造公司：百隆東方（601339.SH）、魯泰A（000726.SZ）、申洲國際（2312.HK）、健盛集團（603558.SH）。

5.激光產業積極追趕歐美，中低端市場已有一席之地（廣發證券）

廣發證券指出，激光相比普通的光源具備高能量密度、單色性、相幹性、單一方向等優良性質，在全球及國內的市場經歷了理論到實踐到快速發展的階段，至目前為止已經形成了完備且豐富的激光產業鏈，各行各業都有激光的應用。

廣發證券指出，激光器和激光設備是激光行業最主要的兩部分，激光器是激光加工設備的核心部件。根據Strategies Unlimited，2017年全球激光器的市場規模達到124.3億美元，同比增18%，中國激光設備市場銷售總收入達495億元，同比增28.6%。

激光器是能夠發射激光的裝置，是激光產業的核心器件，其主要由三個部分組成：激光泵浦源、增益介質和諧振腔。工作原理為增益介質通過吸收泵浦源提供的能量，經諧振腔振蕩選模輸出激光。廣發證券發現，按增益介質的種類，激光器可分為液體激光器、氣體激光器、半導體激光器、固體激光器、光纖激光器，其中光纖激光器因其優良的技術特性，市場份額不斷提升，根據Laser Markets Research，2017年在工業激光器中的份額達到47%。

歐洲和美國在激光領域起步較早，技術上具備領先優勢，在大功率激光設備以及上遊光纖激光器等重要領域占據領先地位。然而，廣發證券指出，隨著下遊市場的發展，中國在激光產業鏈中的地位越來越重要，國內激光產業快速發展，開啟了從依賴進口到替代進口的轉變，在中低功率的激光器及激光設備中取得了良好成效。目前國內激光企業相比國外企業在中低端產品具備競爭優勢，國內市場也已經形成了階梯型的競爭格局。

廣發證券指出，國內主要企業大族激光（002008.SZ）、銳科激光（300747.SZ）、亞威股份（002559.SZ）、光庫科技（300620.SZ）、華工科技（000988.SZ）等可關註。

責編：周毅