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說史150515最寒冷的冬天(六十終結篇) 尾聲 2

來源: http://www.tangsbookclub.com/2015/05/15/%e8%aa%aa%e5%8f%b2150515%e6%9c%80%e5%af%92%e5%86%b7%e7%9a%84%e5%86%ac%e5%a4%a9%e5%85%ad%e5%8d%81%e7%b5%82%e7%b5%90%e7%af%87-%e5%b0%be%e8%81%b2-2/

說史150515

最寒冷的冬天(六十終結篇) 尾聲 2

蕭律師執筆

 

1963年秋,越共基本上贏了這場戰爭。

美國政府花了三年時間,才把越南變成地緣政治上貌似重要的一環,但即使華盛頓的權威人士也不知道它的重要性在那裡。過去三年,美國官員說了很多欺世之言,說美國人在越南打得很漂亮,而越南很重要,送越來越多美國大兵到越南打一場永遠也贏不了的戰爭是合理的。

 

詹森和甘迺迪是截然不同的總統。 甘迺迪一直強調把歐洲的強硬共產主義和第三世界的共產主義(即民族主義)區隔開來,而詹森很少在共產主義陣營中區別對待。 在詹森看來,世界其他國家與美國關係並不像甘迺迪那麼親近。 或許是他的高瞻遠矚,使他在1964年的總統大選中勝出。他希望把獲取的權力儘快施展到國內事務上,而不是像甘迺迪那樣,樂於在外交事務上大顯身手。他從不過分關註外交政策,除非它直接影響到國內政策。

 

1964年,正當詹森準備對越戰做出最終決策時,三個因素突然又讓他變得異常強硬。

首先是他本人的變化,希望自己高人一等,面對挑戰時絕不低頭,讓所有鬥爭帶上個人色彩,以此證明自己夠「男子氣概」。

 

第二個因素是美國人潛意識深處的種族主義。 韓戰開始時,這種思維就潛藏在很多美國高層人士腦海中,認為亞洲人身材短小,工業和技術落後,因此天生就是劣等民族,無法抵擋先進的美國技術和強大的美國軍隊。這完全是一種誤判,所有人都低估了北韓軍隊在戰爭初期乃至其後的戰鬥力。 麥克阿瑟不僅誤判了中國人的對策,更沒有意識到中國軍隊戰鬥力的強大,這一切都讓美國人在韓戰初期付出了慘痛代價。 當詹森在國家安全委員會談到越南時,還狂妄地稱之為「一個破爛的四等國家」。 偶爾,他也會像 阿爾蒙德一樣,稱那些北越士兵為「洗衣工」。

就在即將做出「是否向越南派兵」這重大決定時,詹森的種族主義再度浮現。他聲稱,越南人和墨西哥人同屬劣等民族,必須先出兵後治理,只要在他們面前展示強大的威力,他們才會給你應有的尊重; 只要你讓他們知道誰是老闆,他們就會聽你的話。

 

最後也是最重要的因素是政治。身為一個政治家,要派兵到越南打仗,總需要一個政治上的理由。但詹森犯了一個錯誤,以為歷史可以預見未來。在1964年的總統大選中,面對更強硬的共和黨候選人 戈德華特(他的失敗,部分原因可歸因他說「不會讓美國小夥子去做原本應由亞洲小夥子做的事。」),詹森取得了壓倒性勝利。 但是詹森卻錯誤地解讀這場勝利背後的政治學。對戰爭政治學的錯誤認識和西貢淪陷的代價,促使他聯想到國民黨在中國的失敗,以及強硬的國內政治力量—-支持「麥卡鍚主義」(見註釋)的右翼勢力。

 

最後在制訂越南政策時,中國因素對詹森影響甚大。 他一直談論中國,私底下經常提到中國是如何在五十年代初毀掉民主黨政府,以及一旦在越南輸給共產黨,整個美國將淹沒在麥卡鍚主義的洪水裡。當民主黨丟了中國,就丟了國會,因為國會中的共和黨總能找到攻擊民主黨的理由。他坦言對失去「偉大社會」(核心內容是保障民權、向貧窮宣戰,由羅斯福推行)的擔憂。「偉大社會」是他最大的心願,然而詹森還是因為在越南問題上的輭弱而失去了他最珍愛的「偉大社會」。

 

詹森沒有,且無法看到,1965年與北越開戰前夕,美國所有的軍事力量都是表面的,自以為令人恐懼,而實際上弱點被隱藏起來。 美國人無力操控這場遙遠的、政治意義大於軍事意義的戰爭。美國人的內心深處並沒有耐心追求勝利,美國大兵也無法讓自己變成「越南人」—-這些困難遠非決策者所能意料。

相對來說,越南人的劣勢是表面的,雖然這種劣勢顯而易見—-缺乏現代化武器裝備。 但越南人的優勢令人生畏,只不過被表面的劣點所掩蓋而已。 他們以自己的方式去發揮這些優勢。 一旦優勢顯現,就會讓美國人心驚膽戰。道理很簡單,他們在自己的土地上面戰鬥。***

 

 

(註)「麥卡鍚主義McCarthyism」是二十世紀五十年代初期,由美國參議員 麥卡鍚Joseph Raymond McCarthy煽起,在美國的全國性反共「十字軍運動」。

麥卡錫是共和黨人、律師,曾任巡迴法官。 他出任參議員期間,大肆渲染共產黨侵入政府與輿論界,促使成立「非美調查委員會」,在文藝界和政府部門煽動人們互相揭發,許多著名人士如演員 差利卓別靈和原子彈之父 羅伯特等都受到迫害,被指控向蘇聯透露機密和充當間諜。

 

1950年2月他公開指稱總共有205名共產黨人混入了美國國務院,但未能提供任何具體姓名。1953年 艾森豪威爾任總統,麥卡鍚和共和黨領導人決裂。同年6月科學家 艾瑟爾和羅森堡夫婦被判上電椅死刑,掀起恐怖氣氛的高潮。 1954年,他指控軍隊和政府官員從事顛覆活動,為此舉行了長達三十六天的聽證會,全國直播。美國國內外的輿論開始指責他是「蠱惑民心的煽動家」。11月中期選舉,共和黨失去參議院的多數,麥卡鍚被黨免去「非美調查委員會」主席的職務。12月參議院以67票對22票通過決議,正式譴責麥卡鍚「違反參議院傳統」,從而結束了「麥卡鍚主義」時代。

 

 

最寒冷的冬天:韓戰真相解密 The Coldest War:America and the Korean War

作者: David Halberstam

譯者: 王祖寕、劉演龍

出版者:八旗文化部落

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說史150507冬天(五十九) 尾聲 1

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說史150507
最寒冷的冬天(五十九) 尾聲 1
蕭律師執筆

韓戰讓美國民主黨深受其害。 它留下的大筆債務首先由民主黨,然後由全體美國人承擔。 杜魯門承受著各方壓力,壓力不僅來自韓戰和蔣介石的失敗,更源自於在這個異常艱難、極端痛苦的時代裡的內憂外患,讓民主黨人心力交瘁。 1952年是戰後民主黨執政的第七年, 儘管他們在經濟和政治上取得了巨大成就,但是不得不接受一種不安多於勝利的新型戰爭。 共產黨國家很可能成為資本主義的永恆敵人,所以美國人需要改變自己、調整自己,這已不足為怪。 但韓戰的教訓卻揮之不去,像病毒一樣滲入民主黨人的血。

一九五○代後,中國一直是最讓民主黨頭痛的問題。二戰之後,民主黨在穩定歐洲政治經濟局勢方面的成功大多被人淡忘,但他們在中國問題上的失敗則彰彰明甚。

而共和黨人卻一如既往,在嘴上絕不姑息共產主義。 他們把共和黨標榜為打擊共產主義的衛士,他們的使命就是堅定不移地對抗 赫魯曉夫和他的繼承人。至於國家安全,共產主義陣營的威脅已近在眉睫,但如何準確衡量這種威脅卻越來越難,它現在和共和黨的政治深深地糾纏在一起。

在1952年大選後幾年裡,儘管海外軍事力量的配置基本上就位,但冷戰氣氛急劇增長,成為美國頭號的政治問題。 鬥爭已不只限於與蘇聯在歐洲主導權之爭。蘇聯已成為名副其實的超級大國,憑藉自身強大的實力,把自己的意願和極權體制強加於他的衛星國。 人們把這些國家區域看成第三次世界大戰的新戰場。在這裡,對抗西方殖民地或新殖民體系的本土力量不斷強化。為此,他們經常求助於社會主義的援助和武器。在這些國家,衝突與對立在地緣政治上並沒有什麼意義,不至於改變全球力量的對比。

英國和法國已經認識到繼續維持他們的殖民統治已毫無意義,開始逐漸放棄這些殖民地。 然而,美國卻開始打著反共的旗幟來到這裡,頗使他的盟友們感到意外。
為了適應新行政治環境,即使是民主黨,也開始調整自己的戰略。到了一九六○年,當代絕大部分矛盾都在甘迺迪這位當年民主黨最有魅力年輕總統候選人身上集中體觀出來。 古巴的 卡斯特羅在 艾森豪威爾執政期間成為古巴領導人,即是說,卡斯特羅問題始於共和黨執政期間,古巴已成為美國總統是否「夠男人」的試金石。 在一九六○年的大選中,副總統候選人詹森每次演說都不忘表達對卡斯特羅的強硬。

甘迺迪指責共和黨對共產黨手軟,他們使整個國家陷入核子恐懼之中。事實上馬上就驗證了他的指責,雙方在戰略導彈數量中出現明顯落差—美國有兩千枚,而蘇聯只有六十七枚。 但共和黨仍採取防禦姿態,而自恃強大無比的 赫魯曉夫也從來沒有糾正甘迺迪。

甘迺迪在大選中僅以區區十萬張選票險勝尼克遜。 他的執政從一開始就遇到麻煩。中情局制訂的一個讓人無法理解的「豬灣入侵」計畫(幫助古巴反政府力量在古巴海岸線登陸,從卡斯特羅手中奪取政權),因甘迺迪未能提供有效的空中支援而以徹底失敗告終。 兩個月後,他在維也納與赫魯曉夫會晤。赫魯曉夫指出「豬灣入侵」是大錯,並以此來恐嚇甘廼迪。 西方世界與共產主義世界遂在越南一決雌雄。 赫魯曉夫認為這更能顯示他的勇敢,而甘迺迪不僅決定迎戰,還增加賭註,準備在越南豪賭一場。

但關於越南,又不能不牽涉中國問題。 越南會否變成另一個新中國?不可否認的是,越南和中國是同一問題的兩面。 甘迺迪當時最大的願望就是在可預見未來把 毛澤東領導的中國排除在聯合國之外。 他給當時任美國聯合國大使 史蒂文生一個任務,就是讓臺灣在聯合國裡繼續代表中國至少一年。 他說:「如果讓紅色中國在我們任期第一年裡就進入聯合國—這既是你的第一年,也是我的第一年,那麼就相當於把我們趕下臺。」

1961年晚秋,甘迺迪再一次將越戰升級。 最初美國向南越派出600名軍事顧問,但到了1963年駐南越的美軍已達17,000人,星條旗遍插在越南的土地上,並被敵人視為交戰者。 但隨著戰事的深入,他們逐漸發現自己對情勢越來越缺乏控制力;事實上他們正重複法國人走過的路。

在甘迺迪涉足越南諸多因素中,主要還是國內政治因素。*** 由於在第一個任期裡未能在中國問題上有所作為,甘迺迪不能再失去越南。 把南越從共產黨手中拯救出來本是可做可不做的事,但民主黨不想被趕出華盛頓— 他們想以越戰來為1964年的大選爭取時間。 由於美國人在這個過程中陷得太深,只有取得更有說服力的結果,才能向國人有一個好的交代。 因此,為了彌補戰場上成果的缺失,甘迺迪政府製造一臺巨大無比的撒謊機器,它的基地在華盛頓,主要的輔助設備在西貢。 這臺機器不僅會系統化地拒絕所有來自戰場上的負面消息,而且還能根據需求,製造出他們幻想的勝利成功。 這臺撒謊機器讓真實的消息整整延遲了三年才傳到美國。 在這三年裡,美國對真正有效的政策喪失了理性判斷力。

甘迺迪本打算在自己的第二個任期內徹底解決南問題,卻在1963年遭暗殺身亡。他的前任把越南這個包袱丟給他,而他則替繼任者 詹森(他的副總統)把這泥淖挖得更深。***

最寒冷的冬天:韓戰真相解密 The Coldest War:America and the Korean War
作者: David Halberstam
譯者: 王祖寕、劉演龍
出版者:八旗文化部落

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說史150423冬天(五十八)南北韓的反差

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說史150423

最寒冷的冬天(五十八)南北韓的反差

蕭律師執筆

 

進入二十一世紀,任何社會似乎都不像北韓和南韓的反差那麼大。

北韓是最早的勝利者,可以按照自己的意願去統治國家。 那時,他們從蘇聯複製了高度集權的結構和嚴格的安全體系。*** 在二戰結束後的幾年裡,蘇聯對北韓的扶助非常有效率;而美國扶植的南韓卻腐敗非常、無能至極。北韓的發展顯示出明確的目的性和強大的國家控制力。

 

金日成在很多方面繼承了蘇聯的領導和管理體制,他的思想也體現了北韓人某種特定思維。 蘇聯的體制對北韓政治、經濟、社會造成了深造影響。 靈活與機敏讓金日成在共產主義陣營裡遊刃有餘。 在二十世紀三十年代末到六零年代初,當中國和蘇聯劍拔弩張時,金日成仍能在兩國之間來往自如,既深得他們歡心,又得到他們的援助。中蘇兩國陷入爭鬥,也就無暇顧及對他的限制,於是金日成得以擺脫兩個社會主義大國的控制,獨立追求自己的理想。

 

美國在後冷戰時期取得了很多成功,其中以南韓的變化最富戲劇性,其成功甚至遠超過「馬歇爾計畫」。 相較之下,南韓既沒有民主傳統,也沒有工業基礎,更談不上中產階級的生活水準。 韓戰後,人們看到的是一個在政治、經濟諸多方面呈現出新面貌的南韓。

 

美國人心甘情願把子弟送到韓國赴死,是因為他們有共同的反共情結。 美國人到南韓不是來做征服者,也不是傳統意義上的帝國主義者。 隨著冷戰思維日漸淡化,南韓社會一直在順應建立民主制度的衝動。 這種變化大多是由到美國學習並深受美式自由影響的南韓人帶回來的。 這些赴美學習工科的南韓人學到的既有工程技術知識,也有民主思想。

 

正是美國在冷戰期間的庇護,才讓南韓走上現代化。 首先是軍事現代化,然後是工業現代化,唯獨不涉及政治現代化。*** 這並不是美國人最初設想的結果。但是,如果三十年後回顧那段時期,人們會驚訝地發現,南韓經歷了一段不可思議的社會民主化歷程。

南韓所發生的故事,是激進與漸進的奇妙混合體,一切都發生得非常迅速。 它源自韓戰期間的基本需求,亦即打造一支優秀的南韓軍,而前提就是必須有更出色、更專業的軍官。 1952年,一所新的軍事學院在美國壓力下正式落成。這是一所高度模仿西點軍校的軍事學院,最初很多教員都是美國軍官,教學課程也和西點軍校相若,以工程技術為主。 這個國家眾多的優秀子弟被送到這裡—-它成為南韓人材的搖籃。

 

這是現代化社會的萌芽,或許是創造南韓新興階層的第一步。 這所軍校的影響,以及它在國家建設方面起到的重要作用,也許遠比創辦人預見的更為深遠:軍事技術與國民經濟的現代化程度越高,人們就越會認識到舊體制的陳腐落後,李承晚及其繼任者對這個國家的控制也就愈弱。 在某種程度上,這些學生和美國教官之間的關係非常重要,因為美國教官代表了新的意識和觀念,他們的言行反映了兩種矛盾的概念:尊重軍中的階級,以及此一階級對個人自由的高度尊重。

 

南韓在1960-70年代的社會發展是項奇蹟,是壞事變好事的範例。 李承晚在三十年間從未放棄狹隘的獨裁意識,他多次鎮壓學生運動。 但人們追求理想生活的浪潮從未停止過,反而在鎮壓下愈演愈烈。 經濟成功提高了整個社會的樂觀情緒和自信心,民主獨立意誌暗潮洶湧,首先在學生之間迸發出來。 人民迫切需要變革已是整個國家的歷史大勢。1960年四月,當李承晚下臺時,南韓陸軍參謀長說:「我個人尊敬李承晚博士,但歷史拒絕了他而不再信任他。」

 

這一切的背後都隱藏著美國深刻的影響。冷戰初期,美國高層人士始終支持南韓實行威權體制,但美國也為南韓帶來了反向的影響。 很多到美國學習的南韓青年發現,人既可以是忠於國家的公民,也可以追求自由的個人,二者並不矛盾。忠於國家隱含著一種內在的複雜性;反對政府同時仍可以愛國,兩者同樣不衝突。於是,南韓社會開始以一種很少人理解而又沒有計畫或預期的方式,以緩慢、踉蹌的腳步,走向更自由的社會。七十年代末期,這個循序漸進的民主化進程起步了。 越來越多南韓青年對自己的能力和生活越來越有信心。 同時他們也需要越來越多的自由,享受越來越真實的繁榮。勤奮工作的精神,良好的教育,使他們成為主宰者,這也是一個國家走向繁榮的根本動力。

 

有一段時間,政府試圖鎮壓這種新興的社會力量,但都在反抗面前敗陣:經濟越成功,南韓公民就越有信心,就越想分享成功帶來的經濟和政治成果。 政治自由化的壓力最初主要來自大學生和工會組織,中產階級隨後加入。八十年代末負責遠東及太平洋事務的助理國務卿 西格德說:「到了1987年,南韓已經發生不可逆轉的變化。中產階級成為權力階層。政府對付的不再是左翼學生力量。左翼學生可能衝在前面,但背後支持者是強大的中產階級。」南韓轉眼間搖身一變,化為一個充滿活力、富有效率、極為成功的民主國家。南韓第一位民選總統 盧泰愚曾說:「我很難想到,近代史上還有那一個國家能像南韓一樣,在這麼短的時間內,依靠自身力量,從一個集權國家轉變為民主國家。」

 

在南韓,經濟成功不僅是政府推動的結果,也是順應中低階層民眾需要和期望的結果。也許政府不大情願這種順應,但它對社會進步的促進作用無法否認。

 

 

最寒冷的冬天:韓戰真相解密 The Coldest War:America and the Korean War

作者: David Halberstam

譯者: 王祖寧、劉演龍

出版者:八旗文化部落

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牛文文:融資冬天來臨時,誰有機會?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0914/151965.shtml

在移動互聯網領域,行業經驗比互聯網經驗更重要

蔡文勝(黑馬哥註:美圖秀秀創始人、著名投資人)剛才講了自己創業和投資的一些體會。蔡文勝2000年從域名起家,非常辛苦,需要很多的忍耐。到現在他一層層進化,從廈門走到北京。蔡總剛才講,他當年的偶像是周少雄(黑馬哥註:七匹狼董事長),他夢想有一天超過他。還有一個張浩,他也是從廈門到上海再到北京,在廈門做“快樂學習”,然後在北京做“瘋狂老師”,現在已經是互聯網教育領域排名前三的公司。昨天我在北京就說我們黑馬里有很多人都是這樣,起點並不高,但夢想很大,曾經面臨很多的挫折,最後也走出來了,我也在想有一天我也要超過蔡文勝。其實創業就是不服氣,不服氣就能贏,服氣認命就完了。廈門這邊講“愛拼才會贏”,“拼”就是不認命。

這兩年在黑馬社群里聽了比較多重度垂直理論,學得也比較多。O2O現在面臨很大的危機。平臺級顛覆式的互聯網+,一定是互聯網出身的人做比較容易,在行業做了很多年的人可能光靠升級很難,互聯網人用互聯網規律往下做機會大一些。但在平臺級之外的領域,在產品級,我認為行業經驗比互聯網經驗更重要,尤其是在移動互聯網領域。移動互聯網是一個共享的,每個人都能掌握的互聯網。我們到矽谷去,發現那些老的互聯網巨頭,比如蘋果、谷歌,他們在舊金山郊區還有廠房。但移動互聯網新秀比如推特是在市區,在有生活氣息的地方。移動互聯網不需要那麽多的設備和廠房,在一個兩居室,用個人電腦也能開發一個APP出來。

那麽,在傳統領域的創業者,有產業經驗的創業者如何跨越PC互聯網,和移動互聯網結合,進行彎道超車、就地革命?這里有一些條件:你最好是一個傳統領域的創業者,行業經驗比較豐富,也就是“地派”。

融資冬天,最受挑戰的是“天派“創業者

我首先說一下什麽是移動互聯網,把移動互聯網和PC互聯網的區別講完之後,我們再來講一下傳統行業做重度垂直的方法論。

從本質上來講,所有中國創業者在2010年以前都是“地派”的,從來不融資,百年老店,靠客戶賺錢。這是沒有VC的時代,中國、德國、日本都是這樣。“天派”的方法是從美國來的,本質上來講就是從天使到VC,有風險資本,有完全不賺錢就可以上市的互聯網機遇。現在這條路中國已經走了十幾年,有了BAT,我們的電商在全世界是領先的,在互聯網金融、娛樂和資訊方面也是領先的,盡管源頭不在中國,但我們學得很快。

所以,“天派”的模式是非常明顯的。99年以後,以一塊新市場,用VC的模式,五年爭取登陸納斯達克。今天中國耳熟能詳的創業英雄或巨頭,都是99年以後利用互聯網加VC的方式登陸資本市場的。而“地派”大多屬於創二代、土鱉,之前基本上都沒有和VC打交道的技能,他們在中國苦熬多年,在中國土地上做中國制造的升級版。所以這些人是第一批登陸創業板的,他們受的教育、心理、模式和中國過去三十年來的傳統企業家一樣,他們以賺錢和滿足客戶為主要目的。這是地派最典型的生存哲學,不融錢也能成功。在企業組建的三個關鍵要素“股東、客戶、員工”上,“地派”永遠把客戶放在第一位,“天派”則永遠把股東放在第一位。“天派”是會融資的人,“地派”是會賺錢的人。這兩種能力如果合在一個人身上,那就很厲害了。

今天每一輪融資的冬天,最受挑戰的就是“天派”。電商死了很多人,現在據說是互聯網金融的冬天來了,又要死很多人。“天派”就是VC下的蛋,很快就是千團大戰,百團大戰,最終只有一兩家勝出,剩下的人就全沒有了。最終跑得最快的人“大而不死”,比如說滴滴快的合並,美團也是這樣。但接下來一個季度要燒掉幾億乃至十億人民幣的情況下,一旦融不到下一輪錢,不管有多大,立即就面臨崩盤。所以對於“天派”來講,如果不能融資,不能理解VC的節奏,不能理解什麽叫臺風,那就是很難的事情。“地派”的邏輯是,掌握不了臺風,我就和客戶在一起,和產品、用戶在一起,我慢慢來。所以“地派”就是百年老店的周期。對於“地派”的創業者來說,如果一個公司垮了,你心如刀絞,你面對員工、客戶、老婆孩子的時候,會很長時間緩不過勁來。但“天派”不會,尤其是重複創業的人,他們不會感到羞恥難堪,他們沒有到山窮水盡就已經開始下一輪融資了。所以互聯網“天派”和“地派”不一樣,關鍵是你自己怎麽理解自己。如果你進入“P2P“、”支付“、”O2O“領域,絕對沒有”地派“這一說,只能比融資速度,慢就是死。天和地是黑馬特別要講的一件事,會賺錢和會融錢有時候並不是在一個人身上完美地融合,這個時候你自己一定要認清自己是什麽特點。好在現在的時代,不用做兩難的選擇了,我們還有別的選擇。

PC互聯網贏家通吃,移動互聯網重度垂直

自2010年以來,中國已經成為全世界最大的移動化國家。每個人都有好幾部移動智能終端,很多人都是重度手機依賴者,中國已經成為深度移動國家。商業全在移動上了,這就是今天那麽多大佬們焦慮的原因。我理解的PC互聯網,是一個不計代價、快速獲取流量變現的互聯網,是贏家通吃的互聯網。這三個邏輯簡單分析一下:首先,要找到一個殺手級的應用;其次,這個應用必須要免費讓海量用戶使用;這要很多的錢,所以海量融錢。簡而言之,免費殺手級應用,獲取一級小白用戶。小白是周鴻祎的說法,我理解小白可以說是小白鼠,是PC互聯網的用戶,鍵盤後面是男是女你並不知道。PC互聯網是單向互聯網,獲取的是流量,不是用戶。既然用戶在PC端是不付費的,平臺如何變現?方式就是賣流量。所以BAT模式的基本是流量,百度搜索免費。這種邏輯盛行了很多年,大家都用這個方式做。這種模式最大的好處是什麽?就是有平臺。它的壞處就是你要無窮無盡地融錢,並且要贏家通吃。這種邏輯在移動互聯網時代有一點不一樣。PC互聯網到移動互聯網本質上發生了一些變化,移動互聯網的工具性適配性更強。開發者、應用者、消費者之間的界限很模糊,商業模式在底層邏輯上有一些變化,今天我們還在嘗試這些變化。

移動互聯網是不賣流量的互聯網 是在有限用戶中進行

移動互聯網,從免費的殺手級應用到移動小額付費,用戶是有支付習慣的。這是第一個在有限用戶狀態下能實現用戶付費的互聯網。手機有了微信,打通了支付。PC互聯網是廣告互聯網,要不靠廣告,要不靠遊戲。移動互聯網,每個移動端都可能是付費用戶,而PC時代是基本沒有付費習慣的,除了電商起來之後有一些購物和銀行轉賬的支付行為發生。移動互聯網是不用賣流量的互聯網,這是從免費到收費的變化。除了極少數平臺性公司,移動互聯網基本上是在有限用戶中進行的。比如,張浩的瘋狂老師最終會做成老師的社群,這是有限人群的社群。所有講社群概念的人一般在百萬到千萬級,到億不叫社群了。當我們開始做一個垂直領域的移動端產品的時候,你的用戶量不應該以億來計,以百萬來計可能就會贏

還有一個變化更關鍵,這是大家更會玩的。在PC互聯網,你跟用戶的關系本質上是假的,就是小白和你的關系。但是在移動互聯網,雷總第一次把用戶變成了粉絲,小米是互聯網制造,這是最難互聯網化的。但小米最大的貢獻其實是教育了中國創業者,你原來可以把手機和用戶的關系變成粉絲和寵物的關系。雷總講“Are You OK”的時候,全世界會心一笑。每個人買他的東西,愛他。這種深刻的變化在每個領域都在發生。所以我們今天創業,不管你做什麽,要努力把你的形象和用戶之間用粉絲和寵物來重建。

移動互聯網是“地派”巨大的升級機會

在收費關系、用戶量級、用戶關系這三個層面,移動互聯網都發生了深刻的變化。這種變化也導致了創業的規律和方法發生了變化。今天我們所有人講互聯網,都默認是移動互聯網,不是PC互聯網。PC互聯網的巨頭和行業成功者今天都面臨很大的挑戰,他們的轉型壓力不比我們的升級壓力小。我們不講阿里在電商端對微信的恐懼和焦慮,在房地產領域有搜房,在汽車領域有汽車之家,在每一個大垂直領域都有一個PC互聯網公司曾經上市了,但今天它們都面臨著很大的轉型壓力。汽車之家是汽車領域的信息網站,和早期新浪的汽車頻道差不多,以賣廣告為生,里面沒有交易;搜房網上也沒有交易,沒有用戶關系;沒有用戶關系的PC端公司遲早要破產。你的PC互聯網如果只是免費信息,只能賣廣告給別人,這種模式很難做,只有谷歌和百度做,不要再複制了。

移動互聯網的商業邏輯是對傳統商業邏輯的回歸。我們做傳統生意的,最難理解的是免費這件事。不是優惠促銷那種免費,而是整個用戶都是免費的,沒有一個企業家能做到這樣,免費是“地派”不能理解的事情。但整個互聯網的基礎就是免費,在用戶端免費,在客戶端收費,這種做法是傳統企業無法理解的。哪天七匹狼免費了,讓他在哪里賺錢?把我們的產品和服務免費,再找其它地方收費,這個事情很難理解也很難做到。感謝移動互聯網不用這麽做,我們可以給用戶收費了。移動互聯網是一個收費互聯網。不用你養大了再賣給別人,我們每個人做生意都說你的客戶是多少,我們天天和渠道、代理商、供應商打交道,大家非常理解用戶情感。這就是深刻的移動互聯網,現在移動互聯網刷屏用得最好的往往是傳統領域的企業家。我覺得重度垂直對於黑馬的意義在於,我們要深刻體會到,移動互聯網是我們巨大的升級機會。

燒錢平臺有挑戰,有傳統生意邏輯的人很容易升級

移動互聯網是一個更加生動,更加切入真實生活,有廣泛使用場景,更加契合傳統用戶習慣的互聯網。那麽多的創業者和總理一樣興奮,並不是因為PC互聯網,而是因為移動互聯網。沒有移動互聯網就沒有“互聯網+”,就沒有中國的產業升級。從昨天到今天都有黑馬跟我聊,當O2O泡沫要破的時候,我們還有沒有機會?我說破的是平臺,像張浩的快樂學習,每年還有好幾千萬的利潤,線上它的用戶量和交易量已經到了幾何級增長階段,線下是一個有利潤的公司,線上是一個有用戶的公司。張浩說瘋狂老師線上燒錢沒那麽多。如果從零到現在一直靠燒錢為生的人多麽恐慌?只要一個季度融不到錢,某一輪估值比上一輪低,那就是生不如死。有傳統生意邏輯的人,在移動互聯網時代很容易升級。

“天派”、“地派”、“移動互聯網”都有一個底層的哲學和世界觀的變化,而方法論是靠大家練的。接下來會把黑馬大師兄的成功和挫敗的案例給大家分享。要有方法有體系地做事,不要用“思維”來造自己的形象。這個沒有用,本質上還是要紮實做工作。第一、場景想象,你想象線下的場景如何搬到移動上,在手機端和用戶之間,怎麽和場景發生關系。第二、移動互聯網的購買習慣、付費習慣都不一樣,我們要想象場景、建體系、重運營。無論是馬佳佳還是“互聯網思維”的明星,他們是不做底層的運營體系和IT體系的,但這個體系是創業最難的部分。現在的IT體系是什麽意思呢?原來IT是做一個軟件,現在建體系是指在移動端CRM加上微信,實現員工工作平臺和用戶消費平臺的構建,對內是工作平臺,對外是消費平臺,這個事很重要。移動時代用戶連接要快,下面的運營要重。

重度垂直是說在移動互聯網時代,你想方設法地進行場景革命,想方設法要跟別人比重,不要比輕;沒有多少輕的機會留給我們;做重,就是做BAT不願意做的活。移動互聯網重度垂直是一個百花齊放的互聯網,不是一個贏家通吃的互聯網。但對於我們的創業者來講,在任何一個區域,你都可以做到一個百億人民幣市值的公司。重度垂直是這樣的標配,在一個細分領域里做移動,做到百萬量級的用戶,每年有1到10億的營收,你的公司就能達到100億的市值。

互聯網不可怕,移動互聯網不可怕,大家慢慢來,一起來切磋。謝謝!

編輯/吳丹

版權聲明:本文作者牛文文,由吳丹編輯,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

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書店的冬天過去了?亞馬遜首開實體書店

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1106/152687.shtml

導讀 : 亞馬遜現在剛開始在線下開店,以後會有越來越多的亞馬遜實體書店,這種線上和線下相結合的書店模式也是"以消費者為中心”經濟形勢所迫

據英國廣播公司11月3日報道,亞馬遜將在美國西雅圖開設實體書店,以貫徹實施其業務“實體擴張”的商業計劃。實體店中將上架亞馬遜網上書店中最受歡迎的書籍,價格也沒有變化。也就是在 20 年前的這個地方。亞馬遜接受了它第一份網絡訂單,並郵寄出了那本具有歷史意義的書——《流體概念與創造性類比》。

而需要我們註意的是,這次亞馬遜的線下試水,不是亞馬遜的遊擊店,而是一家長久的實體店,店內出售的書籍均按照讀者點評和網站預定書單選出,同時參考了美國最大的書評網 Goodreads 上的點評和熱門度排名。實體店還提供 Kindle、Echo、Fire TV、Fire Tablet 等亞馬遜電子閱讀設備的試用服務。

而與傳統實體店不同的是,此次的亞馬遜的實體店除了和網上的售價同步以外,特意在還每本書的前面放著一個黑色的小牌子,上面有著亞馬遜網站上對這本書的打分和挑選出的網友對這本書的評價,最底下還有該書的條形碼,用亞馬遜應用掃描後就會跳轉到這本書的購買頁面上。這種獨有的創新既可以幫助消費者在選擇同質內容的書時作為參考,又可以幫助消費者在線上快速達成交易。

而值得我們深思的是,在浩浩蕩蕩的互聯網浪潮之下,互聯網企業都在一路高歌猛進,網絡書店鼻祖亞馬遜為何突然矛頭指向線下實體店呢?

隨著互聯網技術作為工具的逐步發展,越來越多的商業形態受到互聯網的沖擊。當這種沖擊不斷加深和變革加劇的時候,互聯網就不再僅僅是一種技術,而是逐漸變成為一種思維範式,也就是當前各路大俠熱衷探討的“互聯網思維”。

中國互聯網元老、寬帶資本田溯寧說:未來的企業要互聯網化,每家企業都要有互聯網的思維。在未來不用互聯網方式來思考問題,就沒辦法在社會展開競爭。

這里說明一下:不是因為有了互聯網,才有了這些思維,而是因為互聯網的出現和發展,使得這些思維得以集中爆發。

而此次亞馬遜的逆流而上,正是互聯網思維運用的很好體現。

雖然電子書行業的發展的確對傳統圖書行業造成了巨大沖擊,但是電子書並不如分析師們曾預言的那樣在 2015 年取代了紙質書;事實上,根據最近的數據,電子書的銷售卻開始出現了下滑,有許多看電子書的讀者已經重新回到了紙質書。當電子書在信息時代的高歌猛進達到其生長極限的時候,它必須要面臨與紙質書和平相處的問題。而從某種意義上說:亞馬遜要開設一家實體書店也是對當前條件下紙質書和電子書現狀的一種反映。而究其本質,亞馬遜此次開設的實體店,其實是線上線下相結合的真實體現。

在互聯網浪潮的沖擊下,未來不會有純粹的互聯網公司,也不會有純粹的傳統實體店公司,只有線上線下相結合,資源互補才是未來企業生存的王道。

因為很多傳統企業,自身基礎的商務環節並沒有做好,導致在互聯網轉型過程中,低效環節得以放大,難以應對互聯網企業的打法,而這與互聯網無關。同時,也有很多互聯網企業,由於缺乏對傳統商業本質的理解,進軍傳統行業也是屢屢敗北。安踏電商負責人說:"很難想象一個完全沒有從事傳統商務的人能把電子商務做好。如果沒有真正操盤過某個商品品牌的建設,那麽電子商務對他來說也同樣是巨大的挑戰。”

雖然,在互聯網企業的“野蠻打法”下,傳統企業已經沒有多少時間去按部就班的實行基礎商務環節,但傳統企業完全可以用互聯網思維去重塑企業經營的各個環節,進而實現彎道超車。

而在這筆者想說的是,不是只有互聯網公司的人才具備互聯網思維,互聯網公司的很多人也不具備這種思維。互聯網思維是一個商業時代的產物,就是我們經常談到的“生產力決定生產關系,生產關系要適應生產力的發展”。不管你來自互聯網公司,還是來自傳統企業,都可以學會這種思考方式。

雖然亞馬遜現在才剛開始在線下開實體店,但筆者相信以後會有越來越多的亞馬遜實體書店,這種線上和線下相結合的書店模式也是"以消費者為中心”經濟形勢所迫,而”以消費者為中心“的信息經濟註定要取代" 以廠商為中心”的工業經濟,所有的傳統商業都要完成轉型升級,進化到一種新的商業物種,這已經是兩種商業物種的隔代競爭。來不及完成這種切換的,就必然會面臨淘汰,無論你是傳統企業還是互聯網企業。

而此次亞馬遜的實體店開張從某種意義上說也是在轉型升級,來抵抗互聯網浪潮的沖擊,無論是技術層面還是思維層面,所有行業,所有公司都會受到互聯網的影響。

而這種線上線下的結合也正是告訴中國那些處於迷茫期的企業:不管你是傳統企業還是互聯網企業,誰能夠充分理解商務本質並且利用好互聯網工具和互聯網思維去優化企業的價值鏈條,誰就能夠贏得這場商業競爭。

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“我們從冬天走來,經過一輪春夏,如今再次入冬”

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1109/152714.shtml

導讀 : 在資本夏天的時候,這些不可思議場景都在極其扭曲地上演,並且,越扭曲的越風光。

文/章正超  (黑馬營七期學員、攜車網創始人)

“資本的寒冬並不會消滅O2O,它只會讓O2O更快地回歸商業本質。”

“一般說來,大家都會覺得虧在補貼上。但實際上,最大的虧損還不是保養的補貼。”

“在資本夏天的時候,這些不可思議場景都在極其扭曲地上演,並且,越扭曲的越風光。”

“O2O最熱的時候,攜車網的單量拼不過他們,因為對於瘋狂的燒錢,我過不去心里那道坎。”

“攜車網公司成立的2011年12月19日,上證指數2208點;完成第一輪融資的2013年7月,上證指數跌到2000點以下。什麽是冬天?那才是冬天!”

批評永遠比贊美來得更容易。

在過去的一兩個月里,朋友圈里的內容發生了很大的變化,油膩膩的雞湯沒有了,取而代之的是各種血淋淋的失敗教訓。打我電話的記者朋友也逐漸多了,過去一般是我主動聯系他們去發布一些信息的,現在他們會來問我關於友商負面新聞的看法,最好還能從我的言語中捕捉到一些當前困難的描述,為他們O2O死亡潮的文章標題提供註腳。因為,一篇某某公司死亡的微信文章,比某某公司的融資新聞的閱讀量能多出10倍,互聯網的負能量傳播遠比正能量要快得多。

11月8日夜,節氣:立冬。

敲這段文字之前,我剛剛在陽臺上滅掉一支煙,冷雨和寒風讓我微微發抖,兩天前北京已降一場大雪:冬天,已來。和季節更替一樣,資本周期是客觀的規律,只是這次,它剛好和季節同步了。

今天看到一篇文章,一位資本大咖說,“至少我從事這個行業以來,每次冬天的時間都並不長”,這或許是寒夜里最溫暖人心的話了。但是,討論冬天有多長,莫如說說怎麽耐寒更有意義。任何一個冰川紀都不會滅亡所有物種,它只是用一種極端的方式,加速物競天擇。同樣,資本的寒冬並不會消滅O2O,它只會讓O2O更快地回歸商業本質。

點開任何一篇標題類似“O2O死亡潮”的文章,都會看到那幾個洗車O2O的公司。這樣一個品類提前倒在了深秋,這讓我回憶起年初時一位洗車O2O同仁在行業交流時說的話:“我們的粘性用戶一個月用我們的服務洗2.3次車,這樣全年是28次,每次洗車我們補貼15元,全年是420元,如果我們一年能從這個車主別的地方賺到420元,那這個模式就是成立的。”其實,我從那時到現在都希望這個理論上成立的商業模式能最終走通,如果冬天來得沒這麽快,這位同仁或許能夠在實踐的道路上走得更遠一點。但是,一些在熱帶美艷逼人的物種,到了西伯利亞卻雕零得最快。

於是有人問我,上門保養會不會緊跟洗車後塵。我多麽想斬釘截鐵地回答,“不會!”,但斟酌再三,我給出的回答是:“相比洗車,上門保養會更耐寒得多。”如果距離商業本質的遠近決定了耐寒程度,而商業本質說到底了就是賺錢,那我的答案其實挺安全,翻譯過來就是,上門保養更容易賺錢。

一定有讀者笑了,你們這些做O2O的居然說自己賺錢。沒關系,我們就來說說這個事,如果賺錢怎麽賺,如果虧錢又虧在哪里。

O2O的賺與虧

首先說說什麽是汽車保養。如果有人說保養就是更換機油三濾,這一點我是不同意的,它沒這麽簡單;但如果說保養專業到只能在4S店或維修廠才能完成,我也是不同意的,它沒這麽複雜。車輛保養是按照要求對車輛的機油、三濾及易損件進行更換,並對車輛進行全面規範的檢查,發現隱患。如果把給車看病和給人看病做個類比,保養就好比醫療服務中的保健和體檢,訓練有素的護士配以必要的工具就可以完成,主治醫生是不需要的,大型的醫療設備也是不需要的,而更高的服務標準會讓人體驗良好,所以專業化的體檢機構比三甲醫院更有優勢。正如在4S店和維修廠之外,還有上門保養機構的空間。

然後說說收費。在汽車保養這項消費中,價格一直由兩部分構成,零件和人工。過去維修廠的毛利來源主要來自於零件加價,以更換機油機濾的小保養為例,進價200元的機油可以賣到350元,進價20的機濾賣到40~50元,而人工只收40~50元。但機油機濾這些標準化程度高的零件恰恰是電商的強項,所以同樣進價的機油和機濾京東或天貓可以賣到240元和30元,這個時候維修廠也必須降低零件價格,否則車主就會“自帶機油”,而人工費還是40~50元,因為服務水平並沒有提高。所以這幾年維修廠零件毛利在下降,人工費沒有提高,但門店租金和人工成本都呈上升趨勢。而上門保養采用的定價方式一般是零件與電商同價,人工費100~150元,這個人工費價格需覆蓋服務用車和技師的成本。這種定價方式一方面讓零件價格更加透明,同時也是順應行業價值鏈轉移的做法,即從原來的零件毛利轉為服務價值。那麽車主為什麽接受更高的人工費呢,因為上門服務為他們節省了時間成本和往返交通成本。

最後說說效率。上門保養服務車輛的折舊費相對逐年攀高的門店租金具備優勢是毋庸置疑的,但傳統門店經營者對上門保養的勞動效率有質疑,即技師浪費在上門途中的時間會降低勞動者效率。的確會有浪費在路上的時間,但效率高低是相對的,一方面門店在獲客上的被動性無法實現維修車輛始終一臺接一臺,而上門保養的單位產能也隨著訂單的飽和度以及訂單的地域密度提高而提高。目前攜車網府上養車的單位日服務訂單已超過8個,在效率上達到了經濟性。

這麽說來,上門保養雖然毛利一般,但的確是一個可以賺錢的業務,那為什麽大家都在虧錢呢,虧在哪里?

一般說來,大家都會覺得虧在補貼上。的確,因為多家公司在同一條賽道上的競爭,也因為希望降低用戶從傳統門店保養改為上門保養的嘗試成本,促銷和補貼是存在的。順便預告一下,這種補貼在雙11那天會達到頂峰。但實際上,最大的虧損還不是保養的補貼。汽車保養是一項使用間隔較長的服務,三五個月甚至大半年才用一次,使用一般的營銷方法達到車主時,絕大部分比例的車並沒有到保養周期。所以大家都會采用一些和保養周期無關的服務來提供車主使用的轉化,如更換空調濾芯、更換雨刮等等。這些營銷性質訂單的低價程度(一度免費)以及單量占比就決定了各家燒錢的程度。有一段時間業內質疑到底是上門保養還是上門換“空調濾芯”指的就是這種情況。

在資本夏天的時候,這些不可思議場景都在極其扭曲地上演,並且,越扭曲的越風光。訂單量成為VC看重進而被創業團隊追逐的單一指標,大家已經忘了客單價和銷售額。在媒體的PR報道中,年初時候大家說“日均單量”,過了幾個月變成“日單峰值”,到六七月份時,看到的都是“日單”,是日均還是峰值,自己想去吧。

行業扭曲時的堅守

大家說,潮水退去才知道誰在裸泳,而曾經瘋狂的扭曲都需要付出代價,這個代價就是寒風下大規模的收縮和裁員。低價甚至免費的訂單都是需要技師去服務完成的,一旦這一部分的訂單停止,服務團隊便產生了過剩。所以,如今的裁員幅度可以反映曾經低質訂單的比例,又或是當初扭曲的程度。

O2O最熱的時候,攜車網的單量拼不過他們,因為對於瘋狂的燒錢,我過不去心里那道坎。在今年6月初,攜車網完成B輪融資後的第一次董事會上,我問我們的機構股東們,你們要我拿出訂單數量還是訂單質量,當大家明確答案是後者時,我把這一條寫進了董事會紀要。於是,當之後幾個月友商激進的市場舉措和PR攻勢給我造成巨大壓力時,這一條會議紀要成為了我堅守原則的依據。

我們認為用戶習慣從門店保養轉為上門保養是一個較慢的過程,所以當我們的上門保養訂單從2015年1月到10月維持月環比50%增長時,我們認為這是正常且合理的,而不去追求不切實際的增速;我們固執地把營銷訂單比例控制在25%以內,並逐月考核營銷訂單向正常訂單的轉化率,而沒有把營銷訂單數量無節制放大;在城市擴展時我們堅持以長三角為重點,不追求城市數量而考核單個城市運營質量,甚至刻意避開了O2O補貼的重災區北京,為此我們犧牲了PR曝光度和資本關註度;我們始終在產能滿負荷之後才擴充服務車輛和人員,以至於很長時間里以產定銷,於是至今為止我們沒有裁撤任何一名技師;為了給車主提供保養後續的優質維修服務,同時增加收入和改善毛利,我們從6月份開始籌建高標準的“互聯網汽修標準工場”,目前它已經試運營近兩個月。這些舉措都讓我們和同一條賽道上的選手們區分開來,並逐漸形成團隊的基因。

一個團隊的基因首先源自它成長的環境。攜車網公司成立的2011年12月19日,上證指數2208點;完成第一輪融資的2013年7月,上證指數跌到2000點以下。什麽是冬天?那才是冬天!

從初創到2015年4月底我們B輪資金到位前,我們在40個月的時間里進行了從平臺導流到自營服務的模式實踐,並把上門保養擴展到上海、蘇州、杭州三個城市,而使用的資金是團隊出資的100萬、天使輪300萬和A輪800萬(這個金額實在不好意思稱為A輪)共計1200萬元。和每一個時期的同行相比,我們都不是融錢最多的,但卻是資金使用效率最高的。並且我們堅持每一次公布真實融資金額,因為我覺得如果人一次又一次說出那個放大的數字,說多了會覺得自己真的融到了那麽多錢,並且虛幻地想象下一輪還會更多。創業最重要的一課是對現金流的管理,當前的現金流和未來的現金流,我首先做的是不讓浮誇的數字麻痹自己。

迎接春天的機會

夜已深,陽臺外的煙缸里已積滿了煙頭,敲打鍵盤的手也冰涼。

這樣的夜在創立這個公司以來已經歷很多次,以前在經歷這樣的夜之後我還要強打起精神去給團隊兄弟們打氣,但這次不需要。這些天,線上的團隊在全力以赴應對雙11,他們會搶下這一天汽車保養分會場的前幾把交椅,而線下服務團隊正在接過友商撤出的城市,後發而先至。

這就是一個從冬天走出的團隊,經過了一輪春夏,只是再度入冬而已。

於2015年11月8日夜

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冬天里的一把火

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1216/153232.shtml

導讀 : 冬天里的一把火資本的冬天,不一定是創業者的冬天,甚至有可能成為創業者的春天。

前幾天,參加黑馬會廈門分會的成立儀式,其間與黑馬大師兄、瘋狂老師創始人張浩有一個深入的交流。

張浩過去是快樂學習的創始人,做線下教育培訓,是地道的地派。加入黑馬營接觸了很多天派的黑馬兄弟後,開始改造他的商業模式,用重度垂直的方法天地融合,創辦了瘋狂老師。可以說瘋狂老師是在黑馬社群成長起來的明星樣板,成立一年融了5 輪錢,業務發展得非常快非常好,已經牢牢地坐穩了所在品類第一的位置。

除了天地融合,我們還談了創業公司或者說黑馬兄弟如何度過資本冬天的問題。

資本的冬天不可避免地來了。這一輪,最受挑戰的還是那些只會融資不能賺錢的天派公司,或者說融資能力就是公司整體實力的公司,尤其是那些身處C 輪前後,融到了大量資金,每個季度都要燒掉很多錢做補貼做規模的公司,一旦融不到錢,不論現在多強大,立即會面臨系統性斷崖式崩盤。

年初,《創業家》雜誌刊載了易凱資本CEO 王冉撰寫的封面文章《C 輪死》,最近半年《創業家》和i 黑馬網也做了很多相關的報道,我也在不同的場合提出在創業熱的大時代里,創業者尤其是黑馬兄弟們要做更多的冷思考,要學會在春夏秋冬的季節輪替中更好地生存發展。

資本的冬天,不一定是創業者的冬天,甚至有可能成為創業者的春天。在每一輪冬天,都會有這樣三類公司:1、有些創業公司在冬天里就被凍死了,比如我之前提到的那些只會融錢不能賺錢的公司,或者說那些一直找風口和離風口近的公司;2、還有些公司在冬天快速進入冬眠模式,只要活著就好,靜待春天複蘇;3、還有一些企業,把每一次危機都當作脫穎而出的機會,在冬天里強身健體偷著長,只要一到春天他們就會上一個大臺階,很多偉大公司都是這樣成長起來的。

我們的黑馬兄弟選擇什麽樣的過冬方式很重要。1、天地融合。過去我們把企業分成天派和地派,它們都有各自的發展路徑,但到了移動互聯網時代,就需要天地融合了,就需要讓會融錢的和能賺錢的兩種人或者兩種能力結合到一起,這樣才能既生存又發展,從容應對四季輪替;2、抱團取暖。黑馬社群到今天已經發展成為擁有46 個行業和地方分會,1 萬多位創始人會員的中國最大的創始人社群,可以說現在黑馬四海皆兄弟,已經成為大眾創業萬眾創新的樣板人群,加入黑馬成為黑馬、大家一起過冬一起成長。

如何面對冬天是心態問題,如何應對冬天就是姿勢問題了。在黑馬這個大家庭里,在這個冬天,我們一起來點一把火,點一把創業精神的火,點一把黑馬精神的火,照亮前路也溫暖自己。

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台灣電子業最寒冷的冬天

2015-12-21  TWM

紫光大動作侵台,一定有政治後座力,這會是2016年新政府最燙手的問題, 而台灣電子業的崩壞,可能也是箭在弦上!

竹科正歡度三十五周年,一個竹科的擘建,為台灣電子業帶來數十年的好運,這本來是一樁大喜事;可是,此時的台灣電子產業,正像國民黨在這場總統大選面臨著崩解的命運,因為購併的消息接踵而至。有學者說,台灣產業正赤裸裸攤著被搶。

原因是代表紅色供應鏈的紫光大軍進擊台灣,先前︽今周刊︾報導中國半導體業的「土豪」─ 紫光集團趙偉國,正率領大軍來台攻城掠地。繼先前紫光以溢價近五%,每股七十五元拿下力成增發新股二.五九億股,紫光最大的動作是希望拿下矽品二五%股權。

大動作 紫光一天買兩台廠先前與日月光股權大戰,在股東大會敗下陣的矽品董事長林文伯,十二月十一日下午透過重大訊息宣布,將增發新股十.三三億股,以每股五十五元,由紫光拿下二五%股權,這個價格比上次日月光入股矽品的非合意購併價又增加了十元。紫光這次共斥資五六八億元;而同一天,矽品持股一四.六九%的南茂科技也宣布增發二.九九億股,紫光斥資一一九.七億元,拿下南茂二五%股權。

紫光集團從十月三十日宣布入股力成,再到十二月十一日宣布矽品與南茂各二五%股權,南茂的一一九.七億元,力成的一九四億元,矽品的五六八億元,紫光斥資八八一.七億元新台幣,這麼大手筆的入股行動,在台灣是第一次見到。目前日月光的全球市占率約一八.六%,二至四名的矽品、力成及南茂約占一七.四%,假如紫光順利入股,那麼台灣封測產業的半壁江山,將落入紅色供應鏈手上。

矽品宣布這一消息的第一時間,工研院的知識經濟與競爭力中心主任杜紫宸,第一時間即透過臉書,批評矽品引狼入室。

杜紫宸說,他贊成台積電到南京設最先進的十六奈米廠,也支持聯發科尋求適當比率的陸資入股,但是他反對矽品以私募讓紫光入股二五%,成為最大股東。因為矽品現階段並沒有關鍵擴廠計畫,祭出這一招,只是為了對抗日月光,對產業發展並不合理。杜紫宸的這一席話,後來引出矽品林文伯的女兒與他在臉書互槓。

不過,杜紫宸登高一呼,立刻引來學術界兩百多位教授連署,台大林宗男、交大李忠憲及林盈達等教授,共同發起「反對服貿協議開放資通訊產業聯盟」,公開反對開放中資投資台灣IC產業。行政院副院長張善政也表示,封測業迎陸企,不宜集中一家,因為這會排擠其他更好對象入主台資企業的機會,工業局局長吳明機也強調,一定會好好把關。

就在矽品私募引進紫光新聞喧騰三天之後,矽品最大股東日月光也跳出來,宣布以每股五十五元現金收購矽品全數股權,總共斥資四十億美元,折合新台幣約一二八○億元。日月光已斥資三五二億元,掌握矽品二五%股權,這次乾脆使出全數收購的戰略,再度展現日月光張家的口袋深度,讓矽品大戰日月光的戲碼持續延燒下去。

衝擴產 立訊閃婚美律展現企圖心除了紫光之外,另一檔是先前已入股宣德三○.九五%股權的立訊精密,這回也宣布以每股六十元拿下美律增發的六三○○萬股,成為持有美律二五.四%的最大股東。美律董事長廖祿立在關鍵一刻引入立訊精密,也跌破大家眼鏡。

立訊精密是中國最大的連接器廠,董事長王來春一九八八年進入富士康成了插件廠女作業員,三十二歲離開富士康自行創業,先是在九九年買下香港立訊,然後在二○○四年回到深圳設廠,一○年股票上市。

短短十年光景,立訊市值迅速膨脹到四二七億元人民幣,讓台灣中小型連接器廠也相形見絀。即使是當年鼎力協助立訊創業的正崴,如今市值也只有立訊的十分之一。

立訊從連接器起家,不斷轉型升級,如今已是Apple Watch獨家供應商,同時也是Type C的領導廠商。這回要進一步切入電聲產品,未來將所有有線零組件整合在一起,於是拿下美律主導權。美律已是老牌的電聲產品公司,從七五年就設立、生產揚聲器、免持聽筒到藍牙受話器,九八年股票上櫃,二○○○年上市,美律在電聲產品老早起跑,但速度卻比○一年才涉足這個領域、○八年才上市的歌爾聲學及瑞聲科技慢。

這兩家後起之秀,如今瑞聲科技在香港上市,市值直逼三千億元新台幣,歌爾聲學在深圳中小板掛牌,如今市值也高達四○○億人民幣,大約二○○○億元新台幣,美律不過才一○○億元新台幣出頭,在同一領域形成小矮人對大巨人的戰爭。這次美律引立訊入股,不無想要借立訊之手突圍的意圖,也看出這位出身富士康的王來春,對台灣零組件廠的強大企圖心。

很划算 美光拿下華亞科只花一八五億元第三個震撼全台灣的是華亞科,這回由台灣美光以每股三十元、溢價三○%,總價約一三○○億元,收購華亞科全數股份,未來華亞科將成為美光全資的子公司,且會在台股下市。而這其中,南亞科會將手上二四.二%股權以四七六億元全數賣給美光,南亞科再以三一五億元取得美光私募股權。美光收購的一三○○億元資金,其中有八○○億元在台灣透過銀行聯貸,三一五億元是南亞科私募股權,美光只自籌一八五億元就拿下華亞科。

這個消息在十日下午宣布,表面上看不出有紫光影子,但其實數月前,華亞科董事長高啟全突然請辭,跑到紫光擔任副總裁,為紫光規畫DRAM版圖,後來紫光欲併美光,遭到美國商務部反對,要併SK海力士,韓國政府也不同意,後來透過持股一五%的威騰電(Western Digital)拿下SanDisk,這次很可能是高啟全操兵,用台灣美光名義,規避陸資身分,其實台灣美光背後可能就是紫光。

這三樁個案看起來,除了與零組件有關的是立訊主導外,與半導體相關的全都是紫光,可以看出中國全力發展半導體產業的雄厚企圖心。目前除了市值三.六兆元新台幣的台積電仍然昂首屹立之外,台灣的半導體產業,從IC設計到封測,全都籠罩在紅色供應鏈入侵的陰影中。

眼前紅色大軍襲來,台灣能使力的看起來有限,因為中國有強大市場,加上資本市場給力,台灣電子業愈來愈難招架,未來紅色大軍殺過來,最慘烈的會是台灣發展三十五年的電子產業拱手讓給紅色大軍。

就以這次紫光透過私募拿下增資新股來說,不管力成、南茂或是矽品,紫光都拿下二五%,立訊拿美律也是二五.四%,以台灣電子業經營者持股普遍偏低,像矽品林文伯只有不到三%,家族持股也不過一二%,一旦紫光拿下二五%股權,雖然說只要一席董事,在股權十分分散的台灣電子業,其實很容易﹁整碗都端走﹂。紫光若拿力成、矽品、南茂各二五%股權,這等於拿下台灣封測產業的半壁江山,這個影響不可說不大。況且在利率很低的情況下,若透過融資,根本可以不費吹灰之力拿下主導權。

像這次華亞科一三○○億元的私有化,其實台灣美光只拿出一八五億元的資金,其餘都是別人的錢,此時台股市值偏低,根本就毫無招架之力。如果政府沒有把關,台灣發展三十幾年,用了人民血汗錢以獎勵投資培養出來的電子產業,很容易被紅色供應鏈整碗端走。

稅害的 證所稅讓台灣無招架之力矽品宣布引入紫光,《自由時報》即痛批證所稅遺禍台灣,讓台灣變得無招架之力,關鍵在台灣上市公司本益比及市值都偏低。過去三年,中國用盡各種力量推升資本市場,股市崩盤還用公安站崗查空頭,台灣卻用證所稅把自己整死。這三年下來,一上一下,兩岸產業局勢完全改變。

以紫光來說,紫光在二○○○年以後,股價大約都在二十元人民幣以下盤旋,一直到去年股價才上衝,今年一度衝到一三九.五元人民幣,股價大漲也墊高了實力。以十二月十四日紫光收盤九十八.二三人民幣來算,紫光股份市值二○三.四三億人民幣,本益比高達一三二.八倍;反觀台灣的聯發科,去年EPS三十元以上,今年前三季EPS十三.七七元,全年約十七元左右,目前本益比約十三倍,這意味了紫光賺一元,股價可以反映一三二.八元;聯發科賺一元,只能反映十三元的股價,紫光要併聯發科,自是輕而易舉。

目前同在高科技的硬體製造,兩岸產業本益比呈現強烈對比,像是日月光可以斥資四十億美元現金收購矽品,是因為張家口袋深,但是一○年日月光張家用一七八億元私有化環隆,一二年易名環旭電子在上海掛牌,如今市值是三○三.五億人民幣,本益比高達四十五.四八倍,環旭對日月光的助力,當然不可小覷。

差距大 本益比低是台灣產業隱憂其它的產業都可看出兩岸日漸懸殊的對比,像當年,在晶電眼中是吳下阿蒙的福建三安光電,不斷成長壯大,如今市值是五七九.八四億人民幣,本益比三十一.一九倍;如今台灣晶電股價二十元,市值二二○億元,晶電市值約為三安的十分之一。再看觸控面板,歐菲光電快速崛起,如今市值二五三億人民幣,本益比四十六倍,但TPK宸鴻市值只剩二九五億元。面板的京東方,在○四年面板全盛時代,京東方只能算小廠,如今市值一○五○億人民幣,約新台幣五二○二億元,相較台灣的群創市值九三七、六億元、友達八九七.七億元,過去這兩家面板老虎市值合計逼近一兆新台幣,如今,加起來不到二○○○億元新台幣,市值還不到京東方一半,由此可看出台灣產業的悲歌。

台灣的資本市場不給力,使台灣電子業的競爭力節節敗退,最後可能出現兩種效應,例如台灣企業轉往深滬股市掛牌,像環隆電氣變成環旭電子。○七年在台灣下市的鼎新電腦,現在改在深圳創業板上市,改名為鼎捷軟件,目前市值一二四.四億人民幣,本益比高達二一二.七三倍,現在的市值幾乎是當年鼎新電腦在台下市市值的十倍,這種易地上市市值大增的現象,一定會引來台商「起心動念」。

例如,台灣新普科技董事長宋福祥經常感嘆本益比太低,新普科技年年賺超過一個股本,但新普股價降至一○○元上下,本益比只有十倍,可是新普的競爭對手德賽電池目前是六○.九八元人民幣,市值一二五.一六億人民幣,本益比高達四十七.五一倍,德賽電池營收與獲利都與新普科技相差甚遠,但是,新普市值只有德賽一半,當然宋福祥董事長有不平之鳴。

兩岸相同產業本益比差距太大,將是台灣產業最大隱憂。例如,精誠持有二○%的四方精創在創業板掛牌,目前市值是八十七.三九億人民幣,本益比高達一五九.八六倍,如此高的本益比,將來一定會讓台灣的產業動心,移地上市。

台灣還有一個難言之隱,很多第一代創業者打拚有成,但第二代接班意願不高,於是只要有人出得起高價,願意現金入袋的比比皆是。紫光的趙偉國向記者說:「你們台灣是不是快完蛋了?為什麼大家都來找我?」紫光在台大展拳腳,除了放話的高姿態,其實有不少是台灣業者主動找上他,這也是台灣電子業無奈的寫照。目前台灣美光背後是否有紫光仍不得而知,但是紫光大動作侵台,一定有政治後座力,這會是一六年新政府最燙手的問題,而台灣電子業的崩壞,可能也是箭在弦上!

紫光先後入股力成、矽品、南茂,引發軒然大波,但官方全數放行的機率不高,圖為南茂董事長鄭世杰。

在2004年,京東方只能算小廠,但如今,群創、友達市值加總還不到京東方的一半,由此可看出台灣產業的悲歌。

撰文 / 謝金河

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藍皮書:河北經濟已被拖到一個寒冷的“冬天”

來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4742725.html

藍皮書:河北經濟已被拖到一個寒冷的“冬天”

一財網 章軻 2016-01-22 09:10:00

藍皮書預計,2016年是河北自2012年低谷以來最為“難挨”的一年,預計GDP增速6.5%~7%“低姿態”平穩運行。

河北省社會科學院21日發布的《河北藍皮書:河北經濟社會發展報告(2016)》稱,受經濟形勢慣性走低“余波未歇”的影響,河北省經濟已經被“拖”到了一個寒冷的“冬天”。

但藍皮書同時表示,京津冀協同發展規劃正式開啟、冬奧會申辦成功以及“一帶一路”國家發展戰略的實施,已成為助力河北省經濟發展的重大引擎。河北也迎來了歷史機遇的“春天”。藍皮書預測,2016年河北經濟增長將有可能維持2015年的發展速度或略有提高。

最為“難挨”的一年

研究顯示,在國內新常態背景下,河北省經濟增速明顯換擋,2015年前三季度經濟增長6.5%,這是河北省自2012年以來經濟增速跌破兩位數後持續回落並再次跌至7%以下。這種態勢,低於河北省“十二五”時期增速確立的8.5%以上的預期目標,也低於目前全國7%的增速水平,還低於東南沿海地區8%~9%的經濟走勢,更低於貴州、重慶兩位數的超常增長。

“這就意味著,短時期內,河北省要完成經濟轉型的戰略目標,困難極大。”藍皮書預計,2016年是河北自2012年低谷以來最為“難挨”的一年,預計GDP增速6.5%~7%“低姿態”平穩運行。

“6.5%~7%的增速水平,是河北省2016年新常態背景下經濟運行的合理區間。”藍皮書說,盡管2015年的增速比2014年一季度提高了兩個多百分點,但以重化工業為主導的一大批大型企業的市場“退出”以及新舊產業動能轉換給經濟社會帶來的各種風險和壓力,特別是受經濟形勢慣性走低“余波未歇”的影響,事實上河北省經濟被拖到了一個正值寒冷的“冬天”。

藍皮書稱,綜合考察國內外經濟環境與省內經濟走勢,可初步預見,2016年,河北省GDP增速不再會大起大落,而是在2014年下半年基礎上繼續以“低姿態”平穩運行。如果全省經濟形勢不出現大的意外或變數,6.5%~7%作為全年經濟增速的合理區間或成可能。

研究顯示,從以鋼鐵和煤炭等重化工業為主導的傳統產業效益的大幅度下滑以及輕工業發展仍受制於融資困難,加之全省工業企業利潤降幅持續收窄,主要經濟指標多數“縮水”的情況來衡量,河北省未來經濟發展將會舉步維艱,超越7%的增速目標,已不切合實際。

據2015年上半年最新統計結果顯示,全國有21個省份增速跑贏全國,僅河北省略低且處於全國倒數第五位。這組數字基本支持河北省社會科學院課題組對河北省2016年增速水平保持在6.5%~7%的分析預測與初步判斷。

藍皮書稱,之所以有如此保守的考量,客觀上受限於三大主因:新舊產業接續不力,動能轉換尚未完成;虧空大,花“大錢”的地方多;外部環境不給力,經濟複蘇難逆轉。

藍皮書稱,在全國“三期疊加”即增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期政策消化期的總基調下,河北省較全國大部分地區還多出一個“環境治理攻堅期”,這是河北省經濟新常態下“四期疊加”的總體特征。“四期疊加”規定了河北省除了要應對過去因超高增速帶來的產能過剩這一“後遺癥”,還要下“血本”化解落後過剩產能帶來的風險與壓力,更要為環境修複支出高昂的經濟成本、技術成本和資金成本,河北省未來面臨的環境治理、節能減耗的邊際壓力將會越來越大。

環境保護形勢依然嚴峻

近年來,嚴峻的環保形勢是河北經濟社會發展面臨的最大問題。

“河北省生態環境修複治理已經進入了一種新常態:持續治理、制度化修複。京津冀打造生態修複和環境改善示範區的關鍵,是看河北省的生態環境支撐區能否真正支撐起一片藍天。”藍皮書稱,環境治理進入新常態,應加快建設以生態環境支撐區為重點的生態體系環境建設將成為河北省未來長期的重要任務。

2015年,河北環境問題雖有緩和,但尚未得到根本解決。藍皮書預計,2016年河北省生態修複和環境保護形勢依然嚴峻。治理工業汙染、生活汙染的力度將會繼續加大,同時,環保的重心將逐步向建設生態環境支撐區、循環經濟低碳排放區、濕地保護涵養區、草原保護生態功能區轉變。

工業排放、建設粉塵和汽車尾氣是形成大氣霧霾的三大主要來源。藍皮書認為,河北治理大氣汙染應以這三項為重點,實施責任攻堅工程,把住出口關,力爭從源頭上減少汙染物的排放。增大環境監管渠道,鼓勵民間力量參與環境監督,提高空氣質量的監測精度,防治夜間隱蔽處偷排,及時掌握和控制排放源。

藍皮書同時建議,河北盡快完成全省生態功能紅線劃定計劃,明確生態功能區生態邊界,以此為根據,依據國家生態補償的有關政策,對生態功能區實施切實的生態補償。省市生態補償應納入政府當年財政預算,通過財政轉移支付的方式使生態補償制度化、常規化。制定生態補償資金分配使用管理辦法,科學劃定生態修複和生活補貼支出比例。依托京津冀協同治理環境的有利時機,與北京、天津簽訂生態補償框架意見,分區域、分專項實施生態補償,京津冀共同承擔京津冀區域生態修複與環境治理的戰略任務。

數量眾多、幅度廣大的生態環境支撐區是保障京津冀生態環境質量的重要條件。但目前,這些生態環境支撐區保護乏力,資金缺乏。藍皮書說,建設好生態環境支撐區需要大量的資金投入,京津冀三地政府需要把支撐區建設納入“十三五”規劃,並列入每年的財政預算,確定比例,保障每年均有所增長,力爭“十三五”期間完成生態環境支撐區建設的目標。政府可以采取購買服務的方式,依靠實力強、技術精的公司承擔生態環境支撐區的建設任務。

京津冀人才呈現斷崖式落差

研究發現,承接北京市人口疏解,給河北省生態環境承載體系帶來巨大挑戰。藍皮書稱,河北水資源極度短缺,地下水嚴重超采,地表水利用率過高,人均水資源長期低於全國人均水平,大氣及水環境汙染問題突出,生態環境質量依然非常脆弱。在這種資源環境背景下,要承接大量京津人口疏解,對人口承載、能源承載、土地承載、水資源承載等生態環境承載力來說,必然是一個艱巨的挑戰和重大的威脅。

藍皮書說,在當今中國,行政資源的質量和數量是決定一個城市或區域其他資源配置能力的核心要素。從京津冀三地來看,北京作為國家首都,行政資源處於最優水平,故配置其他資源的能力也處最優狀態。天津要次於北京,不過作為四大直轄市之一,其資源配置能力要優於河北。經過較長一個時期,由於京津冀行政資源水平不同,三地在人才分布的質量和數量方面,也呈現極度不均衡的狀態。

研究顯示,北京作為首都,匯聚了各種優質資源。在這些資源的吸引下,各類高校、科研院所、醫療機構等紮堆現象也應運而生。2014年,北京市共有89所普通高等學校,在校生59.5萬人,有56所普通高校和80個科研機構培養研究生,在學研究生27.4萬人,成人本專科在校生23.8萬人。在高層次領軍人才方面,全國2000多位兩院院士,北京市一個城市就占了1/3左右。

同樣,2014年,天津共有普通高校55所,在校研究生5.14萬人,普通高校在校生50.58萬人,成人高校招生3.42萬人。在高層次領軍人才方面,天津市共有兩院院士37人,還不如清華大學一所學校兩院院士人數多。

再看河北的情況。2014年,全省有普通高等學校118所,在校本專科學生116.4萬人,在學研究生3.9萬人。在高層次領軍人才方面,河北現有兩院院士6人,不足天津市的一個零頭,與北京相比差距更大。

藍皮書稱,從教育、科研兩類人才所做的簡單對比,就可以明顯地看出,北京、天津、河北三地在中高層次人才數量方面,呈現倒金字塔結構。這其中最關鍵的問題在於,京津冀三地高層次人才質量和數量呈現斷崖式落差,根本原因是行政權力在教育、科研、人才等資源配置方面發揮了核心作用。

此外,河北“十三五”脫貧也面臨巨大壓力。河北省扶貧辦提供的統計資料顯示,按照國家新一輪貧困人口建檔立卡的標準,截至2015年9月,河北省尚有62個國家級、省級貧困縣,占全省縣(市、區)總數的36%;貧困人口近485.5萬,貧困人口占全省鄉村人口總數的近8.8%。

貧困人口主要集中在燕山—太行山片區、黑龍港流域和環首都地區,這些地區生存基礎薄弱,整體發展水平滯後,全省62個貧困縣中有58個屬於限制開發區域,發展難、增收難,涉及基本生活的各個領域都存在不同程度的困難,因自然災害和疾病重返貧困的問題尤為突出,是河北反貧困中最難攻克的陣地,是如期完成2020年全面脫貧同步實現小康目標的一大短板。

短時期內,河北省要完成經濟轉型的戰略目標,困難極大。攝影/章軻

編輯:李秀中

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騰訊領投1億美金鬥魚,視頻直播的冬天到了?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0315/154701.shtml

導讀 : 2016年在線直播給了行業一個大大的彩蛋,一方面是全球直播鼻祖Meerkat宣布關閉直播,另一方面國內的直播創業公司獲得巨額融資。

3月15日,騰訊入股鬥魚的消息終於塵埃落定,鬥魚TV透露,已完成新一輪1億美元融資,騰訊出資4億人民幣領投,紅杉資本和南山資本等進行跟投。2016年在線直播給了行業一個大大的彩蛋,一方面是全球直播鼻祖Meerkat宣布關閉直播,另一方面國內的直播創業公司獲得巨額融資。根據IT桔子統計國內一共有202家與直播相關的創業公司,對於這次融資筆者認為給直播行業帶來的是行業冬天而不是春天。主要觀點有以下幾個方面。

資本熱潮下,高昂開支

在資本熱潮的鼓動下,遊戲直播行業開始大量燒錢,以達到迅速占領市場的目的。其中兩項燒錢最為厲害,帶寬與遊戲主播。在美國其寬帶幾乎沒有成本,由於在美國用戶會為了視頻支付更多的帶寬套餐,因而在美國,如果網站有大量的內容,電信運營商會非常樂意開放接入帶寬。

然而在中國,帶寬是視頻行業無法避免的問題。有行業人士指出,以最低的碼率為800K來算,一個同時在線百萬的直播平臺,每個月僅僅帶寬費用就高達3000萬到4000萬元之間。其中能明顯確定的是,虎牙在2015年帶寬的預算就高達2.6億元,也就是一個月2000萬+。

另外一方面主播作為目前直播平臺最主要的內容來源,則其成本更高。2014年10月,《英雄聯盟》著名選手草莓退役後,以500萬元年薪簽約戰旗,而據報道,草莓之前的月薪只有2萬元,頓時引發網友一陣熱議。然而這只是冰山一角,伴隨著鬥魚、戰旗的入陣,一線主播從幾十萬的年薪迅速上漲至千萬級別。

筆者認為2016年的直播創業公司將面臨的大洗牌,一方面是基礎運營費的持續增長,另一方面內容源價格不斷的攀升。導致很多在2016年沒有拿到融資的創業公司無法迎接行業春天。

除了燒錢,只剩下虧損

根據鬥魚CEO曾對媒體表示,鬥魚TV尚未急著追求盈利,但小規模嘗試已讓鬥魚每個月有部分營收。其背後透露出正是目前鬥魚還處於燒錢、虧損狀態。另外,歡聚時代CEO李學淩曾表示,2015年虎牙直播投入了7億人民幣,根據歡聚時代的2015年財報顯示,遊戲直播第一季度營收5500萬元人民幣、第二季度為8530萬元人民幣、第三季度為8240萬元人民幣,第四第暫未發布,若以9000萬人民幣來算,2015年虎牙直播虧損達3.78億。

同時在鬥魚、虎牙、熊貓、戰旗、龍珠、火貓這六家中,市場份額第一、第二、第五都出現了虧損狀態,在主要以燒錢占領市場的遊戲直播中,虧損成為行業常態。

筆者認為視頻直播的燒錢速度遠遠高於其他創業項目,除了剛剛提到的基礎運營成本及內容費用太高以外,主要還是視頻直播行業的商業模式的不健全。目前主流的商業模式是廣告展示位,但目前其展示位中都是自家平臺業務的廣告,由於目前遊戲直播行業僅興起於一兩年的時間,長期處於燒錢爭奪市場的階段,多數平臺為考慮用戶體驗並沒有大規模地開展廣告業務(即使是自家廣告)。其次是自主賽事承辦而頂級的賽事版權多數處於遊戲廠商手中,大型的賽事直播多數情況之下,賽事主辦方都會舉辦競猜項目。遊戲直播能拿到賽事版權並能進行競猜的平臺,則少之又少。

垂直及差異化才是關鍵

目前市場上的視頻直播創業項目可謂是千奇百怪,有主打遊戲視頻的,有的主打在線教育,有的電商導購等等。對於2016年的視頻直播行業,一方面應該是越來越垂直化發展。目前市場火熱的遊戲行業以外,在體育及文化垂直領域也有大的發展,例如以演唱會為例,一方面通過線下活動的形式賣票,另外一方面可以通過在線直播的方式售賣演唱會會員及植入廣告。

差異化競爭勢必將改變現有的同質化競爭,目前大多數視頻直播都是通過遊戲直播或者音樂主播的方式呈現,筆者認為創業公司2016年應該更多的在內容上差異化,在人群上差異化。

在內容上差異化,可以主打某一方面內容,例如遊戲或者體育賽事人。讓用戶對平臺有足夠的認知。

在人群山差異化,可以主打某一用戶人群,例如現在主流的互聯網人群90後、95後、00後等等。

李劍鋒 :成都首家科技自媒體、孵化器從業者、虎嗅、百度百家、鈦媒體、i黑馬、今日頭條、搜狐等數十家專欄作者。Firefly創業空間:一家懂你項目及市場的孵化器。申請入駐(BP):[email protected]

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