導讀 : 很多人認識成都是從手遊開始，那麽，手遊投資熱潮已經降溫的今天，成都的手遊業發展情況如何？
天天都在談北上廣深創業，是不是覺得夠了？現在，請跟我們把目光投向更廣闊的地方，調查更多的創業之城。i黑馬將連續推出【成都：一個創業的城市】系列報道，帶你全方位認識這個“第四城”。
很多人認識成都是從手遊開始，那麽，手遊投資熱潮已經降溫的今天，成都的手遊業發展情況如何？今天我們將推出這個系列的第二篇文章《手遊生死場：一場遊戲一場夢》。
成都，繼“北上廣”之後，中國手遊的第四城。2012年至今，不到四年的時間，這里上演了太多一夜暴富的神話，也有太多一落千丈的敗局。一邊是生得輝煌，一邊是死得落寞，生與死，交織為成都手遊的永恒旋律。
這個城市從未離金錢如此之近，物欲橫流的洗滌後，成都手遊進入洗牌期。但這不是一個城市、一個產業的崩塌，反而是行業回歸理性和秩序的必然之路——讓一切洗盡浮華、回歸本質。
手遊元年
隨著智能手機的普及，移動互聯網時代到來。這帶來了太多的機會，也開始深刻變革人們生活的方方面面。
繼端遊、頁遊之後，手遊也登上歷史舞臺。其市場潛力日益顯現，根據艾瑞咨詢數據統計，2012年我國手機遊戲市場規模達到32億元。因此，2012年，被稱為手遊元年。
除了北上廣這些移動互聯網創業中心之外，還有一個城市不得不關註——手遊在成都紮根發芽，欣欣向榮，已成為手遊的“蓉派”。
手遊選中了成都，有一定歷史積澱。
遊戲茶館，成都一家專註於遊戲領域的垂直媒體，其CEO王佳倫一直在以媒體人的視角觀察成都手遊的沈浮。王佳倫分析，成都在很早前就是一個軟件外包城市，誕生了大量軟件外包企業，加上這里是中國西南的高校聚集地，從教育到實踐，積累了大量開發類人才。
在端遊時代，四川就是一個必爭的戰略之地。國內大型端遊公司在成都幾乎都有分支機構，因為安逸的成都適合組建研發分部，另一方面，四川本就是遊戲消費大省。
成都市政府也看到了這個創業風口，一直努力將成都打造成“手遊之都”，並對其中的優秀公司給予房租優惠和各種補貼。高新區是成都的軟件和遊戲產業主要承載地，其天府軟件園聚集了90%以上的手遊公司，這種聚合產生輻射效應，更加快了手遊的發展。而成都的房價、人力成本都遠低於一線城市，對於資金緊張的初創團隊來說，可大量節約成本。
天時地利人和，成都具備了所有的手遊發展的條件，萬事俱備只欠東風了。
手遊被稱為金礦行業，這里誕生過太多一夜暴富的神話。數字天空科技有限公司（以下簡稱數字天空）的CEO王晟，曾創業失敗，公司倒閉，在成都重新起家。他不接觸媒體，不參加行業大會，悶頭幹產品。2012年，數字天空開發的網遊《龍之力量》一飛沖天，盤踞App Store暢銷排行榜長達一年，其中數月位居榜首。
相隔不到一公里，成都尼畢魯科技有限公司（以下簡稱尼畢魯）CEO楊祥吉也在上演一個“屌絲逆襲”的勵誌故事。2008年，他只有3000元啟動資金，拉上10多位小夥伴在居民樓就開幹了。2012年，依靠“帝國三部曲”，尼畢魯已成長為年盈利近億元的大公司。
一群觀潮者，站在海邊等待著大潮。他們感覺到海風的猛烈，感覺到隱隱的力量，但他們還在等待一個浪頭。數字天空和尼畢魯的神話，就是成都手遊從業者們等待的那個浪頭。觀潮者們開始騷動起來，他們嗅到了金錢的味道。
當時的手遊創業者幾乎都認為，2012年是成都手遊的黃金年代，資本也看到了市場的爆發點，大量投資人湧向了成都。只要不是太差的項目，幾乎都能拿到資金。躁動的資本，躁動的人群，開始挽起袖子開采金礦了。
蔡興聰和楊祥吉曾在同一家外企遊戲公司共事，他親眼看到站在風口的楊祥吉如何成功。“我們離成功者很近，我知道他們所有的細節”，蔡興聰深諳如何複制這種成功。
他申請到天府軟件園地下一層的免費辦公場地，聚起10個人創辦了成都千行科技有限公司，歷時一年開發一款名為《鬥鬥堂》的遊戲，在國外上線後取得不俗的成績，月流水幾百萬元。
有很多像蔡興聰這樣的手遊團隊，在2012年落戶成都。他們或利用政策的紅利，或借助資本的助力，聚力開啟了手遊元年。
高潮爆發
2013年到2014年上半年，成都手遊出現井噴。成都高新區的官方數據顯示，2014年中旬成都的手遊公司已經有600多家，鼎盛時期，加上一些不正規的小團隊，數量實際超過了1000家。同期被披露的投資案例達50起，投資金額超過5億元。
在這一年半里，神話還在持續上演。蔡興聰的《鬥鬥堂》登上App store越南地區總榜及暢銷榜第一名。成都好玩一二三科技有限公司開發的《秦美人·秦姬》在中國內地月流水超過千萬元，在港澳臺地區的月流水也將近千萬元。成都雲中遊科技有限公司開發的《找你妹》，用戶量超過1億。
不過，當時最大的黑馬恐怕還是成都卡爾維科技有限公司（以下簡稱卡爾維）。其前身是盛大旗下一個開發端遊的子公司，後來被砍掉。在CEO楊存富的帶領下，一群誌同道合的年輕人出來後，開始了一段臥薪嘗膽的經歷。
他們租了一間三居室的民宅，拿著每月2000元的工資，一幹就是一年，悶頭打造一款叫《戰神之怒》的遊戲。卡爾維的市場負責人王毓立記得，大家就這麽決定背水一戰，“失敗了，大不了再去找工作”。
2011年，《戰神之怒》上線。王毓立想，月流水能過10萬，能養活大家就行了。可是他們沒想到，《戰神之怒》一路高歌猛進，全球下載量超過千萬次，在國外受到玩家熱捧，曾經入選英國某科技媒體評選的“全球最好玩50個遊戲”之一，月流水達到百萬元級別。這個10多人的團隊苦盡甘來，CEO楊存富馬上宣布，所有的人工資翻倍。
“我們沒有做任何推廣，全靠口碑相傳。”王毓立說。當時智能手機尚未大面積普及，市面上也沒有一款真正的3D格鬥ARPG遊戲，一個遊戲包500M的遊戲無疑是超前的。
隨後，清科創投找到了卡爾維，投資100萬美元。正在開發中的《戰神之怒3》，更以千萬元天價代理給金山網絡。卡爾維，可謂是名利雙收。
此時，楊存富面臨兩個選擇。第一個是全力投入《戰神之怒》，出一系列的續作；第二個就是多戰線策略，多開發幾款遊戲，增加成功幾率。
遊戲行業頗像電影行業。一些名不經傳的小團隊也可以拍出低成本的佳作而一舉成名，但很難保證下一步還能踩對點，還能持續出佳品。
你可以一夜暴富，也可能像煙花一樣轉瞬即逝。這種恐懼，根植在遊戲人的宿命中。他們在最璀璨的時候，就在考慮下一次如何綻放。
這種恐懼導致了“廣撒網”的心態。楊存富選擇了後者，一兩年時間，卡爾維從10人擴張到200人。一家小公司瞬間成了業內的寵兒，發展急速，如日中天。
這樣勵誌的故事在當時並不稀缺，但不同的選擇，決定了不同的命運。2013年初，一群從國外留學歸來的技術男創辦了赤月科技，4個人砸鍋賣鐵湊了100萬元作為啟動資金，用3個月開發了一款遊戲《三國威力加強版》。創始人蒙琨回憶起當時“不小心成功”的經歷，覺得還有點傳奇的味道。
當時《三國威力加強版》與市面上另一款遊戲名字較為相似，發行商中手遊本來是想看另一款遊戲的數據，卻陰差陽錯拿成了《三國威力加強版》的數據。就此，《三國威力加強版》被中手遊相中，當即拍板定下了代理。
命運眷顧時，成功擋都擋不住。《三國威力加強版》原計劃只要月流水達到50萬元，能養活團隊就夠了，卻一下達到了上千萬元的月流水。
蒙琨和他的小夥伴們沒有被突如其來的成功沖昏頭腦。他們在想：這個產品的生命周期會有多長？他們沒有盲目地研發新遊戲，而是開始觀察市場。此時，另一個重要的人出現了。百度91副總裁何雲鵬在成都出差的時候和蒙琨見面。他說自己觀察手遊市場很久了，現在市面上很缺“萌系”的作品。
蒙琨和小夥伴們立馬有了思路，他們在《三國威力加強版》的核心玩法基礎上，把主角換成了萌系的形象，開發了遊戲《全民寶貝》，目標用戶更年輕化。
與此同時，何雲鵬從百度離職創業。他選中了成都，也選中了蒙琨的團隊。何雲鵬有渠道和資源，赤月科技有技術和團隊，雙方一拍即合，一起創立了成都天象互動科技有限公司（以下簡稱天象互動）。
這個跨領域的資源整合，後期產生了巨大的化學反應，天象互動也成為了成都手遊的一張名片。
資本在成都手遊圈，起到催化作用，加速了產品的出品和叠代，但同時也吹大了行業泡沫，恰如硬幣的正反兩面。
2014年1月，在成都手遊的巔峰時期，姜磊從騰訊遊戲離職，開始了創業歷程。其實在此之前，他就有兩次創業機會，但他還沒想好自己要做什麽。當成都手遊紅透半邊天後，姜磊終於找到了自己的方向——他要出一款精致、具有全球化競爭力的格鬥遊戲。
姜磊拿到了天使投資後，成立了91ACT遊戲公司。他做的第一件事就是去日本買了專業的IP（知識產權，這里特指遊戲素材的版權，如三國、魔獸、七龍珠等），盡管最開始只是一個5人的研發團隊，但因遊戲的高品質而受到了業內關註。
在成都手遊的巔峰時期，任何一款好產品都被無數的發行商盯著，就像一群獵鷹盤旋空中，等待捕捉最肥美的獵物。
姜磊的產品無疑是金光閃閃的，“當時為了拿到（我們遊戲）中國內地的獨家代理權，有四五家發行公司都報價1500萬以上”。最終，37遊戲以3000萬元購得了其在國內的代理權。
37遊戲和91ACT的簽約儀式上，姜磊說：“3+7=10，9+1=10，這註定會是一個十全十美的經典案例。”
3000萬，在當時的手遊圈也算一個天價。其實姜磊對自己遊戲的預估並沒有那麽高，但市場給足了他信心。他心想：“這些遊戲的發行商一定是更能看懂這款遊戲的市場價值，才會開出天價的吧。”
姜磊算了一筆賬，3 7遊戲不虧的前提下，遊戲的月流水需要達到2000萬元以上。而91ACT每個月可獲得一定的提成，加上3000萬元的代理金，預估年收入將達到6000萬元，換算一下，公司估值將到達9個億。
這只是一道簡單的數學題，不難推算，但姜磊一下就恍惚了，公司成立8個月就大到如此程度？一切來得太快、走得太順，反而讓他產生了警覺。他總覺得哪里潛藏礁石，但萬萬沒想到，礁石如此巨大，差點讓他折戟在此。
2014年，手遊行業的泡沫已經越吹越大，接近破裂邊緣了。為了挖到人，成都手遊公司不得不擡高薪酬，原本成都的人才價格只是“北上廣”的一半，此時與一線城市已相差無幾。蔡興聰說：“最誇張的時候，一個工作了三年，普通學校畢業的人，開價都要一萬五。”
所有的神話在2014年升到了最高點，卻出現了分水嶺，生與死，兩種命運在其中糾纏交集。隨著資本的催化、欲望的膨脹，繁華背後，失控和危險的翅膀已隱然張開。
生死場
2014年8月之後，成都手遊從巔峰陡轉直下，開始進入洗牌期。一邊是一些手遊企業以各種方式退場，資金鏈斷裂，破產倒閉，甚至人間蒸發；而另一邊，手遊的入雲高樓還在崛起，並不斷創出造富神話。
王佳倫註視著這些變化。2014年，他舉辦的遊戲demo show只有正常邀請的嘉賓。一年前，同一個場地，預計300人，卻擠進來500人。王佳倫估算了下，當年600多家遊戲團隊，如今只剩下三四百家，死亡近半。
在這一輪洗牌中，卡爾維從最大的黑馬，淪為了當時的最大敗者。
《戰神之怒》成功之後，卡爾維從居民樓搬到1000多平米的辦公室，兩層樓，政府補貼了兩年租金。公司變得“高大上”了，但開發《戰神之怒》的核心成員卻陸續流失，據說是“被逼走的”。當年擠在民宅中吃盒飯的戰友們，天各一方。
為充實研發力量，楊存富全盤收購了一些遊戲團隊，作為項目組並入公司，但是開發的遊戲不盡人意。“代理商都質問說，你們卡爾維怎麽開發出這麽爛的遊戲？”表現不佳的團隊被遣散，接著又收購新的團隊。這種惡性循環，一直持續到卡爾維破產。王毓立眼看著這些團隊將《戰神之怒》的盈利和名聲消耗殆盡。
2014年開始，卡爾維陸續裁員，最後只剩下50來人，還有一次工資拖了一個月才發下來。今年初，楊存富召集了全體員工，說公司沒錢了，撐不下去了，資方也不再投錢了，公司要解散了。當時公司賬上還剩下10多萬元，還不夠大家一個月工資，草草分了錢後，楊存富就消失了。
王毓立沒有走，《戰神之怒》殘留的核心成員又聚在了一起。王毓立說：“要不要再賭一次？”他們決定接著開發卡爾維一款未完成的遊戲：《夢幻生肖》。
9月的午後，i黑馬記者試圖去尋找卡爾維曾經的輝煌，看到的卻是簡陋的毛坯房和簡單的桌椅電腦——他們又租了一個兩居室的民宅，決定將遊戲換名改裝後重新上線。
恍如一個輪回，如同4年前他們蝸居在民宅中開發《戰神之怒》，一樣的人，一樣的工資，一樣的居民樓。這是一種巧合，也是一場宿命。人生賭一次，成功了；再賭一次，勝算幾何？
i黑馬記者問王毓立，如果真的成功了，會怎樣？他靦腆一笑：“其實我還有一個想法，只是比較幼稚，《戰神之怒3》簽下了千萬的代理金，破產之後這些錢都打水漂了，如果能成功，我想把遊戲免費代理給他們。”
這是一場屬於成都手遊的淘金遊戲。淘金者們湧入金礦，一頓胡挖亂掘，卻發現此地並不是遍布黃金。他們心灰意冷地撤出成都，出資者不再輕易投錢，他們退而觀望，挖掘者多也精疲力竭，轉而投向新的金礦。僅僅半年，手遊行業的泡沫開始破裂，當年的瘋狂與如今的冷峻，不可同日而語。
一邊是死，一邊是生，一邊還有人在等待著命運。曾經創造天價代理金的姜磊，在今年初時發現37遊戲對於遊戲的上線日期，一拖再拖。他恍然大悟：手遊降溫，吸金能力減弱，37遊戲已不可能再履行3000萬的合同了。
手遊降溫如此之快，讓姜磊經歷了冰火兩重天的艱難境地。他有兩個選擇：一是和37遊戲打官司，經歷漫長的訴訟期，可能就錯過了遊戲最佳上線時間；二是和37遊戲進行溝通，找到共贏的方案。他選擇了後者，協商的結果是，37遊戲負責安卓平臺的推廣，91ACT自己進行APP store的推廣。
在此後的幾個月，姜磊為了自行推廣遊戲，不得不再次融資。對於姜磊來說，今年的十一假期，很難過得愜意。他在十一前向APPstore提交了遊戲《蒼翼之刃》的審核要求，等待著結果。上線沒有問題，上線之後的命運卻不得而知。
這將又是一場賭博，他再一次地“allin”，來等待最後的開盤。
曾有業內人士分析，成都手遊已進入寒冬期，也有媒體稱，成都手遊已趨於崩塌。
新的輪回
實際上，對於頂尖的、優秀的成都手遊公司來說，它們幾乎沒有在這場洗牌中受到任何負面影響——在成都手遊的生死場中，有一落千丈的敗局，但從來不缺一躍升天的神話。
今年5 月份，尼畢魯發行股票招股說明書，擬登陸創業板，募資9億；今年7月，數字天空簽下《龍珠》、《仙劍》、《星球大戰》等多個全球知名IP，預計發布多款遊戲；天象互動更是紅得發紫，其開發的遊戲《花千骨》剛上線一個多月，月流水已過兩億。
反觀全國，手遊市場2014年銷售收入274.9億元人民幣，比2013年增長了 144.6%，單款手遊《新仙劍》日流水已破千萬。
對於在這場洗牌過程中留存下來的團隊來說，他們也無一不覺得洗牌期是行業發展必要的。蔡興聰說：“我終於能招到人了。”原來動輒開價上萬的應聘者們，終於變得平和謙虛，他明顯感覺招聘變得容易了。
優勝劣汰，一些資源從臟亂差的環境中洗出來，重新進行資源的優化配置，對於行業的健康發展，反而起到了推動作用。
姜磊認為這是一個生態演化的過程，在推動整個行業往前發展。姜磊觀察手遊行業，發現行業的總盤子還在不斷增大，年增長率超過30%，因此遠沒有進入產業調整階段。對比端遊和頁遊的發展歷程，整個市場增長率降到個位數的狀態時，圈子里已沒有新的東西給大家分了，才會進行內部整合，大吃小，或者小的集中起來把大的擠垮。“但手遊還處在總盤子不斷增大，大家互相都不競爭的狀況，因此只是進入擠泡沫的階段。”
“速度減緩，是因為智能手機用戶的增長放緩了”，王佳倫分析，手遊發展進入第二個階段，用戶更重視遊戲的品質、畫面。“手遊肯定沒有進入寒冬期”，蔡興聰認為手遊還處於壯年期。進入洗牌期是因為團隊太多太雜，就像草原上的狼太多了必然要餓死一批一樣。
歷史總是具有重複性，看成都手遊的發展歷程，總能找到似曾相識的感覺，任何一個風口，都曾湧進大量資本和團隊，博客、團購，再到如今的O2O，經歷過狂熱期後，泡沫越來越大，最後都被市場整肅和戳破。
成都的手遊市場，失敗的團隊都具有一些共同的氣質。王佳倫曾從媒體的角度總結過，有些是因為發展太快，像無頭蒼蠅一樣到處亂竄；有些則反應速度太慢，沒有跟上市場的節奏；有些壓根就是在一個不擅長的領域，做著不擅長的事。
同時，成都手遊有一個致命的短板，這里大多為技術導向的公司，只是遊戲的內容提供商（CP），它們開發出遊戲後，需要依托第三方公司進行代理、發行。作為內陸城市的成都，天生存在運營能力的短板，成都本地能入流的發行公司寥寥無幾，既缺乏發行方面的人才，也缺乏敏銳的市場眼光。
當資本選擇觀望後，發行商也開始變得冷靜，以前一款優秀的遊戲有幾家發行商爭搶，現在是遊戲難尋發行商。
那個“屌絲逆襲”的時代結束了，遊戲開始變得重質重量，技術、程序、策劃、美術、推廣，任何一環都不可少。大量小投資的小團隊再無競爭力，不得不退出這場淘金遊戲。而那些留存下來的團隊，也有共同的氣質，他們幾乎都“不忘初心”，堅持做高質量的遊戲。面對天生的短板，他們也在需求突圍。
尼畢魯和數字天空更專註於國外市場，因為國外市場的遊戲規則相對公正簡單，即便處在二線城市，與“北上廣”並無競爭力的差別。天象互動帶來了另一種解決方案，《花千骨》遊戲的成功，就是一個典型案例。CEO何雲鵬同時也是湖南衛視的顧問，他了解《花千骨》的故事梗概、演員、片花、檔期，預判《花千骨》會比較成功，就從去年底與湖南衛視溝通，根據IP同步制作遊戲。超出預期的是，《花千骨》會火到今天這個地步。
如果第一款遊戲《三國威力加強版》的成功算運氣，那從《全民寶貝》到《花千骨》的成功，就不再是運氣了。何雲鵬將市場眼光、渠道運營帶到了成都，整合成都的研發實力，真正做到了互補。
蒙琨說，端遊的歷史表明，從研發開始，到運營、發行，都是一條線，不管是做國內還是做海外市場，只有這套模式才能活下去。數字天空、尼畢魯和天象互動一樣，都堅持自己研發和發行，盡管發行和運營成本要百倍高於研發成本。
蔡興聰在這點上也有共識。《鬥鬥堂》在越南的上線，蔡興聰就交給了越南的一家小運營公司，開始表現很好，可後來換了一個新人來接手這個項目，效果立馬大打折扣。“交給別人發行，其中有太多的不確定性。”蔡興聰決定自己做運營，他們先去海外市場探底，自己不能做的交給當地的運營商，可以做的就自己做。
這是手遊公司要做大做強的必由之路，但對於一些小團隊來說，如何生存下去才是最關鍵的問題。
蒙琨預測，這場洗牌運動，要持續到2016年。到時，中型公司中有優勢的可以存活下來，小公司能存活下來有幾種形式：第一被大公司並購，或者是成為大公司的子公司，第二與渠道合作或者是渠道持股，第三就是與產業外或者是圈外的資本合作。最終能活下去的公司，都是資源整合得好的公司。
手遊行業里，最常見的心態是：恐懼和貪婪。害怕創新不被接受，害怕保守被時代拋棄，亦步亦趨去試探市場，這種恐懼簡直成了遊戲開發者的宿命。而貪婪則是這個行業的通病——很容易因為別人的成功而忘記了原有的方向。這兩種心態的交織至今未變。
“泡沫擠幹凈之後，又回到一個正向的良性循環，整個過程又可以繼續滾雪球”，對姜磊來說，喧囂過後反而留下了創業過程中真正精華的部分。無論環境如何變化，他一直對自己重複著一句話：“不恐懼、不貪婪、不忘初心。”
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